Saját vállalkozás indításához gyakran külső tőke bevonására van szükség. A legtöbb induló vállalkozó gondolkodik azon, hogyan találjon szponzort - annak érdekében, hogy nyereséges és ígéretes üzletet hozzon létre, és ezzel egyidejűleg minimalizálja a gazdag befektető befolyását egy új vállalat tevékenységére.
A jótékonysági munkához - sportcsapat, óvoda, alapítvány szervezéséhez, vagy egyéb nonprofit tevékenység fejlesztéséhez is szükséges az anyagi segítség felkutatása. Befektetési tőke kereséséhez bankhoz vagy hitelintézethez kell fordulnia, vagy meg kell próbálnia találni egy olyan személyt, aki szabad tőkéjét egy jövedelmező vállalkozásba szeretné fektetni.
Az új üzleti projektjébe beruházó befektető megtalálásához mindenekelőtt részletes üzleti tervet kell készítenie - piacelemzéssel, szervezeti tervvel, személyzet kiválasztásával, műszaki-gazdasági mutatók számításával, kockázatértékeléssel, stb. Egy ilyen dokumentumot saját maga is elkészíthet, vagy szakember segítségét kérheti. Pénzt vonzhat bármilyen típusú vállalkozáshoz - nagy- vagy kiskereskedelem, gyártás, utazás, sportrendezvények szervezése, vendéglátó egység, magánóvoda, szépségszalon vagy minihotel nyitása stb.
Ha pénzügyi támogatást keres, az alábbi jellemzőket kell figyelembe vennie:
- A szükséges tőke összege. Minél nagyobb összegű kezdeti befektetést kell bevonni, annál magasabbak a potenciális szponzorok (szponzori csapatok) igényei egy olyan üzleti projekthez, amelybe pénzt fektetnek be. A szolgáltatási szektorban (utazás és turizmus, design vagy marketing kampányok kidolgozása, könyvelés stb.) működő cég létrehozásához 10-15 000 USD-ra lesz szüksége. Kereskedelmi üzlet megszervezésénél a költségek 25 000 USD között változhatnak, a termelés beindításakor 100 000 és több millió USD között is előfordulhat.
- A biztosítékok rendelkezésre állása. Ilyen tárgy lehet a hitelfelvevő ingatlana, járműve, egyéb eszközei. A legtöbb bankban és más pénzintézetben csak kidolgozott üzleti projekt és anyagi fedezet esetén adnak ki vállalkozásfejlesztési hitelt. A szolgáltatásnyújtásban - utazásszervezésben, sportszolgáltatások nyújtásában vagy üzleti edzők csapatának szponzorálásában - kereskedelmi tevékenység megszervezésére szolgáló hitel kibocsátásakor különösen jelentőssé válik a fedezet megléte.
- Projekt jövedelmezősége. Minél nagyobb a tervezett nyereség, annál érdekesebb a javasolt üzleti terv a szponzor számára. A projekt megvalósíthatósági tanulmányának kiszámításakor a tervezett profit több mutatóját is figyelembe kell venni - optimista, valós és pesszimista.
Hogyan találjunk szponzort egy vállalkozáshoz - keresési tevékenységek:
- Kérelem benyújtása bankhoz vagy hitelintézethez. Ahhoz, hogy egy pénzintézet elbírálja a jelentkezését, piacelemzési tevékenységet kell végezni, valamint üzleti projektet kell kidolgozni - az adott intézmény által igényelt sablon szerint.
- Információk elhelyezése arról, hogy tehetős befektetőt keres a helyi üzleti szövetségekben és vállalkozói szövetségekben. Az ilyen csapatokban nagyon gyakran vannak olyan emberek, akik azt keresik, hogy hova fektessenek be pénzt a profit érdekében. Az ilyen befektetők segítségének igénybevételéhez egy megvalósíthatósági tanulmányt is be kell nyújtania a projekthez. Minden nagyobb városban vannak ilyen gazdasági társaságok.
- Befektetési és üzleti fórumokon való részvétel. Az ilyen eseményekkel kapcsolatos információk keresése az interneten keresztül vagy speciális online fórumokon történhet.
- Felhívás a kockázati tőke társaságokhoz. Az ilyen kérelmeket csak akkor kell benyújtani, ha olyan innovatív terméket kíván forgalomba hozni, amelynek nincs analógja a piacon. Az új technológiákat, amelyeket egy kockázati társaság segítségével kíván piacra hozni, szabadalmaztatni kell – így igazolhatja szerzőségét és növelheti a potenciális szponzorok hitelességét.
- Ha azon gondolkodik, hol találjon szponzort, hirdetését üzleti kiadványokban (nyomtatott vagy elektronikus) is elhelyezheti, amely befektetőknek, felsővezetőknek vagy cégtulajdonosoknak szól.
A kölcsönzött pénzeszközökkel történő vállalkozásindítás előnyei
A kölcsöntőkével történő vállalkozásindításnak számos előnye van:
- Közép- vagy nagyvállalkozás megszervezésének lehetősége. Például egy ipari vállalkozás, egy közlekedési vállalat, egy kereskedelmi vagy szórakoztató hálózat megszervezéséhez segítségre lesz szüksége - nagy tőke vonzásához. A vállalkozó saját tőkéje gyakran csak a szolgáltatási szektorban működő társaság megszervezéséhez elegendő (utazási iroda, reklámügynökség, jogi vagy könyvelési szolgáltatások stb.), és jelentős beruházásokra lesz szükség egy gyártó cég vagy egy elosztóhálózat létrehozásához.
- A pénzeszközök, a csapattagok tudásának és kapcsolatainak ötvözése, amely lehetővé teszi az új cég versenyképességének növelését.
Hogyan találjunk támogatót egy jótékonysági projekthez
Egy jótékonysági projekt megvalósításához szponzorra, tehetős üzletemberre, egy nagyvállalat tulajdonosára vagy olyan politikusra van szükség, aki a közeljövőben önkormányzati választást tervez. Az ilyen üzleti ötletek közé tartoznak a különböző non-profit rendezvények - egy tizenéves futballcsapat vagy más sport szervezése; óvoda mecénása - pénzgyűjtés ruhák, ajándékok és utazási utalványok vásárlására; ingyenes sportklubok és szekciók szervezése; ingyenes konzultációs központ a szociálisan veszélyeztetett lakosság megsegítésére stb.
Annak érdekében, hogy meggyőzze az embert, hogy fektessenek be a veszteséges projektjébe, át kell gondolnia azokat az érveket és előnyöket, amelyeket a befektetésből (nem anyagi) kap. Ezen előnyök közé tartozik a vállalat vagy egyén megnövekedett hírneve és láthatósága. Gyakran az olyan tevékenységek, mint a jótékonysági projektek támogatása és az emberek segítése, lehetővé teszik a vállalat számára, hogy a társadalmi orientációjára összpontosítson, aminek eredményeként új ügyfeleket, partnereket vonzhat, és ennek eredményeként növelheti a vállalat profitját és értékét. eszközök. A jótékonysági és sportprojektekben való részvétel is hozzájárul a társaság csapatszellemének emeléséhez.
Hogyan lehet kiszámítani a projekt megnyitásának költségeit
Ha egy vállalkozás megszervezéséhez szponzorra van szüksége, akkor első lépésként üzleti tervet kell készíteni - részletes dokumentum, amely leírja a tevékenység lényegét, a szervezési tevékenységeket, a termelési és szervezeti tervet, a személyzeti csapat kiválasztását, az üzleti esetet stb. Egy non-profit rendezvényhez dokumentumot is kell készíteni, amely tartalmazza a koncepciókat, a főbb szervezési intézkedéseket, a nyitási és fejlesztési költségeket.
A kereskedelmi tevékenységek üzleti tervének kiszámításakor meg kell adnia egy jövőbeli gazdag befektetőnek az alábbi adatokat:
- elsődleges költségek (helyiségek és berendezések, szoftvertermékek vásárlása, jogi személy bejegyzésének költsége stb.);
- havi bevételek és kiadások (értékesítési terv, bérköltségek, alapanyagok és anyagok beszerzése, promóciós tevékenységek stb.);
- átlagos jövedelmezőség (a termékkör vagy szolgáltatás összes pozíciójának számtani átlagaként számítva);
- a projekt megtérülési ideje.
Annak érdekében, hogy az ajánlat vonzóbbá váljon a beruházó számára, feltétlenül biztosítani kell a projekt kockázatértékelését tartalmazó szakaszt, valamint a területre vonatkozó fejlesztési tervet (gazdasági számításokkal).
A filantróp vagy szponzor megtalálása, ahogy az üzleti világban is hívják, pénzügyi őrangyalok, mindenki számára elérhető, foglalkozástól függetlenül. Sportoló, művész, ügyvéd vagy vállalkozó - a pénzügyi mecenatúra jelenleg bárki számára elérhető, itt a lényeg a szponzor érdeklődése ...
Első pillantásra a szponzorokkal való interakció folyamata meglehetősen egyszerű. Az ilyen szolgáltatások igénybe vevője a rendelkezésre bocsátott eszközökért, induló tőkéért vagy egyéb, a szponzor által biztosított juttatásokért jogot ad arra, hogy tehetségét a jótékonysági társaság számára nyereséges vagy ígéretes tevékenységi lehetőségekkel együtt kamatoztassa.
Ne feledje azonban, hogy egy jövedelmező szerződéssel egyidejűleg a szponzori szolgáltatások igénybe vevőjét rengeteg további kötelezettség terheli.
Az ilyen kapcsolatok fő célja a stabil és nyereséges megtérülés. Míg a befektetések fogyasztói saját vállalkozásuk fejlesztéséről álmodoznak, addig a befektetők .
Mindenekelőtt az üzleti ötlet finanszírozását vállaló szponzorok fő célja az osztalék. Ráadásul semmi esetre sem mindig pénzbeli egyenértékben vannak kifejezve.
Szinte mindig a szponzorációra vágyó vállalkozónak fel kell készülnie arra, hogy érdekeltségeit eladja egy másik cégnek, amely kész lesz finanszírozni a projektet.
A szponzori támogatás nyújtásának fő feltétele a projekt vonzereje közvetlenül a célközönség, így a befektető számára is. Itt találsz támogatót vagy befektetési projektet:
Szponzor információ
A szponzort üzleti terv bemutatásával vonzzák, vagy olyan céget, amely további befektetést igényel saját projektjének kidolgozása érdekében. Ez azonban nem elég. A befektetővel való sikeres interakcióhoz mindenekelőtt információkkal kell rendelkezni róla.
A tapasztalt üzletemberek úgy vélik, hogy ha tudja, hol igényelhet pénzügyi támogatást, akkor az üzleti siker 50%-a már garantált. Jobb, ha közvetlenül a saját üzleti ötletei megvalósításának helyén keres szponzort. Ebben az esetben a szponzor megválasztása teljes mértékben az anyagi támogatást kérelmezőn múlik.
Nem valószínű, hogy harmadik felek képesek lesznek megfelelő döntést hozni. Csak egy vállalkozás vezetője vagy alapítója érti, hogy pontosan mire van szükség a sikeres továbbfejlődéshez. Egyik-másik cég kiválasztása után érdemes tisztázni, milyen egyéb szponzori támogatásban részesül.
Ha a szponzornak nem volt korábbi tapasztalata hasonló projektekkel való interakcióban, akkor azt kell feltételezni, hogy ennek a vállalatnak teljes mértékben hiányzik a tapasztalata ezen a tevékenységi területen. A speciális webhelyek kiváló asszisztensnek számítanak egy vállalkozás potenciális szponzorának megtalálásában és az róluk szóló információk gyűjtésében.
Az ilyen források nem csak ajánlatokat tartalmaznak, hanem lehetővé teszik a szponzorációt kérelmező számára, hogy személyes profilt alakítson ki, hogy pénzügyi partnereket vonzzon a vállalkozás vagy szervezetei támogatására.
Tárgyalások megkezdése a szponzorral
A cég kiválasztása után folytatni kell a tárgyalásokat. Ezt közvetlenül a kiválasztott támogató cég vezetőjével, vagy természetesen a marketing igazgatóval kell megtenni, ha a vállalkozás struktúrája rendelkezik ilyen pozícióval.
Számos szponzorációs szolgáltatásra szakosodott cég rendelkezik kifejezetten a szponzorációval foglalkozó menedzserekkel, akiknek feladata az ilyen kérdések megoldása.
A tárgyalások szakaszai
A kapcsolatfelvétel után indokolja meg saját cége céljait, mutassa be képességeit és a közeljövő terveit. Az előadás végén a figyelmet arra kell összpontosítani, hogy a szponzor milyen előnyökben részesült a projekt támogatásából.
Ha ezt követően a beruházó továbbra is érdeklődik az Önnel való együttműködés iránt, akkor érdemes feltüntetni, hogy a pályázó közvetlenül milyen juttatásokat kap a támogató által nyújtott támogatásért - finanszírozás, felszerelés, technikai eszközök stb.
Ezenkívül ne felejtse el kikötni mindkét fél különleges lehetőségeinek és előnyeinek pillanatát. Fontos megérteni, hogy minden szponzornak megvannak a saját érdekei és céljai a más cégekkel való interakcióban, attól függően, hogy milyen támogatást nyújtanak (szolgáltatások, pénzügyek, felszerelések).
Ez hagyományosan a szponzoráló cégekkel való közös érdekeltségek jelenlétében nyilvánul meg. Ezenkívül a szponzorok általában egy dolgot akarnak: további nyereséget szerezni az üzleti ötletből, amelybe befektetnek.
Ezért az üzleti terv bemutatásakor a szponzoráció megszerzése érdekében érdemes odafigyelni erre a projektre. Csak így lehet hosszú távú megállapodásokról beszélni velük.
következtetéseket
A fentiek alapján a következtetés azt sugallja, hogy a szponzoráció elnyerésével Ön automatikusan elfogadja a befektető által megfogalmazott feltételeket. Ugyanakkor az általa kiadott pénzért vagy egyéb segélyért cserébe Önnek is biztosítania kell neki valamit a jövőben.
Talán készpénzes osztalék lesz, vagy a befektetőként működő cég márkáját reklámozzák. Csak ennek a pontnak a megértése teszi lehetővé, hogy szponzort találjon. Ellenkező esetben a legtöbb befektető egyszerűen visszautasítja Önt.
És hogy hol lehet szponzort találni, azt elolvasva megtudhatja.
Akárki is vagy: sportoló, tudós vagy startup, függetlenül attól, hogy a társadalmi hierarchia milyen fokán állsz, a szponzor keresése, aki jelentősen közelebb tud hozni a célodhoz, abszolút mindenki számára elérhető. Nem titok, hogy a kapitalista világban semmi sem történik semmiért. Ahhoz, hogy szponzort, őrangyalodat találd az üzleti világban, fel kell ajánlanod neki valamit cserébe. Ez a folyamat azonban időigényes, különleges megtérülést igényel a befektetésre szorulóktól, magának a keresésnek pedig számos buktatója van. A saját vállalkozást indító emberek számára hamarosan kevésbé lesz rejtélyes a válasz arra a kérdésre, hogy hogyan találjanak szponzorokat.
Szponzor és szponzorált kapcsolat
Az első szakaszban minden egyszerűnek tűnik, csak bizonyos előnyökért cserébe kell szolgáltatást nyújtania a cégnek, de ez csak első pillantásra tűnik annyira triviálisnak. A kapott induló tőkéért cserébe jogot ad mecénásának, hogy gondolkodása gyümölcsét, lehetőségeit a szerinte legígéretesebb tevékenységben használja fel. Ezen túlmenően a tőkefelhasználó, miután megkapta a jövedelmező szerződést, számos további kötelezettség teljesítésére kényszerül. Ennek a megközelítésnek a célja egyfajta szimbiózis – a kölcsönösen előnyös együttélés azon alapul, hogy minden tantárgyból megkapjuk azt, amit az ellenkező alany akar, és fordítva. Például különféle termékeket, szükséges szoftvereket, különféle biztosítást kap, és a vállalkozáshoz talált szponzor hozamot vár el tőled, annak osztalékát, kamatot a beléd fektetett pénzből, de ez nem mindig pénzben fejeződik ki. A legtöbb esetben ezek az Ön ötletei, tehetségei, az életévek során kialakult emberi tőkéjének gyümölcsei. Mindenesetre a cég marketingigénye alapján kell eladnod magad egy részét, és ha nincs mit kínálnod, akkor rosszul van megválasztva a célközönség.
Szponzor információ
Egy adott területen való képességeinek bemutatása segít megoldani a szponzorok, valamint a projekthez partnerek megtalálásának problémáját, mint további ötletforrásokat, amelyek a modern üzleti élethez igazíthatják projektjét. Érdemes észben tartani, hogy a mecénások mindig a céljaikat követik, és nem mindegy, mit kérsz tőlük cserébe. A szponzorok szeretnék tudni, hogy az általuk támogatott embercsoportnak vannak közös elképzelései, mozgási irányai, így ennek ismeretében lehet alkalmazkodni a kiválasztási szempontokhoz. A modern világban az idő sokkal fontosabb, mint a pénz, mert még a GDP értékére is vonatkozik egy évnek megfelelő időszak, ami jelzi ennek a paraméternek a fontosságát a gazdaságban és az üzleti életben. Ha előre tudja, kihez lehet és kihez nem, sokat spórolhat ebből az értékes erőforrásból. A leglogikusabb, ha helyi befektetőkkel kezdünk keresgélni, ami csökkentheti a tranzakciós költségeket. Ha egy cég korábban nem dolgozott az Önéhez hasonló projektekkel, akkor a finanszírozás lehetősége minimális. És nem kell körbe-körbe járni, kapcsolatokat teremteni, világosan meg kell határozni leendő filantróp jövőképét.
A tárgyalások kezdete
Miután kiválasztottak egy céget, vagy már tudod, hol találsz szponzort, próbálj meg tárgyalásokat kezdeni. A legjobb, ha először kapcsolatba lép a marketing igazgatóval, és ha nincs ilyen pozíció a cégben, akkor próbálja meg felvenni a kapcsolatot magával a vezetővel.
Mecénások
Érdemes emlékezni arra, hogy a filantróp cégeknél időnként vannak szponzorációs menedzserek, és vannak olyan teljes termékfejlesztési osztályok is, amelyek reklámozás útján juttatják el a piacra a cég termékeit. Ha van lehetőséged megszólalni a televízióban, akkor ezek a részlegek érdeklődni fognak a benned lévő szponzori injekciók iránt, és ezzel passzív bemutatót biztosítasz nekik a cég termékeiről vagy szolgáltatásairól, amit a fesztiválon megjelenő híres futballisták tesznek. sajtótájékoztatók alumíniumdobozokkal a Coca-Cola-tól, majd a Pepsi-től.
A megfelelő prezentáció a siker kulcsa
Amikor a befektetői szakasz túl van, a projekt potenciális szponzorának tisztában kell lennie ötletének fő céljaival, jövőbeli terveivel, saját képességeinek elképzelésével, valamint a filantróp előnyeivel. a jövőben megkapja, mivel az indítása támogatott. De erről kicsit később, most pedig magáról az előadás folyamatáról lesz szó. Az előadásnak követnie kell a „10-20-30” szabályt. Ez azt jelenti, hogy 20 perces prezentációhoz 10 diát kell bemutatnia 30 betűtípussal, amelyből csak 5 van az előadásra, a maradék 15 perc pedig a kérdések megválaszolására. Ne feledje, hogy a prezentációs beszéd elkészítéséhez szükséges idő fordítottan arányos azzal az idővel, amely ahhoz szükséges, hogy ötletét bemutatja egy befektetőnek. A lehető legjobban bizonyítania kell nyilvános beszédkészségét. Az illetékes fél biztosítja az ötlet átjutását a szponzori kosárba.
Projekt bemutatási terv
Most arról, hogy mi legyen az előadásban. A szponzorok bevonása a projekt indoklásával kezdődik. Ebben a szakaszban az a leglogikusabb, ha leírást ad képességeiről és képességeiről, beleértve az önéletrajzot is. Ha igen, akkor a korábbi sikereidről, valamint a jövőre vonatkozó terveidről egy esetleges videófájl bemutatásával adhatsz tájékoztatást, ami segít megkímélni az idegeidet egy potenciális partner irodájában, mert nem számít, ki vagy, legyen izgalom. Ezután meg kell indokolnia, hogy a szponzor milyen előnyökben részesül a vele való együttműködésből. Képzelje el, hogy Ön egy nagy videotárhely alapítója, amelyet hálózatfelhasználók milliói keresnek fel naponta, így az a cég, amelytől finanszírozást szeretne kapni, reklámok segítségével reklámozza termékeit az Ön webhelyén, és Ön elkezdi a margóját ebből. Ezután bemutathatja a meglévő alternatívákat az előnyök megszerzésére. Ez lehet biztosítás, készpénz, szállítási költségek, bérek és így tovább. Ha az Ön projektjében a filantróp további lehetőségeket rejt magában az Önnel kötött üzletből, akkor ez a további gyümölcsöző együttműködés alapja. Képzeljük el, hogy a röplabda csapata olyan sikeres, hogy kijut a világbajnokságra, micsoda bűn nem kihasználni a befektetőt, így minél több nézőt tud vonzani a projekt, annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy finanszírozza az ötletet.
Mit és hogyan kérdezz
Egy másik segítőtárs a vállalkozás szponzorának megtalálásához a megfelelő kérdések lesznek, tehát tudnia kell, mit kérdezhet. Soha ne alkalmazd az „üsd fejbe a bikát” taktikát. Próbáljon rugalmasan kezelni a valós adatokat. Ebben az esetben a "ravasz, mint a róka" kifejezés nagyon üdvözlendő. Ostobaság dollármilliókat várni egy mecénástól, különösen akkor, ha nem tudni, hogy ajánlata megfelel-e az Ön igényeinek. Ezzel kapcsolatban alaposan tanulmányozza át a cég szponzorációjának történetét, hogy tudja, mit kérhet cserébe. A legjobb, ha olyasmit kérünk, ami a cégnek semmibe nem kerül, és ez magának a szervezetnek a specializációjától függ.
A finanszírozás elvesztésének lehetősége
Ne felejtse el, hogy szponzorokat találhat és elveszíthet. Minden donor más. Mindenkinek megvannak a saját céljai és elvárásai, amelyeket meg kell igazolnia. Biztosan vannak vele közös érdekeid egy közös üzletben. Ennek megfelelően folyamatosan módosítania kell tevékenységét, ha valóban befektetőre van szüksége. Ha Ön egy nagyon híres és befolyásos személy, akkor a szponzorokkal fenntartott kapcsolatok az Ön tekintélyén alapulnak, mivel ez lehetővé teszi számukra, hogy további bevételeket szerezzenek, de amint hírneve kezd feledésbe merülni, a befektetőkkel való együttműködésből származó NVP nullához közeledik, ami tönkreteheti a velük fennálló kapcsolatait. Ne feledje, hogy az ügylet megkötése után Ön a cégük megszemélyesítője, tehát meg kell egyeznie azzal a képpel, amelybe a pénzt befektették. Arra is érdemes emlékezni, hogy ha az eredetileg társadalmi jellegű projekted hirtelen kereskedelmi projektté válik, akkor a társadalom nézeteinek megfelelő kép is megrendül. Ne utasítsa el a cég ajánlatait a különböző promóciókban való részvételre, mindkettő számára előnyös.
Hibák a szponzor-szponzor viszonyban
Jó, ha az Ön és a szponzor közötti együttműködés kölcsönösen előnyös. Azonban nagyon nehéz szponzort találni ennek az egyenlőségnek a megvalósításához. A legtöbb esetben az egyik oldal előnye felülmúlja a másikat. Jelenleg nincs mód a projekt eredményességének pontos felmérésére mindkét fél számára, így rendkívül nehéz a veszteségek és hasznok kiszámítása. Vegyük fontolóra a befektetések elmaradásának privát okait. Először is, amikor az üzleti terv összeállításakor nem vették figyelembe a mecénás összes követelményét, ami az együttműködés megszüntetéséhez vezethet. Másodszor, ha az előadás során kiderül, hogy különféle finanszírozási formákat fontolgat, ez azt jelzi, hogy nem tudja, mit akar. Harmadszor, tevékenységeinek össze kell kapcsolódniuk a projekttevékenység minden tárgyával. És sok ilyen példa van, tehát elég felelős embernek lenni.
következtetéseket
Végezetül érdemes felidézni, hogy a szponzoráció nem reklám, hiszen csak a kereskedelem motorja. A megállapodás megkötésével Ön hirdeti a cég védjegyét. Ne feledje, hogyan kell helyesen párbeszédet folytatni egy jövőbeli partnerrel, hogyan kell tárgyalni, és ne felejtse el, hogy ebben a szakaszban milyen helyet tartanak a bemutatónak. Ha kérsz valamit egy mecénástól, akkor legyen olyan, amitől könnyen elbúcsúzhat, és ehhez jó előzetes tudatosság kell. Mindig keresd a kompromisszumot, és teljesítsd a veled szemben támasztott elvárásokat. Ha követi az itt vázolt irányelveket, a szponzorok megtalálásának kérdése kevésbé lesz homályos.
Bármilyen vállalkozás elindításához pénzre van szükség. Vállalkozása megszervezése során az első dolog, amit el kell döntenie, a finanszírozás kérdése. Ennek egyik módja a szponzor keresése. Ez az együttműködési forma kölcsönösen előnyös – Ön pénzt kap, és a tervek szerint fejleszti vállalkozását, a szponzorok pedig profitálnak márkájuk erőteljes reklámozásából.
Ebben a cikkben a következőket olvashatja:
- Kik a szponzorok és miért van rájuk szükség?
- Hol lehet szponzort találni
- Hogyan vonzzon szponzort a projektjéhez
- Milyen dokumentumokat kell benyújtania a szponzornak?
- Mit akar egy szponzor attól, hogy Önnel dolgozzon?
Hol lehet szponzort találni: a „leghalasabb” helyek
Ki a szponzor? Ez egy magánszemély vagy vállalkozás, amely anyagilag segít egy adott cégnek vagy vállalkozónak, és ezért bizonyos juttatásokat kap. A segítségnyújtás kifejezhető finanszírozás, anyagok, termelő létesítmények, készletek biztosításával.
Sürgősen ellenőrizze partnereit!
Tudod Az adóhatóság az ellenőrzés során ragaszkodhat a partnerrel kapcsolatos bármilyen gyanús tényhez? Ezért nagyon fontos, hogy ellenőrizze azokat, akikkel együtt dolgozik. Ma ingyenesen tájékozódhat partnere korábbi ellenőrzéseiről, és ami a legfontosabb, kaphat egy listát az észlelt szabálysértésekről!
A szponzorral partneri viszonyban álló vállalkozás az üzleti arculatához kötődik, reklámozza azt, és hozzáférést biztosít saját célközönségének.
Az, hogy miként találjunk szponzort egy vállalkozáshoz, az a fő kérdés, amely aggasztja a feltörekvő vállalkozókat. Az információhiány miatt nem tudják, hogy pontosan ki tud ebben a szerepkörben eljárni, és hogyan találják meg a megfelelő kapcsolatokat. A problémamegoldás népszerű módja a kis- és középvállalkozások számára szakmailag szponzorokat kereső speciális szervezetekkel való kapcsolatfelvétel: üzleti inkubátorházak, technológiai parkok, befektetési alapok.
Ha úgy döntesz, hogy ezt az utat választod, tudnod kell, hogy nagyon fontos a megfelelő prezentáció megtervezése a potenciális szponzorok „akasztásához”. Ezért arról kell írnia, ami érdekelheti őket, például ne a gyártási folyamat részleteire figyeljen, hanem meséljen többet a projekt végeredményéről és előnyeiről.
A projektet vonzónak kell bemutatnia, és jeleznie kell, hogy az Önnel való szponzori együttműködés kölcsönösen előnyös lesz.
Üzleti körökben ma már nagy népszerűségnek örvendenek azok a rendezvények, amelyek megtartását az egyes iparágak szerint csoportosítják - kiállítások, szemináriumok, fórumok. Ott találkozhatsz potenciális szponzorokkal is.
Az internetes tér számos portált, webhelyet és szolgáltatást kínál a közösségi hálózatokon, amelyek üzleti témákkal foglalkoznak. Elegendő olyan kéréseket megadni, mint például: „Szponzor keresése Moszkvában”, „Szponzor keresési oldal” stb. Az internet kényelmes találkozási hely a potenciális szponzorok és partnerek számára, ahol minden fél információt ad magáról és projektjeiről. Ahhoz, hogy megtalálja vállalkozása számára a megfelelő szponzori lehetőségeket, keresse meg a listában azokat, akik az Ön szakterületén dolgoznak, olvassa el mindegyikük összefoglalóját.
Néha rokonok, rokonok vagy barátok adnak pénzt egy vállalkozás elindításához és fejlesztéséhez. De ez a fajta baráti szponzoráció csak akkor lehetséges, ha egy kezdő vállalkozónak nem túl nagy összegekre van szüksége.
Miután kiválasztott egy befektető céget, derítse ki, hogy működik-e más cégek szponzoraként. Ha nincs korábbi munkatapasztalata hasonló projektekben, akkor valószínűleg a vállalat még csak most indul ezen a területen, és nem rendelkezik sok befektetési tudással és készségekkel.
Ha szeretnél szponzor lenni
Viktor Novocsenko, a moszkvai CJSC Trading House ZIL marketing igazgatója
Ha szponzor akar lenni, győződjön meg arról, hogy lehetőséget kap arra, hogy közvetlenül az Önt érdeklő fogyasztókkal dolgozzon. Feltétlenül szükséges a célközönségről információkat kérni a projektszervezőktől, és azokat elemezni. Ha ez nem történik meg, a szponzoráció lényege eltorzulhat, és időt és pénzt veszítesz. Egy komoly vállalkozás esetében az ilyen téves számítások elfogadhatatlanok.
Hogyan találhat szponzort, és hogyan kaphatja meg, amit szeretne: lépésről lépésre
Első lépés: Kezdje el a tárgyalásokat
Ha úgy dönt, hogy szponzort keres vállalkozása indításához, válassza ki a megfelelő céget, és tárgyaljon vele. Annak érdekében, hogy az eseménynek meglegyen az eredménye, jobb, ha a vezetővel vagy marketing- (vagy PR-) helyettesével végezzük azokat, ha a vállalati hierarchia rendelkezik ilyen pozíciókkal. Az aktívan szponzorként tevékenykedő cégeknek általában vannak elkötelezett vezetői ezen a területen.
Második lépés: Bemutató
Mindenekelőtt a jövőbeli szponzoroknak érdeklődniük kell a projektje iránt. Ennek érdekében tudassa velük, hogy vállalkozása támogatása hogyan teszi lehetővé számukra, hogy bővítsék ügyfélkörüket, és hogyan népszerűsítsék termékét vagy szolgáltatását a fogyasztók nagyszámú új közönsége számára.
A kapcsolat átláthatóságának bizonyítása érdekében adjon teljes leírást a szponzoroknak a jövőbeni munkáról. Mondja el nekünk a projektje fejlesztésével kapcsolatos összes árnyalatot, a jövőbeli eredményeket és a vállalatába történő befektetés kilátásait. Minél több információt adsz meg, annál nagyobb bizalmat kapsz a szponzoroktól.
Meglehetősen nehéz helyzet, amikor olyan területre szeretne szponzort találni, ahol még nincs sok tapasztalata (olyat fog gyártani és eladni, amivel korábban nem találkozott). A leendő filantrópoknak meg kell mutatniuk, hogy a projektben való részvételük garantáltan nyereséges, a projektbe való pénzbefektetés biztonságos és ésszerű, az előnyök pedig hosszú távon vitathatatlanok. A szponzorok bizalmának elnyeréséhez és a tárgyalásokon a kívánt eredmény eléréséhez mutasson bizalmat saját képességeiben és a cég sikerében. Itt jön jól a prezentációs és a meggyőzési készség.
Harmadik lépés: Védekezés
Ha befektetői együttműködést ajánl fel, ne várja el tőle, hogy azonnal beleegyezzen a közös munkába. Az Ön „Szponzort akarok találni” számos érvbe ütközik az ő oldaláról, megmagyarázva az együttműködési hajlandóság okát. Célszerű elemezni az elutasítás lehetséges okait, és átgondolni a magyarázatokat, megadni a lehetséges lehetőségeket a beszélgetés fejlesztésére, kiszámítani, hogy a szponzor milyen előnyöket és hátrányokat fog látni a projektben, és felhasználni - egyszóval: legyen rugalmas és manőverezhető a tárgyalásokon. Ezen kívül szüksége lesz kiváló nyilvános beszédkészségés felszerelés.
Negyedik lépés: Karbantartás
Hogyan tud diszkréten megbizonyosodni arról, hogy egy potenciális szponzor teljes mértékben figyelembe vette az Önt együttműködési javaslat, és megismerje további ez irányú szándékait? A személyes találkozók a leghatékonyabbak, nem pedig a hivatalos e-mailek és telefonhívások.
Mi az első dolog, amire egy szponzor figyel?
Általában a befektetők szó szerint nem kérdeznek rá a projekt minden részletére, amelybe befektetni fognak, de van néhány kérdés, amely a legtöbb kis- és középvállalkozás szponzorát érdekli.
Tevékenységi terület. Azok, akik be akarnak fektetni a cégébe, természetesen tudni akarják, hogy pontosan mivel foglalkoznak. Sok szponzor kiváló intuícióval rendelkezik, és gyorsan meg tudja érteni, hogy egy adott területen mennyire lesz sikeres egy befektetés. Ezért érdemes odafigyelni annak a résnek a lehetőségeire, amelyben dolgozni kíván.
Az érintett személyek. A mottód ez legyen: "Szponzort akarok találni - a legjobb személyzetet biztosítom magamnak." A leendő befektetők feltehetik a kérdést, hogy milyen szakemberek fognak neked dolgozni, hiszen a kis- és középvállalkozásoknak rugalmasnak kell lenniük, olykor félreérthető és szokatlan döntéseket kell hozniuk, pluszt jelent, hogy alkalmazottai között vannak elismert és tapasztalt szakemberek. Növekszik az esélye annak, hogy megállapodás szülessen arról, hogy a potenciális szponzor együttműködési megállapodást írjon alá, ha Ön olyan embereket vonz alkalmazottként, partnerekké, akiknek a neve népszerű a kívánt területen.
A nettó profit időzítése Nyilvánvaló, hogy a szponzorok a lehető leghamarabb szeretnék megtéríteni befektetéseiket. Közülük kevesen vállalják, hogy olyan rendezvényt finanszírozzanak, amely csak néhány év múlva hoz nyereséget. Ezért sietnie kell a projektből származó első bevétel megszerzésével.
Miért van szükséged szponzorra is?
Szponzorának szüksége van a következőkre:
1) Pozitív közvélemény kialakítása. Ha azon gondolkodik, hogyan találjon szponzort, és milyen hasznot kell jeleznie az együttműködésének a vele folytatott tárgyalások során, akkor a következő érvet adja meg: a filantróp a szponzorálásban való részvétellel bizonyítja a hallgatóságnak, hogy érdeklik a társadalmi kérdések, közéleti problémák megoldása, rendezvények, városi rendezvények szervezése .
2) Hirdesse termékeit és szolgáltatásait A szponzori szerződések előírják, hogy az azt fogadó cégnek hirdetnie kell a szponzort. Ez a fajta reklám gyakran hatékonyabb, mint a hagyományos médiaelhelyezés.
3) A piacok bővítése és az eladások ösztönzése Hogyan lehet szponzorokat találni és meggyőzni őket az együttműködés szükségességéről? Kommunikálja, hogy a jól szervezett reklámozás a résztvevőket az esemény szponzorának termékei és szolgáltatásai javára fordíthatja. Egy másik érv: a szponzoráció lehetővé teszi a cég új termékének széles körű bemutatását.
4) Nyugati befektetők vonzása. Ha egy vállalkozás vonzó akar lenni a nyugati befektetők számára, akkor figyelnie kell az aktív társadalmi tevékenységre. Ez a közösségi rendezvényeken való szponzori részvétel révén valósítható meg.
5) Kommunikáció létrehozása. Szponzort találhat, ha elmondja egy potenciális emberbarátnak a különböző eseményeken való szponzori részvétel előnyeit, hogy pozitív képet alakítson ki a cégről minden szinten – a helyitől a nemzetköziig. A külső kommunikáció ugyanakkor hozzájárul a lakossággal, a kormányzati szolgálatokkal, a partnerekkel és az ügyfelekkel való kapcsolatteremtéshez.
Ez fontos: dokumentumok a szponzor számára
Az a vállalat, amely aggódik amiatt, hogy hol találjon szponzort egy vállalkozásához, készítsen szponzori csomagot. Egyrészt leírja a befektetővel szemben támasztott követelményeket, másrészt a számára nyújtott előnyöket tükrözi. A siker esélyének növelése érdekében készítsen egy jó minőségű prezentációs mappát - ez lesz a "hívókártyája" a szponzorkeresési eljárásban.
A szerződésben egyértelműen fel kell tüntetni a pénzeszközök felhasználásának célját. Ki kell kötni a vis maior körülmények lehetőségét, és ilyen esetekre pénz-visszafizetési garanciát kell vállalni. Ez különösen igaz minden olyan nyilvános rendezvény megtartására, amelyhez szponzort kell találni (koncertek, show-műsorok, sportversenyek, kiállítások stb.). Fontos megjelölni, hogy a pénzt pontosan hol kell átutalni - a szponzorált cég számlájára vagy közvetítőhöz.
Amit a szponzori csomag tartalmaz:
A projekt neve, amelyhez szponzorálás szükséges;
Azok listája, akik a projekt szervezői és kezdeményezői;
Projekttámogatás leírása;
A projekt általános leírása;
Programleírás (tartalmazza a forgatókönyvet, a tevékenységek listáját, a tervet);
Költségvetés és a szükséges források kiszámítása;
Az egyes szponzori csoportok lehetőségeinek és jogainak ismertetése (gradáció);
Előnyök bemutatása (a hatás kiszámítása) - hogyan hat a szponzor reklámozása a célközönségére;
A szerződés szabványos formája.
Amit a bemutató mappa tartalmaz:
A mappa jó eszköz a szponzorkereséshez. Tartalmaznia kell az alapvető információkat, tömör és vonzó:
Az állami regisztrációs igazolás másolata;
Kivonat a chartából - információk az alapítókról, a célokról és a célkitűzésekről;
Jogosultság a vállalkozás tevékenységével kapcsolatban;
A cégnek támogatást nyújtó vállalkozások és magánszemélyek listája;
Adatok a médiában megjelent publikációkról a társaság által korábban tartott események után;
Fényképek a cége rendezvényeiről;
Információk a vállalat vezetőségéről és kulcsfontosságú alkalmazottairól.
Olyan szponzorokat veszünk igénybe, akik segítenek a márkának a családi értékekkel való összekapcsolásában
Irina Pankratova, a CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant" képviseleti irodájának vezetője a Tatár Köztársaságban, Kazan
A cég marketing taktikája arra irányul, hogy felhívja a figyelmet a TM "Yola"-ra. Kiváló minőségű, ízletes termékek gyártójaként pozícionálva magunkat, elvárjuk, hogy a vásárlók a márkát a családi értékekhez, a jó közérzethez, az egészséges gyermekekhez kapcsolják. Ezért szeretettel várjuk azokat a szervezőket, akik fontolgatják, hol találjanak szponzort sportversenyeikhez, ifjúsági üdüléseikhez és egyéb olyan rendezvényeikhez, amelyek a gyermekek és családok egészségének, sportjának támogatását szorgalmazzák. Emellett a cég a családi értékeket és hagyományokat támogató projekteket finanszíroz, mint például a hagyományos Szántónap (Tatár). Néhány további akció az orosz aerobikbajnokság és az ifjúsági divatszínház szponzorálása. Végül az üzem szponzora volt a Miss Yola jelölésnek a szépségversenyen.
Ne felejtse el a legfontosabb dolgot, még ha már csak egy hét van hátra a rendezvények kezdő időpontja vagy vállalkozása finanszírozásának időpontja előtt, bízzon magában, és ne veszítse el a bizalmat abban, hogy a lehetséges szponzorokkal és befektetőkkel folytatott tárgyalások jól fognak sikerülni. A mottód ez legyen: "Mindenképpen találok szponzort."
Ne feledje, hogy bármilyen szponzorálás jót tesz a pénzügyeinek. Ha a projekt szponzorálási feltételeiről tárgyal, ha cége nevében tárgyal, győződjön meg arról, hogy a feltételek végleges jóváhagyása előtt kapcsolatba léphet saját vezetőjével. Ezenkívül rendelkeznie kell jogi tényekkel, amelyek igazolják, hogy a szponzor hozzájárult a projekt finanszírozásához. A partnerségek garanciájaként jobb, ha ½ finanszírozást igényelnek a szponzor által vállalt esemény vagy projekt megtartása előtt.
Információk a szerzőről és a cégről
Vera Ivanova, a May Zhuk cég vezérigazgatója, Perm. "Maybug" reklámcsoport. Tevékenységi kör: reklámanyagok fejlesztése, reklám- és PR kampányok, rendezvények szervezése. Létszám: 10. Szakmai szövetségekben való részvétel: az Oroszországi Kommunikációs Ügynökségek Szövetségének tagja. Eredmények: a Perm Terület három legjobb reklámügynökségének egyike (a cég saját becslése szerint), a Yellow Tomato reklámfesztivál győztese.
Irina Pankratova, a CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant" képviseleti irodájának vezetője a Tatár Köztársaságban, Kazanyban. A CJSC "Yoshkar-Ola Meat Processing Plant" 300 féle húskészítményt gyárt. Oroszország 56 városába szállít termékeket, együttműködik a vezető kiskereskedelmi láncokkal. Saját, 32 üzletből álló kereskedelmi hálózattal rendelkezik Yoshkar-Olában. Az alkalmazottak száma ezer fő. 2007-ben a cég forgalma meghaladta az 1 milliárd rubelt.
Irina Zenina, A moszkvai Pelican-Avto marketing és hirdetési osztályának vezetője. A Pelican-Auto a Nissan és Skoda márkák hivatalos forgalmazója. Főbb tevékenységei: autó- és alkatrészkereskedelem, autójavítás. A cég mindkét márkából több mint 400 autót értékesít havonta, átlagosan havonta több mint háromezer autótulajdonos érkezik szervizkarbantartásra a Pelican-Auto-hoz. A cég több mint 500 alkalmazottat foglalkoztat.
Viktor Novocsenko, a moszkvai CJSC Trading House ZIL marketing igazgatója. Az AMO "ZIL" teherautókat és személygépkocsikat, buszokat gyárt. 90 éves munkája során a ZIL mintegy tíz független gyár létrehozásában járult hozzá. Ma a holding a következőket tartalmazza: a moszkvai főüzem (több mint 13 ezer alkalmazott), Mosavtotest, PenZA (Penza), PZA (Petrovszk), RAAZ (Jaroszlavl), RZAA (Rjazan), SAAZ (Szmolenszk), kereskedőház " ZIL", "Centrolit" (Kashira).
A "szponzorokat keres" felkérés minden induló és növekvő vállalkozásra vonatkozik. A modern technológiák számos kényelmes lehetőséget tettek elérhetővé a társaság számára a befektetések vonzására, ugyanakkor fokozták a versenyt. Mindenki szponzorokat keres, de a startupok csak kis részének sikerül igazán befektetőket vonzani. Elmondjuk, hogyan keltheti fel a szponzorok érdeklődését projektje iránt, és hogyan építhet ki velük produktív kapcsolatokat.
Hol találhat üzleti szponzort
Vállalkozás indításához szponzort találni nagyon nehéz feladat. Nehéz meggyőzni valakit, hogy fektessenek be egy most induló projektbe: nem tudni, megtérül-e a befektetés. Senki nem akar veszteséget elszenvedni, még az sem, aki ezt mások véleménye szerint megengedheti magának. A piac tele van ambiciózus fiatal vállalkozókkal, akik bíznak abban, hogy néhány hónapnyi munka után az ő cégük „lelövi” és gazdagítja őket.
A valóságban minden sokkal bonyolultabb. Az új projektek többsége lezárult, és a túlélők túlnyomó többsége egyáltalán nem kapja meg azt a bevételt, amelyre eredetileg számított. A potenciális szponzorok ezt jól megértik, és nem sietnek minden elsőssel pénzt megosztani.
Ennek a helyzetnek a leküzdéséhez egy kezdő vállalkozónak egyszerre több forrásbevonási csatornával kell dolgoznia, valamint képesnek kell lennie arra, hogy vállalkozását bemutatja, és kedvezően különbözik másoktól. Fontolja meg a szponzorok fő típusait és a befektetések megtalálásának módjait egy induló vállalkozás számára.
Minden kezdő üzletember arról álmodik, hogy szponzort találjon, de csak keveseknek sikerül
Hívja meg rokonait vagy barátait
Az üzleti szponzor megtalálásának legegyszerűbb módja, ha megkeresi a családját és a barátait. A módszer előnye, hogy szívélyesen üdvözölnek és megdicsérnek a saját vállalkozás létrehozására irányuló vágya miatt, és nagy valószínűséggel segíteni fog. Mínusz - a segítség nagyon szerény lesz, kivéve, ha természetesen a rokonai között nincs oligarcha.
Nem szabad számítani a rokonok segítségére, bár van rá példa, hogy a szülők segítettek a gyerekeknek vállalkozást indítani: felszerelést vásároltak, induló tőkét adtak, kapcsolatokat használtak. Ez a csatorna nagyon személyes, és nem mindenki számára elérhető. A gyakorlat azt mutatja, hogy a legtöbb startup rokonok nélkül indul, a befektetők vonzásának egyéb eszközeivel.
Más vállalkozók
Ha egy vállalkozásnak szponzorra van szüksége, felveheti a kapcsolatot egy működő vállalkozóval, és támogatást intézhet vele. Ez egy meglehetősen kockázatos és nem kecsegtető üzlet: a vállalkozók versenykörnyezetben önállóan keresnek pénzt, és nem hajlandóak csak úgy megosztani.
De még mindig van lehetőség ilyen módon vonzani a befektetőket: fel kell őket érdekelni és előnyöket ígérni. Ráadásul nem szavakkal ígérni, hanem terveket, számításokat mutatni. Ez egy produktívabb kommunikáció lesz, amely mindkét fél számára előnyös. Ha a rokonok néha készek ingyen pénzt adni, akkor a vállalkozónak el kell magyaráznia, hogyan és mikor térítik vissza a befektetéseket.
Hogyan kezdjünk párbeszédet? A legjobb módja, ha közvetlenül az üzletembernek/cégnek küldi el e-mailben:
- felkérő levél;
- a projekt bemutatása számításokkal és megtérülési időkkel;
- Elérhetőségeit;
- egyéb fontos információk, amelyek pozitív döntésre ösztönözhetnek.
Banki részvétel
A bankok jobb kamattal adnak hitelt induló vállalkozásoknak és meglévő vállalkozóknak, mint a magánszemélyeknek. De ahhoz, hogy ilyen kölcsönt kapjon, fel kell készülnie:
- üzleti prezentáció;
- pontos becslés, amely indokolja a kölcsön összegét.
Vállalkozási kölcsönt csak regisztrált üzletemberek kaphatnak (IP vagy LLC, minden hitelezőnek megvannak a saját feltételei). Ezért az igazolás kiállítása előtt nem fog ily módon pénzt vonzani. A bankot természetesen nem lehet szponzornak tekinteni, hiszen minden tőle kapott pénzt kamatostul vissza kell fizetni. De megbízható és garantálja a pénzeszközök átvételét.
A legjobb eredmény érdekében jobb, ha többféle módon keres befektetőket
Kockázati alapok
A kockázati tőkealapok „kockázatos” befektetéseket folytatnak. Vagyis olyan projektekbe fektetnek be, amelyek megtérülése kérdéses. Általában a csúcstechnológiák és innovációk területén tevékenykedő vállalkozásról van szó. A kockázati alapok nem működnek együtt olyan cégekkel, amelyek már a piacon lévő szolgáltatásokat és termékeket megkettőznek.
A kockázati alapokba befektetők készek olyan projektekbe fektetni, amelyek a részvények és értékpapírok eladása után magas nyereséget ígérnek számukra. Nem érdekli őket a cég munkája, versenyképessége, pontosabban csak a részvények értéknövelésének határain belül érdeklik őket.
A kockázati tőkealapoknak sok pénzük van, amelyet készek potenciálisan sikeres projektekbe fektetni. De egy szponzorációt kereső vállalkozótól erős prezentáció és pontos számítások szükségesek. Nem kellően pontos üzleti terv, számítási hibák, felfújt nyereség - mindezt a kockázati befektetők gyorsan kiszámolják, és megtagadják a szponzorálást.
Kormányzati támogatás
De azok a vállalkozók és cégek, amelyek tevékenységi köre a lakosság társadalmi és gazdasági problémáinak megoldásához kapcsolódik, jogosult állami támogatásra számítani. Például mezőgazdasági termelők, építők, gyógyszerészeti és egészségügyi intézmények.
Az állami támogatás általában hitelek és adókedvezmények formájában történik. A kölcsönöket állami bankokon keresztül bocsátják ki, ahol a hiteligényléshez dokumentumokat kell benyújtania.
Az állami támogatásban részesülőkre gyakran speciális követelmények vonatkoznak: életkor, lakóhely stb. Ne feledje, hogy a támogatás nem csak állami, hanem regionális és önkormányzati is. A programokról naprakész információk a hatóságok honlapjain találhatók.
Teljesen elfogadható, hogy önállóan írjon a helyi vagy regionális önkormányzatnak: meséljen vállalkozásáról, társadalmi jelentőségéről, a régió előnyeiről és a szükséges segítség mértékéről. Így támogatást szerezhet, felhívhatja magára a figyelmet, vagy legalább megismerheti a meglévő programokat.
Magánbefektetők
A magánbefektetők bevonása hasonló a vállalkozók közötti szponzorkereséshez: érdeklődniük kell. Ha a vállalkozókat érdekli a profit, akkor a magánbefektetők nemcsak a pénzre számíthatnak, hanem például a hírnév növekedésére, a hírnévre gyakorolt pozitív hatásra. Ez hasznos lehet számukra politikai vagy egyéb karrierben.
A kezdeményezés természetesen a forrást kereső vállalkozótól származik. Nem szabad arra számítani, hogy az egyik magánbefektető érdeklődni fog a projekt iránt, és ő maga ajánl fel pénzt. Sokkal ígéretesebb, ha felajánlod magad, bemutatod a projektet és annak előnyeit.
A szponzorok csak azokat a projekteket támogatják, amelyekben kilátásokat és előnyöket látnak
Üzleti inkubátorok
Vicces „üzleti inkubátor” néven olyan szervezetek működnek, amelyek segítik a fiatal vállalkozókat saját vállalkozásuk beindításában. A segítség mértéke mindig eltérő: a konzultációtól és egy kis reklámozástól kezdve a kedvezményes feltételekkel történő helyiségválasztásig és a készpénzkölcsönig. Az ilyen inkubátorok célja, hogy segítsenek létrehozni egy nyereséges vállalatot, amely versenyképes lesz a piacon.
Ez egy jó lehetőség a munkatapasztalat nélküli kezdő vállalkozóknak: az inkubátor valóban sokat tud adni nekik. A felek megállapodást kötnek, amelyben rögzítik az együttműködés feltételeit. Fontos megérteni, hogy egy üzleti inkubátor okkal segít: mint minden befektető, ez is azt tervezi, hogy saját maga profitál. Ez lehet egy fix összeg egy bizonyos idő elteltével történő kifizetése, a bérleti díj halasztott fizetése stb. A szerződésnek minden feltételt tartalmaznia kell, vagyis a vállalkozó az ügylet megkötése előtt megérti, hogyan fizeti a támogatást.
Mi szükséges az inkubátorba való belépéshez? Általában ez egy alkalmazás, egy kis dokumentumcsomag és egy üzleti terv (néha segítik a kidolgozását). Szerződéskötés előtt érdemes áttanulmányozni az inkubátorház honlapját, tájékozódni, milyen projekteket valósított meg már, és lehetőség szerint beszélni kell a „végzettekkel”. Ezzel átgondoltabban lehet megközelíteni a tranzakciót, és nem ütközhet csalókba.
Keressen szponzort az interneten
Hogyan találhatunk szponzort egy projekthez online? Két hatékony módszer létezik:
- Speciális webhelyek szponzorok keresésére az üzleti életben.
- Saját webhelyének és oldalainak reklámozása a közösségi hálózatokon.
Rengeteg oldal található a szponzorok felkutatására, valamint azoknak, akik pénzt szeretnének szerezni vállalkozásukhoz. A keresés elindításához több oldalon kell regisztrálnia, oda kell feltöltenie a projektjének prezentációját és üzleti tervét. Látogassa rendszeresen az oldalt, hogy ne maradjon le a visszajelzésekről, és válaszoljon a potenciális befektetőknek.
Egy másik lehetőség a vállalkozás számára az interneten keresztüli pénzkeresésre saját webhelyéhez és közösségi hálózataihoz kapcsolódik. A weboldal a cég névjegykártyája. Nehéz elképzelni egy modern vállalkozót weboldal nélkül. Minél jobb, annál nagyobb a valószínűsége az ügyfelek és szponzorok vonzásának.
A másodikhoz meg kell tennie speciális rovat "Befektetők", hol lehet elmondani, hogy milyen segítségre számít (ez nem mindig pénz, lehet felszerelés, föld, ingatlan, autó és akár reklám is), és hogy miért kifizetődő veled együttműködni. Többféle pénzküldési formát, valamint visszajelzést kell biztosítani.
Ahhoz, hogy szponzort találjon, jól kell tudnia bemutatni a projektet
Hogyan építsünk kapcsolatokat a szponzor és a szponzorált között
Tegyük fel, hogy egy kezdő üzletembernek sikerült találnia egy befektetőt, aki kész befektetni a projektjébe. Hogyan építsünk ki vele kapcsolatot, hogy ne „ijesztgessünk”? A jó kapcsolatok több elven alapulnak:
- Kölcsönös haszon. Ha egy befektető nem érti, mit kap az együttműködéstől, nem hajlandó pénzt adni. Az üzleti tervnek egyértelműen fel kell tüntetnie annak előnyeit.
- Őszinteség. A felfújt várható nyereség, a rejtett költségek és egyéb olyan körülmények, amelyek befolyásolhatják egy vállalkozás megtérülését, taszítják a befektetőket. Még ha az együttműködés kezdetén el is rejthetők, akkor is megjelennek, és örökre tönkreteszik egy startup üzleti hírnevét.
- Nyitottság. A beruházó nyugodtabb lesz, ha hozzájut a cég beszámolóihoz, és a projekt teljes története átlátható.
Hogyan kell tárgyalni
A befektetőt segítő ügylet megkötésére irányuló tárgyalásokat szinte mindig a vállalkozó kezdeményezi. Hogyan tárgyaljon, hogy szponzort vonzzon? Először is a „juttatások nyelvén” kell beszélnie: a potenciális szponzor figyelmét arra kell összpontosítania, hogy mit kap a befektetés után. Jó, ha a vállalkozásnak már megvannak az első sikerei. A csak papíron létező projektek kevés emberben keltenek bizalmat.
Másodszor, beszéljen magabiztosan, hozzáértően, kimérten, bemutatva projektje és piaci valóságának ismeretét. Nem kell sok információt "kidobni" a beszélgetőpartnerre, összezavarodik és elfelejti. Fontos, hogy kedvező benyomást keltsünk, információ birtokában lévő és kommunikálni tudó emberként mutassuk meg magunkat.
Harmadszor, kérj egy kicsit. Jobb több befektetőt találni, és mindegyiktől elvenni egy kis összeget, mint egytől sok pénzt kérni. Egy nagy kölcsön növeli a szponzor kockázatát, ami nem fog tetszeni. Negyedszer, képzeld magad egy befektető helyébe. Ez az egyszerű technika lehetővé teszi a legmeggyőzőbb érvek kiválasztását, és még a válasz előrejelzését is.
A projekt bemutatása sok előzetes munkát igényel
Milyen kérdéseket kell feltenni
A tárgyalásokon a kérdéseket elsősorban a befektető teszi fel, a startupper pedig a projektjéről beszélve válaszol. De nem árt, ha feltesz néhány kérdést, amelyek jobb megvilágításba helyezik Önt és vállalkozását.Érdemes például megkérdezni, hogy a befektető pontosan mit vár az Önnel való együttműködéstől, és milyen feltételek mellett várja meg a befektetés megtérülését. Ez segít jobban átgondolni a fejlesztési stratégiát, és bemutatni a befektetőknek kiegyensúlyozott hozzáállását.
Korrekt önbemutatás
A befektetők gyakran találkoznak olyan pályázókkal, akik "a legjobbnak" és "az egyedülinek" mutatják be magukat a piacon. Modern körülmények között ez nevetséges, és az ilyen téziseket tartalmazó projektek a szemeteskosárba repülnek. Ne próbálj tapasztaltabbnak és súlyosabbnak látszani, mint amilyen valójában vagy.
A jó prezentáció lényege, hogy bemutassa valódi erősségeit, és készen áll arra, hogy felismerje a gyengeségeit, és azonosítsa a megoldási módokat. Egy kezdő üzletember elmondhatja: „Jó cukrász vagyok, 5 éves tapasztalattal. Megértem, hogyan működik a konyha, és mi érdekli az ügyfeleket. Nem vezettem könyvelést és nem tudom milyen adózást válasszak, ezért jelenleg megbízható könyvelőt keresek."
Az értelmetlen önbizalom, a professzionalizmus és az üzletszerű hozzáállás jobban működik, mint a nagy kijelentések.
Egy üzleti projekt bemutatása
Jól fel kell készülni a projekt bemutatására. Az előadás csak szóban vagy multimédiás formátumban történhet. A második előnyösebb. A grafikonok, számítások, fényképek és videók láthatóságot adnak, vagyis pontosabb képet adnak a befektetőknek a projektről.
Az előadás feltételesen két részre oszlik:
- a projekt szerzőjének beszéde (maga a prezentáció);
- kérdésekre adott válaszokat.
A második rész sokkal nehezebb: nem lehet minden kérdést előre látni. Ezért egy jó induló saját maga mutatja be a projektet. Ismeri őt "honnan és addig", és minden kérdésre tud válaszolni. A kérdések előtti rész átlagosan 7-10 percet vesz igénybe, a 7-et pedig a 10-nél előnyösebb. Hogy mennyi ideig tart a kérdésekre adott válaszokat tartalmazó rész, azt nem lehet megmondani. A minta a következő: minél jobban érdekli a projektet, annál több kérdés merül fel benne.
A szponzorok igent mondanak a magas színvonalú prezentációval és nagy potenciállal rendelkező projektekre
Mikor veszíthetsz el egy szponzort?
A szponzorok együttműködésének leggyakrabban megtagadásának oka a vállalkozó által kinyilvánított tisztességtelen feltételek, vagy a hibás profitszámítás. Ha a szponzor megtudja, hogy a startup fontos információkat tartott el tőle, leállítja az együttműködést, és átveszi a pénzt. Ez nagy csapás a hírnévre, és nem szabad megengedni, hogy megtörténjen.
A szponzor távozik, ha a projekt nem hozza meg az ígért hasznot. Fontos megérteni, hogy a szponzor keresése és a vele való megállapodás csak a munka kezdete. Miután pénzt vonzott a projektbe, keményebben kell dolgoznia: igazolnia kell a bizalmat, és előnyöket teremthet magának és a befektetőnek.
Következtetés
A szponzorkeresés és a projekthez szükséges pénzteremtés kérdése minden kezdő vállalkozót foglalkoztat. Valaki a szülei pénzén indít vállalkozást, valaki pedig kockázati befektetőknek bizonyítja a projekt jövedelmezőségét, míg mások kormányzati programokhoz kapcsolódnak. Nincsenek egyértelmű ajánlások. Hasznos nem egy forrásra koncentrálni, hanem több csatornán keresztül gyűjteni a forrásokat. Fontos, hogy őszintén mutassuk be a projektet, és ne tévesszük meg a potenciális szponzorokat túlzott haszonnal.
