Căutați un investitor pentru achiziții publice. Este posibil ca o persoană obișnuită să facă bani din licitații și achiziții publice? Instrucțiuni pas cu pas pentru participarea la achizițiile publice

Afacerile bazate pe achiziții publice câștigă popularitate în fiecare zi. Cu ajutorul acestuia, puteți vinde bunurile și serviciile furnizate de compania dvs., precum și puteți câștiga bani decenti. În același timp, cererea pe această piață este stabilă și are volume mari.

Achizițiile publice reprezintă o metodă de plasare a comenzilor pentru prestarea de diverse tipuri de servicii, furnizarea anumit tip resurse, sau implementarea lucrărilor specificate în document într-un interval de timp strict specificat. Contractul este semnat cu ofertantul câștigător, care și-a putut oferi serviciile în cele mai favorabile condiții pentru client.

Utilizarea acestei relații aduce beneficii ambelor părți. Statul primește performanți de cea mai înaltă calitate.

Afacerea este o recompensă bănească pentru munca depusă și oportunitatea de a vă îmbunătăți constant serviciile din cauza concurenței destul de serioase.

Orice persoană juridică sau persoană fizică poate acționa ca participant la astfel de licitații.

Principiile generale și regulile de participare la achizițiile publice sunt discutate în acest videoclip:

Modalitati de desfasurare a achizitiilor publice

• Piața achizițiilor publice este împărțită în următoarele tipuri:

1. Achizitii publice prin licitatii
2. Licitatie electronica
3. Licitație închisă

• Licitație deschisă

1. Baza de concurență
2. Închis

Deschide O licitație electronică se desfășoară în formă electronică pe site-uri web specializate, care este acreditată de Ministerul Dezvoltării Economice al Federației Ruse. Toate informațiile despre acest tip de licitație, progresul și rezultatele acesteia sunt postate pe platforme electronice

. Cum să participați la tranzacționarea electronică și ce trebuie să luați în considerare - citiți.

Licitațiile închise și cele deschise diferă doar prin aceea că ofertele participanților rămași sunt necunoscute licitatorilor. Sunt servite în plicuri speciale în licitații deschise, totul se întâmplă invers. Toate aplicațiile sunt făcute cunoscute participanților.

Câștigătorul care asigură cele mai favorabile condiții este stabilit de comisie. Concursul este considerat nul dacă este depusă o singură cerere. Dacă negocierile cu câștigătorul ajung într-o fundătură, se acordă preferință următorului cel mai atractiv candidat.

O competiție închisă diferă de o competiție deschisă doar prin metoda de selectare a participanților. Numai furnizorii invitați pot participa la aceasta.

Avantaje și dezavantaje ale ordinelor guvernamentale

Orice domeniu de activitate are aspectele sale pozitive și negative, iar dacă îl folosești pe primul la maximum și nu te temi de al doilea, atunci drumul spre vârf poate fi nu numai reușit, ci și să aducă plăcere. Să înțelegem toate capcanele afacerii pe care am ales-o.

Avantajele neîndoielnice ale lucrului cu ordine guvernamentale Poate fi pusă pe seama faptului că situațiile de forță majoră și riscurile la lucrul cu statul sunt minimizate. Acest lucru se realizează prin maximizare sistem transparent cheltuirea fondurilor și toate procedurile efectuate. Un alt aspect pozitiv este transparența procedurilor în curs.

De asemenea, joacă un rol important faptul că statul încearcă să ajute și să extindă în mod activ granițele în această industrie, deoarece prin dând comenzi companiilor terțe și stimulând creșterea acestora, întărește și stabilitatea economică și creează o atmosferă sănătoasă în țară.

Din păcate, idealurile nu există, iar fiecare sistem are dezavantajele lui. Același lucru se întâmplă și pe piața achizițiilor publice. Majoritatea companiilor care oferă produse inovatoare, în ciuda tuturor promisiunilor oferite de serviciile lor, este destul de dificil să ajungi până la a primi comenzi valoroase.

În cele mai multe cazuri, guvernul încearcă să aleagă produse și servicii dovedite. Deși în în ultima vreme situatia in aceasta directie se schimba in partea mai bună.

Nivelul de licitație și disponibilitatea specialiștilor competenți în acest domeniu rămân și ele cele mai bune deocamdată. Aceasta duce la problema incapacității de a controla calitatea achizițiilor, ceea ce ne obligă să evaluăm calitatea serviciilor prestate deja în timpul funcționării.

Datorită perspectivelor acestui tip de activitate pe piață, devin tot mai frecvente cazurile de fraudă, apariția unor grupuri infracționale pe piață și practicarea de „potriviri” pentru primirea de comenzi deosebit de profitabile.

Cum și prin ce sunt reglementate achizițiile publice?

Există o anumită listă de legi care îndeplinesc funcția de reglementare a relațiilor pe această piață:

• Legea nr.44-F3 privind sistem contractual– reglementează metodele și procedura de implementare activitati de achizitii.
• Legea nr.223-F3 privind achizițiile specii individuale persoane juridice – intră în vigoare în cazul formării numerar clientul nu este din buget federal sau clientul este o societate comercială cu participare de stat.
• Legea nr.135-F3 privind protecția concurenței - asigură unitatea spațiului economic, libera circulație a mărfurilor, protecția concurenței și asigurarea condițiilor pentru munca eficienta piețele de mărfuri.
• Legea nr.63-F3 privind semnătură electronică– reglementează relațiile în domeniul utilizării semnăturii electronice la efectuarea tranzacțiilor civile, prestarea de servicii de stat și municipale.

Toate legile ajută la reglementarea strictă a ordinii de implementare și a metodelor activităților de achiziție. Informațiile despre achiziții, răspunsurile la întrebările participanților și modificările sunt disponibile gratuit.

Funcția de monitorizare în domeniul achizițiilor este atribuită Ministerului Dezvoltării Economice. Se realizează prin colectarea continuă de informații, care este ulterior supusă evaluării multilaterale.

În baza Legii nr. 44-F3, în unele cazuri achizițiile publice fac obiectul discuției publice. Lista acestor cazuri este stabilită de guvern.

Instrucțiuni pas cu pas pentru participarea la achizițiile publice

Să ne dăm seama pas cu pas cum ne putem începe propria afacere și ce ar trebui să facem mai întâi. În secolul 21, cea mai promițătoare opțiune va fi să lucrezi cu resurse electronice.

Avantajele lor neîndoielnice includ absența dificultăților în implementarea unor lucruri precum urmărirea licitațiilor, o formă simplificată de interacțiune cu piața și multe altele. puncte pozitive. Pe baza acestui fapt, antreprenorul trebuie să efectueze următoarele acțiuni:

• Obținerea unei semnături digitale electronice. Conform legislației multor țări, inclusiv a Federației Ruse, electronic semnătură digitală este echivalentă cu semnătura obișnuită a directorului. În consecință, este necesar atunci când utilizați Internetul. – citiți instrucțiunile de la link.
• Pentru a avea acces la licitații, un antreprenor trebuie să treacă și prin procedura de acreditare. Trebuie să completați un formular de înregistrare, să depuneți documentele constitutive (cartă, procură pentru a participa la licitație, extras din registrul de stat).
• Decideți platforma pe care antreprenorul își va căuta comenzile. Alegerea ei este o chestiune de gust și singurul lucru important este acreditarea.

Etapele pregătitoare sunt finalizate, iar următoarele acțiuni ale antreprenorului ar trebui să fie după cum urmează:

• Completarea unui cont care va fi conectat la platforma de tranzacționare, deoarece dacă există sold zero cererea nu va fi depusă. Suma minimă necesară ar trebui să fie de 5% din valoarea ofertei dumneavoastră. Aflați cum să deschideți un cont curent și ce documente sunt necesare.
• Completarea cererii. Este format din două părți: informațional, care conține toată documentația și informațiile necesare, și anonim. Descrie serviciile, condițiile, precum și alte date privind tranzacția pe care clientul le consideră necesare pentru executare.

Reguli utile pentru începători

Din cele de mai sus putem concluziona că, dacă se dorește, mici și afaceri medii are un potențial extins de câștig. Și dacă sunt îndeplinite anumite condiții, probabilitatea poate fi crescută semnificativ început cu succes. Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri care va facilita foarte mult dezvoltarea treptată a afacerii dvs.

Este necesar să monitorizați ordinea care vă interesează în toate etapele și să nu lăsați lucrurile la voia întâmplării. La urma urmei, există posibilitatea ca clientul să schimbe condițiile în ultimul moment și trebuie să fii pregătit pentru asta.

Dacă clientul stabilește un preț mai mic decât prețul pieței, trebuie să fii mai atent cu el. Acest lucru poate indica faptul că nu este conștiincios. Nu trebuie să ignorați recenziile oamenilor despre un anumit client și, dacă este posibil, să le studiați cât mai atent posibil.

Va fi util să participați la seminarii și evenimente de antrenament desfășurate de jucători mai experimentați care sunt dispuși să-și împărtășească experiența. Acest lucru vă va ajuta să evitați multe mici necazuri care vă pot apărea.

Ce fel de sprijin oferă statul întreprinderilor mici și mijlocii și ce surse există - citiți linkul.

Întrebarea cum să faci bani în condițiile actuale este foarte relevantă. Suficient număr mare oamenii de afaceri se fac mari investitii financiare să rămână pe linia de plutire și să mențină stabilitatea economică a întreprinderilor lor. Între timp, există oportunități de a face profit nu numai cu mici costurile materiale, dar chiar și fără investiții. În plus, acest lucru se aplică nu numai sferelor pur pieței.

Vă puteți completa cu succes contul bancar participând la licitații și achiziții publice. Disputele nu se opresc în jurul acestui subiect, ei spun că totul este sechestrat și împărțit acolo. Dar în realitate nu este cazul. Inovațiile în legislație asigură transparență maximă, mecanisme reale de combatere a corupției și democrație deplină pentru toți potențialii participanți la astfel de competiții. Chiar și un antreprenor care nu are suficiente fonduri pentru a finaliza o comandă poate, de exemplu, să depună 5% din suma tranzacției sub formă de depozit. Și apoi, sub garanția băncii, luați un avans de la client și, astfel, confirmați realitatea de a primi bani din licitații, concursuri și achiziții guvernamentale fără investiții.

Trebuie doar să colectați cât mai multe informații despre subiectul primirii dividendelor și să începeți să lucrați. Cel mai bine este să obțineți sfaturi dintr-o varietate de surse, astfel încât să puteți fi mai sigur că veți avea informațiile de care aveți nevoie.

Cum să obțineți o licitație pentru construcție sau renovare

Practica organizării de licitații este implementată cu succes de câțiva ani. Într-o serie de cazuri, se justifică prin faptul că este un mecanism excelent de optimizare a costurilor pentru efectuarea anumitor lucrări. Legislația actuală încurajează această practică deoarece este în concordanță cu tema combaterii abuzului. Selecția contractanților pe bază de concurență este efectuată atât de guvern, cât și organizatii comercialeși întreprinderi, precum și întreprinzători privați. Fiecare dintre aceste cazuri are propriile sale particularități. Cu toate acestea reguli generale Jocurile au același principiu: participarea tuturor cu scopul de a-și oferi serviciile și de a câștiga, respectând condițiile licitației. Ambele părți beneficiază:

• clientul are posibilitatea de a selecta pe deplin cea mai puțin costisitoare dintre toate opțiunile propuse;
• Antreprenorul obține muncă, furnizează servicii sau expediază bunuri, sporindu-și bunăstarea economică.

Toate tipurile de evenimente competitive includ:

• ofertele private pentru a onora o comandă sunt cele mai frecvente și mai ieftine oportunități întâlnite în practica modernă se întâmplă ca prin licitații un antreprenor să urmărească pur și simplu monitorizarea pieței de aprovizionare;
• licitarea structurilor comerciale este renumită pentru imprevizibilitatea și complexitatea sa, deoarece aceste întreprinderi și organizații sunt cele care prioritizează obținerea de profituri maxime și au specialisti calificati cine va alege propunerea cea mai obiectivă și mai solidă din punct de vedere economic;
• multe intreprinderi de stat, potrivit unor oameni de afaceri, este cel mai simplu mod de a câștiga, deoarece acest principiu de selecție a existat pentru ei relativ recent, există reglementări stricte și, în plus, funcționarul, prin lege, nu ar trebui să aibă un interes în rezultat obtinut.

Ca urmare a cadrului clar al scenariului competițiilor de stat, se întâmplă ca participantul care nu este cel mai profitabil pentru această afacere să câștige. În același timp, tocmai acest principiu permite unei mici afaceri să câștige un concurs, chiar dacă tocmai a început să lucreze de la zero. Iată, de fapt, răspunsul la întrebarea frecventă: este posibil să obții un contract profitabil fără costuri - desigur, este posibil!

Există o serie de sfaturi pe care ar trebui să le utilizați înainte de a începe să colectați documente pentru participare:

• familiarizați-vă cu atenție cu lucrările, serviciile sau bunurile pe care clientul le solicită, acest lucru este necesar pentru a vă formula corect propunerea, în caz contrar veți primi un refuz;
• Practica consacrată de organizare a extragerii comenzilor este de așa natură încât se acordă preferință participantului a cărui muncă, servicii sau bunuri se dovedesc a fi, în cele din urmă, cele mai accesibile din punct de vedere al prețului, dar trebuie amintit că dacă în mod deliberat a subestimat costul, făcând posibilitatea de a comanda practic imposibilă, pur și simplu veți fi pe lista neagră;
• nu vă faceți prețurile prea scumpe sau prea ieftine, amintiți-vă că în competiții autoritatea participantului joacă un rol important, iar dacă aveți recenzii bune, aceasta este deja una dintre componentele primirii unei comenzi în viitor.

În orice caz, a fi atent și minuțios în abordarea afacerii în etapa de evaluare nu va ajuta decât să devii un potențial câștigător.

Cum să aplici pentru o licitație

Există două opțiuni echivalente pentru a aplica pentru participare la tragere la sorți:

• electronic, folosind Internetul, economisește timp și face posibilă participarea în orice regiune a țării fără a părăsi propriul birou, dar această practică este plină de posibile eșecuri, în special în Rusia, unde un internet stabil în unele locuri este încă un vis de pipă;
• hârtia este destul de conservatoare, dar cea mai fiabilă, deoarece tocmai acest mediu are un avantaj față de un document virtual.

Ambele formate ar trebui discutate cu un contabil sau un economist, deoarece rezultatul pozitiv al extragerii determină cât de mult este situatia financiara compania ta. În orice caz, aplicația trebuie să conțină informații care să indice compania dumneavoastră ca entitate comercială care reprezintă:

• fiabilitate;
• o întreprindere care produce produse de înaltă calitate sau oferă servicii de înaltă calitate;
• beneficiile cooperării.

Foarte important design corect pachet depus, care:

• trebuie să conțină documentația constitutivă, rapoarte contabile relevante și nu trebuie să uităm de garanția care asigură tranzacția;
• ia in considerare cerintele stabilite de client si criteriile de evaluare ale comisiei de concurs.

Pot exista o mulțime de lucruri mici aici, de la documente care confirmă că compania dvs. îndeplinește toate cerințele și până la prezența certificatelor care confirmă legitimitatea activităților dvs., precum și moneda tranzacției, metodele și momentul trimiterii pachetului și timpul în care va fi luat în considerare.

Cea mai comună practică este de a efectua tranzacționare electronică sub forma unui concurs deschis, licitație electronică sau cerere de cotații. Licitațiile sunt cele mai solicitate pentru tragerea la sorți, dar numai pentru acele entități comerciale care s-au înregistrat pe site-ul care desfășoară licitația și au acreditare suficientă, de trei luni sau mai mult. Algoritmul acțiunilor este următorul:

• completați formularul de participant înregistrat furnizat pe site;
• daca te-ai inregistrat, respectand toate cerintele, atunci tot ce trebuie sa faci este sa furnizezi scanari ale hartiilor necesare pentru lista de clienti, acestea trebuie sa fie incarcate in formularele corespunzatoare;
• Introducem datele în aplicație în două părți;
• Confirmăm oferta noastră folosind o semnătură electronică.

Documentele de participare trebuie depuse în termen de o săptămână dacă suma lotului nu depășește 3 milioane de ruble sau 3-4 săptămâni dacă este mai mare decât suma specificată. Securitatea financiară pentru tranzacție este de obicei stabilită la 5% din costul lotului. Dacă contul dumneavoastră nu are suma specificată, participantul este eliminat din extragerea ulterioară.

Garantie bancara pentru participarea la licitatie

De fapt, aceasta este o garanție care este oferită clientului, mai ales dacă antreprenorul a decis pentru prima dată să-și încerce norocul atrăgând oportunități tentante de câștig. Organizația care le furnizează este obligată să asigure securitatea maximă în financiar. Un astfel de document garantează plata de către bancă a sumei convenite în cazul în care termenii contractului nu sunt îndepliniți de către antreprenor sau acesta le îndeplinește necorespunzător. Sunt trei diferite diverse tipuri astfel de garantii:

• licitație - garanția principală că antreprenorul își va îndeplini obligațiile în urma licitației, achizițiilor și concursurilor, ca mărime este egală cu 5 la sută din suma lotului, este necesară la momentul semnării contractului;
• garanția în condițiile contractului dintre client și antreprenor este asigurată de acesta din urmă, aici suma este de până la 10 la sută din mărimea lotului câștigat, este necesară acoperirea penalităților, penalităților sau amenzilor, dacă există necesar;
• bancar – până la 30 la sută din suma licitației câștigate, deoarece aceasta trebuie să acopere, printre altele, avansul care se acordă antreprenorului în cazul unei astfel de necesități este și această sumă obligată să fie plătită de către; banca care lucrează cu contul contractantului.

Există multe condiții diferite la emiterea anumitor garanții, care sunt cele mai de încredere garanții nu numai pentru companii mari, dar și pentru firme mici. Desigur, pentru a emite un astfel de document, banca va avea nevoie de garanții, de exemplu un depozit. Înregistrarea unei garanții este oarecum similară, doar pachetul de hârtii furnizate este mai mic, este format din:

• actele statutare;
• cereri pentru extragerea viitoare și alte documente care confirmă această intenție.

De regulă, astfel de acțiuni sunt necesare dacă despre care vorbim despre extrageri de comenzi efectuate de întreprinderile din sectorul public.

Ce documente sunt necesare pentru a participa la licitație?

Pungă de plastic documentele necesare destul de mare, include:

• aplicare;
• chestionarul persoanei participante la licitație;
• Declarație SMP;
• o descriere completă a produsului produs sau a serviciului furnizat;
• informații despre experiența existentă de lucru pe site-uri similare.

Dacă vorbim despre o descriere a unui produs sau a unui serviciu furnizat, aceasta trebuie să fie susținută de certificate sau licențe corespunzătoare. Formularul conține toate datele constitutive, cu o listă proxy. Pentru a aplica la unele licitații, există pachete separate de lucrări care trebuie furnizate, conform reglementărilor. Cea mai importantă este și informația că compania funcționează stabil și este solvabilă. Prin urmare, pachetul de aplicații include:

• un extras de la fisc care confirmă că nu există datorii la taxele bugetare (perioada de valabilitate a unui astfel de certificat este limitată, acest lucru trebuie reținut);
• formularul de bilanţ nr.1;
• formularul de raportare nr. 2 privind prezența profiturilor și pierderilor;
• informații despre disponibilitatea unui cont bancar.

Primele două documente (se furnizează copii) din această listă trebuie să fie certificate de organele fiscale.

Cum se înregistrează o organizație pentru achiziții publice

Pentru înscriere, este indicat să consultați un specialist care organizează licitația (nu este atât de dificil pe cât pare, deoarece organizatorii au nevoie de participanți pentru fiecare lot jucat). Ajutorul unui programator experimentat este binevenit majoritatea întreprinderilor. Este mai bine ca un manager cu nivelul de cunoștințe al unui utilizator obișnuit să solicite sprijinul unui profesionist. Iată pașii de bază pentru a crea un cont:

• trebuie să vă înregistrați la http://zakupki.gov.ru, după ce ați primit certificatul de participant corespunzător;
• Ar trebui să instalați programele adecvate pe computer dacă acestea nu sunt disponibile.

Pentru primul pas, ar trebui să contactați Trezoreria Federală. Pentru a instala software Este mai bine să apelați la ajutorul unui administrator de sistem cu experiență. Instalează Windows XP SP3/7, Internet Explorer 7 și versiuni ulterioare, Net Framework 2.0, CryptoPro CSP 3.0 și versiuni superioare pe computer. De asemenea, este necesar un program de semnătură electronică.

După îndeplinirea acestor condiții, puteți conta pe participarea efectivă la tragerea comenzilor pentru achiziții publice.

Achizițiile guvernamentale sunt o bucată delicioasă pentru orice organizație, atât furnizori, cât și antreprenori. Să vorbim despre cum să faci bani din achizițiile publice capital serios.

Mecanismul de a câștiga bani din achizițiile publice

În primul rând, trebuie să știți cum se derulează licitațiile de la clienții guvernamentali.

Conform standardelor actualei Legi federale-94, orice achiziție care utilizează fonduri de la bugetul federal trebuie să fie efectuată în formă deschisă. Acest lucru asigură că licitațiile sunt deschise, informate și accesibile tuturor.

După ce anunțul licitației a fost publicat în mass-media, se apropie data de începere a concursului. În perioada de depunere, organizatorul le acceptă de la toți participanții interesați în formularul prescris. Doar aplicațiile susținute de un pachet complet de documente și de securitate fiabilă sub formă de garanții directe sau indirecte sunt acceptate pentru a fi luate în considerare.

La împlinirea termenului de acceptare a cererilor, comisia de licitație începe examinarea atentă a acestora. Analizând propunerile concurenților – atât din punct de vedere financiar cât și din punct de vedere calitativ – se identifică cel mai profitabil dintre aceștia. De regulă, aplicațiile cu preț mai mic au un avantaj, deoarece una dintre cerințele centrale în ceea ce privește achizițiile publice este economisirea fondurilor bugetului de stat.

Cum să faci bani în mod regulat din achizițiile publice

Pentru a învăța cum să faci bani din achizițiile publice, trebuie să ai anumite abilități și abilități, precum și cunoștințe cu privire la multe aspecte ale politicii de licitație și contextul juridic al acestui domeniu.

Cum poate fi asta? Refuzul licitațiilor de stat, descurcarea cu mici contracte comerciale, este o cale de pierdere deliberată în contextul dezvoltării întreprinderii.

Dacă doriți să participați la licitații mari, atunci contactați profesioniștii grupului de companii Biko și, foarte curând, cele mai mari și mai scumpe comenzi guvernamentale vor intra în activele companiei și tot ce veți avea de făcut dumneavoastră și angajații dvs. este să executați le eficient.

Oferim o gama de servicii:

1. consultanță cuprinzătoare și GRATUITĂ cu privire la orice probleme legate de modul de a câștiga bani din achizițiile publice;
2. pregătirea unui pachet complet de documente necesare participării la licitații;
3. asistență în obținerea garanțiilor în cele mai favorabile condiții în oricare dintre cele 50 de bănci partenere ale noastre;
4. suport și suport juridic de încredere.

Dmitri Glazunov — director general Compania TD Rolin (echipamente medicale)

Un contract cu un client guvernamental pentru o companie mică care atrage investiții include „undă verde”: investitorii privați consideră că astfel de proiecte sunt de încredere și promițătoare. Dar trebuie să rețineți: piața achizițiilor publice și licitatii electronice are propriile sale caracteristici.

Companiile de stat necesită în mod constant diverse bunuri, lucrări și servicii pentru a-și menține activitățile. Și în volume mari. Acest lucru explică faptul că multe proiecte start-up și în curs de dezvoltare se străduiesc pentru piața achizițiilor publice. Astfel, clienții unuia dintre cei mai mari operatori de tranzacționare electronică, Unified Electronic platforma de tranzactionare, sunt peste 300.000 de clienți și peste 450.000 de furnizori, iar volumul total de muncă desfășurat peste nouă ultimii ani tranzacționarea depășește 13,5 trilioane de ruble.

Din cele 62 de companii finanțate pe platforma StartTrack, trei participă deja în mod constant la licitații de achiziții publice, iar numărul lor va crește doar: dacă pentru bănci o comandă guvernamentală finalizată cu succes de o companie nu înseamnă nimic sau aproape nimic, atunci pentru un investitor privat acest lucru este un semn bun.

Mărimea contează

Rentabilitatea finanțării prin contract prin intermediul platformelor de crowdinvesting poate ajunge la 20% sau mai mult. Dar, bazând pe profit, trebuie să înțelegeți ce riscuri implică acest sau acel proiect.

În mod convențional, toți participanții pe piață pot fi împărțiți în trei categorii:

1. Cei care stăpânesc contracte mari (vorbim despre sute de milioane de ruble). De obicei, aceste companii execută până la 10-20 de contracte pe an, de regulă, se ocupă de livrări complexe.
2. Întreprinderi mici și mijlocii care lucrează cu contracte mici (până la 2 milioane de ruble) și furnizează cel mai mult bunuri diverse: de la papetărie la materiale de constructii. Ei pot stăpâni până la 1000 de contracte pe an.
3. Întreprinderi mici și mijlocii care lucrează cu firme mici și sunt specializate într-un singur segment: echipamente medicale, îmbrăcăminte de lucru, vehicule speciale etc. Acești clienți preiau câteva sute de contracte pe an.

Aș sfătui doar oameni foarte experimentați să investească în prima categorie de companii: toate contractele majore sunt executate de zeci de antreprenori. Dacă cel puțin unul dintre ei face ceva greșit - de exemplu, turnă incorect fundația unei clădiri de spital - lucrarea nu va fi acceptată și niciunul dintre artiștii din întregul lanț nu va primi banii. Desigur, obiectul este acceptat în etape, dar imaginați-vă câte circumstanțe de forță majoră pot apărea atunci când vinovații pur și simplu nu pot fi găsiți.

A doua categorie este mai sigură în acest sens: firme mici, care execută comenzi într-o varietate de industrii, sunt mai flexibile - bunurile lor sunt întotdeauna lichide. Dacă nu reușiți să ajungeți la un acord cu un client, va exista întotdeauna altul. În ciuda faptului că companiile din această categorie nu sunt specializate într-un singur segment, investitorul ar trebui să acorde atenție la ce produs lucrează mai activ antreprenorul și îl furnizează clienților în mod regulat.

A treia categorie de interpreți este cea mai optimă, dar sunt puțini pe piață. Aceste companii apreciază reputația lor nu este o expresie goală pentru ei. Ei știu totul despre alți furnizori și producători și analizează constant prețurile cu ridicata și cu amănuntul de pe piață. Principalul lucru care îi diferențiază de alți participanți este specializarea lor îngustă, lucrează cu un anumit segment de mulți ani; Succesul unor astfel de proiecte se datorează următorilor factori:

1. Compania lucrează cu clienți de diferite niveluri - de la ministere la școli (nu împarte clienții în statut și non-statut).
2. Prețurile contractelor sale pot varia de la 100 de mii la 100 de milioane de ruble. (un profit mare o singură dată este bun, dar stabilitatea comenzilor este mai importantă).
3. Numărul de clienți ar trebui să crească de la an la an (situația economică din țară poate fi diferită, iar bugetele companiei pot fi diferite, dar vor avea întotdeauna efectul din gură și munca de calitate).

Ieftinul nu este niciodată bun

Nu este un secret pentru nimeni că mulți furnizori fără scrupule intră pe piața achizițiilor publice și „ajustează” caracteristicile produsului lor la cele specificate în specificațiile tehnice. Cumpărătorii, la rândul lor, adesea nu pot verifica mărfurile înainte de anunțarea rezultatelor licitației sau nu au cunoștințe suficiente pentru a face acest lucru. Drept urmare, competiția este departe de a fi câștigată de cei mai mulți produs de calitate, dar oferit la un preț minim. Ce înseamnă asta pentru piață?

De exemplu, un client dorește să cumpere echipamente germane, dar prin lege nu are dreptul de a indica țara sau marca în aplicație. Analogul chinezesc va respecta pe deplin specificațiile tehnice. Desigur, diferența de preț este evidentă și este clar cine va câștiga o astfel de licitație. Și rezultatul? Drept urmare, clientul va cheltui ceva mai puțini bani decât pentru „Germania” și va primi „China”. Furnizorul de echipamente germane va pierde volume de aprovizionare și va crește prețurile la mărfuri. Inspirați de victorie, furnizorii de echipamente „chineze” vor începe să participe la o varietate de licitații și, în caz de eșec, vor scrie reclamații la diferite autorități.

Voi sfătui investitorii un lucru - nu fi lene să studiezi statisticile proiectului: ele arată principiile afacerii. Fiți atenți la câte licitații a participat compania care vă interesează, de câte ori a pierdut licitația și dacă a contactat întotdeauna autoritatile de supraveghere cu reclamatii.

Client la nivel de Dumnezeu

Uită-te la compania client. Cu cât este mai mare, cu atât procedurile de acceptare a mărfurilor sunt mai stricte. De exemplu, atunci când achiziționează produse de înaltă tehnologie, majoritatea companiilor de stat stabilesc cerințe pentru furnizori, cum ar fi nivelul tehnic al produsului și un nivel mai ridicat. efect economic comparativ cu soluțiile tradiționale. Cerințele de aprovizionare nu sunt mai puțin complexe echipament medical. În acest segment, o examinare nemiloasă a companiilor care participă la licitații de stat are loc deja în etapa de depunere a unei cereri, care, apropo, devine motivul a numeroase apeluri la FAS din partea antreprenorilor neglijenți.

Ne întâlnim la tribunal

Fiți atenți la câte procese au avut companiile și din ce motive. Majoritatea oamenilor merg în instanță din cauza neplatei banilor de către client. Și totuși, dacă există prea multe procese, chiar și cele începute din cauza neîndeplinirii obligațiilor clienților de a plăti pentru contracte, fiți atenți. La urma urmei, atunci poți auzi: „Noi am făcut totul, e vina lor! Scuze". În practica companiei noastre timp de 3,5 ani au existat doar două nave și de fiecare dată din motivul descris mai sus. Suma totală a acestora nu a depășit 1% din cifra de afaceri anuală, iar acest lucru este, de asemenea, important. Dacă clientul nu plătește des și în sume mari, înseamnă că ceva este în neregulă cu firma performantă.

Nu a crescut

O criză este un moment pentru redresare; Priviți la creșterea companiilor în zilele noastre, optimizarea costurilor este probabil singurul indicator al eficienței. De asemenea, nu aș recomanda să luăm în considerare companiile care depind de unul sau două contracte, sau cele care, atunci când vorbesc de o scădere a veniturilor, se referă la instabilitate economică. Și, desigur, nu este nevoie să treceți „depășit”. Începeți cu puțin, uitați-vă la modul în care s-a dezvoltat compania într-o perioadă scurtă de timp (4-6 luni sunt suficiente pentru a înțelege dinamica) și ce realizări a avut.

Când am decis să caut bani prin StartTrack, aveam o mulțime de cutii în stoc. Unele dintre ele ar fi putut provoca reacții mixte, dar asta nu m-a deranjat. De exemplu, în 2014, cu puțin timp înainte de prăbușirea rublei, am câștigat o licitație de la Spitalul de Copii din Kaliningrad pentru furnizarea de echipamente de resuscitare pentru ambulanțe. Echipamentul trebuia să fie importat din Italia, dar din cauza crizei valutare contractul a devenit nerentabil: pierdeam o treime din buget. Au fost negocieri lungi cu oficialii și cu medicul șef al spitalului, au încercat să ne bage sub piele (la urma urmei, vorbeam despre copii), dar am insistat pe cont propriu - să înlocuim italiana cu una rusă de aceeași calitate. Probabil, din punct de vedere uman, a fost necesar să cedezi clientului și să treci în roșu. Dar, pe de altă parte, cedează o dată sau de două ori și afacerea ta se va termina. Iar cei care nu au oportunități nu fac nimic. Aceasta include neajutarea copiilor.