Este necesar să se stabilească și să se mențină deschiderea. Cum să faci conexiuni utile și cunoștințe de afaceri de la prima conversație

Există înțelepciuni antice chineze și tibetane care sunt citate în multe cărți, scripturi și publicații online, care poartă cunoștințele multor generații și înțelepciunea secolelor. Există, de asemenea, declarații similare în afaceri cărora merită să le acordați atenție. Unul dintre ei spune: „Conexiunile sunt totul!” Dacă în viața personală te poți descurca cumva pe cont propriu, atunci afacerile sunt un joc de echipă, aceasta este o lume în care va fi aproape imposibil să „supraviețuiești” singur. Afacerile, în primul rând, sunt relații între oameni, este cercul potrivit de comunicare, este conexiunile necesareși întâlniri. În multe cărți de afaceri, astfel de conexiuni de afaceri au primit chiar un nume separat - „rețea” (din engleză rețea - rețea și muncă - muncă).

Desigur, ar fi o prostie să crezi că nu știai asta, că nu înțelegi că peste tot în lume, și mai ales la noi, legăturile bune de afaceri pot rezolva multe. Dar știm asta, dar ce facem pentru a dobândi aceste conexiuni? De regulă, fie nu se face nimic, fie... fie se fac niște încercări „haotice” de a găsi cunoștințele necesare. Participam la diverse evenimente, expozitii, seminarii. Toate acestea sunt grozave, dar ce urmează? La întrebarea „Ce este rețeaua?” răspunsul poate fi dat destul de simplu - aceasta este știința modului de a crea necesar, util pentru afaceri legături sociale. La întrebarea „De ce este nevoie de asta?” nici nimănui nu va fi greu să răspundă. Este doar necesar. Dar întrebarea este „Cum să faci aceleași conexiuni?” îi va încurca pe mulți. Ei bine, nu întâlni prima persoană pe care o întâlnești pe stradă. De unde știi dacă o persoană îți va fi utilă în viitor, dacă te va „configura” dacă află niște informații secrete? Acestea sunt întrebările la care răspunde networking-ul. Deci, hai să o luăm în ordine.

Networking: ce, cum și de ce?

Beneficiile conexiunilor de afaceri și „oamenii potriviți” cu greu pot fi supraestimate, pentru că fiecare dintre voi înțelege că multe în lumea afacerilor și finanțelor pot depinde de ceea ce faceți afaceri, cine vă poate sprijini și face lobby pentru interesele dumneavoastră. Și de foarte multe ori, nu este posibil să se determine această „nevoie” la prima vedere. Aceasta este în general o valoare incertă, deoarece nu poți fi niciodată 100% sigur cine te va ajuta și când, cine îți va promova afacerea, va investi într-un proiect sau îți va oferi bună idee pentru dezvoltare.

Dar totuși, cum să găsim oamenii de care „avem nevoie”?
1. Primul lucru pe care îl poți face este să fii atent la prietenii și cunoștințele tăi. Experții în rețele îi numesc „primul cerc de cunoștințe”. Puteți chiar să păstrați un mic dulap de fișiere unde veți colecta toate informațiile necesare despre acești oameni. Selectați categorii separat - rude, colegi, prieteni (priete, colegi de clasă, colegi de clasă...), cei cu care comunicăm pe interese „non-muncă” (sport, hobby-uri etc.). Poate că există oameni cu care nu ai mai comunicat de mult. Cum se descurcă? Ce s-a schimbat în viața lor? Cum îți pot fi de folos toți acești oameni? Care este cercul lor de cunoștințe?
Utilizați așa-numitele elemente de socializare. Amintește-ți că în acest lanț de conexiuni aparent haotice și de neînțeles, poate exista exact persoana care poate fi incredibil de utilă în afacerea ta.
2. A doua etapă, sau așa cum este numită și „al doilea cerc de cunoștințe”, este că trebuie să analizați cunoștințele cunoștințelor voastre. Sunt sigur că, dacă te gândești cu atenție și cauți, atunci printre toți cunoscuții tăi vei identifica mai multe persoane interesante care pot deveni potențiali parteneri și îți pot consolida legăturile de afaceri. Odată ce ai găsit astfel de oameni, trebuie să-i cunoști personal. Și vei face asta prin intermediul oamenilor din primul tău cerc. Vor trebui să vă prezinte, să vă recomande, să vă cunoască mai bine. După întâlnire, oamenii din al doilea cerc se vor muta automat în primul, ceea ce îți va permite în cele din urmă să ajungi la cunoștințele lor, extinzându-ți și mai mult conexiunile de afaceri. Prin extinderea propriei rețele de cunoștințe personale, nu numai că îți sporești eficiența, dar vei câștiga și mai multă influență în cercurile tale interne. Și asta valorează mult. Mai ales în cercurile de afaceri.
3. În networking există conceptul de „câmp de vânătoare”. Ce este? De regulă, acest termen se referă la diferite întâlniri tematice, prelegeri, seminarii, simpozioane și alte evenimente în care puteți face conexiunile necesare, găsiți persoane potrivite și faceți schimb de contacte cu aceștia. Și într-adevăr, unde altundeva dacă nu la întâlniri de specialitate, unde experții din domeniul lor vin să caute parteneri buni? Există un singur lucru - trebuie să abordați vânătoarea cu înțelepciune, să nu dezvăluiți faptul că ați venit doar pentru a găsi oamenii potriviți și pentru a vă crește influența în acest domeniu. Nu arăta faptul că ai nevoie afaceri bune conexiuni, menține o poziție fermă și încrezătoare.

4. Internet și social media. În zilele noastre, este chiar greu de imaginat ce fel de om de afaceri ar putea refuza să folosească capacitățile internetului pentru a-și conduce afacerea. De regulă, internetul poate deveni un asistent incredibil în vânzarea de bunuri, promovarea serviciilor și găsirea unor conexiuni bune de afaceri. Cum să faci asta? Totul este simplu aici. Există rețele sociale speciale pentru oameni de afaceri, diverse site-uri, comunități, grupuri unde te poți prezenta, discuta, cunoaște oameni și începe să faci afaceri.
5. Printre persoanele care au interese similare cu tine, care nu au legătură directă cu munca, pot fi și multe persoane utile. Întrebați-i nu numai despre hobby-uri, ci și despre muncă (și afaceri). Iată, te vei împiedica de o astfel de „pepită de aur” despre care nici măcar nu bănuiai. Și tot ce ai nevoie este să fii puțin mai interesat atât de această persoană, cât și de cercul lui de cunoștințe decât de o persoană obișnuită, „normală”.
6. Există un proverb rusesc bun: „Până când tunetul bate, un om nu se va cruci.” Deci, în afaceri, nu trebuie să așteptați ca tunetul să bată, deoarece acest lucru este plin de probleme grave. Trebuie să începeți să construiți o rețea cunoștințe necesare cu mult înainte de a fi nevoie. Ca exemplu, pot spune că uneori oamenii pe care s-ar putea să-i fi întâlnit acum cinci ani la o conferință de afaceri se dovedesc a fi folositori. Și foarte des se întâmplă ca în momentele cele mai necesare să apară legături și cunoștințe vechi, dezvoltări vechi, ca să spunem așa.

Networking: cele mai frecvente greșeli

În networking, ca și în orice altă afacere, poți face o mulțime de greșeli stupide, care într-o clipă îți pot aduce toate eforturile la nimic. Desigur, nu le vom putea lua în considerare pe toate, dar în cadrul acestui articol vom sublinia principalele greșeli, cele care sunt făcute cel mai des.
1. Conexiunile de afaceri implică principiul „Tu îmi dai – eu îți dau”. Dar mulți oameni uită de asta, preferând să ia doar și să nu dea nimic în schimb. Amintiți-vă că, dacă doriți ajutor într-un moment dificil, nu ar trebui să refuzați acest lucru altora. Afacerile sunt un joc și încearcă să nu încalci regulile și principiile care au fost dezvoltate de-a lungul deceniilor.
2. Înșelăciune. Aceasta este musca din unguent care poate distruge nu doar un butoi de miere, ci un întreg rezervor de miere selectată și de înaltă calitate. Amintiți-vă că orice conexiuni de afaceri se bazează pe încredere, care durează foarte mult timp pentru a câștiga. Dacă o persoană are încredere în tine, atunci nu se teme să piardă ceva și nu vede riscuri în lucrul cu tine. O mică înșelăciune și toată încrederea va fi zdruncinată, iar restabilirea ei, crede-mă, va fi mult mai dificilă.
3. Incoerență cu imaginea. Deși acest lucru nu poate fi considerat o greșeală, dacă, de exemplu, doriți să vă arătați ca o femeie de afaceri pricepută, atunci imaginea unei blonde pline de farmec va întâlnire de afaceri va tulbura în mod clar toți participanții și vă va submina reputatia de afaceri. Deși această afirmație nu este 100% sigură, există excepții plăcute sau rezultatul unei strategii calculate cu pricepere poate fi complet opus.
Pe de o parte, comunicațiile de afaceri sunt grozave, sunt oportunități, sunt modalități de a rezolva unele probleme și situații dificile. Dar niciodată nu ar trebui să ai încredere orbește în tot ce te înconjoară. Amintiți-vă de filmele de acțiune de la Hollywood și de legenda poliției: „Orice spui poate fi folosit împotriva ta”. De asemenea, în afaceri. Într-un moment dificil, unii dintre „prietenii tăi”, care fac parte din cercul tău de afaceri, se pot întoarce, îți ignoră cererea de ajutor, iar unii chiar vor încerca să-și extragă anumite beneficii pentru ei înșiși. Și nu e nimic de făcut în privința asta. Acesta este adevărul dur afaceri moderne, și de-a lungul vieții în general.

Cu toate acestea, de exemplu, pentru a studia modul în care încrederea socială reduce costurile de tranzacție, economistul american Oliver Williamson a câștigat Premiul Nobel pentru economie în 2009. Ca aceasta. Și chiar și aici oamenii potriviți au ajutat, inclusiv ca obiecte de cercetare științifică. „Cei mai bogați oameni din lume caută și construiesc rețele, în timp ce noi ceilalți căutăm de lucru. Este posibil să aveți o idee sau un produs mare. Dar vor avea succes doar dacă ai o rețea prin care să le poți comunica oamenilor” (Robert Kiyosaki).
Vrei sa ai succes si bogat? O? Atunci începe să-ți construiești rețeaua acum, făcând contacte necesare și utile, care în viitorul apropiat te vor ajuta să te ridici la un nou nivel de Olympus financiar.

Daca nu ai experienta in munca, sau te-ai hotarat sa iti schimbi domeniul de activitate, sau nu ai mai lucrat de mult timp din diverse motive, probabil ti se pare ca nu ai absolut nimic care sa intereseze un potential angajator. Te simți ca un impostor care cu siguranță va fi demascat și respins politicos.

Nu dispera. Există mai multe modalități simple și funcționale de a atrage atenția persoanelor de care ai nevoie, chiar dacă nu ai absolut nimic cu care să te lauzi.

Sondați solul

Comunicarea este un lucru în două sensuri. Multe depind nu atât de auto-prezentarea ta, cât de dorința ta de a-ți cunoaște cât mai bine interlocutorul.

Întâlnirea cu un potențial angajator este ca o primă întâlnire: la ea doar începi să te cunoști.

Dacă se dovedește că nu vă potriviți deloc unul pentru celălalt, ei bine, este bine că ați aflat repede. Puteți începe imediat să căutați pe cineva mai potrivit.

Pune întrebări în loc să le parafrazi pe ale tale. Gândiți-vă în avans la ceea ce este important pentru dvs. și ce este inacceptabil în viitorul dvs. loc de muncă. Fii interesat de detaliile proiectelor și politicilor companiei. Se va simți incomod la început, dar va dispărea repede.

Arătați interes real

Nu pune întrebări la care se poate răspunde cu „da”, „nu” sau „lucrez pentru această companie de trei ani”. Nu aveți nevoie de date. Vrei o conversație care să fie amintită.

Nu uitați că fiecare persoană, chiar și cel mai înalt rang, își dorește să fie auzită și înțeleasă. Necazul este că în cele mai multe cazuri ne ascultăm interlocutorul pentru a răspunde și a spune ce credem. Suprimă această dorință și doar ascultă.

Când răspundeți, repetați ceea ce ați auzit cu alte cuvinte și puneți o nouă întrebare.

Din momentul în care te apropii de interlocutorul tău, el se așteaptă să începi să te prezinți. Când vede că îl asculți fără să încerce să atragă atenția asupra lui, îți va spune cu recunoștință tot ce vrei.

Gândește-te la ce poți oferi interlocutorului tău

Chiar dacă nu ai lucrat niciodată, ai ceva de oferit. Principalul lucru pe care viitorul tău manager vrea să știe despre tine este cum poți fi util. Prin urmare, nu începeți să comunicați cu un potențial angajator întrebând despre salariu și condițiile de muncă.

Dacă te vede ca pe un candidat demn și dorește să te înscrie în echipa lui, probabil că poți negocia condiții acceptabile. Dar mai întâi, gândește-te la ce poți oferi angajatorului tău.

Fă-ți timp și nu te forța

Dacă reușiți cu persoana care vă interesează, nu începeți să vă planificați viitoarea relație și nu vă oferiți să vă întâlniți mâine dimineață pentru a continua conversația. Tot ceea ce ți se cere este să te mulțumești aici și acum. Acest lucru va funcționa în avantajul dvs. în viitor.

Nu vă arătați punctele forte și punctele slabe imediat

În efortul de a fi plăcut, nu trebuie să-ți demonstrezi toate avantajele simultan. Interlocutorul tău se va compara mental cu tine și nu va fi foarte încântat să piardă în această comparație.

De asemenea, nu merită să te grăbești la cealaltă extremă și să demonstrezi îndoiala de sine. Doar nu ascunde faptul că ai dori să-ți îmbunătățești abilitățile și să înveți ceva nou.

Recunoașterea dvs punctele slabe, îi dai adversarului tău dreptul la propriile sale imperfecțiuni. Vă veți relaxa amândoi, iar conversația dvs. va deveni mai relaxată.

Chiar dacă nu ai cel mai impresionant CV, nu dispera. Dorința ta de a lucra și de a crește este mult mai importantă.

Pentru a obține succesul în multe profesii, cunoștințele personale sunt adesea mai importante decât cunoștințele existente. Prin urmare, căutarea unor contacte de afaceri sau utile este un aspect important al dezvoltării carierei. Învață să te conectezi cu oamenii potriviți pentru a găsi oportunități, pentru a obține interviuri și chiar pentru a obține un loc de muncă.

Pași

Partea 1

Începeți cu cercul dvs. de cunoștințe existent. Ca prim pas, reamintește-ți prietenilor vechi, rudelor îndepărtate, colegilor de clasă și colegilor de clasă despre tine. Acest lucru vă va scuti temporar de nevoia de a aborda străini. Începeți cu un grup de oameni destul de apropiați și abia apoi treceți la cei cu care nu ați mai comunicat deloc.

Stabiliți conexiunile dorite. Un începător sau un profesionist consacrat înțelege valoarea timpului lor. Încearcă să gândești selectiv și perspicace, pentru că este în interesul tău. Abordați cu încredere persoana de care aveți nevoie, întindeți mâna și prezentați-vă. Acest lucru nu este întotdeauna ușor, dar cu experiență această abordare directă va fi cea mai ușoară.

Pregătește o scurtă poveste despre tine. O scurtă prezentare vă permite să vă descrieți rapid din „partea profesională” - de exemplu, în timpul unei conversații rapide într-un lift. Acesta nu este un discurs care trebuie reținut, ci niște teze generale, pe baza cărora povestea poate fi adaptată la o situație anume. De exemplu:

• „Am absolvit Facultatea de Biologie a Universității de Stat din Moscova, specialitatea mea este impactul antropic asupra lumii animale. Acum conduc o campanie de protecție a leoparzilor de zăpadă și a tigrilor din Amur.

1. Învață să ții conversații ocazionale. Orice conversație interesantă începe adesea cu un schimb de replici casual. Ele permit interlocutorilor să „testeze apele”. Există o părere că conversația este o scară, iar discuțiile mici joacă rolul primului pas. Nu vă faceți griji dacă primul pas este dificil la început. Zâmbește, rămâne încrezător și ascultă-ți cu atenție interlocutorul.

   Gândește-te de două ori la cuvintele tale.Într-o conversație normală, este destul de normal să te adaptezi la ritmul conversației și să te ferești de pauzele incomode. Când începem să ne îngrijorăm că ținem pasul cu conversația, adesea uităm să ascultăm cu atenție cealaltă persoană și să ne gândim la răspunsuri semnificative.

   Luați în considerare căutarea dvs. de întâlniri din punctul de vedere al „Cum pot fi util unei persoane?” ? " Uneori oamenilor li se pare că căutarea de conexiuni utile este o manifestare a egoismului, deoarece unii oameni percep procesul ca un mijloc pentru un scop, și nu scopul în sine. Aceasta este o viziune posibilă, dar prea superficială a situației. În schimb, încearcă să abordezi problema în primul rând cu gândul la modul exact în care poți ajuta persoana respectivă. Dacă încerci sincer să ajuți oamenii, atunci ei vreau raspunde-ti sentimentele. Prin urmare, ajutorul reciproc are intenții bune.

   Evaluează cercul de cunoștințe al persoanei. Când vorbiți cu oamenii, încercați să aflați ce fac aceștia pentru a-și câștiga existența și cum își petrec timpul, inclusiv munca și hobby-urile soților sau partenerilor, rudelor sau prietenilor apropiați. Încercați să notați aceste informații în agenda dvs. pentru a nu uita nimic.

   • Să ne imaginăm că ai cunoscut-o pe Masha într-un club de carte și ai aflat că vărul ei face windsurfing. Câteva luni mai târziu, nepotul tău raportează că visează să învețe să navigheze. Găsiți numărul de telefon al Mashei, sună și află dacă fratele ei poate oferi o lecție privată nepotului tău ca cadou de ziua de naștere. Masha îți dă un răspuns pozitiv și îl convinge pe fratele ei să facă o reducere prietenului său. Nepotul este încântat. O lună mai târziu, mașina ți se defectează și îți amintești că nepotul tău lucrează într-un atelier de reparații auto...
   • Căutați extrovertiți. În procesul de căutare a conexiunilor utile, vei descoperi că unii oameni au reușit mai bine decât tine - cunosc deja pe toată lumea din lume! Este important să îi cunoști mai întâi pe acești oameni, deoarece ei vă pot prezenta altora care vă împărtășesc obiectivele și pasiunile. Cu alte cuvinte, introvertiții ar trebui să caute extrovertiți care „organizează totul”.

2. Dacă ai succes, întreabă carte de vizităși spuneți că ați fi bucuros să continuați conversația. După o conversație plăcută, un schimb de opinii sau compasiune față de un șef detestabil, nu vă fie teamă să spuneți că v-a plăcut conversația. De exemplu, spuneți: „Mă bucur că am conversația noastră. Pari o persoană foarte informată și respectată. Cum ți-ar plăcea să ne reîntâlnești?”

   Nu te pierde. Nu are rost să iei o carte de vizită sau o adresă de e-mail și apoi să uiți de ea. Rămâneți conectat cu persoana respectivă. Păstrează-ți conexiunile pentru că sunt ca un copac: fără hrană mor. Oferă oamenilor atenția de care au nevoie.

   • De exemplu, distribuiți articole cu o persoană care ar putea fi de interes pentru el. Dacă auziți despre o tornadă, o revoltă sau o întrerupere a curentului în apropiere, sunați și aflați dacă persoana este în regulă.
   • Notează-ți toate zilele de naștere în calendar și nu uita să trimiți felicitări prietenilor tăi. Ar trebui să vă amintiți despre oameni, astfel încât ei să nu uite de tine.

Partea 2

1. Fii activ pe Internet. De ce să nu faci contacte utile în timp ce joci șah online sau cauți informații despre tulburarea autoimună a soțului tău pe un forum de internet? Internetul face mult mai ușor să întâlniți grupuri de oameni care au aceleași idei. Urmărește forumurile, buletinele, anunțurile și listele de corespondență pentru a fi la curent cu evenimentele locale sau întâlnirile la care participă persoane cu interese, hobby-uri sau ocupații similare.

   Aranjați un interviu informativ. Aceasta este o întâlnire informală cu un profesionist pentru a discuta probleme de muncă și pentru a face schimb de idei. Vă puteți întâlni pentru o ceașcă de cafea după serviciu sau puteți vorbi pe Skype în timpul prânzului. Durata conversației nu depășește de obicei 30 de minute, iar factura la cafenea este plătită de inițiatorul întâlnirii.

   • Un interviu informațional este o oportunitate de a cunoaște mai bine o persoană, precum și de a dezvolta abilitățile de a pune întrebări inteligente și de a asculta răspunsuri. Poate că vei face o astfel de impresie asupra persoanei, încât va decide să-ți ofere un loc de muncă. Pentru mulți, acest lucru este mai convenabil decât asumarea riscurilor cu un CV.
   • După interviu, ar trebui să vă exprimați recunoștința și să cereți numele altor trei persoane cu care v-ar fi de ajutor să discutați. Contactează-i și spune-le cine ți-a făcut recomandarea.

2. Revizuiește-ți periodic lista de cunoștințe. Când aveți nevoie de ceva (un loc de muncă, un partener pentru o întâlnire sau o călătorie turistică), încercați să vă folosiți contactele. Efectuați câteva apeluri sau trimiteți un mesaj prietenos e-mail cu o descriere a situației: „Bună, am un mic necaz. Am două bilete la concertul de sâmbătă, dar nu cu cine să merg. Aceasta este una dintre trupele mele preferate, așa că aș vrea să merg la concertul cu cineva care ar fi interesat. Ai pe cineva în minte?

   Nu te limita niciodată la a comunica pe internet. Poți întâlni oameni minunați online, dar pentru a avea succes, astfel de cunoștințe trebuie să se încheie cu întâlniri față în față. Prânzul, cafeaua sau băuturile mai tari împreună vă vor permite să vă cunoașteți mai bine. De asemenea, puteți face împreună lucruri care sunt de interes comun. Dacă cunoașteți o persoană dintr-un club de speologi, atunci de ce să nu o invitați într-un tur comun de-a lungul unui nou traseu? Ideea este de a crea o conexiune mai intima decât mesageria online. Pentru a face acest lucru, este recomandabil să vă întâlniți personal.

Partea 3

Rupe-ți stereotipurile. Dacă citiți acest articol, atunci probabil că sunteți familiarizat cu diferitele beneficii ale conexiunilor utile. Poate că ai evitat să te întâlnești din orice motiv (chiar și din mai multe motive!) și ai preferat calea de ieșire mai ușoară. Scapa de stereotipuri! Nu-ți justifica temerile. Încearcă să crezi în tine și să înțelegi că oamenii fac conexiuni utile din motive întemeiate și întemeiate.

1. Nu considera întâlnirile ca fiind nesincere, false sau manipulatoare. Trebuie să înțelegi că uneori se întâmplă aceste lucruri. Unii oameni văd conexiunile benefice ca fiind superficiale și profită fără minte de pe alții. Dar, în același timp, există oameni care se străduiesc să construiască relații sincere și reciproc avantajoase. Unii oameni vor să facă lucruri nobile din dorința de a-i ajuta pe alții. Mulți oameni se bucură de sentimentul comunității care provine dintr-un cerc larg de cunoștințe, precum și de ideea de asistență reciprocă.

   • În procesul de căutare a întâlnirilor, va trebui să îndepărtezi oamenii care gândesc numai despre mine a găsi foarte bun oameni. Acesta este un aspect integral al găsirii de oameni noi, dar vestea bună este că, cu experiență, vei deveni mai bun la citirea oamenilor chiar înainte de a-i întâlni.

2. Nu te considera prea timid sau conștient de sine. Căutarea întâlnirilor necesită într-adevăr un anumit curaj. Astăzi, odată cu apariția site-urilor pentru a vă extinde cercul de cunoștințe, puteți găsi persoane cu interese și obiective similare chiar și la distanță.

   • Oamenii timizi și conștienți de sine devin adesea mai deschiși și mai sociabili dacă spun sau fac ceva care îi interesează foarte mult. Căutați oameni cu care să discutați care sunt la fel de pasionați de persoană. În curând, îți va fi mult mai ușor să începi o conversație cu un străin.
   • Începe mic. Nu planifica 12 întâlniri într-o lună. Efortul continuat de-a lungul timpului este mai bun decât o explozie unică de activitate și epuizarea ulterioară. Amintiți-vă că conexiunile dobândite trebuie menținute, așa că nu vă supraestimați puterea.
   • Faceți legături între politicieni și asistenții lor, oferindu-vă voluntar la alegeri sau implicându-vă în partid.
   • Folosiți toate oportunitățile disponibile pe internet pentru a vă extinde cercul de cunoștințe lumea reală. De exemplu, aplicațiile de mesagerie sunt uneori mai bune decât apelurile. De asemenea, internetul vă permite să întâlniți și să mențineți comunicarea cu oameni din întreaga lume.
   • Întâmpinați probleme în a găsi un club local sau un grup de interese? Creează-ți propriul club!
   • Dacă începi o afacere personală, îți va fi de două ori util să cunoști alți antreprenori.

1. Nu-ți fie frică să vorbești cu străinii

Să vorbești cu cineva care îți place poate fi cu adevărat înfricoșător. Dintr-o dată pari plictisitor, spui ceva stupid sau pur și simplu ești ignorat, crezând că nu ești suficient de important încât să pierzi timpul cu tine. Psihologii numesc aceasta frica de respingere. Pentru a-i face față, ei te sfătuiesc să te relaxezi și să te gândești că, indiferent cât de importantă ți se pare această conversație acum, este puțin probabil ca interlocutorul tău să-și amintească mult timp și nu îi va acorda prea multă importanță dacă nu este foarte reușită. .

De asemenea, ei recomandă să exersați să vorbiți cu străini în situații în care sunteți practic imun la respingere.

De exemplu, când ești client. Poți vorbi cu vânzătorii și barmanii fără teamă de a fi nepoliticos în schimb, pentru că a fi drăguț cu tine este treaba lor.

În plus, mulți dintre ei nu au auzit o vorbă bună de la un client de mult timp.

2. Începeți cu locurile comune Psihologul Carol Fleming a venit cu așa-numita metodă ARE (Anchor, Reveal, Encourage), care te ajută să începi fără durere o conversație cu un străin. conversaţie. De exemplu, ați putea spune că cunoașteți organizatorul evenimentului sau că vremea rea ​​v-a făcut să pierdeți alergarea în această dimineață. Dacă decideți să ne spuneți unde lucrați, spuneți-ne ce faceți de obicei. După stabilirea contactului, ar trebui să implicați interlocutorul în conversație punându-i o întrebare - cel mai important, nu prea personală. Puteți întreba ce a adus persoana la acest eveniment, dacă îi place aici și așa mai departe.

3. Gândiți-vă la subiecte în avans

Pentru a alege un subiect de conversație, te poți baza pe așa-numita regulă FORD. Aceasta este o abreviere pentru cuvintele familie, profesie, recreere, vise. Subiectele ușoare, discrete, stau la baza unei scurte conversații. Vino cu câteva întrebări pentru tine pe fiecare subiect și folosește-le ori de câte ori este necesar. Experții sfătuiesc să evitați astfel de situații dificile atunci când vă întâlniți. si controversata subiecte precum politica, religia și amintirile din copilărie.

O conversație ideală ar trebui să fie compusă din declarații scurte și întrebări, astfel încât, în medie, fiecare persoană să vorbească pentru o perioadă egală de timp.

Principalul lucru este să-i oferi în mod constant partenerului tău un subiect cu care să poată lucra. Nu vă faceți griji dacă aveți nevoie de câteva încercări pentru a găsi un subiect care vă interesează interlocutorul. Nu rămâne blocat pe un subiect, lasă conversația să curgă lin dintr-o zonă în alta. Și amintește-ți că nu trebuie să fii o vedetă și să spui ceva uimitor tot timpul. Folosește cuvinte asociate senzațiilor: „vezi”, „imagina”, „simți”. Acest lucru va pune persoana într-o dispoziție specială, îi va fi mai ușor să se deschidă și să se relaxeze în prezența ta.

4. Întrebați întrebări deschise Pentru a te simți mai încrezător, fă teme pentru acasă- pregătiți-vă pentru eveniment citind despre oamenii care vor fi acolo, urmărind

cele mai recente știri pentru a găsi potențiale subiecte de conversație. Când puneți întrebări interlocutorului dvs., amintiți-vă câteva reguli. În primul rând, ar trebui să fie destul de simple. În al doilea rând, întrebările ar trebui să fie astfel încât să nu poată fi răspuns în monosilabe, da și nu.și nu pentru a rezolva probleme de afaceri sau a vă vinde serviciile. Este mult mai plăcut să faci afaceri cu o persoană a cărei companie îți place. Poți vorbi despre produsul sau serviciul tău doar dacă interlocutorul te întreabă despre asta.

Pentru a vă asigura că răspunsul dvs. nu schimbă prea mult tonul general al conversației, pregătiți acasă o poveste scurtă și informală despre compania dvs., cum ar fi ce proiecte ați finalizat recent sau cu ce clienți ați lucrat.

5. Urmăriți-vă comportamentul Când începi o conversație, nu prea contează ce spui. O postură deschisă (întoarcerea corpului și a capului către interlocutor, palmele deschise, picioarele neîncrucișate) și un ton prietenos la prima etapă sunt mai importante decât sensul cuvintelor rostite. Nu trebuie fii spiritual și inventează

subiecte neobișnuite

pentru a începe o conversație. Sarcina ta este pur și simplu să arăți persoanei că vei fi încântat să vorbești cu el, că în general ești interesat de el.

Nu vorbi cu o expresie plictisită pe față, nu scoate telefonul, dar nici nu exagera: persoana va fi inconfortabilă dacă stai prea aproape, privește-l prea atent și spune-i prea mult personal informaţii. 6. Spune lucruri frumoase Toată lumea adoră să audă complimente adresate lor. Problema este că, alături de bucuria ascunsă, oamenii se simt simultan stânjeniți și nu știu cum să reacționeze corect. Pentru a preveni acest lucru, psihologul Susan Kraus recomandă diluarea complimentului.

tranziție rapidă

pe un alt subiect.

Exersați mental opțiunile pentru a încheia conversația. Spune-i interlocutorului tău că, dintr-un motiv oarecare, va trebui să pleci, folosind expresia „îmi pare rău, trebuie”. De exemplu, poți spune că ai văzut o cunoștință pe care nu ai mai văzut-o de mult, sau vrei să iei ceva de mâncare pentru că ți-e foarte foame. Exprimați-vă recunoștința pentru conversația interesantă, rezumând pe scurt ceea ce ați discutat. De exemplu: „A fost foarte tare să vorbesc cu tine, cu siguranță voi citi cartea asta ai sfătuit.”

La sfârșit, puteți sugera schimbul de contacte... STABILIREA 1, ness. (sovietic a stabili) ce. Fă ce eu. mecanism, dispozitiv potrivit pentru utilizare, adaptându-l în ce scop. lucru, pentru funcționare, montarea corectă a tuturor pieselor și părților constitutive între ele; Sin: ghid......

Dicționar explicativ mare de verbe rusești stabili - verb., nsv., folosit. comparaţie adesea Morfologie: St. a stabili; substantiv, g. ajustare; substantiv, p. configurare 1. Când configurați orice mecanism sau dispozitiv, vă asigurați că funcționează bine. Mântuitorul instalează cablurile electrice în casa noastră. | ...

Dicționarul explicativ al lui Dmitriev Schimb de prizonieri între Rusia și SUA (2010)

- Programul ilegali... Wikipedia Lukașenko, Alexandru - Președintele Belarusului, Președintele Consiliului Suprem al Uniunii Belarus și Rusiei, Președintele Republicii Belarus, a fost ales în această funcție în 1994, 2001, 2006 și 2010. Comandantul șef al Forțelor Armate ale Republicii, Președintele Supremului... ...

Enciclopedia știrilor Molotov, Viaceslav Mihailovici - Născut Molotov V. M. (1890 1986). în februarie 1890 în sat. Kukarki, provincia Vyatka, districtul Nolinsky. Numele real al lui Molotov este Scriabin. Este unul dintre fiii, al treilea la rând, ai unui negustor de munte. Nolinsk de Mihail Scriabin. Părinții au dat mult...

Enciclopedie biografică mare Ganetsky, Yakub

- Wikipedia are articole despre alte persoane cu același nume de familie, vezi Ganetsky. Yakub Ganetsky Furstenberg Yakov Stanislavovich Ocupație: om de stat sovietic și lider de partid ... Wikipedia Dobrotvorsky, Leonid Fedorovich

- Wikipedia are articole despre alte persoane cu același nume de familie, vezi Dobrotvorsky. Leonid Fedorovich (Teodorovich) Dobrotvorsky (13 aprilie 1856 (18560413) 21 octombrie 1915, Petrograd) Contraamiral rus, participant la campania Tsushima și ... ... Wikipedia Nikos A. Salingaros

- Salingaros, Nikos A. Nicos Salingaros [[File... Wikipedia Avneri, Uri

- Uri Avneri אורי אבנרי ... Wikipedia- Nikos A. Salingaros Nicos Salingaros ... Wikipedia

Congresul Național Indian al Africii de Est- (INQUA; Congresul Național Indian al Africii de Est), partid politic al populației indiene (nemusulmane) din Kenya colonială, Tanganyika și Uganda. Organizat în 1914 cu scopul de a atinge egalitatea politică cu europenii din aceste colonii.... ... Carte de referință enciclopedică „Africa”

Cărți

• , . Ce fac oamenii din jurul tău când nu-i vede nimeni? Ce sunt dispuși să facă pentru un like pe rețelele de socializare? Despre ce nu au vorbit până acum? Joc de masă„Faceți cunoștință cu mine” vă va ajuta să vă cunoașteți... Cumpărați cu 588 RUR
• Director Serviciul Informare Nr.08/2012, Sisteme deschise. Director de Servicii Informaționale (CIO.ru) este o revistă pentru managerii responsabili cu ideologia, strategia și implementarea suportului informațional pentru afaceri, șefii departamentelor IT ale întreprinderilor...