Cum să faci bani pe apă? Afacerea ta: apă pentru răcitor. Cum să deschizi o afacere de vânzare a apei

Probabil că nu toată lumea știe asta afacere de livrare a apei- aceasta este o activitate cu un număr mare de avantaje semnificative care vă permit să vă începeți propria afacere fără mari dificultăți și să vă dezvoltați treptat de la un mic dealer la o companie mare. Desigur, nimeni nu promite cecuri de milioane de dolari de la consumatori, dar chiar dacă actiuni corecte nici tu nu vei sta. Principalul avantaj al acestui tip de activitate poate fi numit nevoia constantă a absolutului oricărei persoane de apă, deoarece este un element esențial și nu poate fi înlocuit cu nimic. Nu toți oamenii cumpără apă în recipiente mari, iar unii nu o cumpără deloc de la străini - filtrele mici pentru câțiva litri vă permit să nu cheltuiți mulți bani pe apă potabilă. Cu toate acestea, livrarea apei este necesară nu numai pentru locuitorii apartamentelor și caselor - și angajații de birou au nevoie de apă, dar nimeni nu va instala un filtru în birou. Numărul de clienți este uriaș, există o mulțime de oportunități de a lega un client de serviciile tale, afacerea de livrare a apei aduce profituri decente. Deci, de ce nu fiecare a doua persoană este implicată într-o astfel de afacere? Nu toată lumea știe că aceasta nu este o sarcină grea și le este frică să facă greșeli care duc în cele din urmă la datorii. Știm cum să nu călcăm pe greblă, iar în acest articol vom vorbi despre asta în detaliu.

Care sunt avantajele unei afaceri de livrare a apei?

Nu trebuie să dezvoltăm un plan de afaceri complex pentru o companie de livrare a apei, să dezvoltăm modele de operare și să aflăm de la experți câți bani aduce o afacere de livrare a apei - milionarii fac aceste lucruri, și nu toate, dar trebuie să le facem. câștiga mai întâi milioane. Livrarea apei este împărțită în două moduri: cumpărarea acesteia de la companiile care o produc, sau deschiderea unui puț, extragerea apei și vânzarea acesteia. A doua metodă ți-ar permite să faci un profit mare datorită faptului că apa este a ta și nu trebuie să cheltuiești bani pe ea, ci să găsești un loc pentru o fântână, să o deschizi și să o dezvolți, instalând toate echipamentele necesare. va costa câteva milioane de dolari. Aceasta nu este pentru noi; luăm o opțiune mai simplă - răscumpărarea apei pentru vânzare ulterioară. Găsirea unei companii care extrage și vinde apă nu este atât de dificilă - doar în regiunea Moscovei există 15 organizații care extrag apă și o vând. Prețurile la apă sunt aproximativ aceleași, dar cu cât se află compania mai departe de centru, cu atât apa este mai ieftină. Atunci când deschideți o afacere de livrare de apă, trebuie să țineți cont de toate, chiar și de cele mai mici detalii.

Echipamentul necesar pentru deschiderea acestei afaceri

Majoritatea companiilor de apă au deja propriile produse, cum ar fi apa minerală sau ceva similar, dar sunt încă dispuse să-și vândă apa potabilă. Pret aproximativ la Moscova pe litru de apă este de 4-5 ruble. Dacă vrei să faci o afacere de livrare de apă perioadă lungă de timp si ia de la ea venit stabil, apoi după un timp poți cere companiilor o reducere. Practica in aceasta afacere este ca un dealer care cumpara mai mult de 500 de sticle de apa pe luna sa primeasca o reducere de 50% la apa, iar un dealer cu o cifra de afaceri de peste 1000 de sticle sa primeasca o reducere de 75%. Astfel de bonusuri sunt un stimulent excelent pentru a munci și mai mult și a căuta noi clienți cu forță dublată - cu cât mai mulți clienți, cu atât mai mulți mai multă reducere si primesti mai multi bani. Există un număr de telefon pe site-ul oricărei companii de vânzare apă, sunați, cereți prețul și puteți merge să luați apă

În cele mai multe cazuri, afacerea de livrare a apei nu necesită echipamente scumpe, motiv pentru care cheltuielile noastre vor fi mici. Pentru a deschide a acestei afaceri trebuie sa achizitionezi sticle in care se transporta apa. Pret mediu este de 120 de ruble fiecare, iar fiecare sticlă durează aproximativ un an și jumătate, apoi trebuie înlocuită. Trebuie să cunoașteți numărul aproximativ de clienți și, pe baza acestuia, să cumpărați numărul necesar de sticle, dar încărcarea a mai puțin de 100 de sticle pe lună nu va fi foarte profitabilă.

O flotă bună de vehicule este o parte integrantă a afacerii

Atunci când conduceți o afacere de livrare a apei, trebuie în primul rând să vă faceți treaba rapid, la timp și fără a deteriora cilindrul - de asta depinde loialitatea clienților. Gazelle este o opțiune ideală pentru acest tip de afaceri. Este încăpător, nepretențios și relativ economic. Livrarea apei pe acest vehicul nu aduce costuri ridicate. Gazelle poate lua la bord număr mare sticle, în timp ce costul reumplerii va fi minim. Nu oricine poate cumpăra o Gazelle imediat, dar puteți folosi serviciile de închiriere. Închirierea unei Gazelle la Moscova costă 1.500 de ruble pe zi, cu condiția să plătiți imediat pentru o lună de chirie sau mai mult.

Puteți fie să folosiți un muncitor angajat ca șofer, fie să lucrați singur. Dacă nu aveți un loc de muncă sau aveți posibilitatea de a livra singur apă, atunci costurile vor fi reduse. Dacă acest lucru nu este posibil, puteți angaja un șofer - mediu salariileîn Rusia, pentru acest post vacant este de 15 mii de ruble pe lună, la Moscova, un lucrător care livrează apă primește 20 de mii pe lună. Mai mult, o persoană poate servi cu ușurință 30-40 de clienți pe zi.

Afaceri cu livrarea apei: câteva cuvinte despre clienți

Un om de afaceri începător nu poate să nu fie mulțumit de faptul că afacerea cu livrarea apei nu este o meserie sezonieră. Oamenilor le este mereu sete, iar deși vara cantitatea de apă consumată este de multe ori mai mare, iarna vei avea totuși un număr suficient de clienți și comenzi. Datorită acestui lucru, nu veți avea stagnare anumite perioadeși se va putea căuta clienți în mod constant, și nu la un moment dat.

Este de remarcat faptul că livrarea apei este comandată cel mai adesea către case și clădiri de birouri. Lucrători de birou De asemenea, trebuie să bei și nu te poți descurca fără el, chiar dacă economisești bani. Probabil că toată lumea a văzut mașini mari cu căni în birouri mari de unde poți să faci apă și să-ți potolești setea. Este foarte greu să găsești birouri care mai au nevoie de o companie de livrare a apei - toți și-au găsit deja un furnizor permanent, dar uneori companiile își schimbă preferințele și caută noi furnizori de apă. Acesta este un venit foarte mare și stabil și vom vorbi despre cum să-l obținem mai târziu.

Al doilea client, dar nu mai puțin important, sunt persoanele fizice - casele și apartamentele, pe care ne vom concentra, livrarea de apă către persoane aduc majoritatea veniturilor majorității firmelor din această afacere. Oamenii comandă 19 litri de apă potabilă aproximativ o dată la două săptămâni și fac acest lucru în mod constant. Aceștia sunt, de asemenea, clienți foarte stabili, odată ce le faci pe plac, vei obține un client pentru câțiva ani.

Facem publicitate pentru afaceri de livrare a apei

Trebuie să vă dați seama de ce afacerea de livrare a apei a companiei dvs. va fi mai atractivă pentru client decât afacerea de livrare a apei a unui concurent. Odată ce beneficiile au fost găsite sau inventate, puteți începe campanie de publicitate. Mai întâi trebuie să încercați să găsiți clienți printre birouri - scrieți un pliant sau pur și simplu faceți o carte de vizită cu numele companiei și serviciile dvs. și dați-o persoanei care este responsabilă cu apa din companie sau birou. Poate că nimeni nu vă va oferi un loc de muncă imediat, dar după un timp cineva va răspunde cu siguranță. Repetați procedura cu diferite birouri în mod constant și numărul clienților obișnuiți de birou va crește.

Nu trebuie să folosiți prea multă imaginație pentru a explica de ce afacerea dvs. de livrare a apei va fi mai benefică dacă vă convingeți prietenii și cunoștințele de acest lucru. Daca locuiesti in oraș mare, atunci vor fi o mulțime de prieteni care cumpără apă astfel și vor apela la serviciile tale. Cunoscuții tăi înșiși vor crea o bază de clienți pentru tine după un timp, iar când veniturile tale sunt suficient de mari, poți să scoți bani pentru a distribui pliante sau un banner în locul pe care îl vizitezi.

Afaceri de livrare a apei - cheltuieli si venituri

Să începem cu închirierea unei Gazelle și cu salariul șoferului. Gazelle pe lună 45 de mii de ruble, salariu 20 de mii de ruble pe lună. Dacă conduceți singur vehiculul, costurile dumneavoastră vor fi reduse cu o sumă decentă. Prețul unui cilindru de apă este de 120 de ruble pe bucată, pentru început aveți nevoie de 20-30 dintre ele, cantitatea depinde de clienții obișnuiți. Să adăugăm 2400 de ruble la cheltuieli. De asemenea, merită să includeți prețul combustibilului în cheltuielile dvs. - Gazelle noastră funcționează cu gaz, așa că 6 mii de ruble ar trebui să fie suficiente. Și nu uitați că un impozit de 17,5% din toate veniturile este dedus din profiturile noastre. Asta este tot ce ai nevoie pentru a deschide o afacere - publicitatea va fi gratuită sub formă de cunoștințe. Costurile sunt de 47.400 de ruble pentru pornirea fără șofer și de 67.400 de ruble dacă angajați un muncitor separat. Avand in vedere ca aceasta afaceri noi, bugetul de pornire nu este foarte mare și aproape oricine o poate face.

Afacerea ta va da roade dacă vinzi o sticlă de apă la 10-15 clienți pe zi. Prețul unui astfel de cilindru este de 180 de ruble, scădeți prețul apei, 4 ruble * 19 litri = 76 de ruble și obțineți Venitul net 104 ruble pe cilindru. Dacă sunt mai mulți clienți, atunci profitul va crește, se va putea închiria o altă mașină și se va pune acolo o altă persoană care va livra apă în paralel.

În legătură cu situația actuală a mediului, problema calității apă potabilă. Este relevant mai ales în marile orase. Nu este recomandat să bei apă de la robinet astăzi, deoarece nu numai că are un gust neplăcut, dar poate conține și o varietate de substanțe periculoase pentru sănătate. În acest sens, populația demonstrează o cerere mare pentru achiziționarea de apă potabilă îmbuteliată. În ciuda faptului că există multe companii care satisfac astfel de nevoi ale consumatorilor, este foarte posibil să ocupăm un loc în această nișă. Astăzi vom vorbi despre cum să organizați o afacere de vânzare a apei.

Aspecte organizaționale și perspective de afaceri

Pentru a începe producția de apă potabilă, trebuie să întocmiți plan de afaceri detaliat, luând în considerare toate etapele principale ale deschiderii și conducerii unei afaceri.

În ceea ce privește perspectivele acestui eveniment, acestea pot fi numite colosale fără exagerare. Acest lucru se datorează faptului că, conform cercetărilor, astăzi apa potabilă pentru răcitor este consumată de cel puțin 30% din populația țării noastre. În fiecare an acest procent nu face decât să crească. În consecință, afacerea de vânzare a apei va fi foarte relevantă pentru mulți ani de acum înainte.

Sursa de productie

În primul rând, trebuie să decideți de unde veți obține apă pentru prelucrarea ei ulterioară. Sursele pot fi fie fântâni special echipate, precum și lacuri, râuri și alte corpuri de apă, fie alimentare obișnuită cu apă.

Cea mai ieftină opțiune este cu siguranță să folosești apă de la robinet. Dacă decideți să forați o sondă, atunci această întreprindere vă va costa o sumă foarte importantă, dar apa extrasă poate avea calități unice, care vor aduce beneficii semnificative în viitor.

Înregistrarea companiei

Datorită faptului că majoritatea volumelor de vânzări produse finite va fi pentru persoane juridice, cel mai bine este să vă înregistrați afacerea nu ca antreprenoriat individual, ci ca persoană juridică (LLP sau LLC).

Obținerea permiselor

Indiferent de sursa de apa, este necesar sa fie analizata intr-un laborator specializat pentru a determina prezenta substantelor periculoase. Stația sanitară și epidemiologică ar trebui, de asemenea, să vă inspecteze spațiile de producție si afla daca se potriveste standardele de stat. Având aceste concluzii în mână, puteți trece la obținerea unei licențe de producție. Odată ce ați achiziționat acest document, puteți începe cu adevărat o afacere.

Echipamente pentru producerea apei potabile

Acest punct în organizarea unei afaceri este cel mai scump. Astfel, o linie de producție a apei ar trebui să includă următoarele echipamente:

• echipamente de pompare și curățare, al căror cost începe de la 3,5-5 mii de dolari;
• o linie de îmbuteliere a apei care costă aproximativ 4 mii de dolari.

Dacă intenționați să utilizați echipamente complet automatizate, atunci prețul acestuia va fi mai mare - de la 20 de mii de dolari.

Pentru început, puteți cumpăra sticle de plastic gata făcute pentru îmbutelierea produsului finit. Cu toate acestea, în viitor, pentru

Când cumpărați toate unitățile, asigurați-vă că acordați atenție performanței, calității și condițiilor de garanție ale acestora. Nu uitați că calitatea produsului final și, prin urmare, succesul afacerii dvs., depinde de echipament. optimizarea afacerii, este recomandabil să achiziționați propria linie de producție. Un astfel de echipament va costa de la 12 la 15 mii de dolari.

Tehnologia producerii apei

Apa mai rece este rezultatul unui proces destul de complex proces tehnologicși este produsă în mai multe etape.

Spații de producție

Datorită faptului că apa rece este un produs alimentar, atelierului se impun cerințe destul de serioase pentru producerea acesteia. Astfel, incinta ar trebui să includă mai multe zone separate: extracția materiilor prime, curățarea acestora și îmbutelierea produsului finit. În plus, trebuie să existe spații de birouri pentru muncitorii dumneavoastră și depozitele pentru produse. Prin urmare, va trebui să vă pregătiți bine și să aveți grijă de multe detalii înainte de a putea începe această afacere.

Apă îmbuteliată: partea financiară a problemei

Atunci când organizați această afacere, trebuie să aveți în vedere că un astfel de produs are o sezonalitate pronunțată a consumului. Astfel, vânzările de vârf de apă potabilă au loc din mai până în august. În consecință, în același timp, antreprenorul poate conta pe cel mai mare profit din producția sa.

În ceea ce privește profitabilitatea, potrivit experților, marja bruta afaceri similare poate ajunge la 700%, adică

o rată foarte mare. Perioada de amortizare a tuturor investițiilor inițiale depinde direct de piețele pe care omul de afaceri dispune pentru vânzarea produselor finite, de metodele utilizate pentru purificarea materiilor prime, precum și de diferitele caracteristici ale echipamentelor. În medie, această perioadă variază de la doi până la trei ani.

Metode de vânzare a produselor finite

Ne-am dat seama de procesul de organizare a producției. Acum este momentul să trecem la întrebarea cum să vindeți apa. La urma urmei, nu este suficient să organizezi o mini-fabrică, trebuie să te gândești și la opțiunile de vânzare a produselor către consumatorul final.

Există două modalități de a vinde apă potabilă gata preparată: folosind propriul serviciu de livrare sau prin alte companii cu un sistem deja stabilit de vânzare a acestor produse.

Prima opțiune este destul de complexă, deoarece necesită o dezvoltare atentă a planului de livrare a produsului. În plus, va trebui să vă organizați propria flotă de vehicule, formată din cel puțin 5-7 mașini adecvate, și, de asemenea, să dezvoltați strategie de marketing promovarea produselor dvs., inclusiv crearea unui brand.

Dacă decideți să vă vindeți produsul prin alte companii, veți deveni automat angrosist. În acest caz, nu trebuie să vă dezvoltați propria marcă, deoarece puteți utiliza marca unei companii partenere.

Detalii importante ale afacerii pentru producerea și comercializarea apei potabile

Atunci când organizați o astfel de afacere, atenția principală trebuie acordată atât calității produselor finite, cât și serviciilor. Prin urmare, la achiziționarea de echipamente, este indicat să alegeți unități străine, chiar uzate, față de cele autohtone.

În plus, serviciul pentru clienți ar trebui să fie la vârf nivel înalt. La urma urmei, un consumator poate alege foarte ușor un concurent a cărui organizare a livrării apei este mai bine organizată decât a ta. Este aproape imposibil să returnezi un client pierdut.

De asemenea, pentru a obține rezultate excelente, este necesar să se studieze constant mediul concurențial și să încerce să se ofere consumatorului mai mult. Astfel, astăzi mulți producători oferă răcitoare pentru utilizare gratuită de către clienți. Prin urmare, dacă nu faceți acest lucru, atunci dvs baza de clienti se va extinde destul de încet.

Mijloace suplimentare de generare a veniturilor

Pe lângă producția și vânzarea de produse îmbuteliate, este ușor să organizați o afacere în automate de apă potabilă. Astăzi se găsesc din ce în ce mai mult în orașele țării noastre. Este recomandabil să instalați mașinile în magazine cu trafic intens situate în zone rezidențiale. Câștigurile de la fiecare astfel de mașină pot ajunge la 500 USD pe lună, iar perioada de rambursare este de aproximativ 12 luni.

Piața rusă a băuturilor răcoritoare, în structura căreia locul principal este ocupat de băuturi carbogazoase dulci și apă îmbuteliată (în argoul producătorilor - „apă albă”), este considerată cea mai mare din Europa de Est. Volumul său în 2015 a fost de aproximativ 12 miliarde de litri, iar în termeni de valoare - aproximativ 455 de miliarde de ruble. În ultimii doi ani s-a înregistrat o scădere a volumelor: conform diverselor cercetare de marketing, în general, piaţa internă pentru anul trecut a scăzut cu aproximativ 7%. Cu toate acestea, pentru producătorii de apă îmbuteliată, o astfel de dinamică este chiar în avantajul lor - la urma urmei, liderii acestui declin sunt cafeaua rece, sucurile și nectarurile. Un alt vector de declin este producția de mare companii internationale: este mai scump. Consumatorul mai vrea să bea ca înainte, doar puțin mai ieftin. Într-o astfel de situație, produsele unui producător rus sunt utile.

Cu toate acestea, numai condițiile favorabile de piață nu sunt suficiente pentru creșterea cu succes a unei întreprinderi de producție. Svetlana Petrova, director general CJSC Aqualine, unul dintre cei mai mari producători de apă minerală din Karachay-Cherkessia, consideră: pentru ca dezvoltarea să aibă loc, este necesar lucru pe scară largă peste componenta tehnologică a producţiei, peste canalele de vânzare, precum şi în planul de marketing. Și o astfel de muncă este în desfășurare: din 2008, compania a pus în funcțiune șapte noi linii de producție pentru diverse tipuri produse, iar ultimele două au fost lansate deja în perioada de criză - în 2015–2016 (linia R. Bardi pentru o sticlă de 19 litri, precum și o linie germană pentru producția de produse PET). Extindere în lanțuri de vânzare cu amănuntul a determinat producătorul să reproiecteze o serie de produse (inclusiv marca emblematică - apă „Mountain Top”) și să se gândească la problemele de poziționare. Potrivit doamnei Petrova, interacțiunea cu partenerii de distribuție, și nu numai cu cei mari, este foarte eficientă și receptivă la eforturile depuse.

Dacă vrei să te dezvolți, crește-ți partenerul

- Cât de semnificativă contribuie la creșterea dumneavoastră reorientarea consumatorului de la produse străine scumpe la cele interne mai ieftine?

Acest punct este important atunci când cumpărați de la raft. Acum consumatorii au început să citească cu atenție etichetele și nu vor să plătească întotdeauna pentru apa de la robinet sub un brand bine promovat. Prin urmare, mulți trec la un produs autohton de înaltă calitate, cu un preț corect.

În segmentul de 19 litri, care în ultimii ani a fost unul dintre principalii factori ai creșterii noastre, creșterea se datorează deplasării consumatorilor de la mărci străine nesemnificativ. Aici, înainte, erau puține mărci străine: una sau două. Concurăm cu ape scumpe „locale” rusești și alte importate.

- Ce factori sunt mai importanți?

În primul rând, calitatea apei în sine este importantă - mai ales pentru consumatorii privați. Pe segmentul de birouri, cumpărătorii, desigur, sunt încă concentrați în principal pe preț, dar și aici situația se schimbă treptat în partea mai bună- cumpărătorul devine mai alfabetizat. În regiunea capitalei (unde, de altfel, avem și o rețea de distribuție dezvoltată), apa sub mărcile noastre, principala fiind „Mountain Top”, se vinde cu succes. Are succes pe piata si apa copiilor nostri, care este omologata pentru consum fara fierbere de catre copii inca din primele zile de viata; Principalul brand din acest sector este Elbrusinka Children's.

- Dar totuși, există un număr limitat de surse în Karachay-Cherkessia și sunt destul de mulți producători de apă. Asta înseamnă că multe companii aduc pe piață apă cu calități foarte asemănătoare. Consumatorul chiar face diferența între calitatea apei? Trebuie să fie și alți factori aici.

Într-adevăr, există un număr limitat de surse bune. Dar la calitatea apei adăugăm și calitatea îmbutelierii acesteia. Din punct de vedere istoric, am acordat cea mai mare atenție problemelor legate de calitatea produselor.

Desigur, tehnologiile noastre de lucru cu clienții joacă și ele un rol. „Devyatnashka” este o afacere specială, relațiile cu partenerii și clienții sunt de mare importanță aici. Costă bani să le construiești cantitate uriașă timp. Acest sector are o rețea de distribuție specială: printre partenerii noștri sunt atât companii mari cu o structură de afaceri „civilizată”, cât și mici, uneori - afaceri de familie. Este deosebit de important pentru ei că suntem un producător stabil: nu suntem „furniți”, nu suntem copleșiți de „febra stelelor”, lucrăm cu ei fără probleme de mulți ani. Există multe caracteristici în această afacere care nu se găsesc în alte segmente - luați, de exemplu, lucrul cu ambalaje returnabile. Prin urmare, fiabilitatea furnizorului este un factor extrem de important.

În plus, cred că abordarea noastră de a lucra cu parteneri mici este importantă. Mulți dintre ei nu au o experiență serioasă în această chestiune și deseori acționăm ca consultanți pe probleme de afaceri, transferând experiența noastră acumulată - și asta înseamnă încă mulți ani de muncă în diferite regiuni ale țării. De exemplu, există companii mari din Moscova în care toate procesele de afaceri sunt optimizate, logistica este construită și resursele web sunt utilizate în mod activ în vânzări. Și există și firme mici de familie - unde cunosc fiecare client pe nume, unde sunt prieteni cu tot orașul de ani de zile. Nu numai că furnizăm produsul unor astfel de distribuitori, ci și instruim operatorii acestora și organizăm seminarii pentru ei.

Pentru majoritatea partenerilor noștri, avem un program motivațional mai mult sau mai puțin tradițional. Lucrăm individual cu parteneri non-standard care arată rezultate deosebite. Fiecare categorie de parteneri necesită de fapt o abordare specială - este clar că aceleași principii de funcționare vor arăta o eficiență diferită în cazul, de exemplu, a unui mare distribuitor care vinde printr-un magazin online și companie de familie de trei persoane. Am găsit un exemplu de astfel de companie într-unul dintre orașele din regiunea Rostov - ei înșiși au echipat un depozit și un punct de vânzare într-o casă privată. Am început cu un volum de 500 de sticle pe lună, apoi am crescut cifra de afaceri la o mie, apoi la două. Desigur, nu pot oferi aceleași soluții de motivare diferiților parteneri. Un bonus de cinci procente pentru o companie care vinde jumătate de milion este o sumă semnificativă, dar același bonus pentru o companie care vinde 100 de mii de ruble este aproape invizibil.

Rețelele sunt întâmpinate de hainele lor

- Ce te-a determinat să restilizați brandul principal - „Mountain Peak”?

De fapt, am trăit destul de mult timp cu vechiul design și am înțeles că există întrebări despre acest design. Ambalajul modern oferă bonusuri suplimentare atunci când negociați intrarea în rețelele federale.

Am început procesul de rebranding anul trecut, am contactat agenția corespunzătoare și, pe parcursul a șase luni de muncă, am primit o mulțime de opțiuni din care să alegem. Au fost efectuate trei etape de testare. Și ceea ce vedeți acum este rezultatul testării etichetei pe consumatori. Corectitudinea alegerii a fost confirmată și de faptul că acum negocierile cu rețelele sunt mai productive, iar volumul total de vânzări pentru „Vârful Muntelui” a crescut cu 25 la sută.

Poziționarea produsului este în general foarte importantă. Toți cei care se ocupă de el - atât consumatorii, cât și partenerii - trebuie să înțeleagă ce fel de produs este, cine îl produce publicul țintă de unde il poti cumpara. Am câștigat experiență de succes în acest sens cu marca de apă DlyaLal. S-a născut în cadrul companiei nu am apelat la serviciile unor agenții externe în timpul dezvoltării acesteia. Inițial, marca a intrat pe piață în recipiente mari - o sticlă de 13 litri. Cu toate acestea, conform feedback, venind de la parteneri, ne-am dat seama că și piața vrea să vadă acest produs într-o sticlă mică: nu toți cumpărătorii se simt confortabil să facă față unor volume mari. Mai ales când vine vorba de o mamă și un copil. Au apărut și solicitări neașteptate - lanțurile de farmacii au început să ne contacteze pentru această apă, cel mai recent exemplu este un lanț de la Teritoriul Altai. În segmentul nostru de piață, nu este suficient să spunem pur și simplu că vinzi apă bună de munte. Avem destui vecini care vând și apă de munte. Și cum este în interior – indiferent dacă este gustos sau nu – consumatorul înțelege după cumpărare. Prin urmare, marketingul și brandingul care atrage consumatorii, munca la produs sunt componente foarte importante ale creșterii.

- De ce este nevoie de o modernizare constantă a producției? Există zone care necesită actualizare continuă?

Compania modernizează producția doar pentru a crește producția. De exemplu, la uzina de 19 litri am instalat oa doua linie, deoarece capacitatea existentă nu mai era suficientă. Am lucrat la limită - în august, anul trecut, oamenii au stat la coadă pentru apă, deoarece volumele de producție nu erau în mod clar suficiente pentru a acoperi cererea. Literal, în luna mai a acestui an, am adăugat o nouă linie la fabrica de containere mici (0,33–1,5 litri) - aceasta ne-a oferit o nouă viteză de producție și noi oportunități. De exemplu, am reușit să punem în producție un design îmbunătățit al formei sticlei noastre. Pe piata noastra este important sa ne diferentiem cumva de produsele concurente, deci design nou sticlele sunt o schimbare importantă. În noul design nu căutam pretenții, niște monograme și altele asemănătoare, dimpotrivă, am încercat să fie, în primul rând, funcțional pentru consumator, și ergonomic pentru producție; Ei bine, era similar cu forma noastră, deja cunoscută consumatorului final.

- Care este ponderea producției prin contract sub mărci străine?

Astăzi, din volumul nostru total, este de aproximativ 30 la sută. Toate sectoarele prezenței noastre sunt importante pentru noi, dar este sectorul PET sub propriile noastre mărci pe care „l-am uitat îndeaproape” în ultimii doi ani. Și vedem anumite perspective pentru o dezvoltare intensivă în ea.

- De ce este asta?

Piața apei din PET este mai simplă din multe puncte de vedere. De exemplu, mergi la retea mareși începi să livrezi produse în mod regulat. În sectorul de 19 litri, se depune mult efort pentru „cultivarea” partenerilor și stimularea vânzărilor acestora. De câți clienți trebuie să ajungă un mic distribuitor pentru a vinde cinci mii de sticle pe lună? La urma urmei, consumul de apă în gospodărie este scăzut, mai ales dacă vorbim de orașe mari, unde familiile sunt de obicei mici. Dacă vorbim de vânzări către birouri, atunci da, acestea cresc mai repede, dar și aici vulnerabilitatea este mai mare, pentru că mulți sunt pregătiți să furnizeze apă birourilor în pragul costului din cauza volumelor. Dar nu ne putem permite asta, pentru că apa este o marfă „de aur” din punct de vedere logistic.

- Sunteți mulțumit de profitabilitatea pe care o oferă rețelele?

Problema prețurilor este cheia aici. La urma urmei, un lucru este dacă vorbim despre lanțurile de retail din sud - aici avem un preț stabilit, avem o logistică bine stabilită. În cazul jucătorilor federali, situația devine mai complicată. Componenta logistică la livrarea, de exemplu, la Moscova, se dovedește a fi mult mai semnificativă. În plus, trebuie să suportați costurile de marketing pentru consumatorul final. În parte, acești factori ne-au încetinit în procesul de conectare.

Dificultățile de export nu anulează perspectivele

- Produsele dumneavoastră au potențial de export?

Am avut deja primele noastre livrări în străinătate - la Baku. Totuși, pentru export în segmentul nostru de piață aveți nevoie fie de un super brand, fie de un fel de apă specială. Pentru că din cauza costuri logistice costul acestuia în străinătate va crește semnificativ. Primim cereri de export, în special, din China, Emiratele Arabe Unite și alte țări în care există un consumator dispus să plătească scump pentru apa importată de o calitate excelentă. Există un număr mare de potențiali consumatori, dar barierele de export și logistice sunt, de asemenea, foarte semnificative.

- Acolo va fi probabil apă de elită și va fi nevoie de poziționarea diferită a mărcii?

Da, din cauza costurilor în creștere, segmentul de produse va fi de top. Dar, judecând după cererile străinilor, aceștia sunt, în principiu, de puțin interes în acest sens. Mult mai importantă este calitatea produsului, apa în sine. În prezent, dezvoltăm cooperarea cu un mare lanț străin de articole sportive. După cum a reieșit din procesul de comunicare cu un potențial client, alegerea unui partener contractual de producție a fost influențată de doi factori principali: rezultatele unei degustări oarbe în Franța și rezultatele pozitive ale unui audit cuprinzător al întreprinderii noastre. Dar am fost aleși dintre câteva zeci de parteneri. Conducerea străină a rețelei a ajuns la concluzia că nu numai că oferim un produs de înaltă calitate, dar suntem și mai flexibili în diverse aspecte decât mulți concurenți - de exemplu, lansăm mai rapid marcile lor private în producție. În general această experiență fabricație prin contract a fost evaluat pozitiv de ambele părți, acum discutăm opțiuni pentru extinderea cooperării, inclusiv în zona de export.

- Care sunt prognozele de creștere pentru acest an?

Ne stabilim obiective ambițioase, dar nu sunt influențate de ele mediu extern sau mediu economic, creșterea este posibilă în orice situație economică. Am lansat noi linii de producție, aceasta este o investiție pe scară largă care trebuie rambursată. În consecință, liniile noi trebuie să fie încărcate cu lucru. Așteptările pentru profitabilitatea afacerii sunt destul de optimiste, sperăm să atingem cifre mai mari decât anul trecut. Totuși, aici există câteva dificultăți - am cheltuit destul de mult anul acesta - pe producție, produs, promovare.

- De ce este nevoie pentru a deveni lider pe această piață?

De fapt, companiile se străduiesc să devină lideri în sectorul lor, nu de dragul unui fel de regal sau statut. Scopul este simplu - să avem producție stabilă și volume de vânzări previzibile. Dar cum se realizează acest lucru este exprimată strategia întreprinderii. Pentru noi, principalul lucru este consumatorul final, iar calea către el este calitatea produsului. Controlăm totul – de la apa în sine, pe care o primești la achiziționarea oricărei sticlă – chiar și jumătate de litru, chiar 19 litri – ambalajul său convenabil, până la calitatea depozitării produsului la distribuitor și calitatea livrării produsului. Acest lucru este important și atunci când sunteți angajat într-o afacere responsabilă din punct de vedere social. La urma urmei, ce facem în esență? Luăm apă bună din natură, o ambalăm corect și în siguranță și o livrăm în 56 de regiuni ale țării, unde trăiesc 103 milioane de oameni. Adică le oferim tuturor cetățenilor țării noastre posibilitatea de a avea, după părerea noastră, cea mai bună apă acasă. Iar cererea în creștere pentru produsele noastre nu numai că ne mulțumește, ci ne obligă și să fim și mai atenți la natură și la mediu, la calitatea produsului și la oameni.

Informații despre companie

Aqualine este unul dintre lideri Producătorii ruși apă minerală (după diverse evaluări ale experților- pe locul cinci sau chiar al patrulea pe țară pe piața de 19 l), activează pe piață din 1998. Astăzi, direcțiile principale de activitate ale companiei sunt producția și livrarea apei la domiciliu și la birou în recipiente de 19 litri, producția de apă în ambalaje PET, precum și direcția contractului (producția de produse pentru companii mariŞi lanțuri de vânzare cu amănuntul). Capacitatea de producție a sticlelor PET odată cu lansarea de noi linii de producție s-a ridicat la 295 de milioane de sticle pe an. Compania nu este una dintre cele mai mari 250 de întreprinderi din regiune, cărora Expert YUG i-a dedicat un studiu special în acest număr, dar este foarte interesantă pentru dinamica sa de dezvoltare care îndeplinește criteriile unei „gazele” - și acesta este un anual crestere de 30% pe 5 ani.

Daca te-ai hotarat sa incepi propria afacere in sectorul productiei, atunci ideea de a vinde apa potabila te va interesa cu siguranta. Înainte de a începe să producem și să vindem produsul, vreau să notez avantajele și dezavantajele semnificative această metodă castiguri.

Avantajele afacerii cu apă potabilă îmbuteliată

• În primul rând, apa este un produs care aparține grupului produse alimentare. Nicio persoană nu poate rămâne fără lichid pentru o perioadă lungă de timp. Prin urmare, putem concluziona că acest produs va fi întotdeauna solicitat și relevant, iar afacerea cu apă potabilă va fi profitabilă.
• În al doilea rând, un mare plus al acestui tip de venituri este organizarea unei afaceri în aproape orice domeniu. Nevoile oamenilor de apă potabilă purificată sunt doar în creștere, deoarece calitatea sistemelor de alimentare cu apă se înrăutățește în fiecare an. În acest sens, în curând va fi, în general, imposibil să bei apă de la robinet, așa că perspectivele afacerii de producere și vânzare a apei îmbuteliate vor crește doar.
• În al treilea rând, acest tip de afaceri nu necesită relativ mari investitii financiare, mai ales dacă compania dumneavoastră va vinde doar apă potabilă și nu o va produce.
• În al patrulea rând, este o rambursare rapidă. Dacă poți concura pe piață, vei recupera în curând toate cheltuielile cheltuite cu afacerea și vei primi un profit curat și constant.

Dezavantajele afacerii cu apă potabilă

• Primul dezavantaj semnificativ este concurența ridicată în acest domeniu. Un începător, cu o singură idee și dorință, fără bani, nu poate pătrunde într-o nișă atât de dificilă. Multe companii sunt specializate in acest domeniu de mult timp si fac aceasta afacere de multi ani.
• Dar nu disperați, trebuie să analizați corect cererea și nivelul concurenței din orașul dvs. Multe companii nu vând produs de calitate, puteți rămâne și obține un punct de sprijin puternic pe piață doar oferind consumatorului un produs de calitate la un preț accesibil.
• Al doilea dezavantaj il reprezinta verificarile constante de catre serviciul sanitar si epidemiologic a conditiilor din productia dumneavoastra si a calitatii produselor.
• Solid capital de pornire. Pentru a începe producția veți avea nevoie de o sumă impresionantă de bani. Puteți găsi parteneri, pentru că va fi dificil să promovați singur un proiect atât de mare.
• În general, concurența este principalul dezavantaj al acestei afaceri dacă ești încrezător că te descurci, atunci îți recomand să încerci să dai viață acestei idei;

Plan de afaceri pentru producția de apă potabilă

Oamenii de afaceri cu experiență știu că un plan de afaceri bine scris este jumătate din luptă. Prin urmare, în etapa inițială, vă recomand să faceți tocmai acest lucru.

Ce ar trebui inclus într-un plan de afaceri?

În primul rând, merită să se determine profitabilitatea ideii. Pentru a face acest lucru, analizați nivelul cererii și concurenței din localitatea dvs.

În al doilea rând, trebuie să distribuiți cu înțelepciune fondurile disponibile. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți date clare cu privire la costurile de implementare a proiectului. Toate acestea vor fi afișate în secțiunea financiară.

În al treilea rând, aceasta este perioada de rambursare a afacerii. Planul trebuie să indice date aproximative rambursarea proiectului, obținând primul profit. Acest lucru este necesar pentru a naviga și a nu vă abate de la un plan clar de acțiune. Acest articol va fi de interes și pentru investitori, oameni care vor fi gata să investească în afacerea dumneavoastră.

Documente pentru deschiderea unei instalații de producere a apei potabile?

• Antreprenor individual sau SRL? Pentru început, merită să vă înregistrați serviciul fiscal ca întreprinzător privat (în caz de vânzare) sau ca persoană juridică dacă sunteți producător de apă.
• Certificate de la pompieri și SES care confirmă că echipamentul respectă toate normele și standardele de calitate.
• Certificat de calitate folosit la producerea apei (eliberat de Serviciul Sanitar si Epidemiologic).
• Licenta de ocupare activitate antreprenorială(contract de închiriere pentru spații, echipamente, datele dumneavoastră cu caracter personal). Toate documentele în obligatoriu trebuie autentificată la notar.

De asemenea, pe viitor, va trebui să întocmiți acorduri cu furnizorii de apă (dacă nu o produceți singur), containere și alte consumabile.

Inchiriere spatii

Următorul tău pas către realizarea ideii de producere a apei va fi alegerea și închirierea spațiilor.

Zona trebuie să îndeplinească cerințele și standardele. Totul va depinde de volumele de producție.

Suprafața sediului include:

• Locul, zona de unde va fi extrasă apa (dacă aceasta face parte din specificul întreprinderii dumneavoastră);
• Camere separate pentru curățarea lichidelor și vărsarea acestora;
• Depozit pentru depozitarea produselor finite
• Cameră pentru personalul de lucru.
• Sediul trebuie să îndeplinească toate standardele SES.

Locaţie. Cel mai bine este să închiriezi o cameră în afara orașului, unde prețurile de închiriere sunt mult mai mici și poți economisi mult.

Este mai profitabil să deschideți o fabrică de producere a apei potabile într-un oraș mare, dar din cauza concurenței uriașe, puteți încerca să găsiți o locație profitabilă în apropierea așezărilor mici.

Echipamente pentru producerea apei potabile

Pentru a începe producția, va trebui să cumpărați sau să închiriați echipamente:

• Pentru purificarea apei (sistem de aerare și dozare a reactivilor).
• Pentru umplere în recipiente
• Echipament pentru fabricarea sticlelor (desigur, acest echipament nu este necesar, puteți face fără el).

Ca venituri suplimentare poti recicla sticle de plastic, achizitionand echipamentul adecvat pentru aceasta. Ceas din care vei invata toate nuantele acestui tip de activitate.

Producția de apă îmbuteliată

Dacă decideți să dezvoltați o afacere în această direcție, atunci va trebui să achiziționați echipamente pentru fabricarea sticlelor, precum și pentru spălarea lor, deoarece recipientele vor fi reutilizabile.

Puteți vedea cum se întâmplă acest proces în videoclip:

Tehnologia producerii apei:

1. Forarea unei fântâni arteziane;
2. Purificarea apei folosind filtre speciale de carbon sau nisip;
3. Ajustarea nivelului de minerale;
4. Dezinfectarea cu raze ultraviolete;
5. Ozonarea apei
6. Turnarea apei în recipiente

Vând apă potabilă ca afacere

Contractele de furnizare se incheie direct cu consumatorii, daca esti producator de apa. Dacă specializarea dvs. este doar vânzarea de apă, atunci trebuie mai întâi să încheiați acorduri cu producătorii. Cel mai bine este să alegeți mai multe opțiuni și să verificați calitatea produselor. Pentru a face acest lucru, trebuie să solicitați mostre și să efectuați o analiză a calității apei în laborator. Foarte criteriu important pentru orice om de afaceri este prețul de cumpărare. Trebuie să alegeți cea mai potrivită opțiune din gama de preț.

Cheltuieli

Dacă compania dumneavoastră furnizează doar apă potabilă acasă, atunci costurile vor fi următoarele:

Inchiriere spatii. Trebuie să închiriați un loc unde vor fi depozitate produsele dumneavoastră. Orice depozit este potrivit pentru aceste scopuri, chiar și în afara orașului.

Transport. Pentru a livra mărfuri, va trebui să aveți un vehicul. În aceste scopuri, cea mai potrivită opțiune ar fi o gazelă. Este important ca mașina să nu consume multă benzină, așa că ar trebui să alegeți o variantă economică și încăpătoare.

Pentru a evita irosirea banilor pe cumpărături vehicul, poti cauta un candidat pentru rolul de sofer cu masina proprie. Astfel vei economisi mult.

Cum să găsești clienți?

A ta clienți obișnuiți vor fi ca rezidenții clădirilor cu mai multe etaje și ai sectoarelor private. De asemenea, este benefic să închei un contract cu o firmă mare cu personal numeros. Astfel de clienți vor comanda în mod regulat volume mari de produse.

Oamenii de astăzi sunt din ce în ce mai preocupați de sănătatea lor. Iar apa curată este un criteriu de care depinde în mare măsură bunăstarea. Prin urmare, afacerea de producere și vânzare a apei potabile îmbuteliate este profitabilă chiar și în vremuri de criză.