Izrada biznisa. Plan pisanja poslovnog plana (primjer)

Za procvat poslovanja potrebno je planiranje, a za njegov dinamičan razvoj potrebno je izraditi poslovni plan. Osim toga, kompetentno sastavljen plan pomoći će vam da pronađete investitora ili zajmodavca za razvoj vašeg poslovanja.

• Opišite svoje poslovna ideja, predstavite ga prema potrebi u ovom trenutku
• Daj detaljan opis budućeg preduzeća, šta će tačno vaše preduzeće predstavljati
• Opišite budućnost proizvedeni proizvodi, pružanje usluga javnosti ili proizvodni proces
• Olovo analitiku prodajnog tržišta, vaše konkurentske karakteristike: niska cijena, neobično pakovanje
• Izraditi detaljan plan proizvodnje, nacrt korake implementacije vaš projekat
• Dajte opis prodaja proizvoda kako ćete organizirati svoje prodajne kanale i metode?
• Compose finansijski plan. Uključuje troškove organizacije poslovanja i okvirne prihode od njegove realizacije.
• Provedite potpunu analizu vašeg poslovnog projekta, koji će predstaviti stručna mišljenja o vašem projektu
• Uradi rasporedi razvoja, popunjavati tabele prodaje, dijagrame nabavke i nabavke proizvedenih proizvoda ili pružanja usluga

Ovo su glavne faze izrade poslovnog plana koji će vam pomoći da dobijete investiciju za vaš projekat.

Kako sastaviti pravi poslovni plan proizvodnje

Proizvodni proces se na mnogo načina ne može riješiti bez organiziranja planiranja cjelokupne proizvodnje, a najbolje je to konsolidirati u poslovni plan. u njemu:

Svrha pisanja poslovnog plana je da se utvrdi izvodljivost ulaganja u proizvodnju, da li će ona biti isplativa i koliko će vremena trebati da počne da ostvaruje profit. Prije svega, potrebno je izračunati profitabilnost budućeg poduzeća, na taj način možete izbjeći probleme u budućnosti i dati sebi odgovor na pitanje: da li ih je moguće sami prevazići.

Šta treba uključiti prilikom pisanja poslovnog plana?

Prvi i drugi dio plana sastoje se od sažetka i opisa glavne poslovne ideje.

Ovo bi trebalo da liči na komercijalnu ponudu za ulaganje u vaš projekat, poslanu potencijalnim partnerima ili investitorima.

Trebalo bi prikazati:

• Cilj vašeg projekta: šta namjeravate objaviti, odnosno koje usluge pružiti?
• Kome je vaš proizvod namijenjen? prodajna publika
• Outline obima očekivanog trgovinskog prometa u prvoj godini postojanja
• Izračunajte približno iznos troškova da otvorite i uspostavite proizvodni proces u vašem preduzeću
• Definiraj pravni oblik: otvoreno, zatvoreno ili dioničko društvo koje odlučite organizirati
• Koji broj zaposlenih uključit ćete se u svoju proizvodnju
• Definišite sve izvori finansiranja vaš projekat

Nakon što izvrši sve potrebne kalkulacije, privrednik će moći da formira mišljenje da li se isplati organizovati ovaj posao, jer razjašnjeni su rizik i načini za njegovo prevazilaženje kako preduzeće ne bi propalo.

Najjednostavniji primjer kako sastaviti poslovni plan, na primjer za LLC preduzeće koje planira pokrenuti proizvodnju slatkih peciva, može se predstaviti sljedećim dijagramom:

Odredite cilj: Pečenje konditorskih proizvoda, uglavnom kolača, za gradsko stanovništvo. Postanite lider u svom tržišnom segmentu

Navedite zadatke:

1. Organizirajte rad kompaktne poslastičarnice
2. Organizujte nabavku potrebnih sirovina i zaposlite zaposlene
3. Prvo pokušajte zauzeti treći dio tržišta razvijanjem marketinške strategije poslovanja, koja će postupno istisnuti konkurente niskim cijenama i novim receptom

Pronađite sredstva koja nedostaju podizanjem kredita osiguranog postojećom nekretninom.

Dobar primjer poslovnog plana za malo preduzeće

Na primjer, otvorit ćete krojačku radnju.

U početku treba saznati budućnost ovaj posao u postojećim tržišnim uslovima.

1. Pišemo životopis o tome gdje ćete otvoriti malu proizvodnu radionicu.
   Opišite oblik vlasništva, na primjer DOO. Planirani period otplate projekta je 40 mjeseci
2. Opišite opšte odredbe preduzeća:

• nabavka opreme,
• tekstil,
• završni predmeti i oprema.

Ako vaš vlastiti novac nije dovoljan za završetak projekta, pišite o prikupljanju pozajmljenih sredstava.
Zatim opišite kome će se pružati vaše usluge:

• za pojedince, po individualnim standardima,
• i za pravna lica kojima je potrebna radna odjeća.

Možete uključiti usluge šivanja zavjesa i posteljine za dalju prodaju.

1. Provedite analizu tržišta i izradite marketinški plan. Plan treba da razvije neophodne aktivnosti koje će vašu radionicu staviti u prvi plan
2. Analizirajte troškove preduzeća:

• isplata plata zaposlenima,
• plaćanje zakupnine za prostor u kojem se nalazi vaša radionica.

Kroz analizu se izračunava period povrata projekta.

1. Napravite raspored proizvodnje, postepeno povećavajući proizvodnju na 1000 jedinica dnevno
2. Analiza tržišta ulaganja: gdje i kako pronaći partnere za zajedničko poslovanje
3. Napravite finansijske kalkulacije:

• izračunati iznos fiksnih troškova za nabavku opreme
• izračunati zbir varijabilnih troškova za nabavku materijala za proizvodnju: konca, pribora, igle. Ovo uključuje najam prostora

1. Pronađite iznos koji nedostaje za potpuno otvaranje preduzeća, opišite uslove za obezbeđivanje kreditnih sredstava
2. Opišite oblik vlasništva i oporezivanje preduzeća
3. Izračunajte približne mjesečne i godišnje prihode
4. Na osnovu finansijske analize preduzeća, saznaćete rezultat rada (mora biti pozitivan).

Primjer izrade poslovnog plana za individualnog poduzetnika

Finansijske institucije nerado izdaju kredite individualnim preduzetnicima, a nedavni bankroti banaka doveli su do potrebe da se dostave detaljan poslovni plan za dobijanje kreditnih sredstava.

Ovo je jedan od najosnovnijih dokumenata i mora biti ispravno sastavljen, prikazujući finansijsku komponentu poslovanja, provodeći analizu tržišta i izglede za razvoj djelatnosti pojedinačnog poduzetnika.

Kako samostalno i kompetentno sastaviti poslovni plan

Prvo, kompetentan biznis plan za individualne preduzetnike treba da bude što detaljniji, da prikazuje izvršenu poslovnu analitiku (treba uzeti u obzir različite faktore, uključujući pokazatelje finansijske komponente).

Drugo, trebalo bi da odražava tekuće aktivnosti i da napravi prognozu budućeg razvoja, uzimajući u obzir kamatne stope i tekuće devizne kurseve.

Treće, trebalo bi da odražava trenutno stanje glavnog fonda preduzetnika, njegovu tržišnu vrijednost i kako će se sredstva kretati:

• nabavku potrebne opreme, materijala,
• metode prodaje grupe proizvoda ili pružanja usluga stanovništvu.

Uzorak poslovnog plana za mala preduzeća

Da biste s povjerenjem dobili kreditna sredstva, možete napraviti jednostavan poslovni plan i dati potpun opis planiranih troškova i prihoda, ali praktična vrijednost takvog plana bit će mala iz nekoliko razloga:

• Neće biti moguće modelirati sve podatke, a ako se oni promijene, morat ćete ponovo pisati dokument
• Ne odražava potpuno stanje poslovanja: nema evidencije osnovnih sredstava, amortizacija opreme nije uključena
• Takvo planiranje uskraćuje preduzetniku mogućnost da slijedi prethodno planirane ciljeve.

Najbolje je sastaviti radni poslovni plan elektronski, koristeći softver kao što je Microsoft Excel. Otvorite program i unesite nazive tabela u polje:

1. Osnovna sredstva

Prva tabela treba da prikaže svu imovinu preduzeća koja pripada individualnom preduzetniku i učestvuje u proizvodnji proizvoda.

Obavezno unesite oblik vlasništva i vrijednost imovine. Ovdje također treba unijeti vrijednosti amortizacije opreme za svaku godinu.

Glavna imovina uključuje:

• posjeduju nekretnine i vozila,
• oprema i profesionalni alati,
• kompjuteri i oprema neophodna za proizvodnju.

Osnovna sredstva najčešće služe kao kolateral za bankarske kredite jasnije od ostalih pokazatelja. Njihov ukupni trošak mora biti prikazan uzimajući u obzir proces amortizacije u perspektivi, za svaki mjesec, kvartal ili godinu.

Ovaj indikator je potreban za tabelu bilansa preduzeća.

1. Troškovi proizvoda ili usluga koje se pružaju javnosti

Druga tabela prikazuje kompletnu sliku preduzetničkih aktivnosti preduzeća.

Podaci se unose svaki mjesec ili kvartal.

Podaci u svim tabelama moraju biti međusobno povezani, jer će trošak na mnogo načina direktno ovisiti o nabavnim cijenama proizvoda.

Tabela uključuje ne samo prihode kompanije, već i kvantitativne pokazatelje same prodaje.

1. Prodaja proizvoda
2. Bilans preduzeća

Tabela bilansa stanja prikazuje potpune informacije o imovini i nematerijalnim sredstvima i obavezama preduzeća. Ako je bilans ispravno sastavljen, onda se iznosi sredstava slažu sa iznosom obaveza, a to će značiti da preduzeće ima zdravu finansijsku situaciju i da nema neobračunatih stavki troškova.

1. Primljene dividende i lista potrebnih isplata
2. Spisak zaposlenih i njihove plate
3. Ključni indikatori

Dugogodišnje iskustvo navelo je poslovne ljude širom svijeta da shvate da se poduzetničke ideje najbolje prezentiraju u obliku poslovnog plana. Pravilno sastavljen, rješava sljedeće probleme:

• – već u fazi planiranja aktivnosti omogućava nam da predvidimo sve nijanse i moguće probleme u radu;
• – omogućava prikaz svih aktivnosti za pokretanje i rad preduzeća u brojkama, što ideju prevodi u materijalnu ravan i omogućava planiranje iznosa koji će biti potreban za realizaciju projekta;
• – pruža menadžmentu sveobuhvatne informacije o funkcionisanju organizacije i zadacima koje će morati da rešava;
• – omogućava potencijalnim partnerima i investitorima da steknu jasnu predstavu o novoj ideji;
• – omogućava svim učesnicima da dođu do zajedničke odluke o kontroverznim pitanjima u fazi diskusije.

1. Kako napisati poslovni plan

Da biste pisali, morat ćete provesti niz pripremnih aktivnosti. Sigurno ste se već odlučili za proizvod, tehnologiju i glavne izvođače. Možda su čak i odabrali odgovarajuće prostorije i opremu. Sve će se to odraziti na stranicama dokumenta. Ali potrebno je proučiti brojna pitanja:

Prvo– istraživanje tržišta. Morat ćete obaviti posao kako biste identificirali konkurente, pregledali prosječne cijene i karakteristike konkurentskih proizvoda. Odlučite o promotivnim aktivnostima i njihovim troškovima. I također odlučite koji će se kanali prodaje koristiti.

Drugo– proučavanje stanja sirovina. Ako govorimo o proizvodnji, onda ne možemo bez proučavanja situacije na tržištu sirovina. Ovdje ćete morati odlučiti o glavnim dobavljačima i njihovoj politici cijena. Saznajte rasporede i uslove isporuke, kao i sezonske karakteristike prometa sirovina.

Treće– poresko opterećenje. Ovdje ćete morati odlučiti o obliku vlasništva kompanije i odabrati vrstu oporezivanja. Mnoge velike kompanije odstupaju od rada sa individualnim preduzetnicima i sklapaju ugovore isključivo sa pravnim licima.

Stoga razmislite o kontingentu s kojim planirate raditi. Zatim, na osnovu planova proizvodnje i prodaje, izračunati porezno opterećenje. I u isto vrijeme, odlučite se o računovodstvu i izvještavanju, možda će se u ovoj fazi pojaviti potreba za računovođom.

Četvrto– analiza rizika i ekonomija. Možda će vam u ovoj fazi trebati pomoć stručnjaka. Ovdje će biti potrebno izračunati sve moguće rizike, kao i troškove pokretanja projekta i prvih mjeseci njegovog rada. Pored toga, moraćete da izračunate prihod, kao i da napravite prognozu novčanog toka.

2. Šablon poslovnog plana

Često se ovaj dokument sastavlja prema određenom šablonu. U zavisnosti od svrhe njegovog kreiranja, neke tačke se mogu promeniti. Na primjer, neke banke određuju svoju strukturu izvještaja, za koje se zatim dodjeljuje kredit. Prosječan šablon izgleda ovako:

• 1. Sažetak;
• 2. Učesnici i oblik vlasništva društva;
• 3. Izvodljivost projekta;
• 4. Marketing strategija;
• 5. Opis i karakteristike proizvoda;
• 6. Opis tehnologije;
• 7. Organizaciona struktura preduzeća;
• 8. Plan proizvodnje;
• 9. Plan finansiranja;
• 10. Finansijska prognoza rezultata rada;
• 11. Procjena rizika;
• 12. Prijave.

Svaka od ključnih tačaka (proizvodni plan, opis proizvoda i sl.) mora imati opšti opis, teorijski blok, kao i potvrdu u vidu proračuna i specifičnih pokazatelja. Aplikacije mogu sadržavati tabele sa proračunima, grafikone i slike koje pomažu da ideja projekta bude što transparentnija.

3. Obrazac poslovnog plana

Nakon što su informacije o projektu raspoređene u jasnu strukturu, bilo bi logično dokumentu dati odgovarajuću formu. Ovdje nema jasnih uputa (osim u slučajevima kada je potrebno striktno poštovati zahtjeve investitora u vezi s registracijom). Stoga samo uzmite u obzir najjednostavnije principe prezentiranja informativnog materijala.

Odaberite veličinu i vrstu fonta kako bi tekst bio lak za čitanje. Na prvu stranicu postavite obris koji označava broj stranice za svaku stavku. Označite naslove i započnite svaki odjeljak na novoj stranici. Stavite kontakt informacije na naslovnicu, kao što su brojevi telefona ili adrese e-pošte relevantnih stručnjaka.

Kako biste svojim partnerima pokazali ozbiljnost ideje, u aplikacije možete dodati kopije potvrda o registraciji, licenci, značajnih ugovora, patenata itd.

4. Izrada poslovnog plana za preduzeće

Međutim, nije svako u stanju samostalno obaviti tako ozbiljan posao. Ovo je vrlo obiman i specifičan zadatak za koji u prosjeku može potrajati oko mjesec dana.

Stoga se mnogi poduzetnici obraćaju posebnim organizacijama koje pripremaju takve izvještaje na komercijalnoj osnovi. To mogu biti konsultantske firme, ekonomska odjeljenja obrazovnih institucija itd. Ukratko, saradnja sa ovakvim organizacijama uključuje sledeće faze:

• – na osnovu vaših početnih informacija, stručnjaci kreiraju preliminarni model projekta i koordiniraju ga s vama;
• – prikupljaju se sve potrebne informacije, kako unutar kompanije, tako i u relevantnoj industriji u cjelini;
• – obrađuju se informacije i generišu se svi potrebni proračuni;
• – srednji i konačni pokazatelji su dogovoreni sa vama;
• – izrađuje se poslovni plan;
• – konačno lektorirate i prihvatate projekat;
• – dobijate dokument u elektronskom i papirnom obliku.

Rokovi završetka zavise od samog projekta i posebno se dogovaraju. Ako nemate vremena ili mogućnosti ili želje da to sami učinite, takve organizacije će vam priskočiti u pomoć.

5. Poslovni planovi za privatna preduzeća

U zavisnosti od odabrane delatnosti i veličine preduzeća, projekti raznih vrsta privatnog poslovanja se razlikuju jedni od drugih. Dokument za malu cvjećarnicu će se fokusirati na sezonske fluktuacije u potražnji na tržištu, analizu procesa kupovine i osiguranje sigurnosti živog proizvoda.

U poslovnom planu vrtića glavni dio će zauzimati programi aktivnosti za djecu, opravdanje njihove efikasnosti, kao i načini privlačenja kupaca. Izvještaj proizvodne kompanije zahtijevat će više vremena i truda, jer će biti potrebno ne samo analizirati nabavku i prodaju, već i povezati ih sa proizvodnim procesom.

Drugim rečima, oblast delatnosti ima značajan uticaj na strukturu i sadržaj takvog dokumenta. Stoga, ako sami pravite plan, onda, ako je moguće, prvo proučite primjere dokumenata sličnih preduzeća.

6. Naručite poslovni plan

Konsultantske kompanije daju sve od sebe da rasterete poduzetnika tako složenog i odgovornog zadatka kao što je izrada poslovnog plana. Kontaktiranje takve organizacije ima svoje prednosti, a to su:

• – specijalisti konsultantske kuće, po pravilu, iskusni ekonomisti i finansijeri koji u praksi stalno dolaze u kontakt sa raznim organizacijama i redovno usavršavaju svoje veštine kroz naučne aktivnosti;
• – vjerovatno su među klijentima takve organizacije već postojale ideje slične vašima, što znači da će vam pomoći da razmislite o svim detaljima i ukažete na nijanse koje ste možda propustili;
• – konsultantske kuće nastoje biti u toku sa najnovijim zahtjevima državnih agencija i banaka, te će stoga moći odmah sastaviti dokument kako bi bio prihvaćen;
• – i naravno, proces izrade programa rada biće završen profesionalno i na vreme.

Međutim, trebali biste naručiti usluge stručnjaka ako imate složen projekt na više nivoa koji će zahtijevati prikupljanje puno informacija i opsežne proračune. Ako vaša ideja nije prevelika, možete koristiti novu praktičnu uslugu za izradu poslovnog plana na mreži.

7. Online poslovni plan

Postoje usluge koje vam omogućavaju da kreirate izvještaj na mreži. Ovo je vrlo zgodno kada govorimo o malom projektu, a rokovi su minimalni (na primjer, potreban je poslovni plan za privlačenje investicija ili bankovni kredit).

Princip rada ovakvih usluga je da na stranici web stranice ispunite određene parametre i, uzimajući u obzir predložak koji ste odabrali, dobijate gotov dokument. Sam izvještaj se sastoji od standardnih odjeljaka, u svakom od kojih dajete određene informacije.

Ako neki odeljak nije relevantan za vaše preduzeće, jednostavno ga isključite kada učitavate gotov rad. Nakon što ste unijeli sve parametre i podesili indikatore, generira se link za preuzimanje vašeg fajla.

Gotov dokument ćete dobiti u .doc ili .pdf formatu. Često se ove usluge plaćaju, ali njihova cijena je mnogo jeftinija od usluga odgovarajućih stručnjaka.

Dakle, danas nijednom preduzetniku nije teško pripremiti biznis plan. Ako imate vremena i želje, možete to učiniti sami;

Ako nemate ni jedno ni drugo, na raspolaganju su vam profesionalci koji su spremni da odrade sav posao umjesto vas. Ako nemate ni vremena ni želje da se bavite takvim zadatkom, ali niste spremni platiti puno novca, tada možete napraviti poslovni plan na mreži. Kojim god putem da krenete, na kraju ćete imati detaljna uputstva za ostvarivanje profita, sve što trebate učiniti je početi raditi i zarađivati ​​novac.

Znate li kako postići uspjeh u poslovanju zahvaljujući iskustvu uspješnih preduzetnika?

Pogledajte video: “ŽIVOT bez šefa: Kako napisati poslovni plan”

Vaš budući projekat. Kako napisati poslovni plan? Upute korak po korak u ovom članku pomoći će u ovom pitanju.

Ciljevi poslovnog plana

Pisanje poslovnog plana može se razlikovati ovisno o tome zašto je potreban. Jedna od najčešćih namjena je predstavljanje za ulaganje. Ova vrsta poslovnog plana za projekat je najkompleksnija. Često su u njegovo pisanje uključena i treća lica – stručnjaci u svojoj oblasti, koji će kreirati odgovarajući poslovni plan koji će investitor odobriti.

Dešava se da vas menadžer naloži da napišete poslovni plan za kompaniju, na primjer, da otvorite filijalu. U ovom slučaju se često obraćaju stručnjacima trećih strana da naprave takve planove. Na kraju, izvođač radova će možda morati samo da izvrši neke prilagodbe potrebama kompanije.

Pa, kada je za otvaranje sopstvenog biznisa potreban poslovni plan, najbolje je da ga sami napišete od korica do korica. Iako je ovo težak proces, uzbudljiv je i vrlo zanimljiv. Na kraju krajeva, vaš sopstveni biznis je pravo dete preduzetnika. Stoga se njenom stvaranju tretira s velikom pažnjom i temeljitošću. Članak pruža upute o tome kako sastaviti poslovni plan za vaše poslovanje.

Inicijalna ideja

Uglavnom, oni koji se odluče za otvaranje sopstvenog preduzeća već su odabrali i dobro poznaju svoju oblast delovanja. Ali postoje preduzetnici koji žele da imaju sopstveni biznis, ali još ne znaju jasno čime će se tačno baviti. Traže poslovnu ideju. Teško je precijeniti njen značaj. Ideja mora odgovarati interesima i željama samog preduzetnika.

Ovo može biti hobi kojim se osoba želi baviti čak i besplatno, ili posao koji već donosi zagarantovani prihod. U svakom slučaju, nakon što ste odabrali nišu za sebe, važno je da vas ništa drugo ne ometa i da ne sanjate o nedostižnim visinama, već korak po korak oživljavate svoju pravu ideju. Poslovni plan će zaista pomoći u ovom pitanju.

Kako napisati poslovni plan? Upute korak po korak

Dakle, zamislivši kakav će biti budući posao, možete preći na pisanje poslovnog plana. Postoje posebni standardi planiranja. Stoga, ako ga treba predati na investiciju, trebate odabrati odgovarajući standard i pridržavati ga se prilikom pisanja.

Da biste razumjeli kako napisati poslovni plan, dobro će vam poslužiti detaljna uputstva i općeprihvaćeni standardi, jer ih odobravaju ljudi koji su profesionalno upućeni u ova pitanja. Preduzetnik će moći da sredi svoje, možda još neu potpunosti formirane, misli i oživi svoj posao.

Standardni poslovni plan sastoji se od sljedećih poglavlja:

• Opće odredbe.

  Analiza tržišta.

  Marketing i strateški plan.

  Troškovi.

  Plan proizvodnje.

  Investicije.

  Finansijski plan.

Nastavi

Ovdje treba ukratko prikazati suštinu stvari, opis poslovne ideje, podatke o njenoj objektivnoj potrebi na tržištu, rokove realizacije i konkurentnost.

Naravno, ovaj dio je u velikoj mjeri namijenjen potencijalnim investitorima. Oni su ti koji, nakon čitanja sažetka, donose zaključak o tome vrijedi li se dalje upoznati s ovim planom ili ne. Stoga, ako se namjerava predstaviti investitoru, potrebno je pažljivo opisati ovaj dio, možda mu se vraćati iznova i iznova, unoseći prilagođavanja nakon sastavljanja narednih poglavlja.

Međutim, za vlastite potrebe i ovaj dio je važan, jer pomaže poduzetniku da bolje sagleda cijeli proces organizacije poslovanja u cjelini.

Opće odredbe

Ako je životopis napisan na otprilike jednoj - najviše dvije stranice, onda se ovo poglavlje može pisati detaljnije. Naime, poglavlje „Opšte odredbe“ sadrži iste informacije kao i sažetak, ali u detaljnijem obliku poziva čitaoca da se upozna sa projektom u cjelini.

Opisuje karakteristike i implementaciju projekta, njegov životni ciklus, mogućnost dodatnog razvoja i prognozu promjena na proizvodu uz moguću promjenu tržišnih trendova.

Poslovni plan usluga u ovom poglavlju treba da sadrži informacije o tome koja je to konkretna usluga i kako će privući kupce. Na primjer, poslovni plan opisuje sve predložene usluge, njihove karakteristike i karakteristične karakteristike. Atraktivna karakteristika ovdje je legenda o tome kako se poznate ličnosti podvrgavaju procedurama u salonu ili kako im pojedini specijalisti pružaju ove usluge, kako su stručnjaci bili obučeni direktno za brend proizvoda s kojim rade.

Analiza tržišta

Paralelno sa pisanjem poslovnog plana ili prije njegove izrade potrebno je izvršiti analizu tržišta. Ovo je izuzetno važan dio, jer od toga direktno zavisi uspjeh budućeg projekta.

Nakon što su odabrali tržišnu nišu i ciljnu publiku, oni provode detaljnu analizu kako bi utvrdili koliko su relevantni poslovni plan projekta, početni prijedlog i njegova ideja. Ako analiza otkrije višak ponude, onda se vrijedi vratiti ideji i pokušati je prilagoditi tako da odgovara stanju na tržištu. Ako postoji povećana potražnja, onda je sve u redu i možete sigurno nastaviti s daljnjim radnjama.

Analiza tržišta se provodi na različite načine. Ali ako se pojave problemi s njegovom implementacijom, postoje kompanije u kojima možete angažovati analizu tržišta.

Ipak, preduzetniku se preporučuje da sam ispita ovo pitanje, jer će sve organizacije treće strane dati samo objektivan prosječni rezultat, ne uzimajući u potpunosti u obzir poslovne planove malog poduzeća i sve nijanse poslovne ideje autor projekta.

Marketing i strateško planiranje

Ovaj plan uključuje predstavljanje proizvoda na tržištu, njegov razvoj, određivanje cijena, sistem prodaje i distribucije, kao i oglašavanje. Za lansiranje proizvoda preporučljivo je napraviti Ganttov dijagram, koji će prikazati datume implementacije različitih aktivnosti. Na osnovu analize tržišta i konkurentnosti izračunava se strategija, kako će se osvojiti tržište i koje će taktičke radnje biti potrebne za implementaciju.

Cijene su zasnovane na ekonomskim proračunima i očekivanim prihodima kompanije. Prodaja i marketing se mogu prikazati u obliku dijagrama, gdje će cijeli proces biti vidljiv u fazama. Na primjer, od prijema robe u skladištu do prijema novca za robu i njenu prodaju.

Troškovi i raspored proizvodnje

Ovo poglavlje uključuje nabavku potrebne opreme, popravke, iznajmljivanje prostorija i druge troškove. Raspored proizvodnje mora odražavati koliko je ljudi potrebno za implementaciju projekta, njihov radni raspored, odbitke plata i povezana plaćanja.

Investitoru će postati mnogo privlačniji ako postoji spreman tim koji će raditi na projektu, jer to dokazuje sposobnost poduzetnika da realizuje svoje planove. Stoga bi bilo prikladno istaći ovu činjenicu u poslovnom planu.

Plan proizvodnje

Ako je firma proizvodna kompanija, onda je potrebno opisati proces proizvodnje, kao i partnere i dobavljače koji će učestvovati u poslovanju. Na primjer, poslovni plan farme u ovom poglavlju treba da sadrži opremu za mužu, flaširanje, pakovanje mlijeka i mehanizam za njegovo plasiranje preko određenih dobavljača.

Finansijski plan i investicije

Najvažniji dio cjelokupnog poslovnog plana je, naravno, finansijski plan. Štaviše, ako je projekat namijenjen investitoru da bude poznat, onda će ozbiljan investitor nakon čitanja sažetka najvjerovatnije pogledati finansijski plan. Uostalom, tu će biti vidljiva stvarna sposobnost preduzetnika da implementira poslovne ideje. Ovo je suština preduzetničke aktivnosti.

Finansijski plan daje sve informacije o mogućim troškovima i prihodima projekta. Na osnovu marketinga, strateškog plana i troškova, sastavlja se tabela za više godina u kojoj su prikazana potrebna ulaganja i rok njihove otplate, svi troškovi i mogući prihodi.

Završni dio finansijskog plana mora nužno biti kalkulacija rentabilnosti budućeg poslovanja.

Sada čitalac zna kako da napiše biznis plan. Upute korak po korak date u članku su kratki vodič koji pokazuje važnost razumijevanja ciljeva i potrebe za poslovnim planiranjem.

Najvjerovatnije Svako od nas je naišao na ideje za koje nam je nedostajalo ni znanja ni snage da ih sprovedemo. Međutim, jasna konstrukcija plana i praćenje njegovih smjernica pomaže u realizaciji svake ideje i ostvarenju vaših ciljeva. Za implementaciju poslovne ideje, poduzetnici se suočavaju s pitanjem kako napraviti poslovni plan, o čemu će biti riječi u ovom članku, čija je svrha pomoći početnicima da organiziraju svoje poslovanje i izračunaju sve prednosti i nedostatke novog projekta. .

Naučićete kako da napravite poslovni plan koji će vam pomoći da razumete svoju imovinu, a u slučaju njihovog nedostatka možete računati na podršku sponzora koji žele da svoja ulaganja ulože u posao koji se isplati.

Šta je mali biznis plan, od čega se sastoji i ko ga razvija?

Ovaj alat za organizaciju poslovanja pomoći će vam da organiziranije pristupite implementaciji vaše ideje i pratećim pripremnim radovima.

Nakon analize ideja za vaše poslovanje, postavlja se pitanje: kako sastaviti poslovni plan?

Kako napisati poslovni plan za malo preduzeće i šta je uključeno u njegovu strukturu:

• Ciljevi i zadaci;
• Analiza tržišta;
• Proizvod;
• Marketing plan;
• Organizacioni plan;
• Upravljačko osoblje;
• Materijalni resursi;

Ciljevi i funkcije

Pravilno sačinjen poslovni plan otkriva samu ideju, njene funkcije, sredstva neophodna za zadatak i konačan profit. On odražava trenutne ekonomske i materijalne aktivnosti preduzeća i pokazuje dalje izglede za njegovu implementaciju.

Prilikom pravilnog sastavljanja poslovnog plana, potrebno je slijediti njegove smjernice sve dok vanjski ili unutrašnji faktori na njega ne izvrše toliki pritisak da zahtijeva prilagođavanje.

Treba napomenuti da je poslovni plan dokument dugoročne prirode, koji se računa na 2-3 godine njegove implementacije.

Funkcije poslovnog plana:

1. Izračunajte aktivnosti potrebne za postizanje cilja.
2. Predstavite projekat za ulaganje.

Sastav dokumenta

Dokument se sastoji od dva konvencionalna dijela, opisa projekta i prezentacije prednosti ideje.

• Sažetak projekta;
• Opće odredbe;
• Analiza tržišta;
• Marketing i strateški plan;
• Troškovi;
• Investicije.

Kako naučiti kako sami sastaviti vlastiti poslovni plan - upute korak po korak

Kako izgraditi poslovni plan, lice vašeg budućeg poslovanja, jer svaki posao u početnoj fazi svog nastanka zahtijeva jasno planiranje. Kako napisati poslovni plan, upute korak po korak predstavljene u ovom članku pomoći će vam da to učinite ispravno.

Procjena perspektiva promoviranog proizvoda ili usluge

Fokusiranje na relativni tržišni udio i stopu rasta prodaje na tržištu možda neće pružiti potrebne informacije jer se potražnja na tržištu stalno mijenja. Takođe, intenzitet konkurentskog rasta čini tržište nestabilnim i neatraktivnim.

Stoga je potrebno procijeniti izglede promoviranog proizvoda na sljedeći način:

Kolone 2-5 se ocjenjuju na skali od četiri stepena: 4 - dobro, 3 - prosječno, 2 - ispod prosjeka, 1 - loše. Konačna ocjena će pokazati koliko je vaš promovirani proizvod obećavajući.

Napravite cheat sheet za sebe

Da biste vizualizirali izvodljivost vašeg projekta, bilo bi dobro napraviti Ganttov dijagram, koji će prikazati datume implementacije različitih faza promocije ideje.

Na osnovu analize tržišta i konkurentnosti proizvoda izgrađuje se strateški i taktički pravac djelovanja za osvajanje tržišta.

Cenovna politika se sprovodi na osnovu ekonomskih kalkulacija i očekivanih prihoda.

Dakle, Ganttov grafikon pomaže u postizanju tri glavna cilja:

• grafički vizualizirajte i pojednostavite percepciju i evaluaciju vašeg projekta;
• pomaže da se realno procijeni redoslijed i vrijeme projekta;
• omogućava u svakom trenutku analizu trenutnih stvari projekta i napretka njihove implementacije, što olakšava proces upravljanja njime.

Postavljanje cilja

Izrada poslovnog plana počinje postavljanjem ciljeva, za to ćete morati iskreno odrediti:

• Šta želim postići?
• Kakvu korist imam od ovoga?
• Zašto i kome je potreban moj projekat?
• Zatim formulirajte cilj projekta.
• Na kraju, moram odlučiti zašto pišem poslovni plan.

Preliminarna analiza tržišta i konkurencije

Paralelno sa pisanjem poslovnog plana ili ranije, vrši se analiza tržišta, čija će procjena direktno odrediti uspjeh vašeg projekta. Fokusirajući se na određenu tržišnu nišu i ciljnu publiku, provodi se temeljita analiza kako bi se utvrdila relevantnost vaše ideje i njene implementacije. Tokom analize može se otkriti višak ponude, a onda ideju treba prilagoditi stanju na tržištu. U slučaju povećane potražnje, možete bezbedno pristupiti poslu. Možete koristiti outsourcing za analizu tržišta, ali za organizaciju vlastitog poslovanja bilo bi bolje da sami istražite ovo pitanje, to će vam pomoći da date objektivnu procjenu vašeg poslovanja i utvrdite prednosti i slabosti vašeg projekta.

Utvrđivanje prednosti i mana vašeg projekta

Identificira najvjerovatnije problematične aspekte i izglede poslovnih ideja.

Da biste izvršili analizu, koristite SWOT matricu.

Kako kompetentno sastaviti strukturu proizvodnog projekta za investitore - sadržaj glavnih odjeljaka

Tipična struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova za privlačenje investitora sastoji se od nekoliko dijelova:

Sažetak – sažetak projekta, koji je prikazan na naslovnoj strani, igra vodeću ulogu u razmatranju projekta od strane investitora.

Poslovne karakteristike – detaljne informacije o poslovanju.

Analiza tržišta – opis situacije na tržištu u vašem slučaju.

Opis projekta – obrazloženje i opis ideje, posebno njene komercijalne strane.

Kako sami napisati poslovni plan da privučete investitore? To će zahtijevati visok nivo vještina i znanja u vašoj oblasti, kao i iskustvo i vrijeme za pisanje projekta. Međutim, implementacija takve ideje može biti nagrađena finansijskim ulaganjima.

Nastavi

Sažetak projekta, iako se nalazi na početku, sastavlja se na samom kraju pisanja plana. Kada je dokument u potpunosti spreman, bit će vam lakše predstaviti sažetak samog projekta.

Životopis uključuje nekoliko aspekata:

• svrha projekta;
• finansijske potrebe;
• konkurentnost.

Da li će se vaš projekat dalje razmatrati ili ne zavisi od toga koliko kompetentno i profesionalno pristupite pisanju svog životopisa.

Ideja projekta i SWOT analiza

Za detaljan opis vašeg poslovanja važno je održati balans, ne pretjerivati ​​s detaljima, ali istovremeno pružiti sve informacije koje su investitoru potrebne na tu temu. Da biste to učinili, možete opisati opšte karakteristike preduzeća, kvantitativni sastav i profesionalizam radne strukture, razgovarati o glavnim robama ili uslugama, obećavajućim aspektima proizvodnje i drugim aspektima poslovanja.

SWOT analiza će vam pomoći da date realnu procjenu vaših snaga i slabosti, a također će ukazati na moguće rizike ili obećavajuće aspekte projekta.

SWOT znači:

Prednosti– prednosti i izgledi;

Weaknesse s – slabosti i nedostaci;

Mogućnosti– šanse, prilike;

Pretnje– rizici.

Ovaj dio poslovnog plana je malog sadržaja, ali se sam proces analize smatra prilično složenim i oduzima puno vremena.

• Provedite analizu tržišta prilagođenu vašim specifičnim potrebama. Marketing analiza će vam pomoći da prikupite potpune informacije o konkurentima i potrošačima, te odredite svoju ciljnu publiku.
• Sljedeća faza će biti određivanje optimalne lokacije ureda, poduzeća, koja će biti zgodna za potrošača. Da biste to učinili, morat ćete uporediti broj potrošača potrebnih da bi se posao isplatio sa publikom koja se nalazi u radijusu predložene lokacije.
• Ako je tržište prezasićeno konkurencijom, morat ćete razmisliti o svom strateškom potezu, fokusirajući se na jedinstvenost vašeg proizvoda ili usluge.
• Odredite kanale distribucije.
• Izračunajte potrebne troškove za privlačenje potrošača.
• Odlučite o politici cijena, koja će taktika biti najisplativija, visoka cijena sa malom potražnjom ili konkurentna cijena sa velikim protokom potrošača.
• Servis i održavanje također nisu nevažni za većinu klijenata, a oni su spremni platiti više za visokokvalitetnu uslugu koju dobiju.

Proizvodnja

Ovaj odeljak detaljno pokriva suštinu vašeg poslovanja: šta planirate da radite?

Plan proizvodnje navodi:

• dobavljači robe i opreme;
• lokacija preduzeća;
• kolika je produktivnost;
• proizvodnja proizvoda korak po korak;
• nivo kvalifikacija zaposlenih;
• obračun potrebnih doprinosa u različite fondove,
• logističkih troškova.

Mnogi faktori utiču na to koliko će novca biti utrošeno na realizaciju budućeg poslovanja.

Kada opisujete tehnologiju konačnog proizvodnog rezultata, otkrit ćete i druge aspekte vaše ideje koji vam prije nisu padali na pamet. Pojaviće se pitanja vezana za skladištenje robe ili problemi sa isporukom uvoznih sirovina, kao i nedostatak kvalifikovanih stručnjaka u ovoj oblasti.

Nakon svih suptilnosti, prijeđimo na finansijski dio. Nakon toga, možda će biti potrebno izvršiti prilagodbe samog plana, na primjer, smanjiti troškove ili promijeniti tehnologiju proizvodnje.

Ovaj odjeljak opisuje cjelokupnu strukturu preduzeća i njegovo upravljanje. Ova šema pojednostavljuje sistem raspodjele prava i ovlaštenja strukturnih jedinica.

Uz pretpostavku organizacije cijele kompanije, lakše će se napraviti sistem interakcije između odjela i kadrovske politike.

Organizaciona šema vam omogućava da uronite u dubine proizvodnje i otkriva istinu o tome ko će i kako realizovati projekat.

Financije

Prilikom izrade finansijskog plana važno je odlučiti kolika će investicija biti potrebna za početak, koliko će vremena trebati da se isplati i kako će se regulisati prihodi i rashodi vašeg poslovanja.

Prvo što trebate izračunati je koliko novca ćete morati uložiti u organizaciju i implementaciju stabilnosti vašeg poslovanja. Nakon čega se izračunava očekivana dobit, predviđa se prosječan broj potrošača mjesečno. Ovo će vam omogućiti da izračunate stvarni period povrata projekta. Ova faza će pomoći da se utvrdi koliki broj klijenata treba da bude u toku meseca, i koliki iznos treba da bude da bi se uloženi kapital isplatio u određenom vremenskom periodu.

Indikatori proračuna u ovom odjeljku pomoći će vam da odmjerite sve prednosti i nedostatke ovog projekta i shvatite da li je igra vrijedna svijeće ili ne. Potencijalni investitori takođe ocjenjuju projekat prema podacima navedenim u dijelu „Finansije“.

Finansijski dio direktno povezuje sve tačke poslovnog plana.

S obzirom na to, ukoliko se izvrše korekcije ili dopune u nekom od odjeljaka, to će sigurno uticati na finansijske obračune, ili obrnuto, promjene i dopune u finansijama će uticati na druge strukture.

Prognoza rizika

Uzimajući finansijske pokazatelje kao osnovu, uporedite cjelokupnu suštinu poslovnog plana i dajte objektivnu procjenu onoga što vidite. Da li je materijal predstavljen na pristupačan način? Koje strane otkriva? Da sam investitor, da li bih ulagao u to?

Ako su vaši odgovori bili pozitivni, onda ste prvu fazu svoje aktivnosti završili savršeno, možete preći na sljedeću fazu, implementaciju svoje ideje! Ovakav ishod događaja otvara put za uspješan početak vašeg projekta.

Kako početnik može napisati kratak pregled (životopis) projekta - pravila za pisanje

Životopis je vodeći karakter projekta, osnova poslovnog plana, otkriva sadržaj paketa na jednom listu papira, često nakon čitanja koji investitori ili pokažu interes da se detaljnije upoznaju sa projektom, ili ga napuste čak ni ne pogledavši unutra. Dakle, da bi se on adekvatno i jasno prikazao, vreme mu se izdvaja poslednje, kada je ceo dokument već sastavljen.

Dobro predstavljen životopis stvoriće pravi utisak o njegovom autoru, njegovim idejama i planovima.

Ciljevi i zadaci kompanije

Ukratko opišite suštinu djelatnosti, navedite u kojoj se fazi razvoja nalazi vaše poslovanje.

Na primjer, cilj projekta je otvaranje prodavnice odjeće za cijelu porodicu “Srećna porodica”.

Ili je cilj projekta otvaranje lanca kafića i poslastičarnica „Bonjour“, gdje će se proizvodi tvornice konditorskih proizvoda prodavati pod istim logom.

Suština projekta i koncept poslovanja

Kratak opis Vaše poslovne aktivnosti, njene specifičnosti i faze razvoja.

Kratka analiza

Analiza tržišne situacije uključuje sažetak provedenog istraživanja tržišta, koje uključuje i područje marketinga:

1. Ukupna efektivna potražnja za predloženim prodajnim proizvodom ili uslugom.
2. Karakteristike takmičarske grupe.
3. Konkurentnost proizvoda.
4. Da bi životopis dao veću težinu u očima investitora, naznačeni su izvori informacija koji su pouzdani i da na tome počivaju poznati marketinški stručnjaci;

Kako izgleda marketing organizacije, kako pripremiti glavne dijelove?

Za prvu fazu razvoja poslovanja važan je marketinški plan koji uključuje ciljnu publiku, reklamnu kampanju koja privlači i zadržava pažnju kupaca.

Dobro osmišljen marketinški plan bit će vaš vodič, slijedeći ga ne samo da ćete dobiti maksimalan broj lojalnih potrošača, već ćete i povećati profit vaše organizacije.

Dio I. Sažetak trenutnih proizvoda i/ili pozadina novih

1. Sažetak trenutnih proizvoda. To će zahtijevati detaljnu analizu kako su ciljevi i marketinški planovi ostvareni u prošloj godini, koje su strategije i taktike korištene, koje su funkcionisale, a koje nisu dale rezultate. Istaknite ključne lekcije naučene iz prošlogodišnjeg marketinškog sistema, opišite naučene lekcije i primijenite ih u novoj godini.
2. Preduvjeti za stvaranje novog proizvoda. Da biste predstavili novi proizvod na tržištu, morat ćete ukratko i jednostavno opisati ideju za njega. Pažljivo razvijen koncept novog proizvoda biće prikazan u telu plana. Preporučljivo je navesti izvor ideje za novi proizvod koji će ukazati na potrebu za njim.

Dio II. Situaciona analiza

Analiza situacije je osnova vašeg marketinškog planiranja, temelj koji će vam pružiti pouzdanu podršku za vaše odluke i razloge za određeni pristup. Procjena usklađenosti strategija i taktika jedinica sa preduvjetima izrađenog plana.

Dio III. Strateški pravac

Kratak opis glavnog smjera proizvoda, ciljne publike, prednosti i pozicioniranja, kriterija učinka.

Kako napraviti plan proizvodnje, koje su tačne tačke?

Izrada poslovnog plana preduzeća uključuje i plan proizvodnje, kojim se utvrđuje broj radnika i količina resursa potrebnih za proizvodnju robe;

Plan proizvodnje uključuje:

• proizvodni proces;
• potrebe preduzeća za zalihama, materijalom, osnovnim sredstvima;
• kontrola kvaliteta proizvoda i proizvodni proces;
• glavni dobavljači raznih materijala;
• proizvodni objekti - upotreba, lokacija, prednosti, nedostaci, zgrade, prilagodbe;
• osoblje - broj zaposlenih različitih specijalnosti, njihova plata, nivo obuke ili kvalifikacije.

Za plan proizvodnje važan je opis ostvarenja kontrole kvaliteta, nabavnih i proizvodnih troškova, te obezbjeđenje održavanja.

Kontrola troškova vrši se na osnovu analize troškova kojom se utvrđuje usklađenost planiranih i standardnih količina. Zbog važnosti kontrole troškova u svakom organizacionom procesu, preduzeće mora znati u kojoj se fazi proizvod nalazi i zahtijevati izvještavanje od menadžera kompetentnih za ovu materiju.

Kontrola nabavke. Pomaže u kontroli discipline isporuke, praćenju kvaliteta sirovina, količine, karakteristika i cijena robe od dobavljača.

Da biste takvu kontrolu učinili jednostavnom i efikasnom, koristite sljedeće korake:

• prikupiti maksimalno istinite i tačne podatke o uslovima i datumima isporuke;
• prikuplja podatke o kvalitetu zaliha i njihovoj usklađenosti sa standardima proizvodnje;
• dobiti podatke o cijenama dobavljača.

Kontrola dobavljača. Da bi se to postiglo, biraju se jedan ili dva dobavljača za dugoročnu saradnju, što u konačnici osigurava pouzdanost snabdijevanja i efikasnost saradnje.

Kontrola zaliha. Da bi to učinili, koriste sistem ponovnog reda nakon završetka određenog nivoa. Ponovljeno naručivanje se koristi kako bi se minimizirali tekući troškovi skladištenja zaliha, a ovaj pristup također osigurava odgovarajući nivo usluge za kupce.

Kontrola održavanja. Ova potreba se mora uzeti u obzir u početnim fazama projektovanja opreme u planu proizvodnje.

Kontrola kvaliteta. Sveobuhvatan program orijentiran na kupca poboljšava kvalitetu proizvodnih procesa i proizvoda.

Ova aktivnost vrši stalno praćenje kvaliteta proizvoda kako bi se osigurala usklađenost sa utvrđenim GOST-ovima i standardima.

Kako razviti i izgraditi organizacioni dijagram?

Za izradu osnovnog rasporeda rada potreban je generalni plan proizvodnje. Osnovni organizacioni sistem jasno bilježi vrstu i količinu svakog pojedinačnog proizvedenog proizvoda, te daje detaljne informacije o tome kako, gdje i kada će se proizvoditi sutra, sljedeće sedmice, sljedećeg mjeseca. Podaci uključuju i broj radničke klase, proizvodne potrebe. Organizaciona shema prvo dijeli ukupni plan na zasebne detaljne operativne podplanove za svaki proizvod, koji se zatim kombinuju u sveukupni plan proizvodnje o kojem se gore govori.

Kako izračunati finansijski plan - izračun korak po korak

Zbog nedovoljno stabilne tržišne situacije, prilikom obavljanja poslovne analize, stručnjaci moraju obratiti pažnju ne samo na matematičke proračune potencijalnih prihoda organizacija. Takođe je veoma važno uzeti u obzir nivo potražnje za proizvodom/uslugom koji se proizvodi, kao i socijalnu komponentu oblasti delatnosti u kojoj se organizacija razvija.

Kako na ekonomsku komponentu razvoja poslovanja utiču mnogi faktori, nije uvek moguće dovesti preduzeće do željenog nivoa profitabilnosti. Stoga je finansijski plan osmišljen tako da kontroliše dobit i rashode kompanije, što omogućava vlasniku organizacije da ne pretrpi gubitke.

Prilikom izračunavanja finansijskog plana obratite pažnju na 3 važna kriterija:

• efektivnost finansijskog plana;
• mogući rizici;
• konačna analiza finansijskog plana.

Utvrđivanje efektivnosti finansijskog plana je važna tačka u fazi planiranja. To je ono što nam omogućava da procenimo efikasnost aktivnosti kompanije na tržištu u konkurentskom okruženju.

Prilikom izračunavanja finansijskog plana najznačajniji su takvi pokazatelji.

Ovo je iznos očekivane dobiti na osnovu cijene proizvoda/usluge u ovom trenutku.

Razlozi za promjenu indikatora mogu biti:

• inflacija;
• rizik od gubitka investicije;
• investicije stvaraju predviđene povrate.

Ako tokom izračunavanja ovaj indikator ima vrijednost 0, to ukazuje na odsustvo neisplativosti.

Profitabilnost

Profitabilnost je sveobuhvatan pokazatelj finansijske produktivnosti kompanije. Koristeći ovaj indikator, vlasnik ima priliku da shvati koliko je njegov projekat uspješan, kao i da shvati da li je primljeni prihod stabilan.

Ako je pokazatelj profitabilnosti negativan, to znači da preduzeće ne ostvaruje prihod, već samo gubitke.

Pokazatelj profitabilnosti je klasifikovan u 2 grupe:

• omjer prodaje - postotak prihoda od svake jedinice valute (omogućava vam da shvatite učinkovitost politike cijena, kao i regulišete troškove);
• Profitabilnost imovine je relativan pokazatelj poslovnih performansi (omogućava vam da vidite mogućnost ostvarivanja profita od aktivnosti kompanije).

Period povrata

Ovo je vremenski indikator koji odražava period tokom kojeg dolazi do potpune otplate poslovanja.

Pokazatelj povrata je podijeljen u sljedeće podgrupe:

• jednostavan indikator (ovo je vremenski period nakon kojeg će investitor moći da vrati uložena sredstva);
• dinamički indikator (za izračunavanje indikatora koristi se podatak o vrijednosti sredstava, koji zavisi od praga inflacije kroz cijelo vrijeme).

Po pravilu, dinamički indikator uvijek prevladava nad jednostavnim.

Da biste izračunali finansijski plan, morate koristiti sljedeće formule.

Neto diskontni prihod se izračunava na sljedeći način:

NPV=NK+(D1-R1)/(1+SD1)+(D2-R2)/(1+SD2)+(D3-R3)/(1+SD3), pri čemu je

• NK – početni kapital troškova i ulaganja;
• D1-D3 – prihod po godinama, zavisno od broja pored;
• P1-P3 – troškovi po godinama, u zavisnosti od brojeva pored njih;
• SD – diskontna stopa.

Za izračunavanje profitabilnosti potrebno je

ROOD=POR/PZ, gdje

• ROOD – profitabilnost iz osnovne djelatnosti;
• POR – dobit od prodaje;
• PP – nastali troškovi.

CO=NK/NPV, gdje

• SO – period otplate;
• NK – početni kapital (po potrebi se dodaju dodatna ulaganja na ovu cifru);
• NPV je neto diskontni prihod kompanije.

Unatoč jednostavnosti formula, danas je prikladnije izvršiti proračune pomoću specijaliziranih programa. Ako ste novi u poslu, lakše je kupiti demo verzije takvih programa, njihova cijena je nekoliko puta manja, a funkcionalnost je slična;

Kako pravilno izračunati prognozu rizika - detaljna procedura

Budući da kreiranje finansijskog plana od nule oduzima dosta vremena, ponekad je lakše analizirati postojeći i ispraviti slabe tačke. Ovo će ubrzati proces generisanja profita od aktivnosti organizacije.

Kako kažu, rizik je plemenit razlog, ali ovaj izraz ne treba koristiti u poslovanju. Finansijski plan je taj koji osigurava da kompanija može spriječiti neprijatne situacije kako bi izbjegla gubitke. Vrlo je važno razmotriti sve moguće situacije i odabrati najsigurnije rješenje.

Prema sferi uticaja, rizici se klasifikuju u 3 grupe.

Komercijalni

Eksterni faktori komercijalnih rizika su:

• pad potražnje za proizvedenim proizvodima/uslugama;
• neočekivano pojavljivanje konkurenta na tržištu;
• obmana od strane poslovnih partnera (nabavka nekvalitetnih sirovina, kašnjenja u isporuci robe i sl.);
• nestabilnost cijena tehničke podrške i usluga.

Ovo su samo najčešći eksterni razlozi koji mogu negativno uticati na vaš finansijski plan. Veoma je važno sagledati obim aktivnosti kompanije i blagovremeno sagledati uticaj svake konkretne nepredviđene situacije.

Finansijski

Finansijski rizici uključuju neočekivane stavke rashoda, kao i neočekivane dobiti.

Razlozi finansijskih rizika mogu biti u sljedećem:

• u kašnjenju u plaćanju robe/usluga od strane kupaca;
• potraživanja;
• povećane stope od kreditora;
• izmjene zakonodavstva koje podrazumijevaju povećanje cijena poslovanja;
• nestabilna valutna situacija na svjetskim tržištima.

Kontrola gore navedenih rizika omogućava vam da izbjegnete moguće gubitke i bankrot.

Proizvodnja

Takvi rizici su povezani sa promjenama u načinu rada kompanije zbog nepredviđenih okolnosti.

Uzrok proizvodnog rizika može biti:

• nedovoljan nivo kvalifikacija radnika;
• protesti i štrajkovi koji dovode do prekida u rasporedu rada organizacije;
• proizvodnja nekvalitetnih proizvoda, što podrazumijeva smanjenje potražnje za proizvodom i smanjenje prodaje;
• Ne postoji kontrola kvaliteta proizvedene robe.

Ukoliko se takvi rizici ne kontrolišu blagovremeno prilikom izrade finansijskog plana, ulaganja u posao će biti neopravdana (nema prihoda, gubici rastu).

Kako biste izbjegli sve vrste rizika, vrijedi koristiti tehnike upravljanja rizicima. Da bi to učinili, mogu koristiti alate za rješavanje rizika, kao i tehnike za smanjenje stepena rizika.

Sredstva za rješavanje rizika mogu biti:

• izbegavanje rizika (izbegavanje situacije koja može povući rizik, često implicira da investitor odbija da ostvari profit);
• zadržavanje rizika (odgovornost za moguće negativne posljedice snosi investitor koji donosi odluku);
• prijenos rizika (investitor prenosi odgovornost za rizik, na primjer, na osiguravajuće društvo).

Smanjenje rizika

To je smanjenje obima gubitaka i smanjenje vjerovatnoće nastanka rizične situacije. Da bi se smanjila vjerojatnost, mogu se koristiti različite tehnike i sredstva.

Diversifikacija

Suština diversifikacije leži u podeli kapitala između različitih investitora koji su međusobno povezani, kao iu različitim oblicima aktivnosti same organizacije, proizvedenih dobara/usluga. Diverzifikacija je najrazumniji i najjeftiniji način za smanjenje finansijskih rizika. Ali, rizik ulaganja se može raspršiti kroz diversifikaciju, ali je još uvijek nemoguće smanjiti vjerovatnoću na nulu. To je zbog činjenice da postoje eksterni faktori (nevezani za izbor investicionih objekata) na koje se ne može uticati naniže.

Pribavljanje dodatnih podataka i informacija

Maksimalno poznavanje informacija omogućava najpreciznije predviđanje i smanjuje vjerovatnoću rizika za donošenje odluka – to čini podatke i informacije što vrijednijim.

Ograničenje

Suština limitiranja je postavljanje limita - maksimalnog dozvoljenog iznosa troškova, prodaje, pozajmljivanja itd.

Samoosiguranje

Ova procedura znači da se preduzetnik odlučuje da se osigura, a ne da kupuje osiguranje od osiguravajućih društava. Ovo smanjuje troškove kapitala za osiguranje. Suština samoosiguranja je stvaranje rezervnih fondova, zadatak postupka je da se privremene finansijske poteškoće što brže prevaziđu.

Osiguranje

Ovo je najpopularnija i najvažnija tehnika za smanjenje rizika. Suština osiguranja je da je organizacija spremna da se odrekne određenog dijela svojih prihoda kako bi izbjegla rizik. Jednostavno rečeno, kompanija je spremna platiti da smanji vjerovatnoću rizika i finansijskih gubitaka na nulu.

Da bi se izbjegle najneugodnije posljedice, vlasnik kompanije mora redovno pribjegavati preventivnim mjerama, na primjer, analizirajući aktivnost konkurenata na tržištu.

U zaključku, želim napomenuti da se finansijski plan može smatrati uspješnim u sljedećoj situaciji:

• ako su vidljivi visoki prihodi, ali su finansijski troškovi minimalni;
• kada se predviđeni rizici eliminišu u ranoj fazi;
• kada aktivnosti preduzeća pružaju dostojnu konkurenciju sličnim kompanijama;
• kada preduzeće ima materijalno-tehničku bazu i u nju se ulažu sredstva;
• pod uslovom da postoje dokumentovani dokazi o profitabilnosti kompanije.

Finansijski plan ima mnogo suptilnosti. Zahvaljujući ispravnoj analizi dobijenih podataka moguće je otkloniti nedostatke i izbjeći neisplativost.

Nakon upoznavanja sa opštim zahtevima za pisanje poslovnog plana, možemo zaključiti da je pre nego što počnete da ostvarujete svoj san, još uvek važno da na papiru izložite detaljan plan za njegovo postizanje, izračunate sve prednosti i nedostatke, i na kraju krajeva. počnite djelovati prema svom planu.

Zdravo, dragi čitaoci internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova publikacija je direktna instrukcija za akciju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u siguran plan korak po korak za implementaciju jasnog zadatka.

Pogledat ćemo:

• Šta je biznis plan i zašto je potreban?
• Kako pravilno napisati poslovni plan;
• Kako ga strukturirati i napisati sami;
• Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća - primjeri i uzorci sa proračunima.

Da zaključimo temu, pokazaćemo glavne greške početnika preduzetnika. Biće mnogo argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljen poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do realizacije i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Možete pronaći gotove primjere dostavljenih poslovnih planova preuzmite besplatno.

Osim toga, odgovorićemo na najčešće postavljana pitanja i pojasniti zašto svako ne napiše biznis plan, ako je to tako neophodno.

Dakle, počnimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog preduzetnika koji želi da se razvija i razvija svoj biznis, biznis plan je veoma važan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nijedna druga osoba ne može raditi drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati finansijsku podršku i otvoriti i razviti svoje poslovanje mnogo ranije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reaguju na dobar, promišljen biznis plan bez grešaka, jer ga vide kao način da se lako zaradi uz sve izmišljene i opisane nevolje.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite šta vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u datoj situaciji. Ovo nije samo povoljna informacija za investitora, već i neophodan plan ako i sami upadnete u nevolje. Na kraju, ako se proračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Kreiranje dobrog poslovnog plana je odlično rješenje za traženje ulaganja i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.

Zato, pored sopstvenih napora Vrijedi koristiti "tuđe mozgove". Poslovni plan uključuje mnogo sekcija i proračuna, istraživanja i znanja, samo uz uspješan rad, koji može postići uspjeh.

Idealna opcija bi bila da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedi promijeniti svoj društveni krug, obratiti se kursevima i obukama, pronaći stručnjake za konsultacije o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvati u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz više razloga, ali kući- ovo je jasan algoritam radnji od kojih možete brzo izaći tačka A(vaša trenutna situacija, puna nada i strahova) do tačke B(u kojoj ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog poslovanja koji ostvaruje stabilne i redovne prihode). Ovo je prvi korak ka ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate bilo kakvih pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: „Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitore).“

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni na vašim komentarima na ovaj članak, podijeliti svoja mišljenja, postaviti pitanja o temi objave.