Poslovni plan štamparije preuzmite online. Poslovni plan za studio za dizajn štampe

„odnosi se na start-up, vrlo mala preduzeća otvorena bez skoro nikakvog početnog kapitala. Mnogi od njih propadaju - to je razumljivo prema statistikama, većina novih preduzeća zatvara se u prve tri godine rada. Ali postoje i druge priče, priče o uspjehu. Danas IQ Review predstavlja vam istoriju porodičnog biznisa koji se razvija više od 20 godina i sada se s pravom može nazvati ne malim, već srednjim biznisom.

Kako se razvijao naš porodični biznis - od reklamne agencije do štamparije

Zovem se Maksim, imam 26 godina, porijeklom sam iz grada Simferopolja. U trenutku otvaranja porodičnog biznisa imao sam samo 5 godina. Istorija našeg poslovanja počinje 1995. godine, kada Krim ne samo da se nije razvijao, već je bio u potpunom padu, plata običnog zaposlenog nije bila dovoljna, a pojavila se ideja da pokušamo da organizujemo sopstveni biznis. U to vrijeme u našem gradu gotovo da nije bilo štamparija, pa je ova opcija razmatrana.

Tipografija kao biznis

Danas je za otvaranje štamparije potreban poslovni plan. Tada niko nije imao detaljne poslovne planove, odlučili su da sve smišljaju, grubo rečeno, u hodu. U početku smo uz pomoć prijatelja iznajmili prostor za redovnu reklamnu agenciju, koja se bavila prikupljanjem narudžbi za štampane proizvode (flajeri, knjižice, razglednice, posteri). Nakon toga, moj otac je otišao minibusom u Mađarsku, u posjetu prijateljima koji su u to vrijeme imali malu štampariju sa malom ofset mašinom. Narudžbe su štampane u inostranstvu, nakon čega su istim putem krenuli nazad u Simferopolj.

Nekoliko godina kasnije pojavila su se sredstva za iznajmljivanje male radionice u koju je isporučena naša prva Romayor ofset štampa. To je bilo 1997-98. Rad je postao mnogo lakši otkako smo se riješili nedjeljnih putovanja u Mađarsku. Reklamna agencija se također postepeno razvijala - od jednostavnog prihvatanja narudžbi prešli su na razvoj dizajna i korporativnih stilova, te su nabavili kater za rezanje. Bilo je i pritisaka tzv. “bandita” koji su prijetili, ali, na našu radost, sve je dobro prošlo.

Koja oprema je potrebna za štampariju?

Drugi značajan problem bio je da je bilo izuzetno teško nabaviti potrošni materijal, sve smo morali ponovo pronaći preko prijatelja u Evropi. Dobavljači boja i raznih vrsta papira pojavili su se nešto kasnije od trenutka kada smo započeli naše aktivnosti. Treći problem je nedostatak stručnjaka koji bi mogli da rade na našoj opremi i da je poprave. Ako smo uspeli da nađemo dobar štampač, onda smo morali da pozovemo iskusne servisere i servisere iz Harkova ili Moskve.

Vrhunac razvoja našeg poslovanja dogodio se 1998-2005 godine, kupljeni su poslovni prostori, koji su se, inače, nalazili u centru grada kako bi se osigurala najudobnija komunikacija sa kupcima. Kupili smo i nove Dominant i Heidelberg štamparije. Aktuelno je postalo pitanje da je pored direktne štampe klijentima potrebna i postštamparska obrada proizvoda.

Obrada nakon štampe podrazumeva savijanje knjižica, lepljenje knjiga i kataloga, sklapanje kalendara, časopisa, generalno, narudžbine smo realizovali u potpunosti, od želje klijenta do potpunog dovođenja u prodajnu formu.

Razvoj ovog poslovnog sektora omogućio je našoj štampariji da postane jedno od vodećih preduzeća u gradu. Osoblje je tada brojalo 15 ljudi, uključujući kancelarijsko i štamparsko osoblje, štampari su radili u 2 smene.

Poslije krize 2009. godine poslovanje je počelo opadati, broj zaposlenih je prepolovljen, ali to nije uticalo na proizvodnju koliko se odmah čini. Stare štamparske mašine su zamenjene jednom novom. Počeli su uzimati kvalitet, a ne kvantitet. Vrijedi napomenuti da je do tada bilo znatno više konkurenata, a osim toga, nisu bili inferiorni od nas po tehničkoj opremljenosti.

Nakon što smo malo nakon krize stali na noge, kupili smo Polar cutter i Horizon kolekcionar stolnih kalendara. Nije bilo dovoljno novca za novu opremu, pa sam se morao zadovoljiti polovnom. Zbog nedostatka velikog novca, nije bilo mnogo zaposlenih, zbog hrane.

U ovoj situaciji morali smo se izdvojiti za dodatno oglašavanje, koje je kasnije počelo uroditi plodom. Obračun je bio za velike mrežne operatere koji su mogli osigurati stalan protok narudžbi. Ispostavilo se da se radi o nekoliko velikih prodavnica kućanskih aparata, koji su naši klijenti do danas. Takođe, saradnja sa velikom vinarijom nije bila uzaludna. Veliki obim narudžbi doveo je do predloga da se na teritoriji ovog pogona otvori dodatna štamparija, za koju je sam pogon obezbedio prostorije. Nabavljena je još jedna Rapida štamparska mašina i opremljena radionica za proizvodnju etiketa, naljepnica i kutija za proizvode od vina i votke.

Sve ove transformacije imale su značajan uticaj na profit, što je omogućilo razmišljanje o daljem razvoju. Obrativši pažnju na potražnju i potrebe stanovnika poluostrva, odlučili smo da otvorimo mali operativni štamparski centar koji bi mogao da pruži usluge izrade vizitkarti, formulara, manjih tiraža letaka, da tako kažem, bez napuštanja gotovine. registar. Došao je čovjek, naručio i uzeo ga sat vremena kasnije. Ali to je pod uslovom da su velike naklade ispisa neisplative na digitalnoj opremi.

Ovakav razvoj događaja pomogao je glavnim štamparijama da se oslobode sitnih poslova i omogućio je da se ne odriču male zarade, već da se za to jednostavno izdvoji posebna niša. Poslovni model štamparije mora biti promišljen. Za ovaj centar je nabavljen novi rizograf od Risa.

Risograf je uređaj koji vam omogućava izradu velikog broja obrazaca (uglavnom crno-bijelih) po pristupačnoj cijeni. Kopiranje rizografa se također koristi za imitiranje rukom pisanih reklama.

Kupili smo i dvostrani fotokopir aparat Gestetner u boji, sposoban da štampa i male formate i A3 postere. Za one koji su hteli da štampaju postere u tiražima od 1000 komada i više, isplativije je bilo čekati par dana dok ih štampamo na ofset štampi, ali ako je čoveku trebalo 10, 20, 30 komada, onda fotokopirnica u boji bila je idealno rješenje za ove probleme. Kasnije su za ovaj centar nabavljeni mali polovni rezač i laminator. Grubo govoreći, običan fotokopirni centar pretvorio se u malu štampariju, koja živi svojim životom i sposobna ne samo da se izdržava bez učešća glavnih ofset prodavnica, već i da ostvaruje profit.

Prednosti i mane vođenja štamparije

U bliskoj budućnosti planiramo kontaktirati proizvođače lijekova radi štampanja pakovanja lijekova. Po pravilu su potrebni tiraži, veliki, pa shodno tome i profit. U ovom trenutku posao napreduje, mi smo zadovoljni, kao i zaposleni. Želio bih malo govoriti o prednostima i nedostacima svega ovoga.

Glavni problem je, možda, nedostatak vremena za sebe i voljene. Ako je ovo vaš posao, onda ste u njemu bezglavo, nećete moći da napustite posao u 6 i da se odmarate u subotu i nedelju. Morate paziti na sve, jer poslovica „ako hoćeš da bude dobro, uradi sam“ savršeno odgovara poslu. Važno je zapamtiti da ne možete zadovoljiti sve kupce, otisak je za jednog pretaman, za drugog presvijetli, papir nije sjajan koliko bi on želio.

Vrlo često se postavlja i pitanje cijene. Neki klijenti iz nekog razloga misle da bi 50.000 letaka sa dvostranom štampom trebalo da koštaju 10.000 rubalja, a začude se kada čuju cenu od 90.000, važno je objasniti zašto je sve ovako, a ne drugačije. Vrlo često morate da se „savijate“ i radite ono što nikako ne želite, slušate svakoga, ali mi radimo za novac, a ne samo iz zadovoljstva.

Često se dešava da je pre mesec dana klijent naručio nešto za 10.000 rubalja, a mi ovog meseca izdajemo račun na 12.000. Teško je objasniti osobi koja ne zna sve detalje našeg rada, da se kurs menja. dakle papir poskupljuje, farba poskupljuje, poskupljuje i drugi potrošni materijal, a najčešće se takve suptilnosti moraju objašnjavati ne menadžeru, već direktno direktoru, pošto klijent u to ne veruje, misli da mi ga varamo.

Birokratija potrebna za dobijanje radne dozvole, potvrde o odlaganju otpada, papirologije o uslovima rada itd. oduzima dosta vremena. Osim toga, proizvodnja mora imati certificiranog električara s različitim nivoima odobrenja, djelatnika koji će voditi evidenciju o sigurnosnim mjerama i organizaciji rada.

Sada smo suočeni sa problemom blokade Krima, veoma je teško doneti i dobiti bilo šta, bilo da je farba, papir, tehnička oprema. Ako smo ranije mogli da postavljamo rokove, znajući da će sve stići tačno kada želimo, sada nam ostaje samo da se nadamo da se na prelazu neće ništa desiti, da će tovar biti propušten i da će nam doneti tačno ono što smo naručili. Ali niko nije obeshrabren, nastavljamo da radimo i razvijamo se i gledamo u budućnost sa optimizmom!

Poslovni plan za otvaranje štamparije: troškovi, marža, profit

Što se tiče troškova poslovanja, možemo dati samo prosječne brojke, uzimajući u obzir fluktuacije kursa i činjenicu da smo do prošle godine radili u zoni grivna. Plate tri štampara koštaju po 20.000 rubalja, zaposleni u kancelariji i kopirnom centru dobijaju po 10-12 hiljada - ima ih 8, a po 12 hiljada - zaposleni u štampariji koji se bave post-štamparskom obradom. Za dvije radionice predviđeno je po 4 osobe. Ukupno, oko 250 hiljada rubalja mjesečno za platu.

Nismo zadovoljni ni porezima, ako uzmemo sve poreze (i uplate osiguranja) koji se plaćaju za zaposlenog, onda otprilike 50% svake plate mora biti uplaćeno državi. Naravno, mi ih ne odbijamo od naših plata, već ih sami isplaćujemo. Plaćanja za komunalije iznose oko 80.000 rubalja mjesečno, uglavnom, naravno, troškovi električne energije.

Sada potrošni materijal. Što se tiče papira, cijena bilo kojeg proizvoda uzima u obzir cijenu papira, uvijek pokušavamo malo prosječiti ovaj trošak kako bismo olakšali izračunavanje, a naplaćujemo konvencionalnih 100 rubalja po kilogramu papira, ako je karton, onda to je malo skuplje, recimo 120 rubalja po kilogramu. Tjedno proizvodimo otprilike 8 paleta papira i 2 palete kartona, papir je lakši, karton teži. Težina jedne palete papira je oko 600-700 kilograma (ovisno o gustoći), kartona je nešto više od 900 kilograma (isto ovisi o gustoći). Ukupno, troškovi papira sedmično koštaju oko 500 hiljada rubalja, a karton košta 200-220 hiljada, ali opet, brojke su prosječne, ponekad košta više, ponekad manje, sve ovisi o količini narudžbi.

Sada o boji. Za štampu u punom koloru koristimo 4 boje - crnu, žutu, magenta (ružičastu) i cijan (plavu). Jedna limenka boje košta 1.800 rubalja, bez obzira na boju. Potrebno je 4 seta boja tjedno, zaokružujući dobijamo 30.000 rubalja. Osim toga, svakog mjeseca trebate ostaviti oko 100 hiljada za isporuku papira/mastila, dopunjavanje kertridža za kopirni centar, kao i za otklanjanje mogućih kvarova i servisno održavanje.

Naravno, prilikom brojanja narudžbi, sve se to uzima u obzir i ulazi u cijenu da bismo ostvarili zaradu, dodajemo oko 15-25% na vrh - ovisno o tome ko naručuje - mi, naravno, dajemo popuste stalnim kupcima; Prosječna mjesečna neto dobit kreće se od 600 do 900 hiljada rubalja. Da danas želite da kupite biznis kao što je naša štamparija, njegova procenjena vrednost bi bila oko milion dolara. Ali pronaći stabilnu, profitabilnu štamparsku kompaniju za kupovinu je veoma teško.

Početni iznos investicije je 1 687 186 rublja

Tačka rentabilnosti je dostignuta u osmom mjesec rada.

Period povrata je od 21 mjesec.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

3. Opis tržišta prodaje

Provest ćemo SWOT analizu aktivnosti vašeg projekta.

4. Prodaja i marketing

5. Plan proizvodnje

Istaknimo glavne faze pokretanja štamparije.

1. Registracija kod državnih organa

Za otvaranje štamparije nisu potrebne posebne dozvole i licence, pa je prije otvaranja dovoljno da se registrujete kao samostalni preduzetnik sa pojednostavljenim sistemom oporezivanja (6% prihoda), a otvorite i tekući račun.

2. Traženje prostorija i popravke

Što se tiče postavljanja štamparije, za nju postoje određeni zahtjevi:

• Površina od 40 m2;
• Odvod / ventilacija prostorije;
• Mogućnost proširenja u budućnosti u skladište gotovih proizvoda.

Za malu štampariju pogodna je površina od 40 kvadratnih metara ili više. m Premale površine neće biti prikladne zbog činjenice da neće dozvoliti postavljanje sve opreme (što je najmanje 5-6 automobila). Osim toga, potrebno je dati prostor operaterima i dodijeliti skladišni prostor za skladištenje materijala i gotovih proizvoda. Konačno, morate dodijeliti prostor za posjetitelje, postaviti mekanu sofu i stolice. Plaćanja najma za površinu od 40 kvadratnih metara. m., ovisno o lokaciji, iznosit će oko 28 - 40 hiljada rubalja mjesečno.

3. Nabavka potrebne opreme i inventara

Za otvaranje štamparije potrebna vam je sledeća oprema:

• Digitalna štamparska mašina sa rasterskim procesorom za ofset štampu (uređaj koji prenosi sliku sa ploče na površinu materijala pomoću gumenog lima; koristi se za štampanje letaka, formulara, poslovnih dokumenata, brošura, postera, vizit kartica, razglednica, knjižice, kuponi, fotografije, općenito velika većina štamparskih proizvoda);
• Kater za rezanje (ovo je uređaj za precizno izrezivanje šablona ili slika iz različitih materijala);
• Aparat za izradu brošura (uređaj dizajniran za uvezivanje dokumenata (pričvršćivanje listova klamericom);
• Laser MFP;
• Multifunkcionalna termo presa (specijalizirana savremena oprema koja omogućava kvalitetan prijenos svih vrsta slika na različite površine, služi za nanošenje željenih slika na kape, šolje, majice);
• Rezač (koristi se za rezanje papira na ravne komade i ispravljanje rubova);
• Laminator;
• Computer;
• Potrošni materijal: papir, termo film, orakal, magnetni vinil, boja.

Zbog visoke cijene nove opreme, možete tražiti podržane opcije, tada će cijena biti otprilike 2 puta niža. Ovaj poslovni plan sadrži opremu koja je u proizvodnji ne više od tri godine.

*Potrošni inventar uključuje: papir, materijal protiv odlijevanja za ofsetne štamparske mašine, kartridž za štampač, karton, metalne/plastične opruge, petlje za kalendar, magnetni vinil, orakal.

4. Pretres osoblja

Najteže će biti pronaći profesionalne štampače, jer će za kvalitetan rad biti potrebno iskustvo i stručno obrazovanje. Bolje je tražiti takve stručnjake na portalu hh.ru, pristup životopisu koštat će 15.000 rubalja. Trebat će vam i iskusni menadžer prodaje i administrativni menadžeri koji će biti odgovorni za susrete s klijentima, obračun troškova i prijenos gotovih proizvoda. Također je preporučljivije da ih potražite na gore navedenoj stranici ili pretražite preko prijatelja ili društvenih mreža. mreže.

5. Marketinška politika

6. Organizaciona struktura

Glavni zaposleni u Vašoj štampariji je štampar, koji priprema materijale i štamparsku mašinu za proizvodnju, prilagođava i štampa sve vrste štampanih proizvoda, preventivno održavanje i popravku štamparske mašine, te prati poštovanje ograničenja brzine i rasporeda štampe. Raspored rada štampara je 2/2 do 12 sati dnevno, plata je najveća u preduzeću (45.000 rubalja), jer su potrebni kandidati sa radnim iskustvom i specijalizovanim obrazovanjem. Idealno je da ovi zaposleni budu specijalisti opšte prakse i da mogu da rade sa katerom, mašinom za izradu knjižica i toplotnom presom. Ali i u ovom slučaju potrebno je unajmiti pomoćnike koji će obavljati posao pod nadzorom štampara. U prvim mjesecima, kada baza kupaca još nije razvijena i ima malo narudžbi, dovoljna su dva štampača, zatim bez pomoćnika sa platom od 15.000 rubalja. ne mogu proći.

Sljedeći zaposlenik koji treba biti uključen je menadžer prodaje koji telefonira potencijalnim klijentima i nudi usluge štampanja. Menadžer može raditi na daljinu, plaćanje njegovog rada zavisi od broja prodatih usluga (15%). Kandidat također mora imati iskustvo u prodaji, izraditi prodajne skripte za razgovore i podnositi mjesečne izvještaje direktoru o broju obrađenih kontakata i konverzijama.

Takođe je potrebno angažovati dizajnera koji će izraditi izgled letaka, knjižica, vizitkarti, razglednica, kalendara, a takođe priprema fajlove za štampu. Plata dizajnera je 18.000 rubalja, radno vrijeme je 5/2.

Klijente prima i konsultuje menadžer. Također obračunava troškove narudžbi, prima dolazne pozive, odgovara na poruke kupaca itd. S obzirom da štamparija radi svakodnevno, postoji potreba za angažovanjem dva menadžera koji rade u smenama, njihova plata je 15.000 rubalja mesečno.

Ofsetna štampa na tabacima u trenutnoj fazi razvoja industrije je na vrhuncu popularnosti i konstantno je tražena. Ova metoda omogućava dobivanje visokokvalitetnih reprodukcija polutonova i čvrstih tonova uz nisku cijenu opreme i potrošnog materijala.

Poslovni plan štamparskog preduzeća omogućava vam da izvršite ekonomsku procenu preduzeća i izračunate period povrata investicije.

Analiza trendova razvoja na tržištu štampe

Prilikom analize tržišta, vrijedi uzeti u obzir da trenutno više od polovine kompanija ima opremu dizajniranu za štampanje na jedan način. Drugih 31% kompanija obavlja poslove koristeći ofset štampu i drugu nedominantnu metodu.

Štampa kao vrsta poslovanja nosi niz rizika koji su postali jasno vidljivi tokom krize. Kompanije specijalizovane za proizvodnju promotivnih proizvoda suočavaju se sa padom obima proizvodnje. Tokom krize pad se kretao od 65 do 93%. Proizvođači časopisa smanjili su promet proizvodnje za 25-35%.

Najveći igrači na tržištu štamparskih usluga su kompanije kao što su Puškinska ploča, Almaz-Pres, Prva štamparija, MDM-Pečat, AST, Media-Press.

Iz navedenog možemo zaključiti o glavnim aktivnostima štamparskog preduzeća koje će imati stabilnu potražnju:

1. Proizvodi na novinskom papiru, koji imaju nisku cijenu. Međutim, vrijedi uzeti u obzir da usluge pruža veliki broj dioničkih i državnih kompanija, što vam omogućava da računate samo na malu profitnu maržu. Osim toga, ograničavajući faktor je visoka početna investicija i potreba za specijalizovanim proizvodnim prostorom.
2. Tržište časopisa u boji u Rusiji je prilično dobro razvijeno, ali značajan dio njih se još uvijek štampa u inostranstvu. Razlozi ovakvog stanja leže u nedovoljnom broju ruskih štamparija koje nude visok kvalitet i imaju povoljnu politiku cena, kao i mogućnost izvoza kapitala iz zemlje ukoliko se sprovodi plan vođenja računa stranih kompanija.
3. Proizvodnja knjiga je obećavajući pravac, jer se broj objavljenih knjiga povećava svake godine. Nedostatak ovakvog projekta je potreba za značajnim kapitalnim ulaganjima sa mogućnošću njihovog povrata samo na duži rok.
4. Reklamni i poslovni proizvodi imaju širok asortiman, stabilnu potražnju i niske zahtjeve za investicionim kapitalom.
5. Sito štampa je tehnologija koja je ostala gotovo netaknuta promjenama u segmentu. Visok trošak proizvodnje determinisan je velikim udelom ručnog rada. Zajedno sa malim tiražima, to dovodi do niske efikasnosti velikih investicija.

Povratak na sadržaj

Investicioni plan

Investicioni zahtjevi projekta su 4.538.000 rubalja, što zauzvrat uključuje kupovinu i ugradnju potrebne opreme i dopunu obrtnog kapitala.

Za obavljanje navedene liste usluga potrebno je instalirati sljedeću opremu:

• hidraulična presa za utiskivanje model HSH 70;
• ofset mašina DH 47 L;
• digitalni duplikator Riso CZ 100 A4;
• kater SignPal Puma P II;
• elektro-pneumatski dozator model E36 KIT.

Povratak na sadržaj

Plan prodaje i politika cijena

Aktivnosti predmetnog preduzeća biće usmerene na proizvodnju sledećih vrsta proizvoda:

• koverte;
• posjetnice;
• letci;
• forme;
• katalozi;
• knjižice;
• kalendari;
• časopisi;
• razglednice;
• etikete;
• plakati;
• notes;
• paket;
• POS materijali (vobleri, dispenzeri, regali za police, etikete, dangleri, cjenovnici).

Odlučujući faktor u konkurenciji je politika cijena preduzeća. Često se može naići na mišljenje da u početnim fazama razvoja referentnu tačku treba uzeti u niskocjenovni sektor tržišta, ali ovaj razvojni put nije obećavajuća strategija. Stoga, od momenta lansiranja, kompanija treba da se pozicionira kao učesnik u srednjem i vrhunskom sektoru tržišta, kombinujući aktivnosti sa politikom specijalnih cena za niz stalnih klijenata, što može uključivati ​​reklamne agencije, dizajn studija i korporativnih klijenata.

Sklapanjem dugoročnih ugovora sa velikim kompanijama koje pružaju čitav niz visokokvalitetnih usluga po atraktivnim cijenama moguće je ostvariti stabilan izvor prihoda.

Ništa manje obećavajuće nije rad sa reklamnim agencijama i dizajnerskim biroima koji nemaju vlastite štamparije. Vrijedi napomenuti da je ova kategorija kupaca najzahtjevnija, budući da su oni posrednik između potrošača i štamparije.

Logičan nastavak saradnje sa dizajnerskim biroima i reklamnim agencijama je stvaranje dizajnerskog studija, koji ne zahteva velika ulaganja, ali je sposoban da obezbedi 10-20% narudžbi u početnoj fazi razvoja proizvodnje.

U posljednja tri mjeseca u godini, usluge izrade kalendara proizvoda su veoma tražene. Naglasak u takvim nalozima treba biti na brzini izvršenja. Proizvodnja proizvoda sa etiketama, na primjer, za bezalkoholna pića, također je sezonska. Ciljano oglašavanje za ovu grupu kupaca, u kombinaciji sa prihvatljivom politikom cijena, može dati dobre rezultate.

Povratak na sadržaj

Proizvodni ciklus ovisi o vrsti proizvoda i može se kretati od 0 do 7 dana. Trajanje izvođenja određeno je tehnološkim procesima kroz koje proizvod prolazi. Paketi, razglednice i druge vrste suvenira mogu se proizvoditi u neograničenim količinama, njihov bum nastupa za 7 dana. Proizvodnja koverti takođe nema ograničenja i završava se za jedan dan. Štampanje knjižica ofset metodom u formatu A8-A4 traje 3 dana, kataloga, kalendara i časopisa - 7 dana, vizitkarta - 1 dan.

Varijabilni troškovi:

Fiksni troškovi:

1. Komunalne usluge - 2.000 rub.
2. Najam prostorija - 35.000 rubalja.
3. Komunikacija - 1.000 rub.
4. Isporuka proizvoda - 2.000 rubalja.
5. Održavanje i popravak proizvoda - 2.500 rubalja.
6. Oglašavanje - 5.000 rub.

Pokretanje posla u štamparskoj industriji moguće je uz minimalan kapital: ulazne barijere su niske. Osnovni zahtevi za preduzetnika: opšte razumevanje oblasti i prisustvo poslovnog plana štamparije osmišljenog do najsitnijih nijansi. Sve veći broj učesnika na tržištu štampe potvrđuje izglede i profitabilnost ovakvog posla.

[sakrij]

Usluge koje se pružaju

Glavne vrste usluga koje pružaju štamparije:

1. Štampanje časopisa, novina, knjiga.
2. Izdavanje knjižica. Knjižica je jedan list na kojem je otisnut tekst sa ilustracijama i nekoliko puta presavijen.
3. Izdavanje brošura. Brošura je proizvod koji se sastoji od više od četiri stranice i sadrži određene tekstualne i grafičke informacije. Stranice su međusobno pričvršćene pomoću ljepila, spajalica i opruga.
4. Štampanje letaka. Letak je obično jedan list A5 ili A4 formata koji sadrži informacije na obje strane ili samo na jednoj.
5. Kreiranje foldera. Fascikla je proizvod napravljen od kartona ili polimera, dizajniran za skladištenje male količine papira. Potrebne informacije se primjenjuju na fasciklu (na primjer, logotip kompanije kupca, reklamni tekst, crteži itd.).
6. Izdavanje etiketa. Etikete se najčešće izrađuju na posebnom papiru i namijenjene su za daljnje lijepljenje na određeni predmet. U klasičnoj verziji sadrži informacije o određenom proizvodu.
7. Izrada kalendara. Na primjer, stručnjaci za štampu mogu razviti kalendar za određenu kompaniju koji sadrži naziv njene robne marke, logo itd.
8. Izrada vizit karti. Vizit karta je mali list debelog papira/kartona na kojem su odštampane kratke informacije o osobi/organizaciji i kontakt podaci.
9. Štampanje na listovima A1 i A2 formata.
10. Štampanje uloga.

Dodatne mogućnosti zarade:

• uvezivanje;
• skeniranje;
• laminacija;
• razvoj korporativnog logotipa;
• izrada pozivnica, čestitki i sl.;
• proizvodnja poslovne štampe (na primjer, koverte, blokovi, obrasci, priznanice, bilteni, itd.);
• štampanje metodičkih i edukativnih materijala;
• proizvodnja fotoforma u boji;
• utiskivanje na papiru;
• Tisak na majice, šalice;
• izrada suvenira;
• kolor izolacija izgleda, itd.

U mini tiskari obično se promatra sljedeća distribucija asortimana proizvoda:

• knjižice, leci, brošure, etikete - oko 60 posto ukupnog prometa;
• kopiranje dokumenata različitih formata – 25 posto;
• uvezivanje dokumenata (npr. diplome, kursevi, izvještaji itd.) – 5 posto;
• laminacija – 5 posto;
• ostala dobra – 5 posto.

Štampani materijali se mogu replicirati u malim serijama pomoću fotokopirnih mašina ili u velikim količinama pomoću rizografa. Mogućnost proizvodnje robe u malom obimu zanimat će brojne male poduzetnike prilikom naručivanja promotivnih proizvoda.

Relevantnost

Relevantnost poslovanja u štamparskoj industriji je posledica sledećih faktora:

1. Da bi otvorio sopstveni biznis, preduzetnik ne mora da poseduje posebna znanja ili veštine. I iskusni i početnici poduzetnici mogu organizirati posao.
2. Visoka profitabilnost, isplativost i isplativost.
3. Velika potražnja za štamparskim uslugama pravnih i fizičkih lica. Rast malih preduzeća u Rusiji dovodi do povećanja potrebe za štamparskim proizvodima, a u većoj meri i za reklamiranjem.

Vrste štamparija

Tradicionalno, štamparska preduzeća se dele na:

• knjiga;
• novine;
• časopis;
• knjiga i časopis;
• novine i časopisi;
• štamparije;
• kartografske tvornice;
• tvornice prazna;
• fabrike bele tehnike itd.

Klasifikacija štamparija prema udjelu određene vrste usluge u obimu proizvodnje (sa vrijednošću iznad 50%, preduzeće se smatra specijalizovanim):

• izdavačko-štamparski kompleks koji štampa novinske proizvode;
• štamparska kompanija specijalizovana za štampanje vizuelnih proizvoda (uključujući proizvode na etiketi);
• štamparija za proizvodnju memoranduma (uključujući proizvode za ulaznice);
• štamparija koja proizvodi robu namenjenu slepim i slabovidima;
• štamparija koja proizvodi reklamne proizvode;
• štamparija koja proizvodi širok asortiman svih vrsta štampanih proizvoda (univerzalno preduzeće).

Prema nivou tehnologije i opreme koja se koristi, štamparije se dele na:

• štamparije sa ofset štampom;
• Visoke tiskare;
• štamparije sa digitalnom štampom;
• štamparije sa fleksotiskom;
• Sitotiskare;
• štamparije koje koriste različite metode štampanja.

Prema tehnološkoj specijalizaciji, štamparije se dele na:

• preduzeća punog ciklusa;
• preduzeća koja proizvode originalne izglede;
• Studiji za odvajanje boja;
• proizvodnja ofset štampe itd.

Na osnovu „razmjera proizvodnje“, štamparije se dijele na:

• veliki (više od 200 radnika);
• srednji (od 50 do 200 radnika);
• mali (od 20 do 50 radnika);
• mini (do 20 radnika).

Video govori o mini štamparijama i glavnim koracima koje preduzetnici preduzimaju da ih otvore. Snimio kanal: TemplateMonsterRu.

Rusko štamparsko tržište pretežno zauzimaju mini štamparije, koje danas čine više od 70%. Ovo je idealna poslovna opcija u ovoj oblasti za početnike.

Prednosti mini štamparija:

• potreban je manji iznos početnog kapitala u odnosu na velike;
• brza otplata;
• posao se može postepeno proširivati.

Opis i analiza tržišta

Karakteristike tržišta štampe:

• visok društveni značaj tržišta;
• smanjenje broja državnih štamparija;
• tržištem dominiraju mala preduzeća koja pružaju visoko specijalizovane usluge;
• raste broj učesnika na tržištu koji rade u novim formatima – digitalnim i „hibridnim“;
• visoka konkurencija;
• tržišni igrači nastoje pratiti tehnološke inovacije u industriji, modernizirati svoju proizvodnju i proizvoditi vlastiti tiskani proizvod;
• multitehnološka štamparska preduzeća;
• posljednjih godina došlo je do povećanja proizvodnje tiskane ambalaže i promotivnih proizvoda;
• država priprema program podrške štamparskoj industriji;
• jačanje interakcije između malih štamparija;
• u 2016. kapacitet sveruskog tržišta za proizvodnju štampanih proizvoda bio je oko 50 milijardi listova otisaka;
• 2016. godina se smatra prekretnicom za domaću štampariju, jer većina štamparija prolazi kroz fazu razvoja poslovne i investicione aktivnosti;
• godišnji obim štampe u Rusiji u stranoj valuti biće oko 6,5 milijardi dolara (od početka 2015.);
• U gradovima sa preko milion stanovnika, sa populacijom do 4.000.000 ljudi, postoji 230-300 štamparija.

Struktura ruskog tržišta štampe prema vrsti proizvoda za 2016 Ukupna proizvodnja štampanih proizvoda u fizičkom smislu prema nomenklaturi Rosstata u prvoj polovini 2015-2016. Distribucija preduzeća prema vrsti vlasništva u Rusiji (štamparska proizvodnja) Struktura proizvodnje štampanih proizvoda za industrijske i tehničke svrhe u ruskim regionima u 2016

Ciljna publika

Potencijalni potrošači štamparskih usluga:

• komercijalne organizacije kojima su potrebni reklamni proizvodi, obrasci, obrasci, bilteni, etikete, ambalaža i sl. (oko 60 posto);
• neprofitne organizacije (na primjer, dobrotvorne organizacije) kojima su također potrebne reklamne knjižice, brošure, fascikle, blokovi, kalendari i drugi proizvodi (oko 10 posto);
• pojedinci (oko 20 posto);
• školama, visokim i srednjim stručnim obrazovnim ustanovama i dr., kojima je potrebno izdavanje priručnika, udžbenika, priručnika itd. (oko 15 posto).

Konkurentske prednosti

Faktori uspeha moderne štampe:

• obavljanje usluge na vrijeme;
• pružanje mogućnosti pružanja usluga u kraćem vremenskom periodu;
• širok spektar usluga;
• pružanje jedinstvenih usluga (na primjer, efektivno oglašavanje, etiketiranje i pakovanje proizvoda; upotreba efekata metalizacije; trodimenzionalne slike; aromatična štampa);
• moderna i kvalitetna oprema;
• vlastitu informativnu web stranicu, stranice na društvenim mrežama;
• prihvatanje plaćanja na različite načine;
• dobro osmišljen program lojalnosti;
• kvalifikovana usluga;
• mogućnost štampanja proizvoda u malim količinama;
• razumne cijene;
• visok kvalitet gotovih proizvoda.

Reklamna kampanja

• dodavanje informacija o kompaniji u gradske referentne publikacije;
• reklame u lokalnim štampanim medijima (npr. časopisi, novine);
• razvoj korporativne web stranice s mogućnošću izračunavanja troškova usluga štamparije, uzimajući u obzir tiraž, veličinu, boju;
• otvaranje vlastite grupe na društvenim mrežama;
• u početku možete provoditi promocije (na primjer, popust na prvu narudžbu, pri naručivanju preko određenog iznosa, itd.);
• razmjena promotivnih materijala sa raznim kompanijama (na primjer, reklamne agencije, notarske kancelarije i kurirske službe);
• reklame u javnom prevozu (na primjer, metro i autobusi);
• svetao znak i baner sa listom pruženih usluga;
• saradnja sa reklamnim agencijama koje će u saradnji sa svojim klijentima naručiti izradu reklamnih proizvoda u našoj štampariji;
• nenametljiva ponuda usluga kompanije preko telefona.

Korak po korak uputstva za otvaranje štamparije

Da biste uspješno pokrenuli štampariju, morate slijediti sljedeća uputstva korak po korak:

1. Analiza lokalnog tržišta, koja vam omogućava da odaberete format i smjer aktivnosti za kompaniju.
2. Izrada poslovnog plana za štampariju sa proračunima.
3. Registracija preduzeća kod državnih organa.
4. Traženje odgovarajućeg prostora, sklapanje ugovora o zakupu (ili kupovina proizvodnog prostora) i renoviranje istog.
5. Nabavka opreme u skladu sa planiranim asortimanom i tehnologijom proizvodnje.
6. Montaža i podešavanje opreme za štamparsku proizvodnju.
7. Zapošljavanje osoblja.
8. Potražite partnere.
9. Obavljanje marketinških aktivnosti.
10. Kupovina potrošnog materijala.

Dokumenti

Karakteristike registracije štamparije:

1. Da biste započeli sa radom štamparije, ne morate da dobijete licencu.
2. Preduzetnik ima pravo osnovati pravno lice (na primjer, LLC) ili fizičko lice - individualnog poduzetnika. Druga opcija je relevantna za mini štamparije, gdje je samo jedna osoba organizator. Istovremeno, morate imati na umu da štamparske kompanije registrovane kao LLC preduzeća ulijevaju veće povjerenje među partnerima i kupcima.
3. Osnovna vrsta privredne djelatnosti (prema OKVED-u) je 18 „Štampanje i umnožavanje informativnih medija“.
4. Optimalni poreski režim je pojednostavljeni poreski sistem (šema: 6 procenata prihoda).
5. Otvaranje bankovnog računa za bezgotovinsko plaćanje kod partnera, dobavljača i kupaca.
6. Biće potrebne dozvole sanitarno-epidemioloških i vatrogasnih službi.

Prilikom registracije kao individualnog preduzetnika dostavljaju se sljedeći dokumenti:

• izjava kojom se izražava želja preduzetnika da otvori samostalnog preduzetnika;
• kopiju glavnih stranica pasoša preduzetnika;
• kopija TIN potvrde;
• izjava kojom se izražava želja preduzetnika da pređe na pojednostavljeni poreski sistem;
• kontakt informacije.

Prilikom registracije doo dostavljaju se sljedeći dokumenti:

• zapisnik sa skupštine ili odluku osnivača (ako postoji samo jedan);
• izjava kojom se izražava želja preduzetnika;
• statut preduzeća;
• priznanicu kojom se potvrđuje plaćanje dažbine;
• potvrdu o uplati odobrenog kapitala;
• kopiju glavnih stranica pasoša svih osnivača.

Prostorija i dizajn

Zahtjevi za proizvodni prostor i njegovu lokaciju:

• dostupnost komunikacija: struja, voda, kanalizacija, grijanje, ventilacija;
• prostore treba lako pronaći i za klijente i za partnere;
• dobri pristupni putevi i parking;
• površina od oko 60 kvadratnih metara pogodna je za otvaranje mini štamparije;
• mogućnost proširenja proizvodnje u budućnosti;
• izdavačka kuća se može nalaziti u poslovnom centru, u poslovnoj četvrti grada ili u blizini obrazovnih institucija;
• Prostor u stambenoj zoni neće biti prikladan, jer su glavna ciljna publika komercijalne organizacije, a ne obični ljudi.

Raspodjela površine prostorija:

• proizvodni prostori;
• radno mjesto za dizajnera;
• prostorija za prijem klijenata ili prijem;
• skladište sirovina i gotovih proizvoda;
• kupaonica;
• soba za osoblje;
• administrativne i komunalne prostorije.

Oprema i inventar

Primjer opremanja mini štamparije.

Digitalni duplikator (Risograph) - 340.000 rubalja Mašina za kopiranje - 100.000 rubalja Laserski štampač u boji – 80.000 rubalja Proizvođač knjižica - 5.000 rubalja

Osim opreme i inventara, morat ćete kupiti i potrošni materijal:

• master film za rizograf;
• dodatni fotobubanj za mašinu za kopiranje;
• dodatni foto bubanj za laserski štampač;
• boja (boja i crna);
• veličina papira A3, A4 itd.

Osoblje

Osoblje mini štampe:

1. Kontrola. Direktor štamparije, pored obavljanja funkcije organizacije njenog rada, može da radi i sa klijentima (traženje kupaca, prijem i sortiranje naloga).
2. Rezač. Rezač je prvenstveno uključen u postštamparsku pripremu proizvoda (rezanje, šivanje, pakovanje, laminiranje, utiskivanje itd.).
3. Dizajner/dizajner izgleda. Dizajner razvija projekat i priprema ga za štampu.
4. Štampač (dvije osobe). Štampač je glavni specijalista koji osigurava tok rada štamparske proizvodnje.
5. Pomoćni radnik. Pomoćni radnik pomaže štamparu, vrši utovar i istovar, kupuje sirovine, isporučuje proizvode kupcu, itd.

Zahtjevi za dizajnera/dizajnera izgleda:

• specijalno obrazovanje;
• iskustvo;
• prisustvo portfelja;
• kreativno razmišljanje;
• Poznavanje i sposobnost rada sa raznim specijalizovanim softverima.

Zahtevi za štampač:

• specijalizirano obrazovanje;
• iskustvo;
• sposobnost rada sa raznovrsnom savremenom štamparskom opremom;
• sposobnost učenja;
• tačnost;
• odgovornost;
• pažljivost;
• ravnoteža.

Finansijski plan

Dalje finansijsko planiranje zasniva se na sljedećim početnim informacijama:

• organizuje se mini štamparija u gradu sa oko milion stanovnika;
• organizacioni oblik - DOO;
• specijalizacija – proizvodnja reklamnih proizvoda;
• prostor se iznajmljuje na duži rok;
• površina sobe – 60 kvadratnih metara;
• lokacija – poslovni centar;
• broj radnika – 6 osoba.

Početne investicije

Osnovni kapital za otvaranje male štamparske proizvodnje.

Možete tačno odrediti koliko košta otvaranje vlastite štamparske proizvodnje nakon:

• izbor tehnologije proizvodnje;
• formiranje asortimana i željenog proizvodnog kapaciteta;
• izbor opreme;
• odabir sobe;
• pojašnjenje trenutnih cijena opreme i troškova njene isporuke;
• izrada marketinškog plana itd.

Redovni troškovi

Mjesečno ulaganje u posao.

Prihodi

Finansijski rezultati:

• proizvodni kapacitet omogućit će vam mjesečni bruto prihod od 360-400 hiljada rubalja;
• godišnji prihod u prvoj godini će biti na nivou od četiri miliona rubalja, au narednim godinama će dostići pet miliona rubalja;
• dobit za prvu godinu će biti oko 400 hiljada rubalja, a za drugu i naredne godine će biti 1.500 hiljada rubalja.

Ovakvo stanje je zbog potrebe promocije poslovanja u prvoj godini, nepotpune iskorišćenosti proizvodnih kapaciteta i traženja stalnih kupaca. Proširenjem i modernizacijom proizvodnje, kao i ponudom širokog spektra aktuelnih štamparskih usluga, moguće je povećati pokazatelje efikasnosti projekta.

Profitabilnost štamparske delatnosti je na nivou od 20-30 odsto.

Raspored

Kalendarski plan za otvaranje male štamparije.

Od trenutka izrade poslovnog plana do pokretanja štamparske proizvodnje proći će u prosjeku tri mjeseca.

Rizici i isplativost

Faktori od kojih zavisi uspeh štamparije:

1. Velika konkurencija na lokalnom tržištu. Da bi minimizirao ovaj rizik, preduzetnik mora pažljivo razmotriti razvoj programa lojalnosti kupaca. Usluge također moraju biti kvalitetne i po cijeni koja je povoljna za kupce.
2. Nizak kvalitet pruženih usluga. To može biti posljedica nekompetentnosti glavnih stručnjaka za štamparsku proizvodnju.
3. Ekonomska nestabilnost. Finansijske krize mogu negativno uticati na solventnost glavne grupe potrošača – komercijalnih preduzeća.
4. Korišćenje zastarele opreme. Poduzetnik treba da prati nove proizvode u štamparskoj industriji i po potrebi modernizuje proizvodnju.
5. Ponuda usluga bez zahtjeva. Važno je analizirati tržište u fazi razvoja poslovnog projekta i identificirati spektar usluga koje će biti tražene na lokalnom tržištu.
6. Curenje vrijednog osoblja. Ovdje biznismen mora zainteresovati ključne stručnjake za dobre plate, uslove rada itd.
7. Zastoj u proizvodnji zbog kvara opreme. Da bi se takvi rizici sveli na minimum, opremu moraju održavati i koristiti kompetentni stručnjaci, u skladu sa propisima.
8. Povećanje cijena potrošnog materijala od dobavljača. Na primjer, zbog povećanja deviznog kursa, cijene uvezenih sirovina mogu porasti.
9. Poremećaji u isporuci potrošnog materijala.

Mini štamparija će se u potpunosti isplatiti za otprilike 19-24 mjeseca.

Danas je očito izvjestan pad štamparske proizvodnje. Ali ova kriza je pogodila velika štamparska preduzeća. Ali male privatne kompanije fokusirane na proizvodnju malih narudžbi dobro rade. Klijenti im se rado obraćaju za usluge štampanja. Stoga, ako odlučite okušati sreću na ovom polju, onda možete sigurno skicirati poslovni plan za mini tiskaru.

Registracija firme

U ovoj fazi ćete morati da se odlučite za organizacioni oblik Vaše skromne kompanije. Bez kompliciranja, jednostavno se registrirajte kao samostalni poduzetnik. Samostalnom preduzetniku nije potrebna složena procedura registracije, a finansijski je jeftinija.

Pojedinačne preduzetnike karakteriše upotreba pojednostavljenog oblika oporezivanja. I ne zaboravite posjetiti poreznu upravu da se registrujete. Ne želite probleme sa inspektorima, zar ne? Također nećete morati pribavljati nikakve dodatne dozvole ili licence.

Jedino što ćete svakako morati da uradite jeste da pribavite pismeni izveštaj od vatrogasne službe, koji bi zabeležio da ste poštovali sva stroga pravila i propise za rad električne opreme.

I u budućnosti ne treba zanemariti sigurnost. Ipak, digitalna štampa je jedno od preduzeća povezanih sa skladištenjem zapaljivih materijala, a kratki spoj u neispravnoj opremi može izazvati velike probleme.

Obim buduće proizvodnje

Prije iznajmljivanja prostora i kupovine opreme, izračunajte obim vaše štamparske proizvodnje. Hoćete li preuzeti izradu brošura i knjižica? Ili ćete se za sada fokusirati na proizvodnju malih reklamnih proizvoda?

Hoćete li sami razviti dizajn ili će vaši zadaci uključivati ​​samo štampu prema dizajnu kupca? Da li ste u budućnosti fokusirani na izdavanje raznih priručnika i nastavnih materijala za obrazovne ustanove? Ova usluga je sada jedna od najtraženijih.

Odgovori na ova pitanja trebalo bi da budu sadržani u poslovnom planu za mini štampariju. Na osnovu zacrtanih granica budućih aktivnosti birate veličinu prostorije i potrebnu tehničku opremu.

Nabavljamo opremu

Kupovina opreme od vas će zahtijevati ozbiljna finansijska ulaganja. Čak je i rabljena štamparska oprema skupa.

Za crno-bijelu štampu potreban je rizograf, a za štampu u boji ofset presa. Kopir mašina u boji bila bi dobra ideja. Nemojte tražiti jeftine uzorke. Bilo bi potpuno neprikladno ako se usred štampanja narudžbe vaša oprema pokvari ili se na slici pojave nedostaci. Izgubit ćete klijenta, narudžbu i izdvojiti veliku sumu za popravke. Istovremeno, vaše preduzeće će početi da miruje.

Pored samih mašina za štampanje, u vašoj proizvodnji će vam svakako trebati rezač, mašina za savijanje, mašina za uvezivanje i okvir za kopiranje.

Neki proizvođači opreme za štampanje nude već upakovane komplete za postavljanje štamparije. Ovo je dobro rješenje za one koji ne žele trošiti puno vremena na traženje potrebnih uređaja i jedinica.

Također, prilikom kupovine opreme uvijek provjerite dostupnost servisa. U suprotnom ćete dugo tražiti tehničara koji može kvalitetno izvršiti popravke, a morat ćete i jurcati u potrazi za rezervnim dijelovima i komponentama.

A ako govorimo o tome koliko košta otvaranje štamparije, morate uzeti u obzir da ćete na opremu potrošiti najmanje oko 20 ili 30 hiljada dolara. I to samo sa najskromnijim kompletom uređaja i uređaja za štampanje.

Tražimo prostorije

Trebat će vam mala soba. Međutim, mora imati prostor za skladištenje gotovih proizvoda i potrošnog materijala. Štaviše, prostor za skladištenje ne bi trebalo da se nalazi u neposrednoj blizini operativne opreme.

Nemojte postavljati jedinice preblizu jedna drugoj, inače se štampač jednostavno neće moći okrenuti. Takođe, obezbedite mesto za prijem posetilaca i naručivanje. A ako imate svog dizajnera u osoblju, onda on mora imati i svoj radni prostor.

Pre nego što otvorite svoju štampariju, ugradite sistem ventilacije u prostoriju (posebno proizvodnu). Takođe, vodite računa o haubi. Ovo je, naravno, dodatni trošak, ali ćete zaštititi svoje zdravlje i zdravlje svojih zaposlenih.

Važno je odabrati mjesto

Budući da ćete raditi za ljude i sa ljudima, pokušajte odabrati najpristupačnija mjesta. Trebat će vam klijenti, što znači da bi bilo lijepo u blizini imati poslovni centar, poslovnu zgradu, trgovački ili zabavni centar ili obrazovnu ustanovu. Tada ćete biti vidljivi, nećete morati da budete posebno traženi, što znači da će vaš poslovni plan za mini štampanje početi da se isplati mnogo brže.

Usluge štampanja

U zavisnosti od obima vašeg preduzeća, usluge štampanja mogu uključivati ​​pripremu za štampu, štampanje, obradu posle štampe i dizajn. Možete savladati štampanje knjiga u malim izdanjima, časopisima i novinama.

Od obrazovnih institucija (univerziteta, škola, tehničkih fakulteta) se često traži da izdaju nastavna sredstva i udžbenike koje su izradili nastavnici. Studentima je potrebna i štamparska usluga kada treba da reprodukuju nešto iz literature ili odštampaju nastavne ili diplomske radove.

Osim toga, od vas se može tražiti da dizajnirate i odštampate naljepnice, naljepnice, naljepnice, markirane papirne vrećice ili ambalažu.

Izdavanje knjiga

Za izdavanje knjiga i brošura potrebna je određena štamparska oprema, a biće vam potreban i kompetentan štampač. Obično se ovi nalozi ne pojavljuju često i neracionalno je kladiti se samo na njih.