Algoritm pentru intocmirea unui plan de afaceri. Cum se scrie un plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas cu exemple

De obicei, un plan de afaceri clasic constă din douăsprezece elemente principale, inclusiv prima paginăși un memorandum de confidențialitate.

Un plan de afaceri bine întocmit poate fie pur și simplu să devină baza pentru organizarea unei afaceri, fie să ajute la strângerea de fonduri pentru dezvoltarea unui proiect, dacă se dovedește a fi atractiv pentru un investitor sau creditor. Mai jos este instrucțiuni pas cu pas, cum se scrie un plan de afaceri, cu o descriere a celor mai importante elemente ale acestuia și recomandări pentru redactare.

Ce este un plan de afaceri în cuvinte simple și exemple

Un plan de afaceri este un document care oferă o justificare detaliată a proiectului și capacitatea de a evalua cuprinzător eficacitatea deciziile luate, evenimente planificate, răspund la întrebarea dacă merită să investești în acest proiect.

Un plan de afaceri gata făcut include toate elementele dezvoltării și funcționării unei afaceri pentru perioada de planificare. Cât de detaliat și competent este scris un plan de afaceri pentru începerea unei afaceri depinde de cât de mult va fi apreciată ideea din exterior, precum și de numărul de nuanțe apărute brusc și care nu au fost luate în considerare inițial.

Putem spune că dezvoltarea unui plan de afaceri este jumătate din crearea unei afaceri. Acesta descrie detaliile managementului procese tehnologice, contabilitate, starea de fapt în industrie, precum și documentare.

Astfel, plan de afaceri în cuvinte simple – aceasta este o descriere detaliată a proiectului planificat, care conține calcule și rezultatele așteptate pentru următorii câțiva ani.

Exemple de planuri de afaceri (descărcare)

Mai jos veți găsi mai multe exemple și mostre de planuri de afaceri pe care le puteți descărca și studia în detaliu.

Tipuri de planuri de afaceri

Când decideți cum să scrieți corect un plan de afaceri, trebuie mai întâi să determinați pentru cine va fi scris. Există două formate principale pentru a acestui document:

Interior. Acest plan de afaceri este destinat exclusiv utilizării private în rândul fondatorilor. Cu ajutorul acestuia sunt planificate cheltuielile, volumele de producție și stocurile necesare și altele asemenea. Un astfel de plan de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de realitate și să reflecte toate riscurile chiar și în cele mai nefavorabile scenarii. Unele detalii ale unui astfel de plan de afaceri care sunt evidente pentru fondator pot fi omise, deoarece în acest caz nu va exista nimeni care să evalueze detaliile inutile.
Pentru utilizatori externi. Astfel de planuri de afaceri sunt pregătite pentru a fi prezentate investitorilor sau creditorilor, precum și autorităților sprijinul statului de la care se așteaptă să se primească fonduri. Acest tip Planul se distinge nu numai prin detalii mai mari, ci și printr-o bază de dovezi mai largă și un număr mai mare de calcule. În acest caz, este necesar să vă convingeți contrapărțile de validitatea calculelor și perspectivelor descrise în plan. Sunt importante logica și consecvența în prezentarea informațiilor, calitatea prezentării acesteia, designul și acuratețea. Este adesea posibil să se folosească maximul și minimul posibil numere reale unde afectează direct rezultatul calculului și eficiența, pentru a crește atractivitatea ideii pentru cei care pot investi în ea. Va fi bine dacă toate faptele și cifrele conțin surse care susțin autenticitatea lor. Un plan de afaceri care are materiale vizuale va beneficia și el.

Nu poți scrie un plan de afaceri pentru tine și pentru un investitor în același timp, deoarece acestea au scopuri diferite.

Planurile interne ar trebui să fie mai semnificative și mai practice, iar valorile din calcule ar trebui să fie mai apropiate de medie sau chiar cel mai rău caz. Planurile pentru utilizatorii externi ar trebui să fie prezentate logic și ordonat, iar valorile din ele sunt de obicei apropiate de scenariul ideal.

În ce constă un plan de afaceri - Structură

În funcție de specificul afacerii și de scopul documentului, numărul și conținutul elementelor planului de afaceri pot varia. Un plan de afaceri tipic constă de obicei din următoarele elemente:

Prima pagină.
Memorandumul de confidențialitate.
Relua.
Scopul proiectului.
Analiza poziției întreprinderii în industrie.
Descrierea produsului muncii.
Planul de producție.
Planul organizatoric.
Analiza riscului.
Aplicații.

Unele elemente care sunt necesare pentru redactarea unui plan de afaceri pentru un centru de locuri de muncă sau creditori sunt opționale pentru scrierea documentelor pentru uz intern. De exemplu, nu are prea mult sens să creezi un memorandum de confidențialitate sau o pagină de copertă pentru tine.

În același timp, un plan de afaceri pentru un magazin poate să nu conțină un paragraf care descrie produsul muncii, deoarece în acest caz toate bunurile sunt achiziționate pentru revânzare, iar lista de servicii este standard.

De unde să începeți să vă faceți planul de afaceri - Instrucțiuni

În primul rând, trebuie să definiți în mod clar domeniul de activitate și produsul care va fi produs de întreprinderea nou creată. Pentru a face acest lucru, este necesar să se efectueze o analiză preliminară a situației pieței în timp real și să identifice nișe care nu sunt suficient reprezentate pe piață. Alegerea uneia dintre aceste nișe va face mai probabil să vă luați cu succes cota de piață într-un timp scurt.

În continuare, trebuie să colectați toate informațiile disponibile public despre acest domeniu de activitate. Cea mai mare atenție merită să fii atent povești realeși recenzii de la oameni care lucrează în acest domeniu. Doar ei sunt capabili să dea o idee despre nuanțele care, la prima vedere, sunt implicite.

Pentru industriile populare, de exemplu, o cafenea sau un salon de înfrumusețare, puteți găsi un exemplu de plan de afaceri pentru referință sau chiar servicii speciale care ajută la formarea acestuia. În cazul mai multor industrii specifice cantitatea de informații disponibile publicului poate fi limitată.

Dacă există o lipsă clară de date pentru analiză, cel mai bine este să solicitați sfaturi plătite de la specialiști - aceștia vor ajuta la completarea lacunelor în cunoștințe.

Analiza SWOT

Acest tip de analiză este utilizat pentru a evalua punctele tari și punctele slabe ale unei idei atunci când sunt disponibile informații despre aceasta din urmă. Efectuarea unei analize SWOT ajută la corelarea vizuală a avantajelor, dezavantajelor și pericolelor unui proiect viitor pentru a realiza o evaluare holistică a acestora.

Numele codifică esența metodei ca o abreviere: punctele forte, punctele slabe, oportunități și amenințări. În aceste patru coloane sunt distribuite datele în analiza SWOT.

Spre puncte forte include avantajele pe care nișa aleasă le are.
Puncte slabe ar trebui descrise cât mai detaliat posibil, deoarece sunt necesare pentru a le elimina în viitor. Această rubrică cuprinde toate neajunsurile în implementarea teoretică a planului, de la profitabilitate scăzută până la lipsa spațiilor proprii.

Punctele forte și punctele slabe, în cea mai mare parte, sunt factori interni care sunt influențați direct de fondator.

Oportunitățile și amenințările, dimpotrivă, sunt considerate factori externi care trebuie fie folosiți, fie ajustați și luați în considerare. Un exemplu de tabel pentru efectuarea unei analize SWOT a unui proiect de producție pentru un plan de afaceri este prezentat mai jos:

Scrierea unui CV

Unul dintre elementele redactării unui plan de afaceri de la zero este redactarea unui CV.

Acest element se află întotdeauna la începutul planului de afaceri și conține câteva informații succinte despre acesta, obligând persoanele care decid să citească conținutul documentului să se intereseze de acesta și să-l citească în continuare.

Acest lucru este cel mai important atunci când căutați potențiali investitori și creditori.

În ciuda locației acestui element în document, fondatorul nu începe să lucreze la el înainte de a scrie un plan de afaceri pentru o afacere mică, deoarece rezumatul executiv este secțiunea care oferă informații consolidate din restul planului de afaceri.

În consecință, lucrul la CV este ultimul lucru pe care îl începe fondatorul - acesta este, în cea mai mare parte, carte de vizită proiect pentru utilizatorii externi ai informațiilor.

Principalele puncte pe care contrapartidele doresc sa le vada intr-un CV sunt de obicei nivelul posibil de profitabilitate din investitia in dezvoltarea unui proiect, precum si riscurile asumate pentru astfel de investitii.

Adesea în secțiune separată subliniază scopul proiectului.

În acest subparagraf, este necesar să se indice scopurile și obiectivele stabilite pentru afacere, precum și să argumenteze pentru succesul viitoarei întreprinderi. Adesea în acest moment sunt utilizate rezultatele obținute din analiza SWOT.

Analiza locului companiei pe piata

Această secțiune conține, de obicei, o prezentare generală a concurenței în industria selectată, prezentată prin numărul de firme concurente și cotele lor de piață, specificul produsului și volumul vânzărilor, dacă astfel de date sunt prezente.

De asemenea, această secțiune include de obicei date despre dimensiunea planificată a organizației care este creată și a organizațiilor concurente: numărul de angajați, capacitatea de producție și așa mai departe.

Verificați (descărcați).

Pe baza acestei analize, se determină de obicei un loc promițător în industrie, adică cota de piață care este planificată să fie ocupată în viitor și în ce interval de timp ar trebui să se întâmple. Dacă se întocmește un plan de afaceri pentru utilizatorii externi, atunci acest punct este unul dintre cele fundamentale și ar trebui dezvăluit în detaliu.

Ca avantaje, puteți lua în considerare experiența angajaților și a managerilor angajați, posibilele perspective de dezvoltare a organizației, diverse know-how etc.

Când devine necesar să scrieți singur un plan de afaceri, trebuie să acordați o atenție deosebită unor elemente obligatorii din conținutul acestuia. În cazul unui plan de marketing, astfel de elemente sunt instrumente pentru promovarea produsului, analiza cererii, precum și direcțiile preliminare de vânzare, mai ales când vine vorba de producție.

Instrumentele de promovare a produselor sunt de obicei publicitatea, vânzările directe și alte opțiuni, în funcție de domeniul de activitate.

În unele cazuri, merchandising-ul competent poate fi folosit ca instrument de promovare. De asemenea, este necesar să se precizeze prin ce mijloace se va realiza promovarea: va fi un departament special, un angajat separat, sau servicii externalizate de la companii și care invită specialiști terți.

Cercetarea cererii de marketing este o muncă extrem de complexă și serioasă, prin urmare, dacă nu aveți încredere în propriile abilități, este mai bine să o lăsați pe seama profesioniștilor.În acest caz, probabilitatea ca o astfel de cercetare să fie evaluată pozitiv de creditori va fi mai mare.

Cu toate acestea, dacă este important exact cum să întocmiți singur un plan de afaceri de la început până la sfârșit, atunci este necesar să luați în considerare nu numai volumul cererii la un anumit moment, ci și fluctuațiile sezoniere ale acesteia, elasticitatea sub influența factorul preț, prețurile medii la bunuri și posibilitatea de a stimula cererea.

Dacă există deja opțiuni preliminare pentru vânzarea produselor, ar fi bine să le indicați și să vă întocmiți propriul program de vânzări pentru fiecare, care să includă volumele vânzărilor pe perioadă, veniturile, administrarea fiscală (de exemplu, plata TVA-ului dacă contrapartea nu este plătitorul acestuia etc.), metodele și condițiile de livrare și plată. Aici puteti preciza regulile si continutul viitoarelor promotii si reduceri, daca exista evolutii in privinta acestora.

Ar fi bine să se întocmească un tabel de prognoză a vânzărilor cu calcule ale veniturilor totale pentru fiecare contraparte sau pentru fiecare produs. Tabelele pot avea un aspect simplu, dar informativ:

Dacă este posibil, este mai bine să furnizați documentația de însoțire cu sumele, astfel încât prețurile și volumele să nu fie scoase din aer. De asemenea, nu ar trebui să supraestimați în mod deliberat perspectivele dacă o astfel de documentație nu este disponibilă - această secțiune nu ar trebui să ridice îndoieli în rândul investitorilor.

Planul de producție

Unul dintre cele mai importante elemente ale oricărui plan de afaceri. Este important să înțelegeți că această parte a planului se aplică nu numai întreprinderile producătoare – planul de productie cuprinde întregul proces de funcţionare al organizaţiei.

O excepție poate fi o afacere în care nu se întreprind acțiuni de personal cu produsele - de exemplu, un magazin angro care pur și simplu cumpără produse, le stochează într-un depozit și apoi le vinde.

Dacă luăm în considerare planul de afaceri al unui restaurant sau cafenea, atunci planul de producție include totul, de la achiziționarea de produse pentru gătit și timpul de preparare a unui fel de mâncare sau băutură, până la echipamentul utilizat, costul și durata de valabilitate a produsului finit. fel de mâncare, precum și procesul întreţinere echipamentele și mecanismele disponibile.

Acest paragraf, în funcție de domeniul de activitate, ar trebui să includă:

Costurile materiilor prime și alte costuri de producție.
Costuri pentru achiziționarea de echipamente și spații.
Costurile cu forța de muncă.
Cheltuieli generale de producție și afaceri generale - chirie, utilități etc.
Cheltuieli generale.

Pe lângă costuri, acest paragraf descrie în detaliu procesele de lucru, calendarul fiecăruia ciclu de producțieși depozitarea produselor, termeni utilizare benefică echipamente, mecanisme de interacțiune între diferite departamente, cerințe pentru angajați, dimensiuni planificate salariile, programul său de acumulare și așa mai departe.

Ca urmare, puteți prezenta un plan de producție conturat în subpoziții, începând cu achiziționarea de materii prime și terminând cu plata salariilor și vânzarea produselor finale.

Planul organizatoric

În această secțiune este necesar să descriem structura companiei și sistemul de management al acesteia. Aceasta include structura organizatorica, masa de personal angajați, informații despre conducerea întreprinderii, fondatori, formă organizatorică și juridică, mecanisme de management planificate, repartizarea responsabilităților.

(descărcați în PDF).

Această secțiune discută, de asemenea, procesul de documentare a activităților în procesul de organizare a acestuia, cu referiri la primar reglementărilor, potrivit căruia va avea loc înregistrarea și funcționarea întreprinderii. De regulă, acest articol este scris în ordine, începând cu închirierea spațiilor și terminând cu lansarea producției.

Această secțiune a planului, indiferent de scopul documentului, trebuie dezvăluită cât mai detaliat posibil, deoarece determină câte cheltuieli și venituri planificate în viitor vor coincide cu cele reale.

Acest articol reprezintă pregătirea documentației de calcul pentru costurile planificate, precum și volumele aproximative de venituri. Cea mai bună opțiune de prezentare a acestor informații este tabelul, cu explicații separate, deoarece volumul de informații în termeni financiari este chiar întreprindere mică destul de mare.

Este imperativ să ne amintim că întreprinderea are costuri fixe, independent de volumul de producție, cum ar fi chiria, și de variabilele determinate de volumul de producție. De asemenea, este necesar să se țină seama de costul de întreținere și reparare a unităților și toate acestea trebuie luate în considerare la calcularea costului unitar de producție. Mijloacele fixe își transferă valoarea către produse finite treptat, prin urmare costul acestora este luat în considerare ca parte a prețului de cost în funcție de durata lor de viață utilă sub formă de amortizare.

(descărcare).

După ce a fost calculat costul unei unități de producție, precum și volumul costurilor fixe pe o perioadă de timp, se calculează volumul prag de rentabilitate al producției - adică cantitatea de produse care trebuie produse și vândute la un pret dat pentru a acoperi integral costul si costuri fixe. O creștere suplimentară a volumului producției și vânzărilor va însemna profituri sporite.

Tot în această secțiune este necesar să se prezinte perioada de rambursare a proiectului, care într-o formă simplificată este calculată ca raport dintre costurile inițiale și profitul net lunar. Rezultatul va fi peste luni de zile.

Această secțiune poate include și alți indicatori necesari în funcție de sfera activităților întreprinderii. În general, cu cât sunt prezentate informații mai detaliate în această secțiune, cu atât mai bine. De exemplu, în cazul deschiderii unui magazin online, puteți crea un tabel ca acesta:

Identificarea riscurilor

În acest moment, este necesar să se ia în considerare diferitele riscuri care sunt inerente industriei, regiunii sau tipului de activitate, să se evalueze impactul lor teoretic posibil asupra activităților organizației și posibilele daune și, de asemenea, să se descrie în detaliu modul de contracarare a acestora, evidențiind acele care va fi folosit în anumite situații.

Dacă planul de afaceri este întocmit pentru uz intern, această secțiune ar trebui făcută cât mai detaliat posibil - acest lucru poate fi de mare ajutor în viitor.

La întocmirea unui document pentru investitori, puteți omite unele riscuri implicite, dar în niciun caz nu trebuie să omiteți pe cele evidente - acest lucru va fi observat și perceput ca un neajuns sau miop al fondatorului. La dezvoltarea acestui punct, fondatorul va fi ajutat și de o analiză SWOT efectuată la început.

Formarea cererilor

Aplicațiile sunt un element obligatoriu al unui plan de afaceri, în special cele compilate pentru uz extern. Toate documentele posibile care confirmă punctele exprimate anterior de către fondator sunt atașate la plan ca anexe.

Este foarte recomandabil să confirmați toate cifrele, de exemplu cu statisticile oficiale, documentație de raportare companii similare scrisori de garanțieși certificate și așa mai departe.

De asemenea, este important să atașați diverse acorduri, încheiat cu contrapărți sau alți fondatori, documentația existentă a societății, documentele care atestă calificările și datele fondatorilor și cele planificate. personalului de conducereși în general toate documentele posibile care confirmă informațiile și judecățile prezentate în planul de afaceri însuși.

Astfel de documente trebuie să fie menționate în textul planului. Aici pot fi incluse și calcule sau diagrame prea voluminoase.

Fiecare plan de afaceri necesită o abordare individuală, dar există unele recomandari generale, aplicabil majorității documentelor similare, conform cărora puteți fie să întocmiți un plan de afaceri pentru un antreprenor individual pentru uz intern, fie să dezvoltați un plan pentru creditorii unei întreprinderi mari existente.

Reflectați situația reală. Dacă planurile iau în considerare indicatori de profitabilitate foarte umflați sau prea preturi mici pe materii prime, până la urmă poți obține cu totul altceva rezultat financiar, care a fost calculat în planul de marketing.
Scrie cu competență într-un limbaj clar . Dacă planul de afaceri este scris confuz și cu multe erori, niciun investitor sau creditor nu va lua în considerare un astfel de document în serios.
Luați în considerare nuanțele. Este necesar să se acorde atenție unor lucruri precum schimbările sezoniere ale prețurilor pentru anumite bunuri și servicii și condițiile climatice care afectează producția. De exemplu, în diferite regiuni, costul încălzirii atelierelor, în special a celor mari, poate varia foarte mult.
Întocmește un plan de afaceri succint, dar fără volum inutil. Lungimea obișnuită a acestui document este de 20-25 de pagini, excluzând atașamentele. Dacă se dovedește a fi mult mai mare, atunci este mai bine să includeți toate documentele, calculele voluminoase și diagramele în aplicații.
Calculați costurile cât mai precis posibil. Dacă prețul unui anumit produs sau materie primă fluctuează foarte mult, este mai bine să luați valorile maxime, astfel încât în cazul unei alte fluctuații de preț să nu existe o surpriză neplăcută sub forma unei pierderi a rentabilității.
Citiți documente similare. Lucrul la un plan este mult mai ușor atunci când aveți la îndemână un exemplu de scriere a unui plan de afaceri. Pentru a face acest lucru, mai jos sunt exemple de planuri de afaceri în diferite domenii care pot fi luate ca bază.

Concluzie

Elaborarea unui plan de afaceri este o sarcină destul de complexă și care necesită timp. Cu toate acestea, un plan de afaceri bine întocmit poate fi considerat jumătate din începerea propriei afaceri. Fiecare industrie are specificul ei în întocmirea acestui document, dar există câteva puncte generale care trebuie luate în considerare atunci când se elaborează un plan de afaceri de înaltă calitate.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Ultima actualizare: 17.02.2020

Timp de citire: 24 min. | Vizualizari: 40308

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-una încrezătoare plan pas cu pas pentru a implementa o sarcină clară.

Ne vom uita la:

Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateŞi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finalizate pe care le puteți pur și simplu să le utilizați sau să le luați ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Exemple gata făcute planurile de afaceri depuse pot fi descărcați gratuit.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - ghid pas cu pas la compilarea acesteia

1. Cum să scrii un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrii singur 📝

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și planul corect, dacă intri singur în necazuri. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și training-uri, să găsești specialiști pentru consultație pe anumite probleme. Acesta este singurul mod înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul tău afacere de succes generând venituri stabil și regulat). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.

Bine ați venit cititorii „site-ului”! Astăzi vom vorbi în detaliu despre ce este un plan de afaceri și de ce este necesar? , cum să întocmiți un plan de afaceri cât mai clar, competent și succint posibil (vom furniza un eșantion cu calcule) și, de asemenea, furnizați link-uri pentru a putea descărca exemple gata făcute gratuit .

Acest material va fi util tuturor antreprenorilor și oamenilor de afaceri începători care intenționează să atragă bani de la bănci (investitori).

Despre cum să întocmiți singur un plan de afaceri pentru o afacere mică, ce reguli și proceduri de întocmire există și de unde să descărcați afacere gata plan - citiți mai departe în număr

Fiecare antreprenor dă peste conceptul unui plan de afaceri, mai devreme sau mai târziu.

Plan de afaceri(din engleza plan de afaceri) este un proiect al afacerii tale, în care scopurile și obiectivele creării sale sunt clar definite. În ea, antreprenorul trebuie să-și descrie acțiunile pe o anumită perioadă de timp pentru a obține profit.

Structura, obiectivele și strategia planului de afaceri

2. Reguli pentru întocmirea (scrierea) unui plan de afaceri 📝

Regula 1. Studiați în prealabil situația pieței

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre viitoarea întreprindere sau implementarea cu succes.

Regula 2. Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o

Planul de afaceri trebuie să includă acțiuni specifice pe tot parcursul o anumită perioadă de timp.

Trebuie să vă scrieți acțiunile lună, 3 luni, 6 luni, an și 3 an.

Regula 3. Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese

Într-un plan de afaceri, trebuie să descrii nu numai punctele tale tari, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.

De exemplu, punctele forte includ specialiști cu înaltă calificare, recunoaștere pe piață, brand strălucitor etc. Posibilele pierderi sau amenințări includ: concurență mare, cost ridicat al bunurilor sau serviciilor.

3. Cum să scrii singur un plan de afaceri - procedura de scriere și structura unui plan de afaceri 📑

Indiferent de tipul tau de activitate, principalele componente ale unui plan de afaceri vor fi aceleasi.

Cum se scrie un plan de afaceri - instrucțiuni pas cu pas cu un exemplu

1) Introducere

Partea introductivă nu ar trebui să fie prea lungă, dar ar trebui să descrie cele mai importante lucruri:

direcția activității întreprinderii;
perioada de rambursare a proiectului;
indicatori specifici.

Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască intervalul de timp pentru returnarea investiției și posibilele pierderi.

2) Descrierea serviciilor

În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.

Important! Evaluează-ți concurenții și avantajele tale față de ei.

Decideți pe ce intenționați să puneți accentul principal pe activitățile dvs.: cost redus cu volume mari de vânzări, servicii ridicate sau poate altceva.

Pentru a finalizaacestsecțiunea trebuie să faceți următoarele:

Oferiți o descriere și caracteristicile produselor principale și secundare ale companiei;
Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
Creați un portret al consumatorului vizat;
Cercetați și testați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
Organizarea unui serviciu;
Furnizați un model de preț. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.

După efectuarea unei astfel de analize, cu siguranță vei înțelege și vei putea evidenția diferențele dintre produsele tale de pe piață. De asemenea, vei formula clar ce produci și cine are nevoie de el.

3) Plan de marketing

Plan de marketing - poate cel mai mult etapa importanta formarea afacerii tale. Multe vor depinde de un marketing bine conceput. Trebuie să-ți identifici principalii concurenți, să înțelegi cum își promovează proiectul și să o faci mai bine.

Metodele de promovare a afacerii pot fi diferite:

Pune reclame la radio, în reviste, pe site-uri web. Este important doar să determinați ce format al proiectului de publicitate este potrivit pentru dvs.;
Asigurați-vă că lucrați la vânzări directe. Începând cu apeluri reci către dvs potenţiali cumpărători, incheind cu vanzarea de bunuri si servicii cu ajutorul reprezentantilor;
Încurajați-vă personalul să obțină rezultate înalte. Veniți cu promoții și bonusuri pentru angajați;
Află care este cel mai favorabil sezon pentru afacerea ta;

Principal, Evaluează cu adevărat situația, nu-ți exagera capacitățile. Faceți brainstorming regulat și veniți cu noi rute. Citiți mai multe despre asta aici.

4) Planul organizatoric

Notați în mod specific toți pașii activității, desemnați persoane responsabile pentru efectuarea anumitor acțiuni. Limitați termenul limită pentru finalizarea sarcinii.

5) Plan financiar

La compilare plan financiar este necesar să se țină cont de toate lucrurile mărunte, cheltuielile sunt împărțite în permanente și unice.

Cheltuieli fixe – acesta este un birou lunar, plata chiriei, utilitati, internet, telefon etc.
Costuri unice – aceasta este achiziționarea de echipamente pentru muncă, De exemplu, computere, scanere, telefoane etc.

După compilarea cheltuielilor, determinați singuri volumul minim de vânzări care vă va acoperi cheltuielile de operare. Tot ce se vinde de sus va fi al tău profit .

După ce ați calculat acest lucru, veți stabili singur pragul de rentabilitate. Ai putea spune că acesta este scopul unui plan de afaceri.

6) Concluzie

Concluzia este menită să atragă investitori. Volumul optim al partiției de la 2 la 4 pagini, care trebuie indicat:

Principalul vector al activității companiei dvs.;
Rentabilitatea proiectului;
Analiza locului companiei pe piata de vanzari;
Personalul companiei, persoanele responsabile;
Calitate așteptată și indicatori cantitativi fiecare perioadă.

Secțiunea „Reluare” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:

La ce rezultate se pot aștepta investitorii de la o dezvoltare favorabilă a afacerii?
La ce ar trebui să se aștepte investitorii într-un scenariu cel mai rău?

Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri a fost deja întocmit practic.

4. Exemplu de plan de afaceri cu calcule folosind exemplul unui anti-cafenea

Să aruncăm o privire mai atentă proba finita plan de afaceri folosind exemplul unui anti-cafenea .

Structura planului de afaceri - exemplu „Anticafe”

1) Secțiunea Prezentare generală

În tabel vom vedea totul Informații generale despre proiect:

№	Titluri	Descrieri
1.	*Nume*	"Luciu"
2.	*Forma organizatorica*	Antreprenor individual
3.	Servicii disponibile	diverse programe; Evenimente (instruiri, seminarii); Zile de naștere;
4.	*Localizarea organizației și a pieței de vânzare*	Stavropol
5.	Mod de operare	De la 11.00 până la ultimul client.
6.	Personalul unității	supraveghetor - 1 oameni administrator – 1 oameni Personalul de service - 3 oameni director - 1 oameni securitate - 1 oameni
7.	*Capital inițial necesar*	500 000 ruble
8.	Cheltuieli	167 000 ruble
9.	*Perioada de rentabilitate a investiției*	10-11 luni
10.	*Concurenţă*	Mic
11.	*Venitul organizației*	216 000 ruble
12.	Pierdere organizațională	167 000 ruble
13.	*Profitul organizațional*	49 000 ruble

2) Bunuri și servicii

Se va percepe o sumă pentru timpul petrecut în anti-cafenea 2 rub./min . Pentru acesti bani cafeneaua va oferi servicii precum:

Mini bibliotecă, poți să te retragi și să citești cărți;
Multe jocuri pentru grupuri mari (mafie, jocuri de societate);
Consolă de jocuri;
Karaoke, proiector, tablete;
Se pot organiza diverse cursuri De exemplu, De către Limba engleză, spaniola, psihologie, formare machiaj;
Se pot comanda si banchete, zile de nastere ale copiilor;
Există Wi-Fi, orice vizitator îl poate folosi;
Ceai, cafea și diverse dulciuri.

Clienti ideali: persoanele în vârstă 17 -45 ani care duc o viață activă; au venitul mediu; fără obiceiuri proaste; acestor oameni le place să petreacă timpul profitabil; ar dori să primească cunoștințe bune și emoții mari.

Clientul trebuie dus la cafenea aproape 22 ore pe lună. Din aceasta se calculează profitul pe persoană 3600 ruble pe lună.

3) Strategia de marketing

În oraș pe în acest moment Există o cafenea în acest segment. Reprezintă o potențială amenințare, deoarece au deja o bază de clienți stabilită.

Rețele sociale (Instagram, telegram și altele);
Trimiteri prin SMS;
Reduceri, cupoane;
Anunțuri radio.

Strategia de promovare a unui nou anti-cafenea:

Atractie directa. Căutați clienți sau organizații care vor veni la noi companie mare. Dirijarea matineelor pentru copii. Reduceri clienți obișnuiți. Publicitatea în instituții.
Publicitate în Odnoklassniki, Agent și multe rețele diferite. Ajungerea la un grup de oameni care sunt acasă. Publicitate în rețelele sociale vă permite să obțineți o mulțime de informații de la clienți și să răspundeți foarte rapid la toate întrebările de interes, necesitând în același timp costuri financiare foarte mici.
Construirea de parteneriate cu firme specializate in diverse sarbatori, programe de spectacole, seri corporate etc.
Card de club. Acest card vă oferă dreptul de a petrece cât timp doriți în anti-cafenea. Preţ 4 800 ruble, perioada de valabilitate 1 lună.
Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre evenimentele din anti-cafenea.

O astfel de afacere are sezonalitate . Anti-cafenea are cea mai mare frecvență în anotimpurile de toamnă și iarnă. Și vara și primăvara sunt mai puțini clienți ↓.

Prin urmare, planul ar trebui întocmit în așa fel încât să crească profit de mai multe ori, pentru a nu intra în leziune .

№	Nume	Termenele limită	Responsabil	Rezultate și note
1	Studiu	01.01.14 – 01.02.14	Controla	Ne-am dovedit toate datele
2	Recrutare	01.02.14 – 01.03.14	Controla	Am găsit angajați
3	Căutați spații	01.03.14 – 01.04.14	Controla	Am găsit o cameră pe baza criteriilor
4	Repara	01.04.14 – 01.05.14	Controla	Reparații efectuate la toate cerințele
5	Achizitionam echipamente	01.05.14 – 01.06.14	Controla	Livrare la locul dvs
6	Aprobarea planului de acțiune	01.06.14 – 03.06.14	Director	S-au încheiat acorduri
7	Ne înregistrăm	01.06.14 – 03.06.14	Controla	Achizitionat casa de marcat si documente
8	Publicitate	03.06.14 – 10.06.14	Angajăm un specialist	Publicitate efectuată în toate punctele
9	Deschidere	12.06.13	Controla	Totul a mers bine, au fost multe concursuri și cadouri, au fost jurnalişti, toată lumea știa despre noi

4) Plan financiar

№	Cheltuieli	Cantitate (buc.)	Cost (RUB)	Cantitate (frecare)
1	*Achizitie de echipamente*	50	5 000	250 000
2	*Achiziționarea de inventar*	100	1 000	100 000
3	Lucrare de finisare	1	150 000	150 000
Total:				500 000

5) Concluzii

№	Nume	Cantitate	Cost (RUB)	Cantitate (frecare)
1	*Închiriere clădire (150 mp)*	1 luna	40 000	40 000
2	Salarizare	6 persoane	15 000	90 000
3	Utilități publice	1 luna	5 000	5 000
4	Produse	700 de seturi	10	7 000
5	Impozite	1 luna	15 000	15 000
6	Deduceri pentru depreciere	1 luna	10 000	10 000
Total:				167 000

Analizând toate cheltuielile pentru luna de raportare, putem spune că dacă profitul unității este mai mare 167 000 ruble, asta va fi pragul de rentabilitate .

Dat:

Costuri simultane = 500 000 ruble
Cheltuială pe lună = 167 000 ruble

Găsi: Perioada de rambursare -?

Solutie:

Perioada de rambursare = costuri unice / urgență pe lună

1) Găsim o urgență pe lună

Urgență pe lună = Venit pe lună - Cheltuială pe lună

Profit pentru luna = (Profit pe zi) * 30 zile = ( 30 uman* 2 ore * 120 ruble/oră) * 30 zile = 216 000 ruble
Urgență pe lună = 216.000 de ruble - 167.000 de ruble = 49.000 de ruble

2) Găsirea perioadei de rambursare

Perioada de rambursare = 500.000 de ruble (avans) / 49.000 de ruble (PE pe lună) = 10 luni

*Desigur, toate calculele făcute mai sus sunt aproximative și pot diferi de la o regiune la alta.

5. Exemple de plan de afaceri gata făcute gratuit + șablon 📎

Vă prezentăm un șablon gata făcut pentru scrierea planului dvs., în care puteți introduce cu ușurință datele pentru calcule și analize de ansamblu.

📌

Vă prezentăm instrucțiuni detaliate de la experții instituțiilor de afaceri, care vă va ajuta să creați un plan de afaceri corect și eficient pentru afacerea dvs.

Cum să creezi un plan de afaceri de la zero? Pentru început, efectuați o mică analiză a proiectului dvs., identificați punctele forte și punctele slabe ale acestuia și stabiliți obiective specifice. Pe baza acesteia, vei elabora o strategie de dezvoltare.

Lista studiilor preliminare include următoarele secțiuni:

Cercetarea nișei de piață selectate, fie că este vorba de industrie, comerț, servicii.

Studiați temeinic procesul de productie , cererea de produse, caracteristicile de stabilire a prețurilor.

Analiza concurenței. Cine mai lucrează în domeniul dvs., produce aceleași produse și se află în apropierea unității dvs.?

Cercetați cu atenție ce oferă și la ce preț. Sarcina ta este de a oferi consumatorilor condiții și prețuri mai bune decât concurenții.

Cercetarea cererilor si nevoilor clientilor. Gândiți-vă la ceea ce este cel mai important pentru ei atunci când alegeți un produs sau serviciu (preț, calitate, serviciu, reduceri, oportunități de cumpărare angro etc.).

Pentru dvs., trebuie să elaborați un tabel care să evalueze punctele forte și punctele slabe ale întreprinderii dvs. sau așa-numitele Analiza SWOT. Acest lucru vă va ajuta să vă întăriți punctele forte și să vă depășiți punctele slabe.

În linia Puncte tari, notează-ți punctele forte, Puncte slabe - vulnerabile, Oportunități - oportunități și perspective (de exemplu, capacitatea de a reduce semnificativ costul produselor, de a crea o întreagă rețea de întreprinderi etc.), Amenințări - amenințări (ceea ce amenință). corporația).

Ultimul punct vă va ajuta să găsiți soluții posibile problemeîn viitor, plus aceste obstacole nu vă vor surprinde.

Structura planului de afaceri

Mai jos este un eșantion al unei structuri clare care vă va permite să schițați o schemă pas cu pas pentru deschiderea unei companii.

Componentele principale ale unui plan de afaceri

Rezumatul proiectului;
Descrierea activității;
plan de marketing;
Industrial;
organizatoric;
Calcul financiar;
Evaluare a riscurilor;
Aplicație.

Relua

Sectiunea da idee generală despre proiect: ce face organizația, ce resurse folosește (de exemplu, materii prime), la ce program lucrează, câți bani intenționează să investească și să câștige, care este perioada de rambursare.

Merită să indicați ce rezultate dorește să obțină compania, în ce perioadă de timp.

De obicei investitori ei decid pe baza CV-ului, merită să citiți în continuare, luând în considerare oferta și să vă investiți banii în afacere. Un rezumat al planului de afaceri este format din 5-7 propoziții.

Descrierea companiei

Această parte este un fel de scurt „ stoarce” din întregul document care descrie proiectul.

Structura sa:

Industrie (de exemplu, un magazin de îmbrăcăminte, producție de articole de masă, creare de aplicații etc.);
Scurtă descriere produse sau servicii fabricate (nume, domeniul de aplicare, caracteristici);
Direcții de lucru;
Avantaje și inovații utilizate;
Structura structurală a organizației (departamente, divizii);
Licențe și certificate disponibile.

Să examinăm în detaliu punctele principale și cele mai importante ale planului de afaceri.

Plan de marketing

Competent format strategie de marketing vă va permite să începeți cu succes pe piață și să primiți profit bunîncă de la început.

Aceasta utilizează cercetări și analize de piață efectuate înainte de compilarea documentului.

Descrierea activității

Pentru a efectua tranzacții cu succes, trebuie să vă gândiți la o serie de probleme.

Caracteristicile și geografia pieței de vânzări. În ce regiune intenționați să operați sau unde să vă livrați produsele? Cererea depinde de sezon, de situația politică sau economică?

De exemplu, dacă în timpul unei perioade de criză cererea scade, ar trebui să vă gândiți în avans la modalități de a reduce costul produsului și de a stimula vânzările (de exemplu, promoții și bonusuri precum „Al treilea produs cadou”, „Plan de rate pentru obișnuit clienți angro”, etc.).

Analiza concurenței. Ce oferă și cum promovează? În ce caracteristici pot fi utilizate propria afacere, cum să avansezi mai bine?

Merită să adoptați toate avantajele concurenților și să le analizați dezavantajele pentru a evita greșelile altora. Acest lucru vă va oferi avantaje competitive suplimentare.

Portretul cumpărătorului. Sex, vârstă, situatia financiara publicul dvs. principal, nevoile și interesele acestora.

Datorită acestor informații, cel mai mult oferta avantajoasa pentru o anumită categorie de populație, beneficii care le pot interesa. De asemenea, sunt selectate canale de publicitate adecvate.

Cum să întocmești singur un plan de afaceri, ținând cont de profilul consumatorului?

Exemplu: Tineretul mediu preferă să cumpere haine și accesorii prin magazinele online cu livrare. Criteriile de selecție sunt prețul mic, sortimentul mare și actualizat frecvent, disponibilitatea vânzărilor, designul plăcut al site-ului magazinului în sine.

Canalul principal de publicitate– Internet (publicitate directă, comunități pe rețelele sociale). În funcție de sexul cumpărătorului, se selectează designul magazinului, salonului, site-ului web, sloganurilor și ofertelor publicitare, iar sortimentul se formează.

Pentru cumpărători angro Sunt importante prețurile mici, livrarea rapidă, posibilele planuri de rate etc.

Caracteristicile consumatorului produsului. Descrieți în detaliu proprietățile produselor fabricate sau ale serviciilor furnizate și disponibilitatea acestora. De ce sunt utile și unice, ce nevoi satisfac, de ce să le alegeți. Acest lucru va ajuta la scrierea textelor publicitare.

Promovarea vânzărilor

Plan de afaceri pentru dvs trebuie să conţină modalități de stimulare a cererii și a vânzărilor.

Aceasta include diverse promoții (promoții, reduceri, degustări, distribuire de pliante, sponsorizări la evenimente și festivaluri, " marketing de gherilă"), oferte unice pentru clienți, tehnici de marketing, precum aranjarea corectă a produselor în magazin.

Program de producție

Acest paragraf ia în considerare cu atenție întregul proces de producție, tehnologie și inovație, echipamentul necesar, procurare, depozitare. Acest lucru este valabil pentru orice tip de activitate.

Dacă o companie este angajată în achiziții cu ridicata și revânzare cu amănuntul, atunci accentul se pune pe furnizori (analiza cele mai bune oferte, criterii de selecție, condiții de cooperare), depozitare a mărfurilor, modalități de vânzare.

Cum să întocmești corect un plan de afaceri pentru partea de producție? Secțiunile principale:

Locația întreprinderii, cerințele pentru spații, comunicațiile necesare, reparații (lista lucrărilor și calculul costului acestora);
Proces tehnologic, dacă vorbim de producție;
Echipamentul necesar. Aici ar trebui să enumerați toate mașinile, mașinile, aparatele, echipamentele, indicând costul acestora și marca producătorului. De ce putere veți avea nevoie, va trebui să o creșteți mai târziu? Descrieți procesul (secvența) de instalare a echipamentului, cât timp și bani va dura.
Volumele de producție și/sau vânzări de bunuri și servicii;
Materii prime, de unde sunt achiziționate și în ce cantități. Pentru magazine, achizițiile de produse necesare pentru revânzare sunt prescrise aici. Pentru sectorul serviciilor - consumabile. Este necesară o schemă de livrare a materiilor prime și consumabilelor la o fabrică, magazin, salon etc.;
Calculul costului bunurilor și serviciilor;
Depozitarea produselor și a materiilor prime (unde, în ce condiții);
Va crește dinamica producției sau vânzărilor în timp? Descrieți cum și ce este necesar pentru aceasta.

Pregătirea competentă a unui plan de afaceri include diverse diagrame, tabele, diagrame. În această formă, merită să documentați datele despre volumele de producție, proviziile și activitățile de reparații. Ele pot fi incluse în Anexă.

Program necesar producție/vânzări, ilustrând clar volumele necesare de producție și vânzări pentru 3, 6 și 12 luni de muncă.

Program organizatoric

Toate detaliile legate de organizarea afacerii, structura internă a organizației, personalul și programul de lucru sunt date în această secțiune.

Va deveni un fel de schemă conform căreia vei crea o companie.

Structura generală a acestei secțiuni

Pentru a deschide o afacere problemele trebuie rezolvate:

Forma organizatorică și juridică (IP, SRL etc.), coduri OKVED, cel mai bun mod impozitare;
Permise: licențe, certificate. Listați cu ce servicii veți avea nevoie să semnați acorduri de servicii (dezinfecție, dezinfestare, îndepărtare a gunoiului etc.);
Structura organizatorică: împărțirea pe departamente, echipa de conducere, numărul de angajați din fiecare departament;
Posibil sistem de pregătire a personalului;
Informații despre parteneri;
Lista de produse sau oferte;
Program de lucru.

Pentru a scrie singur un plan de afaceri, trebuie să luați în considerare câteva puncte mai detaliat.

Suport juridic

Pe lângă documentele de înregistrare și de autorizare, trebuie să se pregătească carta companiei, brevete de produse, certificate de calitate, licențe de furnizare de inginerie, contracte de închiriere sau de cumpărare/vânzare, acorduri cu parteneri și furnizori.

În această etapă, sunt luate în considerare perspectivele de participare la programe guvernamentale, licitații, obținerea de granturi pentru beneficii și reducerea costurilor pentru demararea unei afaceri.

Lucrați cu personalul

Luăm în considerare structura internă a companiei, interacțiunea departamentelor sale, selecția personalului și contactele cu acestea.

Structura internă a companiei

Descrieți în detaliu toate diviziile companiei: numărul și numele acestora, responsabilitățile, numărul de angajați, ce obiective trebuie să atingă pentru dezvoltarea stabilă a companiei în ansamblu.

Indicați ce angajați sunt necesari(directori, manageri, muncitori, profilul acestora) pentru fiecare post din companie.

Notează-le responsabilități de serviciuși cerințele de calificare, criteriile de selecție.

Este planificată pregătirea la fața locului și dezvoltarea personalului, în ce mod, cu ce frecvență și cu ce cost?

De asemenea, descrieți regulile regulamente interne, program de lucru, posibile penalități și amenzi pentru nerespectarea regulilor.

Salarii și stimulente pentru angajați

Aici determinăm valoarea salariilor pentru fiecare post, forma de plată (rata, procent), bonusurile (condițiile de primire și mărime) și alte stimulente materiale și nemateriale.

Folosind acest articol, un antreprenor poate calcula cu ușurință statul de plată.

Program de lucru

Chiar și pentru a întocmi un plan de afaceri, va trebui să realizați un tabel cu un program de lansare a proiectului. Este necesar să se descrie succesiunea acțiunilor (înregistrare, achiziție de echipamente, angajare de personal etc.), ce resurse și investiții sunt necesare.

Tabelul vă va ajuta să vă planificați lansarea, să controlați procesul pregătitor, să faceți modificări la timp și, dacă este posibil, să accelerați derularea evenimentelor.

Plan financiar

Aceasta include toate relațiile financiare ale companiei, începând de la obținerea unui împrumut și plata impozitelor și terminând facturile de utilitati. Această parte combină toate secțiunile planului de afaceri.

Dacă aveți nevoie de un împrumut pentru a începe, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să indicați banca, condițiile de primire a împrumutului și termenele de rambursare. Avem nevoie de informații despre asigurare, ce sumă este planificată ca „tampon” - pentru cheltuieli neprevăzute și acoperirea riscurilor.

Proiectați două mese: pentru costuri unice și recurente.

Cheltuieli unice (mijloace fixe ) sunt bani pentru deschiderea unei întreprinderi. Aceasta include închirierea sau cumpărarea de spații, echipamente, documentație de înregistrare și de autorizare, publicitate exterioară, investiții într-un site de internet și materiale publicitare tipărite sau suveniruri.
Costuri recurente (capital de lucru ) sunt cheltuielile lunare ale companiei pentru achiziționarea de materii prime, chirie, salarii, impozite și alte plăți (utilități, împrumuturi), publicitate, costurile de transport etc.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru un proiect cu calcule de profit? Pentru a face acest lucru, va trebui să indicați volumele de vânzări și să calculați pragul de rentabilitate.

Acesta este numărul de vânzări care pot acoperi cheltuielile obișnuite. Odată atins, afacerea va începe să facă profit. Proiect de succes atinge această cifră în câteva luni.

Următoarea etapă este calcularea perioadei de rambursare. Când investitii de capital la deschiderea companiei vor fi acoperite integral profit net, dă roade.

Tabelul de calcul al profitului constă din următoarele puncte:

Costuri de organizare (sau cost);
Venitul total;
Venitul net;
Perioade de rambursare.

Riscuri și modalități de a le depăși

Orice idee este asociată cu anumite riscuri. Pentru a evita falimentul și pierderea banilor investiți, gândiți-vă dinainte la ce ar putea amenința corporația dvs. și cum să faceți față.

Riscuri necontrolate. Aceștia sunt factori care nu sunt sub controlul antreprenorului: dezastre naturale, schimbări în situația politică și economică, diverse evenimente de forță majoră. Pentru a atenua consecințele, dezvoltați un sistem de asigurare, o schemă de atragere fonduri suplimentare de la investitori.

Este realist să prezici alte probleme și să dezvoltăm modalități de a le depăși.

Cele mai frecvente situatii:

Depășirea bugetului planificat. De obicei, această cifră ajunge la 5-15% din costurile planificate. Soluția este să bugetezi inițial cu 15% mai mult după ce s-au făcut toate calculele;
Costul este prea mare, volumul producției sau vânzărilor este insuficient. Este necesar să se dezvolte opțiuni „de rezervă” pentru furnizarea de materii prime, opțiuni de creștere capacitatea de producție, campanii de promovare a vânzărilor. Trebuie să fiți pregătit să reduceți costul produsului fără a vă face rău;
O scădere a relevanței produsului sau serviciului prezentat, creșterea concurenței. Puternic necesar instrumente de marketing pentru a menține interesul publicului (reclamă, promoții, vânzări) și oportunitatea de a vă îmbunătăți produsul sau de a trece într-o nouă direcție.

Aplicații

Elaborarea unui plan de afaceri presupune elaborarea de grafice, diagrame, tabele, diagrame pentru vizualizare și calcul convenabil.

Aceasta include, de asemenea, copii ale certificatelor, licențelor, contractelor, fotografiilor produselor, diagramelor și desenelor spațiilor și comunicărilor. În text, plasați referințe la documentele din cerere.

Aceasta este o descriere detaliată a modului de a face singur un plan de afaceri cu calcule și previziuni de dezvoltare.

Ca să spun simplu într-un limbaj simplu Un plan de afaceri este un document care definește obiectivele afacerii tale și descrie cum să atingi acele obiective. În acest ghid, voi descrie în detaliu toate etapele întocmirii unui plan de afaceri care vă va ajuta să deschideți o afacere de succes. Un plan de afaceri bine gândit este cheia succesului pentru orice antreprenor, indiferent de obiectivele pe care și-l stabilește - de la atragerea de investiții până la dezvoltarea unui plan de creștere strategică a companiei.

Iată patru reguli de bază pentru scrierea unui plan de afaceri:

1. Fii scurt.

Planul dvs. de afaceri ar trebui să fie scurt și concis. Există două motive pentru această cerință:

Planul tău de afaceri ar trebui să fie ceva care să-l facă pe cititor să-și dorească să-l citească în întregime. Cine vrea să piardă timpul cu un document care are 40 (sau uneori 100) de pagini?
Ca instrument pentru a facilita creșterea și dezvoltarea afacerii, un plan de afaceri ar trebui să se schimbe cu compania dvs. Este mai dificil de lucrat cu un document lung, ceea ce înseamnă că un plan de afaceri prea lung este probabil să adune praf pe un raft.

2. Cunoaște-ți publicul.

Scrieți un plan de afaceri într-o limbă pe care afacerea dvs. o va înțelege publicul țintă. De exemplu, dacă compania dumneavoastră este în domeniul științei și potențialii dumneavoastră investitori nu înțeleg terminologia complexă, trebuie să vă adaptați nevoilor investitorilor dumneavoastră.

Iată un exemplu de formulare prea complexă:
„Tehnologia noastră este un dispozitiv ambalat cu o singură conexiune pentru aparatele CPAP. Când este conectat la un aparat CPAP, produsul nostru oferă ventilație non-invazivă, cu dublă presiune.”

Formulare simplificată:
„Produsul nostru este un dispozitiv ușor de utilizat, care înlocuiește ventilatoarele medicale tradiționale și nu necesită o conexiune electrică. Produsul nostru costă 1/100 din costul unui ventilator tradițional.”

Concentrați-vă pe investitori. Descrieți produsul dvs. cât mai simplu posibil și evitați termenii complexi. Este mai bine să includeți informații mai detaliate în anexe.

3. Nu-ți fie frică.

Majoritatea antreprenorilor nu sunt experți în afaceri. Nu au educație specială și sunt forțați să învețe pe măsură ce merg. Scrierea unui plan de afaceri poate părea o sarcină copleșitoare, dar nu este. Dacă știi și îți place ceea ce vrei să faci, nu îți va fi greu să scrii un plan de afaceri bun și să-l ajustezi pe măsură ce proiectul tău se dezvoltă.

În plus, nu este deloc necesar să se creeze imediat un program cu drepturi depline, plan de afaceri detaliat, a cărui structură va fi descrisă în acest articol. Este mai bine să începeți cu un plan de afaceri simplu de o pagină și să construiți un document mai detaliat de acolo.

Înainte de a scrie un plan de afaceri, este mai bine să te uiți la un exemplu de plan de afaceri pentru o companie din industria ta (cafenea, salon de înfrumusețare, spălătorie auto, magazin online). Veți putea înțelege cum ar trebui să arate, cum să faceți corect calcule, ce să includeți într-un plan de afaceri, caracteristicile industriei etc. Exemple planuri de afaceri gata făcute puteți găsi și descărca. De asemenea, puteți căuta exemple pe Internet - trebuie doar să introduceți în bara de căutare, de exemplu, „plan de afaceri pentru cafenea” sau „plan de afaceri pentru salon de coafură”.

Șase puncte care ar trebui să fie prezente într-un plan de afaceri

După ce am înțeles regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri, să trecem la descrierea structurii documentului. În restul acestui articol, voi acoperi ceea ce ar trebui și ce nu ar trebui să includeți în planul dvs. de afaceri, voi enumera valorile cheie ale proiecției financiare și voi oferi link-uri către resurse suplimentare pentru a vă ajuta să scrieți un document solid.

Ține minte asta planul dvs. de afaceri- acesta nu este un document plictisitor care nu are nimic de-a face cu practica. Un plan de afaceri bun este un instrument care vă poate ajuta să construiți un sistem mai eficient și afaceri profitabile. Acesta este un document flexibil la care veți reveni din când în când. Pe măsură ce vă cunoașteți clienții, identificați punctele forte și punctele slabe ale anumitor strategii de marketing și evaluați acuratețea planificării bugetare și a previziunilor, veți face în mod constant modificări planului dvs. de afaceri. Planul dvs. de afaceri definește obiectivele pe care doriți să le atingeți și ar trebui să îl utilizați pentru a vă urmări progresul și pentru a vă ajusta cursul.

1. Rezumat

Un plan de afaceri începe cu un rezumat executiv - o scurtă descriere a afacerii și a planurilor dvs. CV-ul nu trebuie să ia mai mult de 1-2 pagini. În unele documente acest capitol apare ultimul.

2. Oportunități

În acest capitol, ar trebui să spuneți ce doriți să vindeți și cum veți rezolva problema (satisfăcut anumită nevoie) din piața dumneavoastră. De asemenea, este necesar să se acorde atenție descrierii publicului țintă și a principalilor concurenți.

3. Implementare

Cum vei profita de o oportunitate existentă și vei lansa o afacere în jurul ei? Aici ar trebui să descrieți planul dvs. de marketing, planul de vânzări, operațiunile și valorile de succes.

4. Echipa si companie

Pe lângă ideile atractive, investitorii caută și echipe bune de specialiști. În acest capitol, ar trebui să vorbiți despre cei care lucrează deja în compania dumneavoastră, precum și să enumerați specialiștii pe care intenționați să îi recrutați în echipa dumneavoastră. Dacă proiectul dvs. a fost deja lansat, furnizați informații despre forma juridică și locația companiei dvs., precum și descrieți pe scurt istoria creării și dezvoltării acesteia.

5. Plan financiar

Orice plan de afaceri trebuie să includă o prognoză financiară, despre care vom vorbi mai detaliat puțin mai târziu.

6. Aplicare

Aplicațiile conțin imagini cu produse și Informații suplimentare.

Acum să ne uităm la fiecare capitol mai detaliat și să încercăm să creăm un plan de afaceri care să facă o impresie favorabilă potențialilor dumneavoastră investitori și creditori.

Relua

Într-un CV, le prezinți oamenilor companiei tale, le spui oamenilor despre domeniul tău de activitate și le explici ce vrei să audă cititorii tăi. Deoarece acesta este primul capitol pe care potențialii investitori îl vor citi, cel mai bine este să-l scrieți ultimul. De ce? Descriind deja alte aspecte ale afacerii tale, vei avea o imagine mai clară a proiectului tău și, prin urmare, vei putea scrie un rezumat mai precis și mai concis. Rezumatul executiv ar trebui să rezumă întregul plan de afaceri, așa că începeți cu capitolul Oportunități și reveniți la scrierea rezumatului executiv odată ce întregul document este complet. În mod ideal, rezumatul executiv ar trebui să acționeze ca un document de sine stătător care rezumă cele mai importante aspecte detaliate în planul dvs. de afaceri. Adesea, pentru a evalua un proiect, investitorii trebuie doar să citească rezumatul. Dacă le place CV-ul dvs., vă vor cere să furnizați întregul plan de afaceri, vă vor face o prezentare sau vă vor cere alte informații care îi interesează.

Astfel, rezumatul executiv este cel mai important capitol al planului de afaceri, de care depinde succesul întregului tău proiect. Prin urmare, încercați să prezentați informațiile cât mai scurt și cât mai clar posibil. Evidențiați principalele aspecte ale afacerii dvs., dar nu intra în prea multe detalii. CV-ul nu trebuie să depășească 1-2 pagini. Acesta ar trebui să fie un fel de momeală care îi va face pe investitori să se intereseze de proiectul tău și să dorească să-l cunoască mai bine.

Principalele componente ale unui CV bun:

Scurtă descriere a afacerii într-o singură propoziție

În partea de sus a paginii, chiar mai jos, exprimă esența afacerii tale într-o singură propoziție. Poate fi un slogan, dar este mai bine să indicați ce face compania dvs.

Problemă

Fiecare afacere rezolvă o problemă specifică de piață prin satisfacerea cererii pentru aceasta sau alt produs sau serviciu.

În una sau două propoziții, descrieți problema pe care intenționați să o rezolvați.

Soluţie

Soluția este produsul sau serviciul dvs. Cum ai de gând să rezolvi problema existentă?

Piața țintă

Care este profilul tău ideal de client? Câți cumpărători ar putea fi interesați de produsul dvs.? Încercați să oferiți informații cât mai exacte posibil.. . Afacerea dvs. ar trebui să vizeze un anumit segment de piață, cum ar fi alergătorii sau bărbații conștienți de modă. Acest lucru vă va face mult mai ușor să dezvoltați cel adecvat strategie de marketingși strategia de vânzări, precum și pentru a atrage potențiali cumpărători care ar putea fi interesați de produsele dvs.

Concurenţă

Cum rezolvă publicul țintă o problemă existentă? Există alternative sau înlocuitori pentru produsul care lipsește pe piață? Fiecare companie are concurenți și trebuie să acordați atenția cuvenită acestui aspect al afacerii dvs. în CV.

Echipă

Descrieți pe scurt echipa dvs. Justificați de ce dvs. și echipa dvs. puteți aduce cu succes ideea dvs. pe piață. Amintiți-vă că pentru investitori, echipa este chiar mai importantă decât ideea. Fără o echipă puternică, chiar și cele mai multe idee atrăgătoare nu vor primi o implementare demnă.

Plan financiar

Furnizați informații de bază din planul dvs. financiar. În mod ideal, acesta ar trebui să fie o diagramă care să indice clar vânzările, cheltuielile și profitabilitatea proiectate. Dacă modelul dvs. de afaceri (adică modul în care intenționați să câștigați bani) necesită explicații suplimentare, acest capitol este perfect pentru acest scop.

Finanțare

Dacă sunteți în căutarea de fonduri pentru a începe sau a vă dezvolta afacerea, ar trebui să vă descrieți nevoile în CV. Încă nu are rost să ne gândim la momentul investițiilor potențiale, deoarece astfel de probleme sunt de obicei discutate în etapele ulterioare ale discuției proiectului. Deocamdată, tot ce trebuie să faceți este să indicați câți bani va necesita proiectul dvs.

Etape principale și lucru realizat

În cele din urmă, ajungem la ultima parte importantă a rezumatului. Vorbiți despre ceea ce a fost deja făcut și indicați, de asemenea, principalele obiective (etape) pe care urmează să le atingeți. Va fi grozav dacă le puteți arăta investitorilor că aveți deja clienți interesați de produsul dvs. sau îl cumpără deja. Dacă scrieți un plan de afaceri pentru uz intern, puteți reduce semnificativ lungimea rezumatului executiv sau puteți omite cu totul acest capitol. În acest caz, este posibil să nu furnizați informații despre management, finanțare sau munca deja efectuată. În esență, planul intern este creat ca o descriere dezvoltare strategică companie, astfel încât toți membrii echipei să știe pentru ce să depună eforturi.

Posibilitati

Acest capitol poate fi numit inima planului dvs. de afaceri. Aici ar trebui să descrieți în detaliu problema existentă și soluția acesteia, precum și să spuneți cine sunt potențialii dvs. cumpărători și cum se va potrivi produsul sau serviciul dvs. în mediul competitiv. Indicați, de asemenea, cum diferă soluția dvs. de alte soluții similare și cum plănuiți să vă extindeți linia de produse în viitor.

Deoarece cititorii v-au văzut deja CV-ul, ei știu deja ceva despre proiectul dvs. Cu toate acestea, acest lucru nu reduce importanța capitolului Caracteristici, deoarece aici furnizați informații mai detaliate și răspundeți la întrebări suplimentare care nu au fost tratate în Rezumatul executiv.

Problemă și soluție

Începeți această secțiune prin a descrie problema dvs. potențiali clienți pe care vrei sa le rezolvi. Ce le lipsește clienții potențiali în acest moment? Cum își rezolvă problemele? Poate că soluțiile existente sunt prea scumpe sau incomode?

Descrierea problemei pe care intenționați să o rezolvați în beneficiul potențialilor dvs. este nucleul planului dvs. de afaceri și vă afectează direct succesul. Dacă nu puteți defini clar problema, nu veți putea oferi un concept de afaceri viabil care să-i intereseze pe investitori. Cum știi dacă poți rezolva cu adevărat o problemă care provoacă neplăceri clienților? Închideți computerul, ieșiți afară și discutați cu potențialii clienți. Asigurându-mă că această problemă există de fapt, spuneți-le despre soluția pe care o oferiți. Ce cred oamenii despre decizia ta? Odată ce v-ați concentrat pe problema pieței dvs. țintă, treceți la a descrie soluția pe care ați dezvoltat-o. Cu alte cuvinte, spuneți în detaliu despre produsul sau serviciul pe care intenționați să îl oferiți clienților. Care este produsul tău și cum îl vei oferi? Cum va rezolva problema potențialilor dvs. clienți? Pentru unele bunuri și servicii, ar fi util să se furnizeze cazuri și situații specifice în care poate fi utilizat. acest produs sau serviciu. Astfel, puteți explica clar unui potențial cumpărător cum interacționează cu soluția propusă și cum poate îmbunătăți calitatea vieții sale.

Soluția este produsul sau serviciul dvs. Cum ai de gând să rezolvi problema existentă?

Odată ce înțelegi problema și soluția ei, concentrează-ți atenția asupra pieței țintă. Cui ai de gând să-ți vinzi produsul sau serviciul? Cât de multe detalii descrii piața țintă depinde de natura afacerii tale și de tipul de plan de afaceri pe care îl ai. Dar, în orice caz, ar trebui să aveți o idee clară despre cine sunt potențialii dvs. cumpărători și care este numărul lor aproximativ. Dacă numărul de clienți potențiali este mic, acest lucru pune sub semnul întrebării fezabilitatea proiectului dumneavoastră. Dacă intenționați să efectuați o analiză de piață cu drepturi depline, aceasta ar trebui să fie precedată de o mică cercetare: trebuie să determinați segmentele de piață țintă și dimensiunea fiecăruia dintre ele. Un segment de piață este un grup de persoane (sau companii) care ar putea fi interesate să cumpere produsul sau serviciul dvs.

Aici dorim să vă avertizăm împotriva unei greșeli comune: piața dvs. țintă nu este „toată lumea”. Să luăm ca exemplu o companie de încălțăminte. Teoretic, o astfel de companie ar putea pretinde că piața lor țintă este toți oamenii cu picioare. Dar în viața reală, pentru a supraviețui pe piață, o companie trebuie să își concentreze atenția asupra unui anumit segment de piață - sportivi, oameni de afaceri, familii cu copii etc.

ODR, SDR, LDR

Un plan de afaceri bun va evidenția segmentele de piață țintă și va conține date care caracterizează rata de creștere a fiecărui segment. Indicatorii standard de ODR, RDR și LDR vă permit să determinați dimensiunea piețelor țintă folosind atât o abordare de sus în jos, cât și de jos în sus.

Să începem cu definițiile:

ODR: Aceasta este Piața dvs. Totală Accesibilă (toată lumea cărora doriți să le oferiți produsul dvs.)
SDR: Aceasta este piața dvs. accesibilă segmentată (partea din ODR pe care urmează să o vizați)
LDR: Aceasta este cota dvs. de piață (partea din RDD căreia îi veți oferi de fapt produsul, în special în primii câțiva ani).

Odată ce ați identificat principalele segmente de piață, identificați tendințele predominante pe fiecare piață. De exemplu, piața se micșorează sau se extinde? Descrieți nevoile și preferințele fiecărei piețe, precum și schimbările care o așteaptă.

Acum puteți începe să creați un profil al cumpărătorului dvs. ideal în fiecare segment de piață. Un cumpărător ideal este o imagine medie a unui reprezentant al pieței dvs., care ar trebui să aibă un nume, sex, nivel de venit, preferințe și așa mai departe. După selecție segmente de piata Crearea unui profil pentru cumpărătorul tău ideal poate părea o muncă suplimentară, dar nu este. Acest portret va fi pentru tine instrument util care vă va ajuta să vă dezvoltați activitati de marketing pentru a atrage cumpărători ideali.

Cumpărători cheie

Partea finală a acestui capitol ar trebui să se concentreze pe clienții cheie. Aceste informații trebuie furnizate doar companiilor care lucrează cu un număr foarte mic de clienți. Companiile obișnuite care vând bunuri și servicii în principal consumatorilor obișnuiți pot sări peste această secțiune. Dacă vindeți produse sau servicii altor companii, probabil că aveți câțiva clienți cheie, aproximativcele care determină succesul afacerii tale și care stabilesc tendințe în nișa ta.Pe măsură ce încheiați capitolul „Piața țintă”, descrieți acești clienți și descrieți importanța lor pentru afacerea dvs.

Concurenţă

După ce ați descris piața țintă, treceți la descrierea peisajului competitiv. Ce alte companii își oferă produsele sau serviciile în încercarea de a rezolva problemele clienților? Care sunt avantajele tale față de concurenții tăi?

Planurile de afaceri prezintă adesea aceste informații sub forma unei „matrice concurențiale”, care compară soluțiile concurenților tăi cu soluția ta. O matrice competitivă simplă este un tabel care listează concurenții pe verticală și criteriile de comparare pe orizontală. Dacă soluția unui concurent îndeplinește un anumit criteriu, o bifă este plasată la intersecția rândului și coloanei corespunzătoare. Sarcina ta principală este să arăți că soluția ta este diferită sau superioară ofertelor altor companii. Investitorii vor fi interesați să afle ce avantaje competitiveai si cum planuiestidiferentiaza-ti solutia.

Mulți antreprenori fac o greșeală gravă susținând că nu au concurenți. Amintiți-vă că fiecare afacere are concurenți. Nu este neapărat „concurență directă” atunci când o altă companie oferă o soluție similară cu a ta. Adesea despre care vorbim despre „concurența indirectă”, atunci când consumatorii găsesc soluții complet diferite la problema lor. De exemplu, când Henry Ford a început să-și vândă mașinile, aproape că nu avea concurenți direcți de la alți producători auto. Cu toate acestea, Ford a trebuit să concureze cu alte moduri de transport (cai, biciclete, trenuri și mers pe jos). La acea vreme, toate acestea erau modalități alternative de a rezolva problema deplasării dintr-un punct în altul.

Produse și servicii viitoare

Toți antreprenorii fac planuri pentru cum se va dezvolta afacerea lor dacă va reuși.

Deși oricărui antreprenor îi place să viseze la posibilitățile de extindere a afacerii sale, incearca sa nu te lasi dus.

Împărtășiți-vă planurile de viitor într-unul sau două paragrafe pentru a le arăta investitorilor unde doriți să mergeți. Abține-te de la a descrie în detaliu planurile pe termen lung, pentru că acum nimeni nu poate garanta că acestea vor fi efectiv implementate. În schimb, ar trebui să vă concentrați pe produsele sau serviciile dvs. actuale.

Implementarea

Odată ce ați terminat cu o descriere cuprinzătoare a oportunității pieței, spuneți investitorilor cum intenționați să vă puneți ideile în practică. În această secțiune, trebuie să acordați atenție următoarelor aspecte: marketing și vânzări, operațiuni, metrici de succes și repere pe care intenționați să le atingeți.

Marketing și vânzări

Un plan de marketing și vânzări descrie modul în care intenționați să aduceți un produs sau serviciu pe piețele dvs. țintă, cum plănuiți să vă vindeți produsul pe acele piețe țintă, ce schemă de prețuri veți utiliza și ce activități și colaborări vor fi necesare pentru a obține succesul. . Înainte de a începe să vă scrieți planul de marketing, trebuie să vă definiți în mod clar piețele țintă și să descrieți cumpărătorul(i) ideal(i). Fără o idee clară a cui îi vei vinde produsul, planul tău de marketing va fi inutil.

Poziționare Prima parte a planului de marketing ar trebui să fie dedicată poziționării companiei și produsului/serviciului. Poziționarea este modul în care vă prezentați compania potențialilor clienți. De exemplu, sugerezi

Sunteți o soluție bugetară sau sunteți un brand premium? Oferiți un produs pe care niciunul dintre concurenții dvs. nu îl are?

Înainte de a începe să dezvoltați o strategie de poziționare, analizați situația actuală a pieței și răspundeți la următoarele întrebări:
Oferiți beneficii sau avantaje pe care concurenții dvs. nu le oferă? Dacă da, care?
Care sunt principalele nevoi ale clienților dvs.?
Cum se poziționează concurenții tăi?
Cum plănuiți să vă distingeți de concurenți? De ce ar trebui cumpărătorii să vă aleagă produsul?

Odată ce ai răspuns la aceste întrebări, poți începe să te gândești la strategia ta de poziționare. Strategia ta de poziționare nu trebuie să fie lungă și foarte detaliată. Trebuie să explici cum se va poziționa compania ta în lume. piata competitivași modul în care propunerea ta de valoare diferă de ceea ce oferă concurenții tăi clienților.

Iată câteva exemple de limbaj pe care îl puteți folosi în strategia dvs. de poziționare:

Pentru [descrierea pieței țintă], care [treburile pieței țintă], [acest produs] [modul în care produsul satisface o nevoie existentă]. Spre deosebire de [principalii concurenți], este [cea mai importantă caracteristică de diferențiere].

Prețuri

După ce ați decis asupra unei strategii de poziționare, puteți începe să luați în considerare problemele de preț. În cele mai multe cazuri, strategia dvs. de poziționare va fi principalul factor în stabilirea prețului produselor/serviciilor dvs. În calitate de purtător de informații, prețul poate spune clienților cum vă poziționați produsul. Dacă oferiți un produs premium, clienții vor recunoaște imediat acest lucru după preț.

Procesul de stabilire a prețurilor este mai mult o artă decât o știință. Cu toate acestea, este supus unor reguli universale:

Acoperirea costurilor. Există excepții de la această regulă, dar în majoritatea cazurilor ar trebui să percepeți mai mult pentru produs decât a trebuit să cheltuiți pentru a-l produce.
Surse primare și secundare de venit. Este posibil ca prețul principal să nu fie principala dvs. sursă de venit. De exemplu, puteți vinde un produs la cost (sau chiar mai ieftin), dar puteți percepe mult mai mult pentru serviciile contractate în continuare.
Respectarea situației pieței. Prețurile dvs. trebuie să corespundă cererii și așteptărilor potențialilor clienți. Dacă setați prețul prea mare, este posibil să nu găsiți cumpărători pentru produsul dvs. Și dacă prețul tău este prea mic, oferta ta riscă să fie subevaluată.

3 abordări ale prețurilor

Cost-plus. Puteți stabili prețuri ținând cont de mai mulți factori. Abordarea cost-plus înseamnă că vă determinați nivelul de cost și setați un preț care este peste acel nivel. Această abordare este populară în producție, unde acoperirea costurilor inițiale este esențială pentru succesul unei companii.
Prețuri de piață. Un alt mod de a privi peisajul competitiv și prețurile se bazează pe așteptările pieței. În funcție de modul în care vă poziționați produsul, este posibil să vizați segmentul de preț ridicat sau scăzut al unei anumite piețe.
Prețul valoric. Folosind această abordare, vă determinați prețul în funcție de valoarea pe care o oferiți clienților. De exemplu, să presupunem că oferiți servicii de îngrijire a gazonului persoanelor ocupate care nu au timp pentru asta. Dacă îi economisiți 1 oră pe săptămână și munca lor orară costă 50 USD, atunci vă puteți evalua serviciile la 30 USD pe oră.

Promovare

După ce te-ai ocupat de poziționare și prețuri, poți trece la strategia de promovare. O strategie de promovare descrie modul în care intenționați să interacționați cu clienții potențiali și existenți. În același timp, trebuie să poți determina costul de promovare și volumul de vânzări pe care îl poate genera. Pe termen lung, menținerea unor strategii de promovare ineficiente devine extrem de neprofitabilă.

Strategia dvs. de promovare ar trebui să acopere mai multe aspecte:

Pachet

Modul în care este ambalat produsul dvs. are un impact direct asupra deciziei dvs. de cumpărare. Dacă există imagini pe ambalaj, fă-ți timp pentru a le include în planul tău de afaceri. Când descrieți ambalajul produsului dvs., răspundeți la următoarele întrebări:

Ambalajul tău se potrivește cu strategia ta de poziționare?
Cum vă transmite ambalajul propunerea de valoare?
Cum se compară ambalajul tău cu ambalajul concurenților tăi?

Publicitate

Planul dvs. de afaceri ar trebui să descrie tipurile de publicitate pe care intenționați să vă cheltuiți bugetul. De exemplu, intenționați să faceți publicitate online sau pe platforme media tradiționale? O atenție deosebită Strategia dvs. de publicitate ar trebui să se concentreze pe evaluarea eficienței publicității.

Relații publice

Acoperirea media a produsului dvs. este mod grozav atingerea publicului țintă. O revizuire inteligentă a produsului sau serviciului dvs. în mass-media vă va oferi o acoperire largă de audiență necesară pentru a vă dezvolta afacerea. Dacă relațiile publice fac parte din strategia ta de promovare, asigură-te că ai dedicat mai multe paragrafe subiectului.

Marketing de conținut

Una dintre strategiile de promovare populare este marketingul de conținut. Trebuie înțeles că scopul tău aici nu este să spui piata tinta despre produsele sau serviciile dvs. Esența marketingului de conținut este de a oferi potențialilor cumpărători informații interesante și utile despre subiectele care îi interesează.