De ce ai nevoie pentru a deschide un dealer auto? Plan de afaceri pentru un dealer de mașini second hand

De ce sunt solicitate serviciile dealerilor de mașini care vând mașini second hand? Este simplu. Există un număr mare de proprietari de mașini cărora le este greu să-și vândă singuri mașina. Există multe motive pentru aceasta:

• lipsa de timp,
• frica de a cădea în mâinile escrocilor,
• reticența de a se ocupa de documentele cu reînmatricularea mașinii.

Unii oameni pur și simplu nu știu cum să negocieze sau nu vor să arate mașina potențial cumpărător, faceți întâlniri, răspundeți la apeluri constante și așa mai departe. În plus, pentru a vinde o mașină în mod profitabil, aceasta trebuie să fie pregătită corespunzător: lustruit, îndepărtat loviturile vizibile, reglat șasiul, spălat interiorul. Mulți oameni nu vor să facă acest lucru sau pur și simplu nu îl înțeleg (de exemplu, femeile). O reprezentanță auto, având propriul centru de service auto, va pregăti mașina pentru vânzare în așa fel încât să fie dificil să o deosebești de una nouă.

Cum funcționează reprezentanțele auto la comision

Principiul de funcționare este extrem de simplu. Un client apelează la un dealer auto pentru ajutor în vânzarea mașinii sale. Specialistul evaluează mașina, determină istoricul aproximativ al mașinii (în primul rând, dacă a fost implicată într-un accident sau nu) și efectuează diagnosticarea mașinii folosind echipamente speciale. În continuare, clientul este informat costul aproximativ, la care mașina lui poate fi vândută profitabil și rapid. Pe parcurs, clientului i se propune să corecteze unele defecte ale mașinii (care există întotdeauna), contra unei taxe suplimentare sau să reducă suma pentru mașina vândută. Clientul poate fi de acord sau poate stabili singur prețul. Dacă părțile sunt de acord, se întocmește un contract și mașina este trimisă la vitrină.

Mașina stă în parcare până când este găsit un cumpărător pentru ea. În cazul în care mașina nu este vândută o perioadă lungă de timp, clientului i se propune să reducă prețul. Imediat ce mașina este vândută, banii sunt imediat transferați către client.

Opțiunile de plată a remunerației către un dealer auto pot varia. De exemplu, clientului i se oferă parcare gratuită, dar după vânzare, 20% din cost rămâne la reprezentanța auto. Sau, dimpotrivă, clientul plătește parcarea (50-70 de ruble pe zi), iar mașina este vândută la prețul lui pentru cel puțin o eternitate. De asemenea, clientului i se poate oferi imediat o anumită sumă (50-60%), iar cealaltă parte este plătită după vânzarea mașinii.

Mijloace fixe - de unde începe o afacere?

Deținerea unui dealer auto, chiar și pe bază de comision, este un proiect destul de costisitor în afacerile auto. Deși mulți începători pot crede contrariul.

Primul lucru de care aveți nevoie este să aveți o parcare spațioasă, care să poată găzdui cel puțin 100 de mașini. Aceasta este o suprafață mare - de la 800 mp. m. Și un astfel de site trebuie să fie situat în oraș, iar prețurile pentru site-urile de această dimensiune din orașele mari sunt foarte mari. Este vorba despre aproximativ o chirie de 100 - 150 de mii de ruble pe lună.

A doua este o cameră care va găzdui nu numai lucrători de birou, dar și cutii pentru inspecția și repararea mașinilor. Adică ar trebui să aveți propria dumneavoastră mică stație de service, spălătorie auto și, dacă este posibil, un magazin de piese auto. Desigur, toate serviciile de diagnosticare, spălare, curățătorie și reparații auto pot fi furnizate și în alte organizații, dar profitabilitatea va fi mult mai mică. Toate acestea: închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente etc. - vor costa cel puțin 3 milioane de ruble. De asemenea, aveți nevoie de capital de rezervă, care va fi util de asigurat munca siguraîn primele șase luni - un an de muncă. Banii vor fi folosiți pentru a plăti salariile angajaților, să plătească chiria, costurile cu utilitățile, costurile de publicitate și așa mai departe, până când reprezentanța auto își dobândește clienții

Este bine dacă organizatorul de proiect are capital de lucru pentru achiziții independente de mașini. Acest lucru vă va permite să câștigați mai mult de la acei clienți care au nevoie de o vânzare urgentă. O persoană dorește să-și vândă mașina cât mai repede posibil (de exemplu, este încântată de ideea de a cumpăra o mașină nouă) și este gata să o vândă la un preț sub prețul pieței. Dacă i se cere să aștepte, poate merge la o altă companie. Este mai bine să-i cumpărați singur mașina dacă prețul este prea mic.

Nevoile de personal

Pentru a opera eficient un dealer auto, va trebui să aduni o echipă bună de muncitori. Printre cei mai semnificativi se numara specialistii departamentului de acceptare auto second hand.

Acești oameni trebuie să aibă o înțelegere excelentă a mașinilor și pot determina dintr-o privire trecutul mașinii (dacă a fost într-un accident sau nu). Printre altele, un astfel de specialist nu trebuie doar să evalueze mașina, ci și să negocieze cu clientul. Oferă-i lui pret rezonabil, la care își pot cumpăra mașina și nu se lasă fără profit pe ei înșiși și pe reprezentanța auto. Acesta este atât un evaluator, cât și un manager de vânzări reunite într-unul singur.

Pe lângă evaluator, avem nevoie de specialiști în pregătirea înainte de vânzare a mașinii, adică de angajați ai departamentului de service. Aceștia sunt oameni care știu să pregătească corect o mașină pentru vânzare și să corecteze consecințele îngrijirii necorespunzătoare fost proprietar masina. În general, faceți totul pentru ca mașina să poată fi vândută mai rapid și la un preț accesibil.

Ai nevoie și de o persoană care să găsească clienți. Dacă acest lucru nu se face, reprezentanța auto va funcționa în pierdere. Mai ales dacă este vorba de o companie start-up care nu are încă o bază și autoritate stabilite. Sarcină a acestui angajat simplu și direct: uitați-vă la anunțurile pentru mașini de vânzare, sunați la proprietar și oferiți serviciile unui dealer auto.

În cele din urmă, reprezentanța auto are nevoie de manageri de vânzări care vor vinde mașini de consignație, precum și de un contabil și manager. Astfel, personalul total poate include cel puțin 10 persoane, cu un fond de salarii total de 200 - 250 de mii de ruble.

Înregistrarea afacerii

Fără licențe sau suplimente. Nu sunt necesare autorizații pentru astfel de activități. Dar înregistrarea afacerii este necesară. Cel mai optim forma organizatorica pentru un dealer auto – „Societate cu răspundere limitată" (OOO). Stare persoană juridică va însemna nu doar soliditatea organizației, ci și o oarecare siguranță în caz de situații de forță majoră. Și nu sunt neobișnuite în astfel de cazuri (de exemplu, o mașină care a fost într-un accident). În situații dificile, SRL-ul plătește doar obligațiile sale capitalul autorizat, spre deosebire de antreprenor individual care își achită datoriile cu toate bunurile sale (apartament, mașină etc.).

Ca sistem de impozitare, dealerii auto aleg cel mai adesea sistemul de impozitare simplificat - un sistem de impozitare simplificat.

Deveniți dealer

Există o altă opțiune pentru a începe o afacere - a deveni un dealer într-o rețea de succes de dealeri auto. Acest lucru nu numai că vă va economisi bani la început, dar vă va oferi și acces la un brand binecunoscut și mentori buni. Dealerilor li se oferă informații bune, consultanță și suport publicitar. Unii proprietari de mărci chiar conduc antrenament gratuit personalul partenerilor lor. În general, beneficiile unei astfel de cooperări sunt mult mai mari.

Prezența unui număr mare de pasionați de mașini în Rusia demonstrează încă o dată potențialul uriaș al pieței pentru mașini noi și second-hand. Cererea constant mare de mașini le dă unor oameni de afaceri ideea de a-și deschide propria dealer auto.

În cele mai multe cazuri, ideea rămâne suspendată în aer din cauza lipsei de fonduri, a persistenței și a cunoștințelor necesare. Trec doar câteva potecă spinoasăși creați o afacere care aduce profituri stabile.

Pentru a face afacerea de succes

• începeți cu comerțul cu mașini mărci celebre. Puteți economisi la publicitate. Toyota este și Toyota în Africa;
• Alege-ți primele mașini din segmentul de buget. Acest lucru face mai ușor să găsiți clienți și să creșteți capital de lucru. Când stați ferm pe picioare, puteți trece la mașini cu preț mediu sau la mașini premium;
• oferi larg gama de modele astfel încât cumpărătorul să aibă posibilitatea de a alege;
• Este important să oferi clientului cât mai multe servicii suplimentare într-un singur loc, astfel încât acesta să vină la salonul tău din nou și din nou. Mulți dealeri de mașini de succes susțin că profiturile serviciilor post-vânzare depășesc adesea veniturile din vânzări. Atelierele de reparații, o stație de service, un specialist cu experiență în tuning auto, un magazin care vinde piese auto, servicii bancare pentru finanțarea achizițiilor de mașini și prezența unui agent de la o companie de asigurări de renume într-un singur loc vor extinde semnificativ posibilitățile de a obține profit. Reputație pozitivă va fi furnizat dealer-ului dvs. auto;
• învață o regulă simplă care este adesea încălcată de oamenii de afaceri miop - nu te zgâriește cu personalul. Interesul angajatului de a-și îmbunătăți abilitățile și salariile decente, în funcție de contribuția personală, vă va permite să formați o echipă puternică de specialiști competenți pe care să vă puteți baza. Vinderea mașinilor este suficientă proiect complex. Și amatorismul nu va funcționa aici;
• Doar cei mai buni specialiști ar trebui să lucreze în centrul dvs. de service auto. Competentul electrician auto Vasia, pe care îl cunoaște întreg orașul, va avea o coadă dornică să primească sfaturi de la el. Va trebui să muncești din greu pentru a găsi astfel de specialiști. Oferiți salarii decente și nu vă încălcați obligațiile financiare, care este adesea păcatul oamenilor de afaceri. Atunci un profesionist va lucra pentru tine, iar un flux constant de clienti va fi asigurat.

Primii pași pentru deschiderea unui dealer auto

Vă rugăm să aveți răbdare, deoarece drumul de la construcție la funcționarea stabilă a întreprinderii va fi destul de lung.

Pasul #1. Decideți ce mașini vor fi vândute în showroom-ul dvs. Există mai multe direcții:

• achiziționarea unei francize și amenajarea ulterioară a spațiilor în conformitate cu cerințele care sunt convenite la cumpărare. O opțiune excelentă dacă dețineți un spațiu gata făcut sau un teren potrivit pentru localizarea unui centru auto. Este important ca marca auto să fie „promovată”;
• dacă aveți un sediu pregătit, puteți începe imediat să vindeți atât mașini noi, cât și second-hand;
• puteți construi și deschide un dealer de mașini de la zero. Mai întâi va trebui să cumpărați un teren sau spatiu finisat.

Pasul #2. Calculați profitabilitatea afacerii dvs. Veți avea nevoie de un plan de afaceri competent.

Afaceri serioase înseamnă costuri serioase. Pentru a crea și „promova” un dealer auto cu o suprafață de aproximativ 500 mp, veți avea nevoie de cel puțin 15 milioane de ruble. Un specialist de înaltă clasă nu numai că va dezvolta un plan de afaceri pentru o dealer auto, ținând cont de un anumit oraș, regiune și nivelul puterii de cumpărare a populației, dar va calcula și cât de repede va achita proiectul dvs.

Este important să înțelegeți că, cu un nivel suficient de vânzări și un nivel de profitabilitate pentru dealeri de 2–3%, investiția dumneavoastră va fi returnată nu mai devreme de 5 ani. Dacă te aștepți să obții profit mai devreme, investește în alte domenii de activitate. Experții consideră că costurile vor fi recuperate cel mai rapid la vânzarea mașinilor străine second hand care sunt accesibile publicului larg.

Pasul #3. Analizați nivelul vânzărilor diferitelor mărci de mașini din regiunea selectată. Statisticile vor arăta dacă este profitabil să deschideți un alt centru de vânzare a mașinilor mărcii alese de dvs. sau dacă piața este deja saturată de oferte similare.

Pasul #4. Aflați toate complexitățile managementului a acestei afaceri, participă la traininguri și seminarii de afaceri, urmează cursuri speciale. Dacă nu ești pregătit să înveți, fă ceva mai simplu.

Unde să găsești un dealer auto

Este important să alegeți locația potrivită pentru reprezentanța dvs. auto. În orașele mari, este mai bine să localizați proprietatea în centru, unde se adună un contingent bogat de cumpărători, se află birouri și diverse instituții. În provincii, un dealer auto poate fi situat la periferie. Principalul lucru este căile de acces convenabile către acesta și prezența personalului calificat, în special, maiștrii stației de întreținere.

Salonul auto poate fi amplasat în:

• fosta parcare. Pregătește-te să plătești chiria în fiecare lună de la 200 la 500 USD pe mp;
• o clădire de dimensiuni adecvate care poate fi reconstruită. Costurile de reconstrucție vor fi de aproximativ 1 milion de dolari;
• Este posibil să construiești un centru de vânzări auto de la zero, propriul tău. Costul creării unui complex care respectă standardele internaționale va fi de cel puțin 3 milioane de dolari.

Dacă intenționați să deveniți un dealer de mărci de mașini celebre, acordați preferință acestei din urmă opțiuni.

Zona showroom

Pentru a crea un complex cu drepturi depline, care va include, pe lângă sala de expoziții (300 mp), centru de service(200 mp), un magazin de piese auto (100 mp) si spatiu de birouri (100 mp), veti avea nevoie de o camera de minim 700 mp. m.

De ce ai nevoie pentru a deschide un centru de vânzări auto?

Înregistrați-vă afacerea. LLC () este o opțiune acceptabilă atunci când deschideți un dealer auto.

Următorul pas este înregistrarea la biroul fiscal. Acesta va fi aplicat întreprinderii dumneavoastră pentru întreprinderile comerciale.

Vă rugăm să indicați biroului dvs. fiscal următoarele:

• comert cu autovehicule;
• întreținere și reparații auto vehicule;
• comert cu piese, componente si accesorii auto;
• activitățile dealerilor.

Înregistrați-vă cu toate fondurile necesare:

• fond de pensii;
• Rospotrebnadzor;
• supravegherea incendiilor de stat.

Următorii pași

1. Deschideți un cont într-o bancă de încredere.
2. Cumpăra casa de marcatși înregistrați-l la biroul fiscal.
3. Pentru a obține un certificat, contactați Departamentul Piață de Consum. Firma dvs. de dealer va fi inclusă într-un registru special.
4. Dacă intenționați să deschideți un centru de service auto împreună cu un dealer auto, ar trebui să contactați Rostest și să obțineți certificate pentru tipuri suplimentare fabrică Unele dintre ele (repararea caroseriei, de exemplu) pot necesita o anumită distanță față de proprietățile rezidențiale.

Furnizori auto

Alegeți furnizori de încredere și mărci auto cunoscute. Analizați ce mărci lipsesc în regiunea dvs. și cu care este suprasaturată.

Înainte de a deschide un dealer auto, aflați solvabilitatea populației. Dacă sunt puțini clienți bogați în regiune, lucrați cu mașini care nu costă mai mult de 20-25 de mii de dolari. S-ar putea să merite să deschizi un dealer de mașini second hand.

Asigurați-vă că cumpărați mai multe mașini pentru un test drive de la reprezentanța dvs.

Aflați condițiile de livrare a mașinii. Puteți cumpăra mașini din țara de origine. În acest caz, toate problemele asociate cu livrarea de la porțile fabricii până la ușile dealer-ului auto cad pe umerii dealer-ului.

A doua opțiune este achiziționarea de mașini de la importatorii oficiali ruși. Multe companii străine, producând produse de înaltă calitate, acordă prioritate furnizărilor centralizate. Vămuire iar transportul mașinilor în Rusia este o bătaie de cap pentru importator.

Costurile în ambele cazuri sunt aproape aceleași, dar pentru începători a doua opțiune este mai acceptabilă.

Cum să devii dealer de mașini

Pașii tăi:

• Te-ai hotărât deja asupra mărcii mașinii. Trimiteți o solicitare reprezentantului oficial al acestei companii la adresa Federația Rusă. Site-uri web reprezentative pot fi găsite pe Internet;
• pregătiți un plan de afaceri pentru deschiderea unui dealer auto;
• completați formularele trimise de reprezentant, familiarizați furnizorul cu planul dvs. de afaceri;
• următorul pas este să vorbești cu managerul. Sarcina ta este să-l convingi că tu ești cel care poți oferi nivel înalt vânzări de mașini și cooperare reciproc avantajoasă;
• dacă întâlnirea personală decurge bine, vi se va oferi cooperare;
• Aceasta este urmată de semnarea unei scrisori de intenție. Acesta va preciza toate nuanțele: termene de construcție, proceduri și condiții pentru achiziționarea de echipamente și vehicule, planuri de vânzări, tipuri de promoții.
• După aprobări, se încheie un contract de dealer, care stă la baza cooperării între companii.

Important: la prima solicitare a cumpărătorului, vi se cere să prezentați certificate pentru mașină și acest contract.

Promovarea afacerilor

Un detaliu important este denumirea complexului auto. Ar trebui să fie atrăgător, memorabil și trebuie să conțină numele mărcii (dacă acesta nu este un dealer auto cu mai multe mărci).

Pragul de supraviețuire al dealerului de mașini

Pentru ca un dealer de mașini să funcționeze normal și să devină treptat profitabil, volumele vânzărilor de mașini din categoria de preț mediu trebuie să fie de cel puțin 60-70 de unități pe an. Nivelul suficient al vânzărilor de mașini premium este puțin mai scăzut.

Câte mașini ar trebui să fie păstrate în stoc?

Marca aleasă joacă un rol primordial. Dacă gama de modele este suficient de largă, va trebui să păstrați mai multe mașini în stoc. Proprietarii de dealeri auto consideră că în orice moment ar trebui să existe un volum de mașini în depozit care să fie de 2 ori mai mare decât vânzările planificate.

Dacă vindeți o mașină dintr-o linie, ar trebui să o puteți înlocui imediat cu alta, astfel încât modelul să nu se epuizeze în stoc pe podeaua showroom-ului.

Prețurile și marjele mașinilor

Fiecare producător stabilește prețuri pentru dealerii săi de mașini, pe care sunt obligați să le respecte. În Rusia, mărimea marjei care contribuie la dezvoltarea unei întreprinderi variază de la 8 la 15%.

Dealerul are dreptul de a stabili reduceri și de a efectua promoții pentru a reduce prețurile pentru a atrage noi clienți. Desigur, în marja ta.

Rentabilitatea investiției

În țările occidentale, un profit de 2 până la 3% din cifra de afaceri este considerat bun. Rentabilitatea investiției variază de la 12 la 20%. În Rusia poți conta pe un procent mai mare din profit. Este important să alegeți strategia potrivită și să creați toate condițiile pentru vânzări eficiente. Management competent servicii suplimentareîn dealer-ul dvs. de mașini și prezența specialiștilor dați de Dumnezeu în centrul dvs. de service auto vă vor permite să vă creșteți profiturile.

Amintiți-vă că nu este suficient să știți cum să deschideți un dealer auto. Este important să parcurgeți toate etapele fără a pierde entuziasmul și îmbunătățirea constantă a nivelului de cunoștințe despre organizarea unei afaceri auto într-un salon. Este important ca un manager să înțeleagă toate complexitățile vânzării unei mașini. Abia atunci întreprinderea sa va funcționa cu succes și în cele din urmă va deveni profitabilă.

Deținerea unui dealer auto este visul multor bărbați și femei. Această ramură de afaceri este foarte interesantă și poate aduce venituri considerabile, dar, din păcate, la deschiderea unui salon, mulți antreprenori începători se confruntă cu probleme asociate cu lipsa de competențe și experiență în acest domeniu. Vă poate ajuta să faceți față dificultăților care apar afacere gata-plan dealer auto, după citirea căreia vă veți putea calcula acțiunile în afacerea auto cu câțiva pași înainte.

Alegerea unei mărci de mașini pentru interior

Înainte de a vă deschide propria reprezentanță auto, va trebui să vă decideți asupra mărcii de mașini pe care doriți să le vindeți și să cumpărați o franciză. O franciză presupune un contract, conform căruia va trebui să proiectați și să echipați spațiile unui dealer auto conform standardelor companiei.

Cumpărarea unei francize va fi convenabilă pentru acei antreprenori care au deja un sediu în care doresc să-și deschidă salonul.
În zilele noastre, mulți cumpărători de mașini optează mai degrabă pentru mașini noi decât pentru cele uzate. Atâta timp cât cererea de mașini noi nu este doar protejată, ci și crește, afacerea auto va putea aduce profit considerabil antreprenorului care poate organiza cu competență afacerea, aranja aprovizionarea și poate prezenta o gamă largă de modele actuale în showroom-ul său. , excluzând de la vânzare mașinile cu viteză redusă.

Servicii showroom auto

După ce te-ai hotărât asupra conceptului afacerii tale și ai decis să deschizi un dealer auto, trebuie să organizezi în el nu numai vânzarea de mașini, ci și repararea și întreținerea acestora. Puteți obține venituri suplimentare vânzând piese de schimb și accesorii în salon.

Locația dealerului auto

Cea mai optimă opțiune este deschiderea unui dealer auto lângă o autostradă sau o autostradă aglomerată. Înainte de a deschide un showroom, aflați ce marcă de mașini nu este încă disponibilă pe scară largă pentru vânzare în orașul dvs. și acordați-i preferința: acest lucru vă va ajuta să atrageți cel mai mare număr cumpărători și să rezolve problema concurenței.

Când cumpărați sau închiriați o clădire pentru un dealer auto, încercați să alegeți o cameră suficient de mare: dimensiune minimă suprafața sa ar trebui să fie de 300 metri patrati. Ferestrele panoramice mari ar trebui să aibă vedere la carosabil, prin care cumpărătorii vor putea vedea mașinile de vânzare.

Dacă nu puteți găsi o cameră cu parametrii necesari, începeți căutarea teren pentru a construi o clădire nouă pentru un dealer auto.

Personal

Personalul calificat și bine pregătit joacă un rol important în succes afaceri cu automobile Prin urmare, selecția lucrătorilor de salon trebuie abordată foarte responsabil și serios. În primul rând trebuie să găsești bun manager pentru personalul care va fi implicat în selecția și plasarea personalului, precum și stabilirea regulilor de lucru cu clienții.

La angajarea angajaților este necesar să le oferim acestora garanția unui nivel ridicat de salariu și posibilitatea de a urma cursuri de vânzări menite să-și îmbunătățească abilitățile.

Un candidat pentru postul de consultant de vânzări la reprezentanța dumneavoastră auto trebuie să aibă un set de următoarele: calitati personale si caracteristici:

• abilități de comunicare
• capacitatea de a asculta clientul și de a determina nevoile acestuia
• rezistenta la stres
• răbdare
• capacitatea de a gestiona obiecțiile

Când recrutați personal, încercați să angajați oameni care au experienta buna lucrează în acest domeniu de activitate.

Cel mai optim este să angajezi oameni care au lucrat anterior în showroom-urile unor mari centre de dealeri de înaltă clasă, de exemplu, BMW sau Audi.

Astfel de oameni sunt garantat că sunt deja instruiți în diverse subtilități și tehnici munca de succes la un dealer auto și, cel mai probabil, va da rezultate bune vânzând mașinile dvs.

Publicitate la dealeri auto

Aproape jumătate din veniturile din vânzarea de mașini și componente sunt primite de proprietarii de dealeri auto prin atragerea clienților prin publicitate. Cea mai accesibilă și eficientă modalitate de a transmite clienților informații despre reprezentanța dvs. de mașini este de a publica note despre aceasta în ziarele locale. Prin intermediul acestora le poți spune clienților despre locația salonului tău, prețuri, reduceri și promoții.
Asemenea într-un mod bun a face publicitate unui dealer auto presupune distribuirea de pliante informative pe străzile orașului. Toate acestea vă vor ajuta să creșteți creșterea cererii pentru mașinile dealerii dvs. auto. Va trebui să includeți în avans cheltuielile de publicitate în planul dvs. de afaceri al distribuitorului auto.

Publicitate la dealeri auto

În medie, veți avea nevoie pentru a deschide un dealer auto într-un oraș regional capital initial, în valoare de aproximativ 800.000 USD. Dacă aveți deja un sediu gata făcut și nu trebuie să cheltuiți bani pentru construirea unei noi clădiri, costurile vor fi reduse cu aproximativ 200.000 USD.

Dacă vă deschideți salonul în oraș mare sau în capital, suma cheltuielilor poate crește la 6.000.000 USD. Mai jos este un tabel care arată un calcul aproximativ al costului bazat pe un plan de afaceri pentru un showroom de 300 de metri pătrați care poate găzdui 15 mașini de gamă medie.

Venituri

Principala sursă de venit pentru proprietarul unui dealer auto este vânzarea de mașini, o sursă suplimentară este furnizarea de servicii de întreținere și reparații, precum și vânzarea de piese de schimb și accesorii.

Respectarea unui nivel de profitabilitate a afacerii de 10% și, în consecință, menținerea pragului de rentabilitate, va fi asigurată prin vânzarea a 50 de mașini pe an.

Concluzii

Sub rezerva regulilor și organizare adecvată afaceri, salonul dumneavoastră se va plăti singur și va începe să facă profit în 3-4 ani. Pentru a vă organiza bine afacerea, descărcați un plan de afaceri gata făcut pentru un dealer auto.

• Regiunea: Moscova
• Data lansării: februarie 2009
• Numar de pagini: 53
• Limba raportului: rusă
• Mod de livrare: formular tipărit, formular electronic.
• Preț: 15.000 de ruble
• Plata: 100% avans - 100% avans - fara numerar | Sberbank | Banca Moscovei
• Livrare: gratuit la Moscova, e-mail sau curier rapid

Plan de afaceri pentru un dealer auto care vinde mașini second hand: Scurtă descriere

(subiect de cercetare, blocuri principale ale unui plan de afaceri)

Un plan de afaceri al unui dealer auto conține informațiile de marketing necesare despre piață. Oferă una dintre opțiunile de organizare a unui dealer auto din momentul organizării unei persoane juridice până în momentul rentabilității totale a investiției. Planul de afaceri prevede recomandări practiceîn obținerea licențelor și a autorizațiilor de la autoritățile de supraveghere, recomandări privind costurile de închiriere a spațiilor din zona solicitată. Oferim o alegere din gama principală de servicii, selecție, echipamentul necesar calcul detaliat investitia initiala necesara cu, numărul necesar de personal. Calculul suprafețelor necesare și al echipamentului necesar a fost efectuat în conformitate cu recomandările stabilite. De asemenea, este furnizat un calcul al rambursării proiectului și alți indicatori ai proiectului, în funcție de veniturile proiectate.

Plan de afaceri pentru un dealer de mașini second hand

(scop, metode, structură, surse de informare, extrase din text)

Esența proiectului: Deschiderea unei întreprinderi care vinde mașini second hand și oferă servicii de întreținere a vehiculelor.

Scopul proiectului: Primirea de profit din vânzarea de mașini și prestarea de servicii conexe.

Forma organizatorică și juridică a întreprinderii: Societate cu răspundere limitată.

Atractivitate: Cifra de afaceri cu mașini second hand este un segment important al pieței auto din următoarele motive:

• Deficit pe piața primară;
• Avantaje de preț;
• Dorința cumpărătorului de varietate;
• Raritatea unor modele.

Dacă anterior piețele auto erau principala sursă de cumpărare și vânzare de mașini second hand, astăzi potențialii vânzători și cumpărători sunt mai dispuși să interacționeze cu dealerii de mașini.

Descrierea intreprinderii: Facilitatea va include un complex de parcare și facilități de întreținere. Pe teritoriu spațiile de producție Un bloc de birouri va fi alocat pentru conducerea companiei și directorii de vânzări.

Amplasarea complexului: Cea mai optimă locație pentru întreprindere este teritoriul din cadrul șoselei de centură a Moscovei acces convenabil pentru clienti. Pentru a localiza întreprinderea, se plănuiește închirierea unui teren care îndeplinește cerințele necesare. Și efectuați instalarea spațiilor necesare, sub rezerva acordului cu proprietarul. Suprafața de teren necesară pentru amplasare este de la 0,25 hectare.

Timpul și etapele implementării proiectului: Perioada de organizare a intreprinderii pana la deschidere, in conditii favorabile, va fi de aproximativ 3 luni.

Perioada de planificare a investițiilor: se ridică la 5 ani.

Resurse financiare necesare implementarii proiectului: 27.231.600 RUB

Planul de afaceri elaborat de compania noastră vă va ajuta să deschideți un dealer auto care vinde mașini second hand. Puteți descărca pentru informații detaliate.

Surse de informații și utilizate în elaborarea unui plan de afaceri:

1. Documente de reglementare RF, Reguli și standarde sanitare și epidemiologice SanPiN, cadrul de reglementare activitățile unei întreprinderi mici.

2. Rețea de internet.

3. Cercetare de marketing condițiile de piață, costul serviciilor au fost efectuate de specialiștii BK-Arcadia LLC.

4. Informații de la companii de statistică și analitică.

Exemplul luat în considerare conține un algoritm pentru acțiunile fondatorului de a crea un centru auto modern și de a deschide un magazin de piese de schimb și accesorii auto, care va juca un rol semnificativ în succesul financiar al întreprinderii.

Caracteristicile generale ale proiectului

Planul de afaceri pentru o reprezentanță auto cu calcule pe care vi-l aducem la cunoștință conține studiile de fezabilitate necesare pentru crearea unei dealer auto cu o cifră de afaceri financiară de 2 ani. Implementarea a acestui proiect urmărește rezolvarea următoarelor sarcini:

• Crearea unui obiect comercial semnificativ din punct de vedere social.
• Satisfacerea cererii populatiei pentru servicii de inalta calitate pentru vanzarea de autoturisme si piese auto.
• Realizarea de profit.
• Completarea bugetului cu venituri fiscale din profiturile întreprinderii.

Proiectul este finanțat printr-un împrumut bancar în valoare de 4.600.000 de ruble la 17,5% pe an. Pe perioada investiției (2 ani), banca va primi un profit de 319.010 ruble. Plățile dobânzii la împrumut și rambursarea sumei acestuia încep direct din prima lună de funcționare a reprezentanței auto. Această condiție, acceptată în planul de afaceri, face posibilă simplificarea calculului fluxurilor resurse financiare si managementul acestora.

Calculele prezentate în plan demonstrează că pragul de rentabilitate al întreprinderii va interveni cel târziu în luna a patra de la data lansării afacerii. În același timp, profitul companiei în această etapă va fi de 2.118.152 de ruble.

După plata dobânzii la împrumut și rambursarea integrală fonduri împrumutate profitul întreprinderii va crește la 5.700.662 de ruble.

Costul lunar al implementării proiectului este de 1.059.337,75 ruble.

Astfel, profitul brut final al proiectului este de 62.109.563 de ruble.

În cadrul acestui proiect se așteaptă să se desfășoare următoarele activități:

Deschiderea unui dealer auto va necesita o dedicare mare și un efort fizic mare din partea fondatorului. Investițiile în proiect, costurile pentru achiziționarea de vehicule și echipamente pentru echiparea unității sunt asociate cu o mare responsabilitate a persoanei care organizează lucrarea pentru implementarea acestei idei de afaceri.

Analiza pieței

Piața auto internă pentru ultimii ani a experimentat mai multe suișuri și coborâșuri. Astfel, în perioada 2009-2010, achizițiile de mașini au scăzut din cauza crizei globale 30% dintre jucătorii de top, inclusiv companii de renume mondial, au părăsit piața. Cu toate acestea, deja în 2010-2012, industria a început să crească pentru unele mărci a variat de la 10-15% la 25-30%.

În prima jumătate a anului 2016, s-a înregistrat o scădere în aproape toate sectoarele economiei naționale, în timp ce puterea de cumpărare a populației, în general, a „coborât” la valorile din ultimul mileniu. Cu toate acestea, în domeniul vânzărilor de mașini situația nu părea atât de deprimantă. În primele 6 luni ale anului, în țară au fost vândute 672.140 de mașini noi, adică cu 14% mai puțin decât cu un an înainte. Structura declinului pieței este de așa natură încât vânzările au scăzut cel mai mult în segmentul de mașini de masă. Dar vânzările de mașini premium au crescut cu 72%.

Printre producatori strainiîn Rusia, doar 5 companii se pot lăuda cu o dinamică pozitivă, iar 7 mărci au pierdut mai mult de o treime din vânzări.

Asociere afaceri europene presupune că în viitorul apropiat va exista o încetinire a ratei de declin a pieței, cu toate acestea, în industria autohtonă nu există condiții prealabile pentru aceasta, deoarece costul mașinilor de către producători nu este redus și nu există alte instrumente. disponibile pentru a încetini scăderea vânzărilor de mașini.

Cu toate acestea, astăzi unii experți notează creșterea stabilă a pieței auto din Rusia în viitor (cu 3-6% pe an) și oferă evaluări pozitive cu privire la perspectivele acesteia de viitor. Ele justifică astfel de concluzii prin schimbări calitative în tehnologiile de proiectare și producție a mașinilor autohtone, ceea ce a afectat interesul sporit al consumatorilor occidentali pentru unele modele rusești.

Forma organizatorica si juridica

Crearea unui centru auto se realizează în cadrul formei organizatorice și juridice a SRL. O societate cu răspundere limitată vă permite să implementați pe deplin conceptul de proiect și să stabiliți o cooperare deplină cu companiile de automobile.

Rentabilitatea companiei este asigurată alegerea corectă forme de impozitare. ÎN în acest caz, Se utilizează formularul de bază, în cadrul căruia întreprinderea va plăti următoarele impozite:

Înregistrarea la organele fiscale se efectuează în următoarele domenii de activitate (OKVED):

• Activitățile dealerilor.
• Comert cu autovehicule.
• Comert cu piese, ansambluri si accesorii auto.

Astfel, pentru a înregistra o întreprindere, fondatorul trebuie să obțină statutul de dealer auto, pentru care se trimite o cerere reprezentantului oficial al producătorului auto. Acest eveniment va ajuta foarte mult acest plan de afaceri dealer auto cu calcule.

Pe lângă asta autoritatile fiscale, societatea este înregistrată în:

• Fondul de pensii.
• Rospotrebnadzor.
• Gospozhnadzor.

Abia după aceasta se obține un certificat de înregistrare în registrul Autorității pentru Piața de Consum. Pentru a obține permisiunea de a furniza servicii întreţinere mașinile primesc un certificat în Rostest.

Selecția furnizorilor de mașini

Succesul proiectului în ansamblu depinde în mare măsură de calitatea și atenția acestui eveniment.

Acest proiect prevede organizarea interacțiunii cu concernul AvtoVAZ. Alegerea se bazează pe ascensiunea producătorului în toți indicatorii industriei auto (calitatea producției, nivelul vânzărilor, volumele de export etc.). În plus, VAZ se concentrează pe publicul țintă cu un nivel de putere de cumpărare pentru mașini de până la 15-20 mii de dolari. Centrul auto va vinde și mașini de la producătorii străini Renault și Nissan.

Achiziția de vehicule de vânzare se realizează pe baza unui contract de dealer.

Echipament tehnic al unui dealer auto

Spațiile sunt închiriate pentru a deschide un centru auto suprafata totala 700 mp m. Va adăposti:

• Sala de expozitii (300 mp).
• Centru de birouri (100 mp).
• Magazin de piese auto (100 mp).
• Centru de service si consultanta (200 mp).

Toate zonele dealerii auto sunt echipate sisteme moderne ventilatie si comunicatii.

Pentru a asigura funcționarea normală a centrului auto, se achiziționează următoarele echipamente:

• Tehnologia luminii și muzicale.
• Monobloc.
• Mobilier pentru vizitatori.
• Recepție
• Cărucior cu platformă.
• Dulapuri și rafturi pentru depozitarea pieselor de schimb, anvelopelor și accesoriilor auto.
• Casa de marcat.
• Echipamente informatice.
• Echipamente de birou (imprimanta, scanner, fax, telefoane etc.).
• Echipament de alarma.

Echipamentul tehnic al centrului auto creat trebuie să corespundă în totalitate cu statutul unității și cu marca de automobile reprezentată. Echipamentul este selectat din produse certificate care corespund în parametrii lor și caracteristici operaționale cerințele de securitate ale unei strategii de dezvoltare pe termen lung pentru o facilitate comercială.

Recrutare

Următorii membri ai personalului sunt angajați pentru a lucra în dealer-ul auto nou creat:

• Controla.
• Directori de vanzari (2 persoane).
• Mecanic auto.
• Agenti de paza (3 persoane).

Cantitate angajați cu normă întreagă poate varia în funcție de volumul vânzărilor de mașini, numărul și dimensiunea spațiilor. Costul plății angajaților va fi:

Recrutarea angajaților se face pe bază de concurență. Ei sunt supuși cerințelor standard de calificare pentru aceste specialități. Dreptul de preempțiune Candidații cu experiență în muncă de succes în industrie sunt eligibili pentru angajare.

Marketing și publicitate

Pentru majoritatea rezidenților ruși, achiziționarea unei mașini noi este asociată cu costuri uriașe. Cu toate acestea, numărul de mașini noi și destul de scumpe pe drumurile noastre este în continuă creștere. Astfel, scopul marketingului pentru un dealer de mașini noi este evident - de a forma credința în conștiința de masă că cumpărarea unei mașini noi este accesibilă dacă contactați specialiști calificați la reprezentanța auto.

În acest scop se preconizează organizarea:

• Publicitate în aer liber pe infrastructura orașului și transportul public.
• Diverse campanii de PR care demonstrează beneficiile achiziționării de mașini de la un distribuitor oficial.
• Publicitate în publicații de specialitate și pe site-uri auto cu oferte de la companie.
• Operați propriul site web al distribuitorului auto.
• Condiții favorabile și confortabile pentru vizitatorii salonului.
• Publicitate la televiziune și radio.

Plan financiar

Costurile totale ale proiectului sunt:

Calculele costurilor s-au făcut pe baza condiției ca întreprinderea să depășească barierele care o împiedică să intre piata competitiva. Prin urmare, doar echipamente și materiale certificate și de înaltă calitate sunt achiziționate pentru echiparea companiei. Calculele țin cont și de nevoile companiei care se creează, determinate de specificul activităților acesteia.

Este de așteptat ca volumele vânzărilor de mașini la reprezentanță să fie:

Menținând în același timp tendințele existente în domeniul intern piata auto(creștere anuală de 3-6%), reprezentanța auto va putea atinge volume de vânzări de mașini interne și străine în valoare de peste 56,8 milioane de ruble pe an.

Ca urmare

Calculele arată în mod convingător că crearea unui dealer auto este o direcție de afaceri promițătoare și foarte profitabilă. În ciuda nivelului ridicat al riscurilor potențiale, cu o abordare competentă a organizării și implementării tuturor punctelor acestui plan de afaceri, profitabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare a unei dealer auto poate ajunge la 30-35%.

Una dintre cele mai multe factori semnificativi Funcționarea cu succes a salonului este locația lui favorabilă în localitate si activ politica de marketing efectuate de administrația companiei.