În orice localitate Rusia are și va avea întotdeauna nevoie de construcție de facilități pentru diverse scopuri. Și în timp se deteriorează și necesită reparații. Aceasta înseamnă că fără construcție și materiale de finisare nu există cum să ne descurcăm în viața noastră. De aici concluzia - vânzarea unor astfel de bunuri este o afacere populară și profitabilă.
Reconomica astăzi voi împărtăși cu voi, dragi cititori, experiența mea antreprenor de succes, care a combinat producția de materiale de construcție cu vânzarea nu numai a produselor proprii, ci și a produselor similare de la alte companii.
Instrumentul principal pentru dezvoltarea acestei afaceri a fost organizarea unui birou pentru primirea comenzilor de la consumatori pentru bunuri similare. Veți afla despre aspectele pozitive și negative, despre beneficiile primite și despre perspectivele afacerii specificate.
Salutări. Numele meu este Mark. Am 37 de ani. Sunt din Astrakhan. Acum vand gresie, faianta, mozaicuri decorative si multe altele produse conexe pentru constructia, renovarea si finisarea spatiilor.
Nu am un magazin, ci un birou pentru primirea comenzilor. Cifra de afaceri comercială variază de la unu și jumătate la două milioane de ruble pe lună, din martie până în noiembrie inclusiv.
Vânzările încep cu debutul sezonului de construcție și până la sfârșitul acestuia. Vă voi spune pe scurt cum am ajuns la acest tip de activitate.
Primii mei pași în domeniul construcțiilor
Totul a început cu producția de plăci de pavaj am organizat această afacere în 2014.
Productie de dale de pavaj.
Lucrurile nu mergeau bine cu producția. Erau doar suficienți bani pentru a închiria spații, a plăti personalul și a plăti impozite.
La început am lucrat practic fără profit. Au existat comenzi în mod constant, dar era aproape imposibil să faci bani cu ele.
Era nevoie de creșterea volumelor de producție și de a ajunge la clienți serioși. Acest pas a necesitat investiții uriașe în producție. Nu existau astfel de oportunități.
Alegerea direcției de dezvoltare ulterioară a afacerii
Calea ulterioară a dezvoltării afacerii a fost vagă. Era necesar fie să se decidă urgent ceva, fie să se oprească activitățile de afaceri.
Cum a venit ideea
Un cunoscut de-al meu lucra la acea vreme într-o funcție de conducere într-o firmă de producție specializată în fabricarea de cărămizi și produse din beton. El a sugerat căi de dezvoltare ulterioară.
Găsiți modalități de a vă promova afacerea
Am crezut că producția s-a construit mai întâi, iar apoi mărfurile produse au fost vândute, iar afacerea a înflorit. Poate că asta se întâmplă pe hârtie, în planuri de afaceri fantastice, dar nu în realitate. Mai întâi trebuie să tranzacționați bunurile altcuiva și să reumpleți baza de clienti, iar când apare o cerere stabilă, vă puteți deschide propria producție dacă este profitabilă.
Deschiderea fără cunoștințe și experiență de piață este o cale către eșec.
Dovadă în acest sens sunt numeroasele mici afaceri care s-au deschis și s-au închis, acumulând datorii mari.
Primele greseli
Așa am fost și eu. Am citit un plan de afaceri amator în unele retea sociala. Totul părea ușor și simplu. Dar, de fapt, aproape că își luase rămas bun de la banii investiți și era gata să-și vândă mașina pentru a plăti datoriile acumulate.
Afacerile sunt o știință și un mod de viață. Acest meșteșug poate fi stăpânit. Principalul lucru este să stabiliți obiectivul corect și să găsiți o cale scurtă către acesta.
Inițial am vrut să încerc ceva cu care nu eram familiarizat. Afacerile nu tolerează amatorismul. Mai ales în sectorul de producție. A durat mult și greu să ieșim din situația actuală. Este foarte bine că am găsit o persoană cu experiență care mi-a spus ce să fac în continuare.
Etapele deschiderii și dezvoltării unui birou de vânzări
Alegerea unei locații de vânzare cu amănuntul și scopul acesteia
Chiar dacă nu există nimeni care să stea acolo, biroul de vânzări ar trebui să aibă în vedere:
- primi clienti;
- produse prezente;
- încheie contracte.
Conditii de inchiriere a spatiului
Pe teritoriul unde am închiriat atelier de producție, era o cameră liberă. Suprafața sa a fost de 150 m², costul de închiriere a fost de 15 mii de ruble. pe lună, fără facturile de utilitati. Valoarea totală a plăților a fost de aproximativ 18 mii de ruble. pe lună. Am făcut acest pas fără tragere de inimă.
Dotarea biroului cu tot ce ai nevoie
Pentru tranzacționare cu drepturi depline, veți avea nevoie de:
- mobilier;
- rafturi;
- calculator;
- imprimanta;
- diverse articole de papetărie.
Am cheltuit 70 de mii de ruble pe mobilier și echipamente pentru birou.
Mobilierul era cel mai ieftin. In acest pret era inclusa si imprimanta; computerul trebuia adus de acasa. Spațiul de vânzare cu amănuntul era mare, dar nu existau alte opțiuni.
Înființarea unui birou cu drepturi depline este costisitoare.
Ulterior, spațiul acestui birou a devenit insuficient.
Metode de afișare a produselor pe etajul de vânzări
Primul lucru pe care l-am făcut a fost să-mi expun produsele. Deoarece era mult spațiu, plăci de pavaj dispuse în tot felul de moduri. El a combinat două și chiar patru culori diferite de plăci ale aceluiași model, care ar putea fi așezate în scheme de culori diferite.
Afișarea mostrelor de plăci de pavaj este un atribut necesar de vânzări.
Astfel, nu mi-am putut arăta produsele într-un mediu de atelier.
Extinderea gamei de materiale de constructii
Așa că am devenit reprezentantul unei mini-fabrici de producție de materiale de construcție.
În zona de vânzări a expus cărămizile realizate de ei, și a amplasat cataloage cu restul produselor, care, din cauza dimensiunilor mari, nu puteau fi amplasate în birou.
Expunerea mostrelor de caramizi si alte produse in biroul de vanzari.
Am plasat mostre de plăci de podea și blocuri de fundație lângă porțile atelierului meu.
Activitati de promovare a produselor
Următoarea întrebare a vizat suportul informațional pentru comerț - marketing.
Biroul era situat pe carosabil. Administrația a permis amplasarea de bannere publicitare pe clădire. Am făcut două bannere care măsoară 1 pe 4 metri pentru a atârna pe diferite laturi ale clădirii. Costul lor a fost de 8 mii de ruble.
Și au făcut și un stand la distanță, care era amplasat în fața intrării în clădire. Prețul său a fost de 2 mii de ruble.
De la 4 mii la 7 mii de ruble au fost cheltuite pentru promovarea produselor în Avito, ziare, realizarea de pliante și cărți de vizită. pe lună.
Cum să câștigi bani vânzând produse de construcții de la companii terțe
Ca urmare a cererii crescute pentru produsele lor și a incapacității de a satisface nevoile consumatorilor cu capacitățile de producție disponibile, a fost necesar să se ia urgent o decizie.
Motive pentru a apela la alți producători
Nu erau bani pentru a extinde producția și nu am vrut cu adevărat să o măresc.
În sezonul cald, încă era posibil să se plătească chiria, dar iarna, când aproape nu există comenzi, și spațiile de producție Trebuie să încălziți, costul de închiriere a fost semnificativ inaccesibil.
Soluția a fost negocierea vânzării de gresie de la alți producători .
Avantajele mele atunci când îmi aleg un partener
Pe piata moderna Problema oricărui producător este vânzarea produselor. Într-un astfel de mediu, cu concurență acerbă, producătorii care nu au propriile canale de vânzare devin ostatici ai vânzătorilor.
Dacă am client bun, atunci compania oferă un minim pret cu ridicata pentru produse.
Producătorul de mărfuri are întotdeauna nevoie de numerar– acestea sunt datorii la salarii, chirie, datorii pentru materii prime furnizate, sau pur și simplu o persoană are un împrumut de la bancă.
Producătorul este întotdeauna fericit să vândă, chiar și cu un markup minim pe produs. Am profitat de această situație.
Foarte des câștiga mai mult din vânzări decât producătorul.
Schimbările pozitive în afaceri oferă un impuls pentru creșterea în continuare
Când organizați orice afacere, este necesară o mișcare constantă înainte. În caz contrar - stagnare.
Progrese semnificative în comerț după încheierea acordului de parteneriat
Găsirea unui producător cu care să colaborezi s-a dovedit a fi ușoară. Cu el a fost semnat un acord. Lista de produse prezentate a depășit cu mult producția mea de produse. Un sfert din sală era ocupat de o expoziție a produselor lor.
Am început să caut furnizori care să ofere gratuit mostre de expoziție, standuri, cataloage și alte produse promoționale.
Găsirea unor noi modalități de creștere a vânzărilor
Și a apărut și un anumit stil de lucru în astfel de licitații. Era necesar ca producatorul sau comerciantul cu ridicata ale carui produse le reprezint sa elibereze marfa din depozit la pretul de vanzare in biroul lor.
Nu toată lumea a fost de acord cu o astfel de cooperare, dar totuși au existat antreprenori care au vrut să se extindă. Au avut si conditii – daca le reprezint sortimentul, atunci nu mai lucrez cu nimeni.
Eșantioane de produse din beton armat într-o zonă deschisă.
Optimizarea spațiului comercial
Piața comercială a început să se umple cu mostre de diverse mărfuri. Apoi a împărțit zonele comerciale. Pe locul de producție a amplasat cele mai mari exemplare - produse din beton armat.
Mostre de acoperiș.
Lor li s-au alăturat mostre de cherestea, acoperișuri, plasă, produse metalice - tot ce ține de construcții.
Mostre de metal laminat.
Am împărțit spațiul de birou în trei părți - un birou și două holuri. Prima sală a servit pentru expunerea produselor pentru construcții și amenajare a teritoriului, cea de-a doua sală a prezentat materiale pentru finisarea încăperilor și băilor.
Zona de vanzare cu mostre de materiale de finisare.
Locuri disponibile în etaje comerciale plin cu produse care se potrivesc cu tema. De exemplu, podeaua de vânzări a fost completată cu două standuri - unul cu iluminare LED, al doilea reprezentând producătorii de piscine pentru terenuri personale, saune și băi.
Eșecurile temporare sunt inevitabile
Nu toate pozițiile au fost profitabile. Unele bunuri sau servicii nu au fost niciodată vândute. De exemplu, nu am acceptat niciodată o comandă de a face o piscină sau o fântână. Mozaicele pentru băi s-au vândut foarte slab și au ocupat mult spațiu, dar standurile luminoase și frumoase cu astfel de mostre au avut o influență pozitivă asupra cumpărătorilor.
Nu totul este la reducere, dar unele produse creează o atmosferă bună la nivelul vânzărilor.
Cât aduce comerțul cu materiale de construcții?
Vă voi spune pe scurt despre profitul obținut din vânzarea materialelor de construcție și finisare.
Sumele alocațiilor pentru mărfuri
Am mărit mărfurile vândute cu 10 până la 30%. Markup cel mai mare este pentru plăcile de pavaj și materiale de constructie.
De asemenea, funcționează bine plăcile, gresia porțelană, gresia și blaturile din piatră naturală. Marajul mediu a fost de 20%.
De ce depinde venitul?
Dacă cifra de afaceri care trece prin biroul meu s-a ridicat la 1 milion de ruble, atunci mai am aproximativ 200 de mii de ruble în profit.
De acolo se scad taxele, deducerile, chiria, cheltuielile de publicitate si salariul vanzatorului si contabilului.
Jumătate din această sumă rămâne. Dacă în vârful sezonului reușiți să vindeți 2-3 milioane de ruble, atunci costurile sunt aceleași, iar profitul crește. Mi-am scris cifra de afaceri mai sus. Nu este greu să calculez cât îmi aduce afacerea în net.
Dar nu uitați că ianuarie și februarie sunt luni aproape fără venituri. Cu toate acestea, banii trebuie plătiți pentru chirie, iar angajații întreprinderii trebuie să primească salarii. Și pentru asta trebuie să muncești din greu în timpul sezonului aglomerat.
Metoda mea de tranzacționare
Unii, după ce au citit articolul, pot crede că sunt un speculator obișnuit, iar cumpărătorii nu primesc nimic atunci când cumpără mărfuri prin biroul meu de vânzări. Dacă ar fi așa, atunci clienții nu ar veni aici.
Consultarea clienților cu privire la produse
Mi-am propus să consiliez consumatorii cu privire la caracteristicile materialelor de construcție pe care le-au achiziționat. În plus, nu a acceptat spre vânzare mărfuri de calitate scăzută.
Consumatorii nu aveau nevoie să alerge după vânzători și să ceară sfaturi analfabete despre produsul pe care îl vindeam, deoarece știam totul și puteam răspunde la întrebările clienților.
Aplicarea software-ului
De asemenea, am stăpânit modelarea 3D pe computer și am realizat gratuit proiecte de renovare a camerelor, calculând materialele folosite.
De exemplu, programul a calculat cu precizie cantitatea de gresie pentru o baie, iar clienții nu au fost nevoiți să achiziționeze material suplimentar, cum ar fi gresie și lipici.
Serviciu de proiectare
Agentul meu de vânzări a oferit și servicii de design și i-a ajutat pe cumpărători să decidă asupra culorilor, dimensiunilor și opțiunilor de finisare.
Este o muncă foarte grea.
O reputație impecabilă a unui om de afaceri este o componentă importantă a unei afaceri de succes.
Un alt avantaj este reputația. În trei ani de muncă nu am dezamăgit pe nimeni, așa că l-au instalat împreună cu mine relații de afaceri consumatorii angro.
S-ar părea firme de constructii Puteți merge singur la fabricile de producție, de unde puteți achiziționa mărfuri în cantități mari.
Dar, se pare, există probleme care împiedică astfel de acțiuni.
Când cuvintele nu diferă de fapte, aceasta este o reputație care dă și roade.
Modalități de creștere a vânzărilor
Comerțul cu materiale de construcții este o afacere în pragul unui fault. Nu există markupuri uriașe, iar profitul principal provine din volume mari de vânzări. Construcția este în scădere. Apar materiale noi și gama crește. Pentru a avea succes în această afacere, trebuie să lucrați subtil cu sortimentul, grupuri diferite cumpărătorii și condițiile de păstrare a clienților.
Cum să crești vânzările de materiale de construcție în aceste condiții și alte caracteristici de creștere a profitabilității acestei zone de afaceri. Acest lucru va fi discutat în articol.
Cine este clientul?
Toți cumpărătorii de materiale de construcție pot fi împărțiți în trei grupuri.
1. Clienții de retail. Aduc profit maxim din fiecare unitate de marfă, deoarece pentru cumpărătorii cu amănuntul prețul este mai puțin important și sunt dispuși să plătească cu 10-15% mai mult pentru serviciu, disponibilitate, accesibilitate la transport și calitatea serviciului. Dar pentru a le deservi ai nevoie costuri ridicate pentru mărfuri în depozite, puncte de vânzare cu amănuntul, personal de service
2. Clienți angro- organizatii de constructii. Acesta este cel mai atractiv grup de cumpărători, deoarece au nevoie în mod regulat de volume mari de mărfuri. Pe lângă preț, se concentrează pe gama prezentată, viteză și aprovizionare neîntreruptă.
3. Clienți angro - întreprinderi comerciale (intermediari) care revinde bunuri cumpărate de la dumneavoastră. Acesta este grupul cu cea mai mică marjă - intermediarii îți măresc cifra de afaceri, dar asigură câștiguri minime, deoarece pentru a obține profit trebuie să achiziționeze bunuri la cel mai mic preț posibil. Esența afacerii lor este să cumpere mai ieftin pentru a vinde mai scump, ei pot doar plăti în exces pentru o exclusivitate.
Pentru a crește vânzările de materiale de construcție, trebuie să înțelegeți clar care sunt clienții pe care îi vizați - cu ridicata, cu amănuntul sau ambele.
Abordați alegerea nu pe baza preferințelor personale, ci luând în considerare situația și statisticile din regiune și alți factori obiectivi.
Numărul de clienți potențiali din categorie, situația actualăîn afaceri, nevoi piata regionala, suma de fonduri pe care sunteți dispus să o investiți în dezvoltare și altele.
Exemplu
Dacă faci comerț într-o regiune care se dezvoltă bine și are mulți dezvoltatori, este logic să te concentrezi asupra lor. Dacă aveți deja o rețea extinsă magazine cu amănuntul situat în zone cu trafic bun, este rezonabil să se continue dezvoltarea direcției de retail.
10 moduri eficiente de a crește vânzările
Puteți crește vânzările atât în mod tradițional, cât și în mod netradițional. Vă vom spune cum să creșteți vânzările de materiale de construcție pentru populație și sectorul B2B. Mai jos sunt cele mai multe 10 moduri eficiente, ceea ce ne permite să creștem vânzările în astfel de companii cu cel puțin 20%.
1. Comerț cu ridicata de dragul comerțului cu amănuntul. Dacă înainte de aceasta erai angajat exclusiv în comerțul cu amănuntul, poți deschide o linie suplimentară en-gros, chiar dacă nu aduce profit. Pentru ce? Pentru a avea un volum mare de vânzări constant, datorită căruia poți primi reduceri de la fabricile de producție și un preț mic de intrare.
După ce ați primit un preț de achiziție redus, puteți:
- stabiliți un markup mai mare pentru vânzarea cu amănuntul și câștigați și mai mult pentru fiecare unitate de mărfuri vândute;
- reduceți marjele de vânzare cu amănuntul menținând prețurile cât mai scăzute posibil și creșteți profiturile prin creșterea cifrei de afaceri.
2. Extinderea gamei. Extinderea gamei necesită investiții suplimentare și, prin urmare, trebuie justificată în mod clar. Nu merită să faci acest pas „pentru orice eventualitate” sau „pentru a-l face mai cool decât alții”. Este logic să vă extindeți linia de produse dacă vă va crește profiturile sau fluxul de clienți.
Extinderea sortimentului vă permite să creșteți profiturile prin atragerea de noi clienți și vânzarea mărfurilor „cu locomotiva cu abur”.
Atragerea de noi clienți. Extinderea sortimentului contribuie la apariția de noi clienți în două cazuri.
În primul rând, când îi cunoști pe cei cărora le poți oferi produse noi. Este naiv să sperăm la cumpărători fantomă care vor apărea odată cu actualizarea sortimentului. Extinderea este justificată atunci când există încredere că produs nou va cumpăra.
În al doilea rând, când știi despre potențiali clienți care vor să cumpere totul într-un singur loc. De exemplu, dacă aveți material nou pentru acoperiș, ei vor cumpăra șuruburi, șuruburi și material pentru acoperiș de la dvs. Puteți sparge chiar pe acest material, dar puteți câștiga bani vânzând șuruburi, elemente de fixare și jgheaburi.
Vânzarea mărfurilor prin „locomotivă”, adică atunci când un client vine la tine pentru un produs nou și pleacă după ce a cumpărat un produs nou și ceva din sortimentul principal. În acest caz, ca și în versiunea anterioară, noul produs poate să nu aducă profit - profitul va veni din „produsul locomotivă”. Astfel, nu vei câștiga nimic din noul produs, dar vei câștiga din tot ceea ce el cumpără suplimentar.
Vă rugăm să rețineți că în acest caz rol important joacă rolul unui manager de vânzări. El este cel care trebuie să ofere clientului nu doar un produs nou, ci și un „produs de locomotivă”. El trebuie să vândă în mod activ și să știe totul despre. În realitate, se întâmplă adesea ca proprietarul să creeze un astfel de sistem, dar managerul nu îndeplinește cerințele și compania se defectează.
3. Vânzări prin intermediul site-ului web. Vânzările pe internet sunt metoda eficienta pentru a crește vânzările în timpul unei crize sau în perioadele de declin sezonier, de exemplu, iarna. Vinde materiale de constructii online. Dacă nu aveți propriul site web, acum este momentul să creați unul. Dacă aveți un site web, este important să îl promovați cu înțelepciune, obținând vizitatori relevanți (țintiți). Site-ul vă permite nu numai să extindeți cercul cumpărătorilor, ci și să economisiți costuri (la închirierea birourilor și salariile manageri, deoarece un angajat care lucrează de acasă poate accepta comenzi de pe site).
- Vizualizarea. Pentru a crește vânzările, nu trebuie doar să faceți publicitate produsului în cuvinte, ci să arătați clar clienților cum poate fi utilizat. De exemplu, dacă vindeți țigle pentru acoperiș, adăugați o fotografie a unui acoperiș acoperit cu țiglele respective în anunțul din revistă. Sau plasați standuri la punctele de vânzare cu mostre de plăci așezate corespunzător.
- Căutați flux de știri. Nu știi cum să atragi clienți? Vino cu ocazie informativă. De exemplu, sunați clienți obișnuiți cu un mesaj despre reduceri, despre livrarea mărfurilor pe care le-au dus ultima dată la depozit sau despre apariția iminentă a unui produs nou.
5. Executarea funcţiilor de culegător. Clienții mari sunt dispuși să plătească în exces pentru oportunitatea de a cumpăra bunuri într-un singur loc. Puteți nu numai să vă vindeți produsul, ci și să găsiți/aduceți alte produse pentru clienți. Toată lumea va beneficia: îți vei vinde produsul și, poate, vei câștiga bani prin intermediar; clientul va primi materialele de construcție necesare într-o singură mașină.
6. Program de lucru. Puteți crește vânzările într-un magazin de materiale de construcții ajustând programul de lucru.
- Fluxul principal de clienți. În mod ideal, ar trebui să urmăriți zilele și orele în care are loc fluxul principal de clienți și asigurați-vă că acceptați comenzi în această perioadă. Să spunem dacă partea leului vin comenzi sâmbăta și duminica, atunci este mai bine să vă luați o zi liberă luni și să lăsați sâmbăta și duminica ca zile lucrătoare.
- Contrabalansarea concurenților. Dacă concurenții tăi lucrează până la ora 18:00, lucrează până la ora 20:00. Dacă au liber sâmbăta și duminica, încercați să lucrați în acele zile. Acest lucru va crește șansele ca clienții să vină la dvs.
7. Posibilitate de rate. Cum să crești vânzări cu ridicata materiale de constructii? Dacă situatia financiara vă permite să vindeți mărfuri în rate. Principalul lucru este să urmăriți dimensiunea și starea.
8. Apel la rece. Puteți crește numărul de vânzări cu. Rezultate rapide nu o vor face, dar dacă construiți un dialog corect, în 2-3 luni numărul clienților va începe să crească.
9. Lucru activ cu clienții care sosesc. Este mai ușor să păstrezi un client decât să-l suni la rece mai târziu. Este important ca managerii să stabilească contact cu toți clienții care vin pe cont propriu pentru a putea efectua ulterior apeluri „cald”.
- Dacă doar studiezi comerţ cu ridicata, iar clientul a trecut/a sunat pentru a clarifica disponibilitatea unui anumit material, caracteristici sau cost al produsului, ar trebui să îl implicați în dialog, dacă este posibil, clarificându-i nevoile, și asigurați-vă că luați informații de contact.
- Dacă sunteți angajat atât cu ridicata, cât și cu amănuntul, este important să contactați în mod competent clienții care vin în magazinele cu amănuntul. puncte de vânzare cu amănuntul. Rețineți că aceștia pot include angrosisti și cei responsabili pentru achiziții mari.
10. Standarde de servicii pentru clienți. Introducerea unor standarde uniforme de serviciu pe tot parcursul rețeaua comercială. Este important să monitorizați activitatea managerilor și să îi instruiți să comunice în mod competent cu clienții.
Situațiile în care managerul nu a fost în chef și a trimis clientul departe sau a fost prea leneș pentru a răspunde pe deplin la întrebarea lui ar trebui reduse la zero.
Asta e tot pentru asta convorbiri telefonice trebuie înregistrate, iar în zonele de vânzare trebuie instalate camere de supraveghere. Dezvoltat ideal pentru fiecare manager algoritm gata făcut conversație cu clientul și pregătiți răspunsuri la orice obiecție.
Rezumând toate cele de mai sus, pentru a crește vânzările de materiale de construcție în compania dvs., trebuie să efectuați următorii pași:
- Analiza nevoilor clientilor
- Satisfacția maximă a clienților
- Îmbunătățirea activității propriului departament de vânzări
- Atragerea de noi clienți
- Motivația de a păstra existența
În epoca noastră de creștere rapidă și de îmbunătățire a tehnologiei, nu este ușor să ținem pasul cu diferitele produse noi care apar diverse domenii, fie că este vorba de procesarea alimentelor, tehnologie nucleară sau bioinginerie. Progresul nu a ocolit tehnologiile de construcție și în fiecare zi apar tot mai multe materiale noi, din ce în ce mai convenabile și metode perfecte construcție. Acest material va evidenția unele dintre cele mai recente cunoștințe în domeniul construcțiilor și decorațiunilor interioare, va prezenta fotografii cu produse noi și va oferi principalele caracteristici și avantaje ale acestora față de predecesorii lor.
Clincher
Pentru început, să introducem un material precum clincherul pentru a ne familiariza cu noile produse. Clinkerul este o cărămidă, dar o cărămidă cu o serie de avantaje de care lipsesc cărămizile obișnuite. Principalul său avantaj față de alte materiale de față este prețul. În comparație cu, să zicem, piatra decorativă, clincherul este mult mai ieftin și vă permite să economisiți o sumă semnificativă de bani cheltuită pentru finisarea fațadei. Următorul avantaj al clincherului este varietatea de forme și culori. Cărămida de clincher nu conține impurități chimice în compoziția sa și constă numai din apă și argilă cu adaos de coloranți. Acesta este un alt avantaj al acestui material de acoperire, este natural și ecologic. Ei bine, ultimul lucru pe care aș dori să-l remarc despre cărămida de clincher este rezistența la îngheț și rezistența la diferite fenomene naturale care au un efect distructiv asupra cărămizii obișnuite.
Perete cald
O altă inovație în cărămizi este un bloc numit „perete termic”. A fost inventat în 1999. Peretele termic este prezentat sub forma unui bloc, care este format din trei straturi. Primul strat este un bloc portant care poartă sarcina principală, al doilea este un strat de izolație, de obicei polistiren, mai rar vată minerală, iar ultimul este un strat decorativ de fațadă. Conductivitatea termică a unui astfel de bloc este de 6 ori mai mare decât cea a cărămizii obișnuite.
Peretele termic este instalat folosind adeziv pentru faianță, care este aplicat strat subțire, care elimină aspectul de eflorescență pe suprafața peretelui. Acest material are o mare varietate de configurații și opțiuni de design. De asemenea, este posibilă fabricarea blocurilor personalizate. Aceste blocuri nu au o conductivitate termică egală, pot reține atât căldura iarna, cât și răcoarea ora de vara. Pereții termici pot fi numiți pe merit materialul viitorului, datorită eficienței, vitezei și ușurinței de instalare și a unei game largi de opțiuni de proiectare a fațadei.
P enoplex
Următorul produs nou despre care aș vrea să vorbesc este Penoplex. Penoplex a apărut în rusă piata constructiilor destul de recent. Aceasta este o nouă generație de izolație. Este realizat din plăci din spumă de polistiren extrudat cu un coeficient de conductivitate termică foarte scăzut, rezistent la diferite sarcini, rezistent la umiditate, rezistent la îngheț, nivel înalt izolat fonic și neinflamabil. Penoplex are o gamă foarte largă de aplicații în izolare și izolare fonică. Ca izolator, poate fi folosit aproape peste tot, de la piscine la suprafete de drum. Plăcile au caneluri pentru o fixare mai fiabilă și convenabilă între ele. Ele pot fi atașate fie mecanic, fie folosind adezivi speciali.
Linocrom
Următorul pe listă este materialul de acoperiș linocrom. Linocrom este poate cel mai avansat acoperiș rulant disponibil astăzi. Este un strat de poliester sau fibră de sticlă, pe care se aplică un strat special de bitum liant.
Are calități de înaltă performanță, este rezistent la schimbările de temperatură, expunerea la apă și este durabil.Linocrom poate fi produs cu sau fără firimituri speciale. Acest material este utilizat nu numai pe acoperișuri plate, ci și pe acoperișuri înclinate, precum și ca impermeabilizare a fundațiilor și soclurilor.
Cauciuc lichid
Continuând tema acoperișurilor, nu se poate să nu mai notăm una material nou pentru hidroizolarea acoperișului - cauciuc lichid. La utilizarea cauciucului lichid, riscul scurgerii de apă prin acoperiș este complet eliminat, deoarece Acoperirea se aplică prin pulverizare într-un strat continuu, uniform. Trăsătură distinctivă Când utilizați cauciuc lichid, este posibil să îl utilizați pe acoperișuri cu orice configurație, precum și din orice materiale - beton sau lemn.
Utilizarea cauciucului lichid nu necesită îndepărtarea vechiului strat. Singura cerință este pregătirea atentă a suprafeței pentru aplicarea ulterioară a unui strat de cauciuc lichid. Este necesar să curățați suprafața de impuritățile de grăsime și praf, iar suprafața trebuie să fie absolut uscată, dacă acest lucru este omis, atunci există un risc mare ca cauciucul să nu se obțină o aderență suficientă la suprafața acoperișului. Drept urmare, toate eforturile pe care le depuneți vor fi o pierdere de energie și timp. În plus, umezeala nu trebuie lăsată să pătrundă în stratul de cauciuc aplicat timp de două zile.
arbore lichid
Continuând subiectul „lichid”, trebuie menționat un alt produs care a apărut destul de recent pe piața modernă a construcțiilor - lemnul lichid. Lemnul lichid este un material de construcție foarte practic și de încredere. Este realizat sub forma unei placi din rasini polimerice amestecate cu fibre naturale de lemn. Avantajele unor astfel de plăci sunt evidente. In primul rand pretul. Prețul acestui material este mai mic decât prețul lemnului natural, în ciuda forței de muncă intensive și proces complex producție. Lemnul lichid este o adevărată descoperire pentru designerii și planificatorii care doresc să întruchipeze fiabilitatea plasticului și frumusețea lemnului natural în ideile lor. Fiabilitatea acestui material îi permite să fie utilizat în locuri în care lemnul natural nu va dura foarte mult, de exemplu lângă corpuri de apă, cum ar fi piscine sau iazuri, deoarece lemnul lichid nu este supus putrezirii, insectele nu cresc în el. și este rezistent la capriciile naturii. O placă de lemn lichid poate rezista destul de mult greutate mare, nu se va deforma sau rupe, nu se va crăpa în timpul instalării, astfel încât instalarea este ușoară și rapidă chiar dacă nu aveți abilitățile de a lucra cu acest material.
Podea de plută
O altă noutate din lemn, nu mai puțin interesantă, este podeaua din plută. Este făcută din scoarța arborelui de plută, care crește în principal în țări precum Tunisia, Spania și Portugalia. Pardoseala din plută are o elasticitate uimitoare, care se realizează datorită porilor de aer care ocupă jumătate din volumul plutei în sine. Această pardoseală este rezistentă la stres mecanic, cum ar fi călcâiele sau picioarele meselor și scaunelor, și revine la forma inițială după ce sarcina este îndepărtată. Dar nu ar trebui să vă lăsați dus de încărcături, va fi mai bine dacă picioarele mobilierului se sprijină pe suporturi speciale, deoarece Greutatea în exces va face ca dopul să se mototoască, după care acesta nu va mai reveni la starea anterioară. Pe lângă rezistența la deformare, pardoseala din plută are proprietăți uimitoare de izolare fonică, deci este relevant dacă pe podeaua de dedesubt locuiesc vecini zgomotoși. Datorită structurii sale cu granulație fină, pardoseala din plută este întotdeauna unică și individuală. Opțiunile de culoare pentru astfel de pardoseli pot fi foarte diferite, dar sunt realizate în mare parte la comandă, în culori. Podelele din plută sunt instalate folosind adeziv special. După instalare, puteți lăcui opțional podeaua, deși datorită cantitate mare Va fi nevoie de cel puțin cinci straturi de lac până când nu mai este absorbit și începe să formeze un strat uniform, neted. Nu este recomandat să faceți podele din plută în zonele umede, deoarece acestea sunt susceptibile la umiditate. Acesta este unul dintre dezavantajele pardoselilor din plută. Un alt dezavantaj este prețul destul de mare, așa că nu toată lumea își poate permite o podea atât de moale, caldă și ecologică.
Placi de cauciuc
Ei bine, ultimul produs nou de pe piața construcțiilor, care va fi prezentat în această recenzie, va fi un produs care este practic imposibil de ajuns nicăieri - acestea sunt plăci de cauciuc fabricate din anvelope auto învechite. Acest produs a fost inventat de compania europeană Euroshield. Inventatorii acestor plăci au fost nevoiți să vină cu un mod atât de original de reciclare a anvelopelor vechi din cauza faptului că toate gropile de gunoi și coșurile de gunoi sunt pline cu anvelope inutile. Placile de cauciuc au o rezistență uimitoare, pot rezista atât la grindină, cât și la căldură, nu sunt afectate de schimbările de temperatură și au un aspect original.
Sindrila pentru anvelope reciclate este mai rezistentă decât orice material cunoscut pentru acoperiș datorită capacității lor de a se întinde și de a se contracta. Plăcile de cauciuc se montează, ca plăcile flexibile obișnuite, folosind lipici sau folosind șuruburi și cuie. Perioada de garanție pentru acest nou produs este stabilită la 50 de ani, dar în realitate va dura mult mai mult. Chiar și după sfârșitul duratei sale de viață, produsul poate fi reciclat din nou pentru a face șindrilă nouă, deci este în esență un acoperiș pentru totdeauna.
Toate elementele noi prezentate în acest material sunt noi abia acum, dar în curând vor deveni parte din viața noastră de zi cu zi, luând locul materialelor învechite și mai puțin avansate care au fost folosite în construcții înaintea lor și vor înlocui în cele din urmă materialele de construcție pe care le suntem. obişnuit cu. Și aceste noi produse vor fi înlocuite cu altele, iar acest lucru va continua atâta timp cât omul va trăi pe Pământ. Mintea sa iscoditoare se străduiește în mod constant pentru descoperiri și dorința de a-și îmbunătăți viața, găsind cele mai uimitoare soluții la cele mai neobișnuite probleme.
