Dragi vizitatori ai site-ului, mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin alimentar cu calcule economice. Acest document elaborate de profesioniști în planificarea afacerii, calcule întocmite folosind produs software Excel, datorită căruia planul de afaceri în sine și calculele pot fi folosite pentru a se adapta la proiectul dvs., oriunde este pregătit - pentru o bancă, pentru un investitor privat sau pentru uz intern într-o companie.

Dacă aveți întrebări sau nu găsiți secțiunea de care aveți nevoie, sau aveți întrebări despre pregătirea sau calculele acesteia, ne puteți contacta oricând prin e-mail, grupul VKontakte sau lăsând un comentariu la planul de afaceri.

Relua

Scop: deschiderea unui magazin alimentar în formatul „Acasă” în orașul Krasnoyarsk.

Obiective: aprovizionarea locuitorilor din zona din apropiere cu alimente, deschidere magazin profitabil produse în oraș mare- centrul Teritoriului Krasnoyarsk.

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul proiectului este o persoană fizică care are deja la dispoziție 3 magazine alimentare de tip similar. Antreprenorul are experiență în această afacere mai mult de 5 ani, și puncte de vânzare cu amănuntul cei de care dispune au profit pe toata perioada de munca.

Costurile de investitie

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul veți avea nevoie investitii de investitiiîn valoare de 1.400 de mii de ruble, care vor fi folosite pentru repararea spațiilor și achiziționarea de echipamente. Datorită relațiilor existente existente cu furnizorii, antreprenorul are posibilitatea de a primi produse cu întârziere, ceea ce în medie pentru toți grup de băcănie este egal cu 15 zile. Acest lucru vă va împiedica să investiți bani în capital de lucru.

Distribuția investițiilor pe zone este prezentată în următorul tabel:

Finanțarea proiectelor

Deschiderea magazinului va fi finanțată din două surse:

fondurile proprii ale inițiatorului proiectului - 50% din suma totală a investiției
împrumut bancar - 50% din valoarea totală a investiției

Este planificat ca împrumutul bancar să fie acordat pe o perioadă de 5 ani la 19% pe an, garantat de punctul de vânzare cu amănuntul deținut de inițiator cu un grafic de rambursare a creditului de anuitate. Valoarea totală a împrumutului va fi de 700 de mii de ruble.

Indicatori de rambursare a proiectelor

Pe baza cheltuielilor și veniturilor așteptate ale magazinului alimentar, precum și pe baza unor premise care vor fi discutate în continuare în partea financiară a planului de afaceri, a fost construit un model pentru calcularea rentabilității investiției din proiect. Principalii indicatori de rambursare sunt prezentați mai jos:

inflația - 10%;
perioada simplă de rambursare - 4,6 ani;
perioada de rambursare redusă - 5,6 ani;
VAN - 1.363 mii de ruble;

Acești indicatori de rambursare indică randament ridicat investitii numerarîn deschiderea unui magazin alimentar și atractivitatea ridicată a proiectului pentru investitori.

Furnizori de produse

Din cauza suprafeței mici a magazinului aflat în deschidere, nu este posibil să plasați pe raft toți posibilii furnizori de produse. În acest sens, în fiecare grupă de produse este de așteptat să selecteze unul sau doi dintre cei mai mari furnizori-producători și să lucreze cu aceștia. Principalii furnizori au fost deja identificați și se lucrează deja cu aceștia în alte magazine din rețea. Datorită creșterii volumelor de achiziții, sunt planificate negocieri pentru creșterea reducerilor de la prețul de bază de la unii furnizori.

Magazinul va încerca să colaboreze direct cu producătorii de produse, dar dacă producătorul nu este prezent în oraș sau nu lucrează direct cu magazine mici sau are condiții de livrare mai puțin favorabile, magazinul va lucra cu companii cu ridicata oferind aceste produse.

Produse

Astăzi, gama de produse din lanțurile de magazine este destul de stabilă și vă permite să obțineți cel mai mare profit. Se plănuiește afișarea unui sortiment similar în noul magazin. Acesta va include:

legume și fructe;
țigări.

Este planificată instalarea vitrinelor cu mărfuri de impuls în apropierea caselor de marcat.

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp și vei crește calitatea document terminat de 4-5 ori și crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Volumul investiției

Volumul investiției este de 1.400 de mii de ruble. din care 900 de mii de ruble. va merge spre renovarea sediului și aducerea acestuia la Cerințele SESși 500 de mii de ruble. vor fi folosite pentru achiziționarea de echipamente. Tabelul de mai jos oferă o defalcare mai detaliată a costurilor de investiție:

Numele achiziției de lucru/echipament	Cant	Preţ	Sumă
Efectuarea lucrarilor de reparatii		550 000,00	550 000,00
		150 000,00	150 000,00
Montare alimentare cu apă și canalizare		50 000,00	50 000,00
		50 000,00	50 000,00
Instalarea rețelelor de calculatoare		50 000,00	50 000,00
Făcând un semn		50 000,00	50 000,00

Achiziționarea de echipamente frigorifice, inclusiv:
Banet	2	25 000,00	50 000,00
Piept cu temperatură scăzută	4	15 000,00	60 000,00
Frigider pentru bauturi racoritoare	2	17 000,00	34 000,00
Achiziţie echipamente comerciale, inclusiv:
rack	20	4 000,00	80 000,00
rafturi	10	1 000,00	10 000,00
Achiziționarea de terminale de numerar	2	40 000,00	80 000,00

Instalarea echipamentelor frigorifice		30 000,00	30 000,00
Instalarea echipamentelor comerciale		20 000,00	20 000,00
Instalarea terminalelor de numerar		26 000,00	26 000,00

Mobilier de birou		50 000,00	50 000,00
Echipamente de birou, inclusiv:
Calculator	2	20 000,00	40 000,00
MFP	2	10 000,00	20 000,00

TOTAL			1 400 000,00

Lucrări de investiții și plan de plată

Plan de deschidere magazin alimentar prezentate în diagrama de mai jos:

După cum se poate vedea din diagramă, toate lucrările de deschidere a unui magazin sunt planificate să fie finalizate în termen de 9 luni.

Mai jos este planul de plată pentru cheltuielile de investiții lunar:

Denumirea cheltuielilor	1 luna	2 luni	3 luni	4 luni	5 luni	6 luni	7 luni	8 luni	9 luni
Renovarea camerei	150 000	150 000	150 000	100 000
Montare retele electrice si iluminat		50 000	50 000	50 000
Lucrari de alimentare cu apa si canalizare		50 000
Instalare alarmă de incendiu și supraveghere video				50 000
Instalarea rețelelor de calculatoare				50 000
Făcând un semn									50 000
Achizitionarea si instalarea echipamentelor				100 000		290 000
Achizitie de mobilier si echipamente de birou						110 000
TOTAL	150 000	250 000	200 000	350 000	0	400 000	0	0	50 000

Planul de producție

Cameră

Pentru a deschide un magazin, a fost ales un sediu într-o zonă în construcție din orașul Krasnoyarsk. Magazinul va fi situat la parterul unui imobil de locuit nou construit si va avea intrare separata cu vedere la strada. Magazin cu o suprafata de 150 mp. va avea următoarele premise:

suprafata de vanzare - 95 mp.
depozit de produse - 25 mp.
baie - 4 mp.
camera directorului si comerciantului - 20 mp.
dressing - 6 mp.

Dispunerea camerei este prezentată în figura de mai jos:

Orele de deschidere

În legătură cu introducerea unei legi care interzice vânzarea alcoolului pe timp de noapte, magazinul va fi deschis între orele 8-00 și 24-00 fără pauză de masă.

Procesul de producție

Procesele de afaceri ale acestui magazin nu vor fi deloc diferite de procesele din alte magazine, dar vom descrie totuși pe scurt:

Bunurile livrate sunt livrate de expeditorul furnizorului la depozitul magazinului, unde sunt acceptate de merchandiserul magazinului.
Informațiile despre marfa livrată sunt înregistrate în sistem informatic comerciantul și încărcătorul se deplasează la locul unde sunt depozitate toate produsele din acest grup.
După ce produsul grupului s-a epuizat podeaua de tranzacționare muncitorul de hală scoate cantitatea necesară de produse pentru a închide raftul.
Cumpărătorul trece și ia decizia de cumpărare, pune produsul în coș sau coș și merge la casă.
Prin plata mărfurilor la casă, cumpărătorul își ridică marfa, iar informațiile despre debitul mărfurilor din magazin sunt introduse automat în sistemul contabil.

Costul produsului

Pentru a obține un profit, se va face un markup pe produsul achiziționat, care va depinde de grupul de produse și furnizor. Valoarea medie Markupurile și prețul de achiziție pentru grupurile de produse planificate pentru vânzare vor fi următoarele valori:

Grup de produse	Cost (RUB/kg)	Markup (%%)
Lapte și produse lactate	34,00	20%
Carne și produse din carne	354,00	25%
Băcănie	46,00	20%
Pâine și produse de panificatie	13,00	20%
Suc-apă	57,00	20%
Legume și fructe	68,00	50%
Dulciuri	243,00	30%
alcool	327,00	30%
țigări	49,00	30%

lapte și produse lactate (iaurt, unt, caș, brânzeturi, chefir etc.);
carne și produse din carne (crnați, afumaturi, frankfurters, cârnați etc.);
produse alimentare (cereale, zahăr, sare etc.);
pâine și produse de panificație (pâine, brioșe, chifle etc.);
sucuri și ape (sucuri, apă minerală și obișnuită, ape spumante etc.);
dulciuri (dulciuri, fursecuri, marmeladă etc.);
alcool (bere, vodcă, vin etc.);
țigări.

Plan de marketing

Concurenţă

Concurența pe piața alimentară cu amănuntul este intensă. Orașul are câteva mii de magazine alimentare, câteva piețe alimentare mari și mici și câteva sute de tarabe cu alimente care oferă atât fructe și legume, cât și alcool.

Cu toate acestea, astăzi nu există planuri de a amplasa mai multe magazine alimentare în acest microdistrict, ceea ce va permite locuitorilor caselor din apropiere să fie direcționați cât mai mult către unitatea noastră.

Locaţie

Locația magazinului este destul de bună. În primul rând, este situat într-o zonă nouă în construcție, costul apartamentelor este destul de mare, ceea ce va face posibilă menținerea magazinului. nivel înaltși crește nu numai calitatea serviciilor, ci și prețurile produselor.

Sortiment

Având magazine similare în rețeaua sa, inițiatorul proiectului a decis să ofere următoarea gamă de produse în magazin:

lapte și produse lactate (iaurt, unt, caș, brânzeturi, chefir etc.);
carne și produse din carne (crnați, afumaturi, frankfurters, cârnați etc.);
produse alimentare (cereale, zahăr, sare etc.);
pâine și produse de panificație (pâine, brioșe, chifle etc.);
sucuri și ape (sucuri, apă minerală și obișnuită, ape spumante etc.);
legume și fructe;
dulciuri (dulciuri, fursecuri, marmeladă etc.);
alcool (bere, vodcă, vin etc.);
țigări.

În cadrul grupului nu vor fi prea multe balonări din cauza spațiului limitat al magazinului, produsele din grup vor fi selectate în așa fel încât să aibă cea mai mare cifră de afaceri.

Analiza SWOT

Pe baza condusului analiza de marketing a fost efectuată o analiză SWOT a noului magazin alimentar din diverse unghiuri, unde punctele forte și punctele slabeîntreprinderi, precum și dificultăți și oportunități de dezvoltare.

Puncte forte:

amplasament - magazinul este situat într-un microcartier în care nu există alte puncte de vânzare similare cu produse alimentare, iar populația are venituri suficiente pentru a achiziționa produse în cantități suficiente pentru acest proiect;
noutatea magazinului - renovare nouă, iluminat plăcut, echipamente va atrage consumatorii în magazin și nu va cheltui bani perioadă lungă de timp pentru reparatii echipamente.

Puncte slabe:

natura necunoscută a mărcii nu vă va permite să vă creșteți rapid publicul de consumatori;
În legătură cu deschiderea, va dura ceva timp pentru a selecta personal calificat care să lucreze în magazin.

Dificultăți:

când unul dintre magazinele alimentare este situat în imediata apropiere a acestui magazin reţea federală(cinci, magnet, monedă etc.) poate exista o scădere puternică a veniturilor.

Posibilitati:

primirea de reduceri suplimentare la produse de la furnizori cu o bună creștere a volumelor de vânzări;
extinderea gamei de produse cu trafic bun în magazine.

Politica de prețuri

Magazinul va oferi produse la prețuri peste media orașului, asta din două motive:

apartamentele din zona dezvoltată sunt destinate cumpărătorilor cu venituri medii și peste medie;
magazinul este situat în Zonă rezidenţială departe de hipermarketuri si discountere, ceea ce ii permite sa ridice putin markup-ul si sa faca un profit ceva mai mare din aceasta cauza, deoarece consumatorul nu are de ales (sa cumpere rapid ceva, nu poate veni decat in acest magazin).

Prețurile produselor pe grupe de produse, markup mediu și cota de vânzări sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Grup de produse	Cost (RUB/kg)	Markup (%%)	Cota de vânzări	Preț (RUB/kg)
Lapte și produse lactate	34,00	20%	11%	40,80
Carne și produse din carne	354,00	25%	15%	442,50
Băcănie	46,00	20%	10%	55,20
Pâine și produse de panificație	13,00	20%	2%	15,60
Suc-apă	57,00	20%	9%	68,40
Legume și fructe	68,00	50%	9%	102,00
Dulciuri	243,00	30%	19%	315,90
alcool	327,00	30%	22%	425,10
țigări	49,00	30%	3%	63,70
TOTAL	134,26	29%		173,31

Graficul de mai jos prezintă structura de vânzări a produselor magazinului:

Volumul vânzărilor

Vom formula un plan de vânzări bazat pe suprafața și coeficienții de sezonalitate ai magazinelor existente. Volumul mediu de vânzări al unui magazin cu o suprafață similară este planificat la 1.500 de mii de ruble. cu TVA.

În plus, în legătură cu lansarea recentă a unui magazin similar, avem informații despre modul în care un astfel de magazin va atinge volume maxime de vânzări.

Mai jos este un tabel care arată indici de sezonalitate pentru un magazin alimentar.

Mai jos sunt rapoartele complete de vânzări ale magazinului:

După cum se poate observa din tabel, este planificat ca magazinul să atingă nivelul maxim de vânzări (ținând cont de factorii de sezonalitate) într-un an.

Strategia de publicitate

Pentru a maximiza efectul lansării unei afaceri, este planificat să se realizeze campanie de publicitateîn momentul deschiderii magazinului și în timpul funcționării acestuia. Ca parte a strategiei de publicitate, sunt planificate următoarele activități:

producția unui semn - 50.000 de ruble. cu TVA (inclus in bugetul de investitii);
proiectarea fațadei - 76.000 RUB. cu TVA (prevazut in bugetul de investitii ca parte a lucrarilor de renovare);
distribuție de pliante și cărți de vizită - 5.000 de ruble. cu TVA in prima luna de deschidere;
decorarea magazinului cu baloane pentru ziua deschiderii - 10.000 de ruble. cu TVA;
postarea de informații despre promoțiile de preț în lifturile clădirilor din apropiere - 10.000 de ruble. inclusiv TVA lunar;
efectuarea de promoții de preț - 30.000 de ruble. inclusiv TVA lunar.

Planul organizatoric

Persoana juridica

Este planificat ca magazinul să fie înregistrat sub aceeași entitate juridică ca și celelalte puncte de vânzare cu amănuntul ale inițiatorului proiectului. Prin urmare, va lucra la sistemul de impozitare existent - venituri minus cheltuieli și va plăti un impozit pe profit de 15%.

Structura de personal și personal

Personalul magazinului deschis și salariile acestora sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Denumirea funcției	Cant	Salariu	Premiu
Director	1	20 000,00	10% din profiturile magazinului
Expert în mărfuri	1	18 000,00	2% din veniturile magazinului
Vânzător-casier	3	15 000,00	1,5% din veniturile magazinului
Încărcător	2	10 000,00	1% din veniturile magazinului
Femeie de curățenie	2	10 000,00
Muncitor la hol	2	13 000,00	1% din veniturile magazinului
TOTAL		86 000,00

Contabilul va fi externalizat.

Lanțul de comandă al personalului magazinului este prezentat în diagrama de mai jos:

Plan financiar

Cerințe preliminare

Pentru a compila un model de rambursare a magazinului, vom folosi următoarele premise macroeconomice și fiscale:

rata inflației - 10%;
rata de actualizare - 11%;
impozit pe venit - 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli;
Impozitul pe venitul persoanelor fizice - 13%;
Deduceri la fonduri sociale - 34,2%.

Indicatori de rambursare

Luând în considerare premisele menționate anterior, am construit model matematic calculul rambursării proiectului, care a arătat următoarele rezultate:

perioada de construcție a modelului - 10 ani;
inflația - 10%;

Durabilitatea proiectului

În scopul de a analiza sustenabilitatea proiectului la diverse negative și factori pozitivi influența, am analizat ce rezultate va produce modelul atunci când prețurile produselor se modifică (scăderea sau creșterea markupului), volumul investițiilor și costuri fixe magazin. Pe baza datelor de intrare, am construit următorul tabel, unde indicatorul de profitabilitate proiect VAN modificări în funcție de modificările parametrilor de intrare:

Numele factorului	-20%	-10%	0	+10%	+20%
preturi (taxa suplimentara)	1 678	3 456	5 648	7 782	9 813
costuri fixe	7 023	6 342	5 648	4 973	4 223
volumul investitiei	4 632	5 189	5 648	6 128	6 732

Analiza riscului

În scopul analizei riscurilor, le vom împărți în 4 părți - politică, economică, socială, tehnologică.

Economic

După cum am menționat mai devreme, cel mai grav și cel mai influent risc asupra funcționării unui magazin este deschiderea unuia dintre supermarketurile de marcă federală în apropierea acestuia. Aceste rețele au conditii bune achiziții și pot, prin reducerea prețurilor, să atragă mult cererea consumatorilor de partea lor.

O scădere a cererii consumatorilor poate afecta foarte mult achiziția de produse dintr-un anumit magazin. Cumpărătorii vor merge la discounteri pentru achizițiile de bază, iar pentru achizițiile din magazinul nostru vor lăsa doar produse la cerere zilnică.

Politic

Crește cote de impozitare sau introducerea de noi plăți fără taxe va reduce ușor profitabilitatea magazinului, așa cum arată analiza de sustenabilitate (o creștere cu 20% a costurilor fixe nu face VAN negativ) și nu îl va face neprofitabil.

Un factor critic poate fi consolidarea în continuare a luptei împotriva alcoolismului și introducerea fie de accize și taxe suplimentare, fie de creșterea numărului de ore de vânzare de alcool.

Social

Până în prezent, nu credem că acest tip de factor va avea vreun impact asupra magazinului nostru. Microdistrictul este deja populat, oamenii din el trăiesc cu venituri medii, sărăcirea sau natalitatea scăzută nu se va întâmpla peste noapte.

Tehnologic

Astăzi, se dezvoltă o metodă de tranzacționare, cum ar fi comandarea produselor prin internet și livrarea lor acasă. Cu toate acestea, acest tip de tranzacționare este încă la început și nu va avansa foarte mult tipul tradițional de tranzacționare în viitorul apropiat.

Concluzii

Cele de mai sus calcule economice exemplu de prezentare a planului de afaceri al unui magazin alimentar performanta buna rambursare și eficiență proiect de investitii. De aceea acest proiect va fi interesant cum institutii financiare pentru creditare și pentru investitori privați, iar inițiatorul proiectului poate conta pe atragerea cu succes a fondurilor și pe returnarea rapidă a acestora.

Termen plan de afaceri a plecat de la Expresie engleză plan de afaceri. Un plan de afaceri este un document structurat care descrie etapele de dezvoltare ale unei companii, principalele sale activități, strategiile și riscurile acesteia. În miezul ei plan de afaceri- aceasta este o foaie de parcurs menită să conducă o afacere către un scop planificat, urmând traseele planificate, ținând cont de etapele intermediare, și arată rezultatele obținute ca urmare.

💡 Ar trebui să scriu un plan de afaceri sau să descarc unul gata făcut?

Adesea, antreprenorii începători atunci când încep o afacere se confruntă cu întrebarea de a descărca un plan de afaceri sau de a-l scrie pe al tău? Desigur, dacă ai suficientă experiență, este mai bine să o scrii pe a ta afacere unică plan. Adevărat, nu mulți antreprenori care se gândesc să înceapă o afacere pentru prima dată au priceperea de a face astfel de activități. În acest caz, este mai bine să rețineți că trebuie să scrieți un plan de afaceri dacă afacerea dvs.:

unic
necesită o mulțime de calcule
implică etape non-standard de dezvoltare
implică riscuri non-standard
există cerințe de format nestandard, de exemplu de la un potențial investitor

În cele mai multe cazuri, atunci când deschideți o afacere mică, este foarte posibil să utilizați un plan de afaceri gata făcut dintr-o sursă de încredere, desigur, cu modificarea acestuia în funcție de datele dvs.

💡 De unde pot obține un plan de afaceri gata făcut?

Pe Internet există cantitate uriașă plătit și gratuit planuri de afaceri. În ciuda varietății mai mari, vă recomandăm să folosiți planurile de afaceri prezentate pe portalul nostru. Toate planurile de afaceri sunt oferite gratuit și conțin detalii detaliate calcule financiareși să țină cont de riscuri. În plus, portalul prezintă un număr mare de idei de afaceri structurate pe domenii de activitate.

Să dăm un exemplu simplu de plan de afaceri. Vă rugăm să rețineți că acesta este doar unul dintre opțiuni posibile, și prezentat într-o formă foarte comprimată.

Ţintă: Legume şi fructe cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul superior de preț al acestei piețe.

Sarcini:
1. Creați o cofetărie compactă.
2. Furnizați procesul de productie materii prime necesare si forta de munca, din care o parte va fi angajată.
3. Ocupă inițial 30% din segmentul de piață prin implementarea celor dezvoltate strategie de marketing, ceea ce presupune stoarcerea principalilor concurenți cu prețuri de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Atrageți-i pe cei dispăruți fonduri de investitiiîntr-o bancă garantată cu bunuri imobiliare disponibile.

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Să ne uităm la un exemplu de plan de afaceri pentru producție. Este planificată deschiderea unui mic magazin de croitorie. Să luăm în considerare cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschiderea producției mici la 1 ianuarie 2014. Forma de proprietate – SRL. Perioada planificată este de 42 de luni.

2. Prevederi generale. Achiziționarea de echipamente care vă vor permite să utilizați o varietate de țesături și să efectuați diferite finisaje. Este planificat să atragă parțial fonduri împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de croitorie va fi asigurat populației, precum și persoane juridiceîn nevoie de îmbrăcăminte specială, precum și cusut perdele și lenjerie de pat pentru vânzarea ulterioară.

3. Analiza pieței și planul de marketing.ÎN în acest moment Pe piață sunt reprezentate 350 de întreprinderi. Prin respectarea strictă a termenelor limită și a calității, se plănuiește crearea unei imagini pozitive a companiei, ceea ce îi va permite să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costuri directe și variabile estimate, inclusiv salariile iar închirierea spațiilor pentru 3 ani se va ridica la 13,5 milioane de ruble. Dintre acestea fonduri proprii 50 de milioane de ruble. Volumul de vânzări planificat va fi de 15 milioane de ruble, ceea ce, minus deducerile fiscale, va permite proiectului să se recupereze până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Program de producție. Eliberarea a 1000 de unități de marfă.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condiții management comun afaceri.

Scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă sunteți pe cale să deschideți un atelier de reparații de pantofi, atunci, în forma cea mai generală, dezvoltarea unui plan de afaceri folosind un exemplu arată astfel:

— Costuri fixe(echipament) – 300 de mii de ruble.
— Costuri variabile(fire, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
— Investiție necesară: 100 de mii de ruble sub formă de împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani, cu o scară progresivă și rambursare amânată timp de 1 an.
— Forma de proprietate – antreprenor individual
- Deduceri fiscale 24 mii ruble.
— Venitul planificat este de 20 de mii de ruble pe lună.
- Venituri pentru 1 an - 97 mii de ruble.
— Rezultat financiar– 73 de mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are motive să investească bani în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare pentru ca posibilele abateri de la valorile prezise să nu conducă la colaps financiar.

Exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschiderea unui mic magazin care vinde articole folosite pentru copii necesită și o evaluare preliminară. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea mărfurilor achiziționate de la populație se va face pe baza costului de 1 kg.
Pentru început, va trebui să creați un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un produs cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul produsului va fi de 100 * 100 = 40.000 USD. Costurile de reaprovizionare capital de lucru vor fi 100 de unități, ceea ce este egal cu 10.000 USD. pe lună
Închirierea localului va fi de 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și cheltuieli neprevăzute - 10 USD.

Volumul vânzărilor în primele 6 luni va fi de 130 de produse pe lună;
în anii următori - 280 de produse pe lună.
Prețul unitar mediu va fi de 250 USD.
Venituri pe 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.630 = 615,92
Taxa va fi de 25.000 USD.
Rezultat financiar – 33.955 USD

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile reduse de intrare și rambursarea rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că rentabilitatea este foarte scăzută și, deși riscul este mic (produsul este în cerere stabilă), este neprofitabil să te angajezi în această afacere fără a atinge scară.

Vedeți un exemplu de plan de afaceri

Planificarea schematică, de exemplu, cultivarea legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Reflectat aici rezumat paginile rămase.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibilă cucerirea pieței? Partea decontare – 5 tone de morcovi pentru 100.000 USD
3. Costuri. Chirie terenși inventar – 27.000 USD
Plata pentru munca angajata - 30.000 USD.
4. Venituri— 23 USD
5. Surse de finanțare. Credit bancar de 50.000 USD la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultat financiar— 9 USD

Această activitate, dacă scenariul pesimist este îndeplinit, nu va genera deloc venituri în primul an. În plus, antreprenorul va putea lucra pe deplin și va putea investi în dezvoltare numai după ce va rambursa întreaga sumă a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri. Descărcarea fișierului vă oferă posibilitatea de a vă familiariza cu mai multe opțiuni detaliate calcule care vă vor permite nu numai să înțelegeți esența, ci și să faceți, prin analogie, propriul calcul pentru a justifica fezabilitatea investiției fondurilor.

Daca nu ai deloc experienta, nu este deloc necesar sa comanzi dezvoltare de la o firma specializata. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru activități similare, unde puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calculul costurilor de producție pentru o anumită afacere.

Pentru a descărca, faceți clic pe link:

Asigurați-vă că vizionați videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”

Alexei Jumataev

Planul de afaceri al magazinului

Bună ziua! Astăzi în articol vom vorbi despre cum să-ți deschizi propriul magazin și să întocmești un plan de afaceri standard pentru magazin.

Din cauza multor solicitări, voi scrie astăzi planul de afaceri tipic al magazinului, în ciuda faptului că am scris deja un articol, mai rămân multe întrebări, una dintre ele.

Înainte de a scrie articolul, ca întotdeauna, am apelat la Marele TOP10 al Yandex, din anumite motive, acest motor de căutare nu prea îi place site-ul meu. Dar ea iubește prea mult vechiul meu site biz911.ru și probabil ați ghicit că el este cel care se află în fruntea listei și se află pe locul TOP1.

Este dificil să te critici și nu ai nimic de criticat - articolul este de fapt bun, deși au ieșit la iveală mai multe neînțelegeri ale motorului de căutare:

Am căutat cererea „Plan de afaceri pentru un magazin” și am ajuns să obțin un plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte;
Articolul a fost scris în 2014 înainte de criză și zguduirea dolarului. Un articol vechi, care nu mai este relevant nici măcar pentru îmbrăcăminte. Tipul de activitate a devenit diferit de când OKVED s-a schimbat și, cel mai important, toate calculele pot fi aruncate la gunoi, deoarece prețurile au crescut cu 40% -100% și, firește, informațiile despre deschiderea unui magazin nu mai sunt deloc relevante. .

Este un fel ca o prefață la un articol despre deschiderea propriului magazin. Deci corectăm situația și scriem plan de afaceri tipic pentru deschiderea unui magazin.

Vă puteți întreba în mod legitim de ce generic? Da, este foarte simplu, există atât de multe direcții în comerț, încât timp de aproximativ 10 ani eu însumi voi scrie pur și simplu magazine pe subiecte pe care vizitatorii site-ului și grupurile VK le cer. Toată luna este planificată dinainte și le scriu cât mai mult posibil.

Cum să deschizi un magazin de la zero

Primul lucru pe care trebuie să-l decidă un viitor antreprenor este ce magazin, sau mai degrabă ce magazin dorește să deschidă. Cu alte cuvinte, care anume? idee de afaceri comerciale antreprenorul vrea să implementeze.

Idee pentru deschiderea unui magazin

După cum înțelegeți idei pentru deschiderea unui magazin mii și trebuie cumva să decizi ce fel de produse va vinde magazinul tău.

Comerțul cu alimente este poate una dintre cele mai populare zone din țara noastră. Mulți oameni spun asta lucruri diferite oamenii economisesc bani, dar vor cumpăra întotdeauna mâncare. Așa este. În acest articol vom analiza un exemplu de plan de afaceri pentru un magazin alimentar. Merită să luați în considerare faptul că cererea pentru acest grup de bunuri generează și o concurență enormă în rândul antreprenorilor, așa că fiți pregătiți pentru faptul că va trebui să luptați constant pentru un „loc la soare” în această afacere.

Merită spus că profitabilitatea afacerii cu produse alimentare este de aproximativ 25%. Poți începe cu o sumă mare și investiții serioase, sau cu cheltuieli minime.

Formatul general al prizei

Pe scurt, aici putem clasifica variantele pentru demararea acestei afaceri. În planul dvs. de afaceri pentru un magazin alimentar, va trebui să definiți clar toate aceste nuanțe și să vă cunoașteți clar planul de acțiune ulterior.

1. Dimensiunea revistei. Un lucru este atunci când deschizi un mic punct de vânzare cu amănuntul de 30 – 45 mp. și al doilea, când lansați un supermarket alimentar. În general, în țara noastră putem distinge mai multe tipuri de magazine de acest fel:

- hipermarketuri si supermarketuri. Acestea sunt puncte de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 500 mp. și mai sus. De obicei, această nișă este ocupată de mari lanțuri de vânzare cu amănuntul: Auchan, Pyaterochka, Silpo și alții.

— magazine alimentare și magazine alimentare „standard”. Acesta este un format familiar tuturor, dimensiunea unor astfel de puncte ajunge la 300 mp. Și începe de la 90 mp.

- mici magazine langa casa. Acest gen de afaceri se dezvoltă și el în mod normal, principalii săi clienți sunt acei oameni care nu vor să meargă la supermarket pentru pâine și un pachet de smântână, dar pot cumpăra cu ușurință tot ce este aproape de casă.

— puncte de vânzare cu amănuntul cu produse alimentare la piață. Aceasta este cea mai ieftină investiție, dar și destul de competitivă. Deoarece de obicei zeci de astfel de puncte sunt concentrate într-un singur loc pe piață, singura modalitate de a lupta împotriva concurenței este fie prețurile mai mici, fie un sortiment de produse constant proaspăt (comparativ cu alți vânzători).

2. Format de serviciu. Vei avea în magazinul tău autoservire, care presupune achiziționarea tuturor echipamentelor, de la cărucioare până la camere de supraveghere, sau service-ul clienți se va desfășura după schema clasică din spatele tejghelei?

Deci, în cazul nostru, vom lua ca bază un mic magazin alimentar situat într-o zonă rezidențială a orașului. Program de deschidere de la 8:00 la 23:00. Conceput pentru persoanele cu venituri mici și medii. Traficul estimat al magazinului este de 70 de persoane pe zi.

Cameră

În a doua etapă, după înregistrarea ca antreprenor privat, va trebui să selectați sediul. Când elaborați un plan de afaceri pentru un magazin alimentar, indicați imediat dimensiunea magazinului și apoi începeți căutarea. Este indicat sa luati o suprafata de la 40 la 90 mp. Acestea sunt numerele pentru magazin mic intr-o zona rezidentiala. Dacă mărfurile sunt vândute de la ghișeu, atunci vă puteți uita la sediu și, începând de la 30 mp. Rețineți că o cantitate mare de spațiu va fi ocupată de rafturi, rafturi și echipamente frigorifice. Ar trebui să lăsați suficient spațiu pentru clienți, astfel încât să nu se înghesuie unul pe altul.

Atunci când alegeți o locație, ar trebui să vă uitați în primul rând la fluxul de oameni (trafic) în apropierea acestui punct dintr-un anumit microdistrict. Nu merită să închiriezi o cameră în spatele curții, unde nimeni nu te va observa - aceasta este, evident, o idee eșuată.

De asemenea, acordați atenție reparațiilor. El trebuie să fie! Pentru a deschide un magazin alimentar, va trebui să aveți de-a face cu SES și pompierii, iar fără reparații normale nu vă vor da permisiunea de a tranzacționa. Ați găsit o cameră excelentă într-un loc aglomerat, dar fără renovare? Va trebui să o faci, poate să încerci să negociezi cu proprietarul că vei face reparații pentru costul chiriei sau măcar o parte din aceasta.

Aspectul este, de asemenea, important. Dacă dezvoltați un plan de afaceri pentru un magazin alimentar cu autoservire, atunci va trebui să poziționați corect casele de marcat și zona de cumpărături. Instalați camere. Unele produse pot fi vândute de la ghișeu, iar cele mai populare produse pot fi vândute pentru autoservire.

Întregul sortiment și rafturile trebuie împărțite în secțiuni în funcție de zone, de exemplu, departamentul de carne, produse de panificație, cereale, legume, dulciuri etc. Acest lucru îi va ajuta pe clienți să găsească mai convenabil produsele în magazinul dvs. Nu uita de produse conexe: hârtie igienică, detergenți, chibrituri, veselă de unică folosințăși așa mai departe.

Echipamente pentru magazine alimentare

Nu este nevoie să vă zgarciți cu echipamentul. Puteți închiria mai întâi niște echipamente, de exemplu, frigidere, apoi puteți cumpăra totul de la dvs.

Mai jos este o listă a echipamentelor de bază de care veți avea nevoie:

Rafturi și rafturi – până la 3000 USD;
Congelator - 1000 USD/buc;
Echipamente frigorifice – până la 2000 USD;
Vitrine – aproximativ 1300 USD;
Casa de marcat – 400 USD;
Cantar electronic – 500 $ – 700 $

Concentrați-vă pe producătorii de echipamente cunoscuți; Vor lucra 24 de ore pe zi.

Unde să cauți furnizori?

În economia actuală, furnizorii de mărfuri vă vor găsi ei înșiși. De regulă, oamenii vor veni la tine imediat după deschiderea magazinului. reprezentanti de vanzariși oferă un anumit grup de produse. Unele dintre ele pot fi găsite discutând cu oameni care și-au stabilit deja afaceri în alte zone ale orașului tău.

Există o altă opțiune - achiziționarea mărfurilor cu ridicata piețele alimentare. De regulă, puteți obține mărfuri acolo puțin mai ieftine decât oferă furnizorii, plus că alegerea este de obicei mult mai largă.

La început, va trebui să lucrați pe bază de plată în avans. Dacă cooperezi cu succes cu furnizorii, unii dintre ei își vor vinde produsele.

Cum să alegi un sortiment?

Când elaborați un plan de afaceri pentru un magazin alimentar, ar trebui să acordați atenție sortimentului atenție deosebită. În primul rând, trebuie să creați o persoană de cumpărător. Oameni, ce nivel de venit locuiesc în zona dvs. și ce bunuri ar trebui să prevaleze. De obicei, la început, toate grupele principale de produse sunt importate și, deja în proces de lucru de câteva luni, sortimentul este adăugat, iar unele chiar părăsesc rafturile. Deci, de exemplu, va fi posibilă extinderea gamei de legume sau pâine de la diferiți producători.

Personal

Veți avea nevoie de 4 vânzători cu program de lucru în ture. Vânzătorii vor trebui să fie instruiți pentru utilizare casa de marcat. Cel mai bun lucru de făcut este să creați instrucțiuni clare pentru serviciul clienți. Exact așa instrucțiuni pas cu pas sunt folosite în majoritatea rețele mari magazine alimentare.

Agentii de securitate vor fi necesari daca este disponibil autoservire pentru a proteja impotriva tentativelor de furt.

Contabil, puteți angaja o persoană care va face contabilitatea sau o puteți externaliza.

Salariile angajaților sunt stabilite la un salariu fix, fără un procent din venit.

Când promovați un magazin alimentar, trebuie să utilizați metode speciale de marketing.

Pancartă și vitrine. Magazinul dvs. ar trebui să iasă în evidență din masa clădirilor gri. Numele ar trebui să fie ușor de reținut.
Reduceri la produs specific sau un grup de bunuri. Poți aranja reduceri la bunuri în fiecare săptămână, oamenii se vor obișnui și vor veni la tine să cumperi altceva la preț promoțional, se va dezvolta un obicei.
Produs unic. Acesta poate fi un produs de copt ieftin producție proprie, să aveți propriul pește sărat etc. Gândiți-vă, atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un mic magazin alimentar, de exemplu, ce „smecherii” le puteți oferi clienților.