Michael Stelzner
Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era Internetului
Pentru cei cărora li s-a spus: „Acest lucru este imposibil”. Pentru dumneavoastră
Prefaţă
Dacă ai fost vreodată frustrat de marketing, această carte este pentru tine.
La fel ca tine, speram ca eforturile mele de marketing vor avea ca rezultat profituri mari. Am luat un caz și am pierdut. Mi-am revenit din eșec și am încercat din nou, de fiecare dată învățând din greșelile mele.
Am experimentat atât de multe eșecuri, încât am pierdut numărătoarea dintre ele, dar am continuat să lucrez cu o perseverență neclintită. Și până la urmă totul a mers.
Am scris această carte pentru a vă deschide spre o nouă cale de marketing. În urma acestuia, va trebui să: 1) să vă concentrați pe nevoile celorlalți; 2) da-le cadouri; 3) implicați experți externi și 4) „ascundeți” mesajele dvs. publicitare. Aceste principii sunt radical diferite de abordarea tradițională, dar funcționează și sunt viitorul.
Această carte nu este ca alte cărți de marketing. Nu i-am observat de pe margine pe cei care au avut succes. Toate ideile și principiile prezentate aici, le-am dezvoltat, îmbunătățit și testat în afaceri reale - afacerea mea. Și vă voi spune în detaliu cum să implementați tot ceea ce este descris.
Câteva cuvinte despre cum să folosiți această carte.
Cel mai bine este să o citești de la început până la sfârșit. Primul capitol vă va prezenta problemele marketing modernși va duce la înțelegerea ideii principale a întregii cărți - principiul acțiunii " lift».
Capitolele doi și trei vor servi drept fundație. Veți învăța cum să creați un nou plan de misiune pentru afacerea dvs. și veți obține încredere că nu veți rămâne niciodată fără idei și inspirație.
Capitolele patru și cinci vor dezvălui potențialul puternic al lucrului cu specialiști terți și vă vor spune cum să-i găsiți și să-i atrageți în afacerea dvs. Aceasta este o componentă integrală a puterii de ridicare pe care majoritatea antreprenorilor nu o folosesc. Fiți atenți la aceasta, deoarece această abordare vă va distinge de restul.
În capitolele șase, șapte și opt, vom explora arta de a crea conținut convingător care să alimenteze afacerea dvs. Vă voi prezenta combustibilul convențional și nuclear. Scopul primului este de a oferi navei dumneavoastră mișcare zilnică în interior modul normal. La rândul său, combustibilul nuclear (informații exclusive) vă va permite să dezvoltați o viteză mai mare și să atrageți atenția multor oameni.
Capitolul nouă explică ce înseamnă să-ți ții mesajul publicitar sub control și cum să folosești tehnicile tradiționale de marketing în moduri noi. Veți învăța că metodele agresive nu sunt necesare pentru a obține rezultate impresionante.
Sper că această carte vă va servi drept ghid de încredere. Studiați, încercați metodele prezentate aici și observați ce se întâmplă.
Pe lângă carte, am creat un site web, ElevationPrinciple.com. Asigurați-vă că vizionați videoclipurile - vă vor oferi idei noi pentru dezvoltarea afacerii.
Ne vedem în spațiu!
Rachetele nu zboară singure
În spațiu, totul respectă legile fizicii. Dacă cunoști aceste legi și le urmezi, cosmosul te va trata favorabil.
Schimbările în afaceri sunt inevitabile. Companiile se dezvoltă, ideile se îmbunătățesc, produsele sunt actualizate, iar clienții nu stau pe loc. Acest lucru este similar cu viața Universului: corpurile cerești se rotesc pe orbitele lor, totul este în mișcare constantă.
La început sau deja în zbor - schimbările se apropie cu viteza unei comete. Ele nu depind de voința ta. Fie trebuie să le accepți, fie să ieși din cale.
Da, e înfricoșător. Sunt sigur că, la fel ca orice proprietar de afaceri, specialist în marketing sau antreprenor aspirant, ați experimentat incertitudine în ceea ce privește mâine. Eu însumi am experimentat profund fiecare dintre întrebările care apar într-o astfel de situație: „Va supraviețui afacerea mea?”, „Am ales cursul potrivit?”, „Ce se va întâmpla?”, „Sunt pregătit pentru asta?”
Michael Stelzner este un expert recunoscut în rețelele sociale și creatorul unuia dintre cele mai populare bloguri de marketing din lume. rețelele sociale SocialMediaExaminer.com (peste 150.000 de abonați).
În carte, Stelzner vorbește despre diferite tipuri continut pe care il poti publica pe site-ul tau, blog, pagina de retea sociala si care te va ajuta sa atragi atentia potențiali clienți.
Autorul explică cum să planificați pregătirea conținutului, cum să implicați experți renumiți în crearea acestuia și cum să folosiți rețelele sociale pentru a-l promova. De asemenea, oferă sfaturi valoroase în ceea ce privește lucrul cu texte, videoclipuri, organizarea de evenimente și atrage atenția asupra subtilităților care vor crește atractivitatea conținutului tău pentru utilizatori.
Această carte este un ghid util pentru cei care doresc să stăpânească instrumentele de marketing de conținut și să le folosească pentru a câștiga favoarea publicului de pe internet.
editia a 2-a.
Lucrarea aparține genului de economie. Afaceri. Corect. A fost publicată în 2011 de Mann, Ivanov și Ferber. Pe site-ul nostru puteți descărca cartea „Noi metode de atragere a clienților în era Internetului” în format fb2, rtf, epub, pdf, txt sau citită online. Evaluarea cărții este de 3,93 din 5. Aici, înainte de a citi, puteți apela și la recenzii de la cititorii care sunt deja familiarizați cu cartea și să aflați părerea lor. În magazinul online al partenerului nostru puteți cumpăra și citi cartea în versiune hârtie.
Michael Stelzner
Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era Internetului
Pentru cei cărora li s-a spus: „Acest lucru este imposibil”. Pentru dumneavoastră
Prefaţă
Dacă ai fost vreodată frustrat de marketing, această carte este pentru tine.
La fel ca tine, speram ca eforturile mele de marketing vor avea ca rezultat profituri mari. Am luat un caz și am pierdut. Mi-am revenit din eșec și am încercat din nou, de fiecare dată învățând din greșelile mele.
Am experimentat atât de multe eșecuri, încât am pierdut numărătoarea dintre ele, dar am continuat să lucrez cu o perseverență neclintită. Și până la urmă totul a mers.
Am scris această carte pentru a vă deschide spre o nouă cale de marketing. În urma acestuia, va trebui să: 1) să vă concentrați pe nevoile celorlalți; 2) da-le cadouri; 3) implicați experți externi și 4) „ascundeți” mesajele dvs. publicitare. Aceste principii sunt radical diferite de abordarea tradițională, dar funcționează și sunt viitorul.
Imaginează-ți afacerea ta nava spatiala. Scopul tău este să canalizezi acest puternic aeronave la hotarele necunoscutului. Iar combustibilul tău va fi foarte mulțumit.
Oamenii care consumă combustibil mută nava mai repede și mai departe. Mesajele dvs. publicitare sunt ascunse în siguranță. Și în timp ce zburați către noi galaxii, sunteți susținut de un număr mare de colegi, potențiali clienți și consumatori. Nu mai poți fi oprit.
Concurenții tăi zboară cu rachete învechite și nu atât de mari. Ei nu pot depăși straturile superioare ale atmosferei. Acest lucru se întâmplă nu numai din cauza forței gravitației, ci și pentru că multe nave pur și simplu se destramă, spre marea uimire a proprietarilor lor.
Această carte nu este ca alte cărți de marketing. Nu i-am observat de pe margine pe cei care au avut succes. Toate ideile și principiile prezentate aici, le-am dezvoltat, îmbunătățit și testat în afaceri reale - afacerea mea. Și vă voi spune în detaliu cum să implementați tot ceea ce este descris.
Câteva cuvinte despre cum să folosiți această carte.
Cel mai bine este să o citești de la început până la sfârșit. Primul capitol vă va introduce în problemele marketingului modern și vă va conduce să înțelegeți ideea principală a întregii cărți - principiul „forței de ridicare”.
Capitolele doi și trei vor servi drept fundație. Veți învăța cum să creați un nou plan de misiune pentru afacerea dvs. și veți obține încredere că nu veți rămâne niciodată fără idei și inspirație.
Capitolele patru și cinci vor dezvălui potențialul puternic al lucrului cu specialiști terți și vă vor spune cum să-i găsiți și să-i atrageți în afacerea dvs. Aceasta este o componentă integrală a puterii de ridicare pe care majoritatea antreprenorilor nu o folosesc. Fiți atenți la aceasta, deoarece această abordare vă va distinge de restul.
În capitolele șase, șapte și opt, vom explora arta de a crea conținut convingător care să alimenteze afacerea dvs. Vă voi prezenta combustibilul convențional și nuclear. Scopul primului este de a vă asigura că nava dumneavoastră se mișcă în mod normal în fiecare zi. La rândul său, combustibilul nuclear (informații exclusive) vă va permite să dezvoltați o viteză mai mare și să atrageți atenția multor oameni.
Capitolul nouă explică ce înseamnă să-ți ții mesajul publicitar sub control și cum să folosești tehnicile tradiționale de marketing în moduri noi. Veți învăța că metodele agresive nu sunt necesare pentru a obține rezultate impresionante.
Sper că această carte vă va servi drept ghid de încredere. Studiați, încercați metodele prezentate aici și observați ce se întâmplă.
Pe lângă carte, am creat un site web, ElevationPrinciple.com. Asigurați-vă că vizionați videoclipurile - vă vor oferi idei noi pentru dezvoltarea afacerii.
Ne vedem în spațiu!
Rachetele nu zboară singure
În spațiu, totul respectă legile fizicii. Dacă cunoști aceste legi și le urmezi, cosmosul te va trata favorabil.
Schimbările în afaceri sunt inevitabile. Companiile se dezvoltă, ideile se îmbunătățesc, produsele sunt actualizate, iar clienții nu stau pe loc. Acest lucru este similar cu viața Universului: corpurile cerești se rotesc pe orbitele lor, totul este în mișcare constantă.
Indiferent dacă ești la început sau deja în zbor, schimbările se apropie cu viteza unei comete. Ele nu depind de voința ta. Fie trebuie să le accepți, fie să ieși din cale.
Da, e înfricoșător. Sunt sigur că, la fel ca orice proprietar de afaceri, specialist în marketing sau antreprenor aspirant, ați experimentat incertitudinea cu privire la viitor. Eu însumi am experimentat profund fiecare dintre întrebările care apar într-o astfel de situație: „Va supraviețui afacerea mea?”, „Am ales cursul potrivit?”, „Ce se va întâmpla?”, „Sunt pregătit pentru asta?”
Dar chiar dacă schimbarea este inevitabilă, unele lucruri rămân aceleași și, în cea mai mare parte, afacerile trec cu vederea acest factor. Aceștia sunt oameni!
Oamenii nu se schimbă. Vorbesc despre consumatorii, clienții, partenerii și colegii tăi. S-ar putea să te părăsească pentru concurenți, dar acest lucru nu le va schimba deloc esența. Oamenii sunt cei care vă pot face sau distruge afacerea.
Înainte de a plăti pentru un produs sau serviciu, oamenii vor să știe despre el vedere completă, auzi opiniile celor în care poți avea încredere. Dacă începeți să acordați atenție oamenilor și nevoilor lor imediate, luați în considerare că jumătate din bătălie este încheiată.
Fiicele mele cresc. Ai încercat vreodată să pieptene părul unui copil neliniștit? Trebuie fie să-l urmărești, fie să-l faci să se oprească. Prea des tratăm clienții ca pe niște copii.
Nu vă mai impuneți dorințele consumatorilor - urmăriți-i și urmăriți ce se întâmplă.
Oamenii nu vor să li se impună nimic. Ei trebuie doar să obțină suficiente informații pentru a face alegerea lor, iar aceste informații ar trebui să fie gratuite.
Trei întrebări stringente
1. Pe cât posibil fără vânzări active ocupa pozitiile de conducere, atrage potentiali clienti si obtine profitul dorit? Imaginați-vă: fără apeluri la rece, fără publicitate, nimic din ce urăști să faci sau știi cât de scump va fi.
2. Cum poți ajunge la oameni influenți din domeniul tău? Există o modalitate ușoară de a începe imediat să lucrezi cu oameni al căror nivel este inimaginabil de ridicat? Dacă ar decide să te ajute, cum ți-ar afecta asta afacerea?
3. Există vreo modalitate ușoară de a contacta potențialul și clienți obișnuiți, le câștigă încrederea? Cum poți tăia zgomotul reclamei și a atrage atenția oamenilor? Există o modalitate dovedită de a le câștiga încrederea și sprijinul?
Probleme de marketing
Există o părere că succesul politica de marketing asociate cu costuri ridicate.
Asociația Americană de Marketing îl definește astfel: „Marketingul este activitatea de a crea, suport informativ, livrarea și schimbul de bunuri și servicii de valoare către consumatori, clienți, parteneri și societate în ansamblu.”
Rețineți cuvintele „schimb de bunuri și servicii”. Se crede că esența marketingului este crearea de oferte care să atragă oamenii. Am fost învățați să selectăm cuvintele potrivite, să le aranjam în ordinea potrivită, să le plasăm la locul potrivit, la momentul potrivit și în modul potrivit.
Marketingul nostru este ca pescuitul. Selectăm momeală mai bună decât concurenții noștri, urcăm în liniște în barcă și aruncăm undița către consumatori - și aceștia mușcă. Teoria merge cam asa.
„Schimbul” implică un proces bidirecțional între companie și consumator. Dar, în realitate, afacerea dvs. prezintă în mod activ un produs sau un serviciu, iar clientul potențial este testat doar de puterea dvs. de convingere.
Sincer vorbind, dacă nu ar exista nici măcar puțină cereale raționale într-o astfel de abordare, specialiștii în marketing ar ieși din afaceri. Voi fi primul care recunosc că am folosit multe dintre aceste tactici cu succes.
Cu toate acestea, slăbiciunea sa este că este imposibil să preziceți exact când oamenii vor fi pregătiți să vă cumpere produsul sau serviciul.
De exemplu, voi cumpăra o mașină nouă în timp. Dar acum sunt destul de mulțumit de ceea ce am. Și nici un specialist în marketing nu poate spune aproximativ când mă voi „matura”. Cineva va acorda atenție recentelor reparații scumpe. Alții își vor baza presupunerile pe cât timp am condus această mașină sau pe ce kilometraj are. Dar nimeni nu poate spune cu siguranță ce anume mă va face să scap de el. Da, eu nu știu asta.
Se pare că marketerii trebuie să facă presupuneri empirice despre mine. Dar mai rău este că trebuie să plătească pe alți oameni pentru a avea acces la mine.
Pentru a rămâne pe radarul meu și a fi auziți, trebuie să facă reclamă în reviste, emisiuni de televiziune, site-uri web care mă interesează și să folosească timpul de antenă la radio în timp ce conduc cu mașina, pentru a numi doar câteva.
Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era Internetului Michael Stelzner
(Fără evaluări încă)
Titlu: Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era Internetului
Autor: Michael Stelzner
Anul: 2011
Gen: Internet, Marketing, PR, publicitate, Publicații din industrie, Populare despre afaceri, Literatură de afaceri străină, Literatură străină de computer
Despre cartea „Content Marketing. Noi metode de a atrage clienți în era Internetului” Michael Stelzner
Michael Stelzner este un expert recunoscut în rețelele sociale și creatorul unuia dintre cele mai populare bloguri de marketing în rețelele sociale, SocialMediaExaminer.com (peste 150.000 de abonați).
În carte, Stelzner vorbește despre diferite tipuri de conținut pe care le poți publica pe site-ul tău web, blog sau pagina de socializare, care te vor ajuta să atragi atenția potențialilor clienți.
Autorul explică cum să planificați pregătirea conținutului, cum să implicați experți renumiți în crearea acestuia și cum să folosiți rețelele sociale pentru a-l promova. De asemenea, oferă sfaturi valoroase în ceea ce privește lucrul cu texte, videoclipuri, organizarea de evenimente și atrage atenția asupra subtilităților care vor crește atractivitatea conținutului tău pentru utilizatori.
Această carte este un ghid util pentru cei care doresc să stăpânească instrumentele de marketing de conținut și să le folosească pentru a câștiga favoarea publicului de pe internet.
editia a 2-a.
Pe site-ul nostru despre cărți puteți descărca site-ul gratuit fără înregistrare sau citit carte online„Marketing de conținut. Noi metode de atragere a clienților în era Internetului” de Michael Stelzner în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de la lectură. Cumpăra versiunea completă poți de la partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi cele mai recente știri din lumea literară, învață biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători există secțiune separată Cu sfaturi utile si recomandari, articole interesante, datorită căruia tu însuți poți să-ți încerci meșteșugurile literare.
Dacă ai fost vreodată frustrat de marketing, această carte este pentru tine.
Marketingul tradițional este ca pescuitul. Momeală grasă (USP, reclamă etc.), aruncăm momeala și așteptăm ca consumatorul să muște. Dar problema este că câmpul de informații este supraîncărcat. Există atât de multe „momeli” încât nu poți vedea apa. Consumatorii au învățat să ignore trucurile clasice de marketing.
Ce să fac?
Căutați un alt lift pentru afaceri.
Exact așa definește metaforic autorul cărții „Content Marketing” „forța de ridicare”. Noi metode de atragere a clienților în era Internetului” - Michael Stelzner.
Michael Stelzner
Expert în rețelele sociale. În 2009, Stelzner a creat un blog despre social media marketing, SocialMediaExaminer.com. Astăzi resursa are peste 150.000 de abonați și este considerată unul dintre cele mai bune site-uri despre afacerile mici. Stelzner este un expert recunoscut și căutat în lucrările albe. A colaborat cu asa ceva companii mari, precum Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft.
Potrivit lui Stelzner, principiul liftului este să înțelegi dorințele cheie ale clienților și potențialilor clienți, iar tu îi ajuți să-și rezolve principalele probleme în mod absolut gratuit. Cum? Prin conținut excelent!
Stelzner propune următoarea formulă pentru „modul de dezvoltare a unei companii”:
PC + DL – MP = R
unde: PC – continut superior; DL – alte persoane; MP – mesaje de marketing; R – înălțime.
Conținut excelent
Stelzner îl compară cu combustibil, iar afacerile cu o rachetă (există o mulțime de metafore în carte). În același timp, autorul distinge două tipuri de „combustibil”: convențional (sau primar) și nuclear.
Combustibilul primar este tipul de conținut care vă permite să mențineți continuu publicul interesat de compania dvs.
Stelzner include articole de ghid, interviuri cu experți, recenzii de cărți (produse/site-uri web), „povestiri de succes”, știri și respingeri ca acest tip de conținut. Acesta este genul de material care va aduce beneficii publicului dumneavoastră în fiecare zi; ceva pentru care se vor întoarce la tine iar și iar.
Conținutul „nuclear” vă va duce afacerea pe noi orbite Tipuri " combustibil nuclear„: sondaje de opinie, top zece (concursuri), cărți albe și micro-evenimente (webinarii, teleconferințe etc.). Crearea unui astfel de conținut necesită mai mult timp și efort, dar randamentul acestuia este de multe ori mai mare.
Alte persoane
În limbajul figurat al lui Stelzner, oamenii sunt motorul. „Alții” înseamnă nu tu sau angajații tăi. Este vorba despre despre public și experți externi.
Experții terți sunt angajați și directori ai altor companii care au autoritate în domeniul lor. Mai simplu spus, cunoscător într-o anumită problemă. Specialiști. Conținutul acestora se bazează pe asistență reciprocă. De exemplu, el vă oferă un interviu și îi oferiți o acoperire a noii sale cărți.
Mesaje de marketing
Dar pentru ca primele două componente ale formulei să funcționeze, trebuie să refuzați reclamele, chiar și cele brute și evidente.
Ce mi-a plăcut la carte?
- Simplitate și metaforă. Când există comparații, este mai ușor să percepi informații. Limbajul narațiunii este viu. Textul este ușor și rapid de citit.
- Sfaturi pentru lucrul cu experți. Contactez adesea diverși specialiști. Cartea m-a ajutat să-mi extind cunoștințele despre unde să găsesc experți, cum să comunic cu ei etc.
- Descrierea structurii și caracteristicilor combustibilului primar și „nuclear”.
