Iar markup pe haine și alcool poate depăși 300%

Prețurile cresc inexorabil, dar veniturile populației nu sunt foarte bune: acum jumătate din salariu se cheltuiește doar pentru mâncare, după cum au calculat sociologii. Și nu te poți răsfăța cu actualizarea garderobei în timpul unei crize: trebuie să aștepți vânzările, altfel nu îți vei putea permite „hainele”. Alcoolul devine, de asemenea, din ce în ce mai scump, așa că chiar și băutul din durere este scump. Dar portofelele noastre se golesc în mod clar în beneficiul altcuiva: producătorii și magazinele obțin profituri uriașe din markupuri la bunuri care măresc costul lor real de 2-3 ori. „MK” a încercat să-și dea seama cum profiturile comerciale de la cumpărători.

Lanțul de aprovizionare pentru fiecare dintre achizițiile noastre arată astfel: producător - distribuitor - retail. Desigur, toți participanții la această schemă se străduiesc să câștige mai mult, astfel încât în ​​fiecare etapă costul inițial al produsului crește considerabil. Costul în sine constă din două componente: costul materiilor prime și costul producției (salariile angajaților, electricitate, întreținerea echipamentelor). În plus, producătorul plătește taxe și accize, apoi vinde mărfurile unui intermediar angro sau direct cu amănuntul la prețul de vânzare, inclusiv procentul său de profit. După cum explică experții, piața vânzărilor cu amănuntul este acum dominată de retail - mari lanțuri de retail care cumpără direct de la producător pentru a nu plăti în exces pentru serviciile angrosilor și, astfel, mențin prețuri relativ scăzute datorită volumelor mari de cifra de afaceri. Iar magazinele mici continuă să cumpere din depozitele angro sau de la intermediari, astfel încât costul mărfurilor acolo este adesea mai mare. În același timp, comerțul cu amănuntul nu se limitează în niciun fel la creșterea prețurilor, cu excepția... nu, nu conștiință, ci concurență: dacă nu îl cumpără, înseamnă că este mai ieftin în următorul magazin. Dacă un alt magazin este prea departe sau se închide devreme, atunci comercianții dețin toate cărțile: atâta timp cât există cerere, prețurile pot fi stabilite la cel mai „mușcător” nivel. Am comparat prețurile din diferite magazine și am aflat că costul exact al acelorași produse poate diferi cu 20–30%, ceea ce intră în buzunarul de vânzare cu amănuntul.

Haos alimentar

Conform legilor dure ale comerțului, cea mai rapidă creștere a prețurilor are loc întotdeauna pentru produsele alimentare - o persoană nu se poate descurca fără ele și va cumpăra în orice circumstanță. Prin urmare, pe o piață liberă, producătorii și magazinele pot specula cu privire la prețul produselor după cum doresc. „Prețurile nu sunt acum limitate de stat, ca în vremea sovietică, dar nici oferta nu este limitată. Prin urmare, acum principalul protector al consumatorului este concurența. Daca nu ne place pretul intr-un magazin, mergem la altul. Din fericire, în oraș există magazine la fiecare cotitură, iar hipermarketurile mari se află în accesibilitatea transportului. Cu toate acestea, într-un singur magazin general pentru întregul sat, markup poate fi de 100–200%”, a declarat Petr Shchelishch, președintele Uniunii Consumatorilor din Rusia, pentru MK.

Dar este concurența într-adevăr atât de eficientă în lupta pentru prețuri accesibile pentru consumatori? Pentru puritatea experimentului, am vizitat trei magazine metropolitane accesibile unui rezident dintr-un bloc: un lanț de retail din segmentul inferior al formatului „next door”, un magazin fără lanț „Products 24” lângă o stație de transport, unde este mult trafic, iar unul dintre cele mai mari hipermarketuri, care este situat din cel mai apropiat Există o stație de autobuz gratuită. De asemenea, am examinat lista de prețuri a uneia dintre marile baze angro din Moscova - un furnizor de retail fără lanț.

După cum se poate observa din tabel, chiar și în magazinele cele mai apropiate unul de celălalt, prețurile pot diferi semnificativ, iar diferența totală a costului setului de produse în cauză este de aproximativ 300 de ruble - asta este concurența pentru tine... Dar aici tu trebuie să alegeți: să dați peste un magazin pe drum, dar să plătiți în plus, să stați într-o coadă lungă la un lanț de vânzări cu preț redus, dar să economisiți sau să petreceți câteva ore călătorind la un hipermarket în căutarea acelorași economii.

Cu toate acestea, chiar și cele mai mici prețuri în comerțul cu amănuntul sunt mult mai mari decât costul la care produsele sunt vândute de la întreprinderi - tocmai din această diferență retailul câștigă un ban. Raportul „Cum se formează prețurile și calitatea produselor alimentare (viziunea consumatorului)”, elaborat de Uniunea Consumatorilor din Rusia, conține date despre cotele costurilor de producție, markupurile intermediare și profiturile organizațiilor comerciale cu amănuntul în prețul final al diferitelor produse. Astfel, costul pâinii este de 37% din preț, laptele - 27%, peștele congelat - 24%, uleiul de floarea soarelui și produsele din carne - nu mai mult de 10%. Intermediarii adaugă încă 25-30% la prețul făinii din care se face pâinea, ulei de floarea soarelui - 27%, pește - 20-23%, pastele - 19%, zahăr - 16%. În cele din urmă, magazinul face un markup de 20 până la 50%, iar din vânzarea de paste făinoase primește 9% din profitul net, pește - 7–10%, lapte, ulei de floarea soarelui, ouă, zahăr, făină - aproximativ 6%. Rețineți că toate aceste cifre sunt relevante pentru produsele fabricate intern care nu sunt importate în Rusia.

Mărimea markupului în retail depinde de categoria produselor și de caracteristicile industriei de producție, notează Dmitri Vostrikov, directorul Rusprodsoyuz. De exemplu, markup pe făină în comerțul cu amănuntul este mai mare de 50% - acesta este unul dintre cei mai înalți indicatori dintre produse. „Capacitatea de producție la întreprinderile producătoare de făină este de două ori mai mare decât cererea, iar din cauza concurenței ridicate, întreprinderile operează la limita profitabilității, realizând un profit de doar 1-4%. Rentabilitatea producției de carne de pui este ceva mai mare, iar prețul este mai accesibil pentru populație. Acest lucru se întâmplă deoarece pasărea câștigă greutate comercială în 2-3 luni de la îngrășare, iar costul său este mult mai mic decât carnea de porc, miel și vită”, a spus expertul.

Costul unui produs depinde de prețurile materiilor prime, de profunzimea prelucrării produselor, de ambalarea și organizarea proceselor de afaceri și de volumul de muncă de producție, subliniază șeful Rusprodsoyuz. Potrivit acestuia, puterea reală de cumpărare a populației și concurența din categorie afectează și prețul de vânzare și rentabilitatea.

Dacă prezentăm aceste valori în termeni monetari, atunci folosind exemplul de pui cu un cost mediu de 133 de ruble pe kilogram, structura prețului cu amănuntul va arăta astfel: cost - 87,5 ruble, markup producător - 10 ruble, taxe - 8 ruble și markup cu amănuntul - 27,5 ruble

Desigur, se poate pune o întrebare retorică: nu este păcat ca producătorii, intermediarii, comercianții cu amănuntul, precum și statul cu taxele sale, să atragă un interes considerabil de la cetățeni peste costuri? Dar, de fapt, se dovedește că un markup impresionant se acumulează în suma markupurilor fiecărui participant în lanțul de distribuție. Chiar și avocatul drepturilor consumatorilor, Peter Shchelishch, nu se grăbește să acuze industria alimentară de lăcomie excesivă. „Spre deosebire de stereotipuri, industria alimentară este una dintre industriile cu cea mai mică marjă, în care profitabilitatea producătorilor este mai mare decât cea a retailerilor - 6–7% din profitul net pentru întreprinderi față de aproximativ 3% pentru comerț. Cu toate acestea, comerțul cu amănuntul nu este deloc în sărăcie: din cauza cifrei de afaceri, valoarea profitului net este considerabilă”, a conchis expertul.

Accizele sunt mai scumpe decât vodca

În 2016, bugetul rus a primit 1,3 trilioane de ruble din accize - o cifră uriașă, având în vedere că aceste fonduri au fost de fapt retrase din buzunarele consumatorilor. Acciza este un impozit indirect plătit de producătorii de bunuri de larg consum (alcool, tutun, benzină), inclus în prețul de vânzare și, în consecință, în prețul de vânzare cu amănuntul al produsului. Accizele sunt o sursă importantă de venituri pentru trezoreria federală, dar din cauza acesteia, bunurile impozitate sunt foarte scumpe: uneori valoarea taxei este de trei ori mai mare decât costul produsului. Un exemplu de astfel de prețuri „nedrepte” este vodca.

Potrivit lui Rosstat, prețul mediu al unei sticle de vodcă de 0,5 litri în Rusia este de 280 de ruble. Producția sa costă 48 de ruble - acesta este costul, care include costul materiilor prime, ambalajului și alte cheltuieli, inclusiv publicitate. În plus, producătorul își face propriul markup - aproximativ 11 ruble. Când o sticlă ajunge la vânzarea cu amănuntul, prețul acesteia crește în medie cu 89 de ruble. Restul de 132 de ruble reprezintă acciza percepută de stat, aproape egală cu prețul de cost și markup-ul magazinului combinate. Astfel, pentru o băutură tari tradițională rusească, plătim în plus de aproape 5 ori, în funcție de cost.

Este curios că gama de prețuri pentru vodcă în magazinele rusești este foarte mare, în ciuda faptului că din 2010 statul, pentru a combate produsele ilegale, a stabilit un preț minim pentru acest alcool - 190 de ruble pe jumătate de litru. Cu toate acestea, în lanțurile de vânzare cu amănuntul puteți vedea vodcă pentru 191 de ruble, în timp ce puțin mai departe va fi o sticlă frumoasă cu exact același „conținut”, dar pentru 500 de ruble. În ciuda inscripțiilor tentante de pe eticheta vodcii scumpe din seria „făcută folosind tehnologia de purificare profundă” sau „făcută din apă topită din vârful Everestului”, este fabricată din aceleași materii prime (alcool) ca și cele ieftine și este supus aceleiași accize, a explicat directorul Centrului de Cercetare a Piețelor Federale și Regionale de Alcool (CIFRRA) Vadim Drobiz, explicând diferența de preț. „Prin cumpărând un produs premium cu 300 de ruble sau mai mult, consumatorii plătesc pentru imagine și stima de sine. Directorul unei companii într-un SUV nu va bea cea mai ieftină vodcă! Într-o oarecare măsură, prețul ridicat al unui produs scump subvenționează costul scăzut al omologul său economic. În același timp, costul vodcii premium este mai mare, dar nu din cauza materiilor prime, ci din cauza costurilor de reclamă, ambalare, marketing - tot ceea ce obligă consumatorul să cumpere acest produs pentru o mulțime de bani. crede expertul.

Ceea ce este scump este ceea ce este de marcă

După cum notează experții în comerț, industria modei este considerată cea mai profitabilă industrie. În magazinele de îmbrăcăminte și încălțăminte, adaosul pentru mărfuri poate depăși prețul lor de vânzare de 10-20 de ori și totul pentru că suntem gata să plătim în exces pentru marcă. Revista Business Insider a realizat un studiu în care a identificat 37 de produse cu cele mai mari markup-uri. S-a dovedit că lista includea în principal articole de garderobă. De exemplu, ochelarii de soare de marcă conduc în ceea ce privește markup - plus 1329%. Lenjeria pentru femei se vinde cu 1100% peste cost, iar blugii de pe rafturi sunt cu 650% mai scumpi.

În același timp, 85% din piața de îmbrăcăminte și încălțăminte din Rusia este reprezentată de mărfuri importate. Ajung în magazinele noastre în principal din Asia de Sud-Est, depășind obiceiurile și distanțele lungi. Dar logistica și „vămuirea” sunt două elemente de cheltuieli serioase în formarea prețului de vânzare cu amănuntul pentru toate mărfurile importate: în medie, de la 40 la 55% din costul inițial al mărfurilor este cheltuit pentru plata taxelor, taxelor și livrării. Prin urmare, multe fashioniste avansate preferă să facă cumpărături în străinătate: diferența de preț pentru același articol din colecția unui brand global poate fi de 30–50%. Și mulțumită sistemului fără taxe, puteți rambursa și parțial taxa pe valoarea adăugată pe care o plătesc rezidenții țării, dar străinii nu sunt obligați să facă acest lucru.

În același timp, în urma înlocuirii importurilor și a scăderii rublei în ultimii doi ani, unele mărci globale și-au deschis producția în Rusia. După cum Igor Ulyanov, directorul executiv al Soyuzlegprom, a declarat pentru MK, pentru multe companii a devenit mai profitabil să coasă în Rusia decât în ​​China. „În ultimii ani, nivelul salariilor a crescut în China: o croitoreasă de acolo primește aproximativ 500 de dolari pe lună, iar colega ei rusă primește 12 mii de ruble, adică aproximativ 200 de dolari. Reducerea costurilor salariale afectează în scădere costul mărfurilor, dar prețul final este determinat de mărci în funcție de politica lor de markup”, a spus un reprezentant al industriei. În ceea ce privește îmbrăcămintea și încălțămintea de fabricație rusă, multe întreprinderi funcționează acum cu o rentabilitate de cel mult 3-5%, a menționat el. În același timp, vânzarea cu amănuntul a hainelor „fabricate în Rusia” câștigă mult mai mult decât producătorii, spre deosebire de industria alimentară. „Magazinele stabilesc un profit net de cel puțin 20–30%, și chiar și acest lucru li se pare că nu este suficient, deoarece în „anii grasi” profitabilitatea afacerii de îmbrăcăminte și încălțăminte era de 100–200%”, a adăugat expertul.

De ce plătim în exces, după cum a arătat studiul MK, de două, trei sau mai multe ori chiar și pentru cele mai obișnuite bunuri? Legile pieței libere dictează propriile reguli de comerț și nu sunt întotdeauna în favoarea consumatorului. Deoarece există cerere, vânzătorii nu vor reduce prețurile. În același timp, situația de pe piața rusă este agravată de specificul intern: distanțe lungi și logistică complexă, precum și taxe prost concepute și confuze. Toate aceste nenorociri sunt transferate și pe umerii consumatorului. Nu are rost să mizezi pe statul pentru a aduce ordine la prețuri într-un fel administrativ. Aceasta înseamnă că toată speranța este pentru dezvoltarea concurenței. Dar ultimul sfert de secol de construire a unei economii de piață în țara noastră în mod clar nu a justificat această speranță...

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Ce tipuri de întreprinderi mici se pot lăuda cu cele mai mari markup-uri? În această colecție, am colectat 15 zone în care marjele pot ajunge la 300%, 1000% și chiar 4000%.

Markup-ul pe bunuri poate fi mare în aproape orice tip de afacere. Mai ales când vine vorba de vânzarea articolelor de marcă, de designer și a altor articole care pretind un fel de exclusivitate. Dar unele mărfuri au o marjă mare din motive pur fizice - costul lor este inițial scăzut datorită costului scăzut sau cantității mici de materiale utilizate în producție, ceea ce permite nu numai producătorilor să câștige bani, ci și furnizorilor revânzători, crescându-și prețurile în sus. la 300% sau mai mult. Merită menționat separat despre catering, unde markupuri de 300-400% se găsesc aproape peste tot, așa că 500-800% poate fi considerat aici un markup ridicat.

S-ar putea să fii surprins, dar produsul cu unul dintre cele mai mari adaosuri este... lumânări de parafină pentru biserică. Da, da. Marja comercială a acestora poate ajunge la 3000%, deoarece costul unei lumânări este de doar câteva copeici. Un alt lucru este că producția de lumânări bisericești cu greu poate deveni mană din ceruri și îmbogăți un antreprenor. Piața, după cum se spune, a fost de mult „împărțită” și fără conexiuni cu reprezentanții bisericii va fi aproape imposibil să-ți promovezi produsele în biserici.

Vanzare de lenjerie intima

O astfel de categorie de îmbrăcăminte precum lenjeria intimă are un markup mare. Chiar dacă un magazin de lenjerie funcționează în segmentul de preț mediu, markupul obișnuit este de 200-300%. Acest lucru se datorează costurilor reduse de producție, costurilor minime de depozitare și transport. Dacă lenjeria intimă este poziționată ca designer, atunci markupul crește imediat la 1000-1100%. Singura limită rezonabilă a markupului este nivelul ridicat de concurență: există o mulțime de magazine de lenjerie, în special pe internet.

Markup-ul mediu pe ochelarii prescripți în magazinele de optică este de aproximativ 200% și poate ajunge până la 300%. Dintre sortimentul de optice, ramele pentru ochelari de soare conduc la markup – care poate ajunge la 1300%. Antreprenorii notează că un alt avantaj este dimensiunea mică a mărfurilor, deci nu este nevoie să închiriezi suprafețe mari.

Vânzarea de vată de zahăr este o activitate care nu necesită efort sau abilități excesive din partea ta. În plus, vata de zahăr are un marcaj extrem de nemodest, care depășește 4000%. Dacă vindeți vată împreună cu sucuri și gustări proaspăt stoarse, puteți crește profitabilitatea punctului de vânzare.

Dacă sunteți în căutarea unei afaceri cu marje mari, nu căutați mai departe decât floricelele. Doar două linguri de „materii prime” vă pot oferi un volum de litru de produs finit. Markup-ul la floricelele de porumb este în medie de aproximativ 600-700% și ajunge la 1500%. În același timp, investițiile sunt scăzute - puteți începe să vindeți cu o tavă mică cu o mașină de floricele care costă 10-20 de mii de ruble.

Un markup normal la bijuteriile de costume poate fi considerat 200-300%, deși unii antreprenori îl aduc până la 1000%. Bijuteriile sunt un produs al cererii impulsive și se vinde bine în locuri aglomerate, cum ar fi centrele comerciale. Nu este nevoie să deschideți un magazin mare - va fi suficient un punct de vânzare în format insulă. Prețul mediu de achiziție este de 500-700 de ruble.

Băuturile sunt în mod tradițional unul dintre articolele cu cea mai mare marjă din meniul cafenelelor și restaurantelor. Un marcaj de 300-400% este destul de comun, iar datorită produselor de patiserie și deserturilor (tot felul de gogoși, brioșe, vafe cu topping), marcajul final poate crește cu ușurință la 600%. Afacerile sunt atractive datorită abundenței de formate pentru orice buget (puteți deschide ca un mic punct de vânzare cu amănuntul, cafenea mobilă, vă angajați în comerțul automat etc.), precum și a consumului în creștere de cafea.

Idei gata pentru afacerea ta

Rochiile de mireasa sunt un produs cu una dintre cele mai mari marje din lumea vestimentara. Markup aici poate ajunge la 300-500%. Acest lucru se datorează markupului general pentru o nuntă, care are loc „o singură dată în viață” și pentru care „nu se economisesc bani”. Un marcaj la fel de mare este stabilit pentru toate tipurile de accesorii și atribute de nuntă asociate, inclusiv bijuterii, decorațiuni, albume foto de nuntă, pahare de vin etc.

Un marcaj mare (aproximativ 250%) poate fi plasat pe figurile de ipsos, care sunt folosite pentru a decora grădini și parcele personale. Această afacere este atractivă datorită simplității procesului tehnologic și a investițiilor sale mici - 228,5 mii de ruble sunt suficiente pentru a vă deschide propria producție, care poate fi recuperată timp de 5 luni. lucru.

Un fel de mâncare precum khinkali nu necesită ingrediente scumpe, deci marca comercială poate fi de aproximativ 250-300%. În timp ce costul unui khinkali este de aproximativ 13 ruble, costul este de aproximativ 45 de ruble, în timp ce o porție standard include cinci khinkali. În esență, cumpărătorului i se vând cinci găluște mari pentru 225 de ruble. Cu toate acestea, cuvântul „khinkali” poate însemna o cafenea care servește nu numai khinkali, ci și alte feluri de mâncare din bucătăria georgiană.

O florărie este o afacere care nu necesită procese serioase de afaceri și angajarea unui număr mare de angajați - este doar recomandabil să găsești un înlocuitor sau poți chiar să lucrezi pe cont propriu. Există un marcaj destul de mare pe flori, care poate ajunge la 300%. Pentru a deschide o mică florărie cu o suprafață de aproximativ 20 de metri pătrați. metri vor necesita aproximativ 330 de mii de ruble, dar dacă doriți, puteți începe cu un buget și mai mic și pe o suprafață mai mică. Astfel de investiții pot fi recuperate în șase luni de la funcționare, profitul net al magazinelor de flori variază de la 50 la 110 mii de ruble. Dezavantajul unei astfel de afaceri este sezonalitatea pronunțată a cererii.

Înghețata este considerată o delicatesă cu un markup mare, markup normal pentru care este de aproximativ 200%. Există multe formate de afaceri - un magazin cu drepturi depline, un ghișeu, un ghișeu sau o insulă într-un centru comercial, un cărucior, un microvan și chiar... un butic. Potrivit proprietarilor de saloane de înghețată din centrul comercial, marcajul pentru înghețata vrac în cupe variază de la 400 la 1000%.

Idei gata pentru afacerea ta

Pentru a pregăti fast-food cu vafe (vafe belgiene), este suficient un fier de călcat pentru vafe, care poate fi achiziționat pentru mai puțin de 5 mii de ruble. Datorită costului scăzut al aluatului și numărului mic de umpluturi, markup pe vafe este de 600-1000%.

Clatitele sunt un produs usor de preparat, dar extrem de promitator in capacitati. Puteți umple clătitele cu orice, iar acest lucru lasă o marjă largă pentru creativitatea culinară. Deținerea unei afaceri care vinde clătite este atractivă datorită investițiilor reduse în echipamente (un producător profesionist de clătite pentru două suprafețe poate fi cumpărat pentru 15 mii de ruble) și a capacității de a face markup de până la 300-400%. Aproximativ același marcaj este setat pentru pizza.

Pentru a vă deschide propriul smoothie bar într-un format insulă de 5-6 mp. metri într-un centru comercial va necesita aproximativ 465 de mii de ruble. și va putea aduce aproximativ 80-100 de mii de ruble. pe lună. Avantajele batoanelor pentru smoothie includ o nișă relativ liberă, investiții mici, simplitatea tehnologiei pentru prepararea băuturilor, moda pentru smoothie-uri și, ca rezultat - un markup mare care poate ajunge până la 1000%

1213 de oameni studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 301.991 de ori.

Mâncarea de stradă este o afacere promițătoare, care necesită un minim de investiții, se amortizează rapid și se dezvoltă activ chiar și în perioade de criză. În acest articol am adunat 15 idei despre cum să deschidem un punct de vânzare stradal.

După cum notează expertul, cel mai mare markup este stabilit pentru bunurile ai căror consumatori sunt sensibili la prețuri minim, de exemplu, alcool de lux, brânzeturi scumpe, produse din carne etc. „X5 a selectat cele mai ilustrative exemple de bunuri pentru care retailul investește activ în preț. și restricționează furnizorii de la o parte a revizuirii prețurilor. În luna ianuarie, principalul factor din spatele creșterii prețurilor pe rafturi este că furnizorii reevaluează bunurile achiziționate sau produse la cursurile de schimb ale dolarului și euro stabilite în decembrie 2014. În decembrie, comercianții cu amănuntul au reținut încercările furnizorilor de a revizui prețurile pentru a crește traficul”, explică Mikhail Burmistrov, CEO InfoLine-Analytics.

Markup-ul retailerului pentru primele 300 de produse care atrag trafic și pentru toate produsele semnificative din punct de vedere social este de obicei minim; În plus, în acest an strategia lanțurilor federale de retail va viza nu marjele, ci creșterea traficului și creșterea organică, iar în fața scăderii veniturilor gospodăriilor, comercianții cu amănuntul vor fi nevoiți să sacrifice marjele, consideră expertul.

Mai târziu, miercuri, lanțul Dixy a furnizat date despre markupurile sale. Retailerul a recunoscut că este nevoit să crească prețurile cu amănuntul în urma modificărilor condițiilor de către furnizori, „cu toate acestea, nu face acest lucru simetric și cu întârziere maximă”. De la începutul anului 2014 până la începutul anului 2015, Dixy a înregistrat o creștere a prețurilor de achiziție față de prețurile de vânzare cu amănuntul pe rafturi pentru coșul principal de consum cu 4,6% și cu 2,2% în ansamblu pentru întreaga gamă de produse. „Lanțul stabilește o marjă comercială minimă pentru bunurile de grup social, în unele cazuri zero. De exemplu, markup pentru hrișcă, ulei de floarea soarelui, lapte de băut, zahăr granulat, pui, mei, mere în diferite regiuni variază de la 0 la 5%”, a spus compania într-un comunicat.

„Este o greșeală să consideri marja comercială drept un profit de rețea. Profitul se va forma după deducerea cheltuielilor pentru plata personalului, închirierea magazinelor și depozitelor, costurile de transport, taxe și multe altele. Fiecare lanț care operează în segmentul economic se străduiește să facă tot posibilul pentru a reduce aceste costuri de exploatare pentru a putea scădea în continuare prețurile și, prin urmare, a atrage și mai mulți clienți”, a comentat Ilya Yakubson, președintele Dixy Group of Companies.

Pe 27 ianuarie, procuratura din Moscova, pe baza rezultatelor verificărilor, a arătat că markupurile la produsele din magazinele capitalei au ajuns la 130%. După cum a declarat autoritatea de supraveghere, angajații săi au descoperit „markupuri comerciale nejustificate” în „Azbuka Vkusa”, „Perekrestok”, „Magnolia”, „Dixie”, „Magnit”, „Bill” și „Spara”.

Pe baza rezultatelor inspecțiilor, procurorii capitalei au deschis 418 dosare de contravenții administrative. Au fost emise 83 de reprezentări la șefii organizațiilor comerciale și au fost emise 32 de avertismente. În plus, a fost făcută o prezentare șefului Departamentului de Comerț și Servicii din Moscova.

Procurorul general rus, Yuri Chaika, va efectua inspecții în magazinele celor mai mari lanțuri de retail în perioada 20-23 ianuarie.

Această întrebare ar trebui să fie de interes pentru antreprenori din cel puțin două motive. În primul rând, este necesar să stabiliți prețuri competitive adecvate pentru bunurile proprii înainte de a vinde (preț). În al doilea rând, calculați corect prețul la care cumpără concurenții.

Markup la bunuri- Acesta este un plus la costul produsului, care formează prețul final. Un markup calculat corect oferă unui antreprenor posibilitatea nu numai de a acoperi costurile de organizare a unei afaceri, ci și de a primi venitul așteptat. De obicei, marja comercială este stabilită ca procent din costul produsului.

Ce determină markup pentru un produs?

Nivelul de marcare depinde de:

• produsul în sine, proprietățile sale de consum, calitatea și cererea, competitivitatea producătorului care produce produsul;
• cheltuielile asociate cu organizarea vânzărilor (depozitare, transport, livrarea mărfurilor către consumatorul final);
• din valoarea impozitului. Procentul de impozitare se adaugă de obicei la markup-ul produsului, datorită căruia compania se protejează de pierderi.

Cum să marcați corect un produs?

Pretul final la care vei oferi produsul tau ar trebui sa satisfaca in primul rand cumparatorii. Prin urmare, în tranzacționare nu există coeficienți strict stabiliți care trebuie respectați la stabilirea prețurilor. Dar există indicatori medii pentru segmente pe care vă puteți construi:

• îmbrăcăminte și încălțăminte: de la 40 la 105% markup
• suveniruri, accesorii și bijuterii: peste 100%
• piese de schimb pentru mașini, accesorii auto și motociclete: 30 - 55%
• bunuri de uz casnic, papetărie: 25 - 65%
• cosmetice: 25 – 75%

Exemplu: furnizorul dvs. v-a vândut parfum pentru 50 USD. Markup pentru cosmetice poate varia de la 25 la 75 la sută. Să presupunem că alegi 40%.

50$ * 40% = 20.

Prețul dvs. de vânzare în acest caz:

50+20=70$

Calculăm marcajul:

40/25-1 = 60%

Cum să aflați prețurile de achiziție ale concurenților?

În calitate de antreprenor, ați putea fi interesat de prețurile de achiziție ale concurenților dvs. dintr-un motiv simplu: aveți un singur furnizor și doriți să determinați dacă un concurent se bucură de condiții preferențiale cu furnizorul. Mai simplu spus, furnizorul vinde produsul la același preț ție și concurenților tăi.

Pentru a face acest lucru, selectați o categorie de comparat. De exemplu, evaluăm tricourile. Un concurent îl vinde cu 20 USD. Știți că, în conformitate cu termenii contractului, un concurent, ca dvs., nu poate pune un markup pentru acest produs peste 60%. Pentru a calcula prețul de achiziție al unui concurent, trebuie să adăugați unul la markup și apoi să împărțiți prețul final la numărul rezultat.

În exemplul de mai sus, calculele ar arăta astfel:

20/1,6=12,5$.

Sperăm că v-am ajutat să înțelegeți cum să calculați marjele comerciale și să stabiliți prețul de vânzare al mărfurilor.