1.1. Un târg este un format de comerț independent, care este o perioadă limitată de timp, de obicei periodic recurent sau eveniment comercial sau de vacanță, organizat într-un loc prestabilit (la un târg), cu o oră și o durată stabilite, precum și cu o frecvență (pentru obișnuit). târguri) , în care mulți vânzători (participanți la târg) oferă cumpărătorilor bunuri (lucrări, servicii) în conformitate cu tipul (specializarea) târgului.

Diferența cheie între târguri și altele formate de tranzacționare(cu excepția piețelor de vânzare cu amănuntul) este prezența pe un teren de târg a multor entități independente de afaceri mici și cetățeni care sunt proprietari de bunuri, care vând grupuri omogene de bunuri, concurând între ele.

Această împrejurare permite consumatorului să aleagă prețul optim, să chilipească sau să achiziționeze bunuri la o reducere semnificativă la finalul târgului. Din acest motiv, cu cât târgul este mai mare, adică cu atât mai mult locuri de vânzare cu amănuntul cu grupe omogene de mărfuri la târg, cu cât concurența este mai mare și prețurile cu amănuntul sunt mai mici, lucru confirmat de practică. Și invers: cu cât târgul este mai mic și cu atât mai puțină concurență între vânzătorii de grupuri omogene de mărfuri la acesta, cu atât sortimentul este mai rău, cu atât prețurile sunt mai mari și calitatea serviciului clienților este mai scăzută.

Aceste circumstanțe ar trebui luate în considerare la organizarea și găzduirea târgurilor.

1.2. Comerțul echitabil este un element esențial al unei economii normale și al unui mediu confortabil (atât pentru antreprenori, inclusiv producători, cât și pentru cetățeni).

Târgurile sunt un incubator de afaceri eficient – ​​adică o infrastructură care permite costuri minimeși riscurile pentru un antreprenor începător să deschidă o afacere comercială și pentru un mic producător să deschidă sau să extindă producția cu vânzări garantate. În acest sens, târgurile reprezintă o infrastructură importantă pentru sprijinirea întreprinderilor mici și mijlocii.

Nu este necesară o alocare pentru desfășurarea târgului teren si inregistrarea raporturilor juridice funciare, intrucat targul se poate organiza in orice loc potrivit, in primul rand in spatii publice - piete, strazi, piete, bulevarde, parcuri etc.

Fiecare târg nou face posibilă implicarea în comerț a produselor produse în apropiere aşezare. Acest lucru le permite producătorilor mici să utilizeze tehnologii care cresc durata de valabilitate a produselor într-o măsură mai mică. În consecință, calitatea alimentelor se îmbunătățește.

Târgurile formează un anumit mediu socio-cultural și sporesc atractivitatea și confortul orașului atât pentru turiști, cât și pentru rezidenți. Comerțul stradal și târgurile dezvoltate, printre altele, sunt un element integral al unui oraș modern și confortabil, inclusiv orașe mari și mega-orașe. Este imposibil să ne imaginăm centrele istorice ale orașelor din întreaga lume, locurile de vizite în masă ale turiștilor și rezidenților, fără un comerț echitabil larg răspândit, inclusiv produse de artă și meșteșuguri populare, meșteșuguri, produse textile, produse alimentare, inclusiv produse locale autentice, precum precum și diverse puncte fast food(fast food). Prin urmare, este greșit să percepem târgurile doar ca pe o modalitate de a satisface nevoile alimentare ale cetățenilor fără cea mai importantă componentă culturală și estetică a târgurilor.

O serie de produse, în primul rând legume proaspete, fructele și fructele de pădure se vând în mod tradițional mai bine în aer liber (cu excepția zonelor cu condiții climatice foarte nefavorabile). În partea europeană și în sudul Rusiei, consumatorii preferă în mod tradițional să cumpere fructe și legume proaspete la târguri, zone de piață deschisă și din tăvi.

La targuri, in special in ceea ce priveste produsele agricole, marfa se vinde de obicei fara ambalaj, la greutate. Acest lucru reduce costul mărfurilor, reduce costurile producătorului, dar vă permite, de asemenea, să nu utilizați diverse mijloace și conservanți pentru a crește durata de valabilitate a produselor și pentru a aduce produsele cumpărătorului cât mai proaspete posibil.

Banii câștigați de comercianți la târguri nu sunt scoși din țară sau din regiune, ci sunt cheltuiți în locurile în care locuiesc și lucrează. Produsele sunt achiziționate, în majoritatea cazurilor, de la producători locali sau organizații cu ridicata. Adică banii generați de comerțul echitabil rămân în economia orașului sau regiunii, făcând mai multe revoluții în aceasta, obținând astfel efectul stimulator maxim. Banii câștigați de marile structuri comerciale, în special cele internaționale, sunt retrași din economia regiunii și lucrează pentru economia altor regiuni sau țări.

1.3. În funcție de frecvența desfășurării târgurilor, acestea sunt împărțite în târguri obișnuite și târguri unice.

Târguri obișnuite înseamnă târguri care au loc în mod regulat (cu o anumită frecvență) la un anumit târg. Datorită naturii regulate de a fi amplasate într-un anumit loc pentru o perioadă destul de lungă de timp, târgurile regulate sunt un element important al infrastructurii comerciale locale.

Târgurile obișnuite includ: târguri de weekend, alte târguri săptămânale, târguri de sezon și alte târguri cu frecvență fixă, precum și târguri permanente.

Târgurile obișnuite sunt un canal de vânzare permanent și stabil pentru producători și oferă, de asemenea, o oportunitate stabilă pentru întreprinderile comerciale mici.

Târg săptămânal, inclusiv târg de weekend - un târg care se desfășoară săptămânal, de exemplu în zilele de vineri - duminică, sau la un alt program.

Târgurile unice nu au o regularitate stabilită. Acestea includ, în special, târguri de vacanță, sezoniere și tematice, dacă nu sunt regulate.

Târguri festive și tematice - târguri dedicate sărbătorilor de stat, religioase, date solemne și memorabile, precum și alte evenimente semnificative din punct de vedere social (de exemplu, începutul sau sfârșitul an universitar, alegeri la organe puterea de statŞi administrația locală), evenimente culturale, festivaluri populare.

1.4. În funcție de specializarea produsului, târgurile pot fi de specializare generală (târguri universale) sau specializate.

La târgurile universale se vând o gamă largă de mărfuri din diferite grupe de produse. Acestea includ, în special, târguri săptămânale.

Un târg de specialitate este un târg, desfășurat de obicei regulat la intervale regulate sau o singură dată, la care mulți vânzători oferă clienților bunuri (lucrări, servicii) determinate de specializarea târgului.

Târgurile specializate, în special, includ:

Târguri agricole (alimentare) - târguri în care se vând produse agricole și produse alimentare;

Targuri de vanzari anumite tipuri mărfuri (târguri de miere, târguri de pește, târguri de carte etc.);

- „piețe de vechituri” - târguri de vânzare de obiecte de epocă, de epocă, de antichități, de antichități, meșteșuguri populare și arte și meșteșuguri;

Vernisaje - expoziții stradale și vânzări de tablouri, opere de artă, obiecte de artă și artă populară;

Targuri de gradina - targuri de vanzare de rasaduri, plante de tara si de gradina si accesorii;

Orice alte târguri tematice.

1.5. Târgurile comerciale au caracteristici unice care le deosebesc de alte formate comerciale. Natura de plasare non-staționară, ușor de ridicat facilitati de cumparaturi(tavile) care formeaza targul, iti permite sa organizezi comertul pe aproape orice site si sa le eliberezi, daca este cazul, in cel mai scurt timp posibil.

Datorită costurilor reduse ale desfășurării unui târg, este posibilă implicarea rapidă a unui număr semnificativ de organizatori și participanți activitati comercialeși să asigure o creștere semnificativă a canalelor de vânzare produse alimentare, în primul rând producători autohtoni și locali.

Crearea condițiilor pentru desfășurarea târgurilor regulate este o măsură importantă care poate îmbunătăți situația pentru toți participanții pe piață:

Pentru consumatori - creșterea disponibilității economice și fizice a produselor alimentare, în special a celor produse local, diversitatea sortimentului;

Pentru producători - prezența unui canal de vânzare a produselor. Pentru produsele industriilor mici și mijlocii, fermelor și gospodăriilor, târgurile sunt una dintre puținele și uneori singura cale către consumator. Astfel de producători nu pot și nu ar trebui să lucreze cu lanțurile de retail;

Pentru comercianți și organizatori de târguri - o oportunitate de a-și deschide și dezvolta afacerea. În plus, în comerțul echitabil, uneori producătorul și vânzătorul sunt o singură persoană, ceea ce este tipic pentru reprezentanții fermei și ai personalului. ferme subsidiare, precum și în vânzarea produselor de artă și meșteșuguri populare. În acest caz, vânzarea cu succes a produselor manufacturate motivează o creștere a producției, ceea ce are un efect pozitiv asupra creșterii nivelului activității antreprenoriale în rândul populației.

Organisme autorizate autoritățile de stat și administrațiile locale ar trebui să ofere asistență maximă pentru extinderea comerțului echitabil, în special a târgurilor obișnuite, ca modalitate de a implica micii producători și fermele în circulația produselor, de a asigura creșterea activității antreprenoriale și a activității independente a populației, precum și un factor eficient pentru optimizarea și limitarea prețurilor cu amănuntul.

Pentru micii producători oportunitate reală Marketingul garantat și convenabil al produselor este un factor fundamental necesar pentru funcționare și creștere. Doar dacă acest factor este prezent, un număr mult mai mare de mici producători decât în ​​prezent vor trece în categoria celor mijlocii, iar cei mijlocii în categoria celor mari.

INTRODUCERE

Forma progresivă achiziții cu ridicata bunuri este încheierea de contracte de furnizare de mărfuri la târgurile angro. Încheierea contractelor de furnizare de mărfuri la astfel de târguri asigură relații de piață liberă și inițiativă comercială a producătorilor și consumatorilor de mărfuri. La târgurile cu ridicata, influența organizațiilor comerciale asupra producției de mărfuri în ceea ce privește gama și calitatea acestora crește, procesul de încheiere a contractelor este accelerat, deoarece furnizorii și cumpărătorii sunt în contact direct, ceea ce este destul de convenabil pentru ambele părți. Pentru companii mari participarea la târgurile cu ridicata crește semnificativ volumul vânzărilor de bunuri și servicii, precum și numărul de contracte încheiate pentru furnizarea de produse, majoritatea fiind efectuate direct pe standuri expoziționale companiilor.

Scop munca de curs este un studiu al conceptului și al esenței târgurilor, al scopului acestuia, al procesului de pregătire și desfășurare.

Obiectivele lucrării cursului sunt:

• 1. Luați în considerare esența și formele comerțului echitabil;
• 2. Studierea rolului târgurilor angro în activitatea de cumpărare;
• 3. Dezvăluie conceptul modern de târguri;
• 4. Studiați tipurile de târguri angro;
• 5. Încheierea contractelor la târgurile angro.

Obiectul activităților târgurilor este furnizarea unei game de servicii participanților la încheierea de tranzacții comerciale, stabilirea contactelor de afaceri și eficientizarea procesului. comerţ cu ridicata, precum și analiza și pregătirea informațiilor de piață.

ESENȚA ȘI FORME ALE COMERȚULUI CORECT

Târguri cu ridicata și rolul lor în achiziția de mărfuri

Comerțul echitabil are rădăcini istorice străvechi. Concomitent cu formarea și dezvoltarea relațiilor de piață, s-au desfășurat activități de târguri și expoziții. Cea mai importantă perioadă în dezvoltarea târgurilor și expozițiilor a fost prima jumătate a secolului al XII-lea. În acest moment, târgurile s-au răspândit în Franța, Anglia, Elveția și Imperiul Roman. Până atunci, în marile centre ale Orientului Mijlociu se țineau târguri locale în timpul sărbătorilor religioase majore.

Dezvoltarea progresivă a producției industriale, îmbunătățirea comunicațiilor, utilizarea tot mai răspândită a oportunităților de încheiere a tranzacțiilor comerciale pe bază de mostre în locul vânzărilor directe efectuate anterior de mărfuri plasate. mari intreprinderiîn locuri de comerţ, prestabilite dezvoltare ulterioară activități de târguri și expoziții.

O astfel de activitate a devenit deosebit de activă în secolul al XIX-lea. În acești ani au început să aibă loc expoziții mondiale. Prima dintre ele a avut loc în 1851 la Londra. A fost urmată de o expoziție la Paris în 1867, la care au fost reprezentați aproximativ 52 de mii de expozanți (Un expozant este un participant la expoziție). În 1879, la Philadelphia a avut loc Târgul Mondial.

La sfârşitul secolului al XIX-lea. Activitățile târgului au atins o dezvoltare pe scară largă în multe țări ale lumii, inclusiv în Rusia. În 1886, la Nijni Novgorod a avut loc Expoziția Rusă. Această expoziție, care a durat 120 de zile, a prezentat 9.700 de expozanți, găzduiți în 172 de pavilioane interioare.

Un târg cu ridicata este un eveniment la care sunt demonstrate și distribuite bunuri, servicii și (sau) informații, care are loc într-un interval de timp clar stabilit și cu o anumită frecvență.

Principal trăsături caracteristice târgurile cu ridicata sunt:

• 1. Vânzări cu ridicata de mărfuri pe baza mostrelor prezentate.
• 2. Frecvența.
• 3. Stabilirea unor termene limită și un anumit loc pentru toți participanții.
• 4. Participarea unică în masă a vânzătorilor și cumpărătorilor.

Vânzarea cu ridicata a mărfurilor pe baza mostrelor prezentate este unul dintre principalele avantaje ale târgurilor față de alte forme vânzări cu ridicata bunuri.

Târgul este condus de comitetul de târg. Principalii participanți sunt vânzătorii (comercianții) și cumpărătorii. În schimb, la târguri, participanții principali sunt expozanții.

Obiectul de activitate al târgului este furnizarea de servicii participanților la încheierea de tranzacții comerciale, reglementarea comerțului cu ridicata, precum și analiza cererii și ofertei de produse. Târgurile cu ridicata sunt foarte diverse în ceea ce privește natura activităților lor, semnificația economică, volumul cifrei de afaceri comerciale etc. Varietatea și varietatea târgurilor angro dezvăluie esența și caracteristicile acestora. În prezent statut juridic târguri şi procedura de desfăşurare a acestora nu sunt reglementate de o lege separată.

Târgul este organizat într-un loc amenajat și pentru o anumită perioadă de timp cu scopul de a încheia contracte de cumpărare și vânzare pentru mostrele expuse și de a forma relații economice regionale, interregionale și interstatale.

După această etapă, pentru o anumită perioadă de timp, într-un anumit loc se desfășoară un târg în care se stabilesc legături directe între vânzători și cumpărători, precum și organizații intermediare, se stabilesc numeroase relații contractuale și economice într-un timp scurt, vânzări. și problemele de aprovizionare sunt rezolvate, iar cumpărarea și vânzarea de bunuri se efectuează, sunt demonstrate mostre dintr-un număr mare de mărfuri din diverse sectoare ale economiei.

Semnele târgurilor angro sunt următoarele:

• 1) caracter episodic;
• 2) date prestabilite pentru desfășurarea târgurilor;
• 3) o locație specifică pentru târg;
• 4) desfășurarea comerțului sub formă de tranzacționare publică deschisă;
• 5) comerțul cu mărfuri se efectuează conform mostrelor, standardelor, certificatelor, cataloagelor și descrierilor.

Avantajele târgurilor:

• - creați premisele pentru așa-numitele întâlniri „aleatorie”;
• - asigura comunicarea directa;
• - economisiți timp pentru cumpărători și vânzători;
• - prezinta marfa in forma lor naturala;
• - să ofere cumpărătorului posibilitatea de a compara produse similare în ceea ce privește condițiile comerciale de vânzare, calitatea, prețul, etc.;
• - facilitarea mecanismului de schimb de informații;
• - să-și informeze participanții despre tendințele de dezvoltare a tehnologiei etc.;
• - ar trebui să fie ușor de reținut, limitat la subiecte specifice și să fie ușor de înțeles și acceptabil.

Organizarea contabilității și controlul asupra achizițiilor angro reprezintă o parte foarte importantă a activității comerciale. Scopul contabilității operaționale și al controlului achizițiilor angro este de a efectua monitorizarea zilnică a evoluției îndeplinirii de către furnizori a contractelor de aprovizionare pentru a asigura primirea la timp și neîntreruptă a mărfurilor în sortimentul convenit, cantitatea și calitatea corespunzătoare.

Contabilitatea îndeplinirii contractelor de aprovizionare poate fi efectuată în carduri sau jurnale speciale, unde sunt înregistrate informații despre livrarea și primirea efectivă a mărfurilor, precum și cazurile de încălcare a contractelor de către furnizori. Toate acestea sunt necesare pentru transmiterea la timp a reclamațiilor către furnizori. Prin urmare, sarcina urgentă a muncii comerciale este mecanizarea și automatizarea contabilității aprovizionării folosind un computer (calculator electronic sau doar un computer) și alte echipamente informatice. Implementarea cu succes a lucrărilor de achiziții este facilitată de dezvoltarea unui aparat comercial planuri operaționale achiziții, care includ cantitatea de mărfuri, termenii de încheiere a contractelor, precum și coordonarea și clarificarea caietului de sarcini și expedierea mărfurilor, persoane responsabile pentru achiziții.

Principala metodă de organizare a vânzării cu ridicata a mărfurilor la târguri este expozițiile și vânzările de mărfuri pe baza mostrelor prezentate. Probele de mărfuri sunt livrate la târg de către companiile furnizor pe cheltuiala proprie.

Conducerea târgului angro este realizată de un comitet permanent de târg, care include reprezentanți responsabili ai autorităților guvernamentale și managementul comerțului, întreprinderile industriale- producatori de bunuri, structuri comerciale- cumpărători, etc. Deciziile comisiei de târg cu privire la aspectele de competența sa sunt obligatorii pentru participanții la târg.

Management echitabil și funcțiile acestora:

• 1. Comitetul Târgului
• - stabileste ora si locatia targului;
• - creează organele de lucru ale târgului (direcție, arbitraj, grup (birou) de evidență a contractelor și alte organe necesare îndeplinirii sarcinilor care îi revin târgului), aprobă conducătorii și componența acestora;
• - stabileste programul de intalniri pentru furnizori si cumparatori;
• - aprobă devizul veniturilor și cheltuielilor târgului, suma fondurilor pentru desfășurarea acestuia și sursele încasării acestora;
• - comanda, programul de functionare al targului;
• - soluționează litigiile apărute în timpul încheierii, modificării și rezilierii contractelor, inclusiv la convenirea, modificarea și clarificarea caietului de sarcini pentru contracte, sau încredințează soluționarea unor astfel de dispute arbitrajului comisiei echitabile și în aceste cazuri aprobă hotărârile arbitrale după expirare; a termenului de recurs și ia în considerare plângerile împotriva hotărârilor sale.

Deciziile comitetului de târg sunt documentate în protocoale semnate de președintele comitetului de târg sau adjunctul acestuia.

• 2. Direcția Târgului
• - conduce grupul (biroul) pentru contracte de contabilitate, desfasoara activitati organizatorice, de publicitate si comerciale legate de pregatirea si desfasurarea targului (inchiriere spatii si spațiu de vânzare cu amănuntul, dotarea și proiectarea acestora, întocmirea documentației necesare, cazarea participanților, publicitatea bunurilor, dotarea cu echipamente de birou și sisteme automate de control, stabilirea regulamentului de muncă etc.);
• - asigură recepția și depozitarea mostrelor și modelelor de mărfuri prezentate la târg, acordă asistență tehnică participanților la târg la încheierea contractelor și menține raportările necesare.
• 3. Grup (birou) pentru contabilitate contractual
• - conduce necesarul documentatia contabila si inregistreaza contractele incheiate la targ;
• - analizeaza evolutia incheierii contractelor si a convenirii asupra caietului de sarcini, intocmeste, in numele comitetului de targ sau al directiei targului, rapoarte analitice relevante, note, propuneri.
• 4. Arbitraj comitet echitabil
• - asigura servicii juridice pentru targ;
• - consiliază participanții la târg în probleme juridice;
• - ia in considerare litigiile precontractuale aparute in cadrul targului.

La organizarea comerțului echitabil, se obișnuiește să se distingă trei etape principale ale implementării acestuia, cum ar fi preliminară, organizatorică și finală:

1. Etapa preliminară.

Include luarea unei decizii și pregătirea unei comenzi pentru organizarea unui târg angro. Pe în această etapă se creează un comitet de târg și se formează un grup de lucru, care elaborează regulamente privind desfășurarea târgului și trimit scrisori posibililor participanți cu informații absolute despre condițiile de participare la târg. Grup de lucru dezvoltă și alte materiale promoționale precum felicitări de invitație, broșuri publicitare, carduri de oaspeți etc. Este publicată o broșură publicitară cu informații detaliate despre condițiile de participare la târg, adică costul participării cu și fără exponate, prețul închirierii pavilioanelor, costul plasării materialelor publicitare etc. Cu o anumită perioadă înainte de deschidere, participanții la târg plătesc o taxă de înregistrare și completează o cerere de participare, în care furnizează informații despre ei înșiși și detaliile lor, cerințele pentru organizarea expozițiilor etc. Principala sursă de venit de la târg este participarea. taxă, închirierea spațiului pentru expoziție și transport, închirierea spațiilor de depozitare, efectuarea operațiunilor de încărcare și descărcare și transport și expediere, efectuarea de consultații tehnice, de informare și comerciale și furnizarea de servicii suplimentare.

2. Etapa organizatorică.

Constă în pregătirea unui catalog publicitar care include toți participanții la târg care au depus cereri. Pe lângă participanți, cataloagele publică și alte informații publicitare științifice și științifice-tehnice noi despre alte companii progresiste din Rusia și din lume, despre experiența lor corespunzătoare profilului și tematicii târgului. Această etapă include, de asemenea, lucrări operaționale privind cazarea participanților, organizarea timpului liber, organizarea de licitații, prezentări și alte evenimente diverse.

3. Etapa finală.

Presupune rezumarea rezultatelor târgului, evidențiind atât aspectele pozitive, cât și negative în activitatea sa. Rezultatele generalizate ale analizei situației comerțului cu mărfuri din sortimentul târgului, propuneri de producție de mărfuri etc. sunt prezentate organizațiilor interesate și organelor de conducere a comerțului pentru a lua măsuri pentru a satisface cât mai bine cererea consumatorilor.

Există și cerințe pentru organizarea de târguri și vânzarea mărfurilor la ele, din care sunt preluate Legea federală„Despre elementele de bază reglementare guvernamentală activități comerciale în Federația Rusă" (vezi anexa nr. 1)

1. Expoziție și comerț echitabil: etape organizatorice 1

Conceptul de expoziție, târg. Tipuri de târguri și expoziții. 2

Bugetele pentru targuri si expozitii. 7

Etape de organizare a târgurilor și expozițiilor. 9

2. Conceptul de structuri organizaționale flexibile și rigide, necesitatea adaptării structurilor organizaționale de marketing la schimbările din exterior și mediu intern. 11

Referințe. 19

1. Expoziție și comerț echitabil: etape organizatorice.

Conceptul de expoziție, târg. Tipuri de târguri și expoziții.

Expoziţie- unul dintre evenimentele organizatorice pentru promovarea unui produs cu un număr prestabilit de participanți, data și locația. O expoziție modernă nu este doar un mijloc eficient de vânzare, este cel mai important mijloc de comunicare și schimb de informații. Este conectat cu toate instrumentele de marketing, prin urmare participarea la expoziție servește la atingerea unei game largi de obiective de afaceri - permite comunicarea, stabilirea prețurilor, vânzările și simultan politica de produsîntreprinderilor. Expozițiile servesc la o mare varietate de scopuri de afaceri. Marketingul printr-o expoziție înseamnă că aceste obiective pot fi atinse mai eficient deoarece expozițiile au o semnificație multifuncțională.

Există mai multe clasificări ale expozițiilor. După componența participanților: global, internațional, regional, național, local. Scopuri: comerț, educațional și educațional. Conform exponatelor prezentate: la nivel de industrie și de specialitate diverse tipuri activități (de exemplu, un spectacol aerian internațional, o expoziție specializată de bijuterii „Bijorka” la Paris și altele asemenea).

Expozițiile, spre deosebire de târguri, sunt mai prestigioase ca natură. La expoziții, ei nu numai că demonstrează bunuri și oferă servicii, ci și încheie acorduri de vânzare, cooperare pe termen lung și parteneriate, adică accentul principal este pe rambursarea expoziției direct în timpul funcționării acesteia sau în viitorul apropiat după încheierea acesteia. . Spre deosebire de expozițiile tradiționale, este folosit în prezent formă nouă exploatarea sa este o expoziție-vânzare, care se desfășoară direct în magazin sau la alt punct de vânzare.

Târg (din german Jahrmarkt - piață anuală)- piata organizata, functionala periodic a diverselor marfuri; una dintre activitățile organizaționale de promovare a unui produs, în care demonstrarea unui produs este combinată cu vânzările acestuia. În prezent, târgul este considerat cel mai adesea ca un eveniment de scurtă durată, desfășurat periodic, de regulă în același loc, cu scopul de a atrage un număr semnificativ de firme (expozanti) din una sau mai multe industrii care prezintă mostre din bunurile lor (exponate) pt. demonstrarea și familiarizarea lor și încheierea de tranzacții comerciale. Târgul este utilizat pe scară largă pentru a vinde produse noi. Tranzacțiile la târg se desfășoară pe bunuri reale și au loc, de regulă, în condiții de concurență intensă. Pentru desfășurarea târgului este creată o infrastructură specială, care include spații de expoziție, reprezentanțe ale organizațiilor, un serviciu de referință și informare, facilități de comunicații, precum și facilități sociale și de asistență. Este posibil să combinați scopurile și obiectivele unui târg și a unei expoziții în acest caz, se organizează expoziții și târguri.

Expoziția și comerțul echitabil este comerțul în care scopul său principal este de a face publicitate și familiariza potențialii consumatori cu produse noi pentru a determina cererea și oferta reală și ia parte activ la formare. piata de marfuri, raţionalizarea relaţiilor economice. Expoziția și comerțul echitabil interacționează cu sistemul burselor de mărfuri - după testarea noilor produse pe acestea, informațiile despre oferta sa către piață ar trebui trimise către bursele de mărfuri.

Activitățile de expoziție sunt o busolă în momentul luării deciziilor cheie, atunci când se elaborează politica de comportament a unei companii, se creează imaginea, imaginea, conduita acesteia. firme de publicitate. Activitățile de expoziție joacă un rol major în modelarea percepției „corecte” asupra unei companii, a produselor sau serviciilor sale. Ea este cea care îți permite să folosești totul moduri posibile pentru a capta piata si a obtine rezultate optime. De menționat că activitățile expoziționale au o serie de puncte subtile, condiții speciale, priorități și reguli. Deoarece mulți manageri le întâlnesc în procesul de pregătire pentru o expoziție, dar acordă o importanță mică, rezultatul așteptat de la expoziție este adesea mai scăzut (sau chiar contrar celor planificate).

Pentru a naviga măcar cumva prin numeroasele târguri organizate în lume, trebuie să oferiți măcar o clasificare aproximativă a acestora. Această clasificare poate fi efectuată după mai multe criterii. În același timp, următoarele sunt cel mai adesea luate în considerare la clasificarea târgurilor (precum și a expozițiilor):

• frecvenţă;
• compoziția exponatelor propuse;
• caracter operațiuni de tranzacționare;
• domeniul de acțiune;
• scopul evenimentului.
• Ținând cont de frecvența târgurilor și expozițiilor, de obicei sunt luate în considerare următoarele:
• târguri și expoziții periodice;
• târguri și expoziții anuale;
• târguri și expoziții de sezon.

Frecvența târgurilor și expozițiilor depinde în principal de tipul de exponate oferite. Dacă, de exemplu, despre care vorbim despre îmbrăcăminte la modă, astfel de expoziții și vânzări sunt organizate de două până la patru ori pe an, în timp ce demonstrația și vânzarea anumitor produse industriale pot fi efectuate la intervale de doi până la cinci ani. În acest din urmă caz, se vorbește despre târguri și expoziții periodice, adică evenimente care au loc la doi până la trei ani sau la un interval mai lung În funcție de componența exponatelor, târgurile și expozițiile sunt de obicei împărțite în:

• universal;
• diversificat;
• industrie;
• specializate.

Târgurile și expozițiile universale și-au primit cea mai mare dezvoltareîn anii 20 ai secolului XX. Sunt una dintre formele de demonstrare a stării și dezvoltării economiei naționale pe anumite intervale de timp. În această formă tradițională, târgurile și expozițiile universale și-au pierdut din importanță la mijlocul anilor '60. Dacă sunt realizate în prezent, ele sunt în principal în țările în curs de dezvoltare.

Cea mai dezvoltată formă de târguri universale sunt evenimentele multi-industriale. Aceștia prezintă de obicei exponate de la companii aparținând mai multor industrii, de obicei conexe.

Târgurile și expozițiile specializate sunt un caz special de evenimente inter-industriale. Astfel de evenimente sunt specializate in produsele, ideile sau serviciile expuse si se adreseaza in primul rand anumitor segmente de cumparatori si consumatori.

Următorul factor principal care este de obicei luat în considerare la clasificarea târgurilor și expozițiilor este natura tranzacțiilor comerciale efectuate în timpul desfășurării acestora. Luând în considerare acest lucru, ei disting de obicei:

• târguri și expoziții de bunuri de larg consum;
• târguri și expoziții de produse industriale;
• târguri şi expoziţii de servicii.

Evident, în fiecare astfel de eveniment sunt considerate exponate următoarele: bunuri de larg consum (îmbrăcăminte, încălțăminte, cosmetice); produse industriale (mașini, mașini, echipamente); servicii (stomatologie, turism etc.).

Următorul factor important care este de obicei luat în considerare la clasificarea târgurilor și expozițiilor este domeniul de aplicare al acestora. Ținând cont de acest lucru, târgurile și expozițiile sunt împărțite în:

• regional;
• naţional;
• internaţional.

Târgurile și expozițiile regionale sunt de obicei; evenimente locale, care implică în principal firme mici care reprezintă una sau mai multe industrii.

Structura unor astfel de târguri și expoziții este, de asemenea, tipică pentru evenimente interregionale similare. Cu toate acestea, mai mult de unul participă la târguri și expoziții internaționale. firme mari, iar raza de acoperire a participanților la astfel de evenimente este mai largă decât la evenimente regionale similare.

O gamă și mai largă de participanți este tipică pentru târgurile și expozițiile naționale. Acesta din urmă a apărut în Franța la sfârșitul secolului al XIX-lea. și sunt un fel de carte de vizită state. Astfel de târguri și expoziții se pot desfășura atât în ​​stat, cât și în străinătate. Scopul lor principal este de a demonstra și stimula vânzările de bunuri, idei și servicii produse de companii din diverse industrii economie nationala a acestui stat.

Târguri și expoziții internaționale se pot desfășura atât în ​​stat, cât și în străinătate. Organizarea unor astfel de evenimente implică participarea unor firme din diferite țări și, de obicei, se consideră că un anumit târg sau expoziție este internațional dacă cel puțin 10-15% din exponatele sale aparțin unor firme. ţări străine. În cele din urmă, este posibilă clasificarea târgurilor și expozițiilor în funcție de scopurile desfășurării lor. Această abordare permite ca târgurile și expozițiile să fie împărțite în:

• comercial;
• informativ;

Esența fiecăreia dintre ultimele clase de târguri și expoziții este determinată de numele lor imediat.

Deci, ca urmare a luării în considerare a posibilelor abordări de clasificare a târgurilor și expozițiilor, pot fi identificate grupurile lor separate, caracterizate prin comunitatea anumitor factori. În același timp, fiecare dintre târgurile sau expozițiile aparținând unei clase sau alteia are propriii parametri caracteristici și individuali care se modifică în timp.

Clasificarea de mai sus a târgurilor și expozițiilor nu este cu siguranță exhaustivă. Acesta este furnizat pentru a oferi o descriere mai completă a evenimentelor desfășurate, denumite târguri și expoziții, și pentru a ține cont de acest lucru la alegerea celor mai potrivite târguri și expoziții pentru fiecare companie specifică la care să participe.

Bugetele pentru targuri si expozitii.

Odată ce obiectivele au fost formulate și metoda de participare a companiei la lucrările unui anumit târg sau expoziție a fost justificată, este necesar să se întocmească o estimare a costurilor, care să determine costuri posibile, condiționată de participarea la lucrările acestui eveniment, permițând atingerea acestor obiective. Valoarea acestor costuri depinde de ce bunuri sunt expuse la un târg sau expoziție: bunuri de larg consum sau produse industriale. Luând în considerare acest lucru, se consideră că costul total al participării la un târg sau expoziție ar trebui să fie de aproximativ 6-10 ori mai mare decât chiria, iar pentru bunurile de larg consum costul total este de aproximativ șase ori mai mare decât chiria, în timp ce pentru industria industrială. produse poate atinge de zece ori costul de închiriere. În general, costurile asociate cu participarea unei companii la un târg sau expoziție includ 9 elemente de cost principale:

• contribuție bănească la un târg sau expoziție;
• costurile de creare și întreținere a standului;
• costurile exponatelor, transportul, depozitarea și asigurarea acestora;
• cheltuieli pentru personalul implicat atât în ​​pregătirea unui târg sau expoziție, cât și în participarea la activitatea acestuia;
• costuri de publicitate și relații publice asociate cu participarea la un târg sau expoziție;
• cheltuieli pentru primirea vizitatorilor;
• cheltuieli pentru dezmembrarea, transportul și depozitarea exponatelor;
• costuri pentru cercetare de marketingși prelucrarea datelor după târg sau expoziție.

Ținând cont de zonele de costuri de mai sus, compania le calculează element cu element și întocmește un deviz pentru fiecare târg sau expoziție specifică. Desigur, aceste costuri sunt diferite pentru fiecare eveniment specific. În același timp, practica arată că, în cele mai multe cazuri, mai mult de jumătate din toate costurile revin producerii unui stand și închirierii. Faptul că o parte semnificativă a costurilor revine fabricării standului este destul de justificat.

Un stand care nu este proiectat la nivelul adecvat poate provoca o atitudine negativă atât față de acesta, cât și față de expoziție în ansamblu. Costurile de creare și decorare a unui stand trebuie să fie justificate și suficiente.

De asemenea, este foarte important să se ofere mijloace pentru a organiza în mod corespunzător munca personalului, precum și pentru a efectua publicitatea necesară și pentru a desfășura relații publice. Acesta din urmă este conceput pentru a crea o atenție sporită participării companiei la lucrările unui târg sau expoziție și să ofere comunicările necesare suficiente pentru a atinge obiectivele declarate. Rețineți că, în majoritatea cazurilor, datorită comunicărilor din timpul târgurilor și expozițiilor, până la 70% din nevoile companiei de informații necesare pentru rezolvarea problemelor de marketing sunt satisfăcute.

Deci, fondurile alocate de companie pentru participarea la lucrările unui anumit târg sau expoziție trebuie să fie justificate și suficiente pentru a atinge obiectivele declarate. Aceste fonduri ar trebui utilizate cel mai bine atât în ​​timpul pregătirii pentru participarea la un târg sau expoziție, cât și în timpul desfășurării evenimentului selectat.

Etape de organizare a târgurilor și expozițiilor.

La prima vedere, nu este nimic complicat în organizarea unei expoziții. Dar, de fapt, aceasta este o muncă pregătitoare uriașă ascunsă vederii, culegând informații analitice și statistice, pregătind echipamentul necesar si alte lucruri.

Atunci când se organizează expoziții și comerț echitabil, există trei etape:

2. Etapa organizatorica constă în pregătirea unui catalog publicitar cuprinzând toți participanții la târg care au depus cereri. Pe lângă participanți, cataloagele publică și alte informații publicitare științifice și științifice-tehnice de ultimă oră despre alte companii lider din Rusia și din lume, despre cele mai bune practici corespunzătoare profilului și temei târgului sau expoziției de vânzări. Această etapă include și lucrări operaționale privind cazarea oaspeților, organizarea timpului liber, desfășurarea zilnică a târgurilor expoziționale, prezentărilor etc.

3. Etapa finală include însumarea rezultatelor, evidențierea celor pozitive și aspecte negativeîn munca târgului. Această etapă stă la baza luării deciziilor strategice privind perspectivele viitoare ale comerțului echitabil.

2. Conceptul de structuri organizatorice flexibile si rigide, nevoia de adaptare a structurilor organizationale de marketing la schimbarile din mediul extern si intern.

Structurile organizatorice pot fi de două tipuri: „rigide” (mecanice) și „flexibile” (organismice). Structura rigidă are următoarele caracteristici:

• domeniul de aplicare al responsabilităților angajaților este clar definit prin contract;
• centralizarea și specializarea sporită a puterii;
• salariatul nu este obligat să presteze muncă, nu prevăzute de post;
• Există o mulțime de instrucțiuni formale în vigoare.

Astfel de structuri organizatorice sunt eficiente într-un mediu extern stabil. Într-un mediu în schimbare, structurile „soft” sunt mai potrivite. Sunt mai puțin specializate în comparație cu cele rigide, predomină descentralizarea puterilor. Gama de atribuții ale angajaților este definită aproximativ, iar salariatul este obligat să presteze orice muncă aferentă celei principale. Conținutul lucrării este în continuă schimbare, iar conducerea așteaptă sugestii de la artiști pentru a îmbunătăți munca. Există puține instrucțiuni formale în structurile „soft”, iar relațiile dintre angajați sunt mai bune. „Suplețea” structurii organizaționale oferă un climat favorabil pentru inovare și promovează promovarea de idei noi.

Marketingul este parte integrantă viata societatii. Este asociat cu toate domeniile de activitate și, prin urmare, este necesar să se cunoască cât mai multe despre legile și specificul său.

Atingerea obiectivelor oricărei întreprinderi depinde în principal de trei factori: strategia aleasă, structura organizatoricași asupra modului în care funcționează această structură.

Structura organizatorică a activităților de marketing la o întreprindere poate fi definită ca structura organizației pe baza căreia se realizează managementul de marketing, cu alte cuvinte, este un ansamblu de servicii, departamente, divizii, care includ angajați angajați într-unul. sau o altă activitate de marketing.

Structura de marketing este esențială pentru implementarea cu succes a unui concept de marketing. Nu există o schemă universală de organizare a marketingului, deoarece acoperă o gamă largă de lucrări și funcții care au loc la introducerea și utilizarea filozofiei de piață a organizării afacerilor, al cărei principiu principal este orientarea către client - studiul și satisfacerea nevoilor sale și dorinte.

Pentru a desfășura întreaga gamă de activități și funcții din domeniul marketingului, pentru organizarea și coordonarea acestora în structurile de afaceri, se creează grupuri, departamente, servicii și managementul de marketing în funcție de gradul de integrare și acoperire a conceptului de marketing al întreprinderii. diviziuni. Astfel de formațiuni servesc ca o legătură de legătură între locuri de muncă (tipuri de activitate) și lucrători, stabilind o modalitate adecvată de interacțiune între lucrători atât în ​​cadrul departamentului lor, cât și forme de relație cu departamentele adiacente ale întreprinderii și subiecții mediului determinant. În acest context, formarea organizatorică acționează ca un sistem al unei anumite structuri organizatorice.

Structurile organizatorice pentru managementul întreprinderii sunt de obicei create pe baza structurilor existente. În procesul de formare a structurii de conducere a unei întreprinderi care funcționează pe principiile marketingului, trebuie rezolvate în primul rând următoarele probleme principale cu care se confruntă:

• esența obiectivelor pe termen lung și pe termen scurt, strategie de marketing pentru atingerea acestor obiective;
• componenţa cantitativă a personalului necesară asigurării funcţionării structurii cu definiţia corespunzătoare calitati de afaceri, nivelul de pregătire și competență a acestor persoane;
• înființarea rețelelor locale automatizate și automatizări munca de management;
• securitate resurse financiare necesare functionarii profitabile a intreprinderii.
• Alegerea structurii organizatorice pentru o unitate de afaceri depinde de mulți factori. Cei mai importanti factori sunt:
• tipul de organizație (întreprindere) în care este creată unitatea;
• tipul de strategie urmată de întreprindere;
• nivelul diviziunii existente a muncii proiectate în departament (serviciu);
• tip de departamentalizare a principalelor funcții și lucrări; prezența și dezvoltarea legăturilor tehnologice și funcționale cu diviziile conexe ale întreprinderii;
• prezența legăturilor cu mediul extern;
• standardele existente de controlabilitate și controlabilitate;
• nivel ocupat în ierarhia managementului; gradul de centralizare și descentralizare în luarea deciziilor;
• nivelul necesar de diferențiere și integrare a acestei unități în procesul de interacțiune a acesteia cu departamentele (grupurile) conexe ale întreprinderii.

La dezvoltarea unei structuri organizatorice, este necesar să se țină seama de nivelul de diviziune a muncii la întreprindere și în diviziunile acesteia. Acest lucru se datorează faptului că este posibilă modificarea specializării muncii, atât în ​​ceea ce privește funcțiile, cât și în ceea ce privește aplicarea lor specifică și soluționarea problemelor individuale.

Structura organizatorică acoperă un anumit număr de departamente, activități și personal. Pe măsură ce numărul de subordonați crește, numărul de comunicări interpersonale crește, de exemplu, între un manager și un subordonat. O creștere excesivă a numărului de subordonați și a numărului de divizii creează condiții nefavorabile pentru controlabilitatea structurii organizaționale. Pentru a evita necontrolabilitatea structurii organizaționale, se optimizează scara de gestionare și control al organizației. Prin realizarea combinației optime a numărului de subordonați și a nivelurilor ierarhice se formează cea mai rațională structură organizatorică.

Factorii importanți care influențează alegerea structurii organizatorice a marketingului și luarea deciziilor cu privire la oportunitatea utilizării acestuia sunt conștientizarea rolului și semnificației filozofiei de marketing pentru întreprindere, atitudinea față de marketing ca concept modern conducere de către conducere și toți angajații întreprinderii. Trebuie avut în vedere că marketingul este funcția și filosofia antreprenoriatului, organizarea tuturor activităților întreprinderii în condițiile pieței. Ca filozofie a antreprenoriatului, marketingul necesită ca strategia și tactica de afaceri să fie concentrate pe client. Obliga toate departamentele și toți angajații întreprinderii să participe la procesul de satisfacere a acestor nevoi, deoarece în condiţiile de piaţă şi democraţia relaţiilor dintre subiecţi sistem de marketing succesul vine la o întreprindere atunci când își stabilește scopul de a studia nevoile clienților și produce produse care satisfac cel mai bine nevoile consumatorilor.

Prin urmare, toți angajații întreprinderii trebuie să înțeleagă filozofia de marketing și să se străduiască să atingă obiectivul comun determinat de această filozofie.

Există mai multe orientări ale structurilor organizatorice ale serviciilor de marketing într-o întreprindere. Cele mai comune dintre ele sunt funcționale, de produs, regionale și de segment.

Orientare functionala structuri organizatorice serviciu de marketing se aplică dacă numărul de mărfuri vândute de întreprindere este mic, iar numărul piețelor nu depășește patru sau cinci. În acest caz, specialiștii din subordinea directorului de marketing îndeplinesc anumite funcții și poartă responsabilitatea personală pentru un anumit domeniu de activitate. Dacă aranjați aceste posturi conform schemei decizionale (colectarea informațiilor, stabilirea obiectivelor, tactici de planificare, activități operaționale), atunci puteți asigura munca cu cinci specialiști: cercetare de piață, planificare de marketing pentru fiecare produs, generarea cererii și promovarea vânzărilor, distribuție și vânzări de produse, suport service. În acest caz, este ușor de determinat fluxul de mișcare al informațiilor inițiale și de control. Relația dintre angajații serviciului de marketing este clară și nu dă naștere la contradicții între ei.

Cu toate acestea, odată cu extinderea gamei de produse, apar dificultăți în determinarea celor responsabili pentru succesul și eșecul în munca comerciala, la evaluarea eficacității diferitelor activități promoționale pentru fiecare produs, apar probleme în luarea deciziilor privind intrarea pe piață cu mărfuri. Atunci când numărul de mărfuri și piețe depășește șapte până la nouă de persoană, există un pericol real de imposibilitate de administrare a acestora. Într-o astfel de situație, este de dorit să se transforme o structură cu orientare funcțională într-una de marfă.

Orientare spre produs Structura organizatorică a serviciului de marketing este aceea că pentru fiecare produs sau grup de produse similare este desemnat un manager special de marketing, căruia îi raportează managerii pentru generarea cererii și promovarea vânzărilor, pentru distribuția și vânzarea produselor și pentru suportul serviciului. În plus, managerul pentru generarea cererii și promovarea vânzărilor raportează managerului șef pentru generarea și promovarea cererii și pentru produs specific(grup de produse) este numit un manager de cercetare de piata, care furnizeaza informatii directorului sef de cercetare de piata, in subordinea directorului de marketing. Prin directorul șef pentru cercetare de piață, informațiile inițiale ajung la managerii de marketing pentru mărfuri (grupe de mărfuri).

Cu o astfel de organizare a marketingului, are loc specializarea și devine posibilă coordonarea eforturilor angajaților individuali în conformitate cu scopurile și obiectivele generale ale întreprinderii. Orientarea către produs își manifestă cel mai clar proprietăți pozitive, atunci când cerințele pentru publicitate, organizarea vânzărilor și serviciilor, ambalare etc. variază semnificativ pentru fiecare produs. Dezavantajul acestei orientări este că există multe diviziuni suprapuse (în sens funcțional).

Orientare regională Structura organizatorică a serviciului de marketing este similară ca structură cu cea de marfă, dar aici împărțirea este luată ca bază nu pe mărfuri, ci pe piețe. Acest principiu stă la baza marketingului dacă compania operează pe un număr mare de piețe, iar gama de mărfuri nu este prea mare sau destul de asemănătoare.

Orientarea regională permite un studiu mai aprofundat al nevoilor clienților; caracteristicile naționale, politice, economice și de altă natură ale regiunilor; crearea cererii și stimularea vânzărilor; ia în considerare caracteristicile regionale la dezvoltare aspect mărfurile, ambalajul acestora etc. Dezavantajele acestei organizații de marketing sunt aceleași ca și cele ale organizației de produs.

În efortul de a minimiza dezavantajele și de a profita de avantajele orientării către produse și regionale, unele întreprinderi recurg la orientare pe segmente (orientată spre client). serviciu de marketing, care constă în faptul că cu fiecare segment specific potenţiali cumpărători(indiferent de piața geografică în care se află acest segment) lucrează un specialist separat. Cu o organizare atât de complexă, este posibil să se asigure o mai bună coordonare a diviziilor și serviciilor întreprinderii.

Pentru desfășurarea activităților de marketing, se pot crea unități organizatorice temporare sub forma unor echipe de lucru țintite sau grupuri de risc, care să permită rezolvarea flexibilă și rapidă a sarcinilor extraordinare complexe și a sarcinilor de o noutate tot mai mare. Spre deosebire de altele diviziuni structurale Sunt independenți în munca operațională și în alegerea modalităților de rezolvare a problemelor.

La justificarea orientării serviciilor de marketing este necesar să se țină cont de cerințele pentru funcționarea acestora. Structurile create trebuie să asigure flexibilitatea, adaptabilitatea și mobilitatea sistemului; directă şi feedbackîntre marketing servicii functionale managementul general al întreprinderii; simplitatea relativă a structurii; conformitatea structurii serviciului de marketing cu gradul de eficacitate al acestuia și volumul vânzărilor întreprinderii, specificul gamei de produse și servicii produse, numărul și volumul piețelor de vânzare și caracteristicile acestora.

Test.

A. Observaţie

B. Excitare

B. Persuasiunea

D. Distributie

Scopul reclamei- să-și împingă consumatorii să ia decizia de a cumpăra servicii promovate și să-i convingă că produsul (sau serviciul) promovat este necesar consumatorului diverse motive. Cu alte cuvinte, cel mai important obiectiv al reclamei este persuasiunea, în urma căreia consumatorul devine interesat de marcă și face o vânzare.

Raspuns corect: B.

Referințe.

1. Gusev E.B., Prokudin V.A., Salashchenko A.G. „Activități expoziționale în Rusia și în străinătate”. - M.: Societatea de editare și comerț „Dashkov and Co”, 2004
2. Philip Kotler „Fundamentals of Marketing” a doua ediție europeană, 2000
3. Hrutsky V.E. " Marketingul modern", 2000
4. Marketing: Manual editat de G.A Vasiliev M.: UNITY-DANA, 2005
5. Kotler F. Management de marketing: Analiză, planificare, implementare, control. Sankt Petersburg: Peter, 2005
6. Marketing: Manual editat de A.N Romanov M.: UNITY-DANA, 1995.
7. Pankrukhin A.P. Marketing - ed. a 3-a. - M.: Omega-L, 2005. - 656 p.
8. Mihaileva E.P. Marketing. -M.: Yurait-Izdat, 2010. - 224 p.

Ți-a plăcut? Faceți clic pe butonul de mai jos. Pentru tine nu dificil, și pentru noi Frumos).

La descărcați gratuit Testele pe viteza maxima, înregistrați-vă sau conectați-vă la site.

Important! Toate testele trimise pentru descărcare gratuită sunt destinate să elaboreze un plan sau o bază pentru propriile lucrări științifice.

Prieteni! Aveți o oportunitate unică de a ajuta studenții la fel ca tine! Dacă site-ul nostru v-a ajutat să găsiți locul de muncă potrivit, atunci cu siguranță înțelegeți cum munca pe care o adăugați poate ușura munca altora.

Dacă Test, în opinia dumneavoastră, este de proastă calitate, sau ați văzut deja această lucrare, vă rugăm să ne anunțați.

„echitabil” este o formă de comerț. Din cele mai vechi timpuri, comercianții își transportau mărfurile în cele mai sigure locuri pentru comerț. Acolo unde taxele și taxele comerciale erau cele mai puține. Încă din secolul al X-lea sunt cunoscute adunările periodice ale comercianților cu bunurile lor pentru vânzarea angro în Europa. Așa au apărut și există târguri de renume mondial la Cracovia, Viena, Lyon, Bristol, Magdeburg, Köln, Frankfurt pe Main, Gala, Leipzig și alte orașe. Ce este un târg pentru Rusia?

Acesta nu este doar un mod de organizare a comerțului, este tradiție, este istorie, este sărbătoare.

Scopul evenimentului

La prima vedere, scopul târgului este același cu piata de tranzactionare. Pentru a vedea diferențele, trebuie să apreciezi scara. Zona de deservire a pieței este locală. Zonele de acoperire ale târgului sunt extinse. Acesta nu poate fi un oraș sau o regiune, ci regiuni, federații și o zonă internațională.

În funcție de statutul participanților și al organizatorilor, obiectivele târgurilor sunt și ele diferite. Aceasta include extinderea comerțului, îmbunătățirea politica de preturi, promovarea și distribuirea mărfurilor, familiarizând cât mai mulți participanți cu activitățile și realizările lor și asigurând eficacitatea viitoare a activității lor antreprenoriale. Ce este un târg? Aceasta este, de asemenea, o modalitate foarte convenabilă și, cel mai important, promițătoare de a stabili legături de comunicare multilaterală și de a încheia acorduri pe termen lung între participanți reputați și țări întregi. Toate obiectivele participanților săi sunt subordonate unui obiectiv global al întregului târg. Începând cu termenul scurt și terminând cu termenul lung.

Frecvenţă

Tranzacționarea pe piețele angro se desfășoară aproape zilnic cu afișarea oricăror bunuri disponibile de la vânzător și pe baza negocierilor deschise cu cumpărătorul. Se organizează periodic târguri. Ele pot fi sezoniere. De exemplu, dacă este un târg de vânzări de modă îmbrăcăminte exterioară, atunci e logic ca târgul de blănuri să se țină în perioada de iarna. Târgurile agricole au loc mai aproape de toamnă la anumite date sau o dată sau de două ori pe an. De exemplu, după recoltarea mierii se organizează târguri de miere la sfârșitul lunii iunie și începutul lunii august. Este important ca produsul de la târg să aibă un interes sporit al consumatorilor în rândul cumpărătorului. Dar pentru produsele industriale, expozițiile și târgurile au loc uneori la intervale de până la cinci ani. Este posibil ca produsele de pe ele să nu fie disponibile la vânzări complete. Dar trebuie prezentate o expoziție (o mostră de lucru) și un catalog cu o descriere completă, cu date tehnice și operaționale. Ce este un târg de servicii poate fi evaluat prin lista acestor servicii din prezentarea târgului. Astfel de târguri sunt organizate în principal sub formă de standuri și expoziții ale companiilor expozante.

Volume de vânzări

Pe piata angro Este posibil să se tranzacționeze bunuri individuale sau cantități mici de bunuri și servicii, care ajung imediat la cumpărător ca urmare a unei tranzacții orale cu vânzătorul. La târgurile de vânzări, contractele de cumpărare și vânzare se încheie în principal pentru furnizarea angro de bunuri sau servicii. Este posibil ca proprietarul acestui lot de mărfuri să nu se schimbe oficial de ceva timp. Regulile, reglementările și cerințele pentru tranzacționarea în piețe sunt reglementate de autoritățile speciale ale localității în care se află piața. Pentru a înțelege ce este un târg și pentru a-i aprecia amploarea și volumul, este important de menționat că pentru desfășurarea comerțului în cadrul târgului sunt elaborate reguli speciale pentru comercianți și cumpărători. Pentru rezolvarea problemelor controversate se creează organe speciale și se adoptă reglementări.

Factorul uman

Pentru orice târg, este important ca munca organizatorilor de expoziție, a reprezentanților expozanților și a personalului instruit să determine dacă obiectivul târgului și calitatea desfășurării acestuia vor fi atinse. Acesta este un fel de publicitate care atrage vizitatori, viitori potențiali participanți ai târgului. Rezultatele târgului trecut sunt fundamentul viitorului.

Industrie si specializate

Pe lângă clasificările de mai sus, târgurile sunt funcționale și sectoriale, universale și specializate. Un târg tipic al industriei este un târg de blănuri. Acesta nu este un fenomen nou pentru Rusia. Rusia a făcut comerț cu blănuri și produse fabricate din acestea din cele mai vechi timpuri.

Pe piața modernă a blănurilor, întreprinderea Târgului Novotorzhskaya - aceasta este o reînnoire a tradițiilor. Începând cu numele, care conține denumirea slavă comună pentru piață - negociere. Cuvântul „nou” subliniază modernitatea metodelor corecte și de tranzacționare. Aici, întreprinderile din toată Rusia prezintă modele moderne de paltoane din piele de oaie și blană din nurcă, castor, blană de astrahan, raton, piele de oaie și nutria. Expoziția organizează întotdeauna expoziții cu cele mai recente evoluții. Și acesta, după cum știți, este cel mai simplu și mai puțin costisitor mod de a evalua cererea consumatorilorși lansați un nou produs în producție. Lucrează la Sankt Petersburg și altele cele mai mari orase Rusia în cele mai confortabile și moderne clădiri comerciale. Târgul uimește mereu prin sortimentul său imens. Pentru că lucrează direct și exclusiv cu multe întreprinderi de blănuri din Rusia și din lume. Și nu toată lumea este capabilă să coopereze cu Târgul Novotorzhskaya și să îndeplinească cerințele privind calitatea produsului. Angajații companiei sunt cu ochii pe toată lumea procese tehnologice fiecare întreprindere ale cărei produse le prezintă la târg. Specialiștii în control tehnic ai companiei verifică fiecare produs pentru conformitatea cu GOST-urile rusești și cerințele adoptate în Uniunea Vamală. Târgul Novotorzhskaya are o poziție puternică. Este prestigios să fie partenerul său, deoarece scopul principal al creatorilor și managerilor expoziției este: „Un cumpărător fericit într-o haină nouă de blană”.

Pentru o armată uriașă de fani ai produselor din blană naturală, aceasta este o sărbătoare pentru care se pregătesc și așteaptă cu nerăbdare.

Târgurile și expozițiile cu ridicata acționează ca organizatori comerciali, care pot fi considerate ca o piață care funcționează periodic, organizată într-un anumit loc, în anumit timpși pentru o anumită perioadă. Ei dau buna oportunitate vânzătorilor să-și prezinte bunurile și să se familiarizeze cu produsele concurenților și cumpărătorilor - despre piața pentru un anumit produs și condițiile pentru achiziționarea acestuia.

Principalele sarcini ale târgurilor angro include:

oportunitatea angrosilor și comercianților cu amănuntul de a achiziționa bunuri pentru a satisface cererea clienților lor;

formarea de relații economice pentru furnizarea de produse și încheierea de contracte de furnizare, precum și promovarea contactelor de afaceri;

studierea cererii și ofertei pentru bunuri specifice și cercetarea condițiilor de piață;

consolidarea influenței consumatorilor asupra îmbunătățirii calității produselor, extinderea gamei acestora și introducerea în producție de noi, cele mai progresive tipuri de produse;

promovarea de noi produse pe piață prin evenimente promoționale, familiarizarea clienților cu prototipuri de produse și identificarea cererii potențiale.

Târgurile variază ca natură și scop. În funcție de durata muncii, acestea pot fi permanenta si periodica. Acestea din urmă sunt aranjate cu o anumită frecvență, aproximativ în același timp.

În funcție de specializarea produsului, se disting târguri specializate şi universale. Târgurile angro specializate au loc cu participarea unui anumit grup de sectoare ale economiei naționale. Oferă produse dintr-una sau mai multe grupuri de produse înrudite. Participă la târguri universale număr mare producatori si angrosisti, oferind in acest caz o gama larga de produse alimentare si nealimentare.

Pe o bază teritorială se disting târguri internaţionale, republicane, regionale şi interregionale. Companiile străine pot acționa ca participanți la târguri internaționale, împreună cu producătorii și angrosistii autohtoni. Participați la târgurile republicane producătorii interniși companii en-gros și oferă mărfuri produse pe plan intern. Târgurile regionale și interregionale care au importanță locală oferă de obicei produse de la producători locali.

Comitetul târgului și direcția târgului supraveghează pregătirea și desfășurarea târgului.

Comitetul Târgului este un organism colegial și este ales chiar de participanți. Funcțiile sale includ următoarele:

înainte de începerea târgului, determină componența participanților săi, se ocupă de problemele de publicitate și, de asemenea, rezolvă toate problemele legate de pregătirea târgului;

în timpul târgului, organizează întâlniri ale participanților săi, gestionează încheierea tranzacțiilor, ținând cont de eventualele neînțelegeri care apar;

după târg, își însumează rezultatele, raportează organizatorilor și dezvoltă activități care vor îmbunătăți desfășurarea târgurilor viitoare.

Direcția Târgului este organ executiv comitet echitabil, iar directorul face parte de obicei în acel comitet. Sarcinile direcției includ managementul operațional al târgului și punerea în aplicare a deciziilor comitetului de târg. Direcția își asumă responsabilitatea pentru întreaga latură economică a târgului, i.e. determină procedura de acceptare și expediere a exponatelor, asigură amplasarea și siguranța acestora.

Pentru munca de succes, se creează târguri comisioane si servicii, care pot include transport, publicitate și informații, tehnice, juridice, medicale, financiare, de securitate. În funcție de gama de servicii oferite participanților de către organizatorii târgului, pot fi create și alte servicii. În special, dacă în timpul târgului este planificată desfășurarea de concursuri care vizează identificarea cele mai bune mostre bunuri, se creează o comisie de concurență.

Procesul de pregătire și desfășurare a târgului destul de complex și consumator de timp. În acest caz se pot distinge trei etape: pregătitoare; organizarea directă a târgului; rezumând.

Etapa pregătitoare a târgului menite să rezolve toate problemele organizatorice. În primul rând, în această etapă: se stabilesc date specifice pentru desfășurarea târgului, precum și se stabilesc scopurile și obiectivele acestuia; este creat un comitet echitabil și funcțiile sunt distribuite între membrii săi; Pe baza bazei de date existente, se determină gama de participanți posibili. Comitetul târgului elaborează mesaje informative și le transmite tuturor întreprinderilor și organizațiilor interesate. Aceste mesaje indică de obicei ora și tema, taxa de înregistrare, costul închirierii spațiului pe întreaga perioadă a târgului și costul includerii informațiilor despre participantul la târg în cataloagele oficiale. În etapa pregătitoare, este elaborată și o estimare extinsă a veniturilor și cheltuielilor. Un punct important etapa pregătitoare ar trebui luată în considerare publicitatea viitorului târg, deoarece succesul său depinde în mare măsură de aceasta. În ultima etapă a acestei etape se pregătesc spații expoziționale, spații de comunicații și depozitare, se montează expoziții și se amplasează exponate.

Orice potențial participant la târg, înainte de a decide cu privire la oportunitatea participării la acesta, trebuie să obțină un răspuns la următoarele întrebări:

dacă târgul este de natură regională sau interregională și câți potențiali cumpărători sunt așteptați;

este așteptată participarea reprezentanților companiilor străine;

dacă participantul la târg are posibilitatea de a-și prezenta bunurile în mod adecvat;

Există planuri de pregătire a unui catalog al târgului cu adresele participanților săi și informații despre produsele pe care le oferă?

Scopul etapei următoare este de fapt ținând un târg. În această etapă este posibil să distingem cele mai importante sarcini: înregistrarea participanților și cazarea acestora în hoteluri; Furnizare de mijloace de transport, comunicatii si catering; publicitate si informatii despre toate evenimentele desfasurate in cadrul targului; asigurarea încheierii tranzacțiilor și soluționarea eventualelor neînțelegeri.

Producătorii și companiile comerciale care participă la târg trebuie să profite din plin de toate oportunitățile pentru a studia cererea pentru produsele lor. Pentru a face acest lucru, trebuie să chestioneze constant vizitatorii standului. În timpul acestui sondaj, care poate fi realizat fie oral, fie prin scurt chestionare standard, sunt determinate opiniile clienților despre produse și dorințele, având ca scop îmbunătățirea în continuare a calității și extinderea gamei. Monitorizarea comportamentului concurenților este importantă.

Rezumând munca târgului este etapa finală a lucrării sale. Comitetul de organizare întocmește un raport asupra târgului trecut, identifică principalele deficiențe ale acestuia și evidențiază toate puncte pozitive. Pe aceasta baza se elaboreaza propuneri de imbunatatire, care ar trebui folosite in pregatirea si desfasurarea urmatoarelor targuri. Rezultatele financiare sunt de asemenea rezumate.

Rezultatele târgului sunt rezumate și de participanții săi. În acest scop, personalul standului, care a avut contact direct cu vizitatorii, întocmește un raport scris, care reflectă toate dorințele potențialilor cumpărători privind gama și calitatea mărfurilor, precum și tot ceea ce a intervenit. munca de succes si care nu ar trebui sa aiba loc in urmatoarele targuri. Este suficient să calculezi pur și simplu și efect economic de la participarea la târg.

Exemplul 8.1. Comercializare en-gros companie papetărie, în noiembrie 2000 a participat la târgul republican angro. IO m de spațiu expozițional a fost închiriat și s-au plătit 220 de mii de ruble pentru 5 zile de muncă. În cadrul târgului au fost încheiate contracte de furnizare de mărfuri în valoare de 50 de milioane de ruble cu cumpărători. Cu o rentabilitate medie de 12% din cifra de afaceri, suma estimată a profitului este de 6 milioane de ruble, ceea ce indică oportunitatea participării la târg.

ÎN ultimii ani sunt din ce în ce mai răspândite expozitii comerciale si industriale, care urmăresc scopul de a arăta principalele realizări științifice și tehnice din industriile individuale. La aceste expoziții, care pot fi organizate de guvern și organizatii publiceși întreprinderi de diferite forme de proprietate, este posibil să se efectueze tranzacții comerciale pe baza mostrelor afișate. Astfel de expoziții pot fi pe termen scurt sau pe termen lung, precum și mobile și staționare. Potrivit Centrului de Cercetare Expozițională, citat de R. Crandell, costul încheierii unei tranzacții cu un client pentru bunuri achiziționate la o expoziție este cu 62% mai mic decât cele necesare pentru a primi o comandă într-un mediu normal de lucru.