Живеем в епоха на големи възможности и това не са просто думи. Днес е достатъчно да ви хрумне оригинална идея, за да забогатеете. В случая мисълта е водеща. Способен е да привлече капитал и ентусиасти.

Най-големите и известни корпорации в основата си някога са имали проста идея, често неподкрепена с никакви пари. Хората днес са готови да плащат за опит. Може би затова обучението стана толкова популярно напоследък.

Пари от нищото?

Много предприемачи са готови да отворят свои собствени компании и да предоставят услугите на опитни обучители по различни въпроси. Защо провеждането на обучение е толкова привлекателно за бизнесмени? Защо руснаците толкова активно инвестират в тази област? Нека поговорим за всичко това в нашия материал. Първо, нека разгледаме два пътя, които се появяват пред начинаещ предприемач, който реши да печели пари чрез обучение.

Така че той може да отвори собствен център за обучение. За да направите това, можете просто да организирате малка агенция, която ще действа като вид посредник между фрийлансърите и потребителите на техните знания. Вторият начин е бизнесменът да отвори средна или голяма компания, чиято основна посока е провеждането на обучения.

За предимствата и недостатъците

Основното предимство на този бизнес е фактът, че не изисква инвестиране на милиони. Вие не отваряте завод за преработка на отпадъци, където само оборудването може да струва няколко десетки милиона долара. При обучението ситуацията е различна.

Можете да се занимавате с този бизнес, без да набирате големи средства. Основните ви разходни елементи могат да бъдат регистрация на индивидуален предприемач в данъчната служба, наемане на помещения (по-добре е да изберете такова в центъра на града), PR за вашата компания и, разбира се, заплатите на мениджърите, които участват в продажбите на агенция услуги.

Какво се търси?

Освен това можете да намерите обучители на свободна практика, на които ще предоставите групи от хора, които искат да вземат техните курсове. А квалифицираните специалисти от своя страна ще могат да имат своя процент от вашите приходи. Най-важното е да имате сред партньорите си обучители в най-търсените професии.

Предприемачите, които вече са постигнали успех в този бизнес, отбелязват, че най-търсените области са управление, продажби, маркетинг и редица други. Провеждането на обучение има редица предимства: не е необходимо да имате специално образование, може да нямате значителен опит в областта на обучението, можете да имате голям избор от различни услуги (на вашите клиенти може да бъде предложено директно обучение, висококачествено обучение или индивидуално консултиране по широк кръг от въпроси).

Предимства и недостатъци

Но, разбира се, не всичко е толкова розово. Този бизнес има и своите минуси. Продажбата на интелектуални услуги винаги е изпълнена с редица трудности. Въпреки че тази сфера на дейност може да се характеризира като бизнес с минимални инвестиции, една наистина конкурентна агенция все пак ще изисква инвестиции от вас.

Например, за да бъдат вашите услуги търсени и интересни за потенциалните клиенти, трябва да имате в арсенала си няколко предложения в различни области (финанси, PR, личен растеж и т.н.). Предприемачите често концентрират бизнеса си около едно или две обучения, което означава, че те просто нямат конкурентно предимство и всички предимства, които даден бизнес има с минимални инвестиции, просто се свеждат до нищо.

Лъжица катран

Друг недостатък на обучителната компания е, че много организации, които искат да подобрят уменията на своите служители, предпочитат да се свържат директно с обучители, заобикаляйки вашата агенция. Наистина, защо клиентите трябва да ви плащат за посреднически услуги? За да се чуе вашата компания, трябва да рекламирате през цялото време.

Трябва постоянно да демонстрирате своите конкурентни предимства. И накрая, друга трудност при развитието на този бизнес е, че не можете да гарантирате 100% качество на предоставяните услуги, тъй като вашите задачи включват свързване на клиенти и обучители на свободна практика. Ако обучението е лошо проведено, първото нещо, което ще пострада, е репутацията на вашата организация.

Бизнес план с минимални инвестиции

Преди да започнете да отваряте собствена агенция за обучение, помислете внимателно. Повечето компании се затварят през първата година на работа поради факта, че техните мениджъри просто са оставили всичко на случайността, без да изчислят реалните си финансови възможности.

Следователно бизнес планът на учебния център трябва задължително да включва изчисления за всички необходими инвестиции и очаквани печалби. Ако планирате да наемете професионални обучители, не пестете от техните заплати, тъй като имиджът на вашата компания и броят на клиентите ще зависят от квалификацията на тези хора.

Какво да очаквам?

Опитните предприемачи съветват първоначално да се съсредоточите върху откриването на средна или голяма компания. В този случай ще разполагате с по-голям персонал от обучители, просторен офис, благодарение на който ще можете да провеждате едновременно по-голям брой обучения. Всичко това ще ви даде отлично конкурентно предимство пред компаниите, които са на пазара от дълго време. Това означава, че рискът от изгаряне ще бъде много по-малък. За да влезете уверено на пазара, трябва да имате поне $7000. Те ще са необходими за следните разходи:

• заплати на обучители – от около $700 на месец;
• наем на помещение – минимум 100 кв.м в централна градска част;
• закупуване на оборудване (компютри, проектори, видеокамери, принтери и копирни машини);
• закупуване на различни консумативи.

Бъдете разумни

Много е важно предприемачът да е компетентен в този бизнес или поне да има опит в такава работа. Това е необходимо, за да може той реално да оцени текущото търсене на пазара и да определи адекватно професионализма на наетите обучители. И накрая, ще ви трябват пари, за да създадете свои собствени методи на преподаване.

Без тях вашият бизнес е обречен на провал. Ще се слеете с останалата безлика маса от компании и след известно време просто ще бъдете принудени да затворите поради липса на достатъчен брой клиенти. За съжаление всеки втори учебен център използва готови програми за обучение, разработени от някого.

Исках да напиша статия, която би била наистина полезна за мен преди 8 години, когато самият аз започнах да стартирам собствен център за обучение - студио за курсове по актьорско майсторство.

След това намерих много статии за това как да отворите център за обучение. Но имаше много за това как да изберете статистически кодове, как да се регистрирате правилно и т.н. Но имаше няколко конкретни стъпки, които можех да предприема веднага - без инвестиции, специални знания и т.н.

В памет на моето начало и в помощ на тези активни хора, които искат да започнат да правят най-прекрасното нещо - отваряне на учебен център - тази статия.

Тази информация ще бъде от значение за амбициозни предприемачи, които искат да отворят център за обучение в следните области:

• центрове за развитие на детето
• школи по танци
• творчески курсове
• школи по йога
• учебни центрове
• езикови училища
• опреснителни курсове
• и т.н.

Тази статия няма да съдържа правила и аксиоми от учебници по финанси, икономика и бизнес. Тук са описани само конкретни практически съвети и наблюдения, родени от моя опит в стартирането на център за обучение от нулата, стартирането на франчайз на творчески студия и опита на стотици наши колеги и партньори на мениджъри на центрове за обучение от различни градове в Русия и чужбина.

ВНИМАНИЕ!Може да не харесате много мисли. Ако сте привърженик на теоретичните знания, не е нужно да четете повече. Този материал ще предизвика много противоречиви емоции и възражения. Тогава не пишете гневни коментари - предупредих ви.

Кратък преглед на статията:

Нека разгледаме по-отблизо тези въпроси:

• Основни грешки в началото
• Откъде да започна
• Работа с базата данни
• Първи клиенти
• Консолидация и първи персонал
• под наем
• По-нататъчно развитие

Основни грешки в началото

• Писане на подробен бизнес план.(Майната му на този план!)

Спрете да пишете! Поемам инициатива!

Никога не съм виждал предприемач да стартира своя малък успешен бизнес с бизнес план. Когато вече стартирате своя първи, но вече сериозен бизнес и ще привлечете големи инвеститори, банкери и т.н. - тогава бизнес планът е подходящ.

В началния етап писането на бизнес план е като да карате вила през водата. Ефимерни индикатори на неразбираеми системи.

Като цяло, изобщо не се притеснявайте за вашия бизнес план. По-долу ще опиша как да започнете с реални неща и незабавно да получите резултати, вместо да губите много време и енергия в писането на този план.

• Търсене на инвеститор.(Похарчете своето!)

Според статистиката 95% от първите бизнеси се провалят. И повярвайте ми, тези, които започнаха точно тези 95%, също като вас, не предполагаха, че ще попаднат в тях. И ако има такава вероятност за провал, може би е по-добре да се провалите, за да останете не с дългове, а с опит? Бизнес образованието е най-скъпо.

И е по-добре да разберете (или прочетете по-долу) как да започнете да работите с нула, а не с пари назаем. Тогава по-късно, когато получите достъп до заемни средства, ще ги управлявате разумно. Всеки глупак може просто да харчи пари. По-добре помислете как да ги спечелите.

• Намиране на голяма идея.(Е, потърсете го, докато лежите на печката)

Когато напуснах голяма одиторска корпорация, някои от моите другари ми казаха, че те също ще напуснат, но ако разберат идеята си, ще напуснат веднага. Минаха 7 години - те все още чакат и се оплакват от огромното натоварване и нещастен живот.

Започнете веднага да правите това, което ви харесва. В противен случай просто ще създадете „златна клетка“ за себе си, която след това ще бъде много по-трудно да напуснете, отколкото работата си. Все пак вече е ВАШ!

Започнете с всяка идея, дори и най-баналната. Трябва да започнем да ДЕЙСТВАМЕ! В процеса идеята ще навакса, ако все още не е пристигнала.

• Повече внимание върху разходите(Играе си на бизнесмен)

Наем на офис; наемете служители, мениджъри; изработват красиви визитки, брошури; харчат много пари за реклама...

Тествайте себе си – какви са първите ви стъпки във вашия бизнес? Стъпки, които носят пари, или стъпки, които харчат тези пари? Ако второто, значи НЕ Е ВЯРНО! Спри да мислиш за разходи. Повтарям за трети път в тази статия (и ще повторя още много пъти) – помислете как да правите пари с нулеви разходи.

Откъде да започна?

• Изберете тема, която ви интересува(Наистина ли е възможно?)

Не най-скъпата, не най-модерната, а тази, която ви харесва. Обичам да танцувам - страхотно! Първи стъпки. Обичам да рисувам - страхотно! Това, което харесвате, е това, в което трябва да опитате.

Само има ЕДНО УСЛОВИЕ!

Лев Толстой говори за изкуството на писане: "Ако не трябва да пишете, не пишете."

Така че трябва да започнете център за обучение, когато не можете да не го стартирате! Ако имате съмнения относно темата и дали изобщо имате нужда от нея, не започвайте. Все пак това е голяма отговорност. Всеки център за обучение променя света около себе си. Променя хората. И ако правите това без фанатизъм, по-добре не го правете.

• Създайте безплатен продукт.(Не е безплатно! Но безплатна полза)

Дайте максимална полза!

Направете майсторски клас, уебинар, обучение, лекция - каквото и да е. Някакво събитие, където можете да покажете своя опит. Освен това участниците в това събитие трябва да получат максимална полза! Според закона за запазване на енергията, колкото повече давате, толкова повече получавате.

• Кажете на приятелите си за безплатния продукт(Първите късметлии)

Публикувайте информация за безплатния продукт на страниците си в социалните мрежи. Поканете приятелите си и ги помолете да доведат своите приятели. Къде и как да се проведе това събитие ще бъде описано по-долу.

Можете също така да пишете до всички студентски съвети във вашия град - те могат да ви помогнат да привлечете още повече посетители.

Ако темата ви е по-скоро за възрастна аудитория, потърсете различни общности, асоциации и т.н.

• Организирайте собствено безплатно събитие.(Внезапно)

Проведете свой собствен майсторски клас или уебинар.

Не забравяйте да го запишете на видео или поне на аудио. Това ще бъде вашият изходен материал за попълване на съдържанието на уебсайт, блог или страница в социалните мрежи.

Събитието може да се проведе напълно безплатно - по договаряне. Могат да ви помогнат различни антикафета, безплатни платформи от Агенцията за младежта, обучителни центрове и др. Търсете и питайте. Помислете как можете да бъдете полезни на собствениците на помещенията. Като минимум водите нови хора в тази стая. А това е сериозен актив.

• Започнете блог по вашата тема(Това е, ако той тъпче)

Ако безплатният урок е минал добре, значи е бил интересен за хората и (по-важното) за ВАС! - това означава, че си струва да развием тази тема допълнително.

Създайте обикновен уебсайт или просто група в социалните мрежи и започнете да публикувате съдържание по вашата тема там. Първото съдържание ще бъде запис на вашето безплатно събитие. Можете да го използвате, за да правите статии, да изрязвате видеоклипове или аудио клипове.

И не си мислете, че вече има много конкуренти в тази ваша тема. Изобщо не мислете за конкуренти. Винаги ще има хора, които харесват вашето представяне и вашия стил на преподаване. Вярвай в себе си.

• Намерете партньори в сродна тема.(Всеки състезател може да стане партньор - разликата е в главата ви)

Помислете кой вече има същите хора, които се интересуват от вашата тема?

Ако ходите на курсове за отслабване, тогава танцовите училища могат да бъдат отлични партньори за вас. Направете там безплатен майсторски клас по правилно хранене и вземете първите си клиенти.

Винаги е по-лесно да потърсите онези, които вече работят по вашата тема и които имат база, отколкото сами да изградите база от нулата.

И базата решава!

Работа с базата данни

Хората са нашето всичко!

Бизнесът с обучителни центрове е бизнес на комуникация и активна работа с клиенти.

Ако постоянно тичате наоколо и търсите онези, на които можете да продадете курса си веднъж и да се откажете, бързо ще се изтощите.

Има добра статистика, че продажбата на съществуващ клиент е 7 пъти по-евтина и лесна от продажбата на нов клиент.

Така че от самото начало започнете активно да събирате базата данни и да работите активно с нея.

Просто имах проблем с това. Работихме две години, без да събираме контакти на хора, които идваха при нас. Сега наистина съжалявам за това.

Още веднъж повтарям - ОТ САМОТО НАЧАЛО НА РАБОТА ЗАПОЧНЕТЕ СЪБИРАНЕТО НА БАЗА! Съберете имейла, телефона и имената на всички ваши потенциални клиенти. Това е минимумът, с който да започнете. Съберете ги поне в ексел. Ако се чувствате достатъчно силни, овладейте CRM системата веднага. Това ще направи живота ви много по-лесен. Намерете някой с първоначална безплатна функционалност и давайте напред!

И разберете, че не броят на хората в базата данни решава, а връзката с тях. Не просто записвайте контактите си и забравете за тях. Редовно изпращайте полезни материали по вашата тема. А понякога и специални добри оферти за покупка.

Първи клиенти

• Първи продажби от собствени и партньорски бази данни(Ако направите всичко правилно, тогава тук ще започнете да печелите пари, без да харчите нито една рубла)

След първите ви безплатни събития имате малка база от потенциални клиенти.

Ако наистина предоставяте стойност на тези събития, ще има хора, които искат повече. Те ще искат да купуват. Това е мястото, където продавате първия си платен продукт. Това може да бъде курс, обучение, индивидуален урок - каквото желаете.

Например, ако искате да се занимавате с танци, проведете безплатен майсторски клас във всяка танцова школа, договорихте се със собственика за почасово наемане и започнахте да водите една платена група в тази зала. След това още един и още един и т.н.

• Юридическа регистрация(По-добре е да работите в „бяло“)

В началния етап никой няма да ви арестува за първите ви ученици. Но препоръчвам незабавно да се научите да работите в „бяло“, защото тогава така или иначе ще трябва да го направите и ще бъде трудно да свикнете с по-малък марж.

Така че не е необходимо първо да регистрирате юридическо лице. лице - можете да се съгласите да работите на базата на съществуваща фирма. И така тествате идеята си. Ако всичко върви добре, вие вече ще отворите собствена фирма или индивидуален предприемач.

Развитие и първи персонал

• Собствена фирма(Това вече е страхотно!)

Само на този етап, когато сте тествали идеята, вече сте започнали да получавате реални пари и бъдещето изглежда светло - в този момент започнете да регистрирате вашата компания.

Статистиката за затваряне на компании, която споменах в началото на тази статия, би била съвсем различна, ако всеки първо тества идеите си за възможността да печели пари и след това регистрира компанията. Не повтаряйте грешките на мнозинството. Тогава вашите резултати няма да са като повечето)

• Наемане на асистент (Ето вие сте шефът!)

Вашият първи служител е асистент за няколко часа на ден. Можете да вземете студент или когото намерите. Просто напишете обява на страниците си за контакти, че търсите млади, интересни момчета, които искат да започнат работа, а не да се задълбават в теорията.

Най-простите задачи. Тук е трудно да се даде съвет - докато не наемете първия си служител, все още няма да ги разберете и ще правите всичко погрешно. Но няма друг начин! Наемете асистент и започнете вашето безкрайно пътуване за подобряване на вашите лидерски умения.

под наем

Това като цяло е интересна тема. Мнозина учудват с наполеоновите си желания (извинения). Така, казват те, когато имам собствено хале или дори сграда, тогава ще мога да започна нормално.

Започнахме с различни полусутеренни помещения под наем на час. И това ви съветвам. Имам предвид не полусутеренни помещения, а наем на час.

Събирате авансово плащане от студентите, плащате наем на час и това е страхотно. Преминаването към месечно плащане за собствена зала има смисъл САМО когато почасовият наем на няколко зали ви струва колкото месечния наем на залата.

В момента, в който знаеш със сигурност, че просто при сегашния брой студенти можеш да си позволиш собствена зала - тогава наемаш своята зала.

Приближете втората зала по същия начин - първо по часовника, след това втората зала и т.н.

По-нататъчно развитие

Описаното по-горе (преди месечното наемане на залата) може да се направи за месец. Да, да - след месец. От колко време подхранвате тази своя идея и мечта? Спрете да го търпите - раждайте вече. Време е.

И когато преминете през всички тези етапи, ще разберете, че можете да започнете без пари, без помещения и т.н. - това бяха най-малките проблеми по пътя ви. Освен това. Но това е всичко забавно! Като в компютърна игра. Колкото по-опитен ставате, толкова по-трудни са нивата и по-ужасни опонентите ви. Ако това ви плаши, вие не сте предприемач. Но ако интересът искри, значи сте на прав път.

• Нови служители(Незабавно свикнете с факта, че намирането на добри хора ще стане работа на живота ви)

Ще наемате ли нови? учителии се забавлявайте с решаването на проблеми - как да ги мотивирате да работят по-добре, как да се уверите, че групите не се отнемат и не отиват при конкуренти =)

И когато пораснеш, ще наемеш заместник или изпълнителен директор. Как да се уверите, че той не краде бизнеса, така че да се грижи за развитието също като вас...

• Нови посоки(Апетитът идва с яденето)

Ако искате да отворите нови направления, ще се появят задачи - къде да намерите време за тези направления, когато сте затънали в рутина, къде да вземете пари, къде да вземете нормални служители????

• VIP направления(вече по-интересно)

Как да вземете 50, 100 хиляди рубли от хората, без да трепнете за един месец от вашата работа. По-интересно е да се решават такива проблеми)

• Автоматизация ( УУУУ къде попаднаха)

• Мащабиране(Еееееее)

И ако всичко се получи в предишните етапи, ще искате още! Нови филиали, нови направления, нови градове и т.н.

Но това е съвсем друга история.

Надявам се, че съм те изплашил.

Отново ще цитирам Толстой с лека промяна: „Ако не трябва да създавате център за обучение, не го правете!“

Това е много труден бизнес. Много зависи от комуникацията. Но това също е невероятно важен и интересен бизнес.

Всеки център за обучение променя света към по-добро. Развиваме креативността, подобряваме здравето, отваряме граници чрез изучаване на различни езици, помагаме за поддържане на семейства, връзки и спокойствие... Правим хората по-щастливи.

И ще се радвам, ако тази статия помогне за откриването на друг център за обучение, който ще направи своите ученици по-щастливи.

Успех приятели!

Запазете схемата на статията за себе си, като щракнете

P.S. Напишете вашите въпроси в коментарите по-долу - ще се радвам да отговоря на тях.

P.P.S. За тези, които намират за по-удобно да гледат видеоклип, подготвих видео версия на тази статия. А за тези, които предпочитат да слушат, по-долу ще намерите аудио версия, която можете да изтеглите

За да изтеглите АУДИО версията на статията, щракнете

Алексей Беба.
Ръководител на проекта "ГлавУч"
Ръководител на творческо студио "Еволюция".

Пожелаваме Ви още повече доволни ученици!

„Никога не съм виждал предприемач да стартира своя малък успешен бизнес с бизнес план“ - спорно, но във всеки случай статията е много, много интересна и най-важното полезна. Мисля за тази идея, но не знам кога ще настъпи „раждането“. След като го прочетох, получих храна за размисъл. Благодаря ти.

Днес курсовете в различни области на дейност и обучение стават все по-популярни като вид бизнес. Основната причина за тази привлекателност е бързото изплащане (от 7-9 месеца до година и половина) и незначителните инвестиции, необходими за създаване на център за обучение. По правило учредителите управляват в началния етап на работа със собствени средства, без да вземат заеми. Според експерти цената от 500-800 хиляди рубли за стартиране на образователна институция е напълно достатъчна, за да получите месечна печалба от повече от милион рубли за няколко месеца.

В допълнение, откриването на център за обучение не изисква от предприемача специални познания, закупуване на нестандартно и скъпо оборудване или търсене на големи помещения.

Този бизнес не е свързан със сезонни колебания в търсенето; при правилна организация на работа и наличие на проверена учебна програма центърът за обучение може да генерира стабилен доход.

Разглежданият бизнес план за учебния център с изчисления предполага следните дейности:

• Проучване на целевата аудитория на потребителите на услуги. Този етап от работата трябва да започне няколко месеца преди откриването на самия център. За да направите това, е необходимо да поръчате разработването на уебсайт за бъдеща институция или да организирате работа в социалните мрежи, по време на която ще се провеждат проучвания за определяне на интереса към определени образователни услуги.
• Регистрация на учебния център. Това е важно събитие, което легализира вашата дейност и ви позволява да изберете най-оптималния данъчен режим. Нашият пример предполага използването на организационно-правната форма на недържавна образователна институция. Това ще даде възможност да се приложи най-простата форма на данъчно облагане, според която ще се плащат 6% от печалбата на предприятието.
• Лицензиране. Според действащото законодателство в Русия образователната дейност подлежи на лицензиране. Списъкът с необходимите документи за получаване на лиценз се съставя в съответствие с конкретен набор от услуги.
• Търсене и избор на удобни помещения за учебен център, който е най-добре да се отвори в центъра на града.
• Разработване на план за работа на институцията, включващ няколко варианта на учебна програма, които осигуряват висока привлекателност на образователните дейности и форми на обучение.
• Подбор на учители и обучители, административен и помощен персонал. Рентабилността на институцията и нейното търсене на пазара на образователни услуги до голяма степен зависят от качеството на тази работа. Трябва да се помни, че само квалифицирани, компетентни и нестандартни обучители могат да привлекат студенти и да осигурят успех в изпълнението на целия проект.
• Организиране на маркетингова и рекламна дейност. Тази работа е насочена към идентифициране и формиране на целева аудитория. Основният маркетингов ресурс на компанията е високото качество на образователните услуги, предоставяни от центъра и тяхното значение в процеса на социализация на гражданите.

График за изпълнение на дейностите по стартиране на учебния център:

Характеристики на пазара

Съвременният пазар на образователни услуги в Русия предоставя на населението богат избор от голямо разнообразие от области на обучение. В него активно се конкурират както държавни, така и частни образователни институции от различен тип. Освен това делът на малките частни институции от този вид непрекъснато нараства. Този ръст се дължи на все още слабото развитие на мрежата от частни учебни заведения в страната, които предоставят услуги в области, непредвидени от държавните образователни стандарти и планове.

Според експерти предимствата на центровете за обучение, които определят нарастващата популярност на тези институции, са следните:

• Надеждност и търсене на услуги на пазара на труда. Услугите, предоставяни от центровете за обучение, отговарят по-добре на нуждите на националната икономика. Те са мобилни и могат бързо да реагират на промените в пазарните условия.
• Образователните програми и планове, изпълнявани от центровете за обучение, са лицензирани, следователно имат официален статут и могат да служат като основа за потвърждаване на професионални квалификации.
• Малките образователни центрове са ориентирани изключително към нуждите на пазара.
• Качеството на услугите, предоставяни в образователните центрове, не е по-ниско от тези в държавните институции; в тяхното предоставяне участват висококвалифицирани преподаватели, кандидати и доктори на науките, водещи специалисти в своите области на дейност.
• Нивото на преподаване в центровете за обучение, като правило, отговаря на най-съвременните изисквания. Образователният процес се организира въз основа на ефективни технологии, използващи най-новата материална и методическа подкрепа.
• Центровете прилагат почасово заплащане на услугите, което елиминира материалните и финансови рискове за студентите.
• Обучителните центрове използват гъвкави методи на ценообразуване и режим на работа, съобразени с максимален брой посещавани студенти.
• Вариативност на формите, начините и методите на учебната дейност.

През последните години индивидуалното обучение, сравнимо по параметри с обучението, става все по-разпространено в малките образователни центрове. По този показател държавните образователни институции не могат да се мерят с никого.

Като се има предвид високата рентабилност на центровете за обучение и други образователни институции, трябва да очакваме увеличаване на техния брой и повишаване на нивото на конкуренция в този бизнес сегмент.

дейности

Създаденият учебен център ще се занимава с изпълнението на следните области на образователна дейност:

• Организиране на курсове по проблемите на личностното развитие и израстване. В часовете ще се разглеждат въпроси на финансовото и духовно развитие, ще се анализират примери от личния живот на учениците и ще се разработят препоръки за преодоляване на психологически бариери, които възпрепятстват ефективната себереализация на гражданите в сложна социална реалност.
• Организиране на курсове за професионално развитие, чийто списък ще бъде формиран, като се вземат предвид нуждите на регионалния пазар на труда и необходимостта от преквалификация на специалисти в съответствие с технологичното преоборудване на предприятията. Курсовете се организират в тясно сътрудничество с индустриални предприятия от региона, центрове по заетостта и по тяхно желание.
• Организиране на допълнителни курсове за обучение, насочени към младежи и деца. Този вид дейност включва провеждане на различни развиващи и образователни дейности с участието на родители и общественост.

За да се оптимизира работата на институцията и възможността за по-рационално разнообразяване на услугите, се предвижда комбиниране на няколко направления (форми) на дейност.

Регистрация и лицензиране

Организирането на курсове и провеждането на обучения е вид образователна дейност, поради което в съответствие с действащото законодателство подлежи на лицензиране. За получаване на лиценз се представят следните документи:

• Изявление от основателя, посочващо образователни програми.
• Паспорт на помещението, в което ще се провеждат занятията.
• Информация за преподавателите от учебния център и тяхната квалификация.
• Информация за прогнозния брой слушатели.
• Списък на методическа и учебна литература.
• Информация за материално-техническото осигуряване на учебния процес.
• Удостоверение за регистрация на учебен център.

Срокът за разглеждане на заявлението и получаване на лиценз е 1 месец.

Избор на помещения

Нашият бизнес план е предназначен да създаде център за обучение, който ще може да приеме 100-200 студенти на месец за обучение. Заведението работи на четири смени. Това ще изисква 150-180 кв. м пространство за обучение. Те са оборудвани с:

• Учебни (образователни) класове (по 40-50 кв.м).
• Компютърен клас (35-45 кв. м).
• Учителска стая.
• Централа.
• Помещение за архив и съхранение на офис консумативи.

В началния етап на проекта помещенията на центъра са отдадени под наем.

Основни изисквания за разполагане на учебни помещения на учебния център:

• Наличие на комунални услуги, телефонни линии, интернет и др.
• Коридорът трябва да осигурява свободен изход за учениците от всички класове.
• Компютърният кабинет трябва да бъде оборудван в съответствие с изискванията, установени за този тип класни стаи.

Площта на класните стаи и мебелите, използвани в тях, трябва да осигуряват свободна трансформация на пространството за презентации, групови класове и конференции.

Изборът на помещения се извършва въз основа на най-голяма близост до спирки на градския транспорт, за предпочитане в центъра на града или голям жилищен район.

В зависимост от финансовите възможности се предвижда организиране на кетъринг за ученици (бюфет) и инсталиране на кафе машини.

подбор на персонал

За ефективното функциониране на учебния център са ангажирани следните служители:

• Главен администратор (организира цялата текуща работа на учебното заведение).
• Мениджъри по подбор на стажанти (2 души).
• Счетоводител (1 човек).
• Ръководител на компютърна зала е учител (1 човек).
• Технически работник (1 човек).

Преподавателският състав за работа в учебния център се набира на конкурсна основа измежду професионални специалисти в областите, в които ще се обучават студентите. Учителите, наети на работа в центъра, ще работят на трудов договор.

Разходи за труд за служители на пълен работен ден в учебния център:

Оборудване на учебен център

Минимално необходимото оборудване за осигуряване на нормална работа на центъра е следното оборудване:

Финансов план

Цената на предоставяните услуги се изчислява на базата на средни цени за учебни заведения от този тип в края на 2017 г.:

Очакван обем на предоставяните услуги:

В крайна сметка

Учебният център е вид перспективен, изключително печеливш бизнес с високо ниво на потенциални рискове. Като допълнително конкурентно предимство е необходимо да се предвиди възможността за разполагане на съоръжението в близост до места за обществено хранене или отваряне на собствена станция за хранене за студенти (бюфет).

Този пример за бизнес план ви позволява точно да изчислите точката на рентабилност. Това може да стане с помощта на тази формула:

K = SFI/(CPIud.),

• TFI – общи постоянни разходи;
• P – цена за единица образователна услуга, предоставена на едно лице;
• PIud – специфични променливи разходи.

В горния бизнес план общите фиксирани разходи включват разходите за наем на помещения, разходите за регистрация и лицензиране, разходите за закупуване на оборудване за оборудване на офиси, заплащане на услугите на интернет доставчиците и амортизация на оборудването. Всички други разходи се характеризират с променливи стойности, това са разходите за рекламни събития, данъчни удръжки към извънбюджетни фондове, заплати на учители и персонал на центъра, разходи за закупуване на офис консумативи и консумативи.

По този начин дори малък център за обучение, с компетентен подход към неговата организация, е сериозен източник на доходи и обещаваща посока за по-нататъшно развитие на бизнеса.

Пазарът на образователни услуги в постсъветското пространство е добре развит и конкуренцията е висока. В същото време остава търсенето на иновативни образователни методи, свързани с активно и интерактивно обучение. Обучението е метод на активно учене, насочен към развиване на знания, умения, способности и социални нагласи.

Когато стартирате бизнес на пазара на обучение, трябва да сте наясно, че бумът на пазара на обучение е преминал. Услугите на бизнес обучителите и психологическите обучители са доста скъпи; не само частните клиенти, но и корпоративните клиенти често не са готови да плащат за тях. Търсенето на обучение в столицата и в провинцията са две големи разлики. В мегаполисите пазарът на обучителни услуги отдавна е овладян, структуриран и тестван. В провинциалните градове с ниски доходи и депресивни икономики практически няма търсене на услугите на бизнес треньори.

Основни подходи за организиране на дейността на учебен център

Има три основни схеми за организиране на учебната дейност.

Най-простата схема за организиране на бизнес в тази област е да се отвори агенция, която да избере целевата аудитория за обучители на свободна практика. В този случай са необходими разходи за регистрация на индивидуален предприемач, наемане на помещения и реклама. Заплатите на обучителите се плащат директно от клиента, а източникът на доходи за създадената агенция са комисионни. Може да се каже, че рискът в такъв бизнес е минимален, но е трудно да се разчита на висок доход.

Тази схема е добра за стартиране на бизнес: тя ще ви позволи да оцените търсенето на такива услуги в региона, да изберете вида на обучението за по-нататъшна специализация (умение, психотерапевтично, социално-психологическо, бизнес обучение) и да оцените възможностите за подкрепа след обучение за участниците.

След като сте опитали услугите на агенция за обучение и сте се уверили, че търсенето на услуги е стабилно, можете да помислите за откриване на компания от ново ниво: специализиран център за провеждане на бизнес обучение с персонал от обучители и уникални собствени методи на обучение, които , между другото, са дефицитни на нашия пазар. Почти невъзможно е да се провеждат обучения от всички видове с еднакво качество;

Трябва да се отбележи, че банки, големи промишлени и търговски предприятия и ИТ компании често прибягват до услугите на обучители в специализиран център. Тоест бизнес обучението от гледна точка на маркетинговата политика на това, което се създава, е очевидно за предпочитане, например, пред обучението за личностно израстване. Между другото, през последните години се наблюдава забележим спад в популярността на обучението за личностно израстване.

В допълнение към известно разочарование от тяхната ефективност, трябва да се вземе предвид спецификата на руския манталитет. Ако на Запад обученията за личностно израстване са популярни, посещаването им в обучителни центрове е модерно и съвсем естествено, тогава обикновеният руски човек далеч не плаща чиста сума за публично обсъждане на проблемите на личното си пространство. Следователно бизнес обучението определено ще бъде по-изгодно.

И така, ние ще отворим Център за бизнес обучение. Бизнес обученията развиват уменията и способностите, необходими за успех в бизнеса (способност за работа в екип, общуване с клиенти, преговори). Персоналът разполага с 3 обучители със заплата от 500-1000 долара на месец и обучителен и помощен персонал (2 души), който организира всяко конкретно обучение.

Препоръчително е да отворите център за обучение на базата на пансион или образователна институция. В първия случай ще бъдат решени редица проблеми с настаняването, храненето и безплатния паркинг, което ще даде възможност да бъдат поканени отбори от други градове на обучението.

Учебното заведение предоставя и редица предимства: класните стаи са готови с модерни дъски, мултимедийни проектори и възможност за провеждане на онлайн конференции, има парк от компютри. В същото време ще е необходимо допълнително да се реши въпросът с настаняването и храненето на участниците, пристигнали за обучението от други населени места.

Разходите за управление на бизнес ще включват наем, заплати на обучители, заплати на помощния персонал и офис оборудване. В допълнение към основните си дейности, такава компания може да се занимава и с посредничество на пазара на обучение, да финансира разработването и тестването на нови програми за обучение и да кани чуждестранни бизнес обучители. Възможно е да се отвори център за провеждане на обучение директно в предприятията: той ще осигури не само класна стая, но и тренировъчна площадка за развитие на практически умения.

Съвременният ритъм на живот днес диктува определени условия, които изискват постоянно повишаване на образователното ниво за поддържане на конкурентоспособност на пазара на труда.

Нека да разгледаме статия за това как да отворите център за обучение и какво е необходимо за това, използвайки примера на бизнес план.

В това отношение краткосрочните образователни курсове са особено популярни - ще разгледаме и какво е необходимо за отваряне на курсове за обучение. Основното им предимство е концентрацията на необходимите знания, получени в най-кратки срокове.

Плюсове на този бизнес

Образователният бизнес в момента е много печеливш за инвеститорите поради следните предимства:

• висока рентабилност (около 30%);
• бързо изплащане (0,5 – 1 година);
• минимална начална инвестиция (около $15 хиляди)

Средният месечен оборот на учебния център е 10-15 хиляди долара, а цената на 40-часов курс е около 3 хиляди рубли.

Как да отворите център за обучение - бизнес план

Така че, нека да разгледаме кратък пример за бизнес план за център за обучение за тези, които не знаят как да го отворят.

Ключът към успеха на учебния център е добре подбран преподавателски състав. Проблемът с привличането на студенти се решава чрез въвеждане на нови образователни програми - това могат да бъдат например различни ексклузивни курсове за мениджъри и търговци, разработени от самите учители на центъра.

Важно е, че като използвате възможността за отваряне на център за обучение във всяка компания, като допълнителна единица или като наемете стая за определен брой часове в колеж или университет, можете значително да спестите от наем и оборудване.

Концепцията на заведението

Стартирането на бизнес включва разработване на специална концепция, която позволява на новия център да се открои от своите конкуренти. Може да има много опции;

• център със стандартни курсове за професионално обучение: секретар-помощник, компютърно оформление и дизайн, счетоводство и данъци и др.;
• оторизиран център за обучение, например за работа с определени компютърни програми.
• обучение образование;
• оригинални курсове;
• индивидуални уроци по специален курс.

Регистрацията на юридическо лице се извършва като недържавна образователна институция. В този случай е по-удобно да изберете опростена данъчна система с плащане на 6% от печалбата.

подбор на персонал

Персоналът се състои от:

• преподаватели (по един за всеки курс);
• двама или трима консултанти за определяне на професионалните наклонности на учениците;
• секретарка;
• касиер счетоводител.

Заплатата струва средно $300 на месец за консултант и счетоводител, $200 за секретар. Учителят получава почасово заплащане - около 200 рубли / час.

Помещение за учебен център

Центърът, предназначен да обучава 100-150 души месечно на четири смени, изисква помещение от 200 m2, включително m2:

• приемна и директорски кабинет - 40;
• две паралелки – 100;
• компютърен клас – 60.

Като се има предвид, че наемът за 1 м2 е $30, общата цена на наема ще струва $6 хиляди на месец.

Оборудване

Минималното оборудване, необходимо за отваряне на обучителен център, включва цена в $:

• проектор – 1000;
• маси (30 бр.) – 1000;
• столове (20 бр.) – 500;
• компютри (10 бр.) – 3000-3500;
• копирна машина – 200;
• факс – 100;
• гардероб – 100;
• учебна литература – ​​500 бр.

Общо: около $6500.

Лицензиране

Законодателството предвижда лицензиране на образователната дейност. За да получите лиценз, трябва да представите следните документи в Комитета по образование:

• справка, в която се посочват разработените образователни програми;
• информация за числеността на персонала, както и прогнозния брой на студентите;
• необходима информация за помещенията, използвани за обучение;
• информация за наличието на необходимата литература за обучение и материално-техническата база за провеждане на учебния процес;
• информация за преподавателския състав;
• друга информация - за учредителите, удостоверение за регистрация и др.

Подадената молба се разглежда в едномесечен срок.

Студенти – брой и източник на записването им

Рентабилността на учебния център може да бъде осигурена от наличието на поне 100 студента на месец, обучаващи се по 10 души в група.

По-голямата част от студентите за центрове за обучение се намират и привличат чрез реклама, публикувана в медиите, цената на която трябва да бъде най-малко 10% от оборота (приблизително $1000 на месец).