Cea mai bună publicitate nativă. Publicitatea nativă: de ce înlocuiește alte formate

Dacă vă încruntati la această sugestie, este posibil să nu știți totul despre acest instrument. Dar nu instrumentul în sine este rău, ci utilizarea sa ineptă. Principala problemă a reclamei native este linia subțire dintre materialul nativ bun și „blugi”, care nu atrage clienți și nu inspiră încredere, dar dă o lovitură dublă - imediat reputației mărcii și site-ului.

Ce este bine și ce este rău

Publicitatea nativă bună este un ghiofer pe care nu l-am văzut niciodată, dar știm că există. Acesta este motivul pentru care atunci când vorbim despre publicitate nativă, apar atât de des dispute - indiferent dacă este sau nu. De exemplu, videoclipuri de pe YouTube cu sute de mii de vizualizări, în care un copil vorbește despre jucării de construcție noi, este aceasta o reclamă pentru un brand sau un hobby sincer al copilului? Sunt atât de naturale încât doar cei care le iau știu răspunsul corect.

Naturalitatea este ceea ce cititorii sunt obișnuiți să vadă atunci când vizitează site-ul. Articole utile în formatul „cum” și „de ce”, analize din industrie, cazuri, materiale de divertisment. Acesta este ceea ce sunt dispuși să-și petreacă timp și atenție, și nu reclamei.

Publicitatea nativă proastă este întotdeauna vizibilă cu ochiul liber. Dacă după citirea textului sau vizionarea videoclipului rămâi cu un sentiment de înșelăciune, negativitate, dezamăgire și în același timp înțelegerea că ți se vinde ceva, aceasta este ea.

Exemplul de material nativ despre Biserica Scientologiei, care a apărut în publicația respectată The Atlantic în 2012, a devenit deja un exemplu de manual. Textul, publicat ca articole de știri obișnuite dintr-o publicație în care cititorii sunt obișnuiți să aibă încredere, vorbea despre realizările Bisericii de peste 60 de ani, fără a se zgâri la admirație și enumerând exclusiv aspecte pozitive.

Editorul a făcut mai multe greșeli la postarea materialului:

• subiecte religioase controversate,
• prezentarea părtinitoare, evaluativă a materialului - propagandă în loc de informații,
• lipsa de informații utile și valoroase,
• încălcarea criteriului principal al bunei reclame native - naturalețea.

Drept urmare, cititorii au ridicat o furtună - comentarii negative au plouat asupra editorului. A trebuit să șterg materialul și să scriu o scrisoare de pocăință, promițând că nu voi mai repeta o astfel de greșeală.

Alți editori au tras și ei concluzii: acum politica editorială a reclamei native este strict prescrisă și monitorizată. Motivația este simplă: dacă media își prețuiește reputația, va monitoriza naturalețea conținutului nativ. Cei care știu să spună un „nu” ferm la deghizarea mesajelor publicitare ca știri, prin urmare, primesc atât respectul cititorilor, cât și cooperarea cu mărcile.

Disguise include și povestirea acum populară, cu un apel de cumpărare la sfârșit. Acesta este un alt exemplu când instrumentul în sine este bun, dar este aplicat prea direct. O voi cita pe Katerina Eroshina:

Problema cu blugii este că jurnaliştii şi agenţii de publicitate încearcă să înşele cititorul şi „voalează” menţionarea unui brand sau a unui produs. Dar cel mai adesea cititorul vede și simte înșelăciune și este dezamăgit de produs sau de marcă.

„Publicitatea nativă este o chestiune delicată. Daca exagerezi putin, va avea efectul opus. Am avut un caz în care am dezvoltat un caz de marketing de conținut. Scopul a fost de a arăta interacțiunea unică dintre experții de marcă, strateg de conținut și copywriteri. Echipa de PR a mărcii a aprobat textul, care includea ode de laudă pentru fondatorii mărcii și șefii de departamente care au interacționat cu copywriterii. A apărut un fel de comunicat de presă. După finalizare, când toate ondulațiile și frumusețea au fost îndepărtate, lucrarea a ieșit în prim-plan. Training de brand pentru copywriteri, lanț de creare de conținut. Fără cuvinte false despre „părinții fondatori”, cazul a devenit luminos, interesant și a primit multe opinii, repostări și alte reacții.”

Nata Zayats, Editor sef blog WebPromoExperts

Deci din nou: spune nu oricărei deghizări:

• povestiri emoționale ieftine cu vânzare directă la sfârșit,
• cazuri cu o descriere vagă a ceea ce s-a făcut, fără rezultate, dar cu un „vino la noi”
• revizuirea produselor cu caracteristici extrem de pozitive,
• comunicate de presă și texte PR uimitoare în stilul „we are very cool”.

Când există o luptă pentru fiecare secundă din timpul și atenția cititorului, nimeni nu va citi asta. Cu cât este mai dificil să deosebești materialul de cel editorial și în același timp funcționează pentru reputația companiei tale, cu atât publicitatea nativă este mai bună.

Cum arată un nativ bun?

Așadar, aveți nevoie de material care este natural pentru cititor și site - cât mai asemănător cu conținutul media obișnuit și nu ca publicitatea tradițională, care să nu provoace respingere și să evite orbirea bannerului.

Ușor de spus, dar atât de ușor de făcut? Când pregătiți materialul, verificați-vă pe această listă.

Selectați un site

ȘI Aflați regulile de postare pe site și cerințele editoriale, priviți materialele, aflați așteptările publicului. Asigurați-vă că cititorii site-ului se suprapun cu publicul țintă și că resursa are trafic ridicat.

Determinați formatul de trimitere

Cele mai populare formate sunt conținutul de marcă de la editorii site-ului, atunci când participarea dumneavoastră la pregătirea materialului este indicată folosind mărcile „material partener”, „sponsorizat”, „proiect special împreună cu …” sau un articol de expert din „fața”. al mărcii”, când articolul este semnat cu numele autorului cu indicarea apartenenței acestuia la marcă.

Formulați sarcina corectă a textului

Greșit: pentru ca cititorul să meargă imediat pe site-ul nostru și să cumpere. Așa este: pentru ca cititorul să audă despre compania noastră, să dorească să afle mai multe și să înțeleagă că suntem experți în această problemă.

Amintiți-vă că beneficiul pentru cititori este întotdeauna pe primul loc

În oricare dintre cele trei manifestări principale: a informa, a educa sau a distra. Alegerea uneia dintre părți vă va ajuta să vă decideți asupra formatului materialului.

Date precise și prezentare fără judecăți

Date de calitate, statistici oneste, verificare obligatorie a faptelor. Nu încercați să înșelați cititorul - în pace internet accesibil adevărul va apărea rapid. Nu permiteți evaluarea și poziționarea „bine” sau „rău”, doar informații de încredere pe care cititorul însuși le va evalua.

Verificați conexiunea cu marca dvs

Mențiunile și legătura cu brandul sunt suficiente pentru ca materialul să funcționeze? Comunicarea ar trebui să fie discretă, fără un apel direct pentru cumpărare.

„Editorii blogului Netpeak publică postări pentru invitați de la autori terți. Uneori vin la noi pentru un subiect, dar cel mai adesea vin cu material gata făcut. Uneori, autorii postărilor de invitați plasează link-uri către resursele și serviciile lor în text, uneori limitându-se la menționarea locului lor de muncă în biografie. Desigur, ne asigurăm că textul nu conține mai mult de un link către resursa autorului. Dacă textul este unic, corespunde politicii editoriale și rezolvă o problemă importantă pentru cititorii noștri, îl vom lua.

Ca urmare, cele mai eficiente sunt cazurile detaliate - povestiri despre dezvoltarea unui proiect sau proiecte ale altor persoane cu ajutorul serviciilor autorului. Punctele sunt adăugate autorilor numere realeși nume de mărci publice. Astfel de texte primesc destul de mult trafic de la rețelele sociale și apoi de la motoarele de căutare.”

Georgy Ryaboy,Șeful Departamentului de conținut intern la Netpeak

Există în mod ideal formate native corecte?

Director al publicației Meduza Ilya Krasilshchik, vorbind la Forumul media din Lviv a spus că p Meduza face aproximativ 80% din banii săi prin publicitate nativă. Prin urmare, vom începe povestea despre formatele native de succes cu exemple izbitoare ale acestei resurse.

Material afiliat Școlile online Foxford, răspunzând la întrebări populare din partea părinților despre educația de vară

Un alt exemplu de la Meduza este utilizarea reclamei native în teste și jocuri.

Acest material nu este marcat ca afiliat, dar pe prima pagină este menționată cine a ajutat la pregătirea testului. În continuare - mecanicii de joc își fac treaba

Publicațiile digitale, care au câștigat încrederea cititorilor cu informații utile de profil, aleg formatele de articole de experți, materiale analitice, cazuri și recenzii de instrumente pentru publicitatea nativă. Cititorii vin după „carne” și vor să știe totul despre promovarea unei afaceri pe internet, așa că acest lucru este potrivit și firesc.

Totuși, și aici succesul nativului este determinat nu de format, ci de conținut. Iată câteva exemple de succes.

Un articol despre Cossa care vorbește despre promovarea mărcii cu ajutorul microbloggerilor, scris de managerul de PR al serviciului Getblogger, cu un algoritm detaliat de acțiuni care răspunde nevoilor cititorilor

Revizuirea aceluiași serviciu de la redactorii Cossa - cu specific și fără evaluări laudative

„Cossa oferă o varietate de formate de publicitate și aproape toate sunt native. În publicitatea nativă prea multe formate , așa că preferăm să numim formatele în termeni mai familiari și mai înțeleși: articol publicitar, publicitate în blocul articolelor recomandate, postare pe rețelele de socializare.

În același timp, departamentul comercial trebuie să echilibreze dorințele agentului de publicitate și politica editorială. Cert este că nu toți agenții de publicitate au înțeles esența formatelor moderne de publicitate; unii încă doresc să publice ceva de genul „noi suntem cei mai buni”, pierzând astfel în fața celor care produc articole de înaltă calitate. Toate acestea trebuie explicate.

Când vor veni la noi gata text publicitar, de obicei editorii finalizează materialul astfel încât reclama să atragă cu adevărat atenția și să aducă beneficii. Uneori suntem contactați de companii care doresc să facă publicitate pentru servicii sau produse pe Cossa, dar nu știu cum. Apoi facem totul: alegem formatul potrivit, scriem bun articol, venim cu un proiect special. Există multe opțiuni.”

Roman Skrupnik, editor Cossa

Dar acesta nu este cel mai bun exemplu de publicitate nativă. Un articol despre de ce să lucrezi mare agentie mai bine decât la freelanceri, cu exemple condiționate care nu inspiră încredere (dar aș dori cifre), scrise din postura de bărbat în haină albă și o evaluare și concluzie fără ambiguitate.

Și da, cu un apel la final

Iată un exemplu bun de la vc.ru. Subiectul și scopul textului sunt similare cu exemplul de mai sus, dar prezentarea este complet diferită.

Acestpoveste , pe care vrei să-l citești, începând de la titlu

Și apropo, despre povești. Spre deosebire de poveștile cu o ofertă imediată de cumpărare, pe care cu cât mergi mai departe, cu atât vor provoca respingere și negativitate în rândul cititorilor, iată un exemplu de poveste nativă care funcționează pentru brand.

În istoria sa , publicat pe „Este interesant de trăit”, Elena Rezanova vorbește despre modul în care a decis să facă schimbări drastice în viața ei și oferă sfaturi cititorilor cu privire la ceea ce poate ajuta pe parcurs.

Mai mult decât atât, singura dată când este menționat ceea ce face este în legenda de la numele autoarei de la începutul articolului

Poveștile inspiră, dau emoții, distrează. Acest lucru este, de asemenea, benefic și pozitiv pentru marca dvs., dacă nu o omorâți cu reclame stângace. Poveștile ar trebui să fie naturale, nu cauciucate și alcătuite din aer subțire. Scrie-le când nu mai este posibil să nu le scrii.

Dacă decideți să includeți publicitatea nativă în strategia dvs. de promovare a mărcii, nu uitați de alte formate de lucru:

• comentariile experților,
• Videoclipuri,
• meme și infografice,

• Nativa, cu alte cuvinte, publicitatea naturală, este unul dintre formatele actuale în marketingul digital modern. Vizualizați cota de reclame native decât bannerele tradiționale, iar cu 18% mai mulți utilizatori sunt probabil să facă o achiziție după ce au vizualizat anunțuri native. Publicitatea nativă este mult mai puțin enervantă pentru utilizatori.

  
  

  În același timp, oamenii îi acordă atenție și chiar îl împărtășesc adesea prietenilor și familiei, adică pe lângă vederile directe din partea dorită. public țintă, compania primește și efectul de „gura în gură” prin răspândirea virală a „nativ”.

  Publicitate nativă peste tot

  Peste tot și în fiecare lună numărul său crește rapid. Starbucks a publicat un articol despre beneficiile cafelei pentru sănătatea mintală revistă populară vorbește despre cele mai utile lucruri pentru amenajarea unei bucătării, integrând kituri frumoase concepute de compania client, managerii IBM vorbesc într-o serie de rubrici despre posibilitățile Big Data pentru afaceri - publicitatea nativă ne înconjoară în viață și la locul de muncă.

  
  

  Numai în Statele Unite, au fost cheltuite peste 5 miliarde de dolari pe publicitate nativă în 2016 (calcule din resursa The Statistics Portal). Potrivit experților de la Content Marketing Institute, această sumă va fi de aproximativ 21 de miliarde de dolari până în 2018. Și, potrivit Business Insider, până în 2021 în Statele Unite, 74% din veniturile campaniilor de publicitate vor proveni din formate de publicitate naturale (față de 56% în 2016).

  
  

  Rusia în tendința globală: Potrivit diferitelor estimări, piața „nativă” din țara noastră a crescut de la 700 de milioane de ruble. în 2014 la 8-12 miliarde în 2016.

  Ce formate există?

  1. formate de rețele sociale,
  2. afișaj în stil nativ,
  3. conținut sponsorizat.

  Rețelele sociale au fost din istorie lideri în inovație în formatele native de publicitate. Editorii și platformele native de publicitate au urmat calea adaptării unor astfel de inovații la capacitățile site-urilor web și aplicațiilor mobile. În același timp, datorită obiectivelor specifice ale campaniilor de publicitate, editorii au împărțit formatele native în display și conținut.

  
  

  Formate de conținut în rețelele sociale- Acestea sunt, practic, postări promovate, care diferă de conținutul utilizatorului doar prin faptul că sunt etichetate „Postare reclamă” sau „Conținut sponsorizat”. Astfel de formate folosesc adesea specificul și capacitățile unei anumite rețele sociale. Un exemplu actual de astfel de inovație este Instagram Story.

  
  

  Formate de afișare native, sunt plasate pe site-uri web și aplicații și reprezintă, în esență, o alternativă mai eficientă la bannere. Acestea pot fi videoclipuri, teasere native sau o combinație a ambelor. Sunt folosite pentru campanii de sensibilizare în care contactul rapid cu brandul și mesajul publicitar este important, fără implicarea profundă în esența mesajului. Astfel de formate sunt, de asemenea, folosite pentru a genera trafic către site-ul web al agentului de publicitate. Avantajul fundamental al unui afișaj nativ față de bannere este că acestea sunt văzute și citite.

  
  

  Iată conținutul sponsorizat spre deosebire de afișaj, dimpotrivă, urmărește scopul implicării mai profunde a unei persoane în contact cu marca. Este important ca un astfel de conținut să nu se distingă de conținutul editorial nu numai în formă, ci și în conținut. Ar trebui să fie distractiv și util. Dar nu confunda conținutul sponsorizat cu „proiecte speciale”.

  
  
  

  Conform prognozei Business Insider din mai 2016, conținutul sponsorizat va fi formatul de publicitate nativ cu cea mai rapidă creștere în următorii cinci ani.

  Cum să alegi formatul TĂU

  
  

  În același timp, vă puteți aștepta cu încredere ca formatele native să vă ofere o creștere multiplă a eficienței în comparație cu bannerele. De exemplu, în campaniile pe care le implementăm, vedem o creștere a CTR (rata de clic) de la 3 la 20 de ori și o reducere a costului unui contact implicat de până la 10 ori.

  
  

  Merită să vorbim separat despre generarea de lead-uri și „performanță” în general. Publicitatea nativă poate funcționa excelent în partea de jos a pâlniei de vânzări - în etapa de conversie - numai împreună cu datele despre interesele pe termen scurt și mediu ale utilizatorilor. Platformele moderne de publicitate native vă permit să conectați orice surse externe date pentru a implementa astfel de campanii. În același timp, datorită creșterii eficienței din utilizarea formatelor native, puteți reduce semnificativ costul clienților potențiali.

  
  
  

  Dezvoltarea formatelor de conținut a dus la crearea unei întregi direcții de marketing - „jurnalism de marcă”. Iar faptul că tot mai multe mărci din întreaga lume comandă planuri anuale de conținut de la agențiile lor din afara rețelelor sociale sugerează că această zonă este de așteptat să crească în Rusia.

  Reguli de reținut

  
  

  „Native” este mai eficient decât bannerele și funcționează mai bine, arată natural, apare la momentul potrivit în locul potrivit, inclusiv pe smartphone-uri, este flexibil în setări și, în cea mai mare parte, nu este blocat de blocanții de anunțuri. Prin urmare, există mai multă încredere a consumatorilor în acesta și CTR-ul este mult mai mare.

  
  

  Acest lucru poate fi determinat folosind Google Analytics sau Yandex.Metrica. Potrivit Walter Dublin de la Revcontent, clienții agenților de publicitate văd adesea diferențe de până la 40% între Date Google Analytics și alți furnizori de conținut. Acest lucru este confirmat de Jason DiMers, fondatorul agenției media AudienceBloom.

  
  

  El a compilat un fel de set de „reguli de aur” pentru publicitatea nativă, care spunea:

  1. Cunoaște-ți publicul și audiența platformei, pe care postați, furnizați conținutul așteptat. De exemplu, dacă promovați produse sportive, www.espn.com este potrivit pentru dvs., dacă produsele și serviciile financiare sunt www.affluentinvestor.com și așa mai departe;
  2. „Imaginea” pe care o alegeți ar trebui să se încadreze organic în conceptul site-uluiși, în același timp, conținutul ar trebui să fie un ecou al mărcii, important este să găsim un echilibru;
  3. Publicitatea nativă nu ar trebui să facă publicitate directă companiei dvs, altfel poate apărea efectul opus. Nu uita că „mesajul” pe care îl transmite mesajul tău publicitar trebuie să fie auzit de clientul țintă, așa că păstrează linia dintre publicitate și recomandare;
  4. Formulați-vă mesajele corect– cititorul nu trebuie să se simtă înșelat după tranziție;
  5. Înțelegeți opțiunile de format de anunț nativ– audio, text, „imagine”, diferite formate funcționează pentru diferite audiențe.

  Potrivit lui Steve Cody, co-fondator și CEO al agenției de comunicații digitale Peppercomm, cu o publicitate nativă potrivită, puteți crește semnificativ loialitatea clienților și puteți crește vânzările - dacă conținutul nu este despre compania dvs., ci despre modul în care acesta, produsul sau serviciul dvs. poate beneficia viața sau afacerile de consum, veți îmbunătăți viața clienților, iar aceștia vă vor mulțumi cu achiziții sporite.

  Unde să fie localizat

  
  

  Este de remarcat câteva platforme special „create” pentru „nativ”:

  • Nativo, care optimizează publicitatea în timp real pe toate dispozitivele, în flux, spre deosebire de alte platforme de publicitate similare. Nativo este folosit de peste 300 de mărci și 350 de editori.
  • Punctele forte ale Outbrain includ filtre inteligente care monitorizează cu atenție calitatea anunțurilor și integrează conținut dintr-o strategie de publicitate centrată pe produs. Peste 80% dintre mărcile de top din lume folosesc această platformă.
  • O altă platformă, AdsNative, are peste 1.000 de mărci din diverse industrii.
  • Dezvoltarea noastră pentru „nativ” - platforma rusă Adnetic a fost lansată în 2016, combină experiența acumulată pe piața de publicitate, evoluțiile de la platforme de vârf pentru plasarea de publicitate nativă și cele mai bune practici evoluții internaționaleîn acest domeniu. În 2017, Adnetic a ocupat locul trei în competiția Go To AdTech pentru proiecte tehnologice din domeniul media, marketing și publicitate.

  Ce se va întâmpla în continuare

  
  
  

  Ponderea reclamei native va crește. Rețelele de socializare și internetul vor deveni cheia publicității personalizate, reclame care vizează o singură persoană pe toate dispozitivele simultan (omnicanal) și se vor schimba piata de publicitate, și afaceri în general.

  Înapoi în viitor, 1985. Universal Pictures.

  Publicitate nativă sau naturală (din engleză. publicitate nativă) - modul în care agentul de publicitate atrage atenția asupra sa în contextul site-ului și al intereselor utilizatorului. În original, acesta trebuie să țină cont de toate caracteristicile platformei, să nu fie identificat ca publicitate și să nu provoace respingere în rândul publicului. O astfel de publicitate „așteaptă” discret utilizatorul acolo unde el însuși caută conținut interesant. În esență, este similar cu plasarea produsului: amintiți-vă cum a alergat Marty McFly în pantofii de sport Nike în a doua parte a lui Înapoi în viitor.

  Prin urmare, principalul avantaj al reclamei native este capacitatea de a „sari peste” bariera mecanică a percepției (cu alte cuvinte, depășirea „orbirii bannerului”, dacă vorbim despre online), care nu permite utilizatorilor să privească nici măcar în direcție. de publicitate, pentru că pur și simplu s-au săturat de ea.

  Din 1880 companii americane, producătoare de produse de larg consum, a căutat să atragă clienți prin campanii publicitare. Reclamele din acea vreme în ziare și reviste nu străluceau cu originalitate, ele constau în principal din sloganuri, apeluri și imagini cu imagini cu mărfuri. Agențiile și-au dat seama că sunt necesare noi tipuri de publicitate care să le permită să iasă în evidență din mulțimea unor astfel de reclame.

  Un exemplu excelent al formatului nativ al acelei vremuri este considerat a fi publicitatea din revista The Furrow. În publicația pe care o deținea, John Deere (fondatorul Deere & Company) a publicat articole de referință despre agricultură și diverse sfaturi pentru fermieri. Totodată, pe paginile revistei au fost plasate blocuri publicitare cu informații despre produsele agricole produse de firma Dira. Astăzi, Deer & Company continuă tradiția prin mutarea online.

  La începutul și mijlocul secolului XX, odată cu dezvoltarea radioului și televiziunii, au apărut noi formate de publicitate nativă. La radio – sponsorizarea emisiunilor de programe radio, meciuri sportive cu adăugarea de blocuri de publicitate în emisie. Un exemplu izbitor de publicitate nativă la televizor a fost difuzarea de reclame pentru produsele Procter & Gamble în seriale TV care au fost difuzate în timpul zilei și au devenit ulterior cunoscute sub numele de „telenovele”.

  Odată cu apariția internetului, lumea s-a întors cu susul în jos. Publicitatea nativă a evoluat în reclame de căutare care conectează direct companiile cu clienții țintă pe motoarele de căutare. Odată cu venirea pe piață a companiilor media digitale (de exemplu, BuzzFeed), lumea publicității native s-a dat din nou peste cap. Asemenea site-uri au refuzat aproape imediat să plaseze bannere publicitare și și-au pus accentul principal pe conținutul viral sponsorizat, care ajută mărcile partenere să transmită informații despre produsele lor către publicul țintă într-o formă discretă.

  Definiția „publicității native” în contextul digital modern a fost exprimată pentru prima dată de Fred Wilson la Conferința Online Media, Marketing și Publicitate din 2011. Sursele tradiționale de știri - The New York Times, The Wall Street Journal, The Washington Post - au preluat cu nerăbdare noua tendință.

  Interesant este că, în cele mai multe cazuri, editorii susțin că etichetează reclamele native, informând imediat cititorul cu ce au de-a face. Cu toate acestea, un studiu publicat în iunie 2015 de Advertising Age a constatat că cea mai înțeleasă și logică etichetă pentru utilizatori - „reclamă” - de obicei nu este folosită. În schimb, articolele sunt atașate cu „sponsorizat”, „promovat” sau „prezentat de”.

  IAB Native Advertising Playbook identifică șase formate interactive majore utilizate în prezent în publicitatea nativă:
  - conținut plătit care este afișat în fluxul de știri - de exemplu, pe Facebook sau Instagram;
  - publicitate in motoarele de cautare;
  - blocuri de recomandări de conținut;
  - reclame (reclamă directă a bunurilor și serviciilor);
  - publicitate standard IAB cu elemente native;
  - alte formate care nu pot fi incluse în grupele anterioare și sunt dezvoltate pentru fiecare caz specific separat.

  Când este postat pe platforme deschise, conținutul este promovat împreună cu platforma, cu asistența acesteia, și nu este publicat în altă parte. Exemple: tweeturi promovate de Twitter, povești sponsorizate de Facebook, anunțuri TrueView și alte anunțuri video YouTube.

  Platformele deschise sunt diferite prin aceea că aceleași rețele sociale și pe aceleași platforme conțin conținut de marcă și mesaje publicitare, a căror sursă nu este platforma, ci o resursă terță parte de la care este difuzată publicitatea.

  Publicitatea nativă a devenit o etapă logică în dezvoltarea tehnologiilor de marketing. O atitudine negativă față de mesajele intruzive a condus la formarea unei forme fundamental noi de promovare a bunurilor și serviciilor.

  Definiție

  Publicitatea nativă este o modalitate de a transmite informații către consumator atunci când aceasta este prezentată ca parte a conținutului și nu este identificată ca publicitate. Astfel, publicul țintă nu are o atitudine negativă față de acesta.

  Putem spune că publicitatea nativă pare să fuzioneze cu fluxul de informații principal, pe deplin în concordanță cu stilul și conținutul paginii web. Astfel, atractia catre consumator este fireasca si discreta. O astfel de publicitate nu interferează cu utilizatorul, ci, dimpotrivă, pare un răspuns la întrebările sale.

  Puțină istorie

  În ciuda faptului că în marketingul intern publicitatea nativă este percepută ca o noutate, de fapt, are o istorie destul de lungă. Astfel, acest fenomen a devenit larg răspândit în Statele Unite încă din anii 1880. Atunci producătorii de bunuri și servicii au simțit nevoia urgentă de a se evidenția de apelurile standard de a „cumpăra” sau „încerca”.

  Unul dintre cele mai izbitoare exemple ale primei reclame native poate fi considerat revista The Furrow, specializată pe teme agricole. Astfel, între articolele de informare existau blocuri separate despre produsele produse de o fermă deținută de proprietarul publicației.

  Până în secolul al XX-lea, publicitatea nativă devenise uniforma noua, care a fost asociat cu dezvoltarea televiziunii și radioului. Astfel, exemplul cel mai frapant este utilizarea serialelor de zi de către Procter & Gamble ca platformă de informare. Apropo, asta explică originea unei astfel de expresii ca „telenovela”.

  Principalele tipuri

  Pentru a promova eficient un produs sau serviciu, este important să alegeți tipurile potrivite de publicitate nativă. Deci, se disting următoarele:

  • Conținutul sponsorizat implică postarea de informații pe un site care este foarte popular și de încredere. Conținutul articolului corespunde conceptului general al resursei și nu este o reclamă, ci un fel de sfat util. Pentru aceasta, pot fi folosite nu numai site-uri web cunoscute și conturi de celebrități, ci și filme de lung metraj și emisiuni de televiziune. Aceasta este cea mai scumpă metodă și este populară printre mărcile mari.
  • Conținutul recomandat este cel mai frecvent în în prezent. De exemplu, când citiți un articol informativ, puteți vedea adesea link-uri suplimentare către texte pe acest subiect. În acest caz despre care vorbim despre informații cu adevărat utile care conțin mențiune despre un anumit produs sau serviciu.
  • Având în vedere popularitatea în creștere a rețelelor sociale, acestea au devenit una dintre cele mai bune site-uri pentru plasarea reclamelor native. În comparație cu soiurile anterioare, acest format este cel mai accesibil. În plus, datorită integrării organice a postărilor în fluxul de știri, este asigurată cea mai largă acoperire a audienței.

  

  Beneficiile reclamei native

  • capacitatea de a prezenta material în formă extinsă (text integral, date multimedia, link-uri etc.);
  • o bună percepție a materialului nu numai de pe computere, ci și prin intermediul internetului mobil;
  • din cauza absenței bannerelor publicitare agresive și a altor mesaje intruzive, reputația mărcii în rândul potențialilor clienți se îmbunătățește;
  • publicitatea naturală nu poate fi blocată folosind special produse software(cu excepția elementelor sale individuale);
  • O astfel de publicitate se caracterizează printr-un număr mare de vizualizări în comparație cu bannerele obișnuite, pe care utilizatorii sunt obișnuiți să le ignore.

  

  Laturile negative

  • Eficacitatea acestui tip de publicitate este greu de măsurat, deoarece nu implică vânzări directe. Pe acest moment rezultatul poate fi evaluat doar pe baza numărului de vizualizări, ceea ce nu ne permite să tragem concluzii obiective.
  • Costul reclamei native este destul de mare. Acest lucru se datorează nu numai dificultăților de dezvoltare, ci și faptului că autorii umfla adesea prețurile pentru serviciile lor. Astfel, acest mecanism este disponibil doar companii mari cu un buget mare.
  • În cele mai multe cazuri, publicitatea naturală are ca scop doar creșterea loialității față de o anumită marcă. În ceea ce privește numărul de vânzări, nu există un impact direct asupra acestui indicator.
  • Pentru ca publicitatea să fie eficientă, trebuie să creați conținut unic pentru fiecare site în parte.

  Publicitate nativă: exemple

  Oamenii care sunt departe de toate complexitățile marketingului s-ar putea să nu înțeleagă imediat esența acestui concept. Mulți oameni nici măcar nu bănuiesc că au de-a face cu un astfel de fenomen precum publicitatea nativă. Exemplele vă vor ajuta să înțelegeți:

  • Cel mai apropiat lucru de publicitatea naturală sunt articolele postate în publicații tipărite. De exemplu, un autor consacrat, care are încredere de către cititor, poate primi o comandă de a scrie un articol comercial în care un anumit produs va fi promovat în mod discret.
  • Cel mai adesea, publicitatea nativă în Rusia este plasată pe platforme populare precum Instagram. Acest lucru se datorează faptului că informațiile vizuale rețin atenția cu 65% mai mult decât informațiile textuale. Da, multe mărci celebre Ei plătesc bloggeri populari să menționeze produse în postările lor și să publice fotografii ale acestora.
  • O altă opțiune pentru publicitate naturală în rețelele sociale- acesta este sigla de pe fotografia de profil (persoanele celebre sunt cel mai adesea atrase de asta). De asemenea, postările informative din pagina unui anumit brand pot fi forțate să apară în câmpul de știri.
  • Unele mărci celebre își produc propriile mărci aplicatii mobile, care, deși sunt utile utilizatorilor, servesc ca un memento constant al produsului sau serviciului. În ceea ce privește produsele alimentare, în reclamele lor sunt implicați bloggerii de alimente, care trebuie să indice în lista de ingrediente maioneza, ciocolată tartinată sau alte alimente de la un anumit producător.

  

  • informația ar trebui să fie valoroasă pentru consumator și, prin urmare, ar trebui să existe un minim de publicitate și un maxim de informații practice (marca trebuie menționată doar indirect);
  • trebuie să alegeți cel mai eficient format pentru prezentarea informațiilor care vor fi adecvate în contextul unei anumite resurse;
  • nu ar trebui să flirtezi cu cititorul și să-l falsești, pretinzând că materialul nu are niciun motiv comercial (consumatorul apreciază onestitatea);
  • O abordare multiplatformă funcționează cel mai bine atunci când publicitatea este plasată pe mai multe platforme de natură diferită simultan.

  Cum să atragi atenția asupra publicității native

  • Mai întâi trebuie să construiești încredere. Astfel, primele publicații ar trebui să fie „tagore” și cât mai informative.
  • Atât agentul de publicitate, cât și clientul de publicitate sunt direct responsabili pentru conținutul acestuia. Astfel, informațiile din mesaj ar trebui să fie cât mai utile și veridice. De asemenea, înainte de a posta informații pe site-ul dvs., ar trebui să vă familiarizați cu activitățile mărcii. Astfel, un mesaj de la un advertiser fără scrupule poate strica reputația resursei.
  • Luând în considerare conținutul resursei, precum și tipul de produs (sau serviciu), se face o distincție între formatele de jocuri și cele de publicitate informațională. Atunci când creați un mesaj, luați în considerare ce tip va fi primit mai bine de publicul țintă.

  

  Exemple de publicitate nativă de succes

  Acest fenomen, în ciuda eficienței sale dovedite, este încă puțin studiat de agenții de marketing autohtoni. Prin urmare, merită să acordați atenție celor mai de succes exemple din practica străină. Cea mai bună publicitate nativă arată astfel:

  • Producătorul de bere Guinness a lansat un pliant care conține informații despre principalele soiuri de stridii și regulile de consum ale acestora. Astfel, consumatorul nu va putea ignora aceste informații utile, care vor indica în mod discret că cel mai bine este să consumați fructe de mare cu această bere specială.
  • Utilizatorii acceptă autocritica, pe care angajații Microsoft au folosit-o cu succes în reclamele lor virale. Prin urmare, videoclipul vă încurajează să utilizați versiune noua Internet Explorer, recunoscând sincer că versiunile anterioare au fost eșecuri, dar Produs nou vor fi fundamental diferite de ele.
  • La un moment dat, Target a cumpărat paginile de publicitate ale revistei The New Yorker (inclusiv coperta). Ilustrațiile de marcă au fost plasate pe 18 pagini, ceea ce a atras atenția cititorilor.

  

  Probleme cu publicitatea nativă

  Din păcate, formatul nativ de publicitate nu este bine dezvoltat pe piața internă. Motivul pentru aceasta este mai multe probleme principale:

  • Sunt puțini specialiști care pot produce cu adevărat un produs de înaltă calitate. Din păcate, cunoștințele teoretice și abilitățile practice ale multor agenți de publicitate sunt extrem de limitate, iar abordarea creării unui produs nu este întotdeauna conștiincioasă.
  • De fapt, publicitatea naturală nu este atât de scumpă. Cu toate acestea, multe agenții, precum și site-urile de plasare, își umflă semnificativ prețurile, invocând faptul că acest format este inovator. Astfel, doar un brand mare cu un profit mare poate pune reclamă în flux.
  • În cele mai multe cazuri, publicitatea este percepută ca un plus la conținutul principal al publicației sau resursă informaționalăși, prin urmare, conținutul și designul său nu sunt întotdeauna tratate cu bună-credință. Cu toate acestea, un format nativ eficient nu ar trebui să se abată de la conceptul general al site-ului.

  

  Concluzie

  Publicitatea este concepută pentru a manipula conștiința consumatorului, dar este puțin probabil ca cuiva să placă asta. În acest sens, este nevoie de noi forme discrete de furnizare a informațiilor. Publicitatea nativă este viitorul piata de marketing. În ciuda faptului că eficacitatea sa este dificil de evaluat, multe mărci cunoscute au trecut la acest format.

  Generator de vânzări

  Timp de citit: 16 minute

  Vă vom trimite materialul:

  Publicitatea nativă devine din ce în ce mai faimoasă datorită avantajelor sale: îi ajută pe utilizatorii de internet să găsească conținut interesant pe internet și îi ajută pe mărcile înșiși să spună despre produsele lor fără intruzivități inutile. Cu toate acestea, din cauza reclamei native, utilizatorii se confruntă adesea cu dezamăgirea când realizează că conținutul a fost de fapt o reclamă.

  Ce înseamnă publicitate nativă?

  Native advertising (din engleză native advertising) este așa-numita publicitate naturală care se adaptează platformei pe care este plasată. Spre deosebire de publicitatea obișnuită, nu este intruzivă, precum bannerele, și nu provoacă sentimente negative în rândul utilizatorilor de internet.

  
  

  Iată câteva exemple de publicitate nativă: recenzii pozitive despre produsele companiei sponsorizate la radio, expertize sau recenzii ale trecătorilor la întâmplare cu privire la produs în reclame, reclame pe site-uri de internet mascatate în articole editoriale, postări relevante pe rețelele sociale, videoclipuri pe YouTube.

  Analiștii prevăd dezvoltarea activă a reclamei native. Astfel, în acest an, cheltuielile pentru publicitate nativă se vor ridica la 8,8 miliarde de dolari. Potrivit statisticilor, majoritatea utilizatorilor de Internet preferă publicitatea nativă în locul bannerelor publicitare - 53%. Mulți spectatori sunt gata să cumpere un produs după ce au fost expuși la publicitatea nativă.

  Publicitatea nativă a apărut acum 100 de ani

  
  

  De exemplu, fondatorul Deere & Company, John Deere, a făcut publicitate fermierilor pentru produsele sale agricole în revista sa The Furrow. A publicat articole despre agricultură, intercalate cu blocuri de publicitate despre produsele companiei dvs. Deere & Company continuă această tradiție și astăzi online.

  
  

  Cel mai de succes exemplu de publicitate nativă a fost creat în 1915 în colaborare între producătorul de automobile Cadillac și revista The Saturday Evening Post. Când concurentul Cadillac Packard Motors a lansat mașini cu mai multe motor modern, producătorul auto a răspuns dezvoltându-și propriul model. Cu toate acestea, noul produs a eșuat, ceea ce a afectat foarte mult reputația Cadillac-ului.

  Apoi, preocuparea a publicat un articol, „Plată pentru leadership”, despre acțiunile restante. Numele companiei a fost menționat doar în fruntea publicației alături de motto-ul „Cadillac. Standard mondial.” Articolul a fost un mare succes și le-a permis inginerilor producătorului auto nu numai să lucreze la greșeli, ci și să mențină reputația și conducerea companiei.

  
  

  Un alt exemplu de publicitate autohtonă este mențiunea de spanac conservat în desenul animat din 1929 Popeye, omul marinar. Mulțumim personajului principal, care, apropo, acest produs nu a vândut sau a impus, vânzările de spanac în Statele Unite au crescut foarte mult.

  Primul a fost ghidul de stridii. Era format din texte mici în douăsprezece celule ale domeniului publicitar. Ghidul a fost frumos conceput și conținea informații concise, dar cuprinzătoare despre fiecare tip de stridii.

  
  

  
  

  Datorită dezvoltării radioului și televiziunii, publicitatea nativă a dobândit diferite formate, precum sponsorizarea. În special, așa a apărut expresia „telenovele” atunci când în serialele TV au apărut reclame pentru telenovelele Procter & Gamble, Colgate-Palmolive și Lever Brothers.

  Publicitate nativă în Rusia

  
  

  Trimiteți cererea dvs

  • editorii pot și doresc să vândă publicitate nativă, iar unele platforme fac acest lucru pe cont propriu;
  • sunt agenţi de publicitate şi agentii de publicitate care manifestă interes pentru publicitatea nativă și înțeleg perspectivele acesteia;
  • DSP-urile funcționează care, datorită protocolului unificat OpenRTB 2.3, sunt, teoretic, gata din punct de vedere tehnic să funcționeze cu publicitate nativă;
  • nu există niciun player SSP care să poată oferi rapid și acces usor la inventarul de publicitate nativă;
  • necesar un singur sistem măsuri şi parametri de evaluare a eficacităţii acestui tip de publicitate.

  Cu ce ​​se confundă publicitatea nativă?

  Publicitatea nativă este adesea denaturată ca marketing de conținut sau „blugi”. Prin urmare, merită să facem o distincție și să înțelegem că publicitatea nativă nu aparține jurnalismului de brand, deși un brand poate folosi acest tip de publicitate în strategia sa media.

  
  

  De asemenea, publicitatea nativă nu este marketing de conținut, deoarece este plătită și consumatorul știe că publicația este de natură publicitară. Aceasta din urmă distinge și publicitatea nativă de „jeans” sau materialele la comandă, atunci când faptul plății pentru publicație este ascuns sau prezintă evenimente într-o formă denaturată.

  Tipuri de publicitate nativă + exemple

  Publicitate nativă în rezultatele căutării

  
  

  Conform rezultatelor studiului, 40% dintre utilizatorii de Internet nu înțeleg că linkurile publicitare evidențiate în culoare și subtitrare sunt reclame. În plus, două treimi dintre adolescenții de 12-15 ani nu pot distinge linkurile publicitare de rezultatele de căutare organice.

  Publicitate nativă în fluxul de știri

  
  

  Printre materialele obișnuite din fluxurile de știri de pe rețelele de socializare sau de pe diverse site-uri de Internet se numără și materiale sponsorizate. În același timp, o postare publicitară este similară cu o postare obișnuită și se concentrează pe caracteristicile unui anumit utilizator.

  
  

  Blocul de recomandări sau blocul „Citește și” conține link-uri către articole și materiale promoționale și, de regulă, se află sub publicația principală. În captura de ecran de mai sus puteți vedea că blocurile sunt selectate în funcție de interesele cititorului. În acest caz, primul link conține material publicitar, iar al doilea - editorial.

  Conținut sponsorizat (articol sponsorizat, conținut de marcă)

  
  

  Conținutul sponsorizat este un articol care este scris de editori împreună cu agentul de publicitate. De regulă, dar nu întotdeauna, membrii personalului publicației sunt implicați în pregătirea unui astfel de material. În același timp, articolul sponsorizat trebuie să fie de aceeași calitate ca și materialele editoriale și, de asemenea, să intereseze cititorul.

  În Statele Unite, se folosește termenul „publicitate nativă premium”. Aceasta este publicarea materialelor publicitare pentru a menține utilizatorii pe site-ul dvs. Conținutul sponsorizat este bun exemplu o astfel de publicitate nativă, iar beneficiile acesteia sunt evidente atât pentru site-ul în sine, cât și pentru brand.

  Astfel, portalul Meduza a folosit publicitate nativă într-un test dedicat împlinirii a 20 de ani de la ICQ. El a invitat internauții să-și amintească trecutul și, în același timp, a reamintit că ICQ-ul modern este foarte diferit de cel vechi.

  Proiect special

  
  

  Proiectul special este campanie publicitara dincolo de formatele obișnuite și anume o soluție de publicitate individuală pentru mărci. De exemplu, platforma și marca lucrează împreună la proiecte captivante: citiri lungi, jocuri de browser, sondaje, teste, „carduri”.

  Acest lucru nu a afectat fluxul de știri, dar pe părțile laterale ale paginii erau atribute ale acestei rețele de socializare, făcând clic pe care se putea ajunge la o singură pagină dedicată lui Odnoklassniki: https://vc.ru/special/ok -infografice

  Publicitate nativă pe rețelele sociale

  • Publicitate nativă pe YouTube.

  Promovarea naturală pe YouTube este asociată cu videoclipuri sponsorizate de scurtă durată - amatori și profesioniști - cu mențiune minimă a mărcii. De regulă, mențiunea apare în ultimele secunde sau este complet absentă din cauza recunoașterii produsului fotografiat.

  Publicitatea video nativă are un avantaj semnificativ: poate deveni virală, mai ales pe YouTube. Acest lucru este bine ilustrat de acest exemplu video de publicitate nativă - video « TatuajAcoperiSusInventa:MergeDincoloTheAcoperi":

  
  

  Face publicitate noului fond de ten Vichy Dermablend Professional. Personajul principal al videoclipului este Zombie Boy, un bărbat al cărui corp și față sunt complet acoperite de tatuaje. Artiștii de machiaj au folosit un fond de ten nou care ascunde toate tatuajele. Acest videoclip cu publicitate nativă a fost vizionat de peste 30 de milioane de utilizatori.

  • Publicitate nativă pe Instagram.

  

  Particularitățile formatului Instagram duc la faptul că această rețea socială folosește de obicei conținut personalizat pentru a promova un brand. Acest lucru se întâmplă astfel: compania, pe baza bugetului său, selectează un cont în care dorește să-și facă publicitate brandului.

  Sarcina proprietarului contului este să publice o postare cât mai naturală despre produs cu un link către agentul de publicitate. Aceste postări au adesea conținut de recomandare și sunt foarte eficiente, mai ales dacă proprietarul contului Instagram ales este unul autoritar sau popular.

  • Publicitate nativă pe VKontakte.

  
  

  Publicitatea nativă pe VK este plasată în principal ca postare separată în comunități. Acest lucru face ca materialul să pară mai natural. Totodată, se studiază nu doar tema comunității, ci și acoperirea publicului țintă, mai ales dacă compania dorește să facă publicitate unui produs neobișnuit.

  Nu uitați de metoda de trimitere a reclamelor native pe VKontakte. Unul dintre cele mai de succes exemple este o postare despre treisprezece moduri neobișnuite de a-l folosi în viața de zi cu zi. lubrifiant industrial WD-40, postat în comunitatea Men's Magazine.

  Aceste informații s-au răspândit dincolo de publicul țintă, inclusiv de comunități terțe neinteresate care au republicat această publicitate nativă pe VK gratuit.

  Publicitate nativă offline

  Publicitatea nativă este folosită nu numai pe internet, ci și offline, de exemplu în mass-media. Aici este, de asemenea, destul de eficient, deoarece este discret. Multe companii lucrează cu publicitate nativă atât online, cât și offline. Aceste din urmă site-uri au unele particularități.

  • Publicitate nativă într-un ziar.

  
  

  Una dintre dificultățile de a plasa publicitate nativă în mass-media, de exemplu într-un ziar sau pe portaluri de știri, este asociat cu păstrarea reputației publicației. Conținutul sponsorizat trebuie să respecte politica editorială a ziarului sau a agenției de presă, care poate plasa agentul de publicitate în anumite limite.

  • Publicitate nativă într-o revistă.

  
  

  Revistele glossy sunt, de asemenea, considerate ca o platformă pentru publicarea reclamelor native. Acestea pot fi atât publicații tipărite, cât și online.

  Formatul de publicitate nativa, care poate avea un impact semnificativ asupra publicului tinta, poate fi urmatorul: proiecte speciale, continut sponsorizat, PR ascuns al brandurilor realizate cu ajutorul vedetelor si modelelor intervievate.

  • Publicitate nativă în cinema și televiziune.

  
  

  Publicitatea nativă, care apare în filme sau la televizor, este conținut sponsorizat, care este scump și este vândut de obicei prin plasare de produse. Cele mai mari și foarte cunoscute mărci, de exemplu Audi, Omega, Nike, își pot permite o astfel de publicitate.

  Plasarea produselor este o tehnică de PR ascunsă. În astfel de cazuri, recuzita pentru filmare are o contrapartidă comercială. Și dacă mărcile nu sponsorizează emisiuni de televiziune sau filme, atunci mărcile comerciale și siglele sunt ascunse de telespectatori.

  Cu toate acestea, în ciuda eficienței și succesului reclamei native pe internet și mass-media, eșecurile sunt, de asemenea, cunoscute.

  De exemplu, revista The Atlantic a publicat un articol laudativ în 2012 despre munca liderului Bisericii Scientologiei. Cititorii obișnuiți și-au exprimat toată nemulțumirea față de publicație, iar materialul a fost eliminat la 11 ore de la publicare. Drept urmare, reputația reviste celebre suferit foarte mult.

  Numai numere despre publicitatea nativă

  

  • Potrivit BI Intelligence, cheltuielile pentru publicitate nativă vor crește la 21 de miliarde de dolari până în 2019.
  • În SUA, ponderea veniturilor din publicitatea nativă va ajunge la 74% din veniturile totale din publicitatea grafică până în 2021. În 2016, ponderea a fost de doar 56%.
  • Conform estimărilor Enders Analysis și Yahoo! Publicitatea nativă va ocupa 56% din piață până în 2020 publicitate media Europa.
  • Cheltuielile agenților de publicitate europeni pentru publicitate nativă sunt de așteptat să crească la 13,2 miliarde USD până în 2020, notează eMarketer. În 2015, cheltuielile au fost de doar 5,2 miliarde de dolari.
  • În Germania, în special, cheltuielile pentru publicitate nativă ar putea ajunge la 35,4% din cheltuielile totale de publicitate până în 2020. Comparați cu datele pentru 2015 - doar 10,6%.
  • Business Insider are încredere că sponsorizările în presa scrisă vor fi formatul de publicitate cu cea mai rapidă creștere în următorii cinci ani.
  • Conform tehnologiei IHS 63,2% publicitate pe mobil până în 2020 va fi convertit în nativ, piața sa va fi de 53 de miliarde de dolari. Până în același an, cheltuielile pentru publicitatea nativă mobilă sunt de așteptat să crească de șase ori. Pentru comparație cu 2015: de la 1,5 miliarde de euro la 8,8 miliarde de euro.
  • În rețelele sociale, cheltuielile pentru publicitatea nativă sunt de așteptat să crească la 6,3 miliarde de euro (2 miliarde de euro în 2015), și la 5,1 miliarde de euro pentru publicitatea nativă în format video.
  • CTR-ul publicității video native este de 5-10 ori mai mare decât CTR-ul pre-rollurilor tradiționale. Eficacitatea acestuia din urmă este de doar 0,5-1%, deoarece marea majoritate a telespectatorilor (94%) dezactivează pre-roll-urile în primele cinci secunde.
  • Potrivit rapoartelor Nielsen, mărcile care folosesc publicitate video nativă au o rată de cunoaștere de 82%, comparativ cu doar 2,1% pentru pre-roll-uri.
  • Potrivit MediaRadar, liderii în numărul de publicitate nativă sunt mărcile de îmbrăcăminte și accesorii. Astfel, în trimestrul IV 2015, ponderea acestui tip de publicitate a crescut la 82%. Al doilea loc este ocupat de produsele alimentare, cu amănuntul, turism - 33%. Pe locul trei se află sectorul divertismentului (19%) și tehnologiei (14%).
  • Facebook observă, din august 2015, că publicitatea nativă în aplicație pe Audience Network este de șapte ori mai eficientă decât anunțurile banner tradiționale.
  • Conform acelorași informații, publicitatea nativă crește nivelul de retenție a clienților de până la trei ori, costul efectiv pe 1000 de afișări și rata de clic de până la două ori.
  • Potrivit unui studiu Benchmarking the Effectiveness of Native Ads, realizat de specialiști de la platforma Sharethrough și IPG Media Lab, utilizatorii de Internet au cu 52% mai multe șanse să contacteze vizual publicitatea nativă decât un banner obișnuit.

  Experții au comparat eficiența reclamei native în cadrul unui articol al autorului și a unui banner de 300x250 pixeli în colțul din dreapta sus al paginii. Reacția utilizatorilor de internet a fost analizată folosind tehnologia eye-tracking. La experiment au participat 4.770 de persoane.

  Dintre participanții la studiu care au cumpărat deja o marcă prezentată într-un anunț nativ, 71% s-au identificat cu marca după ce au vizualizat anunțul nativ, comparativ cu doar 50% pentru anunțurile banner.

  1. Sharethrought a realizat un sondaj pe 300 de mileni în 2016. Sondajul a fost realizat pentru a afla atitudinea lor față de publicitatea digitală.

  Potrivit studiului, 91% dintre millennials găsesc conținut nouîn fluxurile de știri ale site-urilor web și rețelelor sociale. Cu toate acestea, doar 8% găsesc astfel de conținut în motoarele de căutare. În plus, 80% dintre respondenți au considerat că publicitatea încorporată în fluxul de știri este convenabilă.

  
  

  Dintre respondenți, 64% au recunoscut că folosesc blocante de reclame pentru că sunt distrași și perturbatori. Dintre cei chestionați, 44% au spus că publicitatea nativă influențează și îmbunătățește atitudinea lor pozitivă față de site-ul pe care este postat un astfel de conținut.

  1. Potrivit lui Gemius, doar 10% dintre utilizatorii de Internet fac 64 de clicuri pe bannere publicitare, iar 34% dintre respondenți o ignoră cu totul. Mai mult, 50% din clicurile pe un banner sunt accidentale.
  2. Polar și Google DoubleClick furnizează date care arată că CTR-ul publicității native variază de la 0,16% pe desktop-uri la 0,38% pe smartphone-uri, în timp ce CTR-ul formatelor tradiționale de publicitate media nu depășește 0,08%.
  3. Yahoo! raportează că publicitatea nativă a crescut numărul de interogări de căutare mărci.
  4. Bunnyfoot a efectuat un studiu care a constatat că 40% dintre utilizatorii de internet nu realizează că reclamele pentru motoarele de căutare cu culoare și subtitrări sunt reclame native.
  5. În 2015, asociația industrială IAB Rusia a identificat pentru prima dată publicitatea nativă ca un format separat. Anul acesta poate fi numit anul începutului dezvoltării reclamei native în Rusia.
  6. Studiul Digital Advertisers Barometer realizat de Sostav.ru în prima jumătate a anului 2015 arată că 29% dintre agenții de publicitate online din Rusia au folosit deja publicitate nativă. Mai mult, în 2015, acest format de publicitate a reprezentat doar 4-6% din volumul total al publicității interactive rusești.
  7. Raportul State of Inbound 2014-2015 arată că 30% dintre agenții de publicitate au dificultăți în a evalua publicitatea nativă.

  Avantajele și dezavantajele reclamei native

  • este perceput de utilizatorul de internet ca parte a conținutului site-ului, adică nu ca publicitate și, prin urmare, nu provoacă emoții negative;
  • ține cont de caracteristicile site-ului pe care este postat și de interesele utilizatorului de internet;
  • are mai multe oportunități de a deveni publicitate virală pe rețelele sociale;
  • Are nivel inalt angajament și imunitate la „orbirea bannerului”;
  • absența concurenților;
  • imposibilitatea blocării;
  • aduce trafic suplimentar pe site.

  În ciuda acestor avantaje semnificative față de alte formate de publicitate, publicitatea nativă are încă o serie de dezavantaje care trebuie luate în considerare înainte de a începe să o utilizați:

  • Lipsa de scalabilitate.

  De exemplu, SlickJump pregătește conținut pe o singură platformă, unde publicul țintă se adună din alte resurse cu același subiect. Acestea provin din blocuri promoționale native care apar în material relevant.

  • Scump.

  În prezent, publicitatea nativă este o plăcere atât de costisitoare încât doar mare și firme cunoscute care sunt obișnuiți să nu economisească la promovare. Deși costul ridicat este relativ. Dacă este redus la prețuri pentru citirea conținutului, poate fi comparat cu costul de mutare de la publicitate contextuală.

  • Lipsa standardelor.

  Cu alte cuvinte, astăzi, în timpul formării pieței native de publicitate, nu există încă un standard uniform pentru funcționarea acestui tip de publicitate. Desigur, există standarde IAB pentru blocurile promoționale de publicitate nativă, dar acest lucru nu este suficient.

  • Există un decalaj mare între apariția unei idei, aprobarea și implementarea acesteia.

  Cu toate acestea, unele tipuri de publicitate nativă vă permit să lansați conținut într-o campanie publicitară în termen de 24 de ore dacă materialul este disponibil. Formatele de publicitate native mai complexe durează mai mult, ceea ce poate depăși timpul necesar pentru a desena bannere obișnuite.

  • Latura etică.

  Cercetările demonstrează concluzii dezamăgitoare: Cel puțin două treimi dintre utilizatorii de internet se simt dezamăgiți sau înșelați atunci când își dau seama că ceva ce citesc este de fapt o reclamă. Cu toate acestea, această reacție este mai frecventă în rândul utilizatorilor mai în vârstă decât în ​​rândul persoanelor mai tinere.

  Platformă nativă de publicitate

  În zilele noastre, principala platformă de plasare a reclamelor native este Internetul, spre deosebire de secolul al XIX-lea, unde conținutul publicitar de acest gen era plasat doar în publicațiile tipărite, care au fost ulterior înlocuite de radio și televiziune.

  Există mai multe tipuri de platforme pentru plasarea de publicitate nativă pe Internet:

  Trebuie spus că publicitatea nativă se dezvoltă mai activ în străinătate decât în ​​Rusia. De exemplu, agenți de publicitate atât de mari precum ziarul american The Washington Post își introduc propriile formate de publicitate native.

  Care este costul reclamei native

  Prețul mediu pentru plasarea reclamelor native într-un widget de recomandare este de cel puțin 20 de ruble per utilizator unic. Dacă vorbim de video (CPV), atunci brandul plătește doar pentru videoclipurile vizionate complet, în timp ce costurile de inspecție garantate de la 1 rublă.

  Desigur decât proiect mai complex, cu atât este mai scump și cu atât este nevoie de mai mult timp pentru a crea. De regulă, 65% dintre publicații au materiale de sponsorizare care depășesc costul formatelor tradiționale de publicitate.

  • Știri despre Republică - de la 75 de mii de ruble.
  • Cărți pe Meduza - de la 200 de mii de ruble.
  • „Post special” în VK - de la 250 de mii de ruble.
  • Articolul PR pe TJ - de la 90 de mii la 200 de mii de ruble.
  • Material afiliat pentru „Afisha Daily” - 540 de mii de ruble.

  Cum se evaluează eficiența reclamei native

  • Dacă publicitatea nativă este reprezentată de un link pe care se poate face clic, eficiența acesteia este evaluată în același mod ca eficiența publicității banner sau contextuale, adică prin CTR și conversii.
  • Dacă acesta este un format de conținut sponsorizat, sunt evaluate valorile editoriale, acoperirea publicului, implicarea și conversia.
  • Dacă aveți de-a face cu un proiect special, se evaluează acoperirea publicului, implicarea și conversia acestuia.

  Evaluarea rentabilității investiției din conținutul creat este un moment special. De regulă, aproximativ 30% dintre agenții de publicitate se confruntă cu dificultăți în evaluarea eficienței conținutului publicitar.

  
  

  LTV (Lifetime value) - venitul total de la un consumator pe întreaga perioadă de cooperare cu acesta; ROAS (Return on advertising spend) - rentabilitatea investiției în publicitate.

  Cum să rulați publicitate nativă

  În primul rând, trebuie să te decizi asupra platformei pe care vei plasa publicitate nativă. Acum majoritatea mass-media importante au posibilitatea de a face acest lucru, de exemplu Meduza și TJ.

  Cea mai bună opțiune este dacă platforma de lansare a native advertising este o publicație care scrie despre domeniul de activitate care are legătură cu compania ta. Acesta ar putea fi media sau mass-media tipărită care sunt citite de publicul țintă. Acest lucru necesită unele cercetări.

  Există mass-media care fac asta pe cont propriu. Și aceasta este una dintre cele mai bune opțiuni, deoarece editorii media efectuează o astfel de muncă mai des decât compania dvs., ceea ce înseamnă că au mai multă experiență și cunoștințe despre specificul propriei publicații și publicul țintă. În cele din urmă, mass-media în sine va produce un material mai bun.

  Totuși, acest lucru nu înseamnă că procesul de lucru poate fi încredințat în totalitate presei. Este necesar să controlezi proiectul, fie și doar pentru că compania ta și echipa editorială pot avea opinii diferite asupra unor detalii și este mai bine să rezolvi aceste probleme controversate în timpul procesului de lucru, și nu la primirea proiectului finalizat.

  2 reguli de neîncălcat ale unei agenții de publicitate native

  Mulți marketeri sunt teoreticieni în ceea ce privește publicitatea nativă. Adesea, acestea încalcă una sau chiar ambele dintre următoarele reguli.

  1. Doar adevăr.

  Consumatorii sunt foarte conștienți de conținutul fals. De exemplu, o postare cu următorul conținut: „Fete, vreau să vă recomand magazinul meu preferat de îmbrăcăminte”, postată pe contul de Instagram al unui blogger va provoca o reacție, adică utilizatorii care nu urmăresc această persoană. În același timp, reputația nu numai a bloggerului însuși, ci și a advertiserului are de suferit.

  1. Aflați unde se adună publicul țintă.

  Cu alte cuvinte, conținutul publicitar plasat trebuie să coincidă cu interesele utilizatorilor și să fie întâlnit de aceștia în momentul cel mai potrivit, la etapa necesară de luare a deciziei, în caz contrar toate eforturile depuse pentru pregătirea publicității native, inclusiv banii, vor fi pierdut.

  Cum este marcat formatul nativ de publicitate?

  Publicitatea pe internet este asociată cu un număr mare de lacune la nivel legislativ. Dacă același televizor are restricții de durată comercial, numărul de difuzări de publicitate, există cenzură, nu este cazul pe internet. Cu toate acestea, există mai multe reguli care nu ar trebui niciodată ignorate.

  Bannerele publicitare, reclamele în motoarele de căutare, blocurile „Citește și” trebuie să fie marcate „reclamă”, „material afiliat”, etc. Cu toate acestea, chiar și cu un astfel de marcaj, publicitatea nu trebuie să inducă în eroare utilizatorul. Și această cerință este adesea încălcată.

  Nu numai Rusia are cerințe stricte de publicitate. In Europa reglementare legală activitățile de publicitate se bazează pe Convenția Europeană a Televiziunii Transfrontaliere. Conform acestui document, reclama trebuie să se distingă de conținutul general al paginii.

  • Mara Einstein„Reclamă sub acoperire. Publicitatea nativă, marketingul de conținut și lumea secretă a promovării online.”

  
  

  Aceasta este prima carte în limba rusă care este dedicată exclusiv publicității native. Mara Einstein este profesor de studii media cu o vastă experiență în marketing.

  Această carte explică în detaliu de ce piața s-a concentrat pe publicitatea nativă și ce ne rezervă viitorul acestui format de publicitate. Autorul ne învață cum să creați și să proiectați conținut publicitar interesant, care nu poate fi recunoscut ca publicitate reală.

  • Mike Smith„Avantajul publicității native: crearea de conținut autentic care revoluționează marketingul digital și stimulează creșterea veniturilor.”

  Acest O carte noua, publicat în octombrie 2017, nu a fost tradus în rusă, așa că deocamdată poate fi citit doar în original - în engleză.

  În carte, autorul vorbește despre eficiența reclamei native ca unealtă de marketing, oferă sfaturi despre cum să-l folosească pentru a genera noi surse de profit, oferă argumente și cazuri gata făcute pentru implementarea reclamei native. Cartea conține, de asemenea, interviuri cu specialiști de top de la GE, Intel, HP și ConAgra Foods.

  • Dale Lovell„Publicitatea nativă: un ghid”.

  Această carte, ca și cea anterioară, a fost publicată în 2017 și este disponibilă în prezent numai pe Limba engleză. Autorul definește publicitatea nativă, vorbește despre tipurile și mecanismele sale de acțiune.

  Este valoros faptul că Lovell se bazează pe real exemple de viață, interviuri cu lideri de marketing și statistici din cele mai recente cercetări. Cartea abundă și ea sfaturi utile atât pentru profesioniști, cât și pentru cei începători.