Deschiderea unei farmacii de la zero, capcane. Unde să începi o afacere de farmacie? Ce acte sunt necesare pentru a deschide o farmacie într-un sat?

Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai de succes. Deteriorarea ecologică, conținutul de substanțe nocive din alimente, îngrijirea medicală analfabetă și alți factori conduc o persoană la farmacie. Grija pentru sănătatea celorlalți aduce un venit decent proprietarului.

Caracteristicile afacerii cu farmacii

Defecte:

Nevoia de mare în primul rând capital initial. O investiție mare este asociată cu costuri mari pentru închirierea și finisarea spațiilor, echipamentelor, colectarea documentației și a certificatelor necesare.
Personalul farmaciei trebuie să fie farmaciști instruiți.
Rentabilitatea scăzută la început și scăderea cererii mai târziu sezonul de vară.
Costul multor medicamente este controlat de stat.

Avantajele vânzării de medicamente:

cerere mare– principalul avantaj al acestei afaceri;
posibilitatea de a oferi clientului produse aferente (termometre, glucometre, tonometre etc.);
capacitatea de a vinde medicamente nemedicinale (vitamine, suplimente alimentare biologice);
bonusuri bune atunci când lucrați cu comercianții.

Avantajele și dezavantajele activității depind de tipul de unitate: farmacie, farmacie sau chioșc. Fiecare tip are propriile cerințe pentru locație și se eliberează o licență corespunzătoare pentru dreptul de funcționare. Astfel, un chioșc de farmacie nu are dreptul de a vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă. Acest lucru reduce semnificativ profitabilitatea acestei afaceri. Dar există și mai puține cerințe de reglementare, de exemplu, nu este nevoie de un depozit.

Cel mai mult varianta profitabila de obicei o farmacie. Rambursarea sa cu o locație bine aleasă este de puțin mai mult de șase luni. Dar o farmacie este o unitate structurală ea poate fi activată numai după deschiderea unei farmacii, cerințele pentru care sunt mult mai mari.

De unde să încep?

Demararea unei afaceri de farmacie nu este ușoară. Necesar pentru a conduce o farmacie studii superioare cu diploma de farmacist sau diploma de farmacist. Experiența de muncă contează și ea - 3 ani pentru un farmacist și 5 ani pentru studii farmaceutice. În lipsa unuia, este imposibil să devii șeful unei afaceri de farmacie (sau trebuie să cauți un director angajat).

Capital

Depozit minim la deschiderea unei farmacii mici cu echipamentul necesar este de 1,5-2 milioane de ruble. Această sumă este suficientă pentru achiziționarea de echipamente și bunuri, întocmirea documentelor și plata chiriei. Primele șase luni de funcționare a unei noi farmacii sunt considerate o perioadă critică din punct de vedere al profitabilității. Apoi afacerea atinge un punct stabil de profitabilitate.

Valoarea investiției inițiale depinde în principal de regiune. Deschiderea unei farmacii în capitală necesită costuri ridicate(pentru inchiriere spatii etc.), deci minimul de mai sus nu va fi suficient aici.

Documente

Pentru a deschide o farmacie, trebuie să pregătiți un pachet de documente:

pașaportul sanitar al sediului din stația sanitară și epidemiologică;
certificat de control la incendiu;
o licență care vă permite să vindeți medicamente;
rezolutie de inregistrare la organele fiscale.

Deschiderea unei francize de farmacie

franciza - cel mai simplu modîncepe o afacere de farmacie. Lucru în parteneriat cu retea mare Farmaciile sunt adesea operate în baza unui acord de franciză. Contractul stabileste regulile necesare(zona camerei, tipuri de servicii, caracteristici de lucru) care trebuie respectate.

Avantajele exploatării unei farmacii ca franciză:

lucrează sub un brand bine promovat, costurile de publicitate vor fi minime;
asistență pentru rețea în obținerea permisului de a funcționa și de a studia în afaceri;
cooperarea cu furnizori de încredere;
preturi competitive la medicamente.

Pentru a lucra sub o franciză trebuie să vă înregistrați ca. Rețeaua oferă asistență pentru obținerea unei licențe de vânzare a medicamentelor în baza unui acord de franciză.

Înainte de a face o alegere, colectați informații detaliate despre rețele, comparați termenii contractelor, popularitatea și rentabilitatea concesiunii comerciale.

Afacerea vânzării de medicamente este unul dintre domeniile foarte profitabile activitate antreprenorialăși oferă concurența cuvenită comerțului produse alcooliceși produse alimentare. Diverse medicamente sunt la mare căutare în rândul tuturor segmentelor populației. Ecologia slabă, atenția scăzută acordată propriei sănătăți și alți factori de zi cu zi contribuie la creșterea cererii de produse medicale. Costul unui control de farmacie poate fi de câteva ori mai mare decât cel mediu la un punct de vânzare obișnuit.

În acest articol, ne propunem să luăm în considerare întrebarea cum să deschideți o farmacie de la zero fără educație farmaceutică. Cererea de medicamente și produse conexe

este în creștere constantă, făcând ca afacerea cu farmacii una dintre cele mai promițătoare

Înainte de a vorbi despre profitabilitatea acestei afaceri, este necesar să luați în considerare mai multe subtilități și nuanțe. Punctele de vânzare a medicamentelor sunt împărțite în trei categorii convenționale:

farmacie;
chioșc de vânzare medicamente;
farmacie.

Fiecare dintre formele de mai sus de instituții de farmacie are propriile sale caracteristici. Farmaciile și chioșcurile au o serie de restricții privind activitățile lor. Astfel de puncte de vânzare cu amănuntul nu au dreptul de a vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă sau substanțe narcotice. După cum arată practica, noii veniți în această afacere ar trebui să înceapă prin a deschide o farmacie. Deschiderea unui magazin mare poate fi costisitoare, dar este un pas necesar. După cum arată practica, rata de rambursare pentru chioșcuri și puncte de farmacie este semnificativ mai mare în comparație cu un magazin generalist. Cu toate acestea, astfel de puncte sunt doar diviziuni structurale, care sunt create după departamentul principal.

Rata rentabilității investiției pentru o afacere depinde de mai mulți factori. În primul rând, ar trebui să țineți cont de locația punctului de desfacere și de nivelul concurenței în zona selectată. În plus, trebuie să țineți cont de suma plății pentru spațiile închiriate și de prețul de achiziție al medicamentelor. Potrivit experților, toate investițiile în domeniul farmaciilor se amortizează în zece luni.

Rentabilitatea acestei zone este de aproximativ zece procente. În ciuda unei valori atât de mici a acestui indicator, experții recomandă să nu abandonați această afacere. Este profitabil să deschizi o farmacie în Rusia? La această întrebare se poate răspunde pozitiv doar dacă antreprenorul își propune să-și creeze propria rețea.

Cererea constantă de medicamente și fluxul mare de clienți face această afacere una dintre cele mai promițătoare azi.

Deschiderea propriei farmacii: instrucțiuni pas cu pas

Acest domeniu de activitate comercială are multe capcane. Conform regulilor stabilite de autoritățile de reglementare, această afacere este disponibilă doar persoanelor cu studii medicale. Aceasta înseamnă că farmaciștii, vânzătorii și managerii trebuie să aibă o diplomă de la o facultate de medicină sau o școală secundară de specialitate. instituție de învățământ

. Pentru a obține licența de distribuire a medicamentelor, șeful companiei trebuie să aibă o anumită experiență în acest domeniu. Pe baza tuturor celor de mai sus, se poate pune o întrebare complet logică: cum să deschizi o farmacie fără studii medicale? ÎN, antreprenorul va trebui să angajeze un specialist care să îndeplinească cerințele autorităților de reglementare în calitate de manager. Trebuie incheiat un acord corespunzator cu managerul, conform caruia acesta isi va asuma obligatii de administrare a afacerii cu farmacie.

Pentru a începe o afacere de farmacie, trebuie să știți cum este organizată

Înregistrare

Instrucțiunile pas cu pas pentru deschiderea unei farmacii încep cu înregistrarea la biroul fiscal.În această etapă este foarte important să alegeți corect forma juridica viitoare întreprindere. Dacă doriți să creați un mic punct de vânzare cu amănuntul, cel mai bine este să obțineți statutul de antreprenor individual. Dacă doriți să deschideți un punct care va deveni o platformă pentru crearea unui întreg lanț de farmacii, este mai bine să alegeți statutul unei persoane juridice.

Deschiderea propriului SRL permite unui antreprenor să intre tranzacții majore cu diverse contrapartide.În timpul procedurii de înregistrare, este foarte important să selectați codurile OKVED corecte. Începătorilor în acest domeniu li se recomandă să aleagă acele coduri care le permit să se angajeze în vânzarea cu amănuntul de medicamente, bunuri medicaleși produse cosmetice.

Obținerea autorizațiilor necesare

Pe lângă înregistrarea la fisc, viitorul proprietar al farmaciei trebuie să obțină autorizații de la pompieri, SES și Rospotrebnadzor.

Lista documentației necesare include: carta internă a companiei, fișele medicale și fotocopiile diplomelor angajaților care confirmă nivelul de studii cerut. Pe lângă toate cele de mai sus, ar trebui dezvoltat un program de control al producției. Companiile care vând produse farmaceutice trebuie să aibă o licență specială . Acest permis este eliberat de Ministerul Sănătății. Costul taxei de stat pentru obținerea unei licențe este de aproximativ șase mii de ruble. De menționat că există companii private care oferă asistență în obținerea tuturor documentele necesare

. Costul unor astfel de servicii poate ajunge la peste cincizeci de mii de ruble.

Pentru a obține o licență, este necesar să furnizați angajaților Ministerului Sănătății următorul pachet de documente:
Permiterea actelor de la inspectoratul de incendiu și SES.
Certificat de înregistrare.
Contract de închiriere a proprietății și plan de etaj.
Documente pentru echipamentul achizitionat.
Documentele angajatilor.

Certificat de specialist pentru manager.

Alegerea locației pentru viitorul punct depinde de formatul afacerii. Pentru un magazin de farmacie cu drepturi depline, ar trebui să alegeți locuri situate în apropierea stațiilor de metrou, institutii de invatamantși drumuri aglomerate. Ar trebui sa te gandesti si la posibilitatea de a deschide farmacii intr-o zona rezidentiala in care nu exista concurenti. Este mai profitabil să deschizi chioșcuri mici lângă clinici, private centre medicale si mare puncte de vânzare cu amănuntul

. După cum arată practica, vizitatorii chioșcurilor mici achiziționează cele mai populare medicamente: remedii pentru dureri de cap, tuse sau nasuri curgătoare.

Ordinul Ministerului Sănătății și Dezvoltării Sociale al Federației Ruse din 27 iulie 2010 nr. 553n privind tipurile de organizații farmaceutice a identificat 3 tipuri dintre acestea: farmacie, punct de farmacie și chioșc de farmacie Este important să acordați atenție faptului că autoritățile de reglementare au stabilit anumite cerințe pentru zona unui punct de vânzare cu amănuntul. Astăzi, suprafața minimă a unui magazin cu drepturi depline ar trebui să fie mai mare de șaizeci

metri patrati . Pentru a deschide un chioșc de vânzare de medicamente este suficientă o cameră de cincisprezece metri pătrați. Costul închirierii unui spațiu cu o suprafață de șaizeci și cinci de metri pătrați este de aproximativ treizeci și cinci de mii pe lună. Efectuarea lucrărilor de reparații și pregătirea spațiilor pentru începerea unei afaceri va costa o sumă egală cu o sută cincizeci de mii de ruble. Să ne uităm la ce este necesar pentru a deschide o farmacie? Conform regulilor stabilite, proprietatea închiriată trebuie să fie dotată cu dulap, duș și toaletă. Pe lângă zona de vânzări, este necesară crearea mai multor încăperi de utilitate în care lucrătorii din farmacie vor primi un nou lot de mărfuri și vor sorta medicamentele. În plus, va fi necesar să se creeze o zonă în care lucrătorii să ia prânzul și să se odihnească. Spațiul selectat trebuie să fie dotat cu alarme de securitate și incendiu, precum și cu toate utilitățile necesare. Conform

Cerințele SES

, pardoseala zonei de vanzare trebuie sa fie izolata si acoperita cu gresie sau linoleum. De asemenea, trebuie remarcat faptul că materialele folosite pentru acoperirea pereților și tavanelor trebuie selectate ținând cont de curățarea constantă cu dezinfectanți. Echipament necesar este de aproximativ cincizeci de mii de ruble. În plus, veți avea nevoie de cinci dulapuri în care vor fi depozitate medicamentele. Costul mediu al unui cabinet este de aproximativ șase mii de ruble.

Fiecare grup de produse farmaceutice are propriile cerințe de depozitare. Stupefiantele și psihotropele trebuie păstrate într-un seif special frigorific cu o clasă de rezistență ridicată.

Costul unui astfel de seif variază de la o sută la o sută cincizeci de mii, în funcție de producător. Aceeași sumă ar trebui cheltuită pentru achiziționarea unui congelator și frigidere cu uși de sticlă. Pe lângă mobilierul specializat, va trebui să dotați și încăperile utilitare. Prețul unui set de mobilier de birou este de aproximativ zece mii de ruble. Pentru a începe, va trebui să cumpărați calculator bun sau laptop, echipamente de casa de marcat

, precum și un program specializat de raportare electronică.

Costul total al achiziției de echipamente variază de la o sută cincizeci la două sute de mii. Având în vedere toate cele de mai sus, putem concluziona că echiparea unui magazin mic de farmacie va costa o jumătate de milion de ruble.

Pentru a deschide o farmacie, trebuie să înregistrați o persoană juridică sau un antreprenor individual Căutare de personal Personalul unei farmacii mici ar trebui să fie de cel puțin patru persoane.În primul rând, este necesar să angajați un manager care va servi și ca farmacist. Farmacistul este un „element” important în activitatea unui punct de vânzare de produse farmaceutice. Dat

oficial se angajează în formarea unui sortiment de mărfuri și supraveghează munca celorlalți angajați. Pe lângă farmacist, personalul magazinului de farmacie ar trebui să includă doi vânzători care lucrează în ture. Cu siguranță va trebui să angajați un curățător care nu numai că va curăța podeaua, ci va spăla și pereții cu o soluție dezinfectantă. Dacă doriți să economisiți în acest punct, vă puteți angaja

persoană individuală

care se va ocupa de contabilitate. Transferarea birocrației contabile către companiile de externalizare vă permite să economisiți semnificativ bugetul inițial. Fondul de salarii lunar ar trebui să fie de aproximativ o sută cincizeci de mii de ruble. Selecția sortimentului

Pe lângă produse farmaceutice, se recomandă achiziționarea de produse conexe. Astfel de produse includ scutece pentru copii, șampoane medicamentoase, creme cosmetice, suplimente bioactive, diverse tincturi din plante și servetele umede. Costul creării unui sortiment variază de la o sută douăzeci la două sute de mii de ruble.

Profitul proiectat luând în considerare costurile (rentabilitatea)

Înainte de implementarea fiecărui proiect comercial, un antreprenor ar trebui să întocmească un plan de afaceri. Acest document trebuie să conțină informații despre mărimea investiției de pornire, perioada de rambursare a afacerii, precum și programul dezvoltare ulterioară. Planul de afaceri al farmaciei în curs de elaborare trebuie să țină cont de nivelul concurenței pe segmentul de piață selectat și de alte informații analitice.

Deci, de unde să începeți o afacere de farmacie. Creare model financiar viitoare intreprindere:

Calculul costurilor de înregistrare a afacerii- aproximativ o sută de mii de ruble.
Calculul costurilor pentru închirierea imobilelor și efectuarea lucrărilor de reparații- până la două sute cincizeci de mii.
Achiziționarea de echipamente specializate, mobilier de birou, echipamente și medicamente în sine– de la 1.500.000 de ruble.

Medicamentele și preparatele sunt bunuri speciale, a căror vânzare se efectuează în condițiile prevăzute de lege.

Luând în considerare toate costurile de mai sus, putem concluziona că deschiderea unei farmacii mici va costa o sumă egală cu două milioane de ruble. Cheltuielile medii lunare sunt de aproximativ trei sute cincizeci de mii. Dimensiune venituri lunare variază de la patru sute la șase sute de mii de ruble. Dimensiune Venitul net variază de la o sută la două sute cincizeci de mii de ruble lunar. Rata medie de rentabilitate a investiției este de aproximativ un an. După recuperarea investiției inițiale, este necesară direcționarea fluxului financiar pentru extinderea afacerii.

Experții recomandă ca aspiranții antreprenori să deschidă o farmacie și mai multe magazine mici în același timp. În ciuda creșterii costurilor, acest pas accelerează semnificativ perioada de rambursare a afacerii. Urmărirea acestor recomandări vă permite să vă creșteți profitul lunar la șaizeci de mii de ruble de la fiecare chioșc.

Trebuie să înțelegeți că nu orice antreprenor are o sumă atât de impresionantă. Dacă suma necesară nu este disponibilă numerar, ar trebui să luați în considerare opțiunea de a deschide o farmacie ca o franciză. După cum arată practica, acest pas poate reduce semnificativ elementul de cost, dar implică o serie de, dintre care trebuie să evidențiem necesitatea transferului unei părți din fondurile primite către proprietarii de franciză.

Publicitatea ca succesul unei afaceri de farmacie

Când luați în considerare întrebarea despre ce este necesar pentru a deschide o farmacie, ar trebui să acordați atenție atenție deosebită promovarea afacerilor. Legislația actuală stabilește restricții privind publicitatea produselor farmaceutice și aditivilor bioactivi. Conform regulile actuale

, proprietarilor de farmacii le este interzis să folosească diferite metode de publicitate pentru a promova anumite produse. Pentru a promova punctul de vânzare cu amănuntul în sine, puteți folosi un panou colorat sau panouri speciale afișate în apropierea farmaciei. Imediat înainte de lansarea outlet-ului, puteți organiza distribuirea foilor și campanie de publicitate V rețelele sociale . La o anumită etapă de dezvoltare a afacerii, vă puteți crea propriul grup tematic sau puteți contacta mass-media. Pentru a mări baza de clienti

Vă puteți organiza propriul serviciu de livrare a mărfurilor.

Șeful unei farmacii, care este înregistrat ca persoană juridică, trebuie să aibă studii superioare în domeniul farmaceutic (diplomă de farmacist)

Concluzii (+ video)

Afacerea cu farmacii este o zonă unică, potrivită atât pentru bărbați, cât și pentru femei. Acest domeniu de afaceri are o mulțime de caracteristici. Medicamentele sunt una dintre cele mai populare categorii de produse, alături de băuturile alcoolice și produsele din tutun. Organizarea unei astfel de întreprinderi este însoțită de o mulțime de costuri și diverse dificultăți. Dar, în ciuda acestui fapt, mulți oameni implementează cu succes astfel de proiecte, creându-și propriile lanțuri de retail. Medicamentele sunt o categorie de bunuri de care este întotdeauna nevoie. Indiferent dacă oamenii au bani sau nu. Criză în țară sau situație economică calmă. Din păcate, nimeni nu este imun la boală, așa că medicamentele vor fi solicitate în orice situație. Produsele farmaceutice în general și farmaciile în special sunt o întreprindere destul de profitabilă. La organizare adecvată

treburile.

În acest articol ne vom uita la principalele nuanțe ale deschiderii unei farmacii; Vom afla cum să deschidem o farmacie fără educație farmaceutică; cum să deschizi legal un magazin de farmacie online; Vom acorda atenție și deschiderii unei farmacii veterinare.

Înainte de a începe o afacere de farmacie, trebuie să vă gândiți la multe aspecte: de la tipul de farmacie până la achiziția de bunuri. Aici ne vom începe afacerea.

1. Alegerea unei nise pentru a deschide o farmacie magazin mare, și un chioșc mic. Mai mult, dacă viitoarea ta idee presupune și producția de medicamente, va trebui să te înregistrezi la serviciul fiscal conform tuturor regulilor. Un chioșc obișnuit vinde doar medicamente pe bază de rețetă. Dar trebuie să fie și o „ramură” a unei ramuri mari.

Cat despre locatie. O opțiune excelentă ar fi o zonă rezidențială îndepărtată pentru mai multe blocuri. Adesea nu există farmacii acolo. Mulți rezidenți din astfel de zone se plâng că trebuie să alerge departe, de exemplu, pentru a lua o aspirină obișnuită.

Pot fi luate în considerare și magazinele mari de vânzare cu amănuntul. De obicei oamenii le vizitează în weekend pentru cumpărături bunuri necesare pentru utilizare viitoare Dar, în acest caz, chioșcul farmaciei ar trebui să fie amplasat în așa fel încât să fie literalmente o „ochină”. Un potențial client va vedea o tarabă și își va aminti că trebuia să cumpere mai multe medicamente. Pentru că fiecare dintre noi are o listă mică de medicamente care trebuie completate, dar sunt prea leneși pentru a merge la farmacie.

2. Cautam spatiu pentru farmacie si achizitionam echipament

Este bine dacă ai propria ta cameră. În caz contrar, va trebui să-l închiriați. Despre cumpărare pe în această etapă Nu vorbim despre asta în principiu – încă nu se știe cum va funcționa afacerea noastră. În ceea ce privește închirierea, este mai bine să încheiați un acord adecvat pe termen lung. Va fi mai profitabil astfel.

Pentru o farmacie, conform standardelor, incinta trebuie să aibă o suprafață de cel puțin 70 de metri pătrați. În acest caz, partea principală va merge în sălile de producție. Trebuie să depozitați medicamentele undeva, să le despachetați și pe dvs podeaua comercială va ocupa cea mai mare parte a zonei. Să nu uităm de camera personalului și blocul de utilități.

Acum echipament farmaceutic. Când vă organizați propria farmacie veți avea nevoie de:

Calculator si casa de marcat;
Dulapuri pentru depozitarea medicamentelor;
Vitrine și rafturi comerciale;
Frigider pentru medicamente;
Sigur pentru depozitarea medicamentelor.

Toate echipamentele relevante trebuie să fie înregistrate la Ministerul Sănătății. Apropo de înregistrare, înainte de a deschide o farmacie trebuie să obțineți permisiunea unor structuri precum Rospotrebnadzor și Inspectoratul de Pompieri. De asemenea, clădirea trebuie să fie dotată cu toate mijloacele de comunicații necesare și sunt necesare alarme de securitate; Vor fi necesare și dispozitive responsabile cu controlul temperaturii și umidității.

3. Înregistrarea activităților de farmacie și obținerea licenței de deschidere a unei farmacii

Afacerea cu farmacie începe cu obținerea unei licențe. Această hârtie importantă, procesul de obținere care poate dura până la 45 de zile, este cea care va oferi afacerii tale un adevărat început.

Licența este eliberată de Roszdravnadzor. Și pachetul de documente pe baza căruia va fi eliberat include:

Acte constitutive și cerere de eliberare;
Acte de înregistrare de la serviciul fiscal;
Documente pentru clădire;
Informații despre personal: cărți de muncăși documente educaționale;
Informații despre echipamente;
Schema obiectului licențiat;
Chitanța plății taxei de licență.

Veți avea nevoie atât de originale, cât și de copii legalizate ale tuturor documentelor.

Înainte de a solicita o licență, este necesar să înregistrați viitoarea farmacie la organul fiscal. Și asta selectarea OKVEDși formulare de înregistrare.

Important! Un antreprenor individual care își deschide propria farmacie trebuie să aibă o educație farmaceutică și o experiență de lucru de cel puțin cinci ani ca farmacist sau trei ani ca farmacist. Dacă nu există așa ceva? Atunci trebuie să faci ceva puțin diferit, despre care vom discuta mai jos.

4. Planul de afaceri este cheia unei afaceri de succes

Orice afacere trebuie să înceapă cu calculele necesare. Este necesar să se calculeze toate cheltuielile, să se determine perioada de rambursare a proiectului și să se planifice profiturile viitoare.

Medicamentele sunt o categorie destul de populară de mărfuri cu o durată lungă de valabilitate. Prin urmare, de obicei, perioada de rambursare pentru farmacii nu depășește doi ani. Desigur, cu organizarea corectă a afacerii.
În viitor, puteți deschide un al doilea sau chiar un al treilea magazin farmacie, care, datorită prețurilor mai mici pentru achiziții cu ridicata, va duce la o creștere a profitabilității afacerii.

De asemenea, va fi necesar să aplicați un plan de afaceri structuri financiare pentru fonduri de credit în caz de deficit. Dacă nu există suficiente cunoștințe de pregătit propriul plan de afaceri farmacii, atunci puteți apela la intermediari și puteți cumpăra un plan de afaceri gata făcut.

5. Recrutarea personalului de lucru pentru farmacie

Câteva cuvinte despre personal. Farmacia este specializată activitate comercială Prin urmare, tot personalul trebuie să aibă diplomă de farmacist sau farmacist. Farmacistul nu trebuie doar să știe totul despre medicamente, ci și să ofere sfaturi cumpărătorului în procesul de cumpărare a medicamentelor.

Apropo, acesta este un mic truc de marketing practicat în unele magazine de farmacie. Adesea, vizitatorii farmaciilor vin fără prescripție medicală, nu știu de ce medicament au nevoie și cer sfatul farmacistului. Și deoarece scopul principal al oricărei afaceri este de a obține profit, personalul unor astfel de farmacii oferă analogi scumpi ai medicamentelor ieftine. Desigur, acest lucru este greșit. Conform regulilor, farmacistul trebuie să raporteze medicamentele ieftine. Și, de asemenea, despre avantajele analogilor mai scumpi. Adică trebuie să fii un psiholog bun pentru a convinge un client să cumpere medicamente mai scumpe în loc de altele mai ieftine.

6. Achiziționarea de bunuri pentru o farmacie

Iar ultimul lucru de care avem nevoie atunci când deschidem o farmacie este produsul în sine, medicamentul. Pe acestea din urmă le puteți achiziționa atât de la depozitele farmaciilor, cât și de la producătorii de medicamente. Cooperați cu farmaciile învecinate - astfel puteți reduce semnificativ prețul prin achiziții în vrac.

Dacă deschizi o farmacie, asta nu înseamnă că trebuie doar să vinzi medicamente. Există mult mai multe produse utile de care au nevoie consumatorii. Acestea includ:

Alimente pentru copii, scutece, alte produse conexe pentru copii;
Produse cosmetice și de îngrijire personală;
Produse din seria „nutriție sănătoasă”;
Medicamente homeopate;
Alte produse similare, cum ar fi tensiunea arterială, contraceptivele sau inhalatoarele;
Produse pentru optică.

7. Publicitate, promoții și modalități de promovare a unei farmacii

Deci, farmacia este deschisă, acum trebuie să atragem vizitatori. Pentru asta avem nevoie de o campanie de publicitate. Ar fi bine să-l lansați cu o lună înainte de deschiderea farmaciei în sine. Bannere publicitare pe clădire, pliante, informații despre deschiderea iminentă în mass-media - orice poate fi folosit.

Asigurați-vă că transformați ziua deschiderii într-o sărbătoare: trebuie să vă declarați! baloane, muzică, reduceri, tombole și cadouri - tot ceea ce iubește atât de mult vizitatorii.

Nu uita de promoții și reduceri în alte zile. Aranjați sistematic zile de reducere pentru anumite categorii de produse. Puteți atrage clienți oferind diverse tipuri de servicii. servicii suplimentare. De exemplu, consultatii gratuite sau măsurarea tensiunii arteriale. Iar un test gratuit de vedere va garanta deja că vizitatorul va cumpăra ochelari de aici.

De asemenea, merită urmărit piata de publicitate. Producătorii de medicamente sunt cei mai mari agenți de publicitate, publicitatea lor contribuind cu până la 26% din totalul federal buget de publicitate. În consecință, acele medicamente care sunt promovate intens în mass-media federală vor fi la mare căutare.

De exemplu, în 2017, cele mai cumpărate două medicamente au fost Nurofen și Kagocel. Ambele medicamente au fost promovate intens pe parcursul acestui an și au fost bine cunoscute în rândul consumatorilor ca, respectiv, remedii pentru durere și răceală.

Cum să deschizi o farmacie fără educație farmaceutică

Am menționat deja mai sus că tot personalul, inclusiv managerul, trebuie să aibă o educație farmaceutică. Este posibil să deschizi o farmacie fără ea? Se dovedește că este posibil! Pentru a face acest lucru, trebuie să selectați LLC ca formular de înregistrare a afacerii. În acest caz, veți fi doar proprietarul farmaciei și nu managerul acesteia. Iar acesta din urmă va fi o persoană cu educație și experiență de lucru corespunzătoare.

Dar pentru a deschide o farmacie de producție, i.e. unul în care se fabrică și medicamente, este puțin probabil să reușiți. Trebuie să vă controlați activitățile, dar fără cunoștințele adecvate acest lucru nu va funcționa!

Urechi, labe și cozi: o farmacie pentru frații noștri mai mici - o farmacie veterinară

Astăzi la marile orase Nu vei mai surprinde pe nimeni cu un hotel sau chiar cu o cafenea pentru animale. De ce să nu deschizi o farmacie pentru animale? Frații noștri mai mici nu sunt imuni de boli la fel ca noi. Desigur, toate medicamentele necesare pot fi achiziționate local, la clinica veterinara sau în magazinele de animale de companie, dar prețul acolo va fi mai scump.

Cerințele pentru deschiderea unei farmacii veterinare sunt aceleași ca și pentru o farmacie obișnuită. Dar, pe lângă educația farmaceutică, personalul trebuie să aibă și educație veterinară cu experiență de lucru relevantă.

O altă diferență este primirea unui certificat de la Uniunea Întreprinderilor de Afaceri cu Animale de Companie. Dar pentru a face acest lucru, trebuie să fiți pregătit să treceți la teste pentru a vă confirma clasificarea. În general, nu totul este atât de simplu pe cât pare.

Cât despre zonă. Spre deosebire de o farmacie obișnuită, un spațiu de 30 de metri pătrați va fi suficient pentru o farmacie pentru animale de companie. Patruzeci și cinci de metri pătrați vor avea nevoie de acei antreprenori care plănuiesc să producă pastile conform prescripțiilor.

Ce altceva? Da, documente. Pachetul de documente este același, doar că îl ducem nu la Roszdravnadzor, ci la Supravegherea Agricolă de Stat.

Înainte de a cumpăra medicamente, nu uitați să vizitați forumurile pentru animale. Întreabă de ce medicamente au cel mai adesea nevoie prietenii tăi blăniți. Prin World Wide Web puteți găsi, de asemenea, furnizori de încredere pe baza recenziilor consumatorilor.

Ei bine, și, bineînțeles, personalul. Este de dorit ca el nu numai să fie înalt calificat, ci și să trateze animalele cu dragoste. Adesea, proprietarii de animale de companie îi tratează ca pe copiii lor. Prin urmare, este important pentru ei ca prietenului lor shaggy să i se acorde maximă atenție și doar un produs eficient este vândut la un preț rezonabil. Abia atunci clientul se va întoarce din nou!

Farmacie online ca alternativă la o farmacie obișnuită

Antreprenorii care intenționează să-și deschidă propria farmacie online în Rusia se confruntă cu faptul că medicamentele, ca tip de produs, sunt incluse în lista de mărfuri a căror vânzare gratuită este interzisă. Adică medicamentele nu pot fi vândute nicăieri decât în farmacii.

Și conform paragrafului 5 din Decretul Guvernului Federației Ruse din 27 septembrie 2007 N 612 (modificat la 4 octombrie 2012) „Cu privire la aprobarea Regulilor pentru vânzarea de bunuri prin mijloace de la distanță”, mărfurile incluse în lista de mai sus sunt interzise spre vânzare prin mijloace de la distanță. Adică, prin lege în Rusia este interzisă deschiderea unei farmacii online unde medicamentele vor fi vândute și plătite, precum și livrarea ulterioară a acestora către client.

Dar, va spune cititorul curios, există magazine online pe internet care vând medicamente. Da, am. Dar nu vând medicamente; te ajută să rezervi fondurile necesare la cea mai apropiată farmacie. Adică, nicio vânzare la distanță, plasarea extrem de convenabilă a unei comenzi viitoare, respectând astfel legile Federației Ruse.

Prin urmare, atunci când plănuiți să vă deschideți propria farmacie online, ar trebui să înțelegeți că site-ul web va fi o modalitate de a precomanda medicamente. Cumpărarea directă și plata comenzii trebuie făcută la farmacie. Prin urmare, pe de o parte, procesul de deschidere a unei farmacii online nu este în esență diferit de deschiderea unei farmacii obișnuite. Trebuie să vă înregistrați activitățile, să obțineți o licență și chiar să căutați spații. Totul este așa cum ar trebui să fie - la urma urmei, deschidem o farmacie obișnuită și site-ul său web.

Pe de altă parte, deschiderea unei farmacii online nu trebuie să fie întotdeauna însoțită de deschiderea propriei farmacii. Astfel, puteți crea un portal de farmacie de informare care vă permite să plasați precomenzi către magazinele de farmacie existente. Adică intermedierea informației. Clientul, cu ajutorul farmaciei dumneavoastră online, va rezerva medicamentele necesare la farmacia selectată și va cumpăra și plăti la vizitarea farmaciei. Profitul unui astfel de site este generat din fiecare comandă plătită.

Rezumând afacerile cu farmaciile

Acestea sunt toate informațiile despre afacerea cu farmacii. Atunci alegerea este a ta: dacă te limitezi la deschiderea unei farmacii obișnuite sau începi să-i „tratezi” pe frații noștri mai mici. Sau poate cea mai buna idee pentru tine deschide o farmacie pe World Wide Web. Principalul lucru este să stabilești un obiectiv și să faci pașii potriviți pentru a-l atinge. Mult succes in demersul tau!

Afacerea cu farmacii este una dintre cele mai profitabile după afacerile legate de alimente, alcool și tutun. Cererea de medicamente și produse conexe este în creștere constantă.

Acest lucru se datorează parțial mediului sărac, concentrației mari de substanțe nocive din alimente și atenției mai apropiate a oamenilor pentru sănătatea lor. Chitanța medie a farmaciei este destul de comparabilă cu chitanța medie a supermarketului.

La prima vedere, acest segment de piata pare inchis si destul de greu de accesat. În realitate, nu este deloc așa. Anterior, farmaciile erau într-adevăr pur afacere de familie, iar barierele administrative de intrare în farmacie au fost greu de depășit.

Acum, dacă o persoană are suficient capital inițial și necesarul calitati de afaceri, apoi începe adesea să se întrebe cum să deschidă o farmacie de la zero și de unde să înceapă.

Farmaciile pot fi de mai multe tipuri și anume:

farmacie;
magazin sau chioșc de farmacie;
farmacie droguri terminate;
farmacie industrială;
farmacie cu drept de a produce medicamente aseptice.

Este mai bine să alegeți dintre primele trei opțiuni. Iar farmacia de medicamente gata preparate de aici are cea mai largă gamă de funcții, inclusiv capacitatea de a vinde medicamente eliberate pe bază de rețetă.

Prin deschiderea unei farmacii, veți avea grijă și de perspectivele de extindere a afacerii. De exemplu, puteți deschide mai multe puncte de farmacie, iar farmacia va deveni sediul lor central.

Actele necesare pentru deschiderea unei farmacii

Pentru a deschide o farmacie, aveți nevoie de următoarele documente:

obținerea unei licențe de vânzare cu amănuntul a medicamentelor;
obține permisiunea de la pompieri;
contactați SES și obțineți un pașaport sanitar pentru locație și permisiunea de a-l folosi ca farmacie.

Chiar dacă adunați documente de la viteza maximași cu tot efortul, va dura cel puțin o lună și jumătate.

Forma de organizare comercială

În primul rând, trebuie să decideți dacă afișajul va fi închis, când mărfurile sunt în spatele sticlei vitrinei, sau deschis, când clienții pot lua ei înșiși mărfurile, ca într-un supermarket.

Desigur, un afișaj închis este mai sigur, dar afișajul deschis crește imediat vânzările cu 20-30%. Dar aceste cifre funcționează doar pentru farmaciile situate în zone aglomerate, aglomerate, cu un volum de trafic de peste 10 mii de persoane pe zi. Dacă traficul este mai mic, atunci afișarea deschisă nu va duce la o creștere semnificativă a profiturilor.

Ce este nevoie pentru a deschide o farmacie de la zero?

Cerințele spațiilor

Deși mulți se străduiesc să deschidă o farmacie în centrul orașului, lângă metrou sau într-un mare centru comercial, majoritatea oamenilor încă preferă să viziteze farmacia cea mai apropiată de casa lor.

În același timp, prețurile puțin mai mari decât concurenții nu sunt de obicei luate în considerare. De aceea cel mai bun loc pentru a deschide o farmacie va fi o zonă rezidenţială, destul de animat si dens populat.

Suprafața minimă a camerei ar trebui să fie de 75-80 de metri pătrați, care va include:

podeaua de tranzacționare;
loc pentru depozitarea drogurilor;
loc pentru personal.

Ar fi bine să existe și un birou pentru manager și contabil, o arhivă și un bloc de utilități.

Alegerea materiale de finisare, trebuie să rețineți că farmacia va fi curățată umedă în mod regulat cu dezinfectanți. Podelele farmaciilor sunt de obicei fie gresie, fie acoperite cu linoleum cu cusături sudate.

Medicamentele trebuie depozitate într-o cameră curată sterilă. Nu trebuie să uităm că diferite medicamente necesită condiții diferite de depozitare. Unele medicamente se tem de căldură, altele se tem de lumină, iar altele necesită un anumit nivel de umiditate.

Spatiul trebuie sa aiba sistem de alarma (paza, incendiu, lumina si sunet) si ventilatie. Unde sunt depozitate mărfurile trebuie să existe senzori care monitorizează parametrii aerului.

Și aceasta este doar o parte din cerințele care trebuie luate în considerare la deschiderea unei farmacii. Doar aducerea incintei originale într-o formă adecvată va necesita cel puțin zeci de mii de dolari.

Este mult mai profitabil să închiriezi un loc decât să îl cumperi ca proprietate. Este mai bine să încheiați un contract cu un fix plata lunara timp de 1-2 ani. Acest lucru vă va salva afacerea de instabilitatea economică și de alți factori externi.

Cerințe hardware

Echipamentul minim pentru o farmacie vă va costa 5-8 mii de dolari. Pentru a începe veți avea nevoie de:

Dacă acest echipament nu este disponibil, pur și simplu nu vi se va elibera o licență pentru a deschide o farmacie.

Cerințe de personal

Cerințele de personal vor fi destul de simple. Managerul de farmacie trebuie să aibă studii superioare farmaceutice și experiență de lucru în acest domeniu de cel puțin 3 ani.

Același lucru este valabil și pentru antreprenorii individuali. Un antreprenor individual nu va putea deschide o farmacie fără educație farmaceutică. Cu toate acestea, un antreprenor poate compensa lipsa de educație farmaceutică prin angajarea unui farmacist cu cel puțin 5 ani de experiență în specialitate.

Cerințe similare se aplică tuturor celorlalți personal care lucrează cu depozitarea, recepția, distribuirea, producerea și distrugerea medicamentelor.

În principiu, toți angajații farmaciei trebuie să aibă studii superioare în domeniul farmaceutic. Singura excepție poate fi făcută pentru curățenii.

O dată la 5 ani, toți angajații trebuie să urmeze o formare avansată.

Două categorii de oameni merg la farmacie. Unii vin după programarea la medic și știu clar ce medicament vor să cumpere. Alții se concentrează pe simptomele existente. Prin urmare, au nevoie de sfaturi profesionale detaliate.

Personalul prietenos și competent este în mare măsură cheia succesului. Dacă nu poți ridica personal adecvat, puteți contacta o agenție de recrutare.

Achizitie si sortiment

Pentru ca gama să fie cât mai largă și bogată, merită să cumpărați medicamente de la mai mulți distribuitori deodată. O rețea mare de farmacii vă permite să cumpărați medicamente la reduceri semnificative.

Dacă intenționați să deschideți o singură farmacie, puteți face echipă cu alte farmacii unice pentru a crea o cooperativă de cumpărare și a primi reduceri.

Este mai bine ca o singură farmacie să atragă potențiali clienți nu prin prețuri (deoarece va fi pur și simplu nerealist să extragi prețuri favorabile de la distribuitori), ci să lucrezi într-o direcție fundamental diferită - să extinzi gama cât mai mult posibil și să ofere consiliere profesională detaliată clienților.

Este mai bine să nu vă limitați doar la vânzarea de medicamente și dispozitive medicale de bază (termometre, plăcuțe de încălzire, tonometre etc.), ci și să includeți în sortiment produse cosmetice, produse de igienă, suplimente alimentare, dietetice și mâncare pentru copiiși așa mai departe.

Markup pentru majoritatea medicamentelor medicale este de obicei limitat de stat (pentru diferite articole va fi de 20-40%), dar produsele conexe pot fi vândute cu orice preț.

Software

Un sistem electronic de contabilitate îți va optimiza foarte mult munca, așa că ar trebui să-l alegi cu grijă. Există companii speciale unde puteți cumpăra module software gata făcute sau puteți comanda un program individual, ținând cont de dorințele și nevoile specifice.

Pentru a plasa o astfel de comandă, trebuie mai întâi să definiți clar funcțiile pe care ar trebui să le îndeplinească sistemul. De exemplu, aceasta ar putea fi crearea de comenzi electronice pentru furnizori, efectuarea de analize economice, urmărirea datelor de expirare a mărfurilor, a soldurilor stocurilor acestora și așa mai departe.

Cât costă deschiderea unei farmacii?

Deschiderea unei farmacii de dimensiuni medii va necesita un capital inițial de cel puțin 1,5 -2 milioane de ruble. Aceste fonduri vor fi folosite pentru achiziționarea de rafturi, vitrine, medicamente, mobilier, frigidere, seifuri, calculatoare, pentru a încheia un contract de închiriere, documente și publicitate.

Rentabilitatea estimată

Profitul va depinde de mulți factori, printre care: locul în care decideți să deschideți o farmacie, dimensiunea zonei rezidențiale sau decontare, prezenta sau absenta altor farmacii in apropiere, sume de chirie, preturi furnizor.

Dacă toate circumstanțele au succes, costurile investite se vor amortiza în șase luni până la un an. Cu toate acestea, chiar dacă o farmacie se plătește mai lent, merită totuși banii investiți în ea, deoarece medicamentele sunt la cerere stabilă.

În Rusia, profitabilitatea farmaciilor este de obicei de 10%. Acest lucru, desigur, nu este mult. Dar pentru antreprenorii cu experiență, farmaciile sunt încă atractive. Cert este că numai lanțurile de farmacii oferă profituri cu adevărat mari și ele sunt cele care devin ținta oamenilor de afaceri pricepuți.

La întrebarea „Este profitabil să deschizi o farmacie în Rusia?” în 99% din cazuri, practicienii acestei afaceri vor răspunde afirmativ.

Publicitate la farmacie

Dacă intenționați să deschideți o singură farmacie, publicitatea nu poate avea un impact semnificativ asupra marjelor de profit, chiar dacă campania publicitară se desfășoară prin toate canalele: televiziune, radio, internet, în ziare, folosind afișe publicitare.

Dacă farmacia este situată într-o zonă rezidențială, atunci publicitatea destinată locuitorilor locali va da rezultate bune. De exemplu, puteți plasa indicatoare care să conducă la farmacie în apropiere sau le puteți distribui periodic cutiile poştale pliante publicitare.

Disponibilitate capital de pornire, dorința de a începe propria afacere și cunoștințe minime în domeniul ales - probabil că asta este tot ce aveți nevoie pentru a începe o afacere profitabilă într-o metropolă mare. Un antreprenor în devenire se va confrunta cu capcane asociate cu specificul jobului și cu surprize neplăcute; Principalul lucru este să nu te superi și să urmezi cu strictețe planul dezvoltat, crescând treptat acoperirea publicului și crescând ritmul vânzărilor. Una dintre cele mai bune opțiuni pentru a crea o afacere de la zero este deschiderea unei farmacii sau farmacii.

Pentru înregistrarea și desfășurarea activităților comerciale legate de vânzarea de medicamente și dispozitive medicale, sunt necesare documentații de autorizare și certificate pentru fiecare tip de produs, ceea ce complică foarte mult procesul de lucru. Mai jos va fi dat instrucțiuni pas cu pas privind deschiderea de la zero a unei farmacii și costul aproximativ al proiectului. Secțiunea finală enumeră principalele dificultăți cu care va trebui să se confrunte un om de afaceri și oferă sfaturi despre cum să le depășească.

Este afacerea cu farmacie profitabilă astăzi?

Răspunsul scurt la această întrebare este da.. Un antreprenor care a venit cu ideea poate da faliment din cauza cererii reduse pentru produs; proprietarul farmaciei cu siguranță nu se confruntă cu un astfel de rezultat - cel puțin atâta timp cât oamenii sunt bolnavi și au nevoie de tratament și prevenire. Și asta fără să ia în calcul gama uriașă de produse cosmetice și suplimente alimentare comercializate în majoritatea farmaciilor, deschise de la zero sau bazate pe cele preexistente, a căror cerere nu face decât să crească de-a lungul anilor.

Important:și încă spera în cucerire instantanee publicul țintă nu merita. Farmaciile sau punctele de farmacie sub o varietate de mărci sunt deschise în toate colțurile Rusiei și, prin urmare, primul lucru cu care se va confrunta un om de afaceri este concurența acerbă (chiar până la încercarea de a-l scoate de pe piață folosind metode aproape criminale).

De aceea un antreprenor care nu are experiență în luptă sau nu vrea să-și irosească nervii, forța și cantitate uriașă timp, va fi mai ușor să găsiți un alt tip de afacere, mai puțin „capricios” și periculoasă. Dar dacă banii au fost deja pregătiți, iar comerțul cu medicamente încă pare tentant, trebuie să te apuci de treabă: urmând propunerea de mai jos instrucțiuni detaliate, orice proprietar al unei farmacii va putea duce proiectul la concluzia logica - dezvoltarea unui flux stabil de clienti care genereaza venituri.

Avantajele deținerii unei farmacii:

Cerere constantă garantată. Motivele sale au fost descrise mai sus; Nu trebuie să ne temem de o scădere a cererii pentru produsele oferite în viitorul apropiat - și chiar dacă acest lucru se va întâmpla, antreprenorul va putea întotdeauna să treacă la vânzarea de cosmetice și medicamente preventive.
Legalitate. Mulți par să fie oameni cu experiență care au avut deja norocul să contacteze autoritatile de supraveghere, îndoielnic; o afacere de farmacie, deschisă de la zero sau cumpărată de la proprietarul anterior, la primirea tuturor licentele necesare si certificate, garantate legal; Un alt lucru sunt acțiunile ilegale ale personalului, metode de combatere care vor fi discutate în penultima secțiune a materialului.
Simplitate. Nu contează ce face farmacia: exclusiv cumpărarea și revânzarea de medicamente sau producție proprie; în ambele cazuri, proprietarul afacerii nu va trebui să-și dezvolte mintea. Toate vândute în Federația Rusă produsele medicale sunt produse folosind o tehnologie strict definită și trebuie să fie supuse certificării - antreprenorul poate alege doar din listă. Este posibil să vă dezvoltați propriile substanțe medicinale, dar o astfel de activitate este asociată cu dificultăți birocratice obositoare și nu este recomandată unui începător în domeniul farmaciilor.
Oportunitatea de a câștiga bani într-un mod justificat din punct de vedere etic. Este puțin probabil ca acest factor să fie decisiv, dar un om de afaceri care abordează afacerea în mod responsabil va fi încântat să știe că farmacia lui aduce beneficii reale - și, în plus, cu cât impresia acesteia este mai pozitivă în rândul clienților potențiali și actuali, cu atât afacerea este mai profitabilă. va fi.

Important: Principalele dezavantaje ale deschiderii unei farmacii de la zero sunt întârzierile birocratice și amenințarea din partea legislației interne permanent instabile. În orice moment, un antreprenor se poate confrunta cu nevoia de a plăti o amendă sau de a fi judecat, precum și pierderea de venituri din cauza unei interdicții neașteptate a vânzării gratuite a medicamentelor.

Cu toate acestea, crearea propriei afaceri de farmacie cu abordarea corectă este o afacere profitabilă bazată pe o combinație de factori. De unde să începeți ca antreprenor și cum să preveniți colapsul neașteptat este în secțiunea următoare.

Ce este necesar pentru a deschide o farmacie?

Primul lucru care este recomandat oricui decide să-și deschidă propria afacere este să se pregătească și. Acest document, care poate fi folosit chiar și după demararea proiectului, combină oferte tentante pentru potențiali creditori sau investitori și un algoritm de acțiuni pentru proprietarul farmaciei. Un plan de afaceri este deosebit de important dacă nu numai afacerea farmaceutică, ci și cariera antreprenorului însuși începe de la zero: fără o experiență comercială adecvată și capacitatea de a verifica obiectivele urmărite, cel mai probabil se va termina cu eșec.

Important: crearea de la zero a unei farmacii sau a unui lanț de farmacii este o întreprindere destul de costisitoare, prin urmare, cele disponibile din abundență pe internet nu vor fi potrivite. Vă puteți concentra pe structuri gata făcute, dar planul trebuie să fie individual, ținând cont de caracteristicile locale și de cei mai apropiați concurenți.

Dacă antreprenorul nu poate scrie el însuși, puteți implica profesioniști în materie; Cu cât planul de afaceri este întocmit mai competent, cu atât este mai mare șansa ca viitorul proprietar de farmacie să primească suplimentar asistență financiară de la investitori și creditori.

Următorul pas după crearea documentului este căutarea surselor de finanțare. Nevoia de ele rămâne aproape întotdeauna și indiferent de averea propriei întreprinzători începători. Dacă, totuși, nu este nevoie să o luați, puteți trece la următoarea etapă a proiectului - înregistrarea la agențiile guvernamentale.

Înregistrarea afacerii

În primul rând, un nou antreprenor trebuie să contacteze Federal serviciul fiscal. Puteți face acest lucru fie venind personal la biroul „dvs.” Federal Tax Service, fie completând formă unificată P21001 pe portalul fiscal oficial; în plus, va trebui să plătiți o taxă de stat, în valoare de 800 de ruble pentru întreprinzătorii individuali și 4 mii de ruble la deschiderea unei persoane juridice. Indiferent de forma aleasă, puteți depune bani folosind o chitanță tipărită sau prin internet folosind un serviciu de plată convenabil.

Important:În timpul procesului de înregistrare, atât antreprenorii individuali, cât și persoanele juridice sunt transferați la - complex. Este mult mai logic să alegi una dintre ele sisteme simplificate- Acest lucru se poate face prin depunerea unei cereri corespunzătoare la Serviciul Fiscal Federal. Drept urmare, un om de afaceri va putea plăti nu mai multe taxe diferite, ci doar unul, a cărui rată depinde de suma factorilor: tipul de activitate, numărul de angajați angajați, venitul brut pentru perioada de raportare și schema de impozitare aleasă.

O altă problemă care trebuie gândită în prealabil este tipul de farmacie creată de la zero sau nou deschisă. Sunt cinci în total:

Farmacie industrială producătoare de medicamente de orice spectru de acțiune(pana la droguri narcotice si psihotrope, in functie de licentele disponibile). Aceasta este cea mai greu de înregistrat, dar și cea mai profitabilă întreprindere, garantând proprietarului absența micilor concurenți și posibilitatea de a obține venituri nu numai din vânzarea produselor către public, ci și din vânzarea de medicamente către persoane juridice. Când completați formularul P21001 în acest caz, trebuie să indicați codul prin Clasificator integral rusesc specii activitate economică(OKVED 2) 24.42.1 - „Producția de medicamente”.
Farmacie industrială axată pe producția de medicamente antiseptice (dezinfectante).. O afacere care nu este la fel de profitabilă, dar și mult mai simplu de pus la punct, al cărei avantaj principal este capacitatea de a se concentra pe câteva dintre cele mai populare tipuri de produse care sunt la cerere în orice moment. Pentru a atrage mai mulți clienți, compania poate produce soluții antiseptice în ambalaj original și în diferite forme - până la „călătorie”; Spre deosebire de medicamente, aici vă puteți lua libertăți atunci când proiectați ambalaje și experimentați cu forme - desigur, asigurându-vă strict că medicamentul respectă standardele actuale. Codul OKVED pentru acest tip de afacere este același ca în cazul precedent.
Farmacie „format complet”, care vinde medicamente finite. O varietate mult mai simplă, potrivită în egală măsură pentru începători și pentru persoanele care au deja experiență în domeniul farmaceutic. Dacă doriți, puteți combina opțiunile enumerate: aceeași instituție poate emite produse proprii, și vinde medicamente fabricate de terți. În acest din urmă caz, 52.31, 52.32 și 52.33 ar trebui adăugate la codul OKVED deja familiar 24.42.1 (comerț cu produse farmaceutice, medicale și ortopedice, parfumuri și, respectiv, cosmetice).
Magazin de farmacie sau tarabă. Această unitate ocupă mai puțin spațiu decât o farmacie de sine stătătoare, cumpărată, închiriată sau construită de la zero; va fi suficient ca un antreprenor să întocmească un acord de utilizare a spațiului în orice centru comercial sau comercial și de divertisment, fără a uita ulterior să plătească în mod regulat chiria; Nu mai sunt de așteptat dificultăți în organizarea unui magazin de farmacie. Deoarece nu va fi posibil să se angajeze în producția de medicamente într-o zonă mică și înconjurat de alte puncte de vânzare cu amănuntul, atunci când depune o cerere la biroul fiscal, un om de afaceri începător va trebui doar să indice cele trei coduri enumerate mai sus conform OKVED 2. - sau doar acelea dintre ele care corespund conceptului de magazin.
Punct de farmacie. Cel mai popular în în ultima vremeși cea mai mobilă formă de farmacie, care poate fi deschisă rapid, fără a atrage angajați suplimentari și cu utilizarea minimă a spațiului propriu sau închiriat. O practică destul de comună este deschiderea unei farmacii ca „supliment” la o farmacie industrială - în acest caz, antreprenorul nu va trebui să obțină permise suplimentare pentru o a doua farmacie. Codurile OKVED 2 sunt aceleași cu cele enumerate mai sus; un om de afaceri poate indica toate cele trei variante sau, dacă nu plănuiește să vândă parfumuri și produse cosmetice, doar primele două.

Spre deosebire de majoritatea cazurilor de începere a unei afaceri, este mai bine să înregistrați o farmacie ca persoană juridică- acest lucru va adăuga credibilitate întreprinderii și va elimina o serie de probleme la obținerea dreptului de a vinde substanțe psihotrope și narcotice. Cu toate acestea, un antreprenor individual poate vinde și medicamente; avantajele înregistrării unui antreprenor individual pentru deschiderea unei farmacii sunt o taxă minimă de stat și scheme de impozitare mai flexibile.

După ce a depus o cerere la Serviciul Fiscal Federal și a primit un răspuns pozitiv (și împreună cu acesta - certificate), antreprenorul trebuie, în conformitate cu Decretul Guvernului Rusiei nr. 416 „Cu privire la medicamente” din 6 iulie 2006, să treacă printr-un număr a altor autoritati:

serviciul sanitar si epidemiologic (SES);
Rospotrebnadzor;
Roszdravnadzor;
supravegherea incendiilor de stat.

Pentru a obține permisiunea de a deschide o farmacie în SES, un antreprenor sau reprezentantul său (în acest caz, este necesar să elibereze o procură în prealabil și să o certifice de către un notar) trebuie să prezinte următoarele documente:

cerere în formularul prescris - forma și eșantionul acesteia pot fi găsite în Rețeaua Globală sau solicitate direct la vizitarea stației sanitare și epidemiologice;
pașaport sau alt document, în conformitate cu legislația în vigoare, adecvat pentru identificarea solicitantului;
dacă cererea este depusă prin intermediul unui reprezentant - pașaportul acestuia din urmă și o procură notarială care dă dreptul de a acționa în numele omului de afaceri;
numărul de identificare a contribuabilului (TIN);
certificat de înregistrare a unui antreprenor individual sau persoană juridică;
extras din Statele Unite registrul de stat imobile aferente unei clădiri cumpărate sau construite de la zero;
dacă farmacia este situată pe un spațiu închiriat - un acord corespunzător între întreprinzător (se poate încheia și prin intermediar) și locator;
acorduri cu terți, companii sau antreprenori individuali privind întreținerea spațiilor, dezinfecția, examinările medicale ale angajaților, îndepărtarea gunoiului și așa mai departe;
explicație și aspect din BTI;
certificat de conformitate conditii de productie standarde;
alte documente la cerere - este mai bine să clarificați lista în prealabil sunând la SES la linia fierbinte sau folosind un număr „local”.

Următoarele etape sunt o vizită la Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor și Gospozhnadzor. După ce a îndeplinit formalitățile și a primit toate permisele și certificatele necesare, proprietarul unei farmacii, construită de la zero sau cumpărată de la un antreprenor mai puțin norocos, poate începe tranzacționarea, fără a uita de termenele limită pentru actualizarea licențelor - lucrul cu permisele expirate amenință amendă administrativă iar uneori răspunderea penală.

Sfat: Pentru a evita vizitarea de mai multe ori la aceleași autorități, se recomandă unui om de afaceri să facă în avans copii ale tuturor documentelor în cantitatea necesară. Nu trebuie să fie certificate de un notar, cu excepția cazului în care prin lege se prevede altfel - doar prezența lor fizică este suficientă.

Alegerea spațiilor

Dacă este posibil să înregistrați un antreprenor individual sau o entitate juridică fără a avea un sediu sau o zonă pentru o farmacie, atunci pentru a face următorii pași va fi cu siguranță necesar - prin urmare, înainte de a contacta SES sau Gospozhnadzor, omul de afaceri trebuie să alege locația optimă.

Pentru a înființa o farmacie cu drepturi depline, trebuie să aveți la dispoziție cel puțin 75 de metri pătrați; acestea vor fi dotate cu spații de lucru, un birou de manager, un departament de contabilitate, o cameră pentru personal, încăperi de utilitate și utilități, o baie și o arhivă.

Suprafața minimă pentru amenajarea unui chioșc sau punct de farmacie este de 13 mp; Desigur, nu va fi posibil să plasați întregul sortiment pe ele, ceea ce înseamnă că vizitatorii trebuie să aibă acces la lista completa bunuri - sau posibilitatea de a obține ajutor instantaneu de la un specialist. Nu trebuie să uităm: cu cât serviciul este mai confortabil și cu cât clientul poate trece mai departe după finalizarea afacerii la farmacie, cu atât instituția va fi mai populară și va aduce mai multe venituri proprietarului.

Achizitie de echipamente

Adăugați pe listă echipamente de productie, care ar trebui să fie în orice farmacie, include:

rafturi închise și deschise;
case de marcat;
Terminale pentru lucrul cu carduri din plastic;
contoare;
dulapuri simple pentru depozitarea medicamentelor;
seifuri pentru depozitarea medicamentelor din grupuri speciale;
frigidere;
alt mobilier și echipamente de birou;
echipamente de baie etc.

Sfat: De asemenea, nu ar strica să puneți câteva scaune sau bănci și mese în holul farmaciei pentru vizitatori. Acest lucru nu numai că îi va ajuta să se relaxeze, ci îi va oferi și antreprenorului posibilitatea de a familiariza clienții potențiali cu gama de produse mai detaliat, inclusiv cu produse noi: pe mese pot fi așezate broșuri și modele de echipamente medicale și ortopedice.

De asemenea, pentru a atrage clienți, nu ar strica să amplasăm în clădirea farmaciei tensiometre și cântare electronice automate, pe care toată lumea le poate folosi gratuit: o persoană care se prezintă pentru a-și verifica starea de sănătate este probabil să cumpere ceva pentru a o întreține - sau cel puțin cremă de mâini, șampon, săpun și alte bunuri necesare în gospodărie.

Formarea sortimentului

Nu există recomandări clare pentru crearea unui sortiment pentru o farmacie. Dacă compania este angajată nu numai în vânzări, ci și în producție, este destul de logic să prezentați vizitatorului gama completă a produselor sale; dacă vorbim doar de implementare produse finite, ar trebui, dacă este posibil, să combinați toate tipurile sale - de la substanțe psihotrope și narcotice, disponibile numai pe bază de rețetă, până la creme și măști cosmetice: posibilitatea de a alege mulțumește orice vizitator, stimulându-l să continue achizițiile în acest loc.

La cele mai populare medicamente include:

analgezice cu spectru larg - trebuie pus accent pe cele fără prescripție medicală care sunt relativ sigure chiar dacă doza recomandată este depășită: puțini cumpărători vor citi instrucțiunile înainte de a lua pilula;
unguente și geluri de răcire și încălzire pentru articulații - de regulă, pentru a asigura alegere demnă Este suficient să prezentați în fiecare segment unul sau două medicamente scumpe și mai multe dintre analogii lor ieftini;
unguente pentru piele - cu cât gama lor este mai largă, cu atât este mai bine atât pentru cumpărători, cât și pentru antreprenori;
medicamente pentru normalizarea activității tractului gastrointestinal - ca și în primul punct, trebuie acordată mai multă atenție medicamentelor fără prescripție medicală;
antibiotice - nu merită să expuneți toate medicamentele existente, dar reputația farmaciei va fi afectată cel mai pozitiv de dorința de a aduce medicamente rare la comandă.

Sfat: Are sens să plasezi pe ferestrele unei farmacii, deschise de la zero sau achiziționate la cheie, nu numai produse cosmetice speciale, ci și săpunuri, creme și șampoane obișnuite. Clientul va trebui totuși să le cumpere din magazin mai devreme sau mai târziu și îi va fi mult mai convenabil să cumpere totul dintr-o dată într-un singur loc, chiar dacă la început pare puțin neobișnuit.

Căutarea și atragerea de personal

Conform reglementărilor în vigoare, șeful (directorul) unei farmacii trebuie să aibă studii de farmacist sau farmacist și experiență de muncă în specialitatea de cel puțin cinci și trei ani respectiv. Încălcarea acestor reguli duce la răspundere administrativă și la necesitatea găsirii unui alt angajat, mai calificat. Dacă antreprenorul însuși îndeplinește parametrii specificați, el se poate numi ca manager, economisind astfel salarii și contribuții la fondurile de stat.

În plus, personalul unei farmacii neindustriale trebuie să includă:

farmacist;
cel puțin doi farmaciști;
contabil șef;
curatenitor spatii;
sofer;
paznic.

Este de la sine înțeles că pentru a asigura funcționarea producției este necesar să se angajeze personal suplimentar: asistenți de laborator, muncitori etc. Numărul acestora, precum și calificările necesare, depind de orientarea întreprinderii și de planurile proprietarului farmaciei pentru creșterea în continuare a rețelei de distribuție.

Realizarea unei campanii de publicitate

Succesul viitor al farmaciei depinde în mare măsură de calitatea organizării primei campanii de publicitate. De regulă, orice eșec de reputație sau supraveghere poate fi rezolvată noua promotie- dar de ce să cheltuiți bani în plus dacă puteți atrage imediat un expert calificat?

Nu ar strica să trimiți reclame despre deschiderea unei farmacii în ziare, radio și canale de televiziune, și, de asemenea, postați pe Internet. Pentru a completa impresia pozitivă a potențialilor clienți, se recomandă și utilizarea pliante(broșuri, carti de vizita), panouri și bannere.

Pentru categorii individuale Pentru cetățenii care au o dragoste deosebită pentru diverse promoții, imediat după deschiderea farmaciei, puteți aranja mai multe zile de reduceri (sau aranjați reduceri individuale pentru ei carduri de reducere cu un procent minim care să nu strice omul de afaceri). Acest tip de eveniment ar trebui anunțat pe internet, de exemplu, pe paginile de socializare ale farmaciei, sau puteți lansa o serie separată de reclame pentru a o completa pe cea principală.

Cât costă să deschizi o farmacie de la zero?

Este imposibil să numim costul exact al deschiderii unei farmacii de la zero: depinde nu numai de prețurile dintr-o anumită regiune, ci și de capacitatea antreprenorului de a stabili relații cu furnizorii și norocul de bază.

În cel mai general caz, pentru a lansa o farmacie cu o suprafață de 75 de metri pătrați va trebui să investiți:

costuri de închiriere - 300–500 de mii de ruble (prima tranșă);
renovarea și decorarea spațiilor fără reamenajare - 1,5–2 milioane de ruble;
echipamente, inclusiv seifuri și frigidere - 2-4 milioane de ruble;
echipamente de birou și software, inclusiv special, - 1–2 milioane de ruble;
documente - aproximativ 100 de mii de ruble pentru toate cazurile posibile;
începerea campaniei de publicitate - 100–200 mii de ruble;
alte cheltuieli - până la 1 milion de ruble.

Astfel, pentru a deschide o farmacie obișnuită, va trebui să cheltuiți aproximativ 6 milioane de ruble; suma necesară pentru lansarea propriei farmacii industriale, din cauza costului ridicat al echipamentelor și a dificultăților de înregistrare a unei afaceri, crește cu un ordin de mărime. Cu toate acestea, după cum sa menționat deja, veniturile dintr-o astfel de afacere vor fi semnificativ mai mari.

Deschiderea unei farmacii de la zero - capcane

Două capcane atunci când începeți o farmacie de la zero, și anume dificultățile birocratice și costul ridicat, au fost deja scrise mai sus. Este imposibil să le combati pe deplin: antreprenorul poate folosi doar conexiuni, dacă există, să optimizeze costurile și să încerce să nu încalce legislația în vigoare. Desigur, nu se poate vorbi despre vânzarea de medicamente necertificate - acest lucru nu este doar ilegal, ci și complet lipsit de etică.

Dar pentru a face față unei alte complicații (încălcare de către personal fișele postului) este posibil și necesar. Calitatea serviciilor pentru clienți ar trebui monitorizată folosind camere instalate cu funcție de ascultare, precum și prin vizitarea regulată a halei în timp ce angajații lucrează.

Vânzarea de medicamente „speciale” fără prescripție medicală poate fi suprimată nu numai prin conversații preventive și observare, ci și prin angajarea de angajați neinteresați - de exemplu, reprezentanți ai agențiilor de securitate. Desigur, o astfel de precauție presupune cheltuieli suplimentare – dar pe termen lung este mai profitabilă decât pierderea de bani sau chiar pierderea afacerii din cauza angajaților fără scrupule.

Să rezumam

Puteți deschide de la zero fie o farmacie, un magazin sau o farmacie de producție, fie de sine stătătoare. În toate cazurile, este necesar să începeți înregistrarea unei afaceri mergând la biroul fiscalși completarea formularului universal P21001. În viitor, omul de afaceri va trebui să obțină permise de la SES, Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor, Gospozhnadzor și alte autorități.

Suprafața minimă a spațiilor pentru o farmacie „în format complet” este de 75 de metri pătrați; pentru o farmacie - 13 metri pătrați. Printre angajații angajați trebuie să fie doi farmaciști și un farmacist, precum și curățenie, șoferi și agenți de pază. Prima campanie de publicitate ar trebui să înceapă înainte de deschiderea farmaciei; In cadrul evenimentului puteti anunta diverse reduceri si promotii de vacanta care pot atrage numarul maxim de vizitatori.