Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte? De ce aveți nevoie și de unde să începeți să vă deschideți propriul magazin de îmbrăcăminte Este profitabil să vindeți îmbrăcăminte pentru femei?

Magazinul de îmbrăcăminte este vedere în perspectivă afaceri cu un markup mare la bunuri, profitabilitatea este de ~20% cu o perioadă de rambursare de 1,5 ani. Potrivit agenției MarketMasters, rata de rotație a comerțului cu amănuntul de îmbrăcăminte din Rusia crește anual cu 3%. Moscova reprezintă ~40% din toate hainele achiziționate! În acest articol ne vom uita la modul de a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero pas cu pas cu un exemplu de plan de afaceri cu calcule.

Avantajele și dezavantajele deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte

Principalul public țintă al magazinului de îmbrăcăminte: femei de orice vârstă, bărbați cu vârsta între 18 și 40 de ani și copii. Să ne uităm la principalele avantaje și dezavantaje ale înființării unui magazin de îmbrăcăminte.

Peste 50% din magazinele din Moscova sunt deschise ca francize! Pentru hainele vândute este necesar

Tipuri de magazin	Particularități
La mâna a doua	Vanzare haine second hand din Europa. Atrage vizitatori cu prețuri mici. Există posibilitatea unei porniri rapide, deoarece nu sunt necesare investiții inițiale mari. Se recomandă deschiderea înăuntru orase mici cu putere de cumpărare scăzută a populaţiei. Markup la bunuri ~200%
Stoc	Magazinul este specializat în vânzarea hainelor din sezonul trecut. Principalul factor de atragere a vizitatorilor preturi mici. Markup la bunuri ~300%
Multi-marcă	Vând îmbrăcăminte de la multe mărci diferite. Este mai dificil să organizezi vânzări și instruirea personalului decât în ​​primele două cazuri. Vizează populația clasei de mijloc. Markup la bunuri ~400%
Mono-brand	Vizează o marcă (deschisă adesea ca o franciză) și un anumit vizitator. Markup la bunuri ~500%.
Boutique	Vânzarea de îmbrăcăminte exclusivă scumpă pentru cumpărători bogați. Necesită costuri maxime pentru deschidere. Markup la bunuri ~1000%.
Magazin specializat	Vanzare de imbracaminte specializata: imbracaminte pentru muncitori, pentru lucratori medicali, pentru militari, pentru pompieri, pentru scolari, pentru copii. (cm. " ")

Vânzarea de îmbrăcăminte se referă la mărfuri de impuls, i.e. De multe ori este achiziționat spontan, așa că pentru a stimula vânzările se recomandă organizarea de vânzări, promoții, carduri de economii cu reduceri, și bonusuri pentru cumpărături multiple.

Potrivit Gomkomstat, liderul cifrei de afaceri de îmbrăcăminte este Districtul Federal Central (~50%) și, în special, Moscova (~40%). Cifra de afaceri cu amănuntul de îmbrăcăminte în Sankt Petersburg sa ridicat la ~3%.

De bază capacitatea de producție sunt situate în regiunea Centrală a țării (~40%), districtul Nord-Vest reprezintă ~19% și regiunea Volga ~18%. Dacă se are în vedere producția de îmbrăcăminte, se recomandă organizarea acesteia în raioane cu capacitate maximă.

Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte: concept general

Există două modalități de a deschide un magazin de îmbrăcăminte: achiziționați o franciză (soluție gata făcută) sau deschideți-o singur. Ambele metode se caracterizează prin dezavantajele și avantajele lor. Dacă decideți să deschideți singur un magazin, atunci pentru a înțelege rapid procesele de afaceri de bază ale magazinului, este recomandat să obțineți un loc de muncă ca administrator într-unul dintre cele existente.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero: înregistrarea unei afaceri

Pentru a înregistra un magazin de îmbrăcăminte la autoritățile fiscale, este creat un antreprenor individual sau SRL. Tabelul de mai jos analizează principalele beneficii precum și lista necesara documente pentru fiecare formă de afaceri. Când vă înregistrați conform OKVED, selectați activitatea principală: 52.42 “ Cu amănuntulîmbrăcăminte”, 52.42.1 – „Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii”, 52.42.8 – „Comerț cu amănuntul de accesorii vestimentare (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.)”.

Forma de organizare a afacerilor	Beneficiile utilizării	Acte pentru inregistrare
IP ( antreprenor individual)	Folosit pentru a deschide un mic magazin de îmbrăcăminte (50-80 m²). Numar de personal 3-5 persoane	primirea plății taxei de stat (800 de ruble); o declarație certificată de la un notar în formularul nr. P21001; cerere pentru trecerea la UTII sau la sistemul fiscal simplificat (altfel va fi OSNO implicit); o copie a tuturor paginilor pașaportului.
OOO ( societatea cu răspundere limitată )	Folosit pentru deschiderea unui mare magazin de îmbrăcăminte (>80 m²), atragerea de finanțare suplimentară, extindere, construcție de capital	cerere în formularul nr. Р11001; Carta SRL; decizia de a deschide un SRL sau un protocol dacă există mai mulți fondatori (parteneri); primirea plății taxei de stat (4.000 RUB); copii ale pașapoartelor fondatorilor certificate de notar; cerere de trecere la UTII sau la sistemul fiscal simplificat. În lege capitalul autorizat LLC nu poate fi mai mică de 10.000 de ruble!

Alegerea optimă a sistemului de impozitare pentru un magazin de îmbrăcăminte va fi UTII (impozit unic pe venitul imputat), pentru trecerea la acest sistem ar trebui să existe o lege municipală cu privire la posibilitatea utilizării UTII (până la 100 de personal și costul mijloacelor fixe de până la 100 de milioane de ruble). Rata dobânzii este de 15%. Avantajul acestei taxe este că este legată de datele fizice ale magazinului: suprafață, număr de angajați etc. Acest lucru este benefic atunci când deschideți un magazin mare.

Dacă alegeți sistemul de impozitare simplificat atunci când organizați o companie, atunci este recomandat să alegeți impozit pe venit cu o dobândă de 6%.

Găsirea furnizorilor pentru un magazin de îmbrăcăminte

Principalii furnizori de îmbrăcăminte: Turcia, China, Europa, Rusia. Mărfurile din China și Turcia sunt atractive datorită prețurilor lor scăzute, ceea ce permite un markup de 200-300%. De exemplu, o fustă pentru femei pe taobao costă ~ 8 USD (500 de ruble), dar pe piața internă poate fi vândută pentru 1500 de ruble.

Pentru a căuta furnizori în China prin internet, utilizați Aliexpress.com, Taobao.com

Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte: căutarea spațiilor

Atunci când creați un magazin, punctul cheie este să găsiți o locație și o locație. Locația este un factor cheie de succes în afacerile offline. Este necesar să amplasați magazinul în imediata apropiere a traficului clienților.

Pentru un departament de îmbrăcăminte pentru copii și un magazin de lenjerie, este suficientă o cameră cu o suprafață de 12-20 m². Acest lucru este suficient pentru a găzdui un depozit, vitrinele magazinelor, cabina de proba si casa de marcat. Un magazin de blană sau un salon de rochii de mireasă va necesita ~25-70 m². Specificul mărfurilor aici este de așa natură încât va fi necesară creșterea suprafeței de vânzare și a spațiului de depozitare.

În megaorașe (Moscova, Sankt Petersburg) chiria de 1 m² începe de la 1.500 de ruble. Închirierea unui mic departament de îmbrăcăminte pentru femei (aproximativ 20 m²) va costa 30.000 de ruble. La periferie, chiria începe de la 1.000 de ruble/m², un magazin similar va necesita aproximativ 10.000 de ruble.

Cel mai scump spatiu de inchiriere din centre comerciale(centre comerciale), întrucât sunt locul unde se acumulează traficul maxim de persoane. Prețul de închiriere într-un centru comercial pentru 1 m² ajunge la 20.000 de ruble.

Clasa de master: „Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero”

Estimarea costurilor pt echipamente comerciale

Să evaluăm tipul echipamentul necesar si costuri financiare. La achiziționarea de vitrine și rafturi se ține cont de conceptul magazinului, de tipul de îmbrăcăminte (îmbrăcămintea cu blană și lenjeria intimă necesită echipament diferit) și traficul.

Să luăm în considerare un set de echipamente pentru magazin:

• Casa de marcat - 12.000-30.000 de ruble. (pretul depinde de modificare). Costuri suplimentare: înregistrarea și întreținerea dispozitivului.
• Rafturi - se referă la mobilierul principal al zonei de vânzare un raft costă 1.000-20.000 de ruble. Un magazin are nevoie de 4-10 rafturi.
• Vitrine – vor fi necesare pentru expunerea accesoriilor sau articolelor scumpe. Prețurile încep de la 2000-3000 de ruble. O vitrină cu un design și iluminat exclusivist poate costa până la 22.000 de ruble. Pentru un butic ai nevoie de 2-6 vitrine.
• Rafturi sau suporturi - de la 600 de ruble. pentru modele simple.
• Manechine - de la 1500 de ruble, 10 manechine în zona de vânzare vor fi suficiente.
• Hung - 2500-9000 ruble. (in functie de marime). Unele magazine folosesc umerase aproape ca singurul echipament comercial. Necesarul pentru ele este de până la 15 bucăți. Ocazional, umerasele sunt furnizate cu umerase, dar de obicei umerasele sunt comandate separat. 100-150 de bucăți vor fi suficiente.
• Oglinzile sunt necesare în cabinele de proba și în zona de vânzare. Costul unei oglinzi de podea este de aproximativ 3.000 de ruble. De asemenea, trebuie să achiziționați panouri de oglindă de perete (mai multe piese).

Costul achiziției de echipamente va fi de ~100.000-500.000 de ruble.

Unele tipuri de magazine de vânzare cu amănuntul necesită suplimentar: un ghișeu de casierie, banchete în cabinele de proba, pistoale pentru etichetă. ÎN saloane de nunta Pentru a potrivi rochia la silueta ai nevoie de o mașină de cusut.

Cei mai cunoscuți furnizori de echipamente: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Cele mai multe dintre ele, cu excepția vânzării soluții gata făcute Ele oferă crearea personalizată a sistemelor de tranzacționare individuale.

Cheltuieli de personal

Pentru un magazin mediu, numărul total de personal va fi de 4-6 persoane. Echipa va avea 2-3 consultanti de vanzari care lucreaza in ture. Angajații sălii îndeplinesc simultan atribuțiile de administrator și/sau casier și curățenie de cameră. Pentru a reduce costurile pentru salariile contabil, contabilitatea este transferată către firme de outsourcing. Acest lucru vă permite să reduceți costurile cu ~ 25.000 de ruble. pe lună!

Cel mai bun criteriu pentru salariile angajaților este nivelul mediu al salariului din industrie. Nivelul mediu de salariu pentru muncitori poate fi vizualizat pe site-ul rabota.yandex.ru. În mod obișnuit, câștigurile personalului sunt bonus de lucru la bucată (salariu fix + procent din vânzări). Salariul mediu al unui vânzător/consultant este de 14.000-25.000 de ruble. Este necesar să instruiți vânzătorii în comunicarea cu cumpărătorii. Un zambet si o atitudine atenta cresc vanzarile.

Antreprenorul creează un fond de salarii (WF), care ia în considerare suma eliberată personalului.

Calculul aproximativ al salariului pentru anul:

4 vânzători x 12.000 de ruble. = 48.000 rub./lună.

48.000 de ruble. x 12 luni = 576.000 ruble. (statul de plată pe an).

Cheltuieli suplimentare ale antreprenorului: plăți în Fondul de pensii(PFR), Fond Asigurări sociale(FSS) și Fondul de asigurări obligatorii de sănătate (MHIF). Rata dobânzii la Fondul de pensii este de 22%, la Fondul de asigurări sociale este de 2,9%, la Fondul de asigurări medicale obligatorii este de 5,1%. Ca urmare, costurile pentru Securitate Socială este de 30%.

Venitul și profitul net al afacerii

Pentru a calcula veniturile pentru anul, se calculează venitul mediu de la 1 client (factura medie). Factura medie, egală cu 800 de ruble, este indicator bun. Este planificat ca 10 clienți să viziteze magazinul, veniturile zilnice vor fi de ~8.000 de ruble.

Venitul anual va fi de ~2.700.000 de ruble. Dacă costurile de deschidere au fost de aproximativ 1.400.000 de ruble, atunci rambursarea se realizează în 1,5 ani. Poate dura 1-2 ani pentru a obține profituri stabile, ceea ce este un indicator bun.

Evaluarea atractivității unei afaceri de către site-ul revistei

Rentabilitatea afacerii	(3,5 din 5)	Atractivitatea afacerilor 3.3
Rambursarea proiectului	(3,0 din 5)
Ușurința de a începe o afacere	(3,5 din 5)
Magazinul de îmbrăcăminte este afaceri promițătoare V marile orase: Moscova, Sankt Petersburg, Kazan, Ekaterinburg. Perioada de rambursare a costurilor inițiale este de ~1,5-2 ani. Afacerea are vânzări sezoniere (august-octombrie, aprilie-iunie), ceea ce va necesita personal suplimentar si stocuri. Factorii cheie pentru succesul afacerii sunt: ​​locația în apropierea traficului de vizitatori și posibilitatea de majorare a mărfurilor de peste 300%.

Deschidem un magazin de îmbrăcăminte pentru femei!
Comerț îmbrăcăminte pentru femei- acesta este cel mai mult direcție profitabilăîn afacerea cu îmbrăcăminte. Femeile petrec mai mult timp și bani cumpărând haine. Ei merg la cumpărături mult mai des decât bărbații.
De aceea deschidem un magazin exclusiv pentru femei.

Magazinul Cleopatra a început să funcționeze pe 12 decembrie 2007, în orașul Nevyansk, cu scopul de a oferi locuitorilor orașului articole nealimentare (îmbrăcăminte).
Forma organizatorică și juridică a magazinului „Cleopatra” antreprenor individual.
Scopul principal al magazinului Cleopatra este de a obține un profit din încasări.
Activități principale întreprindere comercială este:

Organizarea comerţului cu îmbrăcăminte;

Cumpărarea și vânzarea de bunuri;

Serviciu gratuit personalizarea produselor pentru a se potrivi formelor corpului clienților.

Magazinul Cleopatra deservește un contingent de clienți cu diferite niveluri venituri. Magazinul se adresează în principal clienților cu venituri medii. Organizarea comertului are o locație foarte convenabilă în centrul orașului, aproape de școli, o clinică, o casă de economii, o cafenea și un lanț de magazine. Asta înseamnă că acolo vor fi întotdeauna cumpărători.
În acest plan de afaceri, este planificată deschiderea unui alt magazin de îmbrăcăminte pentru femei, „Cleopatra”. Este necesar să cumpărați spații pentru un magazin pe stradă. Malysheva, Neviansk. Strada Malysheva devine treptat saturată magazine de cumpărăturiși pavilioane, are un volum mare de trafic, iar în acest caz este cel mai avantajos pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul și alegerea locației unui magazin. Sursa de finanțare va fi echitate. Suprafața incintei inclusiv depozitul include 100 m².
Structura organizatorică a magazinului este prezentată în Figura 1. Numărul angajaților magazinului la 1 octombrie 2010 este de 8 persoane.
Structura organizatorică a magazinului Cleopatra este cea mai simplă liniar-funcțională. Esența unei structuri de conducere liniar-funcționale este aceea că influențele de control asupra unui obiect pot fi transmise doar de către o singură persoană dominantă - managerul, care primește informații oficiale doar de la persoanele direct subordonate, ia decizii cu privire la toate aspectele legate de partea de conducere. obiectul pe care îl gestionează și este responsabil pentru munca sa față de superiorul său.
Acest tip structura organizatorica managementul este utilizat în condiţiile de funcţionare a întreprinderilor mici cu producție simplăîn lipsa unor legături extinse de cooperare cu furnizorii, consumatorii, științifici și organizații de proiectare etc.

După ce ai studiat tabelele de mai jos, vei înțelege cât de profitabil este să deschizi un magazin de îmbrăcăminte.

Prognoza vânzărilor pentru 5 ani, mii de ruble.

Nume
Venituri din vânzările de îmbrăcăminte
Venituri din vânzările de produse conexe
TOTAL: venituri

Cheltuieli curente pe trimestru pentru 2011, mii de ruble.

Prognoza de profit, mii de ruble.

Nume indicator
	1 mp 2011	2 mp 2011	3 mp 2011	4 mp 2011
Cost integral
Profit net

Aflați mai multe: Este profitabil să deschizi un magazin de îmbrăcăminte și poți descărca planul de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru femei

Spate

Date aproximative:

• Venitul lunar - 1.050.000 de ruble.
• Profit net - 250.750 de ruble.
• Costurile inițiale – 1.999.300 de ruble.
• Rambursare – de la 8 luni.

Acest plan de afaceri, ca toate celelalte din secțiune, conține calcule ale prețurilor medii, care pot diferi în cazul dvs. Prin urmare, vă recomandăm să faceți calcule pentru afacerea dvs. individual.

În acest articol vom compila plan de afaceri detaliat magazin de haine de dama cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat în absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).

Descrierea serviciului

Planul de afaceri discută caracteristicile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei destinat segmentului de preț mediu. Permiteți-ne să vă reamintim încă o dată că acest plan de afaceri poate fi aplicat la îmbrăcămintea pentru bărbați, îmbrăcămintea exterioară, lenjeria intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.

Antreprenorul își administrează propriul magazin, care se află într-un centru comercial. De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități atunci când lucrează cu acestea.

Analiza pieței

Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, iar alții decid să deschidă un centru de îmbrăcăminte cu reduceri. Desigur, toate acestea pot aduce venituri cu abordarea corectă a muncii. Dar totuși, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, merită să analizați cu atenție piața, deoarece există destul de mulți concurenți în ea.

Trebuie spus că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există, de asemenea, formate care necesită investiții doar în achiziționarea de stocuri și alte articole de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formate posibile magazin

Astăzi, într-un sens larg, sunt luate în considerare următoarele opțiuni pentru deschiderea propriilor puncte de vânzare de îmbrăcăminte:

• magazine „în timp real” (sunt magazine obișnuite unde clienții vin și văd bunurile disponibile, le pot proba și alege haine potrivite);
• magazine online (acestea pot include magazine online mari, site-uri cu o singură pagină sau magazine de pe rețelele sociale).

Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.

Aș dori să avertizez antreprenorii în devenire : Mulți cred naiv că principalul lucru în succesul unui magazin este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul afacerii decât investitorul, pentru că în această situație riscă o sumă mare de bani. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu pună conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care au procedat altfel, în cele mai multe cazuri, au eșuat și au dat faliment.

Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.

Magazin obișnuit

Acest format este cel mai comun. Aici puteți include două subformate, fiecare având propriile sale specificități:

• Magazin situat intr-un centru comercial

Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentele de preț inferior și mediu. Un avantaj incontestabil este că nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pentru plasarea de reclame suplimentare. Când oamenii vin într-un centru comercial, de cele mai multe ori vizitează mai multe departamente simultan. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial care să atragă publicul potrivit.

• Magazin situat intr-o cladire separata

Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și modele creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru a atrage clienți.

Atunci când calculați cheltuielile necesare, va trebui să includeți:

• achiziționarea gamei de produse;
• chirie;
• echipamentul necesar;
• salariile personalului;
• taxe.

Costul mediu pe 1 m2 este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri în segmentul de preț mediu.

Trebuie să înțelegeți că inițial magazinul va acoperi costurile inițiale. Va exista profit net, dar de fapt va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită rezervă de bani „pentru orice eventualitate”.

Altul foarte varianta interesanta magazin în „timp real” este așa-numitul „showroom acasă”. Această opțiune este potrivită pentru cei cu mărime capital initial destul de mic. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:

• fara chirie;
• fara costuri salariale.

Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să înființeze un astfel de magazin acasă. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui să fie invitați pe teritoriul tău pentru a încerca și a vedea lucrurile existente. Este foarte greu să găsești clienți aici și cu atât mai greu să îi atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vin, probabil că intenționează să cumpere ceva.

Astfel de magazine sunt de obicei folosite ca o sursă de venit suplimentar. Adesea atât de improvizat puncte de vânzare cu amănuntul se deschid frizerii și manichiuriștii care lucrează de acasă.

Magazin online

Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluăm oportunitățile, concurența și să ocupăm nișa cea mai preferată.

Economiile aici sunt destul de semnificative. Nu este nevoie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului sau închirierea spațiilor de magazine. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, ci le cumpără după ce văd o poză pe internet.

Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.

Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile sale pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Aceasta este factor pozitiv pentru cei care plănuiesc să deschidă un punct de vânzare similar.

Conform acestui grafic, categoria „îmbrăcăminte și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Cu toate acestea, vedem că doar 14% cumpără aceste bunuri online, în timp ce restul preferă să viziteze ei înșiși magazinele.

Din aceasta putem concluziona că se pot obține mai multe vânzări prin deschiderea unui magazin în „timp real”.

Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru rezidenții unui anumit oraș, și nu pentru întreaga țară. Cel puțin la început. Ulterior, vă puteți crește acoperirea clienților potențiali.

Când deschideți un magazin online, nu ar trebui să fiți împrăștiați în mai multe categorii de produse simultan. Este mai bine să vă concentrați pe un singur soi și să stabiliți vânzări.

Cel mai adesea, oamenii cumpără haine online pe site-uri unde nu există precomandă. Totuși, în acest caz, vor fi necesare investiții mari pentru a putea trimite mărfurile imediat după ce clientul plasează o comandă.

Dar așteptarea este potrivită pentru acele magazine care oferă consumatorilor niște produse neobișnuite sau exclusive. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.

Aș dori să remarc că astăzi antreprenorii ies să lucreze pentru piețele regionaleîntr-unul din următoarele moduri:

• deschiderea propriului magazin;
• lucrează ca distribuitor;
• lucrează în sistem de franciză.

Este de remarcat faptul că ultima opțiune este cea mai solicitată astăzi.

Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte aveți nevoie de cel puțin 1,5 - 2,25 milioane de ruble. Pentru a ajunge la nivel internațional este nevoie de 5 ori mai mult.

Așadar, am decis că un magazin offline poate aduce profituri mari pe termen lung. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (de femei sau bărbați) și la ce criterii să acordați atenție o atenție deosebită.

Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, doamnele sunt cele care fac cumpărături mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.

Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor semne:

• articol potrivit (60%);
• calitate (15%);
• caracter practic (7%);
• compatibilitate cu alte articole de garderobă (7%);
• exclusivitate (5%);
• gradul de cunoaștere a mărcii (1%).

Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă articole de înaltă calitate, practice și confortabile, care se potrivesc ca mărime.

Trebuie spus că stratul cu venituri medii constituie majoritatea covârșitoare a populației. Acestea sunt cele asupra cărora trebuie să vă concentrați atunci când deschideți un magazin.

Astfel, magazinul nostru va vinde produse de damă la un preț accesibil în centrul comercial, vizând femeile cu vârsta cuprinsă între 18-45 de ani.

De asemenea, aș dori să spun că fiecare consumator are nevoi ascunse. Pe baza acestora, trebuie să alegeți o strategie de lucru.

Acest tabel vă informează despre nevoile ascunse ale fiecărei categorii și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.

Analiza SWOT

Înainte de a vă deschide propriul magazin, trebuie să analizați amenințările ascunse și oportunitățile care pot afecta semnificativ funcționarea propria afacere. În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).

Factorii externi includ:

Posibilitati:

• cerere mare și constantă pentru mărfuri din această categorie;
• inelasticitatea relativă a cererii într-un anumit segment de piață;
• posibilitatea extinderii sortimentului cu alte categorii de produse și adăugarea articolelor pentru bărbați și adolescenți în matricea de produse;
• posibilitatea de a comanda bunuri la prețuri competitive.

Amenințări:

• nivel ridicat de concurență pe acest segment de piață;
• lipsa cotei de piata controlate;
• concurență crescută;
• este posibil ca legislația să devină mai strictă, ceea ce va crea obstacole în lucrul pe acest segment;
• recesiunea economică afectând negativ indicatori economici magazin

Factorii interni includ:

Puncte forte:

• creșterea motivației personalului de a lucra;
• posibilitatea de a găsi furnizori de bună credință;
• capacitatea de a lucra la o sumă ridicată;
• gamă largă de mărfuri;
• capacitatea de a stabili o gamă destul de largă de prețuri pentru mărfuri;
• locație convenabilă și favorabilă pentru vânzări;
• orele de lucru convenabile.

Puncte slabe:

• lipsa de experiență în acest domeniu;
• lipsa de cunoștințe;
• lipsa reputației în afaceri și a consumatorilor fideli;
• lipsa unui cerc de clienți obișnuiți;
• lipsa unei rețele de furnizori;
• magazin necunoscut;
• lipsa personalului instruit.

Evaluarea oportunitatilor

Magazinul nostru va funcționa după următorul program:

Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.

Vor fi 2 schimburi de lucru în magazin pe un program de la 2 la 2. Fiecare schimb va avea 2 lucrători, deoarece spațiile vor fi destul de mari. Curatenia va fi efectuata de personalul centrului comercial.

Antreprenorul nu va vinde produse prin intermediul magazinului online. Va fi necesar pentru promovare marca proprie, atragerea clientilor.

Aspecte organizatorice si juridice

Poate sau. Este de remarcat faptul că înregistrarea unui SRL în acest caz este inadecvată. La înregistrare, este important să indicați codurile OKVED. În acest tip de activitate ar putea fi:

52.42.1 Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;

52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;

52.42.3 - Comerț cu amănuntul cu produse din blană;

52.42.4 - Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte din piele;

52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;

52.42.6 - Comert cu amanuntul cu ciorapi;

52.42.7 - Comerț cu amănuntul cu pălării;

52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);

52.43 — Comerț cu amănuntul de încălțăminte și articole din piele;

52.43.1- Comert cu amanuntul al incaltamintei;

52.43.2 - Comerț cu amănuntul de articole din piele și accesorii de călătorie.

Fiţi atenți! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți exact în ce veți face magazin propriu să reflecte toate tipurile de activități planificate simultan, mai degrabă decât să facă modificări documentelor de fiecare dată.

Un antreprenor poate alege fie UTII. În al doilea caz, sunt posibile două opțiuni - sistemul de impozitare simplificat „Venituri” 6% sau sistemul de impozitare simplificat „venituri minus cheltuieli” 6-15% (cota este determinată în funcție de regiune).

Este necesar un certificat de înscriere în registrul general al comerțului. În cazul nostru, magazinul va fi deschis pe teritoriul centrului comercial, ceea ce va determina primirea documentului necesar.

Va trebui să obțineți permisiunea pentru a desfășura activități de tranzacționare.

Sunt necesare concluzii de la Autoritatea de Stat de Supraveghere a Incendiilor și Rospotrebnadzor.

Este necesar să aveți un contract de închiriere oficial și un contract de îndepărtare a gunoiului.

Veți avea nevoie de permisiunea publicitate exterioară, dacă se așteaptă unul.

Nu uitați să înregistrați casa de marcat la biroul fiscal.

Veți avea nevoie de coduri Goskomstat.

Dacă intenționați să vindeți orice produse care necesită o licență, va trebui să obțineți una.

Muncitorii trebuie să aibă carti medicale(nu uitați de regularitatea comisiilor).

Veți avea nevoie de o listă de mărfuri și de certificate pentru acestea.

Nu uitați de necesitatea de a avea un pașaport sanitar.

Pentru plăți fără numerar este necesar.

Este posibil să nu fie necesare documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide dacă curățenia se efectuează pe cheltuiala proprietarului și acesta are un contract general de întreținere a întregii clădiri. În acest caz, o copie certificată va fi suficientă.

Plan de marketing

Desigur, promovarea și publicitatea departamentului vor depinde în mare măsură de centrul comercial. Unii dintre ei preiau ei înșiși această muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:

• Creșterea loialității clienților. Această tehnică se bazează pe deținerea zilelor de mărfuri, când costul anumitor bunuri este redus la cost sau aproape de acesta. În același timp, este foarte important să prezentați ideea într-un mod interesant, astfel încât magazinul să fie amintit de consumator, iar acesta să vină aici să facă cumpărături din nou.
• Informarea consumatorilor dvs printr-un grup în retea sociala, site propriu. Este foarte important aici ca site-ul și grupul să fie active. Pentru a face acest lucru, este necesar să le adăugați în timp util informații relevante și interesante - despre posibilele promoții. Puteți ține desene, de exemplu, pentru a primi o reducere de 50%.
• Publicitate contextuală. Această metodă va fi, de asemenea, eficientă și mai mult sau mai puțin accesibilă. Dar tot nu ar trebui să te lași dus de ea.

Plasarea informațiilor în mass-media nu va fi ieftină. Și este puțin probabil ca aceste cheltuieli să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzați astfel de metode de promovare dacă despre care vorbim despre un mic magazin destinat reprezentanților categoriilor de prețuri medii și sub medie.

Calculul venitului proiectat

Este destul de dificil de calculat un posibil venit. Vom proceda din valoarea costurilor pentru achiziționarea mărfurilor și dimensiune medie marjele mărfurilor din industrie.

Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori mai mare. Să luăm venituri egale cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.

Astfel, venituri lunare va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble. Și costul achiziționării mărfurilor va fi de 525.000 de ruble.

Planul de producție

Spațiul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m2. Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 – 90.000 de ruble.

În același timp, nu vor exista cheltuieli speciale pentru reparații, ci va fi pur și simplu necesar să-l echipați. Veți avea nevoie de:

• semn (40.000 de ruble);
• vitrine (25.000 de ruble);
• rafturi (20.000 de ruble);
• oglinzi (35.000 de ruble);
• umerase (45.000 de ruble);
• KKM (8.500 de ruble);
• computer (30.000 de ruble);
• sistem antifurt (40.000 de ruble).

Vom avea nevoie și de mobilă:

• rafturi (15.000 de ruble);
• manechine (60.000 de ruble);
• canapele (35.000 de ruble).

De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte metode de iluminare.

Salariile angajaților sunt de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, pentru unul obișnuit, inclusiv taxele. Costuri totale pentru salarii – 110.000 de ruble.

Plan organizatoric Plan financiar

• Profit înainte de impozitare: 1.050.000 – 755.000 = 295.000 de ruble.
• Impozit (calculăm sistemul simplificat de impozitare la 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 44.250 de ruble.
• Profit net: 295.000 – 44.250 = 250.750 ruble.
• Rentabilitate: 250.750 /1.050.000*100% =23,88%.
• Perioada de rambursare: 1.999.300/250.750 = 7,97. Prin urmare, magazinul se poate achita singur în 8 luni.

Riscuri

Se pot identifica următoarele riscuri:

Creșterea costului chiriei.

Acest risc ar putea determina o reducere semnificativă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului mărfurilor oferite. Acest lucru, la rândul său, afectează negativ cererea și vânzările.

Pentru a evita acest risc, este necesar să se întocmească în detaliu contractul cu proprietarul. Este important să încheiem un acord perioadă lungă de timp, stabilirea costului si a punctului critic de prezenta, la atingerea caruia partile revizuiesc pretul de inchiriere.

Concurență crescută.

Ca urmare a acestei situații, numărul de vizitatori va scădea, la fel ca și volumele vânzărilor.

Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:

• dezvoltarea și utilizarea unui concept unic de magazin;
• oferiți consumatorilor dvs. un produs unic;
• desfasurarea diverselor promotii si oferirea de reduceri.

Neprofesionalismul vânzătorilor și al personalului care lucrează în magazin.

Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, vânzările totale vor scădea și reputatia de afaceri poate trece de la pozitiv la negativ.

Este posibil să depășim aceste riscuri o abordare integrată, inclusiv:

• formarea continuă a personalului legată de instruirea în vânzări și service;
• informarea despre caracteristicile țesăturilor, materialelor, produselor și îngrijirea acestora;
• dezvoltarea și utilizarea pârghiilor motivaționale financiare și non-financiare;
• amplasarea camerelor CCTV (de asemenea, vor reduce numărul de furturi în magazin).

Produse demodate, irelevanța lor.

Acest lucru poate amenința cu înghețarea destul de gravă a pozițiilor, o scădere a valorii de cumpărare și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.

Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.

Afaceri de franciză

Puteți lua în considerare și varianta deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte în franciză, unde veți primi un model complet pas cu pas pentru deschiderea unui magazin al unui brand cunoscut. Franciza este un început mai puțin riscant, deoarece modelul de afaceri a fost testat și funcționează cu succes.

Pentru a găsi o franciză, folosește-o pe a noastră!

Important: Rețineți că puteți întocmi independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Cerere finală: toți suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!

Ați lucrat deja ca administrator de un an, cunoașteți elementele de bază ale marketingului și managementului, aveți o mare dorință de a începe o afacere, ceea ce înseamnă că este timpul să vă deschideți propriul magazin.

Particularitățile climatului rusesc sunt de așa natură încât toată lumea trebuie să se îmbrace, așa că comerțul cu îmbrăcăminte a fost, este și va fi o afacere profitabilă.

În același timp, indiferent ce vindeți, paltoane de blană, blugi, lenjerie de corp sau rochii - algoritmul acțiunilor va fi același. Articolul descrie cum să-ți deschizi propriul magazin de îmbrăcăminte de la zero (plan de afaceri), conturează succesiunea acțiunilor și evidențiază nuanțe importante.

Elaborarea unui concept pentru un viitor magazin

Orice afacere începe cu o analiză a situației și crearea unei imagini, un model al viitoarei întreprinderi. Mai întâi, pe o foaie mare de hârtie, trebuie să răspundeți în detaliu la următoarele întrebări:

Ești pregătit să-ți conduci afacerea independent sau ca franciză?

Formulați misiunea afacerii: ce problemă voi rezolva pentru clienți?

Efectuează poziționare: în ce categorie de preț vreau să lucrez: economic, premium, articole de marcă? Cine sunt clienții mei, de ce vor veni la mine?

Cine sunt concurenții mei? Ce metode folosesc pentru a atrage clienți?

Cum pot să mă remarc printre concurenții mei?

Când lucrează la concept, ei acordă o atenție deosebită numelui magazinului. Ar trebui să fie ușor și memorabil, asociat cu produsul.

Un magazin de îmbrăcăminte pentru medici poate fi numit „Fashionable Doctor”, iar tranzacția de acțiuni poate fi efectuată sub pretextul „Eurodress”.

Plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte cu calcule

Deci, ce este nevoie pentru a deschide un magazin de îmbrăcăminte? Pe baza materialelor disponibile, este redactat un plan de afaceri detaliat. Documentul trebuie să reflecte următoarele puncte:

• conceptul de magazin;
• cercetare de marketing;
• selectarea spațiului comercial (dimensiune, modalitate de deținere);
• aspecte juridice;
• conditii de lucru cu furnizorii;
• prognoza cheltuielilor și veniturilor, calculul profitului așteptat.

Este convenabil să formatați calculele sub forma unui tabel. Iată cum arată estimarea pentru deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte pentru copii cu o suprafață de 50 m2 într-o clădire rezidențială într-o zonă rezidențială a unui oraș mare:

Nume	Cantitate, frecați.	Note
Pregătirea juridică a documentelor	1 000
Inchiriere spatii	55 000	în fiecare lună
Casa de marcat, scanner pentru carduri bancare	20 000
Reparatii cosmetice	10 000
Design panouri și vitrine	9 000
Echipamente (vitrine, oglinzi, standuri cu console, colț pentru copii)	40 000
Achizitie de bunuri	400 000	după cum este necesar
Salariile vânzătorilor	40 000	deocamdata pentru 2 persoane pe luna, atributiile de administrator si contabil sunt indeplinite de catre director
Publicitate (fluturași, anunțuri în ziare, carduri de reducere)	20 000	după cum este necesar
Cheltuieli neprevăzute, riscuri	30 000
Total	625 000

Da, este posibil ca ceva să meargă prost în viitor, dar un plan nu este o dogma, ci o schemă condiționată de acțiuni, există întotdeauna posibilitatea de a face ajustări, modificări, amendamente. Cu toate acestea, este mai bine să ai cel mai defect plan decât să nu ai unul.

Etapa pregătitoare a lucrărilor este finalizată. Succesul afacerii va depinde de cât de atent sunt rezolvate punctele principale. Particularitatea etapei principale este că nu trebuie să aderați la o anumită secvență, puteți acționa în toate cele șase direcții în paralel. Ajutoarele vor veni la îndemână aici; o parte din muncă va cădea pe umerii lor.

Îmbrăcămintea pentru copii este mereu la cerere, deoarece natalitatea este în creștere, în plus, copiii cresc repede, iar părinții își cumpără haine noi iar și iar. – citiți și decideți dacă vă deschideți propria afacere.

Veți găsi un plan de afaceri pentru un magazin online de articole pentru copii.

Magazin de bijuterii poate deveni afaceri profitabile, dar înainte de a-l deschide, trebuie să studiați multe nuanțe. Acest articol va da recomandari utile, dacă te hotărăști să faci doar o astfel de afacere.

Caracteristicile înregistrării legale a afacerii

Există două forme principale de a face afaceri atunci când deschideți un magazin:

Pentru un mic magazin sau departament într-un centru comercial, este suficient să completați documentele antreprenor individual. În acest caz, taxele pot fi plătite conform unei scheme simplificate.

În cazul deschiderii unui salon mare pe o suprafață mai mare de 100 metri patrati, înregistrați o societate cu răspundere limitată. Pentru completarea documentelor vă rugăm să contactați: autoritatea fiscală la locul tau de resedinta.

Cu excepţia serviciul fiscalîncheie contracte de închiriere, furnizare de produse, comunică cu reprezentanții serviciului de pompieri, autoritățile de supraveghere și de reglementare.

După semnarea contractului de închiriere a spațiului, aceștia cumpără casa de marcatși, dacă este necesar, un scanner pentru citirea cardurilor bancare.

Experiența arată că ar trebui să citiți cu deosebită atenție textele contractelor de închiriere și furnizare.

Profesioniștii vă sfătuiesc să creați documente scurte și concise; În plus, într-o astfel de hârtie este mai ușor să ascunzi „capcanele”, condiții, dacă nu sunt respectate, există riscul de a fi supus unor amenzi mari sau plăți suplimentare.

Căutați furnizori și bunuri

Lucrul cu furnizorii este o muncă constantă, scrupuloasă, în fruntea căreia trebuie să pui prioritățile propriei afaceri.

O încurcătură de probleme care vor trebui dezlegate: selecția unei linii de produse, analiza corectă a vânzărilor, prioritizarea la alegerea furnizorilor, respectarea termenelor de livrare, logistică suboptimă și multe altele.

Prin urmare, înainte de a încheia o cooperare pe termen lung, ei convin cu privire la furnizarea de cantități mici de mărfuri și monitorizează articolele populare de bunuri. Atunci când găsesc însoțitori de încredere, prețuiesc aceste relații în viitor. Asista la spectacole haine la modă

, expozitii, targuri. Faceți cunoștință cu reprezentanții companiilor de producție de îmbrăcăminte.

Dacă doriți să vindeți îmbrăcăminte de la o anumită marcă, atunci nu vă fie teamă să contactați direct compania. Scrieți o scrisoare în care cereți cooperarea pe site-ul oficial al companiei, aflați contacte pe internet sau de la prieteni care sunt implicați într-o afacere similară.

Gasirea spatiului ideal pentru un magazin de imbracaminte "Pentru magazin cu amănuntul Trei condiții sunt importante – locația, locația și iar locația.” Această frază transmite foarte exact importanța spațiu pentru un viitor magazin de îmbrăcăminte. Iată câteva criterii care să te ghideze:

• Estimarea caracteristicilor debitului. Câți clienți din publicul țintă trec? Exact al tău potenţiali cumpărători? De exemplu, este logic să vindeți haine pentru cluburile de tineret pe bulevardul central al orașului și să deschideți opțiuni pe acțiuni în Zonă rezidenţială, lângă o stație de transport.
• Potrivirea contextului de cumpărare la dorințele fluxului. Care este scopul cumpărătorilor, le satisfaceți așteptările? Într-un mare centru comercial suburban, familiile pleacă în vacanță, ceea ce înseamnă că are sens să ofere ținute de birou formale, precum și îmbrăcăminte pentru recreere activă sau produse pentru copii.
• Comoditate pentru clienți. Cum ajungi la magazin? Sunt treptele scărilor confortabile? Departamentul nostru este prea sus? Este posibil să parchezi o mașină? Este înfundat în cameră, funcționează ventilația și aerul condiționat?
• Posibilitate de proiectare a unei vitrine, banner cu nume si logo. O fereastră poate servi ca o vitrină; principalul lucru este să proiectați eficient manechinele, astfel încât reprezentanții publicului țintă să „prindă momeala” în timp ce acesta este încă pe drum.

Interior magazin de haine

În timp ce criza continuă în țară, este timpul să închiriem spații în marile centre comerciale și pe străzile centrale ale orașului. Acum poti gasi spatii la un pret mic, sau poti negocia o reducere.

Atractivitatea și comoditatea buticului

Pentru comoditatea vizitatorilor, este importantă organizarea spațiului, deoarece volumul vânzărilor va depinde de asta. Dezvoltarea designului pentru un mare magazin de îmbrăcăminte este de obicei încredințată unui designer.

Iluminarea specială, un sistem de oglinzi, culoare largi, rafturi și suporturi amplasate convenabil, haine sortate după mărime și navigare clară vor face magazinul confortabil pentru clienți.

Magazin de îmbrăcăminte pentru femei

Se achiziționează și se instalează următoarele echipamente: cabine de montaj, rafturi și vitrine, umerase și umerase și un birou de recepție. Ei se gândesc la problema dotării unui depozit și a camerelor de utilitate pentru angajați. Evidențiați numerar

pentru achizitionarea de supraveghere video si cadre electromagnetice la intrare.

Căutare de personal O vânzătoare prostească va alunga o duzină de clienți din magazin, alta. Prin urmare, este important să fii atent calitati de afaceri

• angajati. Iată o listă aproximativă de poziții, care este ajustată la nevoile unui anumit magazin:
• contabil;
• consultanti in vanzari;
• administrator;
• paznic;

femeie de curățenie. Caut angajati prin prieteni, agentii de recrutare scânduri gratuite

Sistemul de management al personalului este un lucru delicat și necesită abilități specifice, așa că ei dezvoltă criterii de selectare a viitorului vânzător și un sistem de instruire a acestuia. responsabilități de serviciu, motivație pentru vânzări de succes, stabilirea de obiective (oportunitatea de a urca pe scara carierei).

Politica de marketing si promovarea vanzarilor

Marketingul de vânzări competent poate fi comparat cu o punte de la deschiderea propriului magazin până la prosperitatea de succes a proiectului. Un fel de etapă finală care va continua cât timp magazinul de îmbrăcăminte este deschis.

Se gândesc unde se adună adesea reprezentanții publicului țintă, lasă accidental informații despre magazin într-un showroom auto (dacă vând costume pentru bărbați), postează pliante pe stâlpi (dacă și-au deschis un magazin second-hand), scriu articole în ziarele locale (despre deschiderea unui nou magazin „Haine pentru întreaga familie”)”, oferă o reducere prezentatorilor unui text sau cupon).

Cardurile de reducere și de economii funcționează bine pentru a atrage clienți, vânzări sezoniereși reduceri la anumite grupe de mărfuri. Cumpărătorii îl vor aprecia!

Dacă fiecare punct este efectuat corect, magazinul de îmbrăcăminte va genera venituri constante și stabile.

Vrei să deschizi un magazin, dar nu ai fonduri? Atunci gândește-te la deschidere magazin de uz casnic. și ce costuri vor fi necesare în etapa inițială, citiți pe site-ul nostru.

Video pe tema

Un investitor a decis să se pensioneze în 15 ani. În fiecare lună investește 20 de mii de ruble.

Scopul experimentului este de a trăi din dividende în valoare de 50 de mii de ruble pe lună. Un portofoliu public vă va permite să urmăriți mișcările și, dacă doriți, să vă alăturați. @dividendslife

De unde să încep?

Când vorbim despre producția de îmbrăcăminte, sunt posibile două scenarii. În primul caz, antreprenorul achiziționează echipamente, angajează personal și colectează comenzi de la diverși designeri, companii și chiar alte industrii care nu au suficientă capacitate pentru a produce tot ceea ce este necesar. În acest caz nu se pune problema de a crea hainele propriiși marca, nu trebuie să vă gândiți cum să vă vindeți produsele.

Al doilea caz – și tocmai aceasta este situația mea – presupune că produsul va fi mai întâi fabricat, cererea pentru acesta va fi studiată și se vor găsi canale de distribuție, iar abia apoi va fi lansată propria fabrică.

Ambele tipuri de producție pot funcționa în simbioză, iar fiecare cale are atât avantaje, cât și dezavantaje. Lansarea unei unități de producție care procesează comenzi va necesita o sumă mare de investiții și costuri fixe. Avantajul celui de-al doilea mod este că nu există costuri fixe Nu. Dar, în același timp, nu ai niciun control procesul de productieși termenele limită pentru onorarea comenzilor de la antreprenori.

Dacă ar fi fabrici care ar fi angajate să producă produse la timp și de înaltă calitate, nu mi-aș deschide propria producție.

O alegere nereușită a publicului țintă și o lipsă de înțelegere a priorităților acestuia pot pune capăt întregii dvs. afaceri. Mulți dintre producătorii de jachete s-au închis pur și simplu pentru că s-au concentrat pe modă și au făcut pentru tineri. Acesta a fost un drum spre nicăieri, pentru că tinerii preferau să meargă la piață și să cumpere acolo unul fals, dar bun brand celebru, și nu haine de înaltă calitate de la un brand puțin cunoscut.

Am decis imediat să merg pe un alt drum și mi-am ales un public mai în vârstă - 30-40 de ani. Aceștia sunt oameni cărora nu le mai pasă de etichetele de pe haine. Este important pentru ei ca produsele să fie de înaltă calitate și convenabile. Puțin mai târziu, ne-am reorientat puțin și acum coasem haine în primul rând pentru călătorii, dar avem și modele urbane de jachete.

Rețineți că nu trebuie să coaseți un lot mare de produse deodată. Pentru început, este mai bine să faceți un număr mic de produse și să vedeți cum se vând. ​​​​​​​

După ce am hotărât publicul țintăși produse, trebuie să vă gândiți prin canalele de distribuție. De exemplu, vă puteți vinde produsele atât angrosilor, care le vor revând în magazinele lor, cât și clienților de retail prin propriul lanț de magazine sau un magazin online cu livrare. Folosim ambele metode în practica noastră. Dar accentul nostru principal este încă pe cumpărătorii cu amănuntul.

Începeți lansarea producție proprie spontan nu merită. O optiune ideala daca ai deja ceva experienta in industria de confectii sau industria usoara, sau experienta antreprenoriala. În acest caz, veți avea o idee despre munca și anumite conexiuni din acest mediu. Este recomandabil să aruncați o privire asupra modului în care se lucrează de către alți producători. În plus, ar trebui să atragi imediat profesioniști în echipa ta în care se poate avea încredere pentru a rezolva probleme de înaltă specializare în care nu ești pe deplin competent. Tehnologii, designerii și directorii de producție buni te vor scuti de dureri de cap.

Volumul investiției

Valoarea investiției va depinde în principal de ce tip de producție doriți. Dacă intenționați să preluați pur și simplu comenzi de la alții, să lucrați la materii prime furnizate de client, aveți nevoie de cel puțin 20-30 de mașini pentru a avea un volum de ieșire suficient. Cu volume mici, o astfel de producție de cusut nu va fi profitabilă.

Pe lângă cele 20 obișnuite mașini de cusut veți avea nevoie de încă 10 dispozitive diferite: overlockers, mașini de nasturi și nituri și așa mai departe. Prețurile pentru astfel de instrumente pot fi foarte diferite, dar puteți conta pe o medie de 15 mii de ruble pentru o mașină uzată. Dacă lucrați cu materii prime furnizate de client, țesătura, firele, accesoriile și alte lucruri necesare vă vor fi furnizate de către client, astfel încât acest element de cheltuială este eliminat.

Dar rețineți că muncitorii vor trebui să plătească salarii din prima zi de deschidere a producției și, cel mai probabil, nu vor fi comenzi mari la început.

Cea mai mare problemă a oricărei producții sunt costurile fixe.

Experiență personală

Am ales un public destul de restrâns - călători - și am început să acționez prin intermediul lui. Am cusut un lot de test de jachete și le-am distribuit oamenilor care călătoresc activ și sunt cunoscuți în anumite cercuri. Au început să menționeze produsele noastre pe blogurile lor și să posteze fotografii. Dar adevărata descoperire a venit după ce unul dintre bloggeri a venit să vorbească despre jachete.

Conversația a fost nu atât despre jachete, cât despre afaceri, iar oaspetele a cerut permisiunea de a înregistra conversația pe un înregistrator de voce. După aceasta, a publicat o înregistrare a conversației pe blogul său. Am fost surprins că înregistrarea a primit atât de mult feedback pozitiv. După această publicare, am început să primesc oferte de cooperare din partea ziarelor federale și a canalelor de televiziune. Așa că cea mai tare parte a PR-ului meu de brand nu m-a costat aproape nimic.

Într-un fel sau altul, antreprenorul se confruntă cu întrebarea de unde să obțină banii pentru a-și începe producția. La urma urmei, 2 milioane de ruble nu zac pe drum. Primul gând este să obțineți un împrumut, dar în condițiile actuale, împrumuturile se transformă din ce în ce mai mult într-o piatră care îneacă o afacere.

Cea mai rezonabilă modalitate este finanțarea treptată. Este foarte posibil să colectați câteva sute de mii de ruble și puteți începe ceva cu această sumă. Această schemă este utilizată cel mai bine dacă vă lansați propria marcă.

Este foarte dificil să se aplice o astfel de schemă la producția de cusut folosind materii prime furnizate de clienți. Prin urmare, merită să încercați să atrageți un investitor, de exemplu, promițându-i o cotă în afacere. Deși investitorii investesc în producție foarte fără tragere de inimă - există multe riscuri, iar profitabilitatea este mică.

Instrucțiuni pas cu pas

Deci, la început trebuie să decideți asupra tipului de producție de îmbrăcăminte, a publicului țintă, să calculați suma finanțării și să găsiți sursa acesteia. După aceasta, puteți trece direct la crearea producției. Și primul lucru de care aveți nevoie este să găsiți furnizori de echipamente și materii prime.

După cum știți, a cumpăra este întotdeauna mai ușor decât a vinde. Există o mulțime de furnizori de echipamente în Rusia - de la obișnuit la cel mai nou și mai modern. În același timp, cei mai mulți dintre ei sunt acum extrem de dispuși să ia contact, pentru că nu sunt cozi de cumpărători care să le acopere. Găsirea unor astfel de furnizori nu este deloc dificilă prin Internet. Principalul lucru este să decideți ce fel de echipament aveți nevoie și ce preț sunteți dispus să plătiți pentru el.

Atunci când alegeți un furnizor de țesături, trebuie să porniți de la ce fel de produse aveți. De exemplu, dacă coaseți haine în segmentul premium, este logic să cheltuiți bani pe țesături europene scumpe. În același timp, pe piață există o mulțime de furnizori care lucrează cu Rusia și China. Țesăturile produse în aceste țări pot fi mult mai ieftine, așa că dacă lucrezi pentru un consumator cu un venit mediu, este mai bine să le preferi. Dar este important ca calitatea țesăturii să rămână la un nivel decent și să nu fie produsă într-o fabrică de artizanat.

Dacă aveți un volum de producție suficient de mare, puteți contacta direct fabricile. Deși intermediarii nu „umflă” prea mult prețurile.​​​​​​​

Principala dificultate în industria de îmbrăcăminte este să găsești personal bun. Pentru început, veți avea nevoie de un manager de producție care va aplica strict disciplina. Trebuie să fie motivat să-și facă treaba bine. În plus, este important să înțeleagă procesul de producție în sine și să poată sugera cum să corecteze ceva.

De asemenea, veți avea nevoie de un tăietor care nu numai că poate tăia după modele gata făcute, dar poate și să le modifice. Pentru o producție mare, vor fi necesare două freze.

O figură importantă este un tehnolog care va selecta moduri optime de funcționare, va controla calitatea produselor, va îmbunătăți procesul de producție etc.

Dacă intenționați să proiectați singur haine, veți avea nevoie de un designer care va realiza modele. Dar dacă pur și simplu veți lucra cu comenzi de la terți, este de asemenea recomandabil să aveți în personal un astfel de specialist. Adesea, clientul nu oferă niciun model, ci pur și simplu aduce o mostră produs finit. Prin urmare, trebuie să existe o persoană în producție care aspect jachetele vor fi recreate după model.

Nu sfătuiesc angajarea tinerilor angajați pentru producție, deoarece aceștia nu sunt motivați și, ca urmare, calitatea muncii are de suferit. ​​​​​​​

Atitudinea neglijentă a personalului față de muncă implică pierderi materiale directe: angajații neglijenți pot ruina pur și simplu material bun și scump. De regulă, persoanele de vârstă pre-pensionare își abordează responsabilitățile mai responsabil. Și nu este vorba doar despre experiență sau motivație financiară. Majoritatea acestor oameni sunt pur și simplu jenați să-și facă treaba prost.

Avantajul producției de cusut este că orele de lucru pot fi aproape orice. Principalul lucru este că numărul necesar de produse sunt cusute pe schimb. Când am deschis producția în Sankt Petersburg, am început să lucrăm la 10 dimineața. Dar mutandu-se la Veliki Novgorod, m-am confruntat cu faptul că muncitorii vor să „judece” timpul schimbului lor pentru a fi la timp pentru parcelele lor. Prin urmare, iarna și toamna lucrăm de obicei de la 8 la 5, iar vara începem și mai devreme. Întrebarea câte schimburi să introduceți în întreprinderea dvs. depinde de sarcina acesteia și de numărul de comenzi.

Atunci când decideți unde să deschideți o unitate de producție, merită să vă decideți nu numai asupra zonei și infrastructurii, ci și asupra orașului. Cel mai bine este să deschideți în orașe mici. De regulă, închirierea spațiilor de acolo este mult mai ieftină și, în plus, există mai multe șanse de a stabili legături cu managementul local, ceea ce poate fi foarte util.

Din punct de vedere al locației, nu aveți nevoie de trafic pietonal bun sau de o locație centrală. Mai mult, închirierea unei camere în centrul orașului este destul de costisitoare, așa că este mai bine să alegeți o locație la periferie. Dar amintiți-vă că ar trebui să fie convenabil pentru angajați să ajungă la muncă. Dimensiunea camerei va depinde în principal de câte stații de lucru aveți. Cerințe speciale fara reparatii.

Cerințele pentru producția de cusut sunt specificate în detaliu în SanPiN 5182-90, emis încă din 1990. Dar multe dintre cerințele din acesta sunt de fapt depășite. De exemplu, documentul prevede cerința de a nu depăși nivelul de zgomot de 80 dBA, dar de fapt nu sunt necesare măsuri separate pentru reducerea nivelului de zgomot, deoarece mașini de cusut Lucrează destul de liniștit.

Cerința principală este iluminarea bună.​​​​​​​

ÎN atelier de cusut Ar trebui să existe surse de lumină naturală, precum și lămpi fluorescente. În plus, fiecare locul de munca trebuie echipat cu iluminat local.

Pentru a începe lucrul, nu sunt necesare autorizații de la SES sau pompieri. Toate documentele necesare iar contractul trebuie să vă fie furnizat de proprietar. De asemenea, este recomandabil să certificați producția în conformitate cu ISO 9001.

Amintiți-vă că legile actuale interzic inspecțiile în afaceri în primii trei ani dacă nu au fost primite plângeri împotriva dvs. Adică vei avea o rezervă de timp pentru a strânge calm, fără grabă, toate documentele, a aduce sediul în conformitate cu standardele, a te certifica și a lucra.

Documente

În cazul producției de îmbrăcăminte, este de preferat să înregistrați un SRL mai degrabă decât un antreprenor individual. Pur și simplu pentru că în ochii clientului, SRL pare mult mai fiabil.

Cel mai bine este să alegeți un regim fiscal simplificat. Dacă lucrați cu materii prime furnizate de client, alegeți formula „venituri minus cheltuieli”. Contabilitatea va fi mai strictă, dar veți putea economisi bani, deoarece elementul principal de cheltuială va fi salariile personalului.