Cum să-ți creezi propriul brand. Cum să-ți faci propriul brand de îmbrăcăminte în Rusia

Companii uriașe precum General Motors sau Procter&Gamble cheltuiesc peste un miliard de dolari în fiecare an pe marketing și munca de publicitate referitor la bunuri proprii, și ce puteți cheltui pentru aceste scopuri ca proprietar al unei mici afaceri? Bineînțeles că poți face unele lucruri.

Cu toate acestea, dacă sunteți proprietarul unei creșteri progresive propria afacere, chiar și acasă, cheltuielile dvs. pentru aceste nevoi pot fi reduse la minim, sau chiar la zero, fără a afecta realizarea firească a succesului de marketing. Cum?

Prin aplicarea așa-numitului marketing mobil, al cărui rezultat este crearea propriei dvs marcă comercială.

Crearea propriului brand respectat și popular este visul și scopul oricărui marketer, pentru că așa este marca buna reprezintă cel mai bine produsele și serviciile dvs. pe piață, oferă înălțimea necesară în ochii publicului și, de asemenea, creează în public sentimentul și conștientizarea că tot ceea ce produceți, vindeți și oferiți merită.

Și din moment ce sunteți proprietarul unei mici afaceri, clienții dvs. - atât actuali, cât și potențiali - apelează la dvs. personal ca partener sau furnizor. Acesta este motivul pentru care proprietarii de afaceri mici ar trebui să le pese de propria lor marcă la fel de mult ca și de propria lor imagine și invers.

De unde să începi să-ți creezi propriul brand?

Și imediat cu toate materialele lor reprezentative, care par să spună: „Iată-mă!” - si anume din materiale de ambalare. Asigurați-vă că toată documentația, copertele, plicurile, felicitările de mulțumire, cupoanele, carduri de reducere etc., vorbește cu încredere și cu semnificație despre tine și afacerea ta și lasă o impresie de durată, plăcută.

Pentru fundalul hârtiei, alege culori deschise - albastru, roz, gri deschis - astfel încât toată corespondența ta să iasă în evidență clar de restul lucrărilor de pe biroul clientului sau partenerului tău.

Lucrați la design grafic până când creezi o imagine de ambalaj plăcută ochiului și ademenitoare, astfel încât să fie reținută mai bine decât altele.

Nu lăsa spatele cărții de vizită necompletat, ci într-un design grafic original, pune pe el informații care confirmă competența ta în domeniul de activitate și atitudinea ta prietenoasă față de clienți.

Apoi, fii foarte selectiv în modul în care îți prezinți personalitatea convorbiri telefonice. Amintiți-vă că optimismul și buna dispoziție sunt de obicei contagioase. Când sunați clienții, când răspundeți apeluri telefonice, în orice situație, fii vesel și optimist.

De exemplu, robotul meu telefonic îi spune unui client că, dacă aude acest mesaj, atunci cel mai probabil sunt departe de biroul meu și, cel mai probabil, îmi fac baby-sitting copiii.

Cu toată absurditatea sa aparentă, acest mesaj este destul de original și cald și, cel mai important, memorabil. Folosește-ți imaginația și regulile mnemonicii, cunoașterea cărora vă poate oferi un serviciu semnificativ.

În cele din urmă, stabilește-te ca un expert în domeniul tău. Cum să realizezi acest lucru? În mintea majorității oamenilor, un expert este un bărbat în costum, cu propria carte de vizită și o broșură sub braț, pretinzând că este specialistul desăvârșit.

Așa că începeți prin a pune în practică toate aceste elemente. Adaugă la carte de vizită cuvintele „Consultant de specialitate”, vorbesc mai des la evenimentele în care dvs potențiali clienți- la intalniri comerciale, prezentari, la congrese ale asociatiei, evenimente publice si mai ales - la evenimente desfasurate in organizatii legate direct de domeniul dumneavoastra de activitate.

Alăturați-vă sindicatelor de antreprenori în linia activităților dvs., creați parteneriate strategice cu membrii lor. În cele din urmă, comunicați cu alți oameni de afaceri prin Internet. Susține prelegeri în local institutii de invatamant, scrie articole pentru ziare și reviste, prezintă-te editorilor și reporterilor ca un expert în domeniul tău.

Afacerile mici, ca și afacerile, sunt o industrie destul de tânără în zilele noastre, al cărei succes depinde în mare măsură de abilitățile și eforturile personale ale proprietarului său, adică de tine. Și este sarcina și responsabilitatea dvs. principală să creați o marcă comercială bună pentru afacerea dvs. - conditie necesara existență și succes.

În acest număr vom vorbi desprecum să creezi un brandîn 10 pași. Nu contează dacă construiești singur un brand sau încredințezi această muncă profesioniștilor, aceste 10 elemente de bază simplevă va ajuta să construiți un brand cu adevărat cool, care va aduce dividende bune în timp.

Mai jos vom vedea cum să vă creați brandul în 10 pași. Toată lumea știe zicala „diavolul este în detalii” această zicală poate fi aplicată în siguranță în acest caz. Uneori detaliile aparent nesemnificative joacă un rol cheie în succesul unui brand.

Într-un brand de succes, totul trebuie să fie perfect, de la o misiune bine definită a companiei până la ambalaje frumoase de marcă. Vom încerca să trecem prin cele mai importante detalii în crearea unui brand de care trebuie să ținem cont.

Pasul nr. 1 " cercetare de marketing"

Este foarte important să studiați piața pe care intenționați să intrați. Analizați toți concurenții posibili. Interviu publicul țintă.

Pasul nr. 2 "

Poziționarea mărcii- aceasta este o idee care vă va distinge marca de sute de altele. Poziționarea este adesea numită „misiunea companiei”. Să ne uităm la exemple de poziționare a mărcii folosind ca exemplu afacerea auto.

Exemple de poziționare mărci de mașini celebre:

Mercedes– prestigiu;

Ferrari- viteza;

Volvo- siguranta.

De asemenea, merită să înțelegeți că acestea nu sunt doar moto-uri frumoase pentru a ieși în evidență din mediul general. Aceste criterii sunt principalele atunci când se creează mașini pentru fiecare dintre aceste companii. În consecință, atunci când un cumpărător alege una dintre aceste companii, el știe dinainte ce va primi la cumpărare.

Pasul nr. 3" Dezvoltarea titlului»

La prima vedere, poate arăta că nu există nimic mai simplu decât să scrieți câteva zeci de opțiuni potrivite și să o alegeți pe cea mai bună. Dar nu totul este atât de simplu! Trebuie să înțelegeți că numele trebuie să trezească emoțiile necesare în client, trebuie să sune bine (la urma urmei, va fi folosit în sloganuri publicitare etc.) și trebuie să reflecte „misiunea” companiei. Ca în exemplul de mai sus cu mărci de mașini.

Pasul nr. 4 " Inregistrarea comertului marca"

Pentru a înregistra o marcă va trebui să contactați autoritatea federală ramura executiva la nivel intelectual, sau mai bine zis la FIPS. După aceasta, va trebui să completați totul documentele necesare, completați o cerere de înregistrare a mărcii și trimiteți documentele necesare oficiului de brevete (FIPS).

Suma de înregistrare poate varia de la 12.000 la 16.000 de ruble, în funcție de clasa ICGS. Există și companii care, contra cost, vă vor ajuta să faceți cea mai mare parte a muncii pentru dvs., vă vor ajuta să întocmiți actele etc.

Pasul nr. 5 „Dezvoltarea logo-ului”

În această etapă, trebuie să veniți cu un tip de logo pentru marca dvs. Aici puteți merge în 2 moduri: 1) faceți totul singur, 2) implicați o companie terță sau un freelancer. Dacă aceasta este o companie serioasă, bineînțeles că nu o poți face fără ajutorul unui studio sau al unui freelancer și al unui designer profesionist. Atunci când creați un brand de la zero, nu este nevoie să vă grăbiți, deoarece logo-ul va fi chipul companiei și va fi pe toate broșurile publicitare și alte informații legate de companie.

Suma pentru dezvoltarea logo-ului poate fi complet diferită. Uneori, pe forumuri mari puteți vedea un fir cu sarcina: „Dezvoltați un logo pentru o companie”, desigur, cu un fond de premii pentru câștigător. Și oamenii își trimit schițele pe această temă, iar la sfârșitul lunii proprietarul alege cea mai buna variantași îl face logo-ul lui firma noua. Aceasta nu este cu siguranță o abordare standard pentru crearea unui logo, dar multe companii folosesc această metodă.

Pasul nr. 6 „Alegerea unei identități corporative”

Stilul corporativ este necesar pentru a evidenția caracteristicile companiei și a evidenția individualitatea acesteia. Astăzi, simbolurile corporative sunt o parte integrantă a imaginii unei companii de orice nivel. Un stil corect ales ajută un produs sau o marcă să fie recunoscută, inspiră încredere cumpărătorului etc., etc. Dar aceasta este esența creării unui brand.

Pasul nr. 7 „Crearea unui caracter de marcă”

Totul este ambiguu aici, mulți companii de succesștiu să-și creeze propriul caracter, dar există sute de alte companii care nu le folosesc. Totul depinde de companie și de viziunea acesteia pentru marketingul companiei. Prin urmare, fiecare companie decide singură dacă folosește caractere în crearea unui brand sau nu.

Personaje celebre ale mărcii:

Nestle– un iepure maro pe nume Quickie;
Marlboro- cowboy.

În plus, fiecare personaj are propria sa caracteristică, de exemplu, Marlboro cowboy (personaj eroic), Kwiki the rabbit (Nestle) personajul prieten. Această abordare a funcționat destul de bine, pentru că cunoaștem multe mărci tocmai după caracterele lor.

Pasul nr. 8 „Crearea ambalajului”

Fiecare marcă trebuie să aibă propriul ambalaj unic cu logo-ul mărcii, culorile corporative și toate celelalte atribute.Multe branduri mai ales straine reusesc sa realizeze astfel de ambalaje incat dupa achizitionarea produsului, a cutiei sau a ambalajuluiNici nu vreau să-l tai, ei îl fac atât de bun.

Poate părea un fleac, dar astfel de lucruri creează o simpatie suplimentară pentru brand. Desigur, nimeni nu vă va cumpăra produsele doar din cauza unei singure cutii, dar ambalajul de înaltă calitate va fi un plus sigur pentru relația clientului cu marca.

Pasul nr. 9 „Promovarea mărcii”

În promovarea sau promovarea mărcii, nu există o formulă ideală care să funcționeze în toate cazurile. La urma urmei, fiecare nișă are propriile modalități de promovare cele mai profitabile. Pe lângă asta, multe depind de tine oportunități financiare nivelul concurenței etc., etc.

Prin urmare, dacă nu ai abilități în promovarea mărcii, este mai bine să angajezi profesioniști care fac asta în fiecare zi. Ei te vor face plan brut promotii in functie de bugetul dumneavoastra, va da sfaturi utile etc.

Pasul nr. 10 „Elaborarea unui concept de publicitate”

Acest pas este strâns legat de cel precedent. De obicei, un concept de publicitate este dezvoltat în etapa de promovare sau înainte de a începe. În aceste scopuri, din nou, ar trebui să apelați la profesioniști care vor face toată munca pentru dvs.

Avantajele și dezavantajele creării unui brand

Dezvoltarea mărcii are atât avantaje, cât și dezavantaje. Desigur, sunt mult mai multe avantaje, dar trebuie luate în considerare și dezavantajele. Pentru că este mai ușor de spus decât de făcut. Și dacă un brand nu se ține de cuvânt, un astfel de brand nu va fi niciodată solicitat în rândul clienților.

Pro	Contra
Capacitatea de a atrage noi clienți (prin diferențierea față de concurenți); Creșterea costurilor de producție; Clienți pe viață (dacă cumpărătorului îi place produsul tău, el va prefera întotdeauna produsele tale față de cele ale concurenților tăi).	Toate produsele trebuie să fie în concordanță cu imaginea mărcii. În caz contrar, va avea un impact foarte negativ asupra mărcii în ansamblu. Dacă motto-ul tău este calitate, toate bunurile ar trebui să fie cea mai buna calitate decât concurenții etc.

Acum știți elementele de bază despre cum să creați un brand și ce pași trebuie să faceți pentru a face acest lucru. Amintiți-vă că cunoștințele sunt fără valoare dacă nu sunt puse în practică. Prin urmare, dacă îți dorești de multă vreme să creezi un brand, dar nu ai îndrăznit niciodată să o faci, de ce să nu o faci astăzi.

Text de Tatyana Blagovidova

Fotografie freepik.com, abc.vvsu.ru, nehbetone.ru

Începem o serie de materiale în care vă vom spune cum să construiți procesele de producțieîn diferite domenii de activitate. Să începem cu industria modei. În acest articol, vă vom spune cum să începeți o linie de îmbrăcăminte dacă nu știți să desenați, să coaseți sau să înțelegeți ceva despre țesături.

Difuzoarele noastre

Concepte de bază și specialiști

Schiţa- o reprezentare schematică a produsului pe un model sau pe un plan. Poate fi desenat manual sau folosind un computer. În etapa următoare, schița se transformă într-un design.

Proiecta- un desen al viitorului produs, realizat de obicei într-un program special. Se bazează pe calcule și proporții matematice.

Modele- un design dezasamblat în părți ale unui viitor produs pentru modelare pe țesătură. Modelele pot exista atât în formular electronic, iar pe hârtie - manual. Modelele conțin toate informațiile pentru producție: ce și unde să faceți cusături, alocații de cusătură și așa mai departe.

Constructor- specialistul care dezvoltă modelele ia în considerare nu numai forma modelului bazat pe schița designerului, ci și toate componentele tehnologice. El transferă ideea designerului pe desene.

Tehnolog- un specialist care determină modul de prelucrare a pieselor și ansamblurilor individuale ale unui model nou. Adaptează tiparele pentru producție și optimizează producția.

Cutter- un specialist care face tăieturi pe țesătură folosind modele gata făcute.

Este posibil să începi o linie de îmbrăcăminte fără cunoștințe de cusut?

Marca de îmbrăcăminte Oxana Krengel

Oksana Krengel

Fondatorul și designerul mărciiOxana Krengel

La universitate, designerii sunt învățați nu atât să inventeze din aer, cât să-și pună notițele despre lumea din jurul lor într-o formă tangibilă, cu propriul scris de mână. Te poți descurca fără pregătire universitară, dar cunoștințele de bază sunt necesare pentru a vorbi aceeași limbă cu specialiștii, și pentru a nu explica lucrurile pe degete.

Svetlana Lavrova

Fondatorul și designerul mărciiLavlan

Există multe mărci de succes, care au fost create de designeri fără învăţământul profesionalîn domeniul proiectării și cusăturii. Este suficient să ai un designer genial care să-ți transfere ideile din schițe în viață.

O schemă similară funcționează pentru compania noastră. Sunt designer de brand, dar fără cunoștințe de specialitate „universitare”. Mai mult, mi se pare că lipsa acestor cunoștințe mă ajută chiar. Se întâmplă să vin cu un model nou, să vin la designer cu o schiță, iar acesta își dă ochii peste cap și spune că e imposibil să o faci pe țesătură. Încep să aflu, să caut motive, iar până la sfârșitul conversației se dovedește că totul este posibil, dar cu mici modificări.

Așa că sunt liber de clișee și restricții - nu am aceste cunoștințe și, în consecință, nu există limite pentru creativitate.

Cunoștințe de bază: de unde să le obțineți?

Marca de îmbrăcăminte ART FLASH

Emilia Manvelyan

Fondatorul și designerul mărciiART FLASH

Îi sfătuiesc pe toți designerii care aspiră să devină membri ai unor grupuri ProCapitalist.ruŞi Prieteni doar moda pe facebook. Acestea sunt comunități prietenoase de profesioniști din industria de îmbrăcăminte. Ei răspund tuturor solicitărilor. Ei vor sfătui, vor sfătui, vor recomanda, vor evalua. Puteți găsi ajutor în selectarea personalului, a unui antreprenor (găsiți un atelier) și a materialelor. Dacă am fi știut mai devreme despre existența acestor grupuri, multe probleme ar fi fost rezolvate mai rapid și mai eficient.

Expozițiile de țesături și accesorii te ajută să te cufunzi în lumea cusăturii, unde comunici cu alți specialiști, primești informațiile necesare despre produse noi, tendințe - în general, te simți ca făcând parte dintr-o comunitate.

Oksana Krengel

Fondatorul și designerul mărciiOxana Krengel

Recomand cursuri scurte, dar concise de știința materialelor, tehnologie și desen tehnic. Poate elementele de bază ale compoziției, în funcție de rolul pe care îl vei juca în crearea colecției. La urma urmei, dacă rolul este suficient de mic, atunci riscați foarte mult să pierdeți ADN-ul mărcii dvs. odată cu plecarea neprevăzută a designerului. Orice ar spune cineva, brand de modă se bazează în primul rând pe personalitate.

Să rezumam. De unde să obțineți cunoștințe:

1. În şcolile de specialitate.

În primul rând, trebuie să veniți cu ideea principală a mărcii, un concept și să identificați publicul țintă și segmentul de preț. Prin urmare, trebuie să aveți cel puțin idee generală despre ce este marketingul. Pentru a obține elementele de bază, recomand manualul lui Philip Kotler pentru universități. Citiți conceptele de bază despre 4p (produs, preț, plasare, promovare), poziționare și concept de brand.

Exemplul nostru. Brandul nostru se bazează pe ideea de multifuncționalitate: realizăm haine pentru femeile moderne din oraș, care trăiesc într-un ritm frenetic. Numim acest stil WORK&OUT. Puteți purta hainele noastre la birou dimineața și mergeți la o întâlnire sau la o petrecere seara. Armonia colecțiilor constă în combinație materiale diferiteși articole vestimentare, ceea ce vă permite să satisfaceți multe nevoi de garderobă.

Oksana Krengel

Fondatorul și designerul mărciiOxana Krengel

Exemplul nostru. Oxana Krengel este un clasic elegant, în ton cu vremurile, în segmentul mid-up (peste medie). Modelele noastre laconice, stricte și în același timp feminine au rezonat în inimile fetelor care lucrează de succes, deși inițial nu ne-am propus să facem colecții pentru femeile de afaceri.

Prima colectie

Galina Stuchilina

Designer, expert în brand Gala Grosso

De regulă, la început este mai bine să începeți cu o linie îngustă a celor mai populare articole. Desigur, doriți experimente îndrăznețe, dar mai întâi este mai bine să alegeți ceea ce va fi cel mai solicitat, poate ar trebui să vă limitați la articole de bază, populare.

Chiar dacă vrei să coasi rochii de seară, începe cu rochii tricotate sau chiar hanorace. Acest lucru vă va ajuta să obțineți experiența necesară și să nu vă epuizați de la prima încercare (de aceea începătorii renunță adesea). Cel mai bine este să coaseți mostre-pilot în una sau două copii. Primul eșantion vă va permite să evaluați succesul articolului rezultat și să corectați posibilele erori. Al doilea va servi ca un fel de standard pentru model și poate fi folosit și în scopuri demonstrative. Dacă ați reușit să interesați site-ul și să primiți o comandă, atunci începeți producția.

Emilia Manvelyan

Fondatorul și designerul mărciiART FLASH

Dacă bugetul dvs. este limitat, nu ar trebui să începeți imediat să dezvoltați și să lansați o colecție de îmbrăcăminte cu drepturi depline. Creați două sau trei modele în culori diferite și o grilă de dimensiune minimă.

Odată ce primiți banii din vânzare, începeți să dezvoltați mai multe modele, poate chiar lansând o capsulă. Creșteți treptat ritmul și impulsul, formați un cerc de contractori și parteneri. Multe mărci au început astfel.

Specialiștii pot fi selectați în condiții acceptabile pentru buget. Pregătește o postare pentru comunități ProCapitalist.ru sau Prieteni doar moda Cu descriere detaliată cel de care ai nevoie. Cu siguranță îți vor răspunde, vor oferi opțiuni, vor recomanda specialiști și ateliere. Astfel puteți proiecta și coase mai multe produse.

Marusya Meyer, Katya Bakumenko

Dacă la etapa inițială ai puțini bani pentru colecție, dar ai nevoie de ei în întregime, atunci, ca opțiune, poți coase mostre și să faci lucruri la comandă, adaptându-te la client. Acest lucru creează exclusivitate costuri minime. Personal, lucrăm deja astfel cu linii de îmbrăcăminte scumpe.

Puteți, de asemenea, să negociați cu retaileri, de exemplu Lamoda, să coaseți mostre, să faceți un lookbook și să creați deja o colecție pentru achiziție parțială.

Marca de îmbrăcăminte Not Addicted

Crearea unui model: etape, lucrul cu specialiști

PASUL 1. Schițare

Svetlana Lavrova

Fondatorul și designerul mărciiLavlan

Designerul creează o schiță. Și îl transmite designerului pentru lucrări ulterioare.

Puteți trimite o schiță în următorul formular:

1. Desen în format de schiță de modă. Aceasta este o tehnică specifică pentru desenarea modelelor în mișcare. Tehnica este supusă anumitor calcule și proporții matematice, nu este dificil de învățat - există cursuri online și offline în Rusia.

2. Desen schematic.

3. Fotografie cu o probă de țesătură pe un model tridimensional.

4. În cuvinte transmite o idee. Acest lucru este posibil atunci când lucrați împreună de mult timp și vă înțelegeți.

Principalul lucru este să descrii în detaliu designerului ceea ce vrei pentru a obține rezultatul dorit. Apoi designerul, împreună cu tehnologul și designerul, discută despre cum va fi cusut articolul cu toate cusăturile, închiderile și tivurile.

ETAPA 2. Designerul construiește modele pentru acest model în dimensiunea de bază pentru brand

Oksana Krengel

Fondatorul și designerul mărciiOxana Krengel

Fiecare marcă alege dimensiunea de bază pentru articolele sale în funcție de conceptul sau nevoile sale. Se poate potrivi cu orice tipologie de dimensiune. De obicei, designerii încearcă modele cu mărimile rusești 40 sau 42. Dar preferăm să testăm un eșantion în mărimea 44, deoarece este cel mai popular pentru noi.

ETAPA 3. Articolul este asamblat pentru a se potrivi din material textil

Oksana Krengel

Fondatorul și designerul mărciiOxana Krengel

Puteți folosi țesătură de design - calico. Sau lucrați cu material original. Calico este ieftin - 30-70 de ruble pe metru. Este convenabil să se elaboreze modele pentru produsele de costume și haine, dar nu are, de exemplu, plasticitatea mătăsii și elasticitatea materialelor de bază. Din acest motiv, preferăm să lucrăm direct cu țesături originale.

PASUL 4. După încercarea eșantionului asamblat, se fac ajustări la modele pentru design și potrivire.

ETAPA 5. Produsul este reglat și reasamblat.

ETAPA 6. Dacă totul este bine, atunci modelele sunt aprobate și transferate la tăietor pentru gradare în dimensiune.

Important! Dacă intervalul de dimensiuni este mare, mostrele trebuie cusute cu încă 1-2 dimensiuni pentru verificare.

Cum să găsești un designer și tehnolog

Emilia Manvelyan

Fondatorul și designerul mărciiART FLASH

Puteți căuta contacte ale specialiștilor pe Internet - într-un motor de căutare, pe forumuri specializate, precum și la diferite evenimente și expoziții de modă.

Proiectam haine de la distanta trimitem schita si specificatiile tehnice designerului prin email. El nu numai că pregătește tiparele, ci și le transferă format electronic. Ne întâlnim cu el dacă, după coaserea probei, este necesar să facem schimbări semnificativeîn model. Dacă sunt necesare ajustări minore, descriem deficiențele și le trimitem prin e-mail, comentăm și discutăm modificările prin telefon.

Nu lucrăm doar cu țesături, ci aplicăm și imprimeuri fiecărui model. Prin urmare, modelele sunt trimise designer grafic, care suprapune imaginea și o trimite designerului, adică mie, spre aprobare. Apoi se îndreaptă spre atelier.

Galina Stuchilina

Designer al mărcii Gala Grosso

Găsirea unui designer bun este sarcina numărul unu pentru orice brand. Sunt sigur că este mai bine să angajezi o persoană din staff pentru a intra în idee, dar brandurile start-up pot colabora și cu un specialist freelancer.

Căutați un designer cu cel puțin trei ani de experiență.

Educaţie- o combinație ideală de facultate și institut:

la facultate li se acordă un grad de croitor, iar designerul trebuie să fie capabil să coase,
La institut se pune bazele și se dezvoltă gustul.

Abilități: trebuie să fie capabil să lucreze cu mâinile și cu un program CAD - un sistem de proiectare asistată de calculator în care sunt desenate sau construite modele. Bineînțeles, cunoașterea elementelor de bază ale CAD ajută foarte mult, mai ales la munca de rutină, dar nimic nu poate înlocui, de exemplu, cunoștințele metode diferite tatuaje pe un manechin.

Designerul alcătuiește documentația text și grafică necesară lansării modelului în producție. Text - descrierea tehnica modele, grafice - modele pentru tăiere.

Căutați și un tehnolog cu experiență de lucru, deoarece multe depind de această persoană. El trebuie să înțeleagă procesarea cusăturilor și secvența tehnică a produselor de fabricație și să cunoască proprietățile țesăturilor din care va fi cusut modelul. Tehnologul este, de asemenea, responsabil pentru controlul calității produselor în toate etapele producției.

Fiți pregătiți că în orice producție designerul + tehnologul este cea mai scumpă legătură.

De exemplu, Prețul mediu de piață pentru dezvoltarea documentației de design pentru o rochie simplă este de 2500-5000 de ruble. Cusutul și elaborarea unui eșantion de către o croitoreasă și tehnolog de laborator - 3.000–6.000 de ruble.

Marca de îmbrăcăminte Gala Grosso

Crearea unei colecții mari

Svetlana Lavrova

Fondatorul și designerul mărciiLavlan

Daca vorbim despre o colectie mare, atunci incepe cu o idee, cu o definitie a ceea ce iti doresti de la ea emotional si energetic. Pentru a face acest lucru, de exemplu, puteți crea o placă de dispoziție - un colaj de imagini vizuale, culori, texturi și elemente. Această metodă va ajuta restul echipei să intre în starea de spirit a colecției.

Următoarea sarcină este dezvoltarea unei linii comerciale armonioase și echilibrate. O linie este un sortiment, un catalog. De exemplu, o colecție poate consta din 5 articole de rochie, 3 articole de cămăși, 2 articole de pantaloni, 5 articole de tricouri și așa mai departe.

Mă concentrez pe principiul unui „portofoliu echilibrat”: colecția ar trebui să conțină diferite produse care își joacă propriul rol în componenta comercială - unele produse vă vor câștiga mai mulți bani, altele aveți nevoie pentru imaginea dvs., altele există ca o încercare - că este acele produse prin care consumatorul se poate familiariza cu marca ta.

Produsele de probă ar trebui să fie ceva mic și de bază:

De exemplu, pentru noi acestea sunt cămăși. Principalul lucru este că prețul de probă este mai ieftin decât costul mediu al produsului. De exemplu, rochiile noastre, în medie, costă 7-10 mii de ruble, paltoanele - 18 sau mai mult, iar cămășile - aproximativ 5. Cămășile sunt o încercare. Acest lucru este necesar pentru ca consumatorul să nu aibă bariera de pret pentru a vă cunoaște marca. Astfel încât să aibă mai multe șanse să cumpere ceva ieftin și să se întoarcă din nou, gata să cumpere ceva mai mult. În colecția noastră, aproximativ 20% au rol de imagine, 80% sunt lucruri mai de bază. Și aproximativ 30-40% din toate produsele sunt de probă.

Țesătură și accesorii

Alla Levitskaya

Ar trebui să știți din ce material textil va fi făcut articolul deja atunci când creați o schiță. Adică să înțelegem cum arată în volum și mișcare, cum se așează pe figură, ce impresie face și cum este structurat din interior.

Există o altă opțiune: colecția din imaginația ta, reflectată în schițe, va fi întruchipată într-un teanc de țesături. Principalul lucru este că trebuie să vedeți armonie, să știți cum sunt combinate nuanțele și texturile.

De unde să cumpăr

Țesături de la marca ART FLASH

Emilia Manvelyan

Fondatorul și designerul mărciiART FLASH

În Moscova, depozitele și magazinele angro mari și mici angro, cu o gamă largă de produse, atât ca preț, cât și după țara de origine, sunt situate pe strada Selskokhozyaystvennaya, 4 și Dubininskaya, 71. Furnizorii obișnuiți oferă adesea reduceri, în plus puteți primi informații. despre promoții și, prin urmare, să minimizeze costurile.

Am selectat agenți de țesături la expoziții textile specializate. Una dintre cele mai cunoscute expoziții este „TextileLegProm”. Are loc la Moscova (la VDNKh) și în țările învecinate. Participarea la expozitie număr mare importatori de țesături și accesorii, precum și producători ruși. Pe standuri sunt multe mostre și produse noi. Puteți lua contacte, le puteți lăsa pe ale dvs. și puteți primi știri despre sosiri, reduceri și promoții.

Trebuie să căutați furnizori de accesorii folosind același principiu ca și furnizorii de textile: introduceți parametrii furnizorilor și depozitelor într-un motor de căutare. Există, de asemenea, multe companii care vând accesorii împreună cu țesături la expoziții.

Puteți face o cerere de postare în grupurile de rețele sociale dedicate cusut. Cel mai probabil vi se vor oferi multe link-uri de unde puteți cumpăra ceea ce aveți nevoie.

Preferăm să cumpărăm accesorii de la firma Buttoni. La Moscova, ea este una dintre cele mai importante, oferind un sortiment mare.

Oksana Krengel

Fondatorul și designerul mărciiOxana Krengel

Există multe opțiuni de unde să cumpărați țesături și accesorii. Depinde de conceptul și bugetul mărcii.

Depozite de stoc- acolo sunt vândute rămășițele colecțiilor nevândute importate de țesături din sezoanele trecute. Acestea sunt materiale de design de înaltă calitate la un preț de 3-4 ori mai mic decât prețul inițial. La Moscova, astfel de depozite sunt destul de ușor de găsit folosind un motor de căutare pe internet.

Dezavantajul lor: stocurile se epuizează rapid și este aproape imposibil să recomandați un articol. În același timp, dacă intenționați să creșteți și să creșteți circulația, setați costul țesăturii nu la prețul stocului, ci la prețuri obișnuite. În caz contrar, atunci când decizi să treci de la stocuri la comenzi de țesături obișnuite, te vei confrunta cu o creștere a costului produsului.

Agenți de țesături- Aceștia sunt intermediari între fabricile de țesături străine și cumpărătorii ruși. Cel mai adesea aceștia sunt foștii noștri compatrioți care locuiesc, de exemplu, în Italia și aduc mostre de material la Moscova. Persoanele de contact ale acestora pot fi găsite într-un motor de căutare pentru „agent textil, agent de țesături”.

Pentru clientul nostru, calitatea și luxul țesăturii sunt importante, iar din punct de vedere istoric, textile bune sunt produse în Italia. De aceea cooperăm cu agenți italieni. Companiile specializate pe piețele de masă fac achiziții în China.

Care este mai profitabil și mai de încredere?

Marca de îmbrăcăminte BibigoniYa

Olga Blindyaeva

Fondator al unui brand de îmbrăcăminte pentru copii"Bibigonia"

De unde să cumpărați țesături depinde de capacitățile mărcii în etapa inițială. Dacă nu coaseți un lot, ci articole individuale, atunci poate fi mai profitabil să cumpărați materialul la un magazin de țesături. Sau, dacă coaseți la bucată și aveți un buget limitat, puteți cumpăra așa-numitele „cupoane” de la angrosisti - acestea sunt tăieturi din rulouri întregi. Deși prețul unui „cupon” este mai mare decât prețul cu ridicata (de exemplu, o rolă costă 400 de ruble per 1 kg de țesătură, iar un „cupon” care măsoară 2 metri va costa 600 de ruble per 1 kg).

Dar este totuși profitabil: atât din cauza prețului (mai ieftin decât vânzările cu amănuntul), cât și datorită varietății de culori și texturi disponibile de la angrosisti.

Cu siguranță ar trebui să încercați fitingurile din produs. Dacă comandați un lot, și în produs finit materialele nu vor funcționa sau nu vor arăta bine, articolul va fi distrus, iar timpul și banii vor fi irosite. Prin urmare, trebuie să comparați diferiți producători.

La expozițiile de țesături și accesorii, puteți obține o probă (de exemplu, fermoare) gratuit. Dar nu ar trebui să vă bazați 100% pe eșantionul din expoziție. Dacă vă place materialul, colectați feedback despre acest furnizor, dacă este posibil, mergeți la locul de producție, cereți să vedeți mostre de producție.

Accesoriile casnice sunt diferite. De exemplu, o bandă elastică (bandă elastică) Producătorii ruși excelent, poate fi achiziționat în mai multe densități. Fermoarele din plastic nu ne-au dezamăgit (multe opțiuni de tragere, carte mare de culoare din care să alegeți). Preferăm să folosim butoane importate.

Probă de probă

Alla Levitskaya

Fondatorul și designerul mărcii „Alla Levitskaya”

Înainte de a produce un lot de îmbrăcăminte, trebuie făcută o probă de probă. Dacă etapele anterioare sunt finalizate fără erori, primiți imediat un articol aproape perfect. Dacă nu, căutați în ce stadiu au fost făcute greșelile. După ce ați făcut un eșantion, puteți înțelege cât de confortabil este modelul în mișcare. Calitatea și vânzările sale vor depinde de asta. Acesta este un moment important care completează partea intelectuală a lucrării, în care puteți face ajustări la oricare dintre etapele creației și puteți obține rezultatul ideal.

ART FLASH

Pentru a produce haine în loturi mici, trebuie să contactați atelier de cusut sau atelier de cusut(fabricile cu producție pe scară largă nu își asumă adesea astfel de volume). Într-un motor de căutare pe Internet, întrebați: coaseți un lot mic de haine. Și vizualizați companiile care vă îndeplinesc cel mai bine cerințele în funcție de unitățile din lot și de segmentul în care doriți să vă dezvoltați.

Din punct de vedere tehnic, puteți găsi o unitate de producție cu condiții favorabile într-un alt oraș. Dar, deoarece loturile vor fi mici, este necesar să se acorde atenție locației, astfel încât logistica să nu pună o povară mare asupra costului produsului. Prin urmare, trebuie să calculați toate cheltuielile. Cosem la Moscova. Avem atât un designer, cât și un constructor la Moscova. Doar nu la birou, ci de la distanță: ne întâlnim la nevoie. Acest lucru reduce costurile de închiriere a birourilor, ceea ce este foarte important în etapa inițială.

Vă sfătuiesc să monitorizați grupurile specializate pe rețelele de socializare. Ei oferă adesea serviciile atelierelor și atelierelor de cusut. Dacă publicați o postare, ei vor adăuga link-uri.

Cum să găsești un atelier de cusut dacă materialul"complicat"

Marca de îmbrăcăminte L.L.

Lyudmila Kabernik, Elena Grigorova

Fondatorii și designerii mărcii"L.L."

Dacă lucrați cu o țesătură complexă specială, căutarea producției devine mai complicată. Țesătura noastră este mătase. E greu chiar să o tai, darămite să o coasi, călătorește, toată lumea știe despre asta. Din păcate, atât meșteșugarii privați, cât și atelierele cărora le-am avut încredere ne-au dezamăgit. Ne-au arătat produsele și am fost îngroziți: overlockerul trăgea, la fel și mașina. Am primit produse din cea mai frumoasă mătase scumpă fără importanță aspect.

Dar ne-am găsit specialistul. Și acolo unde nu ne așteptam. Ni s-a spus că astfel de profesioniști lucrează în teatru: sunt în spatele unor mașini japoneze uimitoare și sunt specializați în mătase, știu să o taie și să o coasă. I-am cunoscut și acum colaborăm. Ne ajută să creăm produse frumoase.

Cum să lucrezi cu producția: prețuri, contracte, respectarea termenelor

Svetlana Lavrova

Fondatorul și designerul mărciiLavlan

Vă sfătuiesc să cunoașteți personal angajații de producție. Crede-mă, acest lucru va fi important atât pentru tine, cât și pentru personal. Odată am avut ocazia să petrec o zi întreagă în producție, ambalând și etichetând primul meu lot mai mult sau mai puțin mare. Jumătate din atelier m-a ajutat, iar în acest timp i-am cunoscut, ei m-au cunoscut. De atunci m-au întâmpinat cu un zâmbet și au finalizat totul la timp.

Olga Blindyaeva

Fondator și designer al unui brand de îmbrăcăminte pentru copii"Bibigonia"

Prețurile pentru cusut lucruri în diferite industrii pot varia destul de mult. De exemplu, pentru cusut pantaloni ni s-a spus că costul a fost de la 70 la 150 de ruble, hanorace cu glugă cu fermoar - de la 120 la 250 de ruble. Desigur, atunci când lucrați cu producția, trebuie să încheiați un contract în care veți stipula, inclusiv termenele de finalizare a comenzii.

Dar chiar și cu un contract semnat și termene clar definite, fiți pregătiți să vă primiți tirajul cu întârziere. Există multe motive pentru aceasta: în producție poate apărea o comandă mai mare și mai profitabilă, care trebuie cusută urgent, croitoresele se vor îmbolnăvi sau vor pleca în vacanță, vei primi comanda cu un defect și se va petrece ceva timp corectând producția. erori. Dacă marca dvs. are încă o cifră de afaceri mică, site-urile mari de producție pot modifica semnificativ termenele stabilite inițial. Dar nici măcar mărcile celebre nu sunt imune la acest lucru.

Ce să faci dacă producția nu respectă termenele limită?

Anticipați, rezervați mai mult timp în avans pentru coaserea colecției, amintiți-vă constant - sunați la producție, veniți acolo, în caz de încălcări grave și defecțiuni - contactați proprietarul afacerii. Cel mai bine este să angajezi un manager care să controleze termenele limită. Astfel, vă veți salva nervii și nu vă veți strica relația cu producția de la prima comandă și veți primi transportul la timp.

Vă pot sfătui să realizați expedierea mărfurilor în loturi (nu întreaga circulație la un moment dat), să obțineți un program realist de expediere, să coordonați și să monitorizați implementarea acestuia. Pentru viitor, dacă înțelegeți că site-ul nu face față bine termenelor, distribuiți comanda pe două sau trei site-uri (dacă circulația permite). Această opțiune pare dificilă, dar, de fapt, este câștigătoare.

Vânzarea produselor: cum să organizați vânzarea unui lot

Îmbrăcăminte marca Lavlan

Despre producția din regiune

Îmbrăcăminte marca Wishnya

Elena Savina

Fondator de brand

Locuința din Sankt Petersburg Nelly Nedre a visat să lucreze ca designer încă din copilărie. În timp ce studia la institut, ea și-a dat seama că nu o interesează să proiecteze haine scumpe, extravagante, pe care nimeni nu le putea purta în viața de zi cu zi. A lucrat ca designer de brand haine de stradă, în urmă cu un an a decis să-și creeze propria companie și a început să producă articole laconice în culori discrete care se potrivesc lumii tendințele modei. Acum hainele lui Nelly sunt vândute în zece magazine, iar cifra de afaceri lunară a companiei depășește jumătate de milion de ruble.

Experienţă

Nelly Nedre

Fondatorul brandului

La șapte ani, i-am spus bunicii că atunci când voi fi mare voi deveni designer. Apoi mi-a dat o valiză cu pixuri, iar de atunci, ca o obsesie, am început să inventez și să desenez diverse ținute. După absolvirea școlii, fără ezitare, am intrat în departamentul de design vestimentar. Educația la institut a devenit pentru mine o adevărată școală a vieții: m-au dat afară din șase luni, mi-au spus că voi fi un designer prost, că nu voi reuși niciodată. În același timp, din al treilea an am început să fac colecții cu drepturi depline, am participat și am câștigat cu ele competitii internationale. Am experimentat cu forme, am încercat diferite țesături și am căutat propriul meu stil. Până în al cincilea an eram un designer complet format. Profesorii de la institut ne-au cerut să ne arătăm potențialul valorificând la maximum imaginația, dar am depășit rapid această abordare a îmbrăcămintei. Mi-am dat seama că nu vreau să fac lucruri pe care nimeni nu le poartă, chiar dacă par interesante.

Practica pe care am luat-o cu diverși designeri m-a ajutat să înțeleg acest lucru în multe feluri. Înainte de a-mi susține diploma, am reușit să lucrez într-un atelier, un brand de lux și un brand de streetwear și chiar am supravegheat producția în China. În general, am testat tot terenul posibil. În ultimul meu an, mi s-a oferit un loc de muncă de către proprietarul mărcii de îmbrăcăminte stradală Trailhead din St. Petersburg. Experiența de a lucra în compania sa s-a dovedit a fi neprețuită. Acesta este un brand serios, cu o gamă largă de produse, al cărui fondator lucrează cu îmbrăcăminte de douăzeci de ani și este bine versat în piață - știe ce este gata să cumpere consumatorul rus. Nu face nimic elegant, doar lucrează cu forme și culori de bază. Am început ca unul dintre designerii brandului său, iar el putea spune: „Nelly, ce desenezi! Cine are nevoie de acest buton roz pe lateral, nu-l voi vinde nimănui!”

Compania avea un atelier experimental în care cusem mostre, le trimiteam în magazine și, dacă ne dăm seama că merg bine, lansam producție mare în China. Am putut încerca multe în cadrul Trailhead: dezvoltarea unei linii îmbrăcăminte pentru femei, care nu s-a mai făcut aproape niciodată, a organizat shooting-uri pentru lookbook-uri și un magazin online. La un moment dat a devenit clar: știu deja absolut tot ce este necesar pentru a-mi deschide propria afacere.

Propria ta afacere

Am decis să părăsesc Trailhead și în acel moment prietena mea, designerul Asya Malberstein, mi-a propus să închiriez o cameră de doisprezece metri pentru un atelier. Ea mă împinge să îmi creez propriul brand de mult timp și am crezut că această cameră este un semn bun. Mi-am cheltuit toți banii, aproximativ 100 de mii de ruble, pe o mașină de cusut și cumpărând țesături pentru prima colecție. După trei luni, mi-am dat seama că acest lucru nu este suficient și am scos 300 de mii pe credit.

Cu acești bani am angajat trei persoane și am achiziționat echipament suplimentar. Am înregistrat numele de marcă, a costat aproximativ 60 de mii de ruble. Au încercat să mă descurajeze, au considerat că este o cheltuială inutilă, dar pentru mine a fost foarte importantă această măsură de protecție. De asemenea, am făcut un site web, am înregistrat un antreprenor individual și am primit permisiunea de a tranzacționa. Un an mai târziu, când aveam cinci oameni care lucrează în personalul meu, am închiriat o cameră cu o suprafață de 63 de metri pătrați, care găzduiește acum producția în sine, un show room și un birou.

Acum am un manager, trei croitorese, un constructor și un designer în personalul meu. Pentru mine este timp de aur companie, pentru că până acum menținerea unei atmosfere de lucru prietenoase nu este dificilă, iar fiecare angajat înțelege clar ce și când trebuie să facă. Când compania are mai mult de cincisprezece oameni, va fi foarte dificil să menținem aceeași relație de încredere cu toți angajații. Va trebui să te obișnuiești cu comunicarea în format „superior-subordonat”. Am reușit să repet toate problemele tipice ale lucrului cu un brand înapoi în Trailhead, așa că eram pregătit pentru situații stresante. Adevărat, a trebuit să dezvolt un grad suplimentar de rigiditate, fără de care șeful nu o poate face.

Lucrul cu magazinele

Este important să înțelegem că nu am plecat de la zero. Pe lângă experiență, am avut legături bune cu magazinele: eram prieteni cu unii proprietari și mai colaborasem cu alții. Prin urmare, știam exact unde voi vinde prima mea colecție.

La început, vindeam 50 de articole pe lună. Acum, în medie, vindem aproximativ 400 de articole pe lună în valoare de jumătate de milion de ruble. Cooperăm cu zece magazine împrăștiate în orașe rusești, dintre care cel mai mare este Moscova - Trends Brands în Tsvetnoy. Acum, sunt sigur, numărul magazinelor care promovează designerii ruși nu va face decât să crească.

Nu am plănuit să-mi deschid propriul magazin offline: pur și simplu nu aveam spațiu. Cu toate acestea, s-a dovedit că oamenii, după ce ne-au cumpărat hainele din alte magazine, au început să viziteze site-ul și să ne scrie direct. Așa că am deschis un showroom, iar acum se vinde la fel de mult ca toate celelalte puncte de vânzare. Magazinul nostru online ne aduce cu aproximativ 100 de mii în plus pe lună. Acest lucru este benefic pentru noi, deoarece furnizăm haine altor magazine cu o reducere de cincizeci la sută, dar le putem vinde la prețul obișnuit de vânzare cu amănuntul.

Markupurile din magazine sunt foarte diferite: în Sankt Petersburg este undeva în jur de 100%, adică un magazin de la noi cumpără un articol cu 1.500 de ruble și îl vinde cu 3 mii. La Moscova, markup poate ajunge la 250%.

Costul de producție depinde și de cât de mult timp și efort cheltuiește croitoreasa pentru acest articol. Dacă, de exemplu, am realizat un model experimental al unei rochii, o întreb pe croitoreasă cât de greu i-a fost să lucreze cu ea și cât timp i-a luat. Daca a fost greu si lent, exclud acest model din colectie. Determin prețul pe baza faptului că trebuie să le plătesc angajaților mei un salariu normal și să dezvolt brandul. Aș dori să mulțumesc clienții stabilind prețul minim, dar nu sunt de acord să lucrez degeaba, munca mea costă bani.

Crearea unei colecții

Sistemul de lucru într-un brand mare și local este diferit în multe privințe. Giganții din industrie încearcă să prezică tendințele cu câțiva ani înainte. Au oameni speciali care călătoresc în jurul lumii și colectează informații despre tendințe în toate domeniile posibile: de la artă la noile tehnologii. Ele țin cont și de condițiile prealabile economice. Când produci imediat mii de articole de îmbrăcăminte într-o fabrică din China, îți asumi foarte multe riscuri, trebuie să fii meticulos, să economisești fire și nasturi. Deoarece suntem încă un brand mic, nu respectăm sezonalitatea strictă și pregătim mici colecții capsule de patru până la cinci ori pe an. Îmi ia aproximativ două luni să creez o colecție.

Încep întotdeauna prin a căuta inspirație la 60 dintre site-urile și blogurile mele preferate de îmbrăcăminte, dând seama ce este cel mai relevant în acest moment. Îmi pregătesc moodboard-ul, care poate include opere de artă, fragmente din filme, fotografii ale unui prieten și muzică. Pe site-ul Style.com, noi colecții sunt postate cu șase luni înainte de lansarea oficială și observ detaliile care apar cel mai des la toate mărcile. După ce am pregătit baza pentru inspirație, mă închid în apartamentul meu pentru câteva zile și desenez. Pe baza desenelor mele, designerul face modele de testare, apoi coasem primele mostre, le măsurăm și le finalizăm. Când colecția este gata, o fotografiem pentru lookbook, o trimitem la magazine și așteptăm reacția. O colecție poate avea, de exemplu, nouă modele în patru culori. Nu este necesar ca fiecare dintre aceste 36 de articole să fie produs în mai mult de un exemplar.

Alegerea lucrurilor

Cumpărătorii din magazine își cunosc de obicei bine clienții și înțeleg ce vor fi dispuși să cumpere de la ei. Unii iau în mare parte articole clasice de bază, în timp ce alții, dimpotrivă, aleg modele mai extravagante. Mai întâi, comandă un lot de probă, apoi, în funcție de cerere, cumpără ceva suplimentar. Nu avem un depozit în care depozităm lucruri, pentru că întotdeauna coasem o anumită cantitate pentru o anumită comandă.

Treptat ne-am dat seama care modele s-au vândut cel mai bine, așa că am creat o linie separată Gills Classic. Acestea sunt lucruri care sunt în căutare constantă indiferent de sezon. Dacă te uiți cu atenție, toate mărcile globale au propria lor bază de modele, pe care le reproduc an de an. Geaca Chanel, hanorac clasic Carhartt, pantofi. Acestea sunt articole dovedite la care puteți adăuga un buzunar sau puteți schimba materialul, dar în esență sunt întotdeauna aceleași. Cel mai bine vândut model adidas este clasicul negru costum sport"trei dungi" Mărcile câștigă întotdeauna bani din cele mai simple și de bază lucruri. Același lucru este valabil și pentru culoare: negrul și griul merg întotdeauna cu breton, mai ales în Rusia. Brandul meu se bazează și pe piese versatile și o paletă monocromă. Din țesăturile am ales footer pentru lucru, pentru că asta mă simt cel mai bine.

Am un principiu: nu voi face niciodată doar un lucru frumos din care să nu pot face bani. Când vin cu un model frumos și simplu, mă uit dacă se încadrează în tendințe, iau în considerare costul producției sale și calculez cu cât se va vinde în magazine. Daca inteleg ca nimeni nu-l va cumpara la pretul ala, nu imi mai place imediat si il refuz.

Fotografii: Yasya Vogelgardt

Piața hainelor de designer producție ruseascăÎn fiecare sezon este completat cu noi mărci, fără a ajunge la un punct de saturație și fără a crea un mediu competitiv. Trei sferturi dintre jucători părăsesc nișa după primul an de muncă, lipsind resursele, abilitățile practice și adesea inspirația pentru a menține pe linia o afacere consumatoare de energie, dar cu venituri mici. Cum să vă deschideți propria marcă de îmbrăcăminte, să eliberați primele colecții și să obțineți profit este descris pas cu pas în această instrucțiune.

1. Cercetare de piata si profilul cumparatorului

Principala greșeală a proprietarilor de mărci de îmbrăcăminte începători este o înțelegere incorectă a structurii pieței și a cererilor cumpărătorilor. Acest lucru duce la încercări de a acoperi mai multe direcții deodată, de a concura cu lanțurile de magazine globale sau, dimpotrivă, de a crea un produs cu un focus foarte restrâns, care nu permite extinderea gamei. Cercetarea de marketing la etapa inițială a creării unei afaceri va ajuta la crearea unui portret al cumpărătorului, la evaluarea nivelului concurenței și la conturarea caracteristicilor de nișă care vor ajuta la crearea unui brand unic.

Dacă dimensiunea capital initial nu vă permite să plasați o comandă pentru analiza pieței într-o agenție specială (cost mediu 30.000-60.000 de ruble), apoi cercetarea este efectuată de antreprenor. În această etapă ar trebui să:

estimați geografia vânzărilor și numărul aproximativ de cumpărători;
determina vârsta medie, venitul, obiceiurile de cumpărare ale potențialilor clienți;
identifica nevoile pe care piata nu este capabila sa le satisfaca si motivele (ineficienta economica, cererea scazuta, complexitatea implementarii);
faceți o listă de concurenți și cercetați gama, calitatea, prețurile, politica de loialitate, recenziile;
descoperi punctele slabe în structura de nișă existentă și transformă-le în principalele tale puncte forte.

Principalele avantaje ale mărcilor locale față de mărcile din lanț sunt designul neobișnuit, construcția unică, țesătura rară și controlul calității fiecărui produs. Nu ar trebui să încercați să concurați cu giganții din industrie în ceea ce privește prețurile, viteza de răspuns la tendințele modei, acoperirea campanii de publicitate– acești indicatori tind să se îmbunătățească odată cu creșterea cererii pentru produs, fără costuri speciale din partea antreprenorului.

2. Formarea conceptului și dezvoltarea logo-ului

După ce am analizat informațiile despre cine va fi cumpărătorul de îmbrăcăminte și în ce condiții, este necesar să începem formularea unui concept de marcă. Această etapă este necesară pentru poziționarea corectă a companiei pe piață, și deci pentru satisfacerea mai precisă a cererii de nișă. Procesul de descriere a unui concept este în multe privințe similar cu conducerea cercetare de marketing. Numai obiectul analizei in acest caz este firma nou creata, si nu clientul sau concurenta. Cinci întrebări la care trebuie să răspundeți în această etapă:

Ce fel de haine producem și pentru cine?
Care sunt valorile și principiile de bază ale companiei?
Ce nevoi suplimentare satisface îmbrăcămintea mărcii? (în prestigiu, ușurință în cumpărare, materiale ecologice, etc.)
Care este principalul avantaj față de concurenții tăi?
Ce va face un cumpărător un client repetat?

Toate deciziile luate în procesul de creare a unui brand trebuie să se încadreze în conceptul conturat. În primul rând, aceasta se referă la numele, logo-ul și stilul de design al materialelor tipărite (cărți de look, etichete, etichete, standuri). În absența abilităților de lucru cu programe grafice și a unei viziuni de design, crearea unui concept de brand vizual este încredințată unei agenții sau unui artist independent. De la data încheierii contractului până la primirea produsului grafic finit, în medie, trece aproximativ 1 lună, costă - de la 20.000 de ruble.

3. Înregistrarea afacerii și protecția mărcilor

Pentru munca oficială și încheierea contractelor, este necesar să se înregistreze un antreprenor individual sau SRL dacă există mai mulți fondatori. Când completați formularul de înregistrare, trebuie să indicați OKVED-2 din următoarea listă:

14	Productie de imbracaminte
14.11	Productie de imbracaminte din piele
14.12	Productie de imbracaminte de lucru
14.13	Productie de alte articole de imbracaminte exterioara
14.14	Productie de lenjerie intima
14.19	Productie de alte imbracaminte si accesorii vestimentare
14.20	Producția de produse din blană
14.31	Productie de ciorapi tricotate si tricotate
14.39	Productie de alte produse tricotate si tricotate
46	Comerţ cu ridicata
46.42	Comert cu ridicata cu imbracaminte si incaltaminte
47	Comerț cu amănuntul, cu excepția comerțului cu autovehicule și motociclete
47.91	Comerț cu amănuntul prin poștă sau prin rețeaua de informații și comunicații pe internet

În același timp, trebuie să depuneți o cerere pentru aplicarea sistemului fiscal simplificat. Întrucât vor exista costuri oficiale pentru achiziționarea de materiale și remunerarea lucrătorilor, sistemul simplificat de impozitare „Venituri minus cheltuieli” de 15% pare a fi cel mai profitabil. Uneori este mai eficient de utilizat sistem de brevete după tipul de activitate „Reparație și cusut articole de îmbrăcăminte, blană și piele, pălării și produse de mercerie textilă, reparație, cusut și tricotat produse tricotate.” Alegerea unei anumite opțiuni depinde de regiunea de înregistrare persoană juridicăși cantități angajati.

Numele direct al unui brand de îmbrăcăminte poate să nu aibă nicio legătură cu numele unui antreprenor individual sau cu numele unui SRL, dar în aceeași etapă puteți înregistra și o marcă la Oficiul de Brevete. O marcă înregistrată oferă avantaje sub formă de protecție împotriva copierii de către concurenți, publicitate gratuită în mass-media și posibilitatea de a lansa o franciză.

Auto-înregistrarea unui brevet poate dura până la șase luni, iar costul total al taxelor de stat este de aproximativ 40 de mii de ruble. Post structuri comerciale, oferind asistență la înregistrare, costă cel puțin 10 mii de ruble. Prin urmare, nu este întotdeauna recomandabil să se angajeze în protecția drepturilor de autor în etapa inițială, dar acest lucru va ajuta la evitarea proceselor în viitor.

4. Elaborarea schițelor și realizarea unei matrice de sortimente

Proprietarul de afaceri dezvoltă cel mai adesea schițe de îmbrăcăminte pe cont propriu. O diplomă de la un curs, școală sau institut de design oferă multe avantaje la crearea unei colecții, dar prezența acesteia nu este condiție prealabilă. Sunt exemple în care un produs căutat a fost creat de specialiști în domenii conexe: cumpărători (achizitori profesioniști de îmbrăcăminte pentru magazine multibrand), modele, marketeri, jurnaliști din publicațiile de modă. În etapele următoare ale creării unei colecții, schițele inițiale sunt în mod necesar finalizate de profesioniști, așa că pentru început, unicitatea ideii, un aspect proaspăt și conformitatea cu cerințele pieței identificate mai devreme sunt importante.

Puteți începe cu trei modele de îmbrăcăminte, realizate din țesături diferite, al căror design se încadrează în conceptul mărcii. Lucrul cu matricea sortimentală, de regulă, începe după primele vânzări ca răspuns la recenzii și solicitări ale clienților noi. Modelele care prezintă vânzări scăzute sunt scoase din sortiment cu o înțelegere obligatorie a motivelor lipsei de cerere din partea clientului.

5. Design vestimentar

Proiectantul, care poate fi angajat în baza unui contract numai pentru furnizarea efectivă a serviciilor, este responsabil pentru dezvoltarea modelelor pentru producție pe baza schițelor create. Este dificil să găsești un profesionist care să poată traduce o schiță de orice complexitate în limbajul tiparelor și șabloanelor, așa că merită să analizezi acest lucru în paralel cu primii pași pentru a crea un brand.

În medie, este nevoie de aproximativ o lună pentru a proiecta mai multe tipuri de îmbrăcăminte ca urmare, clientul primește modele cu gradații de mărime, precum și modele imprimate cu comentarii pentru tehnologi. O astfel de muncă se poate face de la distanță, cu trimiterea ulterioară a modelelor prin curier, ceea ce înseamnă că locul de reședință al creatorului de modă, dacă are o reputație bună, nu este atât de important.

6. Achiziționarea de țesături, accesorii și decor

În același timp cu comandarea modelelor, trebuie să începeți să căutați țesături și accesorii potrivite. Participanții de pe piață cu experiență descriu această etapă ca fiind cea mai dificilă din realitățile rusești:

țesăturile disponibile pentru cumpărare în vrac pe piața internă se caracterizează printr-o gamă limitată și o calitate medie;
Este dificil să achiziționați materiale americane și italiene de înaltă calitate din cauza politicii vamale a țării și a costurilor mari de livrare;
țesăturile accesibile din Asia și țările CSI pot varia în calitate chiar și în cadrul aceluiași lot;
furnizorii de încredere de materiale din Turcia nu lucrează cu mici angro.

Cel mai bun raport dintre calitate, design și preț de achiziție este arătat de țesăturile din țările baltice, care pot fi achiziționate prin intermediari din orașele de graniță (în special în Sankt Petersburg și Kaliningrad). Achizițiile din alte țări pot fi efectuate de la distanță: primiți mostre de țesături de la producător prin curier, plasați o comandă, așteptați să ajungă la vamă și apelați la serviciile brokerilor pt. vămuire. În medie, acest proces poate dura până la două luni și va afecta serios costul de producție.

Lucruri mici care nu trebuie uitate: etichete din material cu informații de îngrijire, etichetă de mărime, decor (mărgele, strasuri, paiete) - sunt achiziționate pe piața internă.

7. Cuserea prototipurilor și lansarea în producție

Nu este necesar, și uneori chiar neprofitabil, ca un brand de îmbrăcăminte să aibă propriul atelier de cusut. Echipament de cusut: mese de taiere, mașini de cusutși overlockers - nu necesită investiții mari, dar atelierul necesită încărcare regulată, plata chiriei și forța de muncă a muncitorilor angajați. Atunci când se eliberează colecții de două ori pe an, astfel de cheltuieli obișnuite sunt inutile, astfel încât comenzile de cusut sunt cel mai adesea transferate către producția terță parte în baza unui contract de servicii.

Comenzile pentru cantități mari de îmbrăcăminte sunt plasate în fabrici din China și India, micile mărci locale preferă unitățile de producție de îmbrăcăminte din Rusia situate în regiuni. Dificultatea acestei etape este că este necesar să se controleze calitatea hainelor cusute în timpul procesului, ceea ce înseamnă că nu poate fi evitată o călătorie lungă de afaceri.

De asemenea, este posibil lucru la distanță când materialele, modelele și accesoriile sunt trimise la fabrică firma de transport. Un tehnolog dintr-o fabrică de confecții lucrează cu modele și țesături, după care sunt create mostre de testare. Copiile aprobate sunt puse în producție. Comanda trei modele, 100 buc. Fabrica îl finalizează în medie în două săptămâni, cu încă două săptămâni permise pentru livrare și probleme neprevăzute. Este necesar să înțelegem că în această opțiune, erorile de producție (cusături strâmbe, deteriorarea țesăturii, calitatea slabă a overlockului) vor fi descoperite numai după ce lotul finit de produse este livrat pe teritoriul clientului, când va fi imposibil de dovedit și corecteaza orice.

8. Înregistrarea declarației de conformitate

După aprobarea prototipurilor, este necesar să se înceapă certificarea produsului. Firme mici, distribuindu-si produsul prin social media iar piețele locale opresc adesea această etapă din cauza costului ridicat și a complexității documentelor. Cu toate acestea, trebuie amintit că magazinele de vânzare cu amănuntul nu acceptă pentru vânzare haine fără certificate, ceea ce înseamnă că absența acestora poate determina refuzul de a coopera.

Sub certificate de calitate pt în acest moment sunt implicate două documente obligatorii: un raport de testare și un certificat de conformitate (lenjerie intimă, îmbrăcăminte pentru copii, îmbrăcăminte de lucru) sau o declarație de conformitate (toate celelalte nomenclaturi). Perioada minimă pentru care se poate completa o declarație este de un an, așa că puteți începe procesarea acesteia chiar și după ce primele exemplare trimise au arătat un nivel bun de vânzări.

Pachetul de documente pentru declarare se depune pe grupe de articole. Adică, dacă se intenționează să producă rochii, jachete și pulovere, atunci trebuie întocmite trei documente diferite. În general, îmbrăcămintea este împărțită în următoarele grupuri:

articole de îmbrăcăminte (fuste, rochii, pantaloni, costume, jachete etc.);
îmbrăcăminte exterioară (jachete, paltoane, impermeabile);
tricot tricotat (pulovere, pulovere, jachete tricotate etc.);
Articole pentru cap din material textil (pălării, pălării panama);
articole pentru acoperirea capului tricotate (pălării).

Îmbrăcămintea pentru adulți supusă certificării obligatorii, mai degrabă decât declarației:

lenjerie de corp;
tricotaje de in:
costume de baie;
ciorapi si ciorapi.

Puteți ușura sarcina contactând centre comerciale certificări care au propriile laboratoare acreditate pentru testare. Raportul de testare în acest caz va costa aproximativ 5 mii de ruble, înregistrarea unei declarații de conformitate - de la 4 mii de ruble, înregistrarea unui certificat de calitate - de la 10 mii de ruble. Timpul maxim de procesare este de 5-6 săptămâni.

9. Fotografierea și crearea unui lookbook

Când primele mostre sunt gata, se organizează fotografia de catalog și creație.

Fotografia de catalog are ca scop fotografiarea potrivirii fiecărui produs pe model, arătând caracteristicile croiului și accesoriilor a închide. Acest proces poate dura câteva zile (în funcție de numărul de modele finalizate) și necesită profesionalism și dăruire maximă din partea tuturor participanților la proces: modele profesionale de diverse tipuri, fotograf, retușător. Locația și interioarele locației de filmare, precum și munca artistului de machiaj și a coaforului, nu sunt de mare importanță în acest caz. Fotografiile finite sunt postate pe site-urile web care vând colecția, pe rețelele de socializare și în cataloage de produse tipărite.

Scopul unei sedinte foto creative este de a afisa vizual conceptul si filosofia brandului. Pentru un rezultat de înaltă calitate, este necesar să implicați un fotograf cu un ochi creativ deosebit, modele care să se potrivească cu portretul cumpărătorului mărcii, munca artiștilor de machiaj și coafor profesioniști, precum și retușarea atentă a fotografiilor și aducerea acestora la o singură soluție stilistică. Imaginile finisate stau la baza unui lookbook – portofoliul unui brand, care arată ce tendințe și imagini sunt prezentate într-o anumită colecție – și sunt, de asemenea, utilizate în crearea de materiale publicitare și campanii de marketing.

În mod ideal, o ședință foto tehnică, a cărei sarcină este să arate elementul pe model din toate părțile, ar trebui să aibă loc separat și cu o echipă diferită de ședința creativă pentru un lookbook, menită să introducă potențial cumpărător cu conceptul de brand și noua colecție.

10. Vânzări și promovare

O campanie de marketing poate începe chiar înainte ca hainele să vină din producție și fotografiile să fie gata. Atunci există șansa de a primi primele comenzi în avans și de a vinde cât mai repede primul lot din noua colecție.

Pentru vanzari in lipsa magazin cu amănuntul Ei folosesc toate canalele de vânzare gratuite și low-cost, urmărirea care primește cel mai mare răspuns din partea clienților: rețele sociale, expoziții, târguri, piețe, magazine locale de îmbrăcăminte de designer. Pe viitor, vânzările se desfășoară pe două sau trei site-uri care au dat cele mai bune rezultate, sau pe canalele de vânzare se adaugă un magazin online. Cu toate acestea, merită remarcat faptul că dezvoltarea unui site web de vânzare de înaltă calitate și sprijinul său regulat îl vor costa pe antreprenor o sumă de cel puțin 50.000 de ruble, ceea ce înseamnă că merită să faceți acest lucru după ce proiectul arată eficiență economică.

Următoarea etapă ar putea fi deschiderea unui showroom, unde clienții pot proba hainele înainte de a cumpăra, lucru important în special pentru produsele din segmentul de preț peste medie. Antreprenorii au opinii diferite cu privire la deschiderea unui magazin cu amănuntul. În regiunile cu un sistem de vânzări online nedezvoltat și cu tarife mici de închiriere, deschiderea acestora este rentabilă. ÎN marile orase vânzări prin magazin propriu nu acoperă costurile lunare de întreținere, așa că vânzările prin vânzarea colecțiilor pe comision către buticuri multi-brand este cea mai eficientă strategie de vânzare.

Concluzie

Lansa marca proprieÎn condiții de concurență ridicată din partea mărcilor de renume mondial și de lipsa materialelor de înaltă calitate pentru croitorie, îmbrăcămintea pare a fi un tip de afacere cu forță de muncă intensă și cu risc ridicat. Pentru a obține un profit, este necesară o combinație de mai mulți factori: un concept de marcă atent gândit, o înțelegere a industriei și a proceselor din aceasta ale proprietarului afacerii, stabilirea de conexiuni profesionale de înaltă calitate în fiecare etapă de dezvoltare, stoc capital de lucru pentru a crea mai multe colecții înainte de a ajunge la rambursare.