De ce ai nevoie pentru a vinde online. Cum să vinzi lucruri online - moduri câștigătoare pentru toate părțile de a tranzacționa online

World Wide Web a Internetului este o piață uriașă de vânzări în care aproape toată lumea face comerț. Subiectul vânzării sunt servicii, cunoștințe, diverse bunuri etc. Puteți comanda orice doriți pe paginile Runetului. Acest fenomen poate fi numit economia partajată, sau comerț peer-to-peer sau consum colaborativ, dar indiferent de nume, vânzările online au un impact enorm asupra afacerilor și deschid noi perspective într-un ritm vertiginos.

Este o oportunitate de a face afaceri cu oameni, mai degrabă decât să te bazezi pe corporații gigantice - o mișcare care este alimentată de un număr tot mai mare de platforme și aplicații. LA marile corporații nu au reușit să preia complet lumea, cel puțin bine lumea virtuală a rămas pentru oameni întreprinzători. Să ne uităm la principalele modalități de a vinde lucruri pe internet.

Pornirea unei afaceri online: cum să vinzi bunuri printr-un magazin online

Deschiderea unui magazin online constă în alegerea unui produs, evaluarea pieței, căutarea de resurse și marketing.

Fiecare noua afacere pe internet prezintă noi oportunități unice și noi provocări.

Căutare produs

Găsirea, evaluarea și selectarea unui produs este o sarcină dificilă. Există mii de opțiuni posibile, dar toate par să fi fost folosite de multe ori. Pentru a vă diferenția de concurenții de pe piață, trebuie să vă dați seama de propria strategie.

Înțelegerea oportunităților este cheia pentru a găsi o nișă și a identifica un produs de vândut:

• Identificați problema cumpărătorului.
• Căutați o nișă neumplută.
• Alegeți o marcă de produs interesantă.
• Utilizare propria experiențăși cunoștințe.
• Utilizați tendințele pieței globale.
• Satisfaceți dorințele consumatorilor.

Unde să cauți idei

Internetul conține multe idei, dar pentru că concurență ridicatăîn cele mai populare categorii, alegere corectă produsul devine important pentru succes.

Poate că ai avut deja o idee care se făcuse de mulți ani sau o problemă pe care trebuia să o rezolvi.

După ce ați identificat câteva opțiuni, explorați-le pe Google Trends . Unde vei afla:

1. Care cuvinte cheie cel mai des folosit atunci când căutați aceste lucruri.
2. Cât de des se face cererea în regiunea dumneavoastră?
3. Sezonalitatea cererilor.
4. Ce caută ei cu această interogare?

Căutați parteneri

Selectarea unui nume pentru platforma de tranzacționare și analiză publicul țintă- următoarea etapă a deschiderii unui magazin online. Odată ce toate evaluările sunt finalizate, este timpul să găsiți un furnizor. Atunci când alegeți, urmați următoarele criterii:

1. Locaţie. Viteza de livrare este importantă pentru afaceri.
2. Calitatea produsului. Produse defecte va provoca plângeri din partea cumpărătorilor.
3. Condiții de cooperare. Furnizorul oferă prea mare lot de mărfuri.
   
4. Problema de preț.

Ce mecanisme de vânzare să folosiți

Cele mai populare scheme de atragere a utilizatorilor către un magazin online:

• publicitate contextuală plătită;
• trafic de căutare gratuit;
• mailing-uri;
• marketing de conținut;
• rețelele sociale etc.

De ce să vindem haine pentru bebeluși online?

Piața modei pentru copii este una dintre cele mai multe piețe profitabileîn industria modei globale. Ela demonstrat o rezistență extraordinară în fața instabilității economice globale și se estimează că se bucură de o rată anuală robustă de creștere de 4,2%.

Motive de creștere

Deși îmbrăcămintea pentru copii reprezintă doar 12% din piața de îmbrăcăminte, este sectorul care a cunoscut o creștere în ultimii ani..

Cerere crescutădin cauza schimbărilor demografice şi a puterii de cumpărare crescute.

Părinții încep să aibă copii mai târziu, când au deja mai mulți venit stabilși poate cheltui mai mult pe îmbrăcămintea copiilor.

Tendințele actuale

Pe lângă aceasta,industria modei pentru copii în în ultima vreme a început să imite industria modei pentru adulți - părinții sunt îngrijorați de faptul că copiii lor sunt „în tendințe”.Aceasta înseamnă că există mai multe oportunități pentru micii antreprenori de a crește.

Îmbrăcămintea pentru copii mici are multe modele și culori bogate, în timp ce hainele pentru copiii mai mari seamănă cu omologii lor adulți.

Este bine să ai un model de branding înainte de a începe să alegi produsele pe care să le vinzi.

Mici trucuri de vânzare: prezentarea produsului

Majoritatea oamenilor percep informațiile vizual.Când navighează pe site-uri, fac doar clic pe imagini atractive. Aceasta înseamnă că vânzătorul trebuie să depună mai mult efort atunci când vinde online, așa că urmați aceste sfaturi:

• Sfat 1: Designul paginii ar trebui să fie interesant și luminos. CVetele influențează oamenii și comportamentul lor.
• Sfat 2: Fotografiile produselor trebuie să fie estetice și clare.
• Sfat 3: Descrierea produsului din articol ar trebui să fie scurtă și să conțină informații utile (marca, marimea, starea de utilizare si culoare)și motivarea la acțiune.
• Sfat 4: Când vindeți online, este mai bine să faceți o prezentare cu mai multe fotografii, în care articolul vândut este combinat cu alte articole de garderobă și afișat din toate părțile. Astfel clientul va avea încredere în tine.
• Sfat 5: furnizați mai multe informații despre produs. Cumpărător în Este important să vedeți clar detaliile îmbrăcămintei și să cunoașteți dimensiunile exacte.Cu cât furnizați mai multe informații, cu atât este mai mare probabilitatea ca produsul să fie achiziționat

Metode pentru incepatori: cum să începeți să vindeți haine online

Începeți să vindeți prin rețelele sociale ( VKontakte, Facebook , Colegii de clasă) sau prin utilizarea serviciilor cumpărături pe internet platforme. Dacă produsul este vândut cu succes, atunci deschideți un magazin online.

Metode de vânzare

Puteți deschide un magazin și vinde haine, inclusiv pentru copii, folosind mai multe mecanisme de organizare a comerțului:

1. Deschiderea propriului depozit de produse (avantaje: expedierea rapidă a mărfurilor, dezavantaje: aveți nevoie de fonduri pentru achiziții mari angro și închirierea spațiului pentru depozitarea acestora).
2. Vânzarea articolelor după sosirea din depozitul furnizorului (avantaje: reducerea costurilor de achiziție/depozitare a mărfurilor, formarea unui sortiment extins, dezavantaje: creșterea perioadei de livrare a produselor către client, probleme la returnarea articolelor defecte).
3. Dropshipping (o modalitate convenabilă de vânzare pentru începători; magazinul tău online acționează ca un intermediar; după ce a primit o comandă de la un client, o dai unui angrosist care se ocupă de ea și rămâi cu diferența).
4. Program de afiliere (vânzarea lucrurilor prin site-ul unui partener; prin apăsarea butonului Cumpără, clientul merge automat la resursa din care se realizează direct vânzarea, intermediarul primește un procent convenit).

Puteți utiliza una dintre aceste metode sau mai multe deodată prin încheierea de acorduri cu furnizorii.

Analiza vânzărilor

Monitorizarea calității și volumului produselor vândute se realizează luând în considerare mai mulți factori:

• numărul de vizitatori pentru o anumită perioadă de timp:
• câți clienți au făcut o achiziție;
• dimensiunea medie a cecului;
• câți vizitatori au făcut achiziții repetate;
• procentul de marjă.

Monitorizând acești indicatori și reacționând la ei instantaneu, veți lua solutii eficiente, contribuind la dezvoltarea succesului dumneavoastră.

Vând munca ta: cum să vinzi articole tricotate online

X obby devine profesie și deci sursă suplimentară venituri – mulți își vând creațiile online și astfel își măresc veniturile.Cu toate acestea, pentru a avea cu adevărat succes, există lucruri la care trebuie să fii atent. Cel mai popular produs vândut pe internetul rusesc sunt articolele tricotate manual.

1. Pentru a începe, începe să postezi fotografii cu munca ta oriunde este posibil: pe rețelele sociale, pe forumuri locale, site-uri web etc.
2. Însoțiți fotografia cu informațiile că vindeți și îndepliniți comenzile. Indicați disponibilitatea dvs. de a vinde/accepta comanda.
3. Creează-ți propria pagină de magazin pe blogul tău personal (dacă nu ai un blog, deschide unul). Popularizează-ți blogul pe orice resurse și postează acolo lucrările pe care vrei să le vinzi. Asigurați-vă că indicați cum să vă contactați.
4. Dump. Este mai ușor pentru meseriașii cu experiență și cu o clientelă mare să mențină prețurile, în timp ce nou-veniții trebuie să iasă din asta. Consultați site-urile concurenților dvs. și setați prețuri mici pentru produse cunoscute și păstrați prețuri reale pentru modelele tricotate originale, care se găsesc rar printre concurenți.
5. În timp, experiența vă va adăuga putere și entuziasm pentru a merge mai departe și nu va trebui să vindeți lucruri sub valoarea de piață.
6. Deschide un magazin de tricotaje pe Târg de meșteșuguri. Un cont gratuit vă permite să instalați trei copii. Card minim pentru 60 de ruble. pe lună - 13 lucrări.
7. Mergi înainte, nu încetini, găsește noi oportunități. Dacă primele tale lucrări nu se vând, asta nu înseamnă că succesul nu va veni la tine.

Unde să vândă

Uită de nesiguranțe și nu asculta „bine-doritori”. Dacă îți place, o vor face și altora. Căutați cumpărători peste tot. Pe internet, printre cunoscuți, cunoscuți ai soțului sau prieteni.

Internetul este un loc nelimitat pentru vânzări. Și sărbătorile sunt o modalitate minunată de a te exprima!

Lucrat manual sunt solicitate în rândul consumatorilor străini. Platformele deosebit de populare sunt: ​​DaWanda sau Etsy, eBay este și el potrivit. Cu toate acestea, există dezavantaje, cum ar fi timpul necesar pentru configurarea și demolarea paginii, costul amplasării unui stand, livrarea mărfurilor - toate acestea trebuie finanțate.

Cum își poate realiza un începător ambițiile și își poate găsi o nișă?

Există două moduri:

1. Analiza pietei, afla ce se vinde cel mai bine, tine cont de unde este mai putina concurenta si ce lucruri poti face.
2. În al doilea rând - fii creativ, fă produse mai de calitate, poate vei reuși să creezi lucruri extraordinare care să le ocupe nișa.

Unde să vinzi lucruri inutile: vânzarea lucrurilor uzate pe Internet

Această problemă este familiară tuturor: lucruri inutile se acumulează de-a lungul anilor. Eiaduna praful si ocupa mult spatiu. Unde și cum să scapi de ele? Cumsa faci bani pe articole folosite?

Cel mai bine este să faceți acest lucru pe site-uri specializate care sunt cunoscute de mulți internauți și unde este mai ușor să găsiți cumpărători. Site-urile pieței sunt vizitate mai des decât magazinele online. Cu ei poți vinde aproape orice. Cele mai populare platforme:

• Youla
• OLX (Slando)
• Avito
• shafa.ua

Unele dintre platforme vă permit să vindeți bunuri persoanelor care locuiesc în apropiere, în timp ce altele (de exemplu Avito) au o funcție care vă permite să livrați bunurile cumpărătorului.

Venituri suplimentare în mod permanent în timpul liber pentru bărbați întreprinzători

Al doilea venit - mod grozav obțineți bani în plus pentru bărbați dacă aveți timp și energie. De asemenea, vă va ajuta să umpleți golul din buget care apare în timpul fluctuațiilor economice. Nu vei câștiga mulți bani, ci unii "airbag" crea.

Deveniți consultant

Consultanta este o mare oportunitatepentru bărbații care își schimbă cunoștințele și experiența.De fiecare dată când faceți o propunere, recomandați un proces, creați un plan sau gestionați, utilizați abilitățile de consultanță.Pentru a obține un venit, trebuie doar să găsești pe cineva care să-ți folosească experiența.

Câștigă bani din hobby-urile tale

Hobby-urile tale costă și bani. Ar putea fi:

• Vanzare de fotografii digitale.
• Legatura de carte.
• Vanzare de articole falsificate.
• Ceramică.
• Deschiderea unui blogetc.

Vând lucrurile tale

O modalitate avantajoasă de a câștiga bani în plus este să vinzi lucruri. Este universal pentru toată lumea.Uită-te în dulapuri, pverifică rafturile de cărți, aruncă o privirespre garaj. Luați în considerare toate astea sunt gunoaie. Câte articole folosiți de fapt? MnCâte cărți vechi ai deschis în ultimul an? Poate că merită să folosești biblioteca?Când ai jucat ultima dată Mario Kart 64? PoateAr fi mai bine dacă casa ar fi mai puțin aglomerată?

Nu încercați să vindeți totul deodată, procesul nu va necesita mult timp și efort și vă va permite să generați bani suplimentari.

Luați în considerare vânzarea anumitor articole în anumite magazine: vindeți CD-uri uzate la un magazin de muzică etc.

Utilizați resursele locale și anunțurile din ziare pentru a vinde articole voluminoase.Încercați mai multe metode de vânzare șiîn doar o lună, garajul tău plin de lucruri nefolosite va fi gol.

Reguli de bază pentru vânzarea lucrurilor: cum să vinzi rapid online

Vânzarea unui produs online vă permite să ajungeți la un public mai larg. Potrivit statisticilor, 41% dintre utilizatorii de internet la nivel mondial cumpără bunuri online. Aceasta este o zonă care nu poate fi explorată pe deplin, este nelimitată și necesită un studiu special.

La vânzare Este necesar să se respecte regulile de bază care te va ajuta să vinzi mai repede și să depui cât mai puțin efort posibil în procesul de tranzacționare.

1. Imaginile de înaltă calitate ale articolelor care vor fi vândute cresc semnificativ atractivitatea ofertei.Mulți cumpărători nici măcar nu se uită la reclame fără ilustrații.Prin urmare: încărcați o imagine de bună calitate a produsului.
2. Culoarea, forma și prețul ar trebui bine gândite, deoarece majoritatea cumpărătorilor online își concentrează ochii asupra imaginii pentru o perioadă scurtă de timp și decid rapid să arate sau nu.
3. Asigurați-vă că doriți să riscați și faceți clic pe produsul dvs. Dacă se întâmplă acest lucru, Informații suplimentare ar trebui să fie cât mai accesibilă.
4. Descrierea produsului ar trebui să fie cât mai detaliată posibil.Acestea pot include informații despre țesătură, înălțimea și lățimea acesteia sau alte detalii importante care sunt relevante pentru utilizarea produsului. Aceasta îmbunătățește oferta și reduce numărul de solicitări.
5. Ar trebui să fiți deschis să răspundeți la întrebări suplimentare, așa că lăsați-vă informațiile de contact în consecință.

L Un logo și un branding vor permite clienților să vă recunoască imediat produsele.Dacă cumpărătorul are experiență cu produsul dvs., el își va aminti logo-ul și îl va împărtăși altor persoane. Și înVeți forma o anumită bază de clienți. cont de economii cu rentabilitate ridicată, creați un fond de urgență și economisiți un anumit procent pentru pensie!

Tranzacționarea online, într-un fel, ne duce înapoi la rădăcinile noastre. Premisa este că există active subutilizate în viețile noastre și le putem folosi în oferte câștig-câștig.

Dacă vrei o bucată din plăcintă, vinde lucruri online. Mișcă traficul. Noroc!

Un număr mare de antreprenori aspiranți sunt interesați de cum să facă bani prin revânzarea bunurilor. Un interes atât de mare pentru acest domeniu se datorează faptului că acest tip de activitate nu necesită costuri financiare mari și nu necesită cunoștințe speciale. Principiul principal al revânzării este achiziționarea de produse direct de la producător la un preț mai mic și vânzarea acestora la un preț superior la cost.

Cum să faci bani prin revânzarea bunurilor: scheme populare

Câștigurile din revânzarea bunurilor pot fi realizate folosind 3 scheme:

1. Vânzarea mărfurilor achiziționate cu un cost suplimentar (în mod popular acest tip de activitate se numește speculație). În acest caz, mărfurile pot fi cumpărate cu ridicata și vândute cu amănuntul cu propriul markup sau pot fi lucrate prin sistemul dropshipping.
2. Prin achiziționarea unui produs, îi puteți îmbunătăți caracteristicile, proprietățile și numai după aceea îl puteți scoate la vânzare (de exemplu, cumpărați masina sparta, reparați și scoase la vânzare cu un preț mai mare).
3. Participarea la programe de afiliere(primirea unui procent din vânzări).

Fiecare antreprenor își alege direcția și modul de lucru care îi este mai plăcut pentru unii preferă să vândă în cantități mici, în timp ce alții le este mai profitabil să vândă în vrac. În acest caz, este foarte important să aflați în prealabil prețurile de achiziție ale bunurilor pentru revânzare, costurile de transport, costurile de publicitate și atragerea clienților, suma de profit pe care o puteți primi în cazul unei tranzacții reușite.

Revând bunuri de pe Aliexpress ca afacere

Revânzarea mărfurilor de pe Aliexpress este cea mai populară schemă pentru a face afaceri pe internet. Achiziționând bunuri de pe site-uri străine, veți avea o oportunitate unică de a revânde în regiunea dvs. cu o marjă bună. Când cumpărați online, nu veți putea face un markup mare asupra produsului, dar în același timp datorită faptului că va cerere mare pentru produse unice, vei primi profit bun. Puteți vinde haine pentru copii online. Acest tip de vânzări este la cerere și vă permite să câștigați bani buni. Acest tip produsele sunt în mod constant solicitate pe piață, așa că nu vor fi probleme în găsirea unui cumpărător.

Pe lângă vânzările directe, puteți câștiga bani prin programele de afiliere atragând cumpărători și primind un procent din profitul vânzătorului. Cele mai populare programe de afiliere sunt Portals.aliexpress.com, Admitad, EPN.

Cel mai mult produse populareÎl puteți găsi pe Aliexpress pentru revânzare în secțiunea „Cele mai bine vândute”.

• folie de protectie iPhone din sticla securizata;
• rucsac sling pentru transportul bebelușilor 4 în 1;
• Linie de pescuit super puternică;
• Tricouri și body-uri pentru bebeluși;
• cămașă elegantă pentru bărbați cu mâneci lungi în stil casual;
• tricou superman pentru bărbați;
• șapcă de baseball hip-hop;
• husa transparenta pentru iPhone in forma de pahar de vin;
• ochelari de soare în stil retro punk.

Afaceri cu China pentru revânzare fără investiții

Revânzarea de bunuri din China este una dintre cele mai multe direcții promițătoare pentru antreprenorii începători. Cursul recent valuta straina a crescut prea mult și acest lucru a dus la faptul că este aproape imposibil să faceți un markup pentru bunurile achiziționate, deoarece cererea pentru aceasta scade în fiecare zi. De aceea, mulți antreprenori au decis să dezvolte o afacere în revânzarea de bunuri din China. La urma urmei, vă permite să faceți un marcaj decent datorită costului său scăzut. Revânzarea de îmbrăcăminte ca afacere este una dintre cele mai multe direcții profitabile, deoarece această categorie de produse este întotdeauna la cerere.

Cum să câștigi bani revând bunuri pe Avito?

Revânzarea de bunuri pe Avito este o oportunitate bună de a testa rapid cererea și de a începe să câștigați bani fără a deschide puncte de vânzare cu amănuntul sau a crea site-uri web. La urma urmei, acest site este vizitat de milioane de oameni în fiecare zi și poți primi potențiali clienți fără costuri suplimentare. De aceea, revânzarea pe Avito este o afacere cu perspective bune. Revânzarea de bunuri pe Avito ca afacere vă va ajuta să obțineți primii bani pe internet. Tot ce trebuie să faci este să găsești marfă fierbinte, furnizori care oferă condiții favorabile, creează o descriere de vânzare, fac fotografii de înaltă calitateși postați anunțul pe buletin. Pentru a începe să câștigați bani fără investiții, puteți conveni cu furnizorii că veți lua bunuri spre vânzare sau veți lucra prin sistemul dropshipping. Astfel de scheme vă vor ajuta să vă începeți propria mini-afacere cu riscuri minime.

Revânzarea de bunuri ca afacere: de unde să începeți

Dacă ai un spirit antreprenorial bine dezvoltat, atunci cu siguranță trebuie să folosești Internetul, deoarece această sursă de informații este foarte populară. Acum magazinele online câștigă popularitate și sunt la cerere. De aceea, merită să găsiți un furnizor și să conveniți asupra unei cooperări pe termen lung cu acesta și, între timp, să faceți publicitate pentru diferite grupuri din rețelele sociale că aveți un anumit produs în stoc. Puteți încerca să organizați o afacere fără investiții, pentru aceasta trebuie doar să faceți o fotografie dintr-o resursă străină, să o publicați pe site-ul dvs. cu un marcaj care vă va fi acceptabil, apoi să acceptați comanda și să primiți o plată în avans; bunurile și plasați o comandă la furnizor. Acest tip de vânzări nu este deosebit de popular, deoarece nu orice cumpărător va fi de acord să facă o plată în avans, riscând să rămână fără bani și bunuri.

Când stabiliți prețuri pentru mărfuri, trebuie să înțelegeți că acestea nu trebuie umflate. ÎN obligatoriu trebuie să țineți cont de faptul că fondurile au fost cheltuite pentru livrare, depozitare și transport, dar această sumă se poate adăuga de la 20 la 40% la costul mărfurilor. Orice altceva este capriciul tău și poate speria clientul. Pentru a organiza o afacere acceptabilă pentru comercializarea mărfurilor din China, trebuie să monitorizați piața și să înțelegeți care este privilegiul dvs., unde concurenții nu au reușit încă să acopere un segment mare de piață. Alegând strategia potrivită, vei reuși.

Cele mai profitabile produse pentru revânzare: cum să vă găsiți nișa

Găsirea unui articol fierbinte pentru revânzare este cel mai mult sarcina principală pentru un antreprenor. Puteți găsi produse profitabile pentru revânzare în următoarele moduri:

Cu toate acestea, orice teorie necesită testare în practică. Numai testarea cererii reale vă va ajuta să determinați care produs va aduce cel mai mare profit.

Pentru a testa rapid și ușor cererea pentru un produs și viabilitatea ideii tale, poți folosi următoarele metode:

• postarea ofertelor de produse pe avizier (Avito);
• plasarea mărfurilor în agregatoare (Tiu.ru);
• lansarea vânzării de site-uri web de o pagină (pagină de destinație) și atragerea de trafic folosind publicitate contextuală și banner;
• plasarea de postări publicitare la piețele de vechituri și licitații pe rețelele sociale;
• conectăm forumurile orașului;
• Lansăm o promoție pe site-urile de cupoane (Kuponator, Biglion).

După testare, îl vei putea alege pe cel mai profitabil din mai multe grupuri de produse.

Pentru a determina ce produs este mai profitabil de vândut, puteți utiliza următoarea formulă:

P=K*(N-T-R)

Profit = numărul de mărfuri vândute pe unitatea de timp * (marja pe mărfuri - costuri de transport) - costuri de atragere a clienților potențiali prin publicitate.

Venitul pieței mondiale e-commerce pentru 2017 s-a ridicat la 1,468 trilioane de dolari. În același timp, liderul pieței de comerț electronic este China cu un venit de 496,8 miliarde de dolari. Locul doi și al treilea sunt ocupați de SUA (421,1 miliarde de dolari) și Japonia (96,7 miliarde de dolari). Și abia apoi vin țările europene: Marea Britanie (95,1 miliarde de dolari) și Germania (63,4 miliarde de dolari). În Rusia, această cifră s-a ridicat la 1 trilion de ruble rusești, ceea ce echivalează cu 16,59 miliarde de dolari.

Potrivit Ministerului Reglementării și Comerțului Antimonopol (MART), În Belarus, venitul din tranzacționarea online este de 568 milioane USD, dar în volumul total de vânzare cu amănuntul este doar acest lucru 2,8% . Pentru comparație, în Ucraina vecină 3% din toate bunurile sunt achiziționate online, în Rusia – 4%. Și în China, ponderea achizițiilor online depășește deja 19%.

Conform estimărilor MART, la începutul anului 2018 44% dintre belaruși cumpără bunuri din magazinele online. În același timp, 21% dintre cumpărători comandă mărfuri din China, 11% din Rusia. Restul de 68% dintre cumpărători cumpără mărfuri numai din magazinele și piețele online din Belarus. 83% dintre consumatori aleg magazinele online străine pentru că sunt mai ieftine; 39% - pentru că acolo sunt bunuri care nu sunt în Belarus; 17% - pentru că au mai multă încredere în magazinele străine decât în ​​cele din Belarus.

Potrivit experților, în 2017, cifra de afaceri din comerțul electronic în Belarus a crescut cu 25% față de anul precedent. Potrivit experților, în 2018 piața de comerț electronic va crește cu 20% și până la sfârșitul anului va depăși 1,3 miliarde de ruble sau 681 de milioane de dolari, cu condiția ca în acest an să nu fie impuse noi restricții legislative industriei de comerț online.

Relua

Aceste studii arată că, spre deosebire de crize economice, scăzând puterea de cumpărare a populației, piața de comerț electronic este în creștere atât în ​​Belarus, cât și în întreaga lume.

Mai mult, creșterea pieței de comerț electronic în Belarus (25%) depășește ritmul de creștere a comerțului electronic în China (24%), și cu atât mai mult în țările dezvoltate: SUA (13%), Japonia (10% ), Marea Britanie (10%) și Germania (11%). Și acest lucru indică perspective mari pentru dezvoltarea comerțului electronic în Belarus și necesitatea ca retailerii offline, producătorii, întreprinderile locale, artizanii și antreprenorii aspiranți să intre online.

Daca vrei sa ai afaceri profitabileîn domeniul comerţului sau producţiei, apoi, în realităţile actuale, fără vânzări online va fi foarte greu de realizat acest lucru. Există multe motive pentru aceasta.

1. Numărul utilizatorilor de internet este în continuă creștere și se va apropia în curând de limitaîn toate ţările dezvoltate ale lumii. Deja, de la începutul anului 2018, conform statisticilor, există peste 95% dintre utilizatorii de internet în Germania, Marea Britanie și SUA. În Belarus mai departe în acest moment Utilizatorii de internet reprezintă 67,4% din populația țării.
2. Penetrare dispozitive mobileîn viața noastră a influențat creșterea „cumpărăturilor din mers” de oriunde în lume. Oamenii își prețuiesc din ce în ce mai mult timpul și nu vor să-l piardă așteptând la cozi la casa de marcat. Ei reușesc să cumpere lucruri necesare online într-un ambuteiaj, în pauza de masă sau la timp liberînainte de a merge la culcare, când toate punctele de vânzare offline au fost de mult închise.

Apropo, acesta este motivul pentru care toate site-urile de internet moderne trebuie să aibă versiunea mobilă site web sau, sau aplicație mobilă, care oferă cumpărături convenabile. În plus, deja 10% dintre americani cumpără bunuri folosind un asistent vocal!

1. Vânzările online sunt în continuă creștere. Creșterea se datorează creării de noi afaceri, accesului la internet al jucătorilor offline din segmentele b2c și b2b, care, de asemenea, încep activ să-și vândă mărfurile en-gros și cu amănuntul prin internet.
2. Magazinele online îi îndepărtează pe clienți de punctele de vânzare offline, câștigând treptat o parte din venitul tuturor comerțului cu amănuntul. Odată cu îmbunătățirea calității serviciilor, simplificarea legislației pentru magazinele online și dezvoltarea serviciilor de livrare, această pondere va crește activ.
3. Diferite categorii de cumpărători (b2b, b2c și c2c) devine din ce în ce mai convenabil să cauți online informații despre bunuri și servicii. Acest lucru se datorează creșterii numărului de utilizatori de Internet și apariției cantitate mare vânzători în comerțul electronic.
4. Globalizarea înseamnă că distanțele și limbile nu mai sunt bariere în calea comerțului internațional. Traducătorii online și versiunile lingvistice ale magazinelor online localizează o pagină de site într-o secundă, traducând texte, unități de măsură și valute monetare în cele familiare utilizatorului, astfel încât să fie convenabil pentru un cumpărător de oriunde în lume să plaseze o comandă.
5. Astăzi, aproape orice produs poate fi livrat în orice țară din lume. Disponibilitate diverse tipuri livrarea de la poștă și curier până la preluarea automată de la terminalele de colete oferă cumpărătorului posibilitatea de a alege o metodă convenabilă de livrare a mărfurilor. Ridicarea de la terminalele de colete devine din ce în ce mai populară, deoarece nu obligă cumpărătorul să comunice cu vânzătorul sau să stea la coadă la oficiul poștal.

Mașinile de colete au ajuns în Belarus cu puțin peste un an în urmă. În februarie 2017, automatele poștale ale RUE „Belpochta” au început să funcționeze pentru primirea independentă a trimiteri poștale, iar în mai 2017, în Belarus a fost deschisă o rețea de puncte de ridicare a comenzilor din magazinele online PickPoint rusești cu propriile terminale de coletărie.

1. Internetul oferă vânzătorilor cantitate uriașă instrumente pentru atragerea, reținerea și stimularea potențialilor cumpărători pentru vânzări, inaccesibile pentru canalele offline. Aceasta include retargeting, mesagerie instant, platforme de blog și rețele sociale, site-uri cu cupoane, programe bonus, aplicații mobile si multe alte mecanisme care asigura contactul continuu cu potentialii cumparatori.

1. Pentru cumpărătorii moderni, capacitatea de a comanda bunuri online este din ce în ce mai mult factorul decisiv atunci când efectuează o achiziție. Prezența unui brand pe Internet inspiră încredere utilizatorilor în companie și îi ajută să facă o alegere în favoarea unui anume vânzător.
2. Prezența online permite unei afaceri să rămână competitivă pe piața actuală. Dacă nu ai o prezență online, concurenții tăi fură potențiali consumatori ai produselor și serviciilor tale.
3. Din ce în ce mai mult, plățile online și banii electronici sunt folosite pentru a plăti în magazinele online. Dacă nu poți oferi o opțiune de plată online, pierzi un client, în special pentru plățile din străinătate.

Prin urmare, este legal stabilit că site-ul unui magazin online trebuie să aibă cel puțin o metodă de plată online protejată de un algoritm de transfer de date securizat.

1. Rentabilitatea punctelor de vânzare offline scade dacă acestea nu au prezență online. Acesta ar putea fi o vitrină online sau un cont pe piață. În plus, este important ca toate punctele online și offline să fie conectate între ele printr-o singură bază de clienți și stocuri de depozit pentru a asigura munca coordonata si servicii de calitate.

Relua

Astfel, a avea o prezență online va oferi afacerii tale:

1. Oportunitatea de a fi găsit de un public uriaș de potențiali cumpărători aflați în întreaga lume.
2. Noi instrumente pentru promovarea afacerilor, a mărfurilor manufacturate, a serviciilor și a interacțiunii cu clienții, noi vânzări.

3. Selectați și cumpărați un nume de domeniu

Pentru a tranzacționa pe teritoriul Republicii Belarus, site-ul magazinului online trebuie să fie localizat pe găzduire din Belarus și să fie în zona domeniului .by sau .bel.

4. Creați un magazin online sau o vitrină online

Site-ul în sine poate fi închiriat sau dezvoltat pe bază.

Legislația din Belarus obligă toți antreprenorii care vând bunuri pe internet să aibă un site web al magazinului online sau o vitrină online pentru tranzacționare online legitimă. Spre deosebire de magazin online, care nu este obligatoriu să aibă priza offline și poate efectua toate tranzacțiile online, pe site vitrine online puteți vedea produsele disponibile offline, dar Este imposibil să adăugați articole în coș, să plătiți și să plătiți online. De regulă, pe site-urile de vitrine online, în loc de un coș de cumpărături, există un formular de feedback care vă permite să trimiteți o cerere pentru o achiziție ulterioară offline cu amănuntul sau cu ridicata a produsului de interes. Puteți citi mai multe despre crearea unui site web pentru magazin online.

5. Înregistrați un magazin online

Conform legislației Republicii Belarus, magazinele online trebuie să fie înregistrate în Registrul Comerțului din Republica Belarus și Registrul de stat rețele, sisteme și resurse de informații. Pentru ca unui magazin online să nu i se refuze înregistrarea, trebuie să respectați totul.

Nu este necesară înregistrarea vitrinelor online în Registrul Comerțului.

6. Creați un catalog de produse

Pe baza nișei alese și a gamei de produse de la furnizorii găsiți, trebuie să creați un catalog de produse pentru magazinul dvs. online. Veți găsi un ghid pe blogul nostru.

7. Promovați produsele oferite pe piețe

Pentru a obține o acoperire mai largă a cumpărătorilor, este recomandat să plasați bunuri și servicii nu numai pe site-ul dvs. web, ci și pe resurse ale terților: (piațe).

8. Configurați publicitatea contextuală

9. Angajați-vă în promovarea site-ului în motoarele de căutare și creați conținut util pentru potențialii cumpărători

Pozițiile înalte în motoarele de căutare vă vor aduce cumpărători țintă din motoarele de căutare și conținutul de înaltă calitate va inspira încredere în resursă și dorința de a cumpăra de la dvs.

10. Promovează-ți afacerea, produsele și serviciile pe rețelele sociale

Vânzarea produselor prin intermediul rețelelor sociale este permisă dacă aveți un punct offline sau un magazin online. Rețelele sociale oferă magazinelor online conturi comerciale, prin care le permit proprietarilor de afaceri să urmărească mai ușor vizitele și comenzile de pe paginile rețelelor de socializare.

11. Configurați publicitate și retargeting direcționate

Rețelele sociale și motoarele de căutare oferă agenților de marketing informații cuprinzătoare despre utilizatori, care pot fi folosite pentru a-și găsi publicul potențial și pentru a le direcționa publicitatea doar către aceștia, pentru a nu cheltui buget de publicitate pierdut.

12. Postați informații despre produse pe site-uri private de anunțuri

Panourile de afisare si licitatiile online de pe Internet sunt extrem de populare si pot deveni, de asemenea, o sursa constanta si ieftina de vanzari.

13. Construiți și optimizați procesele de afaceri

Și determinarea dacă acestea vor fi necesare chiar la începutul dezvoltării afacerii este, de asemenea, foarte importantă. La urma urmei, nimeni nu vrea să angajeze un curier și să-l plătească pentru timpul de nefuncționare în prima lună de funcționare a unui magazin online.

Ce trebuie să țineți cont atunci când începeți să vindeți online?

Principala gresealaîncepători în comerțul electronic este că ei cheltuiește toate resursele nu pe conținut, publicitate și servicii, dar pe dezvoltarea costisitoare a designului și funcționalității site-ului.

Nu are rost să investești într-un site web elegant atunci când:

• Fără cunoștințe de piață;
• Nu există nici un sentiment de nișă;
• Nu există experiență cu instrumentele de publicitate online;
• Fără experiență sau analiză în vânzările online;
• Fără abilități în lucrul cu publicul online;
• Nu există nicio înțelegere a nevoilor și durerilor publicului țintă.
• Procesele de afaceri nu sunt construite.

Cu această abordare, cel mai probabil vei ajunge să pierzi timp, bani și dezamăgire.

Prin urmare, la început trebuie să investești bani și timp în studiu:

• Formatul de prezenta si strategia de promovare a competitorilor actuali si potentiali;
• Opțiuni posibile crearea de reprezentări online ale afacerii tale (site-uri web) care se potrivesc optim pentru atingerea obiectivelor tale;
• Instrumente disponibile publicitate online, promovare și vânzări online care dau rezultate rapide și feedback: context în motoarele de căutare, direcționare în rețelele sociale, plasare pe platforme de tranzacționare;
• Stereotipuri comportamentale stabilite ale potențialilor cumpărători b2b și b2c;
• Nevoile publicului țintă;
• Planificarea și construirea unei scheme de vânzări și servicii;
• Canale online și offline pe care utilizatorii le folosesc pentru a căuta informații și a comanda online.

Relua

Conținut util, rezolvator de probleme publicul țintă și calitatea serviciuluiîn toate etapele interacțiunii în afacerea dvs. - aici sunt principalii factori de atragere a clienților și vânzări de succes .

Dacă aveți fotografii de înaltă calitate, videoclipuri live, texte utile și recenzii reale, atunci produsul dumneavoastră va fi cumpărat chiar și la un preț umflat.

Dar dacă se vor întoarce pentru o a doua comandă va depinde de serviciu: procesul de comandă, comunicarea cu managerul, disponibilitatea opțiunilor de plată și livrare, contactul cu curierul, starea ambalajului și calitatea produsului în sine. Dacă ghidați în siguranță cumpărătorul prin toate etapele achiziției, atunci cumpărătorul recunoscător se va întoarce la dvs. de mai multe ori și va aduce mai mulți dintre prietenii săi.

Informații utile și necesare pentru începerea vânzărilor au fost deja colectate în grupuri de pe rețelele de socializare.

Explorează, deschide vitrine online sau magazine online și vinde mai mult!

Băieți, ne punem suflet în site. Mulțumesc pentru asta
că descoperi această frumusețe. Mulțumesc pentru inspirație și pielea de găină.
Alăturați-vă nouă FacebookŞi VKontakte

Nici măcar nu ezită să cumpere articole folosite cei puternici ai lumii asta: de exemplu, fostul prim-ministru al Australiei s-a lăudat pe Instagramul său că a cumpărat un frigider pe un site web de mărfuri în consignație. Cu toate acestea, comerțul online nu decurge întotdeauna fără probleme - unii oameni scapă cu ușurință de tot ce nu au nevoie, în timp ce alții au bunuri care așteaptă luni de zile un nou proprietar. Deci care este secretul?

Suntem în site-ul webȘtim exact cum să vindem lucruri inutile, iar astăzi vă împărtășim sfaturi tranzacționare de succes prin Internet.

Articole inutile care se vând cel mai bine online

• Electronice, jocuri video și produse de calculator. Consolele de jocuri la care ați renunțat, un telefon inutil, dar perfect funcțional, discuri de jocuri video și playere digitale sunt doar câteva dintre lucrurile la care sigur vor avea cumpărători.
• Îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii. O rochie care a fost purtată o singură dată, pantofi care erau atât de frumoși în magazin, dar s-au dovedit a fi incomozi când sunt purtati și ceva care pur și simplu nu se potrivea. Toate aceste lucruri pot fi vândute și, prin urmare, pot compensa parțial pierderile dumneavoastră financiare.
• Jucării și articole pentru copii. Poate cel mai popular tip de reclamă. Motivele sunt extrem de simple: copiii cresc atât de repede, iar tinerele mame cumpără atât de mult încât majoritatea lucrurilor rămân în stare perfectă (nici măcar nu au avut timp să le folosească). Simțiți-vă liber să le vindeți.
• Mobila si electrocasnice mari. Te-ai decis să-ți actualizezi interiorul sau poate să-ți cumperi un frigider nou? Tot ce nu este necesar poate fi vândut: poate că cineva caută mobilă pentru un apartament sau o cabană închiriată și o va cumpăra cu plăcere pe a ta.
• Obiecte de colecție. Cărți vechi, ziare, înregistrări - ceea ce oamenii nu colectează! Poate că figurinele de porțelan care adună praf în podul tău vor deveni o adevărată comoară pentru cineva? În orice caz, poți încerca să transformi antichitățile în bani.
• Servicii si lucrate manual. Coaceți prăjituri, brodezi sau faci flori? Site-uri web reclame gratuite vă va ajuta să vă vindeți toate creațiile.

Cum să vinzi lucrurile?

1. Stabiliți prețul optim

Poate că evaluarea corectă a costului unui produs este cea mai bună etapa importanta vânzări. Deoarece se bazează pe preț, cumpărătorii vor filtra anunțurile și vor compara produsul dvs. cu produse similare de la alți vânzători. Și indiferent cum descrii avantajele produsului tău, indiferent de ce poze bune nici nu a făcut-o potențiali cliențiÎn primul rând, se vor uita la preț.

Sfat:

• Evaluează cererea. Dacă există o mulțime de produse similare, atunci afacerea ta este proastă. Este puțin probabil să îl poți vinde la un preț mai mare, așa că va trebui să cauți o cale de mijloc sau chiar să-l arunci (ceea ce nu poți face de dragul vânzării).
• Nu stabiliți prețul peste 50-60% din prețul pieței. Este puțin probabil ca cineva să dorească să cumpere un articol folosit (chiar dacă doar pentru o perioadă scurtă de timp) la prețul unuia nou.
• Faceți o investigație. Vedeți ce prețuri percep concurenții dvs. Este mai bine să efectuați recunoașteri pe acele portaluri pe care, de fapt, intenționați să vindeți. Stabiliți prețul optim pentru dvs., dar pentru o secundă puneți-vă în locul cumpărătorului. Gândiți-vă dacă ați putea plăti singur suma stabilită pentru acest produs sau nu și, dacă aveți îndoieli, nu ezitați să reduceți costul.

2. Fă fotografii bune

3. Scrieți descrierea corectă

După citirea descrierii potențial cumpărător va decide dacă ar trebui să vă contacteze. Și aici va trebui să ne amintim experiența scrisului eseuri școlareși pune în practică tot talentul tău literar. Descrierea ar trebui să fie scurtă, dar informativă. Dacă uitați să notați caracteristicile produsului, dimensiunea acestuia și să descrieți starea lui, atunci așteptați-vă la o rafală de apeluri, deoarece oamenii sunt interesați să știe ce vor cumpăra.

Sfat:

• Nu este nevoie să indicați motivele vânzării. Puțini oameni sunt interesați de faptul că vă mutați sau că vă distrați și chiar aveți nevoie de bani. Aceasta este o informație complet inutilă.
• Titlu captivant. Nu ezitați să folosiți trucurile profesioniștilor - un titlu scurt și luminos va atrage atenția cumpărătorilor.
• Formatați-vă textul. Nu neglija paragrafele, pentru ca un anunt bine structurat probabil va fi citit pana la capat.
• Publicați același produs în diferite categorii. De exemplu, o reclamă pentru vânzarea unui DVR poate fi plasată în categoriile „Auto”, „Fotografie și video” și „Securitate”. În consecință, șansele ca produsul dvs. să fie văzut și cumpărat vor crește.

4. Nu întârzia niciodată un articol

Oamenii care vând adesea lucruri inutile online sunt deja obișnuiți cu solicitările de amânare a mărfurilor până mâine, până luni, până la ziua de plată. Există multe astfel de „înainte”. Dar gândește-te, pentru că cumpărătorii sunt atât de volubili: astăzi s-au entuziasmat să cumpere o bicicletă de exerciții și au cerut să o amâne, iar mâine s-au răzgândit să o facă.

Când vinzi online, timpul este împotriva ta. Dacă există o persoană care dorește să cumpere produsul imediat, atunci este grozav. Vinde și nu fi chinuit de remuşcări pentru refuzul cererii cuiva de a deţine bunurile.

5. Adăugați un bonus

Toată lumea iubește cadourile. Specialiştii în marketing au folosit de mult acest truc pentru a vinde produse mai puţin populare. Un cadou gratuit sau un bonus cu o achiziție crește valoarea achiziției în ochii cumpărătorului. De ce să nu învățați experiența neprețuită a personalului dvs. de vânzări?

Sfat:

Când vindeți un laptop, oferiți cadou o unitate flash sau căști. Dacă decideți să vă despărțiți de hainele pentru copii, atunci ar fi util să puneți o jucărie sau ceva mic util. Asigurați-vă că scrieți despre acest lucru în anunțul dvs. chiar din primele rânduri.

6. Oferă cumpărătorului posibilitatea de a se târgui

Un alt secret al marketerilor: de asemenea pret mic poate alerta cumpărătorul. O persoană care a decis să facă o achiziție începe să aibă îndoieli: ce se întâmplă dacă produsul este defect sau nu la fel de bun pe cât scrie vânzătorul despre el?

Sfat:

Stabiliți un preț ușor mai mare decât cel planificat inițial și indicați în anunț că sunteți dispus să negociați. Expresia magică „Negociabil” atrage de obicei cumpărători economisiți și pe cei care inițial nici nu s-au gândit să cumpere acest articol. Cedați cu plăcere. Concluzia - dispozitie excelenta pentru toate părțile la tranzacție.

7. Luați în considerare costurile poștale

Internetul a unit oameni din diferite părți ale lumii - vânzările și schimburile internaționale și la distanță nu mai sunt o raritate. Când compuneți anunțul, gândiți-vă la problema livrării. Cine va plăti taxele poștale, de livrare sau de curierat? Aceste detalii trebuie convenite înainte de finalizarea tranzacției pentru a evita surprizele neplăcute.

Produse care nu pot fi achiziționate la mâna a doua

• Cameră digitală cu funcție de înregistrare video. Modul de înregistrare video încălzește senzorul, reducându-i foarte mult durata de viață. Uzura acestui element este foarte greu de determinat, așa că se dovedește că primești un porc într-o țeapă.
• Hard disk al computerului. Un lucru cu adevărat fragil: chiar și o lovitură ușoară îi poate afecta performanța.
• Căști pentru biciclete și motociclete, precum și scaune auto pentru copii. Acestea sunt lucruri care sunt literalmente responsabile pentru viață și sănătate și, dacă sunt utilizate greșit în trecut, este posibil să nu facă față funcțiilor lor imediate. Nu vă zgâriți în siguranță.
• Panouri cu plasmă. Fosforul, care face parte din stratul fluorescent al fiecărui pixel al panoului cu plasmă, este supus, din păcate, efectului de ardere. Un dezavantaj similar este inerent în aproape toate tehnologiile TV, dar plasma a suferit mai mult decât altele.
• Anvelope și roți pentru o mașină. Achiziționarea acestor produse este periculoasă pentru că pur și simplu este imposibil de aflat în ce condiții au fost folosite.
• Aspirator. Aspiratoarele sunt aparate electrocasnice de mare putere, sunt folosite foarte des și nu întotdeauna cu grijă. Cea mai scumpă parte din ele este motorul, care este primul care se defectează, iar reparația sa este foarte costisitoare.