Insule pentru centre comerciale: începerea unei afaceri în comerțul cu amănuntul. Este profitabil să deschizi un punct în piață și cum să faci asta?

Cum să deschizi un magazin alimentar? Ideea de a deschide un mic magazin alimentar apare adesea ca idee afaceri profitabile V orăşel mic sau în sat. Într-adevăr, chiar magazin mic produsele pot deveni o sursă de venit stabil.Nu cu mult timp în urmă, pentru a face tranzacții cu bani, era suficient investitie mica, spații necorespunzătoare și servicii discrete. În zilele noastre industria de retail este foarte competitivă, așa că abordarea organizării muncii unui magazin trebuie să fie serioasă.

Deschiderea unui magazin alimentar într-o clădire rezidențială nu este întotdeauna ușor. Dacă clădirea înaltă nu are spațiu comercial special, atunci pentru a face acest lucru va trebui să cumpărați câteva apartamente și să le transformați în spații nerezidențiale. Aceasta poate fi o sarcină dificilă deoarece... va trebui să faceți o intrare separată, să fiți de acord cu întâlnirea rezidenților cu privire la utilizarea proprietății comune (fațadă, acoperiș, subsol), să obțineți permisiunea de reamenajare etc. În unele cazuri, închirierea spațiului pentru un magazin va fi cea mai bună opțiune.

Alegerea spațiilor pentru un magazin este una dintre problemele cheie cu care trebuie să începeți să vă implementați ideea. Dar asta nu este tot. În instrucțiunile noastre, veți afla despre alți factori importanți pentru retail care vă afectează direct succesul antreprenorial. Deci, să deschidem un magazin alimentar.

Magazinul tău propriu: cum să deschizi un magazin alimentar de la zero

Ai de gând să-ți deschizi propria afacere? Nu uitați de contul curent - vă va simplifica activitatea, plata impozitelor și a primelor de asigurare. Mai mult, acum multe bănci oferă condiții favorabile pentru deschiderea și menținerea unui cont curent. Puteti vizualiza ofertele aici.

Cum să deschizi un magazin alimentar de la zero: instrucțiuni pas cu pas

Dacă doriți să învățați cum să deschideți un magazin alimentar, instrucțiunile noastre pas cu pas vă vor ajuta în acest sens. De unde să încep? Specialiștii în marketing sunt încrezători că, pentru succesul comerțului cu amănuntul, cel mai important lucru va fi alegerea locației și a sortimentului magazinului, deci primul punct al nostru instrucțiuni pas cu pas Va fi doar o alegere a locației.

Selectați o locație de magazin. Puteți deschide un magazin într-o clădire separată, într-o clădire rezidențială înaltă sau pe teritoriul unui centru comercial. Fiecare opțiune va avea propriile sale avantaje și dezavantaje, dar trebuie să vă concentrați asupra așteptărilor fluxul de clienți. Este de preferat să alegeți un sediu mai scump și cu mai mult trafic decât unul ieftin, dar unde potenţiali cumpărători Puțin.
Înregistrați un antreprenor individual sau SRL puteți afla descrierea completă a acestor forme organizatorice și juridice în articolul „”? Vă rugăm să rețineți că, dacă doriți să vindeți alcool, trebuie să înregistrați un SRL.
Selectați un regim fiscal și calculați. Veți avea la dispoziție puțin timp după înregistrarea de stat pentru a vă decide asupra alegerii regimului, altfel veți rămâne pe sistemul general de impozitare. Și acest lucru este dificil și neprofitabil. În plus, necesitatea achiziționării unei case de marcat depinde de regimul fiscal ales.
Realizati un proiect tehnic si obtineti autorizatii de deschidere magazin alimentar. Am descris deja mai sus ce permisiuni sunt necesare pentru aceasta.
Cumpărați și instalați echipamente comerciale.
Definiți-vă publicul țintă. Cine va fi cumpărătorul dvs.: gospodinele mai multor clădiri înalte învecinate; angajații centrului de afaceri; consumatori exigenți de alimente gourmet? Solvabilitatea categoriei dumneavoastră de potențiali cumpărători trebuie luată în considerare atunci când alegeți sortimentul pentru magazin.
Selectează mai mulți furnizori de mărfuri pentru magazinul tău, află în ce condiții lucrează: termene de livrare, cantități minime de achiziție, disponibilitatea certificatelor de calitate. Cumpărați primul lot de mărfuri pentru a începe magazinul.
Raportați deschiderea magazinului către Rospotrebnadzor trimițând o notificare.
Fă o înțelegere cu angajații tăi.
Lansați publicitate și aranjați deschiderea unui magazin.

Video: „Cum să deschizi un magazin alimentar de la zero?”

De obicei oameni de afaceri La începutul afacerii lor, ei preferă să deschidă un mic magazin de vânzare cu amănuntul. Acest lucru este corect, deoarece riscul de a pierde o sumă mare este minimizat. Această opțiune ideal pentru un început bun. Dacă decideți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, atunci aveți nevoie de:

știi cum se face;
alegeți o locație potrivită;
planificați corect întregul sortiment;
stabiliți prețuri
menține înregistrări adecvate.

Cum se deschide un punct de vânzare cu amănuntul

În primul rând, trebuie să decideți ce va fi capital de pornire. Este important să știți ce produse vor fi vândute. După aceasta, ar trebui să începi să cauți furnizori care să ofere condițiile care vor fi cele mai profitabile și convenabile pentru tine. De asemenea, este bine să preferați acele produse care sunt înrudite.
Te-ai hotarat sa-ti deschizi un outlet intr-un centru comercial mare sau o piata? Trebuie să fiți înregistrat cu autoritatea fiscală. Alegeți metoda potrivită pentru plata impozitelor. Sistemul de impozitare simplificat este o opțiune ideală pentru comerțul cu amănuntul.
Trebuie să fiți foarte atenți atunci când alegeți locația în care vă aflați priza. Merită să verificați ce magazine sunt în apropiere. Este foarte bine dacă sunt puțini concurenți. Dacă v-ați hotărât deja, atunci trebuie să aflați cât va costa chiria. Când încheiați deja un acord, nu uitați element obligatoriu, ceea ce vă va permite să îl reziliați mai devreme.
Echipamentul pe care îl achiziționați trebuie să fie adecvat pentru locația dvs. Aspectul punctului de vânzare și designul acestuia sunt foarte importante. Cumpărătorii acordă mai întâi atenție acestor parametri și abia apoi se uită la sortiment.
Vânzătorul influențează marja de profit și succesul întregului comerț. Este important să fie cu adevărat experimentat. O astfel de persoană trebuie să aibă cunoștințe excelente despre sortiment. Amabilitatea lui nu este mai puțin semnificativă.

Preturi. Cum să le setați corect

Publicul țintă (capacitățile sale specifice) are un impact direct asupra prețurilor. De asemenea, este necesar să țineți cont de specificul produsului dumneavoastră. Poate fi de elită sau de buget. Dacă tocmai îți începi afacerea, atunci este mai bine să menții markup-ul la minimum. Acest lucru va ajuta la atragerea cumpărătorilor. Dar trebuie să te pregătești imediat pentru faptul că la început vei primi înapoi doar ceea ce ai cheltuit. Dar să nu credeți că un markup mare va oferi profit bun. În acest caz, vânzările vor avea loc destul de rar.

Este important să alegeți o opțiune de preț intermediar. Trebuie să aflați ce nivel de markup pentru bunurile pe care le vindeți va fi optim. De asemenea, merită să analizați prețurile care sunt de obicei stabilite într-o anumită regiune. De asemenea, este important să studiezi prețurile la care se vând produsele în magazinele concurenților tăi direcți. Faceți ajustările corespunzătoare.

Lucrul cu clienții

Principii de automatizare a vânzărilor

Trebuie să înțelegeți clar unde se află afacerea dvs. în ceea ce privește în acest moment. Scrierea totul într-un caiet nu vă va ajuta să vedeți întreaga imagine. De asemenea, nu te vei putea decide asupra direcției în care trebuie să te miști. Opțiunea ideală este automatizarea tranzacționării. Pentru a face acest lucru, trebuie să alegeți programul de contabilitate potrivit, care are toate funcționalitățile de care aveți nevoie. Nu are rost să cumperi programe noi din magazine. Sunt scumpe și necesită, de asemenea, întreținere care poate fi dăunătoare afacerii dvs.

Astăzi există sisteme convenabile permițându-vă să păstrați înregistrări online. Nu necesită instalare. Vei fi mereu la curent cu tot ce se întâmplă în domeniul vânzărilor. În același timp, poți să te relaxezi, să fii într-o călătorie de afaceri sau să faci altceva. „Big Bird” este un sistem solicitat astăzi. A fost creat ca o aplicație obișnuită pe Internet. De aceea, nu este necesară descărcarea sau actualizarea. Avantajele sistemului:

Puteți organiza vânzările în mai multe puncte deodată.
Interfața vânzătorului este ideală pentru înregistrarea vânzărilor.
Puteți genera rapoarte pentru perioada necesară în ture.
Creați și imprimați toate documentele de care aveți nevoie.
Alocarea unei reduceri manual sau automat.
Efectuarea plăților fără numerar și în numerar cu fiecare cumpărător.

Veți ști în mod clar suma profitului și a veniturilor primite. Vei ști cât de profitabilă este compania ta. Veți fi la curent cu toată dinamica vânzărilor, mișcările în curs de desfășurare a mărfurilor și soldurile disponibile, starea tuturor fondurilor în numerar și fără numerar. Tranzacțiile de cheltuieli și venituri vor deveni cât mai transparente posibil.

Dacă preferați să vă automatizați tranzacția folosind Big Bird, veți avea posibilitatea de a utiliza imprimante și scanere de coduri de bare pentru imprimarea convenabilă a etichetelor și chitanțelor. Acest lucru va facilita nu numai înregistrarea vânzărilor, ci și păstrarea tuturor înregistrărilor.

Dacă ești un antreprenor începător, atunci utilizarea sistemului va fi absolut gratuită pentru tine. În același timp, timpul este complet nelimitat.

Dacă decideți să deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, asigurați-vă că țineți cont de toate detaliile. Succesul afacerii tale depinde de tine.

Cum să deschizi un punct într-un centru comercial - vom analiza cele mai importante secțiuni ale unui plan de afaceri + 6 sfaturi bonus de la antreprenori cu experiență.

Investiție de capital pe punct: de la 8.000.000 de ruble pe an.
Rambursarea afacerii într-un centru comercial: de la 1 an.

Deschiderea unui punct într-un centru comercial îi sperie pe nou-veniți cu suma investiției de capital.

Cu toate acestea, ei uită să țină cont de câte bonusuri oferă o astfel de plasare.

Cu cât chiria este mai mare, cu atât locația este mai populară.

Și acest lucru este sinonim cu un flux mare de oameni care pot deveni clienți.

Va fi mai ușor să-i atragi decât dacă magazinul ar fi situat într-o cameră separată.

Acestea și multe alte avantaje ale amplasării în centre comerciale sunt înțelese de mulți oameni de afaceri înrădăcinați care deschid puncte de vânzare acolo.

Plan de afaceri pentru un punct într-un centru comercial- primul document care se cere in organizarea unei afaceri.

În acesta, informațiile despre magazin vor fi analizate, sistematizate și calculate.

De ce trebuie să deschizi o locație într-un centru comercial?

Daca experientele altora nu te convinge, evalueaza-te singur avantajele si dezavantajele amplasarii intr-un centru comercial.

Avantaje	Defecte
În timp ce renovați și decorați spațiile, vă puteți lua o „vacanță”. Adică pentru 1-2 luni plătești doar costuri de utilități. Economii semnificative!	De regulă, va trebui să coordonezi aproape fiecare pas: de la stilul semnului până la ordinea în care sunt afișate mărfurile.
Alături de spațiul de vânzare cu amănuntul veți primi un serviciu de supraveghere video în centrul comercial, locuri de parcare pentru clienți și posibilitatea de a utiliza serviciile locale de curățenie.	Brânza gratuită vine doar într-o capcană pentru șoareci. De obicei, întreținerea centrului comercial este inclusă și în factura lunară împreună cu utilitățile.
Publicitatea realizată de centru funcționează și pentru tine.	Închirierea unui loc într-un centru comercial, mai ales într-unul popular, este întotdeauna costisitoare.
Locația în apropierea principalelor puncte de vânzare va asigura un flux stabil de clienți.	Adesea, atunci când vă mutați, trebuie să plătiți o garanție pentru 3(!) luni de chirie.
Veți avea o zonă de primire a mărfurilor echipată în conformitate cu toate regulile. Cazarea separată rareori permite un astfel de lux.	Dacă din anumite motive popularitatea unui centru comercial scade, te va afecta imediat.

Există într-adevăr multe puncte forte, dar există și o mulțime de dezavantaje.

Este important să le analizăm cu atenție pentru ca până la urmă să nu se dovedească că s-a irosit o sumă considerabilă de chirie.

Ce documente sunt necesare pentru a deschide un outlet într-un centru comercial?

Este imposibil să deschideți un outlet într-un centru comercial fără documentația corespunzătoare.

Pregătește-te pentru ceea ce vei avea nevoie:

sau LLC (în funcție de produse, numărul de fondatori și alte detalii).
Indicați codul OKVED corespunzător activității.
Alege un sistem fiscal.
Obțineți permisiunea de a tranzacționa la punctul respectiv.
SES și Rospozharnadzor trebuie să emită permisiunea de a funcționa (aceasta este responsabilitatea administrației centrului comercial).
Conducerea centrului comercial va avea nevoie de proiecte, devize și diagrame.
Lista lucrărilor în acest caz este individuală și trebuie clarificată la semnarea contractului.
Printre altele, trebuie să obțineți certificate de calitate pentru mărfuri de la furnizori sau producători.

Planificarea deschiderii unui punct de vânzare cu amănuntul într-un plan de afaceri

Deschiderea unui outlet într-un centru comercial este dificilă nu din cauza algoritmului organizațional sofisticat.

Și din cauza potențialelor riscuri grave care ar putea duce la pierderi financiare și chiar la închiderea magazinului.

Acestea pot fi evitate prin planificarea detaliată a activității.

Planificarea se referă la un sistem de activități menite să obțină o imagine completă a modului în care se poate dezvolta o afacere.

Aceasta include analiza publicul țintă, vizitatorii unui centru comercial, calcularea mărimii viitoarei facturi medii, stabilirea unui proces de aprovizionare, alegerea unei strategii de marketing.

realist – bazat pe fapte și reflecții seci;
optimist – scenariu ideal de dezvoltare;
pesimist – cum va arăta afacerea dacă apar probleme.

Ele vor ajuta antreprenorul să se pregătească pentru orice rezultat al cazului.

Analiza centrului comercial inainte de deschiderea outlet-ului

Rentabilitatea închirierii spațiului într-un centru comercial nu este întotdeauna vizibilă.

Dacă alegeți proprietarul greșit, puteți obține doar rezultate negative din cooperare.

Alege centru comercial Doar.

Este suficient să aloci două zile pentru observații și analize personale.

Trageți concluzii pe baza următorilor indicatori:

Puterea de cumpărare.

Nu veți putea să vă uitați în portofelele sau gențile de cumpărături ale oamenilor.

Dar chiar și o oră de observare a vizitatorilor vă va permite să observați cât de des fac achiziții.

Poate că majoritatea vin pentru distracție și relaxare.

Acest lucru va fi bun pentru organizarea de fast-food, dar nu pentru vânzarea produselor din blană.

Concurenții.

Este important să nu existe concurenți direcți în apropiere.

Dar punctele de ancorare mari pe subiecte similare vor fi benefice.

De exemplu, multe supermarketuri oferă produse pentru animale de companie.

Dar ei oferă un sortiment slab acolo.

Cum ar putea arăta o masă de personal pentru un magazin mic:

Acest număr de oameni va oferi munca zilnică puncte de la 10:00 la 22:00 (program de lucru standard pentru majoritatea centrelor comerciale).

Este mai bine să angajați singuri oameni.

Trebuie să evaluați personal persoana în care aveți încredere pentru a fi fața magazinului.

Angajarea unui agent de vânzări cu experiență este mult de preferat.

Dar rețineți că băieții tineri și energici acceptă mai ușor reguli și tendințe noi și adesea aduc „respirație proaspătă” în afaceri.

Pentru a motiva angajații să lucreze mai bine, introduceți o plată a unui procent fix din vânzări sau bonusuri pentru obținerea rezultatelor stabilite.

Secțiunea de marketing a unui plan de afaceri pentru un punct dintr-un centru comercial

afacere de succes

Luați în considerare aceste opțiuni:

Pregătirea.
În timp ce pregătești punctul pentru deschidere, acesta poate deveni un mijloc de publicitate externă.
Închideți lucrarea de reparații cu un banner pe care veți anunța începerea lucrărilor, indicați numele și data deschiderii.
Beneficiul reciproc.
Când se încheie un acord cu un centru comercial pe baza unui procent din cifra de afaceri, și nu a unei taxe fixe, puteți solicita oportunitatea promovare gratuita pentru prima dată.
Managementul te poate acomoda la jumătatea drumului, deoarece veniturile lor vor depinde de succesul tău.
În interior, serviciul costă mult mai mult, iar efectul său este mai mic.
Atrageți „oamenii tăi”.
Creați reduceri speciale pentru angajații centrului.
Acest lucru le va atrage atenția asupra subiectului.
Și dacă te plac, faima ta se va răspândi rapid printre prietenii tăi.
Convertiți în „permanenți”.
De asemenea, motivați-vă clienții.
Intrați într-un program de fidelitate sau într-un sistem de reduceri cumulative.

Secțiunea financiară din planul de afaceri al unui punct dintr-un centru comercial

sectiunea financiara

Trebuie remarcat faptul că, până la perioada de rambursare, magazinul va trebui să fie „sponsorizat” din perna dumneavoastră financiară personală.

Câți bani sunt necesari pentru a deschide un magazin într-un centru comercial?

Element de cheltuială	Cantitate (frecare)
Total:	7.625.000 RUB
Întocmirea documentației	15 000
Plata pentru inchirierea unui punct (pe an)	500 000
Achizitionarea si instalarea echipamentelor comerciale	250 000
Proiectarea unui punct și realizarea unui semn	75 000
Salariul angajatilor (pe an)	250 000
Anunț pentru deschiderea magazinului	5 000
Campanie de publicitate în viitor	20 000
Crearea si completarea inventarului	6 000 000
Cheltuieli de birou	10 000

După ce vizionați următorul videoclip, puteți alege locul potrivit în centrul comercial pentru a vă deschide punctul:

„Dacă ai nevoie de cineva să-și dea timpul și energia unei afaceri, atunci asigură-te că nu se confruntă cu dificultăți financiare.”
Henry Ford

În acel moment, rafturile ar trebui să pară aprovizionate cu produse, dar totuși să permită clienților să se deplaseze calm și în siguranță.

Trebuie să vă îngrijiți imediat inventarul.

Până când înțelegeți exact care articole sunt cele mai populare, este important să aveți cel puțin câteva unități de producție.

Încercați să vă poziționați lângă așa-numitele puncte de ancorare.

Acestea sunt magazinele care atrag majoritatea vizitatorilor mall-urilor.

Un exemplu izbitor sunt supermarketurile Auchan, Obi și Perekrestok.

Așa cum un adult nu poate fi complet „refăcut”, publicul unui centru comercial nu poate fi schimbat.

Portretul cumpărătorului mediu pe care îl întocmești în timpul analizei centrului comercial va rămâne același după deschiderea punctului tău.

Nu ar trebui să te consolezi cu speranțe false despre asta.

Dacă trebuie să economisiți la închirierea spațiului, acordați atenție cazării pe insulă.

Amintiți-vă să priviți acest lucru nu numai ca manager, ci și ca cumpărător.

Acest lucru vă va permite să observați dezavantajele serviciului.

Cum să deschizi un punct într-un centru comercialștii acum.

Cu persistența cuvenită, oricine poate crea o afacere profitabilă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail

Deschidere propria afacere, chiar și mică, este o soluție promițătoare care nu numai că îți poate oferi posibilitatea de a câștiga bani, ci și să conducă la crearea unei afaceri mai mari. Punctul de piață reprezintă unul dintre cele mai multe modalități disponibile intra in lumea antreprenoriatului. Dar pentru a obține succesul în această nișă, trebuie să țineți cont de multe nuanțe, pe care vom încerca să le rezolvăm în acest articol.

Este profitabil să deschizi un punct pe piață?

Nu există un singur răspuns la această întrebare care să se potrivească tuturor cazurilor. O astfel de afacere este într-adevăr capabilă să genereze venituri bune, dar numai cu o abordare competentă a organizării sale.

O perioadă din anii 1990 și chiar 2000 când piețele erau principala sursă produse interesante, a dispărut de mult. Acum centrele comerciale și hipermarketurile au ocupat o parte semnificativă a clientelei lor. Dar mulți merg în continuare în piețe, pentru că de aici poți cumpăra produse pentru mai mult preturi mici, și, de asemenea, găsiți ceva neobișnuit care nu este disponibil în același tip de lanțuri de magazine din centrele comerciale.

Pentru ca un punct pe piață să fie profitabil, este necesar să se țină cont de o serie de factori:

Locația sa. Rentabilitatea punctelor pieței din centru spre „străzile din spate” scade aproape exponențial.
Selecția competentă a mărfurilor, ținând cont de posibila concurență și de sezonalitate. Aproape orice produs se va bucura de o popularitate diferită pe piață, în funcție de timpuri diferite an, așa că trebuie să vă gândiți la un sortiment suplimentar pentru lunile „încete”.
Markup pe produse. De obicei, antreprenorii trebuie să stabilească prețul cel mai mic pentru îmbrăcăminte și produse alimentare scumpe și cel mai mare pentru articole de garderobă ieftine, articole mici, cum ar fi baterii și bunuri similare. În același timp, unii antreprenori preferă să facă bani datorită unei cifre de afaceri mari, alții - datorită unui markup mare.
Activitatea ta, disciplina și autocontrolul. Pentru ca comerțul să meargă bine, trebuie să vă actualizați în mod regulat sortimentul, să țineți degetul la curent cu ultimele tendințe în modă și, de asemenea, să vă controlați eficient. De fapt, nu va exista niciun șef peste tine și va fi foarte ușor să cedezi lenei.

Ce să tranzacționați pe piață

Alegeți ceea ce vă place (în limita rațiunii). Probabil că vei înțelege mai bine un astfel de produs, îl vei putea prezenta mai avantajos, iar dacă unele produse se „atârnă”, vei fi bucuros să le păstrezi pentru tine.
Luați în considerare concurența. Nu ar trebui să deschideți un punct de vânzare a mărfurilor care sunt deja din abundență pe piața aleasă de dvs. Acest lucru nu vă va aduce profitul dorit și, de asemenea, va provoca relații tensionate cu „vecinii”. Totuși, nemulțumirea altor antreprenori nu ar trebui să te îngrijoreze prea tare, pentru că nu intri în afaceri ca să-ți faci prieteni.
Analizați cererea potențială pentru produsele selectate. De exemplu, într-o piață dintr-un cartier relativ nou în care locuiesc preponderent familii tinere, nu merită să începi o afacere care vând accesorii de pescuit. În același timp, articolele pentru copii vor fi la mare căutare într-un astfel de loc.
Estimați dimensiunile sortimentului dvs. viitor. Dacă intenționați să tranzacționați nu într-un rulou, ci într-un cort, atunci va trebui să vă depozitați bunurile într-un container pe timp de noapte sau să le luați cu mașina. Depozitarea articolelor voluminoase te poate costa bani in plus, reducând astfel marjele de profit.
Gândiți-vă la felul în care vă prezentați produsele și cum vindeți. Chiar și produsul de cea mai înaltă calitate și util poate aduna praf pe blat luni de zile dacă nu este prezentat suficient de eficient. Este clar că nu există atât de multe oportunități pentru asta în piață ca într-un centru comercial, dar stă în puterea ta să aranjezi frumos produsele și să angajezi un vânzător bun (sau să devii singur).

Cum să găsești un furnizor de bunuri de piață

Altul punct important atunci când alegeți un sortiment, ceea ce merită luat în considerare separat este căutarea unui furnizor. Trebuie să cumpărați produse de unde ai tăi nu le pot cumpăra. potențiali clienți: doar in acest caz va fi indicat sa-l vinzi cu prima. Puteți căuta furnizori în diferite moduri:

Utilizarea motoarelor de căutare Google sau Yandex. Vă rugăm să rețineți că majoritatea furnizori en-gros Ei nu cheltuiesc mulți bani pe promovarea online și, prin urmare, ofertele lor nu vor apărea pe prima pagină a rezultatelor căutării. Asigurați-vă că apelați mai multe companii înainte de a face alegerea.
La conferințe din industrie, expoziții și târguri. Astfel de evenimente au loc în multe orașe. Furnizorii le folosesc pentru a-și prezenta produsele și pentru a găsi noi parteneri.
Pe paginile ziarelor și revistelor de specialitate. Uneori, în aceste surse puteți găsi oferte care nici măcar nu sunt disponibile pe Internet.
Folosind viclenia atunci când comunici cu viitorii concurenți. Dacă vă place produsul unui alt antreprenor, atunci puteți pretinde că sunteți un cumpărător pretențios și întrebați de unde își ia produsele.
Află mai multe despre orașul tău. Este foarte posibil ca în dvs localitate operează un dealer puțin cunoscut al oricărui produs, sau chiar afaceri mici, care vă poate furniza bunuri. Sau, poate, un astfel de furnizor va fi găsit într-un oraș vecin.

Ce marcaj ar trebui să pun pe produs?

Înainte de a determina markup, trebuie să calculați costul real al produsului. Include nu doar suma pe care ai plătit-o furnizorului, ci și cheltuielile tale de călătorie (dacă furnizorul nu lucrează în orașul tău), costul închirierii unui loc la piață, taxe etc. Numărul rezultat este numit și „prețul de prag” - acesta este costul produsului la care nu veți suferi pierderi, adică veți lucra la zero.

Mărimea marcajului poate varia: de la 15-25% pentru mărfurile mari până la 100-200% pentru articolele mici sau ieftine. Costul specific al produselor trebuie stabilit pe baza mediei posibilități financiare locuitorilor locali, precum și ofertele concurenților. Nu trebuie să cereți prea mult de la cumpărători și nici să reduceți serios prețul în efortul de a crește vânzările.

Dacă cererea pentru bunurile dvs. este elastică, adică crește atunci când prețul scade, atunci markup-ul ar trebui să includă posibilitatea unei reduceri. Unii antreprenori stabilesc în mod deliberat prețuri mai mari pentru a economisi mai târziu câteva sute de ruble: atât vânzătorul se simte bine, cât și clientul este fericit că a „eliminat” reducerea.

Cum să alegi o locație pentru un punct viitor pe piață

Teoretic, locul tău pe piață ar trebui să fie localizat:

în cel mai accesibil loc;
în punctul cu cea mai mare distanță față de concurenți;
într-un loc în apropierea căruia se află toate facilitățile de care aveți nevoie (zonă de depozitare a produselor, toaletă, cabină de probă, cafenea etc.)

Desigur, în viața reală este puțin probabil să reușiți să obțineți un loc ideal, dar puteți încerca să alegeți punctul care va fi cel mai aproape de acesta. Dacă despre care vorbim despre piața de corturi, atunci nu ar strica să te împrietenești cu administratorul acesteia (poate chiar să-i faci un fel de cadou) ca să-ți aloce exact locul pe care ai vrea să-l ocupi. În orice caz, cu siguranță nu merită să ne certăm cu administratorul.

Cum să deschizi un antreprenor individual

În general, procesul de înregistrare a unui antreprenor individual se reduce la următoarea secvență de pași:

Alegeți o metodă de înregistrare: la biroul fiscal local sau prin internet. Pentru a doua opțiune, va trebui să achiziționați o semnătură digitală electronică.
Completați corect toate câmpurile cererii de pe formularul P21001.
Plătiți taxa de stat (manual sau pe site). În 2017, este de 800 de ruble.
Selectați sistemul fiscal dorit. Antreprenorii începători acordă de obicei preferință sistemului simplificat (STS). Notificarea trecerii la sistemul fiscal simplificat poate fi depusă împreună cu o cerere de înregistrare a unui antreprenor individual.
Furnizați biroului fiscal o cerere, o copie a documentului dvs. de identitate, o chitanță pentru transferul taxei de stat și 2-3 copii ale avizului de trecere la sistemul fiscal simplificat.

Astfel, deschiderea unui punct profitabil pe piață este o sarcină foarte reală dacă abordezi problema cu înțelepciune și evaluezi cu atenție toate nuanțele disponibile. Utilizați sfaturile de mai sus pentru a fi minuțios și a vă face afaceri mici profitabil. Poate că va fi primul tău pas către antreprenoriat de succes și profituri mari.

Avem soluție gata făcută si echipamente pentru

Încercați gratuit toate caracteristicile platformei ECAM

Acord de confidențialitate

și prelucrarea datelor cu caracter personal

1.Dispoziții generale

1.1 Acest acord privind confidențialitatea și prelucrarea datelor cu caracter personal (denumit în continuare Acordul) a fost acceptat în mod liber și din proprie voință și se aplică tuturor informațiilor pe care Insales Rus LLC și/sau afiliații săi, inclusiv toate persoanele incluse în același grup cu SRL „Insails Rus” (inclusiv SRL „Serviciul EKAM”) poate obține informații despre Utilizator în timp ce folosește oricare dintre site-urile, serviciile, serviciile, programele de calculator, produsele sau serviciile SRL „Insails Rus” (denumită în continuare Serviciile) și în timpul executării Insales Rus LLC orice acorduri și contracte cu Utilizatorul. Consimțământul Utilizatorului cu privire la Acord, exprimat de acesta în cadrul relațiilor cu una dintre persoanele enumerate, se aplică tuturor celorlalte persoane enumerate.

1.2. Utilizarea Serviciilor înseamnă că Utilizatorul este de acord cu acest Acord și cu termenii și condițiile specificate în acesta; în caz de dezacord cu acești termeni, Utilizatorul trebuie să se abțină de la utilizarea Serviciilor.

"Vânzări"- Societatea cu răspundere limitată„Insails Rus”, OGRN 1117746506514, INN 7714843760, punct de control 771401001, înregistrată la adresa: 125319, Moscova, Akademika Ilyushina St., 4, clădirea 1, biroul 11 (în continuare „pe o mână”), denumit în continuare „O singură mână”) Şi

"Utilizator" -

sau individual având capacitate juridică și recunoscut ca participant la relațiile juridice civile în conformitate cu legislația Federației Ruse;

sau persoană juridică, înregistrată în conformitate cu legislația statului în care acea persoană este rezidentă;

sau un antreprenor individual înregistrat în conformitate cu legile statului în care o astfel de persoană este rezidentă;

care a acceptat termenii acestui acord.

1.4 În sensul prezentului acord, părțile au stabilit că informațiile confidențiale sunt informații de orice natură (de producție, tehnică, economică, organizațională și altele), inclusiv rezultatele activității intelectuale, precum și informații despre metodele de implementare. activitati profesionale(inclusiv, dar fără a se limita la: informații despre produse, lucrări și servicii; informații despre tehnologii și lucrări de cercetare; informații despre sisteme tehniceși echipamente, inclusiv elemente software; previziuni de afaceri și informații despre achizițiile propuse; cerințele și specificațiile anumitor parteneri și potențiali parteneri; informatii legate de proprietate intelectuală, precum și planuri și tehnologii legate de toate cele de mai sus), comunicate de către o parte celeilalte în formă scrisă și/sau electronică, desemnată în mod expres de către Parte ca informații confidențiale ale acesteia.

1.5 Scopul acestui acord este de a proteja informațiile confidențiale pe care părțile le vor schimba în timpul negocierilor, încheierii de contracte și îndeplinirii obligațiilor, precum și a oricărei alte interacțiuni (inclusiv, dar fără a se limita la, consultarea, solicitarea și furnizarea de informații și efectuarea altor instrucţiuni).

2. Responsabilitățile părților

2.1 Părțile convin să păstreze confidențialitatea tuturor informațiilor confidențiale primite de una dintre părți de la cealaltă parte în timpul interacțiunii părților, să nu dezvăluie, să dezvăluie, să facă publice sau să furnizeze în alt mod astfel de informații oricărei părți fără permisiunea scrisă prealabilă a părților. cealaltă parte, cu excepția cazurilor specificate în legislația în vigoare, când furnizarea acestor informații este responsabilitatea părților.

2.2.Fiecare parte va lua toate măsurile necesare pentru a proteja informațiile confidențiale, folosind cel puțin aceleași măsuri pe care le folosește partea pentru a-și proteja propriile informații confidențiale. Accesul la informații confidențiale este oferit numai acelor angajați ai fiecărei părți care au nevoie în mod rezonabil de ele pentru a îndeplini atributii oficiale pentru executarea prezentului acord.

2.3 Obligația de a păstra secretul informațiilor confidențiale este valabilă în perioada de valabilitate a prezentului Contract, a contractului de licență pentru programe de calculator din data de 1 decembrie 2016, a acordului de aderare la contractul de licență pentru programe de calculator, contracte de agenție și alte contracte și pentru cinci ani. după încetarea acțiunilor lor, cu excepția cazului în care părțile convin altfel separat.

(a) în cazul în care informațiile furnizate au devenit publice fără încălcarea obligațiilor uneia dintre părți;

(b) dacă informațiile furnizate au devenit cunoscute unei părți ca urmare a propriilor sale cercetări, observații sistematice sau alte activități desfășurate fără utilizarea informațiilor confidențiale primite de la cealaltă parte;

(c) în cazul în care informațiile furnizate sunt primite în mod legal de la un terț fără obligația de a le păstra secret până când sunt furnizate de una dintre părți;

(d) dacă informațiile sunt furnizate la cererea scrisă a autorității puterea de stat, altele agentie guvernamentala, sau organ administrația locală pentru a-și îndeplini funcțiile și dezvăluirea acesteia către aceste organisme este obligatorie pentru Parte. În acest caz, Partea trebuie să notifice imediat cealaltă Parte cu privire la cererea primită;

(e) dacă informațiile sunt furnizate unei terțe părți cu acordul părții despre care sunt transferate informațiile.

2.5.Insales nu verifică acuratețea informațiilor furnizate de Utilizator și nu are capacitatea de a-și evalua capacitatea juridică.

2.6.Informațiile pe care Utilizatorul le furnizează vânzătorilor atunci când se înregistrează în Servicii nu sunt date personale așa cum sunt definite în Legea federală RF Nr. 152-FZ din 27 iulie 2006. „Despre datele personale.”

2.7.Vânzări are dreptul de a face modificări acestui Acord. Când faceți modificări la editia curenta Este indicată data ultimei actualizări. Noua versiune a Acordului intră în vigoare din momentul în care este postată, dacă nu se prevede altfel noua editie Acorduri.

2.8 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Insales poate trimite Utilizatorului mesaje și informații personalizate (inclusiv, dar fără a se limita la) pentru a îmbunătăți calitatea Serviciilor, pentru a dezvolta noi produse, pentru a crea și trimite oferte personale către Utilizatorul, pentru a-l informa pe Utilizator despre modificările în Planuri tarifareși actualizări, pentru a trimite Utilizatorului materiale de marketing cu privire la subiectul Serviciilor, pentru a proteja Serviciile și Utilizatorii și pentru alte scopuri.

Utilizatorul are dreptul de a refuza primirea informațiilor de mai sus prin notificarea în scris la adresa de e-mail Insales -.

2.9 Prin acceptarea acestui Acord, Utilizatorul înțelege și este de acord că Serviciile de vânzare pot utiliza cookie-uri, contoare și alte tehnologii pentru a asigura funcționalitatea Serviciilor în general sau a funcțiilor lor individuale, în special, iar Utilizatorul nu are pretenții împotriva Vânzărilor în legătură. cu asta.

2.10.Utilizatorul înțelege că echipamentul și software, folosit de acesta pentru a vizita site-uri de pe Internet, poate avea funcția de a interzice operațiunile cu cookie-uri (pentru orice site-uri sau pentru anumite site-uri), precum și de a șterge cookie-urile primite anterior.

Insales are dreptul de a stabili că furnizarea unui anumit Serviciu este posibilă numai cu condiția ca acceptarea și primirea cookie-urilor să fie permisă de către Utilizator.

2.11 Utilizatorul este responsabil în mod independent pentru securitatea mijloacelor pe care le-a ales pentru a-și accesa contul și, de asemenea, asigură în mod independent confidențialitatea acestora. Utilizatorul este singurul responsabil pentru toate acțiunile (precum și consecințele acestora) în cadrul sau pentru utilizarea Serviciilor sub cont Utilizatorul, inclusiv cazurile de transfer voluntar de către Utilizator a datelor pentru a accesa contul Utilizatorului către terți în orice condiții (inclusiv în baza unor contracte sau acorduri). În acest caz, toate acțiunile din cadrul sau utilizarea Serviciilor sub contul Utilizatorului sunt considerate a fi efectuate de către Utilizator însuși, cu excepția cazurilor în care Utilizatorul a notificat Insales accesul neautorizat la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare. (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor lor de accesare a contului dvs.

2.12 Utilizatorul este obligat să notifice imediat Insales orice caz de acces neautorizat (neautorizat de către Utilizator) la Servicii folosind contul Utilizatorului și/sau orice încălcare (suspiciune de încălcare) a confidențialității mijloacelor de acces ale acestuia. contul. Din motive de securitate, Utilizatorul este obligat să închidă în mod independent și în siguranță activitatea din contul său la sfârșitul fiecărei sesiuni de lucru cu Serviciile. Insales nu este responsabil pentru posibila pierdere sau deteriorare a datelor, precum și pentru alte consecințe de orice natură care pot apărea din cauza încălcării de către Utilizator a prevederilor acestei părți a Acordului.

3. Responsabilitatea părților

3.1 Partea care a încălcat obligațiile prevăzute de Acord privind protecția informațiilor confidențiale transferate în temeiul Acordului este obligată, la cererea Părții vătămate, să compenseze prejudiciul real cauzat de o astfel de încălcare a termenilor Acordului. în conformitate cu legislația actuală a Federației Ruse.

3.2. Despăgubirea pentru daune nu încetează obligațiile părții care încalcă să își îndeplinească în mod corespunzător obligațiile care îi revin în temeiul Acordului.

4.Alte prevederi

4.1 Toate notificările, cererile, solicitările și alte corespondențe în temeiul prezentului Acord, inclusiv cele care includ informații confidențiale, trebuie transmise la. în scrisși să fie livrate personal sau printr-un curier, sau trimise prin e-mail la adresele specificate în contractul de licență pentru programe pentru calculator din data de 1 decembrie 2016, în acordul de aderare la contractul de licență pentru programe pentru calculator și în prezentul Contract sau la alte adrese care poate fi în viitor specificat în scris de parte.

4.2 Dacă una sau mai multe prevederi (condiții) din prezentul Acord sunt sau devin invalide, atunci aceasta nu poate servi drept motiv pentru rezilierea celorlalte prevederi (condiții).

4.3 Prezentul Acord și relația dintre Utilizator și Vânzări care decurge în legătură cu aplicarea Acordului sunt supuse legii Federației Ruse.

4.3 Utilizatorul are dreptul de a trimite toate sugestiile sau întrebările cu privire la acest Acord către Serviciul de asistență pentru utilizatori sau prin adresa postala: 107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12 î.Hr. „Stendhal” SRL „Insales Rus”.

Data publicarii: 12/01/2016

Numele complet în rusă:

Societate cu raspundere limitata "Insales Rus"

Nume prescurtat în rusă:

SRL "Vânzări Rus"

Nume în engleză:

Companie cu răspundere limitată InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa legala:

125319, Moscova, st. Akademika Ilyushina, 4, clădirea 1, biroul 11

adresa postala:

107078, Moscova, st. Novoryazanskaya, 18, clădirea 11-12, BC „Stendhal”

INN: 7714843760 Punct de control: 771401001

Detalii bancare:

Un punct de pe piață în anii 90 a fost considerat o afacere profitabilă și prestigioasă. Ai putea să te numești om de afaceri sau antreprenor, să te trezești la 8 dimineața, când fabricile din țară deja lucrau la viteză maximă, și să câștigi cât ți-ar putea dura energia. În timp, cererea pentru bunuri de piata a început să cadă. Acest lucru a fost facilitat de pavilioane acoperite, corturi și departamente din supermarketuri și hipermarketuri. În esență, mărfurile s-au mutat sub acoperiș, unde este uscat și cald. Cumpărătorul, după ce cumpărase acolo un produs de calitate scăzută, știa pe cine să contacteze pentru a înlocui produsul defecte sau a returna banii. Și acestea sunt vremuri dificile pentru comercianții de pe piață.

Are sens să deschidem un punct de vânzare cu amănuntul pe piață?

Cei care au lucrat pe piață de mulți ani, și unele chiar decenii, spun că tranzacționarea creează dependență, iar munca începe destul de repede să-ți modeleze noul stil de viață. Tranzacționarea necesită un anumit tip de caracter și calități de care nu te poți lipsi: abilități de comunicare, antreprenoriat și o minte analitică. Și, desigur, trebuie să poți număra bine și rapid. Indiferent ce dificultăți întâmpină comercianții de pe piață, acest tip de activitate aduce în continuare bani, iar proprietarul punctului de desfacere stabilește însuși cât timp va lucra pe zi, săptămână, lună. Deci, există un anumit sens în tranzacționarea pe piață. Când ești propriul tău șef și îți gestionezi cu îndrăzneală timpul și finanțele, este întotdeauna plăcut.

Sfaturi înainte de...

Mai aveți timp să negociați, așa că nu ar trebui să vă grăbiți în relațiile de piață. În primul rând, trebuie să rezolvați mai multe probleme importante. Decide ce vei vinde. Nu trebuie să fie haine, pantofi sau mâncare. De asemenea, puteți vinde servicii, de exemplu, repararea pantofilor și cizme, fabricarea cheilor pentru încuietori sau repararea hainelor. Orice te interesează, fă-o. Copilul crește? Comerț cu încălțăminte și îmbrăcăminte pentru copii. Îți place să mănânci mâncare delicioasă? Vinde produse alimentare. Îți place grădinăritul? Vindeți semințe, răsaduri, legume și fructe. Principalul lucru este că vă bucurați de proces. În plus, există un mic plus: puteți folosi întotdeauna bunuri care nu au fost vândute la timp.

Acum referitor la markupuri. Există o regulă simplă: cu cât cifra de afaceri este mai mare, cu atât markup este mai mic și invers. Banii trebuie să funcționeze, să fie constant în circulație. Numai pe lucruri mici ieftine poți arunca 200-300%. În general, anterior peste tot în lume, în medie, au tranzacționat cu profit de 10%. Și asta era considerată norma. Acum totul s-a schimbat. Procentul marjei a devenit mult mai mare. De aceea, atunci când cumpărați două produse vi se va oferi un al treilea gratuit. Nu este greu de calculat cât câștigă vânzătorul.

Nu vindeți mărfuri care sunt deja suprasolicitate pe piață. În primul rând, nu se vor vinde bine și, în al doilea rând, poți avea o conversație serioasă cu vecinii tăi concurenți. Din moment ce vorbim despre ei, trebuie să remarcăm sincer că nimeni nu așteaptă cu brațele deschise nou-veniți pe piață. Toate sferele de acolo au fost deja împărțite, așa că „un loc la soare” va trebui cucerit. Este important să găsești furnizori buni pentru a cumpăra bunuri la un preț mic. Cu cât diferența dintre costurile cu ridicata/cu amănuntul este mai mare, cu atât este mai mare posibilitatea de a reduce prețul dacă produsul nu se vinde brusc. De asemenea, este necesar să se țină cont de un astfel de factor precum sezonalitatea. Unele produse sunt mai bine achiziționate vara, în timp ce altele sunt vândute mai activ iarna. Planificați-vă sortimentul pentru a obține profit în orice moment al anului.

Câteva sfaturi utile

Una dintre figurile principale de pe piață este administratorul. Poate influența diverse evenimente. El o vrea, iar punctul tău va fi în cel mai accesibil loc, iar dacă nu-i place, vei face schimb pe străzile din spate. Prin urmare, trebuie să fiți prieten cu administratorul. Această persoană va ajuta la „rezolvarea” situațiilor dificile. El le poate crea pentru tine dacă nu găsești un limbaj comun. Dacă ați decis deja pe ce piață veți tranzacționa, faceți câteva cercetări. Plimbați-vă prin piață, vedeți unde oamenii sunt mai aglomerați și vedeți dacă există locuri libere acolo. Discută cu comercianții despre subiecte care sunt importante pentru tine, dar nu admite că vei face tranzacții aici.

La început, stai tu în spatele tejghelei. Astfel vei cunoaște mai bine piața din interior, vei vedea care va fi venitul zilnic. Pe viitor, dacă lucrurile merg bine, nu te vei putea descurca fără vânzător. Dar niciodată să nu ai încredere în ei. Aceștia sunt genul de oameni care vor înșela cu plăcere nu numai clienții, ci și pe tine pentru companie. Prin urmare, ocazional trebuie să le verificați, trimițând oameni de încredere sub masca cumpărătorilor. Acestea ar putea fi rudele, prietenii, cunoștințele dvs. Lăsați-i să vadă dacă vânzătorul crește prețurile în absența dvs., pune diferența în buzunar sau înșală cumpărătorii. În caz contrar, vânzătorul trebuie schimbat. Nu vă fie teamă să experimentați și să oferiți produse noi. Pregătiți-vă de sărbători din timp și temeinic. Dacă lucrurile merg bine, într-o astfel de zi poți face un venit de o lună.

Aspecte organizatorice

Deci, v-ați gândit la toate și sunteți gata să tranzacționați pe piață. Este timpul să ne întâlnim cu administratorul. Prezintă-te zâmbind și întreabă dacă există spațiu liber. Dacă răspunsul este pozitiv, află prețul de închiriere și inspectează locul. Până acum ar trebui să-i cunoști deja capacitatea aproximativă de cros, nu în zadar ai plecat la recunoaștere. Daca conditiile ti se potrivesc, poti intocmi un acord. Nu ar trebui să contați imediat pe un loc „pâine”. Viața în piață continuă ca de obicei, cineva vine, cineva pleacă. În timp, vă puteți îmbunătăți condițiile. Principalul lucru este să încercați să nu vă certați cu nimeni.

Al doilea pas va fi mersul la fisc pentru a obține un permis de muncă. Acolo veți fi sfătuit ce documente trebuie să furnizați pentru a deveni antreprenor individual. În timp ce se eliberează permisul, puteți începe să selectați un sortiment de mărfuri pentru a nu sta inactiv. Gândește-te aspect dvs loc de tranzacționare. Chiar dacă este mic, dar decorat cu gust, cumpărătorii îl vor aprecia imediat, pentru că cei mai mulți dintre ei sunt în permanență la piață, așa că vor observa imediat noul punct. Când permisul este gata, arătați administratorului toate documentele, plătiți chiria și pregătiți-vă pentru ziua lucrătoare. Nu uitați să acordați un bonus primului cumpărător. El, ca și prima lui dragoste, este amintit toată viața.

Când aveți un agent de vânzări, setați-i un mic salariu fix și faceți ca cea mai mare parte a câștigurilor sale să depindă de venituri. Acesta va fi un stimulent excelent pentru asistentul dvs. Vânzătorul trebuie să aibă o bună înțelegere a produsului dumneavoastră pentru a ajuta cumpărătorul sfaturi profesionale, fii politicos și politicos. Profitul dvs. va depinde de mulți factori, dintre care toți trebuie luați în considerare. Experții spun că, dacă un punct de desfacere de piață este organizat corect, investiția inițială în el se va amortiza în termen de un an. Deci, totul este în puterea ta. Mult succes si prosperitate!

Mihail Vorontsov