Da li je lako zaraditi novac u mrežnom marketingu i šta je za to potrebno - iskusne recenzije. Šta je mrežni marketing? Za i protiv mrežnog marketinga Prednosti i mane

Mrežni, odnosno multi-level marketing kao vid poslovanja se prilično aktivno razvija. Doista, za provedbu takvih aktivnosti nije potrebna trgovina, a roba se prodaje uz pomoć agenata koji se bave maloprodajom proizvoda. Uprkos svojoj novosti za Rusiju, ovaj oblik poslovanja ima svoje prednosti i nedostatke. U našem članku ćemo govoriti o tome koje su prednosti i nedostatci poznati, a svaki od njih ćemo detaljno analizirati.

Prednosti

Počnimo sa pozitivnim. Dakle, prednosti MLM poslovanja su sljedeće:

1. Nema ograničenja u pogledu mogućnosti ostvarivanja profita. Zarada u multi-level marketingu u potpunosti zavisi od aktivnosti i želje agenta. Što više privlači nove članove i kupce i ostvaruje veću prodaju, veći je njegov prihod. Ali uobičajena plata uvijek ima neku vrstu restriktivnog okvira. Najvažnije je da uspijete izabrati dostojan tim koji će ovaj posao pokrenuti naprijed.
2. Sticanje finansijske slobode. Oni koji se bave MLM ne zavise od poslodavca. Čovjek je sam svoj gospodar i odlučuje koji tempo rada odabrati i koju strategiju koristiti. Pritom, čovjek nije prepušten sam sebi, ima mentora s kojim se možete konsultovati i od kojeg možete naučiti korisna znanja.
3. Vlastiti posao. Mnoge ljude privlači ideja o pokretanju vlastitog posla, ali nedostatak novca i strah od neuspjeha to sprečavaju. U mrežnom marketingu to je lakše. Prvo, za početak nisu potrebna nikakva materijalna sredstva, a drugo, rizik od neuspjeha je minimalan, jer radi cijeli tim, čiji su članovi spremni dati rame. Ako je ishod neuspješan, sve košta samo gubljenje vremena.
4. Prijateljski tim. U ovoj aktivnosti tim bildingu se posvećuje ozbiljna pažnja, jer od stvaranja tima zavisi ukupan prihod. Stoga se često održavaju treninzi koji imaju za cilj ne samo obuku tima, već i razvoj timskog duha, a to pomaže u radu.
5. Sticanje pasivnog prihoda. Mrežni marketing vremenom pruža priliku za pasivni prihod. Ali prvo morate naporno raditi na stvaranju razvijene distribucijske mreže. I nakon toga, možete se sigurno udaljiti od posla i dobiti zaslužene dividende.

Mrežni marketing vremenom pruža priliku za pasivni prihod.

Negativne strane

Uprkos brojnim pozitivnim karakteristikama, ova vrsta poslovanja nije potpuna bez. Glavni nedostaci su:

1. Zarada je nestabilna. U početku, ulaskom u takav posao, osoba će dobiti vrlo malo, iako distributeri obećavaju povećanje prihoda s vremenom. U početku, takva aktivnost više liči na mali honorarni posao. Ali ako se osoba uspije održati, tada će se moći dalje razvijati i primati više. Komunikativni ljudi s liderskim sposobnostima obično uspijevaju, jer oni najbrže pronalaze nove kupce.
2. Nervna napetost. Nije lako raditi s ljudima, nuditi im svoje proizvode i redovno čuti odbijenice. Samo osoba otporna na stres može to podnijeti. Osim toga, početnici prolaze tešku obuku.
3. Odgovornost za druge ljude. Višerazinski marketing pretpostavlja da učesnik mora uzeti asistente i organizirati njihovu obuku. I na kraju krajeva, trening uvijek preuzima moralnu odgovornost za rezultate i iskustva.
4. Potreba za kupovinom proizvoda kompanije. Mrežna kompanija često postavlja uslove za učesnike, prema kojima oni moraju s vremena na vreme da kupuju njenu robu o svom trošku. Takvi rashodi mogu ponekad čak i nadmašiti prihode, posebno u početnoj fazi.
5. Loš stav društva. Mnogi mrežni marketing smatraju prijevarom i prijevarom, pa ne žele imati nikakve veze s tim. Učesnicima može biti prilično teško pronaći nove kupce i uvjeriti ih da iskoriste njihovu ponudu. Stoga se u početku najčešće klijenti nalaze među rođacima i poznanicima, jer je tako lakše.
6. Registracija kao preduzetnik. Sada neki radije rade u "sjeni" kako ne bi plaćali poreze i ne davali obavezne doprinose u fondove. Ali većina velikih mrežnih kompanija posluje legalno.
7. Visok nivo konkurencije. Već postoji mnogo distributera koji rade u mrežnom poslovanju, pa je pronalaženje kupaca sve teže.

U zakljucku

Dodajmo da ovaj oblik poslovanja nije pogodan za sve. Zahtijeva da osoba pokaže organizacione kvalitete i određene komunikacijske vještine. Treba da budeš dobar psiholog, jer stalno moraš da radiš sa živim ljudima.

Istorija razvoja mrežnog marketinga može se uslovno podeliti u dve faze.

Prvi sistem direktne prodaje pojavio se u Sjedinjenim Državama 1868.

Jugozapadna kompanija počela je prodavati biblije od kuće do kuće.

Iste godine 1868 David McConnell osniva kompaniju pod nazivom Kalifornijska parfemska kompanija, a zasniva se na distribuciji proizvoda direktnom prodajom iz ruke u ruke. Kompanija nastavlja svoje aktivnosti do danas, a njeni proizvodi poznati su u mnogim zemljama svijeta, uključujući i zemlje ZND. A danas znamo da se ova kompanija zove Avon.

O odnosu multi-level marketinga sa direktnom prodajom raspravljali smo u članku „Direktna prodaja i mrežni marketing“.

1934 Pojavljuje se nova kompanija u SAD Kompanija za vitaminske proizvode, osnovana od Carl Rehnborg. Tokom svog postojanja, kompanija je dva puta mijenjala naziv. Prvi put u California Vitamins, a zatim u NUTRILITE proizvodima.

U ovoj kompaniji su prvi put počeli da koriste jednostepeni sistem nagrađivanja. Odnosno, distributeri su pozivali druge distributere u kompaniju, a za to im je kompanija plaćala određeni postotak od prodaje.

I opet SAD, 1945. Kompanija Mytinger & Casselberry (M&C), koja je jedini distributer kompanije NUTRILITE, potpuno mijenja uspostavljeni sistem nagrađivanja.
U cilju boljeg motivisanja distributera, Li-jevi zaposlenici Meitinger i William Casselberry kreirali su bonus skalu, a osmislili su i nagradu od 2% za privlačenje i obuku novih distributera.

Nešto kasnije, M&C je postao dio NUTRILITE-a.

1959. je završna godina 1. faze razvoja mrežnog marketinga. Jay Van Andel i Rich De Vos, distributeri NUTRILITE proizvoda, osnovali su novu kompaniju American Way Corp.. Pritom u potpunosti mijenjaju marketinški plan nagrađivanja, a danas se ovaj plan smatra klasičnim.

American Way Corporation (Amway) uspješno se razvija i već 1972. apsorbira NUTRILITE proizvode i shodno tome na njega prelazi titula osnivača multi-level marketinga.

Druga faza istorije mrežnog marketinga.

Pada na 1960-1970-e, SAD.

U tom periodu razvoj mrežnog marketinga bio je pod prijetnjom. Kako se mrežni posao uspješno razvijao, mnogi prevaranti su ga počeli koristiti. Oni stvaraju mnogo kompanija koje prerušen u MLM i dogovoriti pravi procvat trgovinskih i finansijskih piramida. Pošto je problem dostigao velike razmjere, američka vlada je bila prisiljena intervenirati, počinje borbu protiv finansijskih piramida. Desilo se da je među optuženima za finansijsku prevaru bio i Amway.

Sudski postupak protiv Amwaya trajao je četiri godine. A 1979. godine sud je odbacio sve optužbe protiv kompanije. onda, multi-level marketing je prepoznat na nivou zakona, a sistem distribucije robe i isplata nagrada su legalni.

Prepoznavanje multi-level marketinga kao legalnog, poslužilo je tome da je počeo stjecati sve veću popularnost u Sjedinjenim Državama, a nakon nekog vremena se proširio po cijelom svijetu.

Početkom devedesetih godina dvadesetog veka u Rusiji se pojavljuje mrežni marketing. Ali, nažalost, kao i u Americi, u Rusiji se, uz savjesne MLM kompanije, pojavljuju i lažne kompanije. I baš kao u Americi, bilo je na hiljade ljudi prevarenih lažnim finansijskim piramidama.

Desilo se da je u isto vrijeme došlo do agitacije mreža i reklamnih kompanija finansijskih piramida. I u glavama mnogih ljudi, MLM je bio povezan s piramidalnom šemom. Nažalost, neki ljudi se i dalje drže ovog mišljenja.

1995. godine stvorena je prva mrežna kompanija "Eltab" koji i dalje radi.

Devedesete godine dvadesetog veka mogu se nazvati erom "divljeg" razvoja mrežnog marketinga u Rusiji. Tokom ovih godina rad je imao karakter nereda, u mrežnom marketingu „privuklo se sve što se kreće“.
Iako era divljeg razvoja MLM-a 2000-ih godina je završila, danas još uvijek možete sresti umreženike starog stila.

Iako, današnji novi marketing postupno zamjenjuje "stare" networkere.

Divlje metode su polako ali sigurno zamijenjene metodama civiliziranog rada. Sistem traženja ljudi i njihove obuke, kao i rada sa klijentima, postajao je sve ispravniji.

Danas je mrežni marketing popularan u mnogim zemljama. Svaki dan se njegovi redovi popunjavaju novim ljudima koji žele zaraditi novac uz pomoć MLM-a.

Sada najbolje kompanije koriste moderne tehnologije za svoj razvoj. Sada nije potrebno dogovarati sastanke i prezentacije uživo. MLM poslovanje se može odvijati korištenjem interneta i automatiziranih sistema koje kompanije obezbjeđuju za svoje distributere.

Godišnja prodaja do kraja mrežni marketing iznosi preko 110 milijardi dolara, i to nije granica, svake godine obim se povećava.

Video koji prikazuje suštinu mrežnog marketinga.

Mrežni marketing stekla popularnost pre nekoliko decenija. Ovo je struktura na više nivoa sa mnogo distributera (distributera).

Obično je mrežni marketing povezan s distribucijom različitih proizvoda prema shemi "od proizvođača do potrošača".

Razmotrite prednosti i nedostatke mrežnog marketinga.

Mrežni marketing - za i protiv

Prednosti mrežnog marketinga:

1. Šansa za zaradu neograničen novac. Ako je osoba svrsishodna i marljiva, onda na sličan način možete doći do života u izobilju. Što više ljudi privučete, više zarađujete.
2. Finansijska nezavisnost. Pruža vam se šansa da zaradite novac bez ulaganja, a ako pokušate, možete steći upravo ovu nezavisnost.
3. Razvoj sopstvenog biznisa.
4. Usko povezan tim istomišljenika.

Nedostaci mrežnog marketinga:

1. nestabilnost prihoda. Sve zavisi od vaše marljivosti i od ljudi koje prilagodite sebi. Jednog mjeseca prihod može biti dobar, drugog vrlo slab.
2. Moralna nestabilnost. Mnogi klijenti vjeruju da opet pokušavaju da se razmnožavaju i "prodaju" gluposti. Da se razbije ovaj mit, vrijeme može proći, a živci su već nestašni.
3. Neizbježni troškovi i ulaganja. Istina, iznosi nisu tako veliki, nekoliko stotina hiljada rubalja, ali morat ćete uložiti.
4. Odgovornost. Mrežni marketing je timski rad. A nadređena osoba je odgovorna za podređenog službenika i njegov uspjeh.

Svjetske poslovne zvijezde o mrežnom marketingu

Mrežni marketing u svoj tim dočekuje energične, optimistične, aktivne, društvene ljude. I što su ove kvalitete više razvijene, veće su vaše šanse.

Mrežni biznis voli lidere i uzgajajte ih sa zadovoljstvom. Glavni plus mrežnog marketinga je stalna komunikacija s ljudima. Svaki posao zahteva strpljenje i rad.

Kako započeti posao mrežnog marketinga?

Morate izabrati kompaniju u kojem želite raditi, proučavati proizvode, pronaći jak tim i početi djelovati!

Možemo vam ponuditi kompaniju koja je već osvojila mnoga srca.

I jedan je od lidera u izgradnji MLM poslovanja. Kompanija ima svoje vrijednosti i vlastitu kulturu koja se prenosi na naše pridošlice i mijenja im živote.

Velika i ljubazna Oriflame porodica vas čeka. Postanite dio našeg uspješnog tima. registracija na sajtu danas je vaša zarada sutra.

Sada predlažem da razumijemo takve koncepte kao što su direktnu prodaju i mrežni marketing. Mnogi ljudi koji se bave marketingom često brkaju to dvoje. Dakle, koja je razlika između direktne prodaje i mrežnog marketinga.

2 komentara o “Direktnoj prodaji i mrežnom marketingu.””

Kako otvoriti MLM kompaniju

Za početak, pogledajmo zašto se pokretanje kompanije za mrežni marketing (ili MLM kompanije) suštinski razlikuje od organizacije kompanije koja posluje u okviru tradicionalnog distributivnog sistema.

Ako se odlučite pokrenuti mrežni posao, onda ćete umjesto prodajne mreže na plaću (regionalni menadžeri, prodajni agenti) raditi sa velikom mrežom agenata na dobrovoljnoj bazi. Ne isplaćujete plate, ali od svake prodaje raspoređujete određeni procenat sredstava među učesnicima robne distributivne mreže.

Algoritam raspodjele sredstava evidentira se u obliku dokumenta i naziva se „Marketing plan“.

Marketing plan je najvažniji dokument koji postavlja samu strategiju izgradnje mreže. Pročitajte više o marketinškom planu Evo .

Gore navedeno je ključna razlika između MLM kompanije i bilo koje druge trgovačke kompanije, stoga, ako se pitate kako kreirati i izgraditi profitabilan mrežni marketing, imate sljedeća tri zadatka koji suštinski razlikuju internu strukturu takvih kompanija od drugih kompanija na tržištu, bez obzira na vrstu promoviranih proizvoda:

1. Računovodstveni sistem

U kompjuterskom programu potrebno je voditi potpunu evidenciju agenata, odnosa agenata, kupovina, akumulirati zarađena sredstva, a takođe voditi računa o izdavanju sredstava. U ranim danima MLM kompanija, sve se to moglo raditi u Excelu. Danas je to praktično nemoguće zbog složenosti algoritma proračuna.

Dobar računovodstveni sistem (npr SistemRitos ) u potpunosti automatizuje aktivnosti kompanije – to uključuje kontrolu zaliha uz podršku za regionalna skladišta, i „radno mesto prodavca“, i integraciju sa eksternim sistemima plaćanja, i mogućnost ručnog/automatizovanog plaćanja, i lične račune svakog agenta za rad sa svojim ličnu mrežu i mnoge druge mogućnosti.

1. Izgradnja mreže i rad sa mrežom

Mrežu čine agenti kojima kompanija ne isplaćuje plate, s tim u vezi javlja se veliki broj zadataka za stvaranje sistema za privlačenje i zadržavanje agenata. Među svim zadacima rada sa mrežom najvažnije je formiranje ideologije kompanije.

Imamo stručnjake sa ozbiljnim iskustvom u izgradnji i održavanju mreže agenata, kao iu formiranju ideologije.

Rad na izgradnji i preformatiranju mreže je individualan rad sa svakom kompanijom.

1. Finansijska i pravna podrška

Prilikom stvaranja MLM kompanije, vrijedi zapamtiti da je koncept "MLM" danas izvan pravnog polja Ruske Federacije u smislu da postojeći mehanizmi plaćanja gotovine pojedincima uključuju visoko oporezivanje. Pod uslovima takvih plaćanja, sama kompanija postaje nekonkurentna na tržištu. Kao rezultat toga, za punopravan rad potrebno je razviti ispravnu finansijsku i pravnu shemu, optimiziranu za određenu kompaniju.

Jedan od popularnih formata za organizovanje kompanija za mrežni marketing može se nazvati Potrošačka društva. Postoje opcije za rad sa stranim kompanijama.

Spremni smo pomoći u organizaciji prave finansijske i pravne šeme za novu kompaniju ili pomoći u reorganizaciji postojećeg modela.

Mnogo je napisano o mrežnom marketingu. Ni o njemu se ne priča mnogo. Mnogi ljudi su vrlo, vrlo skeptični prema ovoj vrsti poslovanja. Ali sa potisnutim emocijama i hladnom kalkulacijom, pokušajmo sagledati mrežni marketing s obje strane.

Mrežni marketing- ovo je posebna šema za distribuciju proizvoda stvaranjem mreže nezavisnih firmi/ljudi koji kupuju ove proizvode.

Pa, pogledajmo glavne prednosti i nedostatke mrežnog marketinga.

• Mali početni kapital. Da biste počeli raditi u oblasti mrežnog marketinga, potrebno vam je vrlo malo novca.
• Besplatno obrazovanje. Za one koji žele da steknu nova znanja često su obezbeđeni razni materijali, mogućnost konsultovanja i učenja novih stvari. Ovo je, naravno, veliki plus.
• Nezavisnost poslovanja od mjesta stanovanja. Trenutno se mrežni marketing, prateći druga područja poslovanja, ulijeva u World Wide Web. Dakle, imate priliku da radite gdje god želite.
• Neograničena zarada. Ostvarenje vlastitih ciljeva u ovom poslu u potpunosti ovisi o vama i vašoj želji. Ako zaista želite da zaradite novac, onda imate sve što vam je potrebno za ovo.
• Mogućnost kombinovanja sa glavnim radom. Mrežno poslovanje često je izvor dodatnog prihoda. Ali u budućnosti svako može sam odlučiti da li da napusti prethodni posao ili nastavi da kombinuje.
• Mogućnost korištenja kvalitetnih proizvoda. Mnoge kompanije za mrežni marketing proizvode svoje proizvode dobrog kvaliteta. Dakle, ako želite, možete ga kupiti po niskoj cijeni ili čak dobiti besplatno.
• Prilika da svi pokrenu ovaj posao. Bez obzira na vaše obrazovanje, godine, bračni status i druge kriterije, možete početi zarađivati ​​u mrežnom poslovanju. Odvažite sve za i protiv i donesite odluku.
• Sticanje novih vještina. Bićete u mogućnosti da proučavate psihologiju ljudi, tehnologije prodaje i pregovaranja, kao i da razvijete veštine korektne prezentacije određenog proizvoda.

• Prilika da naletite na prevarante. Ponekad prevaranti ili finansijske piramide rade pod maskom mrežnih poslovnih kompanija.
• Nepovjerenje ljudi prema kompanijama za mrežni marketing. Kada počnete da razgovarate sa ljudima o mrežnom marketingu, počinjete da se osećate skeptično u vezi sa ovom oblasti poslovanja. Većina ljudi misli da je mrežni marketing prevara. Zbog čega je ponekad teško zainteresovati i privući novu osobu.
• Visoka konkurencija. U velikim područjima mrežnog marketinga postoji dovoljan broj distributera koji imaju stalne kupce i bogato iskustvo. Tako da neće biti lako takmičiti se s njima.
• Preskupi proizvodi. Proizvodi kompanija mrežnog marketinga po pravilu su skuplji od sličnih proizvoda u maloprodajnim objektima.

Mrežni marketing. Gotovo svi su danas čuli ovaj izraz, ali ne znaju svi šta je to u praksi. Za referencu: u skladu sa glosarom (http://www.glossary.ru), marketing na više nivoa (ili mrežni) je oblik maloprodaje van prodavnice u kojoj prodajni agenti () proizvođača uspostavljaju kontakte sa potencijalni kupci. Jednostavno rečeno, mrežni ili multilevel marketing (Multilevel marketing), znači isporuku robe, informacionih proizvoda ili usluga od proizvođača do potrošača pomoću strukture na više nivoa koju čine distributeri.

Danas često možete čuti primamljivu ponudu: " bez ulaganja! Neograničena mogućnost zarade! Ili: "Sa našom kompanijom postaćete milioner!" Svako ko ovo čuje pomisliće: "Pa, onda, nisu svi ljudi bogati, pošto je tako lako postati milioner? Oni to samo ispumpaju..."

S jedne strane, autor ovih riječi će biti u pravu: ima dovoljno kompanija koje profitiraju od povjerenja ljudi i lažiranja pod SM sistemom, ali danas nećemo govoriti o tome kako razlikovati "prevaru" od prave mrežne prodaje kompanijama, već o tome kako shvatiti da li treba pokušati zaraditi novac na ovaj način i koliko je to općenito isplativo. Analiziraćemo sve prednosti i nedostatke ovog sistema.

Mrežni marketing - istorija

Ali prvo, malo istorije SM-a. Neraskidivo je povezan s imenom Amerikanca (1897-1973), čije su se realizirane ideje pretvorile u industriju mrežnog marketinga vrijednu više milijardi dolara.

U Sjedinjenim Američkim Državama, gdje je Rehnborg završio 1927. godine, uhvatio se u koštac sa stvaranjem raznih dodataka prehrani, za osnovu kojih je odabrao lucerku, koja sadrži mnoge vitamine, minerale, proteine ​​i druge korisne komponente. Rehnborg je ponudio lijekove stvorene na njegovoj osnovi na testiranje svojim prijateljima, distribuirajući proizvode besplatno. Nije bilo rezultata - niko nije počeo da isprobava nastale dodatke ishrani. Tada je Karl počeo uzimati novac za njih, shvativši da se ništa besplatno ne cijeni. Rezultati su se pojavili odmah, i to najpozitivniji.

Informacije o zdravstvenim suplementima postale su raširene (svaki Rehnborg-ov poznanik je pronašao mnogo svojih poznanika), ljudi su tražili od Rehnborga sastanke kako bi dobili više informacija o novom proizvodu. Carl, naravno, nije mogao udovoljiti svim zahtjevima.

A onda mu je sinula briljantna ideja. Rehnborg je pozvao svoje prijatelje da daju informacije o dodacima ishrani svojim poznanicima, a u slučaju uspješne prodaje obećao je da će platiti proviziju. Odlučio je da plati i onim poznanicima svojih prijatelja, koji će, zauzvrat, dalje promovirati njegov proizvod koristeći svoje veze. Tako je nastao mrežni marketing.

Godine 1934. Carl Rehnborg je osnovao California Vitamins i, zahvaljujući novom prodajnom sistemu u kojem su potrošači proizvoda postali njegovi distributeri (distributeri), kompanija je brzo dostigla promet od 7 miliona dolara bez ulaganja ni jednog dolara u reklamiranje.

Godine 1939. Carl Rehnborg je preimenovao svoju kompaniju Nutrilite Products, zadržavši princip distribucije dijetetskih suplemenata. Njegovi zaposlenici sami su pozivali pridošlice na posao, davali im potrebne informacije o proizvodu i sugerirali da svako izgradi svoju mrežu, pozivajući svoje poznanike u posao. Kompanija je svim distributerima obezbedila svoje proizvode i svakom platila proviziju ne samo za robu koju je prodao, već i za svaku prodaju koju je izvršio lično uključen distributer. Tako je Rehnborg uveo "marketing na jednom nivou" u praksu klasičnog poslovanja.

Dalja istorija SM-a povezana je sa imenima zaposlenih u Nutrilite Rich De Vos i Jay Van Andel, koji su nakon deset godina uspješnog poslovanja u strukturama Rehnborg 1959. godine stvorili vlastitu kompaniju pod imenom American Way Corporation, skraćeno AMWAY. . Zasluga ovih ljudi je što su, prvo, izašli iz okvira prodaje samo jednog proizvoda, uključujući u svoj asortiman, pored aditiva u hrani, i potrepštine za domaćinstvo za kućnu upotrebu.

Prednosti mrežnog marketinga

Kao i svaki drugi, ova vrsta poslovanja ima svoje prednosti.

Naravno, svaki distributer bilo koje mrežne kompanije može vam to uspješno reći. Ali, prvo, bojim se da će njegova priča biti uljepšana činjenicama koje su mu korisne, a drugo, on vam nikada neće reći o nedostacima rada sa njegovom kompanijom. Želim vam dati dokazane činjenice o tome zašto je isplativo raditi sa takvim kompanijama - što će odmah odgovoriti na pitanje zašto mrežni marketing još uvijek postoji.

1. Mogućnost neograničene zarade.Čisto teoretski, ova fraza je istinita, ali u praksi sve ovisi o prirodi osobe i njegovoj želji za zaradom. I, po pravilu, uspješniji su oni ljudi koji ne traže lake načine da zarade novac. Da, da, i to uprkos činjenici da većinu ljudi mrežni marketing privlači upravo lakoćom postizanja željenog bogatstva! Ako je osoba spremna ostvariti svoj cilj, zarada zaista nije ograničena ni na šta: što više proizvoda prodate, i, što je najvažnije, što više drugih ljudi možete privući u svoj tim, više zarađujete. I bez ograničenja! Najvažnije u ovom poslu je izgraditi veliki, kohezivan tim, što samo po sebi nije teško ako osoba ima barem neke organizacijske sposobnosti. A ako ne, onda obično postoji mnogo obuka u kompanijama koje su osmišljene da pomognu takvim ljudima.

Mrežne kompanije postoje u 125 zemalja svijeta.Trenutno ih ima više od 4000 samo velikih mrežnih kompanija, čiji ukupan promet u svijetu premašuje 300 milijardi dolara.

Trenutno posluje u SAD-u više od 2500 velikih mrežnih kompanija, preko njih se promovira 65% proizvoda, a oko 15% stanovništva je zaposleno u ovoj oblasti, tj. otprilike jedna od devet osoba.

U Japanu obim prodaje robe preko SM dostiže 90%.

Radi u Evropi više od 700 mrežnih kompanija, u Maloj Aziji - više od 800.

Mrežni marketing su počele da koriste najveće kompanije, kao npr Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola i mnoge druge poslovne vodeće kompanije.

2. Finansijska nezavisnost. Ovaj faktor se naziva jednim od glavnih argumenata za SM. Mnogima zvuči veoma privlačno. Ali ne razumiju svi u potpunosti šta ova fraza krije iza sebe. Pod njim, distributeri podrazumijevaju nezavisnost od poslodavca ili od roditelja i rođaka, ako se radi o mladiću ili djevojčici. Ali ova fraza NE znači da ćete biti potpuno zaštićeni od finansijskih nedaća i da nećete zavisiti od životnih okolnosti.

Sve to zvuči ovako: „Da, pružiće vam se mogućnost neograničene zarade, što vas pritom ne stavlja u okvire vaše službene plate i daje vam finansijsku nezavisnost pred roditeljima i društvom“. Zapravo, značenje je nešto drugačije: „Da, pružiće vam se mogućnost da zaradite koliko god možete, što vas pritom ne stavlja u okvire vaše službene plate i daje vam finansijsku nezavisnost ispred roditelja i društvo." A, kao što znate, svaka osoba ima različite mogućnosti. I ovdje će reklamni slogan biti zaista istinit: "Saznaj snagu svojih sposobnosti!"

3. Vlastiti biznis.„Zar ne želite da iskoristite ovu jedinstvenu priliku da pokrenete sopstveni?“ – pitaće vas distributer iznenađeno i opet primamljivo. Ovdje je stvarno u pravu: postoji takva mogućnost, samo distributer nešto ne završi. Prvo, biznis će postati biznis tek za godinu dana, kada izradite i promovirate svoj sistem za regrutaciju i obuku ljudi u svom timu – što je u principu slično pisanju poslovnog plana u klasičnom biznisu. Drugo, fraza "bez ulaganja" nije sasvim tačna. Bolje bi bilo reći "bez značajnih ulaganja". Ali više o tome kasnije.

4. Zbijeni tim. Ne možete se raspravljati sa ovom prednosti. U mrežnim kompanijama velika pažnja se poklanja edukaciji i obuci, što se ne nalazi uvijek u kompanijama koje ne koriste SM. Drugim riječima, ulaskom u kompaniju, uz proizvode, dobijate i ličnog učitelja koji će vam pomoći u svemu i uputiti vas na pravi put =)))... Glavni moto u mrežnim kompanijama je: „Naučio sam sami - naučite to nekom drugom!" Štaviše, kao nastavnik dobijate one menadžere koji su već i sami postigli neki uspeh. I općenito, u pravilu, svi ljudi u timu su prilično prijateljski raspoloženi i spremni pomoći pridošlicu.

Nedostaci mrežnog marketinga

A sada za minuse. Naime, o onim prljavim trikovima u SM-u koji najčešće uplaše početnika i ostave negativne, a ponekad čak i kategorički neprijateljske utiske o mrežnom poslovanju.

1. Nestabilnost zarade. Koliko god vam distributeri visokih prihoda obećavali, oni ipak neće biti visoki barem prva 2-3 mjeseca u kompaniji. Za ovaj period takva zarada je pogodna samo kao posao sa nepunim radnim vremenom. Na kraju krajeva, trebat će vam neko vrijeme da obučite i regrutujete prave ljude u svom vlastitom timu (kao i bazu kupaca proizvoda). I za svaku osobu ovaj interval je drugačiji. Neko je izuzetno društven i ima dobre organizacijske sposobnosti, što mu daje mogućnost da u prvom mjesecu stekne svoje stalne mušterije, a da u drugom obuči nekoliko ljudi istoj vještini i ostvari dobru zaradu. A neko je, naprotiv, vrlo stidljiv i preferira pokornost, a njegov trening se može dugo protegnuti. Osim ako, naravno, ova osoba nije strpljiva. Ako ne, onda će postati jedan od protivnika SM-a, tvrdeći da se to ne može zaraditi. Ali, s druge strane, u prirodi ne postoji posao koji u prvom mjesecu donosi profit.

Ova stavka je glavni razlog napuštanja mrežnog poslovanja. Ne mogu svi da izdrže stalni pritisak klijenata (a oni često nisu sasvim adekvatni, jer su mnogi već stekli mišljenje da im stalno nešto pokušavaju "prodati" i da će se morati malo potruditi da se to uništi), jer kao i distributeri koje obučavate, pa čak i vaši nastavnici.

Pošto je već rečeno o klijentima, reći ću vam šta je teško naučiti ljude. Obično se u tim primaju ljudi gotovo svih uzrasta, a svakom uzrastu je potreban svoj pristup. Mladi ljudi, na primjer, nepažljivo slušaju vaša uputstva i potrebno je mnogo truda da se učeniku objasni zašto je to potrebno raditi na ovaj, a ne na drugi način („lakše“) i čemu sve te suptilnosti u komunikaciji sa klijentima. Ali starija generacija će, naprotiv, pažljivo slušati sve što im kažete, ali... neće vjerovati. Uostalom, po njihovom mišljenju, imaju bogato životno iskustvo, a već su naučili sve što je moguće...

Takođe, teret će biti na strani vaših nastavnika, jer ćete za početak sami biti poučeni, a možda će nešto biti u suprotnosti sa vašim navikama i principima.

3. Neminovna materijalna ulaganja. Da, ulaganja će, uprkos frazama "Sopstveni biznis bez ulaganja", zaista biti potrebna. Jedina razlika je u tome što će za uspostavljanje poslovanja prema klasičnoj šemi biti potrebno nekoliko hiljada dolara, au mrežnom marketingu - od 100 do nekoliko hiljada rubalja.

4. Odgovornost za druge. Neki ljudi više vole da ne odgovaraju ni za sebe, a da ne govore o drugima. Ali ceo sistem se sastoji u timu, u regrutovanju sopstvenih pomoćnika, njihovoj obuci; a onda će regrutovati svoje i tako dalje. Poučavajući ljude, bit ćete u određenoj mjeri moralno odgovorni za one koje ste privukli i kojima ste se obavezali pomoći. A ako niste spremni da budete mentor do kraja, uprkos prirodi učenika i poteškoćama u njegovoj obuci, ne biste se trebali baviti ovim pitanjem. Možete zaraditi samo na prodaji proizvoda, što će, međutim, donijeti manji prihod.

Mrežni marketing ima ✔svoje prednosti i ✔svoje mane. Na svakom pojedincu je da odredi šta mu je važnije ➨

Mrežni marketing

Za i protiv mrežnog marketinga

U zaključku želim reći da su glavne kvalitete uspješnog CM lidera komunikacijske vještine, organizacijske vještine, odlučnost i strpljenje. Posjedovanje ovih kvaliteta može uticati na vaš uspjeh u ovom poslu. I što su razvijeniji, veće su vam šanse za uspjeh.

Šta je za vas mrežni marketing? Prevara ili najveća prilika?

Koncepti mrežnog marketinga pojavili su se u Rusiji relativno nedavno, ali unatoč tome već su vrlo popularni. Mnogi su na ovome zaradili, a neko. naprotiv, bio je nezadovoljan. Zbog toga se oko piramida mrežnog marketinga formirala čitava armija onih koji su potpuno za ili kategorički protiv. U ovom ćemo članku razbiti sve mitove i pokušati oslikati objektivnu sliku onoga što se događa, nakon što smo detaljno ispitali sve prednosti i nedostatke mrežnog marketinga.

Šta trebate znati o mrežnom marketingu, osnovni koncepti

Mrežni ili multi-level marketing je nezavisna prodajna mreža koja djeluje preko distributera na način koji nije u trgovini. Odnosno, imenuju se odgovorni prodajni predstavnici koji ostvaruju kontakte sa potencijalnim kupcima, obično na dugoročnoj osnovi. Efekat se u ovom slučaju postiže „metodom od usta do usta“, a klijenti sa sobom dovode i druge. Zbog činjenice da dobavljači nemaju svoje prodavnice i prodajna mesta, proizvodi se efekat smanjenja cene robe. U šta po pravilu klijente uvjeravaju i implementatori.

Koje su prednosti mrežnog marketinga?

Mrežni marketing je strukturirani sistem u kojem će svako za sebe pronaći i prednosti i nedostatke. Kao što praksa pokazuje, mnogi ljudi su izgradili uspješan posao u ovoj oblasti, zaradili bogatstvo. Jedna od glavnih prednosti ovog sistema je struktura piramide, gde od svakog dovedenog klijenta i uspešne transakcije, procenat zarade ide na njen vrh. Ako ste ušli u ovaj sistem u samom njegovom osnivanju, imate sve šanse da zaradite novac - glavna stvar je strpljenje!

Mnogi odustaju od bavljenja ovim poslom tek započevši i ne videći prve rezultate, ali uzalud. Kao što se kaže. "strpljenja i malo truda!". Stoga ne treba odmah očekivati ​​milione profita od takvog posla. Veoma je važno da se trudite i idete ka svom cilju.

Očigledni plusevi:

1. Zarada je skoro neograničena! Nemoguće je predvidjeti koliko će sljedeći projekat mrežne zarade biti uspješan, a niti jedan stručnjak to neće moći predvidjeti. Morate vjerovati u uspjeh i biti opsjednuti svojom idejom. Mnogo toga ovde zavisi od ličnih ambicija, ako mislite da je to način da se lako zaradi novac, varate se. U praksi ima mnogo primjera da su ljudi na tome zaradili milione, ali se nisu obogatili u trenu.
2. Udružen tim gde si sam svoj gazda. Jedna od karakteristika mrežnog marketinga je uvijek veliki tim istomišljenika. Ako ste njen osnivač, postat ćete neprikosnoveni lider. Ali jako je važno pronaći ljude koji su orijentirani na rezultate i koji vas podržavaju u svemu. Oni koji se ne boje teškoća.
3. Ne treba raditi "za nekoga" ili "za platu". Da, u početku će biti teško, ali na duge staze dobijate potpunu finansijsku nezavisnost i stalan, uglavnom pasivan prihod od referala koji rade za vašu materijalnu korist. Ovim novcem možete osigurati materijalno blagostanje za cijeli život.

Koji su nedostaci mrežnog marketinga?

Nedostaci mrežnog marketinga su također dovoljni, a uglavnom su povezani sa željom za zaradom "ovdje i sada", što je često teško implementirati.

Potreba za stalnim radom. Ako ste po prirodi lijena osoba, najbolje je napustiti ovaj poduhvat. Morat ćete stalno nuditi proizvode, biti u potrazi za novim kupcima, prodavati robu. Nemojte misliti da svi na svijetu sanjaju da kupe nešto od vas, pronalaženje ciljne publike je vrlo težak proces u svakom poslu, uključujući i mrežnu strukturu.

Nestabilna zarada. Za razliku od toplog radnog mjesta u kancelariji gdje možete sjediti u hlačama i raditi za platu, mrežni marketing je nestabilna struktura. Pogotovo ako je kompanija tek otvorena i o njoj se malo zna. Danas možete zaraditi mnogo, a sutra ništa. Na takvu skokovitu zaradu morate se pripremiti unaprijed.

Dakle, sumirajući, dobijamo jasnu sliku o tome šta se dešava: mrežni marketing je zaista efikasan i profitabilan način zarade. Ali u početku će biti teško, samo treba da razumete. Svoj prihod možete ostvariti gotovo neograničeno, ali za to je potrebno vrijeme, materijalna ulaganja, stalan rad i rad na sebi. Samo pridržavanjem ovih uslova postići ćete materijalni uspjeh na polju mreže!