Cum să scrieți un plan de afaceri de înaltă calitate: un ghid de acțiune. Plan de afaceri: ce este și cum să-l întocmești singur Ajută la scrierea unui plan de afaceri

Știu multe despre planificarea afacerii. A planificat și a deschis 3 afaceri de familie. Am întocmit 4 planuri de afaceri pentru a primi granturi și o subvenție de la Centrul pentru Ocuparea Forței de Muncă. Am ajutat mai mulți prieteni să își formuleze ideile, am editat zeci de documente pentru clienți și am studiat sute de materiale de la solicitanți - oameni de afaceri care solicită un împrumut.

Timp de doi ani am lucrat la o instituție de finanțare a afacerilor. Antreprenorii începători și cu experiență au solicitat fonduri și am evaluat perspectivele și rambursarea ideii, am întocmit un plan de afaceri sau am ajustat calculele existente ale clientului. Informațiile despre solicitant au fost prezentate la o ședință a comitetului de credit, unde s-a luat o decizie colectivă de eliberare a sumei solicitate sau de refuz.

Pentru a convinge toți experții în credit să voteze „pentru” finanțare, a fost necesar să se analizeze toate riscurile posibile ale proiectului și să se găsească soluții pentru orice situație, să protejeze banii creditorului din toate părțile și să ofere opțiuni de evadare dacă totul decurge conform unui scenariu negativ. .

Discuția proiectelor de afaceri în cadrul comitetului de credit a fost structurată astfel:

– Dacă divorțează de soția sa, care va vinde în magazinul lui, din moment ce ea stă ea însăși în spatele tejghelei?

– Angajați un al doilea agent de vânzări. Apropo, soția acționează ca garant pentru împrumut, așa că va prelua jumătate din datorie în timpul divorțului.

– Ce se va întâmpla cu datoria când va veni „în afara sezonului” pentru vânzări?

– În extrasezon, îmi propun reducerea plăților lunare în grafic pentru ca clientul să „tragă” această sumă în perioada de scădere a profiturilor.

– Și dacă depozitul lui este jefuit?

– Depozitul este păzit, dar noi asigurăm în continuare inventarul – această companie de asigurări plătește despăgubiri în câteva săptămâni fără îndoieli sau întârzieri, astfel încât clientul își va recupera rapid pierderile și va putea comanda un nou lot de mărfuri.

Deveniți un comision atât de strict pentru propriul proiect și treceți prin toate punctele slabe ale afacerii pentru a găsi un plan B și C pentru orice evoluție a situației. Discutați ideile și discutați cu prietenii. Este mai bine să găsești eventualele probleme și să te gândești la soluțiile lor pe hârtie înainte de a deschide o companie, decât să-ți asumi riscuri și să faci cheltuieli inutile mai târziu.

Situațiile destul de cotidiene se pot transforma într-un dezastru pentru o micro-afacere și probleme pentru o întreprindere mare. Luați în considerare acest lucru atunci când planificați, astfel încât să nu treceți în mod neașteptat în roșu mai târziu.

Experiența mea vă va ajuta să creați un plan de afaceri și să obțineți finanțare pentru acesta. Poate fi folosit atunci când se adresează investitorilor privați, se solicită un împrumut bancar sau se obține un grant pentru antreprenorii începători de la administrația locală.

Folosind exemplul noii mele întreprinderi de familie - un mic atelier de fierărie - vă voi arăta cum să creați un plan de afaceri pentru a atrage fonduri de la buget.

Un plan de afaceri este un document care descrie în mod cuprinzător ideea, proiectul, munca și rezultatele unei astfel de lucrări. Ia în considerare totul, de la programul de lansare și recrutare la diferite scenarii de dezvoltare și perioade de rambursare. Versiunea completă a documentului listează posibilele riscuri și opțiuni pentru minimizarea acestora.

Care sunt diferențele față de studiile de fezabilitate?

Un studiu de fezabilitate este un studiu de fezabilitate pentru lansarea unui proiect. Calculele din acesta se referă doar la investițiile necesare, costurile viitoare, veniturile așteptate și perioada de rambursare. Acesta calculează beneficiile financiare ale activităților planificate. Un studiu de fezabilitate poate fi întocmit atunci când se rezolvă o problemă separată, de exemplu, despre transferul contabilității către .

Un plan de afaceri, în comparație cu un studiu de fezabilitate, acoperă o gamă mai largă de aspecte, inclusiv promovarea și marketingul proiectului, aranjamente organizaționale și evaluarea riscurilor. Aici este luată în considerare și componenta socială a unui startup. Un plan de afaceri este un document mai cuprinzător de care este necesar atunci când deschideți un restaurant sau un magazin.

De ce ai nevoie de un plan de afaceri?

Un plan de afaceri arată seriozitatea intențiilor antreprenorului și profunzimea imersiunii sale în subiect. El însuși are nevoie de acest lucru pentru a înțelege ce îl așteaptă în acest proces, cum să evite problemele și să obțină bani.

Dar acest document este cel mai important atunci când se strâng fonduri. Fără un plan de afaceri, un investitor, specialist în credite sau angajat al administrației nu va discuta despre posibilitatea emiterii de fonduri împrumutate sau bugetare.

Să ne întoarcem la forja noastră. Eu și soțul meu avem nevoie de un plan de afaceri pentru uz intern - pentru a înțelege ce costuri de pornire vor fi necesare, cât și ce va trebui achiziționat, ce și cum să ne înregistrăm pentru muncă juridică, ce venituri sunt posibile, ce să producă și cum a vinde.

Dar un alt scop al întocmirii unui BP este acela de a aplica pentru un grant. Fondurile bugetare sunt distribuite la nivel de raion pentru a sprijini antreprenorii începători. Este posibil să primiți până la 300.000 de ruble gratuit prin promovarea unei selecții competitive, în timpul căreia o comisie evaluează planul de afaceri și indicatorii săi. Pentru a vă deplasa și a obține, trebuie să redactați corect acest document și să vă prezentați în mod competent proiectul.

Intern – pentru luarea deciziilor de management. Un om de afaceri are nevoie de un astfel de document pentru el, pentru partenerii săi, pentru angajații săi.

Extern – pentru a atrage finanțare și sprijin guvernamental, căutați un investitor. Este alcătuit pentru comunicarea cu băncile, cererea la administrația districtuală/orașului pentru un grant sau subvenție și negocierea cu posibili parteneri.

Sarcinile pe care le rezolvă diferite planuri de afaceri diferă. Nu poți să întocmești un singur document și să mergi cu el pentru un împrumut, pentru sprijin bugetar și în căutarea unui investitor privat.

1. Bani de la buget

Obiectivele planului de afaceri la atragerea fondurilor bugetare:

Demonstrați-vă viziunea asupra proiectului, convingeți oficialii care distribuie fonduri că înțelegeți zona aleasă și înțelegeți de unde să începeți. Nu contează pentru ei cum și ce faci în timpul muncii tale, principalul lucru este ca afacerea ta să rămână pe linia de plutire cel puțin 3-5 ani. Acesta este cât timp urmăresc soarta beneficiarilor de sprijin.
Alegeți o direcție prioritară de dezvoltare: faceți și vindeți ceea ce are nevoie piața, furnizați servicii care lipsesc în zonă, satisface cererea diferitelor categorii de populație. Acest lucru este din nou important pentru îmbunătățirea statisticilor din zonă, astfel încât autoritățile să poată raporta că piața de consum se dezvoltă.
Confirmați semnificația socială a proiectului: crearea de locuri de muncă și angajarea șomerilor, tinerilor, persoanelor cu dizabilități, părinților de familii numeroase - cu cât o afacere are nevoie de mai mulți muncitori, cu atât mai bine. Numărul de noi locuri de muncă este unul dintre criteriile de evaluare a proiectului.
Calculați eficiența bugetară a afacerii - volumul veniturilor fiscale și nefiscale, inclusiv primele de asigurare pentru angajați și impozitul pe venitul personal, cu cât intenționați să plătiți mai mult statului, cu atât este mai mare probabilitatea de a acorda o subvenție; În mod ideal, aceste venituri ar trebui să acopere costurile de acordare a unui grant în câțiva ani și apoi să le acopere.

Luați în considerare toate aceste puncte atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru a pune corect accentul.

Toți indicatorii planului de afaceri și previziunile vor fi verificați după emiterea fondurilor bugetare - o dată pe trimestru, șase luni sau pe an, comisia va merge la site și va solicita documentație financiară și raportare de la dvs. și va compara indicatorii cu cele planificate. Dacă nu angajați angajați sau nu începeți să livrați produse către magazinele locale așa cum ați promis, puteți fi obligat să returnați banii pentru că nu v-ați îndeplinit obligațiile contractuale. Prin urmare, pe hârtie, nu umflați cifrele și nu înfrumusețați nimic mai realist de planificare;

2. Împrumut bancar

Dacă decideți să mergeți la bancă pentru bani, atunci un plan de afaceri pentru un împrumut va îndeplini alte sarcini:

Demonstrați înțelegerea proiectului de către antreprenor, oferiți un plan calendaristic care vă va ajuta la elaborarea unui program de rambursare a datoriei.
Calculați suma veniturilor și cheltuielilor ținând cont de plățile obligatorii pentru rambursarea împrumutului.
Enumerați riscurile de nerambursare a împrumutului și sugerați posibile modalități de a le minimiza - garanție, asigurare, gaj de proprietate.

Creditorul are nevoie ca clientul să atingă venitul planificat și să-și poată îndeplini obligațiile fără întârzieri sau eșecuri, chiar și în timpul unei situații de urgență. Într-un plan de afaceri pentru o bancă, este necesar să ne concentrăm asupra acestui lucru. Nu îi pasă de numărul de locuri de muncă create sau de valoarea impozitelor plătite, ceea ce este mai important este stabilitatea financiară a împrumutatului.

3. Fonduri de investitori

Componenta financiară a proiectului este de asemenea importantă pentru investitor, acesta are nevoie de informații despre perioada de amortizare a investiției. Când își investește banii, el trebuie să înțeleagă cât de repede va obține niște rezultate - o returnare a banilor, o parte din profit.

Planul de afaceri ar trebui să prevadă imediat opțiuni de distribuire a profiturilor între investitori, oferindu-le o cotă în companie și gradul de implicare în muncă.

4. Resurse interne

Un plan de afaceri „pentru tine” poate îndeplini orice sarcină și poate conține o mare varietate de informații despre o întreprindere viitoare sau existentă. Cu ajutorul acestuia, puteți pregăti un raport pentru conducere și acționari cu calcule și argumente în favoarea extinderii producției, deschiderii unui nou punct de desfacere, intrării pe piața altei regiuni sau dezvoltării unei linii de produse.

Într-un astfel de document, puteți intra în detaliu, puteți descrie toate nuanțele și puteți lua în considerare nu numai problemele financiare, ci și activitatea organizațională, politica de marketing și problemele de producție.

Nu există un plan de afaceri universal, trebuie întotdeauna să înțelegeți ce și cui este destinat și să îl elaborați având în vedere acest lucru.

Pentru a primi un grant, planul de afaceri al forjei trebuie să spună mai multe despre ce va oferi zonei și ce beneficii va primi bugetul de la deschiderea acesteia.
Astfel, este necesar să se precizeze că cea mai apropiată forjă este situată într-o altă zonă a regiunii, la 200 km distanță, astfel încât deschiderea unei noi întreprinderi va oferi locuitorilor locali produse la prețuri accesibile. Și va fi potrivit pentru nevoile casnice și va satisface nevoile tuturor categoriilor de populație - unelte feronerie, articole de interior, mobilier.
De subliniat că în primul an se va angaja însuși antreprenorul-fierar, iar în al doilea an se preconizează angajarea unui alt angajat ca asistent. Acest lucru va crea 2 locuri de muncă.
De asemenea, merită să calculăm în detaliu câte prime de asigurare va plăti un antreprenor independent și cât pentru un angajat anul viitor.
Salariul angajatului trebuie să depășească în mod necesar salariul mediu în industria relevantă din regiune. Astfel, în regiunea Novgorod, statisticile spun că lucrătorii din sectorul de producție primesc în medie 32.000 de ruble. Plățile către angajat în calcule trebuie să fie indicate nu mai puțin de această sumă.
Acest lucru va trebui menționat în descrierea succintă a proiectului - acea parte a planului de afaceri care va fi citită și studiată cu atenție de către toți membrii comisiei de concurs.
Dacă am merge la bancă pentru un împrumut, ne-am concentra pe alte detalii – rambursare, venituri stabile, profitabilitate, care ne permite să rambursăm suma solicitată cu dobândă.

Secțiunile principale ale unui plan de afaceri

Orice plan de afaceri ar trebui să conțină o descriere cuprinzătoare a proiectului, astfel încât informațiile importante să nu fie ratate. Secțiunile principale pot avea denumiri diferite, pot fi combinate sau împărțite în subsecțiuni suplimentare, dar conținutul lor trebuie să fie în document.

Ce secțiuni include un plan de afaceri?

Conținut detaliat al secțiunilor planului de afaceri

Despre ce ar trebui să scriem în punctele principale ale acestui document pentru a obține o imagine completă a dezvoltării companiei?

Descrierea afacerii

Data creării, înregistrarea oficială a unui antreprenor individual sau persoană juridică.

Repartizarea acțiunilorîntr-o companie între parteneri, co-fondatori, investitori.

Experiență de om de afaceriînainte de asta – educație, experiență ca angajat. Nu este necesar să indicați întregul istoric de muncă și să atașați diplome, cu excepția cazului în care aceasta se referă direct la un nou proiect. Deci, atunci când un om de afaceri care intenționează să deschidă o cafenea a lucrat anterior câțiva ani ca manager în alimentația publică, acesta va fi avantajul lui. Dacă a absolvit o universitate cu specialitate în domeniul restaurantelor, atunci acesta este un alt punct al experienței sale. Și dacă toată viața a înnebunit într-un centru de service auto, s-a format ca medic veterinar și apoi a decis brusc să deschidă un bar, informațiile despre educație și experiență vor fi de prisos.

Locul de înregistrare, zona de afaceri. Trebuie să indicați nu numai adresa, ci și acoperirea generală a teritoriului.

Scopurile și obiectivele proiectului. Aici trebuie să descrieți domeniul de activitate, precum și rezultatele măsurabile - deschideți 1 cafenea cu 30 de locuri, vindeți zilnic 500 kg de produse de patiserie etc.

Vă voi arăta cum să descrieți o întreprindere într-un plan de afaceri, folosind exemplul unei forje. În secțiunea „Descrierea proiectului” vor apărea următoarele informații:

Data înregistrării IP: mai 2018.
Antreprenorul va conduce afacerea independent, fără a implica parteneri. Angajatul va fi angajat în primăvara anului 2019.
Antreprenorul a petrecut un an forjând în atelierul său de acasă. În primăvara lui 2018, am închiriat spațiu pentru o forjă pe locul de producție, am echipat-o și am continuat să lucrez.
La sfârșitul anului 2017, am urmat un curs de trei luni de „Forjare de artă manuală” la Academia de Prelucrare a Metalelor (Sankt. Petersburg) și am primit calificarea „fierar” (se atașează o copie a certificatului de studii).
Scopul proiectului este deschiderea unei forje în raionul N pentru producerea și vânzarea de produse falsificate către populație.
Până în 2019, este planificată să producă produse în valoare de 250.000 de ruble lunar.

Evaluarea pieței. Trebuie să estimați capacitatea pieței, populația și numărul de clienți potențiali. Este destul de dificil să faci asta fără o cercetare de marketing cu drepturi depline. Prin urmare, merită să căutați rezultate gata făcute ale unei astfel de evaluări pentru regiunea dvs. În cazuri extreme, puteți estima aproximativ cererea efectivă.

Principalul lucru este să vă formulați obiective de vânzare: veți lucra numai în microdistrict, veți deschide puncte de vânzare cu amănuntul în tot orașul, veți lua produsele de vânzare în tot districtul sau le veți furniza dincolo de granițele acestuia.

Cum anume intenționați să ajungeți la publicul țintă, cum veți alege canalele de promovare potrivite, veți descrie în detaliu în secțiunea „Plan de marketing”, indicați acum doar direcția.

Concurenți. Faceți o listă cu concurenții dvs. care operează deja pe această piață.

Nu sunt luați în considerare doar concurenții direcți care oferă bunuri și servicii similare, ci și acele companii care produc produse substitutive și oferă servicii alternative. Dacă în orașul tău nu există un butic de ceai specializat, asta nu înseamnă că piața este liberă de concurenți: va trebui să concurezi pentru clienți cu acele magazine universale și supermarketuri care vând și diferite tipuri de ceai.

Nu există alți fierari angajați în forjare artistică pe teritoriul centrului regional propriu-zis sau în zonele învecinate. Cea mai apropiată companie care vinde astfel de produse handmade se află la 250 km distanță (în centrul regional).
Feronerie și unelte de înrădăcinare produse în fabrică - pokere, capse, macete, topoare, accesorii - sunt oferite în 6 magazine de bricolaj din raion, dar consumatorii se plâng de calitatea scăzută a acestora, iar monitorizarea mărfurilor a arătat că astfel de bunuri nu rezistă mult. Produsele forjate manual sunt mai durabile, iar un fierar local poate concura cu furnizorii fabricii, garantând nu numai calitate înaltă, ci și ascuțirea sculei, repararea acesteia și fabricarea la dimensiunile cerute la comandă. Elemente decorative de interior forjate și produse de uz casnic - mânere pentru uși, cârlige pentru porți și balamale pentru porți, umerase și cârlige pentru haine - se găsesc rar în magazine, în principal produse din plastic; Mobilier de grădină forjat - bănci, foișoare, felinare, mese - nu se vând în zonă.
Aceste produse au o cerere constantă în rândul populației locale. Produsele de forjare artistică realizate manual sunt cumpărate nu numai de locuitorii din mediul rural pentru casele lor din sat, ci și de locuitorii de vară, proprietarii de centre turistice și cafenele de la țară.
Forja va furniza mărfuri pe piața din districtul N, va încheia contracte cu magazinele pentru furnizarea de produse de vânzare și va participa la târgurile de artizanat din Sankt Petersburg și Moscova.

Planul de producție

Procesele de afaceri. Scrieți o listă de echipamente, unelte, materii prime și consumabile care sunt necesare pentru a crea gama selectată de bunuri și pentru a furniza servicii. Calculați volumele optime de producție pe care echipamentul dumneavoastră le poate gestiona. Indicați ce angajați și cu ce volum de muncă veți avea nevoie.

Produse. Enumerați produsele, serviciile și munca pe care le veți oferi clienților. Calculele costurilor de organizare a proceselor de afaceri vă vor permite să aflați costul și să întocmiți o listă de prețuri.

Investiții de pornire. Calculați câți bani veți avea nevoie pentru a începe proiectul. Adunați costurile tuturor activelor, mijloacelor fixe, reparațiilor, materialelor și altor costuri care vor fi necesare pentru a începe producția.

De exemplu, această secțiune ar putea arăta astfel:

Pentru a opera o forjă, este necesar să se echipeze încăperea cu ventilație, o forjă, o nicovală cu un ciocan, o menghină, o masă pentru tăierea metalului, o cabină de vopsea pentru prelucrarea produselor finite cu vopsea rezistentă la căldură, antirugină și alte acoperiri. Toate acestea au fost deja făcute chiar de antreprenor.
Următoarele echipamente și unelte vor crește eficiența și productivitatea muncii: râșniță pentru ascuțirea lamelor (40.000 de ruble), râșnița pentru tăierea metalului (5.000 de ruble), râșnița pentru prelucrarea produselor forjate (10.000 de ruble), mașina de sudură automată (20.000 de ruble), mecanică ciocan (de la 150.000 RUB). Costul total al echipării forjei este de 225.000 de ruble.
La fabricarea produselor se folosește metalul - profile, tablă, fitinguri, sârmă. Materiile prime sunt achiziționate cu ridicata mică dintr-un depozit de metal dintr-o zonă învecinată, livrarea se face prin transportul furnizorului. Costul unui lot de materii prime, inclusiv livrarea, este de 10.000 de ruble. Pot exista 2-4 loturi pe lună, ținând cont de sarcina și volumul de lucru.
Forjarea necesită cărbune și gaz în cilindri. O forjă combinată vă permite să procesați metalul prin încălzirea acestuia cu cărbune sau gaz. Consumul mediu lunar al acestor tipuri de combustibil este de 1.500 de ruble, respectiv 2.000 de ruble.
Ventilatie de alimentare si evacuare, electrica. Folosit pentru a menține temperatura necesară în cuptor și pentru a elimina produsele de ardere din încăpere. Consumul de energie electrică este contabilizat de un contor separat în forjă și atinge suma de 2.500 de ruble pe lună.
În primele 9-10 luni fierarul va lucra singur, apoi va fi necesară angajarea unui muncitor ca asistent.
Forja este situată pe teritoriul unui atelier de tâmplărie, astfel încât nu vor fi probleme cu fabricarea produselor mixte - din lemn cu elemente forjate.
Lista de produse: bănci, mese, scaune de bar, suporturi de flori, seturi de șemineu (poker, scoop, suport pentru ele), umerase pentru podea și perete, cârlige pentru haine, zăvoare și balamale pentru porți și porți, mânere uși și dulapuri, lămpi, suporturi pentru bucatarie pentru vase calde sau pentru placi de taiere, seceri, macete, capse, cutite.
Forja funcționează deja, dar nu la capacitate maximă. Sunt necesare fonduri de grant pentru achiziționarea de echipamente suplimentare. Reînnoirea activelor curente și plata cheltuielilor curente se vor face pe cheltuiala dumneavoastră.

Planul organizatoric

Forma organizatorica si juridica. Este un antreprenor individual sau SRL, sau o altă formă de organizare potrivită pentru implementarea proiectului selectat? Care este rațiunea din spatele alegerii? Ce sistem de impozitare a fost ales și de ce este potrivit?

Repartizarea rolurilor de fondator. Dacă există mai mulți parteneri, este descris rolul acestora în managementul și funcționarea companiei. Ce vor face și pentru ce vor fi responsabili?

Personal. De ce angajați vor fi necesari, cine ar trebui să fie angajați, cine ar trebui să fie angajați temporar, ce funcții pot fi externalizate sau îndeplinite independent.

Decontari cu contrapartidele. Cum plănuiți să primiți bani de la clienți Trebuie să deschideți o casă de marcat, să cumpărați o casă de marcat online sau există opțiuni pentru a efectua plăți în alt mod?

Programul proiectului. Ce trebuie făcut și când, care probleme trebuie rezolvate imediat, care - mai târziu. Este recomandabil să calculați costul fiecărei etape pentru a arăta clar când și în ce volum este necesară finanțarea.

Pentru o forjă este suficient ca un fierar independent să fie antreprenor individual. Acest lucru simplifică contabilitatea și raportarea. Contabilitatea este efectuată de către întreprinzător însuși, folosind serviciile online corespunzătoare care îi sunt puse la dispoziție de către bancă.
Pentru decontările cu clienții și furnizorii se folosește un cont curent și se va achiziționa și o casă de marcat, deși mărfurile pot fi vândute la târguri fără ea. O deducere specială va fi utilizată la achiziționarea unei case de marcat.
După angajarea unui angajat, va fi necesar să vă înregistrați cu fonduri extrabugetare ca angajator, este suficient să plătiți în mod regulat contribuțiile de asigurare la fondurile extrabugetare;
Activitățile sunt deja în desfășurare. La primirea grantului se vor achiziționa echipamente, ceea ce va crește volumele de producție.
Când fondurile bugetare sunt emise în iulie, în decurs de o lună vor fi achiziționate și instalate toate echipamentele necesare conform listei (pentru 225.000 de ruble), iar din august productivitatea forjei va crește de mai multe ori. Este planificată angajarea unui muncitor în primăvara anului viitor - în martie-aprilie, înainte de care fierarul va lucra independent.

Această secțiune este dedicată canalelor și metodelor de promovare, acțiunilor necesare pentru creșterea vânzărilor și costurilor de publicitate.

Canale de promovare. Reclame în ziare, reclame la radio și TV, publicitate online, crearea propriului site web și grup pe rețelele sociale, publicitate în pagini și forumuri publice locale, participare la expoziții și târguri.

Publicul țintă. Pe cine ar trebui să vizați atunci când organizați vânzările? Cine este clientul tău - după vârstă, sex, ocupație, nivel de venit. Unde să-l găsești și cum să-l contactezi.

Costul promovării. Cât va costa găsirea și atragerea publicului țintă? Cât de des va trebui să faceți publicitate, ce opțiuni ar trebui să alegeți?

În exemplul nostru de plan de afaceri, această secțiune ar arăta astfel:

Indicatori financiari

Este necesar să se calculeze costul de producție, volumele de vânzări planificate, costurile necesare, veniturile și profitul proiectate și profitabilitatea proiectului. Dacă există multe și diferite produse, nu este necesar să furnizați toate calculele în planul de afaceri, acestea pot fi incluse într-o aplicație separată, iar toți indicatorii pot fi calculați pe baza valorii medii a costului. Trebuie să-ți arăți propria contribuție la proiect și nevoia de fonduri strânse. Dacă este necesar, rambursați împrumutul - un program aproximativ de rambursare. Când efectuați plăți către un investitor, calculați cota sa din profit.

Evaluare a riscurilor

Factori externi. Situații de urgență și dezastre naturale, impact negativ al autorităților locale, un nou competitor, o schimbare a situației economice și o scădere a veniturilor gospodăriilor.

Factori interni. Evaluare incorecta a pietei de vanzari, intarzieri la livrari, probleme cu personalul, erori in productie, probleme cu inchirierea spatiilor, accidente industriale.

Opțiuni de atenuare a riscurilor. Asigurari de viata, sanatate, proprietate, raspundere fata de terti. Oportunitatea de a reduce prețurile, de a schimba gama, de a trece la alte produse, de a schimba cercul de clienți potențiali, de a extinde piața de vânzări și de a găsi noi cumpărători în afara zonei, regiunii sau țării. Acorduri cu parteneri și contractori, relații personale bune cu autoritățile, un număr mare de muncitori calificați pe piață care își caută de lucru etc.

Elaborarea unora dintre riscurile pentru forjă va arăta cam așa:

La început, venitul forjei va depinde în întregime de antreprenorul însuși. Problemele de sănătate sau rănile vor avea un impact negativ asupra volumului muncii și profiturilor. Urgențele industriale pot fi prevenite prin respectarea măsurilor de siguranță. Apoi se plănuiește angajarea unui angajat care să ia încărcătura sporită de pe fierar însuși.
Incendiu, accidente, avarii de utilaje, dezastre naturale - daunele rezultate din aceste accidente vor fi acoperite prin asigurare de bunuri, care va fi eliberata pentru spatiile inchiriate, utilajele si uneltele din forja la valoarea lor de piata. Forja trecuse deja un control de incendiu, iar reprezentanții companiei energetice au fost prezenți și au verificat cablajul electric, hota forjei, ventilația și alarmele de incendiu. Au fost comentarii, dar toate neajunsurile au fost imediat eliminate. Camera în sine, cu intrare separată, este situată într-o clădire din cărămidă și îndeplinește cerințele generale de siguranță a producției.
Dacă există probleme cu închirierea, puteți muta rapid forja într-o altă locație - există suficiente zone de producție goale adecvate în zonă, echipamentul se demontează ușor și poate fi instalat în altă locație în 1-2 zile.
Cu o cerere redusă de produse și o cifră de afaceri mică, piața de vânzări va fi extinsă, s-au obținut acorduri pentru furnizarea produselor spre vânzare către magazinele de hardware din alte zone ale regiunii, vor fi selectate cele mai populare mărfuri, iar politica de sortiment va fi revizuit. Nu este nevoie să schimbați echipamentul sau să reconstruiți lucrările - este suficient să achiziționați alte materii prime pentru producerea altor produse, de exemplu, garduri forjate, bare de ferestre, porți și portițe, holuri de intrare și baldachin peste verandă.
Dacă pe piață apare un alt concurent, antreprenorul va alege cea mai profitabilă nișă și va produce produse pe care noul participant pe piață nu le va avea sau va schimba strategia de vânzare și va furniza produse finite altor piețe.

Rezumatul proiectului

Această secțiune conține cele mai importante lucruri: esența proiectului, investițiile necesare, rezultatele după lansare, perspective de dezvoltare, posibile riscuri și modalități de reducere a acestora. Secțiunile rămase cu detalii vor fi citite numai dacă rezumatul planului de afaceri este de interes pentru investitor, creditor sau oficial. Așadar, gândiți-vă din nou care este scopul proiectului dvs. și identificați valorile importante care îndeplinesc acest obiectiv. Repetați ceea ce veți produce, cât de mult venit intenționați să primiți, ce cheltuieli vor fi necesare, câți bani veți investi singur și câți trebuie să atragi.

Greșeli frecvente la scrierea unui plan de afaceri

Foarte optimist. Cunoaștere insuficientă a pieței. Lipsa unei evaluări adecvate a riscurilor.
Copierea calculelor altor persoane. Folosind date fără referire la realitate și specificul afacerii.
Fără a ține cont de scopul și destinatarul. Lipsa unor indicatori importanți. O mulțime de informații inutile și „apă”.
Design slab, prezentarea analfabetă a informațiilor, neglijență în calcule. Prezentare confuză și lipsă de structură clară.

Cum să obțineți bani pentru un plan de afaceri

Studierea cerințelor de proiectare

Când contactați o bancă sau o administrație municipală pentru a obține finanțare, solicitați instrucțiuni de aplicare. Adesea, aceasta este o listă simplă și de înțeles de documente necesare, precum și o listă de cerințe pentru conținutul și proiectarea unui plan de afaceri. Uneori este furnizat chiar un șablon al acestui document cu secțiunile și subsecțiunile deja indicate. unde trebuie doar să introduceți informațiile dvs. Există și dorințe privind volumul acestuia, o listă de întrebări pentru analiza proiectului, o listă de indicatori importanți pe care trebuie să-i calculezi.

Protecția planului de afaceri

În unele cazuri, este necesar nu numai întocmirea acestui document, ci și apărarea lui în fața comisiei. Angajații băncii vor decide dacă acordă un împrumut. Oficialii vă vor evalua nivelul de competență în informații pentru a vă nota pentru participarea la selecția competitivă pentru o grant sau o subvenție. Investitorul se va familiariza cu planurile dumneavoastră și va decide dacă trebuie să participe la ele.

Cu o astfel de protecție, este suficient să repovestiți secțiunea „Rezumatul proiectului” și să spuneți cu voce tare principalii indicatori de afaceri, să răspundeți la întrebările membrilor comisiei pentru a-i convinge de disponibilitatea și capacitatea dumneavoastră de a utiliza fondurile strânse în conformitate cu prevederile plan.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-un plan pas cu pas încrezător pentru implementarea unei sarcini clare.

Ne vom uita la:

Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateŞi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finalizate pe care le puteți pur și simplu să le utilizați sau să le luați ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Pot fi găsite exemple gata făcute de planuri de afaceri transmise descărcați gratuit.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru pregătirea acestuia

1. Cum să scrii un plan de afaceri: instrucțiuni detaliate despre cum să-l scrii singur 📝

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și un plan necesar în cazul în care aveți probleme. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și training-uri, să găsești specialiști pentru consultație pe anumite probleme. Acesta este singurul mod înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează venituri stabile și regulate). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.

Bine ați venit cititorii „site-ului”! Astăzi vom vorbi în detaliu despre ce este un plan de afaceri și de ce este necesar? , cum să întocmiți un plan de afaceri cât mai clar, competent și succint posibil (vom furniza un eșantion cu calcule) și, de asemenea, furnizați link-uri pentru a putea descărca exemple gata făcute gratuit .

Acest material va fi util tuturor antreprenorilor și oamenilor de afaceri începători care intenționează să atragă bani de la bănci (investitori).

Citiți mai multe despre cum să întocmiți singur un plan de afaceri pentru o afacere mică, ce reguli și proceduri există pentru întocmire și de unde să descărcați un plan de afaceri gata făcut.

Fiecare antreprenor dă peste conceptul unui plan de afaceri, mai devreme sau mai târziu.

Plan de afaceri(din engleza plan de afaceri) este un proiect al afacerii tale, în care scopurile și obiectivele creării sale sunt clar definite. În ea, antreprenorul trebuie să-și descrie acțiunile pe o anumită perioadă de timp pentru a obține profit.

Structura, obiectivele și strategia planului de afaceri

2. Reguli pentru întocmirea (scrierea) unui plan de afaceri 📝

Regula 1. Studiați în prealabil situația pieței

Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre viitoarea întreprindere sau implementarea cu succes.

Regula 2. Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o

Planul de afaceri trebuie să includă acțiuni specifice pe tot parcursul o anumită perioadă de timp.

Trebuie să vă scrieți acțiunile lună, 3 luni, 6 luni, an și 3 an.

Regula 3. Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese

Într-un plan de afaceri, trebuie să descrii nu numai punctele tale tari, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.

De exemplu, punctele forte includ specialiști cu înaltă calificare, recunoaștere pe piață, brand strălucitor etc. Posibilele pierderi sau amenințări includ: concurență mare, cost ridicat al bunurilor sau serviciilor.

3. Cum să scrii singur un plan de afaceri - procedura de scriere și structura unui plan de afaceri 📑

Indiferent de tipul tau de activitate, principalele componente ale unui plan de afaceri vor fi aceleasi.

Cum se scrie un plan de afaceri - instrucțiuni pas cu pas cu un exemplu

1) Introducere

Partea introductivă nu ar trebui să fie prea lungă, dar ar trebui să descrie cele mai importante lucruri:

direcția activității întreprinderii;
perioada de rambursare a proiectului;
indicatori specifici.

Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască intervalul de timp pentru returnarea investiției și posibilele pierderi.

2) Descrierea serviciilor

În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.

Important! Evaluează-ți concurenții și avantajele tale față de ei.

Decideți pe ce intenționați să puneți accentul principal pe activitățile dvs.: cost redus cu volume mari de vânzări, servicii ridicate sau poate altceva.

Pentru a finalizaacestsecțiunea trebuie să faceți următoarele:

Oferiți o descriere și caracteristicile produselor principale și secundare ale companiei;
Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
Creați un portret al consumatorului vizat;
Cercetați și testați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
Organizarea unui serviciu;
Furnizați un model de preț. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.

După efectuarea unei astfel de analize, cu siguranță vei înțelege și vei putea evidenția diferențele dintre produsele tale de pe piață. De asemenea, vei formula clar ce produci și cine are nevoie de el.

3) Plan de marketing

Plan de marketing – poate cea mai importantă etapă în dezvoltarea afacerii tale. Multe vor depinde de un marketing bine conceput. Trebuie să-ți identifici principalii concurenți, să înțelegi cum își promovează proiectul și să o faci mai bine.

Metodele de promovare a afacerii pot fi diferite:

Pune reclame la radio, în reviste, pe site-uri web. Este important doar să determinați ce format al proiectului de publicitate este potrivit pentru dvs.;
Asigurați-vă că lucrați la vânzări directe. Începând cu „apeluri la rece” către potențiali clienți, terminând cu vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul reprezentanților;
Încurajați-vă personalul să obțină rezultate înalte. Veniți cu promoții și bonusuri pentru angajați;
Află care este cel mai favorabil sezon pentru afacerea ta;

Principal, Evaluează cu adevărat situația, nu-ți exagera capacitățile. Faceți brainstorming regulat și veniți cu noi rute. Citiți mai multe despre asta aici.

4) Planul organizatoric

Notați în mod specific toți pașii activității, desemnați persoane responsabile pentru efectuarea anumitor acțiuni. Limitați termenul limită pentru finalizarea sarcinii.

5) Plan financiar

La întocmirea unui plan financiar, este necesar să se țină cont de toate lucrurile mărunte, împărțind cheltuielile în permanente și unice.

Cheltuieli fixe – acesta este un birou lunar, plata chiriei, utilitati, internet, telefon etc.
Costuri unice – aceasta este achiziționarea de echipamente pentru muncă, De exemplu, computere, scanere, telefoane etc.

După compilarea cheltuielilor, determinați singuri volumul minim de vânzări care vă va acoperi cheltuielile de operare. Tot ce se vinde de sus va fi al tău profit .

După ce ați calculat acest lucru, veți stabili singur pragul de rentabilitate. Ai putea spune că acesta este scopul unui plan de afaceri.

6) Concluzie

Concluzia este menită să atragă investitori. Volumul optim al partiției de la 2 la 4 pagini, care trebuie indicat:

Principalul vector al activității companiei dvs.;
Rentabilitatea proiectului;
Analiza locului companiei pe piata de vanzari;
Personalul companiei, persoanele responsabile;
Indicatori calitativi și cantitativi așteptați pentru fiecare perioadă.

Secțiunea „Reluare” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:

La ce rezultate se pot aștepta investitorii de la o dezvoltare favorabilă a afacerii?
La ce ar trebui să se aștepte investitorii într-un scenariu cel mai rău?

Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri a fost deja întocmit practic.

4. Exemplu de plan de afaceri cu calcule folosind exemplul unui anti-cafenea

Să aruncăm o privire mai atentă la un exemplu de plan de afaceri gata făcut folosind exemplul unui anti-cafenea .

Structura planului de afaceri - exemplu „Anticafe”

1) Secțiunea Prezentare generală

În tabel vom vedea toate informațiile generale despre proiect:

№	Titluri	Descrieri
1.	*Nume*	"Luciu"
2.	*Forma organizatorica*	Antreprenor individual
3.	Servicii disponibile	diverse programe; Evenimente (instruiri, seminarii); Zile de naștere;
4.	*Localizarea organizației și a pieței de vânzare*	Stavropol
5.	Mod de operare	De la 11.00 până la ultimul client.
6.	Personalul unității	supraveghetor - 1 oameni administrator – 1 oameni Personalul de service - 3 oameni director - 1 oameni securitate - 1 oameni
7.	*Capital inițial necesar*	500 000 ruble
8.	Cheltuieli	167 000 ruble
9.	*Perioada de rentabilitate a investiției*	10-11 luni
10.	*Concurenţă*	Mic
11.	*Venitul organizației*	216 000 ruble
12.	Pierdere organizațională	167 000 ruble
13.	*Profitul organizațional*	49 000 ruble

2) Bunuri și servicii

Se va percepe o sumă pentru timpul petrecut în anti-cafenea 2 rub./min . Pentru acesti bani cafeneaua va oferi servicii precum:

Mini bibliotecă, poți să te retragi și să citești cărți;
Multe jocuri pentru grupuri mari (mafie, jocuri de societate);
Consolă de jocuri;
Karaoke, proiector, tablete;
Se pot organiza diverse cursuri De exemplu, engleză, spaniolă, psihologie, training de machiaj;
Se pot comanda si banchete, zile de nastere ale copiilor;
Există Wi-Fi, orice vizitator îl poate folosi;
Ceai, cafea și diverse dulciuri.

Clienti ideali: persoanele în vârstă 17 -45 ani care duc o viață activă; au un venit mediu; fără obiceiuri proaste; acestor oameni le place să petreacă timpul profitabil; ar dori să primească cunoștințe bune și emoții mari.

Clientul trebuie dus la cafenea aproape 22 ore pe lună. Din aceasta se calculează profitul pe persoană 3600 ruble pe lună.

3) Strategia de marketing

În prezent, în oraș există o cafenea în acest segment. Reprezintă o potențială amenințare, deoarece au deja o bază de clienți stabilită.

Rețele sociale (Instagram, telegram și altele);
Trimiteri prin SMS;
Reduceri, cupoane;
Anunțuri radio.

Strategia de promovare a unui nou anti-cafenea:

Atractie directa. Căutăm clienți sau organizații care vor veni la noi într-un grup mare. Dirijarea matineelor pentru copii. Reduceri pentru clienții obișnuiți. Publicitatea în instituții.
Publicitate în Odnoklassniki, Agent și multe rețele diferite. Ajungerea la un grup de oameni care sunt acasă. Publicitatea pe rețelele de socializare vă permite să obțineți o mulțime de informații de la clienți și să răspundeți foarte rapid la toate întrebările de interes, necesitând în același timp costuri financiare foarte mici.
Construirea de parteneriate cu firme specializate in diverse sarbatori, programe de spectacole, seri corporate etc.
Card de club. Acest card vă oferă dreptul de a petrece cât timp doriți în anti-cafenea. Preţ 4 800 ruble, perioada de valabilitate 1 lună.
Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre evenimentele din anti-cafenea.

O astfel de afacere are sezonalitate . Anti-cafenea are cea mai mare frecvență în anotimpurile de toamnă și iarnă. Și vara și primăvara sunt mai puțini clienți ↓.

Prin urmare, planul ar trebui întocmit în așa fel încât să crească profit de mai multe ori, pentru a nu intra în leziune .

№	Nume	Termenele limită	Responsabil	Rezultate și note
1	Studiu	01.01.14 – 01.02.14	Controla	Ne-am dovedit toate datele
2	Recrutare	01.02.14 – 01.03.14	Controla	Am găsit angajați
3	Căutați spații	01.03.14 – 01.04.14	Controla	Am găsit o cameră pe baza criteriilor
4	Repara	01.04.14 – 01.05.14	Controla	Reparații efectuate la toate cerințele
5	Achizitionam echipamente	01.05.14 – 01.06.14	Controla	Livrare la locul dvs
6	Aprobarea planului de acțiune	01.06.14 – 03.06.14	Director	S-au încheiat acorduri
7	Ne înregistrăm	01.06.14 – 03.06.14	Controla	Achizitionat o casa de marcat si documente
8	Publicitate	03.06.14 – 10.06.14	Angajăm un specialist	Publicitate efectuată în toate punctele
9	Deschidere	12.06.13	Controla	Totul a mers bine, au fost multe concursuri și cadouri, au fost jurnalişti, toată lumea știa despre noi

4) Plan financiar

№	Cheltuieli	Cantitate (buc.)	Cost (RUB)	Cantitate (frecare)
1	*Achizitie de echipamente*	50	5 000	250 000
2	*Achiziționarea de inventar*	100	1 000	100 000
3	Lucrare de finisare	1	150 000	150 000
Total:				500 000

5) Concluzii

№	Nume	Cantitate	Cost (RUB)	Cantitate (frecare)
1	*Închiriere clădire (150 mp)*	1 luna	40 000	40 000
2	Salarizare	6 persoane	15 000	90 000
3	Utilități publice	1 luna	5 000	5 000
4	Produse	700 de seturi	10	7 000
5	Impozite	1 luna	15 000	15 000
6	Deduceri pentru depreciere	1 luna	10 000	10 000
Total:				167 000

Analizând toate cheltuielile pentru luna de raportare, putem spune că dacă profitul unității este mai mare 167 000 ruble, asta va fi pragul de rentabilitate .

Dat:

Costuri simultane = 500 000 ruble
Cheltuială pe lună = 167 000 ruble

Găsi: Perioada de rambursare -?

Solutie:

Perioada de rambursare = costuri unice / urgență pe lună

1) Găsim o urgență pe lună

Urgență pe lună = Venit pe lună - Cheltuială pe lună

Profit pentru luna = (Profit pe zi) * 30 zile = ( 30 uman* 2 ore * 120 ruble/oră) * 30 zile = 216 000 ruble
Urgență pe lună = 216.000 de ruble - 167.000 de ruble = 49.000 de ruble

2) Găsirea perioadei de rambursare

Perioada de rambursare = 500.000 de ruble (avans) / 49.000 de ruble (PE pe lună) = 10 luni

*Desigur, toate calculele făcute mai sus sunt aproximative și pot diferi de la o regiune la alta.

5. Exemple de plan de afaceri gata făcute gratuit + șablon 📎

Vă prezentăm un șablon gata făcut pentru scrierea planului dvs., în care puteți introduce cu ușurință datele pentru calcule și analize de ansamblu.

📌

Dezvoltarea de succes a afacerii depinde direct de elaborarea unui plan de afaceri.

Nu este suficient doar să faci un plan; trebuie să-l ajustezi constant în conformitate cu schimbările pieței.

Acest lucru va permite afacerii dvs. să „rămână pe linia de plutire”, primind venituri și efectuând o planificare clară a cheltuielilor bugetare.

Fiecare antreprenor individual de succes (IP) știe că un plan de afaceri bine întocmit este „fundamentul” oricărei activități. Folosind un plan de afaceri, un antreprenor individual poate atrage investitori sau poate solicita un împrumut de la o bancă.

Un plan de afaceri este un program cu drepturi depline pentru lansarea și dezvoltarea unei afaceri, care conține informații detaliate despre un produs, producția și distribuția acestuia.

Planul de afaceri reflectă profitabilitatea planificată a companiei și, de asemenea, demonstrează rentabilitatea financiară a investiției.

Pregătirea unui plan de afaceri pentru creditori ar trebui să se concentreze pe indicatori financiari specifici. Regula de bază pentru întocmirea unui plan de afaceri de succes este să prezinți materialul în mod dinamic și să fii concis (nu mai mult de 15-20 de foi). Să ne gândim cum să scrieți singur un plan de afaceri?

Cum se scrie un plan de afaceri? Acest lucru necesită un model, mai ales pentru un începător. Orice lucrare, în primul rând, constă într-o pagină de titlu.

Aceasta este „fața” afacerii tale. Pagina de titlu „introduce” un potențial investitor într-o idee de afaceri, așa că este foarte important să învățați cum să o formatați corect.

Pagina de titlu ar trebui să fie atractivă și să informeze succint investitorul despre esența afacerii. Elementele necesare pe pagina de titlu sunt:

numele antreprenorului individual;
datele de contact ale companiei (telefon, adresa, etc.);
notificare de confidențialitate;
denumirea scurtă a proiectului;
Numele complet al șefului antreprenorului individual, datele de contact ale acestuia;
informații despre pregătirea unui plan de afaceri (cine l-a întocmit, când, unde);
informații despre calendarul proiectului.

Vrei să afli mai multe despre scrierea planurilor de afaceri? Atunci următorul subiect este pentru tine. : scop și structură, algoritm și exemple.

Citiți despre cum să deschideți un magazin online gratuit și rapid.

O cafenea este o afacere care poate aduce profituri mari în viitor. Iată totul despre cum să deschizi o cafenea, un plan de afaceri cu calcule de costuri și rentabilitate.

Relua.
Descrieri de proiecte.
Efectuarea de analize de piață și evaluări ale concurenților.
Strategia de marketing.
Planuri de productie, organizatorice si financiare.

Un rezumat este informații scurte și generale despre proiect. Volumul CV-ului nu trebuie să depășească 1 pagină tipărită. CV-ul conține informații despre domeniul de activitate al companiei și rezultatele financiare așteptate. Rezumatul fundamentează, de asemenea, obiectivele creării proiectului, unicitatea acestuia și beneficiile pentru investitori.

Descriere produs

Atunci când scrieți o descriere a unui produs, este necesar să vă concentrați pe utilitatea produsului.

De asemenea, puteți face o comparație scurtă a acestui produs cu analogi, concentrându-vă pe principalele diferențe.

Secțiunea „Descrierea produsului” ar trebui să ofere o oportunitate de a analiza dezvoltarea ulterioară a afacerii.

Descrierea modelului de afaceri

Modelul de afaceri este o versiune simplificată a funcționării tuturor sistemelor și proceselor de afaceri ale unui antreprenor individual. Crearea unui model de afaceri este unul dintre cei mai importanți pași în etapa de planificare strategică a activităților unei companii.

Un model de afaceri descrie succint modul în care o companie își creează și își vinde produsul. Dezvoltarea unui model de afaceri este încredințată echipei de management a antreprenorului individual.

Analiza pieței și a industriei

În etapa de analiză a pieței, este necesar să vă familiarizați în detaliu cu situația și să analizați volumele totale de vânzări potențiale pentru produsele produse. De asemenea, puteți face un lot de probă de mărfuri pentru a studia comportamentul și reacția clienților la acesta. Atunci când se analizează piața, este necesar să se evalueze concurenții.

Schemă generală pentru întocmirea competentă a unui plan de afaceri

Cum să scrii planul de afaceri corect? Un plan de afaceri competent conține informații detaliate despre principalii concurenți pentru a înțelege perspectivele de dezvoltare ale antreprenorului individual.

Analiza SWOT strategică

Analiza SWOT este efectuată pentru a determina starea reală a companiei și a evidenția perspectivele de dezvoltare a acesteia pe termen lung.

În etapa analizei SWOT sunt studiate punctele forte și punctele slabe ale companiei, sunt evaluați factorii de risc și oportunitățile de piață.

Analiza SWOT ajută managementul IP să evalueze următoarele puncte:

prezența unui avantaj pentru întreprinzătorii individuali pe piața de bunuri similare;
locuri vulnerabile („gât de sticlă”) ale companiei;
șansele de a obține profit;
amenințări din partea pieței și a concurenților.

Evaluarea și managementul riscurilor

O parte integrantă a planului de afaceri este conceptul de management al riscului.

Această secțiune are scopul de a preveni apariția unor evenimente nefavorabile în activitățile companiei pentru a evita pierderile financiare semnificative.

Managementul activ al riscurilor presupune prevenirea acestora în etapa de luare a deciziilor.În acest caz, managementul riscului este asociat cu cercetarea pieței de marketing, care arată probabilitatea pierderilor pe baza unei evaluări a cererii și a politicii de prețuri a concurenților.

Orice investitor care ia decizia de a investi fonduri acordă atenție riscului de pierdere a capitalului investit.

Strategia de vânzări

O strategie de vânzări este o planificare cuprinzătoare constând din răspunsuri la următoarele întrebări:

Cum (prin ce canale) va fi distribuit produsul?
Care va fi pretul produsului?
Cum să interesezi cumpărătorii?
Cum se creează o reclamă? Câți bani ar trebui să aloc pentru asta?

În această secțiune, este necesar să se analizeze piața și să se întocmească o descriere clară a condițiilor în care potențialii cumpărători vor deveni clienți ai antreprenorului individual.

Planul organizatoric

Secțiunea „Planul organizațional”, de regulă, indică structura generală a întreprinzătorului individual și rolul fiecăreia dintre legăturile sale în procesul de producție și vânzare a mărfurilor. Pe lângă structura generală a întreprinderii, investitorii sunt interesați de informații despre fiecare membru al conducerii (dacă compania intenționează să strângă capital).

Plan de afaceri: mostra și scopul documentului + motivele redactării + 5 etape de creare + caracteristici de scriere pentru investitori și în scop personal + structura + 15 sfaturi + 7 exemple ilustrative.

Orice acțiune trebuie să fie planificată și afișată pe hârtie. Acest lucru este valabil mai ales pentru antreprenoriat. Fără planificare de afaceri, adică optimizarea detaliată a resurselor și determinarea sarcinilor ulterioare, chiar și un antreprenor cu experiență nu își va putea atinge obiectivele.

De aceea este atât de important să ai la îndemână exemplu de plan de afaceriși compuneți-l corect. Acest material vă va ajuta în acest sens.

De ce și cine are nevoie de un plan de afaceri?

Există mai multe definiții ale unui plan de afaceri pe Internet.

Iată cele mai comune:

Aceste. Un plan de afaceri este un document care descrie în detaliu modalitățile de implementare a acestuia. Datorită acesteia, puteți să vă justificați temeinic proiectul, să evaluați eficacitatea deciziilor luate din toate părțile și să înțelegeți fezabilitatea finanțării unei anumite activități.

Planul de afaceri arată:

perspective de dezvoltare a afacerii;
volumele pieței de vânzări, potențiali consumatori;
rentabilitatea proiectului;
costurile viitoare pentru producerea și vânzarea produselor, furnizarea lor pe piață etc.

Un plan de dezvoltare a afacerii este un instrument care evaluează rezultatele finale ale activităților pentru o anumită perioadă de timp. Poate fi folosit pentru a atrage investitori și este necesar în crearea unui concept de afaceri și a strategiei companiei.

Elaborarea unui plan de afaceri este una dintre etapele importante și responsabile ale planificării. Este dezvoltat atât pentru acele întreprinderi care produc bunuri, cât și pentru cele a căror specializare este prestarea de servicii.

Înainte de a scrie un plan de afaceri, specialiștii sau proprietarul companiei stabilesc sarcinile și mijloacele pentru implementarea acestora. Documentul elaborat poate atrage creditori să implementeze idei. Din acest motiv, este imposibil să-i exagerăm importanța.

Scopul planului de dezvoltare a afacerii:

analiza aspectelor antreprenoriale;
management competent al finanțelor și operațiunilor;
justificarea necesității de a obține investiții (împrumuturi bancare, participarea la capitalul social a companiilor în implementarea proiectului, alocații bugetare etc.);
luarea în considerare a capacităților financiare și a amenințărilor (riscurilor) întreprinderii;
alegerea direcţiei optime de dezvoltare.

Antreprenorii scriu planuri de afaceri din următoarele motive:

Caracteristici ale întocmirii unui plan în scopuri personale și creditori

Este important să vedem diferența dintre un plan de afaceri, care este scris pentru uz intern, și un document de tip „uşă din față”, ca să spunem așa, pentru a fi transferat creditorilor.

1. Creați un plan pentru obiectivele personale.

Dacă intenționați să utilizați exemplul de plan de afaceri și să îl scrieți pentru dvs., vă rugăm să rețineți că acesta va fi sub forma unui ghid practic pentru acțiuni ulterioare.

În acest caz, planul de dezvoltare a afacerii ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

În ce activități sunteți (veți fi) implicat?
Ce produs/serviciu oferă compania dumneavoastră pe piață?
Cine sunt consumatorii, clienții?
Ce obiective ar trebui să atingeți?
Ce mijloace sunt necesare pentru atingerea obiectivelor?
Cine este responsabil pentru îndeplinirea anumitor sarcini?
Cât timp durează să se realizeze?
Ce investiții de capital vor fi necesare?
La ce rezultate ar trebui să conducă acțiunile?

Trebuie să înțelegi că atunci când întocmești un document de lucru, trebuie să reflectezi starea reală a lucrurilor pentru a ști în ce direcție să te miști, ce să faci, spre ce să te străduiești.

2. Document pentru investitori.

La elaborarea unui plan de afaceri pe care să-l prezinte creditorilor/investitorilor, metodologia este diferită. Persoana sau organizația care vă va finanța întreprinderea ar trebui să primească un document care detaliază situația și principalele obiective.

Trebuie să convingeți investitorii că banii lor vor fi folosiți rațional și să indicați beneficiile pentru ei. Un plan de afaceri trebuie intocmit logic, fiecare actiune trebuie justificata.

Dacă aveți îndoieli în orice domeniu, studiați-l cu mai multă atenție, deoarece creditorii vor avea probabil întrebări „incomode” cu privire la programul pe care îl schițați. Iar suma investiției inițiale pentru a vă deschide/dezvolta propria afacere va depinde de modul în care le răspundeți.

Încrederea în livrare este, de asemenea, de o importanță deosebită. Este bine dacă poți afișa statistici într-un plan de afaceri, citând exemplul unei alte companii. Acest lucru vă va crește șansele de a primi investiții.

Când scrieți un plan de afaceri, ar trebui să respectați un stil de afaceri și să urmați structura.

Exemplu de plan de afaceri: structura

Indiferent de scopul pentru care întocmiți un plan, lucrul cu acesta se desfășoară în 5 etape:

Ca creator de afaceri, nu vei avea nicio problemă să inventezi primele două puncte. Dar care ar trebui să fie structura adecvată a unui plan de afaceri?

Să ne uităm la secțiunile principale, ce informații conțin și cum să le compunem corect.

nr 1.

Acționează ca o carte de vizită pentru sine. Indică: numele companiei dumneavoastră, informații de contact, informații despre adresă, numere de telefon ale fondatorilor.

În plus, titlul trebuie să conțină conținutul întregului document (capitol - numărul paginii). Când scrieți titlul, fiți concis și prezentați informațiile în mod concis.

Volumul total al planului de afaceri este de aproximativ 30-35 de pagini, inclusiv aplicațiile.

*Plan de afaceri (exemplu de pagină de titlu)

nr. 2.

Parte introductivă a unui exemplu de plan de dezvoltare a afacerii.

Ocupă aproximativ 2 coli A4. Introducerea descrie principalele aspecte ale afacerii tale, esența acesteia și ce avantaje are.

Este necesar să scrieți de ce produsul/serviciul este atractiv pentru cumpărători și care este profitul așteptat. Dacă intenționați să strângeți fonduri pentru afacerea dvs., partea introductivă indică cantitatea de capital de care aveți nevoie.

De obicei, introducerea este dedicată următoarelor puncte ale planului:
Partea introductivă este compilată ultima, deoarece descrie imaginea de ansamblu a activităților companiei.

Îl puteți portretiza pe deplin numai după ce ați studiat toate nuanțele cazului.

Puteți studia un eșantion din acesta și alte părți ale planului la sfârșitul acestui material - exemple ale acestui document pentru principalele domenii de activitate sunt colectate acolo.

nr. 3.

Partea principală a unui plan de afaceri.

Secțiunea principală se referă la tipul de activitate și toate punctele sale cheie, costul proiectului.
Este format din subsecțiuni:
producție;
financiar;
marketing;
organizatoric;

calcularea eficienței afacerii;

riscuri. Le vom analiza separat. La final urmează

partea finală

. În ea trebuie să rezumați munca depusă și să oferiți o definiție clară a sarcinilor.

Subsecțiuni din partea principală a planurilor de afaceri

nr 1. Dezvoltarea subsecțiunii de producție a planului de afaceri. Secțiunea principală a documentului este cea mai încăpătoare. Subsecțiunile sale descriu fiecare aspect al afacerii dvs.

De exemplu,

industrial

arată ce echipament va fi folosit, ce sediu aveți, de câți bani veți avea nevoie pentru a cumpăra și a începe o afacere.

Cât de simplificat este procesul de producție, există soluții inovatoare;
metodele de furnizare a resurselor, gradul de dezvoltare a sistemului de transport;
o descriere completă a tehnologiilor și de ce au fost alese;
Trebuie să cumpărați/închiriați spații pentru a conduce o afacere;
componența personalului necesar și toate datele despre acesta, costurile cu forța de muncă;
volumul maxim posibil de ieșire;
informatii despre furnizori, subcontractanti ai afacerii;
costul fiecărui produs;
deviz menționând cheltuieli curente etc.

nr. 2.

Dezvoltarea subsecțiunii financiare a planului. Plan financiar

rezumă toate datele prezentate cu indicatori economici pentru afacere, i.e. în termeni de cost.

Aceasta include rapoarte de afaceri:

Planul de bilanț (confirmarea capacității companiei de a-și plăti în timp util obligațiile bănești).

Despre rezultate financiare, profituri și pierderi.

Evidențiază sursele de profit, modul în care au apărut pierderile, oferă o evaluare a modificărilor veniturilor/cheltuielilor de afaceri care au avut loc în perioada de raportare etc.

Despre mișcarea banilor.

Acest raport vă permite să vedeți rezultatele operaționale, solvabilitatea pe termen lung și lichiditatea pe termen scurt.

Subsecțiunea financiară a unui plan de afaceri se caracterizează și prin prezența:
calendarul activităților financiare viitoare,

descrieri ale investițiilor probabile.

Luați în considerare cu atenție posibilitatea de a investi, dacă va fi profitabilă și orientarea țintă a investiției. Scrieți cum veți returna fondurile strânse în afacere.

Încercați să vă asigurați că partea financiară a planului dvs. de afaceri include:

nr. 3.

Dezvoltarea subsecțiunii de marketing a unui plan de afaceri.

Subsecțiunea de marketing se referă la analiza pieței pentru produsele fabricate de compania dumneavoastră. Trebuie să indicați în plan dimensiunea, dinamica și tendințele pieței, segmentele și condițiile acesteia.

În plus, subsecțiunea informează despre cine sunt consumatorii produselor companiei și ce strategie de promovare a produsului va fi utilizată.

Aici sunt calculate volumele de consum, ponderea estimată ocupată în piață, pârghiile folosite pentru a influența cererea (campanie de publicitate, prețuri, îmbunătățirea produsului etc.), precum și competitivitatea afacerii.

Pentru a întocmi un plan de marketing, informațiile sunt preluate din mediul extern, sunt efectuate cercetări și sondaje relevante și sunt angajați profesioniști în marketing pentru a studia situația pieței.

nr. 4.

Dezvoltarea unei subsecțiuni organizaționale a planului.

În ceea ce privește desfășurarea afacerilor, problemele organizaționale sunt considerate nu mai puțin importante. Prin urmare, în această subsecțiune vi se cere să descrieți toți pașii care vor fi parcurși pentru implementarea proiectului.

De exemplu, așa cum se arată în exemplul din imagine:

Este mai bine să prezentați informațiile din plan în formă tabelară, astfel încât succesiunea acțiunilor dvs. să fie clar vizibilă. Nu ar strica să menționăm actele de reglementare și legislative care reglementează industria selectată.

Din punct de vedere organizatoric, merită să descrieți partea de management, responsabilitățile tuturor angajaților, sistemul de subordonare și stimulente (remunerare) și să descrieți regimul intern al companiei.

Amintiți-vă că trebuie să urmați structura ca în exemplu:

nr. 5.

Cum se calculează eficacitatea și riscurile probabile?

În penultimele secțiuni, trebuie să oferiți o evaluare obiectivă a performanței companiei, să afișați perspectivele așteptate pe baza estimării, bilanțului, pragului de profitabilitate și volumului de vânzări planificat.

Dezvoltatorul planului de afaceri trebuie să scrie perioada de rambursare, VAN (valoarea actuală netă).

Cea mai bună opțiune ar fi să aranjați acest lucru într-un tabel, ca în exemplul de mai jos:

De asemenea, ar trebui luate în considerare riscurile de afaceri. Asigurați-vă că indicați în plan ce măsuri veți lua pentru a le minimiza dacă apar și la ce program de autoasigurare veți recurge.

Autorii de planuri de afaceri cu experiență acordă o atenție deosebită riscurilor și iau în considerare probabilitatea celui mai rău rezultat. Efectuarea notițelor despre cum să rezolvați dificultățile percepute vă va ușura munca viitoare. Dacă apar daune și pierderi financiare, veți ști deja cum să le despăgubiți.

Când această secțiune a planului de afaceri provoacă dificultăți, apelați la experți pentru ajutor.

O analiză SWOT a unei afaceri este adesea folosită în acest scop:

Aceasta este o metodă de identificare a factorilor externi/interni care influențează dezvoltarea afacerii.
Datorită acesteia vei putea aprecia:
punctele tale slabe (de exemplu, nevoia de a închiria o clădire, lipsa recunoașterii mărcii),

Și, în cele din urmă, se consideră amenințări pe care nu le puteți anula, de exemplu:

criza economica,
deteriorarea situației demografice,
creșterea taxelor vamale,
tensiune politică în creștere,
concurență dură etc.

Dacă furnizați un algoritm clar și justificat pentru rezolvarea riscurilor în document, acesta este garantat pentru a atrage parteneri și creditori pentru afacerea dvs.

15 sfaturi pentru începători pentru a elabora în mod competent un plan de afaceri

foarte minuțios și complex. În procesul de compilare, vor apărea multe întrebări. Din acest motiv, majoritatea începătorilor fac greșeli.

Pentru a le evita și a face planul dvs. de afaceri să merite, urmați aceste recomandări:

Înainte de a începe să scrieți, este mai bine să vă uitați la mai multe exemple de plan de afaceri.

Este ușor să găsești exemple ilustrative pe Internet și poate chiar se vor referi la linia ta de activitate.

Nu este nevoie să „torni apă”, crezând că documentul ar trebui să fie voluminos.

Un plan de afaceri ar trebui să conțină doar informații importante, realiste, care sunt interesante pentru investitori și utile pentru dvs. în conducerea afacerii dvs. (ca în exemplele de mai jos).

Erorile, corecțiile și greșelile de scriere sunt strict interzise.
Planul de afaceri ar trebui să reflecte posibilitatea ca întreprinderea dumneavoastră să atingă un nivel superior și punctele forte ale echipei de management.
Atunci când dezvoltați un plan de afaceri, nu trebuie să subestimați concurența și posibilele dificultăți.
Dacă informațiile pe care doriți să le afișați sunt sensibile, ar trebui să le omiteți.

Nu completați documentul în grabă.

Un astfel de plan nu va avea efectul dorit asupra creditorilor. Dacă o compuți pentru tine, totuși, nu ar trebui să arate ca o versiune nefinalizată.

Utilizați mai multe tabele, grafice (ca în exemplele de mai jos).

Furnizarea de statistici în acest fel face ca materialul să fie mai vizual.

Analiza pieței este adesea inexactă.

Prin urmare, abordați cu responsabilitate secțiunea de marketing și colectați toate datele necesare.

Asigurați-vă că includeți caracteristici competitive și distinctive în planul dvs. de afaceri.

Aruncați din planul dvs. de afaceri expresiile prea abstruse, precum și cele care sunt înțelese ambiguu și vă demonstrează inconsecvența.

De exemplu, „un produs care nu are analogi”, „în stadiul de examinare”, „ușurință de vânzare”, etc.

Luați în considerare absolut toate cheltuielile de afaceri.

Creditorii consideră această coloană deosebit de importantă. Prin urmare, ei pot avea o mulțime de întrebări pentru dvs. cu privire la articole precum salariile personalului, impozitele, achiziția de materii prime etc.

Nu ignora considerentele de risc.

După cum am menționat, acest lucru vă va proteja de problemele întâlnite în calea atingerii obiectivelor dvs. și, de asemenea, va permite investitorilor să vă vadă ca un antreprenor serios și responsabil.

În planul dvs. de afaceri, concentrați-vă nu pe primul profit sau pe câștiguri mari, ci pe un flux de numerar stabil.

Nu uitați să includeți limite de timp.

Orice sarcină are un termen limită (un sfert, un an, câțiva ani).

Dacă nu sunteți sigur că puteți finaliza un plan de afaceri pe cont propriu, chiar și folosind mostrele de mai jos, nu pierdeți banii pe un specialist.

El înțelege această problemă mai mult decât tine, așa că va întocmi documentul cu acuratețe, fără greșeli tehnice, metodologice și conceptuale pe care le poți face fără experiență adecvată.

O schiță detaliată a unui plan de afaceri de înaltă calitate, cu explicații

veti gasi in acest video:

Planuri de afaceri gata făcute (eșantioane) pentru diferite domenii de activitate

Afacerea farmaceutică nu își pierde relevanța, deoarece nevoia de medicamente nu dispare. Mai mult decât atât, cea mai mare parte a bugetului familiei, de regulă, merge la medicamente.

Din acest motiv, deschiderea unei farmacii este o afacere foarte profitabilă.

Prin urmare, este logic să aruncăm o privire mai atentă la exemplul de elaborare a unui astfel de plan de afaceri din acest eșantion:.

Dacă doriți să introduceți un alt câmp, luați în considerare deschiderea unei cafenele.

Există destul de multe unități similare și concurența este mare. Cu toate acestea, cererea pentru ele este în creștere. Daca tii cont de toate aspectele amenajarii si oferi mancare sanatoasa, cu siguranta vei avea succes.

Pentru a întocmi corect un document, consultați exemplul de plan de afaceri al cafenelei!

Jumătatea masculină a populației ar putea fi interesată de ideea organizării unui centru de service auto.

Proprietarul unei benzinării nu va rămâne fără venituri dacă reparația și întreținerea autovehiculelor este conturată în detaliu cu toți factorii rezultați în planul de afaceri.

Femeilor le va fi mai plăcut să deschidă un salon de înfrumusețare.

Vă asigurăm că, indiferent de numărul de unități existente care oferă servicii cosmetice, „întreprinderea” dumneavoastră din industria frumuseții va fi la cerere. Acest lucru se datorează faptului că fiecare client dorește ca salonul să fie în apropiere și să nu fie nevoit să se deplaseze în alt bloc.

Reprezentanții unei jumătăți bune a umanității se pot adânci în activitățile comerciale și pot crea o florărie. Principalul avantaj al ideii este capitalul mic de start-up.

Această mică afacere necesită și planificare. Și, deși magazinele de flori nu sunt tocmai populare în Rusia, cine știe, poate vei schimba asta.

Pentru a face acest lucru, trebuie să întocmiți un plan de afaceri bine gândit (un eșantion al căruia îl puteți studia la acest link).

Afacerile hoteliere sunt o variantă mult mai complexă, care presupune luarea în considerare a multor factori, în special cei de marketing.

Dacă nu știți ce dimensiune a încăperii aveți nevoie sau ce investiții sunt necesare, obțineți informațiile de care aveți nevoie într-un eșantion standard:
plan de afaceri pentru un hotel.

Procesul de implementare a unui proiect agricol nu necesită mai puțin forță de muncă. Dar, în acest caz, vei avea ocazia să primești sprijin financiar și beneficii de la stat.

Un plan eșantion bun care poate atrage investitori publici, demonstrează clar obiectivele, .

Implementarea oricărei idei începe cu întocmirea unui plan de afaceri. Fără acesta, este imposibil să se determine sarcinile necesare și să se înțeleagă fezabilitatea investițiilor și a costurilor. Mulți oameni de afaceri ignoră inutil acest fapt și nu folosesc acest instrument util.

Dacă nu aveți experiență în scris, orice exemplu de plan de afaceri oferit aici vă va ajuta să înțelegeți toate standardele de redactare, datorită cărora vă puteți stabili cu ușurință un ghid pentru acțiuni ulterioare.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail