Așteptați-vă la creștere în timpul unei crize salariile Nu este necesar, iar situația este agravată de faptul că din cauza devalorizării și a inflației cu două cifre, veniturile reale sunt în scădere. În astfel de circumstanțe, o cerere de creștere a salariului poate fi înțeleasă greșit: doar acei angajați care sunt greu de înlocuit pot conta pe asta. Dacă crezi că ești unul dintre ei, cu siguranță merită să încerci, dar mai întâi, este mai bine să evaluezi situația cu înțelepciune.
Asigurați-vă că compania pentru care lucrați își poate permite creșterea salariului. Dacă simțiți că lucrurile merg prost - angajații sunt disponibilizați, cheltuielile sunt puternic optimizate, salariile sunt plătite cu întârziere - atunci nimeni nu vă va aprecia curajul. Mai probabil, vor crede că un concurent te ademenește sau că pregătești un ultimatum. Așteptați un moment mai favorabil.
Este recomandabil să lucrați în funcția actuală timp de cel puțin șase luni, sau mai bine zis, un an. O excepție este dacă responsabilitățile tale au crescut brusc, cheltuiești mai mult efort și timp pentru munca ta și, prin urmare, crezi că meriți compensație. Dar mai întâi, vorbește cu colegii care au fost în companie mai mult decât tine: poate că nu ai ajuns încă în perioada din an în care toți angajații primesc creșteri de salariu. Adevărat, în timpul unei crize, de obicei, nu fac asta și trebuie să vă întrebați.
Evaluează în ce domeniu lucrezi. Dacă ești specialist în industria bancară sau IT, atunci cel mai probabil va fi mai ușor să obții o creștere salarială. Concurența dintre companii în aceste domenii este mare; Dacă sunteți valoroși pentru managerii dvs., atunci aceștia vor fi gata să accepte o promovare, chiar dacă nu era în planuri.
Cea mai importantă condiție este ca tu însuți să crezi că meriți să primești mai mult. Dacă nu te poți convinge, atunci cu siguranță nu vei putea să-ți convingi șeful. Dacă te simți nesigur, dă-ți seama ce este din cauza asta - s-ar putea să mai fii nevoie să lucrezi câteva luni înainte de a recunoaște că acum meriți un salariu mai mare.
Dacă simțiți că condițiile sunt favorabile, atunci încercați prin toate mijloacele. Un șef bun îți va aprecia sinceritatea și va înțelege că prin creșterea salariului, te motivează să faci și mai bine. Dar pentru a reduce probabilitatea refuzului, trebuie să fii bine pregătit înainte de conversație.
Să începem cu faptul că trebuie să ceri un salariu potrivit chiar înainte Cum ai obținut un loc de muncă la companie? De multe ori oamenii sunt de acord imediat cu prima ofertă - în cazurile în care pot cere cu calm mai mulți bani. Dar, în primul rând, trebuie să fii sigur că angajatorul este cu adevărat interesat de tine și, în al doilea rând, este mai bine să explici de ce este nevoie de bani suplimentari: de exemplu, ai primit mai mult la locul de muncă anterior și nu vrei să-ți reducă standardul. de locuit sau chiria apartamentului dvs. a fost majorată recent. De asemenea, puteți conveni în prealabil că, după îndeplinirea sarcinilor atribuite, veți primi o promovare automată șase luni sau un an mai târziu, după încheierea perioadei de probă.
Trebuie să pregătești argumente puternice de ce meriți o creștere de salariu. Cu alte cuvinte, mai întâi depășești planul și abia apoi vorbești cu șeful tău, și nu invers. Pentru a strânge mai ușor argumentele, ține un jurnal cu realizările tale în timpul muncii. Ele nu ar trebui să fie abstracte, ci concrete: de exemplu, acțiunile tale au dus la o creștere a productivității sau a veniturilor cu 10%. Rețineți întotdeauna dacă v-ați asumat responsabilități care nu sunt acoperite de contract - șeful dvs. poate să nu știe despre asta deoarece are deja destule de făcut.
Poate că este mai bine să ceri o mărire, nu un salariu, si in functie - sau cereti o crestere a salariului, cu conditia ca gama responsabilitatilor dumneavoastra sa se extinda. Disponibilitatea ta de a face mai mult și de a fi plătit mai mult pentru asta va fi apreciată chiar și în perioade de criză - mai ales dacă faci deja o treabă bună cu responsabilitățile tale actuale, iar compania are nevoie de resurse suplimentare. De exemplu, dacă o persoană a fost concediată recent și nu a fost găsit niciun înlocuitor, oferiți-vă forța de muncă.
Studiați piața pentru a decide ce creștere salarială să cereți: compară-ți salariul cu media pieței, află cât câștigă de obicei colegii tăi din alte companii și cât de mult cresc salariile în compania ta. De asemenea, presupuneți că, dacă cereți o creștere de salariu doar pentru o treabă bine făcută, atunci aceasta poate fi o condiție de 5-10% în plus, dar dacă vă asumați responsabilități suplimentare, atunci putem vorbi deja despre un 10–15% condiționat. Alternativ, nu puteți suna salariul dorit, și lăsați alegerea în seama șefului - este posibil ca acesta să ofere mai mult decât urma să cereți.
Există două abordări când este mai bine să ceri o creștere de salariu: fie ridicați problema în timpul întâlnirii săptămânale, fie programați o întâlnire separată cu un scop clar. Alege abordarea care îți este mai convenabilă: prima este potrivită pentru testarea apelor, a doua - dacă ai toate motivele să te aștepți la o creștere a salariului.
Dacă sunteți respins, asigurați-vă că aflați ce trebuie să faceți. pentru a obține o creștere a salariului. După ce ai îndeplinit condițiile, poți cere din nou o promovare. Dacă nu sunt menționate condițiile, poate că ar trebui să vă gândiți să obțineți o promovare sau să vă schimbați locul de muncă.
Irina Davydova
Timp de citire: 8 minute
A A
Problema comercială a creșterii salariilor este întotdeauna considerată incomodă și „sensibilă” în societatea noastră. Cu toate acestea, o persoană care își cunoaște bine propria valoare va putea găsi modalități de a rezolva această problemă și va avea o conversație directă cu superiorii săi. Astăzi ne vom uita la sfaturile oamenilor cu experiență despre cum să cerem în mod adecvat o creștere de salariu.
Când să ceri o mărire de salariu? Alegerea momentului potrivit
După cum știți, conducerea oricărei companii nu se va grăbi prea mult să majoreze salariile angajaților săi până când nu va fi interesată de activitatea lor mai energică, sporind în același timp eficiența acestora. O creștere de salariu este adesea o pârghie de influență asupra angajaților, un mijloc de stimulare implicarea lor în afaceri, bonusuri pentru muncă bună cu perspectiva unui loc de muncă „și mai bun”. Astfel, o persoană care a decis să ceară conducerii companiei o creștere de salariu trebuie să-și „strângă toate emoțiile într-o mână de fier”, și foarte temeinic gândește-te la argument .
Cum să te pregătești pentru o conversație despre o creștere a salariului? Decizia asupra argumentelor
- Înainte de a începe să vorbiți despre o creștere a salariului, ar trebui determina cu precizie toate dvs calități pozitive, precum și rolul lor semnificativ în lucrare intreaga echipa. Amintiți-vă și mai întâi enumerați pentru dvs. toate meritele, realizările de producție și victoriile. Dacă ați avut recompense speciale - certificate, recunoștință, merită să le amintiți și apoi să le amintiți într-o conversație.
- Pentru a cere o creștere de salariu trebuie să știi cu fermitate suma pentru care solicitați , trebuie gândit în prealabil. Se întâmplă adesea ca salariul unui angajat să fie majorat cu cel mult 10% din salariul său anterior. Dar aici există un mic truc – cere o sumă care să fie puțin mai mare decât salariul tău, pentru ca șeful, după ce s-a tocmit puțin și a coborât ștacheta, să se stabilească în continuare pe cei 10% pe care ai contat inițial.
- În prealabil trebuie abandonează tonul rugător , orice „presiune de milă” în speranța că inima șefului va tremura. Pregătește-te pentru o conversație serioasă, deoarece aceasta, în esență, este negocierile de afaceri necesare în munca normală. Ca oricare negocieri de afaceri, acest proces necesită o formulare exactă a unui plan de afaceri - acesta trebuie întocmit atunci când intenționează să mergi la autorități.
- Înainte de o conversație importantă, ai nevoie determinați singuri gama de întrebări care pot fi adresate ție și de asemenea gândiți-vă la răspunsuri corecte și argumentate maxim asupra lor. Oamenii care nu sunt siguri de ei înșiși pot repeta această conversație cu orice altă persoană înțelegătoare sau chiar mergi la un psiholog pentru o consultatie .
Începutul toamnei este un moment bun pentru a discuta despre o creștere a salariului. Companiile vor începe în curând să aprobe bugetele pentru anul viitor - există o șansă, dacă nu obțineți o creștere imediată, includeți-o în planurile dvs. pentru începutul iernii. Dar să vorbești cu conducerea despre bani nu este niciodată ușor. Să ne dăm seama cum se poate face acest lucru pentru ca acesta să funcționeze.
Lucrezi pentru companie de mai bine de un an. Obiective atinse, clienți și clienți mulțumiți, sarcini noi - dar asta nu afectează în niciun fel salariile. Uită de cuvintele lui Bulgakov: „Nu cere niciodată nimic. Vor veni și vor da totul ei înșiși.” Daca speri la o legatura telepatica cu managerul tau, fii pregatit ca bugetul pentru cresterile salariale sa mearga catre colegi mai persistenti si mai vorbatori.
Merită să vorbim despre creșterile salariale cu atenție și precizie.
„Am avut o întâlnire cu S., un analist la una dintre echipe. „A venit la noi acum opt luni”, spune managerul de resurse umane al unei companii IT. - M-am descurcat cu slujba, dar nu mai mult. Nu am vrut să îmi asum sarcini noi, nu am mers la training intern și am refuzat să-mi ajut colegii. Și a început cu faptul că timpul a trecut și se așteaptă să crească salariile.
„Indexare”, așa a spus el. Sunt încă surprins că oamenii se așteaptă la promoții doar pentru vechimea lor, fără a depune niciun efort în asta.”
Cum să nu ceri o mărire de salariu
Şantaj:„Fie îmi plătești atât de mult, fie plec.” Va funcționa cel mult o dată și numai dacă ești cu adevărat de neînlocuit. După aceasta, cel mai probabil vei fi considerat automat un candidat pentru o separare rapidă.
Capriciu:„Deja lucrez de trei ani, unde este salariul meu?” Ei plătesc pentru rezultate, nu pentru vechimea în companie.
Dacă nu există un beneficiu tangibil, iar volumul sarcinilor dumneavoastră nu a crescut semnificativ în acest timp, atunci angajatorul nu va vedea niciun motiv să vă revizuiască salariul. Excepția este o mică creștere regulată a salariilor (maximum 3-5%) în companii mari datorita inflatiei. Dar în companiile în care acest lucru este obișnuit, o astfel de revizuire se realizează oricum, la inițiativa angajatorului, fără memento-uri din partea angajaților.
Ai un subiect de conversație cu managementul dacă salariul tău este vizibil mai mic decât media pieței, adică salarii în alte companii similare din regiunea ta pentru funcționalitate similară specialiștilor de nivelul tău. Adevărat, pentru a face un astfel de argument, trebuie să aveți fapte - de exemplu, consultați un studiu de salarizare. Angajatorul nu este obligat să ridice salariile la nivelul pieței, dar pentru cei a căror muncă este valoroasă pentru companie, acest argument oferă șanse mari de creștere. Conducerea își va da seama că te va pierde imediat ce vei găsi un post cu un salariu mai competitiv.
Zvonuri și bârfe:„De ce a fost promovată Ivanova, dar nu eu?” În primul rând, aceasta este realitatea: angajații în poziții similare pot avea salarii diferite, acesta în sine nu este un argument și nu este întotdeauna un semn de nedreptate. Sunteți sigur că efectuați aceeași cantitate de sarcini și cu aceleași rezultate ca și Ivanov? În al doilea rând, bonusurile și salariile fac de obicei parte dintr-un secret comercial pe care angajații nu ar trebui să-l dezvăluie.
Circumstanțele personale: ai o ipotecă, urmează o nuntă în curând sau o nouă adăugire în familie, părinții în vârstă sunt dependenți de tine, trebuie să plătești educația copilului tău... Toate acestea nu au nicio legătură cu munca, dar ești plătit tocmai pentru ea, și lideri moderni Cu mare surpriza percepe încercări de astfel de argumente pentru o creștere.
„Am fost pur și simplu uimit de o tânără angajată care a venit odată să ceară o creștere a salariului cu o listă a cheltuielilor sale lunare”, spune Marina, șefa unei agenții de comunicații. - Argumentul ei a fost că avea suficient doar pentru esențial, dar nu și pentru „dorințe” suplimentare. Sa va explic: avem un nivel salarial bun in companie, ba chiar platim putin mai mult decat piata. Dar fiecare are propriul nivel de cheltuieli: astăzi nu a avut suficient pentru o excursie în stațiune, iar mâine va veni să ceară o creștere pentru a cumpăra o mașină de lux? Ca manager și proprietar de afaceri, nu înțeleg deloc cum poți justifica o creștere a salariului nu prin valoarea ta pentru afacere, ci prin nevoi personale. Este ca și cum ai încerca să vinzi ceva unui client într-un magazin și ai spune: „Cumpără-l pentru că avem cu adevărat nevoie de bani!” Înțelegeți că suntem în condiții de piață.”
Ochii inchisi: se taie departamentul vecin, se taie cheltuielile si iata-te cu promovarea. Fii atent: te poti prinde la mijloc!
Cum să ceri o mărire de salariu
După evaluare, rezumare, concluzie afacere majoră: „Uite, depășesc în mod constant planul cu 20%” sau „Anul acesta am propus o schemă de optimizare fiscală care ne-a economisit N ruble.”
Pe măsură ce numărul sarcinilor crește: „Bine, sunt gata să accept un alt proiect. Dar să-mi reconsiderăm nivelul salariului, deoarece acest lucru îmi va crește volumul de muncă cu 30%.” Sau cam așa: „Uite, iată raportul meu de lucru pentru trei trimestre ale acestui an și iată raportul pentru aceeași perioadă a anului trecut. Acestea sunt planurile pe care le discutăm pentru anul viitor. Numărul de sarcini a crescut semnificativ în acest an și continuă să crească. Și salariul a rămas la același nivel. De ce?".
Când sunt promovat: „Aș dori să clarific cum se vor schimba veniturile mele în timpul tranziției.” Se întâmplă când se prescrie noua pozitie cu mai mult nivel înalt responsabilitate și un număr mare de sarcini, salariul crește foarte ușor. Sau chiar cu cuvintele: „Lucrează, arată rezultatul și apoi vom vedea.” Trebuie să negociezi imediat, „pe mal”.
Cel mai bun moment pentru o astfel de conversație este trimestrul 3-4, deoarece planificarea bugetului pentru anul următor este în curs.
Dacă întâlnirea se încheie în refuz, asigurați-vă că clarificați: ce puteți face pentru a vă asigura că salariul vă crește? Setați un interval de timp pentru când puteți reveni la această problemă.
Oferte de piata
Ați decis să căutați activ un loc de muncă. Ce poți face pentru a-ți crește veniturile atunci când te muți de la o companie la alta? De unde știi la cât te poți aștepta?
- Mai întâi, studiază piața cu atenție: vezi ce salarii sunt oferite în posturile vacante din profilul tău din regiunea ta. Vă rugăm să contactați atenție deosebită pentru a descrie funcționalitatea și cerințele pentru solicitanți: poate, acolo unde salariul este mai mare, există mai multe cerințe, iar sarcinile sunt mai complexe. Actualizați-vă în mod regulat CV-ul pe site, astfel încât acesta să se ridice mai sus în rezultatele căutării angajatorilor atunci când selectează un candidat din baza de date de CV. Când primești invitații, vei afla cât de mult sunt dispuși să îți ofere. O altă variantă: discutați cu specialiști de la o agenție de recrutare.
- Nu accepta prima ofertă de muncă pe care o primești. Dacă suma dată este mai mică decât te-ai așteptat, fii corect, dar convingător: „Aș fi foarte interesat să lucrez pentru tine, dar, sincer să fiu, mă așteptam la o ofertă în zonă... ruble Acum dau interviuri în încă două locuri, iar banii sunt din ce în ce mai buni acolo. Există vreo oportunitate de a vă crește nivelul veniturilor? Oportunitatea de a negocia este un mare plus al căutării pe îndelete a unui loc de muncă atunci când nu ați renunțat încă la locul de muncă actual. Dar fii prudent: stabilește un preț pentru munca ta nu pe baza „dorințelor” personale, ci pe nivelul real al salariilor de pe piața din zona ta. sfera profesională. Altfel, riști să nu primești niciodată o ofertă de muncă. Într-un studiu realizat recent de serviciul de cercetare HeadHunter, mai mult de jumătate dintre recrutori au remarcat două probleme: așteptările salariale umflate ale solicitanților, în ciuda faptului că abilitățile lor profesionale sunt mai mici decât cele necesare angajatorilor.
- Puneți întrebări și evaluați propunerea în mod holist. Uneori, diferența de niveluri salariale de câteva mii este compensată de sporturi corporative, cursuri limba straina, mesele de prânz la cabinet și asigurarea voluntară de sănătate pentru membrii familiei. Aflați mai multe despre pachetul de compensare pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.
Negocieri reușite!
Procedura de creștere a salariilor și schimbarea posturilor diferă în fiecare companie. Dacă într-un startup convențional poți aplica direct proprietarului pentru o promovare, atunci într-o companie mare această procedură este reglementată, în ea sunt implicați simultan mai mulți manageri, cu care promovarea trebuie convenită.
Companiile pot avea abordări diferite cu privire la frecvența luării în considerare a unor astfel de probleme și au fost stabilite limite ale creșterilor salariale. Lipsa de înțelegere a acestor procese îi oprește pe unii angajați să înceapă o conversație despre creșterea salariilor, în timp ce alții, din lipsă de informații, riscă să nu obțină rezultatul dorit. Ce să fac? Vă sfătuiesc să vorbiți mai întâi cu: acesta este cel mai ușor și pas usor, după care veți înțelege cum să continuați.
2. Angajatul vorbește prea emoțional
Încercați să evitați fraze încărcate emoțional precum „În departament, totul se bazează pe mine” și „Nu mai pot arat ca un cal”. Dacă nu ești mulțumit de ceva din munca ta - volumul sarcinilor, nivelul salariului, responsabilități - vorbește despre asta calm, constructiv și de preferat nu atunci când tu însuți ai ajuns deja la punctul extrem.
Fii pregătit pentru faptul că managerul poate avea o viziune diferită asupra acelorași probleme, iar acest lucru nu ar trebui să provoace emoții puternice în tine.
Încercările de a exercita presiune sunt o altă poveste. Nu ar trebui să-i arăți șefului tău oferte de la alte companii și să amenințe că te concediază: cel mai probabil, nu te va întâlni la jumătatea drumului, chiar dacă te apreciază cu adevărat. Și încercarea ta se va sfârși cu siguranță în zadar dacă te decizi să folosești această tehnică de două ori. Dar dacă vă identificați în prealabil preocupările și problemele, atunci managerul este mult mai probabil să le acorde atenție și să depună eforturi pentru a rezolva problema.
3. Salariatul pledează pentru necesitatea unei creșteri a vieții personale
Dacă speri la o creștere a salariului, argumentul tău principal ar trebui să fie în lumea angajatorului. De-a lungul carierei mele, am auzit multe motive personale de promovare: nuntă, ipotecă, nașterea unui copil, cumpărarea unei mașini noi, ajutorarea rudelor, împrumuturi. Fiecare dintre aceste evenimente este foarte important pentru angajat, dar are prea puțin de-a face cu compania. Managerul poate lua în considerare acest lucru atunci când ia o decizie, dar creșterea salariului ar trebui să se bazeze exclusiv pe meritele și rolul dumneavoastră pentru afacere.
4. Angajatul cere prea mult
ÎN companii străine Există niveluri și note, în cele mari rusești - masa de personal cu un nivel de salarizare stabilit pentru fiecare post. De regulă, aceste limite nu pot fi „extinse” pentru o singură persoană. Aflați dacă aceste informații sunt disponibile pentru angajații companiei dvs., astfel încât să știți la ce vă puteți aștepta.
Dacă lucrezi într-un departament în care mai sunt o duzină de angajați în aceeași funcție cu responsabilități similare, angajatorul, chiar dacă dorește, nu îți va putea crește semnificativ salariul doar pentru tine.
Încercăm să evităm distorsiunile atunci când oamenii care îndeplinesc aceleași sarcini primesc venituri diferite doar pentru că cineva lucrează mai mult timp sau pur și simplu este mai asertiv ca caracter și nu ezită să ceară în mod persistent o mărire de salariu. O creștere de salariu înseamnă întotdeauna funcții noi și mai complexe, mai multe sarcini și responsabilități. Poate că în cazul tău trebuie să te bazezi nu pe o creștere a salariului, ci pe extinderea funcționalității, schimbarea poziției, care va fi urmată de promovarea dorită.
5. Salariatul nu a îndeplinit acordurile anterioare
Orice relație este o serie de acorduri. Fiecare parte se așteaptă ca, odată ce se convine asupra unui lucru, toată lumea va merge conform planului. În practica mea a existat un astfel de exemplu: un angajat a promovat un interviu și a acceptat o ofertă pentru un anumit salariu pentru o perioadă perioada de probă cu un spor specific după finalizarea acestuia.
În trei luni, a terminat antrenamentul și a devenit confortabil cu echipa - colegii săi au petrecut timp și efort ajutând și explicând totul. Și până la sfârșitul perioadei de probă, el, desigur, a dat rezultate bune - cele care se așteptau de la el. Și apoi a venit și a anunțat că mărimea preconvenită a majorării nu-i mai convine. Ori oferă mai mult, ori pleacă.
Nimeni nu vrea să cedeze manipulării, așa că, în consecință, angajatul a plecat să caute nou loc de muncă, iar noi - un nou angajat. Și toată lumea a pierdut trei luni. Ar trebui să abordați o conversație despre o creștere a salariului înțelegând că nu aveți acorduri restante cu angajatorul.
6. Un angajat începe o conversație despre salariu înainte de a rezuma rezultatele muncii.
Acest punct se aplică în primul rând promoțiilor în companii mari. În acestea, schimbarea posturilor și creșterea salariilor sunt strict reglementate și, cel mai adesea, orice modificări sunt posibile numai după o evaluare (revizuire) a angajaților, care are loc o dată sau de două ori pe an.
Cel mai adesea este inutil să abordezi între recenzii: cu o pondere mare sunt șanse să vi se ceară ușor să așteptați următoarea evaluare.
De exemplu, înainte de OneTwoTrip, am lucrat la Skype, iar evaluările acolo erau efectuate de două ori pe an: o analiză preliminară de șase luni și una anuală. O creștere a salariului sau a funcției a fost posibilă doar după o revizuire anuală și nu a existat nicio modalitate de a ocoli acest sistem: chiar dacă angajatul nu era mulțumit de ceva, trebuia să aștepte termenul de revizuire. Dacă compania dvs. are o situație similară, așteptați revizuirea și ridicați problema unei promovări acolo.
Cum să evitați greșelile
- Vorbește cu HR, află cum funcționează procesul de promovare în compania ta.
- Eliminați toate frazele viu colorate: atunci când cereți o mărire de salariu, faptele sunt importante, nu emoțiile. Nu amenința că renunți. Fii convingător, dar politicos.
- Apelați nu la circumstanțele schimbate ale vieții tale personale, ci la rezultatele muncii tale.
- Evaluați în mod adecvat mărimea creșterii. Fiți pregătit să vă asumați sarcini și responsabilități suplimentare.
- Nu încălcați acordurile încheiate anterior.
- Dacă compania este supusă în mod regulat recenzii (evaluări), pregătiți-vă pentru următoarea și cereți o promovare.
28.08.2019
Fiecare angajat în întregime relaţiile de muncă simte nevoia să mărească salariile.
De regulă, conducerea, deși în practică crește salariile și plătește bonusuri, însă angajații, din motive obiective, pot considera că merită mai mult salariu.
În astfel de situații, puteți apela independent la șeful sau directorul organizației pentru a discuta un astfel de punct, dar trebuie să luați în considerare cu atenție toate acțiunile și argumentele care trebuie date pentru a primi un răspuns pozitiv.
Cum să vorbești cu șeful tău despre o creștere a salariului?
Formularea corectă a cererii dumneavoastră, prezentarea corectă a acesteia și prezentarea unor argumente suficiente pentru a obliga cel puțin angajatorul să se gândească la o eventuală creștere a salariilor joacă un rol important.
În astfel de momente, totul va fi important - momentul conversației sau al furnizării memoriu, însăși enunțul de esență al cererii, reacția la un anumit răspuns din partea autorităților.
Principalul lucru este să determinați singur când este mai bine să cereți o mărire de salariu, cum să exprimați cererea și cum să o justificați.
În primul rând, trebuie să înțelegeți singur dacă există oportunitatea și dacă este potrivită într-o anumită situație.
Înainte de a cere o schimbare de salariu de la șeful dvs., merită să evaluați următoarele puncte:
Un factor la fel de important va fi care este salariul mediu în companii similare din regiunea dumneavoastră pentru aceleași poziții.
Cu toate acestea, merită să înțelegeți că este necesar să vă bazați pe astfel de date, deoarece sunt indicatori statistici medii, dar nu sunt aplicabili în cazul dumneavoastră specific.
Structura corectă a unei conversații cu șeful tău este exprimată în conformitate cu anumite reguli de bază, printre care merită reflectate următoarele:
- stabilirea contactului in comunicare directa cu superiorii astfel incat conversatia sa mearga intr-o directie amicala;
- utilizarea unor argumente specifice, formulări, exprimarea succeselor în indicatorii digitali și reflectarea unei cereri de creștere a salariului într-o anumită sumă (este mai bine să ceri o creștere a în scris);
- conștientizarea faptului că timpul de conversație nu trebuie prelungit - conducerea tratează bine acei angajați care înțeleg valoarea timpului;
- luând în considerare cu atenție toate aspectele conversației pentru a stabili direcția comunicării;
- sporirea efectului în anumite momente, când simți că șeful este gata să dea un răspuns, dar încă nu a decis care;
- precizarea cerințelor și, dacă răspunsul este pozitiv, discutarea momentului majorării salariului.
Cum să scrieți corect o solicitare către conducere?
În ciuda faptului că mulți angajați preferă să emită o cerere de promovare într-o conversație personală, o metodă mai eficientă în unele situații este emiterea unei cereri scrise oficiale, pe care șeful o poate citi independent în timp liber iar după aceea invită angajatul să discute principalele puncte. În loc de o aplicație, puteți emite și sau.
Adică, una dintre regulile importante este să ceri o promovare mai întâi în scris, oferind argumente și justificări convingătoare, iar apoi să cauți o conversație cu superiorul sau directorul imediat al organizației.
O cerere scrisă de creștere a salariului trebuie să conțină anumite informații, inclusiv următoarele date:
Pe baza cererii, managerul ia o decizie, iar în cazul unei creșteri de salariu se întocmește un document despre aceasta.
Descărcați eșantionul
Descărcați un exemplu de cerere pentru o creștere de salariu -.
Cum să vă justificați cel mai bine cererea și să vă certați cu directorul?
Este important să ceri corect o mărire și să oferi justificări și argumente convingătoare care să demonstreze dreptul la o creștere de salariu.
Principalul lucru în exprimarea unei cereri privind necesitatea de a crește salariile este cât de convingătoare vor fi argumentele și motivele angajatului.
În această situație, pot fi folosite mai multe argumente convingătoare.
În primul rând și motivul principal a-ti creste salariul este beneficiul pe care l-ai adus companiei - managerul trebuie sa ia o decizie bazata pe interesele organizatiei, si nu dorinta ta de a primi venituri mai mari.
A doua justificare nu mai puțin semnificativă poate fi aceea că, de la angajarea dvs. în organizație, nivelul dvs. de calificare a crescut semnificativ, ați învățat să îndepliniți sarcini noi, ați stăpânit metodologie inovatoare, a instruit personalul organizației în ceva.
De asemenea, unul dintre argumentele care pot fi invocate este vechimea în muncă în companie – mulți angajatori prețuiesc angajații care nu își schimbă locul de muncă, dar într-o astfel de situație, consistența nu înseamnă întotdeauna utilitate.
În paralel, puteți furniza date despre salariile de la alte companii pentru poziții similare și, de asemenea, puteți sugera șefului dvs. despre posibilitatea de a vă muta la alt loc de muncă.
În același timp, ar trebui să înțelegeți că nu fiecărui șef le va plăcea un astfel de subiect de conversație - cineva va prefera să se despartă de un astfel de angajat.
Pe de altă parte, dacă managementul te apreciază și ești cu adevărat util companiei, atunci de teama concedierii tale, îți pot crește efectiv salariul.
Exemple de texte cu justificari
Este important să înțelegeți că nu ar trebui să saturați textul cu fapte inutile din relațiile de muncă, deoarece prea multe informații inutile pot chiar descuraja conducerea să citească aplicația până la sfârșit.
La întocmirea unei note, puteți ține cont de faptul că aceasta poate fi întocmită nu de angajatul însuși, ci de șeful departamentului, dacă acesta, la rândul său, nu este împotriva unor astfel de acțiuni. Ultimul cuvânt rămâne încă cu director general sau conducere superioară.
„Am analizat nivelul inflației din regiune pentru ultimul trimestru, a arătat o creștere a prețurilor de consum cu 4%. Din cauza creșterii costurilor pentru produse de primă necesitate, vă rog să-mi creșteți salariul proporțional.”
„Am analizat nivelul salarial al specialiștilor calificărilor mele, castigurile medii această categorie de lucrători este... Vă rog să luați în considerare creșterea nivelului de remunerare pentru munca mea la un nivel similar.”
„În sfârșit, sfera de activitate pe care o prestez a fost semnificativ mărită și s-au adăugat responsabilități suplimentare la postul meu. În special, pe lângă responsabilitățile tradiționale prevăzute în Descrierea postului, fac și performanță... Din cauza volumului de muncă crescut, vă rog să-mi măriți salariul cu... la sută.”
„Lucrez cu fidelitate pentru companie din 2005, dedicându-mi puterea, cunoștințele și abilitățile pentru prosperitatea și creșterea organizației. De-a lungul anilor de muncă, mi-am crescut volumul vânzărilor de la... la... Rezultatele obținute mi-au permis să măresc profitul companiei cu ...%. Sper ca contribuția mea la dezvoltarea companiei să fie apreciată, vă rog să luați în considerare posibilitatea de a-mi crește salariul cu ...%.”
Cât de curând pot revendica?
Mulți angajați ai companiei sunt adesea în pierdere atunci când determină perioada de timp după care vor exista motive suficiente pentru a exprima o cerere de creștere a salariilor.
Nu există un consens în această privință, dar, de regulă, se iau ca punct de plecare 6 luni de la data angajării, după care poți cere o promovare.
Pe de altă parte, dacă inițial ai fost angajat cu o oportunitate ulterioară de a-ți crește salariul, atunci conversația poate începe după 3-4 luni.
Având în vedere opinia angajatorilor cu privire la această problemă, este de remarcat faptul că un număr mai mare de decizii pozitive sunt luate cu privire la angajații care lucrează în organizație de mai bine de un an.
Este această perioadă care oferă o înțelegere a consistenței angajatului, arată dedicarea acestuia față de companie și ne permite să luăm în considerare avantajele și dezavantajele acestuia.
Cum poți să-ți forțezi șeful să-ți mărească salariul?
În unele situații, discuțiile privind creșterile de salariu și trimiterea unui comunicat oficial nu produc rezultatele dorite.
Ce să faci în acest caz - este posibil să forțezi angajatorul să facă un astfel de pas și să-l determine să mărească salariile?
În primul rând, este necesar să înțelegem că insistențe și cereri suplimentare pentru o creștere a veniturilor pot provoca consecințe negativeși nevoia de a găsi un nou loc de muncă.
Ar trebui să vă gândiți la conversație din timp pentru a nu întâlni refuz.
Faceți o listă cu posibile argumente convingătoare pentru creșterea salariilor.
Gândește-te la schița conversației cu șeful tău, la răspunsurile tale la posibilele obiecții din partea conducerii la justificări și argumente date.
Principalul lucru este că argumentul pentru creșterea salariilor trebuie să fie justificat, adică faptele care vor fi invocate ca temeiuri trebuie să corespundă efectiv cu realitatea.
Nu încerca metodic să începi din nou să vorbești despre o promovare. Dacă primiți un refuz, este mai bine să întrebați dacă puteți reveni la această problemă puțin mai târziu (și când exact).
Dacă răspunsul este nu, și înțelegeți că nu va trebui să contați pe o creștere a salariului în viitorul apropiat, puteți recurge la ultima metodă - precizați că vă veți căuta un alt loc de muncă sau aveți deja oferte de la concurenți, deoarece unii sefi iau o decizie pozitiva atunci cand se confrunta cu astfel de argumente .
Cu toate acestea, merită să înțelegeți că, dacă șeful refuză, chiar și un astfel de argument convingător, continuarea relației de muncă nu va fi pe deplin adecvată.
Adică, trebuie să vă declarați posibila concediere numai dacă sunteți cu adevărat gata să renunțați dacă rezultatul conversației cu directorul este nesatisfăcător.
Concluzii
Problema creșterii salariilor și a modului de a discuta un astfel de punct cu angajatorul este relevantă pentru mulți angajați ai companiilor rusești.
Atunci când exprimați o solicitare, trebuie să vă gândiți în avans la toate informațiile pe care doriți să le prezentați superiorului imediat și să vă determinați acțiunile ca răspuns la diferite răspunsuri ale managementului pentru a obține rezultatul dorit.
