Aspecte legale, selecția echipamentelor, formarea sortimentului, cerințele spațiilor, procesele de producție, vânzări Calcule financiare complete.

Efectuarea de training-uri cu hărți psihologice. 35 de antrenamente atmosferice. Instruire de lucru la cheie. Tot ce ai nevoie pentru a-ți deschide propriul Salon psihologic.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1.600.000 ₽

Minim capital de pornire

21 de luni

Rambursare

18%

Rentabilitatea

45.224 RUB

Profit net pe lună

Deschiderea unui salon de nunta

Scopul proiectului- deschidere salon de nuntaîn orașul Surgut (Okrug autonom Khanty-Mansiysk - Ugra).

Cerereîn saloanele de nuntă din această regiune este ridicat - Khanty-Mansi Autonomous Okrug ocupă o poziție de lider în numărul de căsătorii la 1000 de locuitori, ocupând locul al doilea în acest indicator în Rusia. Publicul țintă al salonului este populația feminină de la 8 la 60 de ani, aproximativ 77% dintre principalii cumpărători sunt fete de la 18 la 35 de ani care doresc să se căsătorească.

Gama de saloane de nunta include:

Rochii de mireasa de la 6 branduri autohtone si straine;

Rochii de seara de la branduri autohtone;

Rochii pentru copii de branduri autohtone;

Accesorii de nunta si bijuterii.

Investiții se ridică la 1.604.000 de ruble. Volumul investițiilor de pornire, inclusiv capitalul de lucru – 2.500.000 RUB. Volum fonduri proprii– 2.500.000 de ruble, împrumutate – 0 ruble. Este timpul să atingeți volumul de vânzări planificat de 1 milion de ruble. de la începutul vânzărilor este de 2 luni. Perioada de rambursare a proiectului este de 21 de luni.

*pentru 3 ani de munca

Vanzare si implementare rochii de mireasa

Scopul proiectului este deschiderea unui salon de nunta in Surgut. Ca zona de activitate a salonului au fost alese vanzarile de rochii de mireasa si de seara, precum si accesorii de nunta si bijuterii.

Principalul venit al unui salon de nunta se bazeaza pe vanzari rochii de mireasași implementare produse conexe(pantofi, voal, accesorii etc.). Venituri suplimentare sunt generate din vânzarea rochiilor de seară, a căror cerere este mai puțin supusă fluctuațiilor sezoniere. Clienții salonului beneficiază și de o serie de servicii suplimentare, precum depozitarea rochiilor înainte de nuntă, aburirea înainte de vacanță etc.

Salonul de nunta este o camera cu o suprafata de 52 mp. metri, 40 mp din care este sala de comert si expozitie cu cabina de probă. Salonul este situat în zona centrală a orașului, într-o clădire rezidențială cu mai multe etaje, formatul salonului este retail stradal.

Structura de management al salonului este simplă. Managementul direct este efectuat de către proprietarul și managerul proiectului. Aceștia se ocupă de toate problemele administrative, inclusiv de achiziționarea produselor. Trei manageri de vânzări care lucrează în ture sunt direct implicați în vânzări.

Costul reparațiilor și al echipamentului interior este de 445 mii de ruble. Volumul achiziției inițiale este de 1104 mii de ruble. Costurile totale de investiție, ținând cont de alte cheltuieli de pornire (o excursie la o expoziție de nuntă pentru a căuta furnizori, crearea site-ului web) - 1604 mii de ruble. Veți avea nevoie și de aproximativ 896 mii ca capital de lucru necesare pentru salarizare, chirie, cumpărături etc. În total, deschiderea unei afaceri va necesita 2,5 milioane de ruble, care sunt planificate să fie luate din economiile personale. Ca formă de proprietate a salonului de nuntă a fost ales un antreprenor individual cu sistem de impozitare simplificat (6% din venitul primit).

Rentabilitatea unui salon de nunta

Matricea de produse a salonului se bazează pe rochiile de mireasă, care alcătuiesc sortimentul de bază al salonului. Acestea sunt rochii a 6 branduri de la producatori europeni, rusi, chinezi, americani si turci, vandute cu un markup de 100-200% din pretul de achizitie. Gama de prețuri pentru rochii este de la 10 la 50 de mii de ruble.

Accentul principal este pus pe categoria de prețuri de până la 30 de mii de ruble, care reprezintă aproximativ 75% din gama de rochii de mireasă. 25% au un cost de la 30 la 50 de mii de ruble. Focalizarea pe segmentul de preț mediu cu calitate înaltă este ales ca avantaj competitiv(in alte saloane markupul ajunge la 300% sau mai mult) - in conditii situație de crizăîn economie, care se observă în 2014-2016. clientii incearca sa economiseasca din cheltuielile inutile, care includ achizitionarea rochiilor de mireasa.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Principala completare a colecțiilor de nuntă are loc la începutul Anului Nou și înainte de începerea sezonului primăvară-vară, precum și în plus în funcție de comenzile și volumul vânzărilor. 25% din sortimentul de rochii sunt rochii pentru copii și rochii de seară care costă între 4 și 14 mii de ruble. În funcție de sezon, procentul de rochii de seară și pentru copii este planificat să crească la 40-45%.

Cealaltă parte a gamei este formată din accesorii de nunta– voaluri, mănuși, diademe, paltoane și pelerine de mireasă, bijuterii, precum și alte atribute și decorațiuni festive, markup pe care ajunge la 300%. Astfel, sortimentul inițial al salonului de nuntă poate fi descris prin următoarea diagramă: „20 de modele de rochii de mireasă - 7 modele de rochii de seară și pentru copii - 77 de tipuri de accesorii”. Lista completă produsele de umplere de pornire sunt prezentate în tabel. 1.

Tabel 1. Lista produselor salon de nunta

Rochiile gata făcute sunt comandate direct de la producători. Costul primului lot de rochii de mireasă va fi de 833.300 de ruble. (ținând cont de necesitatea achiziționării mai multor dintre cele mai populare mărimi de rochie). Cheltuielile totale pentru umplerea inițială de marfă a interiorului sunt de 1.260.000 de ruble. Căutarea furnizorilor este efectuată de șeful salonului. Costurile de investiție includ vizitarea unui specialist expozitie de nunta la Moscova pentru a stabili legături cu producătorii de rochii. Costul călătoriei, inclusiv biletul de avion și cazarea, va fi de 45 de mii de ruble.

Pe langa vanzarea de marfuri, salonul ofera si servicii de amenajare si calcat gratuit inainte de vacanta, precum si depozitarea rochiilor pana in sarbatoare. Tuturor clienților care decid să încerce li se oferă cafea gratuită. Ca servicii suplimentare, clientul este invitat să apeleze la serviciile partenerilor: închiriere mașină de nuntă, servicii de fotograf de nuntă, florar și makeup artist. Ponderea veniturilor din vânzările de servicii suplimentare ale partenerilor este de până la 10-15%.

Vânzări și marketing al unui salon de nuntă

Nunta este una dintre cele mai de neuitat zile din viata oricarei persoane, asa ca in aceasta zi fiecare mireasa isi doreste sa arate irezistibil. Cerințele pentru calitatea rochiilor de mireasă sunt crescute. Mai mult, miresele moderne se străduiesc să aleagă rochii unice care să le scoată în evidență individualitatea.

Sortimentul salonului ține cont de aceste tendințe. Au fost selectate rochii de la 6 marci diferite si 20 de modele si sunt oferite servicii de croitorie si potrivire la comanda. Sunt de asemenea luate în considerare cerințele pentru accesibilitatea bunurilor (75% dintre rochii au un preț de la 10 la 30 de mii de ruble). În extrasezon (sezon rece), gama de rochii de seară și pentru copii se extinde la 40-45%. În plus, unele accesorii aferente pot fi achiziționate din salon.

Idei gata pentru afacerea ta

Cererea de produse pentru salonul de nuntă este direct legată de indicatori precum numărul de căsătorii înregistrate, care este menținut de Rosstat și diviziile sale regionale. Potrivit lui Rosstat, după o scădere a numărului de căsătorii în Rusia în anii 90, de la începutul anului 2000 situația a început să se îmbunătățească. Numărul căsătoriilor a crescut de la 6,6 la 1 mie de locuitori la 8,8, dar ulterior a existat o ușoară scădere cu o creștere la 9,5 căsătorii în 2011. Până în 2014, cifra națională era de 8,4 căsătorii la 1 mie de locuitori.

Este de remarcat faptul că indicatorii pentru numărul de căsătorii la o mie de locuitori din regiunea autonomă Khanty-Mansiysk - Yugra depășesc media rusă și se ridică la 9,4 nunți la 1000 de locuitori. Conform acestor date, regiunea ocupă locul doi în Rusia, pe locul doi după Sankt Petersburg, unde această cifră este de 10.

În orașul Surgut însuși se înregistrează o dinamică demografică pozitivă - în ultimii zece ani, natalitatea a crescut cu 70%. Cea mai mare parte a populației este reprezentată de tineri cu vârsta cuprinsă între 25-35 de ani. Numărul de bărbați și femei din oraș este distribuit aproximativ egal. Ponderea bărbaților este cu 1% mai mare decât a femeilor, ceea ce nu este tipic pentru media Rusiei (86 de bărbați la 100 de femei). Recent, orașul a început o tradiție a căsătoriilor în masă, care se transformă din sărbători personale de familie în cele publice. Acești factori contribuie la deschiderea unei afaceri de nunți în Surgut.

Idei gata pentru afacerea ta

În Surgut funcționează aproximativ 20 de organizații, reprezentate atât de lanțuri de showroom-uri mono-brand ale mărcilor europene, cât și de lanțuri locale multi-brand și showroom-uri unice. În medie, există 160 de căsătorii de oraș pe salon. De asemenea, mulți alții vin în oraș pentru a se căsători. aşezăriși orașe, de exemplu, rezidenți Regiunea Surgut(populație aproximativ 121 mii persoane). Pe baza calculului numărului de căsătorii din Khanty-Mansi Autonomous Okrug (9,4 căsătorii la 1000 de persoane), atunci fiecare salon reprezintă încă 57 de clienți. Total - de la 217 clienti pe an pentru fiecare salon - daca luam in calcul orasul Surgut si regiunea Surgut.

Conform biroul regional Rosstat, din aproape 16 mii de căsătorii înregistrate în regiunea autonomă Khanty-Mansiysk în 2014, 43% au fost căsătorii în care vârsta miresei era de la 25 la 34 de ani (6876 căsătorii). În 34%, vârsta miresei era de la 18 la 24 de ani (5426 căsătorii), în 22% - de la 35 de ani sau mai mult (3457 căsătorii). În 1% dintre căsătorii, mireasa avea sub 18 ani (116 căsătorii). Pe baza acestor date, principalul publicul țintă Categoria selectată a femeilor cu vârsta cuprinsă între 18 și 35 de ani, care reprezintă toate 77% din căsătorii. Este de remarcat faptul că clientela nu se limitează la mirese, ci include și orice fete de peste 16 ani care decid să-și achiziționeze o rochie de seară pentru o ocazie (bal, petrecere, ziua de naștere, eveniment corporativ etc.), precum și fete. de la 8 la 16 ani.

Ca principal punctele slabe concurenții se pot distinge printr-o gamă relativ slabă de rochii de mireasă, motiv pentru care cei mai pretențioși clienți merg în orașele mai mari pentru achiziții (în special în Tyumen), nivelul insuficient de calitate al mărfurilor, nivelul scăzut al serviciului de salon (comunicare disprețuitoare cu clienti, atitudine nerabdatoare fata de capriciile mireselor etc.), slaba politica de marketingŞi treaba proasta Cu potenţiali cumpărători V rețelele sociale.

Vânzările sunt planificate să fie efectuate direct în showroom. Clienții sunt invitați să aleagă din sortimentul prezentat în salon sau să plaseze o comandă folosind un catalog tipărit sau prin versiune electronică pe site-ul oficial cu posibilitatea de a mări imaginea (instrument de lupă).

Atrage potențiali clienți este planificat prin gestionarea activă a conturilor și grupurilor de pe rețelele sociale (Vkontakte, Instagram), precum și prin promovarea SEO a site-ului cu acces la primele rânduri interogări de căutare„rochie de mireasă”, „salon de nuntă”, „cumpără rochie de mireasă”. Crearea site-ului este planificată să fie finalizată cu o săptămână înainte de deschiderea oficială. Este planificată deschiderea grupurilor de salon pe rețelele sociale cu 2 luni înainte de începere. Conținut – anunț despre viitoarea deschidere a salonului, sortiment, sondaje sociale pentru determinarea preferințelor publicului etc.

Plan de deschidere a salonului de nunta

Din punct de vedere geografic, salonul de nunta este situat in Surgut cu o populatie de 340 de mii de oameni, in regiunea centrala a orasului. Locația aleasă pentru deschidere a fost o cameră la etajul 1 al unei clădiri cu mai multe etaje, în imediata apropiere a oficiului de registratură al orașului și a „zonei de nuntă”, adică a saloanelor de nuntă existente. Alegerea acestei locații este determinată de psihologia clientului. Atunci când alege o rochie de mireasă, mireasa se străduiește să viziteze cât mai multe saloane, așa că în primul rând vizitează așa-numitele „districte de nuntă” mai degrabă decât puncte unice.

Suprafața clădirii este de 52 mp. metri cu o suprafață de sală comercială și expozițională de 40 mp. m., care este cea mai bună opțiune bazată pe standardele medii ale industriei. Pentru a renova spațiile (lucrări de finisare și vopsire, amenajarea unei vitrine, instalarea unui semn etc.) veți avea nevoie de 180 de mii de ruble. Un designer a fost angajat pentru a crea interiorul sălii de comerț și expoziție cu un fler romantic (costul lucrării este de 40 de mii de ruble). Perioada planificată de reparații și finisare este de 1,5 luni.

Costul dotării unui salon de nuntă va fi de 265 de mii de ruble. O listă completă a echipamentelor este prezentată în Tabelul 2.

Tabelul 2. Costurile echipamentelor

Idei gata pentru afacerea ta

Sarcinile de asigurare a funcționării salonului de nuntă sunt atribuite proprietarului și managerului afacerii. Personalul salonului include 3 vânzători care lucrează în ture. (vezi Tabelul 3). Program de lucru: 11.00-19.00, șapte zile pe săptămână. Funcțiile contabile au fost transferate către o firmă de contabilitate specializată (outsourcing).

Cheltuielile curente ale salonului se bazează pe plata chiriei (45 mii de ruble), salariile angajaților (împreună cu deduceri - 119,7 mii ruble), facturile de utilitati. Cheltuielile variabile includ actualizarea colecțiilor (în medie 500 de mii de ruble pe lună), costurile de publicitate (15 mii de ruble), promovarea site-ului SEO (6 mii de ruble). Factorul cheie care influențează costuri variabile- sezonalitate. Scăderea vânzărilor are loc din octombrie, „sezonul de jos” durează până în aprilie.

Plan organizatoric pentru un salon de nunta

Perioada de lansare a proiectului de la procedurile de înregistrare a unui antreprenor individual până la deschiderea efectivă este de 3 luni. Șeful salonului este proprietarul afacerii, căruia nu i se cere să fie prezent constant în salon, asigurând managementul de la distanță. Responsabilitățile sale includ planificare strategică afaceri, căutarea de noi furnizori și parteneri. Gestionarea zilnică directă a salonului este efectuată de administrator. Vânzările sunt conduse de un manager senior de vânzări.

El raportează la doi consultanți de vânzări. Toți angajații, inclusiv managerul, raportează, de asemenea, direct proprietarului proiectului. Pentru a motiva personalul, vânzătorii primesc suplimentar 2% din vânzări în plus față de salariu. Criteriile de selectare a personalului sunt sociabilitatea, politețea, aspectul bun, echilibrul.

Nu există cerințe serioase pentru calificarea personalului. Instruirea este efectuată de șeful și managerul salonului și nu necesită mult timp.

Plan financiar pentru un salon de nunta

Costurile perioadei de investiție sunt de 1604 mii de ruble. Acestea includ:

renovarea spațiilor și crearea de design interior - 180 de mii de ruble;

achiziționarea de echipamente - 265 mii de ruble;

conținutul de produs inițial – 1.104 mii de ruble;

excursie de lucru la o expoziție specializată de rochii la Moscova, inclusiv cazare și călătorie cu avionul – 45 de mii de ruble;

crearea site-ului web – 10 mii de ruble.

Costurile de bază ale perioadei includ:

achiziționarea de rochii și accesorii – 518,5 mii de ruble;

Salarizare – 119,7 mii de ruble + 2% din vânzări;

Vă prezentăm atenției afaceri scurte un plan pentru organizarea unui mic salon de nuntă cu un capital de investiții de până la 2 milioane de ruble.

Cum să deschizi un salon de nuntă

Conform planului de afaceri, organizarea unui mic salon de nuntă poate necesita cel puțin 1,95 milioane de ruble:

Descrierea produselor și serviciilor

Salonul nostru va primi venituri din vânzarea rochiilor de mireasă și a costumelor de mireasă pentru bărbați și, de asemenea, intenționează să ofere o serie de servicii suplimentare. Printre care:

• Coaseți rochii după schițe și cataloage individuale de rochii de mireasă și de seară;
• Machiaj (seara, ziua, nunta);
• Extensii de gene (RUB 200/buc);
• Coafura și coafuri (de la 800 la 1600 de ruble);
• Aburind rochii de mireasa si costume barbatesti acasa (2.500 RUB/rochie);
• Închiriere de rochii de mireasă și de seară (de la 2.000 RUB);
• Decorat cu baloane.

Factura medie pentru rochii de mireasă noi va fi de 21.000 de ruble. Marja medie comercială va fi de 100%. Se așteaptă ca cifra de afaceri lunară a organizației să fie de aproximativ 800 - 900 de mii de ruble. Programul de funcționare al salonului este planificat să fie între orele 10:00 și 20:00.

Alegerea unei camere

Pentru a găzdui salonul, este recomandabil să folosiți o cameră cu o suprafață de 50 de metri pătrați. m. Camera ar trebui să fie luminoasă, în principal cu vitrine deschise. Cea mai favorabilă locație este în zonele aglomerate ale orașului, cu trafic pietonal și vehicular ridicat. În ciuda costurilor serioase de închiriere, traficul mare poate oferi salonului cifre de vânzări acceptabile.

Gama de produse

Următorul pas important este dezvoltarea conceptului general al salonului și crearea unui sortiment de produse. Trebuie să știți că cu cât colecția de nuntă este mai largă și cu cât este mai mare gama de modele oferite, cu atât sunt mai mari șansele de succes în afaceri. Lista de bunuri și servicii ale organizației poate include: vânzarea de rochii și accesorii de mireasă, vânzarea de rochii de seară, vânzarea de costume de mireasă pentru bărbați, vânzarea de pantofi de mireasă, croitorie la comandă, închiriere de rochii de mireasă, accesorii și decorațiuni pentru mașini. Selecție mare modelele trebuie să fie însoțite de calitatea produselor, serviciu bunși politica de prețuri competentă.

Descărcați planul de afaceri pentru un salon de nuntă

Selectarea furnizorilor de produse este un pas la fel de important în organizarea unei afaceri. Atunci când alegeți un furnizor, ar trebui să studiați cu atenție istoria, conduita acestuia analiză comparativă preturile si calitatea marfurilor furnizori diferiți. Este important ca organizația să furnizeze un pachet complet de documente de însoțire: contracte, facturi, certificate de livrare. De asemenea, este important să acordați atenție frecvenței de actualizare a colecției furnizorului, urmând tendința generală a modei.

Căutare de personal

Etapa finală în organizarea unei afaceri de nuntă este căutarea consultanților de vânzări competenți și responsabili. Salonul de nunta necesita cel putin 4 lucratori pentru a lucra in ture (2/2). Cerințe pentru personal: cunoaștere impecabilă a colecției de mărfuri, modele de rochii și țesături folosite la producția de rochii de mireasă. Vânzătorii trebuie să poată comunica cu clienții și să aleagă liber o rochie în funcție de silueta miresei. Să fie capabil să lucreze cu obiecții. Salariul mediu bun muncitor- aproximativ 900 USD pe lună (salariu plus un procent din vânzări).

Publicitate pentru un salon de nunta

Cele mai eficiente instrumente de publicitate pentru promovarea unui salon de nunta sunt TV, radio si publicitate exterioară. Dar există o problemă aici - costul ridicat al acestor canale de publicitate. Prin urmare, din nou au creat saloane Astfel de metode nu sunt accesibile. Nu mai puțin eficientă poate fi plasarea informațiilor despre salon în reviste și cataloage de specialitate, distribuirea de broșuri și promovarea site-ului web pe Internet. Acesta din urmă poate fi foarte eficient în marile orase, unde rata noilor clienți care vin prin World Wide Web este în mod tradițional ridicată. Numai în Moscova, peste 8 milioane de oameni găsesc bunuri și servicii prin World Wide Web. Site-ul web vă permite nu numai să atrageți noi clienți în salon, ci și să creșteți încrederea generală în organizație. Crearea și promovarea unui site web în motoarele de căutare poate costa aproximativ 70-100 de mii de ruble. În paralel cu promovarea site-ului web, puteți rula publicitate în Yandex Direct.

Plan financiar

Să trecem la calcularea indicatorilor eficienta economica salon de nunta. Cheltuielile lunare fixe, conform planului de afaceri, sunt:

• Chirie (50 mp) - 80 mii de ruble
• Salariile+ contribuții de asigurare - 130 mii de ruble.
• Costurile de utilități - 15 mii de ruble.
• Externalizarea serviciilor (contabilitate, curățenie) - 15 mii de ruble.
• Taxe (UTII) - 10 mii de ruble.
• Alte cheltuieli - 30 de mii de ruble.

Total - 280 de mii de ruble.

Venituri (doar din vânzarea rochiilor):

• Marja medie comercială - 100%
• Cec mediu minus marja comercială— 8.000 de ruble.
• Numărul de vânzări pe lună - 55
• Venitul pe lună - 440.000 de ruble.

Cât de mult poți câștiga deschizând un salon de nuntă?

Profit net: 440.000 - 280.000 = 160.000 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor este de 36%. Cu astfel de indicatori, proiectul se amortizează în termen de 13 luni de la funcționarea salonului. Cu toate acestea, merită să țineți cont de sezonalitatea activității. Saloanele de mireasă își primesc principalul venit în timpul sezonului de vârf (iulie - octombrie), dar în restul timpului profitul este mult mai mic. Prin urmare, în funcție de perioada de deschidere a unei afaceri, rambursarea poate varia de la 12 la 24 de luni.

Vă recomandăm descărcați planul de afaceri pentru un salon de nuntă, de la partenerii nostri, cu o garantie de calitate. Acesta este un cu drepturi depline proiect finalizat, pe care nu le veți găsi în domeniul public. Conținutul planului de afaceri: 1. Confidențialitate 2. Rezumat 3. Etape de implementare a proiectului 4. Caracteristicile obiectului 5. Plan de marketing 6. Date tehnice și economice ale echipamentului 7. Plan financiar 8. Evaluarea riscurilor 9. Justificarea financiară și economică a investițiilor 10. Concluzii

Experți piata financiara susțin că afacerea de nuntă poate aduce venit bun. Aceasta este o linie de afaceri destul de profitabilă și de succes, care este perfectă atât pentru antreprenorii cu experiență, cât și pentru începători. În acest articol vă vom spune cum să deschideți un salon de nuntă de la zero și să evitați greșelile în stadiul formării afacerii.

Caracteristici de afaceri

Dacă ați hotărât ferm că vreau să deschid o afacere de nuntă, în primul rând trebuie să vă decideți asupra mărimii investiției inițiale. Acest lucru nu este ușor de făcut. Va trebui să-ți petreci mult timp și efort pentru a-ți dezvolta ideea de afaceri de nuntă. Activitatea salonului ar trebui să acopere cât mai multe domenii de activitate. Vanzarea rochiilor de mireasa, costumelor si accesoriilor va aduce un profit bun, insa daca doriti sa castigati bani decenti, trebuie sa le oferiti clientilor si servicii de amenajare a unei sali de banchet, asigurarea diverselor atribute de nunta etc.

Înainte de a deschide un salon de nuntă de la zero, trebuie să cercetați piața și să analizați cu atenție munca concurenților. Este indicat ca salonul tau sa aiba ceva nou si original care poate intriga clientii, dar in acelasi timp nu repeta ceea ce este disponibil in alte magazine care opereaza in apropiere. O nuntă este un eveniment foarte important, așa că aproape toți tinerii căsătoriți se străduiesc să-și creeze propriul stil unic atât în ​​ceea ce privește îmbrăcămintea, cât și în toate celelalte detalii. Acest punct foarte important nu trebuie trecut cu vederea.

După ce studiezi munca altor magazine, pe baza rezultatelor obținute, poți trage concluzii despre ce produse nu ar trebui să fie oferite în magazinul tău și ce omisiuni ale concurenților pot fi folosite în avantajul tău. Pentru a atrage cât mai mulți clienți, trebuie să alegeți modele noi, extraordinare. Dacă te hotărăști să deschizi o afacere cu un salon de nuntă, fii pregătit pentru faptul că va trebui să dezvolți constant idei noi care să atragă clienții ca un magnet.

Rochiile și accesoriile de mireasă sunt mereu în căutare, chiar și în timpul unei crize financiare. Antreprenori cu experiență care au reușit să realizeze mare succesîn acest domeniu. Dar este puțin probabil să împărtășească subtilități cu noii veniți idee comercială. Este foarte bine dacă aveți un fel de bază - propriul spațiu pentru un salon sau un atelier de cusut. Dar cum să deschizi un salon de rochii de mireasă de la zero? Vom încerca să răspundem la această întrebare în articolul nostru.

Avantaje și dezavantaje

Cererea de rochii și accesorii de mireasă este în continuă creștere, deoarece numărul persoanelor care doresc să-și sărbătorească nunta într-o manieră magnifică crește semnificativ. Orice fată sau femeie vrea să arate irezistibil în această zi specială. Așa se explică avantajele ideii de a deschide un salon de nuntă:

• Cerere stabilă pentru produs. ÎN în ultima vreme Numărul căsătoriilor în țara noastră a crescut semnificativ. Scăderea volumului comerțului în timpul iernii compensează cu mult mai mult boom-ul anual al nunților de vară;
• Rochiile de mireasă nu sunt ieftine, așa că vânzarea lor este foarte profitabilă;
• Datorită cererii mari de produse și a investițiilor de capital nu foarte mari, toate investițiile inițiale se amortizează în 6-8 luni.

Contra:

• Recent, agentia de nunti business a devenit foarte populara, motiv pentru care este prezenta aici nivel înalt concurenţă;
• Volumul vânzărilor este influențat atât de vreme, cât și de perioada anului. Dacă vrei să deschizi un salon de nuntă în orăşel mic, fii pregatit pentru faptul ca iarna va aduce profit nesemnificativ;
• Din cauza vânzări sezoniereși, în consecință, profituri inconsecvente, multe bănci refuză să împrumute astfel de afaceri, ceea ce complică semnificativ dezvoltarea acesteia;
• Actualizare constantă a sortimentului. Dacă nu urmezi tendințele modei, afacerea ta va merge rapid la vale.

Plan de afaceri

Așadar, ați decis să deschideți un salon de nuntă un plan de afaceri este cel mai important document care vă va ajuta să vă organizați corect munca în etapa de formare. În primul rând, să aflăm dacă este profitabil să deschizi un salon de nuntă și dacă merită să faci o astfel de afacere în vremea noastră. Te va ajuta cu asta afacere gata plan salon de nunta intocmit de specialisti cu experienta. Trebuie să dezvoltați o strategie de dezvoltare, să vă dați seama cum să atrageți clienți și să decideți cum să „supraviețuiți” în extrasezon. Evaluează-ți în mod obiectiv capacitățile și gândește-te dacă poți organiza singur o astfel de afacere. O opțiune bună pentru începători ar putea fi cumpărarea unei francize de salon de nuntă.

Vă aducem în atenție un exemplu de plan de afaceri pentru un salon de nuntă:

• Intocmirea documentelor;
• Găsirea spațiilor potrivite;
• Intocmirea documentelor;
• Plata taxei de stat;
• Renovare cosmetică a spațiilor;
• Dezvoltarea unei game de bunuri si servicii;
• Achizitie de echipamente si bunuri;
• Recrutare;
• Publicitate;
• Cauta parteneri;
• Controlul funcționării afacerii.

Pentru fiecare dintre aceste puncte, trebuie luate decizii adecvate. În procesul de lucru, pot apărea și alte circumstanțe neprevăzute, dar, în ciuda acestui fapt, trebuie să vă pregătiți cât mai mult posibil și să acționați în conformitate cu planul de afaceri pe care l-ați întocmit pentru deschiderea unui salon de nuntă.

Inainte de a deschide de la zero un salon de rochii de mireasa, poti incerca sa creezi un magazin online pentru a dobandi experienta necesara in acest domeniu. Desigur, este imposibil să faci fără un salon de nuntă staționar în această afacere, deoarece tinerii căsătoriți cumpără de obicei ținute numai după o montare atentă. Dar datorită tranzacționării online, vă puteți da seama ce produse sunt folosite la mare cautareși nu vei investi într-un produs care este evident neprofitabil.

Strategia de dezvoltare

După ce ai întocmit un plan de afaceri pentru un salon de rochii de mireasă, trebuie să dezvolți o strategie competentă pentru dezvoltarea afacerii tale. În ciuda faptului că acest domeniu de activitate deschide perspective largi pentru începători, va trebui să începi puțin. Un salon de nuntă obișnuit, conceput pentru cumpărătorii cu venituri medii, oferă de obicei clienților nu mai mult de 10-20 de modele diferite de rochii și costume. Dacă te bazezi pe vizitatori solidi și bogați, vei avea nevoie de investiții financiare serioase.

Înainte de a deschide un salon de nuntă, trebuie să decideți cum va funcționa:

• Cumperi rochii gata făcute în vrac și le vinzi la un preț mai mare. Aceasta este cea mai convenabilă, dar în același timp, opțiunea pierzătoare. Există un nivel ridicat de concurență în această afacere. Dacă nu puteți satisface toate solicitările clienților, salonul va deveni neprofitabil;
• Salonul oferă un sortiment minim (20–30 de modele). Clienții pot alege restul ținutelor din catalog și pot plasa o comandă individuală. Puteți deschide un mic atelier într-un salon și puteți coase singur rochii, dar pentru aceasta veți avea nevoie de un meșter bun. În plus, trebuie să ai în personal o croitoreasă care va fi responsabilă cu ajustarea ținutelor pentru a se potrivi silueta ta;
• Problema sezonalității afacerilor poate fi rezolvată prin extinderea gamei. Adaugă rochii de seară și de cocktail rochiilor tale de mireasă. Oamenii cumpără haine frumoase pentru diverse evenimente festive și speciale care au loc timpuri diferite an. Datorită acestui lucru, salonul tău va funcționa fără timp de nefuncționare;
• Dacă vrei să crești profitabilitatea afacerii tale, încearcă să vinzi rochii de mireasă la comandă. De regulă, un astfel de serviciu este la mare căutare;
• Gândește-te la ce poți oferi clienților tăi pentru a face salonul tău unic. Recent, mulți tineri căsătoriți comandă planificarea nunții la cheie. Asta înseamnă că vei alege o ținută de nuntă, precum și pantofi, accesorii, decorațiuni pentru sala de banchet, mașini pentru alaiul de nuntă etc.

După ce ați decis strategia de dezvoltare, puteți trece la următoarea etapă - alegerea unei camere pentru salon.

Locaţie

Începătorii se întreabă adesea de unde să înceapă să deschidă un salon de nuntă? Desigur, de la alegerea locației și a sediului. Trebuie să-l cauți într-un loc în care există un flux constant de oameni. Vă rugăm să rețineți că vitrinele din sticlă pot fi realizate în interior, care vor fi vizibile clar din stradă. Salonul trebuie sa fie spatios, astfel incat sa poata fi expuse multe manechine cu diferite modele de rochii si costume.

Cele mai populare modele ar trebui să fie amplasate în centrul holului și în vitrine de sticlă. Odată ce ați așezat manechinele, trebuie să alocați spațiu pentru cabina de montaj. Pentru aceasta veți avea nevoie de 10-15 mp. metri de suprafata, iluminare buna si o oglinda mare. Cel mai bine este să deschideți un salon de nuntă în complex comercial sau pe una din străzile centrale ale orașului.

Echipamente

Daca vrei sa deschizi un salon de nunta, poti achizitiona aceleasi echipamente ca pentru un magazin de haine. Renovare majoră Nu este recomandabil să faceți acest lucru într-un spațiu închiriat. Este suficient doar să-l puneți în ordine - vopsiți pereții și schimbați podeaua. Pereții din salon nu ar trebui să fie prea strălucitori, așa că atunci când alegeți o schemă de culori este mai bine să acordați preferință culorilor pastelate calme. Una dintre cele mai importante cerințe este iluminatul de înaltă calitate. U alb peste 20 de nuanțe diferite. Trebuie să asigurați suficientă iluminare în showroom, astfel încât clienții să le poată distinge cu ușurință pe fiecare dintre ele.

Dacă decideți să deschideți un salon de rochii de mireasă într-un spațiu închiriat, este puțin probabil ca proprietarul să vă permită să găuriți în pereți și să atașați umerase de ele, așa că este mai bine să cumpărați structuri de podea. Veți avea nevoie de vitrine speciale pentru bijuterii și accesorii. Pentru încălțăminte trebuie instalate rafturi separate. Atunci când alegeți echipamentul, acordați atenție atenție deosebită asupra funcționalității și calității sale. Cele mai multe cea mai buna varianta- Acestea sunt structuri ușoare, dar în același timp durabile. Costul achiziției de echipamente trebuie inclus în planul de afaceri al salonului de nuntă.

Tipuri de echipamente comerciale necesare într-un salon de nuntă:

• Manechin - 6 mii de ruble (20 de bucăți);
• Umeraș de podea – 10 mii de ruble (5 bucăți);
• Vitrina pentru accesorii – 15 mii de ruble (2 bucăți);
• Casa de marcat – 40 de mii de ruble (cu înregistrare la biroul fiscal);
• Podium de montaj – 15 mii de ruble (2 bucăți);
• Scaune pentru vizitatori – 5 mii de ruble (4 bucăți);
• Oglinzi mari – 10 mii de ruble (4 bucăți);
• Panou - 50 de mii de ruble.

Să cumpăr totul echipamentul necesar vei cheltui 380 de mii de ruble. Decideți singur dacă merită să deschideți un salon de nuntă, dar aș dori să remarc că acesta nu este prea mult capital de pornire pentru a începe o afacere atât de promițătoare și profitabilă.

Video pe tema

Investiții financiare și profituri

Acum să încercăm să găsim răspunsul la cea mai importantă întrebare: cât costă deschiderea unui salon de nuntă? Dacă închiriezi un imobil, pentru înregistrare podeaua de tranzacționare iar achiziția primului lot de mărfuri va necesita aproximativ 1 milion de ruble. Acestea sunt estimări aproximative, deoarece suma finală a capitalului de pornire depinde în mare măsură de locația salonului. ÎN orăşel mic va fi mult mai mic. Cea mai scumpă opțiune este să vă construiți sau să cumpărați propriul sediu. În acest caz, va trebui să plătiți câteva milioane de ruble.

Atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru o agenție de nuntă, nu uitați să țineți cont de cheltuielile lunare obligatorii:

• Impozite. Din anumite motive, acest element de cheltuieli este ultimul lucru pe care oamenii își amintesc, dar va trebui să contribuiți biroul fiscal lunar. În plus, trebuie să faceți contribuții la diverse fonduri - pensii, sociale etc.;
• Chirie. Proprietarul localului nu este interesat de câți bani ați câștigat luna trecută și dacă au fost suficienți pentru a plăti chiria. Dacă nu transferați suma convenită în contul său, vi se va cere să eliberați sediul și să plătiți o penalitate;
• Salariu. Este puțin probabil ca cineva să vrea să lucreze în salonul tău „pentru mulțumiri”, așa că planul de afaceri al unei agenții de nuntă cu calcule ar trebui să includă un articol - salariile pentru angajați.

Un plan de afaceri pentru un salon de nuntă este necesar pentru a calcula investițiile pentru începerea propriei afaceri, precum și perspectivele acesteia dezvoltare ulterioară. Atunci când organizați o astfel de afacere, trebuie să țineți cont de faptul că profitabilitatea acesteia depinde în mare măsură de situația economică din țară.

[Ascunde]

Servicii oferite

Serviciul principal al salonului de nuntă este vânzarea următoarelor bunuri:

• rochii de mireasa;
• voaluri;
• pelerine de blană;
• pantofi;
• butoniera;
• farfurioare pentru inele;
• alte atribute de nuntă (rushnyks, pahare, panglici, figurine de tort etc.).

Pentru profitabilitatea afacerii, un antreprenor trebuie să includă mai puțin de bunuri de sezon— rochii de seara si seturi elegante pentru copii. În plus, puteți organiza implementarea produse suvenire— albume foto sau invitații concepute individual pentru oaspeți.

Videoclipul oferă o bună imagine de ansamblu asupra conținutului și distribuției sortimentului salonului de nuntă. Preluat de pe canalul Business Support Center.

Relevanţă

Relevanța ideii de afaceri se datorează următorilor factori:

• o creștere a numărului de cupluri care înregistrează căsătorie;
• cerere în creștere pentru organizarea unei ceremonii frumoase de nuntă;
• nevoia de rochii de seara pentru ocazii speciale in randul femeilor si fetelor.

Descrierea și analiza pieței

ÎN momentul prezentÎn Rusia, piața serviciilor de nuntă se dezvoltă activ, cu:

1. Există peste 1.000 de saloane mari de nuntă și 300 de agenții de organizare de vacanțe deschise în țară.
2. Capacitatea pieței din Moscova (conform experților) este de 90-230 de milioane de dolari, din care o treime revine magazinelor corespunzătoare.
3. Majoritatea saloanelor se închid din cauza competitivității slabe sau a deschiderii în afara sezonului.
4. Numărul maxim de nunți are loc din iunie până în octombrie. Vârful căsătoriilor se observă în august.
5. Cele mai populare modele de rochii au o croială clasică și grecească.

Publicul țintă

Publicul țintă al salonului de nuntă este format din următoarele categorii de persoane:

• femei cu vârsta cuprinsă între 18-60 de ani;
• părinții fetelor de la 24 de luni.

Avantaje competitive

Pentru a crește competitivitatea afacerii alese, vă puteți organiza servicii suplimentare, De exemplu:

• Închiriere de rochii de mireasă și de seară;
• ajustarea modelelor selectate la figură;
• restaurarea rochiilor de mireasa existente;
• călcare înainte de ceremonie;
• depozitarea și livrarea rochiei la o anumită oră într-un loc specificat.

Campanie de publicitate

În etapa inițială, este recomandabil să utilizați unul sau mai mulți dintre următorii pași de marketing:

1. Investește în marketing digital. În primul rând, dezvoltă-ți propriul site web. Puteți comanda un serviciu de la specialiști (cost de la 300 USD). Publicitatea contextuală sau teaser este potrivită. Puteți folosi serviciile bloggerilor.
2. Mass-media - un videoclip la televizor sau un bloc video pe un post de radio.
3. Mass-media tipărită - o reclamă într-o revistă sau ziar. Trebuie să vă pregătiți în avans carti de vizita si brosuri. Puteți plăti pentru munca unui promotor care va distribui pliante în apropierea palatului de nuntă.
4. Puteți încheia acorduri cu agentii de nunta. Va trebui să deduceți un procent din fiecare comandă, dar fluxul de clienți va crește semnificativ.
5. Agățați un banner sau un streamer în apropierea casei de înregistrare a căsătoriilor și/sau a centrului comercial.

Instrucțiuni de deschidere pas cu pas

Pentru a deschide un salon care vinde rochii de mireasă de la zero, trebuie să efectuați o serie de pași:

1. Analizați piața de vânzări într-o anumită zonă.
2. Scrieți sau cumpărați plan de afaceri gata salon de nunta cu calcule. Costul serviciilor de specialitate variază de la 18.000 la 90.000 de ruble. Puteți descărca un exemplu de document online.
3. Pregătiți un pachet de documente pentru înregistrare. Puteți contacta specialiști (birouri juridice), plata pentru servicii va costa 12.000-18.000 de ruble.
4. Găsiți o cameră și efectuați reparații la ea.
5. Decideți despre furnizori.
6. Selectați personalul.

Documente

Proprietarul salonului se poate înregistra ca întreprinzător privat (IP) sau SRL. Pentru a face acest lucru va trebui să contactați centru de înregistrareși scrie o declarație. Trebuie să aveți la dumneavoastră un pașaport și o chitanță pentru plata taxei de stat.

Pentru un antreprenor individual, impozitul este de 800 de ruble, pentru un SRL - 4000. Dacă afacerea înregistrată are mai mulți proprietari, trebuie să întocmiți în avans procesul-verbal al reuniunii fondatorilor și să pregătiți Carta.

Înregistrarea durează de la 3 la 10 zile lucrătoare. După primirea certificatului, proprietarul trebuie să decidă asupra sistemului de impozitare. Cea mai bună opțiune dacă este disponibilă muncitori angajati— UTDV (impozit unic pe venitul temporar).

Atunci trebuie să vă înregistrați Fondul de pensiiși Rosstat. Acest lucru va dura până la 3 zile lucrătoare.

Cameră și design

Nu există cerințe de reglementare pentru sediu, dar există recomandari generale care trebuie luate în considerare la planificare:

1. Locaţie. Ar fi bine să plasați magazinul într-un mall sau mall. Acest lucru se datorează fluxului mare de oameni de diferite vârste. Zonele de dormit nu sunt potrivite pentru locație decât dacă se investesc mulți bani în promovarea salonului.
2. Disponibilitatea unor vitrine mari.
3. Parcare convenabilă.
4. Legături bune de transport.

Caracteristici ale designului și aspectului camerei:

• culori pastelate clasice cu fotografii ale mireselor;
• mini-podium cu oglinzi uriașe și iluminare puternică;
• zona cu mobilier tapitat pentru însoțirea vizitatorilor salonului.

Echipamente și inventar

Pentru organizare magazin propriu Pentru a vinde rochii de mireasă, va trebui să investiți bani în următoarele echipamente și inventar:

Galerie foto

Manechine pentru un salon de nunta Opțiune de oglindă pentru un salon de nuntă Suport pentru accesorii Rafturi pentru încălțăminte

Personal

Trebuie angajați următorii angajați:

Angajat	Număr de persoane	Cerințe pentru candidat	Responsabilitățile postului	Salariu
Administrator	1	alfabetizare financiară; 3 ani experiență pe o poziție similară; capacitatea de a cuceri oamenii.	organizarea procesului de lucru; inventar; rezolvarea problemelor legate de achiziționarea de bunuri; umplerea site-ului.	30 000
Vânzător-casier	2	cunoștințe case de marcat; abilități de comunicare; aspect bun; prezența gustului; 3 ani de experienta in vanzari.	consultarea clientilor; lucrul cu casa de marcat.	15 000
Contabil	1	experienta in munca de 3 ani; cunoașterea programelor moderne de contabilitate.	intocmirea si transmiterea rapoartelor; mentinerea documentatiei contabile.	30 000
Croitoreasă	1	experienta in munca de 3 ani; cunoștințe de țesături; educație specială.	repararea îmbrăcămintei; potrivite figurii.	15 000
Total	5			105 000

Plan financiar

Calculele financiare au fost efectuate pe baza următoarelor date:

• închiriere pe termen lung a spațiilor într-un centru comercial;
• auto-înregistrarea SRL;
• campanie de publicitate la televiziune și prin presa scrisă;
• site-ul propriu;
• Program de lucru: ture 7 zile pe săptămână, fără pauză de masă, de la 8 la 21.00.

Cât costă să deschizi un salon de mireasă?

Pentru a deschide un salon, va trebui să distribuiți capitalul de pornire după cum urmează:

Cheltuieli regulate

Cheltuielile lunare ale salonului arată astfel:

Venituri

Costul mediu al unei rochii este de 10.000 de ruble. În medie, o comandă costă un client 30.000 de ruble. Numărul de vânzări pe lună variază de la 10 (la început fără intrare efectivă pe piață), apoi până la 50.

Presupunem că există 30 de comenzi pe lună și obținem următoarele date:

• venitul lunar este de 900.000 de ruble;
• profit net - 670.000 de ruble.

Programa

Pe lună, organizația de afaceri arată astfel:

Etapă	1 luna	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni	7 luni	8 luni
Analiza pieței	+	+
Întocmirea unui plan de afaceri		+
Întocmirea unui pachet de documente			+
Obținerea de permisiuni suplimentare			+
Construire/închiriere spații				+
Lucrari de reparatii					+
Achizitionarea si completarea inventarului						+
Recrutare						+	+
Deschidere								+

Riscuri și rambursare

Perioada de rambursare a proiectului va fi de 2 luni (început-mijlocul sezonului).