Publicitatea video este poate cea mai mare mod eficient promovare pe internet. Cu cât videoclipul este mai luminos și mai informativ, cu atât este mai mare probabilitatea de succes. Cum să abordați cu înțelepciune filmarea unui videoclip de vânzări? Trecut prin toate opțiuni posibile, probabil vei ajunge la concluzia că nimeni nu o va face mai bine decât tine însuți. Doar tu îți cunoști suficient de bine produsul pentru a-și prezenta „zest-ul” în lumina cea mai favorabilă. Cu o idee bună, echipament și software de editare video de încredere, puteți stăpâni cu ușurință această sarcină dificilă. Din articol vei învăța cum să faci video promotional fără ajutorul producătorilor video profesioniști.
Sfaturi de la profesioniști: 5 trucuri pentru un videoclip de succes
- Publicitate - dialog
Atunci când creează publicitate, profesioniștii se străduiesc să evoce o izbucnire emoțională în privitor. De aceea, există atât de multe videoclipuri cu „soluție de problemă”. Privitorul asociază ceea ce se întâmplă pe ecran cu el însuși. Când dezvoltați conceptul videoclipului dvs., luați în considerare caracteristicile publicului dvs. și nu vă fie teamă să le abordați direct.
- Publicitate - mini-film
Există nenumărate modalități de a prezenta materialul publicitar într-un mod original. Aceasta ar putea fi o poveste la persoana întâi, o conexiune cu mediul cultural al privitorului (folosirea referințelor), introducerea unor elemente de șoc, cum ar fi umanizarea obiectelor sau jocul cu contrastul (toată lumea o face așa, dar noi o facem diferit). ). Compuneți mai multe versiuni ale scriptului cu concepte diferite, apoi alegeți-o pe cea potrivită.
- Lasă-i pe alții să laude
Nu te lauda! Pentru a face acest lucru, agenții de publicitate profesioniști introduc adesea un personaj în scenariu, un fel de „expert independent”. Acesta ar putea fi un expert în domeniu sau un consumator cu o poveste unică.
- Monotonia este plictisitoare
Nimeni nu se va uita la un cap vorbitor mai mult de 10 secunde. Videoclipul are în primul rând un impact vizual. Profita de asta! Combină videoclipuri, ilustrații și infografice într-un singur cadru.
- 5 secunde decide totul
Aveți la dispoziție maximum 2 minute pentru a descrie produsul și doar 5 secunde pentru a menține spectatorul implicat. Începeți imediat cu o întrebare problematică sau încercați să le conectați cu o fotografie neobișnuită, strălucitoare.
Urmați aceste reguli prețuite și veți lovi cu siguranță ținta. Acum să trecem pas cu pas prin partea tehnică a problemei.
Pregătiți materialul cu atenție
Decideți asupra conceptului principal al videoclipului. Adunați un grup de inițiativă și faceți un brainstorming. Creați un scenariu detaliat - pregătiți vocea off și storyboard-ul. Urmează filmarea materialului - puteți să o faceți singur sau să solicitați ajutor de la operatori profesionisti. Instruiți designerii să pregătească infografice și material ilustrativ.
Lansați editorul video și adăugați materiale
Pot exista o mulțime de material bun, dar numai editarea va transforma videoclipul într-o adevărată capodoperă de marketing. Nu este nevoie să-ți stăpânești mintea în defavoarea alegerii software-ului - asta este instrumente cheie este în „VideoSHOW”. și instalați-l pe computer, apoi rulați utilitarul și creați „Proiect nou”.
In sectiunea "Clipuri" determinați calea către folderul cu fișierele pentru videoclip și adăugați-le la proiect. Pentru a tăia fragmente „în plus”, faceți clic „Editați diapozitivul”. În fila „Proprietăți” faceți clic pe butonul „Tăiați videoclipul”și marcați secțiunea dorită a videoclipului cu markere negre.
Creați un ecran de deschidere creativ
Selectați un șablon în secțiune "credite" sau creați singur un screensaver. Pentru a face acest lucru, utilizați comanda rapidă de la tastatură Ctrl+Ins. Un diapozitiv gol va apărea pe scara de mai jos, plasați-l chiar la început și mergeți la editor.
Posibilitățile de proiectare a unui diapozitiv de la zero sunt nelimitate - fundalul poate fi o culoare solidă, un gradient sau orice imagine din colecția editorului sau PC-ul dvs. Clic Adăugați strat > Legendă pentru a plasa text introductiv. Pentru a schimba fontul, culoarea și stilul literelor, deschideți fila „Proprietăți”.
Voce proiectul
Pentru un dialog complet cu spectatorul, adăugați comentarii vocale la videoclip. CU „VideoSHOW” nu aveți nevoie de niciun software suplimentar - vă puteți înregistra vocea direct în fereastra editorului. In sectiunea "Muzică" accesați fila „Înregistrări audio”și apăsați „Înregistrare de la microfon”. Pentru ca înregistrarea audio să apară imediat pe pista audio, faceți clic „Adaugă la proiect”.
Grozav, puteți salva rezultatul în siguranță și puteți trece la conversie! Acum știi că nimic nu este imposibil, cu siguranță poți face singur o reclamă. Cu un editor atât de convenabil și avansat ca „VideoSHOW”, conținutul tău va fi întotdeauna eficient, de înaltă calitate și profesional.
Pentru un antreprenor modern, problema „cum să produci” a cedat mult timp altuia – „cum să vinzi” produsul producției sale. Aici merită să ne amintim fraza comună: „Publicitatea este motorul comerțului”.
Dar, de cele mai multe ori, vedem contrariul - publicitatea de calitate scăzută provoacă negativitate sau nu atrage deloc atenția. Ce s-a întâmplat publicitate eficientă? În primul rând, este cea care te conduce la scopul propus. Mulți vor crede că acest scop este profitul. Dar publicitatea poate să nu aibă ca scop obținerea de profit. De exemplu, îți vei schimba gama de produse sau vei închide afacerea?
Apoi, scopul publicității dvs. va fi să vindeți produsul în cât mai repede posibil, chiar dacă cu un mic profit. Sau, de exemplu, publicitate imagine. Promovează compania ca întreg, nu produsul și își stabilește obiective pe termen lung. Dar, mai întâi de toate, trebuie să determinați cui îi veți vinde produsul. Trebuie luați în considerare toți factorii: vârstă, sex, naționalitate, educație, nivel de venit și multe altele. Astfel, gama de interese este conturată mai precis publicul țintă, care trebuie luate în considerare la crearea reclamei.
De exemplu, publicitatea produselor și serviciilor pentru vârstnici ar trebui să fie într-un stil conservator, cu un design retro, indicând o reducere și fără bibelouri. Dacă această publicitate se adresează unui public tânăr, atunci este necesar să se pună accent pe prestigiu, modă și comoditate a produsului oferit. Dar trebuie să țineți cont de faptul că publicitatea fără chip și plictisitoare nu va atrage pe nimeni. Consumatorul trebuie să evoce senzații plăcute, să-l captiveze și să trezească interesul. Publicitatea eficientă ar trebui să atragă imediat atenția consumatorului asupra produsului. Trebuie creată o imagine clară, holistică a mărcii.
Într-un mesaj publicitar, consumatorul trebuie să știe cum va beneficia de produsul tău. Cel mai mare succes va fi dacă promiți consumatorului acele calități ale produsului de care este cel mai interesat, desigur, sub rezerva utilității și competitivității lor. Punct importantîn publicitate – calitatea și imaginea acesteia. Atunci când un produs reprezintă un exemplu de înaltă calitate în ochii consumatorului, prestigiul produsului crește. Dacă publicitatea nu este atractivă, atunci consumatorul, de regulă, consideră că produsul nu este mai bun.
O componentă importantă a reclamei este un singur mesaj publicitar și o singură imagine, care trebuie să rămână neschimbate ani de zile. Datorită acestui fapt, se realizează efectul „bulgăre de zăpadă”. Firme mari multă vreme ei modelează stilul de viață al unui potențial consumator prin crearea de legende. O legendă bună stă la baza succesului unei astfel de companii de publicitate.
Nu va fi de prisos să știm că în sfera pieței există un principiu Pareto: „80% din bere este băut de 20% dintre iubitorii de bere”. Cu alte cuvinte, 80% din profitul companiei provine de la 20% dintre clienții obișnuiți. Prin urmare, în publicitate ar trebui să te străduiești să atragi un cumpărător activ permanent și nu să te străduiești pentru o acoperire largă a publicului.
Oamenii de afaceri cu experiență știu un fapt inevitabil: mai devreme sau mai târziu numărul clienților începe să scadă. În niciun caz, situația nu trebuie lăsată la voia întâmplării. Cum poți fi sigur că banii investiți în publicitate chiar funcționează pentru tine și nu îmbogățesc compania care produce această publicitate? Ei te vor ajuta să-ți găsești drumul sfaturi practice, prezentat mai jos.
1. Publicitatea trebuie să iasă în evidență din mulțime. Dacă faci publicitate similară cu reclamele concurenților, anunțând aceleași reduceri, condiții și oferte speciale, vei pierde clienți, deoarece le va fi greu să aleagă dintre aceleași informații. Cumpărătorul, de regulă, alege ceva nou și neobișnuit, chiar și în condiții de cumpărare care nu sunt în totalitate favorabile.
2. Expresiile obișnuite și propozițiile stereotipe, cum ar fi „Calitate și ieftină”, au pus multă vreme oamenii pe dinții. Este mai bine să specificați astfel de promisiuni și să le oferiți exemple clare. Adică, o reclamă de genul: „facem mobilă în 3 zile” va atrage mai multă atenție decât plictisitul „rapid” cumpărătorului, plus prezența mai multor imagini cu mărfuri de diferite categorii de preț, care indică și costul, va fi o sursă clară de informații pentru cumpărător despre beneficiile ofertei dumneavoastră.
3. Concentrați-vă pe specific. Psihologii spun că numerele exacte acționează asupra subconștientului unei persoane, insuflând încredere. Cu cât este mai detaliat numărul pe care viitorul tău client îl vede în anunț, cu atât mai credibil va părea pentru el și cu atât este mai probabil să răspundă la oferta ta. De exemplu, dacă oferi 12,87% pe an, consumatorul te va vedea ca pe o persoană mai exactă și mai precisă. Numărul întreg în acest caz poate fi luat drept promisiuni formale.
4. Sfatul se referă la publicitatea televizată. „Imaginea” reclamei și sunetul acesteia trebuie abordate cu mare atenție. Publicitatea ar trebui să evoce emoții pozitive. Dacă produsul dvs. este prezentat într-o reclamă, afișarea lui în acțiune are cel mai mare efect.
De vânzare mașini de spălat vase– în reclama ta, o fată fermecătoare scoate din mașina de spălat vase vase curate, strălucitoare, deja spălate. În orice caz, videoclipul publicitar ar trebui să arate cât de ușor și plăcut este să folosești produsul tău. O altă opțiune este fericit cu viatași ei înșiși ca consumatori. În acest caz, reclama va avea motto-ul: „Cumpără asta și fii ca noi!”
5. Producătorii de publicitate neexperimentați și neprofesioniști le fac adesea cu tentă erotică. În acest caz, putem spune că banii clientului sunt risipiti: există o linie fină între senzual și inadecvat, amuzant și vulgar. Va dura mult timp să așteptați o creștere a vânzărilor de la o astfel de publicitate. Fată frumoasă poate atrage atenția în mod special asupra produsului dacă produsul dvs. este îmbrăcăminte, parfum, mașini scumpe. În majoritatea celorlalte cazuri, va exista efectul opus - atenția va fi atrasă pur și simplu de o imagine interesantă și nimic mai mult, produsul tău va trece neobservat.
6. Nu uita niciodată personalitatea cumpărătorului. Fă reclamă cu sens, cu suflet, astfel încât dragostea ta sinceră pentru afacerea ta să se simtă. Luați în considerare următorul exemplu: se întâmplă ca oamenii să meargă constant la un mic magazin în curtea lor, în ciuda faptului că există un supermarket în apropiere.
Ce se poate întâmpla dacă lăsați publicitatea pe fundal este ilustrat clar printr-un exemplu trist. Până în 1998, lanțul de produse pentru copii Mothercare a funcționat în Moscova și în regiunea Moscovei. Când s-a confruntat cu probleme financiare, consiliul Mothercare a redus toate tipurile de publicitate la aproape zero, lăsând doar un magazin emblematic la Moscova.
Dar când timpul crizei a trecut, s-a dovedit că zona corespunzătoare a pieței era deja ocupată de alte companii. Astfel, brandul Mothercare a fost înlocuit de concurenți. Ar trebui să vă amintiți întotdeauna importanța reclamei. Producătorul trebuie să fie capabil să fie cu un pas înaintea evenimentelor, să prezică schimbările cererii pentru un produs și, cu ajutorul reclamei, să modeleze prioritățile și obiceiurile consumatorului și să nu-i urmeze exemplul.
Cum să faci publicitate astfel încât să trezească interes? Cum să creezi cea mai eficientă publicitate pentru produsul sau serviciul tău? Este important să înțelegeți că publicitatea „funcțională” constă întotdeauna din aceleași elemente, a căror prezență este o garanție a succesului publicitar.
Indiferent cât de creativ ai fi, dacă regulile cerute nu sunt folosite la crearea reclamei elemente cheie, publicitatea va fi ineficientă.
1. Titlu.
2. „Butoane”.
3. Poze.
4. Valoarea serviciului.
5. Disponibilitate.
"Butoane". Un buton este ceva care provoacă reacția dorită la o persoană. De exemplu, destul de des pe ambalajul produsului puteți vedea cuvintele „Nu conține conservanți sau coloranți!” sau „100% calitate!”
Pentru a afla „butoanele”, puteți efectua un sondaj printre cumpărătorii produselor (serviciilor) dvs. pentru a afla ce nu li se potrivește în produsele similare de la alți producători sau, dimpotrivă, ce ar dori să vadă. majoritatea în aceste produse.
Cu alte cuvinte, este necesar să se afle atât factorii negativi care împiedică vânzările, cât și pe cei pozitivi care „agăță” clientul la cererea rapidă și în creștere. Atât factorii pozitivi, cât și cei negativi pot fi utilizați eficient în publicitate. Este important doar să vă gândiți dinainte: ce fel de reacție doriți să obțineți de la publicitatea dvs.? Vrei să atingi „locul dureros” al clientului sau, dimpotrivă, să-i provoci o ușoară euforie cu o reamintire a visului său secret?
De exemplu, acesta poate fi dezacordul cumpărătorilor cu faptul că, în general, produsele de pe rafturile magazinelor sunt nenaturale. Sau, dacă facem reclamă pentru o vacanță în țări fierbinți, reacția poate fi de așa natură încât o persoană să dorească „să se oprească și să intre într-un basm pentru cel puțin o săptămână”.
Principalul lucru este ca „butoanele” să fie amplasate cât mai aproape de titlu, adică la începutul reclamei, astfel încât să atragă imediat atenția.
Cel mai rapid și mai ușor mod de a identifica „butoanele” este să chestionați câteva zeci de clienți. De exemplu, vei produce cârnați. Întrebările vor fi astfel:
1. Ce calitate de cârnați apreciați cel mai mult?
2. Ce vă displace cel mai mult la cârnații pe care îl cumpărați?
3. La ce ai fi atent in primul rand cand alegi carnati?
Poze. În mod surprinzător, toți oamenii iubesc pozele, indiferent de vârstă. Nu întâmplător există o vorbă: „Este mai bine să vezi o dată decât să auzi de o sută de ori”. Este mai ușor pentru o persoană să-și formeze o idee despre un obiect atunci când îl vede decât atunci când citește despre cum arată obiectul. Dacă o imagine este folosită împreună cu un „buton”, atunci „butonul” în sine va funcționa de două ori mai puternic.
Selectarea imaginilor este dificilă munca de marketing, când fiecare imagine transmite o anumită idee, mesaj, evocă o reacție, emoție și funcționează în armonie cu toate celelalte elemente.
Valoarea serviciului. În această etapă, scopul nostru este să arătăm clientului toată valoarea posibilă a produsului/serviciului. Și aici este important să vorbiți despre ceea ce va avea cu adevărat sens pentru clientul dvs. (sondajele vă vor ajuta și în acest sens). Acest punct arată clientului ce va obține dacă va cumpăra, cum se va schimba viața lui după aceasta, ce beneficii va câștiga și, în general, cât de important este să vă cumpărați produsul/serviciul.
Aici trebuie să arăți că compania ta oferă o „soluție la problemele sale”. Observați că în butoane ați putea arăta că clientul are probleme într-o anumită zonă, dar aici arătați că aveți soluții la aceste probleme.
De asemenea, puteți folosi fraze și imagini captivante pentru a transmite clientului întreaga valoare a produsului oferit. Dacă luăm în considerare exemplul de promovare a cârnaților pe piață, atunci opus avantajelor cârnatului promovat - „Fără coloranți adăugati, arome și conservanți nocivi” și „Nutritiv pentru întreaga familie”, am putea plasa o imagine a unei familii mulțumite cu copiii luând prânzul.
Atenţie! Pentru a demonstra valoarea serviciilor dvs., este esențial să colectați continuu și apoi să demonstrați firme de publicitate recenzii de la clienți mulțumiți, recunoștință și scrisori de recomandare.
Disponibilitate produs sau serviciu. Pana in acest moment, clientul trebuie sa DOREA SA CUMPARA. Prin urmare, mai departe în această etapă trebuie să arătați cât de ușor este pentru un client să vă achiziționeze produsul.
Acestea ar putea fi adrese care arată că produsul este vândut în orice magazin din rețea sau că trebuie doar să sunați și produsul va fi livrat. Dacă prețul unui produs (serviciu) este și public disponibil, atunci merită să îl evidențiezi.
Acestea ar putea fi indicații către biroul dvs., o indicație că comenzile pot fi plasate non-stop sau o notă despre transport gratuit produse în orice parte a orașului. Aici, scopul tău principal este să arăți clientului că produsul este UȘOR de obținut.
În concluzie, nu putem decât să repetăm că publicitatea eficientă ar trebui să includă nu doar câteva dintre elementele enumerate, ci toate cele cinci - numai atunci va da rezultatul așteptat.
Publicitatea este o metodă de promovare care vă permite să vindeți mai multe bunuri mai rapid. Caracteristica sa distinctivă este că publicitatea nu se adresează nimănui personal, ci este concepută simultan pentru milioane de oameni. Vă permite să informați publicul țintă despre calitățile produsului, să-l convingeți să acorde preferință unuia sau altuia producător și să-i oblige să acționeze instantaneu. Această metodă de promovare este eficientă folosind fonduri mass-media. Și din moment ce în în ultima vreme Internetul a devenit, deci, cea mai influentă și răspândită media reclamă bună pe World Wide Web va asigura cu siguranță succesul. Deci, cum să o creez pentru a fi justificată? Sunt multe nuanțe aici.
Specificul publicității pe internet
Înainte de a crea publicitate pe World Wide Web, trebuie să înțelegeți caracteristici distinctive publicații de acest tip. Internetul ca mass-media are specificuri complet diferite. ÎN lumea modernă imposibil de imaginat proiect de succes fără promovarea sa folosind resurse electronice. Avantajul acestei direcții este că vă permite să ajungeți la cel mai mare public posibil. Și aceasta este o sarcină foarte dificilă.
A influența cu succes clienții este deja o realizare, dar nimeni nu va refuza să atragă clienți cu diferite psihotipuri. La urma urmei, acest lucru vă permite să vă popularizați afacerea în cercuri complet opuse, adică să faceți un profit mare. Este destul de dificil să obții un astfel de rezultat, dar folosind diferite mijloace de persuasiune în masă, poți alege cea mai de succes opțiune.
Orice ghid despre cum să creați corect publicitate începe cu alegerea modului de a atinge obiectivul. În marketingul pe internet, această listă este destul de largă:
- Media. Este prezentat sub formă de bannere luminoase colorate care vă fac semn să cumpărați ceva. Produsele sunt prezentate, de regulă, sub formă de imagini. Dacă o idee este bine gândită, atunci este bine reținută de utilizatori, deoarece are un impact mai mare asupra lor.
- Contextual. Acest tip de publicitate este mai specializată, ea se adresează unui anumit cumpărător. O astfel de publicitate este pe deplin în concordanță cu interesele unei persoane și este plasată în locuri adecvate: și anunțuri care sunt emise de motoarele de căutare în funcție de solicitarea utilizatorului.
- Viral. Aceasta este publicitate, ai cărei distribuitori sunt utilizatorii înșiși. Adică investițiile din partea furnizorului, producătorului sau specialistului SEO sunt minime, deoarece diseminarea informațiilor este asigurată chiar de clienți. Acestea sunt idei interesante și neobișnuite pe care doriți să le arătați altora.
- Plasare în jocuri online. De cele mai multe ori, produsul promovat este oarecum legat de jocul în sine. Poate că este creat special pentru un anumit scenariu. O astfel de publicitate se adresează și publicului țintă.
Eficacitatea publicității online se evaluează prin cât de mult atrage atenția și stimulează achiziționarea de bunuri. Avantajele acestei metode de promovare sunt mesajul vizat (personalizarea), costul relativ scăzut, accesul instantaneu la informație și interactivitatea. Popularitatea reclamei pe World Wide Web se datorează, printre altele, puterii de cumpărare destul de ridicate a audienței.
Clasificarea ACAR
Multe organizații se întreabă cum să creeze publicitate pe Internet. Unii dintre ei și-au identificat chiar propriile criterii de clasificare prin care împart diverse metode. De exemplu, IAB împarte publicitatea online în două subtipuri - branding și performanță.
Dar mai larg recunoscută și răspândită este împărțirea metodelor de promovare pe Internet conform metodei Asociației Agențiilor de Comunicare din Rusia. Potrivit ACAR, tehnicile de marketing pe Internet pot fi împărțite în publicitate în căutare și publicitate afișată. Locul lor în cota de piață este aproximativ același. Acesta din urmă are un avantaj puțin mai mare.
Primul segment de programare pt anul trecut crescut cu șaisprezece procente. În total, acest lucru a adus creatorilor aproximativ șaizeci de miliarde de ruble. Cu toate acestea, este de remarcat faptul că a existat o scădere a traficului din reclamele plătite. Această situație este tipică nu numai pentru Rusia, ci și pentru piața externă. Diferența dintre cea autohtonă este că există de fapt doi monopoliști în domeniul publicității în căutare cele mai mari companii- „Yandex” și „Google”.
Publicitatea grafică reprezintă tot ceea ce vede utilizatorul în aplicații. Excepție fac reclamele din rezultatele căutării și anunturile, care sunt plasate pe bază de plată. Asociația a identificat trei subgrupuri principale de publicitate grafică. Acestea sunt videoclipuri, bannere și blocuri de text și grafice.
Opțiune de publicitate gratuită
Cum se creează publicitate? Există două metode principale care diferă una de alta nu numai prin metoda de execuție, ci și prin baza materială. Avantaj metoda platita Cert este că pentru bani există o probabilitate mare de a obține un rezultat foarte bun. O bază gratuită este justificată doar atunci când publicitatea este făcută corect. La urma urmei, chiar și ceva făcut cu propriile mâini (chiar dacă este făcut de un non-profesionist) poate aduce venituri bune.
Pentru a populariza un produs, publicitatea este folosită în primul rând. Organizarea unei campanii de publicitate pe cont propriu este foarte posibilă prin postarea anumitor conținuturi pe propria resursă electronică, diverse bloguri și pagini de pe rețelele sociale. Desigur, banii cheltuiți vor fi zero. Dar eficacitatea depinde doar de conținutul semantic de succes.
Alte tactici de marketing includ forumuri, videoclipuri, panouri de mesaje, servicii de întrebări și răspunsuri și date din rețelele sociale.
Regula principală este că este necesar să vă dedicați timpul cuvenit și să gândiți bine planul campanie de publicitate. Nu poți scrie text de calitate scăzută și nu poți spera la un rezultat pozitiv.
Dacă se poate lucra pe bază programe de afiliere, atunci nu ar trebui să-l neglijezi. Prin promovarea linkurilor altor persoane pe resursele dvs. electronice, îi puteți ajuta foarte mult pe alții. În plus, partenerii vor răspunde cu bucurie la o astfel de solicitare.
De asemenea, atunci când vă înregistrați pe forumuri prin care doriți să promovați un proiect, este mai bine să indicați locația reală a companiei sau a vânzătorului. Deoarece dacă sunt dezvăluite date false la adresa IP, profilul poate fi blocat.
Pentru o descriere armonioasă și adecvată a produselor dvs., este mai bine să folosiți discuții și contacte.
Opțiune de publicitate plătită
Această metodă este mai eficientă, dar numai dacă costuri financiare au fost achitati. Desigur, dacă compania are suficiente fonduri, atunci de ce să nu apelați la serviciile unor profesioniști care pot îndeplini în mod competent și corect toate dorințele.
De regulă, „artiştii independenţi” desfăşoară promovarea online a bunurilor foarte competent. Principalele instrumente de implementare sunt inscripția cuvinte cheie, descriind proprietăți în utile și continut interesant pentru potentialii cumparatori. Scopul principal este de a atrage atenția potențialilor cumpărători. Nu este dificil să descrii un produs sau un serviciu unei persoane cu imaginație, dar numai profesioniștii din domeniul lor își pot formula corect gândurile în publicitate contextuală.
Probabil că specialiștii știu cum să creeze o reclamă pentru un produs și să obțină venituri nebunești pentru acesta. agentii de publicitate. Recent, datorită implementării active a tehnologiilor Internet, în astfel de organizații au apărut divizii întregi, specializate în tehnici de marketing pe World Wide Web.
Astfel de companii vor ajuta la utilizarea bugetului alocat pentru promovarea produselor în cel mai rațional și productiv mod. O întreagă echipă de specialiști relevanți va studia specificul afacerii, perspectivele industriei și va aplica cele mai eficiente tehnici de marketing.
Din ce în ce mai mult, companiile cu o cerere de a crea publicitate pentru produse au început să apeleze la astfel de agenții. Mulți oameni înțeleg fezabilitatea și justificarea progresului profesional. În acest sens, au apărut multe organizații de internet care oferă această oportunitate.
Servicii specializate
Din ce în ce mai mult, oamenii doresc să știe cum să creeze publicitate în Yandex.Direct sau Google Awords. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece aceste servicii sunt cele mai populare pentru rezolvarea problemelor de această natură. Ele se referă la servicii cu plată, dar în viitor banii cheltuiți se vor plăti singuri.
Dacă nu doriți să vă dați seama singur, puteți contacta o persoană specializată în publicitate contextuală. Un director vă va ajuta să vă faceți productivitatea cât mai mare posibil, cu investiții minime.
Un alt mod este sistem automatizat promovare. Un exemplu este serviciul Click. Această platformă vă ajută să economisiți bani și să lucrați independent cu publicitate contextualăși „Yandex.Direct” și Google Awords. Un alt avantaj al sistemului este că îi protejează pe începători de greșeli, îmbunătățind astfel rezultatele muncii lor.
Publicitate pe rețelele de socializare
Cum să creați o reclamă „VKontakte” sau orice alta retea sociala? De ce promovați prin acestea resurse electronice este atât de popular? Motivul principal Aceasta este prevalența rețelelor sociale în societate. În zilele noastre practic nu există persoană care să nu aibă cont pe cel puțin o rețea de socializare. Acest lucru este confirmat de faptul că aproximativ nouăzeci la sută din audiența internetului are pagini personale pe Facebook, Odnoklassniki, VKontakte sau Instagram. Astfel de condiții pentru o campanie publicitară sunt, desigur, atractive. În plus, nu aveți nevoie de cunoștințe speciale pentru a promova, deoarece crearea unui grup și a unui cont nu este dificilă.
Publicitatea pe rețelele de socializare se numește direcționată. Avantajele sale față de alte tipuri de promovare sunt o interfață familiară pentru utilizatori, care ajută la crearea unui mediu confortabil și o percepție mai eficientă a publicității. Un alt avantaj este capacitatea de a comunica cu potenţiali cumpărători. Acest lucru face posibilă înțelegerea deficiențelor produsului și obținerea de idei noi.
Pentru a demonstra un produs, trebuie doar să încărcați o fotografie sau un videoclip. Ușurința de utilizare a acestei opțiuni este, fără îndoială, importantă.
Pentru a obține informații și acces la utilizator, nu este nevoie să-l forțezi să treacă printr-o procedură suplimentară de înregistrare. Este suficient ca o persoană să se alăture pur și simplu comunității.
Publicitate pe VK
Cum se creează o reclamă în VK? Deoarece VKontakte este una dintre cele mai populare rețele, întrebarea este destul de logică. Pentru a promova legal produsele folosind această rețea socială, puteți folosi două metode. Prima este rețeaua VKontakte în sine, iar a doua este serviciul Sociate. Principiul de funcționare al ambelor metode este foarte asemănător.
Promovarea prin grupuri garantează o audiență constantă și numeroasă. Publicitatea, care nu este greu de creat singur, poate recomanda utilizatorii unei alte comunitati, site sau companie. Este postat doar pentru o anumită perioadă, timp în care va ocupa diverse poziții în feed. Puteti fi de acord ca reclama sa ramana pe primul loc timp de cateva ore, dupa care administratorul grupului poate completa peretele cu alte postari. Utilizatorul selectează doar orele și zilele în care va fi plasat reclama. Nu este necesar să comunicați personal cu administratorii comunității, deoarece sistemul funcționează automat. Schimbul oferă, de asemenea, un raport despre câte vizionări, distribuiri și aprecieri a primit o anumită postare.
Experții recomandă publicitatea în grupuri tematice. De asemenea, merită să verificați abonații, deoarece comunitatea poate fi mare, dar oameni reali foarte putin. Prin urmare, este mai bine să vă plasați inițial în grupuri ieftine și să analizați rezultatele. Publicitatea va fi cea mai eficientă acolo unde există mai puțini roboți.
Reclamele direcționate sunt o opțiune mai scumpă, dar și mai eficientă. Este mai potrivit pentru a găsi instantaneu clienți. O astfel de publicitate este afișată numai persoanelor dintr-o anumită categorie. Și o rețea socială va ajuta la sortarea utilizatorilor potriviți.
Publicitatea în fluxul de știri a apărut în 2016. Cu toate acestea, este încă o dezvoltare destul de brută. Acest tip de campanie de publicitate vă permite să promovați doar o înregistrare, dar nu o grupă sau altă resursă electronică.
Un serviciu similar a fost deja implementat de către serviciul Sosiate. Apropo, avantajul său față de VKontakte este că platforma separată are statistici mai informative și prezintă rapoarte convenabile. De asemenea, în unele cazuri, rețeaua ia un comision mai mic de la grupuri, așa că promovarea prin intermediul acesteia poate fi mai ieftină. Pentru mult timp și munca productiva Este mai bine să alegeți acest serviciu. În plus, este perfect integrat cu alte rețele sociale, cum ar fi Instagram și Odnoklassniki.
Publicitate în Odnoklassniki
Cum se creează o reclamă în Odnoklassniki? Acest lucru se poate face în două moduri - gratuit și cu anumite costuri financiare. Esența acestuia din urmă constă în alegerea serviciului cu care este creat anunțul. Apoi, trebuie să veniți cu conținut semantic, să selectați setările de direcționare și să trimiteți campania pentru moderare. Ulterior, ar trebui să plătiți factura și să lansați campania.
Principalele servicii pentru o astfel de promovare includ:
Ca să te descurci pe cont propriu și să nu cheltuiești un ban, ai nevoie anumit timp. Mai întâi trebuie să vă înregistrați și să adăugați cât mai multe persoane posibil ca prieteni. În continuare, trebuie să stabiliți contactul cu toată lumea și să solicitați un anunț despre un site, produs sau serviciu, indicând un link către aceștia. În acest fel, puteți crea publicitate pentru magazinul dvs. Desigur, este mai bine să motivezi oamenii. De-a lungul timpului, merită identificarea cumpărătorilor și crearea unei liste de abonamente. Acest lucru va permite simplificarea pentru a oferi produse periodic. Dacă reușiți să popularizați o întreagă comunitate pe această rețea de socializare, atunci o audiență permanentă va fi garantată.
Publicitate pe Facebook
Cum se creează Este suficient să urmați următoarele puncte:
- În timp ce vă aflați în cont, accesați „Manager de publicitate”. Acolo puteți vedea o fereastră specială pentru crearea unei campanii de publicitate. Ca răspuns, „Managerul” vă va cere să selectați un obiectiv de promovare.
- În continuare, trebuie să segmentați piața după caracteristici geografice, demografice și psihologice. Dacă nu știți cum să creați cel mai bine o reclamă, acordați o atenție deosebită acestui punct.
- Selectați destinația de plasare a reclamelor. Aceasta înseamnă că trebuie să decideți unde să plasați reclama. Există două moduri de setare - automat și manual.
- În acest moment, merită să vă decideți asupra părții financiare. Programul de afișare va depinde de acesta, adică de cât și când va fi afișat reclamă.
- Optimizarea și selecția pariurilor.
- Alegerea designului, care va determina în mod direct memorabilitatea.
- Suplimentare cu imagini sau videoclipuri.
- Atașați titlul, textul și linkurile.
Publicitate pe Instagram
Mai întâi trebuie să-ți creezi un cont pe Facebook. Al doilea pas va fi să vă creați propria pagină publică și să vă conectați cardul bancar. Există și opțiunea de promovare printr-un cont obișnuit, dar este folosit doar pentru popularizarea serviciilor locale. Pe în acest moment Este posibil să creați trei tipuri de postări publicitare:
- fotografii pătrate și dreptunghiulare cu text;
- videoclipuri pătrate și dreptunghiulare cu text;
- o serie de fotografii sub forma unei galerii.
Diferența dintre publicitatea prin serviciul Facebook și bloggeri este că primul ia doar un procent din rezultat. Iar promovarea cu ajutorul vedetelor este egală cu o sumă fixă care trebuie plătită indiferent de succesul reclamei.
Modul de creare a reclamei determină metoda de implementare. Prima modalitate de a crea o campanie de publicitate este Direct. Nu este inclus în serviciile oficiale Facebook, dar poate fi folosit pentru a trimite mesaje doar unui public vizat.
A doua metodă este cea mai populară - video. Adică, utilizatorul nu poate vizualiza conținutul de care are nevoie fără publicitate. Există șansa ca o persoană să devină interesată și chiar să urmeze linkul furnizat.
Există multe modalități gratuite de a promova și promova grupuri și comunități pe rețelele sociale. Unele dintre ele sunt foarte eficiente, dar toate necesită timp și efort. Așadar, într-o zi, vine un moment în care îți dai seama că pe lângă toate metodele disponibile, ar fi bine să adaugi o altă metodă, plătită - reclame direcționate. Și dacă nu ați avut anterior experiență în publicitate, de exemplu, pe o rețea socială cum ar fi VKontakte, atunci următoarea întrebare apare destul de repede: cum să vă faceți publicitatea VKontakte, fără a apela la specialiști pentru ajutor.
De fapt, nu este nimic complicat. Cred că, cu ajutorul capturilor mele de ecran, veți putea să repetați toți pașii, să faceți o reclamă pe VKontakte și să analizați rezultatele.
Începem prima noastră campanie de publicitate
Primul lucru cu care trebuie să începeți este să urmați acest link la pagina de publicitate VKontakte. Suntem interesați de prima filă „Anunțuri direcționate”. Voi spune imediat că reclamele direcționate sunt o caracteristică cheie a publicității VKontakte și necesită disponibilitatea instrumentelor cu care puteți personaliza afișarea unui anunț în funcție de diferiți parametri.
- Sex, vârstă, starea civilă, țara și orașul de reședință.
- Universitate, facultate, școală, an de studii superioare.
- Poziții, cartiere, stații de metrou și chiar străzi.
- Interese, hobby-uri, filme preferate, cărți, jocuri etc.
Adică ne putem personaliza anunțul în așa fel încât anunțul să fie afișat publicului țintă. Dacă publicul țintă nu include școlari, atunci puteți seta în mod independent vârsta dorită a publicului și puteți exclude afișările publicitare din câmpul vizual al școlarilor.
Faceți clic pe fila „Anunțuri direcționate” și citiți cu atenție despre avantajele publicității pe VKontakte. Simțiți-vă liber să faceți clic pe „Creați anunț”. Pe pagina următoare suntem întrebați ce vrem să facem publicitate: comunitatea noastră (grup, public sau întâlniri), aplicația VKontakte, un videoclip cu un link către site-ul agentului de publicitate sau un site extern. Cea mai populară este publicitatea comunitară, așa că alegem această opțiune ca exemplu dacă ți se potrivește.
Aici, pe această pagină, va trebui să-ți selectezi comunitatea și te vei regăsi pe pagina de postare a anunțurilor. Sarcină: alegeți opțiunea de cazare care vă place cel mai mult.
- Titlu 25 de caractere + imagine 90x120px cu plata per afișare
- Titlu 25 de caractere + imagine 90x65px + text publicitar 60 de caractere cu plata pe clic
- Promovarea comunităților - logo-ul grupului este afișat automat.
După părerea mea, cel mai dificil lucru este să scrii corect un titlu de 25 de caractere. În cazul meu, ar fi mai bine să ajustez titlul cu două cuvinte: „Treasury of Tips”.
Derulați în jos și veți vedea setările de direcționare. Puteți selecta o țară, un oraș, un gen, să indicați interese și educație. Dacă considerați că este necesar și marcați articolele necesare, apoi în acest fel îți vei restrânge publicul la un public țintă interesat de produsele și serviciile tale.
Cel mai important lucru rămas este să stabiliți costul prețului de publicitate. Și pentru a face acest lucru, este important să determinați pentru ce doriți să plătiți - afișări sau conversii.
Iată cum descrie VKontakte diferențele dintre publicitatea pentru afișări și tranziții:
„Anunțurile cu cost-pe-afișare sunt un format mai static decât anunțurile cu plata-pe-clic. Sunt potrivite pentru agenții de publicitate interesați să genereze cerere pentru bunuri sau servicii ale unei anumite mărci sau pentru publicitate imagine. Componenta principală a anunțurilor cu plată-pe-afișare este imaginea.
Când plătiți pentru afișări, pentru fiecare 1000 de afișări, o sumă pe care o setați singur este dedusă din buget (de exemplu, 1 rublă = 1000 de afișări).
Când plătiți pentru conversii, sunt contorizate numai conversiile unice din anunțul dvs. Dacă un utilizator VKontakte a făcut deja clic pe acest anunț (de pe orice computer), tranziția nu va fi luată în considerare. De asemenea, setați singur prețul pentru tranziție (de exemplu, 1 tranziție = 1 rublă).”
Merită să luați în considerare doar faptul că atunci când plătiți pentru afișări, imaginea este vizibil mai mare din cauza absenței textului publicitar și, cel mai important, nu există un CTR în formula cost pe mie de afișări.
Deoarece eficiența publicității poate fi determinată doar prin testare, prefer să ascult sfaturile oamenilor mai experimentați și să stabilesc plata pentru clicuri. Adică voi plăti doar pentru acei oameni care au dat clic pe reclama mea și au urmărit-o. Pentru prima dată, recomand să încep cu un cost mic de tranziție - 3 ruble, chiar dacă VKontakte recomandă să plătesc de la 22 la 31 de ruble pentru tranziție.
Ca exemplu, pot da rezultatele mele:
După ce am stabilit costul de transfer la 3 ruble, mi-am completat contul cu 300 de ruble. În 3 zile s-au făcut 36 de tranziții, iar 5 persoane au devenit abonați ai grupului. Rezultate mici, dar pentru a obține cele mai bune, am nevoie de această experiență astăzi. Ca urmare, în 3 zile din 300 de ruble au fost cheltuite 108 de ruble. Costul unui abonat a fost de 21,6 ruble. Cam scump, desigur. Mai avem de lucrat la reducerea costului unui abonat. Este dificil să obții ceea ce îți dorești prima dată. Aceasta înseamnă că trebuie să testez creșterea costului de tranziție, deoarece cu cât setez mai mare suma licitată, cu atât anunțul meu va fi afișat mai des.
Odată cu experiența, va veni o înțelegere a cipurilor care par să se afle la suprafață, dar nu pot fi înțelese de prima dată. Experimentând cu selecția grupurilor țintă și îmbunătățind publicitatea în sine, puteți obține un număr mai mic de public țintă și un cost de tranziție mai mic, dar mai optim.
De asemenea, trebuie să fiți pregătit pentru faptul că va trebui să monitorizați în mod constant eficacitatea reclamei dvs. dacă nu sunteți mulțumit de rezultate, puteți oricând să editați anunțul și să faceți modificări în setări;
Lansați o reclamă
După ce ești de acord cu politica de publicitate VKontakte, anunțul trebuie lansat în contul dvs. personal. Acum că ați creat prima campanie de publicitate, veți vedea un link „reclamă” în partea dreaptă a paginii, urmați-l oricând și vă veți găsi în contul dvs. de publicitate;
Reaprovizionarea bugetului
În partea de sus, introduceți valoarea limitei totale și a limitei zilnice. Adică, câți bani ați cheltui pe publicitate pe zi și pe întreaga perioadă de timp. Desigur, mai întâi trebuie să vă reîncărcați soldul cont personalși transferați bani în orice mod convenabil pentru dvs.: carduri bancare Visa și Master Card, prin electronic sisteme de plată Yandex.Money, WebMoney și Portofelul Qiwi De asemenea, vă puteți reîncărca contul folosind o listă destul de mare de terminale de plată.
După ce banii apar în contul personal, trebuie să setați o limită zilnică și totală în partea de sus a paginii și în tabel și să difuzați un anunț în secțiunea „stare”. După aceasta, anunțul dvs. este trimis pentru moderare timp de aproximativ 2-3 ore. Moderarea reclamelor VKontakte este serioasă: nu vă puteți adresa publicului ca „tu” într-o reclamă, nu poți indica numerele de telefon în text și în imagine, nu poți face publicitate pentru droguri, pornografie, produse din tutun etc.
Ar trebui să știi! Trebuie să rămână cel puțin 100 de ruble în contul campaniei, altfel veți vedea un avertisment:
„Nu se poate rula anunțul. Pentru fiecare anunț lansat, bugetul dvs. ar trebui să fie de cel puțin 100 de ruble. Puteți să vă completați bugetul sau să vă opriți anunțul. "
Nu vă fie teamă să modificați setările anunțurilor în timpul unei campanii de publicitate în curs de desfășurare, dacă vedeți că rezultatul nu este satisfăcător pentru dvs. În unele campanii de publicitate, va fi mai profitabil să folosiți plata pentru afișări, mai degrabă decât pentru clicuri. Dar va trebui să experimentezi asta pentru tine.
Acordați atenție reclamelor care apar pe pagina dvs. chiar acum. Evaluați dacă agentul de publicitate a luat în considerare corect interesele dvs. sau a ales să le irosească buget de publicitate. De exemplu, dacă ești mamă în concediu de maternitate, și vi se arată o reclamă pentru fabrica Elektrostal, atunci acesta este un semn clar că agentul de publicitate și-a configurat incorect anunțul și, în consecință, eficiența campaniei sale de publicitate va fi scăzută.
