je specifična šema odnosa dizajnirana za stvaranje i vođenje poslovanja. Subjekti ovog sistema su dve strane, za koje se koriste sledeći termini:
- davalac franšize;
- primatelj franšize.
Prva strana posjeduje zaštitni znak pod kojim druga strana u ugovoru želi raditi. Primateljima franšize će biti potrebna sredstva za kupovinu franšize. Osim toga, mora ispunjavati određene zahtjeve vlasnika žiga.
Na osnovu odluke o saradnji sastavlja se sporazum. Njegovi uslovi u svakoj kompaniji mogu se razlikovati, ali suština je da davalac franšize uz naknadu prenosi žig primaocu franšize na korišćenje uz uspostavljenu tehnologiju za pružanje usluga ili proizvodnju robe.
Sam ugovor o franšizi, odnosno njegov predmet, naziva se franšiza. Jednostavnije rečeno, franšizing je sistem poslovne organizacije, a franšiza je skup pogodnosti i prednosti neophodnih za poslovanje.
Franšizing i franšiza su povezani koncepti. U osnovi, mala je razlika između franšizinga i franšizinga. Franšiza je paket koji se kupuje od firme (kompletan poslovni sistem), i franšizing- proces kupovine ili naziv transakcije.
Gotovi posao sa šemom rada koja se dobro dokazala - to je ono što znači franšiza. To se naziva naprednim oblikom licenciranja. To je zbog činjenice da u prijevodu riječ franšiza (franšiza) zvuči kao licenca, korist.
Kupac dobija gotovu tehnologiju, odnosno detaljna uputstva o tome kako da kreira poslovanje pod robnom markom kupljene franšize. Ali prije kupovine morate saznati pod kojim uvjetima se odobrava franšiza.
Šta je uključeno u franšizni paket
Da bi franšiza bila konkurentna, morate unaprijed znati šta kupujete i koji nivo podrške vam je zagarantovan. Franšizni paket može uključivati:
- podrška u fazi otvaranja i funkcionisanja preduzeća;
- obuka;
- informacije o poslovnoj tehnologiji;
- korištenje žiga i tehnologija za proizvodnju i prodaju proizvoda;
- reklamna podrška.
Druge stavke mogu biti uključene u listu. Prije kupovine potrebno je razjasniti koje su usluge uključene u paket, a koje se pružaju samo uz doplatu.
Vrste franšize
Postoji nekoliko vrsta franšizinga.
- Industrial. Najčešće se zasniva na prenosu licence za proizvodnju patentiranih proizvoda.
- Commodity. Svodi se na nabavku marketinške šeme za grupu roba koju proizvodi matična kompanija. Koristi se za implementaciju poznatih brendova.
- Posao. Ima mnogo zajedničkog sa robnim franšizingom. Zasnovan je na korištenju žiga i poslovne tehnologije korištenjem tehnika koje su razvijene u matičnoj kompaniji.
- Konverzija. Oblik poslovanja je mogućnost promjene glavnog profila kompanije.
- dijete. Omogućava vam stvaranje nezavisnog poslovanja pod vodstvom matične kompanije. Ova vrsta franšizinga još nije dobila odgovarajući razvoj.
Klasifikacija je prilično proizvoljna. U različitim zemljama, "franšiza" može značiti različite koncepte.
Franšiza u poslovanju
Odabir prave poslovne franšize je zagarantovan poslovni uspjeh. Da bi kupovina bila uspješna potrebno je da saznate:
- istorija brenda;
- dostupnost licence za korištenje naziva robne marke, na kojoj teritoriji posluje;
- iskustvo u razvoju franšizne mreže (pozitivno i negativno);
- zahtev za opremom i lokacijom preduzeća;
- uslovi nabavke sirovina (proizvodi, roba, oprema);
- Kolika će biti franšizna naknada?
U trgovini, franšiza je prilika za predstavljanje brenda u regionu. Kada kupujete franšizu poznatog brenda odjeće, obuće ili proizvoda, plaćate pravo korištenja poslovnog plana i ekskluzivnog oblika usluge. Zbog toga trgovine Columbia, Trussardi, Levi's i drugih brendova izgledaju gotovo isto u cijelom svijetu.
Poduzetnici znaju da je početak najteže u poslu. Malo ko uspeva da pređe dvogodišnju prekretnicu: nove kompanije često ne prežive ni do tako mlade dobi. Međutim, franšizing vam omogućava da kreirate visoko profitabilna preduzeća koja posluju decenijama: to je ono što znači podrška i iskustvo matične kompanije.
Naknada za honorar i franšizu
Franšizing je obostrano korisna saradnja između dve strane. Ukupna cijena franšize ovisi o broju usluga uključenih u franšizni paket.
Kupci franšize trebaju biti spremni za dvije vrste plaćanja franšize. Ovo:
- paušalni iznos;
- royalty.
Paušalna naknada u franšizi je nagrada za mogućnost pridruživanja franšiznoj mreži, naknada za iznajmljivanje žiga i svega što je s tim povezano. Isplata je jednokratna. Autorske naknade u franšizi su redovna plaćanja za korištenje autorskih prava. Postoji nekoliko vrsta ovih plaćanja.
Vrste tantijema
- Plaćanje kamate na promet. Ovo je najčešći oblik tantijema. Primalac franšize plaća davaocu franšize procenat prometa. Učestalost plaćanja je navedena u ugovoru.
- Postotak marže. Za ovaj oblik tantijema zainteresovani su samo primaoci franšize, koji jasno kontrolišu marže u distributivnoj mreži, a u njihovim prodavnicama postoje različiti nivoi marže.
- Fiksno plaćanje autorske naknade. Riječ je o redovnom doprinosu predviđenom ugovorom, koji uključuje postotak od prodaje. Koristi se tamo gde je teško pratiti prihod od preduzeća.
Paušalni iznos i njegova isplata
Paušalni doprinos se obračunava od troškova potrebnih da se novo preduzeće izađe na tržište. Uključuje troškove za:
- pokretanje novog preduzeća;
- razvoj marketinške kampanje;
- obuku.
Ne postoji jedinstvena shema obračuna troškova: svaka kompanija prilagođava troškove iznajmljivanja svog imena na osnovu vrijednosti ponuđenog proizvoda i troškova koje ima da bi izvela novu jedinicu na tržište.
Pravni aspekti franšize
Odnos između stranaka je regulisan zakonom. Franšizing je relativno nov način poslovanja. Odnosi se na ugovor o komercijalnoj koncesiji.
Sam termin franšizing se ne spominje ni u jednom normativnom aktu. Njegov sinonim komercijalne koncesije otkriven je u 54 čl. Građanski zakonik Ruske Federacije. Takođe kaže da svi ugovori ove vrste moraju biti registrovani kod Rospatenta.
Franšizing je posebno privlačan preduzetnicima početnicima. Ovo koriste beskrupulozni biznismeni. Pod krinkom franšize pokušavaju sklopiti kupoprodajni ugovor koji nema veze s komercijalnom koncesijom.
Ugovor o franšizi bolje je proučiti sa advokatom. To će pomoći da se izbjegnu neugodna iznenađenja u budućnosti. Pažljivo provjerite ne samo uslove za stvaranje preduzeća, već i uslove za raskid ugovora: oni mogu biti nepovoljni za kupca franšize.
Prednosti i mane franšize
Potražnja za franšizama raste, a to ukazuje na njihovu potražnju, popularnost i ekonomske prednosti takvih transakcija. Ali preduzetnik treba dobro da proračuna svoje mogućnosti. Uostalom, osim troškova kupovine franšize i plaćanja redovnih autorskih naknada, trebat će vam sredstva za druge troškove: plaćanje osoblja, kupovina opreme, iznajmljivanje prostora nisu baš jeftini. Ali ovi troškovi možda nisu srazmjerni prednostima franšize.
Prednosti franšiznog poslovanja
- Franšiza donosi brzu zaradu. Ovo je prilika da „stanete na noge“ na samom početku poslovnog puta.
- Ne morate da brinete o licencama, patentima i sertifikatima: ova dokumentacija je uključena u franšizni paket.
- Dokazana shema zapošljavanja pomaže da se izbjegnu greške u radu s osobljem.
- Naziv poznatog brenda koji se koristi pomoći će vam da brzo pronađete potrošače.
- Poslovna obuka: primatelj franšize znanje dobija spremno, ne uči na svojim greškama.
- Podrška i savjet.
- Ušteda na reklamnoj kampanji i promociji vašeg proizvoda: kupac može koristiti gotove tehnike, slogane i pribor.
- Prilika za sticanje posla sa jasnim teritorijalnim razgraničenjem. Ugovor precizira obim poslovanja. To će vam omogućiti da se ne plašite pojave konkurenata sa istom franšizom.
Ali bilo je nekih nedostataka u takvom poslu kao što je franšiza. Malo ih je, ali ipak.
Nedostaci franšiznog poslovanja
Ako analiziramo prednosti i nedostatke franšize, onda možemo reći da ima mnogo više prednosti. Ali postoje nedostaci: dobra franšiza je prilično skupa, osim toga morate plaćati mjesečne doprinose vlasniku. I to nije sve.
- Strogi poslovni zahtjevi. Aktivnosti preduzeća koje se vezuju za ime poznatog brenda stavljene su u veoma uske okvire. Neke kompanije prodaju franšize samo onima koji imaju svoje prostorije. Postoje mnogi zahtjevi za veličinu prostora, izbor opreme, pa čak i dizajn trgovačkog prostora.
- Ugovorne kazne. Ako kupac ne ispuni uslove franšizinga, prodavac ima pravo da od njega povuče kaznu, pa čak i raskine ugovor.
- Nedostatak mogućnosti za kreativni razvoj poslovanja. U franšizi je sve osmišljeno do najsitnijih detalja mnogo prije nego što se proda. Ne možete uvesti novu uslugu ili proširiti asortiman bez znanja matične kompanije.
- Kupovina potrošnog materijala i opreme može biti strogo regulirana. Neke firme ih obavezuju da kupuju samo od njih ili od njihovih partnera.
Međutim, i pored svih nedostataka, franšizni posao je pokazao visoku otpornost na krize. Izdržao je kroz najteža vremena. A ako vas zanima prilika da uđete u novi život, u kojem ima puno slobode, novca i mogućnosti, pogledajte pobliže franšizing.
Mnogi ljudi su stalno zbunjeni u terminima.
Na primjer, polovina stanovništva Rusije ne zna razliku između franšize i franšize.
Štaviše, možda ni ne sumnjaju o kome se radi. H
Da bismo ispravili ovaj nedostatak znanja, hajde da povučemo pune oznake razlike između ovih pojmova.
Po čemu se franšiza razlikuje od franšize?
Šta je davalac franšize i franšizing? Prije svega, hajde da definišemo pojam "franšize". Ona je zvala sklapanje ugovora između kompanije/brenda i preduzetnik u cilju dalje obostrano korisne saradnje. Investitor stječe pravo korištenja promovirane robne marke u svojoj regiji i za to dobiva profit.
Kompanija, zauzvrat, širi svoju mrežu i takođe prima kamatu od toga kroz paušalne doprinose ili autorske naknade (ovo je naziv redovne naknade za mogućnost korišćenja žiga. Iznos određuje davalac franšize. Mnoge kompanije imaju nema tantijema.).
Šta je onda franšizing?
Neiskusni biznismeni često ne vide razliku, i identificirati ovaj koncept s franšizom. Ali ovo je fundamentalno pogrešno.
Franšizing je proces sticanja franšize, kao i trenutak sklapanja ugovora između obje strane. Uspješni primjeri ovog fenomena su McDonald's, SubWay ili Ford.
Konačno, ko je davalac franšize? Ovo je kompanija koja prodaje određene usluge ili proizvode.
Da bi se nazvao takvom definicijom, brend menadžment treba da ponudi saradnju privrednicima i investitorima.
Šta je? Preduzetnik sklapa ugovor sa kompanijom za mogućnost korišćenja svog žiga pod predloženim uslovima.
Otvara punkt u svom gradu, uređen u korporativnom stilu. Kompanija je posvećena pomoći na svaki mogući način. Nakon toga, investitor će se zvati korisnik franšize.
Mnogi moderni biznismeni odlučuju započeti svoj posao ne od nule, već koristeći korisna dostignuća drugih poznatih kompanija. Ovaj proces je postao široko poznat u razvijenim zemljama svijeta. Istovremeno, profitiraju kompanije koje koriste tuđe robne marke, know-how, poslovne modele, kao i njihovi glavni vlasnici. Ipak, u ovoj situaciji, mnogi poduzetnici imaju sasvim logično pitanje: koja je razlika između franšize i franšizinga? O tome će biti riječi u nastavku.
Šta je franšiza?
U prijevodu s francuskog, izraz "franšiza" može se tumačiti kao "korist". U stvarnosti, ovaj koncept označava skup dokumenata koji omogućavaju maloj, najčešće start-up kompaniji da koristi određene elemente uspješnog poslovanja pod nadzorom velike promovirane kompanije, a to su:
- brendovi, logotipi i zaštitni znakovi;
- razvoj softvera;
- upravljački, tehnološki i komercijalni procesi itd.
Franšiza se može smatrati iznajmljivanjem korisnih razvoja ili reputacije. Ovakav način poslovanja omogućava privrednicima početnicima da brzo uspiju na tržištu korištenjem brendova i znanja velikih igrača u privredi. Sasvim je očigledno da ovakav događaj košta mladu kompaniju određeni iznos.
Cijena franšize sastoji se od dva glavna elementa, uključujući:
- Paušalni iznos - jednokratna uplata koju preduzetnik početnik daje vlasniku ili softveru kako bi dobio dozvolu za njegovo korištenje;
- Autorske naknade su dio dobiti dobivene korištenjem franšize, koja može biti u obliku fiksnog plaćanja ili procenta.
Korištenje franšize podrazumijeva poštovanje određenih uslova od strane njenog primatelja, a posebno:
- Proizvoditi robu ili pružati usluge u strogom skladu sa standardima kvaliteta koji su odobreni na nivou glavne kompanije;
- Stavite na proizvod zaštitni znak kompanije vlasnika;
- Dozvolite primaocu franšize da obavlja redovne provjere u vezi s korištenjem znanja ili žiga;
- Ne prenosite pravo korištenja franšize na treća lica.
Dakle, franšiza je direktno i zakonsko pravo korištenja tuđih poslovnih razvoja za postizanje uspjeha na tržištu.
Sadržaj franšizinga i njegove glavne prednosti
Ako je franšiza pravo na korištenje korisnih razvoja, onda je franšizing proces kupovine ovog prava i formiranja sporazuma između strana.
Subjekti franšizinga su dvije strane bez kojih se ne može:
- Davalac franšize – prodavac franšize – velika firma koja ima dobro poznatu robnu marku, dobru reputaciju ili drugu korisnu nematerijalnu imovinu koja može biti korisna u promociji tržišta;
- Primalac franšize - kupac franšize - je mala mlada kompanija koja želi da dobije pravo da koristi korisna dostignuća u svojim aktivnostima određeno vreme.
Predmet ugovora između davaoca franšize i primaoca franšize je franšiza. Strane sklapaju ugovor na određeni period i kupac plaća prodavcu.
Preporučljivo je obratiti pažnju na prednosti koje franšizing pruža početnicima:
- Pružanje priznanja. Kupac franšize ulazi na tržište pod već poznatim brendom, što mu omogućava da izbjegne velike marketinške troškove;
- Smanjenje rizika. Obično davaoci franšize ne samo da prodaju pravo na korištenje, već i podržavaju primaoce franšize u start-up-u, jer ovi, zapravo, postaju dio njihove mreže.
- Korisno iskustvo. Novi poduzetnik može pokrenuti posao u određenoj industriji s franšizingom, a nešto kasnije, nakon stečenog korisnog iskustva, početi samostalno poslovati na tržištu.
Naravno, cijena franšize je prilično visoka, a njeno korištenje je ispunjeno provedbom aktivnosti u uskim, unaprijed određenim granicama. Ipak, to garantuje stabilnost poslovanja, mogućnost ostvarivanja profita već u prvim fazama aktivnosti, kao i određenu zaštitu od rizika.
Dakle, glavna razlika između dva međusobno povezana koncepta je u tome što je franšiza pravo, dok je franšizing proces njenog legalnog korištenja. Franšizing mehanizam je efikasna platforma za pokretanje start-up biznisa, koji se zasniva na dostignućima velikih kompanija.
Pokretanje vlastitog posla zahtijeva značajne troškove i nosi određene rizike, posebno na početku. Jedan od najsigurnijih načina za pokretanje vlastitog posla je kupovina franšize. Sklapanjem ugovora o koncesiji, preduzetnik dobija gotove poslovne šeme i traži podršku velikog partnera.
Šta je franšizing
Franšizing je organizacija poslovnih odnosa namijenjena otvaranju i vođenju poslovanja. Postoji obostrano korisna saradnja između vlasnika velikog brenda i preduzetnika koji želi da radi sa već promovisanim brendom. Prva strana se zove davalac franšize, druga - primalac franšize. Vlasnik brenda pruža savjetodavnu, reklamnu podršku i obučava menadžere. Primalac franšize kupuje pravo da posluje pod brendom koji je uvršten u katalog poslovnih ponuda. Osim toga, mora ispunjavati određene zahtjeve.
Franšizing - šta je to? Mali poduzetnik kupuje komplet gotovih uputa sa slikama. On ne treba da izmišlja novu ideju, pronalazi optimalne obrasce poslovanja. Već je poznato koje prostore iznajmiti, koga i kako zaposliti kao osoblje, kako reklamirati i prodavati robu i pružati usluge. Ako je ovo online prodavnica, ona je već spremna za rad, ima svoje kupce. Istovremeno, “veliki brat” prati vođenje franšiznog poslovanja, spreman, ako je potrebno, pomoći savjetom ili djelom.
Prava davaoca franšize
Vlasnik velikog brenda i mala firma, sklapajući ugovor, stupaju u pravne odnose, stiču prava i nameću obaveze. Davalac franšize može postaviti korporativne standarde, kontrolirati vođenje aktivnosti, usklađenost sa standardima proizvodnje ili usluga. Vlasnik velikog brenda određuje strategiju razvoja cjelokupnog poslovanja podružnice. Na kraju godine davalac franšize može izvršiti reviziju finansijske i računovodstvene evidencije male firme.
Šta je primatelj franšize
Sistem odnosa predviđa dvije strane koje sarađuju. Ko je primalac franšize? Ovo je strana u ugovoru koja je kupila priliku da uči, dobije podršku prilikom otvaranja sopstvenog biznisa pod dobro poznatim zaštitnim znakom. Primalac franšize plaća naknadu na početku saradnje. Potom slijede mjesečni odbici za korištenje promoviranog brenda, know-how, sistem rada - autorski honorari.
Šta je konsultant za franšizu?
Franšizing - šta je to? Ovo je posao koji zahtijeva pripremu paketa dokumenata. Konsultant za franšizing se bavi papirologijom. Troškovi papirologije su značajan dio učešća - do 100%. Posao konsultanta ne završava se uvijek kupovinom franšize koja se nalazi u katalogu. Kompetentni stručnjak može dodatno pružiti marketinšku pomoć, doprinijeti razvoju poslovanja.
Šta znači riječ franšiza?
Koncept, preveden sa francuskog franšize kao "korist", koristi se u raznim oblastima - ekonomiji, pravu, osiguranju, sportu, bioskopu. Šta znači franšiza? U oblasti ekonomije i osiguranja, reč se koristi u nekoliko značenja. Franšiza je, prvo, način organizovanja malog biznisa. Drugo značenje koncepta je kompanija koja posluje na osnovu ugovora o koncesiji. Treća definicija je uslov osiguranja pod kojim se kompanija oslobađa dijela mogućih gubitaka.
Kako se zaključuje ugovor o komercijalnoj koncesiji?
Vlasnik žiga daje drugoj strani pravo korištenja brenda, organizacionu podršku uz naknadu nakon zaključenja ugovora o koncesiji. Ugovor se zaključuje između komercijalne organizacije i privatnog preduzetnika na ograničeno vreme ili bez njega. Ugovor o franšizi sastavlja se u pisanoj formi i podliježe državnoj registraciji.
Šta znači poslovna franšiza?
Zaključenjem ugovora o koncesiji, individualni preduzetnik stiče pravo da radi pod robnom markom, da koristi podršku većeg mrežnog partnera. Poslovna franšiza, sudeći po recenzijama, pojednostavljuje organizaciju vašeg poslovanja - to je glavna karakteristika koncesije. Vlasnik brenda se nagrađuje u vidu početne naknade koja se plaća pri ulasku u posao. Tada mogu uslijediti redovna plaćanja povezana s prometom. Ponekad nema mjesečnih transfera ili se naplaćuje dodatna naknada za oglašavanje.
Vrste franšizinga
Saradnja između vlasnika brenda i male kompanije ima karakteristike određene oblasti delatnosti. Postoje četiri vrste franšizinga:
- Robni franšizing koji se koristi u oblasti trgovine. Mala firma prodaje robu proizvedenu pod poznatim brendom. Ugovor o franšizi jasno navodi tehnologiju implementacije, asortiman trgovine, pravila korištenja popularnog brenda.
- Proizvodni franšizing - šta je to? Kompanija koja posjeduje patentiranu tehnologiju za proizvodnju robe prenosi pravo na proizvodnju, prodaju proizvoda pod svojom robnom markom. Osim toga, kompanija prenosi sirovine, ekskluzivne sastojke, koje proizvodi samo ona tajnom tehnologijom.
- Servisna franšiza. Samostalni preduzetnik stiče pravo na pružanje određenih usluga pod poznatim brendom. Davalac franšize obezbeđuje opremu, reklamnu podršku, marketinšku tehnologiju. Osim toga, "senior" kompanija kontroliše aktivnosti "junior" kompanije.
- Poslovni franšizing - šta je to? Samostalni preduzetnik dobija dozvolu za obavljanje određenih delatnosti. Dokumenti propisuju opšti koncept, daju uputstva o obuci zaposlenih, njihovom izgledu i dizajnu prostorija. Ugovor o franšizi reguliše politiku oglašavanja, izvještavanje, odnose sa dobavljačima.
Prednosti i mane franšize
Otvaranjem franšiznog preduzeća, preduzetnik ulaže manje napora u promociju i razvoj poslovanja. Organizaciju preduzeća odlikuje odsustvo potrebe za marketinškim istraživanjem. Morate pronaći franšizu u katalogu, dobro proučiti stvoreni sistem. Nakon što ste preuzeli franšizu, ne morate dugo tražiti sirovine i opremu. Informaciona podrška koju pruža "senior" kompanija pomaže u kompetentnom poslovanju. Ako je korisniku franšize potreban zajam, vlasnik brenda će jamčiti za njega.
Nedostatak franšizinga je potreba za početnim kapitalom. Trebat će veći iznos nego da sami organizirate svoj posao. Uz pravo korištenja znaka, na poduzetnika prelazi i ugled odabranog brenda, koji nije uvijek pozitivan. Ugovorom o koncesiji kupcu franšize nameće se obaveze koje on mora ispoštovati u pogledu profitabilnosti poslovanja.
Franšizing je koristan za vlasnika brenda jer donosi dodatni prihod. Privlačenje malih firmi iz različitih regiona da rade proširuju granice poslovanja. Franšizing pruža potrošačima priliku da nauče o novim proizvodima i uslugama koje pruža veliki brend. Minus - nemogućnost potpune kontrole nad provedbom svih transakcija. Osim toga, loša "junior" firma može naštetiti reputaciji brenda i otkriti poslovne tajne. Odrastao korisnik franšize može napustiti postojeći sistem poslovnih odnosa i postati konkurent.
Industrije franšizinga
Franšizni rad je uobičajen u sljedećim područjima:
- Catering. Upečatljiv primjer međunarodnog franšizinga je lanac kafića McDonald's. Domaći mobilni kiosci "Kroshka-Kartoshka", "Stop-Top" i mnogi drugi brendovi odrasli su u Moskvi, a zatim su pohrlili u provincije.
- Softverski proizvodi za računovodstvo. Neosporni lider u industriji je franšizna kompanija "1C", koja razvija i prodaje softver za preduzeća.
- Pružanje fotografskih usluga. Kodak je postigao ogroman uspjeh.
- Turizam. Operativne franšizne mreže uključuju Well, Natalie Tours, Time Machine.
Video: šta je franšizing i franšiza
Da li ste pronašli grešku u tekstu? Odaberite ga, pritisnite Ctrl + Enter i mi ćemo to popraviti!
Pozdrav, dragi čitaoci poslovnog časopisa "site"! U ovom članku ćemo detaljno objasniti šta je franšiza i kako funkcioniše , te jednostavnim riječima objasniti suštinu franšizinga.
Mnogi se, odlučujući da pokrenu vlastiti posao, suočavaju s takvim oblikom kao franšizing (franšizni posao). Ali ambiciozni poduzetnici imaju malo znanja i nejasne ideje o ovom načinu organizacije svog poslovanja.
Iz članka postaje poznato:
- Šta je franšiza i franšizing u poslovanju – koje su njihove razlike;
- Koje vrste i vrste franšiza postoje;
- Koje su prednosti i nedostaci franšiznog poslovanja;
- Koji su primjeri vrlo uspješnih i profitabilnih franšiza.
Informacije predstavljene u ovom članku bit će korisne kako za one ljude koji tek razmišljaju o pokretanju vlastitog posla, tako i za one koji žele proširiti svoje poslovanje.
Dakle, počnimo!
Franšizing i franšizing: šta je to, koja je razlika, koje su prednosti i nedostaci otvaranja franšiznog poslovanja - o svemu tome ćemo govoriti u ovom broju jednostavnim i razumljivim riječima
Reč "franšiza" dolazi iz francuskog jezika franšiza, što znači "usluga" I "privilegija".
Franšiza ( sa engleskog. Franšiza je vrsta ugovora prema kojem jedna strana prenosi, a druga stiče prava na poslovni model, korištenje tehnologije i žigove.
Ovaj termin takođe ima sinonim - komercijalna koncesija , međutim, koristi se rjeđe.
1.1. Što je franšiza jednostavnim riječima - opis pojma + princip rada na stvarnom primjeru
Ako preformulišemo ovu definiciju na način da bude još razumljivija, onda franšiza je kupovina prava otvoriti posao pod brendom poznatog brenda. Pritom koriste ne samo zaštitni znak, već i tehnologije – i proizvodnju i prodaju, kao i koncept poslovanja.
Tako se kupuje zapravo gotov posao čija je isplativost i isplativost već testirani u praksi.
Davalac franšize i korisnik franšize - ko je to?
Strana koja kupuje pravo na prodaju robe i usluga pod određenim brendom se zove primatelj franšize. Strana koja prodaje takvo pravo se zove davalac franšize.
Kako to funkcionira u praksi?
Na primjer, neko bi Andrei želio da počne raditi za sebe i baviti se poslom. Za ovo i on.
Nakon što prikupi nešto novca, Andrey odlučuje kupiti franšizu restorana brze hrane. Tako je stekao status primaoca franšize.
Organizujući takav restoran u svom gradu, Andrej je ubrzo počeo da prima prihode koje nije imao dok je radio za druge preduzetnike.
Sada može otvoriti cijeli lanac takvih restorana brze hrane u svom gradu.
1.2. Povezani pojmovi vezani za franšizing
Da biste bolje razumjeli ovu problematiku, morate znati druge pojmove koji su direktno povezani sa franšizingom i franšizingom.
Uprkos činjenici da su se u našoj zemlji prvi ugovori o franšizi počeli sklapati relativno nedavno, u svijetu je ovaj rasprostranjena praksa - i postoji opšteprihvaćena terminologija koja čini takve ugovore i odnose između primatelj franšize I davalac franšizešto jasnije i transparentnije.
Prije svega, pošto se pod franšizom podrazumijeva prijenos licence, morate znati šta je to.
U ovom slučaju licenca je prijenos prava koje posjeduje davalac franšize (know-how, tehnologija, softver, itd.).
Istovremeno, know-how je svaka informacija (o proizvodnji, prodaji proizvoda, organizaciji poslovanja itd.) koja ima komercijalnu vrijednost, jer je poznata samo njihovim vlasnicima.
Odnosno ispod know-how odnosi se na tajne poslovanja ili proizvodnje na kojima se gradi ovaj ili onaj posao.
Dokumenti kojima se prenosi i kupuje pravo korištenja određenog žiga mogu se različito nazivati, a imaju isto značenje:
- ugovor o franšizi;
- ugovor o licenci;
- ugovor o komercijalnoj koncesiji.
Kada se takvo pravo kupi, kupac (ili primalac franšize) stvara ono što je poznato kao paušalna naknada je plaćanje za kupovinu franšize . Ako govorimo o robnoj franšizingu, onda umjesto plaćanja naknade, ugovor može predvidjeti kupovinu određenog inventara.
Često se ugovor zaključuje na način da se periodično mora obnavljati. Zatim se plaća paušalna naknada svaki put kada se ugovor obnovi.
Osim paušalne naknade, korisnik franšize mora platiti royalty .
Šta je tantijema u franšizi - opis pojma
Ispod royalty razumjeti ona plaćanja koja su periodična i plativa tokom trajanja ugovora o franšizi. To mogu biti fiksni iznosi ili određeni procenat profita preduzeća.
U robnom franšizingu, periodične kupovine robe djeluju kao autorski honorari.
Kada je ugovor potpisan, primatelj franšize prima franšizni paket . Može biti kao u štampano obliku, kao i u elektronski. Takav paket uključuje svu dokumentaciju i materijale sa kojima korisnik franšize može lako i brzo započeti posao.
Franšizni paket mora sadržavati:
- franšizna politika;
- Vodič za poslovno upravljanje;
- standardni pasoš korporativnog identiteta;
- sva potrebna pravna dokumenta.
Mogu se priložiti i priručnici neophodni za ispravan rad osoblja, softver itd.
Davalac franšize nije ništa manje zainteresovan od primaoca franšize da komplet dokumenata bude što potpuniji – uostalom, reputacija i popularnost celokupnog poslovanja zavisi od pravilne organizacije poslovanja pod njegovim zaštitnim znakom.
Franšizeri koji cijene svoju poslovnu reputaciju vrlo odgovorno pristupaju formiranju franšiznog paketa.
Uzeti u obzir!
Osoba koja želi postati korisnik franšize i traži najzanimljiviju ponudu može se upoznati sa kompanijama koje nude sklapanje ugovora o franšizi na relevantnim resursima sa kompletan katalog franšiza .
Uvijek možete pronaći informacije kako o samim kompanijama tako io troškovima sklapanja ugovora, paušalnim i periodičnim doprinosima, visini ulaganja potrebnih za početak, kao i kontakte na kojima možete kontaktirati predstavnike kompanije kako biste razgovarali o detaljima transakcija.
Poslovni čovjek početnik može jednostavno kupiti franšizu i otvoriti posao na njoj, ili master franšize, prema kojem će postati jedini vlasnik prava na obavljanje odabranog posla na određenoj teritoriji (na primjer, u gradu, regiji, okrugu itd.).
"Franšiza" i "franšizing" - koja je razlika između ovih pojmova?
2. Je li franšizing i franšizing ista stvar ili ne?
Vrlo često ljudi koji nemaju ekonomsko obrazovanje brkaju pojmove "franšiza" I "franšizing". Ali sposobnost razlikovanja između ova dva koncepta je neophodna – posebno za one koji žele sklopiti ugovor o franšizi.
Pod terminom "franšiza" znači samo sticanje prava na prodaju robe ili usluga pod određenim imenom.
Često se riječ "franšiza" zamjenjuje sa "franšizni paket". Iako se, zapravo, prvo potpisuje ugovor o franšizi, nakon čega slijedi prijem franšiznog paketa kompanije. Sastav franšiznog paketa je striktno preciziran u ugovoru i o njemu se može razgovarati prilikom potpisivanja.
Franšizing: šta je to - pregled koncepta jednostavnim riječima
Franšizing je proces stvaranja, izgradnje i vođenja poslovanja pod uslovima ugovora o franšizi.
Dakle, franšiza djeluje kao subjekt odnosa između davaoca franšize i primaoca franšize, a franšizing podrazumijeva poslovanje pod uslovima davaoca franšize.
Koje su franšize - 7 glavnih vrsta i tipova
3. Vrste i vrste franšiza - 7 glavnih varijanti
Budući da se poslovanje po ugovoru o franšizi koristi dosta dugo, razvilo se nekoliko različitih vrsta franšiza. Mogu se razlikovati po stepenu uključenosti davaoca franšize u upravljanje poslovanjem, u obliku plaćanja za ugovor o franšizi, u mjestu proizvodnje proizvoda koje primatelj franšize prodaje itd.
Dakle, svako ko želi da radi po ugovoru o franšizi može izabrati za sebe najprikladniju opciju.
Tip 1. Klasična ili standardna franšiza
Ovo je najčešće korištena franšiza na svijetu. U pravilu, takav sporazum podrazumijeva plaćanje paušalne naknade, kao i prisustvo periodičnih odbitaka u korist davaoca franšize.
Istovremeno, davalac franšize ima pravo kontrolirati proces poslovanja korisnika franšize i vršiti vlastita prilagođavanja. Takođe može provjeriti usklađenost poslovanja koje je korisnik franšize izgradio prema ugovoru o licenci sa zahtjevima, pravilima i kodeksima žiga.
Tip 2. Besplatna franšiza
Na teritoriji Ruske Federacije upravo je ovaj oblik komercijalne koncesije dobio najveću primjenu.
Karakteristična karakteristika besplatne franšize- Ovo je niska stopa tantijema i veća sloboda djelovanja za primaoca franšize.
Dakle, poduzetnik praktički nije pod kontrolom davatelja franšize i ima priliku voditi vlastiti posao i samostalno ga razvijati.
Tip 3. Franšize koje zamjenjuju uvoz
Posljednjih godina, zbog uvođenja ekonomskih sankcija u odnosu na Rusiju, postaje sve popularnija kupovina uvozno zamjenskih franšiza . Potražnja za njima objašnjava se vrlo jednostavno - potrošači u našoj zemlji su navikli na robu i proizvode evropske proizvodnje, koji su visokog kvaliteta.
Pošto je uvoz u našu državu i prodaja neke od ovih roba i proizvoda sada zabranjen, ruski preduzetnici nastoje da uđu na ovo tržište i potrošačima ponude sličnu robu, ali proizvedenu u Ruskoj Federaciji.
Tako se pri kupovini franšize stiče tehnologija za proizvodnju određenih roba i usluga, a odvija se i sama proizvodnja na teritoriji naše zemlje. Ovo je vrlo isplativo i omogućava ne samo da našim građanima obezbijedimo stvari i proizvode koji su im potrebni, već i da od toga dobiju dobar profit.
Tip 4. Srebrna franšiza (poslovanje ključ u ruke)
U ovom slučaju govorimo o stvarnoj kupovini spreman posao, u čije kreiranje i promociju nije potrebno ulagati vrijeme i novac. Vlasnik određene robne marke samostalno otvara podružnicu svoje kompanije u određenom gradu, a zatim prodaje ovaj posao primaocu franšize. Po pravilu, u ovom slučaju postoje mjesečne uplate - postotak profita podružnice .
Ovo je vrlo zgodan način za pokretanje vlastitog posla za one koji nemaju puno poduzetničkog iskustva. Prije svega, budući da ne postoji mogućnost greške u fazi otvaranja preduzeća, a isključena je i mogućnost da stvoreni biznis ne zadovoljava standarde žiga.
Kada kupite srebrnu franšizu, možete odmah početi raditi i zarađivati.
Tip 5. Poslovni prostor za iznajmljivanje
Neki davaoci franšize preferiraju iznajmiti posao. U ovom slučaju, korist primaoca franšize je to što on ne mora sam da stvara i gradi posao, a korist davaoca franšize je mogućnost da prima mjesečni prihod bez trošenja vremena na vođenje poslovanja. Inače, o tome smo već pisali u jednoj od naših publikacija.
Istovremeno, ugovorom o franšizi je propisano koliki procenat prihoda prima davalac franšize, a koji procenat primaoca franšize. Ovo je obostrano korisna saradnja i opcija pogodna za ambiciozne preduzetnike.
Tip 6. Zlatna franšiza (master franšiza)
Oni ljudi koji već imaju iskustva u vođenju biznisa i koji žele da rade "veliko" mogu kupiti tzv "master franšiza" .
Sklapanjem takvog ugovora primalac franšize prima monopolska prava za poslovanje u određenoj regiji ili gradu.
Naravno, cijena takve licence je vrlo visoka, ali u budućnosti će se ovi troškovi definitivno isplatiti - na kraju krajeva, poduzetnik će moći otvoriti mrežu kompanija u ovoj regiji i ostati jedini zastupnik robne marke u teritoriju naznačenu u ugovoru.
Tip 7. Korporativna franšiza
Ovaj ugovor o komercijalnoj koncesiji idealan je za neiskusne poslovne ljude. Pretpostavlja se da će vlasnik brenda kontrolirati razvoj poslovanja i moći ga voditi pod svojim uvjetima.
Mogućnosti za bilo kakve promjene za primatelja franšize su male. Međutim, početniku će biti lakše naučiti kako poslovati pod vodstvom iskusnog tima profesionalaca.
Prilikom odabira vrste franšize potrebno je procijeniti svoje finansijske mogućnosti, ambicije i iskustvo u poslovanju. U svakom slučaju, sa takvom raznolikošću vrsta franšiza uvijek postoji izlaz - čak i za one sa malim početnim kapitalom i iskustvom.
Poslovanje franšize - glavne prednosti i mane
4. Prednosti i nedostaci franšiznog poslovanja
Ljudi koji bi kupovinom franšize željeli postati poduzetnici često sebi postavljaju ista pitanja:
- koliko je isplativo?
- Ima li smisla ulagati novac, trud i vrijeme u franšizing?
- Koje su prednosti i mane ovakvog posla?
Da biste odgovorili na ova pitanja, morate razmisliti pluses I kontra pokretanje franšiznog poslovanja.
Profesionalci (+ ) započinjanje poslovanja sa franšizom
Postoji pet glavnih prednosti franšizinga za kupca franšize.
Plus 1. Minimalni rizik pri poslovanju
Kada preduzetnik odluči da pokrene biznis, uvijek postoji šansa za neuspjeh- atraktivnost proizvoda ili usluge za potrošače može biti pogrešno procijenjena itd. Međutim, u slučaju franšiza, to je praktično nemoguće- na kraju krajeva, početnik biznismen prima kompletna uputstva za uspješan poslovni razvoj.
Kao rezultat toga, ako se sve radi prema uputama, zarada neće dugo čekati. Put kojim primatelj franšize mora proći već je prošao vlasnik žiga - i garantovano će donijeti prihod.
Plus 2. Svest o brendu
Mnogo novca ako se stvori kompanija "od nule" , ide na njegovu promociju i oglašavanje brenda. Kada je u pitanju franšiza, takvi troškovi neće biti potrebni - uostalom, zaštitni znak je već dobro poznat potencijalnim potrošačima proizvoda ili usluge.
U ovom slučaju, kompanija već ima pozitivnu reputaciju, tako da korisnik franšize može koristiti imidž koji je već stekao povjerenje ljudi i poznat na tržištu.
Plus 3. Brza zarada
Kako nema potrebe za reklamiranjem i vremenom za promociju kompanije, prvi profit će biti ostvaren vrlo brzo nakon otvaranja preduzeća po ugovoru o franšizi. I nije samo prelijepe riječi, A dokazana činjenica.
Dakle, kada je McDonalds otvoren u Moskvi, prvog dana svog rada nekoliko hiljada ljudi čekati u redu za ovo mjesto prije njegova otkrića.
Stoga, nema potrebe da brinete o tome kako ćete prvi put živjeti dok je posao u fazi razvoja - prvi prihod će se dobiti vrlo brzo. U posebnom članku pisali smo i koji su načini dodatne zarade mogući u slobodno vrijeme od glavnog posla.
Plus 4. Minimalna potrošnja na reklamne kampanje
Lavovski dio troškova prilikom otvaranja bilo koje kompanije pada na oglašavanje. Osim toga, nije tako lako pronaći zaista dobre stručnjake koji mogu privući maksimalan broj potrošača u kompaniju. Štaviše, uspjeh je u velikoj mjeri određen mjerom u kojoj je u stanju zadržati svoje kupce.
Ugovor o franšizi omogućava vam da izbjegnete sve ove troškove i glavobolje za biznismena. Davaoci franšize svojim primaocima franšize dostavljaju kompletan paket dokumenata za pokretanje i vođenje biznisa, a ovaj paket uključuje kompletne preporuke za vođenje uspješnih reklamnih kampanja i svih vrsta događaja.
Plus 5. Mogućnost dobijanja podrške i obuke
Obično, kada započne sopstveni posao, osoba se nađe sama sa ovom situacijom. Nema od koga da traži pomoć ili savjet. Kod sklapanja ugovora o komercijalnoj koncesiji sve je drugačije - ne samo on sam zainteresiran za uspjeh primaoca franšize, već i vlasnik trgovačke mreže. Zbog toga će korisnik franšize dobiti maksimalnu podršku i po potrebi kompletnu obuku. Kao rezultat toga, moći će uspješno voditi svoj posao i ostvariti željeni prihod.
Osim toga, većina davalaca franšize nudi stalni nadzor i pomoć kvalifikovanih advokata u situacijama kada je takva pomoć potrebna.
Tako će se uz punu podršku davaoca franšize posao vrlo brzo razvijati, a primatelj franšize ostvarivati profit. Ali postoje i nedostaci pokretanja franšiznog poslovanja.
Nedostaci (−) franšiznog poslovanja
Postoji i pet glavnih.
minus 1. Nedostatak sposobnosti "samo-manevara".
U pravilu, sve radnje preduzetnika početnika strogo su regulirane, a on se mora pridržavati pravila i kodeksa koje mu je dao franšizor.
Biznismen nema priliku da pokaže svoju kreativnost u vođenju svog posla - mora sve da uskladi sa vlasnikom žiga.
Minus 2. Potreba za periodičnim plaćanjima ili kupovinom robe i opreme
Ako poduzetnik ne radi po ugovoru o franšizi, onda može sav prihod prisvojiti za sebe i trošiti ga kako želi. I primalac franšize mora vršiti periodična plaćanja(obično jednom mjesečno) i, u nekim slučajevima, kupuju robu ili opremu od vlasnika brenda. Ovo - dodatni troškovi , koji će se morati odbijati od prihoda tokom trajanja ugovora o franšizi.
Minus 3. Visoka cijena za franšize
Unatoč činjenici da je pokretanje vlastitog posla pod ugovorom o franšizi mnogo lakše nego bez njega, franšize koštaju mnogo. Ovo posebno vrijedi za poznate i promovirane brendove i master franšize.
Minus 4. Kontrola od strane vlasnika brenda
Neće se svakom preduzetniku dopasti da neko kontroliše svaki njegov korak. I nemoguće je izbjeći ovu kontrolu prilikom kupovine franšize. Davalac franšize će nadgledati sve poslovne procese kako bi se uverio da korisnik franšize čini sve što je moguće da izvuče maksimalnu dobit iz poslovanja.
Minus 5. Nemogućnost primjene kreativnog pristupa
Primatelj franšize nema pravo samostalno birati smjer razvoja svog poslovanja ili pokazivati kreativnost u razvoju marketinških i drugih programa. Mora striktno pratiti razvojni program koji je predložio davalac franšize.
Dakle, franšizing, kao i svaki drugi oblik poslovanja, nema samo prednosti.
U tabeli ispod su navedeni glavni kriterijumi (parametri) za poređenje otvaranja franšiznog i tradicionalnog poslovanja:
| № | Opcije poređenja | posao kao i obično | franšizno poslovanje |
| 1 | Vremenski okvir razvoja poslovanja | Mjeseci i godine (-) | Nekoliko sedmica (+) |
| 2 | Rizici | visoka (-) | nisko (+) |
| 3 | Početna investicija | Veliko (-) | Po dogovoru (±) |
| 4 | Podrška i pomoć | Odsutan (-) | Dostupan (+) |
| 5 | Troškovi oglašavanja | visoka (-) | nisko (+) |
| 6 | Sloboda poslovanja | visoka (+) | nisko (-) |
Tabela pokazuje da su glavne razlike između franšiznog poslovanja i „običnog“ tradicionalnog, vrijeme promocije poslovanja, troškovi oglašavanja, rizici, početno ulaganje sredstava i sloboda poslovanja.
Popularne franšize za mala i srednja preduzeća
5. TOP 5 franšiza za one koji žele da postanu primaoci franšize
Prije nego što se odlučite za sklapanje ugovora o franšizi, morate pogledati stvarne primjere takvog posla. Vrijedi obratiti pažnju na uključene kompanije u TOP-5 najpopularniji brendovi koji nude sklapanje takvog ugovora.
1 mjesto."McDonalds"
Ova kompanija poznata je, bez pretjerivanja, u cijelom svijetu. Vlasnici ove kompanije došli su na ideju o franšizingu, odlučivši da nadmaše konkurenciju i prošire svoj ugostiteljski lanac van Amerike.
Međutim, kada razmišljate o kupovini franšize od ove kompanije, morate se pripremiti za značajnu investiciju u početnoj fazi. Da biste započeli ovaj posao, ne morate samo kupiti franšizu za 45 000 dolara, ali i da imaju početni kapital od najmanje 950 000 dolara. Ne može si to priuštiti svaki biznismen početnik.
Najčešće franšize kupuju bogati biznismeni kao investiciju.
2. mjesto. Popularni lanac supermarketa "Perekrestok"
Ovi supermarketi prodaju proizvode za one koji preferiraju visok kvalitet, svježinu proizvoda i dobru uslugu. Ali da bi ova franšiza kupcu donosila stabilan dobar prihod, supermarket mora biti smješten u prometnom i gusto naseljenom dijelu grada, imati parking i pogodne pristupne puteve.
Osim toga, davalac franšize postavlja visoke zahtjeve na površinu prostora u kojem će se supermarket nalaziti, na interne komunikacije, rasvjetu, pa čak i na dekoraciju izloga.
3. mjesto. Subway Restaurant
Ovo je idealna opcija za preduzetnike početnike, jer je trošak početne naknade za ugovor o franšizi 7 500
dolara. Osim toga, davalac franšize rado svojim partnerima pruža razne bonuse i pogodnosti, smanjuje paušalnu naknadu i pruža sveobuhvatnu podršku u rješavanju pravnih i marketinških pitanja.
Upravo iz tih razloga mreža ovih restorana u Rusiji stalno raste. Trenutno radi otprilike 700 takvih restorana u različitim regionima zemlje.
4. mjesto. "kafa za polazak"
Coffee to go kafeterije zasluženo zauzimaju četvrto mjesto na rang listi. Budući da je cijena franšize samo od 100 do 400 hiljada rubalja. Mnogi ljudi koji žele da otvore sopstveni biznis na osnovu ugovora o franšizi odlučuju se za ovaj brend.
Osim toga, ovo je veoma popularna destinacija, jer je sve više ljubitelja kvalitetne i ukusne kafe, kao i onih koji veći dio dana provode u bijegu i ne mogu svratiti u kafić da popiju kafu.
5. mjesto. "Narandžasti slon"
Na petom mjestu TOP-5 je franšiza lanca trgovina robom za dječju umjetnost "Orange Elephant". Dinamika razvoja ovih trgovina je impresivna, osim toga, ova mreža još uvijek nije maksimalno promovirana i nije prisutna u svim gradovima. A to znači da primaoci franšize imaju veće šanse za uspjeh uz relativno malo konkurencije.
Istovremeno, mreža ne samo da prodaje, već i proizvodi proizvode za dječju kreativnost predstavljenu u svojim trgovinama. Danas mreža ima franšize u Americi, Turskoj, Izraelu, Islandu i mnogim drugim zemljama.
Dakle, svaki trgovac početnik može odabrati franšizu koja mu odgovara - kako u pogledu specifičnosti djelatnosti, tako iu smislu troškova i zahtjeva za početnim kapitalom.
6. FAQ - često postavljana pitanja o franšizama
Postoje pitanja koja najčešće postavljaju oni koji žele sklopiti ugovor o franšizi.
Pitanje 1. Kako odabrati pravu franšizu?
Prije svega, morate odlučiti o iznosu koji je poduzetnik spreman uložiti u svoj posao u početnoj fazi. Danas možete pronaći kako jeftine franšize tako i one koje zahtijevaju vrlo velika finansijska ulaganja.
Nema potrebe da precenjujete svoje mogućnosti, jer od toga u velikoj meri zavisi uspeh poslovanja.
Nakon što ste odabrali nekoliko davalaca franšize u pravoj cjenovnoj kategoriji, morate proučiti sve ove marke i sami odgovoriti na sljedeća pitanja:
- šta oni rade (koja se dobra ili usluge nude);
- kakva je politika ovih kompanija;
- kakvu reklamu rade.
Na osnovu toga, morate se fokusirati na jednu kompaniju - najprikladniju za njene specifičnosti. Ovo je veoma važno, jer biznismen treba da se rado bavi svojim „detetom“. Nema smisla pretvarati se u posao svog života ono za šta nemate dušu.
Zatim morate kontaktirati predstavnike kompanije i razgovarati o svim vašim pitanjima u vezi sa sklapanjem ugovora. Ako vam sve odgovara, posao je urađen i franšiza je izabrana.
Pitanje 2. Da li se isplati otvarati franšizni posao ako nema iskustva?
Jedan od glavnih beneficije franšizing je u tome što vam omogućava otvaranje sopstvenog posla, čak i za one koji ranije nisu imali nikakve veze sa tim poslom.
Sa sigurnošću se može reći da su u slučaju franšize rizici za preduzetnika minimalni. To je zbog činjenice da, nakon zaključenja ugovora o komercijalnoj koncesiji, vlasnik žiga (davatelj franšize) daje trgovcu početniku poslovni plan i detaljna uputstva za kreiranje i promociju poslovanja. Usput, možete u nekom od naših prethodnih materijala.
Dakle, korisnik franšize ne samo da dobija zagarantovani prihod u bliskoj budućnosti, već i neprocenjivo poslovno iskustvo.
Pitanje 3. Koliko košta franšiza i od čega zavisi njen trošak?
Troškovi sklapanja ugovora o franšizi mogu biti različiti.
Cijena zavisi od nekoliko faktora:
- promocija brenda;
- vrsta franšize Na primjer, master franšiza će uvijek koštati mnogo više od standardne franšize - ali će također donijeti velike prihode);
- ambicije vlasnika brenda.
Osim toga, morate uzeti u obzir paušalne i periodične uplate u korist davaoca franšize - oni se također mogu pripisati na troškove franšize.
Postoje franšize Na primjer, "Orange Elephant"), koji stoje relativno jeftino, ne zahtijevaju vrlo velika materijalna ulaganja u početnoj fazi, ali prilično profitabilna za vlastiti posao.
A ima i drugih, kao što je, na primjer, franšiza KFC restorana brze hrane, gdje je početna uplata od 47 hiljada dolara, i ulaganja od 700 hiljada dolara.
Franšiza KFC restorana
Pitanje 4. Postoji li franšiza bez ulaganja?
Poslovanje po sistemu ključ u ruke bez ulaganja- Ovo je verovatno san svaki početnik preduzetnik. Ali da li je moguće ostvariti ovaj san?
Zaista, postoje kompanije koje nude sklapanje ugovora o franšizi bez prve - paušalne - uplate. Međutim, to ne znači da posao ne mora ulagati novac. Primaoci franšize će morati da ulažu sopstvena sredstva u izgradnju ili iznajmljivanje prostora, naručivanje reklamnih kampanja i isplatu plata zaposlenima. Stoga je nerealno potpuno izbjeći troškove u početnoj fazi.
Osim toga, bilo koji davatelj franšize će zahtijevati tantijeme, koje obično postoje 10 % prihoda od franšize.
Stoga, u svakom slučaju, ne smijete zaboraviti na potrebne troškove. Ali u slučaju franšize, posao će se zaista isplatiti mnogo brže od običnog.
Pitanje 5. Koji franšizni posao se može otvoriti u 2019. uz minimalna ulaganja?
Prilikom odlučivanja o otvaranju vlastitog posla na osnovu ugovora o franšizi 2019. godine, morate imati na umu pet najpopularnijih destinacija , za koje postoji veća vjerovatnoća da će donijeti brzi prihod:
- Internet sfera;
- uslužni sektor i pružanje usluga;
- ugostiteljstvo;
- trgovina;
- proizvodnja.
Postoje franšize koje obećavaju i obećavaju brzu zaradu svojim primateljima:
- Multiwindows- firma koja se bavi prodajom prozora od različitih materijala; početna uplata - od 100 hiljada rubalja.
- TicketCom- kompanija koja reklamira čekove koji se izdaju kupcima prilikom plaćanja kupovine u prodavnicama; početna uplata - od 150 hiljada rubalja.
- linguitania- mreža centara za učenje stranih jezika, paušalna naknada - 220 hiljada rubalja.
- STARDOG!S– ugostiteljske radnje koje prodaju hot dogove. Paušalni doprinos može se kretati od 22 do 330 hiljada rubalja.
- Kalendar poklona- mreža koja prodaje suvenire i dodatke za praznike, za koje je potreban početni kapital u iznosu od 790 hiljada rubalja.
P.S. Također možete provjeriti unosne za početnike u jednom od naših članaka.
7. Zaključak + povezani video
dakle, sklapanje ugovora o franšizi - pravi i prilično jednostavan način da pokrenete svoj posao od nule. Posebno je pogodan za one koji još nemaju iskustva u kreiranju i vođenju poslovanja.
Osim toga, u procesu organiziranja i vođenja takvog posla, možete puno naučiti od iskusnijih biznismena - vlasnika brendova.
Mnogi uspješni poduzetnici danas su krenuli kupovinom franšize – i nisu pogriješili u izboru. Svako to može učiniti, čak i bez puno novca za uplatu!
Tim RichPro.ru svojim čitaocima želi uspjeh u svim poslovnim poduhvatima! Čekamo vaše ocjene ovog materijala, komentare i razmišljanja na temu objavljivanja u komentarima ispod. Hvala unapred!
