Hogyan írjunk jó minőségű üzleti tervet: útmutató a cselekvéshez. Hol kezdje el vállalkozását

Bármilyen nyereséges és sikeres vállalkozás megnyitása és működtetése lehetetlen világos, jól átgondolt üzleti terv elkészítése nélkül. Ez lesz az első lépés az üzleti ötlete megvalósítása felé. A megfelelően kiszámított és a tevékenység különböző árnyalatait figyelembe vevő üzleti terv képet ad a terv hozzávetőleges jövedelmezőségéről, a lehetséges kockázatokról és a különböző problémák megoldásának módjairól. Robert McNamara szavai nagyon pontosan jellemzik az üzleti terv elkészítését: „Vegye papírra nagyszerű ötletét. Ha nem sikerül, akkor még nem gondoltad végig.”

Az üzleti terv elkészítése alaposságot igényel, a legapróbb részleteket is figyelembe kell venni, biztosan nem lesz felesleges, de a különféle mulasztások meglepetéseket, a nyitás elhúzódását vagy a nyereség csökkenését okozhatják. Ennek eredményeként a következő kérdésekre kell válaszolnia: miért életképes ez a vállalkozás, mennyire lehet jövedelmező? Pontosan tudnia kell, hogyan tervezi kielégíteni a potenciális ügyfelek és ügyfelek igényeit. Ehhez pedig először el kell döntenie, hogy melyik célközönség számára tervezi vállalkozását. Figyelembe kell venni az emberek életkorát, érdeklődését, társadalmi helyzetét és anyagi lehetőségeit. Ez segít eldönteni a termékek vagy szolgáltatások körét, az üzleti ütemtervet és az árpolitika szintjét.

Itt tudod letölteni.

Ügyeljen arra, hogy tanulmányozza a tervezett szolgáltatások vagy áruk piacát, és objektíven értékelje erősségeit. Minél nagyobb a választott terület népszerűsége és kereslete, általában annál nagyobb a verseny. Fedezze fel, miért van kereslet egy adott létesítményre vagy cégre, és próbálja meg átvenni az üzleti taktikáját. És fordítva: ha a közelmúltban bezárt egy hozzád hasonló vállalkozás, ne legyen túl lusta kideríteni vagy feltételezni, mi volt ennek az oka, és ne ismételje meg a hibákat. Gondolja át, milyen újdonságokat kínálhat ügyfeleinek, amelyek érdeklik őket. Ha a vállalkozás szezonális, vegye figyelembe azok ingadozásait. A látogatók áradata lefedi a nyugalom hónapjait? Ugyanilyen fontos a szervezet helyének kiválasztása. Kívánatos, hogy a közelben ne legyenek versenytársak, és az ügyfelek számára kényelmesen megközelíthető legyen. Az éttermek, kávézók, üzletek számára például nagyon fontos a forgalom. Ugyanennek a ruhaüzletnek a formátuma itt nagy szerepet játszik. A lakott területen, a városközpontban található hely alkalmasabb butiknak. Választhat másik helyet a készletközpontnak.

Itt tudod letölteni.

Döntse el vállalkozása szervezeti és jogi formáját. Az egyéni vállalkozók adókedvezményeket élveznek, az LLC-knek pedig több lehetőségük van, például a készpénz nélküli fizetések lebonyolítására vállalati ügyfelekkel. Előzetesen tájékozódjon arról, hogy a tevékenység engedélyköteles-e, szükséges-e engedély, milyen szerződéseket kell kötni és kivel (SES, Önkormányzati Egységes Vállalkozásfejlesztés, RAO stb.). Ha igen, vegye figyelembe az összes szükséges dokumentáció összegyűjtéséhez és elkészítéséhez szükséges időt. Ugyanilyen fontos a megfelelő helyiség kiválasztása egy új vállalkozás számára. Számítsa ki optimálisan a területet, hogy ne fizessen túl a kihasználatlan terület bérlése miatt. Ehhez először el kell dönteni, hogy milyen és mennyi felszerelésre, milyen bútorokra van szüksége (legalább hozzávetőlegesen). De hagyjon egy kis mozgásteret a számított területen későbbi kiegészítések esetén. Egyúttal szükséges a tervezett létszám meghatározása is. Kezdje valós számokkal, később a létszám bővíthető.

Töltse le itt.

Számítsa ki a vállalkozás indításának egyszeri költségeit. Ez magában foglalja: bútorok, felszerelések, áruk, anyagok (beleértve a fogyóeszközöket is) beszerzését, a helyiség esetleges javítását, regisztrációt, minden szerződés teljesítését, pénztárgép vásárlását és nyilvántartását, reklámtábla és vitrin rendelése, stb. Számítsa ki a hozzávetőleges havi kiadásokat, amelyek tartalmazzák például a bérleti díjat, a közüzemi számlákat, az alkalmazottak fizetését, az áruvásárlást, a különféle levonásokat, a hirdetési költségeket, a berendezések javítását stb. Tartson tartalékot váratlan kiadások esetére. A bevétel kiszámításához meg kell találnia az átlagos csekk hozzávetőleges összegét, a potenciális ügyfelek számát naponta (figyelembe véve a beáramlást mondjuk hétvégén és a szünetet a hétköznapokon és fordítva), és meg kell becsülni a keresletet. bizonyos típusú szolgáltatásokhoz. A várható bevételek és kiadások összegének összehasonlításával meg fogja érteni, hogy a vállalkozás nyereséges lesz-e. Ne felejtsen el adót levonni a kapott nyereségből. Ezek összege attól függ, hogy melyik adórendszert választja. Az eredmény nettó nyereség lesz.

Az üzleti tervezés fontos láncszem az új vállalkozás létrehozásához vezető úton.

Mielőtt az üzleti terv elkészítésének módjáról beszélnénk, először döntsük el, miért van rá szükség és mi a célja, majd vegyük figyelembe a szerkezetét.

Valójában ez egy lépésről lépésre szóló útmutató egy új vállalkozás megszervezéséhez, amely leírja, hogy milyen módszerekkel és eszközökkel éri el céljait. Leírom ennek a dokumentumnak a felépítését, és rögtön egy példát is mondok (egy egészségklub alapján).

A jól megírt üzleti tervnek jó benyomást kell kelteni a befektetőkben, hiszen látniuk kell, hogy érti, hogyan és milyen eszközökkel éri el a célt, old meg minden problémát, proaktív és fegyelmezett vagy.

Dekoráció

Az üzleti terv a borítóval kezdődik. És komolyan kell venni a kialakítását. Egy gyönyörűen megtervezett dokumentum azonnal megszereti a potenciális befektetőket. Gyönyörűen megtervezett terv, ez azt jelenti: céges papírra borítóval, céged logójával, rugós, átlátszó borítós mappában, csak a lap egyik oldalára nyomtatva. Magában a dokumentumban: Times New Roman vagy Arial betűtípusok, 12-14 méret, minden címsor kiemelve.

A címlapon feltüntetjük a cég adatait: név, jogi cím, telefonszámok, e-mail cím, kapcsolattartó.

Szerkezet

Azonnal szeretném megjegyezni, hogy ennek a dokumentumnak nincs egyértelműen szabályozott szerkezete. Ezt a vállalkozás sajátosságai határozzák meg. Ezért itt megvizsgáljuk az általános struktúrát, amely alapján az Ön sajátosságait figyelembe véve üzleti tervet lehet készíteni.

1. Vállalkozási önéletrajz

Nagyon fontos szakasz. Általában először olvassa el, és már itt megállapíthatja, mennyire érdekes a terve a befektető számára. Az összefoglaló egy tömörített üzleti terv. Itt nagyon röviden leírja a projekt céljait és célkitűzéseit, az értékesítési volumen előrejelzéseit, a jövőbeni nyereséget, a szükséges beruházások összegét és a megtérülési időszakokat.

Ezért, bár az elején található, ezt a szakaszt magának az üzleti tervnek a megírása után kell megírnia, amikor már egyértelműen megértette az üzleti projekt összes kulcsfontosságú pontját, és kiszámolta az üzlet teljes gazdasági összetevőjét.

Még egyszer megismétlem, egy hozzáértő befektető először és nagyon figyelmesen olvassa el ezt a részt.

Az egészségklubot xx.xx.xxxx évben hozták létre. regisztrációs bizonyítvány száma xxxxx.
A cég fő tevékenysége az egészségügyi szolgáltatások nyújtása és a fizikai erőnlét megőrzése. A fő előnyök a magas színvonalú szolgáltatásnyújtás és a csúcstechnológiás berendezések fogyasztása.

Az egyediség azoknak a technológiáknak a hatékony és eredményes alkalmazása, amelyeket a hagyományos és ismert szimulátorokhoz képest biztosítanak. Azt is megjegyezheti, hogy kimerítő edzések nélkül is sportolhat.

2. Piacelemzés

A legelején írja le a piacot, ahol dolgozni fog. Előfordulhat, hogy a befektető nem ismeri az Ön üzleti rését, és meg kell értenie, milyen kilátások és trendek vannak ebben a résben, fel kell mérnie az üzleti növekedés lehetőségeit, és meg kell értenie az iparág gazdasági trendjeit.

Például ez: földrajzi elhelyezkedés, demográfiai adatok, fogyasztói magatartás típusa szerint, felhasználói viselkedés szerint, jövedelmi szint szerint stb. Mindezt tükröznie kell ebben a részben. Ismertesse az ezeken a piacokon várható változásokat, trendeket és az üzleti folyamatokat befolyásoló tényezőket.

A piac szegmentálása a jövedelmezőség elve szerint történhet, vagyis erre a szolgáltatásra a különböző jövedelműek körében lesz kereslet.

A fogyasztók szemében a legelőnyösebb pozícióban azok a szervezetek vannak, amelyek struktúrájukban uszodával rendelkeznek, mert a látogatók körében a legnagyobb az úszás iránti kereslet (45,6%). A fogyasztók csak az esetek 27,2%-ában állnak készen a fitneszklubok teljes kínálatára.

A fitneszklubok potenciális ügyfeleinek csaknem 11%-a szeretne edzőteremben edzeni. Az egyéb szolgáltatások részesedése a teljes keresletből nem haladja meg az 5%-ot. A fitnesz szolgáltatások fő fogyasztói a nők – 71%. Férfiak – 40%.

A piac szegmentálása a jövedelmezőség kritériuma szerint végezhető el: a lakosság nagy része foglalkoztatott.
Először is, ez a szolgáltatás a magánügyfélnek, az átlagos vásárlónak szól.
A tervezett mennyiség a pesszimista változatban hétköznap 10 fő, hétvégén 20 fő lesz. Optimista módon hétköznap 30 fő, hétvégén 40 fő.

Verseny és versenyelőny.

Figyelembe véve a vállalat versenykörnyezetét, meg kell jegyezni, hogy a városban meglehetősen nagy számban értékesítik ezt a szolgáltatást.

Cégünk székhelye lesz:

megfizethető áron.
egyedi felszerelésen.
kedvezményekről és akciókról.
zuhanyzó és pihenőhely rendelkezésre állása.
egyéni megközelítés az ügyfélhez.
barátságosság és barátságosság a személyzet körében.
hatékony gyógyulás.

3. Termékek vagy szolgáltatások leírása

Ebben a részben le kell írnia termékét vagy szolgáltatását, hogyan tudja kielégíteni a piaci igényeket, milyen egyedi előnyei vannak, és életciklusát.
Ha vannak szabadalmak vagy szerzői jogok, akkor ezt tükrözze ebben a részben.

A cég és az iparág leírása

Bejegyzés dátuma xxxx, regisztrációs bizonyítvány száma, szervezeti jogi forma - egyéni vállalkozó (PE, LLC stb.).
Tényleges cím és jogi cím: N város, st. N-edik stb.

A cég helyének elemzése.

Előnyök:

A városközpont közelsége.
Akadálytalan be- és kilépési lehetőség.
Lakott területen található.
Buszmegálló, trolibusz, taxi közelsége.

Hibák:

Magas bérleti díj (ha az ingatlan nincs saját tulajdonban).
Távolság a központtól és így tovább.

A szolgáltatás fő célja az ügyfelek (nők) többségének megnyerése az optimális ár, a minőségi munka, valamint a szolgáltatások ritkasága miatt.

Ezt az iparágat azért hozták létre, hogy vonzzák a nőket.

SWOT analízis.

Kiváló minőségű szolgáltatás.
Kedvező elhelyezkedés.
Munkahelyek biztosítása.
Optimális ár.

Gyengeségek:

Szolgáltatások szűk köre.
Saját helyiségek hiánya.
Csak a nőstények vonzásán alapul.

Lehetőségek:

Szolgáltatási kör bővítése.
A cég megkülönböztetése egy egészséges táplálkozási központ megnyitása.

Magas verseny.

A szolgáltatás jellemzői

Manapság ez az iparág gyorsan fejlődik. Ennek az iparágnak a fő szerkezeti részlegei az egészségközpontok, turisztikai központok, intézmények, alakformálás, aerobik, fitnesz stb.
Ez a klub egy lehetőség a nők megjelenésének és közérzetének helyreállítására és javítására.
A felszereléshez tonizáló asztalok, vibrációs platform, mászószimulátor és masszázságy tartozik.

Ismertesse egy kicsit a berendezést.

Az alakformáló asztalok kiváló alternatívája a hagyományos fitnesznek, az elektronikusan vezérelt mozgásszimulátor készlet. A tonizáló asztalok 7-szer hatékonyabbak, mint a hagyományos aerobik, alakformálás stb.

A tonizáló asztalok elkerülik a gerinc és a szív- és érrendszer felesleges megterhelését.

A vibrációs platform olyan eszköz, amely túlzott erőfeszítés nélkül és minimális kopással erősíti a testet. A vibrációs platform hatékonysága a szinkronizált és kölcsönösen függő mozgásokban rejlik le, fel, hátra, másodpercenként 30-50-szeres sebességgel.

A mászószimulátor egy alapvetően új szimulátor, amely úgy néz ki, mint egy mini mozgólépcső, amelyen az ember felfelé halad.

Vonzó tényezők:

optimális árak.
a szolgáltatásnyújtás biztonsága, egészségügyi dolgozó jelenléte.
szolgáltatások kizárólagossága.
magas színvonalú szolgáltatásnyújtás.
hangulatos és kellemes környezet (design).
oxigén koktél biztosítása.

4. Áruk promóciója a piacon

Írja le, hogyan reklámozza termékeit vagy szolgáltatásait a fogyasztók számára. A termékértékesítés feltételei és szervezése. Milyen promóciós csatornákat fog használni?

Ebben a részben írja le az árral kapcsolatos problémákat.

Az egészségklub több piaci szegmenst fejleszt:

fogyasztók (magánszemélyek),
vállalati csoportok.

Termékpolitika.

A cég a következőkre összpontosít:

Irány a minőség felé
Tervezési irány.
Márkaépítés.

magas színvonalú szolgáltatás,
optimális árak,
kedvezmények,
klubkártyák (előfizetés).

Szolgáltatások számítása 1 ügyfélre:

Energia - x rubel,
Fizetés - x rubel,
Társadalombiztosítási járulékok.
Értékcsökkenés.
Helyiségek bérbeadása.
Általános termelési költségek.
Teljes.
Felár.
Szolgáltatási költség.

Értékesítési politika.

A munka a marketing - ügyfelek vonzása alapján történik (hívások, tárgyalások, szerződések megkötése szervezetekkel Az értékesítési politika szélessége és hossza a kezdeti szakaszban szűk lesz).

Kommunikációs politika.

A cél egy bizonyos rés meghódítása az értékesítési piacon, és egy állandó ügyfélkör kialakítása.
A sikeres megoldás érdekében reklámozást (nyomtatott sajtó és televízió) használunk.

5. Termelés

Itt mindent leírunk, ami a termeléssel kapcsolatos: helyiségek, berendezések, erőforrás- és forgótőke-igény.

Ismertesse meg a technológiákat, a gyártás folyamatábráit.

Ütemezés: milyen munkát, milyen időkeretben és kinek kell elvégeznie.

A tevékenységek elvégzéséhez megfelelő berendezések és helyiségek használata szükséges.

A felszerelések és helyiségek táblázatait összeállítják.
Rövid leírást adunk a berendezésről és a műszaki jellemzőkről.

A hitel elköltésének irányáról táblázat is készül:

A kölcsön teljes összege:
Eszközbeszerzési költségek.
Általános üzemeltetési költségek.
Bérlés.
Bér.
Szobafelújítás.
Berendezések szállítása.

6. Vállalati struktúra. Ellenőrzés. Személyzet

Ismertesse a vállalkozás szervezeti és jogi formáját! A vállalkozás szervezeti felépítése, vagyis ki miért felelős, hogyan valósul meg a szolgáltatások interakciója. Rajzolhat egy diagramot a szerkezetről.

A második dolog, amiről írni kell, az a menedzsment. Kik fognak irányítani, munkatapasztalataik, jogai, felelősségei, funkciói, irányítási módszerei. Néha önéletrajzokat írnak.

Harmadik rész, személyzet.

Személyzet, jogaik, kötelezettségeik, képesítési követelmények, fizetési szint.

Szervezeti irányítási struktúra.

Összesen 5 alkalmazott bevonását tervezik.

A személyzeti táblázat táblázata rendelkezésre áll.

A személyzet kiválasztása egy toborzó ügynökségen és interjún, az Orvosi Főiskola és a Sportminisztérium ajánlásai alapján történik.

7. Kockázatértékelés és biztosítás

Leírja, hogy milyen kockázatok merülhetnek fel az Ön vállalata számára, valamint, hogy Ön mit fog tenni a kockázatok negatív következményeinek csökkentése vagy akár megelőzése érdekében.

Ha kockázatot vállal, írja le a biztosítandó összegeket és a biztosítás típusait.

Kiszámoljuk a vállalkozás tevékenységéhez kapcsolódó kockázatok pénzbeli értékét:

1. Külső kockázatok:

1.1. villamosenergia-tarifák emelkedése (a bevétel 14%-a).
1.2. Jogszabályi kockázat (a nettó nyereség 30%-a).
1.3. Vészhelyzetek kockázata (a nettó nyereség 5%-a).
1.4 A bérleti díj emelkedése (a bevétel 4%-a).
1.5 Fokozott verseny (a nettó nyereség 7%-a).

2. Belső kockázatok.

2.1 A minőségi szolgáltatások hiánya (a bevétel 20%-a).
2.2 Alacsonyan képzett személyzet (a bevétel 10%-a).
2.3 Berendezési hibák (a bevétel 2%-a).

Intézkedések a kockázatok minimalizálására:

Biztosítás.
Foglalás.
Elkerül.
Megelőző intézkedések.

8. Pénzügyi előrejelzés jövőbeli tevékenységeiről

Csak felsorolom, mi legyen ebben a részben:

egyensúly
Nyereség- és veszteségjelentés
cash flow kimutatás
a fedezeti pont elérésének és a projekt megtérülésének időzítése;
a szükséges beruházás összegét
nyereség- és jövedelmezőségi számítások

A kölcsönzést meghatározott időtartamra - 2 évre, 4 évre stb. Adósságtörlesztési ütemtervet készítenek.
Kiadási és bevételi tervet készítenek - az első évről hónapra, a többi évről évre.
Előrejelzést készítenek, és kiszámítják a megtérülési időt.

A befektetés nagysága.
Nettó nyereség.
Értékcsökkenési leírások.
Nettó pénzáramlás (2. + 3. tétel)
Megtérülési időszak (1./4. pont)

Kiszámoljuk a befektetés megtérülését és a diszkont bevételt.

Nettó nyereség 4 évre.
4 év alatti értékcsökkenés.
Nettó cash flow 4 évre.
A befektetés nagysága.
A beruházások megtérülése, %. (1-4. tétel/4*100%)
Diszkontráta,% ((15-8,25)+8,25).
Diszkonttényező év végén, (1/(1+0,15)4).
Kedvezményes bevétel.

Kiszámoljuk a fedezeti elemzést.

Bevétel.
Változó költségek.
Fix költségek.
Határjövedelem.
A határjövedelem részesedése.
Jövedelmezőségi küszöb.
Pénzügyi erő határa.

Számítsuk ki a költségvetési hatást.

évi jövedelemadó,
Társadalmi szükségletekhez való hozzájárulás.

9. Pályázatok

Ide tartozhat: diagramok, grafikonok, fényképek, szerződések és megállapodások másolatai, információs forrásokból származó kivágások, életrajzok, jelentések stb.

Ezt az általános struktúrát kell követni az üzleti terv elkészítésekor.

Az üzleti terv egy rövid távú cselekvési terv egy gazdasági egység számára. A dokumentum információkat tartalmaz a vállalatról és további nyereséges működésének módjairól. Információkat és javaslatokat tartalmaz egy új termék előállítására, szolgáltatás nyújtására, az értékesítési piac felmérésére, a szükséges anyagok és felszerelések számításaira, marketing lépésekre, következtetéseket von le a projekt megvalósításának megvalósíthatóságáról. pénzügyi szempontból a kapott nyereséget és a megtérülési időt jósolják.

Az üzleti terv fontos stratégiai, irányítási és tervezési eszköz. Bármilyen befektetési szerződés és tranzakció a jelen dokumentum kötelező rendelkezésre állásától függően jön létre. A papíron megfogalmazott, valós számokkal megerősített előrejelzések láttán a befektetők üzletet kötnek a vállalkozóval, szerződést kötnek, és befektetik a szükséges forrásokat.

Az induló vállalkozók számára történő kölcsönök kibocsátásakor a banknak garanciára van szüksége az alapok visszafizetésére. A rendelkezésre bocsátott üzleti terv tömören, érthető formában tájékoztatja a hitelintézetet az üzletember jelenlegi vagy jövőbeni tevékenységéről. Nagyjából egy ilyen dokumentum választ ad arra a kérdésre, amely minden üzlettulajdonost érdekel: érdemes-e befektetni egy adott projektbe?

Az üzleti terv megírása hosszú, munkaigényes folyamat, amely megköveteli a szerzőtől, hogy széleskörű ismeretekkel rendelkezzen a témakörben, és legyen képes elemezni - összességében ezek az adatok lehetővé teszik, hogy egyértelműen meghatározza a taktikát és a stratégiát a kívánt eredmény eléréséhez. . Háromféleképpen lehet egy kész dokumentum tulajdonosa:

Szedd össze magad. Ebben az esetben a vállalkozónak ismernie kell a gazdaságot, a jogalkotási aktusokat, vállalkozása minden árnyalatát, és végül az üzleti terv elkészítésének szabályait.
Vegye igénybe a szakemberek szolgáltatásait. Vannak cégek, amelyek számos szolgáltatásban hasonló dokumentációt készítenek és állítanak össze. A módszer negatív oldalai közé tartozik a szolgáltatás magas költsége és a bemutatott információk szubjektivitása.
Letöltés az internetről. Inkább ezt a lehetőséget ajánljuk, hogy segítsen az elsőnek.

A következő videóban láthatja, hogyan kell helyesen összeállítani egy ilyen dokumentumot:

A dokumentumkészítés szakaszai

Az illetékes üzleti tervnek a lehető legtöbb információt kell tartalmaznia a vállalat tevékenységéről.

Hozzávetőleges szerkezete:

Összegzés.
Áttekintés szakasz.
A termék (szolgáltatás) leírása.
Marketing terv.
Termelési terv.
Pénzügyi terv.
A közelgő kockázatok felmérése.

Bár az összefoglaló részekhez tartozik, külön kell írni, a teljes dokumentum kitöltése után. Kiterjesztett kimenet, összegzés funkcióját látja el. Miután elolvasta, a befektető, a hitelező vagy a vállalkozás tulajdonosa általánosan megérti az alábbiakban leírtakat.

A standard önéletrajz 1 oldal A4-es formátumban.

Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor legegyszerűbb módja Ez megtehető online szolgáltatásokkal, amelyek segítségével minden szükséges dokumentumot ingyenesen generálhat: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne egyszerűsíteni és automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor a következő online szolgáltatások jönnek a segítségére, teljes mértékben helyettesíti a könyvelőt az Ön vállalkozásában, és sok pénzt és időt takarít meg. Minden jelentést automatikusan generálnak, elektronikusan aláírnak és automatikusan online küldenek el. Ideális egyéni vállalkozók vagy LLC-k számára az egyszerűsített adórendszerben, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!

Áttekintő szakasz

E bekezdés összeállításának célja a vállalkozásról való tájékoztatás. A szakasznak a következő kérdésekre kell választ adnia:

Milyen szervezeti és jogi formája van a vállalkozásnak?
A cég fő tevékenységei?
Munkakör: értékesítés, gyártás, közvetítő stb.?
Mit kíván a cég kínálni a potenciális célközönségnek?
Milyen célokat tűz ki a szervezet a projekt megvalósítása során?
Milyen földrajzi területen tervez a cég fejlődni?
Mi a fő különbség ez a cég és fő versenytársai között?
Hogyan látja a vállalat fejlődési kilátásait a következő években?

A bekezdés végén meg kell adni a szervezet jogi adatait: cím, elérhetőségi telefonszám, honlap (ha van).

A termék (szolgáltatás) leírása

Ennek a résznek a fő célja egy adott vállalkozás által kínált termék vagy szolgáltatás jellemzőinek, minőségeinek és jellemzőinek tömör bemutatása. A résznek tartalmaznia kell a termék vagy szolgáltatás fizikai leírását, az előnyök, a felhasználási lehetőségek leírását, azokat a problémákat, amelyeket a leírt termék segít megoldani, valamint a piacra lépésre való felkészültségi fokot.

Nem lenne helytelen feltüntetni azon szakértők és fogyasztók adatait, akiknek lehetőségük volt megismerkedni a termékekkel és pozitív visszajelzést adni. Ha termékről beszélünk, akkor ajánlatos jó minőségű fényképeket csatolni különböző szögekből.

Marketing terv

A marketingkutatásra szánt rész az üzleti terv egyik legnagyobb és legfontosabb része. A fordító fő feladata elmagyarázni, hogy a leírt üzlet hogyan befolyásolja a piacot, és hogyan reagál a gyorsan változó trendekre annak érdekében, hogy az árukat a megadott mennyiségben értékesítse. A marketingtervnek a következő szempontokat kell tükröznie:

kereslet a kínált termékek iránt;
piacbővítési lehetőségek;
versenytársak, belső és külső környezetet befolyásoló tényezők elemzése;
piackutatási eredmények;
tervezett értékesítési volumenek.

A leírt információk megerősítésére hivatkozhatunk SWOT elemzési táblázatok kész változatai. Összefoglalva a lényeget a marketingstratégia leírása (magyarázza a marketingeszközök alkalmazásának célszerűségét, különös tekintettel az értékesítési stratégiák, a termékpromóció, a reklámozás, az árképzés és az értékesítésösztönzés) leírására.

Termelési terv

A rész létrehozásának célja a termékgyártás technológiai folyamatának leírása. A termelés megszervezésének általános megközelítését jelzik. A jellemzőket a felhasznált nyersanyagok és segédanyagok szállítóira adják meg. A fő technológiai folyamatok leírását mellékeljük. Figyelembe veszik a berendezés vásárlásának lehetőségeit, fő jellemzőit és teljesítményét.

Külön bekezdés jelzi a termelésben részt vevő személyzet képesítési követelményeit. Alosztályok alakulnak (ha nagy üzletről beszélünk). Figyelembe veszik a fizetési feltételeket, a munkaerő-ösztönzőket és a személyi struktúrában várható változásokat a vállalkozás képességeinek bővülésével.

Az alábbiakban javasolt egy gyártási folyamatábra elkészítése, amely egyértelműen bemutatja az alapanyagok és alkatrészek átvételének folyamatait, azok késztermékké történő feldolgozásának folyamatait, az áru tárolásának helyét, kiszállításának módját és hovatartozását. a vállalkozás.

A szolgáltatásnyújtás esetében a konstrukció kissé módosított formában lesz. Ennek tükröznie kell azt a módot, ahogyan a szolgáltatásokat nyújtják az ügyfeleknek, ahol a kezdeti szakasz a szükséges eszközök és anyagok biztosítása lesz.

A gyártási folyamat következő szempontjait nem szabad figyelmen kívül hagyni:

becsült termelési kapacitás;
telkek, épületek, építmények iránti igény;
felszerelés vásárlásának szükségessége;
nyersanyagellátás feltételei;
átvett anyagok minőségellenőrzése;
energiaforrásokra, vízre, gázra vonatkozó követelmények;
a gyártott termékek minőségellenőrzése.

Pénzügyi terv

Az üzleti terv elkészítésének fontos feltétele a vállalkozás pénzügyi mutatóinak meghatározása. Ezek a számítások a költségek és az értékesítési (bevételi) előrejelzések figyelembevételén alapulnak. A számítások eredménye az lesz a nyereség összege, amelyet a vállalkozás a projekt végrehajtásából kap. Lényegében ezek olyan alapvető információk, amelyek a befektetőket és a hitelintézeteket érdeklik.

Beruházási költségek (vállalkozás indításához):

szervezet regisztrációja;
gyártóhelyiség vásárlása vagy bérbeadása;
a helyiségek elrendezése;
berendezések és segédanyagok beszerzése;
engedély regisztrációja.

Az alapköltségeket általában fix és változó költségekre osztják.

Az állandó költségek volumene nem változik a kibocsátás volumenének növekedésétől (csökkenésétől) függően:

helyiségek bérbeadása;
tárgyi eszközök értékcsökkenése;
munkavállalói fizetés (kulcs);
víz, fűtés, villany, gáz, kommunikáció díjai;
berendezések szervizelése;
adók fizetése.

A számítás alapja általában egy időszak: hónap, hat hónap, év stb.

A változó költségek mennyisége egyenesen arányos a termelés mennyiségével:

nyersanyagok költségei;
alkalmazottak fizetése (darabbéres elhatárolási forma);
szállítási költségek (benzin stb.);
kommunikációs berendezések fizetése.

Az üzemi eredmény meghatározásához a költségeket le kell vonni a termelési költségből. A helyes számítások elvégzésének fontos feltétele a fedezeti pont felépítése - egy grafikon, amely bemutatja a minimálisan megengedett termelési és értékesítési mennyiséget, amelynél a költségek „fedezik” a bevételt. Ez azt jelenti, hogy minden további termelési egység előállítása és értékesítése nyereséget hoz.

A termelés jövedelmezőségi szintjének kiszámításához össze kell kapcsolni az áruk költségét egy bizonyos időszakra a költségek összegével. A termelés megtérülési idejének kiszámítása a beruházási költségek és a nettó nyereség aránya alapján történik.

Kockázatértékelés

A szakasz hozzávetőleges értékelést ad azokról a kockázatokról, amelyek a projekt esetében a legvalószínűbbek. Ezenkívül számos megelőző intézkedést javasolnak a vállalkozásokra gyakorolt negatív hatások megelőzésére vagy minimalizálására.

Egy rés kiválasztása és egy ötlet a saját vállalkozás létrehozásához fél siker. Senki sem tudja garantálni egy jövőbeli vállalkozás sikerét.

Fontos megérteni, hogyan kell megszervezni a folyamatot és elkölteni az induló tőkét.

Gondosan átgondolvaés helyesen megkomponált" forgatókönyv» az ötlet megvalósításáról lehetővé tesz nemcsak gyorsabban beindítja az üzletet, hanem megakadályozza az esetleges hibákat pénzeszközök elvesztéséhez vezet.

A terv segítségével felmérheti tervei és közvetlen kilátásai megvalósíthatóságát. Ezen túlmenően az üzleti terv nulláról történő elkészítése kötelező olyan esetekben, amikor hitelezésre kerül sor.

Cél és szerkezet

Az üzleti terv a jövőbeli üzlet ütemterve, amely tükrözi:

a működés főbb szempontjai;
lehetséges problémák;
veszteség kockázata;
kilátások;
válságellenes intézkedések.

Az üzleti tervnek tartalmaznia kell a leendő vállalat létezésének minden aspektusát a megalakulástól a stabilitás állapotáig, amikor egy új szintre való átállás szükséges. A leírásnak részletesnek és rendkívül egyszerűnek kell lennie, bonyolult közgazdasági terminológia nélkül, hogy a dokumentumot minden érdekelt fél (tulajdonos, alkalmazottak, bankárok, partnerek, befektetők) megértse.

Tanács a szerzőtől! Nem lenne felesleges titoktartási memorandumot (memorandumot) kötni azokkal, akiknek a dokumentumot tanulmányozás céljából átadják. Ez a lépés megvédi az írott projekt szerzőjét az ötlet ellopásától és az üzleti tervben szereplő információk jogosulatlan felhasználásától.

A részletes terv 30-40 oldal terjedelmű. Az információkat tömören, de informatívan közöljük. A projekt 4 fő blokkot tartalmaz:

annotáció– vázolja fel a fő koncepciót (fél oldalon).
Összegzés– tartalmazza az üzleti terv főbb következtetéseit és az üzletmenet során várható eredményeket.
Fő rész– aláírják a projekt „törzsét”.
Alkalmazások– grafikus anyagok (diagramok, táblázatok, grafikonok, vezetői önéletrajzok) jelennek meg rajtuk, amelyek segítségével vizuálisan felmérheti vállalkozása kilátásait.

Meg kell értenie, hogy egy adott ötlet sablonterve nem feltétlenül hasznos. Minden tevékenységtípusnak árnyalatai vannak, és működési elvei gyökeresen eltérhetnek a többi vállalkozási formától. Ezért célszerű megérteni írásának szerkezetét. A potenciális üzletembernek minden esetben egyedileg kell elemeznie azt a rést, amelyben az ötletet, a versenytársakat és a funkciókat tervezik megvalósítani, a tevékenység mértékétől és körétől függően.

Összeállítási algoritmus

Ennek a fontos dokumentumnak a helyes megfogalmazásával zöld utat ad vállalkozásának. Tekintsük az üzleti terv fő összetevőit:

Annotáció. Ez lényegében egy felhívás az érdekelt felekhez, elmagyarázva, mi a projekt, hogyan és ki fogja megvalósítani. Röviden, de érdekesen írja le a fő gondolatot!

Összegzés. Felelősséggel közelítsen ennek a résznek az írásához, mert ezt a részt kivétel nélkül minden lehetséges partner és befektető elolvassa a végéig. Az önéletrajz határozza meg, hogy az ötlet elvileg érdekes-e. Ha a befektető kérheti az üzleti terv bármely részének megváltoztatását, akkor a projektet, amelynek összefoglalása nem lenyűgöző, az első szakaszban elutasítják. Az összefoglalónak tükröznie kell az ötlet sikerének indoklását, a projekt várható eredményeit és azok elérésének módját. Ehhez adja meg:

a projekt célja;
üzleti karbantartás;
pénzügyi szükségletek (projekt költségvetése);
fogyasztók célközönsége;
információ egy termék (szolgáltatás) iránti keresletről;
különbség az analógoktól;
a projekt sikerének pénzügyi mutatói.

Fontos!Érdemes megjegyezni, hogy az önéletrajz az üzleti terv eredményei alapján készül. Csak a projektről alkotott összkép megértésével tudja egyértelműen és meggyőzően bemutatni az összefoglalót.

Célok és célkitűzések

Ezek mennyiségi reprezentációt nyújtanak a projekt eredményeiről. A cél az, amiért a projektet megvalósítják. A célok az a hatás, amelyet el kell érni. Elemezze az üzleti ötletet, annak erősségeit és gyengeségeit, valamint a kiválasztott piaci szegmenst, hogy egyértelmű legyen, kinek lesz haszna a projektből.

Termék vagy szolgáltatás

Magyarázza el ezt a részt részletesen, hogy rendkívül világos legyen, mit kell tennie. Tükrözni szükséges: a termék (szolgáltatás) leírása, egyedisége (előnyök), felhasználási lehetőségek, szükséges személyzeti végzettség, technológia, engedélyezési igény (szabadalom).

Piackutatás

Információkat kell gyűjteni és rendszerezni: a fogyasztók összetétele, a kiválasztott piaci szegmens állapota és kilátásai, valamint a versenytársak lehetőségei. Célszerű grafikonon vagy diagramon megjeleníteni, hogy az Ön terméke (szolgáltatása) mekkora részesedést foglal el a kiválasztott résben.

Marketing terv

Ennek a résznek a célja egy potenciális befektető megnyerése. Egy termék (szolgáltatás) promóciójának gondosan leírt stratégiája segít a bizalom kialakításában.

Feltétlenül jelezze, hogy milyen jellemzők különböztetik meg az ötletet a versenytársaktól, hogyan segíti ez előmozdítását, és hogyan befolyásolja az árat.

Ismertesse a termék (szolgáltatás) értékesítésének összes módját, a hirdetési lépéseket és az eladásösztönzési lehetőségeket is.

Termelési terv

Ez a bekezdés feltárja a jövőbeli üzlet anyagi összetevőit. Információkat kell tartalmaznia a következőkről: telephely típusa és elhelyezkedése, alvállalkozók bevonása, szükséges felszerelések, kellékek, eszközök (anyagok) beszerzése.

Vezető személyzet

Jelölje meg az ötlet megvalósításában részt vevő személyzetet (a vezetőség és a rendes alkalmazottak), valamint motiválásuk módjait (fizetés, kompenzáció).

Szükséges erőforrások. Mutassa be a szükséges források összegét, időzítését és előteremtésének forrásait. Hitelezés esetén tüntesse fel a források, befektetések visszafizetésének feltételeit és lehetőségeit - a havi osztalék összegét. A projekt költségvetését célszerű táblázat formájában megjeleníteni, amely feltünteti a béreket, a projekt közvetlen és közvetett költségeit.
Pénzügyi terv. Fontos rész, amely lehetővé teszi az üzleti fejlődés előrejelzését, valamint a szükségtelen kiadások elkerülését. Ki kell számolni: értékesítési volumenek, eszközök és források egyenlege, nyereség és veszteség aránya, cash flow, a projekt megtérülése. Ez magában foglalja a kockázatok elemzését is, és megjelöli a leküzdés módjait.

Alkalmazások

Ez a rész külön blokkként érkezik. Statisztikai információkat, grafikai anyagokat, terméktervezést tartalmaz.

Fontos! A Függelékben szereplő összes anyagot alá kell írni és számozni kell. A rájuk mutató hivatkozások közvetlenül a dokumentum fő részének szövegéből vannak feltüntetve. Az alkalmazások általában legfeljebb 10 oldalt vesznek igénybe.

Példa üzleti tervre

Töltsön le egy példát egy üzleti tervre a semmiből a napenergiával kapcsolatban:

További üzleti tervek:

Vasbeton termékek műhelyének szervezése ();
Gyermekanimációs iskola ();
Távközlési hálózat építése ();
Sörfőzde ();
Pékség ().

Az üzleti tervezés előnyei

Minigyár, bevásárlóközpont vagy vízi park megnyitásának tervezésekor tanácsos az üzleti terv kidolgozását a semmiből a szakemberekre bízni. Érdemes megérteni, hogy egy vállalkozás, amelynek létrehozása jelentős befektetésekkel jár, jelentősen növeli a kockázatokat.

Ezért tanácsos alaposan tanulmányozni a piacot, a versenytársakat, kiszámítani a költségvetést, a jövedelmezőséget, a munkamódszereket és a válságellenes intézkedéseket. Mindezt csak szakemberek tehetik meg. Ugyanakkor teljesen lehetséges, hogy ezt a dokumentumot saját maga is megírja egy kis ötlet megvalósításához befektetés nélkül. Ennek megvannak az előnyei.

Először, önálló terv kidolgozása lehetővé teszi, hogy holisztikus képet állítson össze a jövőbeni üzletről (a szolgáltatás (termék) gyengeségei és erősségei, induló tőke nagysága, működési munkaterv, marketingstratégia, személyzet bevonásának szükségessége) és személyzet).

Ha a legapróbb részletek is ki vannak írva, könnyebb lesz megérteni, hogy a számítások rosszak-e. Például az első évben 20 ezer ügyfél bevonása ellentmond 2 értékesítési menedzser felvételének, lehetetlen feladatok elé állításával.

Ebben az esetben (ha nem lehet csökkenteni a piacra lépés mértékét) célszerű az üzletet partnerségek kialakítására vagy a forgalmazókkal való együttműködésre orientálni.

Másodszor, Az egyéni vállalkozó saját maga által megírt üzleti tervvel a kezében tudja irányítani a sikert. Világos tervezés dátumok szerint lebontva, papírra rögzítve, szakterületeken, és lehetővé teszi az eredmények pártatlan értékelését. Ha a dokumentumban feltüntetett mutatók alacsonyabbak a gyakorlatban elérteknél, ez a stratégia helyes megválasztását jelzi.

Elemezze, milyen tényezők hatására tudta felülmúlni saját elvárásait (szezonalitás, pályaugrás, specializáció). A jövőben továbbra is erre összpontosítson. Így a cég még több bevételhez jut.

A kitűzött célok elérésének elmulasztása esetén elemezni kell, hogy ez miért történt (bizonyos tényezők túlbecslése, finanszírozási problémák, nem megfelelő munkaszervezés, előre nem látható körülmények).

Harmadik, az üzleti terv meghatározza a vállalkozás tulajdonosának céljait. A „bevételt generáló” megfogalmazás valószínűleg nem vezet sikerhez. Ha kijelented, hogy év végéig 1 ezer darab terméket tervezel értékesíteni, akkor ez konkrét cél, nem passzív előrejelzés.

A csapat tevékenységének ennek elérésére kell irányulnia. A dokumentum minden pontra vonatkozóan tartalmaz célokat: bevétel, értékesítési volumen, kiadási tételek, ügyfelek vonzása, személyzet toborzása. A mennyiségileg megfogalmazott cél cselekvési tervet előre meghatározó feladattá válik.

Tanács a szerzőtől! Amit egyszer jól csináltak, az örökre megtörténik. Ha egy vállalkozás alapjait megfelelően és lépésről lépésre építik fel, az jelentősen növeli a „túlélés” esélyét. Szükség esetén a cég könnyen újrahasznosítható vagy bővíthető.

Negyedszer, egy jó terv segít vonzani a tehetséges alkalmazottakat. Az üzleti kilátások hatékony motivációt jelentenek a személyzet számára. Amikor gólokés megvalósításuk ütemtervét papírra rögzítve, cég alkalmazottai világossá válik, hogyan lehet a maximumot elérni eredmények elérésében.

Sok kezdő vállalkozó egy-egy vállalkozási ötlet megvalósítása során figyelmen kívül hagyja a terv elkészítését, csupán hitel- vagy befektetési eszköznek tekinti. Ez a vélemény téves. Az üzleti terv célja nem annyira a saját vállalkozás megnyitásához szükséges források megtalálása, hanem a sikeres, lépésről lépésre történő megvalósítás és a hozzáértő irányítás.

Az üzleti terv az, ami segít a vállalkozónak eligazodni a piaci környezetben és látni a célokat. Sok sikeres ember megjegyzi, hogy egy ötletet papírra kell írni, különben soha nem valósul meg. Ezért a sikeres üzlethez üzleti terv szükséges. Hogyan írjon saját maga üzleti tervet: mintát és lépésenkénti utasításokat tartalmaz új kiadványunk!

Az üzleti terv egy olyan program, amely szerint a vállalat működik. Szükséges a szervezet tevékenységeinek kompetens összehangolása és fejlődésének irányainak látása.

Az üzleti tervet egyfajta próbának nevezhetjük. A vállalkozó különféle forgatókönyveket játsz ki, amelyek során láthatja a problémákat, és megtalálhatja a megoldási módokat. Ebben az esetben az illető nem veszít pénzt, ahogy az egy valós helyzetben történne.

Az üzleti terv céljai

Fogalmazzuk meg a szervezet céljait (rövid és hosszú távú egyaránt)
Állítsa be a projekt határidejét
Határozza meg a termékek célközönségét és piacait
Elemezze a szervezet versenyképességét
Határozza meg a vállalat előnyeit
Mérje fel a költségek szintjét
A szervezet gazdasági hatékonyságának növelését célzó cselekvési terv kidolgozása
Jósolja meg a nyereség mértékét és a vállalkozás jövedelmezőségi szintjét.

Az üzleti terv és a megvalósíthatósági tanulmány kidolgozásának általános sémája.

Mit tartalmaz az üzleti terv?

1. Címlap és tartalom

Itt kell feltüntetni a cég impresszumát és az alapítók elérhetőségét, valamint a dokumentum tartalmát.

2. Összefoglalás (bevezetés)

Ez a rész a teljes üzleti terv összefoglalása. A legfontosabb itt legyen, pl. az üzleti és a pénzügyi rész relevanciájának indoklása.

Az önéletrajz ne legyen körülbelül kétoldalas. Bár a legelején található, összeállítását a végén kell elkezdeni. Ezt felelősségteljesen kell megközelíteni, mert ezt a részt tanulmányozza a befektető.

3. Cégtörténet

Ha már létezik egy szervezet, akkor beszélnie kell eredetének történetéről és sikereiről.

4. Piaci lehetőségek

Ebben a részben el kell végezni a vállalkozás SWOT elemzését, pl. azonosítja erősségeit és gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit.