Σήμερα, όπως υποσχέθηκα στην προηγούμενη μου, θα σας πω για ποιους άλλους τύπους δημοπρασιών υπάρχουν.
Η λέξη δημοπρασία προέρχεται από τη λατινική λέξη «auctionis», που σημαίνει «αύξηση», «ανάπτυξη».
Δημοπρασία- δημόσια πώληση αγαθών, χρεογράφων, περιουσίας επιχειρήσεων, έργων τέχνης και άλλων αντικειμένων, η οποία πραγματοποιείται σύμφωνα με προκαθορισμένους κανόνες του πλειστηριασμού. Στην περίπτωση αυτή, το αντικείμενο αποκτάται από τον νικητή της δημοπρασίας. Κοινή αρχή για όλες τις δημοπρασίες είναι η αρχή του ανταγωνισμού μεταξύ των αγοραστών. Στη διαδικασία ανταγωνισμού μεταξύ αγοραστών για το δικαίωμα αγοράς αγαθών, αποκαλύπτεται ο νικητής της δημοπρασίας. Νικητής της δημοπρασίας είναι εκείνος που κέρδισε τη δημοπρασία σύμφωνα με τους κανόνες της. Το κύριο κριτήριο για τον προσδιορισμό του νικητή οποιασδήποτε δημοπρασίας είναι η τιμή.
Λίγη ιστορία...
Οι δημοπρασίες ήταν συνήθεις κατά τη διάρκεια της Ρωμαϊκής Αυτοκρατορίας και γίνονταν συχνά μετά από στρατιωτικές νίκες. Εμπορεύονταν αιχμαλώτους πολέμου και τα έσοδα από αυτούς τους πλειστηριασμούς πήγαιναν για τη χρηματοδότηση των ενόπλων δυνάμεων. Το εμπόριο με πλειστηριασμό χρησιμοποιήθηκε επίσης για τη ρευστοποίηση της κατασχεθείσας περιουσίας των οφειλετών. Ακόμη και ο αυτοκράτορας Μάρκος Αυρήλιος πούλησε οικιακά έπιπλα σε δημοπρασία για να εξοφλήσει τα χρέη του. Η πιο θρυλική δημοπρασία: 28 Μαρτίου 193 - η πώληση ολόκληρης της Ρωμαϊκής Αυτοκρατορίας. Ο πλειοδότης ήταν ο πλούσιος γερουσιαστής Marcus Didius Julian, ο οποίος πρόσφερε 250 εκατομμύρια σεστέρκες για την Αυτοκρατορία - 25.000 για κάθε φρουρό, το ισοδύναμο των πέντε ετήσιων μισθών τους. Ωστόσο, ο Didius Julian δεν μπόρεσε να πληρώσει, έχασε την υποστήριξη της φρουράς και σκοτώθηκε 66 ημέρες αργότερα.
Με την κατάρρευση της Ρωμαϊκής Αυτοκρατορίας, οι δημοπρασίες εξαφανίστηκαν και στη συνέχεια επανεμφανίστηκαν στη Μεσαιωνική Ευρώπη: το 1254, ένα διάταγμα που εκδόθηκε από τον βασιλιά Λουδοβίκο Θ' καθιέρωσε το επάγγελμα του δημοπράτη.
Ιστορικά, η εμφάνιση του σύγχρονου τύπου δημοπρασιών συνδέεται με την Ολλανδία στα τέλη του 16ου-17ου αιώνα. Υπάρχουν ενδείξεις ότι η εμφάνιση αυτής της μορφής εμπορίου συνδέθηκε με την άνευ προηγουμένου άνθηση της Ολλανδίας μετά την απελευθέρωση από την ισπανική κυριαρχία και το σχηματισμό της πρώτης δημοκρατίας στην Ευρώπη με βάση τις αρχές της εκλογικής εξουσίας και της οικονομίας της αγοράς. Οι πρόσφατα κατακτημένες αποικίες στην Ινδονησία, τη Νότια Αφρική και τη Βραζιλία απέφεραν τεράστιο εισόδημα. η πρωτεύουσα των Ηνωμένων Επαρχιών - το Άμστερνταμ έχει γίνει η πλουσιότερη πόλη στη βορειοδυτική Ευρώπη. Ένας μεγάλος αριθμός πλούσιων ανθρώπων που θέλουν να περιβάλλουν τον εαυτό τους με είδη πολυτελείας έχει γίνει η αιτία για τη δημιουργία μιας ζωντανής αγοράς τέχνης στην Ολλανδία. Ένας σχετικά στενός κύκλος συλλεκτών δεν βαρέθηκε να αγοράζει και να πουλά αναγεννησιακούς πίνακες και έργα σύγχρονων καλλιτεχνών. Οι δημοπρασίες γίνονταν συχνά, μερικές φορές τυπώνονταν κατάλογοι για αυτούς.
Η ανάπτυξη του διεθνούς εμπορίου τον 16ο-17ο αιώνα, οι μεγάλες γεωγραφικές ανακαλύψεις, η βελτίωση του παγκόσμιου πιστωτικού και τραπεζικού συστήματος οδήγησαν στη ραγδαία εξάπλωση των πλειστηριασμών σε όλη την Ευρώπη. Ήδη στα τέλη του XVII αιώνα. έγιναν κοινός τόπος στην Αγγλία, τη Γερμανία, τη Γαλλία και στο πρώτο μισό του 18ου αιώνα δημιουργήθηκαν οι οίκοι δημοπρασιών Sotheby's και Christie's, που σήμερα κατέχουν ηγετική θέση στην παγκόσμια αγορά αντίκες.
Στο Καζακστάν, οι δημοπρασίες εμφανίστηκαν πολύ αργότερα - η πρώτη αναφορά τους χρονολογείται από το πρώτο τέταρτο του 18ου αιώνα. Η εμφάνιση των πρώτων όρων του εμπορίου δημοπρασίας δείχνει έμμεσα ότι στο Καζακστάν στις αρχές του 18ου αι. έχουν ήδη γίνει πλειστηριασμοί. Αυτό είναι ένα από τα πρώτα κανονιστικά έγγραφα που ρυθμίζουν την πώληση σε δημοπρασία: σύμφωνα με αυτό, καθορίζονται η διαδικασία για τη μεταβίβαση των "ιδιοκτητών προς πώληση", οι κανόνες διαπραγμάτευσης (για παράδειγμα, "όποιος δίνει περισσότερα, γράψει στην πώληση ”), διορίζονται αξιωματούχοι - “vendemeister”, “broker” και “magistrate Member” που διεξάγουν τη δημοπρασία. Ενδιαφέρον είναι ότι ο «βεντέμαϊστερ» που διεξήγαγε τη δημοπρασία, στο τέλος κάθε δημοπρασίας, δεν χτυπούσε το τραπέζι με σφυρί, αλλά τον χτυπούσε στη λεκάνη.
Το διάταγμα δεν περιέχει ακόμη τους όρους «δημοπρασία» ή «δημοπρασία», αλλά χρησιμοποιείται η έκφραση «δημόσιος πλειστηριασμός». Κατά τον XVIII αιώνα. στο Καζακστάν, ρυθμίστηκε η διαδικασία δημοπρασίας, η οποία είναι πολύ παρόμοια με τη σύγχρονη, δημιουργήθηκε ένα σύνολο βασικών εννοιών και όρων και η ίδια η δημοπρασία καθιερώθηκε σταθερά στην πρακτική των κρατικών εμπορικών οργανισμών.
Στην ΕΣΣΔ, οι πλειστηριασμοί γίνονταν αποκλειστικά με βάση το μονοπωλιακό δικαίωμα του κράτους σε αυτή τη μορφή εμπορίου. Αξίζει να σημειωθούν οι δημοπρασίες για την πώληση γουναρικών, που πραγματοποιούνται στην Αγία Πετρούπολη από το Υπουργείο Εξωτερικού Εμπορίου, από το 1931. Πουλούσαν δέρματα αλεπούς, σαμπούρου, σκίουρου (μόνο περίπου το 80% όλων των γούνας). Από το 1965, μια διεθνής δημοπρασία για την πώληση καθαρόαιμων ιπποδρομιών και αλόγων κούρσας άρχισε να διεξάγεται στη Μόσχα.
Οι δημοπρασίες κέρδισαν τη μεγαλύτερη δημοτικότητα στα μέσα της δεκαετίας του '90. Το 1997 έγιναν πλειστηριασμοί για την αγορά τροφίμων για τον στρατό.
Είδη δημοπρασιών
Απευθείας δημοπρασία (Αγγλικά)
Αυτός είναι ένας από τους πιο διάσημους και διαδεδομένους τύπους δημοπρασιών. Βασίζεται στη θέσπιση ελάχιστης τιμής «εκκίνησης», βάσης για περαιτέρω διαγωνισμό, κατά την οποία η καθορισμένη τιμή αυξάνεται σταδιακά. Όλες οι εισερχόμενες προτάσεις ανακοινώνονται δημόσια. Η τελική τιμή διαμορφώνεται κατά τη δημοπρασία ως η τελευταία μέγιστη τιμή που προσφέρεται από τον αγοραστή. Μια άμεση δημοπρασία διαρκεί συνήθως ένα σταθερό χρονικό διάστημα (όπως χρησιμοποιείται στις ηλεκτρονικές δημοπρασίες) ή έως ότου σταματήσουν να έρχονται νέες προσφορές. Εάν οριστεί μια αποθεματική τιμή (η ελάχιστη τιμή για την οποία ο ιδιοκτήτης των αγαθών συμφωνεί να την πουλήσει) και δεν επιτευχθεί κατά τη δημοπρασία, τότε τα αγαθά δεν πωλούνται. Κι όμως, συχνά σε τέτοιες δημοπρασίες, οι αγοραστές τυχερών παιχνιδιών ανεβάζουν την τιμή πολύ ψηλά. Ένα από τα πιο ξεκάθαρα παραδείγματα άμεσης δημοπρασίας είναι η ηλεκτρονική δημοπρασία - www.ebay.com.
Μια αγγλική δημοπρασία μπορεί να είναι:
- απευθείας. Σε μια απευθείας αγγλική δημοπρασία, οι τιμές αυξάνονται σταδιακά είτε με υπόδειξη του πλειοδότη είτε κατόπιν αιτήματος των ίδιων των πλειοδότη. Ο πωλητής ορίζει την αρχική τιμή «εκκίνησης» και μετά οι αγοραστές μπαίνουν σε ανταγωνισμό, ορίζοντας τιμή μεγαλύτερη από την αρχική. Οι συμμετέχοντες έχουν την ευκαιρία να αναθεωρήσουν τις προτάσεις τους ανάλογα με τις προτάσεις των αντιπάλων. Νικητής είναι αυτός που στο τέλος του αγώνα της δημοπρασίας πρόσφερε την υψηλότερη τιμή.
— ΑΝΤΙΣΤΡΟΦΗ. Σε μια αντίστροφη αγγλική δημοπρασία, ο αγοραστής ορίζει την αρχική μέγιστη τιμή. Αυτή είναι η τιμή που είναι διατεθειμένος να πληρώσει για το προϊόν. Οι πωλητές του κάνουν τις προσφορές τους, μειώνοντας σταδιακά την τιμή. Η τιμή μειώνεται μέχρι να υπάρξει ένας πωλητής πρόθυμος να πουλήσει το προϊόν του σε αυτή την τιμή.
Δημοπρασία πρώτης τιμής
Η πρώτη δημοπρασία τιμής είναι μια κλειστή δημοπρασία. Η τιμή δεν ανακοινώνεται δημόσια. Σε αυτή τη δημοπρασία, οι πλειοδότες υποβάλλουν τις προσφορές τους σε σφραγισμένους φακέλους και ο πλειοδότης με την υψηλότερη προσφορά αναδεικνύεται νικητής. Για την παρτίδα, πληρώνει την «πρώτη τιμή» - την αξία της προσφοράς του (τιμή). Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, πάνω από τα 2/3 των δημοπρασιών στον κόσμο διεξάγονται ακριβώς σύμφωνα με αυτό το σχήμα. Κατά κανόνα, τα κρατικά συμβόλαια και διάφορα ακίνητα, συμπεριλαμβανομένων εταιρειών, πωλούνται στη δημοπρασία πρώτης τιμής.
Δημοπρασία Δεύτερης Τιμής
Ακριβώς όπως η πρώτη δημοπρασία τιμής, η δεύτερη δημοπρασία τιμής έχει κλείσει. Οι κανόνες για τον προσδιορισμό του νικητή είναι πανομοιότυποι - η υψηλότερη τιμή κερδίζει. Η παρτίδα πηγαίνει στον συμμετέχοντα που πρόσφερε τη μέγιστη τιμή, αλλά πληρώνει για τα αγαθά ένα ποσό ίσο με τη δεύτερη υψηλότερη προσφορά ("δεύτερη τιμή"). Στην πράξη, αυτός ο τύπος δημοπρασίας χρησιμοποιείται σπάνια, καθώς περιορίζει τεχνητά το μέγιστο κέρδος του ιδιοκτήτη της παρτίδας. Παράδειγμα χρήσης δημοπρασίας δεύτερης τιμής είναι η πώληση τίτλων, γραμματοσήμων κ.λπ.
Αντίστροφη δημοπρασία χονδρικής (Ολλανδικά)
Πρόκειται για μια δημοπρασία χονδρικής όπου ο πωλητής μπορεί να απαριθμήσει πολλά αντικείμενα ταυτόχρονα. Αντίστοιχα, οι αγοραστές μπορούν να υποβάλουν αίτηση για την αγορά πολλών μονάδων αγαθών. Η αρχική τιμή ορίζεται σκόπιμα υψηλότερη και μειώνεται βήμα προς βήμα μέχρι να βρεθεί αγοραστής. Όλοι οι κερδισμένοι αγοραστές πληρώνουν μόνο τη χαμηλότερη από τις νικητήριες τιμές. Μια δημοπρασία χονδρικής είναι διαφορετική από μια δημοπρασία Yankee, στην οποία κάθε νικητής πλειοδότη πληρώνει την τιμή που έχει ορίσει.
Παράδειγμα:ο πωλητής έβγαλε προς πώληση 3 φορητούς υπολογιστές. Και οι τρεις κερδισμένοι αγοραστές έκαναν προσφορά για 1 φορητό υπολογιστή ο καθένας. Η υψηλότερη προσφορά ήταν $1000 και η χαμηλότερη προσφορά ήταν $850. Και οι τρεις θα αγοράσουν φορητούς υπολογιστές για 850 $. Παρά το γεγονός ότι η υψηλότερη τιμή ήταν $1000.
Μια ολλανδική δημοπρασία δεν μπορεί να ορίσει μια αποθεματική τιμή. Οι ολλανδικές δημοπρασίες χρησιμοποιήθηκαν αρχικά για την πώληση ευπαθών αγαθών και πραγματοποιήθηκαν σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα. Επί του παρόντος, αυτός ο τύπος δημοπρασίας χρησιμοποιείται συχνότερα για την πώληση τίτλων, μεταχειρισμένων αγαθών, κατασκευαστικών έργων, αδειών κ.λπ.
Μείωση (αντίστροφη δημοπρασία)
Μια μείωση ονομάζεται αλλιώς rebidding ή δημοπρασία για πτώση. Όταν πραγματοποιεί μια μείωση, ο πελάτης δεν πουλάει, αλλά αποκτά τα προϊόντα που απαιτεί (αγαθά, εργασία ή υπηρεσία). Ορίζει την αρχική τιμή που είναι διατεθειμένος να πληρώσει για αυτό και οι πωλητές (συμμετέχοντες στη μείωση) του κάνουν τις προσφορές τους, μειώνοντας σταδιακά την τιμή. Ο νικητής της μείωσης είναι ο συμμετέχων που προσέφερε τη χαμηλότερη τιμή.
Δημοπρασία Yankee (μεροληπτική), δημοπρασία δικής του τιμής
Αυτή είναι μια προσφορά κλειστή για άλλους συμμετέχοντες (σε αντίθεση με τα αγγλικά ή τα ολλανδικά) και ο νικητής που έδωσε την υψηλότερη τιμή λαμβάνει τα αγαθά για την τιμή που ονόμασε. Κατά κανόνα, κάθε συμμετέχων υποβάλλει μόνο μία προσφορά (προσφορά τιμής), επομένως η προετοιμασία για μια τέτοια δημοπρασία είναι ιδιαίτερα σημαντική.
Μια κλειστή δημοπρασία αποτελείται από δύο φάσεις - μια περίοδο υποβολής προσφορών και μια φάση προσδιορισμού του νικητή, όταν ανοίγουν όλες οι προσφορές και καθορίζεται ένας νικητής (μερικές φορές δεν ανακοινώνεται νικητής).
Εάν το προϊόν είναι μονό, τότε ο νικητής είναι ένας. Αλλά αν τοποθετηθούν πολλές από πολλές μονάδες αγαθών, τότε δεν κερδίζει μόνο αυτός που έδωσε την υψηλότερη τιμή, αλλά και εκείνος που έδωσε τη χαμηλότερη τιμή. Λόγω του γεγονότος ότι δεν πληρώνουν όλοι οι νικητές την ίδια τιμή, μια τέτοια δημοπρασία ονομάζεται "διακρίσεις".
Σε μια «μεροληπτική» δημοπρασία (περισσότερα από ένα είδη σε πολλά), οι τυφλές προσφορές ταξινομούνται από την υψηλότερη στη χαμηλότερη και διανέμονται με αυτή τη σειρά μέχρι να εξαντληθούν. Οι συμμετέχοντες που κερδίζουν μια τέτοια δημοπρασία πληρώνουν διαφορετική τιμή για τα αγαθά.
Δημοπρασία όπου όλοι πληρώνουν
Σε αυτόν τον τύπο δημοπρασίας, καθένας από τους συμμετέχοντες πληρώνει το ποσό που προσφέρεται από αυτόν κατά τη δημοπρασία, ωστόσο, η παρτίδα πηγαίνει μόνο σε έναν - τον νικητή. Στην καθαρή τους μορφή, τέτοιοι πλειστηριασμοί πρακτικά δεν βρίσκονται επί του παρόντος, αλλά αποτελούν συστατικά στοιχεία πολλών άλλων διαδικασιών.
Για παράδειγμα, κατά την προετοιμασία της ανταγωνιστικής τους αίτησης (δημοπρασίας), όλοι οι προμηθευτές επιβαρύνονται με κάποιο οικονομικό κόστος που κανείς δεν αποζημιώνει. Ωστόσο, το συμβόλαιο (παρτίδα) πηγαίνει μόνο σε έναν από αυτούς.
Ιδιωτική δημοπρασία (ΠΟΛΥ ΣΠΟΥΔΑΙΟ ΠΡΟΣΩΠΟ)
Σε τέτοιους πλειστηριασμούς συνήθως συμμετέχουν «εκλεκτοί» που απαιτούν ειδική διαπίστευση. Το στοίχημα (προσφορά) γίνεται δεκτό για αυστηρά περιορισμένο χρονικό διάστημα και ο συμμετέχων δεν έχει την ευκαιρία να μάθει το μέγεθος και τον αριθμό των στοιχημάτων άλλων συμμετεχόντων. Ο συμμετέχων έχει το δικαίωμα να στοιχηματίσει μόνο ένα.
(βλ. επιλογή επαγγέλματος για ενδιαφέρον για σχολικά μαθήματα).
Δημοπράτης- το πρόσωπο που ηγείται της δημοπρασίας (κορυφαία προσφορά).
Χαρακτηριστικά του επαγγέλματος
Δημοπρασία είναι μια δημόσια πώληση αγαθών με ατομικές, ακόμη και μοναδικές ιδιότητες, σύμφωνα με προκαθορισμένους κανόνες. Για παράδειγμα, οι διεθνείς εξειδικευμένες δημοπρασίες πωλούν και αγοράζουν αποστολές αγαθών όπως γούνες, τσάι, καπνός, λουλούδια, τροπικά δάση, άλογα, ψάρια, μεταχειρισμένα αυτοκίνητα κ.λπ.
Τα μοναδικά αντικείμενα που πωλούνται σε δημοπρασίες περιλαμβάνουν έργα τέχνης, ιστορικά σπάνια αντικείμενα, συλλεκτικά αντικείμενα και αντίκες.
Ουσιαστικά, μια δημοπρασία είναι ένας ανταγωνισμός μεταξύ αγοραστών. Καθορίζεται η τιμή εκκίνησης για τα εμπορεύματα (παρτίδα), η οποία σταδιακά αυξάνεται. Η ημέρα και η ώρα της δημοπρασίας ορίζονται εκ των προτέρων, ενώ ορίζεται και το «βήμα δημοπρασίας» (η ελάχιστη σήμανση για αλλαγές τιμών). Σε κάθε πελάτη εκχωρείται ένας αριθμός μέλους.
Υπάρχουν δημόσιοι και ιδιωτικοί τρόποι αλλαγής της τιμής κατά τη διάρκεια της δημοπρασίας.
Με φωνήενο υπεύθυνος της δημοπρασίας ανακοινώνει τον αριθμό της παρτίδας, ονομάζει την αρχική τιμή και ρωτά: "Ποιος είναι περισσότερος;" Ο αγοραστής, που είναι πρόθυμος να πληρώσει περισσότερα, ονομάζει μια νέα τιμή που είναι υψηλότερη από την προηγούμενη (λαμβάνοντας υπόψη την ελάχιστη σήμανση). Ο υπεύθυνος της δημοπρασίας καλεί τον αριθμό του αγοραστή με τον οποίο είναι εγγεγραμμένος στη δημοπρασία, τη νέα τιμή της παρτίδας και θέτει ξανά την ερώτηση: "Ποιος είναι περισσότερος;" Εάν, αφού επαναλάβει την ερώτηση τρεις φορές, κανείς δεν προσφέρει νέα τιμή, ο δημοπράτης χτυπά με ένα σφυρί. Αυτό σημαίνει ότι το είδος έχει πουληθεί στον πλειοδότη.
Με άρρητο τρόποΟι αγοραστές δίνουν στον δημοπράτη ένα συμβατικό σήμα (για παράδειγμα, σηκώνοντας μια πινακίδα με τον αριθμό του) συμφωνώντας να αυξήσουν την τιμή. Η προσαύξηση της τιμής είναι τυπική και ορίζεται στους κανόνες δημοπρασίας. Ο υπεύθυνος της δημοπρασίας ανακοινώνει μια νέα τιμή κάθε φορά χωρίς να κατονομάζει τον αγοραστή.
Ο υπεύθυνος της δημοπρασίας επιβάλλει τους κανόνες για όλους τους πλειοδότες και ταυτόχρονα διαχειρίζεται τη διαδικασία αύξησης της τιμής διατηρώντας τον ανταγωνισμό μεταξύ των πλειοδόχων.
Ο ρυθμός της δημοπρασίας είναι πολύ υψηλός και απαιτεί τη μέγιστη προσοχή και γρήγορη ανταπόκριση από τους αγοραστές και τον υπεύθυνο της δημοπρασίας. Κατά μέσο όρο, χρειάζονται λιγότερο από 50 δευτερόλεπτα για να πουληθεί μια παρτίδα.
Ορισμένες δημοπρασίες δεν πραγματοποιούνται με αύξηση της τιμής, αλλά αντίστροφα: πρώτα ανακοινώνεται η υψηλότερη τιμή για τα αγαθά που πωλούνται και, στη συνέχεια, οι τιμές μειώνονται σε αυτήν με την οποία συμφωνεί ο πρώτος αγοραστής, στον οποίο πωλούνται τα αγαθά.
Οι εργασίες του δημοπράτη αρχίζουν πριν από τη δημοπρασία. Συμμετέχει στην προετοιμασία της δημοπρασίας: επικοινωνεί με τους δημοπρατητές (άτομα που μεταφέρουν αγαθά βάσει της σύμβασης προς πώληση σε δημοπρασία), εξοικειώνεται με τις παρτίδες, συμμετέχει στον καθορισμό των τιμών.
Όταν ολοκληρωθεί η δημοπρασία, ο υπεύθυνος της δημοπρασίας συμμετέχει στην εκτέλεση της συναλλαγής για κάθε παρτίδα που πωλείται.
ΧΩΡΟΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Μισθός από 25.02.2020
Ρωσία 45000—50000 ₽
Οι δημοπρασίες εργάζονται σε οίκους δημοπρασιών και γκαλερί. Και επίσης σε μεγάλες εμπορικές εταιρείες, σωματεία ή ενώσεις πωλητών ή μεσιτικές εταιρείες ειδικών δημοπρασιών.
Σημαντικές ιδιότητες
Ο δημοπράτης πρέπει να έχει καλή μνήμη, καλλιτεχνία, καλή λεξιλογία, αντοχή.
Κατάλληλες εκπαιδευτικές ειδικότητες:«Οικονομία και χρηματοοικονομικά»Βασικά στοιχεία:Ρωσική γλώσσα, Μαθηματικά, Κοινωνικές Σπουδές, Ξένη γλώσσα, Οικονομικά
Δίδακτρα (μέσος όρος στη Ρωσία): 60.000 ρούβλια
Περιγραφή εργασίας:
Το πρόσωπο που ηγείται της δημοπρασίας (επικεφαλής δημοπρασίας).
Χαρακτηριστικά Επαγγέλματος
Δημοπρασία είναι μια δημόσια πώληση αγαθών με ατομικές, ακόμη και μοναδικές ιδιότητες, σύμφωνα με προκαθορισμένους κανόνες.
Για παράδειγμα, σε διεθνείς εξειδικευμένες δημοπρασίες πωλούν και αγοράζουν παρτίδες αγαθών όπως γούνες, τσάι, καπνός, λουλούδια,
τροπικά δάση, άλογα, ψάρια, μεταχειρισμένα αυτοκίνητα κ.λπ.
Τα μοναδικά αντικείμενα που πωλούνται σε δημοπρασίες περιλαμβάνουν έργα τέχνης, ιστορικά σπάνια αντικείμενα, συλλεκτικά αντικείμενα και αντίκες.
Ουσιαστικά, μια δημοπρασία είναι ένας ανταγωνισμός μεταξύ αγοραστών.
Καθορίζεται η τιμή εκκίνησης για τα εμπορεύματα (παρτίδα), η οποία σταδιακά αυξάνεται.
Η ημέρα και η ώρα της δημοπρασίας ορίζονται εκ των προτέρων, ενώ ορίζεται και το «βήμα δημοπρασίας» (η ελάχιστη σήμανση για αλλαγές τιμών). Σε κάθε πελάτη εκχωρείται ένας αριθμός μέλους.
Υπάρχουν δημόσιοι και ιδιωτικοί τρόποι αλλαγής της τιμής κατά τη διάρκεια της δημοπρασίας.
Με φωνήενο υπεύθυνος της δημοπρασίας ανακοινώνει τον αριθμό της παρτίδας, ονομάζει την αρχική τιμή και ρωτά: "Ποιος είναι περισσότερος;" Ο αγοραστής, που είναι πρόθυμος να πληρώσει περισσότερα, ονομάζει μια νέα τιμή που είναι υψηλότερη από την προηγούμενη (λαμβάνοντας υπόψη την ελάχιστη σήμανση). Ο υπεύθυνος της δημοπρασίας καλεί τον αριθμό του αγοραστή με τον οποίο είναι εγγεγραμμένος στη δημοπρασία, τη νέα τιμή της παρτίδας και θέτει ξανά την ερώτηση: "Ποιος είναι περισσότερος;" Εάν, αφού επαναλάβει την ερώτηση τρεις φορές, κανείς δεν προσφέρει νέα τιμή, ο δημοπράτης χτυπά με ένα σφυρί. Αυτό σημαίνει ότι το είδος έχει πουληθεί στον πλειοδότη.
Με άρρητο τρόποΟι αγοραστές δίνουν στον δημοπράτη ένα συμβατικό σήμα (για παράδειγμα, σηκώνοντας μια πινακίδα με τον αριθμό του) συμφωνώντας να αυξήσουν την τιμή. Η προσαύξηση της τιμής είναι τυπική και ορίζεται στους κανόνες δημοπρασίας. Ο υπεύθυνος της δημοπρασίας ανακοινώνει μια νέα τιμή κάθε φορά χωρίς να κατονομάζει τον αγοραστή.
Ο υπεύθυνος της δημοπρασίας επιβάλλει τους κανόνες για όλους τους πλειοδότες και ταυτόχρονα διαχειρίζεται τη διαδικασία αύξησης της τιμής διατηρώντας τον ανταγωνισμό μεταξύ των πλειοδόχων.
Ο ρυθμός της δημοπρασίας είναι πολύ υψηλός και απαιτεί τη μέγιστη προσοχή και γρήγορη ανταπόκριση από τους αγοραστές και τον υπεύθυνο της δημοπρασίας. Κατά μέσο όρο, χρειάζονται λιγότερο από 50 δευτερόλεπτα για να πουληθεί μια παρτίδα.
Ορισμένες δημοπρασίες δεν πραγματοποιούνται με αύξηση της τιμής, αλλά αντίστροφα: πρώτα ανακοινώνεται η υψηλότερη τιμή για τα αγαθά που πωλούνται και, στη συνέχεια, οι τιμές μειώνονται σε αυτήν με την οποία συμφωνεί ο πρώτος αγοραστής, στον οποίο πωλούνται τα αγαθά.
Οι εργασίες του δημοπράτη αρχίζουν πριν από τη δημοπρασία. Συμμετέχει στην προετοιμασία της δημοπρασίας: επικοινωνεί με τους δημοπρατητές (άτομα που μεταφέρουν αγαθά βάσει της σύμβασης προς πώληση σε δημοπρασία), εξοικειώνεται με τις παρτίδες, συμμετέχει στον καθορισμό των τιμών.
Όταν ολοκληρωθεί η δημοπρασία, ο υπεύθυνος της δημοπρασίας συμμετέχει στην εκτέλεση της συναλλαγής για κάθε παρτίδα που πωλείται.
ΧΩΡΟΣ ΕΡΓΑΣΙΑΣ
Οι δημοπρασίες εργάζονται σε οίκους δημοπρασιών και γκαλερί. Και επίσης σε μεγάλες εμπορικές εταιρείες, σωματεία ή ενώσεις πωλητών ή μεσιτικές εταιρείες ειδικών δημοπρασιών.
Σημαντικές ιδιότητες
Ο δημοπράτης πρέπει να έχει καλή μνήμη, καλλιτεχνία, καλή λεξιλογία, αντοχή
Γνώση και δεξιότητες
Για να ορίσει μια επαρκή τιμή για τα αγαθά, ο υπεύθυνος της δημοπρασίας πρέπει να γνωρίζει τις συνθήκες της αγοράς.
Πού διδάσκουν
Για μια επιτυχημένη καριέρα ως δημοπράτη, απαιτείται ανώτερη εκπαίδευση. Ωστόσο, δεν υπάρχουν εξειδικευμένα εκπαιδευτικά ιδρύματα για τους δημοπρατητές.
Ως εκ τούτου, στο επάγγελμα έρχονται συνήθως άνθρωποι από συναφείς τομείς.
Τις περισσότερες φορές, μια καριέρα ξεκινά με τη θέση του βοηθού δημοπράτη.
Ο δημοπράτης μαθαίνει συνεχώς, διευρύνει τις γνώσεις του για την αγορά, παρακολουθεί ειδικές εκπαιδεύσεις και πρακτικά σεμινάρια.
