21.03.2021

Cum să răspunzi la întrebări incomode la un webinar de vânzări. Cum să răspunzi la întrebări incomode la un webinar de vânzări Cum să răspunzi la întrebări incomode la un webinar de vânzări


Din copilărie, am fost învățați să răspundem la întrebările care ni se pun dacă ți se pune o întrebare, trebuie să-i răspunzi, nu poți ignora o persoană, aceasta este cel puțin ignorantă. Și în timp, aceasta devine o responsabilitate fără să ne dăm seama, răspundem la toate întrebările care ni se pun, chiar dacă unele dintre ele ne stresează serios. Norocoși sunt acei oameni cărora li s-a învățat contrariul încă din copilărie. Cunosc astfel de oameni și vă spun că nu se îngrijorează deloc de viață, pentru că înțeleg că nu datorează nimic nimănui. Eu însumi mi-am schimbat odată atitudinea față de acest lucru, iar acum vă sugerez să faceți acest lucru dacă suferiți de o boală similară. Ei bine, probabil că mulți oameni înțeleg că la întrebările puse nu trebuie să se răspundă întotdeauna cu adevărat, dar la aceasta trebuie să adăugăm și ignoranța completă a acestora. După ce ți-a pus o întrebare, o persoană se bazează pe reacția ta, în mod înțeles, dorește să-i spui adevărul, ceea ce îi va da o anumită putere și, în consecință, te va face mai slab. Dar chiar dacă îl minți sau îl conduci în alt mod de nas, acesta va fi totuși răspunsul la întrebare. Dacă ești nervos sau prea impulsiv, atunci întrebarea a fost ideală din punctul de vedere al celui care pune.

Acordați atenție jurnaliștilor care își îngheață literalmente victimele cu întrebări special selectate și, prin urmare, sunt adesea ignorați fără să le răspundă deloc. Cert este că jurnaliștii au propria lor particularitate: sunt profesioniști în a pune întrebările potrivite, doar pe cele potrivite pentru ei înșiși și nu pentru persoana căreia i le pun. Aceste întrebări pot fi atât de nefirești încât par doar întrebări, dar de fapt sunt afirmații certe. Și oricine vă poate pune astfel de întrebări, conștient sau nu, nu contează, important este că încearcă fie să vă dezvăluie, fie să vă verifice, fie să vă dea un fel de rol, rolul unui inculpat sau un vinovat. Dacă ți se pune o întrebare de genul: „Vrei să înveți oamenii să se comporte agresiv față de ceilalți?” - aceasta nu este o întrebare, cu excepția cazului în care, desigur, înainte de asta ați fost întrebat despre „ce învățați oamenii și de ce o faceți?” Dacă tu însuți nu ai adus în discuție o astfel de întrebare, unde există deja o afirmație certă, aceasta nu este o întrebare, aceasta este o provocare. Opțiunea ideală este să râzi, pur și simplu să o ignor sau să mormăi ceva de neinteligibil, de parcă n-aș fi înțeles întrebarea. Chiar și atunci când răspunzi la această întrebare cu o întrebare, te joci împreună cu persoana care te întreabă. Într-adevăr, în acest caz, arăți că ești gata să-i accepti întrebarea și să o consideri normală, în timp ce nu este cazul, iar o astfel de întrebare nu merită atenția ta, iar persoana care ți-o pune este cu siguranță agresivă față de tine .

Deci nu este deloc necesar să răspunzi la toate întrebările care ți se pun, chiar și în instanță o persoană are dreptul să se abțină de la a răspunde la o întrebare. Desigur, vei fi provocat și forțat în toate modurile posibile să răspunzi la întrebările puse, dar nu ar trebui să cedezi provocării altora, pentru că au nevoie de ea și ar trebui să fie nervoși în legătură cu calmul și ecuanimitatea ta, ceea ce este de fapt ceea ce se întâmplă. Principalul lucru este să nu abuzați de asta, nu ar trebui să vă transformați într-o persoană tăcută și complet detașată, trebuie doar să le faceți clar altora că răspundeți doar la ceea ce doriți să răspundeți și ce este cu adevărat potrivit. Oamenii vor să extragă informații de la tine și să le folosească în anumite moduri, dar este un serviciu prea mare pentru ca ei să-l ofere des și tuturor. Puteți, desigur, să manipulați oamenii prin răspunsurile dvs. la întrebările lor, dar vă voi învăța această abilitate altădată. Această întrebare este destul de delicată, deoarece manipularea poate fi pozitivă și utilă pentru cel care manipulează și pentru cel manipulat. Dar când oamenii se manipulează unii pe alții din motive rele, acest lucru este deja rău - aceasta este descompunerea societății. Așa că înțelegeți, unele lucruri ar trebui predate cu înțelepciune și nu pentru toată lumea. Prin urmare, deocamdată antrenează-te să ai o atitudine pasivă față de ceilalți și față de ei, punând uneori întrebări absolut stupide. Chiar dacă nu manifestă agresivitate față de tine, ci pur și simplu sunt interesați de ceva de la tine, nu te încorda, spune calm că nu știi ce nu vrei să răspunzi sau spune că ceea ce sunt ei întrebându-te despre tine nu te interesează deloc.

Totul, desigur, depinde de întrebarea pusă, dar trebuie să înțelegi principalul lucru, nu ești obligat să-i răspunzi și tot ce trebuie să faci este să eviți frumos să răspunzi. Nu-i lăsa pe oameni să izbucnească în realitatea ta cu întrebările lor, rămâne un mister pentru ei, cu cât ești mai necunoscut, cu atât îi atragi pe ceilalți la tine. Dacă situația duce la faptul că mai trebuie să răspunzi la întrebarea pusă, fă-o așa cum o fac politicienii. Psihologii profesioniști lucrează cu ei, aducându-și nivelul de comunicare cu oamenii și jurnaliștii la perfecțiune. Și, prin urmare, ei răspund adesea prea general, vag, nu la ceea ce au fost întrebați și altele asemenea. Am scris deja că, dacă dintr-un motiv oarecare nu vă place întrebarea care vi se pune, dacă nu vă este convenabilă, atunci răspundeți la partea din ea care vi se potrivește mai mult sau, în general, la întrebarea pe care v-ați dori, ca apoi legându-l cu ceea ce a fost livrat. Cu toate acestea, acest articol vorbește despre altceva, despre ignorarea întrebărilor altora și, prin urmare, în primul rând, înțelegeți acest lucru. Una dintre regulile principale atunci când ignori întrebări este să fii cât mai calm posibil din partea ta, s-ar putea să fii surprins, să rânjiți sau să fii perplex; La urma urmei, când ești nervos, oamenii văd succesul tău, chiar dacă nu spui nimic ca răspuns, este suficient că le-ai auzit și perceput deloc. Și, prin urmare, te vor frământa până te vor rupe complet și vei pierde cumpătul și intri într-o discuție.

Dar calmul absolut îi tensionează deja pe cei care vor să audă ceva de la tine ca răspuns, ridicolul, desigur, este reacția ta, dar dacă interlocutorul nu are încredere în sine, asta îl va face și mai nesigur, pentru că în acest caz se va gândi că acesta a spus ceva greșit. Același lucru este valabil și pentru gândirea și nedumerirea voastră, prefaceți-vă doar că persoana care vă pune întrebarea este un idiot, cred că va fi rapid de acord cu asta. Și, desigur, s-ar putea să nu auzi întrebările; auzul tău poate să nu fie suficient de subtil sau suficient de selectiv, în funcție de situație. Aceasta ar trebui să fie politica dumneavoastră în legătură cu oamenii care vă pun întrebări, o astfel de poziție răspunde în primul rând intereselor dumneavoastră, și nu ceea ce ni se învață la școală, încercând să ne încadreze cât mai mult în interesele societății; Dacă este posibil, puneți-vă întrebări, lăsați oamenii să se justifice, dar nu vă justificați niciodată, repet încă o dată, nu datorați nimănui nimic în această viață.

Am petrecut două weekenduri la programul „Învățați să vorbiți în public”.

M-am plimbat prin apartament, am băut ceai, am răspuns la scrisori, m-am uitat la știri, dar nu era decât un singur lucru în cap: este timpul să refac programul „Învățați să vorbim public”.

Refaceți sau începeți totul de la capăt?

Restauratorii spun adesea că este mult mai ușor să construiești o clădire decât să o restaurezi. La fel este și cu cursul nostru „Învățați să vorbiți în public”.

Desigur, ar fi frumos să-l faci sub forma unui joc. O persoană pare să se joace și, în același timp, își extinde vocabularul, învață să pună stresul corect, dobândește abilitățile de a lua notițe asupra unui posibil discurs, participă la concursuri pentru a vedea cine poate compune mai bine un discurs timp de două sau trei minute. cu aceasta sau cu alta ocazie.

Un joc captivant.

Procesul de învățare trece neobservat.

Trebuie să ajungeți la Olimp și pentru aceasta trebuie să depășiți cantitate uriașă obstacole. Obstacol - sarcină pe „UGP”.

Alegeți cuvântul potrivit și oferiți o definiție precisă a termenului.

Rostiți textul, dar rostiți-l și nu-l citiți într-un tors de limbi. Mulți oameni au acest dezavantaj - vorbesc prea repede.

În acest caz, trebuie să porniți cronometrul și, dacă persoana a finalizat discursul în mai puțin timp decât ar fi trebuit să o facă, atunci trebuie să finalizeze sarcina din nou și să vorbească încet, calm, uniform.

Și pentru alții există o altă sarcină: să vorbească puțin mai repede. Nu trageți picioarele, așa cum se spune (există și o expresie „nu trage pisica de coadă”).

Există o mulțime de idei. Trebuie să creezi un grup. A veni cu un joc este dificil, dificil, dar realist.

De unde pot obține bani pentru implementare? Bun joc- sunt cel puțin două milioane de dolari și o echipă de artiști, ingineri de sunet și programatori.

Sâmbătă la ora șase seara eram obosită și am plecat la plimbare în parc. M-am plimbat pe aleile lui și m-am tot gândit la același subiect: cum se face program mai bun„Învățați să vorbiți în public”?

La noi (doar să te uiți la televizor și să asculți radioul), ei nu vorbesc oral miniștri, politicieni (inclusiv deputați), profesori, medici, șefi de întreprinderi și firme, vânzători...

Acest lucru nu este predat în familie.

Acest lucru nu este predat în grădiniţă.

Acest lucru nu se preda la scoala.

Acest lucru nu este predat în colegii, institute, universități.

Așadar, primim specialiști (ingineri, profesori, medici, politicieni, jurnaliști) care nu vorbesc limba orală.

Unde este discursul bun? Figurativ, clar, încăpător. Unde este discursul literar? Unde este vorbirea când se folosește toată bogăția limbajului? Unde este discursul cu un vocabular mare?

Unde este discursul cu o combinație bună de gesturi, expresii faciale, unde este dicția clară? Unde este bogăția intonațională?

Desigur, toate acestea ar trebui predate la școală. Și pentru început, învață-i pe studenții institutelor pedagogice să vorbească corect și să-și transmită cu pricepere gândurile.

Fiecare profesor - aceasta este una dintre cele mai importante cerințe - este pur și simplu obligat să cunoască bine limba maternă.

Pe parcursul celor unsprezece ani de școlarizare, elevii sunt predați de până la o sută de profesori.

Dintre acestea, în cel mai bun caz, o persoană vorbește bine.

La asta m-am gandit sambata si duminica.

M-am gândit și la inerție, la stereotipuri, la tiparul vieții.

Majoritatea oamenilor acceptă viața cu toate neajunsurile ei, fără a-și pune sarcina de a îmbunătăți viața. Dar degeaba.

Acest lucru se aplică la tastarea pe computer, la capacitatea de a vorbi în public, la igiena personală și la multe, multe alte aspecte ale vieții noastre.

Iată câteva exemple.

Din o sută de oameni după treizeci până la patruzeci de ani, treizeci până la patruzeci au nevoie de proteză dentară. Trecut! Se vor plimba cu gura fără dinți - sunt obișnuiți, fără să-și dea seama că le dăunează sănătății, ca să nu mai vorbim aspect. Am văzut profesori fără dinți cu vorbire murmură. Dinții pentru un profesor sunt o cerință profesională.

Nu ar trebui să existe un profesor fără dinți el să nu predea nici la grădiniță, nici la școală.

Aș dori să fac cursul „Învățați să vorbiți în public” astfel încât discursurile educaționale să ridice subiecte importante:

Care este sensul vieții?

De ce ar trebui să te iubești?

Cum să obții succesul?

De ce a intra în certuri este o pierdere de timp?

De ce sunt atât de mulți oameni indiferenți în jur?

De ce ne obișnuim cu grosolănia, obrăznicia, grosolănia?

Este posibil să depășim corupția?

Unde sunt originile furtului și fraudei?

Unde sunt rădăcinile banditismului?

Pot să pun întrebări până dimineață. Vreau ca toată lumea să se gândească la întrebările puse și să încerce să-și găsească propriile răspunsuri în timpul procesului de învățare, în procesul de stăpânire a cursului „Învățați să vorbiți în public”.

Societatea gânditoare.

Sunt departe de politică. De ce puțini oameni merg la vot? Cine beneficiaza de asta?

Este posibil să ne facem mai activi? Cu siguranţă!

Două zile s-au încheiat la fel: m-am uitat la fotografiile studenților noi. Studenți noi pentru „SOLO pe tastatură”. Plănuiesc să-i implic în cursul „Învățați să vorbiți în public”.

Două zile au trecut neobservate. Ai avut timp să te odihnești? Nu pot să răspund la această întrebare.

Victoria Georgievna Mamulashvili
Alena Ivanovna Falaleeva
Alexandra Olegovna Şubina

Băieți, ne punem suflet în site. Mulțumesc pentru asta
că descoperi această frumusețe. Mulțumesc pentru inspirație și pielea de găină.
Alăturați-vă nouă FacebookŞi VKontakte

„De ce nu ești căsătorit?”, „cât câștigi?”, „cu cine vei vota?” - acestea și alte întrebări similare lipsite de tact ne fac pe mulți dintre noi să se cutremure. Ce să faci dacă interlocutorul tău pune o întrebare, dar tu nu vrei sau pur și simplu nu poți să-i răspunzi?

site-ul web vă va spune despre 9 moduri de a evita cu grație să răspundeți. Iar bonusul de la sfârșitul articolului vă va spune ce să faceți dacă dați peste un interlocutor enervant pentru care aceste trucuri nu funcționează.

1. Pune întrebări clarificatoare

Pentru a scoate covorul de sub picioarele interlocutorului tău, pune-i întrebări clarificatoare și cu cât sunt mai multe, cu atât mai bine. Când le va răspunde, se va încurca și va pierde firul conversației. Principalul lucru este să pui întrebări cu o expresie serioasă pe față, astfel încât interlocutorul tău să nu simtă că există un truc. Apropo, dacă vorbești cu cineva care nu este foarte apropiat de tine, poți refuza să răspunzi la întrebări despre salariu sau muncă în general, invocând secrete comerciale.

2. Fă un compliment

Complimentele legate de întrebarea care ți-a fost adresată vor părea mai simple și mai naturale. De exemplu, dacă ați fost întrebat despre copii, lăudați copilul sau nepotul interlocutorului. Și adăugați un răspuns general - „totul are timpul său”, „cât mai curând posibil”, „nu depinde de mine” și așa mai departe. Oamenilor le plac complimentele și, în același timp, sunt puțin jenați. Prin urmare, este puțin probabil ca interlocutorul să dezvolte subiectul în continuare. Principalul lucru este că lauda corespunde adevăratei stări de lucruri, altfel complimentul tău va fi perceput ca sarcasm.

3. Clarificați motivul întrebării

Întrebați-vă interlocutorul ce l-a determinat să pună întrebarea și, după ce ați răspuns, continuați să dezvoltați acest subiect. De exemplu, sugerează un motiv sau altul pentru întrebare. Astfel, conversația își va schimba direcția, iar întrebarea incomodă va rămâne fără răspuns.

4. Răspunde cu o glumă

Puteți râde de o întrebare nepotrivită în cazurile în care când există încredere că gluma va fi înțeleasă și apreciată. Această metodă funcționează cel mai bine în companie mare, deoarece cu cât sunt mai mulți oameni, cu atât este mai mare probabilitatea ca cineva să râdă și să spună o altă glumă ca răspuns, evitându-te astfel de a fi nevoit să răspunzi la întrebare.

5. Începeți să turnați apă

Această metodă este adesea folosită de politicieni și diferite personalități publice. Drept urmare, interlocutorul pare să primească un răspuns la întrebarea sa, dar nu va putea spune exact ce anume i s-a răspuns. Metoda este ideală pentru persoanele al căror punct forte este elocvența.

6. Răspunde la o întrebare cu o întrebare

O altă tehnică preferată a politicienilor și a altor oameni cu mare statutul social. Această metodă este folosită destul de des, motiv pentru care adesea provoacă iritații. Prin urmare, este mai bine să-l utilizați numai în cazuri excepționale.

7. Arată-ți inteligența

Metoda este utilă dacă cunoștințele vă permit să dezvoltați o discuție profundă asupra subiectului pe care l-ați stabilit. Cantitate mareîntr-adevăr fapte interesante poate distrage atenția chiar și celui mai enervant interlocutor de la întrebarea pusă.

8. Reformulați întrebarea

Scopul acestei metode este de a face interlocutorul să simtă absurditatea și inadecvarea întrebării sale. Este important să nu exagerați cu sarcasm,în caz contrar interlocutorul poate fi jignit. Amintiți-vă, scopul dvs. este să mențineți bunăvoința acestei persoane (atâta timp cât nu pune întrebări nepotrivite prea des, desigur).

Ce a început? – a întrebat Toriel.

E timpul să plec. Vă mulțumesc pentru ospitalitate.” M-am ridicat de pe scaun și am început să plec.

Ca întotdeauna, îți faci griji pentru ceva, uitând de siguranța ta”, m-am oprit, ascultându-i cuvintele de despărțire. - Ei bine, ai grijă de tine.

Îți mulțumesc pentru îngrijorare, dar chiar trebuie să plec”, i-am zâmbit înapoi.

Iti doresc mult succes, evident iti va fi de folos. Și, în sfârșit, ia această bucată de plăcintă. Oricât de puternic ai fi, tot ai nevoie de ceva pentru a-ți menține sănătatea”, luând plăcinta și mulțumindu-i lui Toriel, am plecat.

Ieșind din ruine, m-am oprit pentru că eram copleșit de frig. Mi-am nasturi jacheta ca să mă țin puțin de cald. Aici era liniște ca niciodată, așa că scârțâitul zăpezii părea și mai puternic. Mergând din ce în ce mai departe pe poteca care duce în oraș, nu am întâlnit niciun monstru, deși mai fuseseră mulți. Trecând pe lângă fostul meu post, am observat un borcan întreg de muștar. L-am ridicat și l-am pus în inventarul meu. HP nu este niciodată de prisos.

După postarea mea a venit postarea lui Papyrus. De acolo venea zgomotul. Întreaga zonă era în moloz, unii dintre copacii din spatele stâlpului au fost doborâți, iar unii au fost parțial deteriorați: scoarța a fost carbonizată, iar coroana a fost arsă. În loc de post în sine, a existat o urmă neagră de la explozie. „Stai, unde este Papyrus însuși?” - Mi-am venit în fire.

Papirus! – am strigat, sperând că va răspunde, dar în schimb cineva din spatele meu a bătut din palme. M-am întors.

Văd că cineva nu-și mai ascunde esența. Nu ți-e teamă că fratele tău va afla?

Îmi pare rău, chiar nu îmi amintesc de tine”, s-a auzit zgomotul apei de sus. Mi-am ridicat capul si am vazut ca se revarsa peste mine un jet de apa. Am sărit înapoi. Apa s-a revărsat pe zăpadă și a șuierat, urmată de abur. - Ce este această apă clocotită? - El a dat din cap. „Știi, indiferent cât de mult îmi place compania ta, trebuie să plec”, m-am teleportat puțin mai departe de acest loc.

Nu atât de repede”, a apărut el în fața ochilor mei.

Bine, mai întâi spune-mi: cum te cheamă?

Tra-la-la, cum mă cheamă? Cu toate acestea, nu contează - această frază inițială...

mi-am adus aminte de tine! Întotdeauna ți-ai dorit bătălii, crezând că asta te va aduce mai aproape de postul de șef. Când am renunțat la locul meu, ai fost unul dintre cei mai buni din luptă, dar nu ai răspuns la întrebări despre cum să ieși mai bine dintr-o situație de conflict.

Taci! - sub picioarele mele s-a format o gaură plină cu apă. După ce am construit un „podeu” din oase, s-ar putea spune, am ieșit nevătămat. Apoi s-a teleportat în lateral. - Nu am eșuat. „Sunt singurul care înțelege regulile acestei lumi”, a îndreptat el cu sulițele de gheață spre mine, nu am putut să ocol doar una, care mi-a lovit umărul (- 0,1 CP).

Nu te-am ales atunci, nu pentru că erai slab, ci pentru că nu aveai trăsăturile pe care ar trebui să le aibă un lider. Ai arătat cruzime față de toți cei care ți-au trecut în cale și nu poți purta o conversație calmă - toți lumea din jurul nostru caracterizat această situație: cerul a devenit mai gri, rafale de vânt au devenit mai puternice, s-a simțit că presiunea atmosferică și umiditatea cresc. „Nu înțelegi că monștrii vor pace?”

Monștrii sunt monștri care trebuie să fie cruzi. Dacă nu, atunci de ce au nevoie de putere? – i-a apărut gura, iar ochiul a început să strălucească în roșu.

Pur și simplu este inutil să-ți demonstrez ceva... Nu vreau să lupt. Poate putem vorbi calm?

Știu tactica ta favorită a milei, dar nu funcționează asupra mea”, făcând o sabie din apă, m-a atacat. Fără să pierd timpul, am chemat un os ascuțit și am respins atacul. -Chiar ai de gând să te lupți?

La urma urmei, nu sunt un laș - am pregătit osul pentru apărare.

El a dat fiecare lovitură cu atâta forță, de parcă ar fi adăpostit mânie împotriva mea încă de la naștere. Încercând să nu cedez în fața lui, i-am provocat ceva daune, dar s-a vindecat imediat. Parcă este făcută din apă. Nu-i voi permite să întunece cumva paznicul deja atât de întunecat cu credințele sale teribile. Mi-e dor de Papyrus.

Îți pierzi strânsoarea, primul. Nu mai există aceeași fitilă ca atunci când au înflorit gardienii - profitând de faptul că a fost distras să rostească o frază, l-am doborât la pământ și i-am pus un os la suflet.

„Te-am avertizat întotdeauna să nu fii distras de conversație, altfel poți, cel puțin, să fii rănit”, a zâmbit el. – Oricât de arogant ai fi, tot rămâi elevul meu.

Am simțit că cineva m-a lovit pe spate cu ceva greu. Corpul meu a căzut la pământ. În acest timp am fost lovit încă o dată la cap. Mi se auzea un zgomot puternic în urechi, am văzut lumea și acești doi încețoșați, iar sângele fierbinte îmi curgea pe față. Picături roșii au căzut pe zăpada murdară.

Domnule, terminați?

Nu, folosim milă. Oricum nu mai are mult timp”, au râs și au plecat.

Minus 0,8 CP. Am scos muștarul și am băut tot borcanul. Asta mi s-a întâmplat o singură dată... După război. Gaster m-a găsit apoi lângă munte, mic și neajutorat. La început a crezut că sunt om. Dar după ce m-am uitat la ochii mei, care aveau alb negru, și la modul în care creez oase cu ajutorul magiei, nu mai eram atât de sigură de acest lucru.

Fata, ai parinti? – s-a apropiat încet de mine. Am clătinat din cap. - Bine, unde sunt?

D-tati a fost ucis în război, iar ma-mama a fost ucisă de oameni pentru că era un schelet”, mi-a tremurat vocea pentru că plângeam de mult.

Poate ai oameni apropiați?

Nu, m-au dat afară din sat, au aruncat cu pietre în mine, spunând că nu merit să trăiesc, - am plâns și mai tare.

Taci, copile, se apropie și mai mult. - Oh, mă... - a văzut multe răni deschise și vânătăi. – HP este la limită. „Sunt surprins că ești încă în viață”, și-a restabilit jumătate din HP cu ajutorul magiei vindecătoare, „corpul uman nu se regenerează bine”. Poți să mergi?

N-nu, mă doare tare piciorul... Nu mă atinge!

Nu te voi răni. „Vreau să ajut”, îmi simți el piciorul. – Ai o fractură închisă. Te voi duce la mine și te voi vindeca. Oamenii, cred, nu te vor accepta.

Nu? De ce, nu am greșit cu nimic...

Ești o jumătate de monstru. Mi-e teamă că nu vor înțelege... - luându-mă în brațe, m-a purtat în temniță.

Dacă nu m-ar fi găsit atunci, aș mai fi fost în viață? Nu pot să răspund la această întrebare. La fel ca și cealaltă întrebare: există ființe ca mine?

Din cauza loviturii la cap, am adormit...


2024
newmagazineroom.ru - Declarații contabile. UNVD. Salariul si personalul. Tranzacții valutare. Plata taxelor. CUVĂ. Primele de asigurare