Prezentarea proiectului clientului - cum, cui și de ce? De ce este atât de importantă prezentarea proiectului? Fiți pregătiți pentru întrebări și critici.

Deci ați proiectat un site web, ați desenat un logo sau scris text pentru o pagină de destinație și trimiteți rezultatul clientului. Dar munca ta nu i s-a părut o revelație strălucitoare, așa cum ți s-a părut ție. Încep comentariile ridicole (ce spune el), se fac editări nepotrivite (nici măcar nu voi adăuga asta în portofoliu) și, poate, relația este ruptă (nu mai lucrez cu această persoană inadecvată). Pentru a evita neînțelegerile și pentru a transmite corect ideile, urmați schița din articol.

Introducere

De obicei suntem nerăbdători să arătăm munca imediat și să așteptăm feedback. Dar daca clientul intelege ceva mai putin decat nimic in domeniul tau, el nu va putea aprecia zborul gandurilor tale. El va face modificări pentru a recupera banii plătiți pentru lucrare și nu pentru a obține rezultatul dorit. Iar ratingul lui va fi în categoriile „apreciere-dislike”. Pentru a vă asigura că clientul evaluează proiectul în contextul sarcinii și vă înțelege deciziile, amintiți-vă datele de intrare.

Amintește-mi despre produs

Înainte de a arăta soluția, spuneți-ne despre condițiile și problema. Amintiți datele de intrare din brief: avantajele și diferențele produsului, precum și obiectivele pe care le-a avut proiectul. Acest lucru vă va ajuta să vă amintiți de ce a fost nevoie în primul rând. Cel mai probabil clientul nu se va oferi să implementeze funcționalități suplimentare sau să adauge detalii care nu îndeplinesc obiectivele și nu au fost planificate inițial.

Pentru a-mi ilustra punctele, aici și mai jos voi da ca exemplu diapozitive din prezentarea denumirilor pentru un complex rezidențial.

Descrieți concurenții dvs

Nu arătați un design sferic în vid. Descrie mediul competitiv în care va exista. Prin scufundarea clientului în contextul pieței, îi oferiți o înțelegere a modului în care munca voastră vă ajută să vă diferențiați de restul.

Povestește-ne despre publicul tău

Lucrarea nu trebuie să mulțumească clientul sau să îndeplinească preferințele acestuia. Ar trebui să vă soluționeze problema lui. La urma urmei, un om de afaceri care deține un magazin de cosmetice pentru femei nu conduce un Land Cruiser roz pentru a se potrivi cu culoarea site-ului său. Și, cel mai probabil, lui personal nu-i place magazinul său online - pentru el este un instrument pentru a face bani. Așa că spuneți-ne cine vă va citi textul sau vă va folosi aplicația și de ce soluțiile dvs. vor atrage audiența dvs.

Demonstrație de proiect

Începeți cu perspicacitatea

Spune-ne pe scurt ideea din spatele proiectului tău. Motivul pentru care ai luat această decizie. Acest lucru poate fi de obicei afirmat în câteva propoziții.

Prezentați-vă proiectul

Acum este momentul să-ți arăți proiectul și să spui cum își atinge obiectivele în contextul publicului și al pieței. Descrieți beneficiul soluției dvs.: cum ajută afacerea să atragă noi clienți sau să se distanțeze de concurenți.

Nerezonabil	Rezonabil
Aceste culori merg bine împreună.	Un fundal întunecat și o zonă centrală albă ajută utilizatorul să se concentreze asupra conținutului site-ului.
Folosirea stocului este o mizerie.	Imaginile de pe pagină sunt live. Sunt mai credibili și ies în evidență față de site-urile de fotografii stoc ale concurenților.
Am folosit fonturi grotești, apropo, au apărut odată cu răspândirea tipografiilor, deoarece, spre deosebire de fonturile antice, erau convenabile de aplicat pe tipul de metal al unei tipografii...	Am ales un font sans serif deoarece blocurile mari de text de pe site vor fi mult mai ușor de citit.

Arată proiectul în viața reală

Descrieți cum va funcționa proiectul în realitate și cum poate fi dezvoltat în continuare pentru a convinge clientul de viabilitatea acestuia. Vizualizarea funcționează bine aici: prezentați sigla pe machete de produse, semne, transport sau documentație, animați aspectul site-ului, arătați cum vă puteți juca cu numele în campanii de publicitate, scrieți exemple de utilizare a acestuia, selectați domenii sau veniți cu un posibil slogan.

Când oamenii angajează muncitori pentru a construi o casă, ei știu că construirea unei case este o sarcină dificilă. Este necesar să turnați fundația, să așezați cărămidă, să acoperiți acoperișul, să puneți comunicații.

Dar, din păcate, nu toată lumea știe cât de greu este să vină nume bun, desenați un aspect frumos sau scrieți un text interesant. Lucrezi izolat toată ziua și, spre deosebire de muncitorii din construcții, produsul tău final se potrivește de obicei pe un singur tobogan. Pentru cineva care nu este familiarizat cu procesul, i se poate părea că ați finalizat acest proiect în 20 de minute.

Pentru a-l face pe client să înțeleagă că ați muncit mult și oferiți cel mai bun rezultat, arătați etapele intermediare. Spune-ne ce alte opțiuni și idei au existat, demonstrează schițele și schițele pe care le-ai inventat și pe care le-ai desenat înainte de a ajunge la versiunea finală.

Cel mai eficient este să demonstrezi etapele de lucru într-un proiect. Prin urmare, să luăm „Lebedev Studio” ca exemplu. Aceștia sunt adesea acuzați de prețuri umflate, neînțelegând amploarea lucrării. Un argument bun în apărare este o descriere a procesului într-un portofoliu cu toate opțiunile și schițele de logo.

Gestionarea obiecțiilor

Chiar și cu o prezentare perfect gândită, nu vei fi pe placul tuturor. Prin urmare, editările și comentariile vor rămâne, dar vor fi mult mai puține și vor fi mai conștiente. Prin urmare, acum principalul lucru este să protejați corect proiectul. Dacă clientul propune modificări care agravează rezultatul, furnizați argumente în limba sa. Încercați să vă puneți în locul clientului și gândiți-vă la modul în care aceste schimbări interferează cu obiectivele lor de afaceri.

Pentru a demonstra că ai dreptate, consultați statistici, studii, sondaje. Argumentele pot fi mesaje pe forum cu publicul țintă, valorile și înregistrările de vizualizare web. De exemplu, am reușit să conving clientul să nu posteze informații despre comunicații într-un complex rezidențial pe pagina de destinație (pe care este interesat deloc de asta). Factorul decisiv a fost harta de defilare pe un site similar, pe care vizitatorii defilau printr-un bloc similar.

Surse bune de argumente:

• Scurtă de lucru.
• „Yandex.Metrica”.
• Forumuri cu public țintă.
• Site-uri web cu statistici și cercetări ( wciom.ru, gks.ru/, mazm.ru).
• Servicii de analiza de audienta si piata ( wordstat.yandex.com,

Este general acceptat că în Rusia există mulți bani și puțini proiecte bune. De fapt, există mai mult decât suficiente proiecte bune, dar chiar și cel mai promițător proiect poate strica o afacere din cauza unor defecte minore. Pentru a preveni eșecul tranzacției, merită să știți ce caută investitorii atunci când selectează proiecte. Experții companiei SKB Kontur își împărtășesc secretele.

1. Creați prima impresie corectă

Există o vorbă în comunitatea de risc că un investitor „se îndrăgostește” nu de proiect, ci de fondator. Deoarece impresia principală a unei persoane se formează în timpul primei întâlniri, în primele 30 de secunde, este extrem de important să vă pregătiți cu atenție pentru o „întâlnire” cu un investitor.

În primul rând, nu uitați de formalitățile simple: acuratețe, punctualitate și bună dispoziție. În al doilea rând, un potențial coproprietar al proiectului se uită la două lucruri - expertiza CEO-ului și entuziasmul celor care se află în fruntea proiectului. Investitorul trebuie să vadă că fondatorii (de obicei unul dintre ei este și CEO) sunt competenți în domeniul lor.

Este recomandabil să demonstrați cunoștințele pieței la prima întâlnire. Dacă este vorba, de exemplu, de produse farmaceutice, atunci puteți demonstra cunoașterea legislației în acest domeniu. De asemenea, este important să arătați că aveți un fel de viziune - o idee despre modul în care produsul sau serviciul dvs. va schimba piața, la ce scară va crește compania. Investitorul vrea să vadă „ochi arzând”. Cu atât mai mult frumoasa poza despre viitorul proiectului pe care îl desenezi, cu atât mai bine. Această încărcătură emoțională este cea care de obicei îl face pe un investitor „să se îndrăgostească” de un proiect.

Sfat: includeți răspunsuri la trei întrebări principale în planul dvs. de afaceri.

Ce dorește să obțină inițiatorul proiectului? Obiectivele trebuie să fie reale, măsurabile, clare;

Cum este planificată atingerea scopului? Este necesar să descrieți pas cu pas modul în care plănuiți să vă atingeți obiectivele;

Ce este necesar pentru atingerea scopului. Planul de afaceri ar trebui să indice disponibilitatea resurselor necesare pentru atingerea obiectivului: de exemplu, cât de repede puteți găsi necesarul resurse financiareși personal calificat, măsura în care sunt disponibile materiile prime și tehnologiile necesare implementării proiectului.

Nu trebuie să completați planul de afaceri cu cifre și termene detaliate, deoarece acești indicatori se pot schimba în timpul examinării proiectului și luării deciziilor. Documentul trebuie să fie cât mai clar și concis posibil, deoarece un plan de afaceri este o formă de familiarizare a investitorilor cu proiectul, indicatori economiciși părțile benefice. Calcule financiare trebuie simplificate; acestea nu ar trebui să ridice îndoieli sau întrebări în mintea investitorului. Este de preferat să le prezentați sub formă de tabel. Un plan de afaceri complet ar trebui să aibă aproximativ 20-25 de pagini.

Pentru a elabora un plan de afaceri, un antreprenor poate atrage specialiști care au experiență în pregătirea unor astfel de documente. Ar putea fi firme de consultanta, Camerele de Comerț și Industrie regionale (camere de comerț și industrie), brokerii de credit, departamentele de credit ale băncilor etc. Dar mai întâi, antreprenorul trebuie să se asigure că proiectele și planurile de afaceri pe care le-au pregătit anterior au fost finanțate.

2. Explicați numerele

Emoțiile sunt importante, dar după valul inițial de euforie provocat de povestea inspiratoare despre proiectul tău ingenios și perspectivele sale uimitoare, orice investitor sănătos te va aduce cu picioarele pe pământ, adică te va întreba despre cifre. De obicei, orice startup are loc pentru a-și îmbunătăți valorile. Două puncte sunt extrem de importante aici: cel puțin, proiectul trebuie să aibă o economie unitară (în rusă, suma primită de la client trebuie să depășească costul atragerii acestuia). În caz contrar, banii suplimentari vor duce doar la creșterea pierderilor. Al doilea punct este legat de faptul că cifrele în sine ar putea să nu pară foarte „apetisante”: de exemplu, veniturile cresc într-o lună și scad brusc în următoarea. Motivul poate fi sezonalitatea pieței sau faptul că proiectul a încasat avansuri de la clienți în avans și acum se concentrează pe îndeplinirea obligațiilor. Pe scurt, trebuie să poți explica numerele: ce înseamnă și de ce sunt așa cum se află în acest moment timp.

3. „Desenează” afacerea

Un bun fondator este cel care își poate desena proiectul pe o coală A4. ÎN lumea modernă Zgomotul informațional face extrem de dificilă transmiterea oricărei informații unei alte persoane. Mai ales cu cuvintele. Prin urmare, capacitatea de a arăta în diagrame, sub formă de imagini și hărți mentale, poate servi unui scop bun.

Când la o întâlnire, fondatorul își poate vizualiza afacerea (cum funcționează, ce are grupuri țintă etc.) sub formă de diagrame și șabloane pe o foaie de hârtie goală, este mult mai ușor pentru interlocutor să înțeleagă ce vinde proiectul, cui și cum. Puteți, desigur, să afișați o prezentare a unui produs pe un computer, dar atenția ascultătorului poate rătăci. Deci, dacă decideți să faceți o prezentare, faceți-o scurtă. Mai bine, vino la întâlnire cu un eșantion de testare a ceea ce faci. De exemplu, dacă afacerea dvs. este să trimiteți cutii cu produse cosmetice noi bazei dvs. de abonați, puteți aduce una dintre aceste cutii la întâlnirea cu un investitor.

4. Investește în design

De ce fetele îngrijite au mai mulți fani decât cele care nu prea au grijă de ei înșiși, chiar dacă datele inițiale sunt aproximativ aceleași pentru toată lumea? La fel este și cu afacerile. După cum arată practica, cu parametri și dinamici de creștere nu foarte diferite, unele proiecte sunt de interes pentru mai mulți investitori decât altele. Avem un proiect cu fondatori talentați și economie de unitate bună, dar investitorii par să-l ignore.

Desigur, principalul lucru în proiect este capacitatea de a câștiga bani. Dar un design frumos (notă: frumos nu înseamnă întotdeauna scump) atrage mai multă atenție. În plus, proiectarea competentă implică nu numai estetica imaginilor vizuale, ci și funcționalitatea. Aceasta înseamnă că informatiile necesare ușor de găsit, iar din imaginile vizuale se înțelege ușor ce valoare aduce proiectul.

5. Nu încetini

Se întâmplă adesea ca un investitor să fie fermecat de un proiect și să fie gata să semneze un acord și să transfere bani. Dar... afacerea eșuează. Și totul pentru că nu am avut timp să trimitem materiale/rapoarte/documente suplimentare într-o săptămână/lună. Acest lucru pare un fleac, dar tocmai din cauza uitării elementare și a atitudinii nepăsătoare a fondatorilor față de „birocrație” unele tranzacții nu sunt niciodată finalizate. Se dovedește că timpul și efortul sunt irosite, trebuie să cauți un nou investitor și să o iei de la capăt.

Dacă interlocutorul a cerut să trimită informații, de exemplu, despre o persoană juridică prin e-mail, trebuie să faceți acest lucru imediat după întâlnire sau chiar în timpul acesteia. După cum arată practica, ceea ce nu se face în trei zile nu se va face niciodată. Este puțin probabil că tu însuți ai împrumuta bani unei persoane care aruncă cuvintele în vânt și nu își îndeplinește promisiunile la timp.

Sfat: ce subiecte nu trebuie discutate cu un investitor în timpul negocierilor

Revista" Director general” denotă cinci subiecte care nu ar trebui discutate cu un investitor în negocierile inițiale.

Planuri mari.

Un antreprenor ar trebui să se concentreze pe o anumită propunere de afaceri. Planurile grandioase pot speria investitorii.

Atitudine față de afaceri.

Nu trebuie să spuneți niciodată că scopul unui proiect este altceva decât generarea de venituri. Cu această abordare, antreprenorul va apărea investitorului ca o personalitate oarecum unilaterală.

Orice minciună poate fi dezvăluită, așa că este necesar să răspundeți direct la întrebările directe ale investitorului, iar dacă întrebarea nu este clară, este mai bine să o clarificați. Investitorii tind să pună o mulțime de întrebări. Ei simt întotdeauna când interlocutorul evită un răspuns și sunt capabili să identifice contradicții în formulările interlocutorului.

Ascunderea problemelor.

Un antreprenor nu ar trebui să ascundă problemele pe care le are compania. Vor apărea în continuare, dar încrederea se va pierde. Dacă un investitor întreabă despre potențiale probleme, răspunsul nu ar trebui să fie niciodată că problemele sunt excluse: problemele pot apărea oricând și oriunde. Este mai bine să analizați mai multe opțiuni, să evaluați probabilitatea acestora și moduri posibile solutii.

Subtilități psihologice.

Nu ar trebui să vii la negocieri cu un avocat. Avocații sunt întotdeauna beligeranți ei consideră orice caz din punct de vedere posibile problemeși potențiale daune aduse clientului, aceștia încearcă să compenseze sau să evite orice risc în avans. Prin urmare, investitorilor nu le place să comunice cu avocații până în momentul în care acordurile la care s-a ajuns asupra tranzacției trebuie să dobândească o formă juridică fermă a obligațiilor părților.

Nu ar trebui să fii presat să iei decizii imediate. O astfel de presiune are un impact negativ asupra investitorului. Pentru prima întâlnire este suficient dacă se identifică reacția la propuneri (pozitivă sau negativă) și se determină parametrii generali ai tranzacției.

Articol pregătit de: SKB Kontur Unul dintre primii dezvoltatori software Rusia

Cum să prezinți corect un proiect unui investitor?

Citiți 14 sfaturi de la un antreprenor și co-fondator american societate de investitii Y Combinator Paul Graham:

1. Explica ce faci.

Vorbește despre ceea ce faci cât mai devreme posibil. De preferință în prima propoziție.

2. Accesați rapid demonstrația
Demonstrarea unui produs vă va oferi o idee mai bună despre el decât orice puteți spune.

3. Mai bine scurtă descriere, decât extins
Scopul tău inițial nu este să vorbești despre toate oportunitățile de dezvoltare viitoare, ci să le anunți investitorilor că merită să vorbești mai departe.

4. Nu face totul deodată
Rugați o persoană să facă prezentarea în timp ce cealaltă stă la computer și schimbă diapozitive. În timp ce stai în fața unui public, acesta te va asculta, cel puțin din politețe.

5. Nu vorbi mult timp despre lucruri neimportante
Dacă aveți doar câteva minute, petreceți-le explicând ce poate face produsul dvs. și de ce este grozav.

6. Nu intra prea adânc în modelul de afaceri.
Acest lucru nu este ceea ce investitorii doresc să audă în timpul scurtă prezentare. În plus, modelul de afaceri pe care îl aveți acum este probabil greșit.

7. Vorbește încet și clar în fața unui public.
Dacă simți că vorbești prea încet, vorbești cu viteza potrivită.

8. Să vorbească doar unul
Fondatorilor de startup-uri le place adesea să sublinieze că toți partenerii din companie sunt egali. Acesta este un semn bun. Investitorilor nu le place când echipele sunt discordante. Dar nu este nevoie să arăți acest lucru la prezentare, vorbind pe rând. Distrag atenția.

9. Arătați încrezător
Adică trebuie să arăți încrezător și să nu vorbești despre asta. Nu are rost să declarăm că „suntem ferm convinși” sau „produsul nostru este incomparabil”. Dacă ai creat ceva cu adevărat bun, atunci onori investitorii spunându-le despre asta.

10. Nu încerca să arăți mai bine decât ești.
Trebuie doar să convingi investitorii că ești deștept și gata pentru ceva mai mare. Dacă încerci prea mult să-ți ascunzi imaturitatea – de exemplu, încercând să raționezi lucruri pe care nu le cunoști – s-ar putea să-ți ascunzi talentele. Investitorii pot identifica cu ușurință un fals.

Cum să te pregătești pentru o prezentare către un investitor

Nu scrieți subtitrări lungi pentru diapozitive
Dacă subtitrările din diapozitive sunt prea lungi, oamenii pur și simplu nu le vor citi.

12. Numerele grele par convingătoare.
Dacă aveți date specifice, chiar preliminare, partajați-le publicului. Numerele sunt ușor de reținut. Dacă puteți afirma că, în medie, fiecare vizitator vede o pagină de 12 ori, spuneți-o. Dar nu trebuie să raportați mai mult de 4-5 cifre pe prezentare. Și toate numerele ar trebui să caracterizeze direct proiectul tău. Nu este nevoie să vorbiți despre dimensiunea pieței în care veți lucra.

13. Spune-mi povești reale utilizatorii
Este foarte util să vorbiți despre problemele întâlnite de anumiți utilizatori și despre cum le-ați rezolvat.

Sau, mai bine, spune-ne cum ai întâmpinat un obstacol și cum l-ai ocolit. De asemenea, puteți da exemple de persoane pe care le cunoașteți personal - familie sau prieteni.

14. Inventează fraza cheie
Scrie și învață o scurtă frază cheie care va rămâne în capul ascultătorilor tăi.

Învățând de la Steve Jobs

Fiecare dintre noi înțelege că totul depinde de capacitatea de a ne demonstra din perspectiva corectă: atât cariera noastră, cât și valoarea noastră pe piața muncii. Capacitatea de a face o impresie bună poate compensa multe neajunsuri. Atât în ​​comunicarea de zi cu zi, cât și în timpul discursurilor în fața unui public. Prin urmare, este important să vă îmbunătățiți constant abilitățile de vorbitor, abilitățile de oratorie.

Cum să faci asta?

Schema este simplă: observație plus practică; practică plus observație.

Prezentarea unui proiect de joc: cum să prezinți un concept unui investitor, partener sau mentor

Dar aș recomanda să înveți de la cei mai buni. De exemplu, Steve Jobs - nu numai celebru om de afaceriși un inovator, dar și o persoană, maeștri de prezentare, venerat în industria filmului, înregistrărilor și jocurilor de noroc. Ghidat de particularitățile discursurilor lui Jobs, voi evidenția principalele chei ale succesului.

Despre ce vorbim: conținutul și designul prezentării

Punct cheie. Este necesar să găsiți un fapt, un eveniment, un produs care poate fi jucat în mod interesant și să faceți din acesta punctul culminant al prezentării. Rezultatul ar trebui să fie o reacție emoțională puternică din partea publicului. Datorită gândirii amănunțite a lui Steve Jobs, toate discursurile sale se dovedesc a fi foarte bogate. Așadar, în 1984, punctul culminant al prezentării Macintosh a fost un mic computer, al cărui ecran arăta diverse imagini, iar el însuși a spus: „Aș dori să vă prezint bărbatul care a devenit ceva pentru mine tată - Steve Jobs .” În acei ani a fost o senzație, un adevărat miracol.

Regula de trei. Jobs a împărțit adesea discursurile sale în trei părți, subliniind trei caracteristici cheie ale produsului, trei motive și așa mai departe. Acest lucru se datorează faptului că este mai ușor pentru creierul uman să perceapă informațiile împărțite în părți în acest fel. Prin urmare, este util să vă structurați discursul, evidențiind trei sau patru puncte în fiecare bloc semantic. iPhone-ul, de exemplu, avea trei caracteristici principale: un iPod cu ecran lat cu ecran tactil, telefon mobil, Internet. Chiar și în celebrul său discurs de la Universitatea Stanford în 2005, Jobs spune trei povești: despre familia și educația sa, despre dragoste și pierdere, despre moarte.

Comparație și contrast. Pe fundalul celor mai rele, proiectul sau produsul tău va câștiga întotdeauna. Nu este nimic greșit în a prezenta ceva nou în comparație cu propriile invenții sau soluții anterioare. Este important să prezentați clar argumentele pro și contra. Este util să ilustrați acest lucru cu diapozitive pentru a facilita reținerea informațiilor de către publicul dvs. Uneori nu strică să-ți subliniezi superioritatea personală. Iată un mic exemplu. Într-o zi, Jobs, poate neintenționat, dar foarte avantajos, și-a subliniat propriile merite de vorbitor. Stan Sigman, președintele unei renumite companii de telecomunicații, a fost invitat la prezentarea iPhone din 2007. Felul în care s-a purtat pe scenă a contrastat cu deschiderea și atitudinea deschisă a lui Steve Jobs față de public. În acest context, Jobs părea destul de avantajos.

Metoda de comparare destul de eficient în munca de zi cu zi. Acesta permite clientului dvs. să înțeleagă de ce a cumpărat a acestui produs este cel mai benefic pentru el. De ce această alegere este cea potrivită? Dumneavoastră, în calitate de vânzător, aveți posibilitatea de a demonstra o bună cunoaștere a produsului și cunoașterea pieței în ansamblu, datorită cărora întăriți încrederea cumpărătorului. Dacă prezentați produs nou clienții existenți, este mai bine să comparați produsul cu modelele mai vechi producție proprie. Dacă clientul este nou, merită să faceți o paralelă cu produsele concurenților și să vă arătați avantajele. Acordați atenție figurilor de stil. Pentru a sublinia avantajele „credinței tale”, Steve Jobs a folosit adesea următoarele cuvinte: „fantastic”, „excelent”, „excelent”, „de succes”. Susținute de o descriere a caracteristicilor reale ale produsului, astfel de expresii vă vor colora emoțional vorbirea.

Vizualizarea. Nicio prezentare reușită nu se poate face fără suport vizual adecvat. Pur și simplu, imagini și inscripții pe diapozitive. Jobs nu-și supraîncărcă niciodată diapozitivele cu text. A trebui să citească mult irită publicul și îi distrag atenția de la vorbitor. Este mai bine să răsfoiți diapozitivele mai des decât să încercați să potriviți întregul bloc semantic pe unul singur. Pentru Steve Jobs, un diapozitiv este de obicei o imagine și 1-2 fraze care îl caracterizează. Desigur, este important să vă pregătiți pentru a vă asigura că imaginile se schimbă în sincronizare cu ceea ce spuneți.

Titluri. Prima impresie depinde de un nume de succes și este adesea decisivă. Astfel, discursurile lui Jobs facilitează semnificativ munca presei, care acoperă ulterior prezentările sale. Adesea, un produs nou are deja un slogan. De exemplu, iPod - „1000 de melodii în buzunar” („o mie de melodii în buzunar”). Macintosh-ul a fost poziționat drept „nebun de grozav”, iar cooperarea cu Microsoft a fost marcată de sloganul „gândește diferit”.

Cum se trimite: caracteristici ale limbajului non-verbal

Contactul vizual. Dacă vorbiți la o conferință în fața unui număr mare de oameni, atunci vă recomand, parcă, să conectați grupuri mici cu șiruri, mișcându-vă treptat privirea de la un grup la altul. Exact asta a făcut Jobs. De exemplu, în timpul prezentării iPhone 4, s-a întors către cei care stăteau în partea stângă a holului și a început să spună: „Nu există alt produs ca acesta...”. Apoi, privind spre centru și a continuat: „... Sunt sigur că vei înțelege asta de îndată ce o vei ridica...”. Și și-a încheiat gândul stabilind contact vizual cu partea dreaptă public: „Asta am reușit să facem!” Dacă în timpul unui discurs observi că cineva este distras, întoarce-ți ochii către acea persoană. Asigurați-vă că toată lumea este implicată. Desigur, cu cât sunt mai puțini oameni la prezentare, cu atât este mai ușor să faci asta. Dar chiar și cu săli pline, vei putea reține publicul dacă menții constant contactul vizual cu ei, fără să întorci spatele publicului. Dar dacă trebuie să demonstrezi ceva pentru o lungă perioadă de timp, întorcându-te spre ecranul din spatele tău, atunci fă-o jumătate de tură către public. Permiteți-mi să observ că înainte de fiecare dintre discursurile sale, Steve Jobs s-a antrenat mult timp pentru a putea gestiona simultan prezentarea de diapozitive, vorbi și, în același timp, să nu piardă contactul vizual cu publicul.

Poză deschisă. Nu este nevoie să-ți încrucișezi brațele pe piept, să le ascunzi în buzunare, să stai cu picioarele încrucișate sau să stai cu picioarele încrucișate.

Nu vei vedea astfel de ipostaze de la Steve Jobs. De regulă, arată și se comportă destul de simplu. Se desfășoară fără pupitru, ceea ce îl ascunde de public, îndepărtându-l astfel de public. Își ține mâinile la nivelul pieptului, degetele atingându-se ușor. Vă rugăm să rețineți că publicul respinge imediat o persoană dacă se prezintă ca un invitat. Încearcă să te comporți ca un maestru. Publicul răspunde întotdeauna la mesajul tău.

Acompaniament gestual. Limbajul corpului este foarte important atunci când performezi. Am spus deja parțial despre asta, după ce am aflat care ar trebui să fie postura vorbitorului. Gesturile vă vor ajuta să vă animați performanța, să atrageți atenția asupra detaliilor și să plasați accente. Ele devin un mijloc de a vizualiza ceea ce spui, ca și cum ar fi pictat o imagine însoțitoare. Nu-ți agita brațele sălbatic, ci încearcă să-ți lași gesturile să vorbească cu tine. Jobs a făcut asta bine. Când a vorbit despre noul cip care a făcut MacBook Air foarte subțire, degetele lui ne-au arătat cât de mic este. Când vorbește despre un grup de produse, își întinde mâinile, arătând cât de mare este. Când îți lipsesc gesturile – de exemplu, îți bagi cu grijă mâinile în buzunare – limbajul corpului contrastează prea mult cu vorbirea. Rezultatul este deplorabil - neîncrederea publicului.

Ce se întâmplă: intriga discursului și nuanțele sale

Încercați să lucrați pentru oameni, să prezentați oamenilor. Este important să rețineți că publicul vă ascultă - un organism viu, cu propriile nevoi și capacități. Pentru a înțelege nevoile publicului dvs., nu ezitați să le adresați întrebări despre ceea ce știu despre compania dvs., despre produsul sau metoda despre care intenționați să vorbiți. Aici vă puteți începe discursul.

Un cap este bun, dar doi sunt mai buni. Este grozav dacă aduci pe altcineva din echipa ta să vorbească. Desigur, acest „cineva” trebuie să aibă cunoștințele necesare, iar prezența lui trebuie să fie adecvată. Acesta ar putea fi colegul dvs. de la companie sau un reprezentant al companiei cu care colaborați și oferiți servicii comune. Povestind oamenilor despre planurile de cooperare dintre Apple și Microsoft, Jobs a aranjat să participe la prezentarea lui Bill Gates prin link video. Publicul a aplaudat un minut înainte de a-i oferi CEO-ului Microsoft șansa de a vorbi.

Gestionarea emoțiilor publicului. Reacțiile oamenilor la diferite părți ale discursului dvs. pot varia. Sunteți capabil să subliniați emoțiile dacă acestea sunt benefice pentru dvs. și să le minimizați pe cele nedorite. În timp ce a evidențiat punctele cheie ale colaborării Apple-Microsoft, Jobs s-a confruntat cu o aparentă dezaprobare când a anunțat că va funcționa cu browserul Internet Explorer. El a rămas netulburat, asigurând oamenii că vor avea de ales, subliniind în același timp meritele produsului Microsoft.

Dacă înțelegeți că nu veți putea reflecta rapid negativul, atunci exprimați-vă dorința în avans: „Voi răspunde la toate întrebările după discurs”. În acest caz, obiecțiile vor fi lăsate pentru mai târziu și nu vor strica impresia discursului dumneavoastră. Dar dacă vedeți sau auziți aprobarea clară a cuvintelor voastre, acordați timp pentru aceste emoții pozitive. Pauză, zâmbește publicului.

Dacă a trebuit să vorbești după mai multe difuzoare plictisitoare, atunci poți glumi. Umorul este cel mai rapid mod de a cuceri oamenii. De exemplu, spuneți că pauza de cafea vine în curând și că în sfârșit puteți lua o pauză de la vorbire.

În munca de zi cu zi, pentru a gestiona eficient emoțiile publicului, este util să folosiți metoda sinergiei - influențând mai multe canale de percepție simultan. Acesta este motivul pentru care au fost inventate test drive-uri, fitinguri, mostre de produse etc. Aici apelați nu numai la minte, ci și la vederea, auzul, gustul, mirosul și atingerea cumpărătorilor. Când o persoană, pe lângă mesajele verbale, primește informații prin alte canale, îi este mai ușor să ia decizii. Acest lucru are un efect benefic asupra emoțiilor.

Nu vă fie frică de greșeli și sughițuri. Cu toții suntem oameni și este imposibil să performam perfect de fiecare dată. De exemplu, Steve Jobs, prezentând iTunes împreună cu Motorola, a ezitat să prezinte funcțiile dispozitivului. Cui nu i se intampla? Apoi Jobs a zâmbit și a remarcat: „Hmm, am încetinit... Ei bine, vei reuși!” După cum puteți vedea, autoironia ajută foarte mult în acest caz. Dacă nu ești un nesimțit, publicul îți va ierta greșelile.

Revista „Director comercial”, nr. 8

Pregătesc un discurs și o prezentare a proiectului

Pentru prezentarea lucrării sunt alocate 5-7 minute, așa că pentru ca prezentarea să aibă succes, mai întâi pregătiți-vă plan detaliat discurs viitor, în care spuneți clar ce să spuneți și în ce ordine. Acest lucru vă va ajuta să vă pregătiți diapozitivele de prezentare și să nu uitați lucruri importante în timpul prezentării.

Repetați raportul dvs.: citește-ți cu voce tare și spune-o, notând ora.

Prima pagină

Criterii de evaluare

criteriu	puncte
1.	Stabilirea scopului proiectului	Scopul nu este formulat	Scopul este formulat, dar nu justificat	Scopul este clar formulat și justificat în mod convingător
2.	Definirea obiectivelor proiectului	Nu există sarcini	Sarcinile prezentate nu corespund pe deplin obiectivelor proiectului	Sarcinile prezentate corespund pe deplin obiectivelor proiectului
3.	O varietate de surse de informații, caracterul adecvat al utilizării lor	Surse de informații nespecificate	Lucrarea conține o cantitate mică de informații relevante	Lucrarea conține informații destul de complete
4.	Interes personal al autorului, abordare creativă a muncii	Lucrarea este formulaică, arătând atitudinea formală a autorului	Autorul și-a exprimat interesul pentru a lucra la proiect	Lucrarea demonstrează interesul serios și creativitatea autorului
5.	Calitatea prezentării	Prezentarea nu a avut loc	Discursul autorului îndeplinește cerințele prezentării, dar a depășit reglementările	Discursul autorului îndeplinește cerințele prezentării, discursul nu a depășit reglementările, autorul are o cultură a comunicării cu publicul, prezentarea este bine pregătită, autorul a reușit să intereseze publicul
6.	Calitatea produsului de design	Produsul de design nu îndeplinește cerințele de calitate (estetică, ușurință în utilizare, conformitatea cu obiectivele declarate)	Produsul nu îndeplinește pe deplin cerințele de calitate	Produsul respectă pe deplin cerințele de calitate (plăcut din punct de vedere estetic, ușor de utilizat, îndeplinește scopurile declarate)
7.	Respectarea cerințelor de scriere	Partea scrisă a lucrării îi lipsește ordinea și structura clară stabilite de reguli, s-au făcut erori în proiectare	S-a încercat oficializarea lucrării în conformitate cu regulile stabilite, pentru a-i oferi o structură adecvată	Lucrarea se distinge printr-un design clar și competent, în strictă conformitate cu regulile stabilite

Planificându-mi munca

Planificarea sarcinilor și fișa de progres

Subiect ___________________ Clasa____

Subiect:

Începutul lucrărilor ________ (data) Sfârșitul lucrării __________ (data)

Evaluez munca grupului

(când faci un proiect de grup)

Fișă de autoevaluare

Numele grupului

Nume și prenume

Evaluează munca grupului tău. Marcați Ú opțiunea de răspuns cu care sunteți de acord.

1. Toți membrii echipei au participat la proiect?

€ R. Da, toată lumea a lucrat la fel.

€ B. Nu, doar unul a funcționat.

€ Î. Unele au lucrat mai mult, iar altele mai puțin.

1. Ați lucrat împreună? Au existat certuri?

€ A. Am lucrat împreună, nu au fost certuri.

€ B. Au lucrat împreună, s-au certat, dar nu s-au certat.

€ V. A fost foarte greu de negociat, nu a ieșit întotdeauna.

1. Vă plac rezultatele muncii grupului?

€ A. Da, totul a ieșit bine.

€ B. Îmi place, dar s-ar putea face mai bine.

€ V. Nu, nu-mi place.

1. Evaluează-ți contribuția la grup. Marcați locația dorită pe riglă cu un x.

Dacă mulți studenți cred că a scrie o teză și a compila toate anexele pentru aceasta este tot ceea ce li se cere, atunci se înșală profund. La urma urmei, este important nu numai să compuneți corect lucrarea dvs., ci și să o demonstrați în mod competent membrilor comisie de certificare.

Acest articol va discuta cum să pregătiți corect o prezentare pentru un proiect de absolvire. Aceasta este o întrebare presantă, deoarece mulți studenți nu au abilități oratorice, nu știu să facă o prezentare succintă dintr-o cantitate mare de informații sau cum să vorbească competent în fața unei comisii pentru a arăta deplină încredere în abilitățile lor. Nu toată lumea este capabilă să-i intereseze pe ascultători, astfel încât să aprecieze rezultatul muncii unui student.

Realizarea unei prezentări este o necesitate pentru un student. Formal, nu este obligatoriu, dar studenții abordează totuși pregătirea lui cu mare atenție. Unii încearcă să-l facă neobișnuit, în timp ce alții urmează modelul standard.

Ne vom uita la cea mai comună și în mare parte câștigătoare pentru a pregăti o prezentare - o prezentare de diapozitive multimedia. Există mai multe programe care ajută la acest lucru, cum ar fi PowerPoint. Aceasta este o aplicație standard care poate fi găsită în orice computer personal. A avea de-a face cu el nu este deloc dificil.

Înainte. Cum să înțelegeți întrebarea cum să pregătiți corect o prezentare pentru un proiect de absolvire, trebuie să țineți cont de mai multe nuanțe standard.

• La pregătirea unei prezentări, este necesar să plasați tot materialul pe 12-14 diapozitive. Dacă există mai puține informații, acestea nu vor putea reflecta întreaga esență a proiectului. Dacă elevul decide să folosească mai multe diapozitive, acest lucru îl va face să răsfoiască pur și simplu prin ele. Trebuie să respectați volumele optime, și anume 12-14 diapozitive.
• Volumul total de diapozitive include primul și ultimul slide, care trebuie să fie identice. Prezentarea propriului proiect este imposibilă fără a oferi informații despre tema lucrării, autorul acesteia și institutie de invatamant. Aceste date sunt indicate pe primul și pe ultimul diapozitiv.
• Pe următorul diapozitiv, ca introducere, puteți indica relevanța lucrării. Acest concept implică furnizarea unui scop pentru muncă nu numai pentru o singură entitate, ci și pentru o gamă mai largă de organizații. Scopul studentului în această etapă este de a oferi membrilor comisiei argumente care să-i convingă de relevanța lucrării.
• În ceea ce privește designul propriu-zis al diapozitivelor, trebuie clarificat faptul că elevul alege un astfel de font pentru text. Ca să poată fi văzut de la distanță. Cea mai bună opțiune ar fi o dimensiune a fontului de 24 sau mai mare. Titlurile ar trebui să fie și mai mari, de exemplu, font 36. Cel mai bine este să alegeți un fundal deschis pentru diapozitiv și tonuri întunecate pentru litere. Utilizarea umbrelor nu este recomandată.
• Schimbarea diapozitivelor nu este întotdeauna convenabilă pentru difuzor. Puteți încredința acest lucru colegului dvs. de clasă sau metodologului de departament. Totodată, ar trebui să primească un al doilea exemplar al discursului pentru prezentare pentru a surprinde cu acuratețe momentele în care este necesară întoarcerea diapozitivelor.
• Când creați diapozitive, este important să verificați textul cu mare atenție pentru diverse tipuri de erori. Imaginați-vă dacă pe marele ecran membrii comisiei ar vedea greșeli ridicole care au fost făcute din neatenție sau ignoranță reguli simple limba rusă. Acest lucru poate reduce semnificativ evaluarea lucrării. Astfel, este necesar să abordezi inițial scrierea textului cu competență, să-l verifici sau să-l încredințezi altcuiva de a cărui alfabetizare nu te îndoiești.
• Tehnica de afișare a diapozitivelor poate fi, de asemenea, complet variată. Programul de prezentare ia în considerare diverse opțiuni de afișare. Pagina poate fi afișată treptat sau poate pluti pe ecran și se dizolvă încet în ea. Pot exista multe opțiuni. Regula principală este să nu amânați afișarea unui diapozitiv. Nimeni nu este interesat să se uite la o poză timp de câteva minute. Trebuie să existe o oarecare varietate.
• Prezentarea va fi pregătită de elevi și plasată pe o unitate flash. Înainte să mergi în apărare teza, trebuie să verificați dacă fișierul salvat se va deschide. Elevul va folosi apoi unitatea flash de pe un computer instalat în clasă. De asemenea, aici trebuie să verificați dacă toate fișierele pot fi deschise și dacă vizualizatorul de diapozitive este complet funcțional.

Având în vedere toate abordările tehnice ale pregătirii unei prezentări, nu ar trebui să uităm de acest lucru.

Secrete de prezentare: cum să prezentați un proiect și să vă pregătiți pentru întrebări dificile din partea investitorilor

cum o va conduce elevul însuși. Aici trebuie să uiți complet de entuziasm și anxietate, deoarece membrii comisiei de certificare probabil vor vedea asta.

Dacă v-ați dat deja seama cum să pregătiți corect o prezentare pentru proiectul dvs. de absolvire și ați compilat-o ținând cont de toate nuanțele, atunci etapa finală va fi o repetiție. Trebuie făcut de mai multe ori acasă. De asemenea, ar trebui să citiți textul în sine înainte de a apăra la o universitate. Când repetiția are loc acasă, vă puteți cere părinților sau prietenilor să participe la ea. Poate că în viitor își vor putea exprima dorințele și comentariile din punctul de vedere al ascultătorilor. În astfel de chestiuni, este important să aveți o opinie din exterior.

Studentul trebuie să vină să-și susțină teza în prealabil. Aici, sub nicio formă nu trebuie să întârzii, deoarece acesta este cel mai important eveniment din întregul proces de învățare. Dacă încă aveți o astfel de înclinație, atunci în acest caz ar trebui să vă reconsiderați complet opiniile și să veniți devreme în apărarea proiectului. Se acordă o atenție deosebită aspect. Fetele ar trebui să aleagă cea mai conservatoare ținută și să-și poarte părul îngrijit. Tinerii ar trebui să arate, de asemenea, îngrijiți și stricti. Chiar dacă acest stil nu se potrivește cu stilul tău de zi cu zi, poți totuși să te îndepărtezi de aspectul tău obișnuit pentru o zi.

În concluzie, trebuie menționat că un pas atât de important precum susținerea unei teze constă din mai multe componente, inclusiv pregătirea unei prezentări. Ar trebui să acordați atenție acestui lucru, atunci nu este suficient să faceți Loc de muncă bun. În plus, trebuie demonstrat oral, arătându-vă abilitățile oratorice, capacitatea de a vorbi în fața unui public și alfabetizarea vorbirii. Abia atunci munca va fi apreciată și merită cel mai mare punctaj.

Găsirea unui investitor este o întrebare cu care se confruntă adesea afacerile mature, iar startup-urile se confruntă aproape întotdeauna. Desigur, nu toată lumea reușește să atragă investiții. Poate fi dificil pentru antreprenorii aspiranți să convingă investitorii din motive obiective: echipa are puțină experiență sau un model de afaceri dubios. Dar uneori un proiect ajunge la coșul de gunoi din cauza unei pregătiri slabe a autorului său, care nu a putut să-și justifice și să-și prezinte în mod competent ideea investitorilor.

În ciuda diversității industriilor și modelelor de afaceri, formatul de prezentare a informațiilor despre proiect este același pentru toată lumea. Iată câteva sfaturi care vă vor fi utile atunci când pregătiți o prezentare pentru un potențial investitor:

Fara "apa"

Indiferent dacă intenționați să vorbiți în fața unui public sau să trimiteți informații prin e-mail, structura prezentării dvs. ar trebui să fie absolut clară și să răspundă la întrebările cheie despre proiect. Anume:

Ce problemă a consumatorilor rezolvă produsul dvs. și cum?

Conectați-vă cu parola dvs

Care este tehnologia?

Care este piața dumneavoastră și perspectivele acesteia? Sunt necesare link-uri către surse relevante - cercetare de marketing agenții specializate, colecții de statistici, site-uri web și rapoarte ale companiilor publice și agențiilor guvernamentale și așa mai departe.

Cine sunt concurenții tăi și care sunt avantajele tale competitive?

Ce fel de echipă are proiectul, ce experiență are, succesele trecute?

Care sunt reperele cheie ale proiectului și în ce stadiu se află acum?

Nu te poți lipsi de un bloc financiar, pentru că investitorii gândesc în termeni de cifre.
Dacă trimiteți o prezentare pentru o cunoaștere inițială a proiectului, blocul cu informații financiare poate fi „ținut”, dar pentru o discuție ulterioară a proiectului va fi cu siguranță necesar.

Blocul financiar include principalele calcule pentru modelul financiar:

Fluxul de numerar previzionat - plan de mișcare numerar la orizont 3-5 ani,

Prognoza vânzărilor și a profitului,

Valoarea investițiilor necesare și justificarea pentru ce vor fi cheltuite, rambursarea lor și calculul profitabilității pentru investitor.

Design de înaltă calitate

Documentul pe care îl trimiteți unui investitor ar trebui să arate profesional. O prezentare, la fel ca un plan de afaceri și orice alt document legat de un proiect, este „fața” sa. Materialele neglijente creează o impresie respingătoare. Prin urmare, ai grijă nu numai de conținutul prezentării tale, ci și de aspectul acesteia.

Repetați-vă discursul

Dacă intenționați să oferiți prezentarea unui public, gândiți-vă dinainte cum și ce veți spune exact. Nu este nimic mai plictisitor decât să asculți citirea monotonă a informațiilor din diapozitive în loc de o poveste captivantă și plină de viață. Dacă nu doriți să întristați investitorii, ceea ce cu siguranță nu va adăuga puncte proiectului dvs., acordați-vă timp pentru a repeta corect discursul. Textul din diapozitive ar trebui să vă ajute să vă structurați discursul, dar nu să fie discursul în sine.

Încercați să păstrați prezentarea la 10-15 minute, cu o medie de un minut per diapozitiv.

Fiți pregătiți pentru întrebări și critici

Analiștii fondurilor de investiții și business angels analizează zeci și sute de proiecte, pot cunoaște blocajele unor industrii specifice și pot pune întrebări neașteptate.
Acordați o atenție deosebită analizei riscurilor proiectului, cu siguranță vor întreba despre ele.

​​​​​​​
Nu ar trebui să puneți previziuni prea roz model financiar, este mai bine să calculăm trei scenarii posibile: de bază, pesimist și optimist. Acest lucru vă va oferi mai multă încredere în model și vă va dovedi că evaluați în mod adecvat perspectivele proiectului.

Uneori, fondurile se întâlnesc cu antreprenori pentru a colecta informații despre piață pentru proiectele lor de portofoliu, pentru a testa unele ipoteze despre o anumită piață sau produs și așa mai departe. Considerați astfel de întâlniri ca pregătire pentru comunicarea cu investitorii cu adevărat interesați, colectați cele mai populare întrebări despre proiect - poate că ar trebui incluse în prezentare.

Deci, pentru a-ți prezenta în mod adecvat proiectul investitorilor, ai nevoie de o pregătire serioasă. Pe lângă lucrul la proiect în sine - selectarea unei echipe și dezvoltarea unui produs - trebuie să găsiți și să analizați informații despre piață și concurenți, să calculați un model financiar și să vă gândiți la managementul riscului. Și apoi colectați toate acestea într-un document concis și coerent.

Vestea bună este că nu prea ajunge la mesele investitorilor. planuri de afaceri de calitateși prezentări, așa că vor fi cel puțin atenți la ale tale. Noroc!

Fiecare dintre noi a avut o perioadă în viața noastră când am fost doar puțin departe de a ne atinge obiectivul. Pentru a-l realiza, trebuia doar să treci printr-un interviu lung sau să-ți aperi proiectul la care lucrai de mult timp. Pentru a nu eșua în a-ți apăra proiectul, trebuie să-l prezinți bine. Cu asta voi încerca să vă ajut.

Pentru a nu distrage atenția ascultătorului de la poveste, nu notați pe o coală A4, ci mai degrabă faceți o serie de note mici pe bucăți de hârtie nu mai mari decât cărțile de vizită obișnuite. Ar trebui să notați doar rezumatele discursului dvs. pe ele. În acest fel, nu numai că nu îi poți împiedica pe ascultătorii tăi să te înțeleagă, ci și să fii cu ochii pe tine.

Pentru a vă asigura că discursul dvs. nu este monoton, vă sfătuiesc să îl diversificați, de exemplu astfel: împărțindu-l în trei părți, introduceți o poveste sau un incident de viață în fiecare. În felul acesta nu îi vei lăsa pe ascultătorii tăi să adoarmă, iar ei te vor putea asculta până la capăt.

Dacă nu ați găsit o poveste, încercați să interesați cititorul cu grafice sau un desen de prezentare. Cel mai bine este să-l alegi pe al doilea. Aceasta este o soluție mai eficientă. Dar va fi așa dacă nu dezvăluiți imediat desenul în sine cititorului, ci îl lăsați încet, intriga pe ascultător și, după ce l-a deschis în timpul discursului, ei vor fi sută la sută interesați. dezvoltare ulterioară evenimentelor.

Dacă aveți suficient timp pentru a vă prezenta proiectul, atunci aveți ocazia să începeți o conversație. Dacă o persoană nu este indiferentă față de ceea ce faci, atunci va începe să discute cu tine. Dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci mai bine începeți imediat să vă întoarceți prezentarea pe cap. Pentru a face acest lucru, înainte de a merge să vorbiți, cel mai bine este să faceți mai multe versiuni ale discursului dvs., astfel încât să le puteți folosi în orice moment.

Succesul prezentării dvs. depinde și de cât de bine vorbiți. Puțină lume le place când textul este prea încheiat. Tuturor le place să fie mai simplu și mai clar. Puteți lăsa fraze inteligente pe hârtie în munca dvs. și cel mai bine este să le spuneți în propoziții obișnuite, care ar fi de înțeles nu numai pentru dvs., ci pentru toți cei care vă vor asculta.

Prezentarea ar trebui să fie lipsită de jargon. Aceasta nu este doar o petrecere de stradă în care, rostind câteva cuvinte, poți deveni o autoritate. Apărarea proiectului tău este un pas decisiv pe care cred că toată lumea vrea să-l facă cu demnitate.

În timpul prezentării, vă puteți referi la experți din domeniul dvs. pentru a vă face povestea nu numai mai vie și mai colorată, ci și mai credibilă.

Aşa. După cum puteți vedea, pentru a prezenta bine un proiect, trebuie doar să cunoașteți câteva reguli și să le respectați cu strictețe. Iar cel mai important lucru este o bună pregătire, care îți garantează jumătate din succesul tău.

Mult succes si victorii in viata!

Veți prezenta proiectul investitorilor? Iată una mică pentru tine lista de verificare pentru pregătire.

A apărut pe portalul de jocuri Gamasutra încă din 1999, dar aceste sfaturi sunt încă relevante pentru orice industrie.

Deci, să mergem.

La început zboară în unguent: „a vinde” proiectul tău este dificil, necesită mult timp și efort. Probabilitatea de a fi respins este foarte mare și nu întotdeauna totul depinde de tine.
În industria jocurilor de noroc, de exemplu, editorii filtrează până la 95% proiecte indie, uneori din motive banale:

• o dorință umană normală de a lucra numai cu cei deja Ştii si cui încredere ;
• excesiv angajare oamenii „potriviți” (cei care de fapt iau decizii);
• imens cantitate jocurile, precum și creatorii lor, nu pot fi amintite toate;
• anterior experiență negativă cooperarea cu dezvoltatorii indie (termene limită ratate, lipsa rezultatelor promise);
• randament scăzut al investiției la proiecte de la terți.

Deci, ce ar trebui să faci pentru a intra în râvnitul 5%?

Sfatul #1 .

În primul rând, pregătiți un proiect bun Nu va exista a doua șansă de a face o primă impresie.

Este mai bine să așteptați șase luni și să duceți dezvoltarea la bun sfârșit decât să vă grăbiți și să vă distrugeți reputația.

Asta nu înseamnă că poți merge la editor doar cu un joc complet terminat. O versiune demonstrativă de înaltă calitate, care poate fi jucată (aka MVP - produs minim viabil) va fi suficientă, ceea ce va oferi o idee completă despre jocul și cum va arăta produsul final.. Trimiteți o singură cerere

Nu face pe nimeni să se îndoiască de seriozitatea intențiilor tale. Arătați că sunteți pasionat de acest proiect special și că vă direcționați toate eforturile numai către el. Imaginați-vă că este un interviu de angajare și sunt doi candidați: unul - specialist îngust

, un profesionist în domeniul său, iar al doilea este așa-numitul „suedez și secerător și un jucător pe țeavă”. Cine crezi că va fi ales?. Sfatul #2

Spune adevărul.

Nu trebuie să exagerezi și să te lauzi Prost

: „grafica noastră este mai cool decât orice altă strategie.”: Amenda

„Jocul nostru este grafic superior celor mai populare jocuri de strategie.”

Este chiar mai bine să te îndepărtezi de abstracție și să dai exemple de proiecte specifice din această majoritate. Nu e nevoie să inventezi dacă sistemului dumneavoastră îi lipsește vreo funcționalitate de care este interesat un investitor, este mai bine să fiți sincer în privința asta. Următorul pas inteligent este de a propune un plan de revizuire cu termene limită specifice.

Nu trebuie să exagerezi și să te lauzi : sunt de acord fără gânduri la tot ceea ce este cerut.

Bine: luați o săptămână pentru a discuta cu echipa, evaluați posibilitatea de a adăuga funcționalitatea necesară, calculați costul și timpul de lucru suplimentar.

Sfatul #3 . Ascultă-l pe cealaltă persoană

Aveți un dialog, nu un monolog.

Nu trebuie să exagerezi și să te lauzi : Începeți prezentarea cu o poveste de 20 de minute despre istoria proiectului dvs. de la începutul timpurilor.

Bine: lăsați investitorul să vă direcționeze comunicarea în direcția corectă, oferiți răspunsuri clare la întrebările sale.

Exemplu de scenariu pentru prima conversație:

Pentru a începe, prezentați-vă. Să presupunem că ești dezvoltator și ai un joc.

1. Vă vor cere să ne spuneți mai detaliat (mișto, dar puțin probabil) - profitați de ocazie;
2. Îți vor spune cum și unde să trimiți cererea și acolo își vor lua rămas bun;
3. Ei vor pune întrebări clarificatoare (gen de joc, platformă, experiență în echipă, buget, termene limită) pentru a înțelege imediat dacă are sens să-ți petreci timp cu tine - răspunde rapid și la obiect.

Nu ignora cerințele. Dacă vi se cere să încadrați descrierea proiectului într-o jumătate de pagină, faceți acest lucru. Nu poți să o faci singur („Atât de multe informatii importante Se va potrivi doar pe orice hârtie!” ) - găsiți sau angajați pe cineva care poate.

Simte punctele dureroase ale potențialului tău partener. Ascultă, pune întrebări sau, mai bine, caută mai întâi pe google și află de ce are nevoie. Poate că acest editor anume caută în prezent doar jocuri dintr-un anumit gen sau cu o anumită funcționalitate.

Ai ce trebuie? Apoi construiește-ți prezentarea în jurul acestui avantaj, chiar dacă crezi că alte aspecte ale proiectului tău sunt mai cool, mai complexe sau mai inovatoare.

Alegerea momentului potrivit (sau greșit) poate fi factorul decisiv, așa că rețineți:

- Perioade proaste pentru a face contacte: vară(timp de vacanta) si diverse sărbători(în special Anul Nou și mai).

- Nu este întotdeauna bine să prezinți un proiect pe importante expoziții și conferințe din industrie : toată lumea este de obicei foarte ocupată acolo, plus că va trebui să concurezi intens pentru atenția investitorului cu alți solicitanți.

*Excepţie - un fel de atu de fier (un joc de gen super-popular, pe cea mai hype platformă sau cu cele mai noi tehnologii VR).

- Daca tot planuiestiface o programarela o conferință, fă-odevreme . În același timp, dacă este posibil, programează întâlniri pentru prima jumătate a zilei, înainte ca toată lumea să fie încă obosită și să nu te fi uitat.

- Înainte de a începe să vorbiți despre proiect, verificațiEste convenabil ca interlocutorul să te asculte acum?Sau mai bine, ne întâlnim mai târziu. În caz contrar, poți pur și simplu să intri stare rea de spirit, iar apoi refuzul dumneavoastră este garantat.

- Încearcă din nou. Dacă acest investitor te-a respins deja o dată, asta nu înseamnă că trebuie să uiți de el pentru totdeauna. După șase luni, îl puteți contacta din nou în siguranță. Situația pieței este în continuă schimbare. Poate că acum proiectul tău va ajunge în top zece.

Sfatul #5 . Nu face viața dificilă investitorilor

Prețuiește timpul altora și nu face să cunoști proiectul tău o corvoadă. Citirea unui document conceptual sau testarea unui MVP ar trebui să necesite efort și mișcare minime.

Să presupunem că ai întâlnit persoana potrivită la o conferință sau o expoziție.

Nu trebuie să exagerezi și să te lauzi : transferați proiectul pe o unitate flash sau trimiteți un link (unii vor fi prea leneși să dați clic pe el, alții pur și simplu vor uita).

Bine: aveți un laptop cu dvs. care rulează deja demonstrația, precum și alte materiale importante în formă tipărită.

Dacă doar aranjați o întâlnire personală (și valoarea acesteia, după cum știm, este greu de supraestimat), fiți pregătit să mergeți oricând cu mașina în orice loc.

De ce sunt toate acestea importante:

Lucrurile complicate și de neînțeles provoacă respingere, poți fi respins din senin;

Dacă o persoană este inițial plăcută cu tine ( arată flexibilitate în muncă, rezolvă probleme mai degrabă decât le creează), vrei să continui să cooperezi cu ea.

Sfatul #6 . Adresați-vă persoanelor potrivite

De exemplu, faptul că unchiul Misha de la intrarea a cincea lucrează la Electronic Arts nu înseamnă că el ia decizii în ceea ce privește portofoliul de produse. Și dacă o acceptă, atunci puterile sale nu se extind neapărat la jocurile din genul sau platforma ta.

Prin urmare, algoritmul este așa.

1. Găsirea investitorilor potriviți.

Analizăm piața. Înțelegem care dintre mulți editori ar putea fi interesați de acest joc. În mod ideal, creăm o bază de date pe care o actualizăm în mod regulat.

Nu trebuie să exagerezi și să te lauzi : Portofoliul editorului este deja suprasaturat cu jocuri similare.

Bine: editorul a intrat abia recent în segmentul dvs. de piață și caută noi proiecte.

1. Găsirea contactelor potrivite.

Surse posibile:

Alți dezvoltatori indie;

Angajații departamentelor conexe ale aceleiași companii;

Reprezentanții presei comerciale etc.

Sfatul #7 . Fiți întotdeauna pregătiți - pitch-ul ar trebui să sară de pe dinți

Unul dintre tipurile tradiționale de pitch este pitch pentru lift (~45 secunde) - maxim scurtă prezentare proiect, care poate fi realizat în timpul unei călătorii cu un investitor în lift.

Imaginați-vă că aveți doar 45 de secunde pentru a vă „prinde” interlocutorul. ce vei spune?

Nu există o singură soluție corectă, dar iată câteva puncte de referință:

- General descrierea proiectului.De exemplu, un joc de groază pentru PC bazat pe universul Lovecraft, în care modul de joc seamănă cu un amestec de „Half-Life” și „Alone in the Dark”.

- Unul sau două avantaje puternice.Este ideal dacă poți (fără prevaricare!) să spui ceva despre creația ta în stilul „acesta este primul joc de groază care implementează X (adăugați dacă este necesar).”

- Foarte o scurtă descriere a comenzii.Este mai bine să numiți câteva proiecte specifice la care ați lucrat.

- Starea actuală a proiectului. „În momentul de față avem o versiune demo cu un gameplay limitat, plănuim lansarea finală pentru martie 2020.”

Pregătiți în avans răspunsuri la întrebările frecvente: din punct de vedere tehnic, publicul țintă, termenii de cooperare. Gândește-te cu echipa ta: gândește-te la ceea ce ești cel mai probabil să fii întrebat și vine cu răspunsuri bune.

Și nu uita: propuneri diferite pentru diferiți investitori, în funcție de punctele de „durere”.

Sfatul #8 . Tratați căutarea unui investitor ca pe un loc de muncă cu normă întreagă

Pregătirea proiectului, prezentarea lui și colaborarea ulterioară cu investitorul vă vor lua 40 de ore pe săptămână sau chiar mai mult.

Așa că, dacă ați avut brusc un gând nebun: „Acum voi face un joc tare, atunci îl voi arăta unui editor și voi zbura în Maldive pentru a sărbători Anul Nou”, scoateți-l din cap.

Principalul lucru în această chestiune este perseverența și răbdarea (multă răbdare).

Situație standard: dezvoltatorul sună editorul la 2 luni după trimiterea jocului demo, dar editorul se dovedește că nu l-a vizionat și cere să-l retrimită.

Nu trebuie să exagerezi și să te lauzi : spune-i investitorului tot ce crezi despre el.

Bine: răspundeți politicos că veți trimite totul din nou în 5 minute și așteptați cu nerăbdare feedback.

Important : Nu luați tăcerea drept refuz, căutați întotdeauna feedback.

Noroc!

Articolul a fost pregătit de:

Lyubov Vasileva , traducător-stagiar engleză-rusă la agenția de traduceri Alliance PRO

Indiferent de nivelul materialului, capacitatea de a-i interesa pe ascultători este cea care va determina succesul sau eșecul prezentării. Fiți creativ atunci când vă prezentați proiectul, astfel încât publicul să nu fie ascultători pasivi. Aproape întotdeauna, succesul unei prezentări depinde de o bună planificare, dar acordați la fel de multă atenție modului în care vă exprimați ideile. Planul tău final ar trebui să țină cont de toate aspectele prezentării - verbale, vizuale și sociale. Ideile creative pot da greș dacă sunteți nou în a vorbi în fața unui număr mare de oameni, dar cu abordarea corectă, puteți face oamenii să fie interesați de aproape orice subiect.

Pași

Partea 1

Aspect verbal

Evitați anxietatea de prezentare. Acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut, dar cheia unui prezentator de succes este capacitatea de a scăpa de toate sentimentele negative înainte de a începe. Anxietatea este greu de depășit în luptă deschisă, dar poate fi redusă foarte mult prin controlul potențialilor factori de stres. Este extrem de important să dormi bine și să te pregătești pentru prezentare în avans. Acordați-vă atât timp cât este necesar pentru a vă simți încrezător în proiectul dvs.

• Câteva minute de meditație înainte de a vorbi poate ajuta, de asemenea, la ameliorarea stresului.

1. Gândiți-vă la scenariu în avans. Fiecare prezentator talentat lasă întotdeauna loc improvizației, dar o prezentare de succes se bazează aproape întotdeauna pe un scenariu șlefuit. Imaginează-ți că raportul tău este un eseu oral care constă din mai multe părți.

   • Poți să iei scenariul cu tine pe podium sau să-l ții la îndemână în cazul în care scapi și vrei să revii pe drumurile bătute.
   • Încercați să programați cu înțelepciune prezentarea. Este necesar să se investească în cadrul alocat.

2. Vorbește încet. Un ritm de vorbire lejer și măsurat este puțin probabil să fie primul tău gând atunci când te gândești prezentare creativă. Vorbirea lentă în sine nu are creativitate, dar vă permite să transmiteți ideile inventive publicului dvs. fără probleme. Acestea pot veni sub formă de remarci și observații pline de spirit, dar pentru a face acest lucru, creierul tău trebuie să țină pasul cu ceea ce se întâmplă în cameră. Încercați să vă încetiniți ritmul normal de vorbire și vă va deveni mai ușor să vă controlați afirmațiile.

   • Cronometrați-vă și citiți scenariul în ritmul normal. Apoi porniți din nou cronometrul și încercați să citiți acest text, luând o cincime mai mult. Încercați să vă încetiniți discursul în timpul repetițiilor, astfel încât să vă puteți ritma mai bine în timpul prezentării.
   • Concentrați-vă pe acest aspect atenție deosebită dacă devii des nervos în timpul spectacolelor.

3. Fă-ți prezentarea într-un stil conversațional. Trebuie să fii clar despre ce vorbești în timpul prezentării, dar încearcă să-ți exprimi gândurile cu puțină dezinvoltură. Ascultătorilor nu le place când prezentarea vorbitorului arată ca o lectură monotonă la vedere. Oferă audienței tale impresia falsă că discursul tău este o improvizație, astfel încât să devină interesat de proiect. Stilul conversațional este imposibil fără încredere în sine, în timp ce încrederea necesită o pregătire adecvată.

   • Dacă ai avut o epifanie în timpul conversației înainte de prezentare, notează acest gând și inserează-l în scenariul tău prin improvizație.
   • Înregistrați-vă în timpul conversațiilor normale. Ascultă intonația vocii tale. Utilizați intonația corectă și modificați volumul discursului în timpul prezentării.
   • Stilul conversațional nu trebuie confundat cu improvizația completă. Prezentatorii cu experiență sunt capabili să transmită esența folosind stilul conversațional, dar în același timp nu ieși în afara subiectului.

4. Repetați. Repetiția și pregătirea vor sta la baza unei prezentări de succes. Este mai bine să vorbiți în fața unei oglinzi și să alegeți un ton al vocii care se potrivește subiectului ales. În timpul procesului de repetiție, veți deveni conștient de cum să vă prezentați corect scenariul. Ideile proaspete sunt o consecință plăcută a repetițiilor.

   • Repetați în locuri diferite ca să nu vă obișnuiți cu anumite condiții. Nu ar trebui să presupuneți că veți avea suficient timp pentru a vă pregăti într-o sală de prezentare reală, așa că ar trebui să vă pregătiți pentru orice mediu.

   Partea 2

   Aspect vizual

   1. Folosește limbajul corpului încrezător.În timpul unei prezentări personale, corpul este un instrument de exprimare la fel de mult ca și vocea. Dacă ascultătorii sunt interesați de imaginea ta vizuală, atunci cu siguranță vor asculta cuvintele tale. Ca un actor, folosește gesturi și expresii faciale pentru a-ți exprima gândurile. Mișcările trebuie să fie netede și naturale. Utilizați următoarele instrucțiuni pentru a profita la maximum de prezentarea dvs.:

      • Gestează cu mâinile pentru a sublinia punctele importante;
      • menține contactul vizual cu publicul;
      • mentine o postura corecta. Ocupă cât mai mult spațiu pe scenă.

   2. Îmbrăcămintea trebuie să fie adecvată pentru prezentare. Spectatorii vor trage primele concluzii despre tine în funcție de aspectul tău. Îmbrăcarea îngrijită și adecvată va asigura că orice spui va fi luat în serios. De asemenea, nu uitați de deodorant și coafură. În dimineața spectacolului tău, fă-ți timp să te organizezi. Imaginea unui vorbitor de succes dă încredere.

      • Nu încerca să impresionezi privitorii cu ținuta ta. Pentru astfel de evenimente este acceptat forma standard haine. Nu te abate de la reguli, altfel riști să apari pe scenă ca un bufon.

   3. Utilizați materiale vizuale simple. Cel mai adesea, spectatorii văd diapozitivele doar pentru câteva secunde, după care prezentatorul trece la următorul punct din prezentare. Folosiți materiale simple, astfel încât publicul să aibă timp să ia în considerare și să se gândească la informații fără a fi distras de acestea mici detalii. Toate detaliile trebuie comunicate verbal.

      • O diagramă circulară colorată facilitează demonstrarea proporțiilor.
      • Nu este acceptabil să îți asumi libertăți semnificative cu prezentările tale, așa că folosește culorile cu înțelepciune pentru a fi creativ.

   4. Folosiți imagini amuzante pentru a vă distra spectatorii. Pe lângă informații, ascultătorii se pot aștepta la momente de divertisment, așa că nu este suficient doar să-i intereseze tema principală. O imagine amuzantă va ajuta la spargerea tonului formal al prezentării. Nu fiecare subiect permite remarci pline de umor (de exemplu, ele sunt nepotrivite într-un raport despre genocid), dar în majoritatea cazurilor sunt cele care îi împiedică pe ascultători să se plictisească.

      • Folosiți meme-uri adecvate și relevante în prezentarea dvs. în doze. Nu uitați să luați în considerare vârsta publicului vizat.
      • Dacă în timpul procesului de pregătire ați venit cu idei pline de spirit, atunci selectați materiale vizuale pentru ele. Pe Internet puteți găsi ilustrații pentru aproape orice situație.

   5. Material pentru fișe. Astfel de materiale permit ascultătorilor să nu piardă firul prezentării. Dacă raportul dvs. se bazează pe un text lung, atunci distribuiți informații scurte despre acesta celor prezenți. aspecte cheie proiect sau informații introductive. Text fișă preferabil toboganelor.

      Nu sta pe loc. Pe lângă limbajul corpului încrezător, prezentatorul trebuie să fie un obiect în mișcare. Plimbați-vă pe scenă pentru ca publicul să vă urmeze interesant.

      • Mergeți înainte și înapoi, dar nu vă mișcați prea repede. Un ritm agitat este asociat cu entuziasm. Pașii tăi ar trebui să fie încrezători, iar postura ta trebuie să fie corectă.

   Partea 3

   Participarea spectatorilor

   1. Atrageți atenția la începutul prezentării. Trezește interesul spectatorilor pentru proiectul tău, indiferent de cât de familiari sunt cu subiectul. Propozițiile tale de început ar trebui să fie cât mai clare posibil. Începeți prezentarea cu o declarație interesantă. Spune o glumă, subliniază importanța proiectului sau folosește o descriere poetică a subiectului pentru a „ajunge” la public.