Είναι εύκολο να κερδίσετε χρήματα στο μάρκετινγκ δικτύου και τι χρειάζεται για αυτό - έμπειρες κριτικές. Τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ; Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του Δικτυακού Μάρκετινγκ Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα

Το δικτυακό ή πολυεπίπεδο μάρκετινγκ ως είδος επιχείρησης αναπτύσσεται αρκετά ενεργά. Πράγματι, για την υλοποίηση τέτοιων δραστηριοτήτων, δεν χρειάζεται κατάστημα και τα αγαθά πωλούνται με τη βοήθεια πρακτόρων που ασχολούνται με λιανικές πωλήσεις προϊόντων. Παρά την καινοτομία της για τη Ρωσία, αυτή η μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας έχει τόσο τα πλεονεκτήματα όσο και τα μειονεκτήματά της. Στο άρθρο μας, θα μιλήσουμε για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα που είναι γνωστά και θα αναλύσουμε κάθε ένα από αυτά λεπτομερώς.

Πλεονεκτήματα

Ας ξεκινήσουμε με τα θετικά. Έτσι, τα πλεονεκτήματα της επιχείρησης MLM είναι τα εξής:

1. Δεν υπάρχουν περιορισμοί στην πιθανότητα κέρδους. Τα κέρδη στο μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων εξαρτώνται πλήρως από τη δραστηριότητα και την επιθυμία του αντιπροσώπου. Όσο περισσότερο προσελκύει νέα μέλη και πελάτες και κάνει περισσότερες πωλήσεις, τόσο μεγαλύτερο είναι το εισόδημά του. Όμως ο συνηθισμένος μισθός έχει πάντα κάποιου είδους περιοριστικό πλαίσιο. Το πιο σημαντικό είναι να μπορέσουμε να μαζέψουμε μια άξια ομάδα που θα προχωρήσει αυτή την επιχείρηση.
2. Απόκτηση οικονομικής ελευθερίας. Όσοι ασχολούνται με το MLM δεν εξαρτώνται από τον εργοδότη. Ένα άτομο είναι ο κύριος του εαυτού του και αποφασίζει ποιον ρυθμό εργασίας να επιλέξει και ποια στρατηγική θα χρησιμοποιήσει. Ταυτόχρονα, ένα άτομο δεν αφήνεται στον εαυτό του, έχει έναν μέντορα με τον οποίο μπορείτε να συμβουλευτείτε και από τον οποίο μπορείτε να μάθετε χρήσιμες γνώσεις.
3. Τη δική του επιχείρηση. Πολλοί άνθρωποι έλκονται από την ιδέα να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση, αλλά η έλλειψη χρημάτων και ο φόβος της αποτυχίας το εμποδίζουν. Στο δικτυακό μάρκετινγκ, αυτό είναι πιο εύκολο. Πρώτον, δεν απαιτούνται υλικοί πόροι για να ξεκινήσετε, και δεύτερον, ο κίνδυνος αποτυχίας είναι ελάχιστος, επειδή εργάζεται μια ολόκληρη ομάδα, της οποίας τα μέλη είναι έτοιμα να υποστηρίξουν. Εάν το αποτέλεσμα είναι ανεπιτυχές, όλα κοστίζουν μόνο χάσιμο χρόνου.
4. Φιλική ομάδα. Σε αυτή τη δραστηριότητα δίνεται σοβαρή προσοχή στο ομαδικό χτίσιμο, γιατί τα συνολικά έσοδα εξαρτώνται από τη δημιουργία της ομάδας. Ως εκ τούτου, γίνονται συχνά προπονήσεις, που στοχεύουν όχι μόνο στην εκπαίδευση της ομάδας, αλλά και στην ανάπτυξη του ομαδικού πνεύματος, και αυτό βοηθά στη δουλειά.
5. Απόκτηση παθητικού εισοδήματος. Το δικτυακό μάρκετινγκ με την πάροδο του χρόνου παρέχει μια ευκαιρία για παθητικό εισόδημα. Αλλά πρώτα, πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να δημιουργήσετε ένα ανεπτυγμένο δίκτυο διανομής. Και μετά από αυτό, μπορείτε να απομακρυνθείτε με ασφάλεια από τις επιχειρήσεις και να λάβετε άξια μερίσματα.

Το δικτυακό μάρκετινγκ με την πάροδο του χρόνου παρέχει μια ευκαιρία για παθητικό εισόδημα.

Αρνητικές πλευρές

Παρά τα πολλά θετικά χαρακτηριστικά, αυτού του είδους η επιχείρηση δεν είναι πλήρης χωρίς. Τα κύρια μειονεκτήματα είναι:

1. Τα κέρδη είναι ασταθή. Στην αρχή, μπαίνοντας σε μια τέτοια επιχείρηση, ένα άτομο θα λάβει πολύ λίγα, αν και οι διανομείς υπόσχονται αύξηση του εισοδήματος με την πάροδο του χρόνου. Στην αρχή, μια τέτοια δραστηριότητα μοιάζει περισσότερο με μια μικρή εργασία μερικής απασχόλησης. Αλλά αν ένα άτομο καταφέρει να κρατηθεί, τότε θα μπορέσει να αναπτυχθεί περαιτέρω και να λάβει περισσότερα. Οι επικοινωνιακοί άνθρωποι με ηγετικές ικανότητες συνήθως πετυχαίνουν, γιατί είναι αυτοί που βρίσκουν πιο γρήγορα νέους πελάτες.
2. Νευρική ένταση. Δεν είναι εύκολο να συνεργαστείς με ανθρώπους, να τους προσφέρεις τα προϊόντα σου και να ακούς τακτικά απορρίψεις. Μόνο ένα άτομο που είναι ανθεκτικό στο άγχος μπορεί να το χειριστεί αυτό. Επιπλέον, οι αρχάριοι υποβάλλονται σε δύσκολη εκπαίδευση.
3. Ευθύνη για τους άλλους ανθρώπους. Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ προϋποθέτει ότι ο συμμετέχων πρέπει να πάρει βοηθούς και να οργανώσει την εκπαίδευσή τους. Και τελικά η εκπαίδευση αναλαμβάνει πάντα την ηθική ευθύνη για τα αποτελέσματα και τις εμπειρίες.
4. Η ανάγκη αγοράς των προϊόντων της εταιρείας. Συχνά, η εταιρεία δικτύου θέτει όρους για τους συμμετέχοντες, σύμφωνα με τους οποίους πρέπει να αγοράζουν τα αγαθά της από καιρό σε καιρό με δικά τους έξοδα. Τέτοια έξοδα μπορεί μερικές φορές να υπερβαίνουν ακόμη και τα έσοδα, ειδικά στο αρχικό στάδιο.
5. Κακή στάση από την κοινωνία. Πολλοί θεωρούν το δικτυακό μάρκετινγκ απάτη και απάτη, επομένως δεν θέλουν να έχουν καμία σχέση με αυτό. Μπορεί να είναι αρκετά δύσκολο για τους συμμετέχοντες να βρουν νέους πελάτες και να τους πείσουν να επωφεληθούν από την προσφορά τους. Επομένως, στην αρχή, οι πελάτες συνήθως βρίσκονται ανάμεσα σε συγγενείς και γνωστούς, γιατί είναι πιο εύκολο έτσι.
6. Εγγραφή ως επιχειρηματίας. Τώρα κάποιοι προτιμούν να δουλεύουν στη «σκιά» για να μην πληρώνουν φόρους και να μην κάνουν υποχρεωτικές εισφορές σε ταμεία. Αλλά οι περισσότερες από τις μεγάλες εταιρείες δικτύου λειτουργούν νόμιμα.
7. Υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Υπάρχουν ήδη πολλοί διανομείς που εργάζονται στην επιχείρηση δικτύου, επομένως η εύρεση πελατών γίνεται όλο και πιο δύσκολη.

Συμπερασματικά

Προσθέτουμε ότι αυτή η μορφή επιχειρηματικής δραστηριότητας δεν είναι κατάλληλη για όλους. Απαιτεί από ένα άτομο να επιδεικνύει οργανωτικές ιδιότητες και ορισμένες επικοινωνιακές δεξιότητες. Πρέπει να είσαι καλός ψυχολόγος, γιατί πρέπει συνεχώς να δουλεύεις με ζωντανούς ανθρώπους.

Η ιστορία της ανάπτυξης του δικτυακού μάρκετινγκμπορεί να χωριστεί υπό όρους σε δύο στάδια.

Το πρώτο σύστημα άμεσης πώλησης εμφανίστηκε στις Ηνωμένες Πολιτείες το 1868.

Μια νοτιοδυτική εταιρεία άρχισε να πουλά Βίβλους από σπίτι σε σπίτι.

Το ίδιο έτος 1868 Ντέιβιντ Μακόνελιδρύει μια εταιρεία που ονομάζεται California Perfume Company, και βασίζεται στη διανομή προϊόντων με απευθείας πωλήσεις από χέρι σε χέρι. Η εταιρεία συνεχίζει τις δραστηριότητές της μέχρι σήμερα και τα προϊόντα της είναι γνωστά σε πολλές χώρες του κόσμου, συμπεριλαμβανομένων των χωρών της ΚΑΚ. Και σήμερα γνωρίζουμε ότι αυτή η εταιρεία ονομάζεται Avon.

Συζητήσαμε τη σχέση του μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων με τις άμεσες πωλήσεις στο άρθρο «Άμεσες πωλήσεις και δικτυακό μάρκετινγκ».

1934 Μια νέα εταιρεία εμφανίζεται στις Η.Π.Α Εταιρεία Βιταμινών Προϊόντων, ιδρύθηκε από Καρλ Ρένμποργκ. Κατά τη διάρκεια της ύπαρξής της, η εταιρεία άλλαξε το όνομά της δύο φορές. Πρώτη φορά στην California Vitamins και μετά στην NUTRILITE Products.

Σε αυτήν την εταιρεία άρχισαν για πρώτη φορά να χρησιμοποιούν ένα σύστημα ανταμοιβής ενός επιπέδου. Δηλαδή, οι διανομείς κάλεσαν άλλους διανομείς στην εταιρεία και για αυτό η εταιρεία τους πλήρωσε ένα ορισμένο ποσοστό των πωλήσεων.

Και πάλι ΗΠΑ, 1945. Εταιρία Mytinger & Casselberry (M&C), που είναι ο μοναδικός διανομέας της εταιρείας NUTRILITE, αλλάζει εντελώς το καθιερωμένο σύστημα ανταμοιβών.
Προκειμένου να παρακινηθούν καλύτερα οι διανομείς, οι υπάλληλοι της Li Meitinger και William Casselberryδημιούργησαν μια κλίμακα μπόνους και επίσης κατέληξαν σε μια ανταμοιβή 2% για την προσέλκυση και την εκπαίδευση νέων διανομέων.

Λίγο καιρό αργότερα, η M&C έγινε μέρος της NUTRILITE.

Το 1959 είναι η τελευταία χρονιά του 1ου σταδίου ανάπτυξης του δικτυακού μάρκετινγκ. Jay Van Andel και Rich De Vos, Διανομείς των Προϊόντων NUTRILITE Βρήκαν νέα εταιρεία American Way Corp.. Με αυτόν τον τρόπο, αλλάζουν εντελώς το σχέδιο μάρκετινγκ ανταμοιβών και σήμερα αυτό το σχέδιο θεωρείται κλασικό.

American Way Corporation (Amway)αναπτύσσεται με επιτυχία και ήδη από το 1972 απορροφά την NUTRILITE Products και, κατά συνέπεια, της περνά ο τίτλος του ιδρυτή του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ.

Το δεύτερο στάδιο της ιστορίας του δικτυακού μάρκετινγκ.

Πέφτει στις δεκαετίες 1960-1970, ΗΠΑ.

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η ανάπτυξη του δικτυακού μάρκετινγκ ήταν υπό απειλή. Καθώς η επιχείρηση δικτύου αναπτύχθηκε με επιτυχία, πολλοί απατεώνες άρχισαν να τη χρησιμοποιούν. Δημιουργούν πολλές εταιρείες που μεταμφιεσμένος σε MLMκαι να οργανώσει μια πραγματική έκρηξη στις εμπορικές και χρηματοοικονομικές πυραμίδες. Δεδομένου ότι το πρόβλημα έχει πάρει μεγάλη κλίμακα, η αμερικανική κυβέρνηση αναγκάστηκε να παρέμβει, ξεκινώντας τον αγώνα κατά των οικονομικών πυραμίδων. Έτυχε και η Amway να είναι μεταξύ εκείνων που κατηγορούνται για οικονομική απάτη.

Η νομική διαδικασία κατά της Amway διήρκεσε τέσσερα χρόνια. Και το 1979, το δικαστήριο απέσυρε όλες τις κατηγορίες εναντίον της εταιρείας. Επειτα, Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ έχει αναγνωριστεί σε επίπεδο νόμου, και το σύστημα διανομής αγαθών και η πληρωμή ανταμοιβών είναι νόμιμες.

Η αναγνώριση του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ ως νόμιμο, εξυπηρέτησε το γεγονός ότι άρχισε να κερδίζει όλο και μεγαλύτερη δημοτικότητα στις Ηνωμένες Πολιτείες και μετά από λίγο εξαπλώθηκε σε όλο τον κόσμο.

Στις αρχές της δεκαετίας του ενενήντα του εικοστού αιώνα, το δικτυακό μάρκετινγκ εμφανίζεται στη Ρωσία. Όμως, δυστυχώς, όπως στην Αμερική, έτσι και στη Ρωσία, μαζί με ευσυνείδητες εταιρείες MLM, εμφανίζονται και δόλιες εταιρείες. Και όπως και στην Αμερική, υπήρχαν χιλιάδες άνθρωποι που εξαπατήθηκαν από δόλιες οικονομικές πυραμίδες.

Έτυχε την ίδια στιγμή να υπάρχει αναταραχή δικτυωτών και διαφημιστικών εταιρειών οικονομικών πυραμίδων. Και στο μυαλό πολλών ανθρώπων, το MLM συνδέθηκε με ένα σύστημα πυραμίδας. Δυστυχώς, κάποιοι εξακολουθούν να έχουν αυτήν την άποψη.

Το 1995 δημιουργήθηκε η πρώτη εταιρεία δικτύου "Eltab"που λειτουργεί ακόμα.

Η δεκαετία του ενενήντα του εικοστού αιώνα μπορεί να ονομαστεί η εποχή της «άγριας» ανάπτυξης του δικτυακού μάρκετινγκ στη Ρωσία. Αυτά τα χρόνια το έργο είχε τον χαρακτήρα αταξίας, στο δικτυακό μάρκετινγκ «ό,τι κινείται έλκονταν».
Αν και την εποχή της άγριας ανάπτυξης του MLM στη δεκαετία του 2000χρόνια έχουν τελειώσει, σήμερα μπορείτε ακόμα να συναντήσετε παλαιού τύπου δικτυωτές.

Αν και, το σημερινό νέο μάρκετινγκ αντικαθιστά σταδιακά τους «παλιούς» δικτυωτές.

Οι άγριες μέθοδοι αντικαταστάθηκαν αργά αλλά σταθερά από μεθόδους πολιτισμένης εργασίας. Το σύστημα αναζήτησης ανθρώπων και η εκπαίδευσή τους, καθώς και η συνεργασία με πελάτες, γινόταν όλο και πιο σωστό.

Σήμερα το δικτυακό μάρκετινγκ είναι δημοφιλές σε πολλές χώρες. Κάθε μέρα οι τάξεις του αναπληρώνονται με νέα άτομα που θέλουν να βγάλουν χρήματα με τη βοήθεια του MLM.

Τώρα οι καλύτερες εταιρείες χρησιμοποιούν σύγχρονες τεχνολογίες για την ανάπτυξή τους. Τώρα δεν είναι απαραίτητο να κανονίσετε ζωντανές συναντήσεις και παρουσιάσεις. Η επιχείρηση MLM μπορεί να διεξαχθεί χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο και αυτοματοποιημένα συστήματα που παρέχουν οι εταιρείες στους διανομείς τους.

Ετήσιες πωλήσεις μέσω Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι πάνω από 110 δισεκατομμύρια δολάρια, και δεν είναι αυτό το όριο, κάθε χρόνο οι όγκοι αυξάνονται.

Βίντεο που δείχνει την ουσία του δικτυακού μάρκετινγκ.

Δικτυακό μάρκετινγκκέρδισε δημοτικότητα πριν από αρκετές δεκαετίες. Πρόκειται για μια δομή πολλαπλών επιπέδων με πολλούς διανομείς (διανομείς).

Τυπικά, το δικτυακό μάρκετινγκ συνδέεται με τη διανομή διαφόρων προϊόντων σύμφωνα με το σχήμα «από τον παραγωγό στον καταναλωτή».

Εξετάστε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ.

Δικτυακό Μάρκετινγκ - Πλεονεκτήματα και Μειονεκτήματα

Πλεονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ:

1. Ευκαιρία να κερδίσετε απεριόριστα χρήματα.Εάν ένας άνθρωπος είναι σκόπιμος και επιμελής, τότε μπορείτε να έρθετε σε μια άφθονη ζωή με παρόμοιο τρόπο. Όσο περισσότερους ανθρώπους προσελκύετε, τόσο περισσότερα κερδίζετε.
2. Οικονομική ανεξαρτησία.Σας δίνεται η ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα χωρίς επενδύσεις και αν προσπαθήσετε, μπορείτε να κερδίσετε αυτήν ακριβώς την ανεξαρτησία.
3. Ανάπτυξη δικής της επιχείρησης.
4. Μια δεμένη ομάδα από ομοϊδεάτες.

Μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ:

1. εισοδηματική αστάθεια.Όλα εξαρτώνται από την επιμέλειά σας και από τους ανθρώπους που προσαρμόζετε για να σας ταιριάζουν. Ένα μήνα το εισόδημα μπορεί να είναι καλό, έναν άλλο πολύ αδύναμο.
2. Ηθική αστάθεια. Πολλοί πελάτες πιστεύουν ότι προσπαθούν για άλλη μια φορά να εκτρέφουν και να «πουλήσουν» ανοησίες. Για να διαλύσει αυτόν τον μύθο, μπορεί να περάσει καιρός και τα νεύρα είναι ήδη άτακτα.
3. Αναπόφευκτα έξοδα και επενδύσεις.Είναι αλήθεια ότι τα ποσά δεν είναι τόσο μεγάλα, αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια, αλλά θα πρέπει να επενδύσετε.
4. Ευθύνη.Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι μια ομαδική προσπάθεια. Και ο ανώτερος είναι υπεύθυνος για τον υφιστάμενο υπάλληλο και την επιτυχία του.

Αστέρια παγκόσμιων επιχειρήσεων σχετικά με το δικτυακό μάρκετινγκ

Δικτυακό μάρκετινγκκαλωσορίζει ενεργητικούς, αισιόδοξους, δραστήριους, κοινωνικούς ανθρώπους στην ομάδα του. Και όσο περισσότερο αναπτύσσονται αυτές οι ιδιότητες, τόσο μεγαλύτερες είναι οι πιθανότητές σας.

Οι επιχειρήσεις δικτύου αγαπούν τους ηγέτεςκαι να τα μεγαλώσει με ευχαρίστηση. Το κύριο πλεονέκτημα στο μάρκετινγκ δικτύου είναι η συνεχής επικοινωνία με τους ανθρώπους. Κάθε επιχείρηση θέλει υπομονή και δουλειά.

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ;

Πρέπει να επιλέξετε εταιρείαστην οποία θέλεις να εργαστείς, να μελετήσεις προϊόντα, να βρεις μια δυνατή ομάδα και να αρχίσεις να δραστηριοποιείσαι!

Μπορούμε να σας προσφέρουμε μια εταιρεία που έχει ήδη κερδίσει πολλές καρδιές.

Και είναι ένας από τους ηγέτες στην κατασκευή επιχειρήσεων MLM. Η εταιρεία έχει τις δικές της αξίες και τη δική της κουλτούρα που μεταδίδεται στους νεοφερμένους μας και αλλάζει τη ζωή τους.

Μια μεγάλη και φιλική οικογένεια της Oriflame σας περιμένει. Γίνετε μέλος της επιτυχημένης ομάδας μας. εγγραφή στον ιστότοποσήμερα είναι τα κέρδη σας αύριο.

Τώρα προτείνω να κατανοήσουμε τέτοιες έννοιες όπως άμεσες πωλήσεις και δικτυακό μάρκετινγκ. Πολλοί άνθρωποι που ασχολούνται με το μάρκετινγκ συχνά συγχέουν και τα δύο. Ποια είναι λοιπόν η διαφορά μεταξύ άμεσης πώλησης και δικτυακού μάρκετινγκ.

2 σχόλια για το “Άμεση πώληση και δικτυακό μάρκετινγκ.”

Πώς να ανοίξετε μια εταιρεία MLM

Αρχικά, ας δούμε γιατί η ίδρυση μιας εταιρείας δικτυακού μάρκετινγκ (ή εταιρείας MLM) είναι θεμελιωδώς διαφορετική από την οργάνωση μιας εταιρείας που λειτουργεί σε ένα παραδοσιακό σύστημα διανομής.

Εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση δικτύου, τότε αντί για ένα δίκτυο πωλήσεων με μισθό (περιφερειακοί διαχειριστές, αντιπρόσωποι πωλήσεων), θα συνεργαστείτε με ένα μεγάλο δίκτυο πρακτόρων σε εθελοντική βάση. Δεν πληρώνετε μισθούς, αλλά από κάθε πώληση διανέμετε ένα ορισμένο ποσοστό κεφαλαίων μεταξύ των συμμετεχόντων στο δίκτυο διανομής εμπορευμάτων.

Ο αλγόριθμος για τη διανομή κεφαλαίων καταγράφεται με τη μορφή εγγράφου και ονομάζεται «Σχέδιο Μάρκετινγκ».

Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι το πιο σημαντικό έγγραφο που καθορίζει την ίδια τη στρατηγική για τη δημιουργία ενός δικτύου. Διαβάστε περισσότερα για το σχέδιο μάρκετινγκ Εδώ .

Τα παραπάνω είναι η βασική διαφορά μεταξύ μιας εταιρείας MLM και οποιασδήποτε άλλης εμπορικής εταιρείας, επομένως, εάν αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε και να δημιουργήσετε ένα κερδοφόρο μάρκετινγκ δικτύου, έχετε τα ακόλουθα τρία καθήκοντα που διακρίνουν ουσιαστικά την εσωτερική δομή τέτοιων εταιρειών από άλλες εταιρείες στην αγορά, ανεξάρτητα από τον τύπο του προϊόντος που προωθείται:

1. Λογιστικό σύστημα

Στο πρόγραμμα υπολογιστή, είναι απαραίτητο να τηρείται πλήρες αρχείο των αντιπροσώπων, των σχέσεων μεταξύ πρακτόρων, των αγορών, της συγκέντρωσης κερδισμένων κεφαλαίων και επίσης να λαμβάνεται υπόψη η έκδοση κεφαλαίων. Στις πρώτες μέρες των εταιρειών MLM, όλα αυτά μπορούσαν να γίνουν στο Excel. Σήμερα καθίσταται πρακτικά αδύνατο λόγω της πολυπλοκότητας του αλγορίθμου υπολογισμού.

Καλό λογιστικό σύστημα (όπως π.χ ΣύστημαΡήτος ) αυτοματοποιεί πλήρως τις δραστηριότητες της εταιρείας - περιλαμβάνει έλεγχο αποθέματος με υποστήριξη περιφερειακών αποθηκών και "χώρο εργασίας πωλητή" και ενσωμάτωση με εξωτερικά συστήματα πληρωμών και δυνατότητα μη αυτόματων / αυτοματοποιημένων πληρωμών και προσωπικούς λογαριασμούς κάθε πράκτορα να συνεργάζεται με το προσωπικό του δίκτυο και πολλές άλλες λειτουργίες.

1. Δημιουργία δικτύου και εργασία με δίκτυο

Το δίκτυο αποτελείται από πράκτορες στους οποίους η εταιρεία δεν καταβάλλει μισθούς, σε σχέση με αυτό, προκύπτουν πολλά καθήκοντα για τη δημιουργία ενός συστήματος προσέλκυσης και διατήρησης πρακτόρων. Ανάμεσα σε όλα τα καθήκοντα της συνεργασίας με το δίκτυο, προέχει η διαμόρφωση της ιδεολογίας της εταιρείας.

Διαθέτουμε ειδικούς με σοβαρή εμπειρία στη δημιουργία και διατήρηση ενός δικτύου πρακτόρων, καθώς και στη διαμόρφωση μιας ιδεολογίας.

Οι εργασίες για την κατασκευή και την αναδιαμόρφωση του δικτύου είναι μια ατομική εργασία με κάθε εταιρεία.

1. Οικονομική και νομική υποστήριξη

Κατά τη δημιουργία μιας εταιρείας MLM, αξίζει να θυμόμαστε ότι η έννοια του "MLM" σήμερα είναι έξω από το νομικό πεδίο της Ρωσικής Ομοσπονδίας με την έννοια ότι οι υφιστάμενοι μηχανισμοί για την πληρωμή μετρητών σε ιδιώτες συνεπάγονται υψηλή φορολογία. Υπό τις προϋποθέσεις τέτοιων πληρωμών, η ίδια η εταιρεία καθίσταται μη ανταγωνιστική στην αγορά. Ως αποτέλεσμα, για πλήρη εργασία, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί το σωστό οικονομικό και νομικό σχήμα, βελτιστοποιημένο για μια συγκεκριμένη εταιρεία.

Μια από τις δημοφιλείς μορφές οργάνωσης εταιρειών δικτυακού μάρκετινγκ μπορεί να ονομαστεί Consumer Societies. Υπάρχουν επιλογές για συνεργασία με ξένες εταιρείες.

Είμαστε έτοιμοι να βοηθήσουμε στην οργάνωση του σωστού οικονομικού και νομικού σχήματος για μια νέα εταιρεία ή να βοηθήσουμε στην αναδιοργάνωση ενός υπάρχοντος μοντέλου.

Πολλά έχουν γραφτεί για το δικτυακό μάρκετινγκ. Ούτε για αυτόν λέγονται πολλά. Πολλοί άνθρωποι είναι πολύ, πολύ δύσπιστοι για αυτό το είδος επιχείρησης. Αλλά με το συναίσθημα καταπιεσμένο και τον ψυχρό υπολογισμό σε εφαρμογή, ας προσπαθήσουμε να δούμε το δικτυακό μάρκετινγκ και από τις δύο πλευρές.

Δικτυακό μάρκετινγκ- πρόκειται για ένα ειδικό σχέδιο διανομής προϊόντων με τη δημιουργία ενός δικτύου ανεξάρτητων εταιρειών / ατόμων που αγοράζουν αυτά τα προϊόντα.

Λοιπόν, ας δούμε τα κύρια πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ.

• Μικρό αρχικό κεφάλαιο.Για να ξεκινήσετε να εργάζεστε στον τομέα του δικτυακού μάρκετινγκ, χρειάζεστε πολύ λίγα χρήματα.
• Δωρεάν εκπαίδευση.Για όσους θέλουν να αποκτήσουν νέες γνώσεις, συχνά παρέχονται διάφορα υλικά, η ευκαιρία να συμβουλευτούν και να μάθουν νέα πράγματα. Αυτό, φυσικά, είναι ένα πολύ μεγάλο πλεονέκτημα.
• Ανεξαρτησία της επιχείρησης από τον τόπο κατοικίας. Προς το παρόν, το δικτυακό μάρκετινγκ, ακολουθώντας άλλους επιχειρηματικούς τομείς, ρέει στον Παγκόσμιο Ιστό. Επομένως, έχετε την ευκαιρία να εργαστείτε όπου θέλετε.
• Απεριόριστα κέρδη. Η υλοποίηση των δικών σας στόχων σε αυτήν την επιχείρηση εξαρτάται αποκλειστικά από εσάς και την επιθυμία σας. Εάν θέλετε πραγματικά να κερδίσετε χρήματα, τότε έχετε όλα όσα χρειάζεστε για αυτό.
• Δυνατότητα συνδυασμού με την κύρια εργασία. Οι δικτυακές επιχειρήσεις αποτελούν συχνά πηγή πρόσθετου εισοδήματος. Αλλά στο μέλλον, ο καθένας μπορεί να αποφασίσει μόνος του αν θα πρέπει να αφήσει την προηγούμενη δουλειά του ή να συνεχίσει να συνδυάζεται.
• Ευκαιρία χρήσης ποιοτικών προϊόντων.Πολλές εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ παράγουν τα δικά τους προϊόντα καλής ποιότητας. Έτσι, αν θέλετε, μπορείτε να το αγοράσετε σε χαμηλή τιμή ή ακόμα και να το αποκτήσετε δωρεάν.
• Ευκαιρία για όλους να ξεκινήσουν αυτή την επιχείρηση.Ανεξάρτητα από την εκπαίδευση, την ηλικία, την οικογενειακή κατάσταση και άλλα κριτήρια, μπορείτε να αρχίσετε να κερδίζετε χρήματα στην επιχείρηση δικτύου. Ζυγίστε τα υπέρ και τα κατά και πάρτε μια απόφαση.
• Απόκτηση νέων δεξιοτήτων.Θα μπορείτε να μελετήσετε την ψυχολογία των ανθρώπων, τις τεχνολογίες πωλήσεων και διαπραγμάτευσης, καθώς και να αναπτύξετε τις δεξιότητες σωστής παρουσίασης ενός συγκεκριμένου προϊόντος.

• Ευκαιρία να συναντήσετε απατεώνες.Μερικές φορές οι απατεώνες ή οι οικονομικές πυραμίδες λειτουργούν υπό το πρόσχημα εταιρειών επιχειρήσεων δικτύου.
• Η δυσπιστία των ανθρώπων για τις εταιρείες δικτυακού μάρκετινγκ.Όταν ξεκινάτε να μιλάτε σε ανθρώπους για το μάρκετινγκ δικτύου, αρχίζετε να αισθάνεστε δύσπιστοι για αυτόν τον τομέα των επιχειρήσεων. Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι το δικτυακό μάρκετινγκ είναι απάτη. Εξαιτίας αυτού που μερικές φορές είναι δύσκολο να ενδιαφερθείς και να προσελκύσεις ένα νέο άτομο.
• Υψηλός ανταγωνισμός.Σε μεγάλους τομείς δικτυακού μάρκετινγκ, υπάρχει επαρκής αριθμός διανομέων που έχουν τακτικούς πελάτες και μεγάλη εμπειρία. Έτσι δεν θα είναι εύκολο να τους ανταγωνιστείς.
• Πολύ ακριβά προϊόντα. Κατά κανόνα, τα προϊόντα των εταιρειών δικτυακού μάρκετινγκ είναι πιο ακριβά από παρόμοια προϊόντα σε καταστήματα λιανικής.

Δικτυακό μάρκετινγκ. Σχεδόν όλοι έχουν ακούσει αυτόν τον όρο σήμερα, αλλά δεν γνωρίζουν όλοι τι είναι στην πράξη. Για αναφορά: σύμφωνα με το γλωσσάρι (http://www.glossary.ru), το πολυεπίπεδο (ή δικτυακό) μάρκετινγκ είναι μια μορφή λιανικής πώλησης εκτός καταστήματος στην οποία οι αντιπρόσωποι πωλήσεων () του κατασκευαστή δημιουργούν επαφές με πιθανούς αγοραστές. Με απλά λόγια, δικτυακό ή πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (Multilevel marketing), σημαίνει την παράδοση αγαθών, προϊόντων πληροφοριών ή υπηρεσιών από τον κατασκευαστή στον καταναλωτή χρησιμοποιώντας μια πολυεπίπεδη δομή που αποτελείται από διανομείς.

Σήμερα μπορείτε συχνά να ακούσετε μια δελεαστική προσφορά: " χωρίς επένδυση! Απεριόριστη ευκαιρία κέρδους!Ή: "Με την παρέα μας θα γίνεις εκατομμυριούχος!"Όποιος το ακούσει θα σκεφτεί: "Λοιπόν, δεν είναι όλοι οι άνθρωποι πλούσιοι, αφού είναι τόσο εύκολο να γίνεις εκατομμυριούχος; Απλώς το βγάζουν..."

Από τη μία πλευρά, ο συγγραφέας αυτών των λέξεων θα έχει δίκιο: υπάρχουν αρκετές εταιρείες που επωφελούνται από την εμπιστοσύνη των ανθρώπων και παραποιούνται στο σύστημα CM, αλλά σήμερα δεν θα μιλήσουμε για το πώς να διακρίνουμε μια "απάτη" από τις πραγματικές εταιρείες πωλήσεων δικτύου, αλλά πώς να καταλάβουμε αν πρέπει να προσπαθήσετε να κερδίσετε χρήματα με αυτόν τον τρόπο και πόσο κερδοφόρο είναι γενικά. Θα αναλύσουμε όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του συστήματος.

Δικτυακό Μάρκετινγκ - Ιστορία

Αλλά πρώτα, μια μικρή ιστορία του SM. Είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με το όνομα του Αμερικανού (1897-1973), του οποίου οι υλοποιημένες ιδέες μετατράπηκαν σε μια βιομηχανία δικτυακού μάρκετινγκ πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων.

Στις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής, όπου κατέληξε ο Rehnborg το 1927, καταπιάστηκε με τη δημιουργία διαφόρων συμπληρωμάτων διατροφής, βάση για τα οποία επέλεξε τη μηδική, η οποία περιέχει πολλές βιταμίνες, μέταλλα, πρωτεΐνες και άλλα χρήσιμα συστατικά. Ο Rehnborg πρόσφερε τα φάρμακα που δημιουργήθηκαν στη βάση του για δοκιμή στους φίλους του, διανέμοντας τα προϊόντα δωρεάν. Δεν υπήρχαν αποτελέσματα - κανείς δεν άρχισε να δοκιμάζει τα συμπληρώματα διατροφής που προέκυψαν. Τότε ο Καρλ άρχισε να παίρνει χρήματα για αυτούς, συνειδητοποιώντας ότι τίποτα δωρεάν δεν εκτιμάται. Τα αποτελέσματα εμφανίστηκαν αμέσως, και τα πιο θετικά.

Οι πληροφορίες σχετικά με τα συμπληρώματα υγείας έγιναν ευρέως διαδεδομένες (κάθε ένας από τους γνωστούς του Rehnborg βρήκε πολλούς από τους γνωστούς του), οι άνθρωποι ζήτησαν από τη Rehnborg συναντήσεις για να λάβουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το νέο προϊόν. Ο Καρλ, φυσικά, δεν μπορούσε να ικανοποιήσει όλα τα αιτήματα.

Και τότε του ήρθε μια φαεινή ιδέα. Ο Ρένμποργκ κάλεσε τους φίλους του να δώσουν πληροφορίες για τα συμπληρώματα διατροφής σε γνωστούς τους και σε περίπτωση επιτυχημένης πώλησης, υποσχέθηκε να πληρώσει προμήθεια. Αποφάσισε να πληρώσει και σε εκείνους τους γνωστούς των φίλων του, οι οποίοι με τη σειρά τους θα προωθήσουν περαιτέρω το προϊόν του, χρησιμοποιώντας τις διασυνδέσεις τους. Έτσι γεννήθηκε το δικτυακό μάρκετινγκ.

Το 1934, ο Carl Rehnborg ίδρυσε την California Vitamins και, χάρη σε ένα νέο σύστημα πωλήσεων στο οποίο οι καταναλωτές του προϊόντος έγιναν διανομείς (διανομείς), η εταιρεία έφτασε γρήγορα σε κύκλο εργασιών 7 εκατομμυρίων δολαρίων χωρίς να επενδύσει ούτε ένα δολάριο στη διαφήμιση.

Το 1939, ο Carl Rehnborg μετονόμασε την εταιρεία του Nutrilite Products, διατηρώντας την αρχή της διανομής συμπληρωμάτων διατροφής. Οι ίδιοι οι υπάλληλοί της κάλεσαν νεοφερμένους να εργαστούν, τους έδωσαν τις απαραίτητες πληροφορίες για το προϊόν και πρότειναν στον καθένα να δημιουργήσει το δικό του δίκτυο, προσκαλώντας τους γνωστούς του στην επιχείρηση. Η εταιρεία παρείχε σε όλους τους διανομείς τα προϊόντα της και πλήρωνε στον καθένα προμήθεια όχι μόνο για τα αγαθά που πωλούσε ο ίδιος, αλλά και για κάθε πώληση που έκανε ο προσωπικά εμπλεκόμενος διανομέας. Έτσι, η Rehnborg εισήγαγε το «μάρκετινγκ ενός επιπέδου» στην πρακτική των κλασικών επιχειρήσεων.

Η περαιτέρω ιστορία της SM συνδέεται με τα ονόματα των υπαλλήλων της Nutrilite Rich De Vos και Jay Van Andel, οι οποίοι, μετά από δέκα χρόνια επιτυχημένης επιχείρησης στις δομές Rehnborg, δημιούργησαν τη δική τους εταιρεία το 1959 με την επωνυμία American Way Corporation, με συντομογραφία AMWAY. Η αξία αυτών των ανθρώπων έγκειται στο γεγονός ότι, πρώτον, ξεπέρασαν την πώληση μόνο ενός προϊόντος, συμπεριλαμβανομένης της ποικιλίας τους, εκτός από τα πρόσθετα τροφίμων, οικιακών ειδών για οικιακή χρήση.

Πλεονεκτήματα του Δικτυακού Μάρκετινγκ

Όπως κάθε άλλο, αυτό το είδος επιχείρησης έχει τα πλεονεκτήματά του.

Φυσικά, οποιοσδήποτε διανομέας οποιασδήποτε εταιρείας δικτύου μπορεί να σας ενημερώσει με επιτυχία για αυτό. Αλλά, πρώτον, φοβάμαι ότι η ιστορία του θα διανθιστεί με γεγονότα που είναι ωφέλιμα γι' αυτόν και δεύτερον, δεν θα σας πει ποτέ για τα μειονεκτήματα της συνεργασίας με την εταιρεία του. Θέλω να σας δώσω αποδεδειγμένα στοιχεία σχετικά με το γιατί είναι κερδοφόρο να συνεργάζεστε με τέτοιες εταιρείες - που θα απαντήσουν αμέσως στο ερώτημα γιατί υπάρχει ακόμα το δικτυακό μάρκετινγκ.

1. Η δυνατότητα απεριόριστων κερδών.Καθαρά θεωρητικά, αυτή η φράση είναι αληθινή, αλλά στην πράξη όλα εξαρτώνται από τη φύση του ατόμου και την επιθυμία του να κερδίσει χρήματα. Και, κατά κανόνα, πιο επιτυχημένοι είναι εκείνοι οι άνθρωποι που δεν αναζητούν εύκολους τρόπους για να κερδίσουν χρήματα. Ναι, ναι, και αυτό παρά το γεγονός ότι οι περισσότεροι άνθρωποι έλκονται από το δικτυακό μάρκετινγκ ακριβώς από την ευκολία επίτευξης του επιθυμητού πλούτου! Εάν ένα άτομο είναι έτοιμο να επιτύχει τον στόχο του, τα κέρδη δεν περιορίζονται πραγματικά σε τίποτα: όσο περισσότερα προϊόντα πουλάτε και, το πιο σημαντικό, όσο περισσότερα άτομα μπορείτε να προσελκύσετε στην ομάδα σας, τόσο περισσότερα κερδίζετε. Και χωρίς περιορισμούς! Το πιο σημαντικό πράγμα σε αυτήν την επιχείρηση είναι να χτίσετε μια μεγάλη, συνεκτική ομάδα, κάτι που από μόνο του δεν είναι δύσκολο εάν ένα άτομο έχει τουλάχιστον κάποιες οργανωτικές δεξιότητες. Και αν όχι, τότε συνήθως υπάρχουν πολλές εκπαιδεύσεις σε εταιρείες που έχουν σχεδιαστεί για να βοηθήσουν τέτοιους ανθρώπους.

Υπάρχουν εταιρείες δικτύου σε 125 χώρες του κόσμου.Επί του παρόντος, υπάρχουν περισσότερα από 4000 μόνο μεγάλες εταιρείες δικτύου, του οποίου ο συνολικός τζίρος στον κόσμο ξεπερνά τα 300 δισεκατομμύρια δολάρια.

Αυτή τη στιγμή δραστηριοποιείται στις Η.Π.Α περισσότερες από 2500 μεγάλες εταιρείες δικτύου, μέσω αυτών προωθείται το 65% των προϊόντων και σε αυτόν τον τομέα απασχολείται περίπου το 15% του πληθυσμού, δηλ. περίπου ένας στους εννέα ανθρώπους.

Στην Ιαπωνία, ο όγκος των πωλήσεων αγαθών μέσω SM φτάνει το 90%.

Δουλεύει στην Ευρώπη περισσότερες από 700 εταιρείες δικτύου, στη Μικρά Ασία - περισσότερα από 800.

Το δικτυακό μάρκετινγκ άρχισε να χρησιμοποιείται από τις μεγαλύτερες εταιρείες, όπως π.χ Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Colaκαι πολλές άλλες επιχειρηματικές ναυαρχίδες.

2. Οικονομική ανεξαρτησία.Αυτός ο παράγοντας ονομάζεται ένα από τα κύρια επιχειρήματα για το SM. Ακούγεται πολύ ελκυστικό σε πολλούς. Δεν καταλαβαίνουν όμως όλοι πλήρως τι κρύβει αυτή η φράση πίσω της. Σύμφωνα με αυτό, οι διανομείς κατανοούν την ανεξαρτησία από τον εργοδότη ή από γονείς και συγγενείς, αν πρόκειται για νεαρό αγόρι ή κορίτσι. Αλλά αυτή η φράση ΔΕΝ σημαίνει ότι θα είστε απόλυτα προστατευμένοι από τις οικονομικές αντιξοότητες και δεν θα εξαρτάστε από τις συνθήκες ζωής.

Όλα ακούγονται ως εξής: «Ναι, θα σας δοθεί η ευκαιρία απεριόριστων αποδοχών, που έτσι δεν σας βάζουν στο πλαίσιο του επίσημου μισθού σας και σας δίνουν οικονομική ανεξαρτησία μπροστά στους γονείς και την κοινωνία σας». Στην πραγματικότητα, το νόημα είναι κάπως διαφορετικό: «Ναι, θα σας δοθεί η ευκαιρία να κερδίσετε όσα περισσότερα μπορείτε, κάτι που δεν σας βάζει στο πλαίσιο του επίσημου μισθού σας και σας δίνει οικονομική ανεξαρτησία μπροστά στους γονείς και την κοινωνία». Και, όπως γνωρίζετε, κάθε άτομο έχει διαφορετικές ευκαιρίες. Και εδώ το διαφημιστικό σλόγκαν θα είναι πραγματικά αληθινό: "Ανακαλύψτε τη δύναμη των ικανοτήτων σας!"

3. Ίδια επιχείρηση.«Δεν θέλετε να εκμεταλλευτείτε αυτή τη μοναδική ευκαιρία να ξεκινήσετε τη δική σας;» - θα σας ρωτήσει ο διανομέας έκπληκτος και, πάλι, δελεαστικά. Εδώ έχει πραγματικά δίκιο: υπάρχει μια τέτοια πιθανότητα, μόνο που ο διανομέας δεν τελειώνει κάτι. Πρώτον, μια επιχείρηση θα γίνει επιχείρηση όχι νωρίτερα από ένα χρόνο, όταν καταρτίσετε και προωθήσετε το σύστημά σας για πρόσληψη και εκπαίδευση ατόμων στην ομάδα σας - κάτι που, κατ 'αρχήν, είναι παρόμοιο με τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου σε μια κλασική επιχείρηση. Δεύτερον, η φράση «χωρίς επενδύσεις» δεν είναι απολύτως ακριβής. Θα ήταν καλύτερο να πούμε «καμία σημαντική επένδυση». Αλλά περισσότερα για αυτό αργότερα.

4. Στενή ομάδα.Δεν μπορείτε να διαφωνήσετε με αυτό το πλεονέκτημα. Στις εταιρείες δικτύου, δίνεται μεγάλη προσοχή στην εκπαίδευση και την κατάρτιση, κάτι που δεν συναντάται πάντα σε εταιρείες που δεν χρησιμοποιούν SM. Με άλλα λόγια, μπαίνοντας στην εταιρεία, μαζί με τα προϊόντα, αποκτάς και έναν προσωπικό δάσκαλο που θα σε βοηθήσει σε όλα και θα σε βγάλει στο σωστό δρόμο =)))... Το βασικό μότο στις εταιρείες δικτύου είναι: "Μάθα το μόνος σου - δίδαξέ το σε κάποιον άλλο!" Επιπλέον, ως δάσκαλος παίρνετε εκείνους τους διευθυντές που έχουν ήδη πετύχει οι ίδιοι κάποια επιτυχία. Και γενικά, κατά κανόνα, όλοι οι άνθρωποι της ομάδας είναι αρκετά φιλικοί και έτοιμοι να βοηθήσουν τον νεοφερμένο.

Μειονεκτήματα του Δικτυακού Μάρκετινγκ

Και τώρα για τα μειονεκτήματα. Δηλαδή, για εκείνα τα βρώμικα κόλπα στο SM που τις περισσότερες φορές τρομάζουν έναν αρχάριο και αφήνουν αρνητικές, και μερικές φορές ακόμη και κατηγορηματικά εχθρικές, εντυπώσεις για την επιχείρηση δικτύου.

1. Αστάθεια των κερδών.Ανεξάρτητα από το πόσο υψηλά εισοδήματα σας υπόσχονται οι διανομείς, δεν θα είναι υψηλά τουλάχιστον για τους πρώτους 2-3 μήνες στην εταιρεία. Για αυτήν την περίοδο, τέτοιες αποδοχές είναι κατάλληλες μόνο ως εργασία μερικής απασχόλησης. Σε τελική ανάλυση, θα χρειαστεί λίγος χρόνος για να εκπαιδεύσετε και να στρατολογήσετε τα κατάλληλα άτομα στη δική σας ομάδα (καθώς και στη βάση πελατών του προϊόντος σας). Και για κάθε άτομο αυτό το διάστημα είναι διαφορετικό. Κάποιος είναι εξαιρετικά κοινωνικός και έχει καλές οργανωτικές ικανότητες, γεγονός που του δίνει την ευκαιρία να αποκτήσει τους τακτικούς του πελάτες τον πρώτο μήνα και να εκπαιδεύσει πολλά άτομα στην ίδια δεξιότητα τον δεύτερο και να αποκτήσει καλό εισόδημα. Και κάποιος, αντίθετα, είναι πολύ ντροπαλός και προτιμά την υποταγή και η εκπαίδευσή του μπορεί να τεντωθεί για μεγάλο χρονικό διάστημα. Εκτός βέβαια αν αυτό το άτομο κάνει υπομονή. Αν όχι, τότε θα γίνει ένας από τους αντιπάλους του SM, υποστηρίζοντας ότι αυτό δεν μπορεί να κερδηθεί. Όμως, από την άλλη, στη φύση δεν υπάρχει επιχείρηση που να έχει κέρδος τον πρώτο μήνα.

Αυτό το στοιχείο είναι ο κύριος λόγος για την έξοδο από την επιχείρηση δικτύου. Δεν μπορούν όλοι να αντέξουν τη συνεχή πίεση από τους πελάτες (και συχνά δεν είναι αρκετά επαρκείς, επειδή πολλοί έχουν ήδη σχηματίσει την άποψη ότι προσπαθούν πάντα να «πουλήσουν» κάτι και θα χρειαστεί κάποια προσπάθεια για να το καταστρέψουν), καθώς και από τους διανομείς που εκπαιδεύετε και ακόμη και τους δασκάλους σας.

Δεδομένου ότι έχει ήδη ειπωθεί για τους πελάτες, θα σας πω τι είναι δύσκολο στη διδασκαλία των ανθρώπων. Συνήθως στην ομάδα γίνονται δεκτοί άνθρωποι σχεδόν όλων των ηλικιών και κάθε ηλικία χρειάζεται τη δική της προσέγγιση. Οι νέοι, για παράδειγμα, ακούν τις οδηγίες σας απρόσεκτα και χρειάζεται πολλή δουλειά για να εξηγήσετε στον μαθητή γιατί είναι απαραίτητο να το κάνετε με αυτόν τον τρόπο και όχι με τον άλλο τρόπο («ευκολότερο») και γιατί όλες αυτές οι λεπτές αποχρώσεις στην επικοινωνία με τους πελάτες. Αλλά η παλαιότερη γενιά, αντίθετα, θα ακούσει προσεκτικά όλα όσα της λέτε, αλλά ... δεν θα το πιστέψει. Μετά από όλα, κατά τη γνώμη τους, έχουν μια πλούσια εμπειρία ζωής και έχουν ήδη μάθει ό, τι είναι δυνατό ...

Επίσης, το βάρος θα το φέρουν οι καθηγητές σας, γιατί για αρχή θα διδαχτείτε εσείς οι ίδιοι, και κάτι μπορεί να είναι αντίθετο με τις συνήθειες και τις αρχές σας.

3. Αναπόφευκτες υλικές επενδύσεις.Ναι, θα απαιτηθούν πραγματικά επενδύσεις, παρά τις φράσεις «Ίδια επιχείρηση χωρίς επενδύσεις». Η μόνη διαφορά είναι ότι θα χρειαστούν αρκετές χιλιάδες δολάρια για τη δημιουργία μιας επιχείρησης σύμφωνα με το κλασικό σχέδιο και στο μάρκετινγκ δικτύου - από 100 έως αρκετές χιλιάδες ρούβλια.

4. Ευθύνη για τους άλλους.Μερικοί άνθρωποι προτιμούν να μην απαντούν ούτε για τον εαυτό τους, να μην λένε τίποτα για τους άλλους. Αλλά όλο το σύστημα συνίσταται στην ομάδα, στην πρόσληψη των δικών της βοηθών, στην εκπαίδευσή τους. και μετά θα στρατολογήσουν τους δικούς τους, και ούτω καθεξής. Διδάσκοντας τους ανθρώπους, θα είστε σε κάποιο βαθμό ηθικά υπεύθυνοι για εκείνους που έχετε προσελκύσει και τους οποίους αναλάβατε να βοηθήσετε. Και αν δεν είστε έτοιμοι να είστε μέντορας μέχρι το τέλος, παρά τη φύση του μαθητή και τις δυσκολίες της εκπαίδευσής του, δεν πρέπει να αναλάβετε αυτό το θέμα. Μπορείτε να κερδίσετε μόνο από την πώληση προϊόντων, τα οποία, ωστόσο, θα φέρουν λιγότερα έσοδα.

Το δικτυακό μάρκετινγκ έχει ✔τα θετικά και ✔τα μειονεκτήματά του. Εναπόκειται στον καθένα να καθορίσει τι είναι πιο σημαντικό για αυτόν ➨

Δικτυακό μάρκετινγκ

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του Δικτυακού Μάρκετινγκ

Εν κατακλείδι, θέλω να πω ότι τα κύρια προσόντα ενός επιτυχημένου ηγέτη CM είναι οι επικοινωνιακές δεξιότητες, οι οργανωτικές δεξιότητες, η αποφασιστικότητα και η υπομονή. Η κατοχή αυτών των ιδιοτήτων μπορεί να επηρεάσει την επιτυχία σας σε αυτήν την επιχείρηση. Και όσο πιο ανεπτυγμένα είναι, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να πετύχετε.

Τι είναι για εσάς το δικτυακό μάρκετινγκ; Απάτη ή μεγαλύτερη ευκαιρία;

Οι έννοιες του δικτυακού μάρκετινγκ εμφανίστηκαν στη Ρωσία σχετικά πρόσφατα, αλλά παρά το γεγονός αυτό είναι ήδη πολύ δημοφιλείς. Πολλοί έχουν κερδίσει από αυτό, και κάποιος. αντίθετα ήταν δυσαρεστημένος. Εξαιτίας αυτού, ένας ολόκληρος στρατός όσων είναι εντελώς υπέρ ή κατηγορηματικά κατά έχει σχηματιστεί γύρω από τις πυραμίδες του δικτυακού μάρκετινγκ. Σε αυτό το άρθρο, θα καταρρίψουμε όλους τους μύθους και θα προσπαθήσουμε να ζωγραφίσουμε μια αντικειμενική εικόνα του τι συμβαίνει, έχοντας εξετάσει λεπτομερώς όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ.

Τι πρέπει να γνωρίζετε για το δικτυακό μάρκετινγκ, βασικές έννοιες

Δικτυακό ή πολυεπίπεδο μάρκετινγκ είναι ένα ανεξάρτητο δίκτυο πωλήσεων που λειτουργεί μέσω διανομέων με τρόπο μη καταστήματος. Δηλαδή ορίζονται υπεύθυνοι αντιπρόσωποι πωλήσεων που πραγματοποιούν επαφές με πιθανούς αγοραστές, συνήθως σε μακροπρόθεσμη βάση. Το αποτέλεσμα σε αυτή την περίπτωση επιτυγχάνεται με τη «μέθοδο από στόμα σε στόμα» και οι πελάτες φέρνουν μαζί τους και άλλους. Λόγω του γεγονότος ότι οι προμηθευτές δεν έχουν δικά τους καταστήματα και σημεία πώλησης, παράγεται το αποτέλεσμα της μείωσης του κόστους των αγαθών. Σε αυτό που κατά κανόνα πείθουν επίσης τους πελάτες υλοποίησης.

Ποια είναι τα οφέλη του δικτυακού μάρκετινγκ;

Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι ένα δομημένο σύστημα στο οποίο ο καθένας θα βρει τόσο πλεονεκτήματα όσο και μειονεκτήματα για τον εαυτό του. Όπως δείχνει η πρακτική, πολλοί άνθρωποι έχουν δημιουργήσει μια επιτυχημένη επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα, έχουν κάνει μια περιουσία. Ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα αυτού του συστήματος είναι η δομή της πυραμίδας, όπου από κάθε πελάτη που φέρνει και μια επιτυχημένη συναλλαγή, ένα ποσοστό κερδών πηγαίνει στην κορυφή της. Εάν μπήκατε σε αυτό το σύστημα από τα θεμέλιά του, έχετε κάθε ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα - το κύριο πράγμα είναι η υπομονή!

Πολλοί σταματούν να κάνουν αυτήν την επιχείρηση μόλις ξεκινώντας και δεν βλέπουν τα πρώτα αποτελέσματα, αλλά μάταια. Οπως λέει και το ρητό. «υπομονή και λίγη προσπάθεια!». Επομένως, δεν πρέπει να περιμένετε εκατομμύρια κέρδη από μια τέτοια επιχείρηση αμέσως. Είναι πολύ σημαντικό να δουλέψεις σκληρά και να φτάσεις στον στόχο σου.

Προφανή πλεονεκτήματα:

1. Τα κέρδη είναι σχεδόν απεριόριστα!Είναι αδύνατο να προβλεφθεί πόσο επιτυχημένο θα είναι το επόμενο έργο κερδών δικτύου και ούτε ένας ειδικός δεν θα μπορεί να το προβλέψει. Πρέπει να πιστεύεις στην επιτυχία και να έχεις εμμονή με την ιδέα σου. Πολλά εδώ εξαρτώνται από προσωπικές φιλοδοξίες, αν νομίζετε ότι αυτός είναι ένας τρόπος να κερδίσετε εύκολα χρήματα, κάνετε λάθος. Στην πράξη, υπάρχουν πολλά παραδείγματα όπου οι άνθρωποι έκαναν εκατομμύρια από αυτό, αλλά δεν έγιναν πλούσιοι σε μια στιγμή.
2. Δεμένη ομάδαόπου είσαι το αφεντικό του εαυτού σου. Ένα από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα του δικτυακού μάρκετινγκ είναι πάντα μια τεράστια ομάδα ανθρώπων με ομοϊδεάτες. Εάν είστε ο ιδρυτής του, θα γίνετε ο αδιαμφισβήτητος ηγέτης. Είναι όμως πολύ σημαντικό να βρεις ανθρώπους που να είναι προσανατολισμένοι στο αποτέλεσμα και να σε υποστηρίζουν σε όλα. Αυτοί που δεν φοβούνται τις δυσκολίες.
3. Δεν χρειάζεται να δουλεύεις «για κάποιον» ή «για έναν μισθό». Ναι, στην αρχή θα είναι δύσκολο, αλλά μακροπρόθεσμα αποκτάτε πλήρη οικονομική ανεξαρτησία και ένα σταθερό, κυρίως παθητικό εισόδημα από παραπομπές που εργάζονται για το υλικό σας όφελος. Με αυτά τα χρήματα μπορείτε να εξασφαλίσετε υλική ευημερία για μια ζωή.

Ποια είναι τα μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ;

Τα μειονεκτήματα του δικτυακού μάρκετινγκ είναι επίσης αρκετά και ως επί το πλείστον συνδέονται με την επιθυμία να κερδίζετε «εδώ και τώρα», που συχνά είναι δύσκολο να εφαρμοστεί.

Η ανάγκη για συνεχή εργασία. Εάν είστε από τη φύση σας τεμπέλης, είναι καλύτερο να αφήσετε αυτό το εγχείρημα. Θα χρειαστεί να προσφέρετε συνεχώς προϊόντα, να αναζητάτε νέους πελάτες, να πουλάτε αγαθά. Μην νομίζετε ότι όλοι στον κόσμο ονειρεύονται να αγοράσουν κάτι από εσάς, η εύρεση ενός κοινού-στόχου είναι μια πολύ δύσκολη διαδικασία σε οποιαδήποτε επιχείρηση, συμπεριλαμβανομένης της δομής δικτύου.

Ασταθή κέρδη. Σε αντίθεση με έναν ζεστό χώρο εργασίας στο γραφείο όπου μπορείτε να καθίσετε έξω το παντελόνι σας και να εργαστείτε με μισθό, το δικτυακό μάρκετινγκ είναι μια ασταθής δομή. Ειδικά αν η εταιρεία μόλις άνοιξε και λίγα είναι γνωστά για αυτήν. Μπορείτε να κερδίσετε πολλά σήμερα και τίποτα απολύτως αύριο. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για τέτοια άλματα κέρδη εκ των προτέρων.

Έτσι, συνοψίζοντας, έχουμε μια σαφή εικόνα του τι συμβαίνει: το δικτυακό μάρκετινγκ είναι μια πραγματικά αποτελεσματική και κερδοφόρα μέθοδος κερδών. Αλλά στην αρχή θα είναι δύσκολο, απλά πρέπει να το καταλάβετε. Μπορείτε να κάνετε το εισόδημά σας σχεδόν απεριόριστο, αλλά χρειάζεται χρόνος, υλικές επενδύσεις, συνεχής δουλειά και δουλειά με τον εαυτό σας. Μόνο με την τήρηση αυτών των συνθηκών θα επιτύχετε υλική επιτυχία στον τομέα του δικτύου!