Dinero para negocios desde cero inversores. Red EICC: búsqueda gratuita de socios comerciales en Rusia y en el extranjero

En una situación económica inestable, un mercado mundial de bienes y servicios constantemente febril, aumentos y disminuciones constantes de la moneda y con ello los precios, iniciar su propio negocio, contando con su desarrollo exitoso, puede parecer una tarea bastante abrumadora. Definitivamente necesita un inversor, pero ¿cómo encontrarlo en un período así?

¿Cómo encontrar un inversor para una pequeña empresa, incluso si los empresarios experimentados y serios consideran que la búsqueda de un inversor, en una crisis económica, es un negocio que pierde de antemano? ¿Cómo encontrar un inversor para una empresa, si ni siquiera se tiene capital inicial ni experiencia empresarial en general, sino solo una idea brillante y un deseo ardiente de hacerla realidad? ¿Cómo encontrar un inversor que esté dispuesto a arriesgar sus propios fondos en tiempos de crisis y apoyar un proyecto que no tiene garantías reales?

Estas preguntas parecen retóricas y pre-perdedoras, pero en realidad no lo son en absoluto.

Intentemos descubrir cómo obtener apoyo para la inversión sin tener una gran trayectoria y un registro completo de conocidos financieramente seguros.

Cómo atraer inversiones en una pequeña empresa

Las primeras preguntas que surgen de los emprendedores principiantes son conocidas por todos: "cómo encontrar un inversor para mi proyecto", "cómo atraer inversiones". La respuesta a estas preguntas reside en un simple hecho: su inversor potencial puede ser casi cualquier persona física o jurídica, hasta amigos o familiares, o incluso personas al azar que estén interesadas en algún aspecto de sus actividades.

Encontrar un inversor para abrir un negocio es realmente muy simple, mucho más fácil que encontrar un proyecto digno de inversión, porque cada persona puede transferirle parte de sus fondos a petición suya.

Entonces, ¿dónde encontrar un inversor para una empresa? Puede haber muchas opciones:

Los primeros pasos en las actividades comerciales suelen ir acompañados de una educación financiera no muy alta y de una falta de conocidos y contactos comerciales.

• Por tanto, una solución muy común para los empresarios novatos es atraer fondos personales de sus propios familiares y amigos. Para abrir el primer negocio, no es necesario invertir grandes sumas de dinero; basta con reunir el capital inicial y utilizarlo correctamente para implementar sus ideas.
• Para atraer a sus propios conocidos al negocio, basta con utilizar la influencia y la confianza personales.(Estas son generalmente las herramientas más importantes para atraer inversiones), pero debe comprender que si el negocio fracasa repentinamente, existe la posibilidad de perder el respeto y la confianza de las personas importantes para usted.

Préstamo bancario

La forma clásica y una de las más difíciles (en nuestra realidad) de recibir inversiones financieras.

• En primer lugar, los bancos no son especialmente caritativos y sólo conceden préstamos a tipos de interés muy elevados.
• En segundo lugar, para obtener un préstamo importante para su startup, debe presentar una garantía adecuada y contar con avalistas confiables.
• En tercer lugar, los préstamos se conceden únicamente a personas con un historial crediticio impecable.
• De este modo, El banco sólo debe utilizarse como último recurso.- cuando se agoten todas las opciones más seguras para recibir inversiones y préstamos.

Inversor individual

Otra forma popular es atraer a su equipo a empresarios experimentados; estos son, por regla general, personas que ya han trabajado, han acumulado una cierta cantidad de capital y tienen la oportunidad de disponer de él para sus propios fines, y no para para reembolsar préstamos, pagos de compensaciones, etc.

• Las personas que están libres de deudas y tienen una fuente estable de ingresos rara vez se niegan a participar en negocios potencialmente rentables, a menos que sean auténticas aventuras. Por eso, el sueño de todo empresario en ciernes es encontrar un inversor privado que preste su propio dinero.

Se trata de organizaciones creadas y apoyadas activamente por el gobierno para apoyar a los emprendedores que se inician.

• Las incubadoras no son instrumentos de inversión directa, pero cumplen una función similar: contribuyen al desarrollo del proyecto empresarial de un emprendedor novato. Estas organizaciones ayudan a hacer realidad la idea de un emprendedor incluso en la etapa inicial, crean puestos de trabajo, proporcionan locales e infraestructura para el trabajo.
• Al mismo tiempo, estas organizaciones no requieren su propia parte, sino ayuda, se podría decir, con fines caritativos. Esto se debe al hecho de que las actividades de la mayoría de las incubadoras de empresas están patrocinadas por el Estado. El “período de incubación” varía de una empresa a otra, pero normalmente no excede un año. Sin embargo, algunos proyectos pueden retrasarse hasta tres años; nadie lo echará sin ningún motivo.

Una de las tendencias modernas más famosas en el entorno empresarial es el crowdfunding, que ilustra claramente la expresión “todo en el mundo”.

• El concepto es simple: sus inversores son personas aleatorias que quieren participar en la promoción de su negocio y pueden invertir incluso una pequeña cantidad de dinero. Los sitios de crowdfunding están ubicados en la red global, por lo que el círculo de inversores potenciales es lo más amplio posible: es el mundo entero.
• La dificultad radica únicamente en el hecho de que el enfoque hacia la audiencia de Internet es tradicionalmente diferente del enfoque hacia el empresario individual. Tienes que lograr que la gente realmente se interese y quiera patrocinarte, y eso generalmente requiere mucha suerte o alguna inversión en relaciones públicas y otras herramientas de recaudación de fondos. Pero, si tiene éxito, los ingresos del crowdfunding superarán significativamente los costes, porque no está sujeto a ninguna obligación formal con sus inversores.
• Por lo tanto, preguntas como: "cómo atraer inversiones en una pequeña empresa en nuestro tiempo", o "cómo encontrar un inversor para su negocio si todos huyeron a los EE. UU." inicialmente están redactadas incorrectamente, porque lo más importante no es cómo buscar un inversor , pero cómo convencerlo de que invierta sus propias finanzas en su proyecto, convirtiéndose así en su socio comercial, quien, junto con usted, tiene una cierta responsabilidad en el futuro desarrollo del proyecto.

Atraer inversión extranjera

Algunas organizaciones extranjeras apoyan ciertas categorías de actividades empresariales, caritativas o políticas. Esto se hace mediante la asignación de subvenciones financieras.

• Atraer inversión extranjera es un método de inversión "exótico", ya que la mayoría de las empresas internacionales que financian grupos extranjeros apoyan sólo actividades "públicamente importantes": esto se refiere a la solución de problemas ambientales, voluntariado, acciones contra la guerra y contra el gobierno en algunos países, etc. . Atraer inversión extranjera es casi imposible sin pruebas de que usted es el iniciador o el ideólogo de este tipo de actividad.
• Los métodos para atraer inversiones extranjeras, como cualquier método para atraer inversiones en principio, se basan en su personalidad como director de proyectos, así como en las relaciones públicas masivas en cualquier entorno de información. Lo más importante es llamar la atención, luego usted mismo puede presentar una propuesta para recaudar fondos para su proyecto.

Cómo atraer un inversor a una empresa

En realidad, quién es un inversor es una persona física o jurídica que atrae sus propios recursos materiales al desarrollo de un proyecto y cuenta con una determinada parte de las ganancias del proyecto en el que invierte. El inversor espera de usted, en primer lugar, la rápida recuperación de sus propios activos y, potencialmente, su aumento proporcional.

Es decir, invertir en un proyecto no es un evento benéfico, sino el comienzo de una asociación mutuamente beneficiosa, por lo que cualquier inversor potencial considera los posibles proyectos precisamente desde el punto de vista del atractivo de la inversión. Las principales condiciones para atraer inversiones son la garantía de que se devolverá el dinero.

Cómo encontrar un inversor para implementar una idea

Según las reglas de la competencia en el mercado, el inversor debe estar interesado en promover el proyecto, porque en caso de fracaso puede perder más que el empresario. Por lo tanto, para atraer un inversor a su proyecto, un empresario novato debe convencerlo de que este proyecto es bastante prometedor, tiene un gran potencial y no se desmoronará en unos meses.

Encontrar un inversor para una startup desde cero se considera extremadamente difícil y siempre está asociado a muchos factores.

Cómo atraer inversiones

Veamos los principales métodos para atraer inversiones.

Recuerde que el carisma y la capacidad de hablar son herramientas importantes para atraer inversiones si se trata de empresarios individuales.

Otras herramientas relevantes para atraer inversiones son la capacidad de pago y la presencia de una idea prometedora. Todo lo demás no es tan importante.

• Su proyecto debe tener la forma de una presentación que presente de manera simple y clara el concepto de su idea a un colaborador potencial. El inversor debe comprender plenamente la esencia del proyecto, imaginar a grandes rasgos el nicho que pretende el proyecto, así como las perspectivas competitivas de su negocio en este mercado. Por tanto, el proyecto debe presentarse de forma bastante directa y concreta, sin apelar al sentido del gusto, principios morales y otros criterios abstractos o personales.
• Para convencer a un inversor de que su proyecto dará sus frutos, debe elaborar un plan de negocios razonable que cumpla con todos los factores micro y macroeconómicos relevantes; para ello es muy conveniente estar familiarizado con las condiciones del mercado y los factores de oferta y demanda en relación con el negocio. vas a abrir, así como el clima económico general del país. La mayoría de los inversores no están muy dispuestos a invertir en proyectos que actualmente no tienen demanda en el mercado, pero siempre existe la oportunidad de impresionarlos con ideas originales e innovadoras.
• Finalmente, para que el inversionista esté seguro de la conveniencia de sus propias inversiones, es necesario proporcionarle un plan para el gasto específico de los fondos recibidos: debe describir en detalle cada uno de sus pasos futuros en la construcción de un negocio. y presentar claramente todas las adquisiciones propuestas con el dinero del inversor. Este debe ser un plan completo de eventos y posibles adquisiciones con el dinero del depositante.

• Al proporcionar información sobre el proyecto a un colaborador potencial, trate de evitar acumular información innecesaria. No es necesario decir qué lo impulsó exactamente a comenzar este proyecto, qué sentimientos tiene y qué espera del trabajo posterior (a menos que haya planificado cuidadosamente el futuro del proyecto) y cosas por el estilo. Sin embargo, siempre debe estar preparado para responder preguntas adicionales de los inversores y la información proporcionada debe ser completa y verdadera.
• Para que le resulte más fácil comprender y tener en cuenta los criterios mediante los cuales un inversor potencial evalúa su proyecto, imagínese en su lugar. Intente observar sus propios desarrollos y el plan de negocios presentado con una mirada sobria y objetiva: evalúe todos los riesgos y perspectivas posibles para el inversor; revisar el plan de presentación del proyecto y analizarlo punto por punto; encuentre un compromiso entre su visión individual de un proyecto empresarial y los deseos correctivos del inversor.

Atraer inversiones en una startup: una guía paso a paso

• dónde y cómo encontrar un inversor para una startup (lea sobre invertir en una startup aquí -);
• cómo atraer un inversor hacia usted y qué inversores comerciales existen en general;
• cuáles son las herramientas para atraer inversiones;
• ¿Qué tipo de asistencia para encontrar un inversor pueden brindarle los especialistas?
• así como otras preguntas relacionadas.

Etapa uno: identificación de inversores potenciales

En primer lugar, debe encontrar el círculo adecuado de personas que puedan estar interesadas en los proyectos empresariales planificados por usted. Si no puede encontrar a esas personas por su cuenta, debe ponerse en contacto con empresas consultoras que brinden asesoramiento de inversión profesional.

Segunda etapa: diseñar un plan de negocios

- este es el principal rumbo estratégico de su negocio, al que se adherirá en el futuro. Por lo tanto, no hace falta decir que la persona que financia su proyecto debería estar más interesada en este documento en particular.

• Debe desarrollar y articular (por escrito) un modelo de negocio que seguirá si recibe la financiación adecuada.
• El plan de negocios está elaborado lo más "para el inversor" posible, cada detalle debe indicarle que seguir este plan en particular le reportará el mayor beneficio. Por lo tanto, la siguiente información debe constar metódicamente en el documento:

1. El concepto mismo de proyecto empresarial, formulado de forma breve pero informativa;
2. Montos aproximados de apoyo financiero (mínimo y máximo) con los que cuenta;
3. Datos sobre posibles ingresos y pérdidas, en caso de éxito o fracaso;
4. Un cálculo aproximado del beneficio para el inversor, localizado a partir del monto total de ingresos (también aproximado);
5. Período de recuperación proyectado del proyecto empresarial;
6. Planes de futuro del proyecto, con un relato realista de posibles fallos.

Tercera etapa: consultoría

Un aspecto importante en la formación de su propio negocio comercial son las cuestiones de consultoría.

La mayoría de los empresarios novatos, que no tienen experiencia empresarial real, cometen los errores más banales y comunes incluso en las primeras etapas, con la esperanza de "avanzar" en todas partes por sí mismos y corregir todas las deficiencias, por así decirlo, en el camino. Esta confianza en uno mismo suele terminar con el colapso del negocio y la pérdida de las inversiones.

Por eso, se recomienda a cualquier recién llegado a los negocios que solicite asesoramiento a colegas más experimentados, en aquellas áreas en las que encuentre problemas o malentendidos.

• Al mismo tiempo, debes tener en cuenta que incluso el empresario más benévolo es tu competidor potencial y él, a su vez, te considera de la misma manera y no le resulta rentable darte valiosos consejos que te ayuden a desbancarlo. del mercado. Entonces, para obtener consejos realmente interesantes, recurra a personas que trabajan en un nicho que está lejos o que al menos rara vez se cruza con el suyo.
• También puede prestar atención a las organizaciones de consultoría profesionales que se ocupan de cuestiones financieras y de inversión, que conocen las condiciones actuales del mercado como la palma de su mano. Tendrán que familiarizarle con los indicadores actuales de oferta y demanda, darle recomendaciones personales: dónde empezar exactamente y cómo continuar su negocio, cómo atraer un inversor, cómo atraer inversiones, dónde invertir dinero sin riesgo, etc. Pero prepárese también para el hecho de que los servicios de estas empresas no son baratos.

Cuarta etapa: elegir una forma de asociación

Es muy importante determinar y acordar de antemano el modo de cooperación que seguirán el empresario y su colaborador en el futuro.

Estas son las principales formas de atraer inversiones:

Cooperación industrial

Este tipo de relación comercial implica una distribución equitativa de las obligaciones financieras individuales entre todos los participantes en una asociación comercial. Es decir, todos los beneficios de los esfuerzos conjuntos se dividen en proporción a la contribución de cada participante individual a la causa común.

Debido a las dificultades naturales para determinar objetivamente el alcance del trabajo o la inversión de uno u otro participante en una causa común, así como para convertir estos esfuerzos en ganancias materiales reales, a menudo surgen disputas monetarias en esta forma de asociación comercial.

Así, antes de llevar a cabo la cooperación industrial como un tipo de relación comercial, todos los participantes deben redactar un acuerdo de cooperación legalmente fijado, que incluya todos los criterios para pagos futuros a todos los participantes de la asociación, basados ​​en actividades comerciales conjuntas.

Arrendamiento

Otro tipo de inversión, pero muy limitada. De facto, se trata solo del alquiler de equipos de trabajo, locales con toda la infraestructura, materiales de producción, etc. En una relación comercial, dicho arrendador no es sólo el titular de su préstamo, sino también su acompañante.

El arrendamiento se divide en varios subtipos:

1. Arrendamiento puro: el inversor transfiere todos los materiales relevantes para que los utilice el socio, sin esperar ser compensado por su valor. Al mismo tiempo, asume la mayor parte de los costos y espera del socio solo ganancias por la operación de los fondos transferidos;
2. Arrendamiento con compensación parcial: el arrendatario paga una parte del coste de los materiales arrendados, mientras que el inversor recibe una parte de las ganancias de la empresa;
3. Arrendamiento con compensación total: el destinatario se compromete a pagar el costo total de los materiales recibidos a lo largo del tiempo, el inversor también recibe una parte de las ganancias;
4. Arrendamiento conjunto: forma de arrendamiento exclusivamente comercial, en la que los destinatarios son varias organizaciones a la vez, unidas por un contrato común con el arrendador;

Financiación de proyectos

Uno de los tipos de relaciones entre empresas e inversiones, en las que son los fondos recibidos de la implementación del proyecto los que se destinan a pagar los costos de inversión. Este tipo de relación financiera pertenece al ámbito de las relaciones a largo plazo y depende de cómo se desarrollará la empresa.

• Por lo tanto, la financiación de proyectos puede ser peligrosa para el inversor, que debe abordar la elección de los socios comerciales con especial responsabilidad.

Licencia

Implica una transferencia parcial de cualquier derecho (sobre una marca, sobre una marca, sobre la propiedad de la propiedad, etc.) a un licenciatario, quien en realidad realizará funciones administrativas, transfiriendo parte de las ganancias al propietario de los derechos licenciados.

• Esta forma de inversión es común en las grandes redes de franquicias: de esta manera, los propietarios de las organizaciones obtienen acceso a nuevos mercados y el licenciatario recibe el derecho formal a poseer una gran empresa.

Etapa cinco: negociación

La etapa de negociación es la más importante en el camino hacia una inversión tan esperada. Es aquí donde debe demostrar su valía ante un socio potencial, presentar su proyecto en una perspectiva favorable y demostrar que trabajar con usted es lo más rentable.

• Si no tiene habilidades retóricas especiales, se recomienda prepararse con anticipación para la reunión y escribir un texto para las negociaciones, teniendo en cuenta todas las posibles preguntas difíciles. Debe prepararse para consultas detalladas sobre usted como objeto de inversión: sobre sus características personales que podrían contribuir al desarrollo del negocio: sobre sus habilidades organizativas y administrativas sobre su relación con la ley, la presencia de antecedentes penales, los préstamos que han tomado, y similares.
• Es necesario responder a todas las preguntas formuladas, así como formular ideas propias y explicar las tareas planteadas, con gran claridad y conocimiento de la materia. Al mismo tiempo, trate de deshacerse del entusiasmo excesivo: los inversores rara vez se sienten atraídos por personas inseguras y nerviosas.
• Las cualidades personales más importantes que los potenciales inversores evalúan en una reunión son el propio conocimiento del sector productivo, confianza, creatividad, conocimiento de términos especiales, etc. Por lo tanto, los inversores se sienten atraídos por líderes competentes y responsables, preferiblemente aquellos que tengan conocimientos profesionales en su campo.

Sexta etapa: redacción de un contrato

La etapa final es el cumplimiento de las formalidades y un acuerdo legal sobre su asociación con el inversor.

• El contrato contiene todos los datos sobre cooperación, incluido el monto total de las inversiones, los términos específicos del contrato, las condiciones para atraer inversiones, así como los derechos y obligaciones de cada una de las partes.
• El contrato debe redactarse en presencia de un abogado para evitar casos de fraude y firmarse mutuamente. Después de eso, su asociación con el inversor entra oficialmente en vigor.

En conclusión, me gustaría desearle buena suerte y darle el consejo más importante: un inversor experimentado se siente atraído no sólo por el beneficio instantáneo, sino también por las posibles perspectivas. Un inversor experimentado siempre calcula la situación con varios pasos de antelación. Entonces, en la primera presentación, intente revelar completamente el potencial de su proyecto y demuestre que no solo es competitivo, sino que también puede "hacer estallar" el mercado con su producto.

En este material:

Muchos aspirantes a emprendedores no saben cómo encontrar un inversor para un negocio desde cero.Ésta es una tarea a la vez simple y compleja. Su sencillez reside directamente en la búsqueda de un inversor: encontrar uno es más fácil de lo que parece. La dificultad radica en convencerlo de que se convierta en socio, convenciéndolo de las perspectivas de la idea de negocio que está surgiendo.

¿Se necesitan inversiones?

Por un lado, las inversiones son, por supuesto, una herramienta importante y útil para atraer dinero externo a una empresa nueva. Por otro lado, atraer a un inversor con dinero significa condenarse a muchos otros problemas:

1. Por sí sola, la búsqueda de inversiones e inversores puede retrasarse bastante. Especialmente si el proyecto empresarial es innovador. Tan prolongado que, con el paso de los años, usted mismo podría dominar la cantidad necesaria.
2. Recaudar el dinero de otras personas es una responsabilidad colosal. El inversor tendrá que responder por cada céntimo gastado, por cada paso. Y si el proyecto fracasa, las consecuencias pueden ser graves y duraderas.
3. A pesar de la necesidad de capital inicial para poner en marcha un proyecto empresarial, tener dinero por sí solo no es suficiente. Necesita conocimientos, un equipo, un mercado de ventas y mucho más, sin los cuales ninguna startup despegará.
4. Los conflictos con los inversores son inevitables. Y el número de estos conflictos depende directamente del monto de la inversión.

Es por estas razones que todo emprendedor novato debe averiguar cuidadosamente: ¿podrá arreglárselas solo? Quizás sea suficiente con fondos propios o prestados. Además de los préstamos bancarios, puede contar con la ayuda del programa estatal de apoyo a pequeñas empresas y fondos de apoyo al emprendimiento.

Empiece a buscar un inversor

La búsqueda directa de un inversor debe comenzar con una preparación cuidadosa.

No todas las personas ricas están dispuestas a desembolsar inmediatamente la cantidad requerida a la primera persona que prometa un proyecto "súper rentable".

Lo mínimo necesario para encontrar un inversor es un buen plan de negocio y una presentación del proyecto. Tenga en cuenta que esto no es lo mismo. Un plan de negocios es la planificación cuidadosa de una idea de negocio a corto, mediano y largo plazo. Esto es necesario para que un inversor potencial pueda familiarizarse con el proyecto en todos los detalles, consultar con abogados, financieros, economistas y otros asistentes.

Pero un inversor potencial sólo se familiarizará con un plan de negocio si le gusta su presentación. Si la presentación en sí es muy exitosa, es posible que el plan no sea útil. Se puede dar dinero sin conocer los detalles, pero esto rara vez sucede.

En primer lugar, familiares, amigos y conocidos pueden ayudar a encontrar un inversor. Ellos mismos podrán actuar como fuente de inversión, es decir. convertirse ellos mismos en inversores. Esto es muy conveniente si su empresa es pequeña y no requiere un capital significativo. En primer lugar, esta categoría de personas es la más fácil de convencer. Mucho más fácil que los inversores experimentados. En segundo lugar, rara vez intentan profundizar en todos los detalles de la actividad empresarial y prefieren confiar en todo en una startup. En tercer lugar, ponerse de acuerdo con familiares y amigos: cero problemas.

Inversores privados

Los inversores privados que están dispuestos a invertir su dinero en una nueva empresa se denominan business angels. También hay organizaciones que dicen a los recién llegados cómo encontrar un inversor para su proyecto. Los directivos de estas empresas ayudarán a preparar los documentos necesarios para las sesiones de inversión con el fin de encontrar el máximo número de posibles business angels.

Gracias a la ayuda de las asociaciones, el problema de cómo encontrar un inversor privado ya no es relevante. Pero no está garantizado. Por lo tanto, incluso en caso de negarse a invertir, no conviene darse por vencido. En cualquier caso, todos los que se postulen a dicha asociación tienen la garantía de recibir muchos conocimientos y experiencia, así como una comprensión del negocio de inversión en su conjunto.

recursos de Internet

En la era de las tecnologías de la información, encontrar un inversor para implementar una idea en Internet es mucho más fácil. Preste atención a los foros de mensajes y sitios especializados para emprendedores emergentes. Se trata de plataformas sencillas y accesibles que le indicarán dónde encontrar un inversor para una pequeña empresa.

Es más eficaz dirigirse directamente a los inversores potenciales. Pero esto se complica por el hecho de que prefieren no publicar sus datos en línea. Los sitios web de fondos de inversión, comunidades, tecnoparques y centros, incluidos los extranjeros, pueden proporcionar cierta ayuda en el problema de "encontrar un inversor para iniciar un negocio". Pero tenga cuidado: en muchos recursos los servicios se pagan, ¡pero el resultado no está garantizado! Al mismo tiempo, la posibilidad de encontrar un inversor para su empresa de forma gratuita es sólo un poco menor.

Los servicios de inversión colectiva le permitirán no buscar un inversor para la producción, sino organizar usted mismo una recaudación de fondos de telecomunicaciones para su proyecto. Esta puede ser una decisión interesante sobre cómo atraer a un inversor. Para organizar una producción innovadora, comuníquese con la Fundación Skolkovo o el Tecnoparque Strogino. Se trata de estructuras estatales y no es fácil atraer al Estado para que financie empresas desde cero, pero es posible.

¿Quién puede ser inversor?

En el proceso de encontrar inversores para una empresa, es útil saber de antemano a quién se enfrentará. En la gran mayoría de los casos, un inversor es una persona que desempeña un trabajo o servicio público prestigioso y bien remunerado y vive en Moscú. Se trata de personas que tienen los medios, las oportunidades, la experiencia y las ganas de abrir su propio negocio, pero no tienen tiempo libre para ello. Son ellos quienes más a menudo buscan empresarios prometedores, personas con ideas creativas e invierten en sus proyectos e ideas de negocio.

Preparación de la presentación

Muchos inversores rechazan a los solicitantes porque no ven lo que les gustaría en los proyectos. Por tanto, es importante conocer las características del examen de las solicitudes para saber cómo atraer a un inversor.

La presentación del proyecto debe responder claramente a una serie de preguntas. Primero, ¿qué producto o servicio se ofrece a qué grupo de personas y qué necesidades satisface? En segundo lugar, son importantes los indicadores financieros del negocio futuro, su período de recuperación y los riesgos. En tercer lugar, la cuestión de la salida del proyecto.

Éstas son las preguntas clave, tras cuya satisfacción el inversor potencial comienza a considerar el proyecto más de cerca. Si la presentación no contiene ninguno de estos, lo más probable es que el inversor no esté interesado.

Preparación del plan de negocios.

La preparación de un plan de negocios es el segundo componente importante cuando se trata de dónde y cómo encontrar dinero para su producción. Al redactarlo, no se debe escribir que después de un tiempo el negocio comenzará a generar grandes ganancias. Esto no interesa a nadie, aunque sólo sea porque este tipo de declaraciones se escuchan en casi todas las nuevas presentaciones.

Para un inversor en un plan de negocio es importante lo mismo que en una presentación. Una idea clara de qué problemas resolverá el negocio, los riesgos de invertir y cómo salir de la transacción. Sólo en el plan de negocios se deben describir todos estos problemas cuidadosamente y sobre la base de estudios de viabilidad.

Al describir los posibles riesgos, es necesario tener en cuenta no sólo los posibles problemas durante la ejecución del proyecto, sino también los problemas que pueden surgir en el futuro. De particular interés para los inversores es la evaluación de los riesgos competitivos y las circunstancias de fuerza mayor.

Al desarrollar formas de salir del proyecto, determine con la mayor precisión posible: cuándo y cómo el inversor podrá vender su parte del negocio. Estas reglas deben convenir no sólo al iniciador del negocio, sino también al inversor. Para que puedan hacerlo lo mejor posible, recuerde siempre el objetivo principal: ganar dinero.

Errores al encontrar inversores

El error más común en la búsqueda de inversiones es el subdesarrollo de los planes de negocio. Normalmente todo el mundo se centra en un alto potencial de rentabilidad y en una buena previsión de beneficios. Pero, además de estos indicadores, los inversores potenciales también están interesados ​​en otros factores: la funcionalidad general del negocio, el desempeño del negocio antes de la afluencia de inversiones, los posibles problemas comerciales y las formas de resolverlos. Debes tener claro tu negocio en cada detalle.

Hay muchos inversores entre aquellos que conocen bien los métodos de negocio y para quienes es importante ver la imagen del proyecto futuro en todos los detalles: producción y ventas, marketing y publicidad, gestión y mucho más.

El proyecto de negocio futuro debe pensarse incluso en el caso de que el iniciador abandone el proyecto por cualquier motivo. Debería haber un plan de acción en este caso. Un mecanismo así para que el negocio no deje de generar beneficios. Para una persona que invierte en un proyecto, esto también es importante.

Todos los inversores se dividen en dos grupos. El primero da dinero, en el futuro simplemente se familiariza con los informes generales y obtiene ganancias. El segundo, a cambio de inversiones, requiere una sociedad de pleno derecho: acciones en la propiedad, un puesto en la junta directiva y un control administrativo serio.

Otro error de los emprendedores principiantes es subestimar el coste de iniciar un negocio y sobreestimar las previsiones de beneficios. La subestimación de los costes iniciales es inmediatamente visible para una persona experimentada y también comprende perfectamente las consecuencias de esta subestimación. Por tanto, este proyecto no interesará al inversor.

Como ya se mencionó, el 90% de los inversores son buenos especialistas en negocios. El 10% restante consulta con especialistas para poder invertir su dinero de forma más fiable. Por lo tanto, las previsiones sobreestimadas de beneficios futuros serán un inconveniente para usted.

La presencia de know-how y de innovación en un proyecto empresarial es un tema bastante controvertido. Los proyectos más "terrenales" se consideran confiables y garantizan ingresos estables. Si el próximo negocio se concibe como innovador, entonces su futuro líder debe dar la impresión de ser una persona capaz de llevar el proyecto a un nivel rentable. Una persona que entiende todo lo necesario, tiene capacidad de gestión de equipos y experiencia empresarial.

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El negocio está creciendo rápidamente estos días. Hoy en día existen muchas ideas sobre cómo implementar sus actividades. Pero a menudo los nuevos empresarios experimentan una grave escasez de fondos. O son muy pocos los que quieren abrir su propio negocio o ninguno.

Y aquí surge la pregunta, que ya es dolorosa para muchos, ¿cómo elegir al inversor adecuado para su negocio?

Tipos de inversores e inversiones

Inversores

¿Quién es un inversor? Esta es la persona que puede destinar fondos para la implementación del negocio, esperando algún tipo de retorno en el futuro. Pueden ser una persona física o jurídica. Su tarea principal es obtener el máximo beneficio con el mínimo riesgo.

Hay varios tipos de inversores:

• Bancario. Puede ayudar con la inflación. Este tipo de inversión en Rusia es popular y segura. Si hay una gran cantidad, es mejor ponerla a interés en forma de otra moneda.
• Portafolio. Esperan obtener los máximos ingresos formando una cartera de inversiones. Este término debe entenderse como la totalidad de todos los valores de valor. Su valor se determina sobre la base de dos factores principales mutuamente dependientes: los ingresos y los riesgos. Se pueden dividir en:
  • conservador: invierte solo si está seguro de que no existe ningún riesgo;
  • moderadamente conservador: puede correr riesgos, pero no sacrificará todos los medios;
  • agresivo: siempre juega con apuestas altas y no está en contra de los riesgos;
  • experimentado: tener una amplia experiencia en el manejo de riesgos ordinarios;
  • sofisticado: se esfuerza por obtener el máximo beneficio y está dispuesto a sacrificar todos los medios.
• Directo. Se les llama estratégicos porque su participación implica hacerse con el control de una empresa y convertirse en sus propietarios. En este sentido, los principales objetos en este caso son las acciones ordinarias. Además, cuantas más acciones posea, más podrá influir en la propia organización.

Además, puede seleccionar inversores que se dediquen a su propio negocio. no profesional(independientes y no independientes) y profesionalmente(especuladores y gestores).

Los primeros administran principalmente sus propios fondos, todavía no comprenden del todo las complejidades de tal negocio, pero realizan algunas pequeñas transacciones. Es una especie de hobby para ellos. Estos últimos se distinguen por un enfoque más consciente del trabajo, pueden ocuparse no solo de sus propios bienes, sino también de los de otras personas. Además, son muy buenos invirtiendo. Para ellos es una fuente de ingresos.

Inversiones

Es imposible ampliar completamente esta definición en dos palabras. Se puede comparar con el arte, porque no basta con leer literatura inteligente, también se necesita práctica. No existe un camino seguro que garantice el éxito al 100%. Necesita un enfoque creativo y un análisis competente de sus acciones.

La clasificación de las inversiones puede ser la siguiente:

• por riesgo:
  • sin riesgo;
  • riesgo bajo;
  • promedio;
  • alto;
  • inversiones especulativas (obtener el máximo beneficio al realizar proyectos de inversión dudosos).
• según la naturaleza de la participación:
  • directo (el propio inversor invierte);
  • indirecto (un intermediario invierte fondos).
• por periodo:
  • a corto plazo (hasta un año);
  • a largo plazo (más de un año).
• por forma de propiedad:
  • privado;
  • estado.
• por región:
  • nacional;
  • extranjero.

Opciones de búsqueda para pequeñas empresas

Encontrar al inversor adecuado es una tarea difícil y necesaria que requiere mucho tiempo, diligencia y esfuerzo. Todo se complica por la renuencia de los bancos y otras agencias gubernamentales a tratar con las pequeñas empresas. Por tanto, es importante que el capital inicial sea el mayor posible, se tengan en cuenta todos los riesgos y posibles costes.

Bancos

Necesitamos algún tipo de garantía, un garante, necesitamos una buena reputación y otros requisitos. Si este no es el caso, entonces no debes contar con la ayuda del banco.

Internet

Internet está lleno de diversos anuncios de búsqueda de inversores, pero en este caso las posibilidades de éxito son mínimas y existe la posibilidad de toparse con estafadores. Por lo tanto, en su búsqueda no debe limitarse únicamente a Internet. Alternativamente, cuente con la ayuda de amigos y conocidos. Esto minimiza todos los riesgos; además, algunos de ellos pueden actuar ellos mismos como contraparte.

También hay comunidades de negocios, se pueden visitar exposiciones y conferencias temáticas, interesarse por fondos de inversión, foros de negocios y clubes.

Tecnoparques

Muchos emprendedores emergentes deberían prestar atención a los tecnoparques en busca de apoyo. Estas estructuras forman parte de institutos o universidades. Sus acciones tienen como objetivo introducir tecnologías de alta tecnología en una producción amplia. Son el vínculo entre los grandes industriales y las pequeñas empresas.

Para acceder al tecnoparque se necesita un plan de negocios bien pensado. Tras la aprobación del proyecto, se concluye un contrato con el empresario por hasta 3 años con la provisión de un módulo de producción para implementar el negocio.

El mantenimiento del servicio del tecnoparque implica la provisión de precios preferenciales para los servicios de comunicación, consultas de especialistas de diversos perfiles. Si es necesario, se puede brindar asistencia para obtener un préstamo para los gastos necesarios durante la implementación de un proyecto comercial.

Incubadoras de empresas

Las incubadoras de empresas son casi similares a los tecnoparques, pero funcionan de forma ligeramente diferente. Esta estructura está diseñada específicamente para pequeñas empresas. Puede postularse cualquier emprendedor, independientemente del tipo de actividad. El trabajo de selección de la clientela puede ser realizado por la administración o las instituciones estatales supervisoras.

Un número considerable de estas incubadoras son creadas por el Estado en lugares vacíos de empresas industriales. Esto le permite combinar varios edificios en el territorio industrial a la vez (almacén, oficina, sala de producción). La permanencia en esta estructura se calcula de 3 a 5 años, luego se pierde el derecho a las prestaciones.

Cooperativas de crédito

Contactar con cualquier cooperativa de crédito será la mejor alternativa a los bancos. Estas estructuras son creadas principalmente por particulares y pueden emitir montos que oscilan entre 100 y 350 mil rublos. Con tasas de interés altas, no son tan estrictos como los bancos. Además, tienen menos tiempo para considerar la solicitud.

En este sentido, esta opción es adecuada si el negocio se encuentra en muy malas condiciones o si desea pedir dinero prestado por un período muy corto.

Garantía estatal

Una organización estatal sólo puede actuar como garante, ya que no tiene finanzas propias. Esto le permitirá recibir casi cualquier cantidad del banco, ya que en circunstancias extremas el Estado se compromete a devolver entre el 40 y el 50% del préstamo al banco.

Estas estructuras gubernamentales para apoyar a las pequeñas empresas se pueden encontrar en cualquier ciudad importante.

Conceder

Esta es la mejor opción con la que puede contar cualquier empresario. La razón es bastante clara: no es necesario regalarlo. Estos fondos para las pequeñas y medianas empresas se asignan únicamente con cargo al presupuesto estatal. Los fondos se asignarán a aquellas actividades que sean de mayor interés para cualquier región particular del estado.

Por ejemplo, se puede recibir una subvención para la producción de nuevas tecnologías de ahorro de energía. Un proyecto destinado a mejorar y proteger la naturaleza también será una prioridad sobre otros.

En la mayoría de los casos, las subvenciones se otorgan para proyectos relacionados con tecnologías innovadoras en el campo del desarrollo científico.

En algunos casos, puede ser emitido por alguna empresa que tenga interés en introducir nuevas tecnologías en la producción. Además, la distribución de subvenciones puede realizarse a través de institutos y universidades del ámbito científico. También puede obtener información sobre ellos en las exposiciones industriales en curso.

El número de subvenciones en Rusia es pequeño. Pero en tiempos de crisis, se espera que el Estado desarrolle activamente este programa. Quizás esto conduzca a un aumento en su número.

Confía pero comprueba

Independientemente del método que se utilice al buscar un inversor, se debe comprobar la honestidad de esta persona u organización. Esto requerirá algo de tiempo adicional, pero en este caso el riesgo de fraude se reducirá significativamente. Para hacer esto, puede hacer lo siguiente: comience buscando información disponible sobre el prestamista sobre su experiencia pasada, cuántas transacciones exitosas tuvo y si hubo fallas. En este último caso, estudie también los motivos del fallo.

La reputación es un factor importante. Necesita saber qué es en varios círculos empresariales. Es igualmente importante saber cómo se comporta el prestamista en casos difíciles.

Puedes conocer más sobre todas las opciones de búsqueda en el siguiente vídeo:

Opciones de búsqueda para startups

No menos difícil será la búsqueda de inversor para un emprendedor que inicie su negocio desde cero. Pero, antes de lanzarse a la búsqueda propiamente dicha, es necesario. Debe tener en cuenta los costos, la rentabilidad, los resultados del análisis de mercado, los riesgos y la competencia.

Para atraer a un prestamista, es importante indicar algunos puntos:

• La esencia del negocio. Describe brevemente la idea principal, a quién puede atraer y qué beneficios promete.
• Equipo. Quién participará exactamente en la implementación del proyecto, indicando las responsabilidades de los participantes.
• Competencia. Es necesario indicar en qué se diferencia su propio proyecto de los demás y cuál es la competencia.
• Precio. Información detallada sobre el presupuesto del proyecto.
• Término. Describe cada paso.
• Marketing. Indique opciones para atraer clientes y formas de promocionar productos en el mercado.

Lo principal es dejar claro al inversor qué características hacen que el proyecto sea verdaderamente único.

Algunas ciudades organizan conferencias industriales especiales donde las empresas emergentes y los inversores pueden encontrarse. Puede obtener información sobre esto si ingresa la consulta adecuada en cualquier motor de búsqueda. Además, en el territorio de Rusia, el Estado brinda apoyo a las pequeñas y medianas empresas. Es decir, puedes contactar con la administración de tu ciudad para conocer la disponibilidad de asistencia material. Se puede obtener de varias formas y en algunos casos de forma gratuita.

Puede buscar ayuda de corredores de inversiones. Esto acelerará significativamente la búsqueda, ya que estas personas tienen una gran experiencia en la organización de la inversión adecuada. Por sus servicios, los corredores exigirán del 3 al 5%.

Ángeles de negocios

Cualquier aspirante a emprendedor debe ponerse en contacto con varias comunidades empresariales. La organización más seria es SBAR (Comunidad de Business Angels de Rusia). Si se aprueba el proyecto en cuestión, se ayudará al empresario a crear un plan de negocios y presentarlo a los acreedores.

¿Quiénes son estos business angels? Se trata de cualquier persona que esté dispuesta a invertir en la apertura y el desarrollo de un nuevo negocio, incluso en las primeras etapas.

En algunos casos, los business angels pueden recibir su parte en la empresa. No esperan ningún beneficio instantáneo. Sólo después de unos años, cuando habrá un gran éxito en los negocios y la proporción de "ángeles" alcanzará su máximo, abandonarán el negocio y asumirán la parte que les corresponde. Este es el principio básico de su trabajo. Al mismo tiempo, todo el mundo sabe que simplemente puede perder todos sus fondos y da ese paso conscientemente.

Los business angels no sólo pueden proporcionar apoyo financiero, sino que también tienen una rica experiencia y amplias conexiones comerciales. Todo eso le falta a un empresario novato.

Aceleradores

Se trata de una especie de mezcla de estructuras como un fondo de riesgo y un concurso. El ganador de una licitación de este tipo no sólo recibe un sólido apoyo financiero, sino que también puede contar con una oficina, contactos comerciales con acceso a socios y canales de distribución. La aceleradora tiene todo el derecho a su participación en el negocio. Por regla general, estas organizaciones cuentan con el apoyo del Estado.

Para una aceleradora de empresas, lo principal es el valor que representa el proyecto de un emprendedor novel para el mercado de consumo. Esta estructura se puede comparar con una incubadora, solo que aquí tiene sus propias características. Esto debe abordarse con un equipo completo disponible.

Opciones de búsqueda en el extranjero

A veces surge la necesidad de atraer inversiones en el exterior. Lo principal es que el país elegido sea económica y políticamente estable.

La mejor opción es buscar en Internet. ¿Donde exactamente? En redes sociales y en recursos especializados.

Con un buen conocimiento de idiomas extranjeros, podrá registrarse en sitios extranjeros y hacer nuevas relaciones comerciales. Sin embargo, las empresas extranjeras también se pueden encontrar en recursos nacionales, solo hay que buscar bien.

¿Cuáles son las condiciones de inversión?

Teniendo en cuenta la cuestión de las posibles condiciones, no hay que olvidar que la tarea principal es recibir ingresos en el volumen y período en el que fueron planificados. Algunas condiciones importantes:

• tener un plan de negocios;
• la presencia de reputación como jefe y empresario;
• datos exactos;
• condiciones para la realización del capital y de la renta;
• la relación riesgo-recompensa adecuada.

Cualquier inversor presta mucha atención al plan de negocio. Nadie invertirá en un negocio sin tener una idea clara del mismo.

Si hay una buena reputación, las posibilidades de obtener fondos para el negocio aumentan significativamente. Nadie brindará apoyo financiero a empresas desconocidas. En este sentido, aquellos líderes que gozan de una merecida confianza en determinados círculos empresariales pueden merecer atención.

La transparencia empresarial es un requisito previo. Es imposible conseguir el apoyo de los inversores ocultando información sobre el desarrollo del caso. Esto incluye todo lo relacionado con los servicios tributarios, así como la interacción con los medios de comunicación.

La forma en que se planifica la realización del capital y los beneficios es el principal valor para los inversores de cartera.

Para cualquier inversor, es importante correlacionar correctamente el importe de los ingresos previstos con el posible riesgo. Algunos prefieren no correr riesgos en caso de obtener un pequeño beneficio. Pero hay quienes no temen los riesgos, si está en juego el máximo rendimiento.

¡Buenas tardes, queridos lectores de la revista financiera "site"! Continuando con el tema de la inversión, consideraremos las cuestiones de encontrar inversiones para una empresa, es decir, dónde y cómo encontrar un inversor para abrir una empresa desde cero, qué hacer para que acepte financiar un proyecto empresarial, etc. en.

En este artículo, cubriremos:

• Por qué se necesitan inversores y cómo atraerlos correctamente para iniciar un negocio;
• ¿Qué pasos se deben seguir para encontrar un inversor desde cero?
• Qué reglas se deben observar en el proceso de búsqueda de un inversor;
• ¿A quién puede acudir en busca de ayuda para encontrar inversores?

También encontrarás respuestas a preguntas frecuentes al final del post.

El artículo será útil para absolutamente todos: como inicio de negocio, y aquellos que ya tienen algunos experiencia en desarrollo empresarial. Además, el artículo será de interés para aquellos que estén interesados ​​en la teoría de las finanzas y la inversión.

Para encontrar información útil sobre cómo atraer inversores, lea nuestro artículo hasta el final.

Dónde y cómo encontrar un inversor para abrir un negocio, qué buscar al buscar inversores para una pequeña empresa desde cero: aprenderá sobre todo esto y más más adelante en el artículo.

Independientemente del tipo de actividad, una empresa necesita efectivo. Si no reúnes capital, Incluso el mejor proyecto se desarrolla. no lo hará . Esto amenaza con que el negocio muera en la etapa de planificación.

Debe entenderse que para el desarrollo exitoso del emprendimiento es importante no perder el momento. Por lo tanto, los empresarios, por regla general, no tienen la oportunidad de ahorrar dinero. Existe un gran riesgo de que, si bien es posible recaudar la cantidad necesaria, se pierda el momento y el mercado potencial sea atacado por competidores más rápidos y emprendedores.

Al mismo tiempo, los empresarios novatos no deberían avergonzarse de que su capital sea insuficiente. Incluso las grandes empresas de éxito, cuando iniciaron sus actividades, fondos prestados usados.

Empresas jóvenes con perspectivas de desarrollo exitoso la mayoría de las veces siente la falta de fondos. Al mismo tiempo, tienen una gran cantidad de ideas que deben implementarse. Aquí y ahora ».

Hasta la fecha Encontrar inversores ahora es más fácil: para este propósito, un una gran cantidad de fondos y empresas quienes aceptan transferir su dinero a empresarios novatos.

Pero hay que entender que no todo el mundo puede conseguir fondos en fondos. En primer lugar, un empresario deberá convencer a los inversores para que inviertan en su proyecto. Para hacer esto, no solo necesitará elaborar un plan de negocios, sino también demostrar que un proyecto de negocios en particular es más interesante que el de la competencia y también tiene mejores perspectivas.

La mayoría de los inversores profesionales tienen una amplia experiencia en inversiones. Por tanto, determinan fácilmente aquellos proyectos en los que es mejor invertir para maximizar los beneficios.

Los empresarios deben recordar que fondos, y inversores privados No dones dinero a organizaciones benéficas. De los proyectos que invierten esperan devolución máxima y rápida.

Por lo tanto, cualquier fuente de fondos de inversión, ya sea bancos, fondos o otras compañías no emita fondos sin la confirmación necesaria. Por supuesto, puedes intentar obtener una subvención. Sin embargo, las empresas que los expiden son aún más rígidas en la selección de los solicitantes.

Qué buscar al atraer inversores

2. Cómo atraer inversores: condiciones necesarias 📋

El objetivo de cualquier inversor es aumentar sus fondos disponibles. La mayoría de ellos sabe que los ingresos de los depósitos bancarios apenas cubren la tasa de inflación. Por lo tanto, tales inversiones inversores completamente No satisfecho .

Los inversores se esfuerzan por conseguir un nivel de ingresos que no sólo cubra el aumento de los precios, sino que también les garantice una vida cómoda.

Todo esto explica por qué quienes tienen importantes cantidades de dinero buscan empresas de este tipo para invertir en ellas fondos que puedan proporcionarles suficiente dinero.

Los empresarios principiantes, que inician la búsqueda de un inversor potencial, deberían percibirlo. no como acreedor sino como socio. Resulta que un empresario invierte una idea en un proyecto, mientras que un inversor pone su propio dinero. Por lo tanto, un acuerdo de este tipo debería ser beneficioso para ambas partes.

La mayoría de los profesionales coinciden en que búsqueda de inversores- la tarea no es tan difícil. Aquí lo principal es competente. presenta tu idea. También será necesario convencer al propietario de los fondos de que la inversión en el proyecto será bastante prometedora y generará importantes ingresos.

Al informarle a un inversor sobre un proyecto, se deben cubrir los siguientes temas de la manera más completa posible:

• singularidad y relevancia del producto/servicio ofrecido para producción;
• el tamaño de las inversiones requeridas;
• en qué términos se prevé recuperar los fondos invertidos;
• nivel esperado de ganancias;
• ¿Cuál es la garantía de retorno de la inversión?

Si un empresario caracteriza correctamente cada una de estas cuestiones, las posibilidades de convencer al inversor de que el proyecto realmente puede generar buenos beneficios, aumentará significativamente. Como resultado, el inversor decidirá la asignación de fondos.

3. Cómo encontrar un inversor desde cero: una guía paso a paso para encontrar un inversor para una empresa 📝

A la hora de buscar un inversor, es importante actuar de forma coherente y de acuerdo con las recomendaciones elaboradas por los profesionales. De este modo poder conseguir rápidamente encontrar inversores.

A la hora de buscar fuentes de inversión, es importante tener en cuenta los intereses del propietario de los fondos. Es importante comprender que los inversores se guían por sus propios intereses comerciales al realizar inversiones.

Inversores potenciales no interesado qué tan innovadora será la actividad y si generará ganancias para el propietario del negocio. Están preocupados por el aumento, así como por la seguridad de su capital.

Algunos inversores no importante ideas de negocio, ya que buscan ingresos pasivos, cansados ​​​​del desarrollo empresarial activo. Ya han logrado ganar capital inicial trabajando duro. Ahora el único deseo de estos inversores es que los fondos disponibles generen beneficios y, al mismo tiempo, no sea necesario hacer nada.

Al mismo tiempo, buscan opciones de inversión que les generen más ingresos que las inversiones tradicionales. , fondos mutuos e instrumentos financieros similares.

Instrucciones paso a paso sobre dónde y cómo buscar un inversor para abrir un negocio

Por eso, a la hora de buscar un inversor, es importante convencerlo de que puede recibir dichos ingresos. Es de gran importancia seguir las instrucciones paso a paso, que describiremos a continuación. Esto ayudará a aumentar las posibilidades de una búsqueda rápida y de alta calidad de los fondos necesarios.

Paso 1. Elaboración de un plan de negocios.

En primer lugar, al elegir un objeto de inversión, los inversores prestan atención al plan de negocios. Debe estar bien formado, de lo contrario la probabilidad de recibir fondos puede quedar en nada.

Un plan de negocios bien redactado debe contener la siguiente información:

• Descripción del Proyecto;
• cálculo de la cantidad de dinero requerida;
• análisis de los beneficios comerciales que recibirá el inversionista;
• el período de recuperación del proyecto, es decir, después de qué período se recibirán los primeros ingresos;
• ¿Cuáles son las perspectivas de un mayor desarrollo de la organización?

La confianza debe serlo todo.- desde la calidad del papel en el que se imprime el documento y de la carpeta en la que se incluye, hasta el uso de editores gráficos profesionales a la hora de elaborar los esquemas necesarios.

Más detalladamente, escribimos en una publicación separada.

Paso 2. Elegir la forma correcta de cooperación

La cooperación entre el propietario de una empresa y un inversor puede adoptar muchas formas. Es importante analizar previamente cuál de ellos puede resultar más eficaz para una empresa que busca fondos.

Los inversores acuerdan proporcionar fondos obteniendo ingresos de las siguientes maneras:

1. como porcentaje del monto invertido;
2. como porcentaje de las ganancias durante la vida del proyecto;
3. como participación en el negocio.

El empresario, habiendo decidido qué opción le resulta más aceptable, deberá indicarlo en el plan de negocio. Sin embargo, a un empresario novato a menudo le resulta difícil encontrar los fondos necesarios.

Por lo tanto, si un inversor potencial no está de acuerdo categóricamente con el modelo elegido y desea utilizar otra opción de cooperación, debe ser evaluado. A menudo es mejor aceptar las condiciones del inversor que quedarse sin dinero.

Paso 3. Consiga la ayuda de empresarios experimentados.

Los emprendedores principiantes pueden estar seguros: nadie los entenderá mejor que los empresarios experimentados que llevan mucho tiempo trabajando con éxito en el mismo campo. Muchos de ellos aconsejan gustosamente a los principiantes cómo seguir adelante. Esto es especialmente cierto para aquellos casos cuando sea posible una cooperación mutuamente beneficiosa entre ellos en el futuro.

A menudo, los empresarios experimentados toman a los novatos bajo su protección: pueden invertir dinero en sus ideas o recomendar el proyecto para inversión a otros inversores. Incluso si esto no sucede, es muy posible que los profesionales le den consejos y recomendaciones que le ayudarán en el futuro.

Paso número 4. Negociación

A menudo, una decisión positiva de los inversores de invertir en un proyecto. determinado por una buena negociación . Incluso aquellos que encuentran fácilmente un lenguaje con la gente deben prepararse cuidadosamente para la reunión.

Será necesario no sólo convencer al inversor potencial de las perspectivas del proyecto, sino también responder a todas las preguntas que hayan surgido. Por tanto, es recomendable pensar de antemano qué se le puede preguntar a un empresario y preparar respuestas razonables.

Los inversores suelen esperar desde la primera reunión una presentación competente del proyecto, así como un plan de negocio.

Sería útil para un empresario invitar a negociaciones a un especialista que participó en el desarrollo del proyecto. Es muy posible que explique todos los matices del proyecto de manera mucho más competente, además de responder las preguntas que hayan surgido.

Paso número 5. Celebración de un acuerdo

La etapa final de las negociaciones, si se llega a un acuerdo, es firmar un acuerdo de cooperación o inversión. Es importante estudiar detenidamente absolutamente todas las condiciones del contrato redactado, sería útil involucrar a un abogado profesional en este proceso.

Es importante señalar que el acuerdo debe incluir:

• término de cooperación;
• el monto de las inversiones;
• derechos, así como obligaciones que se asignan a las partes.

Según el acuerdo, los fondos se transfieren al empresario bajo determinadas condiciones. Su esencia es ese dinero. Se debe invertir en la implementación del proyecto. .

Es importante para el inversor que el acuerdo firmado excluya la posibilidad de un uso fuera del previsto de los fondos, incluso parte del dinero invertido. no debe buscar necesidades que no estén relacionadas con la implementación del proyecto.

Celebración de un acuerdo de inversión - muestra

Se puede descargar un ejemplo de acuerdo de inversión desde el siguiente enlace:

(ejemplo, muestra)

Por tanto, a la hora de atraer fondos de inversores, es importante seguir una secuencia determinada. Un empresario debe guiarse por las instrucciones paso a paso descritas anteriormente. Entonces la atracción de fondos será más eficaz.

Cómo y dónde encontrar inversores

4. Dónde encontrar un inversor: 6 opciones para atraer inversiones 🔎💸

Ya hemos escrito sobre lo importante que es elaborar un plan de negocios competente en la primera etapa de la búsqueda de un inversor. Sin embargo, no todos los empresarios saben dónde buscar a alguien que acepte proporcionar fondos para la implementación de su proyecto.

Sin embargo, hay varias opciones y cada una de ellas merece mucha atención por parte del empresario.

Opción 1. Personas cercanas

Búsqueda de inversores para financiar negocios - no es una tarea fácil. Por tanto, es deseable involucrar al mayor número posible de familiares y amigos en este proceso. Esta opción es ideal para quienes recién están iniciando su propio negocio y no tienen experiencia ni popularidad. Además, los préstamos de familiares y conocidos son menos riesgosos.

Si el proyecto no requiere grandes inversiones iniciales, es muy posible ofrecer su financiación a personas cercanas por un pequeño porcentaje, que se pagará cuando el negocio sea rentable.

Opción 2. Empresarios

En todas las ciudades (especialmente en las grandes) hay un gran número de empresarios que ya han obtenido capital. Ahora quieren recibir ingresos pasivos invirtiendo en algún negocio rentable.

Es a estos empresarios a quienes tiene sentido solicitar la obtención de fondos para el desarrollo de su propio negocio.

Muy a menudo, los comerciantes emiten dinero según uno de 2 (dos) esquemas:

• en forma de préstamo con pago de intereses;
• como participación en un nuevo proyecto empresarial.

Al mismo tiempo, debe entenderse que el segundo método conduce a una restricción significativa de la libertad de toma de decisiones por parte de un empresario novato. Por eso, vale la pena pensarlo varias veces antes de elegir esta opción.

Opción 3. Fondos

Otra forma de encontrar inversores para empresas son los fondos especiales. inversión Y promoción de pequeñas empresas. Sin embargo, obtener fondos de dichas empresas puede resultar difícil.

Tendrás que demostrar que el nuevo proyecto empresarial es suficientemente viable. También hay que tener en cuenta que un recién llegado al ámbito del emprendimiento debe tener sus propios fondos, que quiere invertir en el proyecto junto con los atraídos. Por lo tanto, los fondos son más adecuados para quienes ya tienen un negocio existente.

Para que la decisión de inversión sea positivo , deberá analizar las actividades actuales de la empresa, así como elaborar un plan para su desarrollo futuro.

Quienes busquen un inversor también deberían estudiar las actividades de los fondos públicos. A menudo donan fondos para los proyectos empresariales más prometedores mediante la organización de concursos para este fin.

Opción 4. Inversión de riesgo

Esta opción está bastante extendida en algunos países desarrollados. Si desea recaudar dinero en un negocio mediante inversiones de capital riesgo, debe tener en cuenta que dichos fondos invierten sólo en proyectos arriesgados y con grandes perspectivas.

Al mismo tiempo, la mayoría de las veces se financian proyectos empresariales. esfera de la innovación , Ciencias , y tecnologías de TI .

Con menos frecuencia, pero aún así, los fondos de riesgo invierten en el comercio, así como en el sector de servicios.

Escribimos en detalle sobre las inversiones de riesgo, en particular qué existen y qué hacen, en un artículo aparte.

Al invertir en una empresa, los fondos de riesgo quieren recibir ingresos regulares. Para ello, obtienen una parte del negocio. Al mismo tiempo, son propietarios de una parte de la empresa sólo durante unos años, tras los cuales la venden a terceros.

Opción 5. Incubadoras de empresas

Una incubadora de empresas es una plataforma especial creada para implementar diversos proyectos empresariales. Para recibir fondos de inversión a través de una incubadora, es importante elaborar un plan de negocios competente.

Además, deberá ganar un concurso o aprobar con éxito una entrevista especial.

Opción 6. Bancos

Si no puede encontrar un inversor, puede intentar abrir una cuenta bancaria. Sin embargo, conseguir una cantidad suficientemente grande suele resultar complicado. Por tanto, este método de búsqueda de inversor es adecuado cuando cuando necesitas una pequeña inversión.

Las entidades de crédito presentan suficientes a los prestatarios potenciales altos requisitos. Para recibir dinero, puede ser necesario proporcionar propiedades como garantía, garantes y recopilar una gran lista de diversos documentos.

Si el solicitante de un préstamo no cumple con al menos un requisito de una entidad de crédito, no podrá recibir el préstamo.

De este modo, buscar inversionista para negocios- No es fácil y lleva mucho tiempo. Por tanto, un empresario necesitará mucha paciencia. Es importante evaluar todas las opciones posibles, analizar los riesgos emergentes. Entonces puede estar seguro de que la búsqueda será exitosa.

Hay un artículo en nuestro sitio web en el que hablamos sobre dónde puede y cómo emitir correctamente un pagaré; recomendamos leerlo.

Reglas básicas para encontrar inversores y sus inversiones.

5. 5 reglas importantes para encontrar inversores 📌

Cada día surge una gran cantidad de proyectos empresariales diversos que requieren una inversión de fondos. El dueño de una idea no siempre dispone del capital necesario. Sin embargo, la mayoría de las ideas requieren un inicio y desarrollo rápidos. En este sentido, una enorme el número de empresarios se encuentra en estado de búsqueda de un inversor para implementar el proyecto.

A menudo, este proceso se retrasa y, a menudo, no se produce en absoluto. termina en fracaso. Para aumentar las posibilidades de éxito, es importante seguir 5 (cinco) reglas básicas. Permiten a los empresarios tener más confianza a la hora de encontrar un inversor, así como Sea inteligente en el proceso de selección..

Regla número 1. La búsqueda debería comenzar lo antes posible.

Todo empresario debe entender que Encontrar un inversor es un proceso largo. Desde el momento en que empiezan hasta que reciben los fondos, pasa mucho tiempo.

Por eso empieza busque un inversor lo antes posible. Idealmente, esto debería hacerse ya cuando se planifican las actividades futuras, y también ha quedado claro cuál es la mejor manera de presentar los beneficios del proyecto a los inversores potenciales.

Es importante entender que el riesgo del inversor es mayor que el del propietario del proyecto. Es quien invierte dinero en un negocio el que arriesga su capital, pérdida de tiempo y reputación.

Por lo tanto, tiene derecho a suspender la inversión de fondos o incluso las negociaciones si decide que el nivel de riesgo es demasiado alto para él.

Además, los inversores suelen estudiar detenidamente la empresa en la que planean invertir su dinero. Analizan la historia de la empresa, sus éxitos y fracasos, las perspectivas de un mayor desarrollo. Todo esto lleva al hecho de que es mejor empezar a buscar un inversor lo antes posible.

Los fondos propios invertidos en una empresa suelen agotarse muy rápidamente. Como resultado, un fuerte aumento al comienzo del proyecto puede ser reemplazado por una caída incluso antes del inicio de los flujos de inversión, y esta situación puede alienar a la mayoría de los inversores.

Regla número 2. Es importante recopilar la mayor cantidad de información posible sobre un inversor potencial.

A la hora de buscar un inversor, no es la mejor decisión cooperar con el primero que ofrecerá su capital. Es necesario recopilar la mayor cantidad de información posible sobre el posible inversor.

Al hacerlo, debes saber:

• en qué áreas suele invertir;
• posibles volúmenes de fondos invertidos;
• Preferencias de los inversores en cuanto al método y principios de cooperación.

Todos los datos recopilados deben compararse con los deseos del propio empresario. Colabora con el mejor inversor. Significa el más óptimo, y no el más grande y popular.

Es importante entender que cualquier interacción con un inversor debe realizarse en forma de cooperación mutuamente beneficiosa.

Al mismo tiempo, tanto el empresario como el propio inversor deben imaginar en qué etapa de interacción se encuentran y qué sucederá a continuación.

Un buen inversor, si sabe por qué, será de gran ayuda en el desarrollo del proyecto. Una mala idea arruinará incluso una gran idea.

Evaluación del monto de la inversión vale la pena entender, que, si es necesario, 50-100 mil dólares No tiene sentido contactar a alguien que tradicionalmente invierte millones. Lo mismo se puede decir a la inversa: No tiene sentido acudir a alguien que simplemente no los tiene para grandes inversiones..

Una gran cantidad de información recopilada puede facilitar que un empresario participe en el proceso de negociación con un inversor. Puede pensar de antemano en un plan aproximado de negociaciones, así como decidir qué preguntas puede hacerle al inversor..

Además, si hay suficiente información se puede predecir¿Qué preguntas le hará el propietario de los fondos al empresario? y decidir cómo responderlas. La información sobre las inversiones anteriores del inversor puede resultar muy útil durante las negociaciones.

Incluso antes de reunirse con un inversor, un empresario debe decidir cómo se comportará en el proceso de negociación. El inversor debe creer que un empresario no sólo necesita dinero, sino también una cooperación mutuamente beneficiosa.

Si se establece un contacto de calidad entre las partes, puedes estar seguro de que la interacción será beneficiosa para ambas partes.

Hay muchos ejemplos en la historia que con buenas relaciones entre un empresario y un inversor Incluso con la manifestación de errores y fallas menores, todavía se proporcionaron. Al final se logró el éxito en la actividad.

Regla número 3. El monto de la inversión debe planificarse cuidadosamente.

El empresario debe recordar que se debe especificar el monto de la inversión. específicamente en números, no un rango. Es casi seguro que un inversor se negará a invertir si se le pide una cantidad de 100 a 200 mil dólares.

En este caso, el propietario de los fondos puede tener una gran cantidad de preguntas, lo que casi con seguridad llevará las negociaciones a un callejón sin salida.

El empresario debe comunicar al inversor una cantidad concreta , que debería ser razonable. El tamaño de la inversión debe tener en cuenta todos los escenarios posibles, debido a los cuales podría surgir el rango.

Regla número 4. Enfoque de objetivo

Al desarrollar objetivos de desarrollo de la empresa para los cuales necesita recaudar fondos, no les cueste demasiado globalizar.

Las ideas demasiado grandes, así como el deseo de abarcar una gran cantidad de cuestiones, suelen hacer que los inversores duden de que sea posible implementarlas con éxito.

Por tanto, los objetivos marcados por el empresario deben Sea lo más específico posible . Deberían estar limitados tanto por las posibilidades como por las necesidades. Los objetivos de un empresario deben especificarse incluso antes de encontrar un inversor.

Incluso en aquellos casos en los que en el futuro se planea desarrollar el proyecto a escala global, no es necesario describir inmediatamente esta idea de manera global. Estas interpretaciones suelen repeler a los inversores.

Quienes tienen experiencia en inversiones, así como en el desarrollo de proyectos empresariales, coinciden en la opinión de que con la globalización se dispersan fuerzas y recursos, pero no se logra la eficiencia adecuada.

Por lo tanto, se debe buscar un inversionista bajo resolviendo problemas específicos Y Los negocios importan.

Regla número 5. Sea lo más honesto y abierto posible

En el proceso de negociación, y posteriormente en la preparación de informes, un empresario no debe mentir Y Mantente atras.

En el proceso de hacer negocios, es bastante normal desviarse del plan original, pero tales hechos no se puede ocultar al inversor . Tiene derecho a estar al tanto de la situación actual.

Al mismo tiempo, es importante explicar al inversor los motivos de la desviación del plan, a qué puede conducir y cómo se prevé proceder.

El cumplimiento de todas las reglas anteriores aumenta las posibilidades de encontrar un buen inversor. Es decir, esta es la clave para un inicio exitoso de cualquier actividad.

6. Brindar asistencia profesional para encontrar inversores 📎

Quienes no puedan encontrar por sí solos un inversor para su negocio pueden recurrir a asistentes profesionales.

Existen plataformas especiales en Internet que ayudan no solo a quienes quieren invertir, sino también a quienes buscan capital para desarrollar sus actividades.

Los sitios de habla rusa más famosos son 2 (dos) sitios:

1) GRUPO ESTE OESTE

La especialización de recursos es buscar inversiones para inversiones tanto en negocios activos como en negocios inactivos. Para utilizar los servicios, basta con registrarse y luego ponerse en contacto con quienes proporcionan los fondos. El recurso le permite ahorrar no solo tiempo, sino también energía.

Especialistas de la empresa realizan análisis de negocio., después de lo cual se determinan sus puntos fuertes. Está hecho absolutamente libre y ayuda a atraer inversores. El recurso lleva más de diez años invirtiendo.

Al registrarse en el sitio, un empresario se pone en contacto con varias docenas de inversores a la vez. Esto aumenta enormemente las posibilidades de recibir fondos. El coste del servicio de búsqueda de inversores se calcula individualmente para cada usuario. Sin embargo, no se requiere ningún pago hasta que se reciban los fondos.

Usar el sitio es muy fácil. Basta con seguir algunos pasos:

• Envíe su solicitud;
• obtenga una consulta gratuita de un empleado de la empresa;
• firmar un contrato con la empresa para la prestación de servicios de intermediación;
• el propio recurso negocia con el inversor;
• El empresario concluye un acuerdo mutuamente beneficioso con un inversor.

2) Puesta en marcha2Up

Este recurso es una especie de tablón de anuncios, que alberga propuestas de inversores, empresarios, emprendedores buscando socios comerciales.

Gracias al sitio, quienes tienen fondos pueden encontrar dónde invertir. Al mismo tiempo, los emprendedores novatos tienen la oportunidad de cerrar un acuerdo con inversores que estén dispuestos a apoyar su proyecto.

Todos los anuncios publicados en el sitio se dividen en grupos según la región, así como el campo de actividad.

Las áreas comerciales más populares aquí son:

• Internet;
• tecnologías de TI;
• educación;
• arte y cultura;
• la ciencia;
• bienes raíces.

También hay otras áreas de actividad prometedoras.

Los usuarios del sitio son cientos de empresarios, así como inversores. Se trata de personas no sólo de Rusia, sino también de Bielorrusia y de varios países europeos. Por lo tanto, las posibilidades de que los registrados en el sitio encuentren un inversor aumentan significativamente.

Hay cientos de ofertas en el sitio. comprar una startup, invertir en diferentes líneas de negocio, y mejorar la producción existente.

Además, con la ayuda del proyecto es posible adquirir o vender propiedades de empresas ya creadas. Puedes seguir las novedades del portal utilizando el grupo de Facebook.

Por lo tanto, aquellos a quienes les resulte difícil encontrar un inversor para su proyecto pueden buscar ayuda en recursos populares de Internet.

No te olvides de los sitios de financiación colectiva. Gracias a (un tipo de crowdfunding), también es posible atraer capital de los participantes interesados ​​en el sitio para participar en una startup.

7. Respuestas a preguntas frecuentes 📑

El tema de la búsqueda de inversores es bastante complejo. Por lo tanto, los empresarios al respecto tienen una gran cantidad de preguntas. La publicación no estaría completa si no respondiéramos a las más frecuentes.

Pregunta 1. ¿Dónde puedo conseguir dinero para mi negocio?

Recaudar fondos para hacer crecer un negocio puede ser una tarea desalentadora para cualquier aspirante a emprendedor. Esto es especialmente cierto para la formación y posterior desarrollo de startups. Desarrollar cualquier proyecto empresarial sin recaudar fondos prácticamente imposible. Sobre las etapas por las que debe pasar, cómo atraer dinero, etc., escribimos en un artículo aparte.

Cada aspirante a emprendedor busca sus opciones para encontrar un inversor. Por eso es muy importante reconsiderar las formas de recaudar fondos.

Método 1. Acumular

Esta opción es la más sencilla. Habiendo acumulado dinero, el emprendedor no dependerá económicamente de otras personas, podrá administrar el negocio de forma completamente independiente, sin informar a nadie y sin dar parte de las ganancias a nadie.

Al mismo tiempo, para acumular dinero, sólo necesitas gran deseo, así como financiera autodisciplina. Basta con optimizar tus propios gastos para empezar a acumular dinero. Con la debida diligencia, ya 6 -12 meses puedes recaudar una cantidad importante de dinero.

Esta opción es adecuada para quienes saben ahorrar. Si logra ahorrar para una compra importante o unas vacaciones, este método de recaudación de fondos seguramente funcionará para usted. Además, esta opción ayuda a aprender la actitud óptima hacia el dinero, lo que sin duda será útil en el futuro a la hora de implementar un proyecto empresarial.

Método 2. Solicitar un préstamo

Los empresarios que conocen bien las reglas de la disciplina financiera bien pueden tomar un préstamo bancario para el desarrollo de actividades.

El peligro de este método radica en el hecho de que al principio de hacer negocios, las empresas casi siempre trabajan al borde de la pérdida. Por lo tanto, existe una alta probabilidad de que simplemente no haya nada para liquidar el préstamo.

Este método es adecuado sólo para aquellos que confían en que el negocio será rentable incluso antes de que comiencen los pagos del préstamo. Debe entenderse que las instituciones crediticias rara vez invierten en startups. Es mucho más frecuente que concedan préstamos para el desarrollo de un negocio existente. Sin embargo, la decisión siempre se toma individualmente.

Un empresario definitivamente debe tener en cuenta que el interés en la mayoría de los casos es al menos 15%. Además, es importante contactar con bancos de buena reputación.

Para simplificar la tarea a los empresarios, la tabla muestra los mejores bancos para pequeñas y medianas empresas.

Método 3. Subsidios gubernamentales

El estado está intentando Apoyar activamente a las pequeñas empresas. Cualquier emprendedor novel puede participar en concursos de subvenciones.

Si lo deseas, puedes solicitar al Centro de Empleo una subvención para el trabajo por cuenta propia. El monto de este programa varía según la región, pero en promedio es 90-100 mil rublos.

Además, en el país se han creado las llamadas incubadoras (la mayoría de las veces sobre la base de las mayores instituciones de educación superior que imparten la materia "economía").

Estas estructuras se financian con cargo al presupuesto. El objetivo de dichas organizaciones es crear condiciones favorables para el desarrollo empresarial.

Método 4. Personas cercanas

Esta opción puede considerarse un caso extremo, ya que hacer negocios con familiares y amigos puede resultar muy complicado. A nadie le gusta regalar su dinero así, por lo que incluso las personas más cercanas deberían estar interesadas. Puede ofrecerles una participación en el negocio.

Este método de recaudación de fondos también tiene ventajas. En primer lugar, es más fácil acordar el momento del reembolso con sus seres queridos. En segundo lugar, la recepción de fondos se produce mucho más rápido, ya que no será necesario recopilar una gran cantidad de documentos y tampoco esperar la decisión de terceros.

Método 5. Inversores privados

En algunos casos, simplemente no hay otra opción que pedir dinero prestado a inversores privados. Puede obtener fondos de inversores privados bastante rapido y sin problemas.

La mayoría de las ciudades importantes tienen sitios de Internet que albergan anuncios relevantes. Al mismo tiempo, basta con solicitar un préstamo. verificar su identidad y escribir un recibo. Algunos inversores privados exigen notarización de este documento.

Pregunta 2.¿Por dónde empezar a buscar un inversor para una pequeña empresa?

Hay varios pasos básicos que ayudarán a un inversionista novato a navegar el procedimiento para encontrar un inversionista.

Paso 1. Hacer un plan

Un empresario debe desarrollar un plan de negocios de calidad que utilizará como presentación ante las personas que invierten en el negocio. Es el plan el que ayudará a convencer al inversor de que el proyecto del empresario es capaz de generar importantes beneficios.

Importante de modo que el plan de negocios contenga no sólo una descripción de la propia empresa, sino también un estudio de la posición en el mercado, así como futuras perspectivas de desarrollo.

Paso 2. Elija un plan de inversión

Hay varias opciones para recaudar fondos. Los inversores pueden comprar nuevos equipos, proporcionar un préstamo en ciertos porcentajes. Otros invierten exigiendo a cambio de una acción en la empresa .

En cualquier caso, un empresario debe decidir de antemano cuál de los esquemas es el más adecuado para él. Sería útil indicarlo en el propio plan de negocio.

Paso 3. Ayuda de profesionales

Los empresarios experimentados pueden brindar valiosos consejos tanto para recaudar fondos como para administrar un negocio.

Paso 4. Busque recursos en Internet para invertir

Hay sitios en Internet que permiten presentar proyectos a business angels. Después de publicar información sobre ellos mismos en dichos recursos, los empresarios suelen notar un aumento en el número de propuestas de los inversores.

Pregunta 3. Estoy buscando un inversor para abrir un negocio desde cero o convertirlo en un negocio existente. ¿Qué portales/sitios y foros debo buscar?

Recursos populares de Internet (sitios web, foros, portales) para buscar inversores

El desarrollo de las tecnologías de Internet ha simplificado enormemente el procedimiento de búsqueda de inversores. Existe una cantidad bastante grande de recursos en Internet que ayudan en esta difícil tarea.

Éstos son los más populares:

1. Starttrack.ru es un popular portal de búsqueda de inversores. Es posible publicar información sobre su proyecto empresarial. Si aprueba la aprobación, las posibilidades de atraer inversores aumentarán significativamente.
2. Ventureclub.com- un recurso que le permite encontrar suficientes inversores grandes.
3. Napartner.com- es un tablón de anuncios habitual donde los inversores publican información sobre ellos mismos.
4. mypio.ru- Aquí puedes colocar información sobre tu proyecto empresarial. Los anuncios de este portal son vistos diariamente por un gran número de inversores.
5. Punto de inicio.com- un proyecto con una gran cantidad de propuestas de inversores. Si hoy no existe una opción adecuada aquí, es muy posible publicar información sobre el proyecto para que la vean inversores potenciales.

Pregunta 4. ¿Dónde buscar un inversor para una startup o cómo encontrar un inversor para implementar una idea?

Un empresario debe recordar que el lugar más adecuado para buscar un inversor es donde se reúna el máximo número de ellos. Puede ser varias exposiciones, y promociones de presentacion. En el marco de este tipo de eventos se suelen organizar mesas redondas de propietarios de efectivo en las que se puede conocer al futuro inversor. Esta opción es bastante simple, pero su eficacia es muy cuestionable.. Este tipo de eventos son extremadamente raros, aquí también sucede encontrar a la persona adecuada. no es fácil.

Otra opción fácil- invertir en un nuevo proyecto empresarial desviando fondos de uno antiguo ya desarrollado. Naturalmente, este método es inaceptable para emprendedores novatos.

En varios recursos de Internet puede encontrar inversores privados. En la red puedes encontrar un gran número propuestas de inversión empresarial. Pero no lo olvides que las áreas de gran acumulación de fondos están repletas de una gran cantidad de estafadores. A menudo, a los empresarios se les ofrece comenzar a invertir con diversos pretextos para depositar una determinada cantidad de dinero.

Se considera una buena forma de atraer inversiones. asistencia de corredores de inversiones. Por una pequeña comisión, un empresario traslada a otra persona la preocupación de encontrar un inversor. En este caso, deberá pagar únicamente en el momento de la emisión de fondos.

La ayuda de business angels suele considerarse eficaz.. Sin embargo, hoy en día hay muy pocos para una gran cantidad de solicitantes. Además, a menudo requieren una participación importante en el negocio que se está creando.

incubadoras No están destinados a invertir en proyectos. Se crean para brindar a las empresas condiciones óptimas para el desarrollo.

Pregunta 5. ¿Cómo buscar inversores extranjeros? ¿Dónde encontrar inversores extranjeros que den dinero?

Actualmente, existen varias formas de encontrar un inversor extranjero interesado en su negocio:

1. Utilizar los servicios de intermediación de estructuras comerciales públicas o privadas en la búsqueda de propuestas de inversión;
2. Publicando información sobre el proyecto (startup, ideas) en sitios especializados (bases de proyectos de inversión);
3. Participando en diversas exposiciones y ferias especializadas.

Hay muchas agencias diferentes que operan con éxito en el mercado de inversiones y que brindan servicios profesionales para encontrar inversores extranjeros. Es importante que los posibles inversores extranjeros vean las perspectivas de su proyecto empresarial.

8. Conclusión + vídeo relacionado 🎥

Si ha leído la publicación hasta el final, asegúrese de haber recibido suficiente información para atraer a un inversor. Es importante recordar que este proceso no es fácil y requiere una preparación de alta calidad.

Un empresario debe recordar que incluso si encuentra fondos suficientes, no hay garantía que el proyecto tendrá éxito.

La búsqueda de un inversor es sólo la etapa inicial, una pequeña parte de un viaje largo y difícil.

Habiendo enseñado dinero, un empresario debe hacer todo lo posible para lograr de él el rendimiento deseado.

En conclusión, sugerimos ver un video de Capital FM: ¿Dónde y cómo buscar inversiones en un negocio?

Además de un interesante webinar "Cómo atraer inversiones en las empresas" de la Cámara de Comercio e Industria de la Federación de Rusia

El equipo de la revista del sitio le desea mucha suerte y éxito a la hora de atraer a un buen inversor y, por supuesto, éxito en el futuro desarrollo empresarial. Si tiene algún comentario o pregunta sobre el tema, hágalo en los comentarios a continuación.

Cualquier negocio necesita inversiones; esto también se evidencia en el ejemplo de las grandes empresas internacionales (Pay Pall, Google), que en los primeros años de su existencia se desarrollaron exclusivamente a través de inversiones. Y esto no es sorprendente: los fondos de los inversores ayudan en las etapas iniciales, cuando es imposible solicitar fondos de riesgo debido a la falta de antecedentes comerciales y es imposible obtener un préstamo bancario debido a la falta de garantías.

Basta con iniciar su propio negocio con la financiación adecuada, pero el dinero no siempre está disponible gratuitamente. Una de las pocas formas de organizar y desarrollar su negocio es encontrar un inversor. ¿Dónde y cómo encontrar un inversor, a qué debe prestar atención para apoyar su negocio con inversiones, cómo evitar posibles dificultades en el proceso de búsqueda de un inversor? Consideremos los aspectos más importantes que ayudarán a nuestro lector a lograr sus objetivos.

Los especialistas en inversiones enumeran cuatro pasos principales mediante los cuales un inversor profesional llega a conocer al emprendedor y su idea. En el primer paso, el inversor estudia la propuesta comercial de inversión recibida; el segundo paso es el estudio de la idea de negocio en sí, que se estudia cuidadosamente con la posible participación de terceros expertos; En el tercer paso, el inversor elige los métodos de gestión de proyectos que más le convengan: puede ser nombrar a su propia persona para puestos superiores, supervisar las actividades financieras con la ayuda de sus propios contables y directores financieros, o establecer una procedimiento de presentación de informes aceptable; En el paso final, el inversor sale de la empresa revendiendo su participación a otro inversor o al propietario original de la empresa.

Al responder a la pregunta de cómo encontrar inversiones en las etapas iniciales, el emprendedor debe recordar la necesidad de completar con éxito los dos primeros pasos. Y para tener éxito, debe preparar los siguientes documentos:

Tenga en cuenta que todos los documentos anteriores se utilizan al buscar y trabajar con inversores profesionales. Son comunes las situaciones en las que un inversionista solo necesita un plan de negocios y, como resultado, se concluyen contratos que no cuentan con certificación notarial. Y en la práctica, el negocio funciona y los inversores están satisfechos.

¿Dónde puede encontrar un inversor?

La segunda pregunta más importante es: ¿dónde encontrar un inversor? Dado que la relación entre un inversor y un empresario no es sólo comercial, sino también confidencial, es necesario buscar inversores entre su entorno. Las inversiones de conocidos o familiares son una forma mucho más confiable de hacer crecer un negocio rápidamente, con menos riesgo.

Otra forma, que no es peor que la anterior, es buscar entre personajes famosos y aquellos que ya han logrado el éxito en un negocio similar o similar. La búsqueda de tales inversores casi siempre termina con éxito por la siguiente razón: un verdadero "gurú" en su negocio aceptará donar parte de la cantidad requerida, y luego el empresario puede recurrir con seguridad a inversores más pequeños que aceptarán invertir sus fondos debido a la autoridad del primer inversor.

Otra opción es buscar inversores en las bolsas. Sin embargo, en este caso, es necesario tener en cuenta la probabilidad de fraude: el depositante puede exigir una cierta cantidad de fondos, justificándolo con una oferta alta por un lugar, o concluir una transacción ilegal. Otra forma que puede resultar útil a un emprendedor es buscar en conferencias y reuniones de inversores. Pero aquí hay que tener cuidado: un emprendedor puede gastar dinero en presentar una idea de negocio para un proyecto, pero aún así no encontrar un inversor.

¿Qué tan realista es encontrar un inversor?

¿Dónde encontrar un inversor para una empresa en la actualidad y es posible? Hay entre 9 y 10 empresarios por inversor con sus propias ideas de negocio. Esto no es un indicador de una gran competencia: en la práctica, los inversores pueden invertir en entre 4 y 6 proyectos. A pesar de los indicadores positivos, en los últimos años el número de transacciones ha disminuido.

La razón de esto es la situación de crisis en el país. Un número cada vez mayor de inversores quiere, si no aumentar, al menos conservar sus propios fondos durante un tiempo. Tenga en cuenta que esto se aplica a las principales industrias y áreas: muchos proyectos innovadores a menudo encuentran personas que están dispuestas a invertir en el desarrollo de ideas potencialmente rentables.

¿Qué le puede gustar y qué no le puede gustar a un inversor?

Consideramos dónde buscar inversores, cómo puede interesarlos en las etapas iniciales y qué tan realista es, en principio, encontrar a esas personas. Consideremos ahora qué situaciones favorecen la elección de un depositante a favor de un empresario y cuáles afectan negativamente la impresión general que se tiene de él.

Inicialmente, los inversores prestan atención a la presencia de un equipo cualificado y profesional, con la ayuda del cual es posible alcanzar todos los objetivos y justificar plenamente la inversión. La segunda condición importante es la disponibilidad de documentación clara y sencilla. No menos importante es la alta competitividad de la idea propuesta: se recomienda ofrecer una idea inusual que no se haya implementado antes en ningún lugar, nuevas patentes o conocimientos técnicos. En otras palabras, los inversores están interesados ​​en la capacidad de su objeto de inversión para crear una alta competencia.

Antes de encontrar un inversor para un proyecto, debe recordar que un inversor potencial puede sentirse repelido por un comportamiento incorrecto.

El error más común es una exageración significativa de las propias capacidades y de las capacidades de un proyecto empresarial. El segundo error es la necesidad de una idea concentrada: es poco probable que un empresario que tiene una docena de patentes en campos de actividad completamente diferentes y varios proyectos comerciales esté interesado. Es necesario concentrarse en la organización de una sola idea. El tercer error común es la presentación incorrecta de la información. La información no debe presentarse desde el punto de vista de la visibilidad del proyecto por parte de su creador, sino desde el punto de vista de los deseos del colaborador. A menudo surge una situación en la que una idea de negocio está representada por infinitas fórmulas, fórmulas técnicas y definiciones; dicha información no tiene sentido para un empresario que invierte en una idea; necesita que se le proporcione información sobre ganancias, rentabilidad y desarrollo futuro: el potencial que puede generar dinero.

Evitando errores y utilizando las principales reglas para encontrar inversores, comunicarse con ellos y brindarles información, un emprendedor podrá encontrar una persona que acepte invertir en el desarrollo de su idea.