La conferințe și pe rețelele de socializare, este destul de obișnuit să auzim de la specialiști în marketing despre importanța ratelor de conversie pentru programele PPC. Despre asta se vorbește atât de des, încât cei nou la PPC ar putea crede că rata de conversie este totul.
Rata de conversie este un lucru important, fără îndoială. Aș spune chiar foarte, foarte important. Dar înainte ca anunțul să înceapă să atragă clienți, trebuie să faceți clic pe el. Dacă nu aveți un singur clic, atunci nu ar trebui să vorbiți deloc despre conversie.
Dacă tocmai ați început cu sistemele PPC și doriți să vă îmbunătățiți rata de clic (CTR), iată 12 moduri de a face acest lucru.
1. Alegeți cuvinte cheie relevante
Începătorii sunt adesea tentați să se bazeze pe interogări de înaltă frecvență, deoarece... în teorie, vor aduce mult trafic, în ciuda faptului că s-ar putea să aibă legătură doar indirect cu afacerea lor. Să luăm, de exemplu, un hotel cu un cazinou, al cărui proprietar dorește să atragă clienți și cumpără publicitate pentru cerere „ Texas hold'em„. Dacă scopul în acest caz este de a vinde camere de hotel, atunci nu ar fi complet logic să alegeți o astfel de solicitare.
Nu urmăriți difuzoarele de înaltă frecvență. La urma urmei, utilizatorul ar putea căuta altceva decât produsul dvs. folosind această interogare. În acest caz, pur și simplu nu va face clic pe anunțul dvs. și CTR-ul va fi foarte scăzut.
2. Alegeți mai degrabă cuvinte cheie specifice decât generice
Această metodă decurge practic din cea anterioară. Revenind la exemplul hotelului, ați putea fi tentat să selectați interogarea „hoteluri”. Pentru această interogare, utilizatorul poate căuta orice: începând de la „ Hotelul dragostei la Muz TV” și se termină cu „ hotel de schi în Abzakovo„. Un astfel de cuvânt cheie este generic și este puțin probabil să vă obțină multe clicuri.
3. Folosiți expresii cheie din 2, 3 sau 4 cuvinte.
Cu 5-10 ani în urmă, este posibil ca interogarea cheie „hoteluri” să fi avut un CTR relativ ridicat. Dar în zilele noastre, interogările de căutare au devenit mai specifice. În zilele noastre, expresiile cheie de 4 sau mai multe cuvinte sunt populare. În articol, am arătat deja cu exemple că un CTR ridicat se realizează atunci când fraza cheie este formată din 2, 3 sau 4 cuvinte.
4. Creați grupuri mici de anunțuri cu un focus restrâns
Grupurile de anunțuri cu tematică restrânsă facilitează crearea a 10-15 expresii cheie care vor genera trafic bun. Reclamele dvs. sunt garantate pentru a fi afișate clienților potențiali. Acest lucru va crește atât CTR, cât și rata de conversie.
5. Folosiți diferite forme ale cuvântului cheie
Când creați un grup de anunțuri așa cum este descris în metoda anterioară, trebuie să utilizați cât mai multe forme diferite ale cuvântului cheie. Motoarele de căutare evidențiază întotdeauna apariția exactă a unui cuvânt cheie cu caractere aldine. Astfel vei crește CTR-ul, deoarece... fontul aldine atrage mai multă atenție.
6. Folosiți programe speciale de selecție cuvinte cheie
Pentru a vă ușura viața, puteți utiliza diverse programe pentru a selecta automat cuvinte cheie, sinonime și forme de cuvinte. Dar fii atent! Nu trebuie să folosiți greșeli de scriere sau transliterații în reclame. Deci, în orice caz, verificați manual toate anunțurile.
7. Includeți prețul în anunț.
Este de multă vreme o regulă de marketing bine stabilită că, dacă nu indicați prețul în reclamă la produs, cumpărătorul va începe să creadă că vindeți ceva foarte scump. Preveniți aceste temeri adăugând un preț la textul publicitar. Mai bine, adaugă-l la titlu. Acest lucru va atrage atenția utilizatorilor interesați.
8. Includeți cuvinte care încurajează acțiunea în textul publicitar
De exemplu: " oferta exclusiva “, “oferta este limitata“, “numai prin Internet“, “promoție de o zi„...Relevanța și exclusivitatea trezesc întotdeauna interes.
9. Includeți diferite simboluri în textul publicitar
10. Utilizați setările avansate pentru anunțuri
Google oferă mai multe funcții suplimentare pentru personalizarea anunțurilor dvs.: geografie, telefon, produse, linkuri. Profită de ele. Deși nu apar întotdeauna în căutări, acest lucru vă va oferi un mic bonus atunci când anunțurile dvs. sunt afișate.
Să recunoaștem: copierea anunțului nu este atât de lungă. Restricțiile stricte privind numărul de caractere îi obligă pe agenții de publicitate să scrie doar fapte și să uite de creativitate. Dar nu ar trebui să faci asta! În practică, creativitatea aduce rezultate foarte bune. Deși la început s-ar putea să crezi că anunțul tău pare stupid în comparație cu fundalul general. În orice caz, chiar dacă CTR-ul este scăzut, puteți oricând să apăsați pe pauză și să rulați un nou anunț.
12. Copiați cele mai de succes anunțuri ale concurenților dvs
Mulți agenți de publicitate încearcă să vină cu propriile lor anunțuri. Dar poți lua un traseu simplu: urmărește cel mai mult reclame eficiente concurenți și optimizați-i pentru produsul dvs. Dacă nu poți veni cu ceva original, atunci nu ar trebui să reinventezi roata.
Astăzi voi vorbi despre o întrebare care apare întotdeauna pentru toți cei care tocmai au început să facă publicitate contextuală: cum să crești CTR-ul în Yandex.Direct?
Puțină teorie: ce este, de ce, ce este, cum să arăți
CTR este raportul dintre numărul de clicuri și numărul de afișări, exprimat ca procent. De exemplu, o valoare de 10% înseamnă că fiecare a zecea afișare are ca rezultat un clic.
- Nu spune nimic despre consecințele clicului - dacă a existat o acțiune vizată, dacă investiția a dat roade.
- CTR ridicat al reclamelor Yantex.Direct poate fi o consecință a clickbait-ului și a metodelor similare.
- Diferite nișe au proprii lor indicatori normali.
- Când este afișat doar în partea de jos, CTR-ul va fi probabil mai mic, indiferent de calitate.
- Diferite tipuri de solicitări au propriile rate de clic.
Este important să ne amintim că pentru rețelele de publicitate Yandex aceasta este o măsură complet relativă, care are cu siguranță valori scăzute și Nu afectează costul. Adică, când vorbim despre CTR, aproape întotdeauna ne referim la publicitate în căutare, nu la publicitate YAN.
Succesul reclamei nu poate fi judecat numai de acest indicator, dar trebuie controlat deoarece:
- Modul în care este calculată estimarea CTR în Direct la căutare afectează în mod direct costul unui clic, iar statisticile acumulate sunt utilizate pentru prognoză. Adică, cu cât valoarea este mai mare, cu atât suma licitată necesară pentru afișare este mai mică și clicul este mai ieftin;
- puteți găsi tehnicile care atrag cel mai mult publicul și creați texte mai eficiente;
- creșterea CTR în Direct înseamnă obținerea de mai mult trafic.
Ratele de clic pot fi măsurate pentru orice: o campanie în ansamblu, un grup, un anunț, o expresie cheie. Aici se află atât puterea, cât și slăbiciunea. Pe de o parte, puteți face modificări la fața locului acolo unde nevoia este vizibilă, dar, pe de altă parte, este dificil să evaluați cât de bune sau nu sunt rezultatele actuale.
Ce ar trebui să fie CTR-ul în Direct? Totul este foarte individual și depinde de modul în care îl măsori. De obicei, media campaniei este comparată. În scopuri de căutare, 8% este considerat normal, dar acest lucru depinde foarte mult de subiect. În YAN, 1% este suficient.
În practică, valoarea medie nu este suficient de informativă. De exemplu, este evident foarte diferit pentru diferite destinații de plasare. De obicei, se concentrează pe destinații de plasare și afișări speciale pe dispozitive desktop.
Metoda de evaluare expresă este următoarea: indicatorul grup/frază este comparat cu media campaniei. Dacă este mult mai jos, probabil că poate fi tras în sus.
Pentru a pregăti statistici vizuale pentru toate frazele, este convenabil să utilizați Expertul de raportare. Selectați starea de afișare, poziția, tipul dispozitivului, afișările, clicurile, CTR.
Exportăm raportul în Excel, folosind filtre pentru a lăsa o plasare specială pe desktop. 
Acum puteți vedea cum merg lucrurile cu fiecare frază și vă puteți gândi dacă trebuie schimbat ceva.
- CTR poate fi evaluat în mod adecvat dacă a existat un număr suficient de afișări. Dacă sunt doar două dintre ele și un clic, asta nu înseamnă nimic.
- Când analizați, trebuie să vă concentrați nu numai pe cifrele din statistici, ci să vă amintiți de marjă: luptați, în primul rând, acolo unde beneficiul este mai mare.
Acum să discutăm despre tehnici specifice.
Cum să creșteți rata de clic în Direct
Pentru a crește CTR în Direct, trebuie să:
- reduceți numărul de afișări nedirecționate;
- faceți anunțul mai vizibil din punct de vedere vizual;
- convinge-l cu conținutul.
Luptăm împotriva impresiilor nețintite
Cuvinte negative
Am scris despre cuvinte cheie negative. Cu cât lista este mai completă, cu atât este mai puțin probabil ca anunțul să nu fie afișat pentru interogările potrivite. 
Și mai puține afișări rămase, mai bine direcționate – o rată de clic mai mare.
Direcționare geografică
Campaniile care vizează o regiune îngustă tind să aibă un CTR mai mare, deoarece pot răspunde mai bine la o interogare, regionalitatea poate fi un stimulent pentru a face clic, este mai ușor să elaborezi cuvinte cheie negative etc.
Direcționare în timp
Pentru a influența numărul de clicuri, puteți:
Ajustări ale sumelor licitate
În Direct, puteți seta ajustări în funcție de regiune, sex, vârstă și dispozitiv utilizat. Toate acestea pot afecta ratele de clic.
De exemplu, dacă o ofertă poate fi de interes pentru reprezentanții diferitelor grupe de vârstă, dar există unele conditii speciale pentru unul dintre ele sau se subliniază diferite avantaje, aceasta poate fi folosită. 
Dacă există un public care este puțin probabil să facă clic, puteți reduce sumele licitate pentru a reduce afișările.
Asigurarea vizibilității
Cuvinte cheie din anunț
Modul clasic de a crește CTR în publicitatea contextuală este iluminarea de fundal. Dacă sunt găsite cuvinte din interogare, acestea sunt evidențiate cu caractere aldine, ceea ce atrage atenția. Un șic deosebit este să evidențiezi totul: titlul, un fragment de text, link-uri.
Adesea, o frază cheie este plasată în titlu. Acest lucru nu numai că crește evidențierea, dar și clarifică faptul că anunțul îndeplinește de fapt solicitarea.
Includerea în text este secundară titlului. Nu are rost să repeți același lucru, este mai bine să descriem avantajele reale. 
Înlocuire sau a doua lovitură de cap
Să comparăm aceste două exemple: 
În primul, titlul este scurt și inexpresiv al doilea atrage mai multă atenție, cel puțin vizual, ca să nu mai vorbim de conținut;
Este necesar să folosiți un al doilea titlu sau înlocuire, deoarece vă permite nu numai să atrageți atenția, ci și să spuneți mai multe despre dvs.
Favicon
Un alt element al contactului vizual care este uneori uitat. Nu este in poza de mai sus, dar asta este oportunitate suplimentară atrage atentia.
Legături rapide
Linkurile rapide fac anunțul mai mare, ajută la evidențiere și oferă potential client informatii suplimentare stimulatoare: sortiment, preturi, servicii etc. 
Precizări
Rafinamentele sunt afișate în căutare doar în prima poziție specială, evidențiind și mai mult această poziție deja tentantă. Este mai bine să-l includeți peste tot pentru orice eventualitate, deoarece crește șansa de a obține un clic, fiind mai diferit de oferta de pe locul doi.
Adresa URL afișată
O oportunitate suplimentară de a crește CTR în Direct este înregistrarea adresei URL afișate. De ce este util:
Contacte
Cum afectează informațiile de contact ratele de clic:
Vă convingem să faceți clic
Titlu corect din punct de vedere gramatical
Mai sus am scris despre evidențierea antetului. Aceasta este o tehnică eficientă, dar dacă expresia cheie arată ca o grămadă de cuvinte, trebuie modificată pentru a face titlul uman. Yandex înțelege foarte bine declinațiile, așa că le va evidenția oricum. Și este mai probabil ca o persoană să facă clic acolo unde mesajul este clar. 
Specific în text
Ce spune aproape orice reclamă? Selecție mare, preturi mici, calitate superioară. Unde să dai clic dacă totul este la fel?
Dacă adăugați elemente specifice textului, CTR-ul anunțurilor din Yandex.Direct poate crește semnificativ.
Cea mai populară tehnică sunt numerele. Nu „prețuri mici”, ci costul specific al produsului de locomotivă, nu de înaltă calitate, ci „garanție de 7 ani”, nu „selectie uriașă”, ci „provizionare din 30 de fabrici”, nu „experiență vastă”, ci „avem lucrează de 17 ani” etc. 
Indicatori de preț
Întrebarea dacă este necesar să se indice prețul este controversată și depinde de cazul specific. Dacă prețul este un avantaj, merită să-l arăți. Pe de altă parte, atunci lupta pentru CTR se transformă într-o bătălie a prețurilor.
Mulți oameni folosesc prețuri pentru mărfurile de locomotivă, dar pentru a arăta diferența în sortiment, sunt necesare diferite marcatoare. De exemplu, luați în considerare un anunț. 
Pretul locomotivei este foarte mic, ii poate interesa pe cei care cauta o varianta economica, dar cei care cauta produse mai de incredere se pot speria. Pentru ei, alte prețuri sunt indicate în link-urile rapide. Acest lucru poate încuraja diferitele audiențe să facă clic.
Termen limită
Limitarea ofertei poate crește răspunsul, dar nu întotdeauna. „Grăbește-te” și „grăbește-te” sunt destul de plictisitoare și sunt adesea percepute ca un truc evident, dar există public-țintă pentru care acest lucru funcționează grozav.
Cuvinte „magice”.
Cu cât textul le promite clientului mai multe beneficii, cu atât sunt mai mari șansele de conversie. Dar toate promisiunile trebuie să fie confirmate pe pagina de destinație, altfel vor fi clicuri, dar fără clienți potențiali.
Apel la acțiune
Ideea este că ar trebui să împingă. De fapt, acest lucru nu este întotdeauna necesar, dar apelul poate fi făcut într-un mod interesant care să atragă atenția. 
O altă opțiune pentru testare: este posibil ca apelul curent să nu se potrivească publicul țintă. De exemplu, dacă oferta este pentru persoane mai în vârstă sau se face reclamă la ceva scump, nu ar trebui să „poke” și să scrie „click”.
Uneori, un apel la acțiune ar trebui eliminat cu totul pentru a lăsa loc pentru mai multe informații utile sau dacă nu se intenționează un fel de acțiune imediată. 
Opțiuni de testare
Pentru a compara eficacitatea opțiunilor, puteți crea mai multe anunțuri într-un grup. Această abordare are următoarele avantaje.
- Puteți pregăti texte pentru diferite audiențe țintă. / 5. Voturi:
CTR (din limba engleză Click - Through - Rate) este rata de clic a anunțurilor dvs. sau, cu alte cuvinte, eficacitatea acestora. Un mic procent de clicuri pe anunțurile dvs. se poate datora în principal erorilor de configurare campanie de publicitate.
Yandex Direct recompensează utilizatorii cu rate CTR ridicate. Cu cât este mai mare, cu atât costul pe clic este mai mic. Cu toate acestea, în cazul unui anunț de calitate scăzută sau proiectat incorect, cu o rată de clic scăzută, costul pe clic va crește, dimpotrivă.
Aceasta înseamnă că ratele CTR ridicate ajută la reducerea costurilor publicității contextuale.
Cum se calculează CTR?
Parametrul CTR este măsurat ca procent. Pentru a-l calcula, trebuie să împărțiți numărul total de clicuri la numărul de afișări și să înmulțiți numărul rezultat cu o sută la sută.CTR = Număr de clicuri / Număr de afișări * 100%
Să ne imaginăm că avem o campanie publicitară care vinde încălzitoare de apă. Pe parcursul întregii perioade, expresia cheie „Cumpărați un încălzitor de apă la Moscova” a primit 2.940 de afișări și 735 de clicuri.
Folosim formula de mai sus.
CTR = 735 / 2940 * 100%; CTR = 0,25 *100%; CTR = 25%
CTR pentru expresia „cumpărați un încălzitor de apă la Moscova” va fi de 25%. Cu alte cuvinte, aceasta înseamnă că fiecare a patra persoană căreia i s-a afișat anunțul a dat clic pe anunț.
Cum să măresc CTR?
Colectați un număr mare de cuvinte cheie
Majoritatea începătorilor neglijează acest punct. La urma urmei, un nucleu semantic bine dezvoltat este un proces foarte intensiv în muncă. Prin colectarea numărului maxim de cuvinte cheie, putem înțelege mai bine nevoile unui potențial cumpărător. Și indicați în publicitatea noastră exact ce dorește clientul. După cum arată practica, cu cât un cuvânt cheie este mai specific, cu atât va genera mai mult impact.De exemplu, potențial cumpărător Am vrut să rezerv un banchet la Moscova pentru 20 de persoane.
Vedem că al doilea anunț răspunde la cererea cumpărătorului mai detaliat. Aceasta înseamnă că va avea cel mai mare CTR.
Prezența cuvintelor cheie în anunțul text și titlu
Dacă există o potrivire interogare de căutare cu textul publicitar, cuvintele din solicitare sunt evidențiate cu caractere aldine. Acest lucru vă permite să distingeți vizual anunțurile dvs. de altele. Statisticile arată că utilizatorii sunt mult mai dispuși să facă clic pe astfel de anunțuri.
După cum putem vedea, doar în al doilea anunț expresia de căutare este inclusă direct în titlul și textul anunțului. Dacă doriți să creșteți CTR-ul, atunci trebuie să îl utilizați fără greș.
Împărțiți campania de publicitate în căutare și YAN
Comportamentul utilizatorului în căutare și retea de publicitate Yandex este foarte diferit. În timpul căutării, scopul nostru este să scriem o reclamă care să răspundă cât mai exact nevoilor clientului. În YAN puteți folosi mai mult cuvinte comune, descriind produsele sau serviciile dvs. furnizate.Adăugați o carte de vizită la toate reclamele
O carte de vizită este un element important al reclamelor. După cum arată statisticile Yandex, deținerea unei cărți de vizită va ajuta la atragerea cu 12% mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. Face reclamele tale să pară vizual mai mari. Cartea de vizită permite utilizatorilor care utilizează telefon mobil efectuați un apel imediat fără a accesa site-ul web.Apel la acțiune sau Apel la acțiune
După cum arată statisticile, anunțurile care utilizează un îndemn la acțiune sunt cele mai pe care se poate face clic. În unele subiecte, îndemnul poate crește CTR cu peste 30%. Cu toate acestea, trebuie să înțelegeți că eficiența depinde în mare măsură de subiectul site-ului și de publicul țintă. Este imposibil să spunem cu 100% certitudine că un apel la acțiune va funcționa. În unele nișe, un apel la acțiune are exact efectul opus.Analizați statisticile
Unul dintre cele mai importante aspecte ale derulării unei campanii de publicitate este analiza acesteia. Trebuie să observați schimbările în fiecare zi și să faceți ajustări pe baza acestora. De exemplu, creșteți sau micșorați sumele licitate pentru cuvinte cheie, adăugați noi cuvinte oprite.Utilizați funcția site-uri restricționate
Platformele de publicitate care au o rată de conversie și un CTR scăzute ar trebui adăugate pe lista celor interzise. Acest lucru va ajuta la economisirea semnificativă a bugetului campaniei dvs. de publicitate. Înainte de a dezactiva, verificați dacă platforma de publicitate a adus conversii. Dacă nu au existat conversii sau prea puține, atunci nu ezitați să interziceți afișarea.Folosește cuvinte negative
Trebuie să adăugați toate cuvintele și expresiile care nu sunt vizate în lista de cuvinte negative. Acest lucru vă va ajuta să economisiți în mod semnificativ bugetul și să creșteți CTR-ul anunțurilor dvs. Puteți adăuga cuvinte cheie negative la nivel de campanie publicitară, grup de anunțuri și cuvinte cheie.Adăugați favicon
O favicon este o imagine mică de 16 x 16 pixeli care apare în partea stângă a unui anunț. Este adăugat automat dacă este pe site. Este foarte important să alegeți favicon-ul potrivit care vă poate face anunțul în evidență față de ceilalți.Setați ora de afișare a anunțurilor
Trebuie să determinați la ce oră vizați utilizatorii dau clic cel mai des pe anunțurile dvs. Acest lucru se poate face folosind serviciul Yandex Metrica sau Google Analytics. Puteți dezactiva afișările în momentele în care publicul dvs. este practic inactiv. Acest lucru vă va ajuta, vă va economisi bugetul și vă va crește CTR.Adăugați adresa URL afișată
O altă modalitate de a te evidenția față de concurenți este să adaugi o adresă URL de afișare. Dacă linkul corespunde solicitării utilizatorului, atunci motorul de căutare îl va evidenția cu caractere aldine. Conform statisticilor Yandex, o adresă URL selectată corect poate crește CTR cu 3%. Textul din linkul afișat poate conține până la 20 de caractere, inclusiv spații.Adăugați o imagine la YAN
Pentru a crește rata de clic a unei campanii de publicitate în YAN, trebuie să adăugați o imagine la anunțuri. Cu cât imaginea este mai neobișnuită și mai creativă, cu atât este mai mare șansa ca utilizatorul să facă clic pe anunț. Este important ca imaginea să completeze anunțul dvs.Legături rapide
Folosind linkuri rapide, puteți adăuga Informații suplimentare, care nu s-a incadrat in anunt. Sau indicați oferte tehnice unice pentru a atrage utilizatori. Este important să înțelegeți că linkurile rapide sunt acum folosite în toate subiectele competitive. Crearea unui anunț fără a specifica link-uri rapide ar fi o greșeală gravă.Salutare tuturor. Astăzi vom vorbi despre principalele modalități de a crește CTR în Yandex Direct, precum și despre ce indicator CTR este considerat scăzut în Direct și care este bun. Am scris deja despre ce este acest indicator și cum să-l calculăm.
Știm deja că acest parametru afectează direct costul clicurilor și acuratețea reclamei. Depinde de calitatea setărilor și arată clar sistemului cât de bine corespund anunțurile noastre cu solicitarea utilizatorului. Și cu atât mai precis arătăm reclamă persoanei care o caută informatiile necesare printr-o căutare Yandex sau Google, cu atât este mai probabil să facă clic pe el. Iar sistemul, la rândul său, va trage o concluzie și ne va recompensa performanta buna calitate și cost pe clic redus.
Cum să creșteți CTR-ul anunțurilor dvs.?
Să ne dăm seama, nu merită să urmărim doar o creștere a CTR! Acest lucru nu duce întotdeauna la o creștere a calității reclamei.
Să ne uităm la un exemplu cum sa nu o fac. Vreau să dau clic pe acest anunț. Asta vor face mulți - vor merge pe site, vor înțelege că este un „scam” și nu au nevoie deloc de el și vor pleca. Drept urmare, veți obține un CTR ridicat și, odată cu acesta, o mulțime de clicuri inutile pe anunțuri, a căror calitate este zero. Dar este foarte ieftin :)
Trebuie să înțelegeți că rezultatul publicitar al publicității contextuale determină, în primul rând, acuratețea reclamei. Acesta nu este arbitraj sau pagini galbene, care își iau întinderea și sunt concepute pentru volum. Precizia este importantă aici, iar indicatorul CTR nu este întotdeauna cel mai decisiv. Avem nevoie în primul rând de vânzări și de aplicații țintite specializate. Și este bine când conversia Yandex Direct este, de asemenea, la același nivel.
Am rezolvat acest lucru, acum să trecem la pașii specifici.
[TOP 7] arată cum să creșteți CTR în Yandex.Direct
Există multe moduri de a crește CTR în Direct, să ne uităm la 7 principale.
1. Titlul exact al anunțului. Titlul trebuie să repete exact cuvântul cheie sau să se potrivească cu interogarea țintă generală din grupul de anunțuri. Nu trebuie să folosească informații inutile. De asemenea, ar trebui să fie scris nu doar din punct de vedere tehnic, ci să fie lizibil și ușor de înțeles. Dacă se respectă această regulă, costul pe clic va fi minim, cuvântul cheie va fi evidențiat cu caractere aldine, iar utilizatorul va obține ceea ce căuta.
2. Cuvinte negative.În etapa de creare a reclamei, creați liste complete de cuvinte cheie negative. În acest fel, veți întrerupe traficul nedirecționat, iar reclamele vor fi afișate doar celor care au cu adevărat nevoie de ele. Cum să lucrezi cu .
3. Al doilea titlu publicitar . Folosind titluri secundare extinse, reclamele dvs. ies în evidență față de concurență. În plus, aceasta este o oportunitate suplimentară de a agăța clientul. Cel mai bine este să folosiți punctele care sunt cele mai importante pentru clienți. Ei bine, sau cel puțin merită folosit.
4. Extensii suplimentare și link-uri rapide . Utilizați linkuri suplimentare în anunțurile dvs., indicând în ele cel mai mult produse curente, servicii sau beneficii. Acest lucru va extinde anunțul vizual și va oferi trafic suplimentar. Cum să lucrezi cu link-uri rapide -
5. Utilizați operatori . , cum ar fi „ghilimele” sau [parantezele pătrate] pot face cuvintele cheie să funcționeze mult mai precis. Dar nu uitați că, folosindu-le, puteți pierde acoperirea publicului țintă. Și dacă „cotați” o interogare amplă, asigurați-vă că utilizați expresii cu frecvență mai mică care sunt incluse în ea.
6. Păstrați-vă anunțurile în primele poziții. Reclamele din partea de sus a primei pagini primesc mult mai multă atenție utilizatorului și, prin urmare, mai multe clicuri. Prin urmare, au un CTR mai mare decât anunțurile în afișări garantate. Nu trebuie să vă fie întotdeauna teamă de un cost pe clic ridicat, deoarece datorită conversiei bune în plasare specială, prețul clientului se poate dovedi a fi și mai profitabil. Învăţa.
7.Lucrul cu statistici . Este necesar să identificați anunțurile și expresiile cheie cu CTR scăzut în campanii și să le îmbunătățiți. De asemenea, nu uitați de platformele pe care pot fi afișate anunțuri în campaniile de căutare. Uneori de la ei scade CTR-ul. Identificați și tăiați impresiile asupra lor. De obicei, această procedură este efectuată ca parte a suportului publicitar.
Există mult mai mulți factori care influențează creșterea acestui indicator și toți sunt interconectați. Dar, în primul rând, verificați traficul nedirecționat, structura anunțurilor și cuvintele cheie generale pot și ar trebui să fie îmbunătățite în mod constant folosind metodele potrivite prin creșterea acurateței reclamei. Și acest lucru va plăti prin faptul că prețurile clicurilor vor deveni mai ieftine și numărul de clienți va crește.
Pe baza experienței, CTR poate fi crescut în 90% din campaniile publicitare. Pentru a face acest lucru, trebuie să monitorizați activitatea de publicitate și să dedicați timp statisticilor. Deoarece lucrurile de bază pot fi configurate, dar munca reclamelor lăsată la voia întâmplării nu a dus niciodată la o creștere a indicatorilor în bine.
Ne vedem în contact, direct tuturor.
Cum să vă asigurați că oamenii dau clic pe anunțurile dvs., chiar dacă au venit doar să caute și nu au nevoie de sfaturi? Am adunat 20 de sfaturi într-un singur loc care vor ajuta la creșterea publicitate contextualăși aduce noi clienți. Va fi util pentru începători să învețe modul în care băieții cool fac totul, iar pentru specialiștii cu experiență să repete totul ca prima dată.
Cum să creșteți CTR-ul unei campanii de publicitate în Yandex Direct și Google AdWords?
Folosiți o mulțime de chei
Este dificil, lung, dar necesar. Cu cât sunt mai multe cuvinte cheie utilizate într-o campanie, cu atât mai largă este acoperirea publicului și cu atât este mai mare șansa ca utilizatorul să facă clic pe anunț. În plus, dacă sapi adânc și colectezi număr mare chei, puteți găsi interogări cu concurență redusă, cu un cost pe clic scăzut. În același timp, ele pot fi foarte transformatoare.
Campanii separate
Nu amestecați totul împreună. Creați propria campanie pentru fiecare oraș, site și tip de anunț - acest lucru va ajuta la creșterea CTR și la urmărirea eficienței grupuri diferite reclame Desfășurarea unor campanii diferite este deosebit de importantă dacă utilizați în același timp publicitate în căutare și YAN. Site-urile tematice au algoritmi de afișare diferiți și comportament diferit al utilizatorului, astfel încât indicatorii de acolo vor fi diferiți.
Utilizați operatori de căutare
Aceasta este o dezvoltare a ideii din sfatul anterior. Dacă, să zicem, vindeți ferestre din plastic, apoi trebuie să separați diferite chei cu operatori de căutare. Exemplu: „instalare!ferestre!de!plastic” și „ferestre!de!plastic cu instalare.” Acest lucru facilitează urmărirea eficacității statisticilor pentru expresii similare, dar diferite.
Obligatoriu: scrieți cuvinte cheie în titlurile și textul anunțului
Acesta este un sfat destul de evident, dar totuși. Situația cu titluri este clară – îi anunțați utilizatorul că anunțul este cât mai relevant pentru solicitarea acestuia. Un mecanism diferit funcționează cu text. Motoarele de căutare evidențiază potrivirile cu o interogare de utilizator cu caractere aldine (vom reveni la această funcție mai târziu), astfel încât anunțul devine mai vizibil. Și cu cât anunțul este mai vizibil, cu atât este mai mare șansa de a-și crește CTR-ul.
Un anunț - o cheie
Această abordare va ajuta la creșterea relevanței anunțului. În același timp, nu este necesar să pervertiți și să veniți cu reclame diferite pentru fiecare cuvânt cheie, principalul lucru este că titlul și textul conțin interogarea corectă și relevantă. Pentru a vă ușura viața, puteți utiliza inserarea dinamică a cuvintelor cheie (pentru AdWords) sau focalizarea automată (pentru Direct).
Nu uitați de cuvintele cheie negative
Dacă alegeți cuvintele cheie negative potrivite, care nu vor provoca afișări de anunțuri, veți economisi mult la campania dvs. Acestea pot fi cereri care nu corespund tematicii site-ului sau cele care au fost deja procesate și nu aduc clienți.
Răspunde, nu întreba
Anunțuri precum „căutați de unde să cumpărați un frigider?” încă se întâlnesc. Nu face asta. Răspundeți la întrebarea utilizatorului, în loc să o repetați.
Folosiți imagini
Dacă ați configurat un anunț care să fie afișat în YAN, atunci vă ocupați de a adăuga o imagine cu bombă. Conținutul vizual atrage atenția și ar fi păcat să nu profităm de el.
Adăugați linkuri rapide
Dar asta este foarte punct importantși nu ar trebui să îl neglijați dacă doriți să creșteți CTR-ul anunțului dvs. În primul rând, este convenabil - utilizatorul poate merge imediat la secțiunea dorită a site-ului, ocolind pagina principală. În al doilea rând, descrierile lor ocupă, de asemenea, spațiu (60 de caractere fiecare), ceea ce înseamnă că anunțul va fi mai vizibil. Și în al treilea rând, aceasta este o șansă de a introduce din nou cheile pe care motorul de căutare le va evidenția cu caractere aldine.
Indicați contacte și completați clarificări
Pe lângă linkurile rapide, puteți completa toate extensiile și clarificările: informații de contact, program de lucru, beneficii și caracteristici ale produsului și serviciului. Cum va ajuta acest lucru la creșterea CTR al unei campanii de publicitate și al unui anunț individual? A) va spori vizual anunțul B) va crește încrederea utilizatorului, deoarece cu cât oferiți mai multe informații, cu atât poate trage mai multe concluzii. De exemplu, puteți indica că lucrați de 10 ani sau folosiți echipamente germane grozave.
Extindeți-vă programul de lucru
Și aici puteți înșela: indicați că în weekend lucrați, să zicem, cu o jumătate de oră mai puțin. Acest lucru va mări vizual linia cu programul de lucru.
Furnizați numere specifice
Preturi, termene de livrare, numarul de produse din catalog, orice. Oamenii iubesc cifrele și faptele, iar această soluție poate crește CTR.
Nu uitați de favicon
O favicon este o imagine de 16 x 16 pixeli care este afișată lângă un anunț. Un exemplu sunt cercurile verzi din fila browser cu acest articol. Se încarcă automat de pe site, așa că luați-vă de grijă să-l plasați acolo.
Configurați direcționarea în timp
Vedeți dinainte când publicul dvs. țintă navighează cel mai des pe internet. Dacă îți dai seama că după șase seara, utilizatorii de care ai nevoie caută nebuni, atunci arată-le anunțul tău - vei economisi bani și cu siguranță vei crește CTR-ul anunțurilor tale.
Opriți platformele inutile cu reclame grafice
Apel la acțiune
Totul nu este atât de evident aici. Eficacitatea îndemnului la acțiune depinde de subiect și de publicul țintă - va funcționa grozav pentru unii, dar pentru alții îi va speria. Experimentează și vezi.
Experimentați cu adresele URL de anunțuri
O altă modalitate de a introduce o cheie este prin adresa URL afișată în anunț. Scenariul de aici este același ca și în cazul textului publicitar: dacă linkul conține o cheie, motorul de căutare o va evidenția cu caractere aldine. Doar nu scrieți un îndemn acolo, altfel vă vor interzice.
Fii original
Dacă repeți orbește după concurenți, nu vei fi observat. Ieși în evidență, dar nu exagera.
Acordați atenție scorului de calitate a anunțului
Este calculat atât de Google AdWords, cât și de . Dacă este aproape de zece, atunci totul este bine, dacă nu, vezi ce se poate îmbunătăți. De asemenea, puteți estima CTR-ul anunțului dvs. acolo.
Analizați statisticile
Acesta este cel mai important lucru. Dacă nu evaluați eficacitatea campaniilor, nu eliminați grupurile de anunțuri inutile, nu ajustați strategia și nu schimbați nimic, atunci nu veți putea crește CTR-ul și conversia campaniei dvs. de publicitate , iar bugetul tău va merge rapid în altă parte. Chiar dacă ați făcut totul conform instrucțiunilor guru-ului contextului, trebuie să monitorizați cum funcționează totul în mod specific în cazul dvs.
Să rezumam. Trebuie să folosești tot ce poți și să o faci corect. Un anunț pe care se poate face clic ar trebui să fie informativ, frumos și util utilizatorului. Dacă ați adăugat link-uri rapide, ați completat descrieri pentru acestea, ați indicat contacte și programe de lucru și ați compus corect textul publicitar, atunci puteți crește CTR-ul campaniei dvs. de publicitate fără probleme. În plus, nu uitați de configurarea corectă a campaniei, de colectarea expresiilor cheie și de analiza statisticilor. Acesta din urmă este pur și simplu super important, pentru că trebuie să ajustați strategia dacă totul merge prost rapid și în direcția corectă.
