Drabužių remonto dirbtuvės verslo plano atidarymas. Pelningas verslas: siuvimo cechas

Šiuolaikinis pasaulis pakeitė pirkėjų požiūrį į aprangą – pigūs Vidurio Karalystės rankdarbiai, kurie po metų net nebebus naudojami kaip skudurai, užplūdo rinką ir, žinoma, tokių dalykų niekas netaisys. Jei striukė „miršta“ per pusę metų, kam pirkti brangų daiktą - nusipirkau pigų ir, jei norėjau, pakeičiau. Būtent taip mano pusė gyventojų, nes pajamos neleidžia įsigyti brangių gaminių, o pigių remontuoti kartais dar brangiau. Plėtoti verslą šioje rinkoje bus sunku, tačiau jei įveiksite visas kliūtis, klientas ir nuolatinis bus užtikrintas. Drabužių taisymo studijos verslo planas apima keletą punktų, o dabar mes jums pasakysime, kaip teisingai pradėti savo verslą, kad netrukus jis gautų bent šiek tiek pajamų. Pirmiausia turėtumėte nuspręsti dėl studijos tipo - tai bus remonto dirbtuvės arba remonto ir siuvimo įmonė. Pirmasis variantas yra pigesnis, o konkurencija čia daug mažesnė, todėl atidarysime būtent šį verslą.

Drabužių remonto dirbtuvės atidarymas – pirmieji žingsniai

15 kvadratinių metrų patalpoje galima įrengti nedidelę drabužių taisymo dirbtuvę ir to užteks. Tokį kambarį ar rūsį už priimtiną kainą galima rasti net miesto centre. Studijos privalumas tas, kad jos retai ieškoma prie didelių iškabų – dažniausiai apie remonto dirbtuves žmonės sužino iš pažįstamų, draugų ir pan. Maskvoje patalpa 15 kv.m. per mėnesį jums kainuos 15-20 tūkstančių rublių, priklausomai nuo to, kaip arti centro pasirinksite pastatą. Norėdami sumažinti išlaidas, pirmiausia patariame pasirinkti pigiausią variantą. Patalpas reikia remontuoti, kosmetiškai, kad klientas nebijotų užeiti į jūsų vietą. Linoleumo klojimas, sienų tapetavimas ir lubų balinimas kainuos 12 tūkstančių rublių.

Pradedantis verslininkas turėtų pasidžiaugti, kad rengiant drabužių remonto dirbtuvės verslo planą nereikia gauti jokių specialių leidimų ar atlikti ilgų tikrinimo procesų. Įregistruojame įmonę kaip UAB, surenkame steigėjus ir tvirtiname įstatinį kapitalą. Po to galite pradėti dirbti. Visus dokumentus galite atsiimti patys, tačiau tam prireiks laiko ir pastangų, ypač jei tai darote pirmą kartą. Galite sumokėti specialiai įmonei, kuri pati surinks dokumentus ir užbaigs registraciją. Tai kainuoja 3 tūkstančius rublių.

Kokios įrangos reikia remonto dirbtuvėms?

Į drabužių remonto dirbtuvės verslo planą turėtumėte nedelsdami įtraukti įrangos išlaidas. Jei pradinis kapitalas yra ribotas, naudotą įrangą galite rasti prekybos platformose, kur savo įrangą parduoda bankrutavusios dirbtuvės. Normaliam dirbtuvės darbui reikia turėti bent vieną vienos adatos dygsnio mašiną, kurią galima perkonfigūruoti įvairių tipų audiniams ir atlikti 70% galimų darbų su drabužiais. Nauja Japonijos gamintojo mašina kainuoja 10 tūkstančių rublių, kinų gamintojų – perpus pigiau, bet jei nori šioje srityje dirbti ilgą laiką, geriau iš karto įsigyti japonišką mašiną. Naudotas Japonijos gamintojo automobilis kainuos 5 tūkstančius rublių. Atsižvelgdami į tai, kad dar neturime didelio klientų srauto, pirksime.

Be mašinos, reikia ir medžiagų rūbams taisyti. Įsigyti viską, ko reikia, yra labai sudėtinga užduotis – klientai yra skirtingi ir kiekvienam išsirinkti audinį bei siūlus beveik neįmanoma. Nupirksime pagrindines medžiagas, kurių dažniausiai reikia - įvairių spalvų siūlus, šunis, šiek tiek paprasto audinio. Medžiagos kainuos 4 tūkstančius rublių, jei nusipirksite visko šiek tiek. Galbūt jūsų vaizduotė tuo nesibaigia, tačiau reikia paskaičiuoti pinigus ir taip pat pasisamdyti profesionalą. O artėjant žiemai prireiks ir patvaresnių audinių mašinos, kuri irgi nepigi.

Be to, reikia nusipirkti stalą ir kėdę meistrui, taip pat spintelę medžiagoms. Nepersistenkime ir įsigykime paprasčiausius baldus už 6 tūkstančius rublių.

Remonto dirbtuvių darbuotojai

Iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti, kad rasti patirties turinčią siuvėją bus sunku ir jai reikės didžiulio atlyginimo. Tai klaidinga nuomonė - net neįsivaizduojate, kiek pensinio amžiaus moterų sutiks eiti šias pareigas už 20 tūkstančių rublių per mėnesį. Kuo labiau patyrusi siuvėja, tuo mūsų įmonei bus geriau, nes paslaugų kokybė bus aukštesnė. Drabužių remonto dirbtuvės pradžioje ta pati siuvėja priims užsakymus, įrašys duomenis į buhalteriją, sukurs klientų bazę.

Kai klientų srautas taps pastovus, o siuvėja pradės nuolat blaškytis nuo darbo, kad priimtų užsakymus, teks samdyti kitą žmogų, kuris tik priims užsakymus ir užrašys duomenis į knygą. Atlyginimas už šį darbą 10 tūkstančių rublių, ne itin didelės išlaidos, bet darbo pradžioje mums to nereikia.

Klientų paieškos remonto dirbtuvėms paslaptys

Be klientų neturėsite pinigų, todėl pirmiausia turite pagalvoti apie tai. Paprasčiausias ir efektyviausias būdas būtų virusinė reklama socialiniuose tinkluose ir tarp jūsų draugų. Pažvelkime į šias reklamos rūšis išsamiau.

Beveik kiekvieną dieną kažkam, ką pažįstate, nutrūksta saga, lūžta džinsai arba nukrenta striukės gobtuvas. Atspausdinkite mažas vizitines korteles, kuriose nurodytas adresas ir teikiamų paslaugų tipas, tada penkias padovanokite draugams ir paprašykite, kad jie daugiau padovanotų draugams. Kai vienas iš šių žmonių turi problemų su drabužiais, įsijungs „savo vyro“ instinktas ir klientas ateis pas jus, nes jus pažįsta ir tikisi gero aptarnavimo už realią kainą. Nesidrovėkite visiems dalinti vizitines korteles, nes kas nors gali tapti klientu. Verta atkreipti dėmesį į tai, kad jei žmogus taiso drabužius, tai daro tose pačiose dirbtuvėse. Pataisyk savo draugo Vasios striukę ir jis dirbs tik su tavimi. Vizitinėms kortelėms parinksime patį paprasčiausią ir pigiausią variantą, kad galėtume jų pagaminti daug ir neeikvotume daug biudžeto resursų – tam pakanka 2 tūkstančių rublių.

Virusinė reklama socialiniuose tinkluose veikia gana produktyviai. Kiekviename mieste yra pora „VKontakte“ ar „Twitter“ grupių, kur žmonės nuolat ateina pabendrauti ir žiūrėti naujienas. Galite nusipirkti reklaminį įrašą iš grupės savininkų - jis kainuos 300 rublių, bet žmonės sužinos apie jus ir gali susidomėti jūsų paslaugomis. Taip pat nedvejodami periodiškai rašykite šių grupių komentaruose, reklamuodami savo siuvimo studiją. Net jei jūsų komentarą pamatys tik dvidešimt žmonių, nestovėsite vietoje. Reklaminiai įrašai turėtų būti pateikiami kartą per tris-penkias dienas, kad reklama veiktų ir nenuobodžiautų. Reklamos biudžetas bus 3 tūkstančiai rublių.

Drabužių remonto dirbtuvės verslo planas: išlaidos ir galimos pajamos

Studijos kaštus pradėkime skaičiuoti nuo įkūrimo išlaidų. Pirmas dalykas, kurį išleisime, yra įmonės registracija - 3 tūkstančiai rublių. Reikia suremontuoti išnuomotas patalpas ir nupirkti baldų mašinėlei. Remontas kainuos 12 tūkstančių rublių, baldai – 6 tūkst. Dabar atėjo laikas išleisti pinigus drabužių taisymo mašinai ir medžiagoms pirkti. Naudota mašina kainuoja 5 tūkstančius rublių, medžiagos kainuos 4 tūkst. Taip pat į startines išlaidas įskaičiuota vizitinių kortelių spausdinimui skirta 2 tūkst. Bendra kaina yra 32 tūkstančiai rublių už pradžią.

Dabar paskaičiuokime įmonės veiklos sąnaudas. Siuvėjos atlyginimas mums kainuos 20 tūkstančių rublių per mėnesį, patalpų nuoma – mažiausiai 15 tūkst. Pridėkime ir reklamos išlaidas – 3 tūkstančius rublių per mėnesį. Bendros veiklos sąnaudos yra 38 tūkstančiai rublių.

Žmonėms nuolat reikia naujų drabužių, todėl drabužių kūrimas ir taisymas gali būti labai pelninga idėja. Tačiau, kaip ir bet kuriame kitame versle, tai turi savų subtilybių ir paslapčių. Pabandykime juos išsiaiškinti.

Siuvimo verslo ypatumai

Atidarydami drabužių siuvimo ir remonto dirbtuves, nereikėtų tikėtis greito pelno. Iš pradžių pajamos bus skirtos reikalingos įrangos įsigijimui, nes įsigyti viską iš karto yra gana brangu. Išlaidos taip pat priklauso nuo to, ar patalpas nuomojate, ar perkate.

Vienaip ar kitaip, investicija turi būti gana rimta. Vidutinis smulkaus verslo siuvimo studijos verslo planas daro prielaidą, kad įstaiga atsipirks per metus. Jei planuojate daryti tik renovaciją, pradėti verslą atsieis daug pigiau. Tokiu atveju kambarys gali būti mažesnis ir reikės tik poros siuvimo mašinų.

Atidaryti studiją yra šiek tiek sunkiau, nes tam reikia daugiau darbuotojų ir specialių įrenginių. Apskritai iš bet kokio formato siuvimo cecho galite tikėtis stabilių pajamų, net jei jos lygis nėra labai aukštas.

Formato pasirinkimas

Prieš pradedant darbą, verta nuspręsti, koks platus bus įstaigos profilis. Pradiniame etape galite užsiimti tik remontu, tačiau ilgalaikėje perspektyvoje tai nėra labai pelninga. Todėl turėtumėte nedelsdami apsispręsti, ar jūsų įmonė bus siauro profilio, ar planuojate teikti platų paslaugų spektrą. Pirmuoju atveju turėsite pasistengti pasiekti maksimalią kokybę konkrečioje srityje, pavyzdžiui, siuvant vestuvines sukneles.

Antrajam reikės daugiau specializuotos įrangos ir personalo. Optimalus sprendimas būtų kelių paslaugų rūšių derinys, pavyzdžiui, drabužių taisymas, siuvimo aksesuarai ir viršutiniai drabužiai. Patyrusi siuvėja ateljė turi būti universali specialistė, kad prireikus galėtų dirbti pagal bet kokį užsakymą.

Popieriniai klausimai

Pasirinkus ateljė formatą, verta kibti į popierizmą. Pirmiausia turite nustatyti organizacinę ir teisinę formą, o tada įsigyti arba išsinuomoti patalpas, kuriose galite oficialiai užsiregistruoti. Svarbu iš anksto nuspręsti, ar planuojate atidaryti individualų verslininką, ar LLC.

Drabužių siuvimo ir remonto dirbtuvėms tinkamesnis pirmasis variantas, nes bus lengviau atlikti mokesčių atskaitomybę ir apskaitos skaičiavimus. Renkantis veiklos kryptį nurodyti mišrią kryptį, nurodant tokius dalykus kaip asmeninių paslaugų teikimas gyventojams, tekstilinių drabužių gamyba, buities prekių ir asmeninių daiktų taisymas. Taip pat turite užsiregistruoti pensijų fonde ir gauti leidimą dirbti iš gaisrinės.

Vietos pasirinkimas

Vienas iš svarbių pradinių etapų – patalpų parinkimas. Pirmą kartą geriausia išsinuomoti tinkamą teritoriją, o ateityje ją bus galima įsigyti. Geriausia rinktis tokią vietą, kur nuolat plūsta žmonių. Pavyzdžiui, galite išsinuomoti išpardavimą prekybos centre.

Kitas geras pasirinkimas būtų drabužių siuvimo ir remonto dirbtuvės gyvenamajame rajone arba dirbtuvės šalia specializuotos audinių parduotuvės. Taip pat gerai, kai šalia yra buitinės paslaugos, pavyzdžiui, pasidaryti raktus. Tai padidina tikimybę, kad klientas užsuks pakeliui ten ir pas jus. Pirmiausia pakaks iki dvidešimties kvadratinių metrų kambario. Stenkitės rasti vietą, kurioje būtų optimalus lankytojų skaičiaus ir nuomos dydžio santykis.

Įrangos pirkimas

Specialių siuvimo įrankių ir mašinų asortimentas yra tiesiog didžiulis. Nelabai prasminga pirkti viską iš karto, geriau pirkti tik būtiniausius daiktus. Norėdami pradėti, jums reikės profesionalaus modelio siuvimo mašinos, atliekančios įvairias operacijas, overlokero, kuriuo galima apdoroti kraštus ir siūles, apsiuvimo mašinos, reikalingos sijonų ir kelnių apačioms apdoroti, gero garinio lygintuvo ateljė ir lyginimo lenta bei pjaustymo stalas.

Be to, jums reikia tokių priedų kaip specialios žirklės ir plėšikliai, adatos, liniuotės, siūlai, matavimo juostos ir antpirščiai. Taip pat reikės įrengti ateljė. Rinkdamiesi įrangą stenkitės įsigyti naujus ir patikimus modelius. Įsigiję naudotus įrenginius turėsite išleisti pinigų jų derinimui ir taisymui.

Baldai ir interjero detalės

Be siuvimo įrangos, prieš atidarydami drabužių taisymo dirbtuvę, turite įsigyti jai skirtus baldus.
Jauki atmosfera neapsieina be gero apšvietimo ir vietų laukiantiems klientams, taip pat reikės darbo vietos.

Atkreipkite dėmesį į lempų ir lubinių šviestuvų kokybę – nemalonu ir sunku dirbti esant silpnam apšvietimui. Baldai siuvimo studijai turėtų būti kuo patogesni, tai galioja siuvėjų stalams ir lankytojams skirtoms sofoms. Prietaiso kambaryje turi būti manekenai ir pakabos, ant kurių bus iškabinti drabužiai.

Be kita ko, jums reikės tam tikro skaičiaus gesintuvų. Kiek jų reikia, reikia pasidomėti priešgaisrinėje saugos tarnyboje. Prieš pradedant darbą taip pat reikės specialių formų kvitams arba kasos aparato, kuris atspausdins kvitus. Neteisėta gauti pinigų už savo paslaugas be dokumentų, patvirtinančių jų suteikimą, už tokią veiklą baudžiama pinigine bauda.

Įdarbinimas

Net kruopščiai apgalvotas smulkaus verslo siuvimo studijos verslo planas gali būti nenaudingas, jei netinkamai pasirinksite personalą.

Įmonės sėkmė labai priklauso nuo joje dirbančių meistrų lygio, todėl patirtis ir įgūdžių lygis vaidina didžiulį vaidmenį. Atkreipkite dėmesį į ankstesnio darbo rekomendacijas.

Siuvimas buvo ir šiandien išlieka viena iš verslo sričių, kurioje nėra per didelės konkurencijos, „stumdymosi“, bet tuo pačiu galima gauti stabiliai dideles pajamas. Ypač jei planuojate atidaryti studiją miestuose, kuriuose gyvena daugiau nei milijonas gyventojų, kur gausu fashionistų ir fashionistų, kurie negailės pinigų išskirtinių kokybiškų drabužių užsakymams. Studijos verslo planas apima daugiausia moterų auditoriją: visi skaičiavimai atlikti remiantis tuo, kad apie 80% klientų yra moterys.

Siuvimo dirbtuvių atidarymas: pirmieji žingsniai

Pirmiausia reikia pagalvoti apie lydinčią infrastruktūrą. Akivaizdu, kad ateljė, gaminanti brangius drabužius iš natūralių audinių, savo teritorijoje turi turėti prekybos vietą, kurioje klientai galėtų išsirinkti gerą audinį būsimam apsiaustui ar suknelei pasiūti, įsigyti aksesuarų ir kitų smulkmenų. Norint visiškai patenkinti lankytojų poreikius, dar prieš studijos atidarymą reikėtų užmegzti ryšius su atitinkamomis prekėmis prekiaujančiomis įmonėmis, o esant galimybei – ir su internetinėmis parduotuvėmis.

Ateljė verslo plane atsižvelgiama į tai, kad nebus nuolatinio šimtaprocentinio personalo ir mašinų išnaudojimo, todėl būtina numatyti galimybę ateljė personalui teikti papildomas visų rūšių drabužių taisymo paslaugas, siuvimo gatavų modelių pardavimas mažmeninės prekybos parduotuvėse.

Prieš pradėdami verslą, turite nuspręsti, kur bus eksponuojami drabužių pavyzdžiai. Geriausia, jei jo plotas yra ne mažesnis kaip 10 kvadratinių metrų. metrų prie pat įėjimo. Kad modeliai atrodytų įspūdingiau, reikia įsigyti manekenų ir pasidaryti tinkamą apšvietimą.

Nustatydami studijos darbo laiką, turite atsiminti, kad Jūsų klientai bus užsiėmę, daug dirbantys žmonės, todėl jų patogumui verta nustatyti darbo laiką ne trumpesnį kaip 19 valandų darbo dienomis ir iki 18 valandų savaitgaliais.

Reikalavimai patalpoms

Patartina atidaryti įmonę gatvėse, kuriose intensyvus pėsčiųjų ir transporto eismas, pirmame gyvenamųjų namų aukšte, taip pat verslo centruose. Atskiras pastatas nėra pats geriausias pasirinkimas, nes jūsų klientai kelionę į studiją greičiausiai derins su apsilankymu netoliese esančiose prekybos ar pramogų įstaigose. Verslui atidaryti pakaks 40-45 kvadratinių metrų patalpų. metrų, tačiau dinamiškos plėtros atveju prasminga kraustytis į didesnį biurą (iki 70 kv.m), bet tame pačiame plote. Tai leis pritraukti naujų klientų ir neprarasti senų.

Studijos kambaryje turi būti trys zonos:

• Salė su užsakymų priėmimo prekystaliu su montavimo kabinomis, kurioje taip pat pristatomi audinių, drabužių ir susijusių medžiagų pavyzdžiai;
• Patalpa drabužiams kirpti ir siūti su tvora, skirta lyginti ir iškirpti audinius;
• Techninė patalpa su vonia, sandėliuku, kampeliu poilsiui ir valgymui.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas siuvėjų-kirpėjų darbo vietai. Reikėtų numatyti specialių lempų sistemą, kuri apšviestų kiekvieną darbo vietą bent iš trijų pusių. Jei kambaryje nėra 380 V lizdų, geriau tuo pasirūpinti nedelsiant, nes daugeliui siuvimo įrenginių reikalinga tokia įtampa.

Be to, patalpa turi būti gerai vėdinama, sienas puošti medžiaga, kurią būtų lengva valyti šlapiu būdu. Labai nepageidautina grindų dengti kilimu ar kitomis panašiomis medžiagomis, nes nuo jų labai sunku pašalinti siuvimo atliekas.

Jei atvira ateljė sulaukia daug užsakymų, prasminga juos iš dalies atiduoti namuose dirbantiems meistrams, taip pat uždirbant tarpininkaujant užsakovui ir siuvėjai.

Pradinė investicija

Atkreipkite dėmesį, kad studijos atidarymas nėra pigus, net jei pirmiausia įsigyjate mažiausiai įrangos, o likusią perkate verslui vystantis. Be to, būtina ypatingu būdu paruošti kambarį. Visos išlaidos nurodytos žemiau esančioje lentelėje.

Daugelis studijų savininkų perka naudotą įrangą ir baldus. Tai leidžia sutaupyti iki 30% jų kainos, tačiau perkant patartina pasitelkti siuvimą išmanantį žmogų. Jis galės patikrinti mašinų ir overlokerių techninę būklę bei teisingai prijungti.

Preliminari veikla

Prieš pradedant darbą (maždaug prieš mėnesį) reikėtų pasirūpinti įmonės reklama. Veiksmingiausias būtų lankstinukų iškabinimas pėsčiomis nuo studijos vietos, asmeninė reklama pašto dėžutėse, skelbimų talpinimas vietinėje žiniasklaidoje ir televizijoje, taip pat reklama partnerių mažmeninės prekybos įstaigose.

Sėkmingas reklaminis žingsnis – siūlyti nuolaidas drabužių siuvimui ir taisymui. Nepamirškite, kad klientų bazę turėtumėte pradėti formuoti nuo netoliese esančios vietovės, palaipsniui plečiant reklamą (ir, žinoma, darbo kokybę) į vis tolstančias teritorijas.

Įdarbinimas

Iki įmonės atsidarymo reikia įdarbinti darbuotojus, sudarytus iš 3 siuvėjų, 2 kirpėjų ir 1 imtuvo. Be to, pjaustytuvai ir imtuvai turėtų būti keičiami (atlikti darbus, kuriuos reikia atlikti pirmiausia), taip pat atlikti drabužių pardavėjų ateljė funkcijas. Kadangi įmonė veiks pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą, patartina buhalterines paslaugas, taip pat valytojos darbą perduoti iš išorės. Patartina susitarti dėl bendradarbiavimo su dizaineriu, įtraukiant jį į vienkartinius užsakymus. Siuvėjų atlyginimas prasideda nuo 10 000 rublių, plius 20% užsakymų kainos, likusiems dirbtuvių darbuotojams mokamas fiksuotas 13–14 tūkstančių rublių atlyginimas.

Įmonės išlaidos prieš pasiekiant lūžio balansą

Spėjama, kad studija atsiperka per metus ar šiek tiek daugiau. Išlaidos iki šio laiko pateiktos lentelėje:

Atkreipkite dėmesį, kad šios išlaidos gali padidėti arba mažėti 10-15 tūkstančių rublių, priklausomai nuo studijos darbo intensyvumo.

Ateljė pelningumas

Verslo plane daroma prielaida, kad galite uždirbti apie 935 tūkstančius rublių per metus iš drabužių taisymo užsakymų, kurių vidutinė užsakymo kaina yra 320 rublių ir 8 užsakymai per dieną per metus. Prognozuojama, kad užsakymai siuvimui per metus atneš 1,825 mln. rublių (vidutinė užsakymo kaina 2500 rublių).

Numatomas pelnas iš mažmeninės prekybos vietos veiklos studijos teritorijoje yra 750 tūkstančių rublių per metus. Taigi pelnas bus 3,51 milijono rublių per metus. Atskaičius mokesčius ir įmokas darbuotojams, pelno suma bus 2,1 mln. Jei prognozuojamas užsakymų skaičiaus didėjimas, labiau patartina samdyti naujus darbuotojus, o ne didinti esamų darbuotojų darbo krūvį.

Kad Jūsų studija būtų sėkminga, būtina ne tik atrinkti aukštos kvalifikacijos ir patirties turinčius darbuotojus, ne tik plėtoti klientų bazę, bet ir užsiimti išskirtinai tokio pobūdžio verslu, nesidalinant juo su kitais. Tuomet aprašytas komercinis projektas atneš ne tik malonumą iš darbo, bet ir apčiuopiamų nuolatinių pajamų.

Mieli lankytojai, žemiau pateikiamas drabužių siuvimo ir taisymo ateljė verslo plano pavyzdys su ekonominiais skaičiavimais. Šį pavyzdį parengė verslo planuotojai, o skaičiavimai parengti Excel formatu, kurį galima pritaikyti savo projektui.

Jei turite klausimų dėl verslo plano sudarymo ar skaičiavimų, galite užduoti mums paštu, žemiau komentaruose arba „VKontakte“ grupėje.

Santrauka

Tikslas: atidaryti siuvimo studiją Permės centre

Tikslai: atidaryti drabužių siuvimo parduotuvę, skirtą didesnes nei vidutines pajamas gaunantiems klientams, ir suteikti šiems klientams kokybiškas paslaugas.

Projekto iniciatorius

Projekto iniciatorius – verslininkas, anksčiau šiuo verslu užsiėmęs individualios veiklos principu. Verslininkas nusprendė atidaryti ateljė dėl to, kad jo klientų lygis nuolat auga, o kai kuriuos klientus jo bute priimti jau darosi sunku. Be to, užsakymų skaičius pasiekė tokį lygį, kad jis negali susitvarkyti vienas.

Investicinės išlaidos

Investicinių išlaidų suma bus 653 tūkstančiai rublių, kurie daugiausia bus išleisti remontui, įrangos, įrankių ir eksploatacinių medžiagų pirkimui:

• Verslo registravimas ir leidimų gavimas - 38 tūkstančiai rublių.
• Patalpų remontas - 230 tūkstančių rublių.
• Įrangos pirkimas - 143 tūkstančiai rublių.
• Įrankių pirkimas - 60 tūkstančių rublių.
• Eksploatacinių medžiagų pirkimas - 60 tūkstančių rublių.
• Baldų pirkimas - 27 tūkstančiai rublių.
• Reklaminė medžiaga - 94 tūkstančiai rublių.

Kaip patalpas ateljė planuojama išnuomoti patalpą gyvenamajame name, paverstame negyvenamuoju, kuris turi atskirą įėjimą į pagrindinę miesto gatvę.

Projekto finansavimas

Remonto darbams užtikrinti planuojama gauti paskolą iš banko iki 7 metų laikotarpiui, 15% per metus su anuiteto grąžinimo grafiku. Paskolos užstatu bus siūlomas projekto iniciatoriaus butas.

Projekto atsipirkimo rodikliai

Apskaičiavus drabužių siuvimo ir remonto dirbtuvės verslo planą, gauti šie projekto veiklos rodikliai:

• NPV - 3 658 tūkstančiai rublių;
• - 1 metai;
• - 1,25 metų (- 13,7%).

Skaičiavimas buvo pagrįstas 10 metų laikotarpiu, skaičiuojant buvo įtraukta 10 % infliacija.

Tiekėjai ir rangovai

Remonto komanda dirbs vietiniai darbuotojai, pasiūlę geriausias sąlygas už kainą ir darbų kokybę, taip pat turintys rekomendacinius laiškus, internetinį puslapį, teigiamus atsiliepimus.

Įrangos, įrankių ir eksploatacinių medžiagų tiekėja bus samdoma įmonė, su kuria verslininkas dirba ilgą laiką ir iš kurios anksčiau pirko įrangą. Yra susitarimas tiekti įrangą su 50% avansiniu mokėjimu, kas sumažins pradines investicijas į verslą.

Paslaugos

Ateljė savo klientams pasiūlys įprastą drabužių siuvimo, taisymo ir restauravimo paslaugų spektrą:

• Kailių gaminių siuvimas ir restauravimas;
• Odos gaminių siuvimas ir restauravimas;
• Moteriškų gaminių siuvimas iš audinio ir trikotažo;
• Vyriškų gaminių iš audinio ir trikotažo siuvimas;
• Vakarinių suknelių siuvimas;
• Kostiumų siuvimas;
• Drabužių restauravimas.

DĖMESIO!!!

Praktika rodo, kad užsisakę verslo planą iš specialistų sutaupysite laiko, 4-5 kartus padidinsite paruošto dokumento kokybę ir 3 kartus padidinsite galimybes gauti investiciją.

Investicijų planas

Investicijų dydis

Investicijos į drabužių siuvimo ir remonto dirbtuvės atidarymą sieks 1 070 tūkst. Išlaidų paskirstymas pateikiamas žemiau:

Investicijų apmokėjimas ir darbų planas

Investicinių išlaidų mokėjimo planas pateiktas žemiau esančioje lentelėje (tūkst. rublių):

Studijos atidarymo darbo planas pateiktas žemiau esančioje diagramoje:

Kambarys

Atskiras kambarys buvo parinktas drabužių siuvimo ir taisymo studijai, esančiai gyvenamajame name, tačiau su atskiru išėjimu į pagrindinę miesto gatvę. Be to, patalpoje yra vitrina, kurioje galima eksponuoti gatavus gaminius ir reklaminę medžiagą. Kambario išdėstymas parodytas paveikslėlyje žemiau:

Žemiau pateikiamas išdėstymas 3D formatu:

Įranga

Darbams buvo parinkta įranga, kuri pagal projekto iniciatoriaus patirtį turi geriausią kainos ir kokybės santykį, taip pat yra labiausiai prižiūrima ir turi mažiausiai gedimų.

Visa įsigyta įranga yra pramoninė, iš karto nuspręsta atsisakyti buitinių siuvimo mašinų, nes jos greitai sugenda. Dažni gedimai labai pristabdo cecho darbą – tenka siųsti remontuoti, laukti kelias dienas, o kartais ir savaites, kol atkeliaus atsarginė dalis. Dėl to tai neigiamai veikia įmonės pajamas.

Darbo valandos

Klientų patogumui drabužių siuvimo studijos darbo laikas buvo panašus į drabužių parduotuvių ir prekybos centrų darbo laiką - nuo 10-00 iki 21-00. Tai paaiškinama tuo, kad didesnes nei vidutines pajamas gaunantys klientai yra gana užimti žmonės ir negali sau leisti išeiti iš darbo darbo valandomis. Taigi, po 18-00 yra pakankamai laiko atvykti į studiją ir atiduoti ar pasiimti drabužius.

Paslaugų teikimo procesas

Paslaugų teikimo mūsų studijai procesas niekuo nesiskiria nuo kitų studijų proceso. Paprasčiausiai jį galima apibūdinti taip:

1. Klientas ateina į studiją ir pateikia užsakymą (tvarkoje aprašo ko nori ir pateikia medžiagą);
2. Projektuotojas kartu su technologu apskaičiuoja darbų kainą ir pasako užsakovui.
3. Jei užsakovas sutinka, už darbą sumoka avansą 50 proc.
4. Paimami kliento išmatavimai.
5. Medžiaga perkama.
6. Medžiaga supjaustoma.
7. Gaminys yra gaminamas.
8. Klientas atvyksta pirmą kartą montuoti.
9. Po priderinimo drabužiai baigiami.
10. Klientas ateina antrą kartą pritaisyti ir jei viskas gerai, pasiima drabužius ir sumoka už juos likusią sumą.

Paslaugų kaina

Pagrindinė teikiamų paslaugų kaina yra dirbančio personalo darbo užmokestis. Taigi planuojama, kad 60% darbų kainos bus skirta vienetiniam darbo užmokesčiui, atsižvelgiant į mokesčius. Jie skirsis nevienodai tarp darbuotojų, priklausomai nuo gaminamos prekės, tačiau bendra suma nesikeis.

Rinkodaros planas

Varžybos ir vieta

Mieste yra daug konkurentų, kurie yra įsikūrę įvairiose Permės vietose. Tačiau net nepaisant to, galime būti tikri puikia projekto pradžia, nes projekto iniciatorius šiandien jau turi nuolatinių klientų, kurie atvyks į naują studiją. Antra, įmonės biuras yra pačiame miesto centre, o tai leidžia jai būti gana pastebimai ir pritraukti papildomą klientų skaičių.

Studijos biuras yra ramiame miesto centre. Viena vertus, tai leidžia nepermokėti už biuro nuomą, o kita vertus, galite įsikurti pačiame centre ir sulaukti daugiausiai klientų.

Paslaugų asortimentas ir kainos

Nustatant kainodarą, buvo analizuojamos studijos paslaugų teikimo miesto kainos, jas skirstant pagal paslaugų teikimo lygį. Siekiant supaprastinti analizę, kainos konvertuojamos į darbo valandą vienam produktui. Palyginimas pateiktas žemiau esančioje lentelėje (RUB/val.):

Atsižvelgdami į mūsų biurą, teikiamų paslaugų kokybę ir vietą, orientuosimės į klientus, kurių pajamos viršija vidutines. Šiuo atžvilgiu planuojame nustatyti kainas panašių aukščiausios klasės studijų lygiu, būtent pagal paskutinę kainų analizės stulpelį mieste. Pagal tai galime apskaičiuoti vidutinę visų rūšių paslaugų kainą ir antkainį, atsižvelgdami į planuojamą pardavimo struktūrą. Skaičiavimas pateiktas žemiau esančioje lentelėje:

Pardavimų struktūra parodyta žemiau esančioje diagramoje:

Pardavimų apimtis

Vidutinė tokių panašių studijų sąskaita yra 1000 rublių. Per dieną laukiama apie 30 darbo paraiškų. Taigi paaiškėja, kad vidutinės studijos mėnesio pajamos yra 750 tūkstančių rublių. Tačiau siuvimo versle yra nedidelis sezoniškumas, kuris parodytas žemiau esančiame grafike:

Be to, tokios pardavimo apimties iš karto pasiekti nepavyks. Nuo atidarymo planuojama palaipsniui didinti paslaugų pardavimo apimtis ir pasiekti anksčiau nurodytą optimalų pardavimo apimties lygį tik po 8 mėnesių. Optimalių pardavimo apimčių pasiekimo grafikas pateiktas žemiau esančiame grafike:

SSGG analizė

Stiprybės

• Profesionalios komandos buvimas ir didelę patirtį šiame versle turintis projekto iniciatorius
• Gera biuro vieta
• Nauja įranga

Silpnosios pusės

• Šlovės trūkumas rinkoje

Sunkumai

• Segmentas, kuriame studija planuoja veikti, yra pats sunkiausias. Klientai yra gana reiklūs ne tik darbo kokybei, bet ir požiūriui į save bei įsitaisymo sąlygomis.

Galimybės

• Yra galimybė plėstis tiek pagal jau teikiamų paslaugų skaičių, tiek plečiant paslaugų spektrą.

Reklamos strategija

Norėdami kuo greičiau padidinti pardavimų apimtį, pakelti verslą į pelningumą ir apkrauti gamybos personalą, naudosime reklamos palaikymą. Reklamos kampanijos planas pateikiamas žemiau:

• Ryškaus šviečiančio ženklo gamyba - 60 000 rublių. (planuojama investicijų biudžete);
• Interneto svetainės ir grupių sukūrimas socialiniuose tinkluose, kur bus patalpintas teikiamų paslaugų sąrašas, kainos, įdomūs darbai, kontaktai ir kita informacija klientams - 7 tūkst.
• Paleidus studiją, klientams pritraukti bus aktyviai naudojama kontekstinė reklama - 5 tūkst. rublių per mėnesį;
• Naujiems mūsų klientams bus išduodamos taupymo kortelės, kurios, didėjant pirkinių skaičiui, klientams suteiks vis didesnes nuolaidas.

Organizacinis planas

Verslo vykdymo forma

Oficialiam verslo veikimui projekto iniciatorių planuojama registruoti kaip individualų verslininką, taip sutaupysite išlaidų registracijos metu. Planuojama, kad įmonė veiks pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą, pagrįstą „pajamų atėmus sąnaudas“ sistema.

Personalas ir personalo struktūra

Drabužių siuvimo ir taisymo studijai pilnai veikti planuojama samdyti šiuos darbuotojus: siuvėjas, kirpėjas, dizainerę, valytoją, buhalterę (užsakomoji). Darbuotojų skaičius ir atlyginimai pateikti žemiau esančioje lentelėje:

Įmonės organizacinė struktūra pateikta žemiau esančioje diagramoje:

Finansinis planas

Būtinos sąlygos

Drabužių siuvyklos verslo plano skaičiavimui parengti 10 metų į priekį sukūrėme projekto atsipirkimo modelį. Norint sukurti modelį, buvo padarytos šios prielaidos;

• Metinė infliacija - 10%;
• Pelno mokestis - 15%;
• Gyventojų pajamų mokestis - 13%;
• Socialinės įmokos - 34,2%;
• PVM - 0% (Supaprastinta apmokestinimo sistema).

Projekto finansavimas

Projektui finansuoti bus paimta banko paskola 10 metų 15% per metus su anuiteto grąžinimo grafiku. Toks grąžinimo grafikas pasirinktas siekiant kuo labiau sumažinti mokėjimus iš pradžių, kai verslui jau būtų sunku. Diferencijuoti mokėjimai sukuria labai didelę naštą verslui pirmaisiais veiklos metais, kai, esant mažoms pardavimo apimtims, tenka mokėti didžiausias palūkanų sumas.

Tai yra 490 tūkstančių rublių. per mėnesį. Pagal planą šią pardavimų apimtį mūsų studija turėtų pasiekti per 6 mėnesius nuo darbų pradžios.

Projekto tvarumo analizė

Siekdami nustatyti neigiamų ir teigiamų veiksnių įtakos studijos veiklai laipsnį, išanalizavome projekto tvarumą keičiant pagrindinius verslą veikiančius rodiklius. Pakeitėme pagrindinius įmonės pajamų ir sąnaudų veiksnius – paslaugų kainą (nekeičiant savikainos), pastoviąsias sąnaudas, investicijų apimtis ir kiekvienam pokyčiui gavome NPV rodiklį (rodiklį, atspindintį projekto pelno dydį). . Rezultatai pateikti žemiau esančioje lentelėje:

Ši analizė rodo, kad nė vienas iš mūsų pokyčių veiksnių nepaveikia projekto taip, kad per 10 metų jis taptų nuostolingas.

Rizikos analizė

Verslo plano skaičiavimai rodo gana gerus veiklos rodiklius. Tačiau projekto plėtrai gali turėti įtakos neigiami veiksniai, kurių modelyje nenumatėme. Pažvelkime į labiausiai tikėtinus ir įtakingiausius iš jų:

Namų ūkių pajamų sumažėjimas yra labai rimtas veiksnys, galintis turėti įtakos įmonės pajamoms ir paslaugų kainoms. Tačiau, kaip parodėme anksčiau tvarumo analizėje, tam, kad projektas taptų nuostolingas, būtina, kad teikiamų paslaugų kainos sumažėtų daugiau nei 20 proc., o tai yra gana reikšmingas sumažėjimas, kurio tikimybė yra gana žemas.

Mokesčių ir nemokestinių atskaitymų padidinimas yra gana rimtas veiksnys, turintis įtakos įmonės pelningumui, tačiau nepaisant to, kad tai gali žymiai sumažinti projekto pajamas, jis tikrai nepadarys nuostolingo.

išvadas

Verslo plane aptartas drabužių siuvimo ir remonto dirbtuvės atsipirkimo skaičiavimas yra labai įdomus tiek projekto iniciatoriui, tiek investuotojams – privačioms ar kredito organizacijoms. Atsižvelgiant į tai, šiam projektui gali būti skirta paskola anksčiau dokumente nurodytomis sąlygomis.