Franciza de la producator fara investitie. Franciza pentru vanzarea de bunuri

O franciză fără investiții este visul oricărui antreprenor. Când lucrați conform acestei scheme, practic nu este nevoie să cheltuiți nimic. Există o marcă cunoscută, prin încheierea unui acord cu acesta puteți lucra, fără a necesita deduceri - munciți și câștigați bani. Așa vede francizatul o astfel de propunere, dar de multe ori o franciză fără investiții pentru implementare presupune achiziția de bunuri și francizorul-producător.

Popularitate, număr de oferte de pe piață

Ofertele de la francizori cu o „fără investiție” promițătoare sunt foarte numeroase, dar merită înțeles că este puțin probabil să se poată face fără investiții financiare. Ei bine, gândiți-vă cine va oferi marca lor populară, sau mai degrabă dreptul de a lucra sub ea, va oferi o schemă pentru lansarea unui nou punct și va face tot posibilul pentru a ajuta dezvoltarea, dacă nu primesc recunoștință financiară pentru acest lucru. Răspunsul logic este că nimeni, în orice caz, nu există un beneficiu pentru francizor într-o astfel de cooperare.

Important! Dacă francizorul spune că nu cere o plată forfetară plata regulata redevențe, asta nu înseamnă că nu va trebui să investești nimic. Adesea, un astfel de contract de franciză fără investiții presupune achiziționarea obligatorie a unui anumit volum de bunuri, convenit în prealabil, produs de francizor.

Această ofertă de afaceri este destul de profitabilă, deoarece poți economisi la plățile necesare altor francize, dar nu întotdeauna. Uneori francizorii recurg la trucuri, declarând că franciza este „fără investiții”. Da, nu va exista nicio taxă forfetară și nicio redevență. Dar prima plată poate fi deghizată ca o taxă pentru instruirea francizatului, iar a doua este deja inclusă sub forma unui markup în fiecare produs achiziționat, așa că atunci când găsiți o astfel de ofertă, ar trebui să studiați cu atenție dacă este într-adevăr atât de profitabilă. .

Merită să înțelegem asta afaceri similare Nu este foarte ușor să începeți în sensul că multe riscuri îi așteaptă pe cei care vor „să nu se ude picioarele și să prindă un pește”, printre cele mai frecvente probleme:

1. O mulțime de scheme frauduloase. Termenii contractului sunt uneori atât de specifici. Este imposibil să numim acest tip de afacere care nu necesită investiții. De exemplu, în unele contracte există clauze conform cărora sediul comercial trebuie să fie deținut sau achiziționat imediat după semnarea contractului de franciză. Aceasta nu este cu siguranță o ofertă avantajoasă, ci o înșelăciune, așa că înainte de a semna orice acord, ar trebui să arătați acordul unui avocat cu experiență.
2. Concurenţă. Deși există oferte reale de acest gen, nu sunt suficiente pentru toată lumea, ceea ce înseamnă că pentru fiecare contract va fi o adevărată luptă între potențialii francizați.
3. Acordurile pot conține condiții deliberat nefavorabile pentru francizați. De exemplu, cantități prea mari de bunuri achiziționate care în mod obiectiv nu vor avea timp să fie vândute. Pentru a evita intrarea într-o astfel de situație, ar trebui să monitorizați cu atenție piața și să studiați contractul.

Important! Înainte de a accepta o franciză pentru o afacere mică fără investiții, ar trebui să stabiliți ce beneficii primește francizorul; Dacă nu este cazul, atunci pot apărea surprize pe parcursul demarării unui proiect sau al funcționării acestuia.

Ce tipuri și tipuri de francize sunt cel mai adesea fără investiții?

Nu orice francizor este pregătit să-și ofere franciza fără a necesita plăți inițiale și continue. Există tipuri și tipuri specifice care pot funcționa în acest fel.

Cel mai adesea, acestea sunt francize de produse, iar dacă francizorul într-o singură persoană este și producătorul mărfurilor vândute prin rețea.

Cel mai adesea, astfel de francize de produse se referă la vânzarea de:

• Haine.
• Pantofi.
• Produse alimentare. În acest caz, francizorul este adesea un grup mare de companii, iar bunurile vândute de francizații săi sunt fabricate la comanda francizorului.
• Bijuterii.
• Mobilier, articole pentru dormit.

Magazinele lanțului au un stil comun și un design interior sunt recunoscute. Există standarde privind spațiul comercial ocupat, amplasarea magazinelor și altele puncte importante, care vă permit să identificați TT ca magazin al unui lanț cunoscut.

Magazinele alimentare, cel mai adesea supermarketurile, care funcționează ca francize fără avans și redevențe funcționează adesea în cadrul unei scheme de franciză inversă. Aceasta înseamnă că nu necesită plata în avans sau redevențe și chiar și adesea selectează în mod independent spațiile, antrenează personalul și așa mai departe. puncte cheie pentru a începe proiectul. Francizatul dintr-un astfel de magazin nu mai lucrează ca antreprenor individual, ci ca manager. Toate încasările sunt transferate către societatea-mamă, care apoi transferă un anumit procent (15-25%) ca comision de agenție.

O franciză care oferă un produs și un nume, pe lângă produsul în sine, francizatul folosește și o marcă de produs cunoscută. În primul caz, acest lucru este, de asemenea, implicit, dar aici totul este precizat în acord.

Alte opțiuni de franciză, atunci când este prevăzut un întreg concept de afaceri, funcționează pe principiul „fără investiții” în cazuri excepționale și anume:

1. Dacă se dezvoltă o nouă regiune. Pentru a obține expansiunea de afaceri mult dorită, francizorul trebuie să sacrifice anumite beneficii. Astfel de oferte sunt rare și sunt adesea oferite oamenilor de afaceri experimentați care au obținut un anumit succes.
2. Investiție de la francizor. Asemenea situații se întâmplă dacă o companie practică dezvoltarea propriilor directori de puncte promițătoare (angajați) în francizați. În acest caz, nu vor exista nici investiții din partea noului partener.

Exemple

Ar fi o idee bună să luați în considerare oferte specifice de franciză fără investiții inițiale și/sau redevențe.

Magazin de mobila Diso

Puteți deschide această franciză cu doar 500 de mii de ruble și aceasta este o investiție concretă în proiect. Nu este nevoie să plătiți o sumă forfetară sau redevențe în fiecare lună.

Alte condiții importante includ:

1. Spatiu – de la 40 mp, proprietate sau inchiriat pe termen lung.
2. Disponibilitatea fondurilor pentru investiții în suma specificată.
3. Camera ar trebui să fie situată în apropierea unei zone aglomerate.
4. Pentru a lucra cu succes la această propunere, trebuie să respectați cu strictețe termenii contractului.

Francizorul pretinde o perioadă de rambursare de 6 luni.

ALBA

Compania produce pantofi clasici de înaltă calitate din piele și piele de căprioară. Acest produs este mereu la preț, ceea ce practic garantează succesul outlet-ului. Nu există taxe sau plăți în curs, francizatul trebuie să:

• Găsiți și reparați spațiile.
• Cumpărați ceea ce aveți nevoie echipamente comerciale, face echipament tehnic pentru magazin.
• Produsul este furnizat pe bază de comision, valoarea remunerației este determinată în fiecare caz în parte.

Francizorul oferă asistență completă. Inclusiv instruire pentru francizat și personalul său. Conținutul magazinului: sortimentul este selectat în funcție de dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul și specificul de marketing al regiunii de operare a francizatului. Pentru a determina toate aceste aspecte, echipa de lansare a proiectului vizitează noul partener.

Orby

Franciza de îmbrăcăminte pentru copii Orby nu necesită o sumă forfetară sau redevențe, dar investiția pentru lansarea proiectului este de cel puțin 2,8 milioane de ruble. Investițiile specifice depind de regiune și de dimensiunea spațiului comercial. Acesta din urmă, apropo, nu ar trebui să fie mai mic de 70 de metri pătrați.

Conditii:

• Spatiul comercial trebuie sa fie amplasat intr-un centru comercial de categoria A, adica unul mare.
• Este obligatoriu să existe un colț și complex de dezvoltare pentru copii în centrul comercial.
• Cooperarea este posibilă numai în condițiile respectării depline a termenilor acordului.

Fabretti

Francizorul se oferă să vândă accesorii de modă. Tot ce aveți nevoie pentru a deschide acest TT este să aveți fonduri pentru investiții în valoare de 600 mii până la 1,5 milioane de dolari. Totul depinde de formatul magazinului. În primul caz, este o insulă într-un centru comercial, în al doilea, un magazin cu drepturi depline la 25 m kV.

Rețeaua francizorului vinde doar accesorii de marcă și articole din piele. Buticul este un mono-brand, adica prezinta doar unul marcă comercială.

Important! Caracteristică interesantă Aceasta oferta este o oportunitate de a achizitiona primul lot de marfa in rate de pana la 6 luni. Adică, de fapt, pentru a începe proiectul, ai nevoie doar de fonduri pentru a închiria localul.

Potențialilor francizați li se cere, pe lângă dorința de a lucra, să aibă și experiență în conducerea unei afaceri de retail în industria modei, este indicat să aveți fonduri gratuite pentru a începe proiectul.

Tom Farr

Un brand destul de popular, care a fost de mult solicitat în CSI și Rusia. Colecțiile de îmbrăcăminte se disting prin stil individual, relevanță, croială originală, confort și prețuri accesibile.

Puteți deschide magazine de diferite formate sub acest brand fără investiții, care diferă ca zonă, investiție pentru lansarea proiectului și posibil markup. Ceea ce este interesant este că magazinul se renovează și creează identitate corporativă este francizorul, iar proiectul de design este creat absolut gratuit.

Important! În cazul resturilor nevândute ale colecțiilor anterioare, acestea pot fi returnate francizorului.

Activitatea fiecărui francizat este supravegheată de un manager personal și de merchandiser. Există acces la " linia fierbinte", și non-stop.

Schema de franciza fara investitii

De fapt, majoritatea ofertelor de franciză fără taxe forfetare și redevențe funcționează după o schemă similară, și anume:

1. Se semnează un contract de franciză.
2. Francizatul închiriază/cumpără spații pe cheltuiala sa.
3. Reparațiile sunt efectuate în conformitate cu conceptul francizorului. Adesea acest lucru este făcut și de francizat sau, în unele cazuri, de francizor.
4. Se realizează achiziția de echipamente comerciale necesare lansării proiectului.
5. Când toate acestea sunt gata, francizorul furnizează primul lot de mărfuri. Adesea poate fi achiziționat în rate, cu plată în timpul procesului.
6. Mai mult, achiziția de bunuri are loc la o anumită frecvență. Pentru magazine alimentare– la fiecare 2-3 zile sau o dată pe săptămână. Pentru magazinele de îmbrăcăminte de încălțăminte în fiecare lună sau 1 dată pe sezon.

Desigur, în procesul de lucru, francizații trebuie să respecte standardele de lucru, serviciul pentru clienți, să mențină stilul corporativ în design și să participe la promoții și campanii de publicitate.

Concluzie

După cum puteți vedea în forma sa pură, francizele fără investiții nu există. Deși există destul de oferte grozave, care nu necesită plata unei sume forfetare și plăți lunare de redevențe. Toate ofertele de la francizori care promit nicio investiție trebuie tratate cu atenție și verificate cu atenție.

Începeți propria afacere model finitînceperea unei afaceri folosind oportunitățile oferite de un brand cunoscut și cunoscut, cu investiții personale minime, este visul multor antreprenori aspiranți. Această oportunitate este oferită de franciză.

Franciza - descriere

Franciza (din franciza franceza - beneficiu) este o gama de servicii asigurate in anumite conditii pentru deschiderea si conducerea unei afaceri. Include acordarea de drepturi de utilizare a mărcii, moduri de a face afaceri.

Mărcile înregistrate, metodele de afaceri dovedite și diverse tehnologii pot fi transferate ca franciză. Obligațiile dintre partea care cedează (francizor) și partea care primește (francizat) sunt formalizate într-un contract de franciză.

Simplificand termeni specifici, franciza este un tip de inchiriere de marci inregistrate, precum și un fel de obținere a unei licențe pentru dreptul de a utiliza un model de afaceri gata făcut.

De remarcat: Obligațiile contractuale, de regulă, prevăd un transfer de drepturi plătit, numit redevențe, adică chirie. De legile ruse franciza este reglementată de un contract de concesiune comercială.

Categorii de franciză

1. Franciza in servicii comerciale. Utilizarea francizei în comerțul cu amănuntul este o modalitate rapidă de promovare propria afacere, reducerea timpului de acumulare capital initial. Această metodă este potrivită pentru antreprenorii începători și jucători mari.

Cele mai populare direcții:

• vânzarea de haine la modă;
• vânzarea de articole pentru copii;
• produse alimentare;
• materiale de construcție și finisare;
• Piese de schimb pentru autovehicule;
• cosmetice.

2. Franciza in alimentatia publica. Destul de diferit nivel înalt venituri, dar necesită investiții financiare semnificative.

Se remarcă cererea constantă:

• cafenele staționare și mobile;
• pizzerii;
• sisteme de fast-food,
• fast food;
• clătite;
• sushi.

3. Franciza in sectorul serviciilor. Această afacere se distinge prin specificul său, deoarece serviciile sunt vândute în primul rând. Exemple: salon de înfrumusețare, închiriere de mașini, agentii de publicitate ciclu complet și alte direcții.

4. Franciza în tehnologii IT. Un sector al economiei în dezvoltare dinamică. Necesită cunoștințe legate de lumea virtuală. Exemple: un studio web pentru crearea și promovarea site-urilor web de diferite tipuri, o agenție de referință pe Internet.

5. Franciza in productie. Una dintre cele mai dificile activități. Este necesară o investiție inițială semnificativă. Acestea oferă taxe forfetare mari și redevențe regulate. În același timp, există o strategie clară de dezvoltare a afacerii, un grad ridicat de fiabilitate a fondurilor investite și sprijin constant din partea companiei-mamă.

Franciza: oferte gratuite

Încă de la începutul existenței sale, franciza a presupus o anumită investiție inițială din partea partenerului primitor (francizat), o contribuție forfetară. Această plată este o taxă unică pentru dreptul de a intra pe piață cu o anumită marcă. În plus, franciza înseamnă primirea de plăți regulate de închiriere (redevențe).

Există companii în Rusia care oferă francize fără taxe inițiale și redevențe ulterioare. Acestea sunt diverse agenții de turism, companii de cosmetologie, companii care vând produse tipărite, produse din tutun si altele.

Cum se întâmplă asta de fapt?

Societatea-mamă, interesată de prezența pe piața oricărei regiuni, încheie un acord cu un partener regional, care se obligă să reprezinte interesele francizorului, să furnizeze servicii sau să vândă produsele acestuia. Adică, în esență, devine distribuitor al unei companii de nivel superior.

Există o franciză fără investiții?

Dezvoltarea concurenței pe piață a dus la apariția unor propuneri de achiziție a unei francize fără investiții inițiale din partea francizatului.

Ce este o franciză fără investiții?

O franciză orientată spre comerțul cu amănuntul este construită pe un parteneriat între francizor și francizat.

În acest scop, se încheie un acord cu un individ, care servește ca director al societății reprezentând interesele societății-mamă din regiune. În același timp, această persoană devine partener al companiei.

Potrivit acordului încheiat, directorul urmărește interesele francizorului, în timp ce, fără a se abate de la conceptul general de dezvoltare a afacerii, există restricții privind selecția furnizorilor, reglementarea cheltuielilor și alte domenii principale de activitate.

Sarcina francizatului este să colecteze documentele necesare, selecția spațiilor, stabilirea vânzărilor. Decorarea etajelor de vânzare și umplerea acestora cu marfă este apanajul societății-mamă. Francizatul devine partener deplin după 1...2 ani, cu condiția munca de succes diviziuni.

Rezultat:în sensul literal al cuvântului, o franciză fără investiții este o ramură a unei companii în care toate costurile sunt suportate de societatea-mamă. Tot ceea ce este necesar de la partenerul de implementare este munca lui.

Companii care oferă parteneriate fără investiții

Lista companiilor care oferă aceste tipuri de parteneriate poate include diverse tipuri lanțuri de vânzare cu amănuntul vânzarea unei game largi de bunuri consumul consumatorilor. Pe lângă ei, se organizează filialele lor în condiții similare agentii de turism, firme de recrutare.

Depersonalizate, companiile pot fi combinate în mai multe grupuri:

1. Investitorul este societatea-mamă, francizorul, suportând toate cele financiare și costurile materiale . Directorul sucursalei, francizatul, lucrează în baza unui acord care prevede posibilitatea transferului de proprietate asupra afacerii la dezvoltarea cu succes a acesteia.
2. Investitorul este un terț. Interesul ei este să primească venituri din capitalul acumulat gratuit. O bancă sau un fond de investiții acționează ca finanțator.
3. Investitorul este o companie de promovare a marketingului în rețea. Utilizează calitățile personale ale personalului atras pentru a-și promova marca și produsele.
4. Fără taxă forfetară. Interesul financiar este încorporat în costul produselor vândute. Cu excepţia societăţi comerciale, acest tip de franciza este practicat de producatori.

Aspecte negative ale acordurilor „fără investiții”.

Expresia „franciză fără investiții” pare foarte atractivă, dar pot exista aspecte negative ascunse în spatele ei.

Cele mai frecvente:

1. Supraestimându-ți punctele forte în stadiul inițial, duce la pierderea de timp, efort și, în cele din urmă, pierderea afacerii ca direcție.
2. Trucuri ale avocaților, intocmind contractul in asa fel incat sa contina cerinte initial imposibile. Rezultatul este munca irosită și un sentiment de înșelăciune. Pentru a evita astfel de greșeli, este necesar să se studieze cu atenție documentele care se semnează.

Nicio plată forfetară inițială

Fără taxă inițială– aceasta este o probabilitate mare ca francizorul să fie interesat să-și promoveze marca, bunurile și serviciile pe piața regională. Adică este gata să suporte costuri materiale atunci când deschide o sucursală a companiei și să le ramburseze în procesul de dezvoltare a afacerii.

Aceasta are ca rezultat o cooperare reciproc avantajoasă: francizorul primește sursă suplimentară venituri, iar francizatul, aproape fără costuri inițiale, are propria afacere, susținută de un model gata de conducere și de un brand bine promovat.

În ce cazuri puteți găsi oferte de franciză fără investiție inițială?

Opțiunile cele mai probabile nu sunt investiția inițială– aceasta este dorința companiei-mamă de a-și promova marca pe piața unei anumite regiuni, adică de a realiza branding.

O altă variantă - Aceasta este vânzarea produselor proprii. Aici, o franciză este similară cu găsirea unui dealer sau distribuitor.

La distanță, seamănă cu o franciză fără investiții marketing în rețea. Dar aici există o mulțime de scheme frauduloase și înșelăciuni.

Absența unei sume forfetare și a redevențelor este un mit sau realitate?

Studiind piata, analizand ofertele de pe piata si tinand cont de dvs propria experiență, putem ajunge la concluzia că absența costurilor inițiale și a plăților periodice ulterioare are dreptul de a exista.

Dar există o serie de cerințe și restricții, de exemplu:

1. Nicio companie mare care deține mărci cunoscute și, în consecință, mărfuri, nu va încheia un acord cu o persoană sau companie necunoscută care nu deține anumite active materiale sau garanții de la companii de asigurări. Concluzia este simplă - dacă doriți să cooperați cu astfel de organizații și, prin urmare, să exploatați marca „brand”, atunci pentru a vă consolida seriozitatea intențiilor trebuie să investiți în acest tip de afaceri în etapa inițială.
2. Absența unei contribuții forfetare și a redevențelor implică și înlăturarea unei anumite responsabilități din partea companiei-mamă, ceea ce presupune investiții mari viitoare din partea francizatului. Adică cumpărarea de bunuri, efectuarea firme de publicitate, costurile de transport iar altele vor cădea în întregime pe umerii celui care primește.
3. Afaceri existente, de exemplu, un magazin, cafenea, salon de înfrumusețare, este o garanție că, cu un grad mai mare de probabilitate, nu vor exista taxe inițiale și redevențe reduse.

Majoritatea proiectelor din lumea afacerilor rămân adesea nerealizate din cauza lipsei de fonduri pentru a înființa o companie. Chiar și cele mai actuale și idee unica necesită sprijin financiar, altfel poți câștiga bani doar vânzându-i. O solutie buna in aceasta situatie este un tip de activitate precum o franciza fara investitii pentru implementare. Va fi util pentru oamenii de afaceri începători să știe unde să o găsească și cum să o aleagă.

Esența francizei este transferul pentru utilizarea unui model de afaceri gata făcut pentru o anumită taxă, care include:

• marca;
• modalități de organizare și desfășurare a afacerilor;
• publicitate;
• educaţie;
• canale stabilite pentru aprovizionarea cu materii prime.

Având în vedere faptul că vânzătorii de francize sunt deja companii cu experiență, putem spune că un nou venit, alături de toate acestea, primește și publicul țintă, care este deja familiarizat cu produsul propus. Jucătorii unei astfel de tranzacții pentru transferul unui model de afaceri sunt considerați a fi:

• francizor - vânzător;
• francizat - cumpărător.

Avansul la vânzarea unei francize se numește sumă forfetară. Cuantumul acestuia și procedura de plată sunt stabilite personal de către francizor. Multe companii găzduiesc clienții la jumătatea drumului și oferă planuri de rate. Suma sa poate varia de la câteva sute de dolari la câteva sute de mii.

În plus, în fiecare lună utilizatorul modelului de afaceri va trebui să plătească francizorului o redevență, care este o plată pentru suport și asistență completă în desfășurarea afacerilor.

Ce este o franciză fără investiții?

Uneori se întâmplă ca o companie de succes să fie interesată de prezența sucursalei sale într-o anumită regiune. În acest caz, ea selectează un partener regional căruia i se acordă o franciză pentru vânzarea de bunuri fără investiții. Cu alte cuvinte, un astfel de reprezentant îndeplinește funcția de distribuitor.

Cooperarea se realizează pe baza unui acord, conform căruia partenerul regional este directorul companiei care reprezintă interesele sediului central din această regiune. În același timp, el devine și partener care lucrează în cadrul unei scheme de franciză, adică fără a se îndepărta de modelul stabilit. această metodă desfasurarea afacerilor:

• respectă conceptul general de întreprindere;
• cooperează cu furnizorii specificati în contract;
• produce doar produsul sau serviciul pe care francizorul dorește să-l vadă pe piață.

O franciză fără investiție inițială este, de regulă, o oportunitate de a evita plata unui comision inițial vânzătorului. Dar acest lucru devine posibil numai dacă sunt îndeplinite anumite condiții:

1. Francizatul acoperă în continuare unele cheltuieli inițiale pentru înființarea unei companii. Aceasta include închirierea și renovarea spațiilor, instruirea angajaților.
2. Înregistrarea independentă a afacerilor la organisme autorizate.
3. Căutați canale de vânzare.

Biroul principal este de obicei responsabil pentru umplerea etajelor de vânzări și furnizarea de bunuri.

Modalități de a obține o franciză fără capital de pornire

O franciză de la zero fără investiție poate fi prezentată în mai multe variante. Una dintre ele, după cum am menționat deja, este intrarea unei companii de succes pe noi piețe din noi regiuni. În acest caz, ea însăși este interesată să găsească astfel de parteneri.

Dar există o serie de alte cazuri în care poți deveni antreprenor fără a avea fonduri de pornire:

• deschiderea unei firme ca urmare a lucrului ca angajat al francizorului. Această cale oferă o oportunitate de a intra în lumea afacerilor nu numai celor care nu au bani, ci și celor care nu au cel puțin experienta minima. Multe companii mari oferă angajaților lor programe speciale care le permit să devină antreprenori independenți. Un angajat care a absolvit o astfel de pregătire și a acumulat deja experiență are posibilitatea de a dezvolta o unitate complet independentă a companiei în calitate de francizat;
• primirea de fonduri de la fonduri de capital privat. Unele astfel de organizații oferă directorilor de succes, de exemplu, magazine, să deschidă o franciză fără investiții, cu participarea unui fond. Beneficiul unei astfel de scheme este evident – ​​fondul reduce riscul pentru că îi cunoaște bine pe francizori și, în același timp, selectează cu atenție francizații. Toate cheltuielile financiare pentru acest tip de cooperare revin fundației;
• dezvoltarea unei rețele de distribuție. Acest model este deosebit de tipic pentru cu amănuntul atunci când un brand promovat pe scară largă atrage micii antreprenori să coopereze în sectorul de retail. În același timp, modelul dezvoltării unei rețele de magazine online devine destul de popular, atunci când francizatul primește marfa doar în momentul vânzării acesteia. În acest caz, nu este necesară închirierea unei hale sau a unei zone de vânzare. Este suficient să echipați pur și simplu un birou pentru a opera un call center. Utilizat de obicei atunci când francizorul intenționează cât mai repede posibil crește numărul de vânzări ale produselor tale.
• marketing în rețea. Vă rugăm să rețineți: acest model ca afacere de franciză fără investiții va deveni astfel dacă francizatul este înregistrat ca antreprenor individual. În caz contrar, va fi considerată independentă obișnuită;
• franciza in rate fara avans se intalneste cel mai des si in domeniu vânzări cu amănuntul. În acest caz, se presupune că plata forfetară va fi împărțită în mai multe perioade de plată. O variație a acestui mod de a face afaceri este furnizarea de bunuri pentru vânzare. Particularitatea sa este că se poate dovedi atât foarte profitabil, cât și complet ineficient.

Alte opțiuni care nu vor necesita cheltuieli semnificative din partea francizatului includ:

• deschiderea secțiilor sportive, cluburilor pentru copii, centre de formare. Cel mai adesea, francizorul va insista să aibă educație specializată și experiență de lucru;
• lansarea unui anumit tip de afacere. Această opțiune apare atunci cand francizorul introduce pe piata un serviciu sau produs cu care poate lucra doar un specialist in acest domeniu. În astfel de circumstanțe, cunoștințele și experiența specială ale francizatului devin mai importante decât capacitățile sale financiare;
• O afacere de franciză fără investiții este posibilă și atunci când vânzătorul modelului de afaceri este încă necunoscut pe piață și, prin urmare, este gata să dea gratuit primele francize pentru a dezvolta rapid rețeaua.

Cum să obțineți un model de afaceri

Ofertele de la companii mari, desigur, sunt foarte greu de găsit chiar așa. Pentru a deveni proprietarul unei francize gratuite, trebuie să vă studiați cu atenție regiunea și să analizați nișele neocupate. După aceasta, poți căuta companii care ar fi interesate de acest lucru și să încerci să le convingi de necesitatea încheierii unei astfel de tranzacții.

Calitățile personale ale francizatului vor juca, de asemenea, un rol important în procesul de obținere a unei francize fără investiții:

• cunoașterea și înțelegerea mărcii cu care să lucrezi;
• capacitatea de a conduce procesul de negociere și de a găsi argumente;
• experiență de management.

Algoritmul de pornire va arăta astfel:

1. Încheierea unui acord și numirea francizatului în funcția de director al companiei.
2. Înregistrarea afacerii.
3. Cautare si reparare spatii.
4. Angajarea si instruirea personalului.
5. Atingerea pragului de rentabilitate și returnarea fondurilor investite către francizor.

Pentru a face posibilă o franciză fără o taxă forfetară, redevențe și riscuri, trebuie respectate câteva reguli:

• afla de ce această propunere este gratuit. Este necesar să înțelegem clar care va fi beneficiul financiar al francizorului;
• verifica reputatia de afaceri vânzător;
• studiați cu atenție contractul care urmează să fie semnat. Este recomandabil să fie corectată de un avocat cu experiență;
• evaluează-ți propriile riscuri.

O afacere în franciză, oferită fără un avans, poate fi implementată într-o varietate de domenii ale antreprenoriatului. Ar trebui să fiți atenți la următoarele:

• vânzarea produselor alimentare;
• sectorul serviciilor;
• turism;
• catering;
• comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte și încălțăminte;
• transport;
• afaceri auto;
• magazine online.

Aspecte negative ale unei francize gratuite

Nu trebuie să uitați niciodată că, pe lângă latura atractivă a problemei, trebuie să existe și dezavantaje pe care chiar și antreprenorii cu experiență, ca să nu mai vorbim de începători, trebuie să le țină seama:

• fraudă. Francizorii nu se comportă întotdeauna cu bună-credință, drept urmare cumpărătorul francizei devine debitor, căruia i se ia toate bunurile prin litigiu;
• posibilitatea de a dezvolta o afacere la propria discreție în astfel de condiții este complet eliminată. De obicei, francizorul însuși dictează toate condițiile și monitorizează foarte atent implementarea acestora. Cu această metodă de cooperare, cel mai adesea are nevoie de un interpret obișnuit;
• practic nu există francize care de fapt nu ar necesita absolut nicio investiție la început. Într-o formă sau alta, un antreprenor începător va trebui totuși să ofere niște fonduri. Practica arată că francizorii nu prea vor să aibă de-a face cu cei care nu au deloc bani.

Acest lucru sugerează o concluzie - cu cât termenii vânzătorului modelului de afaceri sunt mai loiali, cu atât sunt mai mari șansele ca undeva să existe o captură. Din acest motiv, intrați în astfel de tranzacții fără suport juridic nerecomandat.

Cum să alegi o franciză profitabilă: Video

– un model de afaceri în care compania-mamă (francizor) vinde unui partener (francizat) dreptul de a utiliza marca, tehnologia și conexiunile. Se stabilește un preț unic - o sumă forfetară, iar plăți lunare - redevențe - sunt colectate.
Cu franciza inversă, influența formală a antreprenorului asupra proceselor de afaceri este minimizată. Francizorul exercită controlul deplin asupra punctului de vânzare al altcuiva. Acest tip de clădire de afaceri, conform practicii, aduce cu 30% mai mult profit din vânzări. Ideal pentru antreprenorul în devenire.

Franciza directă și cea inversă au în comun: plata unei taxe forfetare, acordarea dreptului de utilizare a mărcii. Francizatul echipează în mod independent magazinul și recrutează personal. Apoi sunt diferențele: cumpărătorul unei francize directe achiziționează bunuri cu investiție personală, folosind recomandările și baza de furnizori a companiei-mamă. Generează prețuri în mod independent, urmând instrucțiunile furnizate.

În franciza inversă, bunurile sunt livrate antreprenorului pentru vânzare fără investiții. Nu formează un sortiment, nu investește în livrare, nu se preocupă politica de preturi. Încasările din vânzări merg către francizor, iar francizatul primește o taxă de agenție (aproximativ 25%).

Francizele de vânzare nu sunt foarte frecvente în Rusia, acestea se referă adesea la sectorul serviciilor: lanțul de restaurante More Sushi, compania de comunicații MTS, furnizorii de internet. În sectorul comerțului cu amănuntul, schema este utilizată la vânzarea mărfurilor nevoi cotidiene. Nu funcționează în vânzările de mașini, mobilă, îmbrăcăminte, încălțăminte, imobiliare, echipamente. Cel mai mare lanț de retail din Rusia, X5 Retail Group, este primul lanț de produse alimentare care a aplicat o astfel de schemă de lucru. Unește magazinele „Pyaterochka”, „Perekrestok”, „

Oportunitatea de a începe o afacere, mai ales fără investiții, tot sub brand celebru- un vis pentru orice potential antreprenor. Și în legătură cu vremurile de criză, există din ce în ce mai mulți astfel de „visători”. În principiu, astfel de oameni pot fi înțeleși: sunt convinși că propria lor afacere le va permite să se simtă „siguri din punct de vedere economic” și să fie liberi, atât în ​​bani, cât și în timp.

Cu toate acestea, aceste afirmații sunt o concepție greșită comună. Un antreprenor este o persoană care își asumă un anumit risc, de la care mulți oameni care lucrează „pentru unchiul lor” sunt asigurați. Acest pericol constă în faptul că un om de afaceri își poate primi profitul la sfârșitul unei anumite perioade sau poate rămâne fără nimic. În timp ce un simplu angajat care lucrează pentru altcineva va primi în orice caz o recompensă pentru munca sa. În plus, ziua de lucru pentru proprietarul propriei afaceri începe dimineața devreme și se termină mai aproape de noapte, spre deosebire de programul obișnuit al biroului „de la 9 la 6”.

Dar dacă nu ți-e frică de viața de zi cu zi a antreprenorilor și ești dornic să te încerci în rolul lor, atunci ar trebui să fii atent la o afacere în franciză.

Această schemă este convenabilă pentru începători, deoarece vă permite să reduceți riscurile în etapa inițială a muncii.

Pentru a deschide o franciză, trebuie să o cumperi. S-ar părea logic, deoarece compania, care a oferit francizatului un brand, o schemă de afaceri perfecționată de-a lungul anilor și un produs unic, nu se poate implica în altruism și se așteaptă la o cooperare reciproc avantajoasă cu partenerul.

Dar ce să faci dacă un potențial antreprenor nu are capital initial? Caută-l. Pentru că nu există francize fără investiții deloc. Cel puțin, astfel de scheme de cooperare nu sunt create companii de succes. Și lucrul numai cu mărci dovedite vă va permite să construiți o afacere cu adevărat profitabilă.

După cum a remarcat corect reprezentantul companiei francizoare „Uși de granit” Petr Strukov: „Dacă o persoană nu investește proprii bani într-o afacere, atunci va fi mult mai puțină motivație de a lucra în beneficiul companiei, așa că cu partenerii noștri lucrăm doar „pentru bani”. Acum există multe start-up-uri tinere și energice pe piață care vor să-și încerce mâna în afaceri. Întrebarea este dacă reușesc sau nu. Dar cu greu un procent proiecte de succes va fi ridicat și de închidere puncte de vânzare cu amănuntul poate dăuna reputației întregii companii în ansamblu. Prin urmare, ne respectăm pe noi înșine și partenerii noștri și nu subminăm bazele afacerilor.”

Cu toate acestea, există modalități care vă permit să minimizați suma de bani necesară pentru a deschide o afacere în franciză.

Astfel de oferte de francizor includ:

• Credit comercial
• Promoții speciale pentru un început ușor de afaceri
• Dealer

​​​​​​​Bunuri de vânzare

Adică, francizatul trebuie să plătească reparațiile și închirierea spațiilor, precum și achiziționarea de echipamente comerciale, după care francizorul îi asigură o plată amânată pentru achiziționarea de bunuri pt. anumită perioadă stabilite prin contract. În plus, fiecare companie are diferiți nu numai termeni și condiții, ci și formularea unor astfel de „indulgențe” pentru parteneri.

De exemplu, compania ALBA" oferă noilor parteneri bunuri la comision, datorită cărora costurile de deschidere a unui nou magazin sub pretextul unui brand popular de pantofi sunt reduse de la 7 milioane de ruble la 2,5, ceea ce înseamnă că un nou antreprenor va avea nevoie doar de fonduri pentru închirierea și decorarea spatiu pentru magazin.

Compania oferă plata în rate până la 180 de zile, iar marca poloneză de îmbrăcăminte cumpără solduri nevândute de la francizații săi, economisind astfel capital de lucru punct de vânzare. Un renumit lanț de magazine promite, de asemenea, credite comerciale pentru partenerii săi. Și reprezentanți ai mărcii de articole din piele „ LABBRA" să permită să profitați de o limită de produse fără dobândă pentru deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pe o perioadă de 60 de zile.

Producătorii de alimente oferă, de asemenea, plata amânată pentru produse. Adevărat, astfel de condiții sunt disponibile numai pentru partenerii bine stabiliți. De exemplu, o marcă de înghețată livrează mărfuri cu o întârziere de două săptămâni, iar noii parteneri, atunci când comandă echipamente pentru un punct de vânzare cu amănuntul, pot plăti doar 50% din cost, restul sumei poate fi plătit francizorului la primire; a bunurilor materiale.

Dar pentru a te bucura de toate bucuriile unui împrumut comercial, trebuie să găsești numerar pentru deschiderea punctelor de vânzare cu amănuntul. Între timp, există companii care au prevăzut acest fapt și oferă antreprenorilor începători să își încerce capacitățile prin deschiderea unei afaceri folosind o versiune „lite” a francizei.

Început ușor

Există oferte de franciză care vă permit să începeți o afacere sub un brand companie mare la un pret special.

Astfel de promoții sunt tipice atât pentru marile întreprinderi de producție, cât și pentru serviciile obișnuite de internet.

De exemplu, o companie „ECOPAN”, un producător de case din panouri SIP, se oferă să înceapă o afacere în regiunea sa pentru doar 250 de mii de ruble. Acest format vă va permite să primiți comenzi pentru construcția de case, să le trimiteți producătorilor și să obțineți un venit destul de decent dintr-un procent din comenzi. Cerința principală: capacitatea de a lucra cu clientul. În viitor, partenerul companiei își poate dezvolta afacerea la producția cu drepturi depline de case din panouri SIP.

Există oferte similare în retailul de îmbrăcăminte: de exemplu, un producător de îmbrăcăminte de designer "BRUSNIKA" vă propune să începeți afacerea prin deschiderea unui „colț” - un mic stand expozițional într-un deja magazin de operare haine. Suprafața necesară este de la 25 mp, iar investițiile sunt minime: de la 300 de mii de ruble.

Francizele de servicii de internet și aplicații mobile de asemenea diferit preturi rezonabile, și deschiderea a acestei afaceri nu implică investiții în închirierea spațiului de birouri.

De exemplu, reprezentanții serviciului de internet „ Curățați bineîși numesc afacerea „la domiciliu” și promit un venit lunar de cel puțin 100 de mii de ruble, cu o investiție inițială de 106 mii de ruble.

Și pentru cei care doresc să-și deschidă propria afacere pe lucruri mai tangibile cu investiții minime, merită să încerci și tu ca dealer regional.

Dealer

Orice producător care dorește să intre la nivel federal caută reprezentanți în fiecare regiune care să-și asume responsabilitățile de vânzare a produsului pe teritoriul care le este încredințat.

Dar producătorii într-adevăr bunuri necesare la cerere, cel mai adesea se transformă în mare companii cu ridicata, și nu sunt interesați de jucătorii mici.

Dar totuși, există companii francizoare care oferă potențiali parteneri pentru a încerca o nișă de afaceri printr-o schemă de dealer. De exemplu, lucrează un cunoscut producător de mobilier de birou „Felix”. Compania oferă potențialilor parteneri două scheme de dezvoltare: franciză și dealer. Mai mult, ultima categorie nu presupune deschiderea unui magazin marca Felix. , ci pur si simplu iti ofera posibilitatea de a vinde mobila de la firma producatoare din magazinul tau. Francizații au mai multe oportunități: întreaga gamă de produse din fabrică, service post-vânzare și o pancartă cu un brand cunoscut. Prin urmare, potrivit reprezentantului francizorului, mulți dealeri Felix devin ulterior francizații lor.

Compania funcționează aproximativ în același mod „Monumentul Karelian”. Pentru a deveni partener întreprindere producătoare pentru producția de monumente și produse din granit, trebuie să închiriați o cameră și să cumpărați mostre de expoziție, iar volumul investiției necesare nu depășește 150 de mii de ruble. Sarcina francizatului este să asigure un flux stabil de comenzi pentru producția întreprinderii. De asemenea, francizorul oferă periodic bonusuri partenerilor consacrați și oferă câteva mostre de produse gratuit.

Așadar, principalul lucru este să îți tratezi afacerea în mod responsabil, iar apoi partenerul tău te va ajuta cu toată puterea, deoarece prosperitatea companiei francizoare depinde de bunăstarea întreprinderii tale.