Maloprodajni lanci uništavaju mala preduzeća. Ministarstvo industrije i trgovine zabrinuto je kako veliki trgovinski lanci ubijaju male maloprodaje

Svake godine postaje sve teže malim lancima i pojedinačnim trgovinama u Sankt Peterburgu da se takmiče sa saveznim igračima. Da bi preživjeli, trenutno pregovaraju o stvaranju jedinstvenog otkupnog sindikata, ali veliki dobavljači to na sve načine sprječavaju.

Dok takav centar ne postoji, veliki trgovci su vidjeli priliku da prošire svoja prodajna tržišta u saradnji sa lokalnim igračima. Veleprodajni odjeli Lenta, Veleprodajni klub Ryady i METRO Cash and Carry već isporučuju robu na tezge i male trgovine jeftinije od veleprodajnih kompanija ili proizvođača, a vlasnici lanca First Prize iz Sankt Peterburga postali su korisnici franšize Beans projekta Njemački lanac METRO Cash and Carry je u jesen 2017. promijenio naziv u tri od svojih šest trgovina, a prihodi u njima su povećani za 5–15%.

Pronašli ste tržište za sebe

"Fasol" je franšizing projekat METRO Cash and Carry lanca prodavnica za mala i srednja preduzeća. Prodavac pomaže vlasnicima prehrambenih prodavnica da modernizuju svoje poslovanje, zauzvrat dobijajući zagarantovani kanal distribucije, budući da se kupovinom franšize mali biznis obavezuje da će od METRO-a nabaviti određenu količinu robe.

Trenutno u Rusiji postoji 220 prodavnica pod brendom Fasol, od kojih su 24 u Sankt Peterburgu i Lenjingradskoj oblasti. Uskoro će biti otvoreno više od 10 trgovina.

Partnerstvo First Prize i METRO Cash and Carry je prvi put u Sankt Peterburgu kada je čitav lanac prodavnica promenio brend. Ranije su samo individualni poduzetnici i trgovine formata „Proizvodi 24 sata“ postali partneri projekta „Fasol“. Kako je za DP rekao Sergej Gorčinenko, komercijalni direktor First Prize, od septembra prošle godine lanac je tri od svojih šest prodavnica pretvorio u Fasol i nastaviće saradnju.

Prema njegovim riječima, u licu METRO Cash and Carry, Prvu nagradu je dobio veliki partner, širok asortiman proizvoda i povoljne cijene.

Iz očaja

U poređenju sa drugim ruskim regionima, projekat „Fasol“ u Sankt Peterburgu nije se razvijao veoma aktivno. Stručnjaci to pripisuju velikoj konkurenciji federalnih mreža. U Sankt Peterburgu više od 80% maloprodajnog prometa u segmentu prehrambenih proizvoda dolazi iz maloprodajnih lanaca, a čini ga 10 najboljih trgovaca.

Smanjuje se broj malih maloprodajnih objekata hrane (nestacionarne radnje ili pojedinačne radnje sa prodajnom površinom od 200 m2 ili više). No, raste broj malih specijalizovanih lokala u kojima se prodaju peciva, voće, mlijeko itd., kažu u InfoLineu.

Na ovu publiku su se prije nekoliko godina oslonili i milijarderi Dmitrij Kostygin i August Meyer, koji su na rusko tržište uveli novi format za zemlju - lanac hipermarketa "Optoclub "Ryady". Optoklubovi su dizajnirani posebno za b2b usmjeravanje i saradnju sa malim i srednja preduzeća.

„Očigledno je da za ovu kategoriju kupaca ponuda u Sankt Peterburgu nije razvijena, oni sada dolaze ili u veleprodajne baze sa odgovarajućim nivoom usluge i kvaliteta robe, ili kod nas, ili u METRO-u. Ryady” veleprodajni klub Sada u veleprodajnom klubu ima više od 1.000 stalnih kupaca – pravnih lica.

Spas u ujedinjenju

Ivan Fedjakov smatra da je u uslovima pritiska velikih lanaca jedini način da mala maloprodaja hrane opstane jeste da se ujedine u otkupnim sindikatima po uzoru na trgovce u SAD i Evropi.

U Rusiji se od 2001. pokušavaju stvoriti takva udruženja, ali su skoro sva propala. Manje ili više aktivan projekat u Rusiji je Savezna unija nabavki (FPU), koja objedinjuje 96 regionalnih lanaca u Rusiji (više od 4,5 hiljada prodavnica), ali sa celog severozapada uključuje samo peterburški „Rainbow Smile ” i novgorodski lanac „Kvart”.

“Sindikat smanjuje troškove nabavke za svoje članove direktnim uvozom, kupovinom robe na berzi u velikim količinama i razvojem sopstvenih brendova, sada ih sindikat ima šest, a do kraja godine će se pojaviti još 20 ”, rekli su za DP iz FZS-a.

Aktivnosti ruskih nabavnih sindikata su u zastoju uglavnom iz dva razloga, siguran je Ivan Fedjakov - to je nepovjerenje poduzetnika jedni prema drugima i niska disciplina poduzetnika: mreže kupuju ili preko sindikata ili samostalno.

Alexander Myshinsky vjeruje da je spajanje zaista neizbježno, inače male mreže jednostavno neće izdržati konkurenciju. “Trenutno pregovaramo sa našim kolegama o stvaranju nabavnog saveza, ali savezni dobavljači čine sve da to spriječe, na primjer, prijete da neće sklapati direktne ugovore sa sindikatom ili odbijaju da smanje cijene”, kaže trgovac na malo.

Ljeti lanci doživljavaju tradicionalni pad prodaje, pri čemu mnogi trguju s gubitkom. Prema riječima Ivana Fedjakova, neće sve kompanije moći preživjeti ovu ljetnu sezonu.

Ne vidim masovnu tranziciju s malih mreža na rad s velikim mrežama u bliskoj budućnosti. “Fasol” i drugi projekti su, po mom mišljenju, pokušaj proučavanja tržišta mešovitih prodavnica od strane velikih lanaca. U suštini, to su džepne mreže u kojima se matrica proizvoda formira, blago rečeno, neprofesionalno. Ne bih rekao da nezavisna mala maloprodaja umire. Pogledajte šta se dešava na tržištu pekara, kako pekare rastu. “Proizvodi 24 sata” je generalno poseban format koji vole poduzetnici iz susjednih zemalja i sigurno će ga se držati do posljednjeg trenutka.

Vladina uredba od 9. aprila 2016. godine odobrila je pravila prema kojima regioni moraju izračunati standarde za minimalnu obezbeđenost maloprodajnog prostora za stanovništvo. Međutim, regionalne vlasti su pogrešno shvatile instrukciju, proizilazi iz dopisa Ministarstva industrije i trgovine. Ministarstvo objašnjava kako riječ „minimalno“ treba tumačiti podebljanim slovima.

„Želim da skrenem posebnu pažnju na činjenicu da standardi utvrđuju minimalni dozvoljeni broj maloprodajnih objekata, odnosno određuju donje granice za snabdevanje stanovništva trgovinom“, navodi se u pismu (Gazeta.Ru ima kopiju) , pri čemu su zadnjih pet riječi, kao i riječi „minimalna dozvoljena količina“ označene masnim slovima. Dokument, koji je potpisao zamjenik ministra Viktor Evtukhov, upućen je po spisku izvršnim vlastima svih regiona (ukupno 85 adresa).

Potražnja i potreba maloprodajnih objekata bilo kog formata određena je isključivo spremnošću poslovanja za stvaranje novih objekata.

Upotreba minimalnih standarda kao opravdanja za smanjenje postojećih ili sprečavanje otvaranja novih maloprodajnih objekata, posebno malih formata, je neprihvatljiva, navodi se u pismu.

Kao dodatni podsticaj, Ministarstvo industrije i trgovine ukazuje da će stepen prekoračenja regulatornih minimuma u oblasti trgovine biti jedan od kriterijuma za ocjenu aktivnosti regionalnih vlasti.

Različiti trgovinski formati su važni za udobnost potrošača i razvoj proizvodnje, komentirao je Viktor Evtukhov svoje pismo za Gazeta.Ru. Napomenuo je da se „veliki broj proizvođača neće razvijati samo kroz mreže“ za to nemaju svi potrebne kapacitete, „format“ proizvoda ili težinu na tržištu da pregovaraju o isporuci sa mrežama.

Male radnje, bazari i sajmovi važni su kao marketinški kanal za poljoprivrednike. “Ovo je apsolutno neadekvatna situacija kada nema dovoljno prostora na sajmu za nekog proizvođača u nekoj opštini”, ogorčeno kaže on.

Vladina uredba o minimalnim standardima uspostavila su jasna pravila za formiranje višeformatne trgovinske infrastrukture u regionima, naglasio je Evtukhov. „U bliskoj budućnosti ćemo ih dopuniti standardima za minimalno obezbeđenje stanovništva trgovačkim mestima za prodaju prehrambenih proizvoda na maloprodajnim pijacama“, obećao je zamenik ministra.

Ovi standardi će uzeti u obzir specifičnosti teritorije, uključujući klimatske i geografske karakteristike. “Ovo bi trebalo zaustaviti proces smanjenja malih i nestacionarnih maloprodajnih objekata, a proizvođačima će dati dodatne kanale prodaje”, smatra on.

Proširenje mreže

U praksi, prisustvo malih preduzeća u maloprodaji nastavlja da opada – zamjenjuju ih veliki trgovinski lanci, koji u kriznim vremenima nastavljaju da povećavaju svoje prisustvo u regionima.

Promet trgovine na malo u Rusiji nastavio je da pada u prvoj polovini 2016: prema Rosstatu, pad je iznosio 5,7%. U međuvremenu, stopa rasta prihoda za najveće lance ostaje na visokom nivou. Tako je X5 Retail Group najavila povećanje prihoda za prvu polovinu godine za 26,3%. Glavni doprinos dalo je širenje maloprodajnog lanca Pyaterochka ekonomske klase - samo u drugom tromjesečju X5 je otvorio 539 takvih novih trgovina.

Prihod Lente u prvoj polovini 2016. godine povećan je za 21,9%, uključujući i zbog otvaranja novih hiper- i supermarketa. Lanac Dixie je također povećao prihod za 20,2% u ovom periodu. Prihod Magnita u prvom polugodištu bio je gotovo 15% veći nego u istom periodu prošle godine, proširio je mrežu za gotovo 800 novih trgovina, au kolovozu je najavio i otvaranje novih hipermarketa. Otvorila je nove diskonte i lanac O'Key, povećavši prihod za 10,1%.

Maloprodajni dosluh

Rosstat daje informacije o maloprodajnom prometu bez raščlanjivanja po segmentima i trgovinskim formatima, ali ističe udio maloprodajnih tržišta i sajmova. Iz godine u godinu je u stalnom opadanju - sa 10,4% u junu 2012. pao je na 7% u junu 2016. godine. U glavnom gradu je učešće sajmova veće od republičkog proseka, ali i brže opada - sa 15,5% u junu 2015. godine, palo je tokom godine na 12,3%.

„Nemamo tačnu statistiku, ali činjenica da veliki lanci aktivno napadaju malu i srednju maloprodaju je činjenica“, kaže Aleksandar Žarkov, predsednik uprave moskovskog ogranka Opora Rossii.

Formalno, regionalne vlade, naravno, ne podržavaju razvoj mreža na račun malih preduzeća, ali su zvaničnici često uvjereni da mreže plaćaju više poreza i da je s njima lakše raditi, kaže javna ličnost.

“Član sam komisije za malu maloprodaju i vidim kako, zahvaljujući lobiranju lanaca trgovina, Vlada postavlja pitanje izmještanja malih maloprodajnih objekata, na primjer, dalje od lanaca. To se odnosi na iste kioske sa sladoledom, ali ih motivira činjenica da je ovaj proizvod već dostupan u trgovačkim lancima“, navodi Žarkov.

Općenito, mnoge male radnje su zatvorene u Moskvi posljednjih godina, nastavlja on. U drugim regijama trendovi su slični, a tamo lanci još brže ubijaju malu maloprodaju. Kao rezultat toga, država bi se mogla suočiti sa strašnim posljedicama, upozorava Žarkov: prije svega, cijene će rasti, jer je nekoliko velikih igrača lakše da se dogovore jedni s drugima nego stotinama malih prodajnih mjesta. Kvalitet proizvoda također može patiti.

Dok se veliki federalni lanci nastavljaju širiti, srednji i regionalni lanci se smanjuju, napominje Vladlen Maksimov, predsjednik Koalicije kioskera.

“Žale se da dobijaju robu od dobavljača po istim cijenama kao u saveznim trgovačkim lancima”, kaže on. A administrativni pritisak se nastavlja na malu maloprodaju u različitim regijama. Najteža situacija je sada u regionu Kaluge, u Lipecku, napominje Maksimov.

“Oni kažu isto: izgled je loš. Naravno, loše je ako ljudi nemaju čvrsta prava”, ogorčeno kaže.

U krizi to može biti prirodan proces, smatra Sergej Kuznjecov, direktor Unije nezavisnih mreža. “U nepovoljnoj ekonomskoj situaciji, tržište se konsoliduje. Najjače kompanije povećavaju svoj udio čak i na opadajućem tržištu na račun onih slabijih koji odlaze”, navodi on.

Ali samo rusko maloprodajno tržište je još uvijek u povojima, udio maloprodajnih lanaca u Rusiji je sada oko 50%, a na razvijenim tržištima je veći;

Dakle, ovaj proces je prilično normalan, ali država mora osigurati da on ne stvara prednosti za jednog ili drugog igrača, zaključuje stručnjak.

Na TV-u naš predsjednik govori o podršci srednjem i malom biznisu, a u stvarnosti se ispostavilo da se sva mala preduzeća ubijaju u korenu. Sobyanin je odlučio da se igra na veliko ako želite da prodajete košulje ili cigarete, izgradite hipermarket.
1. juna počela je četvrta mobilizacija: likvidacija kioska na moskovskim prelazima. Spuštajući se u prolaz video sam nešto ovako...

Dok sam se vozio na posao razmišljao sam. Uostalom, s jedne strane stvarno ubijaju male biznise, gdje će hiljade ovih ljudi sada raditi?
Malo ljudi zna koliko sada košta iznajmljivanje šatora. A iznajmljivanje sada nije jeftino, kao i uvek, sve zavisi od oblasti, na primer na Tverskoj - 300 hiljada mesečno, na Akademičeskoj 170 hiljada, ako iznajmite na Sadovodu, onda će vas otvoreni šator koštati 400 hiljada, a na Čerkizovski 230.

Prije otprilike pet do sedam godina, u tranziciji, za šest mjeseci ste mogli zaraditi novac za stan u Moskvi. Dnevni prihod je dostigao 30 hiljada rubalja, radili su "na pet krajeva", odnosno sa maržom od 500%, ali sada ako je prihod samo 1,5 hiljada rubalja. po danu je već dobro, ali ko želi da radi na 0? Vrijeme velikih zarada u tranzicijama je prošlo, a problem nije samo pad potražnje.

Najpopularniji proizvod u prijelazima je odjeća u stilu "Cherkizon". Moskovska vlada je zbrisala pijace i ulične tezge i svelo se na podzemnu trgovinu. Zbog haosa koji tamo vlada, Sergej Sobjanin je čak zaprijetio da će otpustiti šefa Gormosta - ovo odjeljenje posjeduje ulični metro, a prolazi na izlazima iz metroa pripadaju Metropolitenu, a ovo više nije mali posao. Nakon toga, dva državna preduzeća su iznenada otkrila da od 1990-ih iznajmljuju prelaze graditeljima po povoljnim cijenama, koje su za male trgovce bile previsoke.

Posrednici su 40 firmi u metrou i 100 pod okriljem "Gormosta", nisu se žalili na život. Trgovci su dobili prostor u metrou u prosjeku sedam puta skuplji nego što ih je grad izdavao. U 2012. godini – 12.725 rubalja. u odnosu na 1725 rub. za 1 sq. m mjesečno. Kada su odjeli odlučili bez posrednika, na primjer, u Metropolitenu, renta je u prosjeku porasla šest puta u odnosu na 2012., a posrednička marža se smanjila sa 40% u 2012. na 14% u 2014. godini. Cijene za trgovce su također porasle.

Gormost je krenuo dalje. Povećao je cijene u prosjeku 11,6 puta, što se pokazalo neisplativim za mnoge trgovce, a potom potpuno raskinuo ugovore sa većinom društava za upravljanje. Nekoliko stanara je već izgubilo na arbitražnim sudovima. Tako je “Gormost” zbrisao trgovinu sa više od polovine svojih prelaza: ostalo je 30 od 86, a ostalo je 357 od 1900 tezgi u njima.

Posrednici se ne bave samo podstanarstvom: osim odabira stanara i praćenja njihovog rada, odgovornosti menadžment kompanija su obezbeđenje, čišćenje, zamena stakla, popravke i deratizacija. Osjećajući da se oblaci skupljaju, počeli su čak i ulagati u rekonstrukciju prelaza. A kompanija za upravljanje "Porthall" iznajmila je dva punkta u blizini stanice metroa Tverskaya društvenom preduzeću "String Bag Gives Hope", za koje torbe sa žicama proizvode osobe sa invaliditetom, za po 5 hiljada rubalja. za paviljon i obećao da će naći prostor za još 58 objekata. Ali bilo je prekasno.

“Gormost” i “Metropolitan” su se obavezali da sami obavljaju funkcije društava za upravljanje. Pored brige o video nadzoru i istrebljivanju pacova, Gormost samostalno rekonstruiše ispražnjene prelaze, a Metropolitan sam izrađuje projekat rekonstrukcije starih prelaza i pušta u rad novoizgrađene. Sada ima svježih pločica, liftova, grijanih stepenica, planirano je mnogo – čak i izložbe savremene umjetnosti. Prema planovima Moskovskog ministarstva trgovine, tamo će biti postavljeno do 1,5 hiljada automata. Za obične maloprodajne objekte, odjeli su zajedno s Moskovskim arhitektonskim odborom razvili jedinstveno stilsko rješenje. Na novim tezgama naći će se atraktivni maloprodajni objekti poput Intimissima i Subwaya, sudeći po jednoj od opcija koncepta maloprodaje (listu poželjnih zakupaca, koju u potpunosti čine veliki lanci, dao je jedan od učesnika na tržištu). Ali oni ne dolaze. Uzgred, možete čak otići u Paveletsku i vidjeti kako su krivo i jadno postavljene nove tezge.

Uspješne tačke u prijelazima su nekadašnji "Čerkizon", najpopularniji proizvod je odjeća. Moja prijateljica je zaradila 170 hiljada +/- 5 hiljada od prodaje gaćica i spavaćica, ali 170 je samo kirija, a ona mora da radi 7 dana u nedelji.

Ostaje samo čekati kvalitetnu maloprodaju. Zaista, u Evropi i Americi, čitavi trgovački centri rade u prolazima u Minhenu, izgradnjom podzemnih gradova za Olimpijske igre 1972. godine. Zašto sa nama ne bi radili i restorani i butici? Međutim, rok zakupa na našim prelazima je godinu dana minus jedan dan, što je standardno za nestacionarne objekte, ali neprihvatljivo za ozbiljne kompanije.

Postoji nada da će mreže formirane u tranziciji preći na velike formate. Veličinu takvih mreža može biti čak i teško odrediti: od 1990-ih narasle su na 15-20 bodova pa čak i više. Na primjer, prodavac fleš diskova, slušalica itd. “Miniport” ima 60 bodova. Mnogi posluju bez zajedničkog naziva i pod nekoliko pravnih lica kako bi ostali u okvirima pojednostavljenog oporezivanja i diversifikovali rizike.

Masovno zatvaranje kioska je u suprotnosti sa obećanjima vlasti da će promovirati razvoj malog biznisa, a u uslovima ekonomske krize upravo bi razvoj domaće trgovine omogućio ispravljanje potencijalnih negativnih efekata: gubitak radnih mjesta, povećanje socijalne napetost. Ali očigledno naše vlasti vide sve drugačije. sta ti mislis Da li zaista treba da zatvorimo ove kioske?

• Efimov Oleg Nikolajevič, Kandidat nauka, vanredni profesor Departmana za ekonomiju i menadžment
• Mayorov Maxim Yurievich,
• Ruski ekonomski univerzitet nazvan po G. V. Plehanovu

• MALA BIZNIS
• EKONOMIJA
• BIZNIS
• MARKET
• EKONOMSKA POLITIKA
• TRGOVINSKE MREŽE
• PRODAVCI

U članku se istražuje problem istiskivanja malih trgovačkih društava od strane maloprodajnih lanaca u velikim gradovima, njegovi uzroci i oblici ispoljavanja. Identificiraju se uzroci fenomena koji se proučava i predlažu načini rješavanja uočenih problema.

• Aktuelni problemi državne podrške malim preduzećima u regionalnoj ekonomiji

Devedesetih godina, nakon raspada SSSR-a, mnogi su shvatili da je trgovati mnogo lakše nego proizvoditi bilo šta, a da je ekonomska politika koju vodi država omogućila da svako ko želi i ima barem nešto kapitala može pokrenuti vlastiti posao.

Ako je u početku proces razvoja trgovine bio u vrlo aktivnom stanju (posao šatlova postao je raširen, počeo se pojavljivati ​​ogroman broj različitih štandova), danas je započela faza proširenja i konsolidacije trgovinskih kapaciteta, što odgovara mnogim teorije saradnje.

Malim preduzećima je sve teže da opstanu u velikim gradovima i ostvare profit u uslovima konkurencije u maloprodajnim lancima. A u vezi sa ovim uslovima koji su se nedavno razvili na tržištu, malim preduzećima je preko potrebna državna podrška.

Dakle, 1990-ih godina, kada je, kako se sada čini, vrijeme za mali biznis bilo gotovo idealno, zaposlenost u njemu ostala je gotovo nepromijenjena i iznosila je oko 6 miliona ljudi (manje od 10 posto zaposlenih u privredi).

Produženi ekonomski pad nije doprineo rastu malih preduzeća, čak i uprkos regulaciji koja je liberalna po današnjim standardima.

Ali prva polovina 2000-ih postala je „zlatno“ vrijeme za mala preduzeća. Privreda je porasla za 6-8 posto. godišnje, potražnja je brzo rasla u svim sektorima. Samo u periodu 2003-2004. broj malih preduzeća porastao je za 16 posto, zaposlenost za 8 posto, a prihodi za 57 posto. (prilagođeno za inflaciju) . Broj individualnih preduzetnika (IE) dostigao je 4,8 miliona (6,7 odsto ekonomski aktivnog stanovništva). Tokom devet godina snažnog ekonomskog rasta (1999-2007), zaposlenost u malim preduzećima porasla je za trećinu, na skoro 13 procenata. od broja zaposlenih u privredi. Na ovom nivou ostaje i sada (13,7 posto).

Snažan podsticaj razvoju dalo je brzo širenje velikih maloprodajnih lanaca širom Ruske Federacije, kao i sve veća dostupnost modernih trgovinskih formata, kao što su supermarketi, hipermarketi (trgovine sa veoma velikim površinama i veoma širokim asortimanom) , "prodavnice" i online trgovine.

Razlike u cijenama su sve manje primjetne, uloga interneta i oglašavanja vrlo brzo raste, a kupci se navikavaju na format „sve u jednom“.

Prosječni godišnji prihod Rusa u 2013. godini iznosio je oko 250 hiljada rubalja. Tržište potrošačkih kredita se razvija, koje se gotovo udvostručilo od 2007. godine.

Potrošači vremenom postaju sve zahtjevniji i moderniji, a to se prvenstveno odnosi na stanovnike velikih gradova, gdje je nivo usluge i prodor tehnologije za red veličine veći nego u regijama.

Maloprodajni lanci se ubrzano razvijaju i nastavit će se razvijati u gotovo svim većim gradovima Ruske Federacije. To znači da će mala preduzeća imati sve manje šanse za uspjeh na tržištu.

Značaj i važnost malih i srednjih preduzeća u ruskoj ekonomiji se često umanjuje i stavlja u drugi plan, pridajući više pažnje problemima velikih preduzeća.

Ali glavni pokazatelji u ovim oblastima, kao što su broj radnih mjesta i prihodi, iznose vrlo respektabilne brojke čak i na skali privrede u cjelini.

* Bez individualnih preduzetnika registrovanih pre 2004 (oko 1,4 miliona)

** Zaposleno do 15 ljudi, prihod do 60 miliona rubalja.

***Zaposleno do 100 ljudi, prihod do 400 miliona rubalja.

**** Zaposleno do 250 ljudi, prihod do 1 milijarde rubalja.

***** Za 2011

Izvor: Rosstat, NISIPP

Strani veliki trgovci na malo vrlo su oprezni u pogledu ulaska u regione i uglavnom osvajaju tržište Moskve i Sankt Peterburga. Domaće mreže već su prilično čvrsto ukorijenjene u svim milionskim gradovima u zemlji.

U poređenju sa trgovačkim gigantima kao što su MediaMarkt, Auchan, Okay, M-Video i slične mreže, mala preduzeća izgledaju očigledno neuspešna i neisplativa.

Mala preduzeća gube od velikih konkurenata zbog ekonomije obima, budući da se povećanjem obima smanjuju troškovi po jedinici robe, a posljednjih godina ovaj efekat se samo pojačao. Veliki trgovački lanci istiskuju mala maloprodajna preduzeća na isti način na koji su velike fabrike nekada istisnule zanatske industrije.

Mala preduzeća su veoma osetljiva na poslovnu klimu u zemlji. Mala preduzeća mnogo oštrije osećaju birokratiju tokom papirologije, razne barijere za ulazak na tržište, visoke poreske stope i sve druge nesavršenosti poslovne klime od srednjih i velikih.

Preduzetnici bolje od ikoga znaju sa kakvim se problemima suočavaju kada vode posao.

* Iznos prelazi 100 posto: možete odabrati do 3 opcije odgovora.

** U okviru paralelnog istraživanja koje je sprovela OPORA, menadžeri preduzeća su takođe naveli visoke tarife električne energije i poteškoće pri povezivanju sa energetskim objektima, pristup zemljištu i proizvodnim objektima, opterećujuće carinske procedure, visoke administrativne barijere i korupciju u pristupu vladinim nalozima ozbiljni problemi.

Izvor:"Podrška", 2012

Iako su mala preduzeća prilično dobro preživjela finansijsku krizu 2008-2009, povećavši prihod u 2010. za 7% nakon pada od 17% u 2009., sada se o takvim stopama rasta može samo sanjati. Zaustavljeni rast bio je rezultat nenamjernih grešaka vlade i pogoršanja poslovne klime. Zaustavljanje rasta malog biznisa je nenamjerna posljedica političkih odluka, pooštravanja ekonomske regulative.

Stagnacija traje već nekoliko godina. U 2012. godini prihod malih preduzeća (prilagođen inflaciji) smanjen je za 2,4 posto, a zaposlenost i broj malih preduzeća prestali su rasti. Od aprila 2012. do marta 2013. broj malih preduzeća na 100 hiljada stanovnika smanjen je za 2,8 odsto. Promet malih preduzeća u prvoj polovini 2013. godine ostao je na nivou prethodne godine (uzimajući u obzir inflaciju, to znači stvarno smanjenje prihoda). Smanjen je i broj preduzetnika koji vide nove mogućnosti za pokretanje preduzeća. U 2011. godini, prema Global Entrepreneurship Monitoru (GEM), bilo ih je 40 posto, a 2012. samo 30 posto.

Prema Rosstatu, maloprodajni promet u Ruskoj Federaciji u 2012. iznosio je 21,32 triliona rubalja. (+5,9% u odnosu na 2011. godinu). Od toga na maloprodaju hrane otpada 9,9 biliona. rub., preostalih 11,4 biliona. rub. - za promet neprehrambenih proizvoda. Na kraju 2012. godine, ukupan prihod deset najvećih trgovaca hranom činio je 19,5% maloprodajnog prometa - 1,9 triliona. rub., slijedi iz rejtinga 10 najboljih koje je sastavila agencija Infoline.

Najveći ruski trgovci hranom na osnovu rezultata 2012

Proučavanjem takve statistike postaje jasno da mala preduzeća koja se bave trgovinom nisu u stanju da se takmiče sa tržišnim gigantima na istom nivou. A pošto sve izgleda tako beznadežno, vredi li uopšte razmišljati o malom biznisu?

sta da radim? Nivo razvoja malog biznisa nije sekundarni, već najvažniji pokazatelj koji karakteriše razvoj konkurentne privrede. Može poslužiti i kao pokazatelj koliko je konkurencija u zemlji dobro ili slabo razvijena i koliko je pogodna za vođenje bilo kojeg posla.

Šta je potrebno učiniti da se poveća udio malih preduzeća u privredi zemlje i spriječi da mala trgovačka preduzeća budu istisnuta maloprodajnim lancima u velikim gradovima?

Općenito gledano, mala poduzeća objektivno gube od trgovačkih lanaca zbog neuporedivosti mogućnosti, međutim i za njih u ovoj situaciji postoje tržišne niše.

Prije svega, riječ je o malim trgovinama “na pješačkoj udaljenosti” za svakodnevnu robu, za koje nema potrebe ići do hipermarketa ili hodati dodatnih 100-200 metara do najbližeg velikog lanca trgovaca.

Konkurentske prednosti i prednosti mogu biti svježi proizvodi domaćih proizvođača, „domaća“ atmosfera i mogućnost, koju mnogi vole, da u kupovinu izađu, da tako kažem, u papučama (zbog blizine radnje).

Treba obratiti pažnju na tako jeftinu rezervu za razvoj malih preduzeća kao što je osiguranje od svih vrsta rizika. Oni mogu biti:

osiguranje neispunjenja kredita;

osiguranje potraživanja preduzeća ili preduzetnika;

osiguranje od rizika gubitka imovinskih prava (osiguranje vlasništva);

osiguranje štete od prekida proizvodnje (djelatnosti);

osiguranje finansijskih rizika povezanih sa aktivnostima ključne poslovne ličnosti;

kumulativno životno osiguranje osnivača poslovanja ili njegovih najbližih zamjenika.

I, naravno, vrijedi obratiti pažnju na razvoj internetske trgovine, za koju je postojanje velikih igrača s ogromnim asortimanom izložene robe čak i plus, budući da će kupac, prije nego što kupi proizvod putem interneta, prvo pažljivo proučite ga u prodavnici, pa tek onda kupujte u online prodavnici po nižoj cijeni. U ovom slučaju troškovi padaju na trgovačke centre, a prihod ide vlasnicima internetskih trgovina.

Ali samo će vrijeme pokazati koji će biti najbolji način za koegzistiranje velikih i malih preduzeća u budućnosti.

Reference

1. Globalno praćenje preduzetništva. Nacionalni izvještaj Rusija 2012. GEM, Visoka škola menadžmenta St. Petersburg State University (http://www.gsom.spbu.ru/files/upload/research/gem/gem_full_13.pdf).
2. Dinamika razvoja malog biznisa u ruskim regionima u 2002-2004. M., 2005 (http://www.nisse.ru/netcat_files/176/136/h_82f76a298f1719ee40a67170f5a18694).
3. Dinamika razvoja malog biznisa u ruskim regionima u periodu januar-mart 2013. Nacionalni institut za sistematsko istraživanje problema preduzetništva. Tromjesečni informativni i analitički izvještaj. M., 2013 (http://www.nisse.ru/netcat_files/176/136/h_b6120b9cb80b67839ac7f1ffe822051b).
4. Efimov, O.N. Osiguranje prema zakonu o osiguranju. Udžbenik (dodatak diplomskom programu) / O.N. - LAP LAMBERT Academic Publishing GmbH & Co. KG, Heinrich-Böcking-Str. 6-8, 66121 Saarbrucken, Njemačka, štampano u Rusiji, 2012, 685 str.
5. Efimov, O.N. Najnoviji zakoni o osiguranju. Monografija/ O.N. - Science Book Publishing House, Yelm, WA, SAD, 2013. - 484 str.
6. Zubarevič N. Regionalna tržišta rada Rusije: Sličnost različitog. Šta određuje zapošljavanje u malim preduzećima // Demoscope Weekly. 2008. str. 337—338 (http://demoscope.ru/weekly/2008/0337/tema06.php).
7. Društveno-ekonomska situacija u Rusiji - januar-avg 2013. Institucionalne transformacije. Mala preduzeća (bez mikro preduzeća) // Rosstat. http://www.gks.ru/bgd/regl/b13_01/IssWWW.exe/Stg/d08/2-3-2.htm