– это определённая схема отношений, предназначенная для создания и ведения бизнеса. Субъектами этой системы являются две стороны, для обозначения которых используются такие термины:
- франчайзер;
- франчайзи.
У первой стороны в собственности находится торговая марка, под которой имеет желание работать вторая сторона договора. Франчайзи понадобятся средства на приобретение франшизы. Кроме того, он должен соответствовать определенным требованиям обладателя торговой марки.
На основе решения о сотрудничестве составляется договор. Его условия в каждой компании могут отличаться, но суть его в том, что франчайзер, за определенную плату, передаёт в пользование франчайзи торговую марку вместе с наработанной технологией предоставления услуг или производства товаров.
Сам договор франчайзинга, а точнее, его объект, называется франшизой. Если сказать простыми словами, то франчайзинг – это система организации бизнеса, а франшиза – это комплекс благ и преимуществ, необходимых для ведения бизнеса.
Франчайзинг и франшиза – понятия родственные. По сути, разница между франчайзингом и франшизой небольшая. Франшиза – это пакет, который покупают у компании (полная бизнес-система), а франчайзинг – процесс покупки или название сделки.
Готовый бизнес со схемой работы, которая себя хорошо зарекомендовала – это и означает франшиза. Её называют развитой формой лицензирования. Это связано с тем, что в переводе слово франшиза (franchise) звучит как лицензия, льгота.
Покупатель получает готовую технологию, другими словами – подробную инструкцию как создать действующий бизнес под торговой маркой купленной франшизы. Но перед покупкой нужно узнать, на каких условиях предоставляется франшиза.
Что входит во франчайзинговый пакет
Для того чтобы франшиза была конкурентоспособной, нужно заранее знать, что вы покупаете, и какой уровень поддержки вам гарантирован. Во франчайзинговый пакет может входить:
- поддержка на этапе открытия и функционирования предприятия;
- обучение персонала;
- информация о технологии бизнеса;
- пользование товарным знаком и технологиями производства и реализации продукции;
- рекламная поддержка.
В список могут включать и другие пункты. До покупки нужно уточнить, какие услуги входят в пакет, а какие предоставляются только за дополнительную плату.
Виды франшиз
Выделяют несколько типов франчайзинга.
- Производственный. Основывается чаще всего на передаче лицензии на изготовление запатентованной продукции.
- Товарный. Сводится к приобретению схемы сбыта группы товаров, которые производятся головной компанией. Используется для реализации хорошо известных брендов.
- Деловой. Имеет много общего с товарным франчайзингом. Он основывается на использования товарного знака и технологии ведения бизнеса с использованием приемов, которые разработаны в головной компании.
- Конверсионный. Форма ведения бизнеса заключается в возможности изменения основного профиля деятельности компании.
- Дочерний. Позволяет создать независимый бизнес под руководством головной фирмы. Этот тип франчайзинга пока не получил должного развития.
Классификация довольно условная. В разных странах под «франшизой» могут понимать разные понятия.
Франшиза в бизнесе
Правильно выбранная франшиза в бизнесе – гарантированный успех предпринимательской деятельности. Для того чтобы покупка была удачной нужно выяснить:
- историю бренда;
- наличие лицензии на использование имени бренда, на какой территории она действует;
- опыт развития франчайзинговой сети (как положительный, так и отрицательный);
- требование к оснащению и месторасположения предприятия;
- условия поставки сырья (продукции, товаров, оборудования);
- какими будут выплаты по франшизе.
В торговле франшиза – это возможность представлять торговую марку в регионе. Покупая франшизу известного бренда одежды, обуви или продуктов, вы платите за право пользоваться бизнес-планом и эксклюзивной формой обслуживания. Поэтому магазины торговых марок Columbia, Trussardi, Levi’s и других выглядят практически одинаково во всем мире.
Предприниматели знают, что старт – самое сложное в бизнесе. Немногим удаётся перешагнуть двухлетний рубеж: новые компании часто не доживают даже до такого юного возраста. Однако работа по франшизе позволяет создавать высокорентабельные предприятия, работающие десятилетиями: вот что значит поддержка и опыт головной компании.
Роялти и паушальный взнос в франшизе
Франчайзинг – взаимовыгодное сотрудничество двух сторон. Общая стоимость франшизы зависит от количества услуг, входящих в пакет франчайзинга.
Покупатели франшизы должны быть готовы к двум видам платежей по франшизе. Это:
- паушальный взнос;
- роялти.
Паушальный взнос в франшизе – это вознаграждение за возможность вступления во франчайзинговую сеть, плата за аренду торговой марки и всего что с ней связано. Платеж относится к одноразовым. Роялти в франшизе – это регулярные взносы за использование авторского права. Этих платежей есть несколько видов.
Виды роялти
- Платёж процента с оборота . Это наиболее часто встречающаяся форма роялти. Франчайзи платит процент от оборота франчайзеру. Периодичность выплат оговаривается договором.
- Процент с маржи. В такой форме роялти заинтересованы только франчайзи, которые чётко контролируют наценку в торговой сети, и в их магазинах существует разный уровень наценки.
- Фиксированный платёж роялти. Это регулярный взнос, предусмотренный договором, который включает процент с продажи. Используется там, где сложно отследить доход от предприятия.
Паушальный взнос и его оплата
Паушальный взнос рассчитывается из затрат, необходимых для выхода нового предприятия на рынок. В него входят затраты на:
- запуск нового предприятия;
- разработку маркетинговой кампании;
- обучение персонала.
Единой схемы расчета стоимости нет: каждая компания регулирует стоимость аренды своего имени исходя из ценности предлагаемого продукта и затрат, которые она несёт для вывода на рынок новой единицы.
Юридические аспекты франшизы
Отношения между сторонами регулируется законодательно. Франчайзинг – сравнительно новый способ ведения бизнеса. Он относится к договору коммерческой концессии.
Сам термин франчайзинг ни в одном нормативном акте не вспоминается. Его синоним коммерческая концессия раскрывается в 54 ст. ГК РФ. Здесь же сказано, что все договоры подобного рода нужно регистрировать в Роспатенте.
Франшиза особенно привлекательна для начинающих предпринимателей. Этим пользуются недобросовестные бизнесмены. Они под видом франшизы пытаются заключить договор реализации, который не имеет ничего общего с коммерческой концессией.
Договор франчайзинга лучше исследовать вместе с юристом. Это поможет избежать неприятных сюрпризов в дальнейшем. Внимательно проверьте не только условия создания предприятия, но и условия расторжения договора: они могут быть невыгодными для покупателя франшизы.
Преимущества и недостатки франшизы
Спрос на франшизы растёт, а это говорит об их востребованности, популярности и экономической выгоде таких сделок. Но предпринимателю следует хорошо рассчитать свои возможности. Ведь кроме расходов на покупку франшизы и выплаты регулярных роялти понадобятся средства на другие расходы: оплата персонала, закупка оборудования, аренда помещений обходятся не очень дешево. Но эти расходы могут быть несоизмеримы с преимуществами франшизы.
Преимущества бизнеса по франшизе
- Франшиза приносит быструю прибыль. Это возможность «стать на ноги» в самом начале бизнес-пути.
- Не нужно беспокоиться о лицензиях, патентах и сертификатах: эта документация входит в пакет франшизы.
- Апробированная схема набора персонала позволяет избежать ошибок в работе с кадрами.
- Используемое имя известного бренда поможет быстро найти потребителей.
- Обучение ведению бизнеса: знания франчайзи получает в готовом виде, он не учиться на своих ошибках.
- Поддержка и консультации.
- Экономия на рекламной кампании и продвижении своего продукта: покупатель может пользоваться готовыми приёмами, слоганами и атрибутикой.
- Возможность получить бизнес с чётким территориальным разграничением. В договоре прописывается граница ведения бизнеса. Это позволит не бояться появления конкурентов с такой же франшизой.
Но без недостатков и в таком деле, как франшиза, не обошлось. Их немного, но всё же.
Недостатки бизнеса по франшизе
Если анализировать плюсы и минусы франшизы, то, можно сказать, что преимуществ намного больше. Но есть минусы: хорошая франшиза стоит довольно дорого, кроме того, нужно ежемесячно платить взносы собственнику. И это ещё не всё.
- Жесткие требования к ведению бизнеса. Деятельность предприятия, связанного с именем известного бренда ставится в очень узкие рамки. Некоторые компании продают франшизу только тем, у кого есть собственное помещение. Есть много требований и по размеру помещения, выбору оборудования и даже дизайну торгового зала.
- Штрафы, предусмотренные договором. Если покупатель не выполняет условия франчайзинга, продавец имеет право стянуть с него штраф и даже расторгнуть договор.
- Отсутствие возможности творческого развития бизнеса. Во франшизе всё продумано до мелочей задолго до её продажи. Нельзя ввести новую услугу или расширить ассортимент без ведома головной компании.
- Покупка расходных материалов и оборудования может строго регламентироваться. Некоторые фирмы обязывают их покупать только у них или у их партнеров.
Однако, несмотря на все минусы, франчайзинговый бизнес показал свою высокую кризисоустойчивость. Он выстоял в самые сложные времена. И если вас интересует возможность войти в новую жизнь, где много свободы, денег и возможностей, присмотритесь к франчайзингу внимательней.
Многие люди постоянно путаются в терминах.
Например, половина населения России не знает разницу, чем отличается франшиза от франчайзинга.
Более того – они могут вообще не подозревать, кто это. Ч
тобы исправить такой недостаток знаний, проведем полные знаки различия между этими терминами.
Чем отличается франшиза от франчайзинга?
Франчайзер и франчайзинг это что? В первую очередь дадим определение термину «Франшиза». Ей называют заключение договора между фирмой/брендом и предпринимателем с целью дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества . Инвестор получает право пользоваться раскрученной торговой маркой в собственном регионе и получает за это прибыль.
Компания, в свою очередь, расширяет свою сеть и также имеет с этого проценты за счет паушальных взносов или роялти (так называется регулярная плата за возможность пользоваться товарный знаком. Сумму определяет франчайзер. У многих компаний роялти полностью отсутствует.).
Что же тогда франчайзинг?
Неопытные бизнесмены часто не видят разницы , и отождествляют это понятие с франшизой. Но это в корне неправильно.
Франчайзингом называют сам процесс приобретения франшизы, а также момент заключения договора между обеими сторонами. В качестве успешных примеров этого явления можно назвать Макдональдс, SubWay или же Ford.
Наконец, кто такой франчайзер? Это компания, продающая определенные услуги или товары
.
Чтобы называться таким определением, то руководству бренда необходимо предлагать сотрудничество бизнесменам и инвесторам.
В чем оно заключается? Предприниматель заключает договор с компанией на возможность пользоваться её торговой маркой на предлагаемых условиях.
Он открывает в своём городе точку, оформленную в фирменном стиле. Компания обязуется всячески помогать. После этого инвестор будет называться франчайзи.
Многие современные бизнесмены решают начать свое дело не с чистого листа, а пользуясь полезными наработками иных известных компаний. Этот процесс получил широкую известность в развитых странах мира. При этом выгоду получают и компании, использующие чужие торговые марки, ноу-хау, бизнес-модели, так и их основные собственники. Тем не менее, у многих предпринимателей возникает в этой ситуации вполне логичный вопрос: чем же отличается франшиза от франчайзинга? Речь об этом пойдет ниже.
Что такое франшиза?
В переводе с французского языка термин «франшиза» можно интерпретировать, как «льгота». В реальности же это понятие означает набор документов, которые разрешают небольшой, чаще всего начинающей компании пользоваться теми или иными элементами успешного бизнеса, курируемого крупной раскрученной компании, а именно:
- брендами, логотипами и товарными знаками;
- программными разработками;
- управленческими, технологическими и коммерческими процессами и т.п.
Франшизу можно рассматривать, как аренду полезных разработок или репутации. Такой способ ведения бизнеса позволяет начинающим бизнесменам быстро добиться успеха на рынке за счет использования торговых марок и ноу-хау крупных игроков экономики. Вполне очевидно, что такое мероприятие обходится молодой фирме в определенную сумму.
Цена франшизы складывается из двух основных элементов, в том числе:
- Паушальной стоимости – единовременного платежа, который начинающий предприниматель предоставляет собственнику или программного обеспечения для получения разрешения на его использование;
- Роялти – части прибыли, полученной от использования франшизы, которая может иметь вид фиксированного платежа или процента.
Использование франшизы предусматривает соблюдение определенных условий ее получателем, в частности:
- Производить товары или оказывать услуги в строгом соответствии с теми стандартами качества, которые утверждены на уровне основной компании;
- Проставлять на продукции товарный знак компании-собственника;
- Позволять продавцу франшизы осуществлять регулярные проверки, касающиеся использования ноу-хау или товарного знака;
- Не передавать право пользования франшизой третьим лицам.
Таким образом, франшиза есть непосредственное и законное право использования чужих наработок в бизнесе для достижения успеха на рынке.
Содержание франчайзинга и его основные преимущества
Если франшиза представляет собой право использования полезных разработок, то франчайзинг – это процесс покупки этого права и формирования договоренности между сторонами.
Субъектами франчайзинга выступают две стороны, без которых он невозможен:
- Франчайзер – продавец франшизы – крупная фирма, которая обладает известным товарным знаком, хорошей репутацией или иными полезными нематериальными активами, которые могут быть полезными в продвижении на рынке;
- Франчайзи – покупатель франшизы – небольшая молодая компания, которая желает на определенное время получить право использовать полезные разработки в своей деятельности.
Объектом договоренности между франчайзером и франчайзи и является франшиза. Стороны заключают соглашение на определенный срок и покупатель расплачивается с продавцом.
Целесообразно обратить внимание на выгоды, которые обеспечивает начинающему бизнесу франчайзинг:
- Обеспечение узнаваемости. Покупатель франшизы выходит на рынок под уже известной покупателям маркой, что позволяет ему избежать огромных затрат на маркетинг;
- Снижение рисков. Обычно продавцы франшизы не только продают право ее использования, но и поддерживают начинающие компании-франчайзи, поскольку последние, по сути, становятся частью их сети.
- Полезный опыт. Новому предпринимателю можно начать бизнес в определенной отрасли с франчайзинга, а чуть позднее – после приобретения полезного опыта, начать действовать на рынке самостоятельно.
Безусловно, стоимость франшизы достаточно высока, а ее использование чревато осуществлением деятельности в узких, заранее определенных рамках. Тем не менее, это гарантирует бизнесу стабильность, возможность получения прибыли уже на первых этапах деятельности, а также некоторую защищенность от рисков.
Таким образом, главное отличие двух взаимосвязанных понятий состоит в том, что франшиза – это право, в франчайзинг – процесс его законного использования. Механизм франчайзинга – эффективная платформа для старта начинающего бизнеса, который базируется на достижениях крупных компаний.
Организация собственного бизнеса требует значительных затрат, несет определенные риски, особенно на старте. Один из безопасных способов открытия своего дела – покупка франшизы. Заключив договор концессии, предприниматель получает готовые схемы ведения бизнеса, заручается поддержкой крупного партнера.
Что такое франчайзинг
Франчайзинг – это организация деловых отношений, предназначенных для открытия и ведения бизнеса. Происходит взаимовыгодное сотрудничество между владельцем крупной марки и предпринимателем, желающим работать с уже раскрученным брендом. Первая сторона именуется франчайзер, вторая – франчайзи. Обладатель марки оказывает консультационную, рекламную поддержку, проводит обучение менеджеров. Франчайзи покупает право работать под маркой, входящей в каталог предложений для бизнеса. Помимо этого, он должен отвечать определенным требованиям.
Франчайзинг – что это? Мелкий предприниматель покупает набор готовых инструкций с картинками. Ему не нужно изобретать новую идею, находить оптимальные образцы ведения дел. Уже известно, какое помещение снимать, кого и как нанимать в качестве персонала, как рекламировать и продавать товары, оказывать услуги. Если это интернет-магазин, он уже готов к работе, имеет своих клиентов. При этом за ведением франчайзингового бизнеса наблюдает «старший брат», готовый при необходимости помочь советом или делом.
Права франчайзера
Владелец крупной марки и небольшая фирма, заключая договор, вступают в юридические отношения, приобретают права, налагают на себя обязательства. Франчайзер может устанавливать корпоративные стандарты, контролировать ведение деятельности, соблюдение норм производства или оказания услуг. Владелец крупного бренда определяет стратегию развития всего дочернего бизнеса. В конце года франчайзер может провести аудит финансовой, бухгалтерской отчетности малой фирмы.
Что такое франчайзи
Система отношений предусматривает две сотрудничающие стороны. Кто такой франчайзи? Это участник договора, который купил возможность обучения, получения поддержки при открытии собственного дела под известным торговым знаком. Франчайзи вносит плату в начале сотрудничества. Затем следуют ежемесячные отчисления за пользование раскрученным брендом, ноу-хау, системой ведения работ – роялти.
Кто такой франчайзинг-консультант
Франчайзинг – что это такое? Это сделка, требующая подготовки пакета документов. Решением бумажных вопросов занимается франчайзинг-консультант. Стоимость оформления документов составляет значительную часть от первоначального взноса – до 100 %. Работа консультанта не всегда завершается приобретением франшизы, найденной по каталогу. Компетентный специалист может оказывать далее маркетинговую помощь, способствовать становлению бизнеса.
Что означает слово франшиза
Понятие, переводимое с французского Franchise как «льгота», используется в разных областях – экономике, юриспруденции, страховании, спорте, кино. Что значит франшиза? В сфере экономики и страхования слово употребляется в нескольких значениях. Франшиза – это, во-первых, способ организации малого предприятия. Второе значение понятия – компания, работающая по договору концессии. Третье определение – условие страхования, при котором компания избавляется от части возможных убытков.
Как заключается договор коммерческой концессии
Владелец торговой марки предоставляет другой стороне право пользования брендом, организационную поддержку за вознаграждение после заключения договора концессии. Соглашение заключается между коммерческой организацией и частным предпринимателем на ограниченный срок или без времени действия. Договор франчайзинга оформляется письменно, подлежит государственной регистрации.
Что означает франшиза в бизнесе
В результате заключения договора концессии отдельный предприниматель получает право работать под маркой, пользоваться поддержкой более крупного сетевого партнера. Бизнес-франшиза, судя по отзывам, упрощает организацию своего дела – это основная характеристика концессии. Владелец марки получает вознаграждение в виде первоначального взноса, уплачиваемого при входе в бизнес. Затем могут следовать регулярные выплаты, привязанные к обороту. Иногда ежемесячные перечисления отсутствуют или взимается дополнительный сбор на рекламу.
Виды франчайзинга
Сотрудничество между владельцем бренда и небольшой компанией имеет особенности, определяемые сферой деятельности. Существуют четыре вида франчайзинга:
- Товарный франчайзинг, используемый в сфере торговли. Небольшая фирма осуществляет продажу товара, произведенного под известной маркой. В договоре франчайзинга четко прописывается технология реализации, ассортимент магазина, правила пользования популярной маркой.
- Производственный франчайзинг – что это такое? Компания, имеющая в собственности запатентованную технологию производства товара, передает право на выпуск, реализацию продукции под своим фирменным брендом. Кроме того, фирма передает сырье, эксклюзивные ингредиенты, изготавливаемые только ей по секретной технологии.
- Сервисный франчайзинг. Отдельный предприниматель приобретает право оказывать определенные услуги под известной маркой. Франчайзер обеспечивает оборудованием, рекламной поддержкой, маркетинговой технологией. Кроме того, «старшая» компания контролирует деятельность «младшей» фирмы.
- Франчайзинг бизнеса - что это такое? Отдельный предприниматель получает лицензию на ведение определенной деятельности. В документах прописывается общая концепция, даются инструкции по подготовке сотрудников, их внешнему виду, оформлению помещения. Договор франчайзинга регламентирует рекламную политику, ведение отчетности, отношения с поставщиками.
Преимущества и недостатки франшизы
Открыв предприятие по франшизе, предприниматель вкладывает меньше усилий в продвижение, развитие дела. Организация предприятия отличается отсутствием необходимости маркетинговых исследований. Нужно найти франшизу по каталогу, хорошо изучить созданную систему. Взяв франшизу, не нужно подолгу искать сырье, оборудование. Информационная поддержка, оказываемая «старшей» компанией, помогает грамотно вести бизнес. Если франчайзи требуется получить кредит, за него поручится владелец марки.
Недостатком франчайзинга является необходимость наличия начального капитала. Потребуется большая сумма, чем на самостоятельную организацию собственного дела. Вместе с правом на использование знака к предпринимателю переходит репутация выбранного бренда, которая не всегда бывает положительной. Договор концессии накладывает на покупателя франшизы обязательства, которые он должен соблюсти при любой прибыльности бизнеса.
Владельцу торговой марки франчайзинг выгоден тем, что приносит дополнительный доход. Привлечение к работе небольших фирм из разных регионов расширяет границы бизнеса. Франчайзинг открывает потребителям возможность узнать о новых товарах, услугах, предоставляемых крупным брендом. Минус – невозможность полного контроля за осуществлением всех сделок. Кроме того, плохо работающая «младшая» фирма способна нанести вред репутации бренда, разгласить коммерческую тайну. Выросший франчайзи может покинуть сложившуюся систему деловых отношений, стать конкурентом.
Отрасли франчайзинга
Работа по схеме франчайзинга распространена в следующих сферах:
- Общественное питание. Яркий пример международного франчайзинга – сеть кафе Макдональдс. Отечественные мобильные киоски «Крошка-Картошка», «Стоп-Топ» и многие другие бренды выросли в Москве, затем устремились в провинцию.
- Программные продукты для учета. Безусловным лидером отрасли является франчайзинговая компания «1С», разрабатывающая и продающая программное обеспечение для предприятий.
- Предоставление фотоуслуг. Огромного успеха добилась фирма «Кодак».
- Туризм. К действующим франчайзинговым сетям относятся «Велл», «Натали Турс», «Машина времени».
Видео: что такое франчайзинг и франшиза
Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!
Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «сайт»! В этой статье мы подробно расскажем, что такое франшиза и как она работает , а также поясним суть франчайзинга простыми словами.
Многие, решаясь заняться собственным бизнесом, сталкиваются с такой его формой, как франчайзинг (бизнес по франшизе) . Но начинающие предприниматели имеют мало знаний и смутное представление об этом способе организации своего дела.
Из статьи станет известно:
- Что такое франшиза и франчайзинг в бизнесе — в чем их различия;
- Какие виды и типы франшиз существуют;
- В чем преимущества и недостатки бизнеса по франшизе;
- Каковы примеры очень успешных и прибыльных франшиз.
Информация, изложенная в этой статье, будет полезна как тем людям, которые только думают об открытии собственного дела, так и тем, кто хочет расширить бизнес.
Итак, начнём!
Франшиза и франчайзинг: что это такое, в чем разница, каковы плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе — обо всем этом мы расскажем в данном выпуске простыми и понятными словами
Слово «франшиза» произошло от французского «franchise» , что означает «льгота» и «привилегия» .
Франшиза (от англ. franchise) — это вид соглашения, по которому одной стороной передаются, а другой – приобретаются права на модель ведения бизнеса, использование технологий и товарных знаков.
У этого термина есть и синоним – коммерческая концессия , однако он употребляется реже.
1.1. Что такое франшиза простыми словами - описание термина + принцип работы на реальном примере
Если переформулировать это определение таким образом, чтобы оно было еще более понятным, то франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под маркой какой-либо известной торговой марки. При этом используют не только торговую марку, но и технологии – как производства, так и ведения продаж, – а также концепцию ведения предпринимательской деятельности.
Таким образом, покупается фактически готовый бизнес, окупаемость и прибыльность которого уже проверены на практике.
Франчайзер и франчайзи — кто это?
Та сторона, которая покупает право на продажу товаров и услуг под определенным брендом, именуется франчайзи . Сторону, продающую такое право, называют франчайзером .
Как это действует на практике?
Например , некто Андрей хотел бы начать работать на самого себя и заняться бизнесом. Для этого он либо .
Собрав некоторую сумму денег, Андрей решает купить франшизу ресторана быстрого питания. Так он приобрел статус франчайзи.
Организовав такой ресторан в своем городе, Андрей вскоре начал получать доходы, которых у него не было во время работы на других предпринимателей.
Теперь он может открыть целую сеть таких ресторанов быстрого питания в своем городе.
1.2. Сопутствующие термины, касающиеся франчайзинга
Для того чтобы лучше разбираться в этом вопросе, необходимо знать и другие термины, которые имеют прямое отношение к франшизе и франчайзингу.
Несмотря на то, что в нашей стране первые договоры франшиз начали заключаться относительно недавно, в мире это распространенная практика – и существует общепринятая терминология, которая делает подобные договоры и отношения между франчайзи и франчайзером максимально понятными и прозрачными.
Прежде всего, поскольку под франшизой понимают передачу лицензии, нужно знать, что же это такое.
В данном случае лицензия – это передача прав, которыми обладает франчайзер (ноу-хау, технологий, программного обеспечения и т.д.).
При этом ноу-хау – это любые сведения (касающиеся производства, реализации продукции, организации бизнеса и т.п.), которые обладают коммерческой ценностью, поскольку известны только их обладателям.
То есть, под ноу-хау понимаются секреты ведения бизнеса или производства, на которых построен тот или иной бизнес.
Документы, с помощью которых передается и покупается право на использование того или иного товарного знака, могут называться по-разному, при этом имея один смысл:
- договор франчайзинга;
- лицензионный договор;
- договор коммерческой концессии.
Когда такое право покупается, покупатель (или франчайзи) делает так называемый паушальный взнос - это платеж за покупку франшизы . Если речь идет о товарном франчайзинге, то вместо внесения взноса договор может предусматривать покупку определенного товарного запаса .
Часто договор заключается таким образом, чтобы периодически требовалось его продление. Тогда паушальный взнос платится каждый раз при продлении договора.
Помимо паушального взноса, франчайзи должен выплачивать роялти .
Что такое роялти в франшизе — описание термина
Под роялти понимают те платежи, которые являются периодическими и выплачиваются на протяжении всего срока действия договора франшизы. Это могут быть фиксированные суммы или определенный процент от прибыли бизнеса.
В товарном франчайзинге в качестве роялти выступает периодическая закупка товаров.
Когда договор подписан, франчайзи получает франчайзинговый пакет . Он может быть как в печатном виде, так и в электронном . В такой пакет входят все документы и материалы, с использованием которых франчайзи может легко и быстро начать бизнес.
В франчайзинговый пакет обязательно входят:
- политика франчайзинга;
- руководство по управлению бизнесом;
- паспорт стандарта фирменного стиля;
- все необходимые правовые документы.
Также могут прилагаться пособия, необходимые для правильной работы персонала, программное обеспечение и т.д.
Франчайзер заинтересован не меньше франчайзи в том, чтобы набор документов был максимально полным – ведь от правильности организации бизнеса под его торговой маркой зависит репутация и популярность всего бизнеса.
Дорожащие своей деловой репутацией франчайзеры очень ответственно подходят к формированию франчайзингового пакета.
Возьмите на заметку!
Человек, который хочет стать франчайзи и ищет наиболее интересное предложение, может ознакомиться с компаниями, предлагающими заключить договор франшизы, на соответствующих ресурсах с полным каталогом франшиз .
Всегда можно найти информацию как о самих компаниях, так и о стоимости заключения договора, паушальных и периодических взносах, сумме необходимых вложений для старта, а также контакты , по которым можно связаться с представителями компаний для обсуждения деталей сделки.
Начинающий бизнесмен может как просто приобрести франшизу и открыть по ней бизнес, так и мастер-франшизу , по которой он станет единственным владельцем права на ведение выбранного им бизнеса на определенной территории (например , в городе, области, округе и т.д.).
«Франшиза» и «франчайзинг» — в чем разница между этими понятиями?
2. Франшиза и франчайзинг — это одно и то же или нет?
Очень часто люди, не имеющие экономического образования, путают понятия «франшиза» и «франчайзинг» . Но уметь различать эти два понятия необходимо – особенно тем, кто хочет заключить договор франшизы.
Под термином «франшиза» подразумевается само приобретение права на реализацию товаров или услуг под определенной торговой маркой.
Нередко слово «франшиза» бывает заменено на «франчайзинговый пакет» . Хотя, фактически, сначала происходит подписание договоры франшизы, после чего следует получение франчайзингового пакета компании. Состав франчайзингового пакета строго оговорен в договоре и может обсуждаться при его подписании.
Франчайзинг: что это такое — обзор понятия простыми словами
Франчайзинг - это процесс создания, построения и ведения бизнеса на условиях договора франшизы.
Таким образом, франшиза выступает в качестве предмета отношений между франчайзером и франчайзи, а франчайзинг означает ведение бизнеса на условиях компании-франчайзера.
Какие бывают франшизы — 7 основных видов и типов
3. Виды и типы франшиз — 7 основных разновидностей
Поскольку ведение бизнеса по договору франшизы применяется уже на протяжении достаточно долгого времени, сложилось несколько различных видов франшиз. Они могут отличаться по степени вовлеченности в управление бизнесом со стороны франчайзера, по форме оплаты договора франшизы, по месту изготовления продукции, которую реализует франчайзи и т.д.
Таким образом, каждый, кто хотел бы работать по договору франшизы, может выбрать наиболее приемлемый для себя вариант.
Вид 1. Классическая, или стандартная франшиза
Это – франшиза, к которой прибегают чаще всего в мире. Как правило, такой договор подразумевает внесение паушального взноса, а также наличие периодических отчислений в пользу франчайзера.
При этом франчайзер имеет право контролировать процесс ведения бизнеса франчайзи и вносить свои коррективы. Он также может проверять соответствие бизнеса, построенного франчайзи по лицензионному договору, требованиям, правилам и кодексам торговой марки.
Вид 2. Свободная франшиза
На территории Российской Федерации получили наибольшее применение именно такая форма коммерческой концессии.
Отличительная особенность свободной франшизы – это невысокий размер роялти и большая свобода действий для франчайзи.
Таким образом, предприниматель практически не контролируется франчайзером и имеет возможность вести свой бизнес и развивать его самостоятельно.
Вид 3. Импортозамещающие франшизы
В последние годы, по причине введения экономических санкций применительно к России, становится все более популярной покупка импортозамещающих франшиз . Спрос на них объясняется очень просто – потребители в нашей стране привыкли к товарам и продуктам европейского производства, которые обладают высоким качеством.
Поскольку ввоз в наше государство и реализация некоторых таких товаров и продуктов теперь запрещены, российские предприниматели стремятся попасть на этот рынок и предложить потребителям аналогичные товары, но изготовленные в Российской Федерации.
Таким образом, при покупке франшизы приобретается технология производства определенных товаров и услуг, а само производство происходит на территории нашей страны . Это очень выгодно и позволяет не только обеспечить наших граждан необходимыми им вещами и продуктами, но и получать за счет этого хорошую прибыль.
Вид 4. Серебряная франшиза (бизнес под ключ)
В этом случае речь идет о покупке действительно готового бизнеса , в создание и раскрутку которого не требуется вкладывать время и деньги. Обладатель той или иной торговой марки самостоятельно открывает филиал своей компании в том или ином городе, а затем продает этот бизнес франчайзи. Как правило, в этом случае присутствуют ежемесячные платежи – проценты от прибыли филиала .
Это очень удобный способ начать собственный бизнес для тех, кто не имеет большого опыта предпринимательской деятельности. Прежде всего, поскольку отсутствует вероятность сделать ошибку на этапе открытия предприятия, а также исключается возможность несоответствия созданного бизнеса стандартам торговой марки.
При покупке серебряной франшизы можно немедленно приступать к работе и получению доходов.
Вид 5. Бизнес в аренду
Некоторые франчайзеры предпочитают сдавать бизнес в аренду . В этом случае выгода франчайзи заключается в том, что ему не нужно самостоятельно создавать и строить бизнес, а выгода франчайзера – в возможности получать ежемесячный доход, не расходуя время на управление бизнесом. Кстати, о том , мы уже писали в одной из наших публикаций.
При этом договор франшизы оговаривает, какой процент от дохода получает франчайзер, а какой – достается франчайзи. Это взаимовыгодное сотрудничество и вариант, подходящий начинающим предпринимателям.
Вид 6. Золотая франшиза (мастер-франшиза)
Те люди, у которых уже есть опыт в ведении бизнеса и которые хотят работать «по-крупному», могут приобрести так называемую «мастер-франшизу» .
Заключая такой договор, франчайзи получает монопольные права на бизнес в определенном регионе или городе.
Разумеется, стоимость подобной лицензии очень высока , однако в дальнейшем эти расходы обязательно окупятся – ведь предприниматель сможет открыть сеть компаний в этом регионе и оставаться единственным представителем торговой марки на обозначенной в договоре территории.
Вид 7. Корпоративная франшиза
Данный договор коммерческой концессии идеально подходит для неопытных бизнесменов. Он предполагает, что владелец торговой марки будет контролировать развитие бизнеса и сможет вести его на собственных условиях.
Возможностей вносить какие-либо свои изменения для франчайзи невелики. Однако новичку будет проще научиться вести дела под руководством опытной команды профессионалов.
При выборе вида франшизы необходимо оценить свои финансовые возможности, амбиции и опыт по ведению бизнеса. В любом случае, при таком многообразии типов франшиз выход всегда найдется – даже для тех, у кого небольшие стартовый капитал и опыт.
Бизнес по франшизе — основные плюсы и минусы
4. Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе
Люди, которые хотели бы стать предпринимателями за счет покупки франшизы, часто задают себе одни и те же вопросы:
- насколько это рентабельно?
- есть ли смысл вкладывать деньги, силы и время во франчайзинг?
- каковы достоинства и недостатки такого бизнеса?
Чтобы ответить на эти вопросы, нужно подумать над плюсами и минусами открытия бизнеса по франшизе.
Плюсы (+ ) открытие бизнеса с помощью франшизы
Есть пять главных достоинств франчайзинга для покупателя франшизы.
Плюс 1. Минимальный риск при ведении бизнеса
Когда предприниматель решает начать свой бизнес, всегда существует вероятность провала – может быть неверно оценена привлекательность товара или услуги для потребителей и т.д. Однако в случае с франшизами такое практически невозможно – ведь начинающий коммерсант получает полную инструкцию по развитию успешного бизнеса .
В результате, если все сделать в соответствии с инструкциями, прибыль не заставит себя долго ждать. Путь, который предстоит пройти франчайзи, уже был пройден до него владельцем торговой марки – и он гарантированно принесет доход.
Плюс 2. Узнаваемость торговой марки
Немало средств, если компания создается «с нуля» , уходит на ее раскрутку и рекламу бренда. Когда речь идет о франшизе, такие расходы не потребуются – ведь торговая марка уже хорошо известна потенциальным потребителям товара или услуги.
В этом случае компания уже имеет положительную репутацию, поэтому при работе франчайзи может использовать образ, который уже завоевал доверие людей и известен на рынке.
Плюс 3. Скорое получение прибыли
Поскольку отпадает необходимость в рекламе и времени на раскрутку компании, первая прибыль будет получена очень скоро после открытия предприятия по договору франшизы. И это не просто красивые слова , а подтвержденный практикой факт .
Так, когда в Москве открылся McDonalds, в первый день его работы несколько тысяч человек заняли очередь в это заведение еще до его открытия.
Поэтому не нужно переживать о том, как прожить первое время пока бизнес на стадии развития – первые доходы будут получены очень быстро. В отдельной статье мы также писали, и какие способы дополнительного заработка возможны в свободное от основной работы время.
Плюс 4. Минимальные расходы на рекламные кампании
Львиная доля расходов при открытии любой компании приходится на рекламу . Кроме того, не так-то просто найти действительно хороших специалистов, которые смогут привлечь к компании максимальное число потребителей. Более того, успех или во многом определяется тем, насколько она в состоянии удерживать своих клиентов.
Договор франшизы позволяет избежать всех этих расходов и головной боли для бизнесмена. Франчайзеры снабжают своих франчайзи полным пакетом документов для открытия и ведения бизнеса, и в этот пакет входят полные рекомендации по ведению успешных рекламных кампаний и всевозможных мероприятий.
Плюс 5. Возможность получения поддержки и прохождения обучения
Обычно, начиная собственный бизнес, человек оказывается один на один с этой ситуацией. Ему не у кого попросить помощи или совета. При заключении договора коммерческой концессии все иначе – в успехе франчайзи заинтересован не только он сам, но и владелец торговой сети . Именно поэтому франчайзи получит максимальную поддержку и, при необходимости, пройдет полное обучение. В итоге он сможет успешно вести свой бизнес и получать желаемые доходы.
Кроме того, большинство франчайзеров предлагают постоянное курирование и помощь квалифицированных юристов в тех ситуациях, когда такая помощь необходима.
Таким образом, при полной поддержке со стороны франчайзера бизнес станет развиваться очень быстро, и франчайзи будет получать прибыль. Но есть и недостатки открытия бизнеса по франшизе.
Минусы (− ) бизнеса по франшизе
Их также пять основных.
Минус 1. Отсутствие возможности «самостоятельного маневра»
Как правило, все действия начинающего предпринимателя строго регламентированы, и он должен придерживаться правил и кодексов, которыми снабдил его франчайзер.
У бизнесмена нет возможности проявлять свою креативность при ведении своего дела – он должен все согласовывать с владельцем торговой марки.
Минус 2. Необходимость совершать периодические платежи или закупать товары и оборудование
Если предприниматель работает не по договору франшизы, то весь доход он может присваивать себе и расходовать так, как пожелает нужным. А франчайзи должен совершать периодические платежи (как правило, раз в месяц) и, в некоторых случаях, закупать товары или оборудование у владельца торговой марки. Это — дополнительные расходы , которые нужно будет вычитать из доходов на протяжении всего срока действия договора франшизы.
Минус 3. Высокая цена на франшизы
Несмотря на то, что создание собственного бизнеса по договору франшизы намного проще, чем без этого договора, франшизы стоят немало. Это особенно касается известных и раскрученных брендов и мастер-франшиз.
Минус 4. Контроль со стороны владельца торговой марки
Не каждому предпринимателю понравится, что каждый его шаг кто-то контролирует. А избежать этого контроля при покупке франшизы невозможно . Франчайзер будет контролировать все бизнес-процессы, чтобы удостовериться, что франчайзи делает все возможное для извлечения максимальной прибыли из бизнеса.
Минус 5. Невозможность применения творческого подхода
Самостоятельно выбирать направление развития своего бизнеса или проявлять креатив при разработке маркетинговых и иных программ франчайзи не имеет права . Он должен четко следовать программе развития, предложенной франчайзером.
Таким образом, у франчайзинга, как и у любых других форм бизнеса, есть не только достоинства.
В таблице ниже приведем основные критерии (параметры) сравнения открытия бизнеса по франшизе и традиционного бизнеса:
| № | Параметры сравнения | Обычный бизнес | Бизнес по франшизе |
| 1 | Сроки раскрутки бизнеса | Месяцы и годы (-) | Несколько недель (+) |
| 2 | Риски | Высокие (-) | Низкие (+) |
| 3 | Первоначальные инвестиции | Крупные (-) | По договоренности (±) |
| 4 | Поддержка и помощь | Отсутствует (-) | Имеется (+) |
| 5 | Расходы на рекламу | Высокие (-) | Низкие (+) |
| 6 | Свобода ведения бизнеса | Высокая (+) | Низкая (-) |
По таблице видно, что основные отличия бизнеса по франшизе от «обычного» традиционного — это сроки раскрутки бизнеса, затраты на рекламу, риски, первичное инвестирование денежных средств и свобода ведения бизнеса.
Популярные франшизы для малого и среднего бизнеса
5. ТОП-5 франшиз для желающих стать франчайзи
Прежде, чем решиться на заключение договора франшизы, нужно взглянуть на реальные примеры такого бизнеса. Стоит обратить внимание на компании, входящие в ТОП-5 наиболее популярных торговых марок, предлагающих заключение такого договора.
1 место. "McDonalds"
Эта компания известна, без преувеличения, во всем мире. Владельцы этой компании пришли к идее о франчайзинге, решив обойти конкурентов и распространить свою сеть общественного питания за пределами Америки.
Однако, раздумывая о приобретении франшизы этой компании, нужно приготовиться к вложению немалых средств на первоначальном этапе. Чтобы начать этот бизнес, необходимо не только приобрести франшизу за 45 000 долларов, но и иметь начальный капитал в размере не менее 950 000 долларов. Не каждый начинающий бизнесмен может себе это позволить.
Чаще всего франшизы покупаются обеспеченными бизнесменами в качестве вложения денег.
2 место. Популярная сеть супермаркетов «Перекресток»
В этих супермаркетах реализуются продукты для тех, кто предпочитает высокое качество, свежесть продуктов и хороший сервис. Но, чтобы данная франшиза приносила своему приобретателю стабильный хороший доход, супермаркет должен располагаться в оживленном и густонаселенном месте города, располагать парковкой и удобными подъездными путями.
Кроме того, франчайзер предъявляет высокие требования к площади помещения, в котором будет расположен супермаркет, к проведению внутренних коммуникаций, освещению и даже к оформлению витрин.
3 место. Ресторан «Subway»
Это – идеальный вариант для начинающих предпринимателей, ведь стоимость первоначального взноса за договор франшизы составляет 7 500
долларов. Кроме того, франчайзер с удовольствием предоставляет своим партнерам различные бонусы и льготы, снижает паушальный взнос и оказывает всестороннюю поддержку в решении юридических и маркетинговых вопросов.
Именно по этим причинам в России сеть этих ресторанов постоянно растет. На сегодняшний день функционирует приблизительно 700 таких ресторанов в разных регионах страны.
4 место. "Кофе с собой"
Кофейни «Кофе с собой» заслуженно занимают четвертое место в рейтинге. Поскольку стоимость франшизы составляет всего от 100
до 400
тысяч рублей.
М
ногие люди, желающие открыть собственный бизнес на основе договора франшизы, останавливают свой выбор именно на этой торговой марке.
Кроме того, это очень востребованное направление, ведь любителей качественного и вкусного кофе все больше, как и тех, кто проводит большую часть дня на бегу и не может остановиться в кафе, чтобы выпить кофе.
5 место. "Оранжевый слон"
На пятом месте в ТОП-5 – франшиза сети магазинов с товарами для детского творчества «Оранжевый слон». Динамика развития этих магазинов впечатляет, кроме того, эта сеть еще не раскручена максимально и присутствует не во всех городах. А это означает, что франчайзи имеют большие шансы на успех при относительно маленькой конкуренции.
При этом сеть не только продает, но и изготавливает представленные в своих магазинах товары для детского творчества. Сегодня у сети есть франчайзи в Америке, Турции, Израиле, Исландии и многих других странах.
Таким образом, каждый начинающий коммерсант может подобрать ту франшизу, которая подойдет именно ему – как по специфике деятельности, так и по стоимости и требованиям к начальному капиталу.
6. FAQ – часто задаваемые вопросы, касающиеся франшиз
Существуют вопросы, которые задаются чаще всего желающими заключить договор франшизы.
Вопрос 1. Как правильно выбрать франшизу?
Прежде всего, необходимо определиться с той суммой, которую предприниматель готов вложить в свой бизнес на начальном этапе. Сегодня можно найти как недорогие франшизы, так и те, которые требуют очень больших финансовых вложений.
Не нужно переоценивать свои возможности, ведь от этого во многом зависит успех бизнеса.
Выбрав несколько франчайзеров в нужной ценовой категории, нужно изучить все эти торговые марки и ответить для себя на следующие вопросы:
- чем они занимаются (какие товары или услуги предлагают);
- какова политика этих компаний;
- какую рекламу они проводят.
Исходя из этого, нужно остановиться на одной компании – максимально подходящей по своей специфике. Это очень важно, поскольку бизнесмен должен с удовольствием заниматься своим «детищем». Нет никакого смысла превращать в дело своей жизни то, к чему не лежит душа.
Затем необходимо связаться с представителями компании и обсудить все интересующие вопросы, касающиеся заключения договора. Если все устраивает – значит, дело сделано и франшиза выбрана.
Вопрос 2. Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если нет никакого опыта?
Одно из главных преимуществ франчайзинга – то, что он позволяет открыть собственное дело даже тем, кто до этого не имел никакого отношения к бизнесу.
Можно с уверенностью сказать, что в случае франшизы риски для предпринимателя минимальны . Это связано с тем, что, после заключения договора коммерческой концессии, владелец торговой марки (франчайзер) предоставляет начинающему коммерсанту бизнес-план и подробнейшие инструкции по созданию и раскрутке бизнеса. Кстати, можно в одном из наших предыдущих материалов.
Таким образом, франчайзи не только получает гарантированный доход в самое ближайшее время, но и бесценный опыт ведения бизнеса.
Вопрос 3. Сколько стоит франшиза и от чего зависит ее стоимость?
Стоимость заключения договора франшизы может быть разной.
Цена зависит от нескольких факторов:
- раскрученности торговой марки;
- вида франшизы (к примеру , мастер-франшиза будет всегда стоит намного дороже, чем стандартная франшиза – но и доходы будет приносить большие);
- амбиций владельца торговой марки.
Кроме того, нужно учитывать паушальные и периодические выплаты в пользу франчайзера – их также можно отнести к расходам на франшизу .
Есть франшизы (например , «Оранжевый слон»), которые стоят сравнительно недорого , не требуют очень больших материальных вложений на стартовом этапе, но вполне выгодные для собственного бизнеса.
А есть и такие, как например франшиза ресторана быстрого питания KFC, где первоначальный взнос составляет от 47 тыс. долларов , а инвестиции от 700 тыс. $ .
Франшиза ресторанов KFC
Вопрос 4. Бывает ли франшиза без вложений?
Бизнес «под ключ» без вложений – это, пожалуй, мечта любого начинающего предпринимателя. Но возможно ли эту мечту осуществить?
Действительно, есть компании, предлагающие заключить договор франшизы без первого – паушального – взноса. Однако это отнюдь не означает, что в бизнес не потребуется вкладывать деньги. Франчайзи предстоит вкладывать собственные средства при строительстве или аренде помещения, заказе рекламных кампаний и выплате заработных плат сотрудникам. Таким образом, полностью избежать расходов на начальном этапе нереально .
Кроме того, любой франчайзер потребует роялти, которые обычно составляют около 10 % доходов по договору франшизы.
Поэтому нужно в любом случае не забывать про необходимые расходы. Но в случае франшизы бизнес действительно окупится намного быстрее, чем обычный.
Вопрос 5. Какой бизнес по франшизе можно открыть в 2019 году с минимальными вложениями?
Решаясь на открытие собственного бизнеса по договору франшизы в 2019 году, нужно помнить о пяти наиболее популярных направлениях , которые с большей долей вероятности принесут скорый доход:
- интернет-сфера;
- сфера обслуживания и предоставления услуг;
- сфера общественного питания;
- торговля;
- производство.
Есть франшизы, подающие надежды и обещающие быструю прибыль своим франчайзи:
- Мультиокна – компания, реализующая окна из разных материалов; первоначальный взнос – от 100 тысяч рублей.
- Ticket Com – компания, которая наносит рекламу на чеки, которые выдаются покупателям при оплате покупок в магазинах; первоначальный взнос – от 150 тысяч рублей.
- Лингвитания – сеть центров по изучению иностранных языков, паушальный взнос – 220 тысяч рублей.
- СТАРДОГ!S – точки общественного питания, которые продают хот-доги. Паушальный взнос может колебаться от 22 до 330 тысяч рублей.
- Календарь подарков – сеть, реализующая сувениры и аксессуары для праздников, требующая наличия начального капитала в размере от 790 тысяч рублей.
P.S. Вы также можете ознакомиться с прибыльными для начинающих в одной из наших статей.
7. Заключение + видео по теме
Таким образом, заключение договора франшизы – реальный и достаточно легкий способ начать свой бизнес с нуля. Он особенно подходит тем, у кого пока что нет опыта создания предприятия и управления им.
Кроме того, в процессе организации такого бизнеса и его ведения можно многому научиться у более опытных бизнесменов – владельцев торговой марки.
Многие преуспевающие сегодня предприниматели начинали именно с покупки франшизы – и не ошиблись со своим выбором. Сделать это может каждый, даже не обладая большим количеством денег для первоначального взноса!
Команда журнала «РичПро.ru» желает своим читателям успеха во всех начинаниях в бизнесе! Ждём от вас оценок данного материала, замечаний и мыслей по теме публикации в комментариях ниже. Заранее спасибо!
