Metode și criterii de evaluare a competitivității unei companii. Metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi Avantajul metodelor matriceale de evaluare a competitivității mărfurilor este

Problema evaluării competitivității unei întreprinderi este complexă și complexă, deoarece competitivitatea constă din mulți factori diferiți. Cu toate acestea, această evaluare este necesară pentru ca întreprinderea să desfășoare o serie de activități, cum ar fi dezvoltarea direcțiilor principale pentru crearea și fabricarea produselor care sunt solicitate; evaluarea perspectivelor de vânzare a unor tipuri specifice de produse și formarea unei game de produse; stabilirea prețurilor la produse etc. În prezent, metodologia și metodologia de realizare a evaluărilor nu sunt suficient de dezvoltate. Complexitatea categoriei de competitivitate este determinată de varietatea abordărilor de evaluare a acesteia.

Dintre principalele metode de analiză din literatura economică se remarcă următoarele:

1. analiza orizontală, sau analiza tendințelor, în care indicatorii sunt comparați cu aceiași pentru alte perioade;

2. analiza verticală, în care se examinează structura indicatorilor coborând treptat la un nivel inferior de detaliu;

3. analiza factorială - analiza influenței elementelor individuale ale competitivității unei întreprinderi asupra indicatorilor economici generali;

4. analiza comparativă - compararea indicatorilor studiați cu medii similare din industrie sau cu indicatori similari ai concurenților.

De regulă, literatura economică identifică următoarele metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi:

1. evaluare din poziţia de avantaj comparativ;

2. evaluarea din teoria poziţiei echilibrului;

3. evaluare bazată pe teoria eficienţei competitive;

4. evaluare bazată pe calitatea produsului;

5. profilul cerințelor;

6. profil de polaritate;

7. metoda matricei;

8. SWOT - analiză;

9. construirea unui „poligon ipotetic al competitivității”.

Aprecierea din poziția de avantaj comparativ - esența acestei metode este că producția și vânzările sunt de preferat atunci când costurile de producție sunt mai mici decât cele ale concurenților. Principalul criteriu utilizat în această metodă este costurile scăzute. Avantajul metodei este ușurința de a evalua nivelul de competitivitate;

Aprecierea din pozitia teoriei echilibrului - aceasta metoda se bazeaza pe situatia in care fiecare factor de productie este considerat cu aceeasi si in acelasi timp cu cea mai mare productivitate. În același timp, societatea nu are profit suplimentar datorită acțiunii vreunuia dintre factorii de producție și nu are nici un stimulent să îmbunătățească utilizarea unuia sau altuia. Criteriul principal este prezența factorilor de producție care nu sunt utilizați pe deplin. Avantajul incontestabil al acestei metode este capacitatea de a determina rezervele interne;

Evaluare bazată pe teoria eficienței competitive - există două abordări atunci când se utilizează această metodă:

Abordarea structurală este a cărei esență este organizarea unei producții eficiente pe scară largă. Principalul criteriu de competitivitate atunci când se utilizează această abordare este concentrarea producției și a capitalului;

Abordare funcțională - evaluarea competitivității conform acestei abordări se realizează pe baza unei comparații a indicatorilor de performanță economică. Raportul dintre preț, costuri și marje de profit este utilizat ca criteriu de evaluare a competitivității;

Evaluare bazată pe calitatea produsului - această metodă constă în compararea unui număr de parametri ai produsului care reflectă proprietățile consumatorului. Criteriul de competitivitate in acest caz este calitatea produsului. Avantajul acestei metode este capacitatea de a ține cont de preferințele consumatorilor, asigurând în același timp nivelul de competitivitate. Datorită faptului că calitatea unui produs este evaluată printr-un anumit set de parametri, evaluarea competitivității unui produs se bazează pe utilizarea așa-numiților indici „parametrici” care caracterizează gradul de satisfacere a nevoii de produsul în cauză.

Profilul cerințelor - esența acestei metode este că, folosind o scară de evaluări ale experților, se determină gradul de avansare al organizației și cel mai puternic concurent. Compararea profilului este folosită ca criteriu. Principalul avantaj al acestei metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi este vizibilitatea acesteia.

Profil de polaritate - această metodă se bazează pe determinarea indicatorilor prin care compania se află în fața sau în spatele concurenților săi, adică punctele sale forte și punctele slabe. Criteriul utilizat este o comparație a parametrilor de avans sau decalaj. Tabelul 1 prezintă un posibil profil de polaritate;

Metoda matricei - atunci când se utilizează această metodă, competitivitatea unei întreprinderi este luată în considerare în dinamică. Ca criteriu de evaluare a competitivității unei întreprinderi se folosește o comparație a indicatorului de competitivitate cu valoarea tabelului.

Esența metodelor de mai sus pentru evaluarea competitivității poate fi determinată după cum urmează. Incompletitudinea metodologică a abordărilor existente în cadrul teoriei avantajului comparativ, al teoriei echilibrului și al teoriei concurenței efective a fost o condiție prealabilă pentru dezvoltarea altor modalități de rezolvare a problemei (evaluare bazată pe calitate, profiluri de cerințe și polarități, metoda matricei). Evaluarea competitivității pe baza calității produsului ridică întrebarea: conceptele de „calitate” și „competitivitate” sunt sinonime? Există însă diferențe fundamentale între aceste concepte: dacă calitatea unui produs este pur și simplu un set de proprietăți, atunci competitivitatea este atitudinea oamenilor, consumatorilor unui produs, față de proprietățile acestuia, față de produsul ca atare. Formarea acestei relații se bazează pe evaluarea consumatorului asupra produsului și proprietăților acestuia, care depinde de mai multe puncte. În primul rând, la nivelul proprietăților pe care le are produsul; în al doilea rând, pe prețuri; în al treilea rând, din prezența concurenților; în al patrulea rând, din timp, întrucât consumatorul dorește să-și primească bunurile la un anumit moment; în al cincilea rând, cu privire la circumstanțele specifice asociate cu utilizarea acestui produs;

Analiza SWOT - această metodă vă permite să analizați punctele slabe și punctele forte ale mediului intern al unei întreprinderi, potențialele pericole ale mediului extern și, pe baza analizei, să identificați oportunitățile existente pentru dezvoltarea întreprinderilor.

Construirea unui „poligon de competitivitate ipotetic” - această metodă implică evaluarea competitivității unei întreprinderi pe baza a opt factori:

Conceptul de bunuri și servicii pe care se bazează activitățile întreprinderii;

Calitatea, exprimată în conformitatea produsului cu nivelul înalt al produselor lider de piață și identificată prin sondaje și teste comparative;

Prețul produsului cu posibil cost suplimentar;

Finanțe - atât proprii, cât și împrumutate;

Comerț - din punct de vedere al metodelor și mijloacelor comerciale de activitate;

Service post-vânzare, oferind companiei o clientelă obișnuită;

Comerțul exterior al întreprinderii, permițându-i să gestioneze pozitiv relațiile cu autoritățile, presa și opinia publică;

Pregătirea înainte de vânzare, care demonstrează capacitatea sa nu numai de a anticipa nevoile viitorilor consumatori, ci și de a-i convinge de capacitățile excepționale ale întreprinderii de a satisface aceste nevoi.

Evaluarea capacităților unei întreprinderi pe baza acestor factori ne permite să construim un „poligon ipotetic al competitivității” (Fig. 1.1.).

Orez. 1.1.

Dacă abordați în același mod evaluarea capacităților competitive ale întreprinderilor, atunci, potrivit autorilor, prin suprapunerea diagramelor una peste alta, puteți vedea punctele forte și punctele slabe ale unei întreprinderi în raport cu alta.

Trebuie remarcat faptul că metodele de mai sus pentru evaluarea competitivității unei întreprinderi sunt unidirecționale: o metodă ia în considerare rezervele în utilizarea factorilor de producție, cealaltă ia în considerare costul acestor factori, următoarea ia în considerare calitatea produse. Cu toate acestea, competitivitatea unei întreprinderi trebuie evaluată cuprinzător în funcție de toate criteriile și domeniile de activitate.

Ca una dintre opțiunile de evaluare a competitivității unei întreprinderi, se propune următoarea metodă, această metodă se bazează pe evaluarea principalelor indicatori și criterii de grup pentru competitivitatea unei întreprinderi. Evaluarea competitivității unei întreprinderi folosind această metodă include următorii pași:

1) selectarea criteriilor de evaluare a competitivităţii unei întreprinderi;

2) calculul coeficienților de greutate ai criteriilor selectate;

3) determinarea valorilor cantitative ale indicatorilor individuali ai competitivității întreprinderii pentru fiecare grup de criterii și conversia indicatorilor în valori relative (pentru a converti indicatorii în valori relative, aceștia sunt comparați cu indicatorii de bază. Indicatorii de bază pot fi: industrie indicatori medii, indicatori ai oricărei întreprinderi sau întreprinderi concurente - lider pe piață, performanța companiei fiind evaluată în perioadele trecute;

4) calculul coeficienților de greutate ai indicatorilor individuali selectați;

5) calculul valorilor cantitative ale criteriilor de competitivitate a unei întreprinderi;

6) calculul coeficientului de competitivitate a întreprinderii.

De regulă, pentru a asigura reprezentativitatea evaluării competitivității, criteriile și indicatorii incluși în grupele de mai sus au coeficienți de pondere. Acești coeficienți sunt determinați prin metoda evaluărilor experților.

Metoda evaluărilor experților se bazează pe o generalizare a opiniilor experților specialiști cu privire la probabilitățile de risc. Caracteristicile intuitive bazate pe cunoștințele și experiența unui expert oferă, în unele cazuri, estimări destul de precise. Metodele experte vă permit să obțineți rapid și fără mult timp și costuri de muncă informațiile necesare pentru a elabora o decizie de management.

Esența metodelor experților este colecția organizată de judecăți și ipoteze ale experților cu prelucrarea ulterioară a răspunsurilor primite și formarea rezultatelor.

Printre cele mai comune metode de obținere a evaluărilor experților se numără:

metoda Delphi;

metoda bulgărelui de zăpadă;

Metoda arborelui obiectivelor;

Metoda „comisiilor de masă rotundă”;

Metoda de prognoză euristică;

Metoda matricei.

Astfel, rezumând cele de mai sus, putem trage următoarele concluzii. O analiză a surselor literare și a dezvoltărilor metodologice consacrate problemelor de evaluare a competitivității de diferite tipuri și niveluri a arătat că cea mai slabă verigă în evaluarea competitivității unei întreprinderi este lipsa de complexitate și unitatea abordărilor acestei probleme, ținând cont de specificul specific. caracteristicile acestei categorii. Metodele și evoluțiile științifice existente în problemele de evaluare a competitivității se referă în principal la produse și, într-o măsură mai mică, afectează activitățile întreprinderii. Analiza evoluțiilor metodologice și teoretice privind aspectele de asigurare a competitivității unei întreprinderi confirmă necesitatea evaluării sale cuprinzătoare pentru a identifica posibile rezerve pentru îmbunătățirea principalelor indicatori ai activității sale economice.

Concluzii la primul capitol

În primul capitol al acestui proiect de diplomă, am prezentat o varietate de definiții care dezvăluie esența competitivității unei întreprinderi comerciale.

Au fost de asemenea examinate în detaliu tipurile de strategii competitive ale unei întreprinderi care oferă avantaje competitive pe termen lung unei întreprinderi.

Literatura de specialitate identifică trei strategii competitive principale:

Dorința de a avea cele mai mici costuri de distribuție din industrie (strategia cost leadership);

Găsirea modalităților de diferențiere a produselor fabricate de produsele concurenților (strategia de diferențiere);

Concentrarea pe o parte restrânsă mai degrabă decât pe întreaga piață (strategie de focalizare sau de nișă).

Conducerea fiecărei întreprinderi în mod independent, pe baza punctelor forte și a punctelor slabe, oportunităților și amenințărilor întreprinderii, decide să adere la una sau alta strategie.

Tot în acest capitol au fost trecute în revistă pe scurt cele mai cunoscute metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi și a unui produs.

Asistent al Departamentului de Marketing, Comerț și Logistică Moiseenko I.V.

Student in anul 5 al specialitatii

„Managementul organizației” Omelchuk A.V.

Universitatea Federală din Orientul Îndepărtat, Rusia

Metode de bază de evaluare a competitivității unei organizații

În ciuda nivelului destul de profund de dezvoltare a problemei competitivității, nu există încă o abordare unificată a evaluării sale cantitative. Problemele de analiză și evaluare a competitivității sunt complexe și multiforme. La rezolvarea acestor probleme și-au adus contribuția unor oameni de știință străini și autohtoni precum M. Porter, F. Kotler, E. Dichtl, E.P. Golubkov, A.N. Pecenkin, A. Glukhov, P.S. Zavyalov, G.L. Bagiev et al., care au dezvoltat aspecte teoretice și metodologice ale evaluării competitivității unei întreprinderi. Cu toate acestea, nu există încă o sistematizare clară a rezultatelor cercetării obținute. Cele mai cunoscute modele și metode de evaluare a competitivității mărfurilor și întreprinderilor astăzi pot fi împărțite în două grupe: metode analitice și grafice. Această împărțire în metode de evaluare a competitivității unui produs și metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi este destul de arbitrară, deoarece acestea coincid în mare măsură, doar obiectul cercetării se modifică. Clasificarea metodelor de evaluare a competitivității mărfurilor și a întreprinderilor este prezentată în Figura 1.

Tabelul 1 prezintă clasificarea, avantajele și dezavantajele metodelor de evaluare a competitivității unui produs și a unei întreprinderi.

Marea majoritate a metodelor se bazează pe identificarea factorilor care determină competitivitatea entităților de afaceri, accentul fiind pus pe identificarea numărului maxim al acestor factori și realizarea unei liste exhaustive a acestora. În continuare, factorii selectați sunt procesați folosind diverse metode matematice.

Figura 1 – Ierarhia metodelor de evaluare a competitivității

Astfel, numărul factorilor de competitivitate este aproape infinit, prin urmare, indiferent cât de extinsă ar fi lista lor, aceasta nu va fi totuși exhaustivă, ceea ce înseamnă că o evaluare a competitivității unei întreprinderi pe baza unei astfel de liste incomplete va fi inadecvată. Ca urmare, toate listele existente de factori de competitivitate sunt foarte condiționate, ceea ce nu permite utilizarea acestora pentru evaluarea competitivității întreprinderilor. Concentrându-se pe o listă exhaustivă de factori de competitivitate a întreprinderii, cercetătorii se află într-o fundătură, deoarece o astfel de listă este imposibilă în principiu. Lista limitată determină limitările metodei. Pentru a evalua factorii de competitivitate identificați de cercetători, precum și pentru a determina o serie de alți indicatori, se folosesc estimări aproximative, aproximative și „metode experte”, care suferă de subiectivitate și convenție semnificativă.

Majoritatea metodelor implică compararea întreprinderilor aproape identice care produc bunuri și servicii similare și care operează în condiții economice similare. În același timp, dezvoltarea relațiilor marfă-bani duce la o diversificare sporită a întreprinderilor, la creșterea diferențierii bunurilor și serviciilor și la agravarea diferențelor din ce în ce mai mari în condițiile economice ale întreprinderilor. Devine din ce în ce mai dificil să se determine granițele geografice clare ale unei anumite piețe, să se stabilească o listă de bunuri și întreprinderi concurente, ceea ce atrage după sine inaplicabilitatea unor astfel de metode de evaluare a competitivității întreprinderilor.

Tabelul 1 – Clasificarea metodelor de evaluare a competitivității unei întreprinderi

Sfârșitul tabelului 1

Compilat de:

Deficiențele remarcate ale abordărilor existente de evaluare a competitivității întreprinderilor determină posibilitățile reduse de aplicare practică a majorității acestora. Motivul principal pentru aceasta este că conceptul de competitivitate a întreprinderii și criteriile de evaluare a acestui indicator nu sunt inițial clar definite de majoritatea economiștilor. Aceasta, la rândul său, se datorează lipsei unui concept general acceptat de competitivitate a întreprinderii.

Astfel, într-un mediu concurenţial, o întreprindere este imediat influenţată de mai multe grupuri de factori, formând şi modificând constant mediul concurenţial al activităţilor sale. Complexitatea remarcată este agravată de faptul că fiecare dintre grupurile menționate, la rândul său, este format din mai multe elemente, iar compoziția și structura elementelor sunt unice pentru fiecare întreprindere specifică. Din acest motiv, concurența nu poate fi prezentată ca o listă exhaustivă de forțe și factori competitivi.

Literatură

1. Dushenkina, E. Economia întreprinderii: note de curs / E. Dushenkina - M.: Eksmo, 2009. - 160 p.

2. Nivelul de competitivitate al unei întreprinderi ca rezultat de bază al eficienței utilizării resurselor. / Bartkova N.N., Krupina N.N. // Buletinul științific al Academiei Ural, 2010. - Nr.2(12) – de la 35-48.

3. Fundamentele metodologice ale stărilor dinamice ale concurenţei. / Zhigun L. A., Tretyak N. A. // Competiția modernă, 2008. - Nr. 4 – p. 35-58

În literatura economică, există multe puncte de vedere diferite asupra criteriilor de competitivitate a unei firme.

Criteriile care caracterizează competitivitatea unei întreprinderi trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

1) reflectă rezultatele țintă finale ale activităților economice ale întreprinderii;

2) stabilește nivelul costurilor întreprinderii pentru a-și atinge obiectivele;

3) să fie universală, astfel încât să poată fi comparată cu criteriile altor organizații;

4) să fie supuși sintezei, adică să fie capabili de descompunere consecventă în indicatori analitici mai detaliați;

5) luați în considerare scalele de timp.

Competitivitatea unei întreprinderi se evaluează simultan folosind mai multe criterii, deci aparține tipului de policriterie.

Studiul concurenților și al condițiilor concurentiale din industrie este necesar unei companii, în primul rând, pentru a determina care sunt avantajele și dezavantajele acesteia față de concurenți și pentru a trage concluzii pentru ca firma să își dezvolte propria strategie concurențială de succes și să mențină o concurență competitivă. avantaj.

Cele mai cunoscute metode de evaluare a competitivității:

1) Metoda Matrix (dezvoltată de Boston Consulting Group).

Metodologia se bazează pe o analiză a competitivității unei companii, luând în considerare ciclul de viață al unui produs sau serviciu. Esența evaluării este de a analiza o matrice construită după principiul unui sistem de coordonate: pe orizontală - ritmul de creștere/scădere a numărului de vânzări la scară liniară; pe verticală - ponderea relativă a produsului/serviciului pe piață. Întreprinderile care ocupă o cotă semnificativă pe o piață în creștere rapidă sunt considerate cele mai competitive.

Avantajele metodei: dacă sunt disponibile informații fiabile despre volumele vânzărilor, metoda permite o evaluare foarte reprezentativă.

Dezavantajele metodei: exclude analiza cauzelor a ceea ce se întâmplă și complică elaborarea deciziilor de management.

2) O metodă care utilizează ca abordare principală evaluarea produsului/serviciului unei întreprinderi.

Această metodă se bazează pe argumentul că competitivitatea unui producător este mai mare, cu atât competitivitatea produselor sale este mai mare. Ca indicator de evaluare a competitivității unui produs/serviciu se utilizează raportul dintre două caracteristici: preț și calitate. Cel mai competitiv produs este cel care are raportul optim dintre aceste caracteristici (Formula 1):

K T = K/C (1)

unde, K este un indicator al calității produsului; P - indicator al prețului produsului; Kt este un indicator al competitivității unui produs.

Cu cât este mai mare diferența dintre valoarea de consum a unui produs pentru cumpărător și prețul pe care îl plătește pentru acesta, cu atât este mai mare ponderea consumatorului în competitivitatea produsului.

Avantajul metodei: ia în considerare cel mai important criteriu care afectează competitivitatea unei întreprinderi - competitivitatea produsului.

Dezavantajele metodei: vă permite să vă faceți o idee foarte limitată a avantajelor și dezavantajelor întreprinderii, deoarece competitivitatea întreprinderii ia forma competitivității produsului și nu afectează alte aspecte.

3) Metoda eficienței operaționale și poziționării strategice.

Conform acestei metode, există două surse ale competitivității unei firme: eficiența operațională și poziționarea strategică. În consecință, eficiența utilizării de către o întreprindere a resurselor economice poate fi caracterizată și, în cele din urmă, redusă la o evaluare a eficienței operaționale și a poziționării sale strategice. Nu există nicio îndoială că evaluarea propusă ar trebui efectuată pe baza unei comparații a indicatorilor relevanți ai entității comerciale în cauză și ai concurenților săi. Să definim valorile cerute ca coeficienți de eficiență operațională și, respectiv, de poziționare strategică.

unde: K este competitivitatea întreprinderii studiate;

K r - coeficient de eficienţă în exploatare;

K I - coeficientul de poziţionare strategică.

unde: K r - coeficient de eficiență operațională;

r - eficienta operationala a intreprinderii;

R - eficiența de operare pentru eșantion.

La rândul său, eficiența operațională a întreprinderii în cauză (r) este determinată de formula:

unde: r - eficienţa operaţională a întreprinderii;

B - venituri din vânzări de produse;

Z - costurile de producție și vânzarea produselor.

Indicatorul de eficiență de funcționare pentru eșantionul R se va scrie după cum urmează:

unde: R - randamentul de operare pentru proba;

B S - venituri din vânzări de produse conform eșantionului;

Z S - costurile de producție și vânzări ale produselor conform eșantionului.

unde: K I - coeficientul de poziţionare strategică;

I este indicele modificărilor volumelor de venituri ale întreprinderii luate în considerare;

I S - indicele modificărilor volumelor de venituri pentru eșantion.

unde: B 0 - venituri din vânzările de produse ale întreprinderii în cauză în perioada anterioară.

La 0 S - venituri din vânzări de produse pentru eșantionul perioadei precedente.

Apoi, ținând cont de expresiile (2) și (5), obținem:

Cu cât este mai mare indicele K, cu atât întreprinderea în cauză este mai competitivă în raport cu eșantionul. Evident 0< K < ?. При этом, в случае, если 0 < K < 1, конкурентоспособность предприятия по отношению к выборке является низкой (чем ближе к нулю, тем ниже конкурентоспособность). При К = 1 конкурентоспособность предприятия идентична конкурентоспособности выборки. При К >1 Competitivitatea întreprinderii este mai mare decât în ​​eșantion.

4) Analiza SWOT

O abordare destul de recunoscută pe scară largă care permite un studiu comun al mediului extern și intern este analiza SWOT. S - Puncte forte (putere); W - Puncte slabe (slăbiciune); O - Oportunități; T - Amenințări.

Această analiză ne permite să elaborăm o listă de acțiuni strategice care vizează consolidarea poziției competitive a întreprinderii și dezvoltarea acesteia. La efectuarea acestuia, sunt identificate inițial punctele forte și punctele slabe - aceștia sunt factori ai mediului intern care vor facilita sau împiedica funcționarea eficientă a companiei; precum și oportunități și amenințări (oportunități și amenințări) – factori de mediu care favorizează sau împiedică dezvoltarea și funcționarea eficientă a organizației. Pe baza datelor, este compilată o matrice - tabelul SWOT.

O putere (S) este ceva la care o companie este bună sau o caracteristică care îi oferă capabilități suplimentare. Puterea poate consta în abilități, experiență vastă, resurse organizaționale valoroase sau capacități competitive care oferă companiei un avantaj pe piață.

Slăbiciunea (W) este absența a ceva important pentru funcționarea companiei, sau a ceva ce nu reușește (în comparație cu altele), sau a ceva care o pune în condiții nefavorabile.

Oportunitățile (O) sunt tendințe și fenomene pozitive din mediul extern care pot duce la creșterea vânzărilor și a profiturilor. Astfel de oportunități pentru o întreprindere sunt, de exemplu, reducerea impozitelor, reducerea neplăților, creșterea veniturilor populației și întreprinderilor, slăbirea pozițiilor concurenților, creșterea sau scăderea barierelor vamale etc.

Amenințările (T) sunt tendințe și fenomene negative care, în absența unui răspuns adecvat din partea întreprinderii, pot duce la scăderea vânzărilor și a profiturilor. Amenințările includ scăderea puterii de cumpărare a populației, schimbări demografice nefavorabile, creșterea concurenței pe piață, înăsprirea reglementărilor guvernamentale (controlul prețurilor, taxe, certificare) etc.

Metoda SWOT utilizată pentru analiza mediului este o abordare destul de recunoscută pe scară largă care permite un studiu comun al mediului extern și intern. Metoda SWOT face posibilă stabilirea de legături între punctele forte și punctele slabe care sunt inerente organizației, oportunitățile externe și amenințările.

Metodologia SWOT presupune mai întâi identificarea punctelor forte și a punctelor slabe, precum și a oportunităților și amenințărilor, iar apoi stabilirea lanțurilor de conexiuni între acestea, care pot fi folosite ulterior pentru a formula o strategie de creștere a competitivității organizației.

Odată întocmită o listă specifică a punctelor forte și a punctelor slabe ale organizației, precum și a oportunităților și amenințărilor, începe etapa de stabilire a conexiunilor între acestea. O matrice SWOT este creată pentru a stabili relațiile dintre punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările.

În partea stângă a matricei se disting două blocuri (puncte tari, puncte slabe), în care sunt introduse, respectiv, toate punctele forte și punctele slabe ale organizației identificate în prima etapă. În partea de sus a matricei există și două blocuri (oportunități și amenințări), în care sunt introduse toate oportunitățile și amenințările identificate.

La intersecția secțiunilor se formează patru câmpuri. În fiecare dintre aceste domenii, cercetătorul trebuie să ia în considerare toate combinațiile posibile în perechi și să le evidențieze pe cele care ar trebui să fie luate în considerare la elaborarea strategiei comportamentale a organizației.

Atunci când se dezvoltă strategii de creștere a competitivității, trebuie amintit că oportunitățile și amenințările se pot transforma în contrariile lor. De exemplu, o oportunitate neexploatată poate deveni o amenințare dacă un concurent o exploatează. Sau, dimpotrivă, o amenințare prevenită cu succes poate deschide oportunități suplimentare pentru organizație dacă concurenții nu reușesc să elimine aceeași amenințare.

Dacă conducerea unei companii nu își cunoaște punctele forte și punctele slabe, nu este conștient de oportunitățile externe și nu este conștient de amenințări, nu este capabil să dezvolte o strategie adecvată poziției companiei. Prin urmare, o analiză SWOT este o componentă necesară a evaluării strategice a acestei poziții.

5) Modelul lui M. Porter al celor cinci forțe ale competiției

O companie care operează pe piață trebuie să-și studieze mediul competitiv, adică forțele competitive care o afectează, care se caracterizează prin celebrul model al forțelor motrice ale concurenței de Michael E. Porter. Acest model se bazează pe conceptul de strategie competitivă dezvoltat de el . Modelul este prezentat în figura 1.

Figura 1 - Conceptul de competiție organizațională

Scopul modelului lui Porter este de a asigura un management optim al portofoliului unei firme și al finanțelor acesteia, forțele competitive ale pieței fiind considerate ca factor principal. Modelul de profitabilitate ia în considerare prezența unei amenințări concurențiale din partea potențialilor (noi) concurenți, în special importul de bunuri mai competitive. Există și concurenți în propria industrie, în funcție de situația pieței, furnizorii și cumpărătorii pot deveni o forță concurentă. Produsele de înlocuire pot reprezenta o amenințare competitivă, de exemplu. înlocuitori.

Cercetările efectuate în aceste domenii vor permite firmei să determine „climatul” competitiv, intensitatea rivalității și tipul de avantaj competitiv pe care îl are fiecare dintre concurenții săi.

6) Metodologia de analiză comparativă a concurenților

Pentru a efectua analiza, este necesar inițial să se colecteze informații despre concurenți, să se arate avantajele și dezavantajele întreprinderilor concurente, să se determine sfera de influență a fiecăreia dintre ele pe piață, să se arate care dintre ele are prețul maxim și minim, al cărui produsele sunt de cea mai înaltă calitate.

Ca surse de informare despre companiile concurente se folosesc date oficiale despre companii, date din publicații în periodice, rapoarte statistice, precum și informații direct de pe piețele de vânzare: de la departamentele de vânzări ale companiilor, personalul de inginerie, furnizorii și alți agenți din piață; În plus, sunt folosite materiale de la întâlniri, conferințe, informații din expoziții, târguri și prezentări.

Evaluarea capacităților unei companii ne permite să construim un poligon de competitivitate (Figura 2).

Figura 2 - Poligonul competitivității

Pentru fiecare axă, pentru a afișa nivelul valorilor fiecăruia dintre factorii aflați în studiu (în poligon, evaluarea a fost efectuată pe doar 8 factori), se folosește o anumită scară de măsurare (foarte des sub formă de estimări punctuale). ). Reprezentând poligoane de competitivitate pentru diferite firme într-o singură figură, este ușor de analizat nivelul competitivității acestora pe baza diferiților factori.

Dezavantajul acestei abordări este lipsa de informații predictive cu privire la măsura în care o anumită companie concurentă este capabilă să-și îmbunătățească performanța.

Rezumând secțiunea, observăm că prin analizarea și prelucrarea rezultatelor studiului tuturor aspectelor activităților concurenților, acestea sunt utilizate pentru a determina cu cine dintre ei poate concura și cu cine nu merită să se implice în competiție și să servească scopul alegerii unor strategii eficiente pentru activitatile de piata. . În continuare, vom analiza competitivitatea folosind exemplul unei întreprinderi reale.

Bolodurina V.A.

Student, Academia de Economie și Drept din Khabarovsk

METODE DE EVALUARE A COMPETITIVITĂȚII UNEI ÎNTREPRINDERII

Adnotare

Articolul discută mai multe metode de evaluare a competitivității unei întreprinderi, care vor permite o analiză calitativă a pozițiilor competitive specifice.

Cuvinte cheie: competitivitate, metode de evaluare a competitivităţii

Bolodurina V.A.

Student, Academia de Economie și Drept din Khabarovsk

METODE DE EVALUARE A COMPETITIVITĂȚII ÎNTREPRINDERILOR

Adnotare

Articolul tratează mai multe metode de evaluare a competitivităţii întreprinderii care vor face o analiză calitativă a poziţiei concurenţiale specifice.

Cuvinte cheie: competitivitate, metode de evaluare a competitivităţii

1. Conceptul de competitivitate

În activitățile întreprinderilor moderne, conceptul de competitivitate a început să joace un rol important.

Competitivitatea unei întreprinderi este de obicei înțeleasă ca capacitatea sa de a fi la cerere și de a avea succes pe piață, de a concura cu companiile concurente și de a primi mai multe beneficii economice în comparație cu companiile care furnizează produse similare.

În general, competitivitatea este o caracteristică complexă și poate fi exprimată printr-un set de indicatori. Pentru a determina poziția ocupată de o entitate economică pe piețele interne și externe, este necesară evaluarea competitivității acesteia.

Evaluarea competitivității pe care companiile trebuie să o efectueze se bazează adesea pe sentimente intuitive, totuși, ea poate fi formalizată prin descrierea unei game de indicatori care permit evaluarea în sine și permit identificarea zonelor de creștere a competitivității prin identificarea factorilor de influență.

Indicatorii care pot fi utilizați pentru evaluarea competitivității unei companii sunt diferiți și setul lor poate diferi în funcție de metodologia de evaluare utilizată.

În știința modernă, există șase abordări principale pentru a determina competitivitatea.

Conform primei abordări, competitivitatea este considerată în termeni de avantaje față de concurenți.

A doua abordare se bazează pe teoria echilibrului a lui A. Marshall. Producătorul nu are de ce să treacă într-un alt stat, și atinge profituri și niveluri de vânzări maxime.

A treia abordare este evaluarea competitivității în ceea ce privește calitatea produsului pe baza compilarii profilelor poligonale pentru diferite caracteristici de competență.

A patra abordare este o metodă matricială de evaluare a competitivității, care este implementată prin compilarea matricelor și selectarea preliminară a unei strategii.

A cincea abordare este structurală, conform căreia poziția unei întreprinderi poate fi evaluată prin intermediul unor indicatori precum: nivelul de monopolizare a industriei, prezența barierelor în calea apariției de noi întreprinderi pe piață.

A șasea abordare este funcțională, reprezentanții săi determină relația dintre costuri și preț, volumul de utilizare a capacității de producție, numărul de produse produse și alți indicatori. În conformitate cu această abordare, companiile sunt considerate competitive dacă producția și vânzarea ulterioară a mărfurilor sunt mai bine organizate și gestionarea resurselor financiare este mai eficientă. De exemplu, această abordare este folosită de Dun & Bradstreet, o cunoscută firmă de consultanță americană.

Prima grupă este reprezentată de indicatori care caracterizează eficiența activităților de producție și comercializare ale întreprinderii. Printre acestea se numără: raportul dintre profitul net și valoarea netă a imobilizărilor corporale, raportul dintre profitul net și vânzările nete, precum și raportul dintre profitul net și capitalul de lucru net.

A doua grupă de indicatori reprezintă indicatori ai intensității utilizării capitalului fix și a capitalului de lucru. Reprezentanții acestui grup includ: raportul dintre vânzările nete și capitalul de lucru net, raportul dintre vânzările nete și valoarea netă a imobilizărilor corporale, raportul dintre capitalul fix și valoarea imobilizărilor corporale, raportul dintre vânzările nete și valoarea stocurile și raportul dintre stocuri și capitalul de lucru net.

Grupa finală de indicatori este reprezentată de indicatori de performanță financiară. Acestea sunt caracteristici precum: raportul dintre datoria curentă și valoarea imobilizărilor corporale, raportul dintre datoria curentă și valoarea stocurilor, raportul dintre capitalul de lucru și datoria curentă, raportul dintre datoriile pe termen lung și capitalul de lucru net.

Considerăm că această din urmă abordare pentru determinarea competitivității este cea mai corectă și reflectă cel mai pe deplin situația pieței.

2. Metode de evaluare a competitivităţii întreprinderilor

Până în prezent, au fost dezvoltate multe metode de evaluare a competitivității întreprinderilor, acestea pot fi clasificate după cum urmează (Tabelul 1).

Tabelul 1 – Metode de evaluare a competitivității întreprinderilor

3. Analiza metodelor de evaluare existente

Metodele de evaluare a matricei sunt destul de simple și oferă informații vizuale. Mai mult, ele se bazează pe o examinare a procesului de concurență în dezvoltare și, dacă sunt disponibile informații adevărate, fac posibilă efectuarea unei analize destul de calitative a pozițiilor competitive.

Metodele care se bazează pe evaluarea competitivității produselor leagă competitivitatea unei întreprinderi și competitivitatea unui produs prin conceptul de „consum efectiv”. Se crede că competitivitatea este mai mare, cu cât este mai mare calitatea produsului și cu atât costul acestuia este mai mic. Printre caracteristicile pozitive ale acestor metode se numără: simplitatea și claritatea evaluării. Dar, în același timp, ele nu oferă o imagine completă a punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii.

Să luăm în considerare metodele care se bazează pe teoria concurenței efective. În conformitate cu acesta, cele mai competitive firme sunt considerate a fi acelea în care activitatea tuturor departamentelor și serviciilor este cel mai bine organizată. Evaluarea eficacității oricărei astfel de structuri implică evaluarea eficienței utilizării resurselor. Această metodă de evaluare este utilizată cel mai adesea în evaluarea întreprinderilor industriale și include toate cele mai importante evaluări ale activității economice, excluzând dublarea indicatorilor specifici, și face posibilă crearea unei imagini de ansamblu a poziției concurențiale a companiei pe piețele interne și externe. rapid și precis.

Implementarea unor metode complexe de evaluare a competitivității unei întreprinderi se realizează folosind metoda de evaluare integrală. Această metodă include două componente: în primul rând, un criteriu care caracterizează gradul de satisfacere a nevoilor consumatorilor, iar în al doilea rând, un criteriu de eficiență a producției. O caracteristică pozitivă a acestei metode este simplitatea calculelor și capacitatea de a interpreta fără ambiguitate rezultatele. În același timp, un dezavantaj important este descrierea incompletă a activităților întreprinderii.

4. Alegerea celei mai bune metodologii de evaluare

După ce am analizat metodele dezvoltate până în prezent pentru evaluarea nivelului de competitivitate al unei întreprinderi, am ajuns la concluzia că nu există o metodă de evaluare cuprinzătoare a competitivității unei întreprinderi care să fie ideală din toate părțile. Deficiențele identificate ale abordărilor existente de evaluare a competitivității întreprinderilor conduc la posibilități foarte limitate de aplicare practică a majorității acestora. De exemplu, fiabilitatea rezultatelor obținute, ușurința identificării lor și posibilitatea aplicării ulterioare depind în mod semnificativ de metoda prin care se evaluează competitivitatea unei firme neproducătoare.

Pentru o evaluare corectă și creșterea în continuare a competitivității unei întreprinderi, au fost dezvoltate multe metode care pot fi utilizate atât individual, cât și în combinație, în funcție de sarcinile stabilite înainte de începerea evaluării. Varietatea metodelor existente astăzi face posibilă selectarea celei mai eficiente și simple metode de evaluare pentru fiecare întreprindere specifică.

Literatură

1. Gryaznova A.G., Yudanov A.Yu. Microeconomie. Abordare practică. – M.: KnoRus., 2011.
2. Ilyicheva I.V. Marketing: manual educațional și metodologic / Ulyanovsk: Ulyanovsk State Technical University, 2010. – 229 p.
3. Lazarenko A. A. Metode de evaluare a competitivității [Text] / A. A. Lazarenko // Tânăr om de știință. - 2014. - Nr. 1. - p. 374-377.
4. Microeconomie. Manual / ed. G.A. Rodina, S.V. Tarasova – M.: Yurayt, 2012.
5. Polyanichkin Yu A. Metode de evaluare a competitivității întreprinderilor [Text] / Yu A. Polyanichkin // Afaceri în drept. - 2012. - Nr. 3. - p. 191-194.

Referințe

1. AG Gryaznov, Yu Yudanov Microeconomie. O abordare practică. – M.: KnoRus., 2011.
2. Ilicheva IV Marketing: suport didactic / Ulyanovsk: Ulyanovsk State Technical University, 2010. – 229 p.
3. Lazarenko A.A. Metode de evaluare a competitivității / A. Lazarenko // Tânăr om de știință. – 2014. – Nr. 1. – S. 374-377.
4. Microeconomie. Manual/Ed. GA Homeland, SV Tarasovoy. M.: Yurayt 2012.
5. Polyanichkin YA Metode de evaluare a competitivității întreprinderilor / Yu Polyanichkin // Dreptul afacerilor. – 2012. – Nr. 3. – S. 191-194.

Competitivitate- aceasta este capacitatea unui anumit obiect sau subiect de a satisface nevoile părților interesate în comparație cu alte subiecte și/sau obiecte similare. Obiectele pot fi bunuri, întreprinderi, industrii, regiuni (țări, regiuni, raioane). Subiecții pot fi consumatori, producători, statul și investitori.

Competitivitatea poate fi determinată doar prin compararea obiectelor sau subiectelor cu altele.