Ne vom întâlni cei mai buni formatori de afaceri Rusia și aflați cum au avut succes în domeniul antreprenoriatului. Vă prezentăm atenției TOP 20 cei mai buni formatori de afaceri din Rusia pentru 2018.
Oamenii moderni încearcă să învețe din ce în ce mai multe informații noi și utile în fiecare zi. În cea mai mare parte, acest lucru se aplică celor care sunt strâns asociați cu activitățile de afaceri, deoarece oamenii de afaceri trebuie să fie conștienți de noile tendințe și să răspundă rapid la schimbările din domeniul antreprenoriatului pentru a rămâne „în afaceri”. Mulți dintre acești oameni de afaceri încearcă să dobândească noi cunoștințe prin încercare și eroare, dar în prezent puteți participa la diverse training-uri pentru a îmbunătăți calitățile de conducere și antreprenoriale.
Antreprenorii conservatori preferă să evite participarea la acest tip de formare, dar la astfel de seminarii puteți obține o mulțime de cunoștințe noi și vă puteți familiariza cu oameni de succes. Pentru prima dată, instruirea în afaceri a început să apară în Statele Unite, dar astăzi cei mai buni formatori de afaceri din Rusia pot concura cu cei mai de succes antreprenori-profesori din alte țări.
Oameni de la care merită învățați: cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia pentru 2018
În ciuda faptului că popularitatea antrenamentelor în Rusia rămâne scăzută nivel înalt, țara are cantitate uriașă maeștri de succes ai vorbirii în public în domeniul antreprenoriatului, așa că va fi destul de dificil să alcătuim un rating al formatorilor de afaceri din Rusia, limitându-ne la doar 20 de formatori. Să enumerăm câțiva dintre cei mai faimoși antrenori.
Să începem cu cel mai faimos (în ceea ce privește expunerea media) antrenor - Maxim Potashev. Persoana medie este familiarizată cu această persoană de la televizor. joc intelectual"Ce? Unde? Când?”, la care participă de multă vreme. În plus, Potashev este partenerul de conducere firma de consultanta„R&P Consulting”, care vorbește despre abilitățile sale remarcabile în domeniu. Experiența considerabilă în sfera de management și antreprenoriat îi permite să rămână unul dintre formatorii de afaceri de top și cei mai experimentați din Rusia. Cele mai multe dintre antrenamentele lui Potashev sunt dedicate vorbirii despre importanța stabilirii obiectivelor. Desigur, Potashev este inclus pe lista „formatorilor de afaceri de top din Rusia”.
Ichak Pintosevich este considerat un antrenor la fel de celebru în domeniul programării neurolingvistice (NLP). La o vârstă destul de fragedă, Isaac le avea pe ale lui afaceri personale cu o cifră de afaceri financiară mare, deci nu este nevoie să vorbim despre abilitățile și abilitățile lui Pintosevich. În plus, Isaac a devenit faimos pentru că a scris cărți. De exemplu, „Acționează!” a devenit un adevărat bestseller. Acum, Pintosevich este implicat activ în activități de formare, desfășurând cu succes diverse seminarii. Vizitatorii acestor cursuri notează abilitățile bune de oratorie și eficacitatea programului lui Isaac.
Serghei Azimov poate fi numit unul dintre pionierii activităților de formare din Rusia, deși Serghei însuși în acest moment locuieste in Germania. Pe parcursul lungii sale cariere de antrenor de afaceri, Azimov a efectuat peste 600 de training-uri pe diverse teme. Cele mai multe dintre prelegerile lui Asimov sunt dedicate capacității de a-ți crea propria afacere fără a avea mulți bani. capital de pornire. Spre deosebire de mulți alți „colegi”, el a urmat o pregătire specială de la formatori de afaceri de top din Franța și SUA.
Are o vastă experiență în predare, fiind rector al Universității de Psihologie. În cea mai mare parte, el este angajat în traininguri și programe motivaționale pentru crearea unei afaceri de la zero. Cel mai faimos program al lui Kozlov este „Distanța”. Datorită acestui curs, peste 15 mii de oameni au dobândit abilitățile de a crea o întreprindere de la zero. Statut, autoritate și influență, eficacitate activitati profesionale, leadership și carisma - aceasta este o listă incompletă a principalelor elemente ale cursului „Distanță”.
Prima reprezentantă feminină de pe lista noastră, dar nu cea mai necunoscută. Cunoscut mai ales pentru capacitatea ei de a crea marca proprie de la zero. În plus, este angajat în activități de consultanță. Are o experiență considerabilă în activitati de management, despre care vorbește în programele și antrenamentele sale.
Unul dintre puținii antrenori de afaceri care are o vastă experiență în structura guvernamentală. Multă vreme, Mihail a fost implicat în pregătirea ofițerilor KGB. Principalul program pe care Degtyarev își desfășoară cursurile se numește „Securitate economică”. Degtyarev notează că principalul motiv pentru succesul său este eficienta economica clientii lui.
A devenit cunoscut pentru programul său inovator de gestionare a timpului. Cea mai mare parte a instruirii este dedicată planificării dvs activitatea muncii. El este proprietarul companiei „Time Organization”. Asemenea, trăsătură distinctivă Activitățile lui Gleb pot fi considerate „Jurnalul său live”, în care publică principalele aspecte ale programului său și pur și simplu își împărtășește experiența.
Poate că este cel mai popular și de succes antrenor de afaceri din Rusia, așa că ratingul din 2018 al antrenorilor de afaceri ruși cu siguranță nu poate să se descurce fără el de cunoștințe în domeniul politicii. Are multe premii, inclusiv mai multe titluri de „Cel mai bun antrenor de afaceri din Rusia”. Majoritatea discursurilor sale sunt originale și foarte informative. Psihologia afacerilor și vorbirea în public sunt principala specializare a lui Radislav. Multe liste similare cu cei mai buni formatori de afaceri din Rusia în 2018 nu sunt complete fără prezența lui Gandapas, care vorbește despre succesul și eficacitatea lui ca trainer.
Un antrenor de afaceri tânăr și promițător, care este deja câștigătorul multor premii economice, inclusiv „ Cel mai bun manager„ și „Cel mai bun director comercial” al anului. Este autorul unor cărți, dintre care una a devenit cea mai bună din categoria „ Cea mai bună carte de afaceri an." Are un imens experiență practicăîn domeniul managementului, astfel încât programele și cursurile sale sunt eficiente. Pe întreaga perioadă a activității sale, Maxim a adunat la seminariile sale peste 12 mii de oameni, inclusiv din țări străine.
Fondator al companiei „Business Master”, ceea ce indică nivelul înalt al abilităților de management ale lui Konstantin. Are întreprinderi proprii pe teritoriul Rusiei și Ucrainei, prin urmare toate programele lui Bordunos sunt strâns legate de activitatea antreprenorială. Obiectivul principal al cursurilor este psihologia leadershipului și psihologia antreprenorială. Konstantin a studiat în Italia aproximativ patru ani, așa că se poate remarca experiența sa în străinătate.
Principalul obiectiv al cursurilor lui Konstantin este construirea unui sistem de vânzări. Are bune abilități de vorbire și are peste douăzeci de ani de experiență în vânzări în spate. Pe toată perioada de activitate, a implementat peste 320 de proiecte și... El este angajat în scris și cu destul de mult succes (o carte a fost publicată recent cu un tiraj de 200 de mii de exemplare). El participă adesea la programe de televiziune ca expert în vânzări.
Tarasov Vladimir
Un tehnolog social, scriitor și antrenor de afaceri destul de popular și experimentat. De-a lungul carierei sale, a scris mai multe bestselleruri. A locuit multă vreme în Estonia, iar acum este șeful Școlii de Manageri din Tallinn. Recent, el și-a publicat lecțiile în formă electronică, pe care le folosește activ la seminarii cu studenții săi.
Formatorii de top business din Rusia nu pot face fără, care este considerat cel mai faimos specialist în domeniul vânzărilor. Un specialist destul de „modern” care folosește activ formatul „în timp real” în discursurile și antrenamentele sale. Adică Vladimir își demonstrează abilitățile de vânzări chiar la telefon, înconjurat de clienții săi. De-a lungul carierei sale, a susținut peste 200 de seminarii în peste zece țări. A scris o duzină de cărți și articole despre headhunting. Participă activ la programe de televiziune.
Tatiana Sorokina
A doua reprezentantă a sexului frumos de pe lista noastră este Tatyana Sorokina. Are o vastă experiență în vânzări și promovare a vânzărilor. Implicat activ în activități de distribuție. Are experiență în activități de management (mult timp a deținut poziție de conducereîntr-o firmă de consultanţă). El are, de asemenea, câteva cărți cele mai bine vândute despre marketing.
În cea mai mare parte, el este cunoscut publicului larg pentru discursurile sale despre dezvoltarea afacerii și strategia acesteia. Formatorii de top în afaceri din Rusia în 2018 nu se pot lipsi de Alexander, deoarece Friedman, de-a lungul activităților sale de formare, a publicat și desfășurat peste 40 de cursuri de seminar, ale căror principale subiecte sunt: dezvoltare strategică afaceri.
TOP formatorii de afaceri promițători din Rusia pentru 2018
Majoritatea figurilor enumerate au fost implicate în activități de formare pentru cea mai mare parte a vieții lor și au mult merit și autoritate în acest domeniu, cu toate acestea, nu putem să nu remarcăm profesorii mai puțin cunoscuți, dar destul de promițători în dezvoltarea afacerilor și abilități de management. . Ca bonus la articolul despre cei mai buni antrenori de afaceri din Rusia, vom adăuga încă 5 maeștri promițători și tineri ai meșteșugului lor.
Yana Maley
Un antrenor de afaceri tânăr, dar foarte popular din Siberia. Are două studii superioareși experiență considerabilă în domeniul bancar și al asigurărilor. Este foarte familiarizată cu specificul activității instituțiilor bancare din întreaga Federație Rusă, care este avantajul ei incontestabil în comparație cu alți formatori de afaceri.
Utenin Vladislav
Un expert în negocieri cu experiență, ceea ce este destul de rar în Rusia. Specializata in vanzari si... Desfășoară cursuri de formare privind dezvoltarea managementului și calitati de conducere. Pe lângă Rusia, a vorbit la seminarii în Europa și în țările CSI. Este considerat unul dintre cei mai promițători formatori de afaceri din Rusia. Nu cu mult timp în urmă mi-am publicat carte noua„Business in Slow Action”, care a primit un rating bun.
Igor Chekotin
Chekotin poate fi numit cu ușurință un antrenor de afaceri consacrat și binecunoscut, dar nu a fost inclus în lista noastră. De menționat că Igor are o vastă experiență în management și zonele de afaceri, ceea ce îi permite să desfășoare seminarii de formare în vânzări și îmbunătățirea abilităților de conducere și management.
Popova Evgenia
Multă vreme Evgenia a studiat activitati bancare. Acum are propriul program pentru construirea unui proiect de comunicare la distanță cu angajații. În plus, participă adesea la diferite competiții (de exemplu, „școala tinerilor miliardari”) și la programe de televiziune ca expert.
Mink Dmitri
Un alt antrenor promițător de vânzări. În acest moment, peste o mie de clienți au apelat la serviciile lui Dmitry, ceea ce vorbește despre experiența și talentul său considerabil. Autorul cărții „Expert Selling”.
Fapte interesante:
- Majoritatea celebrilor antrenori de afaceri din Rusia locuiesc în prezent în străinătate;
- Maxim Potashev are 4 cupe „Crystal Owl” în colecția sa de premii pentru victorii în jocul „Ce? Unde? Când?";
- În mod surprinzător, Yitzhak Pintosevich are un omonim parțial care este și el implicat.
Cei mai buni formatori de afaceri din Rusia, ale căror evaluări sunt furnizate mai sus, vă vor întâlni de mai multe ori în diverse programe de televiziune și fluxuri de știri, deoarece doar la prima vedere se pare că nu este nimic dificil în povestea vânzărilor de succes și a îmbunătățirii abilităților de conducere. . Mulți formatori studiază în străinătate de ani de zile și au o vastă experiență în acest domeniu activitate antreprenorială. Ar trebui să ascultați doar acei antrenori de afaceri ale căror rezultate sunt evidente. Formatorii de afaceri de top din Rusia devin din ce în ce mai solicitați în fiecare an. ţări străine, ceea ce indică succesul lor.
Cei mai renumiți formatori de afaceri din Rusia, de regulă, locuiesc în alte țări, dar a ajunge la seminariile unuia dintre ei nu va fi dificil. Majoritatea formatorilor enumerați în top „turnează” în mod constant cu trainingurile și seminariile lor în multe țări din CSI și Europa.
Dacă luăm în considerare antreprenoriatul ca o profesie, atunci în numărul de abilități necesare predomină față de majoritatea celorlalte. În timp ce un specialist înalt specializat studiază un subiect, dar în profunzime, un om de afaceri lucrează, ca să spunem așa, „în larg”, încercând să învețe cât mai multe despre orice. În acest sens, un antreprenor debutant trebuie să combine într-o singură persoană un marketer, un tehnician, un manager și, dacă este necesar, un electrician și un instalator. Devenind o „pasăre liberă”, lucrând pentru tine, nu ești eliberat de rutina unui angajat - ai și mai mult. Dar, într-adevăr, acum ești responsabil față de tine însuți și venitul intră direct în buzunar și, așa cum era de așteptat, într-o sumă mult mai mare.
Întrucât tocmai acest venit, sau mai bine zis, creșterea lui, este pentru antreprenor sarcina principală, un scop în sine, de dragul căruia el, de fapt, a început „cu toată seriozitatea” afacerilor independente, apoi principalul și întrebare dificilă: „Cum să faci asta?” Nou la în acest caz, va întâmpina inevitabil unele dificultăţi. Da, chiar și antreprenorii cu experiență își mângâie uneori spatele capului în confuzie, incapabili să înțeleagă de ce brusc „am început să pierd bani”. În acest caz, este mai bine să apelați la oameni care au transformat în profesia lor ajutorul antreprenorilor. Traineri de afaceri ale căror cunoștințe teoretice sunt susținute în mod constant de experiență propria afacere, sunt capabili să dea sfaturi utile, gândiți-vă la un algoritm de acțiuni sau evaluați perspectivele unei anumite soluții. Ei nu sunt doar experți zgomotoși cu sloganuri motivante. Privind situația din exterior și trecând-o prin prisma experienței sale, antrenorul poate oferi o evaluare obiectivă a activității tale, care este deosebit de importantă în absență. partener de afaceri sau mentor. Și dacă vă lipsesc anumite cunoștințe pentru a vă realiza planurile antreprenoriale, atunci un antrenor de afaceri din domeniul relevant vă va ajuta să umpleți acest gol și să vă stăpânească abilitățile necesare. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să-l alegi pe al tău. Prin urmare, am decis să alcătuim o listă cu unii dintre cei mai căutați antrenori de afaceri din Rusia, astfel încât să vă puteți familiariza cu activitățile lor și, poate, să profitați de ajutorul lor.
1. Radislav Gandapas
Cei care sunt interesați de formarea în afaceri în Rusia sunt probabil familiarizați cu numele acestui om. Acest lucru nu este surprinzător, pentru că este unul dintre cei mai cunoscuți și căutați traineri de afaceri din țară, cu o vastă experiență profesională și o geografie largă a angajamentelor discursive. Prin urmare, chiar dacă nu sunteți implicat în afaceri, ci trăiți în oraș mare, atunci este posibil să fi întâlnit această persoană de mai multe ori pe afișe locale sau bannere publicitare. Dar dacă să urmezi sau nu chemarea lor de a merge la antrenamentul lui depinde de obiectivele tale. Radislav Gandapas este un specialist în domeniul leadership-ului și vorbirii în public și, prin urmare, seminariile sale sunt deosebit de utile pentru cei care doresc să-și perfecționeze abilitățile de management, să stăpânească puterea de persuasiune și să-și facă comunicare de afaceri cât se poate de productiv.
2. Maxim Batyrev
După ce a parcurs o carieră încărcată de la un angajat obișnuit la un manager de top într-o mare companie autohtonă, a acumulat o bogată experiență practică, pe care a pus-o ca bază pentru activitățile sale de consultanță. Cunoștințele pe care Batyrev le împărtășește la propriile clase de master sunt susținute de exemple reale din practica personală. Prin urmare, acestea vor fi utile în primul rând pentru managerii de afaceri, proprietarii de afaceri și specialiștii în recrutare, deoarece acopera domenii precum managementul, creșterea vânzărilor și motivarea angajaților.
3. Mihail Bakunin
Expertul în marketing îi ajută pe liber profesioniști, profesioniști diverse zone iar companiile care oferă servicii pentru a construi cât mai mult posibil sistem eficient vânzări Principala sa specializare este marketingul servicii profesionale, care acum se confruntă cu un fel de renaștere, răspunzând pe internet sub forma a numeroase reclame. Nu este atât de ușor acum pentru un programator, designer, tutore, publicitate sau specialist în psihologie să iasă în evidență. Este și mai dificil să te vinzi. Pe aceasta se concentrează trainingurile și cursurile lui Mikhail Bakunin, care, pe baza experienței sale practice (este fondatorul mai multor companii), formează profesioniști independenți în marketing competent și promovare eficientă a serviciilor lor.
4. Evgheniei Kolotilov
Tehnicile de vânzare, în ciuda aspectului lor lipsit de formă, sunt foarte importante atunci când se implementează aproape orice proces de afaceri. Este deosebit de important în sectorul B2B. Volumele de vânzări unice aici sunt, de regulă, destul de mari, iar clienții, ca participanți direcți în industrie, impun cerințe mari asupra bunurilor achiziționate. Prin urmare, nu este întotdeauna posibilă exploatarea presiunii emoționale asupra cumpărătorului. Un client mare este un profesionist, așa că este mult mai greu să-l convingi decât un consumator obișnuit. Greu, dar nu imposibil. Tocmai aceste tehnici de vânzare predă, a căror experiență de lucru este măsurată nu numai prin numărul de ani (și numărul lor, de altfel, se apropie de 30), ci și prin lista cărților publicate și și-a asigurat de mult timp. statutul de expert autorizat. În același timp, Mann însuși pune un semn de inegalitate între conceptele de „marketer” și „marketer”, arătând clar că există o diferență între cunoștințele teoretice și cunoștințele practice. Dar asta nu înseamnă că unii îi exclud pe alții. Doar că managementul cu adevărat competent este posibil atunci când sunt folosite împreună. Prin urmare, Igor Mann se poziționează ca un marketer universal, lucrând la intersecția dintre teorie și practică, ceea ce i-a permis să dezvolte o metodologie echilibrată de dezvoltare a afacerilor, pe care o împărtășește de bunăvoie la numeroase training-uri și programe corporative. În cursurile sale de master, cărțile și cursurile video, Igor Mann și-a pus o bază extinsă managementul marketingului pentru o varietate de sarcini de afaceri: creșterea vânzărilor, lucrul cu feedback, negocieri, lucrul cu B2B, optimizarea programelor de lucru si altele. Prin urmare, munca sa va fi utilă nu numai pentru antreprenorii începători, ci și pentru jucătorii experimentați.
Începând să lucreze ca agent de vânzări obișnuit, la vârsta de 30 de ani, Brian Tracy devenise deja șeful unei mari companii, făcându-și o carieră amețitoare în management, marketing, imobiliare și investiții. Astăzi este inclus în lista celor mai buni consultanți din lume, vorbește în diferite țări, continuă să publice cărți și programe educaționale. Antrenamentele sale sunt caracterizate de umor, o abundență de idei practice și povești fascinante. Brian Tracy nu se oprește aici și continuă să exploreze probleme de economie, psihologie, afaceri și filozofie.
Antrenor de afaceri și câștigător al premiului și-a început cariera în 1992. Un an mai târziu, Vladimir Gerasichev și-a creat propria metodologie bazată pe coaching. Acum, programul său pentru atingerea obiectivelor „Context” este incredibil de popular printre antreprenori, actori, bloggeri, jurnaliști, startuperi și restauratori. În formatul corporativ se numește „Context de afaceri”. Vladimir este proprietarul unuia dintre liderii companii internationale pe piața de educație în afaceri Relații de afaceri („Relații de afaceri”) și câștigătorul unor competiții prestigioase, de exemplu, în 2015 a devenit „Antreprenorul anului în segmentul b2b”. Omul de afaceri este implicat și în crearea de filme („Context” și „Viața”), găzduiește emisiuni de televiziune la RBC și canalul Dozhd și scrie cărți („Dream Team”). Peste 250.000 de oameni și 300 de companii și-au finalizat programele în formate deschise și corporative. Miezul abordării autorului lui Vladimir Gerasichev este studiul problemelor fericirii și eficacității umane.
Radislav Gandapas consideră că o viață plină este principalul proiect de afaceri al oricărei persoane. Peste 20 de ani de practică, a efectuat peste o mie de antrenamente. După ce a început ca specialist în vorbirea în public, antrenorul a extins treptat gama de subiecte. Acum vorbește despre algoritmi pentru succes, inteligența emoțională, autogestionare, carisma și ideologia liderului. Radislav Gandapas a fost de mai multe ori recunoscut ca cel mai bun din profesie printre specialiștii ruși pe baza rezultatelor anului. Succesul antrenorului de afaceri este evidențiat și de numărul de bilete vândute pentru spectacolele sale - peste o sută de mii. Pe lângă traininguri, publică cărți tematice și filme.
Pentru cei care doresc să crească vânzările și să-și îmbunătățească cunoștințele în materie de marketing, cercetarea lui Neil Rackham este potrivită. Printre clienții săi se numără organizații din lista „100”. cele mai mari companii SUA”, iar el însuși se poate lăuda cu postul de CEO în trei companii internaționale deodată. Lucrările antrenorului de afaceri au fost traduse în 50 de limbi și au câștigat o mare popularitate în rândul profesioniștilor. Se distinge prin interacțiunea activă cu ascultătorii și un minunat simț al umorului. Întâlnirea oaspeților primește o adevărată provocare și un stimulent pentru a atinge noi culmi în vânzări.
Am început să fac marketing când nu era încă mainstream. În profesie din 1993, iar de-a lungul timpului a devenit primul expert în domeniul său. Igor Mann cere să se numească un marketer, atrăgând atenția asupra faptului că el este un practician, iar marketerii sunt teoreticieni. A dezvoltat o duzină de programe corporative și traininguri deschise, autor de cărți populare și săptămânale. Ascultătorii notează că instruirile sunt desfășurate într-un limbaj accesibil și cu beneficii maxime. Dacă dintr-un motiv oarecare nu ați auzit încă de acest business coach, îl puteți cunoaște mai bine pe blogul de pe site-ul său personal și, în același timp, vă puteți inspira.
La zece ani a făcut primele succese în vânzări (vânzarea bureților de cauciuc), iar la 21 de ani a devenit cel mai tânăr angajat care, în primul an de muncă, a adus companiei peste un milion de dolari prin vânzarea de servicii de asigurări de viață. Astăzi se numește Mr. Body Language - în această chestiune a reușit mai bine decât alții și știe cum să facă carisma să funcționeze pentru tine. De fapt, antrenorul folosește acest lucru la maximum în antrenamentele sale, care se disting prin prezentări interesante și dinamice. De asemenea, în palmares Allan Pease - câteva zeci de cărți, traduse în cincizeci de limbi și vândute cu un tiraj total de aproape 30 de milioane de exemplare.
Dacă aveți părerea că a fi antrenor este exclusiv bărbați, atunci Inna Alekseeva este o infirmare clară a acestui lucru. Practicant trainer și proprietar al unei cunoscute agenții de comunicații, lucrează în domeniul PR din 1999. În acest timp am reușit să devin cel mai bun lider conform revistei Profile și devin una dintre cele mai influente zece femei afaceri rusești. La antrenamentele sale, el dezvăluie secretele unei relații publice de succes și antrenează oficiali de top să lucreze cu mass-media.
Un antrenor de afaceri își prețuiește timpul și se străduiește să învețe acest lucru tuturor. În Rusia, Gleb Arkhangelsky este considerat principalul expert în managementul timpului. Acest subiect este opera întregii sale vieți. De-a lungul carierei sale, antrenorul a trecut de la asistent la președinte al consiliului de administrație al băncii la fondator și director general al propriei companii, Time Organization. Un ghid, desigur, nu este suficient și, între munca sa principală și desfășurarea de instruiri, el scrie bestselleruri, în care toată lumea poate culege informații despre cum să reușească să facă lucrul principal. Există o mulțime de informații utile pe site-ul și blogul său. Înregistrările sunt actualizate de mai multe ori pe lună.
Antreprenor cu o experiență de invidiat munca de succesștie exact ce greșeli sunt adesea făcute în a face afaceri, cum să înceapă să domine piața și să recruteze personal eficient. El își dedică antrenamentele și cărțile acestor subiecte și multor alte subiecte. Apropo, publicațiile devin rapid bestselleruri și se vând în tiraje de câteva sute de mii de exemplare. În plus, articolele lui Konstantin Baksht pot fi găsite adesea în profesionale periodiceși pe portaluri de afaceri populare.
1.2
1.3
1.4
Vedeta programelor de formare pentru oamenii de afaceri. Numele său este unul dintre primele pe buzele oamenilor care au făcut orice cale către succes. este consultant personal pentru proprietarii celor mai mari corporații de afaceri. Avem treizeci de ani de experiență de succes în spate. Acest om a scris multe cărți în care au crescut mai mult de o generație de antreprenori din întreaga lume.
Randy Gage.
Această persoană este considerată un expert în auto-dezvoltare și... El este cunoscut și ca autorul cărții „De ce ești prost, bolnav, sărac... și cum să devii inteligent, sănătos și bogat”. Randy Gage călătorește prin lume cu antrenamentele sale, care sunt folosite la mare cautare. Cercul său social include senatori de stat, diverși actori și alții. Povestea de succes a lui Gage este instructivă pentru toată lumea.
Ce au în comun acești antrenori de afaceri?
Dacă studiezi cu atenție istoria dezvoltării fiecăruia dintre ei, devine clar și evident că dorința și credința în punctele forte ajută la atingerea înălțimii colosale. Nu contează în ce țară și familie te-ai născut, ceea ce contează este modul în care te umpleți de-a lungul vieții și cum vă dezvoltați. Diverse training-uri sunt bune și utile, dar este important să rețineți că merită să verificați informațiile primite din exterior și să le adaptați la propria experiență.
Stimați doamnelor și domnilor, vă prezint atenției un studiu de trei luni al pieței ruse de instruire în vânzări. Obiectivul acestui studiu a fost acela de a identifica guru de vânzări autohtone, consultanți și formatori care sunt cei mai competenți în vânzări și subiecte legate de acestea - negocieri, persuasiune, lucru cu obiecții, managementul vânzărilor, construirea sistemelor de motivare a vânzărilor etc. În mod ciudat, un astfel de rating nu a existat până acum. Ultimii care au explorat acest subiect au fost jurnaliștii de la publicația salespro, care, din câte știu eu, în urmă cu câțiva ani au murit „fericiți” din lipsă de bani (și, se pare, disperarea că revista de vânzări nu vindea).
Fiecare dintre oameni acest studiu este o persoană unică, prin urmare, indiferent de cine ai alege pentru următorul tău training, compania ta nu va da greș în niciun caz. Angajați pe oricare dintre ei și veți beneficia de tot ce este disponibil pe piață. Acești oameni cunosc bine vânzările, au o experiență enormă și pot ajuta nu numai vânzătorii înșiși, ci și șefii departamentelor de vânzări, directori comercialiși manageri superiori.
Pe unii îi cunosc personal, pe alții în absență, am auzit multe despre alții sau le-am citit cărțile. Apropo, pe această listă sunt și oameni cu care experiența mea de comunicare poate fi numită mai mult negativă decât inspiratoare. Cu toate acestea, acest fapt nu a afectat în niciun fel ratingul și poziția antrenorului în acesta. Toți acești oameni sunt destul de celebri piata ruseascași și-au făcut un nume prin instruire în vânzări, și nu doar prin instruire „despre tot”. Dacă îmi plac sau nu, este o altă chestiune. Nu există nicio îndoială cu privire la vasta lor experiență și calificări. Știu puține despre unii dintre ei, dar studiindu-le site-urile web, recenziile și videoclipurile, pot trage concluzii destul de precise despre competențele și nivelul lor de expertiză în domeniu.
Cred că profesioniștii de pe această piață vor observa că mulți antrenori ruși titulari, care (destul de meritat) sunt obișnuiți să fie pe primul loc în orice astfel de rating, nu au fost incluși în rating. Motivul este evident - aceștia sunt „TOP 20 de formatori de vânzări”. Și numai pentru ei. Am inclus aici doar acei traineri si consultanti care se specializeaza exclusiv in training de vanzari si refuza alte subiecte.
De exemplu, tu și cu mine cunoaștem antrenori atât de meritați și chiar legendari precum Mikhail Molokanov, Mark Kukushkin, Radislav Gandapas, Leonid Krol, Igor Mann și mulți alții. Desigur, într-un alt caz ar putea fi și ei în acest clasament, deoarece merită clar dreptul de a fi printre cei mai buni antrenori din Rusia. Și ei, desigur, știu să predea vânzările. Dar trebuie să înțelegeți că, deși ei pot desfășura instruire pe orice „temă de vânzări”, pentru ei, instruirea în vânzări și subiectul vânzărilor în sine, nu mai este principalul. Aproape toți au „depășit” de mult nivelul de coaching simplu și au devenit „guru” într-o anumită zonă, „punând” anumite subiecte pentru ei înșiși (marketing - Igor Mann, strategie - Radislav Gandapas, managementul timpului - Gleb Arkhangelsky etc. ). Iar altele au extins foarte mult gama de instruire pentru a ajunge la mai mulți clienți și, astfel, au lăsat „vânzări pure”. Acest lucru i-a exclus automat din această listă.
Pe ce bază sunt clasați antrenorii? Sincer, este subiectiv. Nu am comparat costul unei zile de instruire pentru fiecare dintre ei și nici nu am calculat numărul mediu de zile de formare plătite pe an sau cifra de afaceri a companiilor lor. Nici măcar nu m-am uitat la listele lor de prețuri. Acest rating este pur subiectiv evaluare comparativă o singură persoană. Mi-am evaluat totalitatea cunoștințelor și informațiilor primite prin diverse canale. De exemplu, am participat de multe ori la antrenamentele lui Radmilo Lukic, dar puține cu Serghei Azimov. Acesta a fost unul dintre motivele pentru care l-am clasat puțin mai sus pe fondatorul SaleCraft. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că mai mare este mai bine. Evaluez aproape toți cei de pe această listă aproximativ în mod egal și să spun (și să înțeleg) că unul dintre ei este mai bun pur și simplu pentru că este mai înalt ar fi extrem de greșit. Este imposibil să compari „direct” profesioniști adevărați din domeniul lor - toată lumea are temperamente, abordări și metode de implementare foarte diferite. Dar ceea ce pot spune 100% este că toate personalitățile din acest rating sunt profesioniști în vânzări de cea mai înaltă categorie.
Depărtând ușor de subiect, aș dori să observ că este foarte dificil să fii un „formator de vânzări pur” (sună amuzant, nu?) în Rusia și țările CSI. Înainte de a deveni director general firma in care lucrez acum, am facut multe training-uri pe vanzari si ii inteleg perfect pe cei care, dupa trei-cinci ani de hoinari prin tara si tarile invecinate, merg la alta afacere. Predarea vânzărilor este o meserie interesantă, dar extrem de dificilă și nu cea mai profitabilă. Costul mediu al unui trainer bun de vânzări este acum de 20-30 de mii pe training/zi. Un antrenor bun merită să câștige cel puțin 60-100 de mii pe zi, dar nu sunt atât de mulți clienți care sunt dispuși să plătească decent pentru calitate înaltă. Atunci când aleg între o rată de 20 și 60, majoritatea companiilor o aleg în continuare pe prima. Această listă este un avertisment și un instrument pentru acești manageri. Un trainer bun de vânzări ar trebui să fie scump! Ține minte acest lucru și nu compara „incomparabile”.
Visul oricărui antrenor este să aibă cel puțin 15 sesiuni de antrenament personal plătite pe lună pe tot parcursul anului, dar în realitate este greu de realizat. Uneori, desigur, există mai mult, dar de cele mai multe ori este mai puțin. După ce au dobândit o practică extinsă, unii formatori își deschid propriile companii, alții își extind propria specializare către management general sau eficacitatea personală. În același timp, companiile pe care le-au creat au un nou nume și astfel „erodează” avântul care ia deja marca personala antrenor. În acest caz, trebuie să o ia de la capăt.
Prin urmare, mulți nominalizați (cum ar fi Dmitry Norka sau Asya Barysheva) își construiesc un brand în jurul propriului nume. Exemplele occidentale (la fel ca și Jeffrey Gitomer) confirmă clar succesul acestei abordări. Oriunde și oricum lucrez, marca mea va funcționa pentru mine. Cu toate acestea, este evident că un brand construit în jurul numelui fondatorului este de scurtă durată. Odată cu plecarea sa (din păcate inevitabilă), dispare și fondatorul, în cele mai multe cazuri compania lui. Dacă marca este suficient de puternică pentru a se autoservi fără a exploata numele persoană individuală- se poate dovedi a fi mai durabil și va servi și copiilor sau chiar nepoților. Cu toate acestea, se întâmplă altfel. De exemplu, Arkady Mizernyuk, a cărui pregătire o admir, este un om de afaceri foarte de succes și bogat. S-ar fi putut demult să se relaxeze pe o insulă sub soarele sudic și să primească dividende din tinerețea sa de succes, cu toate acestea, îi place încă să conducă antrenamente și crede că aceasta este una dintre cele două misiuni ale sale de viață. În opinia mea, această abordare este demnă de tot respectul.
Recunosc, numind acest rating „TOP-20 rusesc”, păcătuiesc ușor împotriva adevărului. Deoarece lista include nu numai formatorii care locuiesc în Rusia, ci și toți cei care vin adesea aici și pot desfășura antrenamente în orice oraș rus în orice moment. Am considerat această abordare justificată, deoarece cel mai adesea companiile rusești (și orice alte) care comandă cursuri nu le pasă unde locuiește permanent trainerul. Dacă îi lăsăm deoparte experiența și specificul, este de obicei important pentru clienți ca trainerul să fie:
a) Accesibil (din punct de vedere al banilor și din punctul de vedere al apariției rapide la orizont)
b) vorbitor de limbă rusă (sau vorbitor de limbă rusă, care, în general, este același lucru)
c) Fără bătăi de cap în ceea ce privește executarea contractelor, plățile în numerar și fără numerar, zborurile, cazarea și pregătirea tuturor celor necesare documente contabile, care sunt cerute de legislația rusă complicată.
Prin urmare, toți participanții la acest rating au fost clasificați de mine drept „antrenori ruși”. Deci, de exemplu, ar fi o prostie să-l excludem de pe listă pe foarte respectat și carismatic domnul Derevitsky, care, deși locuiește la Kiev, a efectuat un număr mare de antrenamente în Rusia. Alexander a găsit 1000 de modalități de a combate obiecțiile și este, fără îndoială, un guru în acest subiect destul de îngust și, în același timp, atât de uriaș. De aceea, oamenii încă urmăresc cărțile lui în toată CSI. Și Ekke este unul dintre cei mai faimoși antrenori din Estonia, dar este și absolut accesibil pe întreg teritoriul fostei Uniuni Sovietice și vorbește excelent limba rusă.
O altă întrebare logică pe care o puteți pune: „De ce nu sunt 20 de persoane pe listă, ci 18?” Deoarece:
a) Nu am vrut să adaug oameni pe listă doar pentru că trebuie neapărat să enumerez 20 de persoane. (Dacă acest lucru este important pentru dvs., adăugați pe listă Pavel Bukov de la RQ Lab - el este specializat nu numai în vânzări, dar cunoaște acest subiect cu brio - și, de exemplu, Vadim Dozortsev, a cărui echipă crește eficiența tocmai cu ajutorul audit profesionalși modernizarea sistemului de vânzări, cine altcineva decât el vede vânzările ca un întreg?);
b) Există câțiva alți antrenori excelenți care ar putea fi în acest clasament, dar nu am suficiente date pentru a verifica încă. Poate le voi adăuga mai târziu. Rămâneți pe fază pentru comentarii și actualizări. ;)
Este foarte posibil să fi dor de cineva și există pe piață un trainer de vânzări cunoscut și respectat care a efectuat mii de training-uri și a câștigat faima binemeritată, dar din anumite motive nu a fost inclus în lista mea. În acest caz, vă rog să indicați în comentarii pe cei care merită să fie incluși în panteonul gloriei vânzărilor rusești. Aceste comentarii vor fi utile și acelor cititori care, indiferent de motiv, doresc să aleagă pe altcineva pentru a conduce formarea. Deci, 3 locuri în clasament sunt încă vacante. Grăbește-te, cum se spune. ;) Dar, repet, doar acei traineri și consultanți care și-au conectat cariera de business cu vânzările, și numai cu ei, pot fi incluși în acest rating.
De ce doi oameni ocupă un loc deodată? Formatorii Maxim Gorbaciov și Dmitry Tkachenko folosesc puterea carismei duble și conduc antrenamente (și adesea oferă interviuri) împreună. De aceea nu i-am împărțit în jumătate (ce ar fi dacă nu ar fi capabili să desfășoare antrenamentul la fel de eficient unul fără celălalt?). Și, din păcate, o singură femeie a fost inclusă în listă - Asya Barysheva - a cărei carte „Cum să vinzi un elefant” a fost probabil citită de toți vânzătorii profesioniști. Printre candidați s-a numărat și Tatyana Sokolova, care a lansat recent un interesant „Vânzări de upgrade”, dar din anumite motive, ea nu a fost inclusă în acest rating.
Cred că asta este tot ce am vrut să spun ca comentariu. Desigur, nu am vrut să jignesc, să jignesc sau să supăr pe nimeni. Dacă am uitat pe cineva, îl voi include cu plăcere. M-aș bucura dacă acest rating vă este util personal și organizațiilor dumneavoastră. Ca întotdeauna, aștept corecturile, completările, criticile și comentariile voastre.
Cu stimă,
Mihail Lyufanov
