Astăzi, așa cum am promis în cea precedentă, vă voi spune despre ce alte tipuri de licitații există.
Cuvântul licitație provine din cuvântul latin „auctionis”, care înseamnă „creștere”, „creștere”.
Licitaţie- vânzarea publică de bunuri, valori mobiliare, proprietatea intreprinderilor, a operelor de arta si a altor obiecte, care se desfasoara dupa reguli prestabilite de licitatie. În acest caz, obiectul este achiziționat de către câștigătorul licitației. Principiul comun tuturor licitațiilor este principiul concurenței între cumpărători. În procesul de concurs între cumpărători pentru dreptul de cumpărare a bunurilor se determină câștigătorul licitației. Câștigătorul licitației este persoana care câștigă licitația în conformitate cu regulile acesteia. Principalul criteriu de stabilire a câștigătorului oricărei licitații este prețul.
Puțină istorie...
Licitațiile erau obișnuite în timpul Imperiului Roman și erau adesea organizate după victoriile militare. Au făcut comerț cu prizonieri de război, iar veniturile din aceste licitații au fost destinate finanțării forțelor armate. Tranzacționarea la licitație a fost folosită și pentru lichidarea bunurilor confiscate ale debitorilor. Chiar și împăratul Marcus Orilius și-a vândut mobila de uz casnic la licitație pentru a-și achita datoriile. Cea mai legendară licitație: 28 martie 193 - vânzarea întregului Imperiu Roman. Câștigătorul licitației a fost senatorul bogat Marcus Didius Julian, care a oferit 250 de milioane de sesterți pentru Imperiu - 25.000 pentru fiecare gardian, ceea ce era echivalent cu cele cinci salarii anuale ale acestora. Cu toate acestea, Didius Julianus nu a putut plăti, a pierdut sprijinul gărzii și a fost ucis 66 de zile mai târziu.
Odată cu prăbușirea Imperiului Roman, licitațiile au dispărut și apoi au reapărut în Europa medievală: în 1254, un decret emis de regele Ludovic al IX-lea a instituit profesia de licitator.
Aspect istoric tip modern licitațiile sunt asociate cu Țările de Jos la sfârșitul secolelor XVI-XVII. Există sugestii că apariția acestei forme de comerț a fost asociată cu prosperitatea fără precedent a Țărilor de Jos după eliberarea de sub dominația spaniolă și formarea primei republici în Europa, bazată pe principiile guvernării elective și economie de piata. Coloniile nou cucerite din Indonezia, Africa de Sud și Brazilia au adus venituri enorme; Capitala Provinciilor Unite, Amsterdam, a devenit cel mai bogat oraș din nord-vestul Europei. Număr mare oameni bogați oamenii care doreau să se înconjoare cu bunuri de lux au dus la formarea unei piețe de artă vibrante în Olanda. Un cerc relativ restrâns de colecționari nu s-a săturat niciodată să cumpere și să vândă picturi renascentiste și lucrări ale artiștilor contemporani. Au fost organizate frecvent licitații și, uneori, pentru ele erau tipărite cataloage.
Dezvoltare comertului internationalîn secolele XVI-XVII mari descoperiri geografice, perfecţionarea creditului mondial şi sistemul bancar a dus la răspândirea rapidă a licitațiilor în toată Europa. Deja la sfârșitul secolului al XVII-lea. au devenit banale în Anglia, Germania, Franța, iar în prima jumătate a secolului al XVIII-lea au fost create casele de licitații Sotheby’s și Christie’s, care în prezent sunt lideri pe piața mondială de antichități.
În Kazahstan, licitațiile au apărut mult mai târziu - primele mențiuni despre ele datează din primul sfert al secolului al XVIII-lea. Apariția primilor termeni de comerț cu licitație indică indirect că în Kazahstan la începutul secolului al XVIII-lea. Au fost deja organizate licitații. Acesta este unul dintre primele documente de reglementare reglementarea vânzării la licitație: în conformitate cu aceasta, se stabilește procedura de transfer al „bunurilor de vânzare”, se atribuie regulile de negociere (de exemplu, „cine va da cel mai mult, scrie pentru vânzare”). oficiali- „vendemaster”, „broker” și „membru magistrat” care conduc licitația. Interesant este că „vendemeisterul” care a condus licitația nu a lovit masa cu ciocanul la finalul fiecărei licitații, ci a lovit ligheanul.
Decretul nu conține încă termenii „licitație” sau „licitație”, dar se folosește expresia „licitație publică”. Pe parcursul secolului al XVIII-lea. în Kazahstan, a fost reglementată procedura de licitație, care este foarte asemănătoare cu cea modernă, a fost creat un set de concepte și termeni de bază, iar vânzarea la licitație a devenit ferm stabilită în practica statului. organizatii comerciale.
În URSS, licitațiile erau organizate exclusiv pe baza dreptului de monopol al statului această formă comerţul. Se pot remarca licitațiile pentru vânzarea blănurilor desfășurate la Sankt Petersburg de către Minister comerţ exterior, începând cu anul 1931. Au vândut piei de vulpe, samur și veveriță (în total aproximativ 80% din toate blănurile). Din 1965, la Moscova a început să aibă loc o licitație internațională pentru vânzarea de trap și cai de curse pursânge.
Licitațiile au câștigat cea mai mare popularitate la mijlocul anilor '90. În 1997 au apărut licitaţiile de achiziţii publice produse alimentare pentru armata.
Tipuri de licitații
Licitație directă (engleză)
Acesta este unul dintre cele mai cunoscute și comune tipuri de licitații. Se bazează pe stabilirea unui preț minim „de pornire”, baza licitațiilor ulterioare, timp în care prețul stabilit crește treptat. Toate propunerile primite sunt anunțate public. Pretul final se formeaza in timpul licitatiei ca ultimul pret maxim oferit de cumparator. O licitație directă durează de obicei o perioadă fixă (aceasta este utilizată în licitațiile electronice desfășurate prin internet) sau până când nu se primesc oferte noi. Dacă se stabilește un preț de rezervă (prețul minim pentru care proprietarul produsului este de acord să-l vândă) și nu este atins în timpul licitației, atunci produsul nu este vândut. Și totuși, adesea la astfel de licitații, cumpărătorii de jocuri de noroc ridică prețul foarte mult. Unul dintre cele mai izbitoare exemple de licitație directă este licitatie electronica- www.ebay.com.
O licitație în limba engleză poate fi:
- direct. Într-o licitație directă în limba engleză, prețurile cresc treptat fie la sugestia ofertantului, fie la cererea ofertanților înșiși. Vânzătorul stabilește un preț inițial „de pornire”, apoi cumpărătorii intră concurenţă, stabilind un pret mai mare decat cel initial. Participanții au posibilitatea de a-și revizui propunerile în funcție de propunerile oponenților lor. Câștigătorul este cel care a oferit cel mai mare preț la finalul licitației.
— verso. Într-o licitație inversă în engleză, prețul maxim inițial este stabilit de cumpărător. Acesta este prețul pe care este dispus să-l plătească pentru produs. Vânzătorii îi fac oferte, reducând treptat prețul. Prețul este redus până când există un vânzător dispus să-și vândă bunurile la acel preț.
Licitatie la primul pret
O licitație la primul preț este o licitație închisă. Prețul nu este anunțat public. La această licitație, participanții își depun ofertele în plicuri sigilate, iar câștigătorul este cel mai mare ofertant. Pentru lot, el plătește „primul preț” - valoarea ofertei sale (oferta). Potrivit statisticilor, mai mult de 2/3 din licitațiile mondiale se desfășoară tocmai după această schemă. De regulă, la o licitație la primul preț se vând contracte guvernamentaleși diverse proprietăți, inclusiv companii.
Licitație la al doilea preț
La fel ca și licitația cu primul preț, a doua licitație cu prețul este închisă. Regulile pentru determinarea câștigătorului sunt identice - câștigă cel mai mare preț. Lotul iese celui mai mare ofertant, dar acesta plătește pentru articol o sumă egală cu a doua cea mai mare ofertă („al doilea preț”). În practică, acest tip de licitație este rar folosit, deoarece limitează artificial profitul maxim al proprietarului lotului. Un exemplu de utilizare a unei licitații de al doilea preț este vânzarea de valori mobiliare, timbre poștale etc.
Licitație cu ridicata inversă (olandeză)
Aceasta este o licitație angro în care vânzătorul poate oferi mai multe articole în același timp. În consecință, cumpărătorii se pot califica pentru achiziționarea mai multor unități de bunuri. Prețul inițial este stabilit în mod deliberat mai mare și este redus pas cu pas până când este găsit un cumpărător. Toți cumpărătorii câștigători plătesc doar minimul prețului câștigător. O licitație angro diferă de o licitație Yankee, în care fiecare cumpărător câștigător plătește prețul pe care îl licita.
Exemplu: Vânzătorul a scos la vânzare 3 laptopuri. Toți cei trei ofertanți câștigători licitează pentru câte un laptop. Cel mai mare ofertant a fost de 1.000 USD, iar cel mai mic ofertant a fost de 850 USD. Toți trei vor cumpăra laptopuri pentru 850 USD. În ciuda faptului că cel mai mare preț a fost de 1000 USD.
La o licitație olandeză nu puteți seta un preț de rezervă. Licitațiile olandeze au fost folosite inițial pentru a vinde mărfuri perisabile și au avut loc într-un interval de timp foarte scurt. În prezent acest tip Licitațiile sunt cel mai des folosite pentru vânzarea de valori mobiliare, bunuri uzate, proiecte de construcții, licențe etc.
Reducere (licitație inversă)
O reducere se numește altfel o relicitare sau o licitație de reducere. La efectuarea unei reduceri, clientul nu vinde, ci cumpără produsele de care are nevoie (produs, lucrare sau serviciu). Se fixează pretul de pornire, pe care este dispus să-l plătească, iar vânzătorii (participanții la reducere) îi fac ofertele, reducând treptat prețul. Câștigătorul reducerii este participantul care oferă cel mai mic cost.
Licitație Yankee (discriminatorie), licitație la prețul propriu
Acestea sunt licitații care sunt închise de la alți participanți (spre deosebire de engleză sau olandeză), iar câștigătorul care oferă cel mai mare preț primește bunurile pentru prețul pe care l-a numit. De regulă, fiecare participant depune o singură ofertă (propunere de preț), așa că pregătirea pentru o astfel de licitație este deosebit de importantă.
O licitație închisă constă din două faze - perioada de depunere a ofertelor și faza de stabilire a câștigătorului, când toate ofertele sunt deschise și se determină un câștigător (uneori nu este anunțat niciun câștigător).
Dacă există un singur produs, atunci există un singur câștigător. Dar dacă se oferă o mulțime de mai multe unități de mărfuri, atunci câștigă nu doar cel care a dat prețul cel mai mare, ci și cei care au dat prețul mai mic. Deoarece nu toți câștigătorii plătesc același preț, o astfel de licitație se numește „discriminatorie”.
Într-o licitație „discriminatorie” (mai mult de un articol pe lot), ofertele oarbe sunt sortate de la maxim la minim și produsul este distribuit în acea ordine până la epuizare. Participanții care câștigă o astfel de licitație plătesc prețuri diferite pentru bunuri.
Licitație în care toată lumea plătește
La acest tip de licitație, fiecare participant plătește suma oferită în timpul licitației, totuși, lotul merge doar unui singur - câștigător. În forma lor pură, astfel de licitații nu se găsesc practic niciodată în prezent, dar sunt componente ale multor alte proceduri.
De exemplu, atunci când își pregătesc oferta competitivă (licitație), toți furnizorii suportă unele costuri financiare pe care nimeni nu le compensează. Totuși, contractul (lotul) merge doar la unul dintre ei.
Licitație privată (VIP)
Astfel de licitații implică, de obicei, „cățiva selectați” care necesită acreditare specială. Pariul (oferta) este acceptat pentru o perioadă strict limitată de timp, iar participantul nu are posibilitatea de a afla dimensiunea și numărul de pariuri ale altor participanți. Participantul are dreptul de a face un singur pariu.
(vezi alegerea unei profesii pe baza interesului pentru disciplinele școlare).
Licitator- persoana care conduce licitația (conducătorul licitației).
Caracteristicile profesiei
O licitație este o vânzare publică de bunuri care au proprietăți individuale și chiar unice, conform unor reguli prestabilite. De exemplu, la licitațiile internaționale de specialitate se vând și se cumpără loturi de mărfuri precum blănuri, ceai, tutun, flori, păduri tropicale, cai, pești, mașini second hand etc.
Articolele unice vândute la licitații includ opere de artă, rarități istorice, obiecte de colecție și antichități.
În esență, o licitație este o competiție între cumpărători. Se stabilește prețul de pornire pentru produs (lot), care crește treptat. Ziua și ora licitației sunt stabilite în prealabil, iar „etapa licitației” (prima minimă pentru modificarea prețului) este specificată. Fiecărui cumpărător i se atribuie un număr de membru.
Există modalități publice și nerostite de a modifica prețurile în timpul tranzacționării.
Cu metoda vocalică Licitatorul anunță numărul lotului, numește prețul de pornire și întreabă: „Cine este mai mare?” Un cumpărător care este dispus să plătească mai mult numește un preț nou, care este mai mare decât cel anterior (ținând cont de prima minimă). Licitatorul sună numărul cumpărătorului sub care este înregistrat la licitație, noul preț al lotului și pune din nou întrebarea: „Cine este mai mult?” Dacă, după ce repetă întrebarea de trei ori, nimeni nu oferă un preț nou, licitatorul lovește ciocanul. Aceasta înseamnă că articolul este vândut celui mai mare ofertant.
Într-un mod secret cumpărătorii dau licitatorului un semn convențional (de exemplu, ridicând un semn cu numărul său) că sunt de acord să majoreze prețul. Prima de preț este standard și specificată în regulile de licitație. Licitatorul anunță un preț nou de fiecare dată fără a numi cumpărătorul.
Licitatorul se asigură că toți ofertanții respectă regulile și în același timp gestionează procesul de creștere a prețului, menținând concurența între ofertanți.
Ritmul tranzacționării la licitație este foarte ridicat și necesită atenție maximă și răspuns rapid din partea cumpărătorilor și licitatorilor. În medie, este nevoie de mai puțin de 50 de secunde pentru a vinde un lot.
Unele licitații nu se desfășoară cu creșterea prețului, ci dimpotrivă: în primul rând, se anunță cel mai mare preț pentru produsul vândut, iar apoi ofertele sunt reduse la cel pe care primul cumpărător căruia i se vinde produsul este de acord. .
Munca licitatorului începe chiar înainte de licitație. El participă la pregătirea licitației: comunică cu licitatorii (persoane care transferă bunuri în baza unui contract de vânzare la licitație), se familiarizează cu loturile și participă la stabilirea prețurilor.
La încheierea licitației, licitatorul participă la formalizarea tranzacției pentru fiecare lot vândut.
Locul de muncă
Salariu din 25.02.2020
Rusia 45000—50000 ₽
Licitatorii lucrează în case de licitație și galerii. Și, de asemenea, în mare societăţi comerciale, uniuni sau asociații de vânzători sau firme de brokeraj pentru licitații speciale.
Calități importante
Licitatorul trebuie să aibă o memorie bună, talent artistic, dicție bună și autocontrol.
Specialități educaționale adecvate:„Economie” și „Finanțe”Elemente cheie: Limba rusă, Matematică, Studii sociale, Limba straina, Economie
Costul de școlarizare (medie în Rusia): 60.000 de ruble
Descrierea postului:
Persoana care conduce licitația (liderul licitației).
Caracteristicile profesiei
O licitație este o vânzare publică de bunuri care au proprietăți individuale și chiar unice, conform unor reguli prestabilite.
De exemplu, la licitațiile internaționale specializate se vând și cumpără loturi de mărfuri precum blănuri, ceai, tutun, flori,
păduri tropicale, cai, pești, mașini second hand etc.
Articolele unice vândute la licitații includ opere de artă, rarități istorice, obiecte de colecție și antichități.
În esență, o licitație este o competiție între cumpărători.
Se stabilește prețul de pornire pentru produs (lot), care crește treptat.
Ziua și ora licitației sunt stabilite în prealabil, iar „etapa licitației” (prima minimă pentru modificarea prețului) este specificată. Fiecărui cumpărător i se atribuie un număr de membru.
Există modalități publice și nerostite de a modifica prețurile în timpul tranzacționării.
Cu metoda vocalică Licitatorul anunță numărul lotului, numește prețul de pornire și întreabă: „Cine este mai mare?” Un cumpărător care este dispus să plătească mai mult numește un preț nou, care este mai mare decât cel anterior (ținând cont de prima minimă). Licitatorul sună la numărul cumpărătorului sub care este înregistrat la licitație, noul preț al lotului și pune din nou întrebarea: „Cine este mai mult?” Dacă, după ce repetă întrebarea de trei ori, nimeni nu oferă un preț nou, licitatorul lovește ciocanul. Aceasta înseamnă că articolul este vândut celui mai mare ofertant.
Într-un mod secret cumpărătorii dau licitatorului un semn convențional (de exemplu, ridicând un semn cu numărul său) că sunt de acord să majoreze prețul. Prima de preț este standard și specificată în regulile de licitație. Licitatorul anunță un preț nou de fiecare dată fără a numi cumpărătorul.
Licitatorul se asigură că toți ofertanții respectă regulile și în același timp gestionează procesul de creștere a prețului, menținând concurența între ofertanți.
Ritmul tranzacționării la licitație este foarte ridicat și necesită atenție maximă și răspuns rapid din partea cumpărătorilor și licitatorilor. În medie, este nevoie de mai puțin de 50 de secunde pentru a vinde un lot.
Unele licitații nu se desfășoară cu creșterea prețului, ci dimpotrivă: în primul rând, se anunță cel mai mare preț pentru produsul vândut, iar apoi ofertele sunt reduse la cel pe care primul cumpărător căruia i se vinde produsul este de acord. .
Munca licitatorului începe chiar înainte de licitație. El participă la pregătirea licitației: comunică cu licitatorii (persoane care transferă bunuri în baza unui contract de vânzare la licitație), se familiarizează cu loturile și participă la stabilirea prețurilor.
La încheierea licitației, licitatorul participă la formalizarea tranzacției pentru fiecare lot vândut.
Locul de muncă
Licitatorii lucrează în case de licitație și galerii. Și, de asemenea, în marile companii comerciale, uniuni sau asociații de vânzători sau firme speciale de brokeraj de licitații.
Calități importante
Licitatorul trebuie să aibă memorie bună, talent artistic, dicție bună, autocontrol
Cunoștințe și aptitudini
Pentru a stabili un preț adecvat pentru un articol, licitatorul trebuie să cunoască condițiile pieței.
Unde predau
Pentru cariera de succes licitatorul cere studii superioare. Cu toate acestea, specializate institutii de invatamant nu pentru licitatori.
Prin urmare, oamenii din domenii conexe intră de obicei în profesie.
Cel mai adesea, o carieră începe cu postul de asistent al unui licitator.
Licitatorul studiază constant, extinzându-și cunoștințele despre piață prin participarea la traininguri și workshop-uri speciale.
