Talán mindenki arról álmodik, hogy saját vállalkozást indítson. De sajnos nem minden kisvállalkozónak sikerül megnyernie a versenyt és elfoglalni a helyét a napon. Éppen ezért egyre több üzletember preferálja ezt a fajta tevékenységet franchise-ként.
Mi az a franchise? Ez azt jelenti, hogy egy már alapított nagyvállalat égisze alatt fog dolgozni. De beszéljünk mindenről részletesebben. Így...
Franchise – mi az?
A piac telítettsége és a magas szintű verseny miatt nem minden józan vállalkozó dönt egy újonnan létrehozott márka népszerűsítése mellett. Éppen ezért egyre inkább elterjedt az olyan tevékenység, mint a franchise. Valószínűleg mindenki tudja, mi az a bérleti díj. Megszoktuk, hogy ez a fogalom tulajdonra vonatkozik. ebben az esetben védjegy vagy márka lízingeléséről beszélünk.
Elmondhatjuk tehát, hogy a franchise a vállalkozási tevékenység olyan formája, amelyben a nagyvállalatok (franchise-adók) bizonyos feltételek mellett és megállapodás szerinti ellenszolgáltatás fejében üzletemberekre (franchise-ok) ruházzák át a védjegyhasználat jogát.
Az együttműködés minden részlete megjelenik a franchise szerződésben. A fő szempont a jogdíjak nagysága és fizetési módja. Ez a dokumentum a márka és a védjegy használatára vonatkozó feltételeket és bizonyos korlátozásokat is tartalmazhat. Meghatározásra kerül az induló hozzájárulás mértéke is, ami a társulás indításának szükséges feltétele.
Hogyan fejlődött a franchise
A franchise fejlődésének hosszú és meglehetősen érdekes története van. Így Singer tekinthető az ilyen típusú tevékenység megalapítójának, aki 1851-től kezdett szerződéseket kötni bizonyos cégekkel, átruházva rájuk a varrógépeik értékesítésének és szervizelésének jogát.
1920-ra az Egyesült Államokban kezdett kialakulni az úgynevezett termékfranchise. Abból állt, hogy a nagy gyártók nagy kereskedelmi láncokon keresztül szervezték meg termékeik értékesítését. Cserébe az eladók bizonyos árképzési kiváltságokat kaptak, valamint azt a lehetőséget, hogy egy jól ismert márkát alkalmazzanak a vevők vonzására. Az 1930-as évekre ez a jelenség átterjedt az olajfinomító vállalatokra, ami nagy benzinkút-hálózatok kialakulásához vezetett.
A franchise modern formájában 1945-ben alakult ki. Ezután a McDonald's márka alapítója több sikeres éttermet vásárolt és egyesítette őket egy márka alá. Hamarosan a népszerű hálózat elterjedt az egész világon.
Mikor jelent meg a franchise Oroszországban?
Az oroszországi franchise a 90-es években kezdődött, amikor a nagyvállalkozók elkezdtek együttműködni ismert külföldi cégekkel. Az úttörő ebben a kérdésben a Planet Hospitality volt. Széles körben elterjedtek az ismert sportruházatot és -felszerelést gyártó cégek. Az első utazásszervezők is külföldről érkeztek. 1997-ben úgy döntöttek, hogy megalapítják az Orosz Franchise Szövetséget.
Ennek a tevékenységi körnek a legismertebb képviselői a McDonald's, a Subway és mások gyorséttermi láncok. A ruházati cikkek és lábbelik gyártásában és értékesítésében is széles körben elterjedt az együttműködés. Sajnos a válság pillanatai és a gazdaság ingadozásai hozzájárulnak a külföldi képviselők orosz piacról való távozásához.
Szerződés
A franchise-szerződést a törvényi normákkal összhangban kereskedelmi koncessziós szerződésnek nevezik. Ez azt jelenti, hogy az egyik fél átadja a másiknak a védjegy kereskedelmi célú használatára vonatkozó jogok bizonyos listáját. A dokumentum lehet határozatlan idejű, vagy meghatározott befejezési dátummal rendelkezhet.
A védjegyhasználati jog előírhatja a márka korlátlan használatát, vagy meghatározhat bizonyos korlátokat. Érdemes megjegyezni azt is, hogy a szerződés bizonyos kötelezettségeket ír elő a feleknek. A felhasználó különösen felelős azért, hogy megőrizze a cég hírnevét, valamint hogy attribútumait szigorúan rendeltetésszerűen használja.
A megállapodás felei lehetnek jogi személyek vagy egyéni vállalkozók, akik a törvényben előírt módon be vannak jegyezve.
A franchise típusai
Erre a tevékenységi formára vonatkozóan többféle osztályozási módszer létezik. A leggyakoribbak szerint a következő franchise-típusokat különböztetjük meg:
- Tevékenységi kör szerint:
- kereskedés (egy bizonyos márka áruinak értékesítését jelenti a marketingrendszer használatának lehetőségével);
- szolgáltatás (a franchise átvevő teljes vagy részleges jogokat ad át a szolgáltatások nyújtására egy szabadalmaztatott módszertan szerint);
- gyártás (a franchise átvevő megkapja a termék előállításához szükséges technológiát használatra);
- vegyes.
- A know-how szerint:
- forgalmazás (áruk értékesítése vagy szolgáltatásnyújtás bizonyos márkanév alatt);
- üzleti formátum (az előző bekezdéshez egy üzleti módszertan, valamint egy marketingkoncepció került hozzáadásra).
- A rendszer szervezésével:
- közvetlen (közvetlen megállapodás a franchise-adó és a franchise átvevő között);
- fejlesztés (pontok nyitásának joga franchise-szerződés alapján, szigorúan egy bizonyos területen);
- mester (a jogok és kötelezettségek szinte teljes átruházását jelenti).
Űrlapok
A franchise következő fő formáit különböztetjük meg:
- közvetlen - közvetlen kapcsolatot jelent a szerződésben részt vevő felek között a kulcsfontosságú feltételek meghatározásakor;
- következetes – abban rejlik, hogy a kedvezményezettet számos további jogkörrel ruházzák fel;
- subfranchise – azt jelenti, hogy a franchise-vevőnek joga van koncessziós szerződéseket kötni szerzői jog tulajdonosaként.
Alapfeltételek
A franchise egyre nagyobb érdeklődést vált ki a hazai vállalkozók körében. Ebben a témában meglehetősen sok és csábító javaslat van. Azonban amikor ilyen ügyletről dönt, fel kell készülnie a következő feltételek teljesítésére:
- teljes mértékben alá kell vetnie magát a franchise-adó nézőpontjának, és el kell fogadnia az üzletvitelre vonatkozó filozófiáját;
- a szerződés aláírásának pillanatától kezdve köteles szigorúan betartani a benne foglalt feltételeket (ezért, ha észrevétele vagy javaslata van, jobb, ha azokat a tranzakció megkötése előtt megvitatja);
- állandó kommunikációban kell lennie a franchise-adóval, meg kell beszélnie vele az összes kulcsfontosságú kérdést;
- az üzletvezetési mechanizmus hasonló lesz a franchise-adó anyavállalata által elfogadotthoz;
- az innovatív ötletek önállóan nem valósíthatók meg a franchise-adóval való hosszas megbeszélés nélkül (és nincs garancia arra, hogy megadják az engedélyt a gyártásszervezés megváltoztatására).
Franchise előnyei
Sok vállalkozó vette már igénybe ezt a fajta tevékenységet franchise-ként. Általában mindenki számára világos, hogy mi a védjegy bérbeadása. De azt is fontos tudni, hogy milyen előnyökkel járhat egy ilyen megállapodás megkötése. Így a franchise-t a következő pozitív szempontok jellemzik:
- saját vállalkozás indításakor nem kell irányítási és termelési mechanizmusokat kidolgoznia, mert a franchise vásárlásával egy jól működő üzleti rendszerhez jut;
- a franchise átvevő irányítása ellenére kellő mértékű jogi és gazdasági szabadsággal rendelkezik;
- a nagyvállalatok tevékenységével kapcsolatos információk gyakran nyilvánosak, ezért lehetősége van arra, hogy az üzlet megkötése előtt megismerkedjen potenciális partnere tevékenységével;
- gyakorlatilag nem érintik azokat a kockázatokat, amelyekkel a fiatal vállalkozások gyakran szembesülnek, mivel az anyavállalat már jól ismert a piacon;
- Ha a fogyasztói igényeknek megfelelően választja ki a megfelelő tevékenységi kört, akkor vállalkozása a kezdetektől sikeres lesz.
Így a franchise ideális lehetőség saját sikeres vállalkozása számára.
Sziasztok, kedves „oldal” olvasók! Ez a cikk a franchise-ról fog szólni - mi az, milyen dokumentumokat kap a franchise-vevő, milyen típusú franchise-ok léteznek, és melyek az ilyen típusú üzleti tevékenység előnyei és hátrányai.
Végül is ez egy jó módja annak, hogy saját vállalkozást indítson és pénzt keressen anélkül, hogy bármilyen üzleti tapasztalata lenne. A bemutatott kiadvány abszolút mindenki számára hasznos (beleértve a kezdőket és a sikeres vállalkozókat is).
Arról, hogy mi a franchise egyszerű szavakkal, mi a franchise célja az üzleti életben, milyen típusú franchise vállalkozások vannak - olvassa el tovább anyagunkban1. Mi a franchise és a franchise egyszerű szavakkal - a kifejezések meghatározása és jelentése
Először is nézzük meg, mi a franchise egyszerű szavakkal.
Franchise(fr. Franchise- előjog, előny) a franchise-szerződés tárgya, a márka és az üzleti modell kedvezményes feltételekkel történő átruházása partnerre.
Franchise A franchise olyan üzleti modell, amelyben az egyik vállalat megfelelő díj ellenében átadja egy magánszemélynek vagy egy másik cégnek a jogát, hogy a védjegye alatt azonos üzleti tevékenységet folytasson.
És így , franchise- ez az ügylet tárgya, és franchise- maga az üzlet. Ne keverje össze ezeket a meghatározásokat!
A franchise-ügylet feleit franchise-adónak és franchise-vevőnek nevezik. Franchisor - franchise cég, franchise , ennek megfelelően a megszerző fél-e.
Kiváló példa lenne KFC étterem . Minden városban van ilyen gyorsétterem, de a szervezők helyi vállalkozók, akik franchise üzletet nyitottak és profitot termelnek.
2. Mi a jogdíj egy franchise-ban + egyéb franchise feltételek
kívül franchise-ok , franchise-adó És franchise vannak más konkrét fogalmak, amelyekkel tisztában kell lennie. Soroljuk fel őket az alábbiakban:
- Tudják, hogyan - az üzleti tevékenységet segítő és csak ebben a szervezetben ismert információ. A licenccel együtt átkerült a franchise-be.
- Engedély - bármilyen üzleti tevékenységhez dokumentált jog. A márkával és a know-how-val együtt a franchise tárgyaként működik.
- Franchise szerződés lehet hívni licencszerződés(szellemi tulajdon átruházása esetén) ill koncessziós szerződés. Ennek a lényege nem változik.
- Egy ilyen megállapodás lényege az átalány - védjegy vagy bizonyos árukészlet vásárlásának fizetése. Az egyösszegű díjat a szerződés minden megújításakor kell megfizetni.
- Ezen a fizetésen kívül a franchise-adó is kap jogdíj . Jogdíjak a franchise-ban - Ez egy rendszeres időszakos díj a franchise használatáért. Fizethető fix összegként vagy a nyereség százalékában. Mindezt a szerződés rögzíti, és az átalánydíjjal együtt a franchise-adó fő érdeke.
3. Dokumentumcsomag, amelyet a franchise átvevő megkap
A kezdőkészletet, amelyet a franchise átvevő megkap, az úgynevezett franchise csomag .
Ez a dokumentumkészlet a következőket tartalmazza:
- az ilyen típusú tevékenységet szabályozó szabályozó dokumentumok ( engedélyeket, engedélyeket stb.);
- márkakönyv, amely szerint az üzlethelyiséget kialakítják;
- személyzeti menedzsment politika;
- vezetői útmutató.
kívül A franchise-csomag többféle lehet képzések alkalmazottak számára, szoftver, üzleti útmutatókés még sok más. Mindezek a dokumentumok azt a célt szolgálják, hogy a franchise átvevő a lehető leghamarabb megértse a vállalat vállalati szellemiségét, és megkezdje a szabványoknak megfelelő munkát.
Írd fel! A franchise cégek online kínálják szolgáltatásaikat. Megtekintheti ajánlataikat, összehasonlíthatja a feltételeket, és kérhet speciális forrásokat.
A fő franchise mellett van még mester franchise - az üzletember, aki megvásárolta, egy bizonyos területen (város, régió, régió) egyedüli tulajdonosa marad. Természetesen nagy lesz az egyösszegű díj és a jogdíj, de a vállalkozó jövedelme is magasabb lesz.
Lényegében a franchise az egyik fajtája.
4. A franchise üzlet előnyei és hátrányai
Mint minden üzleti tevékenységnek, a franchise vállalkozásnak is van profik (+) És hátrányok (-) .
Pozitív Felek franchise vásárlásakor:
- Minimális kockázat. Franchise vásárlásakor az üzletember kihagyja a létrehozás és a promóció szakaszát. Ezt a tulajdonos már megtette előtte. Így nem kell éveket várni a profitra. És hibázzon a vezetésben, rosszul mérje fel a piaci helyzetet szinte lehetetlen, mivel az üzletet a franchise-adó szabályozza.
- Népszerűsített márka. A márka már elismert, nincs értelme reklámra költeni.
- Gyorsan szerezze meg első nyereségét. Mivel az új cég nyitásával nem járnak költségek (például reklám, bérleti díj stb.), az első nyereség már a működés első hónapjában megérkezik.
- Csökkentett hirdetési költségek. Tekintettel arra, hogy a cég védjegyét már „reklámozták”, a költségvetés oroszlánrészét megtakarítják. Hiszen köztudott, hogy a reklámköltségek többet költenek, mint 40 a nyereség %-a a vállalkozás első működési időszakában.
- Képzési és konzultációs lehetőség a franchise-adóval. Nemcsak a franchise-átvevő érdekelt az üzletág sikerében, hanem a védjegy tulajdonosa is. Ezért az ellenőrzés és a hibák időben történő kijavítása minden szakaszban jelen van. A támogatás és a segítség garantáltan segít elérni a munka sikeres szintjét.
Most pedig az engedmény elkerülhetetlen negatív oldalairól:
- A franchise-vevők rugalmasságának hiánya. Önálló döntéseket nem lehet majd hozni, mert az egész folyamatot a márkaeladó szabályozza. Az újítások bevezetéséhez meg kell állapodni a franchise-adóval.
- A kötelező befizetések elérhetősége. Egyösszegű és jogdíj, minimális kötelező áruvásárlás- a kapott nyereséget mindig ezekhez a kötelező befizetésekhez kell igazítani. Míg a szabad vállalkozó a kapott bevételről saját belátása szerint rendelkezik.
- Magas tranzakciós költség. A jól ismert márkák drágán fizetnek védjegyükért és üzleti modelljükért, különösen a mester franchise esetében.
- Teljes ellenőrzés a franchise-adó által. Talán az ingyenes koncesszión kívül a védjegy tulajdonosa szorosan ellenőrzi a teljes üzleti folyamatot. Ez nem túl kívánatos a tapasztalt vállalkozók számára.
- A jelenlegi modell megváltoztatásának lehetetlensége. Még ha sikeresebb is a marketingcsomagod és jobb a munkastratégiád, akkor sem tudod megvalósítani azokat. Minden folyamat szigorúan szabályozott.
A franchise-szerződés megkötése előtt tehát mérlegelni kell az összes pro és kontra érvet, és eldönteni, hogy melyik érvényesül. És akkor kezdjen el dolgozni.
5. A franchise fő típusai - 7 üzlettípus
Franchise - Ez az üzleti modell annyira népszerű a világon, hogy többféle franchise-típus is megjelent, amelyek bizonyos jellemzőkkel bírnak. Beszéljünk mindegyikről részletesebben.
Típus 1. Ingyenes
A legnépszerűbb franchise-típus Oroszországban. Nagyobbban különbözik függetlenségi foka franchise átvevő a franchise-adótól és viszonylag kicsi ↓ jogdíj.
2. típus. Klasszikus
A franchise legnépszerűbb típusa az átvétel átalányÉs jogdíj. A franchise-adó fenntartja magának a jogot, hogy figyelemmel kísérje az ügyet, módosításokat hajtson végre, és ellenőrizze a franchise-átvevő vállalkozás kilétét.
Típus 3. Import helyettesítés
A gazdasági szankciók és az importhelyettesítési program fényében hirtelen felmerült az a probléma, hogy európai minőségű, de orosz eredetű termékekkel lássák el a fogyasztókat.
Az importhelyettesítő franchise tárgya az import technológia vásárlása, maga a gyártás pedig az Orosz Föderáció területén történik.
Típus 4. Ezüst
Ez egy olyan kész vállalkozás megvásárlását jelenti, amely nem igényel további befektetéseket és „promóciót”. A márkatulajdonos maga nyitja meg a cég részlegét, és kulcsrakészen adja át. Itt vannak a jogdíjak havi levonások a nyereség százalékában.
Típus 5. Vállalati
Jellemzője a franchise-adó aktív részvétele a fióktelep irányításában. Alkalmas kezdő üzletemberek számára, mivel lehetőségük lesz menedzsmentet tanulni.
Az ilyen típusú franchise-ok mozgástere kicsi, de a tévedés kockázata minimális.
6. típus. Kiadó üzlet
Kész üzlet bérbeadása, franchise-adó rendszeres bevételhez jut, és a szabadidejét érdekesebb projektekkel tölti. Franchise kész tokot használ anélkül, hogy időt vesztegetne annak kinyitásával.
Ebben az esetben a nyereséget a partnerek között a megállapodásban meghatározott százalékban osztják fel ( Például , 50 /50 )
Típus 7. Arany
Monopoljog kivásárlása bármely régióban történő üzletkötéshez ( mester franchise ). Magas ⇑ rátája van, de gyorsan megtérül és jó hasznot hoz.
Mindenesetre befektetés előtt reálisan fel kell mérnie a lehetőségeit, mind pénzügyi, mind erkölcsi szempontból. Van elég ambíciód és kitartásod, kockáztathatsz egy bizonyos összeget?- te döntesz!
6. Franchise-példák - 5 legnépszerűbb
Az ismert gyorséttermek mellett, mint pl Mcdonald's vagy Metró, még mindig vannak vonzó cégek. Nézzük mindegyiket részletesebben.
A TOP 5 franchise ajánlat Oroszországban 2019-ben:
- "Pjaterocska" - a legnépszerűbb élelmiszerbolt-lánc. Több 5 000 üzletek e márka alatt működnek Oroszországban. A koncepció bevezetéséről ismert "fordított franchise", vagyis nincs jogdíj, de van ügynöki jutalékáru értékesítésére.
- 33 pingvinek – pékárut és desszerteket is árusító fagylaltozólánc. Oroszországban és a FÁK-ban működik, rendelkezik 42 saját értékesítési pontok és 1 700 franchise üzletek. Innováció 2016 Ebben az évben jelent meg a vegetáriánusoknak, cukorbetegeknek és egészséges életmódot folytatóknak szóló termékcsalád.
- Ascona a matracok, ágyak és párnák legnagyobb gyártója Oroszországban és Kelet-Európában. 285 franchise értékesítési pontok 398 saját üzletek. Tulajdonos "Az év márkái No. 1" V 2011 És 2013 évek.
- Független laboratórium Invitro vezető szerepet tölt be az orvosi laboratóriumi kutatások területén. A franchise területén szerzett jó hírnév lehetővé tette számunkra, hogy többet vonzunk be 60 Azon franchise-vevők %-a, akik nem egy, hanem kettő vagy több irodát nyitottak.
- Bajnok – futballklubok hálózata kisgyermekek számára. 261 franchise üzlet és 80 saját lehetővé teszi, hogy elérje a gyermekek nagy közönségét től 3 előtt 7 évek. A franchise fejlesztése folyamatban van 2014 éve és meglehetősen sikeresen.
Az összes felsorolt vállalat lehetővé teszi a franchise-vevők számára, hogy keressenek 750 000 és 7 500 000 rubel között havonta .
7. Válaszok a kezdő kérdésekre (GYIK)
1. kérdés Hogyan válasszunk franchise-t egy vállalkozás számára?
A fő kritérium itt az az összeg, amelyet hajlandó a vásárlásra költeni. Íme egy ajánlás: csak az összeggel számolj amit hajlandók kockáztatni .
Miután eldöntötte az árkategóriát, válasszon ki néhány olyan projektet, amelyek a legvonzóbbak az Ön számára. Tekintse át franchise-politikájukat, fióktulajdonosi érdekeltségeiket és termékvonalaikat. Mindezek az információk könnyen megtalálhatók nyilvánosan az interneten.
A legérdekesebb befektetési lehetőségek, amelyek gyorsan fedezik az indulási költségeket és nyereséget hoznak, a következők:
- média üzleti szféra;
- közétkeztetés szervezése;
- építőanyag kereskedelme és gyártása.
Válassza ki azt a lehetőséget, amelyik lélekben a legközelebb áll hozzá teljes mértékben bevonva. Nincs értelme olyan tevékenységet választani, amely nem érdekes az Ön számára. Közvetlenül az Önt érdeklő cég honlapján megbeszélheti az árnyalatokat és kommunikálhat a tanácsadókkal.
2. kérdés. Alkalmas-e egy franchise vállalkozás kezdőknek?
Franchise kisvállalkozások számára az egyik legmegbízhatóbb lehetőségüzleti tevékenység végzése.
A kudarc kockázata gyakorlatilag nullára csökken, mert az üzlet már létrejött, a márka népszerűsítésre került, az irányítást a franchise-adó gyakorolja.
3. kérdés: Miből áll egy franchise költsége?
A koncesszió költsége több tényezőből áll:
- márkaismertség;
- a jogdíj és az átalány összege;
- a franchise típusától (a master franchise mindig drágább);
- a márkatulajdonos étvágyától.
Fontos! Minél híresebb a cég, minél több fiókja van, annál drágább ⇑ lesz a franchise költsége.
4. kérdés: Léteznek-e minimális befektetéssel rendelkező franchise-ok, és egyáltalán meg lehet-e menni befektetés nélkül?
Annak ellenére, hogy egy nulla költséggel és magas jövedelmezőséggel rendelkező vállalkozás az kék álom minden vállalkozó, a valóságban ez nem lehet .
Akár ág vásárlásakor is nincs egyösszegű fizetés A következő költségeket kell viselnie:
- helyiségek bérbeadása és felújítása;
- bérek kifizetése;
- egyéb szervezési költségek.
Ne feledkezz meg róla jogdíj , ami a szerződés szerint általában 10 % profitból. Természetesen a költségek a hatékony működés első néhány hónapjában megtérülnek, ami sokkal gyorsabb, mint saját cégalapításkor.
8. Konklúzió + videó anyag a témában
Amint látod, franchise Ez egy nagyon vonzó módja a pénzbefektetésnek. A kezdő képes lesz megtanulni, hogyan kell üzletet folytatni tapasztalt partnerektől, miközben profitot termel. Az üzleti szakemberek számára a franchise a gyors megtérülése miatt vonzó.
Az oldal oldalain sok hasznos információt talál.
Megtudhatja, mi a franchise, milyen típusú franchise-ok léteznek, és melyek a franchise vállalkozás indításának fő előnyei és hátrányai
Sziasztok kedves barátaim! Kapcsolatfelvétel Alexander Berezhnov vállalkozóval és a HiterBober.ru weboldal alapítójával
Ma egy olyan koncepcióról fogunk beszélni, mint a franchise.
Az utóbbi időben a franchise iránya hatalmas népszerűségnek örvend, és véleményem szerint teljesen indokolt.
A saját vállalkozás elindítása egy kész franchise megvásárlásával bőséges lehetőségeket kínál a kezdő vállalkozónak. De ez a módszer bizonyos veszélyeket is rejt magában.
Mindezekről a mai cikkben lesz szó.
1. Mi a franchise - adunk egy definíciót
A klasszikus megfogalmazás a következő.
Franchise egy olyan előnykészlet, amely lehetővé teszi jogi személyek és magánszemélyek számára a franchise-adó márkájának, saját fejlesztéseinek és üzleti modelljének használatát.
A franchise-nak van egy másik meghatározása is, én magam fogalmaztam meg. Inkább általánosságban alkalmazható vállalkozásépítésre.
Franchise- ez egy fizetett jog egy jól ismert védjegy (márka) égisze alatt, annak szabályai, technológiái és üzletviteli módja felhasználásával.
Ezt a kifejezést többféleképpen is leírhatjuk. Az én definíciómban a „franchise” kifejezést egyszerű szavakkal közvetítettem. Nézzük meg, hogyan működik ez a modell a gyakorlatban.
Ebben az anyagban:
A franchise fogalma
A szó szoros értelmében a franchise egyfajta preferenciális vállalkozás. Ez a neve az egyenrangú üzleti kapcsolatok és partnerségek sokféle formájának egyikének. Ezzel kapcsolatban a franchise-adót és a kisvállalatot megegyezéssel lezárt együttműködési jogok egyenlőek.
Pontosabban, a franchise egy hosszú távú üzleti kapcsolat típusa több vállalat között, néhány megjegyzéssel:
- egy jól ismert cég eladja egy adott termék jogait egy franchise-vevőnek;
- független vállalkozások kihasználják a franchise-adó népszerűségét.
Ennek a rendszernek az a lényege, hogy egy nagyvállalat, amely jól bevált a fogyasztók körében, sok szerződést köt kis és többnyire független cégekkel. Ennek az együttműködési formának köszönhetően a független vállalkozók különleges jogokat kapnak a fogyasztók által már jól ismert védjegyet használó termékhez.
Az anyavállalat nevének és a független vállalkozás nevének egyértelmű meghatározása van:
- franchise- ez egy független cég (vagy vállalkozó), amely a franchise-adótól szerzi meg a tanulmányi jogot és a vállalkozásalapításban való segítségnyújtást, miközben bizonyos díjat fizet egy jól ismert márka, know-how és a közvetlenül biztosított kiegészítő rendszerek működtetéséért a franchise-adó által;
- franchise-adó ismert cég, amely széles körben elterjedt védjeggyel rendelkezik és független vállalkozások (vállalkozók) számára térítés ellenében használatba adja, valamint a márkanéven kívül további rendszereket és know-how-t biztosít.
A most létrejött és még nem híres kis cégek esetében ez az együttműködési forma nagyon hasznos, sőt kényelmes is. A különleges kényelem annak a ténynek köszönhető, hogy egy független cégnek nem kell sok pénzt költenie a reklámozásra, mivel a megcélzott fogyasztó a számára ismert védjeggyel ellátott terméket kapja. A márka népszerűsége és a lehetséges fogyasztók száma is jelentős szerepet játszik. Így minél nagyobb a népszerűség, annál valószínűbb a franchise átvevő gyors promóciója.
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy egy független cégnek nyújtott szolgáltatások összege természetesen lényegesen alacsonyabb lesz, mint a saját védjegyének reklámozására és népszerűsítésére fordított kiadások.
Franchise interakciók
Általános szabály, hogy egy népszerű védjeggyel rendelkező cég (franchisor) nem alakít ki kapcsolatot egyetlen kis céggel (vállalkozóval). Ehelyett a franchise-adó számos szerződést köt sok különböző kisvállalkozással (céggel), ezzel létrehozva termék- és ipari ágazatainak teljes hálózatát. Ennek eredményeként a franchise-adó az anyavállalattól független kisvállalkozásokat alapít, amelyek a franchise-adó védjegyét használják.
Figyelembe kell venni, hogy a szerződés tartalmazza az összes szabálynak való teljes megfelelést, amelyek magukban foglalhatják:
- a kereskedelem elve;
- egyenruha (és egyéb apró tárgyak);
- termékek előállítása.
Míg a franchise átvevő a szerződés szerint az előírt szabályokat betartja, addig a franchise átadó köteles minden lehetséges támogatást megadni az önálló vállalkozásnak (vállalkozónak):
- nyersanyagok biztosítása;
- berendezések szállítása és szállítása;
- technológia transzfer;
- a szükséges ismeretek biztosítása az összes szervizszemélyzet számára;
- könyvelést segítő kiegészítő szolgáltatások.
A franchise átvevő teljes joggal rendelkezik a következőkre is:
- az anyavállalat védjegyének hasznosítása;
- az anyavállalat stílusának és dizájnjának alkalmazása;
- az anyavállalat hírnevét felhasználva más vállalkozások körében, amelyek valamilyen szinten egyenrangúak a franchise-adóval.
A franchise az üzleti tevékenység egy olyan változata, amelyet a franchise-adó biztosít a franchise-vevőnek a szerződés megkötésekor. A franchise-t franchise üzleti csomagnak is nevezik. Ez a csomag jellemzően a következőket tartalmazza:
- részletes kézikönyvek a munka elvégzéséhez;
- egyéb, kiegészítő dokumentáció, amely a vállalkozások ügyletét egyenrangúvá teszi.
Az esetek túlnyomó többségében az anyavállalat (franchise adó) és egy független vállalkozás (franchise átvevő) kapcsolata minden fél számára egyenlő előnyökkel jár.
A franchise-vevők kötelesek szigorúan betartani az előírt szabályokat.
- Üzletvitel a franchise-adó által meghatározott megállók szerint.
- Teljes mértékben tartsa be az önrészt.
- Vegyen részt közvetlenül a franchise-adó által létrehozott összes eseményen és promóción.
Ennek eredményeként a franchise átadó mindent megad a franchise átvevőnek, amire szüksége van:
- egyedi fogyasztók tömegének vonzása;
- sok új ajánlat;
- az értékesítés növekedése;
- kiváló minőségű reklámozás különösebb ráfordítások nélkül.
A franchise-adó munkájának köszönhetően a franchise átvevőnek nem kell versenyeznie más független, és nem csak vállalkozással. Ez nagyon fontos, hiszen a franchise-vevők számára támogatás nélkül ez nagyon nagy probléma lenne.
A franchise-adó, mint anyavállalat köteles a franchise átvevőnek minden szükséges segítséget megadni a vállalkozás működtetéséhez, hogy az önálló vállalkozásnak lehetősége legyen a tőle elvárt műveleteket szigorú rendszerességgel végezni.
Az együttműködés ezen formája révén egy kisvállalkozás lehetőséget kap arra, hogy engedéllyel rendelkező, önálló vállalkozási tevékenységet folytasson a franchise-adó és ügyfelei védjegyének maximális kihasználásával.
A franchise-adók általában vállalják:
- reklámkampányok;
- termékek szállítása.
Ebben a rendszerben a szerződés franchise átvevője minden körülmények között önálló vállalkozás marad, és vállalja, hogy a szerződésben megállapított díjat megfizeti a licencadónak a franchise által előírt összes szolgáltatás nyújtásáért. A franchise-adók nem szeghetnek szerződést, mivel ez számos szankcióval jár.
- a franchise-adótól származó pénzügyi szolgáltatások (hitelezés) jogi követelményei;
- szükséges felszerelések (lízingfeltételekkel);
- munkavállalók képzése (képzettségfejlesztés, kiegészítő konzultáció stb.).
Általános értelemben a franchise:
- bármilyen típusú vállalkozásfejlesztés finanszírozással;
- különféle szolgáltatások és áruk értékesítésének módja.
A franchise több típusra oszlik:
- termék franchise - nagy termékértékesítési hálózatok szerveződnek, ahol az anyavállalatok felelősek a reklámért, a know-howért, az alkatrészekért és a szerszámokért;
- szolgáltatások franchise – számos külföldi cég működik ezen az elven: helyiségeket bérel, munkatársakat képez a szükséges ismeretekre, biztosítja a termeléshez szükséges eszközöket.
A franchise jellemzői és megjegyzései
Röviden megfogalmazva a franchise olyan kapcsolatrendszer, amely abból áll, hogy a franchise-adó (a fogyasztók körében különösen népszerű cég) számos termékét (márka és stílus) átadja a franchise átvevőnek (egy független cégnek, akinek nincs kialakult imázsa) ).
A franchise-adó ugyanakkor köteles teljes körű támogatást nyújtani a kisvállalkozásoknak:
- technológiai segítséget nyújtani;
- és teljes körű konzultáció minden kérdésben.
Az anyavállalat bevételi forrásai
A franchise-adó megkapja a fő nyereséget:
- szállítói kedvezményekből;
- független szervezet kezdeti hozzájárulásaiból;
- kisvállalkozások hirdetési díjaiból;
- a franchise-vevők helyiségeinek és technológiáinak kiválasztása után kapott bónuszokból;
- az együttműködés résztvevőinek nyújtott kölcsönök kamataiból.
Általános értelemben a franchise egy védjegy vagy kereskedelmi megjelölés „bérbeadása”. A franchise felhasználását a franchise-adó (aki a franchise-t nyújtja) és a franchise-átvevő (aki kapja) közötti megállapodás szabályozza. A megállapodás tartalma változhat, az egyszerűtől a nagyon összetettig, a védjegy használatának legapróbb részleteit is magában foglalva. A szerződés főszabályként szabályozza a franchise használatáért fizetendő jogdíj összegét (fix, egyszeri, egy bizonyos időszakra, az eladások százalékos aránya). Előfordulhat, hogy nincs szükség hozzájárulásra, de ebben az esetben a franchise átvevő vállalja, hogy bizonyos mennyiségű árut/munkát/szolgáltatást vásárol a franchise-adótól.
A védjegy/márka használatának feltételei külön kikötésként szolgálhatnak a szerződésekben. Ezek a követelmények lehetnek nagyon egyszerűek (például a franchise átvevőnek joga van egy adott iparágban márkát használni) vagy szigorúak (például a franchise átvevő vállalja, hogy az üzletben található berendezéseket szigorúan a franchise-adó követelményeinek megfelelően használja – a a polcok mérete és színe a személyzeti egyenruhához).
- a franchise-adó jogdíjat kap a védjegye használatáért;
- a franchise átvevő kezdeti díjat fizet a rendszer részévé válás jogáért;
- A franchise átadó üzletirányítási rendszert biztosít a franchise átvevőnek.
A franchise története
A modern franchise rendszer prototípusának a Singer varrógépek értékesítési és szervizrendszerét tekintik. A világhírű Singer varrógépgyártó cég alapítója, Isaac Singer a modern franchise alapítója lett. 1851-től kezdődően Singer cége írásos megállapodást kötött a termékforgalmazókkal egy franchise átruházásáról, a szerződés átruházta a varrógépek értékesítésének és javításának jogát az Egyesült Államok egy bizonyos területén.
A világ első teljes körű franchise rendszerének megszervezése idején Singer cége biztosította a varrógépek tömeggyártását, lehetővé téve a legversenyképesebb árak fenntartását, ugyanakkor nem rendelkezett olyan kiépített szolgáltatási rendszerrel, amely lehetővé tenné a karbantartás megszervezését, ill. gépek javítása az Egyesült Államok egész területén. Ezzel kapcsolatban egy franchise rendszert hoztak létre, amely pénzügyileg független vállalatok számára biztosított kizárólagos jogokat a varrógépek értékesítésére és szervizelésére egy bizonyos területen. Ezek az első franchise-ok lényegében működési disztribúciós megállapodások voltak, amelyekben a franchise átvevő (kereskedő) további feladatai voltak a gépek szervizelésében.
A modern franchise igazi fellendülést élt át, amikor a General Motors elkezdte a franchise márkakereskedések használatát.
A klasszikus termékfranchise, amely az árukat és a szolgáltatásokat franchisor-franchisor rendszerben forgalmazza, csak a múlt század 50-es éveiben kezdett megváltozni.
Oroszországban a franchise csak az utóbbi években kezdett elterjedni. Különösen a „Pyaterochka” diszkont élelmiszerboltok láncának nagy része, az „Euroset” vállalat kommunikációs üzleteinek egy része, a „2GIS” elektronikus címtártérkép és az 1C cég működik franchise-rendszer keretében.
Franchise az orosz jog szerint: kereskedelmi koncessziós szerződés
Az orosz jogszabályok szabályozzák a franchise kapcsolatokat kereskedelmi koncessziós szerződés.
Kereskedelmi koncessziós szerződés értelmében az egyik fél (a szerzői jog jogosultja) kötelezettséget vállal arra, hogy a másik félnek (a felhasználónak) egy meghatározott időtartamra szóló díj ellenében vagy időtartam megjelölése nélkül a felhasználó üzleti tevékenysége során kizárólagos jogokat biztosít. a szerzői jog jogosultját megillető, ideértve a védjegyhez, szolgáltatási védjegyhez, valamint a szerződésben meghatározott kizárólagos jogtárgyakhoz való jogot, így különösen a kereskedelmi megjelöléshez, a gyártási titkhoz (know-how) való jogot.
A kereskedelmi koncessziós szerződés előírja a szerzői jog jogosultja kizárólagos jogainak, üzleti hírnevének és kereskedelmi tapasztalatainak bizonyos mértékig történő felhasználását (különös tekintettel a minimális és (vagy) maximális felhasználási mennyiség megállapítására, a megjelölés feltüntetésével vagy anélkül. felhasználási terület az üzleti tevékenység egy bizonyos területéhez kapcsolódóan (a szerzői jog jogosultjától kapott vagy a felhasználó által előállított áru értékesítése, egyéb kereskedelmi tevékenység végzése, munkavégzés, szolgáltatásnyújtás).
A kereskedelmi koncessziós szerződés felei kereskedelmi szervezetek és egyéni vállalkozóként bejegyzett állampolgárok lehetnek.
A franchise előnyei
Előnyök a franchise-adó számára
A franchise-adó számára a franchise kiemelt előnye, hogy kismértékű, de garantáltan stabil értékesítési volumenhez jut termékeiből, mivel a franchise átvevők kötelesek tőle bizonyos mennyiségű árut, fogyóeszközt vagy egyéb, a szerződésben meghatározott terméket/szolgáltatást megvásárolni. szerződés. Ha a bevétel stabil, akkor sikeresen tervezhető a jövőre nézve, ami új irányok kialakítását jelenti.
Mindezek mellett a franchise-adót nem terhelik a hétköznapi játékosok számos kiadásával kapcsolatos nehézségek - a személyzet képzése és kiválasztása, minőség-ellenőrzés stb. Ráadásul a franchise hálózat fejlesztése kiváló márkareklám, amely nem igényel különösebb pénzügyi befektetést.
Előnyök franchise átvevők számára
Bevált üzleti rendszer használata
Mielőtt a franchise-át felkínálja a piacon, a franchise-adónak „finomra kell hangolnia” üzleti rendszerét, ki kell dolgoznia az összes üzleti folyamatot, és bizonyítania kell vállalkozása hatékonyságát. Ezenkívül a franchise-hálózat hatékony fejlesztéséhez a franchise-adónak rendelkeznie kell egy zászlóshajó-vállalkozással, amely alapján az üzleti klónozás megtörténik. Ezért a franchise megvásárlásával a vállalkozó bevált és bevált üzleti modellre tesz szert, amely bizonyította hatékonyságát.
Lehetőség saját vállalkozás megnyitására
Annak ellenére, hogy a franchise-adó bizonyos fokú ellenőrzést gyakorol a franchise-átvevő felett, amelynek célja elsősorban a partnerek hatékonyságának növelése a partnervállalkozások lehetséges problémáinak azonosítása révén a kezdeti szakaszban, a franchise-átvevő megőrzi gazdasági és jogi függetlenségét.
Iparági választás
A potenciális franchise átvevőnek lehetősége van arra, hogy megismerkedjen a franchise-adó üzletével, mielőtt befektetné saját tőkéjét. Ez nyílt információk – a franchise-adó és meglévő vállalkozásai, saját és partnerei kereskedelmi ajánlata – alapján történhet.
Lehetőség a kockázatok csökkentésére
A partnervállalkozás megnyitásával, egy jól kidolgozott franchise programmal a franchise átvevő a „család részévé” válik, vagyis a megnyíló önálló vállalkozástól eltérően a franchise-adó nem hagyja magára a partnereket a sok problémával és kockázattal. induló vállalkozás.
A sikeres piacra lépés garantált
A franchise vállalkozással szemben támasztott egyik fő követelmény a franchise-adó cég által nyújtott áruk vagy szolgáltatások iránti kereslet. Így a franchise átvevő egy sikeres üzleti ötlet megvásárlásával és egy már jól ismert márkanév alatti tevékenység megkezdésével a vállalkozás megnyitásakor már rendelkezik a márkához lojális fogyasztói körrel.
Minimális reklám és marketing költségek
Tekintettel arra, hogy a franchise átvevő egy jól ismert hálózat részeként kezdi meg működését, kezdeti hirdetési költségei lecsökkennek egy franchise vállalkozás helyi piacon történő megnyitásának hirdetésére. Ugyanez a helyzet a jelenlegi reklámozással is, amely egy franchise hálózat „promócióját” célozza egy adott régióban.
Hozzáférés megszerzése a franchise-adó tudásbázisához
A franchise-adó, amely üzleti rendszerét biztosítja partnereinek, nemcsak egy jól működő mechanizmust, hanem „utasításokat” is közvetít annak hatékony használatához. A franchise-adó felkészíti partnereit arra, hogyan építsenek hatékonyan egy vállalkozást, figyelembe véve annak minden sajátos jellemzőjét.
Garantált ellátórendszer
Mivel a franchise rendszerint kiemelt tevékenység a vállalatok számára, és a partnerek - franchise-vevők - a legjobb feltételekkel rendelkeznek, a franchise-adó arra törekszik, hogy ezt a területet biztosítsa a legnagyobb erőforrásokkal, beleértve a szállítási problémákat is.
A franchise hátrányai
- A franchise átvevők kénytelenek betartani a franchise-adó által meghatározott szabályokat és korlátozásokat, még akkor is, ha azok nem hoznak maximális hasznot a vállalkozásnak.
- A franchise-vevők gyakran kötelesek nyersanyagokat és termékeket vásárolni a franchise-adó által kijelölt beszállítóktól, ami korlátozhatja a szabad piacra jutásukat, és arra kényszerítheti őket, hogy felfújt áron vásároljanak alapanyagokat és termékeket.
- A franchise-vevőkre szigorú korlátozások vonatkozhatnak az üzletből való kilépésre, ideértve a versengő szervezetek megnyitásának megtiltását egy bizonyos időszakra vagy egy bizonyos területen.
- A franchise-vevőknek ritkán van befolyásuk a központosított marketing- és reklámügyekre, de előfordulhat, hogy kénytelenek fizetni a központosított marketing- és reklámkampányokért. Így a pénzeszközöket nem lehet a legjobb érdekükben felhasználni.
Ismert franchise cégek
Számos cég kínál kulcsrakész üzletet. Megjegyzendő, hogy a „franchisor cég” elnevezés nem azt jelenti, hogy a cég minden kapacitását felkínálja a franchise-ügyletre, bizonyos számú tárgy lehet a „személyes” tulajdonában.
Megjegyzések
Források
Növekedési stratégia"
- Stephen Spinelli Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchise = Franchise: Út a vagyonteremtéshez. - M.: „Williams”, 2006. - P. 384. - ISBN 0-13-009717-9
Lásd még
Linkek
| Polgári szerződések | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Tranzakció Tranzakció érvénytelensége Szerződés Ajánlat Elfogadás Kvázi szerződés | |||||||
| vagyon átruházásakor az ingatlanba |
adásvétel (kiskereskedelmi ellátás állami és önkormányzati szükségletekre energiaellátás szerződéskötés ingatlanértékesítés vállalkozás értékesítés) csereadomány járadék (eltartottokkal való tartós fenntartás) lakásprivatizáció | ||||||
| vagyon átruházásakor használatra |
bérbeadás (járművek, vállalkozások, épületek és építmények, bérbeadás, lízing), lakóhelyiségek bérbeadása, kölcsönök | ||||||
| munkavégzésre | szerződés (házi kivitelezés állami és önkormányzati igényű munkák elvégzésére vonatkozó tervezési és felmérési munkák kivitelezésére) részvétel megosztott építési K+F-ben | ||||||
| a szolgáltatások nyújtásáról |
| ||||||
