Cum se calculează creșterea profitului? Creșterea profitului întreprinderii

Profitul companiei este principala sursă de venit în numerar pentru companie ca urmare a activităților sale. Este principala sursă de venit pentru companie. Opțiunile pentru a primi profit în activele companiei sunt următoarele:

• vânzarea de bunuri și produse;
• furnizarea de diverse tipuri de servicii.

Trebuie menționat că toate cheltuielile companiei care sunt asociate cu obținerea surselor de venit de mai sus nu sunt incluse în conceptul de profit. Scopul principal al companiei este maximizarea profitului.

Principalul indicator al eficacității oricărei afaceri este profitul din vânzări. Rentabilitatea și eficiența, direcția de mișcare pot depinde de dimensiunea acestuia numerar, precum și rotația activelor.

Concept

Profitul din vânzări este înțeles ca un indicator care poate evalua activitățile companiei și nivelul acesteia de eficiență. Marja de profit trebuie să fie suficientă pentru a acoperi cheltuielile și a desfășura activități normale.

Pentru a analiza performanța companiei, aceștia iau valorile profitului din vânzări pentru perioada anterioară și le compară cu datele de raportare. Din dinamică se trag concluzii. Dacă indicatorul a crescut în perioada de raportare, atunci eficiența companiei este evidentă.

În general, indicatorul studiat reprezintă diferența dintre venitul brut și costurile de vânzare a produselor (mărfurilor).

Puteți asocia indicatorul profitului din vânzări cu valoarea profitului operațional în practica internationala, adica cu profitul pe care firma il produce pe piata in timpul functionarii acesteia.

Conceptul de „vânzări” presupune nu numai profitul din operațiunile în direcția comerțului, ci și orice alte tipuri de vânzări cu încheierea de tranzacții și acorduri de vânzare cu partenerii.

Indicatorul de profit din vânzări vă permite să estimați valoarea profitului pe care compania l-a încasat în perioada de funcționare pentru activitatea sa principală, așa cum este stabilit în cartă.

Diferențele dintre venituri și profit

Tabelul de mai jos prezintă principalele diferențe dintre veniturile unei companii și conceptul de profit al acesteia.

Să comparăm profitul din vânzări și veniturile din vânzări.

Relația aici este următoarea: eliminăm costurile și cheltuielile din venituri și obținem profit. Înmulțim prețul produsului cu volumul natural al vânzărilor, obținem venituri.

Formula de calcul

Pentru vânzări și formula de calcul a acesteia, prezentăm următoarea dependență:

Unde VP este un indicator al profitului brut, t.r.

B - venit total, t.r.

CU - costuri totale companii, etc.

Într-o formă mai vizuală, formula arată astfel:

Pr = V - UR - KR,

unde B este valoarea profitului brut al companiei, i.e.

Pr - valoarea profitului din vânzări, t.r.

UR - cuantumul cheltuielilor de gestiune, t.r.

KR - cuantumul cheltuielilor comerciale, t.r.

La rândul său, profitul brut este diferența dintre veniturile primite de companie și cheltuielile efectuate:

B = Vyr - Seb,

unde Vyr este suma veniturilor primite, t.r.

Seb - suma cheltuielilor efectuate (costul), t.r.

Astfel, pentru a calcula corect profitul din vânzări, este necesar să se obțină informații exacte despre toate sumele de venituri și toate sumele de cheltuieli ale companiei pentru perioada de studiu.

Calcule ulterioare la utilizarea indicatorului studiat se referă la concept profit net, care poate fi definit:

PP = PR + PD - PRas - N,

unde PE este profitul net, adică

PR - profit din vanzari, t.r.

PD - alte venituri etc.

Pras - alte cheltuieli, t.r.

N - impozit pe profitul din vânzări, t.r.

Profit marginal

Conceptul de profit din vânzările de bunuri este strâns legat de definiție profit marginal:

Pmarge = B - PZ,

unde Pmarzh este suma profitului marginal primit, t.r.

B este venitul companiei, t.r.

PZ - suma costurilor variabile ale firmei, t.r.

Costurile variabile pot include următoarele elemente:

• salariile lucrătorilor asociate cu fabricarea produselor (vânzarea acestora), adică principalele;
• costurile de producție pentru materiile prime pentru fabricarea produselor;
• plata costurilor pentru electricitate, gaz etc.

Profitul marginal este direct legat de volumele de producție ale companiei, astfel încât, pe măsură ce acestea cresc, și valoarea profitului va crește. Acest tip profitul oferă oportunități de acoperire a cheltuielilor în termeni de costuri fixe.

Factori interni

Întrucât profitul este principala sursă de venit pentru o companie, este necesar să se examineze cu atenție toți factorii care îl pot crește (sau scădea). Dintre toți factorii, se pot distinge atât cei externi, cât și cei interni.

Dintre factorii interni subliniem:

• Volumul vânzărilor de mărfuri, care este legat de rentabilitatea vânzărilor. Cu o rentabilitate ridicată a vânzărilor și o creștere a vânzărilor, și profitul vânzărilor crește. În caz contrar, dacă profitabilitatea este scăzută, atunci o creștere a volumelor de vânzări va duce, dimpotrivă, la o scădere a profiturilor.
• Structura listei de sortimente.
• Costurile mărfurilor (există o relație inversă: pe măsură ce costurile cresc, profiturile scad).
• Costul produsului (pe măsură ce crește, crește și profitul).
• Valoarea cheltuielilor de afaceri.

Factori externi

Dintre factorii externi se evidențiază:

• taxele de amortizare și politica de angajamente;
• organisme guvernamentaleși influența lor;
• caracteristici naturale;
• starea de spirit generală a pieței (cerere, nivelul ofertei etc.)

O creștere a volumelor de vânzări în unitățile fizice contribuie întotdeauna la o creștere a profitului din vânzările companiei și, prin urmare, la creșterea financiară. În cazul vânzărilor de mărfuri nerentabile, profitul este îndreptat spre scădere. Creșterea profitului poate fi asigurată și de o creștere a volumelor vânzărilor de mărfuri profitabile în structura gamei de produse, ceea ce duce la o îmbunătățire. starea financiara companiilor. Dacă ponderea produselor cu profit scăzut (sau neprofitabile) în structura vânzărilor este mai mare, atunci și profiturile scad.

O scădere a nivelului costurilor de producție și a cheltuielilor contribuie la creșterea nivelului profitului din vânzări, în timp ce o creștere a costurilor contribuie la o scădere a profiturilor. Profitul din vânzări și costurile sunt invers legate între ele. Astfel de cheltuieli, în special, includ cheltuielile comerciale și administrative.

Dinamica prețurilor pentru produse vândute are un impact semnificativ asupra nivelului profitului. Creșterea prețurilor duce la o creștere a volumelor de vânzări și, prin urmare, la o creștere a profiturilor din vânzări. În situația inversă, o scădere a prețurilor duce la o scădere a veniturilor companiei, precum și la o scădere a volumelor de profit.

Conducerea companiei este capabilă să influențeze toți factorii de mai sus pentru a reduce influența celor negativi. Ca urmare a impactului lor, se formează profit sau pierdere din vânzări.

Aplicarea tehnicilor analiza factorială face posibilă manifestarea rezervelor pentru creșterea eficienței vânzărilor și determinarea deciziilor optime de management. În acest scop, sunt utilizate datele din „Contul de venit”.

Este foarte dificil pentru o întreprindere să influențeze factorii externi, deoarece aceștia sunt determinați de starea pieței de vânzări a companiei. Acești factori nu sunt capabili să influențeze direct profitul companiei efectul lor este indirect.

Exemple

Analizăm profiturile din vânzări folosind exemple specifice.

Exemplul 1. Compania Astra SRL a primit următorii indicatori de performanță pentru anul 2017:

• veniturile s-au ridicat la 100.000 de ruble;
• costul s-a ridicat la 85.000 de ruble.

Formula de calcul este următoarea:

Profit brut = Venit - Cost,

Profit brut = 100.000 - 85.000 = 15.000 tr.

Profitul brut s-a ridicat la 15.000 de ruble.

Exemplul 2. În 2017, compania Klima LLC a vândut 1.000 de unități de mărfuri la un preț de 500 de ruble. Costul unei unități de mărfuri a fost de 350 de ruble. Costurile totale de vânzare a produselor s-au ridicat la 15.000 de ruble. Este necesar să se determine profitul din vânzare.

Pentru a rezolva, găsim venitul total din vânzarea mărfurilor:

1000 * 500 = 500.000 de ruble.

Să determinăm costurile totale (costul):

1000 * 350 = 350.000 de ruble.

Să calculăm valoarea:

Profit din vânzări = Venituri - cost - cheltuieli de vânzări = 500.000 - 350.000 -15.000 = 135.000 ruble.

Astfel, valoarea indicatorului necesar a fost de 135.000 de ruble.

Unde îl găsiți în raportare

În formularele de raportare ale companiei, indicatorul de profit este reflectat după cum urmează:

• nu există profit din vânzare în bilanţ;
• profitul din „Contul de profit și pierdere” este reflectat în rândul 2200.

Faptul ca bilantul nu are o linie care sa indice acest profit se datoreaza faptului ca bilantul se bazeaza pe gruparea activelor si pasivelor societatii dupa gradul de urgenta. Bilanțul este un document care caracterizează situatia financiara pentru o anumită dată.

„Declarația de venit” presupune acumularea rezultate financiare firme pentru anumită perioadă timp. Clasifică veniturile și costurile pe zonă.

Calculul profitului din vânzări conform raportării este următorul:

Linia 2200 = Linia 2100 - linia 2210 - linia 2220

Calcul pe baza datelor contabile

Valoarea indicatorului studiat poate fi determinată din datele contabile ale companiei:

Profit din vânzări = Cifra de afaceri creditară a subcontului 90-1 „Venituri” - Cifra de afaceri debită a subcontului 90-2 „Costul vânzărilor”

Subcontul 90-2 reflectă costul de producție, precum și cheltuielile comerciale și administrative.

Contabilitatea analitică pentru acest subcont asigură împărțirea costurilor în conturi separate astfel încât să poată fi identificate sumele cheltuielilor comerciale și ale costurilor administrative.

Concluzie

ÎN conditii moderne functionarea pietei exista un grad ridicat de segmentare. O întreprindere trebuie să aleagă un domeniu de activitate în care să poată câștiga o cotă decentă din piața locală, să învingă concurenții și să își crească profiturile și profitabilitatea.

În acest caz, indicatorul profitului din vânzări acționează ca indicator principal al eficienței utilizării capitalului disponibil al companiei, a activelor acesteia, metode de managementŞi instrumente de marketing promovare în segmentul selectat. Prin urmare, acest indicator este definit ca principalul indicator al eficacității acțiunilor unei întreprinderi într-un anumit domeniu de activitate.

Investind bani în dezvoltarea afacerilor, cumpărând acțiuni, proprietăți imobiliare sau obligațiuni, un antreprenor se așteaptă să crească investițiile, adică să primească creștere. Pentru a vă da seama cum să calculați creșterea, va trebui să înțelegeți ce este aceasta. Câștigul este o creștere a valorii capitalului fix, asigurând primirea mai multor fonduri (profit) la vânzarea acestuia. Până la vânzarea activului, se consideră că nu s-a încasat niciun venit.

Pentru a calcula, veți avea nevoie de valorile prețului actual și ale celui precedent. Rezultatele calculului sunt folosite pentru a gestiona financiar și activitate economică, precum și pentru menținerea statisticilor. Valoarea de creștere vă permite să determinați dacă venitul, numărul de clienți sau orice alt indicator a crescut sau a scăzut în perioada analizată.

Tipuri de creștere

• Realizat– se primește dacă obiectele de investiții au fost vândute și s-a realizat profit pe acestea.
• Nerealizat– apare atunci când există investiții care nu sunt realizate, dar pot aduce profit după vânzare.

management

Pentru a calcula, va trebui să setați un interval de timp și să decideți asupra punctului de pornire (de bază). Poate fi începutul unui an, al unei luni sau al unei alte perioade de timp.

Creșterea poate fi absolută. Valoarea sa este egală cu diferența dintre indicatorii perioadei curente și de bază (sau anterioare). De exemplu, costul producerii unei unități de producție la începutul anului a fost de 150 de ruble, iar la sfârșit - 175 de ruble. Creșterea absolută a valorii a fost de 175-150 = 25 de ruble.

Creșterea este adesea considerată în valori relative(rata de crestere). Pentru a face acest lucru, valoarea indicatorului curent este împărțită la valoarea de bază sau anterioară. De exemplu, 175/150=1,16. Acest lucru sugerează că costul de producție a crescut de 1,16 ori. Pentru a obține valoarea procentuală, trebuie să înmulțiți rezultatul cu 100%. În exemplul luat în considerare, aceasta va fi de 16%.

Pentru a analiza eficacitatea activităților sau investițiilor, este necesar să se determine rata de creștere. Pentru a face acest lucru, determinați indicatorii corespunzători punctelor de început și de sfârșit. De exemplu, prețul acțiunilor la începutul anului 2014 era de 250 de mii de ruble, iar până la sfârșitul anului - 420 de mii de ruble. Apoi valoarea inițială este scăzută din valoarea indicatorului final (420000-250000=170000). Rezultatul trebuie împărțit la valoarea inițială și înmulțit cu 100%. (170000/420000*100=40%). În exemplul luat în considerare, rata de creștere a valorii acțiunilor pe parcursul anului a fost de 40%.

Pentru a rezuma rezultatele pe o perioadă lungă (de exemplu, câțiva ani), se calculează rata medie de creștere absolută. Pentru a face acest lucru, găsiți diferența dintre indicatorii finali și inițiali, apoi trebuie împărțit la numărul de perioade.

Creșterea se poate dovedi negativă. De exemplu, dacă valoarea acțiunilor până la sfârșitul anului a fost de 210 mii de ruble, atunci creșterea va fi egală cu:
(210000-250000)/210000*100=-19%.

În funcție de scopul calculării creșterii absolute, se folosesc metodele de bază sau în lanț. Baza metodei de bază este compararea indicatorilor oricărei perioade cu cea de bază. În metoda lanțului, indicatorii actuali sunt comparați cu cei anteriori.

Întrebare: Cum se calculează creșterea profitului?
Răspuns: Indicator absolut diferența dintre indicatorii actuali și de referință (sau anteriori). Relativ – rezultatul împărțirii indicatorului curent la cel de bază (sau anterior).

Întrebare: Cum să obțineți creșterea medie lunară dacă luați în considerare mai multe perioade diferite?
Răspuns:În acest scop, indicatorii pentru fiecare lună sunt calculați separat. Apoi trebuie să fie însumați și împărțiți la numărul lor.

Întrebare: La calcul, am primit o valoare negativă. Ce înseamnă?
Răspuns: Aceasta înseamnă că investiția nu a adus profit, ci a devenit neprofitabilă.

Principiul fundamental al oricărei organizații comerciale este acela de a genera cel mai mare venit.

Profitul este o dovadă directă a eficacității (eficienței) unei afaceri și a profitabilității acesteia. Cele mai multe indicator semnificativîn acest mediu profitul din vânzări serveşte. Orice organizare comercială căutând constant modalități de a crește profiturile. Mai întâi trebuie să aflați ce afectează profitul, cum se formează, cum este calculat și ce factori afectează valoarea profitului.

De ce este necesar să se calculeze profitul din vânzări?

Productivitatea unei întreprinderi poate fi evaluată prin compararea profitului unei perioade date cu datele din perioadele anterioare. Dacă o creștere a profitului este vizibilă, înseamnă că afacerea a funcționat eficient.

O analiză de succes a profitului vânzărilor face posibilă dezvoltarea măsurilor de creștere a acestuia, precum și găsirea modalităților de reducere a costului mărfurilor și de dezvoltare a pieței de vânzare. Toate acestea vor oferi o oportunitate de a crește profiturile și Venitul net.

Pentru analiza vânzărilor, informațiile utilizate sunt:

• raportul de profit si pierdere;
• bilanţ;
• plan financiar.

Rentabilitatea- valoarea profitului în termeni procentuali pe care organizația îl realizează în raport cu costurile.

Rentabilitatea se calculează prin împărțirea profitului net la venitul total și înmulțirea cu 100%. Un indicator de 8-10% este considerat normal.

Dacă profitabilitatea este mai mică, organizația trebuie să se gândească la măsuri pentru a o crește.

Formula

Profitul din vânzări se calculează folosind formula. Este definită ca diferența dintre cheltuieli și profitul brut.

Profitul brut este determinat prin scăderea cheltuielilor de vânzare din veniturile din vânzări.

Cheltuieli de vânzare(costul vânzărilor) - doar acele cheltuieli care merg direct în vânzări.

Deci, formula:

Prpr = Vpr – UR – KR

Unde, KR, UR – cheltuieli comerciale/administrative;

Vpr – profit brut;

Prpr – venituri din activitățile companiei.

Calculul profitului brut:

Vpr = VO – Sbst
Unde, Cbst este costul de vânzare a produselor;
În – volumul veniturilor.

Dacă scădeți toate celelalte cheltuieli din valoarea profitului și taxe fiscale, va exista profit net.

Un exemplu de utilizare a formulei pentru calcularea profitului din vânzări.

Determinarea profitului net folosind un exemplu

Antreprenorul Kuznetsov face meserii papetărie cu amănuntul. În decurs de o lună, a achiziționat bunuri în valoare de 500.000 de ruble dintr-un depozit angro. Aranjarea livrării l-a costat 5.000 de ruble. Kuznetsov a plătit 5.000 de ruble pentru închirierea spațiului comercial. Taxe și taxe - 7.000 de ruble. Alte 10.000 de ruble au fost cheltuite pentru alte cheltuieli.
În decurs de o lună, Kuznetsov a vândut toate bunurile.
Cu un markup de 30%, venitul brut din vânzări va fi de 650.000 RUB.

Calculul profitului:

• Toate cheltuielile unui antreprenor sunt însumate.

500.000 de ruble - pentru mărfuri;
27.000 de ruble - toate costurile de vânzare a mărfurilor;

• Venitul brut (Vo) este de 650.000 de ruble.

• Diferența dintre venitul brut și costul vânzării unui produs formează profitul din vânzări.

Prpr = Vpr – UR – KR
Ur, Kr = 5.000 (livrarea mărfurilor) +5.000 (închirierea spațiilor) = 10.000
Prpr=150.000-10.000=140.000 (profit din vânzări)

• Pentru a calcula profitul net, trebuie să scădeți impozitele și alte cheltuieli din cifra profitului.

Prp net=140.000 - (7000+10.000)=123.000 rub.

Astfel, Kuznetsov va primi 123.000 de ruble de profit net. Ca urmare, această sumă va fi rezultatul lui activitati comerciale rechizite de papetărie pe lună.

Acesta este cel mai elementar exemplu de calcul al profitului. În practică, sunt utilizați o serie de alți indicatori care ajută la determinarea mai precisă a profitului. Acestea includ ratele de schimb, sezonalitatea, inflația și altele. Toate acestea pot afecta semnificativ profitabilitatea organizației.

Ce afectează profitul vânzărilor?

Pentru a dezvolta opțiuni pentru creșterea profitului, trebuie să aflați de ce depinde. Profitul este supus unor factori interni și externi.

Cheie factori interni sunt:

• venituri comerciale;
• volumul vânzărilor;
• costul mărfurilor;
• costul mărfurilor;
• costurile de vânzare a mărfurilor;
• cheltuieli de gestiune.

Antreprenorii pot influența acești factori și îi pot schimba dacă este necesar.

Oamenii de afaceri nu pot influența factorii externi care depind de starea pieței.

Acestea includ:

1. cheltuieli cu amortizarea;
2. conditiile pietei;
3. factori naturali și climatici (forță majoră);
4. politica fiscala a statului.

Acești factori nu au un impact direct asupra profitului, dar pot fluctua costul mărfurilor și volumul vânzărilor acestora.

Să ne uităm la câteva opțiuni pentru creșterea profitului:

Cum se calculează indicatorul de profit din vânzarea produselor în perioada de planificare?

Atunci când își organizează munca, un antreprenor trebuie să țină cont de mărimea profitului proiectat. Pentru a-l determina, trebuie să aveți date despre tipul de produs, prețul și volumul vânzărilor (planificate).

Cele mai multe mod accesibil calcul – folosind indicatorul de rentabilitate.

De exemplu, luna viitoare, o organizație comercială intenționează să vândă 8.000 de bunuri, al căror preț este de 700 de ruble pe unitate. Rentabilitatea vânzărilor acestor bunuri este de 11% (conform calculelor perioadelor anterioare).

Astfel, profitul planificat va fi:

Prpr (plan) = 8000 * 700 * 11% = 616.000 de ruble.

Calculul și analiza profitabilității planificate de tranzacționare este o componentă importantă a managementului afacerii. Rezultatul acestui eveniment va fi o creștere a eficienței organizației.

Modalități de creștere a ratei profitului

Pentru a vă da seama cum să creșteți profitul, trebuie să înțelegeți din ce părți este format.
Principalii indicatori ai sistemului de vânzări sunt coeficienții formulei care determină valoarea veniturilor organizației din activitate antreprenorială.

În retail, profitul depinde în principal de volumul vânzărilor.

Pentru a determina momentele de creștere estimată a vânzărilor (și respectiv a profiturilor), volumul vânzărilor trebuie împărțit în unități cheie.

Volumul vânzărilor = (flux de intrare) x (rata de conversie) x (factura medie)

1. 1) Rata de conversie determină ce parte din fluxul total de clienți a devenit reală.
   Acest indicator depinde de gama de mărfuri, de profesionalismul angajaților și de componenta vizuală a designului magazinului.
2. Fluxul de intrare practic nu este afectat de acești factori, dar este influențat de publicitate, locație organizare comercială, designul și luminozitatea vitrinelor.
3. Mărimea cecului mediu depinde de calitatea muncii personalului de vânzări, de promoții în curs, reduceri, oferte speciale și alte evenimente „promoționale”.

Măsurăm indicatori cheie:

1. În practică, trebuie măsurat doar debitul de intrare (senzori speciali la intrare sau manual pentru o cantitate mică).
2. Formula ratei de conversie:
   Rata de conversie = (Număr de vânzări) / (Flux de intrare).
3. Cecul mediu este calculat prin împărțirea veniturilor zilnice la numărul de vânzări.
   Datele din indicatorii de performanță a vânzărilor trebuie înregistrate și trebuie păstrate statistici asupra acestora. Acest lucru trebuie făcut pentru dezvoltarea și implementarea ulterioară a măsurilor strategice de creștere a fiecăruia dintre ele.

Pentru a crește fluxul de intrare, aveți nevoie de un plan clar pentru lunile următoare, în care să se dezvolte activități menite să atragă cumpărători.

Rata de conversie poate fi crescută prin analiza muncii vânzătorilor, a cererii, a podeaua de tranzacționare. Este posibil ca clienții să nu găsească sau să vadă produs specific sau un astfel de produs nu este deloc în circulație în organizația dvs. comercială.
Cecul mediu poate fi mărit prin dezvoltarea diferitelor promoții care te vor motiva să cumperi mai multe.

Fiecare întreprindere care produce orice produs are nevoie de o abordare atentă a marketingului său. Doar specialiștii ar trebui să se ocupe de astfel de probleme, deoarece planificarea necorespunzătoare a vânzărilor poate duce la o scădere a profiturilor și chiar la falimentul întreprinderii. Știind cum să crească veniturile din vânzări, orice companie nou-înființată își va putea recupera rapid cheltuielile și va începe să obțină primul profit.

Modalități orientate spre proces de a crește profiturile

Profitul este diferența dintre venitul primit și suma cheltuită pentru producerea produsului. Adică se ia în calcul doar venitul net, fără niciunul costurile materiale. Acestea includ nu numai achiziționarea de produse și materiale necesare producției, ci și achiziționarea de mașini, întreținerea acestora, plata salariilor către muncitori, costuri de publicitate etc. Prin urmare, pentru a crește veniturile, este necesar să se ia o serie de măsuri privind echipamentele, forta de muncași procese tehnologice:

Acestea sunt principalele modalități de creștere a profiturilor din vânzări prin reglementarea procesului de producție.

Creșterea profitului în afara producției

Echipamentele, personalul și procurarea resurselor stau la baza obținerii produselor în moduri mai ieftine. Cu toate acestea, pentru a crește veniturile, sunt necesare vânzări. Fără vânzarea mărfurilor nu va exista profit. Prin urmare, este necesar să creșteți vânzările și acestea depind de:

1. Calitatea produsului. Cu cât este mai mare, cu atât mai mulți oameni vor dori să cumpere un astfel de produs;
2. Expansiunea pieței. Acest punct este cel mai important, datorită lui compania producătoare obține mulți clienți noi, ceea ce înseamnă creșterea vânzărilor. Există mai multe modalități de a vă extinde piața de vânzări, dar este indicat să le combinați pentru a obține rezultate. De exemplu, trebuie să vă organizați campanie de publicitate care va atrage atenția potenţiali cumpărători, și în același timp să stabilească legături cu clienții angro– proprietarii propriilor platforme de tranzacționare.

O campanie de publicitate bine gândită poate atrage atenția multor cumpărători și, ca urmare, poate crește veniturile. Dar, dacă primul punct (calitatea) nu este îndeplinit, oamenii vor fi foarte curând dezamăgiți de produs și vor înceta să-l cumpere. A obține clienți obișnuiți

, trebuie să ai grijă de reputația ta și să nu le oferi bunuri de calitate scăzută.

Notă mică Nu toți antreprenorii au propria lor producție și comerț bunuri proprii . Unii preferă să se limiteze doar la provizii ( marketing în rețea , distribuitori ai unor mărci etc.). ÎNîn acest caz,

Rentabilitatea este valoarea profitului în termeni procentuali pe care o organizație îl primește în raport cu costurile. Rentabilitatea se calculează prin împărțirea profitului net la venitul total și înmulțirea cu 100%. Un indicator de 8-10% este considerat normal. Dacă profitabilitatea este mai mică, organizația trebuie să se gândească la măsuri pentru a o crește. Formula Profitul vânzărilor este calculat folosind formula. Este definită ca diferența dintre cheltuieli și profitul brut. Profitul brut este determinat prin scăderea cheltuielilor de vânzare din veniturile din vânzări. Cheltuielile de vânzare (costul vânzărilor) sunt doar acele cheltuieli care merg direct către vânzări. Deci, formula: Prpr = Vpr – UR – KR Unde, KR, UR – cheltuieli comerciale/administrative; Vpr – profit brut; Prpr – venituri din activitățile companiei.

Formula veniturilor

Calculul creșterii profitului Creșterea profitului este calculată ca diferență în valorile profitului pe baza rezultatelor perioadelor anterioare și curente. Motivele creșterii profitului pot fi o scădere a costurilor, o creștere a producției sau o modificare a prețului de achiziție al produselor. 1. Dacă profitul a crescut din cauza unei scăderi costurile de productie, atunci creșterea se calculează prin înmulțirea volumului producției din perioada curentă cu diferența rezultată a costurilor de producție.
În acest caz, creșterea corespunde cantității de economii din reducerea costurilor, pe baza costului de gros planificat pentru această perioadă. ΔP = (Sb - Co) q, unde ΔP este creșterea profitului, Sb este costul de fabricație a unui produs în perioada de bază, Co este costul de fabricație a unui produs în perioada de raportare, q este cantitatea reală de produse . 2.

Formula: venituri din vânzări. Cum se calculează venitul din vânzări?

Este imposibil să oferi unui angajat care demisionează o copie a SZV-M Conform legii privind contabilitatea personală, atunci când concediază un angajat, angajatorul este obligat să îi dea copii ale rapoartelor personalizate (în special, SZV-M și SZV-STAZH. ). Cu toate acestea, aceste formulare de raportare sunt bazate pe liste, de ex. conțin informații despre toți angajații. Aceasta înseamnă că transferul unei copii a unui astfel de raport către un angajat înseamnă dezvăluirea datelor personale ale altor angajați.
< … Компенсация за vacanta nefolosita: zece luni și jumătate merg într-un an La concedierea unui angajat care a lucrat într-o organizație timp de 11 luni, i se plătește compensația pentru concediul nefolosit ca pentru un an întreg de lucru (clauza 28 din Regulament, aprobat de Poporul Comisariatul Muncii al URSS la 30 aprilie 1930 Nr. 169). Dar uneori aceste 11 luni nu sunt atât de petrecute.< …

Profit din vânzările de produse

Pe baza datelor de mai jos, trebuie să determinați care va fi profitul din vânzările de produse pe care întreprinderea le va primi în anul planificat și, de asemenea, trebuie să calculați cât de mult va fi creșterea profitului în anul de raportare în comparație cu perioada anterioară: - volumul de producție al întreprinderii este de 440 mii de lucruri; - prețul unei unități de producție care este produsă este de 670 USD; - costuri variabile din această întreprindere pe unitate de producție - 420 USD - costuri fixe pentru producție produse comerciale egal cu 2.070.000 mii de dolari; În plus, se indică faptul că, în perioada planificată, întreprinderea analizată intenționează să-și majoreze profitul din vânzările de produse cu 18%. Soluție: 1.

Creșterea profitului

Aceasta înseamnă că pentru a răspunde la întrebarea cum să găsiți veniturile din vânzările de produse, formula poate fi prezentată după cum urmează: B = Ts1 * K1 + Ts2 * K2 + ... + TsN * KN, unde B este venitul total pentru toate tipurile de produse comercializate; ЦN – prețul celui de-al N-lea tip de produs (inclusiv TVA); КN – cantitatea de al N-lea tip de produse comercializate. Contabilitatea veniturilor din vânzări de produse (lucrări, servicii) Veniturile în contabilitate se reflectă de regulă în următoarea înregistrare (Ordinul Ministerului Finanțelor din 31 octombrie 2000 nr. 94n): Debitul contului 62 „Decontări cu cumpărători și clienți” - Creditul contului 90 „Vânzări”, subcontul „Venituri” „IN comertul cu amanuntul contul 62 nu este adesea folosit, iar contul 90 corespunde direct cu contul de numerar: Contul de debit 50 „Cash” - Contul de credit 90 Astfel, din punct de vedere contabilitate, venitul este cifra de afaceri creditară a contului 90 din debitul conturilor 62, 50. În acest caz despre care vorbim asupra veniturilor inclusiv TVA.

Formula pentru calcularea profitului din vânzări

Nuanțe suplimentare Trebuie remarcat faptul că primirea veniturilor la timp este una dintre sarcini cheie activităţile oricărei organizaţii în condiţiile de piaţă, deoarece acesta este principalul factor care îi determină poziţia financiară. Dar primirea acestuia la timp poate duce la consecințe neplăcute, inclusiv: întârzierea plății fondurilor către angajații organizației, restanțe la plata impozitelor și a altor plăți obligatorii, întârzieri în decontările cu furnizorii și așa mai departe. Din punct de vedere fiscal, veniturile din vânzări (formula este mai jos) sau din vânzarea drepturilor de proprietate sunt considerate venituri.

Se formează pe baza veniturilor care sunt direct legate de plățile pentru produs vândut(lucrări, servicii) sau drepturi de proprietate, care pot fi exprimate atât în ​​numerar, cât și în natură.

Venituri din vânzările de produse

Acesta este venitul primit de la cumpărători și clienți pentru produsul vândut.

• Ca urmare activitati de investitii(vânzarea mijloacelor fixe sau a altor active care nu se află în circulație, dobânzi și dividende la titluri).
• Ca urmare activitati financiareîntreprindere, care este asociată cu plasarea de obligațiuni și acțiuni în rândul investitorilor, rambursarea împrumuturilor și creditelor acordate anterior altor entități comerciale.

Planificarea veniturilor În procesul activității financiare și economice, orice întreprindere realizează planificarea veniturilor (formula „venituri din vânzări” va fi discutată în detaliu mai jos), care are loc, de regulă, în conformitate cu trei metode.
Indicatorul luat în considerare este cea mai importantă sursă implicată în formarea propriei persoane resurse financiare orice organizatie. Cu alte cuvinte, venitul din vânzări este una dintre definițiile cheie ale vieții financiare și economice structura economica. Venitul din vânzări (formula de calcul este prezentată mai jos) este de obicei calculat pentru o anumită perioadă de timp.

În procesul de vânzare a unui produs (lucru, serviciu), indicatorul luat în considerare ne permite să stabilim rezultatul final al activităților companiei. De menționat că în raportul contabilului, prezentarea veniturilor este organizată sub rezerva deducerii impozitelor. Contabilitatea veniturilor in viata oricarei entitati economice rol vital joacă prin faptul că veniturile sunt înregistrate sub forma unei sume de bani.

Formule pentru creșterea totală a veniturilor din vânzările de produse

O altă formulă a veniturilor se determină prin înmulțirea valorii vânzărilor unui produs (serviciu) cu cantitatea de mărfuri vândute: B = St * Q Formula pentru venituri din vânzări Formula pentru venituri din vânzarea de mărfuri pentru perioada corespunzătoare se calculează luând luând în considerare volumele vânzărilor și prețurile. Formula pentru veniturile din vânzări este următoarea: B=Q*P Aici B este venitul din vânzări de produse, Q este cantitatea de mărfuri vândute, P este prețul mărfurilor vândute. Tipuri de venituri Veniturile din vânzarea de bunuri (servicii) sunt formate din fonduri sau alte proprietăți în termeni monetari care sunt primite sau urmează să fie primite din vânzarea de bunuri (produse, servicii, lucrări) la prețuri și tarife în conformitate cu prevederile încheiate. acord.

Info

Calculul profitului brut: Vpr = VO – SbstUnde, Sbst este costul de vânzare a produselor In este volumul veniturilor; Dacă scadeți toate celelalte cheltuieli și impozite din valoarea profitului, veți obține profit net. Un exemplu de utilizare a formulei pentru calcularea profitului din vânzări.

Analiza vânzărilor și decizii de management De ce să analizăm vânzările de produse? Acest lucru face posibilă clarificarea în continuare a tendințelor de declin sau, ceea ce este mult mai bine, de creștere a vânzărilor care sunt deja planificate. Mai mult, analiza oferă informații despre produsele care necesită un oarecare efort pentru a fi vândute și, de asemenea, ajută la dezvoltarea specifice și direcționate decizii de management privind vânzarea produselor (lucrări, servicii). Deci, pentru prima etapă a acestei analize, este necesar să se calculeze rata de creștere a veniturilor din vânzări folosind următoarea formulă: - TpN = N1 / N (creșterea veniturilor din vânzări; formulă).

— N1 – venituri din vânzarea produsului (lucrări, servicii) în perioada de raportare. — N – venituri din vânzarea produsului (lucrării, serviciilor) în perioada de bază (anterioră).