Slide 1
Slide 2
Caracteristicile companiei SA „Holod”. Deschide societate pe actiuni„Rece” este unul dintre cele mai mari intreprinderi industria alimentară Republica Tatarstan, oferind populației produse de înaltă calitate din producție proprie..
Slide 3
Înființată în 1929, compania și-a început activitățile ca depozit frigorific, specializată în depozitarea produselor alimentare: carne, pește, carne de pasăre, unt, ouă. Astăzi, OJSC Kholod este un complex industrial cu două fabrici de refrigerare în Kazan, un centru angro Service-Kholod și propria rețea de vânzare cu amănuntul.
Slide 4
Compania este cunoscută pe scară largă ca producător de înghețată și produse din pește, precum și servicii pentru închirierea spațiului de depozit și spațiu de vânzare cu amănuntul cu echipamente frigorifice.
Slide 5
Din 2005, JSC Kholod face parte holding Ak Bars, iar în septembrie 2006 LLC TD Kholod a fost creat ca un dedicat divizia comercială SA „Kholod”
Slide 6
Principala problemă a întreprinderii de astăzi este necesitatea extinderii producției de noi sisteme și, în consecință, nevoia de capital de lucru pentru finanțarea producției și marketingului.
Slide 7
Principala realizare a întreprinderii este crearea unui produs de înaltă tehnologie și competitiv - înghețată, produse din pește, precum și servicii de asigurare a spațiului de vânzare cu amănuntul cu echipamente frigorifice.Slide 8
Productia de inghetata Activitatea principala a SA Kholod este producerea de inghetata. Volumul mediu anual de producție este de peste 1000 de tone de înghețată pe an. JSC Kholod produce peste 30 de tipuri de înghețată pe bază de cremă și înghețată, precum și înghețată cu fructe.
Slide 9
Introducerea liniilor moderne de extrudare și ambalare automatizate daneze și italiene în magazinul de înghețată ne-a permis să creștem semnificativ producția, să extindem gama de produse și să eliminăm aproape complet munca manuală. În special, linia de extrudare Streitline (capacitate 2 mii de tone pe an) produce înghețată sub formă de brichete, rulouri și în forma tradițională - popsicle.
Slide 10
Producția de produse din pește Din 1993, JSC Kholod a început să se dezvolte aspect nou activitati - prelucrarea si producerea produselor din peste. În acest scop a fost construit și pus în funcțiune un nou atelier de prelucrare a peștelui, dotat cu utilaje performante de uz casnic și companii străine. În prezent, se realizează un set de măsuri pentru modernizarea echipamentelor existente și a mijloacelor fixe de producție.
Slide 11
Complexul de depozite frigorifice Zonele de depozitare ale întreprinderii au o amplasare favorabilă, fiind situate în zona unui mare nod de transport cu înaltă activitate de afaceri. Complexul este dotat cu șine de manevră, făcând posibilă expedierea produselor nu numai prin transport rutier de mare capacitate, ci și pe calea ferată. Aceste avantaje permit chiriașilor să ia în considerare plasarea produselor lor pe baza JSC Kholod ca fiind profitabilă parteneriat strategic cu întreprinderea.
Slide 12
Servicii prestate: - Inchiriere de camere frigorifice, echipamente de congelare - Inchiriere de spatii comerciale, industriale, utilitare si de birouri - Servicii de incarcare si descarcare, inchiriere de echipamente de incarcare - Servicii de parcare pazita pentru camioane si autoturisme - Furnizare de servicii sanitare si control veterinar-Analiza de laborator a produselor (pentru prezența aditivilor din plante, grăsimi, umiditate, sare, aciditate, proprietăți organoleptice etc.)
obiective strategice alternative
Completat de: Khrapova O. Kozhemyakina E.
Pentru a obține o evaluare clară a punctelor forte ale companiei și a situației pieței, există o analiză SWOT. Analiza SWOT este identificarea punctelor forte și a punctelor slabe ale unei întreprinderi, precum și a oportunităților și amenințărilor care emană din mediul ei imediat ( mediu extern). Analiza SWOT constă în:
- Puncte forte - avantaje ale organizatiei;
Puncte slabe - deficiențe ale organizației;
Oportunități - factori ai mediului extern, a căror utilizare va crea avantaje organizației pe piață;
Amenințările sunt factori care ar putea înrăutăți poziția unei organizații pe piață.
Utilizarea analizei SWOT vă permite să sistematizați toate informațiile disponibile și, văzând o imagine clară, să luați decizii informate cu privire la dezvoltarea întreprinderii. Tabelul de analiză SWOT și obiectivele strategice alternative identificate sunt necesare pentru analiza ulterioară, selectarea unei strategii de dezvoltare a întreprinderii și selectarea celei preferate strategie de marketing. Analiza SWOT subliniază că strategia ar trebui să combine cât mai bine capacitățile interne ale întreprinderii și situația externă.
Vom efectua o analiză SWOT a întreprinderii LLC
"Coca cola"
Pe baza analizei de mai sus, putem trage concluzii despre potențialul de dezvoltare al distribuitorului Coca-Cola, care constă în eliminarea punctelor slabe, folosirea cu pricepere a oportunităților și luarea în considerare a amenințărilor. Astfel, pentru a atrage noi clienti din segment magazine cu amănuntul Sunt posibile următoarele recomandări:
1) Consolidează punctele slabe:
Să aplicăm noi metode de promovare a serviciilor noastre, adică să găsim noi canale de vânzare, eliminând anterior întreruperile aprovizionării echipamente comerciale;
Angajații întreprinderii ar trebui să fie trimiși pentru a-și îmbunătăți abilitățile.
2) Utilizați posibilitățile:
Cel mai bine este să folosiți oportunitatea de a instala echipamente comerciale pentru a atrage noi clienți și, prin urmare, a elimina companiile de producție concurente din canalele de vânzare;
Reduceți numărul șomerilor.
3) Eliminați amenințările:
Produs - pregătiți cu mai multă atenție personalul distribuitorului și ofertele pentru clienți în viitor, este posibil să se caute noi grupuri de produse care să nu se suprapună cu cea actuală, pentru a evita dependența unui singur furnizor;
Eliminați concurența în producția de apă minerală, produceți-vă propria apă minerală.
Conform analizei SWOT, este posibil
concluzionează că societatea SRL
Coca-Cola ocupă o poziție înaltă pe această piață, are puncte forte și se străduiește să elimine toate tipurile de amenințări. Pentru a alege strategia actuală de marketing a unei întreprinderi, trebuie mai întâi să determinați strategia generală a întreprinderii
Finalizarea unei analize SWOT este prezentarea corectă a rezultatelor acesteia, formarea concluziilor și vectorul de dezvoltare a produsului, serviciului sau companiei analizate. Prezentare SWOT Analiza trebuie să conțină un raport detaliat pentru a evita erorile de interpretare a informațiilor pregătite.
Plan de prezentare
Prezentarea rezultatelor și concluziilor din analiza SWOT are blocuri semantice clare descrise mai jos.
Rezumat
Prima secțiune este Rezumat. Este un rezumat al tuturor propunerilor și concluziilor cheie care au apărut ca rezultat al analizei SWOT. Acest format de furnizare a datelor este cel mai eficient și general acceptat în practica mondială. Vă permite să înțelegeți vectorul prezentării dvs.
Introducere
A doua secțiune este secțiunea introductivă. În acest moment al prezentării, spuneți-ne despre obiectivele principale ale analizei SWOT și despre ce extern și mediu intern analizat și revizuit.
Forma de bază a SWOT
În a treia secțiune, demonstrați forma de bază a SWOT ca o matrice simplă de patru cadrane: puncte forte, punctele slabe, oportunități și amenințări. Acest formular a fost istoric un format convenabil pentru prezentarea tuturor rezultatelor pe o singură pagină. Este indicat în forma SWOT să aranjați imediat factorii în ordinea importanței și priorității (de la cel mai important la cel mai puțin important). Importanța și prioritatea înaltă sunt ușor de determinat: cu cât impactul asupra vânzărilor și profiturilor este mai mare, cu atât prioritatea este mai mare.
Nu trebuie să includeți mulți factori. Este suficient să te concentrezi pe 6-8 factori cheie pentru fiecare categorie (maximum). Prea mult număr mare derutează publicul și, de asemenea, îi împiedică să prioritizeze corect și să se concentreze asupra elementelor importante. Factori care în acest moment estompate în fundal datorită nesemnificației lor, pot fi utilizate în următorul val de analiză.
Date
Datele vorbesc primul este sloganul cheie al tuturor prezentărilor. Pregătiți o ilustrare a dovezilor pentru fiecare factor al analizei SWOT. Acest lucru va ajuta la justificarea factorilor selectați și a priorității acestora.
Concluzii
A cincea secțiune reprezintă concluziile cheie ale analizei SWOT. Unul dintre formatele de prezentare convenabile este .
Plan tactic
Secțiunea finală a prezentării ar trebui să fie întotdeauna un plan de acțiune cu termene estimate și resursele necesare. Fără un astfel de plan, toate cele de mai sus erau doar cuvinte. Când efectuați o analiză SWOT, trebuie să oferiți îndrumări specifice pentru acțiune.
Analiza SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportunități, amenințări)Analiza SWOT
V program pe termen lung dezvoltareanaliza SWOT a întreprinderilor este
intermediar între
articulând viziunea, misiunea şi
curs pe termen lung al companiei dumneavoastră și
definindu-i scopurile si obiectivele
Analiza SWOT
Analiza SWOT poate fi efectuată:pentru companie în ansamblu,
în anumite domenii de activitate,
pentru piețele individuale în care compania
functionare,
Analiza SWOT
SWOT este o abreviere a cuvintelor:Puncte forte - (puncte forte),
Puncte slabe - (puncte slabe),
Oportunități - (oportunități),
Amenințări - (pericole).
Analiza SWOT
Înainte de a efectua o analiză SWOT, este necesardetermina perioada de studiu în care
Se va studia interacțiunea dintre firmă și mediul extern.
Ar putea fi:
perioada curentă – se explorează forţele existente şi
punctele slabe ale companiei și situația actuală a pieței,
termen scurt (în mod tradițional, în 1-2
ani, este determinată în general de gradul de turbulență
mediu),
termen mediu (în mod tradițional, în 3-5
ani),
perspectiva pe termen lung (prognoza pe mai mult de 5 ani).
Principalele etape ale analizei SWOT
„Scanarea” contextului” mediului (căutarea și stabilireaprincipalele tendinţe problematice care pot afecta
dezvoltarea subiectului).
Pregătirea și inventarierea acțiunilor posibile
Analiza externă a oportunităților și amenințărilor (identificarea parametrilor
„mediile” companiei care nu sunt accesibile controlului acesteia,
dar poate afecta semnificativ activitățile sale)
Analiza internă punctele forte și punctele slabe (identificare și
analiza factorilor controlabili care pot accelera sau
încetini dezvoltarea companiei în zona de interes)
Planificarea acțiunilor posibile (selectarea acțiunilor,
care vă va permite să vă profitați la maximum de punctele forte
companii și nivelați-le pe cele slabe)
Evaluarea și alegerea unei strategii
Matricea analizei SWOT
Oportunități și amenințări
Oportunitățile de piață sunt favorabileschimbările din mediul extern care plasează întreprinderea
poziție mai bună pe piață decât în prezent (deteriorare
pozițiile concurenților, creștere bruscă cerere, apariție
noi tehnologii pentru producerea produselor dumneavoastră, creștere
nivelul veniturilor populaţiei etc.) Oportunităţi
nu sunt toate posibilitățile care există
de pe piață, ci doar cele care pot fi folosite
întreprindere pentru a obține un avantaj.
Amenințările pieței sunt evenimente a căror apariție
poate avea un efect negativ asupra dumneavoastră
întreprindere (intrarea de noi competitori pe piață, creștere
taxe, schimbarea gusturilor consumatorilor, reducerea
natalitatea etc.)
Oportunități și amenințări
Factorii de concurență (numărul principalilor dvs. concurenți, prezența produselor de înlocuire pe piață, înălțimea barierelor de intrare și ieșire de pe piață, distribuția pieței).cote între principalii participanți la piață etc.)
Factorii cererii (capacitatea pieței, ratele de creștere sau contracție, structura cererii
pentru produsele întreprinderii dvs. etc.)
Factori de vânzări (este necesar să se acorde atenție numărului de intermediari, prezenței rețelelor
distribuție, condiții de furnizare a materialelor și componentelor etc.)
Factori economici (cursul rublei (dolar, euro), rata inflației, modificarea nivelului
venitul populației, politica fiscală a statului etc.)
Factori politici și juridici (nivel de stabilitate politică în țară, nivel
alfabetizarea juridică a populației, nivelul de respectare a legii, nivelul
corupția puterii etc.)
Factori științifici și tehnici (nivelul de dezvoltare a științei, gradul de implementare a inovațiilor (nou
bunuri, tehnologii) în producție industrială, nivel sprijinul statului
dezvoltarea științei etc.)
Factori socio-demografici (mărimea și structura vârste-sex a populației
regiunea în care își desfășoară activitatea compania, ratele natalității și mortalității,
nivelul de angajare etc.)
Factori socio-culturali (tradiții și sistemul de valori al societății, existent
cultura consumului de bunuri și servicii, stereotipurile existente asupra comportamentului oamenilor etc.)
Factori naturali și de mediu (zona climatică în care dvs
întreprindere, stat mediu, atitudinea publicului față de protecție
mediu etc.)
Factori internaționali (nivel de stabilitate în lume, prezența conflictelor locale etc.)
Matricea de oportunitati
Matricea amenințărilor
Puncte forte și puncte slabe
Puncte forteîntreprindere - ceea ce a reuşit sauunele caracteristici care vă oferă suplimentar
posibilităților. Puterea poate sta în experiența existentă, accesul
la resurse unice, disponibilitatea tehnologiei avansate
Şi echipamente moderne, personal cu înaltă calificare,
calitate înaltă a produselor tale, faima ta
marcă comercială etc.
Punctele slabe sunt absența a ceva important pentru
funcţionarea întreprinderii sau ceea ce nu este încă posibil
comparativ cu alte companii și le pune în dezavantaj
poziție (gamă prea restrânsă de produse fabricate,
reputația proastă a companiei pe piață, lipsa finanțării,
nivel scăzut de servicii etc.)
Punctele forte și punctele slabe trebuie luate în considerare în raport cu
concurenți.
Puncte forte și puncte slabe
Reputația companieiCalitatea produsului
Calitatea serviciului
Acoperire geografică, cotă de piață
Preţ
Logistică
Eficiența promovării
Calitatea muncii agentilor de vanzari
Introducerea de inovații
Costuri
Stabilitate financiară
Muncitori
Echipament tehnic
Capacitatea de a respecta termenele limită
Flexibilitate, răspuns rapid la evenimente
Sortiment
Resurse
Cunoștințele cumpărătorului
Matrice extinsă
Matrice extinsă
OPORTUNITĂȚI 1.Apariția unui nou
rețeaua de vânzare cu amănuntul
2. etc.
Amenințări1. Aspect
concurent major
2. etc.
PUNTURI FORTE1.
Calitate superioară
produse
2.
3. etc.
1. Cum se utilizează
oportunități
Încercați să fiți inclus în număr
furnizori rețea nouă,
concentrându-se pe calitate
produsele noastre
2. Cum poți reduce
amenintari
Ține-l pe al nostru
cumpărători din tranziție
unui concurent,
având informat
ei despre înaltă calitate
produsele noastre
SLAB
SIDE1.Ridicat
costul de producție
2.
3. etc.
3. Cum să depășești slăbiciunile
cont de oportunitate
Găsiți în noua rețea
cumpărătorul gata
cumpara la oferta
preţ
4. Cele mai mari pericole
pentru companie
Concurent emergent
poate oferi pieţei
produse similare
ale noastre, mai jos
preturi
Scopul analizei.
Ce să facDirecţii în care
combină avantaje şi
posibilităților
Cu ce să lupți
Direcţiile în care
firma are avantaje, dar
sunt amenintari
Ce să excludă
Direcţii în care
firma are puncte slabe si
există amenințări serioase
Ce să dezvolte
Direcţii în care
profitând de oportunități
limitat de slăbiciuni
companiilor
Avantajele și dezavantajele metodei
AvantajeDefecte
Simplitate
Instrumentalitate insuficientă: nu
este foarte clar ce să faci
listele primite
Oferă multe opțiuni
evoluții
Nu există criterii de selecție din
lista de optiuni
vă permite să identificați și să structurați punctele forte și punctele slabe interne ale companiei, precum și potențialele oportunități și amenințări care există în mediul extern
Slide 2: Pentru ce?
„Auto-analiză SWOT” pentru a înțelege unde să trecem în continuare în dezvoltarea carierei. Vă va ajuta să vă evaluați cu adevărat punctele forte și capacitățile, să determinați clar pe ce puncte va trebui să vă concentrați, o tehnică simplă vă va ajuta să găsiți soluția potrivită situației; Etapă
Slide 3: Acronimul a fost prezentat vizual de profesorul Andrews sub forma unei matrice SWOT
Slăbiciune Amenințări Puncte tari Oportunități Abreviere: Puncte tari Slăbiciune Oportunități Amenințări
Slide 5: Analiza SWOT
Analiza SWOT poate fi efectuată: pentru întreprindere în ansamblu, pentru domenii individuale de activitate, pentru piețele individuale în care își desfășoară activitatea compania,
Slide 6: Analiza SWOT
Înainte de a efectua o analiză SWOT, este necesar să se determine perioada de studiu, în cadrul căreia se va studia interacțiunea companiei cu mediul extern. Aceasta ar putea fi: perioada curentă - se examinează punctele tari și punctele slabe existente ale companiei și situația actuală a pieței, perspectivă pe termen scurt (în mod tradițional, în termen de 1-2 ani, determinată în general de gradul de turbulență a mediului), pe termen mediu perspectivă (în mod tradițional, în termen de 3-5 ani), perspectivă pe termen lung (prognoză pentru mai mult de 5 ani).
Slide 7: Principalele etape ale analizei SWOT
„Scanarea” contextului” mediului (căutarea și identificarea principalelor tendințe problematice care pot afecta dezvoltarea subiectului). Pregătirea și inventarierea acțiunilor posibile Analiza externă a oportunităților și amenințărilor (identificarea parametrilor „mediului” companiei care nu sunt disponibili controlului acesteia, dar care îi pot afecta semnificativ activitățile) Analiza internă a punctelor forte și a punctelor slabe (identificarea și analiza factorilor controlabili). care poate accelera sau încetini dezvoltarea companiei în zona de interes) Planificarea acțiunilor posibile (selectarea acțiunilor care vor valorifica la maximum punctele forte ale companiei și neutraliza punctele slabe) Evaluarea și alegerea unei strategii
Slide 8: Matricea de analiză SWOT
Slide 9: Oportunități și amenințări
Oportunitățile de piață sunt schimbări favorabile în mediul extern care pun întreprinderea într-o poziție mai bună decât cea de astăzi pe piață (deteriorarea pozițiilor concurenților, creșterea bruscă a cererii, apariția de noi tehnologii pentru producerea produselor dvs., creșterea nivelului de veniturile populației etc.) Nu toate sunt oportunități de oportunități care există pe piață, ci doar acelea pe care întreprinderea le poate folosi pentru a obține un avantaj. Amenințările de piață sunt evenimente a căror apariție poate avea un impact negativ asupra companiei dumneavoastră (noi concurenți care intră pe piață, creșterea taxelor, schimbarea gusturilor consumatorilor, scăderea natalității etc.)
10
Slide 10: Oportunități și amenințări
Factori de concurență (numărul principalilor dvs. concurenți, prezența produselor de substituție pe piață, înălțimea barierelor de intrare și ieșire de pe piață, distribuția cotelor de piață între principalii participanți la piață etc.) Factorii de cerere (capacitatea pieței). , rata de creștere sau contracție a acesteia, structura cererii pentru produsele întreprinderii dvs. etc.) Factori de vânzări (este necesar să acordați atenție numărului de intermediari, prezenței rețelelor de distribuție, condițiilor de furnizare a materialelor și componentelor). , etc.) Factori economici (cursul rublei (dolar, euro), rata inflației, modificări ale nivelului veniturilor populației, politica fiscală a statului etc.) Factori politici și juridici (nivelul de stabilitate politică în țara, nivelul de alfabetizare juridică a populației, nivelul respectării legii, nivelul corupției guvernamentale etc.) Factori științifici și tehnici (nivelul de dezvoltare a științei, gradul de introducere a inovațiilor (bunuri noi, tehnologii) ) în producția industrială, nivelul sprijinului guvernamental pentru dezvoltarea științei etc.) Factori socio-demografici (mărimea și structura vârste-sex a populației din regiunea în care își desfășoară activitatea întreprinderea, ratele natalității și mortalității, nivelurile de ocupare a populației , etc.) Factori socio-culturali (tradiții și sistemul de valori al societății, cultura existentă a consumului de bunuri și servicii, stereotipurile existente asupra comportamentului oamenilor etc.) Factori naturali și de mediu (zona climatică în care își desfășoară activitatea întreprinderea, condiția mediului , atitudinea publicului față de protecția mediului etc.) Factori internaționali (nivel de stabilitate în lume, prezența conflictelor locale etc.)
11
Slide 11: Matricea de oportunitati
12
Slide 12: Matricea amenințărilor
13
Slide 13: Puncte forte și puncte slabe
Punctele forte ale unei afaceri sunt ceea ce excelează sau unele caracteristici care ți le oferă caracteristici suplimentare. Puterea poate sta în experiența existentă, accesul la resurse unice, disponibilitatea tehnologiei avansate și a echipamentelor moderne, personalul înalt calificat, calitatea înaltă a produselor dvs., recunoașterea mărcii dvs. etc. Punctele slabe sunt absența a ceva important pentru funcționarea întreprinderii sau a ceva care nu are încă succes în comparație cu alte companii și le pune într-o poziție nefavorabilă (gamă prea restrânsă de produse, reputația slabă a companiei pe piață, lipsa finanţare, nivel scăzut de servicii etc. .p.) Punctele tari şi punctele slabe trebuie luate în considerare în raport cu concurenţii.
14
Slide 14: Matrice extinsă
15
Slide 15: Matrice extinsă
OPORTUNITĂȚI 1. Apariția unei noi rețele de retail 2. etc. Amenințări 1. Apariția unui competitor major 2. etc. PUNTURI PUNTURI 1. Produse de înaltă calitate 2. 3. etc. 1. Cum să profităm de oportunități Încercați să deveniți unul dintre furnizorii noii rețele, concentrându-vă pe calitatea produselor noastre 2. Cum să reducem amenințările Păstrați clienții noștri să treacă la un concurent informându-i despre calitatea înaltă a produselor noastre. produse PUNCTE SLABIBILE 1. Cost ridicat de producţie 2 3. etc. 3. Cum să depășești punctele slabe prin oportunități Într-o nouă rețea, găsește un cumpărător gata să cumpere la prețul oferit 4. Cele mai mari pericole pentru companie Un concurent emergent poate oferi pieței produse similare cu ale noastre, la un preț mai mare. preturi mici
16
Slide 16: Scopul analizei
Ce trebuie făcut Domenii în care se combină avantajele și oportunitățile Ce să luptăm Domenii în care compania are avantaje, dar există amenințări Ce trebuie exclus Domenii în care compania are puncte slabe și există amenințări grave Ce trebuie dezvoltat Domenii în care se utilizează oportunitățile este limitată de punctele slabe ale companiei
17
Ultimul slide de prezentare: Analiza SWOT: Avantajele și dezavantajele metodei
Avantaje Dezavantaje Simplitate Instrumentalitate insuficientă: nu este foarte clar ce să faci cu listele primite Oferă multe opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor Nu există criterii de alegere din lista de opțiuni
