Cererea de îmbrăcăminte este la un nivel ridicat. Oamenii de toate vârstele și statutul social au nevoie de el. Cu toate acestea, în perioada de producție predominantă în fabrică, este destul de dificil să găsești îmbrăcăminte exclusivă și ieftină.

Aici showroom-urile vin în ajutorul consumatorului.

Ce este?

Showroom-ul este un loc unde se demonstrează îmbrăcămintea. Display-urile au ca scop atragerea cumpărătorilor angro. Showroom-ul expune haine exclusive, prezentate într-un singur exemplar.

Acest un loc care permite designerilor începători să-și găsească clienții. Un magazin de acasă poate servi și ca un showroom.

Spre deosebire de un butic, îmbrăcămintea este vândută într-un showroom la un preț redus. Tranzacționarea fără taxe se desfășoară pe teritoriul unității. Din acest motiv, costul de producție este redus semnificativ.

Produsul este prezentat într-un singur exemplar, ceea ce îl face exclusiv.

Ce direcție ar trebui să preferați?

După ce a decis să deschidă un showroom, un antreprenor trebuie să decidă de unde să înceapă, adică să aleagă un concept.

Evidențiați:

• Studiouri. Sunt expuse mostre din fabrică sau produse de la mari producători. Clienții sunt cumpărători angro
• Studio. Servește ca un showroom pentru designerii care nu au câștigat încă recunoaștere. Le permite să-și găsească cumpărătorul. Hainele pot fi făcute la comandă. Clienții sunt oameni de toate vârstele.
• Sala în care sunt prezentate mostre de produse de la mai mulți designeri. Se efectuează vânzări cu amănuntul de produse finite. Clienții sunt oameni de toate vârstele.
• Boutique acasă. Vânzarea mărfurilor achiziționate în străinătate sau într-un magazin online se realizează. Vânzările se realizează cu o marjă mică. Clienții sunt în principal tineri sub 35 de ani.

Este mai ușor să cooperezi cu cumpărătorii angro. Showroom-ul va prezenta mostre de produse care sunt în producție de masă. Proprietarul unității va trebui să încheie contracte cu furnizorii de bunuri. Găsirea clienților pentru un astfel de showroom este mai dificilă.

Dacă un antreprenor plănuiește să creeze un showroom care să vizeze vânzarea de bunuri în rândul cumpărătorilor cu amănuntul, el trebuie să înțeleagă că acestea oamenii caută un produs exclusiv.

Pentru a face profit, proprietarul unității va trebui să organizeze livrări de produse din străinătate sau să încheie un contract cu un designer. Un antreprenor poate vinde bunuri achiziționate într-un magazin online.

Produsele sunt vândute la un marj mic.

O atenție deosebită trebuie acordată denumirii showroom-ului. Ar trebui să reflecte conceptul de stabilire. De exemplu, dacă intenționați să vindeți îmbrăcăminte europeană de marcă, atunci ar trebui să utilizați numele „Rococo” sau „Pasaj”.

Caracteristicile laturii juridice

După ce a decis să deschidă un showroom de la zero, un antreprenor trebuie să decidă asupra formei de proprietate. Pentru tipul de afacere, este potrivită înregistrarea ca antreprenor individual sau deschiderea unui SRL.

Alegerea finală ar trebui făcută în funcție de dimensiunea planificată a afacerii și de disponibilitatea partenerilor.

Pentru antreprenorii individuali este necesar un pachet mai mic de documente. Pentru a vă înregistra ca antreprenor individual,autoritatea de înregistrare va trebui să furnizeze:

• Declaraţie;
• Copie TIN;
• O copie a pașaportului dvs.;
• Chitanță pentru plata taxei de stat.

Pentru a deschide un SRL lista documentelor este mult mai largă. Lista include:

• Declaraţie;
• Decizia de înființare a unui SRL;
• SRL Charter;
• Chitanța de plată a taxei de stat;
• Cerere de trecere la sistemul de impozitare selectat;
• O scrisoare de garanție de la proprietarul adresei legale sau documente care confirmă amplasarea acesteia în proprietatea unuia dintre fondatori.

Deschiderea unui antreprenor individual este mult mai ușoară, dar antreprenorul este responsabil de chestiunile de afaceri cu toată proprietatea sa. În cazul datoriilor față de creditori, răspunderea unei persoane fizice nu este scutită, chiar dacă este în desfășurare o procedură de reorganizare a afacerii.

Crearea unui SRL va necesita mai multe fonduri. Compania trebuie să aibă un capital autorizat, a cărui sumă minimă este de 10.000 de ruble. Cu toate acestea, un SRL poate avea mai mulți fondatori. Organizația creată va fi o persoană juridică.

Proprietarul unui SRL este răspunzător numai pentru suma de bani sau proprietatea pe care a investit-o ca capital autorizat. Alegerea finală a formei de proprietate ar trebui să fie făcută de proprietarul showroom-ului, în funcție de obiectivele urmărite.

Păstrarea înregistrărilor

Antreprenorul va trebui să achiziționeze o casă de marcat. Costul său începe de la 10.000 de ruble. La achiziționarea unui dispozitiv trebuie încheiat un contract de service.

Casa de marcat necesită înregistrare. Pentru a finaliza procedura pentru un antreprenor va trebui să furnizați documente:

• Declaraţie;
• Pașaportul tehnic al casei de marcat;
• Contract de servicii de casa de marcat;
• pașaportul solicitantului;
• Documente care confirmă achiziționarea casei de marcat;
• Contract de închiriere sau documente care confirmă faptul că sediul în care va fi amplasată casa de marcat este deținută de solicitant;
• Jurnalul casieriei;
• O copie a situațiilor financiare pentru ultima perioadă.

Atunci când deschide un showroom, un antreprenor refuză adesea să înregistreze orice formă de proprietate, argumentând că nimeni nu va ști despre activitățile unui mic magazin de acasă.

Neglijarea legii este plină de amenzi mari. Este mai bine să nu te expui unui risc inutil.

Căutați un furnizor

După ce a decis asupra formei de proprietate, antreprenorul trebuie să înceapă să caute un furnizor. Alegerea lui ar trebui făcută pe baza conceptului de stabilire.

ÎN lista de locuri populare de unde pot fi achiziționate haine pentru un showroom, include:

• Prize. Acestea sunt piețe unice organizate sub forma unui centru comercial. Aici găsești îmbrăcăminte de marcă vândută la reduceri mari. Avantajul punctelor de vânzare este că cumpărătorul poate achiziționa mărfuri în loturi de orice dimensiune.
• Fabrică de îmbrăcăminte gata făcută. Produsul se vinde in cantitati mari. Avantajul cooperării este capacitatea de a lucra din cataloage.
• Fabrici producătoare de îmbrăcăminte la comandă. Un antreprenor poate comanda o colecție exclusivă aici. Cu toate acestea, proprietarul afacerii trebuie să înțeleagă moda și să înțeleagă clar ce va fi solicitat în acest moment.
• Depozit angro. Produsul poate fi achiziționat la o reducere mare. Un antreprenor poate alege independent un produs pentru showroom.
• Magazine online. Produsul poate fi achiziționat la un preț mic, de exemplu, comandându-l din China. Un om de afaceri poate alege produse exclusive din catalogul existent.

Dacă intenționați să colaborați cu designeri emergenti, îi puteți cunoaște vizitând expoziții de îmbrăcăminte.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

După ce s-a hotărât asupra unui furnizor, antreprenorul trebuie să se gândească la alegerea unui sediu potrivit. Ar trebui să fie o cameră luminoasă, spațioasă, realizată în același stil.

Dimensiunea camerei depinde de cifra de afaceri a camerei. O suprafață de 100-150 de metri pătrați este considerată optimă. m. Showroom-ul poate fi situat într-o garsonieră, într-o clădire separată sau poate fi deschis în baza unui centru comercial.

După ce ați decis cu privire la locație, este necesar să efectuați reparații la acesta. Un design memorabil este deosebit de important dacă specializarea este îngustă, de exemplu, la deschiderea unui showroom pentru rochii de mireasă sau îmbrăcăminte pentru copii. Recomandări pentru design pot fi găsite pe forumurile tematice.

Showroom-ul ar trebui să facă o impresie pozitivă asupra clienților:

• Atmosfera joacă un rol deosebit.
• Unitatea trebuie menținută curată.
• Camera ar trebui să miroasă frumos.
• În timp ce lucrați, trebuie să activați muzica calmă.
• În cameră trebuie plasate manechine care să demonstreze cele mai bune exemple de îmbrăcăminte.

Trebuie alocată o cameră separată pentru depozitarea hainelor. Dacă nu este acolo, atunci ar trebui să achiziționați un număr suficient de rafturi și umerase. Acestea trebuie așezate de-a lungul pereților.

Dacă intenționați să prezentați haine potențialilor cumpărători, va trebui să achiziționați o serie de scaune confortabile.

Cum să creați atmosfera potrivită pentru a crește eficiența showroom-ului, urmăriți videoclipul:

Dacă intenționați să vindeți mărfuri cu amănuntul, atunci ar trebui să vă gândiți la prezența cabinelor de probă și a oglinzilor. Este necesar să organizați cel puțin 2 locuri unde clienții să poată proba hainele care le plac.

Angajarea personalului

Pentru funcționarea normală a show-room-ului vor fi necesari 1-2 vânzători. Ei trebuie să poată prezenta hainele vândute într-o lumină favorabilă și să cunoască gama de bunuri disponibile.

La alegerea personalului ar trebui să acordați atenție următoarelor calități:

• Abilitatea de a găsi un limbaj comun cu potențialii cumpărători;
• Aspect prezentabil;
• Capacitatea de a lucra pentru eficienta.

Recrutarea se poate face prin panouri de buletin sau cu ajutorul unei agenții speciale.

Unitatea are nevoie de administrator. Responsabilitățile sale includ monitorizarea activității showroom-ului și rezolvarea problemelor controversate care apar atunci când lucrează cu clienții.

La început, responsabilitățile administratorului pot fi îndeplinite de proprietarul unității.

Componenta de marketing

După ce a decis să deschidă un showroom, un om de afaceri ar trebui să se gândească la organizarea unei campanii de publicitate. Dacă unitatea este situată într-o cameră separată, ar trebui instalate ferestre. Ei trebuie să expună manechine cu cele mai bune mostre de îmbrăcăminte sau noi sosiri. Un semn luminos trebuie plasat în fața intrării.

Puteți atrage clienți prin reduceri și reduceri. Realizarea acestora va ajuta la vânzarea mărfurilor vechi și va permite potențialilor cumpărători să învețe despre magazin.

Munca in franciza

Un antreprenor poate organiza o afacere în franciză.

În acest caz, compania aleasă pentru cooperare va asista omul de afaceri cu deschiderea unui showroom și va furniza bunuri la o reducere semnificativă. Cu toate acestea, proprietarul afacerii va trebui să dea o parte din profit companiei cu care cooperează.

Deschiderea unei afaceri în franciză vă va permite să economisiți semnificativ în etapa de organizare a unei afaceri. Cu toate acestea, în viitor, omul de afaceri va trebui să ofere companiei o parte semnificativă din câștigurile sale, care poate fi foarte neprofitabilă.

Întocmirea unui plan de afaceri

După ce a decis să deschidă o afacere pe cont propriu, un antreprenor trebuie să fie pregătit pentru costuri. Un antreprenor va avea nevoie de aproximativ 1 milion de ruble pentru a crea un showroom.

Costuri pentru deschiderea unui showroom (medie):

Set de echipamente necesare

Unul dintre elementele de cost importante este achiziționarea de echipamente. Va trebui să cheltuiți aproximativ 200 de mii de ruble pentru a-l cumpăra.

Pentru a începe o afacere veți avea nevoie:

• Casa de marcat – 1 buc. = 10.000 de ruble;
• Vitrine – 1 buc. = 35.000 de ruble;
• Rafturi – 10 buc. = 30.000 de ruble;
• Rafturi – 20 buc. = 40.000 de ruble;
• Manechine – 5 buc. = 75.000 de ruble;
• Oglinzi – 3 buc. = 9.000 de ruble.

Rentabilitatea showroom-ului

Pentru salariu și închiriere de spații pentru un om de afaceri trebuie să cheltuiți aproximativ 200 de mii de ruble lunar.

Sala de expoziție are de obicei până la 200 de clienți obișnuiți. Fiecare dintre ei face achiziții în valoare de la 15 la 45 de mii de ruble în fiecare lună.

Profiturile lunare pot ajunge până la 500 de mii de ruble. Afacerea poate achita în termen de 6-12 luni de la momentul deschiderii. Unitatea va începe să genereze profituri stabile în 1,5 – 2 ani.

Concluzie

Deschiderea unui showroom este unul dintre cele mai promițătoare tipuri de afaceri. Cu o abordare corectă, nivelul de profitabilitate poate ajunge la 300%. În același timp, afacerile sunt asociate cu un nivel ridicat de riscuri. Există posibilitatea ca tu să nu poți atrage clienți.

Dacă creați singur o afacere, nivelul profitului va fi semnificativ mai mare. Cu toate acestea, organizarea unui sediu ca franciză vă va permite să evitați greșelile la început. Afacerea va putea plăti mai repede.

Antreprenorul trebuie să facă alegerea finală în mod independent, în funcție de situația actuală specifică. O afacere poate aduce un nivel ridicat de profit la un cost minim.

Showroom-urile au venit la noi din străinătate în urmă cu câțiva ani și tocmai acum câștigă popularitate în rândul cunoscătorilor de modă exclusivistă și de designer, captivantă prin abordarea lor specială față de clienți. Aici nu se vând haine de pe piața de masă, nu sunt cozi la casă sau la cabină de probă, lucrurile nu stau haotic pe rafturi. Showroom-urile au o atmosferă familiară și vânzători zâmbitori, există canapele confortabile și cafea, un interior atmosferic și muzică plăcută, iar hainele sunt unice și originale.

Ideea de afaceri este de a deschide un showroom într-un oraș cu o populație de 500 de mii sau mai mult. Planul de afaceri dezvăluie conceptul de proiect, costurile materiale, oferă o listă a echipamentelor și personalului necesar, precum și un exemplu de calculare a veniturilor, profitului și profitabilității. Un plan de afaceri poate fi folosit ca instrument de lucru pentru deschiderea unui showroom, atragerea de investiții suplimentare, analizarea costurilor și veniturilor unei întreprinderi și a posibilelor riscuri.

Acest tip de afaceri va genera venituri pentru antreprenor din vânzările de îmbrăcăminte de designer realizate de meșteri începători, talentați, ale căror colecții nu sunt încă vândute în buticuri și magazine de marcă. Este planificat să se realizeze vânzări lunare de 780 de mii de ruble sau mai mult, 698 de mii de ruble vor fi cheltuite pentru cheltuieli, restul este profit. La început, o parte din profit va fi folosită pentru a acoperi propriile noastre investiții de pornire, care se vor ridica la 814 mii de ruble. Perioada de rambursare a proiectului este de 10 luni.

Pentru a vă implementa ideea de afaceri, va trebui să vă înregistrați ca antreprenor individual. Acest lucru este suficient pentru a încheia contracte cu designeri și pentru a efectua tranzacții cu persoane fizice. Pentru a vă înregistra, va trebui să depuneți o cerere la autoritatea fiscală, o copie a TIN-ului și a pașaportului și o chitanță pentru plata taxei de stat.

Înainte de a lansa proiectul, va trebui să decideți asupra formatului showroom-ului, liniei de produse, publicului țintă, studiați nevoile potențialilor clienți, avantajele și dezavantajele concurenților și oportunitățile de promovare. Pașii următori ai antreprenorului: colectarea documentelor și înregistrarea afacerii, dezvoltarea denumirii și stilului showroom-ului, stabilirea contactelor cu designerii, găsirea unui sediu potrivit și designul acestuia, lansarea unei campanii de publicitate, achiziționarea de mobilier, angajarea personalului.

Analiza pieței

În Europa și SUA, un showroom este considerat a fi un spațiu pentru expunerea unei noi colecții de îmbrăcăminte de la un producător de marcă, de obicei aici potențialii cumpărători se familiarizează doar cu produsul, dar nu îl cumpără. Pe viitor, ei pot comanda modelul care le place pentru a se potrivi dimensiunilor lor. În același timp, este extrem de dificil să intri într-o astfel de sală de expoziție: este disponibilă doar unui număr selectat de persoane, pe bază de programare sau invitație. Publicul țintă al proiectului: femei între 20 și 45 de ani, cu venituri peste medie, care se îngrijesc, merg la saloane de înfrumusețare, cluburi sportive, spa-uri și cosmetologi.

În Rusia, un showroom este adesea înțeles diferit. În unele cazuri, acesta poate fi de fapt un studio cu produse de la un producător sau furnizor major. Dar, în mare parte, este un loc pentru a prezenta și a vinde articole de la designeri puțin cunoscuți. Aici pot fi vândute articole individuale de la unul sau mai mulți meșteri și se poate realiza croiala modelelor tale preferate.

Acest tip de afacere nu este foarte comun, deoarece necesită o înțelegere a modei și a tendințelor, un simț al gustului și cunoașterea cu designerii, designerii de modă și celula de elită a societății. Prin această abordare, showroom-ul își face deseori reclamă prin gură în gură, dar pentru aceasta este necesar să se obțină sprijinul oamenilor respectați din domeniul modei și artei, liderilor de opinie și bloggerilor.

Avantajele showroom-urilor:

• Îmbrăcăminte prezentată ca o piesă într-un design original.
• O abordare specială a fiecărui client - selectarea unei imagini potrivite, vizite la programare, abordare individuală, cafea/ceai.
• Atmosferă neobișnuită: design elegant, muzică și aromă plăcute.
• Posibilitatea de a alege un set complet de haine: rochie, costum, accesorii, pantofi, pentru a crea un look complet.
• Serviciu de livrare a hainelor la domiciliu la achiziționarea mai multor articole.

Riscuri posibile la deschiderea unui showroom:

• Creșterea prețurilor pentru țesături și produse din industria ușoară. În acest caz, va trebui să creșteți prețurile la bunuri sau să reduceți cheltuielile de afaceri.
• Apariția unui concurent direct pe piață. Este necesar să dezvoltați o ofertă unică, să vă diferențiați de concurenți, să selectați o colecție unică de îmbrăcăminte și să construiți relații loiale cu clienții.
• Căderea cererii pentru îmbrăcăminte exclusivă de designer în favoarea segmentului de masă. Pentru a reduce riscul, trebuie să monitorizați în mod constant moda și tendințele, să efectuați sondaje, să participați la spectacole și expoziții.
• Scăderea sezonieră a mărfurilor. Poate fi prevenit printr-o campanie de publicitate bine gândită, promoții și vânzări.
• Creșterea chiriei. Este mai bine să luați în considerare mai multe opțiuni posibile pentru showroom în avans și să le aveți în stoc.
• Evaluarea incorectă a produsului: prețurile sunt prea mici sau prea mari. Capacitățile materiale și cerințele publicului țintă ar trebui studiate.
• Dispunerea incorectă a hainelor și utilizarea analfabetă a spațiului. Este necesar să se studieze în prealabil comportamentul potențialilor cumpărători și regulile de aranjare a lucrurilor.
• Personal selectat incorect. Este mai bine să angajați oameni cu experiență și să redactați instrucțiuni detaliate pentru serviciul clienți. La început, le poți controla cu ajutorul cumpărătorilor secreti.

Concept

Showroom-ul planificat va funcționa după următorul model: în spațiu vor fi expuse colecții de designeri talentați emergenti pentru retail toate articolele pot fi probate și achiziționate imediat, sau unele modele de îmbrăcăminte pot fi comandate după propriile dimensiuni și cu individual; detalii la un pret mai mare. Showroom-ul va oferi închirierea unor articole contra unei taxe suplimentare. Astfel de articole pot fi comandate online selectându-le dintr-un catalog de pe rețelele de socializare, sau poți veni să le ridici chiar în spațiu după ce le-ai probat.

Servicii suplimentare contra cost: livrarea bunurilor la domiciliu, sedinta foto profesionala intr-o noua imagine in showroom, machiaj profesional inainte de sedinta foto.

Showroom-ul va fi accesibil doar pe baza de programare: astfel incat fiecare client va fi servit individual de un consultant-stylist in termen de 1-1,5 ore. În acest timp, clientul va putea să se uite la toate modelele propuse, să încerce lucrurile care îi plac, dacă dorește, să comande ținute după măsurătorile lui, să bea cafea/ceai sau să pozeze pentru un fotograf.

Showroom-ul va pune la dispoziția clienților actuali serviciile unui stilist online care poate consilia cumpărătorul prin intermediul rețelelor sociale sau WhatsApp. Funcțiile unui astfel de asistent, al cărui rol este jucat de însuși consultantul-stilist, includ: asistență în alegerea unei ținute potrivite, sfaturi pentru îngrijirea lucrurilor, sfaturi în alegerea accesoriilor sau pantofilor.

De câteva ori pe lună, showroom-ul va găzdui cursuri de master plătite și întâlniri cu designeri și experți din industria modei: introducere în tendințele în materie de îmbrăcăminte și machiaj, sfaturi privind stilul și selecția garderobei, cursuri de master despre machiaj și coafură. Oaspeții vor primi băuturi răcoritoare și posibilitatea de a participa la extragerea unui certificat de achiziție sau la o ședință foto la fața locului.

Showroom-ul va ocupa spații la parterul unui imobil nou în zona caselor cu apartamente de clasă business și elită, suprafața spațiilor va fi de 80-100 mp. metri. Decoratiuni in stil mansarda: pereti de caramida alba, tavan si podea in nuante deschise, detalii interioare mov si argintiu (canapea, masuta de cafea, veioze, cabina de probă, oglinda, perdele, fotografii inramate, vaze, sculptura). În spațiu vor fi mai multe zone: de-a lungul perimetrului sălii vor fi rafturi metalice cu haine, în centru va fi o canapea cu o masă unde puteți bea cafea, iar în colț va fi un amenajări. cameră. O parte a peretelui va fi decorată pentru ședințe foto. În cazul întâlnirilor și cursurilor de master, lucrurile vor fi mutate puțin mai aproape de perete, iar în centru vor fi amplasate scaune pentru 10-15 ascultători.

Una dintre ferestre va servi drept vitrină pentru showroom, unde vor fi expuse cele mai bune articole din colecție. Paharul va indica avantajele showroom-ului, un poster de evenimente, un link către rețelele sociale cu cataloage complete de articole și contacte pentru înregistrarea în showroom.

Achizitie de echipamente

Plan de marketing

La promovarea unui showroom, antreprenorul se va confrunta cu următoarele sarcini: crearea unei reputații pozitive pentru întreprindere; diferențierea acestuia de concurenți datorită prestigiului, serviciului, calității produsului și furnizării de servicii suplimentare; informarea potențialilor clienți despre produsele și serviciile oferite, sprijinirea feedback-ului clienților, analizarea și menținerea tendințelor modei.

Este planificată utilizarea următoarelor tehnologii PR:

• Branding sau crearea unei imagini emoționale recunoscute a companiei.
• Crearea unei imagini favorabile cu o natură orientată către client.
• Construirea de relații cu mass-media din industria modei.
• Promovare pe rețelele sociale „VKontakte” și „Instagram”.
• Organizarea de evenimente speciale: sărbători, întâlniri, master class, concursuri, prezentări, prezentări de modă, seri creative.

Va avea loc o deschidere strălucitoare a showroom-ului, cu participarea bloggerilor, fotografi, oameni celebri din industria modei, lideri de opinie și organizarea de răsfățuri și spectacole ale artiștilor/muzicienilor.

În viitor, este planificată să organizeze prezentări de modă cu spectacole la fiecare 1-2 luni, la care vor fi invitați mass-media, bloggeri, invitați speciali și designeri. În prima etapă, nu este planificată crearea unui site web masiv, va fi suficientă o pagină de carte de vizită cu fotografii ale colecțiilor, evenimente și contacte, rețelele sociale vor fi utilizate în mod activ, dar în viitor, cu promovare de succes, un catalog de pe site vor apărea lucruri, descrieri de servicii, anunțuri și fotografii ale evenimentelor, articole despre modă.

Pe rețelele de socializare vor fi postate postări cu informații la zi despre evenimente și cursuri de master, precum și fotografii cu modele în ținute de showroom. Pentru a angaja publicul, se vor desfășura sondaje cu privire la cea mai bună imagine, tendința sezonului, vor fi demonstrate noi produse din studio, vor fi invitați oaspeți și vor avea loc întâlniri pe probleme relevante pentru moda modernă. În plus, vor fi postate fotografii ale vizitatorilor din showroom și reportaje foto de la evenimente, vor fi organizate chestionare și concursuri cu cadouri, promoții comune cu designeri și parteneri și transmisiuni live cu designeri și stiliști.

O altă modalitate de a promova un showroom este cooperarea cu bloggerii, care, în schimbul unei ședințe de modă în haine de studio, un interviu exclusiv cu designerul, închiriere de îmbrăcăminte și o taxă, vor scrie un articol/video despre showroom. Cea mai bună reclamă pentru un studio este cuvântul în gură. Fidelizarea clienților poate fi câștigată prin servicii de calitate, o colecție de îmbrăcăminte originală și permanent actualizată și evenimente interesante și utile.

Planul organizatoric

Pentru implementarea proiectului va fi necesară angajarea a doi consultanți de stilisti care vor lucra în showroom în 2/2 ture de la 11:00 la 22:00 și vor primi zilnic până la 9 clienți. Cerințe: educație în domeniul design, artă, management, abilități și experiență de vânzări, cunoștințe despre industria modei, cunoaștere și înțelegere a produselor, sociabilitate, vorbire competentă, creativitate, responsabilitate, inițiativă, politețe. Responsabilitati: primirea, aburirea si expunerea marfurilor, service individual clienti, consultanta pe tendintele modei, asistenta in crearea unei imagini si stil, indeplinirea unui plan de vanzari, lucru pe retelele de socializare, participare la viata magazinului. Consultanții vor primi un salariu standard și un procent din vânzări.

Din când în când, un fotograf va fi angajat pentru a fotografia clienții și evenimentele, noile sosiri de haine în showroom și modele care poartă haine și pentru a crea ilustrații pentru postări. Cerințe pentru un fotograf: capacitatea de a realiza fotografii de interior, fotografie de scenă și subiect, disponibilitatea camerei proprii și a altor echipamente (echipamentul trebuie să fie de înaltă calitate și modern, astfel încât pozele să fie luminoase și suculente), interes pentru industria modei. Antreprenorul însuși va fi responsabil de contabilitate, promovarea studioului, stabilirea de legături cu designeri, stiliști, experți, strategia de marketing, cooperarea cu mass-media, bloggerii, comunitățile de pe rețelele sociale și organizarea de evenimente.

Membrii personalului:

Planul de producție

Showroom-ul va fi deschis zilnic de la 11:00 la 22:00. Poți intra în el doar cu programare, sunând sau scriind pe rețelele de socializare. Un consultant de stilist vede un client în 1-1,5 ore. În acest timp, are timp să se uite la haine, să probeze ținutele care îi plac și să pozeze pentru fotograf dacă precomandă shooting-ul (asta se va preciza la programarea). Clientul poate achiziționa articole sau închiria unele articole, precum și comanda articole livrate la domiciliu în timpul zilei.

Pentru a completa showroom-ul cu ținute, antreprenorul le achiziționează în avans de la 5-9 designeri începători. În același timp, hainele ar trebui să fie pentru femei de 20-45 de ani în diferite culori și stiluri.

Costuri de pornire

Cheltuieli lunare

Cu un venit lunar de 780 de mii de ruble și cheltuieli de 684 de mii de ruble, sistemul de impozitare simplificat cu 15% va fi de 14,4 mii de ruble. Astfel, totalul cheltuielilor lunare va fi 698,4 mii de ruble. Va ieși peste un an 8,38 milioane de ruble.

Plan financiar

Pe parcursul unei luni, 210.330 de persoane vor vizita showroom-ul, fiecare a doua sau a treia persoană va face o achiziție, adică 120 de clienți; Prețul mediu de achiziție pentru fiecare dintre ele va fi de aproximativ 6,5 mii de ruble. Timp de o lună acest lucru va oferi venituri de 780 de mii de ruble, pe an - 9,36 milioane de ruble.

Costuri variabile ale proiectului: 814 mii de ruble.

Costuri fixe ale proiectului: 698,4 mii ruble/lună sau 8,38 milioane ruble/an.

Pragul de rentabilitate pentru primul an de funcționare este produsul dintre venituri și costuri fixe, care sunt împărțite la diferența dintre venituri și costurile variabile:

(9,36 milioane x 8,38 milioane) / (9,36 milioane – 0,814 milioane) = 9,2 milioane ruble.

Profit lunar: 780 mii ruble – 698,4 mii ruble = 81 ,6 mii de ruble.

Profit pentru anul: 81,6 mii ruble x 12 = 979,2 mii ruble.

Rentabilitatea= profit / venit x 100% = 81,6 mii / 780 mii x 100% = 10,4 %.

Rambursare= investiții inițiale / profit pe an = 814 mii / 979,2 mii = 10 luni.

Rentabilitatea = profit / investiție inițială x 12 / 1 x 100% = 120%.

Ca urmare

Astăzi, ideea de a deschide un showroom într-un oraș mare cu o populație de 500 de mii sau mai mult pare promițătoare: tot mai mulți oameni au grijă de ei înșiși și de modă și se străduiesc să iasă în evidență de restul prin aspectul lor individual și original. . Showroom-ul are un elitism atrăgător, joacă rolul unui fel de club închis, unde stilistul vă servește doar pe dvs., nu sunt cozi, cumpărăturile se îmbină cu comunicarea și petrecerea timpului liber, există acces la evenimente private și întâlniri cu oameni celebri din industria modei.

Pentru a deschide un showroom, va trebui să cheltuiți 814 mii de ruble, fondurile vor fi cheltuite pentru renovarea spațiilor, achiziționarea de mobilier și un lot de haine. Este foarte important aici să selectăm colecții de la designeri talentați ale căror articole se disting prin calitate, exclusivitate și unicitate și să stabilim relații pe termen lung cu aceștia. În primele luni, va trebui să investești mult efort și bani în promovarea întreprinderii cu ajutorul unor evenimente atractive, dar asta te va ajuta să câștigi un bazin de 120 de clienți în fiecare lună. Cu un control mediu de 6,5 mii de ruble, venitul showroom-ului va fi de 780 de mii de ruble, iar profitul - 81,6 mii de ruble. Investiția se va amortiza în 10 luni.

În continuare, proiectul va crește profiturile prin atragerea de noi clienți și creșterea loialității celor actuali prin publicitate pe rețelele de socializare, cooperarea cu bloggerii, organizarea de prezentări de modă, întâlniri cu designeri și evenimente de modă. Eficiența afacerii va fi evaluată de cifra de afaceri a companiei din trimestrul I. metri de spații, dimensiunea controlului mediu, fluxul de clienți. Planul de afaceri showroom cu calcule a arătat în general că o astfel de afacere merită deschisă dacă înțelegi industria modei și vrei să te dezvolți în ea.

Pentru multe fete, cumpărarea de haine este o „pilulă” pentru toate necazurile, o oportunitate de a petrece timp cu beneficii și plăcere, sau doar o modalitate de relaxare. Toată lumea vrea să arate stilată, feminină și unică și, în același timp, să economisească prețul fără a compromite calitatea.

Pentru astfel de domnișoare s-a găsit o cale de ieșire - un showroom - un loc de unde puteți cumpăra haine de designer mult mai ieftine decât în ​​magazinele celebre. Care este particularitatea sa, de ce devine din ce în ce mai popular și ce trebuie să știți înainte de a deschide un astfel de stabiliment? Deci, cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte?

Showroom-ul este un loc unde sunt expuse hainele mai multor designeri putin cunoscuti care abia isi incep cariera.

Prin urmare, prețurile sunt mici, cu materiale și croitorie de bună calitate. Așa încearcă să se facă reclamă, să câștige interes și să devină solicitați. Cu un aflux bun de clienți și câștigând recunoaștere din partea publicului larg, ei

Devin repede celebre și deschid buticuri, dar cu prețuri diferite.

Cel mai adesea, astfel de studiouri sunt deschise de vedete - figuri media, care au promovat anterior viitorul showroom pe rețelele de socializare prin grupurile lor cu milioane de abonați. Dar oamenii obișnuiți pot face o astfel de afacere, principalul lucru este să decidă mai întâi ce vei face exact.

• Un showroom este considerat a fi: garsoniere
• în care sunt afișate mostre de îmbrăcăminte din fabrici sau producători pentru revizuire și cumpărare en-gros;
• unde îți poți comanda un costum unic; camera cu un sortiment prezentat

mai mulți designeri pentru achiziție cu amănuntul. Ultima variantă este cea mai comună în țara noastră vom lua în considerare descoperirea ei.

e.

Procedură

• Pentru a vă deschide propriul showroom, va trebui să vă înregistrați activitatea. Această procedură include mai mulți pași:
• și (chitanță pentru, TIN, pașaport cu copii, cerere de înregistrare și);

depunerea unei cereri la fisc.

Apoi trecem la partea tehnică. Activități care trebuie finalizate:

1. Căutarea unui studio și achiziționarea de echipamente;

3. Personal (dacă este necesar);

Vom analiza fiecare etapă mai detaliat mai jos.

Spații și echipamente pentru showroom Nu are rost să vă faceți griji cu privire la traficul pietonal ridicat decât dacă decideți să închiriați un butic într-un centru comercial.

Oamenii ar trebui să învețe despre salonul tău unii de la alții, prin rețelele de socializare, din invitații etc.

Cel mai potrivit spațiu pentru deschiderea unui showroom este o cameră mică sau garsonieră. Un astfel de apartament poate fi găsit în reclame pentru închirierea locuințelor acum multe apartamente cu o cameră sunt special transformate în garsoniere. Puteți aloca o cameră mai mare în apartamentul dvs. sau puteți închiria o clădire mică. În interior necesar efectuați reparații de înaltă calitate.

Un anumit stil trebuie să fie evident. Este mai bine să decorați studioul în culori deschise și calme, cu multe lămpi, felinare și tablouri. Culoarea perdelelor, a podelei și a pereților ar trebui să se potrivească bine.

Prezența mobilierului confortabil este o condiție prealabilă pentru o astfel de unitate. Fotoliile tapițate, măsuțe de cafea la modă, vitrine, umerase, suporturi, oglinzi, cabine de probă și alte atribute necesare trebuie achiziționate imediat.

Curățenia și ordinea în cameră, un miros plăcut și muzica calmă vor crea o impresie bună despre studioul tău.

Produs pentru magazin

În ceea ce privește produsul, ar trebui rezolvate câteva probleme principale:

1. De unde îl pot obține?

2. Care va fi sortimentul?

3. Cum să aranjezi hainele?

De unde să cumpăr haine?

Înainte de a căuta furnizori, trebuie să decideți asupra politicii de prețuri a showroom-ului dvs. Există mai multe locuri de unde puteți cumpăra articole pentru un studio ca acesta.

• Site-urile chineze oferă lucruri la prețuri foarte mici, care pot fi revândute cu un markup de aproape 100%. Dacă nu știți cum să deschideți un showroom pentru haine din China, atunci mai întâi va trebui să faceți o mulțime de comenzi de probă pentru a determina care magazin are articole de cea mai bună calitate. Unii furnizori chinezi trimit produse care nu se potrivesc cu imaginile, diferind nu numai ca calitate, ci si ca aspect.

Printre lucrurile din China puteți găsi articole foarte demne și de înaltă calitate, iar ca dovadă a acestui lucru există un număr mare de magazine de îmbrăcăminte care vin de acolo. Acest sortiment este conceput pentru o categorie de preț scăzut și ar trebui să înțelegeți că este puțin probabil ca oamenii respectabili să caute într-un astfel de loc.

• site-uri americane ofera haine originale de la branduri renumite cu reduceri mari. Dar, de regulă, pe astfel de site-uri puteți găsi modele din colecțiile anterioare. Dacă scopul tău este să vinzi articole de înaltă calitate și binecunoscute, indiferent de ultimele tendințe din lumea modei, atunci astfel de site-uri sunt potrivite pentru tine.
• Prize. Colecțiile de anul trecut cu reduceri de până la 70%. Va trebui să călătoriți singur în astfel de locuri și să selectați opțiunile care vă interesează.
• Tineri designeri. Trebuie să le cauți pe forumuri tematice, în grupuri sociale și în alte locuri. Avantajul articolelor lor este unicitatea, stilul și calitatea bună. Și din moment ce sunt puțin cunoscuți sau necunoscuti deloc, prețurile pentru hainele lor vor fi rezonabile.
• Fabrici de îmbrăcăminte gata făcute. Lucrează din cataloage și de la distanță. Preturile sunt mici, calitatea este buna. Dar merită să ne amintim că există un prag minim atunci când cumpărați din astfel de fabrici. Producătorii înșiși stabilesc minimul monetar pentru care va trebui să cumpărați.

Care va fi sortimentul?

Opțiunea ideală este să ai o varietate de haine și accesorii pentru ei. Când un client vine în showroom-ul tău, ar trebui să poată cumpăra nu doar un anumit articol, ci și un întreg set. Și pentru a merge cu ea, alege o geantă de mână, eșarfă, lenjerie intimă și, eventual, pantofi. Este bine pentru client, iar tu ești în negru.

Sortimentul trebuie actualizat în mod regulat pentru a se asigura că consumatorii rămân interesați de magazinul dvs. Când cumpărați lucruri, este important să vă concentrați pe ceea ce este la modă. Oamenii nu vor dori să cumpere lucruri urâte care s-au demodat de mult. De exemplu, dacă pantalonii skinny sunt la modă, nu ar trebui să vă așteptați la o mare cerere pentru pantaloni clopot.

Cum să poziționez?

Este important să vă păstrați hainele în ordine: totul ar trebui să se întindă și să atârne drept. Este mai bine să puneți articole noi pe manechine și apoi la intrare oamenii vor vedea cele mai recente sosiri.

Personalul showroom-ului de îmbrăcăminte

Poți lucra singur într-un astfel de studio. Principalul lucru este să ai o bună înțelegere a modei, să poți combina culori, texturi, forme și chiar lucruri incongruente.

Dacă sunteți încrezător în voi și puteți spune cu ușurință ce este la modă să porți acum și sunteți gata să alegeți un set pentru fiecare client care să-i evidențieze în mod favorabil cele mai bune laturi, ascunzându-și deficiențele, apoi simțiți-vă liber să deschideți un showroom singur.

Dacă alegerea unui sortiment pe cont propriu este o problemă pentru tine și ești departe de modă, este mai bine să găsești un însoțitor care se pricepe bine la îmbrăcăminte. El va selecta sortimentul potrivit și va monitoriza calitatea țesăturilor. Designerul însuși poate acționa ca partener.

Publicitate în magazin

Înainte de deschidere, trebuie să faceți o prezentare a studioului dvs. Trebuie să începi cu câțiva clienți interesați, să-i servești la cel mai înalt standard, câștigând respect, iar ei, la rândul lor, le vor spune prietenilor despre tine.

În același grup, merită să postați informații despre produsele existente, produse noi și reduceri. Aceleași informații pot fi trimise prin SMS sau e-mail.

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte: plan de afaceri cu calcule

showroom-urile arată cam așa:

• Legalizarea activităților din jur 5000 de ruble, dintre care 800 sunt taxe de stat.
• Achizitionarea primului lot de marfa aprox. 100.000-150.000 de ruble.
• Chirie 40.000 de ruble.
• Repara 100.000 de ruble (dacă este necesar).
• Mobilier 50.000 de ruble.

Dacă intenționați să călătoriți independent pentru a cumpăra bunurile, atunci se vor adăuga costurile de zbor și hotel. aproximativ 50.000 de ruble.

Pentru a începe o garsonieră va trebui să investești aproximativ 400.000 de ruble.

Dacă doriți să vindeți îmbrăcăminte de marcă, atunci această sumă va crește cu cel puțin o treime.

Rentabilitatea showroom-ului

Un client obișnuit cheltuiește pe haine între 15.000 și 45.000 de ruble în fiecare lună și, având în vedere că poate aduce până la 5 clienți noi, acesta este un venit destul de decent.

Rentabilitatea, însă, trebuie să studiezi bine piața și să găsești clienți generoși, în caz contrar, profitul va deveni negativ.

Nuanțe de afaceri

Principala problemă a showroom-ului este înțelegerea diferită a esenței sale.

Unii îl numesc locul pentru expozițiile de îmbrăcăminte cu achiziții ulterioare en-gros, alții sunt siguri că aceasta este munca comună a tinerilor designeri, iar alții chiar cred că un showroom poate fi un butic obișnuit într-un centru comercial sau un mic magazin pe o zonă aglomerată. stradă.

Al doilea punct important este sortimentul. Nu trebuie să transmiteți copiile chinezești ale mărcilor celebre drept originale. Oamenii cu cunoștințe vor înțelege rapid înșelăciunea, iar cei care au puțină înțelegere a mărcilor nu vor dori să cheltuiască sume mari pe haine.

Dacă te bazezi pe clienți bogați, atunci îmbrăcămintea prezentată în studio trebuie să fie adecvată.

Deschiderea unui showroom nu este dificilă dacă sunteți bine versat în modă și nu este dificil să puneți cap la cap o ținută elegantă. O mică investiție de bani, puțină inspirație, muncă la interior, selecție de haine frumoase, de înaltă calitate și studioul este gata.

Dacă lucrurile merg bine și fluxul de clienți crește constant, Vă puteți gândi și la asta, doar nu uitați să vă înregistrați activitățile.

Puteți afla ce este un showroom și cum să deschideți un showroom de îmbrăcăminte cu adevărat profitabil în această instrucțiune video:

Dorința de a-ți deschide propria afacere apare cu siguranță în fiecare persoană cel puțin o dată în viață. Dar cum să alegi un tip de venit de succes, în ce nișă să organizezi o afacere? Această întrebare este pusă de mulți începători.

În articolul precedent am discutat, în publicația de astăzi, să vorbim despre cum să deschidem un showroom de îmbrăcăminte și să îl facem popular. Dorința de a plonja în lumea modei și de a începe să creezi colecții de îmbrăcăminte apare de obicei în rândul persoanelor care au făcut deja ceva similar înainte. Există o părere că crearea unei săli de spectacol nu este mai dificilă decât a crea una pentru coaserea și repararea hainelor. Dar aceasta este o concepție greșită profundă. Pentru a vă fi mai clar, trebuie să răspundeți clar la întrebarea ce este o sală de spectacol și care sunt caracteristicile acesteia.

Ce este un show room?

Conceptul de „Show-room” ne-a venit din străinătate. În Europa și SUA, showroom-urile sunt numite camere la locul unde are loc o prezentare de modă. Într-o astfel de unitate se pot vedea modelele care au fost prezente la spectacol, se ating țesătura și se pot conveni să comanzi produsul direct cu designerul.

În Rusia și țările CSI, un showroom se referă la magazinele de îmbrăcăminte și accesorii de designer unde puteți vizualiza și alege articolele care vă plac. Avantajul acestor locuri este că aici puteți cumpăra articole exclusive de la designer într-un singur exemplar.

Popularitatea showroom-urilor dă naștere apariției lor rapide. Dar, în ciuda acestui fapt, această nișă este încă relativ liberă, așa că dacă aveți capacitatea de a coase haine, atunci puteți pune în funcțiune această idee de afaceri în siguranță.

Deschiderea showroom-ului

Cum să deschizi un showroom de îmbrăcăminte? Vom încerca să răspundem la această întrebare.

Mai întâi trebuie să decideți direcția. Există mai multe opțiuni, să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre ele.

Cusut si vinde haine. Dacă cauți, atunci acest mod de a câștiga bani te poate interesa. Această opțiune presupune că aveți capacitatea de a coase haine. Dacă ești un tânăr designer de modă talentat, atunci Dumnezeu însuși ți-a spus să organizezi un show room. În etapa inițială, poți oferi haine din colecția ta prietenilor și cunoștințelor, iar mai târziu, tuturor. Nu merită să înregistrați o afacere la început, este mai bine să faceți acest lucru atunci când apar comenzi și clienți obișnuiți.

Video pe tema

Vânzări de îmbrăcăminte exclusivă, cum ar fi . Această opțiune necesită doar disponibilitatea timpului liber și posesia unor calități antreprenoriale minime. Nu există investiții financiare speciale aici. Această metodă de a câștiga bani presupune vânzarea de haine online. Trebuie să creați un grup pe o rețea de socializare și să vă faceți publicitate pentru produsul acolo. Deschiderea unui showroom pentru haine din China nu este deloc dificilă; Ideea de a face bani este să găsești furnizori de îmbrăcăminte în străinătate, să plasezi comenzi pentru articolele pe care clienții le-au achiziționat de la tine și să primești procentul tău din fiecare tranzacție.

Inchiriere spatii

Pentru a vă deschide showroom-ul veți avea nevoie de spații. Este necesar să se calculeze prezența unității și suprafața aproximativă. De asemenea, este foarte important să stabilim locația acestuia. O atenție deosebită trebuie acordată interiorului. Cumpărătorii trebuie să fie confortabili și confortabili;

Cum să deschizi un show room acasă?

De regulă, toți designerii de modă începători și-au deschis primele camere de expoziție chiar acasă, economisind astfel semnificativ pe închirierea spațiilor și dezvoltându-se rapid în direcția aleasă. Vă recomand să faceți la fel, iar după ce se formează o bază de clienți obișnuiți, puteți închiria un loc în centrul orașului.

Formăm un sortiment

Diferența dintre showroom-uri și magazine este că în primele unități sunt prezentate haine exclusive, cusute de designer, și nu achiziționate din fabrică. Astfel, cumpărătorii de showroom pot fi siguri de unicitatea articolului. Și pentru fashioniste și doamnele din societate, acest lucru este foarte important.

Când vă deschideți showroom-ul, asigurați-vă că decideți cu privire la formatul unității și, de asemenea, veniți cu propria dvs. caracteristică.

Sala de prezentare a mărcii. În acest caz, cumperi lucruri de la mărci celebre din străinătate și le vinzi în magazinul tău. Desigur, este mai ieftin să achiziționați modele din colecțiile anterioare, care sunt vândute în magazine speciale străine (outlet).

Showroom-urile oferă întotdeauna articole exclusive de bună calitate și, cel mai adesea, mărci cunoscute. În consecință, prețul unor astfel de haine și accesorii este destul de mare. Prin urmare, clienții tăi vor fi oameni bogați.

Publicitate

Cum să atragi clienții?

„Showroom” în Rusia este cel mai adesea solicitat exclusiv în rândul contingentului său: cunoștințe, rude, prieteni apropiați și celebrități. Există însă și magazine pe care aproape toată lumea le poate vizita. Depinde de tine să alegi în ce direcție să lucrezi. Dacă, să zicem, ești designer, atunci publicitatea ta va fi organizarea unei prezentări de modă, la care sunt invitați oameni celebri, care în viitor vor deveni clienții tăi obișnuiți.

Pentru a crea un show room sau un atelier este nevoie de mult efort și diligență. Dar cel mai important lucru este să facem acest stabiliment popular, să atrageți oameni acolo și să obțineți clienți obișnuiți. Pentru a face acest lucru, o persoană care dorește să deschidă o afacere în sectorul serviciilor trebuie să aibă calități antreprenoriale și talent.

Îți doresc succes creativ și realizarea tuturor obiectivelor tale.

În multe țări din întreaga lume, un „showroom” este o cameră în locația în care are loc o prezentare de modă, unde designerii comunică cu potențialii cumpărători. Nu se vinde nimic în astfel de camere, dar cele mai bune oferte se fac acolo. În „showroom-uri” de acest fel, puteți examina și atinge în detaliu modelele din colecție și puteți negocia furnizarea hainelor care vă plac.

În țara noastră, un „showroom” este înțeles ca un loc de comerț fără taxe cu lucruri, de obicei îmbrăcăminte de lux. De obicei astfel de locuri au o anumită notă de mister și mister, pentru că poți intra într-unul sau altul showroom doar cu programare sau cu programare. Poți câștiga destul de mult dintr-un astfel de proiect de afaceri: de la 1000 USD. pe lună, deși profiturile pot fi instabile. Pentru mulți, deschiderea unui „showroom” este doar primul pas către dezvoltarea unei afaceri juridice.

Caracteristici de afaceri

Un showroom poate fi atât un obiect pentru demonstrarea hainelor către angrosişti, cât şi un fel de butic pentru cei care vor să-şi achiziţioneze haine stilate şi exclusiviste fără a vizita în străinătate. Cei care vor să facă bani rapid nu ar trebui să organizeze un showroom, deoarece această afacere nu aduce profituri rapide. În plus, există întotdeauna riscul ca hainele achiziționate să nu fie la cerere.

De regulă, proprietarii unor astfel de buticuri private nu văd rostul în înregistrare și înregistrarea oficială, iar clienții care cumpără haine de designer de înaltă calitate la jumătate din preț nu văd rostul în asta.

Această formă de a face afaceri este justificată dacă baza de clienți a showroom-ului nu depășește 150-200 de persoane, iar proprietarul însuși va transporta marfa. Dacă instalația este planificată să lucreze cu cumpărători angro, iar afacerea se va extinde, atunci merită să ne gândim la înregistrarea oficială, de exemplu, a unui antreprenor individual. Înregistrarea unui întreprinzător individual este mai ieftină, dar merită să ne amintim că antreprenorul este răspunzător în măsura în care are toate proprietățile sale, iar atunci când organizează un SRL riscă doar capitalul autorizat.

Activitățile ilegale au alte dezavantaje:

• În absența contractelor cu furnizorii, nu există protecție și nici garanții oficiale atunci când se lucrează cu aceștia.
• Mărfurile nu vor fi expediate unei persoane fizice la prețuri angro și, prin urmare, prețurile din butic vor fi cu cel puțin 20% mai mari.
• Dacă angajații lucrează în showroom, atunci dacă lucrează ilegal, nu există nicio garanție că, dacă sunt nemulțumiți, nu vor încerca să distrugă afacerea contactând fiscul.
• Clienții nemulțumiți pot face același lucru și pot contacta și comitetul de protecție a consumatorilor.

Cameră

Este necesar să selectați o cameră pentru viitorul salon și să faceți reparații în ea. Buticul ar trebui să aibă o atmosferă confortabilă, cu confort maxim pentru clienți, așa că nu trebuie să vă zgâriești cu decorațiuni și design interior. O sumă semnificativă ar trebui alocată pentru reparații (de la 10 mii USD). Dacă nu ai bani de închiriat la început, poți încerca să deschizi un showroom acasă, alocand una dintre camere pentru asta.

Personal

Dacă la început o poți face singur când vinzi haine, atunci pe măsură ce numărul clienților crește, vei avea nevoie de cel puțin încă un asistent. În plus, este puțin probabil ca un proprietar de afaceri să poată fi la fața locului tot timpul. Este indicat ca vânzătorul din showroom să aibă abilitățile unui stilist sau cunoștințe de modelare și croitorie. Doar profesioniștii ar trebui să lucreze cu haine la modă, frumoase și scumpe vândute în showroom-uri.

Produs

Particularitatea unor astfel de puncte de vânzare de îmbrăcăminte este că clienții pot nu numai să cumpere orice articol le place, ci și să se îmbrace din cap până în picioare, adică gama de articole ar trebui să fie foarte diversă: de la îmbrăcăminte exterioară la accesorii și bijuterii.

Mulți proprietari de showroom-uri începători selectează singuri articolele, cumpărându-le în străinătate. Pentru aceasta, există puncte de vânzare - sate întregi de buticuri de la diverși producători care vând articole din colecțiile anterioare. Aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care nu se străduiesc să adere cu strictețe la tendințele modei, dar doresc să se îmbrace în haine frumoase și de înaltă calitate de la producători de renume mondial.

Pentru un proiect de afaceri mai amplu, furnizarea de îmbrăcăminte poate fi negociată cu mari companii en-gros pentru achiziționarea de îmbrăcăminte care lucrează cu mulți producători, dar... După cum arată practica, acești furnizori includ adesea în lista lor de produse chiuvete din colecții vechi.

Cea mai bună opțiune este atunci când proprietarul însuși selectează articole pentru showroom, participând la spectacole de creatori de modă. Adevărat, pot apărea dificultăți în acest caz - de exemplu, designerii de modă oferă adesea întreaga colecție, dar nu vând articole individual. Deoarece pe lângă lucruri trebuie să achiziționați și accesorii și pantofi, această opțiune este foarte scumpă.

Pe scurt, lista locurilor de cumpărare ar putea fi astfel:

• Prize. Articolele sunt vândute din colecțiile anterioare cu reduceri de 30-70%. Puteți cumpăra orice număr de haine și diferite mărimi. Nu există cantități minime, dar de multe ori este dificil să găsești dimensiunile și culorile de care ai nevoie.
• Fabrici de îmbrăcăminte gata făcute. Achizitia minima este de la 500 de euro, iar costul unor astfel de lucruri este foarte favorabil. De asemenea, este atractiv faptul că multe fabrici lucrează cu clienții de la distanță, folosind cataloage.
• Fabrici pentru precomenzi. Multe fabrici de confectii pregatesc produse pe baza de precomenzi, ceea ce inseamna ca pentru a achizitiona o colectie de iarna trebuie facute aranjamente primavara.
• Depozite cu ridicata. În astfel de locuri vând lucruri din sezonul trecut - haine, pantofi, accesorii - la o reducere de 60-70%. Lotul minim costă de la 1000 de euro.

Publicitate

Cea mai bună modalitate de a face reclamă sunt recomandările personale, adică cuvântul în gură. Un client care a primit servicii de înaltă calitate le va spune cu siguranță prietenilor și cunoscuților săi. De obicei, un client obișnuit poate aduce până la zece clienți noi.
Vizitatorii showroom-urilor pot cheltui până la 1.500 USD lunar pentru upgrade-uri. După ce a dezvoltat o bază de clienți obișnuiți, puteți conta pe profituri solide și, cel mai important, constante.