Какво ви трябва, за да създадете бизнес план. Правила за изготвяне на бизнес план за начинаещи, методи за изчисление за предоставяне на инвеститори

Нека дадем прост пример за бизнес план. Трябва да се има предвид, че това е само един от възможните варианти и представен в много компресиран вид.

Мишена:Произвежда сладкарски изделия, предимно торти, за жителите на града. Заемете лидерска позиция в горния ценови сегмент на този пазар.

Задачи:
1. Създайте компактен сладкарски цех.
2. Осигуряване на производствения процес с необходимите суровини и работна ръка, част от която ще бъде наета.
3. Първоначално заемете 30% от пазарния сегмент чрез прилагане на разработена маркетингова стратегия, която включва изтласкване на основните конкуренти с дъмпингови цени и нови рецепти за потребителя.
4. Наберете липсващите инвестиционни средства от банката, като използвате наличните недвижими имоти като обезпечение.

Пример за изготвяне на бизнес план за предприятие

Нека да разгледаме пример за бизнес план за производство. Предвижда се откриването на малък шивашки цех. Нека помислим колко обещаващ е този бизнес на конкретен пазар.

1. Резюме.Откриване на малко производство на 1 януари 2014 г. Форма на собственост - LLC. Планираният период е 42 месеца.

2. Общи положения.Закупуване на оборудване, което ще ви позволи да използвате различни тъкани и да извършвате различни покрития. Предвижда се частично набиране на заемни средства за закупуване на оборудване и наемане на помещения. Ще се предоставя шивашка услуга на населението, както и на юридически лица, нуждаещи се от специално облекло, както и ушиване на пердета и спално бельо за последваща продажба.

3. Анализ на пазара и маркетингов план.В момента на пазара са представени 350 предприятия. Чрез стриктно спазване на срокове и качество се планира да се създаде положителен имидж на фирмата, който да й позволи да заеме ниша на пазара.

4. Разноски.Очакваните преки и променливи разходи, включително заплати и наем на помещения, за 3 години ще възлизат на 13,5 милиона рубли. От тях 50 милиона рубли са собствени средства. Планираният обем на продажбите ще бъде 15 милиона рубли, което, минус данъчните облекчения, ще позволи на проекта да достигне изплащане до края на третата година.

5. Производствен график.Освобождаване на 1000 единици стоки.

6. Инвестиции.Привличане на партньори при условията на съвместен бизнес.

Кратък пример за бизнес план

Ако сте на път да отворите магазин за ремонт на обувки, тогава в най-обща форма разработването на бизнес план с помощта на пример изглежда така:

• — Постоянни разходи (оборудване) — 300 хиляди рубли.
• — Променливи разходи (конци, лепило, наем) — 10 хиляди рубли.
• — Необходима инвестиция: 100 хиляди рубли под формата на банков заем при 23% годишно за 10 години с прогресивна скала и разсрочено изплащане за 1 година.
• - Форма на собственост - индивидуален предприемач
• — Данъчни удръжки 24 хиляди рубли.
• — Планираните приходи са 20 хиляди рубли на месец.
• — Приходи за 1 година – 97 хиляди рубли.
• — Финансов резултат – 73 хиляди рубли.

В резултат на това предприемачът има причини да инвестира пари в този проект. Маржът на безопасност е достатъчно голям, така че възможните отклонения от прогнозираните стойности да не доведат до финансов колапс.

Пример за бизнес план с изчисления

Отварянето на малък магазин за употребявани детски артикули също изисква предварителна оценка. Пример за бизнес план на предприятието:

Оценката на стоките, закупени от населението, ще се основава на цената на 1 кг.
Като начало ще трябва да създадете асортимент от 100 единици.
Цената на 1 кг е 400 конвенционални единици. Един продукт тежи средно 1 кг. Така цената на продукта ще бъде 100 * 100 = 40 000 USD. Разходите за попълване на оборотен капитал ще бъдат 100 единици, което се равнява на 10 000 USD. на месец
Наемът на помещението ще бъде 10 000 USD.
Променливи разходи, включително рекламни и непредвидени разходи - 10 USD.

Обемът на продажбите през първите 6 месеца ще бъде 130 продукта на месец;
в следващите години - 280 продукта на месец.
Средната единична цена ще бъде 250 USD.
Приходи за 1 година = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195 – 361 240 = 58 955.
Данъкът ще бъде 25 000 USD.
Финансов резултат – 33 955 щ.д

На пръв поглед бизнесът изглежда привлекателен, предвид ниските вложени разходи и бързата възвръщаемост, но след извършване на прости изчисления предприемачът ще стигне до извода, че рентабилността е много ниска и въпреки че рискът е малък (продуктът е в стабилно търсене), нерентабилно е да се занимавате с този бизнес, без да постигнете мащаб.

Вижте примерен бизнес план

Схематичното планиране, например, на отглеждане на зеленчуци изглежда така:

1. Резюме.Тук е показано резюме на останалите страници.
2. Маркетингова част.Кой ще бъде купувачът и как ще бъде възможно завладяването на пазара? Селищна част – 5 тона моркови за 100 000 USD
3. Разноски.Наем на земя и оборудване – 27 000 USD
Заплащане на наемен труд - 30 000 USD.
4. Приходи— 23 щатски долара
5. Източници на финансиране.Банков кредит за 50 000 USD при 18% годишно за 10 години.
6. Финансов резултат— 9 щатски долара

Тази дейност, ако се изпълни песимистичният сценарий, през първата година изобщо няма да генерира приходи. В допълнение, предприемачът ще може да работи пълноценно и да инвестира в развитие само след изплащане на цялата сума на кредита.

Изтеглете готови примери на бизнес планове

На този ресурс можете да изтеглите безплатно примери за бизнес планове. Изтеглянето на файла дава възможност да се запознаете с по-подробни опции за изчисление, което ще ви позволи не само да разберете същността, но и да направите по аналогия свое собствено изчисление, за да обосновете целесъобразността на инвестирането на средства.

Ако нямате никакъв опит, изобщо не е необходимо да поръчвате разработка от специализирана фирма. Достатъчно е да се запознаете с пример за планиране на подобна дейност, където можете да проучите подробно характеристиките на пазарния анализ и изчисляването на производствените разходи за конкретен бизнес.

За да изтеглите, щракнете върху връзката:

Не забравяйте да гледате видеоклипа: „Какво е бизнес план?“

Бизнес планирането е важна връзка по пътя към създаването на нов бизнес.

Преди да поговорим за това как да съставим бизнес план, нека първо решим защо е необходим и каква е целта му, а след това да разгледаме неговата структура.

Всъщност това е ръководство стъпка по стъпка за организиране на нов бизнес, което описва какви методи и средства ще постигнете целите си. Ще опиша структурата на този документ и веднага ще дам пример (на базата на здравен клуб).

Добре написаният бизнес план трябва да направи добро впечатление на инвеститорите, тъй като те трябва да видят, че разбирате как и с какви средства да постигнете целта, да разрешите всички проблеми, че сте проактивен и дисциплиниран.

Декор

Бизнес планът започва с корицата. И трябва да вземете неговия дизайн сериозно. Един красиво оформен документ веднага ще ви хареса на потенциални инвеститори. Красиво изработен план, това означава: с корица на фирмена хартия, с логото на вашата фирма, в папка с пружини и прозрачна корица, отпечатана само от едната страна на листа. В самия документ: шрифтове Times New Roman или Arial размер 12-14, всички заглавия са маркирани.

На заглавната страница посочваме информация за фирмата: име, юридически адрес, телефони, електронна поща, лице за контакт.

Структура

Бих искал веднага да направя резервация, че няма ясно регламентирана структура на този документ. Обуславя се от спецификата на бизнеса. Ето защо тук ще разгледаме общата структура, въз основа на която ще бъде възможно да се състави бизнес план, като се вземат предвид вашите специфики.

1. Бизнес автобиография

Много важен раздел. Обикновено първо се чете и вече тук можете да определите колко интересен е вашият план за инвеститора. Резюмето е съкратен бизнес план. Тук много накратко описвате целите и задачите на вашия проект, прогнозите за обемите на продажбите, бъдещите печалби, размера на необходимите инвестиции и периодите на изплащане.

Следователно, въпреки че се намира в началото, трябва да напишете този раздел след написването на самия бизнес план, когато вече ясно разбирате всички ключови точки на вашия бизнес проект и сте изчислили целия икономически компонент на бизнеса.

Повтарям още веднъж, компетентният инвеститор чете този раздел първо и много внимателно.

Здравният клуб е създаден през годината xx.xx.xxxx. удостоверение за регистрация номер ххххх.
Основната дейност на фирмата е предоставяне на здравни услуги и поддържане на физическа форма. Основните предимства са високото качество на предоставяне на услугата и използването на високотехнологично оборудване.

Уникалността е ефективното и ефикасно използване на тези технологии, които се предоставят в сравнение с конвенционалните и познати симулатори. Можете също така да отбележите възможността да спортувате без изтощителни тренировки.

2. Анализ на пазара

В самото начало опишете пазара, на който ще работите. Един инвеститор може да не познава вашата бизнес ниша и трябва да разбере какви са перспективите и тенденциите в тази ниша, да оцени възможностите за растеж на бизнеса и да разбере икономическите тенденции в индустрията.

Например това: по географско местоположение, демографски данни, по тип потребителско поведение, по потребителско поведение, по ниво на доходи и т.н. Всичко това трябва да бъде отразено в този раздел. Опишете прогнозираните промени на тези пазари, тенденции и фактори, влияещи върху бизнес процесите.

Сегментирането на пазара може да се извърши според принципа на рентабилността, тоест тази услуга ще бъде търсена сред хора с различни нива на доходи.

Най-благоприятната позиция в очите на потребителите принадлежи на организациите, които имат плувен басейн в структурата си, тъй като плуването е най-търсено сред посетителите (45,6%). само в 27,2% от случаите потребителите са готови да получат цялата гама от фитнес клубове.

Почти 11% от потенциалните клиенти на фитнес клубове искат да тренират във фитнес зала. Делът на другите услуги в общото търсене не надвишава 5%. Основните потребители на фитнес услуги са жените – 71%. Мъже – 40%.

Сегментирането на пазара може да се извърши според критерия за рентабилност: по-голямата част от населението е заето.
Първо, тази услуга е насочена към частния клиент, средния купувач.
Планираният обем в песимистичния вариант ще бъде 10 души през делничните дни и 20 души през почивните дни. Оптимистично 30 човека през делничните дни, 40 човека през почивните дни.

Конкуренция и конкурентно предимство.

Като се има предвид конкурентната среда на компанията, трябва да се отбележи, че в града има доста голям брой компании, продаващи тази услуга.

Нашата компания ще бъде базирана:

1. на достъпна цена.
2. на уникално оборудване.
3. за отстъпки и промоции.
4. наличие на душ и зона за почивка.
5. индивидуален подход към клиента.
6. дружелюбност и дружелюбност сред персонала.
7. ефективно възстановяване.

3. Описание на продуктите или услугите

В този раздел трябва да опишете вашия продукт или услуга, как може да задоволи нуждите на пазара, какви уникални предимства има и жизнения му цикъл.
Ако има патенти или авторски права, отразете същите в този раздел.

Описание на фирмата и индустрията

Дата на регистрация xxxx, номер на удостоверение за регистрация, организационно-правна форма - индивидуален предприемач (PE, LLC и др.).
Действителен адрес и съдебен адрес: гр. Н, ул. Nth и т.н.

Анализ на местоположението на фирмата.

Предимства:

1. Близост до центъра на града.
2. Възможност за безпрепятствено влизане и излизане.
3. Намира се в населено място.
4. Близост до автобусна спирка, тролейбус, такси.

недостатъци:

1. Висок наем (ако имотът не е собствен).
2. Разстояние от центъра и т.н.

Основната цел на услугата е да привлече по-голямата част от клиентите (жени) поради оптималната цена, висококачествената работа и рядкостта на услугите.

Тази индустрия е създадена, за да привлече жени; уникалността на тренировъчните машини е, че те ви позволяват да отделите по-малко време и усилия за възстановяване на здравето и физическата си форма, отколкото конвенционалните тренажорни машини.

Swot анализ.

1. Висококачествено обслужване.
2. Благоприятно местоположение.
3. Осигуряване на работни места.
4. Оптимална цена.

Слабости:

1. Тесен набор от услуги.
2. Липса на собствено помещение.
3. Базиран само на привличане на жени.

Възможности:

1. Разширяване на гамата от услуги.
2. Отличителна черта на компанията е откриването на център за здравословно хранене.

1. Висока конкуренция.

Характеристики на услугата

В наши дни тази индустрия се развива бързо. Основните структурни подразделения на тази индустрия са здравни центрове, туристически центрове, институции, шейпинг, аеробика, фитнес и др.
Този клуб е възможност за възстановяване и подобряване на външния вид и благосъстоянието на жената.
Оборудването включва тонизиращи маси, вибрационна платформа, симулатор за катерене и масажно легло.

Нека опишем малко оборудването.

Масите за тонизиране са отлична алтернатива на традиционния фитнес, набор от електронно контролирани симулатори на движение. Масите за тонизиране са 7 пъти по-ефективни от традиционната аеробика, оформяне и др.

Тонизиращите маси избягват ненужното натоварване на гръбначния стълб и сърдечно-съдовата система.

Вибрационната платформа е устройство, което укрепва тялото без излишни усилия и с минимално износване. Ефективността на вибрационната платформа се състои в синхронизирани и взаимно зависими движения надолу, нагоре, назад със скорост 30-50 пъти в секунда.

Симулаторът за изкачване е фундаментално нов симулатор, който прилича на мини ескалатор, по който човек се движи нагоре.

Привлекателни фактори:

1. оптимални цени.
2. безопасност при предоставяне на услуги, присъствие на медицински работник.
3. ексклузивност на услугите.
4. високо качество на предоставяне на услугата.
5. уютна и приятна среда (дизайн).
6. осигуряване на кислороден коктейл.

4. Популяризиране на стоките на пазара

Опишете как ще рекламирате вашите продукти или услуги пред потребителите. Условия и организация на продажба на продукти. Какви канали за промоция ще използвате?

В този раздел опишете проблемите с ценообразуването.

Здравният клуб развива няколко пазарни сегмента:

• потребители (частни лица),
• корпоративни групи.

Продуктова политика.

Компанията се фокусира върху:

1. Посока към качеството
2. Посока на дизайна.
3. Брандиране.

• високо качество на обслужване,
• оптимални цени,
• отстъпки,
• клубни карти (абонамент).

Изчисляване на услугите на 1 клиент:

1. Енергия – х рубли,
2. Заплата - х рубли,
3. Осигурителни вноски.
4. Амортизация.
5. Отдаване под наем на помещения.
6. Общопроизводствени разходи.
7. Обща сума.
8. Допълнителна такса.
9. Цената на услугата.

Политика на продажбите.

Работата ще се извършва на базата на маркетинг - привличане на клиенти (обаждания, преговори, сключване на договори с организации) Ширината и дължината на търговската политика в началния етап ще бъдат тесни.

Комуникационна политика.

Целта е завоюване на определена ниша на пазара на продажби и формиране на постоянен кръг от клиенти.
За успешно решение ще използваме реклама (печатни медии и телевизия).

5. Производство

Тук е описано всичко свързано с производството: помещения, оборудване, изисквания за ресурси и оборотен капитал.

Опишете технологиите, производствените схеми.

График: каква работа, в какъв срок и кой трябва да я свърши.

За осъществяване на дейността е необходимо използването на подходящо оборудване и помещения.

Съставят се таблици на оборудването и помещенията.
Дава се кратко описание на оборудването и технически характеристики.

Съставя се и таблица относно посоката, в която се изразходва заемът:

1. Обща сума на кредита:
2. Разходи за придобиване на оборудване.
3. Общи текущи разходи.
4. Под наем.
5. Заплата.
6. Ремонт на стая.
7. Доставка на оборудване.

6. Структура на предприятието. контрол. Персонал

Опишете организационно-правната форма на предприятието. Организационната структура на предприятието, тоест кой за какво отговаря, как се осъществява взаимодействието на услугите. Можете да начертаете схема на структурата.

Второто нещо, за което трябва да се пише, е управлението. Кой ще управлява, неговия трудов стаж, права, отговорности, функции, методи на управление. Понякога пишат автобиографии.

Трети раздел, персонал.

Персонал, техните права, отговорности, изисквания за квалификация, ниво на заплащане.

Организационна структура на управление.

Общо се предвижда да бъдат привлечени 5 служители.

Предоставена е таблица на щатното разписание.

Подборът на кадри ще се извършва чрез агенция за подбор на персонал и интервю, по препоръки на Медицинския колеж и Министерството на спорта.

7. Оценка на риска и застраховка

Той описва какви рискове могат да възникнат за вашата компания, както и какво ще направите, за да намалите негативните последици от рисковете или дори да ги предотвратите.

Ако застраховате рискове, запишете сумите, които ще застраховате, и видовете застрахователни полици.

Ние изчисляваме паричното изражение на рисковете, свързани с дейността на предприятието:

1. Външни рискове:

1.1. увеличение на тарифите за електроенергия (14% от приходите).
1.2. Законодателен риск (30% от нетната печалба).
1.3. Риск от извънредни ситуации (5% от нетната печалба).
1.4 Увеличение на наема (4% от приходите).
1.5 Повишена конкуренция (7% от нетната печалба).

2. Вътрешни рискове.

2.1 Липса на качествени услуги (20% от приходите).
2.2 Нискоквалифициран персонал (10% от приходите).
2.3 Неизправности на оборудването (2% от приходите).

Мерки за минимизиране на рисковете:

1. Застраховка.
2. Резервация.
3. Да се ​​избегне.
4. Предпазни мерки.

8. Финансова прогноза за вашите бъдещи действия

Просто ще изброя какво трябва да има в този раздел:

• баланс
• Отчет за печалбите и загубите
• отчет за паричните потоци
• време за достигане на точката на рентабилност и изплащане на проекта;
• размер на необходимата инвестиция
• изчисления на печалбата и рентабилността

Кредитирането се извършва за определен период - за 2 години, 4 години и т.н. Изготвя се график за погасяване на дълга.
Съставя се план на разходите и приходите - първата година по месеци, останалите по години.
Съставя се прогнозен баланс и се изчислява срокът на изплащане.

1. Размер на инвестицията.
2. Чиста печалба.
3. Амортизационни отчисления.
4. Нетен паричен поток (позиция 2 + позиция 3)
5. Период на изплащане (клауза 1/клауза 4)

Изчисляваме възвръщаемост на инвестицията и доход от отстъпка.

1. Нетна печалба за 4 години.
2. Амортизация за 4 години.
3. Нетен паричен поток за 4 години.
4. Размер на инвестицията.
5. Възвръщаемост на инвестициите, %. (артикул 1-артикул 4/артикул 4*100%)
6. Дисконтов процент,% ((15-8,25)+8,25).
7. Дисконтов фактор в края на годината, (1/(1+0.15)4).
8. Доход с отстъпка.

Изчисляваме анализа на рентабилността.

1. приходи.
2. Променливи разходи.
3. Фиксирани цени.
4. Маргинален доход.
5. Маргинален дял от дохода.
6. Праг на рентабилност.
7. Марж на финансовата сила.

Нека изчислим бюджетния ефект.

1. Данък върху дохода за годината,
2. Вноски за социални нужди.

9. Приложения

Тук можете да включите: диаграми, графики, снимки, копия на договори и споразумения, изрезки от информационни източници, биографии, доклади и др.

Това е общата структура, която трябва да се следва при изготвянето на бизнес план.

И когато намирате някого за привлекателен, стигате само до половината, като го изучавате в детайли? Какво следва е невъзможно за вас?

Измислихте ли страхотна възможност за създаване на собствен проект, но не можете да надхвърлите плановете?

Има страхотна възможност за вас като индивидуален предприемач, но нямате достатъчно пари и не знаете кой може да ви ги даде?

Не можете да намерите инвеститори за вашата бизнес идея?

Отказвали ли сте банков кредит, който сте искали да изтеглите, за да развиете бизнеса си?

Най-вероятно имате затруднения с вашия бизнес план. Или с писането му, или с разбирането какво е и защо е необходимо. Всъщност няма нищо особено в този проблем. За предприемачи с различни нива на обучение, опитни или начинаещи, със специализирано икономическо образование или такива, които имат уникален талант за определен вид дейност, писането на бизнес планове може да бъде трудно. И това не е просто липса на умения или специфични познания как да направите това. Основната трудност е да се разбере какво е по принцип.

Необходим ли е бизнес план или не за начинаещ предприемач?

Често тези, които тепърва тръгват по пътя на предприемачеството и създават свой собствен проект от нулата, имат твърдо мнение, че писането на бизнес план може да се отложи „за по-късно“, като се прави само когато такъв документ е необходим за теглене на заем или други цели. Тоест, това се счита за вид „задължение“ за ситуации на комуникация с банки и инвеститори. И ако задачата за получаване на заем не е спешна в момента, тогава бизнес планът може да почака.

Това мнение е фундаментално погрешно; то лишава начинаещия предприемач от възможността да види перспективите на своя проект и не му позволява да оцени цялостно потенциалните рискове, дори ако това е „просто“ предприятие. Този подход е изпълнен с проблеми в бъдеще и съответно може да доведе до смъртта на целия проект.

Наличието на бизнес план не само ще ви позволи да видите цялата картина, но и решава редица проблеми за собственика или някой, който се опитва да реализира идеята. Той показва:

• перспективи и потенциал на проекта;
• възможни "тънки петна";
• в каква посока трябва да се движите за развитие;
• колко време и пари ще са необходими за реализирането на идеята и нейното популяризиране.

И най-важното е, че бизнес планът може да покаже, че проектът е нежизнеспособен или нерентабилен. Тоест, той няма да ви позволи да направите грешка и да загубите времето и спестяванията си.

Поръчайте бизнес план или го напишете сами?

Има друг подход, който сега е на мода сред предприемачите от средния пазар. Между другото, утвърдени бизнесмени и собственици на големи динамично развиващи се и печеливши предприятия понякога „грешат“ с него. Те поръчват изготвянето на бизнес планове от специализирани фирми, които предоставят този вид услуги. Вариантът, разбира се, е приемлив. Но често клиентът получава обемен документ от сто страници, който абсолютно не отразява спецификата на неговия бизнес, неразбираем е и е твърде общ.

Естествено, някои специфични изчисления, пазарни проучвания и прогнози могат да бъдат поверени на трета компания, където това ще бъде направено на професионална основа. Но само собственикът на бизнес или човек, който го познава отвътре, може да го опише напълно и изчерпателно, да анализира перспективите и възможните проблеми, както и да го покаже по изгоден начин за получаване на инвестиция. Той ще може да направи това толкова конкретно и по отношение на компанията, че веднага да стане ясно за какъв бизнес говорим, какъв е неговият реален потенциал и „проблемни области“, какво може да се направи, за да ги минимизираме и харесването. Именно този формат привлича най-много инвеститори.

Какво по същество е бизнес план?

Този документ е необходим, за да се разберат целите, задачите, посоката на развитие и необходимите разходи за създаването и развитието на всеки проект, вариращ от глобален до глобален, където се планира да се организира федерална мрежа от хипермаркети на дребно. Струва си да се има предвид, че бизнес планът има няколко разновидности, които пряко зависят от това за кого е предназначен:

• съставен за вътрешно ползване или за себе си, в случай на предварителна оценка на собствена бизнес идея;
• насочени към външен потребител или „оценител” на проекта.

Вторият вариант е за получаване на финансиране. Тук е написан бизнес план за:

• кредитни организации и банки с цел получаване на заеми;
• държавни агенции и длъжностни лица, от които зависи разпределянето на средства от бюджета, които могат да бъдат получени за развитие на бизнеса;
• потенциални инвеститори, които биха проявили интерес да инвестират в идеята;
• различни фондации и организации, които издават грантове.

При първия вариант трябва да се обърне специално внимание на анализа на потенциалните рискове и заплахи за развитието на проекта. Вторият трябва да има презентационен компонент, показващ перспективи и конкурентни предимства. Тук също е важен дизайнът на документа, наличието на всички стандартни подраздели, финансови изчисления и приложения с визуални материали (графики, таблици и др.)

съвет: когато пишете бизнес план във всяка версия, никога не трябва да разкрасявате реалността. Струва си да запомните, че завършването на един проект може да изисква два пъти повече пари и три пъти повече време, отколкото първоначално се смяташе. Идея, представена в духа на „всичко е страхотно и няма заплахи“, само ще предизвика раздразнение и възмущение на потенциален инвеститор от неграмотността на предприемача, който е съставил такъв документ. За самия инициатор на проекта това е изпълнено с едностранчива визия, която може да доведе до негативни последици в бъдеще.

Как да напиша бизнес план: инструкции стъпка по стъпка

Всеки проект, било то идея или онлайн магазин за подаръци, непременно има своята „личност“, особености и специфики. Освен това те се различават по своята регионална принадлежност, нюансите на асортимента от стоки или услуги и клиентската аудитория, за която са предназначени. Невъзможно е да ги „притиснете“ всички в някаква стандартна схема.

съвет: не изтегляйте готов бизнес план от интернет, дори подходящ за вида дейност, с цел да го използвате за себе си. Можете да вземете няколко от предлаганите на специализирани ресурси и след като ги анализирате внимателно, като ги вземете за основа, напишете свой собствен, оригинален и напълно съответстващ на вашия проект.

Този документ трябва да отговори напълно на три основни въпроса:

• какво искам да постигна?
• Как смятам да направя това?
• Какво ми трябва за това?

Ако някоя от посочените точки не е напълно разкрита, дава се неясен отговор и остават неизказани неща - документът изисква подобрение, не е ефективен.

Бизнес планът има няколко задължителни раздела:

• заглавие (име, адрес, контакти, съдържание);
• въведение (кратко описание и резюме);
• маркетингова част (анализ на пазара и неговите перспективи във връзка с проекта, потенциални заплахи и рискове, както и инструментите, които ще се използват за справяне с тях);
• преглед на пазара и конкурентите;
• изпълнители на проекти и възможни партньори;
• бизнес модел или калкулация на приходи и разходи;
• финансова прогноза и съществуващи индикатори (за съществуващи проекти);
• заплахи и рискове за развитието на проекта (всички възможни) и сценарии за преодоляването им;
• изчисляване на използването на средства за стартиране, развитие или модернизация, както и източници на приходи;
• приложения (това включва всички ключови документи, както и материали, които ви помагат да разберете напълно вашата идея).

Моля, обърнете внимание, че бизнес планът, насочен към външен потребител, не може да бъде твърде кратък или без някой от тези раздели. По правило обемът му е 30-40 листа. Във версията „за себе си“ някои точки могат да бъдат изключени.

Докато някои раздели са разбираеми за почти всеки начинаещ предприемач, има други, които могат да причинят значителни затруднения.

Особено внимание трябва да се обърне на първите две или три страници, които идват след заглавната страница, така нареченото въведение. Това е основното, което ще ви позволи да представите идеята си както на инвеститорите, така и на самия собственик на бизнеса. Някои експерти препоръчват въвеждането да се напише в самия край, след като всичко е анализирано, изчислено и представено във факти и цифри. Но има и друго мнение. Трябва да започнете с раздела „въведение“. И е по-правилно в случаите на начинаещи предприемачи, които просто създават свой собствен проект от нулата. Именно когато пишете въведение, резюме на вашето бъдеще или бизнес, който току-що стъпва на крака, неговият собственик или инициатор може да разбере какви перспективи има идеята му, на какви рискове е изложена, дали има потенциал за печалба, какъв може да бъде резултатът be, колко инвестиции ще са необходими и има ли изгледи да се намерят тези пари? Естествено, първоначалната версия може да бъде редактирана и направена според нуждите, за да заинтересува потенциален инвеститор, ако бизнес планът е написан за тази цел. Но трябва да започнете документа от тази глава. Ще даде разбиране и пълна картина.

Какво трябва да покриете във въведението за новосъздадения проект:

• с какъв вид дейност планирате да се занимавате;
• каква е вашата целева аудитория (бъдещи клиенти);
• колко пари са необходими за стартиране и по-нататъшно изпълнение на проекта;
• откъде ще дойдат средствата;
• какви са планираните приходи за първите шест месеца/година на работа (в зависимост от спецификата на проекта);
• основни прогнозни финансови показатели (неговата рентабилност, доход, печалба);
• форма (организационна и правна), брой на ангажираните служители, партньори.

В съществуващ бизнес този раздел трябва да бъде написан, като се вземат предвид съществуващите данни и показатели.

Как сами да напишете бизнес план за малък бизнес: извадка от основните раздели

Стандартният бизнес план се състои от няколко основни раздела, които очертават различни аспекти на проекта. Финансовата част обобщава всичко, което беше казано по-рано. Именно в описателните глави ние представяме нашата идея, правим я цялостен анализ и показваме по какви начини и средства планираме да я реализираме.

Маркетингова част

Много начинаещи бизнесмени и дори тези, които вече имат известен опит, изпитват сериозни затруднения при написването на раздел за маркетинга. Не е съвсем ясно какво трябва да има в него и откъде да вземем данни за сравнителен анализ на пазара. Въпроси, които изискват отразяване в тази част на документа:

1. Върху какъв продукт, групи или услуги планирате да се съсредоточите?. Тук трябва да се отбележат следните точки:
   • къде се използва продуктът;
   • какви нужди на клиентите ще задоволите?
   • какви са предимствата на вашия продукт и защо ще бъде търсен;
   • към какви групи клиенти се насочвате?
   • как ще предадете вашия продукт/услуга на купувача;
   • какви недостатъци има вашият продукт и как смятате да ги минимизирате;
   • вашето USP или уникално предложение за продажба.

Последната точка трябва да бъде обсъдена по-подробно. Струва си да се има предвид, че днес практически няма наистина уникални продукти. Или по-скоро те съществуват, но са само няколко от тях. Освен това една иновативна идея, която просто все още не е на пазара, изисква пари, време и знания за развитие. История на успеха може да се напише не само с новия iPhone, като легендарния Стив Джобс. Като вземете за основа съществуващ продукт, услуга или продукт и добавите свое собствено уникално предложение за продажба към него, можете да завладеете пазара. Какво може да бъде USP:

• в сервизната поддръжка;
• в качеството на услугата и нейното разнообразие;
• в системата за лоялност;
• в продажбен формат.

Тоест, това не е непременно уникалността на самия продукт, напротив, най-често USP се създава именно на база „почти стока“. Ако възприемате тази концепция като по-ниска цена от конкурентите, тогава грешите. Например решихте да изградите собствен бизнес в областта на селското стопанство и да се занимавате с... Планирането за завладяване на пазара чрез намаляване на цената и определяне на цифра, много по-ниска от тази на конкурентите, е фундаментално погрешно. По този начин можете систематично да печелите по-малко и да станете нерентабилно предприятие. Освен това дъмпингът не винаги е препоръчителен по отношение на борбата за клиента. Това може да накара купувача да се съмнява в качеството на продукта. Много по-ефективно е да намерите „своя“ потребител и да организирате такива свързани услуги за него, че вашата ценова политика, при която цената на продукта ще бъде средната пазарна цена или дори по-висока, ще изглежда оправдана за него.

съвет: Когато разработвате свое собствено уникално предложение за продажба, започнете от предпоставката, че можете да дадете на вашия купувач нещо, което вашите конкуренти нямат. Има огромен брой доста успешни бизнеси, които са изградени точно на този принцип. Това може да бъде концепцията за избор на асортимент за магазин, насочване към конкретна целева аудитория от клиенти, качество или екологичност на продуктите и много други. Основното е не само да се разработи и формулира USP, но и да се обмислят инструментите, които могат да го предадат на потребителя.

1. Какъв е вашият пазар?. Тази част от маркетинговия раздел трябва да описва:
   • какъв пазарен сегмент искате да покриете по отношение на географското местоположение;
   • към какъв тип купувач се насочвате?

Този раздел може да бъде предизвикателство за нов предприемач, който няма успешен опит в продажбите в миналото. Това трябва да се основава на разумни предположения и анализ на работата на конкурентите. Също така си струва да прегледате информация за проекти, подобни на вашите, и начини за тяхното изпълнение.

Когато определяте типа на вашия клиент или рисувате неговия портрет, трябва да имате предвид следното:

• пол, възраст и семейно положение;
• местоживеене;
• социален статус и ниво на доходите;
• професия и хобита.

След като създадете един вид колективен образ на целевата аудитория за вашия продукт, можете да започнете да преброявате броя на бъдещите клиенти. За да направите това, трябва да вземете географията на покритие и прогнозния брой жители, които отговарят на профила на целевата аудитория.

За да определите потенциалните обеми на потребление на вашия продукт, трябва да вземете предвид редовността и честотата на търсенето им (естествено това, което се купува ежедневно и това, което се купува веднъж на всеки пет години, ще бъде коренно различно както във формата на офертата, и алгоритъма за популяризирането му на пазара и много други аспекти). Също така е необходимо да се вземат предвид колебанията в търсенето (сезонност, промени в платежоспособността на потребителите, модни тенденции, конкуренция в продуктова група между аналози и други подобни, характерни за вашия продукт).

1. Този раздел от бизнес плана включва и анализ на конкурентите.Алгоритъмът за описание може да се основава на:
   • листване на компании, които работят във вашия сегмент;
   • какви са отличителните характеристики на техните услуги/продукти;
   • начините, които използват за популяризиране на своите продукти;
   • тяхната ценова политика;
   • нюансите на това как се развива техният бизнес.

Особено внимание трябва да се обърне на най-близките конкуренти по география и продуктова гама.

Също така изисква да посочите по какви начини ще реализирате своите предимства. Тази точка трябва да бъде посветена на отделен, макар и малък подраздел. Може да включва отговори на следните въпроси:

• как планирате да организирате продажбите;
• какво ще направите, за да информирате клиентите за вашето навлизане на пазара;
• какъв рекламен формат ще изберете (или без този инструмент);
• Как ще формирате ценовата си политика?

В последната част на маркетинговия раздел на бизнес плана си струва да дадете предварителна прогноза за обема на продажбите за всеки период. Като правило е по-добре да вземете годината на месечна или тримесечна база.

съвет: Доста често срещана грешка на начинаещите предприемачи е, че претоварват тази част от бизнес плана с подробности и подробности. Това е разбираемо; те искат да опишат подробно своите действия, които ще ги доведат до успех, и по този начин да докажат на потенциалния инвеститор обещанието на своя проект. Няма нужда да правите това. За по-голяма убедителност можете да използвате приложения - диаграми, диаграми, графики, които визуализират и ясно показват вашите потенциални възможности. Самата същност на маркетинговата част на бизнес плана е най-добре да се представи на 2-3 листа.

Производствена част

Не трябва да го бъркате с производствения процес, мислейки, че ако се занимавате с търговия или предоставяте услуги, тогава няма да имате нужда от този раздел, това е неправилно. Цялата информация за конкретен проект е представена тук. За да направите това, трябва да отговорите на следните въпроси:

• какви технологии, формати и методи за изпълнение на проекта ще бъдат използвани;
• какви производствени съоръжения ще се използват (офис, търговски помещения, оборудване, складови площи, превозни средства, суровини, стоки, материали и други неща, които са важни за проекта);
• кой ще участва (и дали) като служители, партньори, доставчици и т.н.).

Като вид резюме можете да прикачите кратка оценка, показваща разходната част. По-добре е да го направите в динамика, разделена на периоди (месец/тримесечие).

Оценката трябва да бъде представена под формата на таблица, която може да съдържа следните колони:

• покупка на дълготрайни активи;
• придобиване на суровини и материали;
• разходи за наем, поддръжка на помещения и битови сметки;
• разходи за закупуване на спомагателни консумативи;
• фонд работна заплата;
• други текущи разходи, които включват заплащане на комуникационни услуги, гостоприемство, пътни разходи и др.

съвет: за проекти с различна специфика, графиките и цифрите на разходите ще бъдат много различни. Вземете това предвид, когато пишете бизнес план и не вземайте средни стойности от интернет. Освен това не трябва да се фокусирате върху минимума. Дори и да сте намерили помещение за бъдещия си магазин с много изгодни наеми, почти наполовина по-ниски, отколкото навсякъде другаде в града, не използвайте тази цифра като основа за изчисляване на вашия бизнес план. Може да се промени по някаква причина към по-добро. Следователно данните във вашия бизнес план ще станат неуместни и той ще се превърне от ръководство за действие в такова, което ще бъде подвеждащо.

Организационна част

Този раздел трябва да посочи коя организационна и правна форма е избрана за изпълнение на проекта, защо и дали се планират промени в бъдеще. Също така е необходимо да се докосне до разрешителните документи. Тук трябва да се спрете на необходимостта от лицензи и как планирате да ги издадете, за получаване на сертификати за съответствие и хигиенни заключения (ако е необходимо), за това как ще преминете одобрения при инспекции от различни формати, за да получите разрешения за работа.

Освен това тази част описва:

• състав на ръководители на проекти;
• опит в областта на инициатора или участващите лица;
• Каква професионална подкрепа очаквате и какви са нейните източници?

Можете да добавите профили на мениджъри/инициатори към раздела за кандидатстване, където да отразите по-подробно професионален опит и специализирани знания.

Финансиране или как да изчислим бизнес план

В тази част на документа е необходимо да се предостави обосновка, че проектът ще носи печалба, както и да се определи размерът на инвестициите, времевата рамка за достигане на точката на рентабилност и по-нататъшни перспективи за изплащане на първоначалния капитал или заетия финансови средства.

Всъщност вече е написано, просто трябва да вземете необходимите числа от предишните раздели и да ги въведете тук, като ги форматирате правилно.

Тук определено трябва да подчертаете:

• Източници на финансиране на проекта. Това могат да бъдат лични средства (инвестиции), заемни или кредитни средства, държавни субсидии или други форми, например лизинг.
• Началният етап на изпълнение на проекта. На този етап е необходимо да се направи прогноза за периода, необходим за организиране на бизнеса, тоест докато започне да работи.
• Етапът преди получаване на първите печалби. Тук е необходимо да се обоснове привличането на средства и кога те ще започнат да се връщат. Тази точка е необходима не само за получаване на заеми или заеми, но и за разбиране дали си струва да инвестирате собствени средства в проекта.
• Избраната данъчна система. Тук си струва да се има предвид, че размерът и списъкът на удръжките ще зависят от това какъв организационен и правен статут предпочитате за изпълнението на вашия проект. За индивидуалните предприемачи се предоставят някои „индулгенции“ в това отношение. Между другото, те също се различават в полза на опростяването за втория формат.

Този раздел също включва изчисляване на показатели и план за очакваните печалби/загуби. Няма нужда веднага да се тревожите от термина „загуби“. Факт е, че началният етап и периодът на формиране на бизнес рядко преминава без необходимост от привличане на допълнителни средства или допълнителни инвестиции. Естествено, те се определят като загуби, тъй като все още не са компенсирани от печалбата от проекта.

Формата, в която ще бъдат показани числата и данните, зависи от естеството на проекта, статута на предприятието (ООД, индивидуален предприемач) и избраната данъчна система. В най-простия си израз той може да съдържа:

• разходи за организиране на бизнес (регистрация на предприятие, закупуване на оборудване, материали, продуктова гама, подреждане на помещение или обект за извършване на дейност, закупуване на лиценз и др.);
• разходи с постоянен характер (плащане на наеми, комунални услуги, заплати и др., т.е. такива, които не се променят в зависимост от колебанията в обемите на продажбите или производството);
• разходи с променлив характер (закупуване на консумативи, транспорт, комуникации, плащане на трети страни или физически лица за еднократна работа, заплати на парче, т.е. тези, които пряко зависят от обема на продажбите или производството);
• приходи от продажба на стоки/услуги и нетна печалба.

Последният показател е доста лесен за изчисляване. От приходната страна е необходимо да се извадят всички променливи разходи за единица стока или за определен период, както и тази част от постоянните, които попадат в периода на изчисление, взет като база (месец, тримесечие).

В резултат на тази част от раздела на бизнес плана се изчислява рентабилността на целия проект. Можете да вземете за основа показателя за възвръщаемост на инвестициите (инвестиции на лични спестявания, заеми, кредити). Като пример е дадена схема за изчисление, чрез която можете да определите ефективността и рентабилността на собствените си инвестиции:

RLS (възвръщаемост на лични средства) е равна на PE (нетна печалба), разделена на размера на LP, умножен по 100%. Периодът на изплащане трябва да се разбира като период от време, през който нетната печалба, достъпна за инвеститора, ще покрие всички първоначални инвестиции.

Оценка на риска

Това е последният раздел на бизнес плана. Тук се извършва описание и анализ на най-вероятните рискове, на които може да бъде изложено изпълнението на проекта. Между тях:

• природни бедствия, пожари, наводнения, аварии, които могат да причинят щети на оборудване, помещения и др.;
• незаконни действия, включително кражба, присвояване;
• действия на държавни институции, федерални и местни власти;
• икономически фактори, спад в производството и потреблението, инфлация;
• неизпълнение на задължения от страна на партньори и доставчици.

Като алтернатива тук можете да използвате песимистичния сценарий за развитие на събитията от увода.

В тази част трябва да анализирате устойчивостта на бизнеса си и готовността си за преодоляване на рисковете.

Как сами да съставите бизнес план за селското стопанство?

Всъщност всички основни раздели на документа, изготвен за бизнес в областта на селското стопанство, не се различават много от стандартния за всяко предприятие. Неговите особености са, че за този вид дейност има специална организационна и правна форма на селско стопанство (селско стопанство). Има опростена процедура за регистрация и специализирана система за данъчно облагане.

Когато изготвяте бизнес план за селскостопански проект, трябва да имате предвид следните точки:

• сезонност на бизнеса;
• зависимост от метеорологичните условия;
• ниво на добива на култура за определен регион (ако вашето поле е растениевъдство);
• система за дистрибуция на продукти и логистика.

На последната точка трябва да се обърне сериозно внимание. При изготвянето на бизнес план за получаване на държавни субсидии или безвъзмездни средства, както и заеми от кредитни институции, този въпрос трябва да бъде разгледан подробно. Факт е, че инвеститорът не се интересува от продукти в името на продуктите, той търси потенциална печалба.

А за селскостопанските предприятия логистиката и организацията на продажбите често представляват проблем, така че част от отглежданата реколта или други стоки никога не достигат до потребителя, стават неизползваеми и водят до преки загуби вместо потенциални печалби. Ако вашият бизнес план отразява начина, по който планирате да организирате продажбата и доставката на продукти, потвърдени със споразумения за намерения и предварителни споразумения, тогава отношението на инвеститора ще бъде много по-лоялно.

Кратки инструкции

Имате идея. Искате да създадете собствен бизнес. Страхотен. Какво следва? След това трябва да „подредите всичко“, да обмислите детайлите (доколкото е възможно), за да разберете преди всичко: струва ли си да разработите този проект? Може би след като проучите пазара, ще разберете, че услугата или продуктът не се търсят или нямате достатъчно средства за развитие на бизнеса. Може би проектът трябва да се подобри малко, да се изоставят ненужните елементи или, напротив, да се въведе нещо?

Бизнес планът ще ви помогне да обмислите перспективите на вашата идея.

Целта оправдава средствата?

Когато започвате да пишете бизнес план, имайте предвид неговите цели и функции. На първо място, извършвате подготвителна работа, за да разберете колко реалистично е да постигнете планираните резултати, колко време и пари са необходими за изпълнение на вашите планове.

Освен това е необходим бизнес план за привличане на инвеститори, получаване на субсидия или банков заем. Тоест трябва да включва информация за потенциалната печалба от проекта, необходимите разходи и периода на изплащане. Помислете какво е важно и интересно да чуят вашите получатели.

Използвайте малък лист за измама за себе си:

• Анализирайте пазара, на който ще влезете. Какви водещи компании съществуват в тази посока. Проучете техния опит и работа.
• Определете силните и слабите страни на вашия проект, бъдещите възможности и рискове. Накратко, направете SWOT анализ*.

SWOT анализ - (английски)Силни страни,Слабости,възможности,Заплахи – силни и слаби страни, възможности и заплахи. Метод за планиране и разработване на стратегия, който ви позволява да идентифицирате основните фактори, влияещи върху развитието на бизнеса.

• Решете ясно какво очаквате от проекта. Поставете си конкретна цел.

Основната цел на бизнес плана е да ви помогне, преди всичко, да разработите стратегия на компанията и да планирате нейното развитие, както и да помогне за привличането на инвестиции.

И така, всеки план има структура. Независимо от спецификата на проекта и изискванията на инвеститорите, бизнес планът като правило съдържа следните елементи:

1. Резюме на компанията(кратък бизнес план)

• Описание на продукта
• Описание на пазарната ситуация
• Конкурентни предимства и недостатъци
• Кратко описание на организационната структура
• Разпределение на средства (инвестиционни и собствени)

2. Маркетингов план

• Дефиниране на „проблема“ и вашето решение
• Определяне на целевата аудитория
• Анализ на пазара и конкуренцията
• Свободна ниша, уникално предложение за продажба
• Методи и разходи за привличане на клиенти
• Канали за продажба
• Етапи и време на навлизане на пазара

3. План за производство на стоки или услуги

• Организация на производството
• Характеристики на инфраструктурата
• Производствени ресурси и пространство
• Производствено оборудване
• Производствен процес
• Контрол на качеството
• Изчисляване на инвестиции и амортизация

4.Организация на работния процес

• Организационна структура на предприятието
• Разпределение на правомощията и отговорностите
• Контролна система

5. Финансов план и прогноза за риска

• Оценка на разходите
• Изчисляване на себестойността на продукт или услуга
• Изчисляване на печалбата и загубата
• Инвестиционен период
• Точка на рентабилност и точка на изплащане
• Прогноза за паричните потоци
• Прогноза за риска
• Начини за минимизиране на рисковете

Ясно е, че бизнес планът е едно цяло и неговите части са неразривно свързани помежду си. Въпреки това, добре проектираната структура ще ви помогне да не забравяте важни неща, както и да погледнете по-задълбочено всеки аспект.

Резюме на компанията. Накратко за основното

Маркетингов план. Има ли празни места?

Когато създавате маркетингов план, ще трябва да анализирате пазара, на който ще навлезете. По този начин ще идентифицирате тенденциите за себе си, ще съберете информация за конкурентите и ще опознаете по-добре своя потребител, вашата целева аудитория.

След като оцените потенциалния клиент, неговите интереси и предпочитания, трябва да определите оптималното местоположение на офиса, търговския обект и др. Трябва да е удобно. Изчислете необходимия брой клиенти, за да се изплати вашият бизнес, и го сравнете с аудиторията, която живее или работи около планираното местоположение на бизнеса. Например, за бизнес в сферата на обществените услуги размерът на тази аудитория не трябва да бъде по-малък от 2% от броя на хората, живеещи на кратка разходка или пет минути с кола.

Напълно възможно е пазарът, който сте планирали да завладеете, да е пренаситен в момента. Анализирайте действията на вашите конкуренти, създайте своя собствена стратегия, съсредоточете се върху вашата уникалност, внесете нещо ново, за да запълните празна ниша в определена област.

Разбира се, създаването на нещо, което все още не е на пазара, е доста трудно. Можете обаче внимателно да анализирате ситуацията и да отворите например точка, в която потребителят наистина се нуждае от нея, или да играете на разликата в цените и нивото на предоставяните услуги спрямо близките конкуренти.

Също така определено трябва да вземете решение относно каналите за продажба. След като прегледате съществуващите методи на пазара, намерете тези, които са най-подходящи за вас. Изчислете колко ви струва да привлечете всеки клиент.

И накрая, когато решавате ценообразуването, ще трябва да изчислите: какво е по-изгодно? Висока цена с малък брой продажби или цена, по-ниска от тази на конкурентите, но голям клиентски поток. Не трябва да забравяте и обслужването, тъй като за много потребители то е от решаващо значение. Те са готови да платят цена, по-висока от средната за пазара, но получават висококачествена услуга.

Производствен план. Какво продаваме?

Това е мястото, където най-накрая навлизате в подробности за същността на вашия бизнес: какво правите?

Например, вие решавате да произвеждате рокли и да ги продавате. В производствения план посочете доставчици на тъкани и оборудване, къде ще разположите шивашкия цех и какъв ще бъде обемът на производството. Ще опишете етапите на производство на продукта, необходимата квалификация на служителите, ще изчислите необходимите отчисления към амортизационния фонд, както и логистиката. Разходите за бъдещия бизнес ще зависят от много фактори: от цената на нишките до цената на труда.

Когато предписвате технологията за създаване на вашия краен продукт, ще обърнете внимание на много малки неща, за които не сте мислили преди. Възможни са проблеми със складирането на стоки или трудности с вносни суровини, проблеми с намирането на служители с необходимата квалификация и др.

Когато най-накрая сте записали целия път до създаването на продукт или услуга, е време да изчислите колко ще ви струва вашият проект. Възможно е по-късно, когато правите финансови изчисления, да разберете, че трябва да направите корекции в производствения план: да намалите някои разходи или радикално да промените самата технология.

Организация на работния процес. Как ще работи?

Сам ли ще управлявате бизнеса или с партньори? Как ще се вземат решенията? Трябва да отговорите на тези и много други въпроси в раздела „Организация на работния процес“.

Тук можете да опишете цялата структура на предприятието и да идентифицирате дублиране на правомощия, взаимно изключване и др. След като видите цялата организационна схема, ще ви бъде по-лесно да разпределите оптимално правата и отговорностите между отделите и служителите.

След като разберете, на първо място, за себе си как функционира вашата компания, ще бъде възможно по-ефективно да развиете система за взаимодействие между структурите, система за наблюдение на служителите и цялата политика за персонала.

Важността на този раздел е, че описва кой и как ще реализира проекта в действителност.

Бизнес планът е краткосрочен курс на действие за бизнес субект. Документът съдържа информация за компанията и начините за нейното по-нататъшно печелившо функциониране. Съдържа информация и предложения за производство на нов продукт, предоставяне на услуга, оценява се пазарът на продажби, изчисляват се необходимите материали и оборудване, правят се маркетингови ходове и се прави заключение за осъществимостта на изпълнението на проекта от финансова гледна точка се прогнозира получената печалба и срокът на изплащане.

Бизнес планът е важен инструмент за стратегия, управление и планиране. Всички инвестиционни споразумения и сделки се сключват при задължително наличие на този документ. След като видят прогнозите, изложени на хартия, потвърдени от реални цифри, инвеститорите ще сключат сделка с предприемача, ще сключат договор и ще инвестират необходимите ресурси.

Когато издава заеми на начинаещи предприемачи, банката се нуждае от гаранция за връщане на средствата. Предоставеният бизнес план информира кредитната институция за съществуващите или бъдещите дейности на бизнесмена в кратка и разбираема форма. Като цяло такъв документ отговаря на въпроса, който интересува всеки собственик на бизнес: струва ли си да инвестирате в конкретен проект?

Писането на бизнес план е дълъг, трудоемък процес, който ще изисква от автора да има задълбочени познания в предметната област и способност за анализ - като цяло тези данни ще ви позволят ясно да дефинирате тактика и стратегия за постигане на желания резултат . Има 3 начина да станете собственик на готов документ:

• Съберете се. В този случай предприемачът ще се нуждае от познания за икономиката, законодателните актове, всички нюанси на неговия бизнес и накрая правилата за изготвяне на бизнес план.
• Използвайте услугите на специалисти. Има фирми, които в редица предоставяни услуги изготвят и съставят подобна документация. Отрицателните страни на този метод включват високата цена на услугата и субективността на представената информация.
• Изтеглете от интернет. По-скоро тази опция се препоръчва, за да помогне на първата.

Можете да видите как правилно да съставите такъв документ в следния видеоклип:

Етапи на подготовка на документи

Компетентният бизнес план трябва да съдържа максимална информация за дейността на компанията.

Приблизителната му структура:

1. Резюме.
2. Секция за преглед.
3. Описание на продукта (услугата).
4. Маркетингов план.
5. Производствен план.
6. Финансов план.
7. Оценка на предстоящите рискове.

Въпреки че резюмето принадлежи към раздели, то трябва да бъде написано отделно, след завършване на целия документ. Изпълнява функцията на разширен изход, резюме. След като го прочете, инвеститорът, кредиторът или собственикът на бизнес ще има общо разбиране за написаното по-долу.

Стандартната автобиография е 1 страница във формат А4.

Ако все още не сте регистрирали организация, тогава най-лесният начинТова може да стане с помощта на онлайн услуги, които ще ви помогнат да генерирате всички необходими документи безплатно: Ако вече имате организация и мислите как да опростите и автоматизирате счетоводството и отчетността, тогава следните онлайн услуги ще дойдат на помощ и напълно ще замени счетоводител във вашето предприятие и ще спести много пари и време. Всички отчети се генерират автоматично, подписват се електронно и се изпращат автоматично онлайн. Идеален е за индивидуални предприемачи или LLC на опростената данъчна система, UTII, PSN, TS, OSNO.
Всичко се случва с няколко клика, без опашки и стрес. Опитайте и ще се изненадатеколко лесно стана!

Секция за преглед

Целта на съставянето на този параграф е да предостави информация за предприятието. Разделът трябва да даде отговори на следните въпроси:

• Каква е организационно-правната форма на извършване на дейност?
• Основните дейности на фирмата?
• Профил на длъжността: продажби, производство, посредник и др.?
• Какво възнамерява да предложи компанията на потенциалната целева аудитория?
• Какви цели преследва организацията при изпълнението на този проект?
• В каква географска област планира да се развива компанията?
• Каква е основната разлика между тази компания и основните й конкуренти?
• Как компанията вижда перспективите за развитие през следващите няколко години?

В края на параграфа трябва да посочите правните данни на организацията: адрес, телефон за връзка, уебсайт (ако има такъв).

Описание на продукта (услугата)

Основната цел на този раздел е да представи в сбита форма характеристиките, качествата и характеристиките на продукт или услуга, предлагани от конкретен бизнес. Разделът трябва да съдържа физическо описание на продукта или услугата, описание на ползите, възможностите за използване, проблемите, които описваният продукт помага за решаването, както и етапа на готовност за навлизане на пазара.

Няма да е излишно да посочим данните на експерти и потребители, които са имали възможност да се запознаят с продуктите и да дадат положителна обратна връзка. Ако говорим за продукт, препоръчително е да приложите качествени снимки от различни ъгли.

Маркетингов план

Разделът, предназначен за маркетингови проучвания, е една от най-големите и важни части на бизнес плана. Основната задача на съставителя е да обясни как описаният бизнес ще повлияе на пазара и ще отговори на неговите бързо променящи се тенденции, за да осигури продажбата на стоки в посочените обеми. Маркетинговият план трябва да отразява следните аспекти:

• търсене на предлаганите продукти;
• възможности за разширяване на пазара;
• анализ на конкурентите, факторите, влияещи върху вътрешната и външната среда;
• резултати от пазарни проучвания;
• прогнозираните обеми на продажбите.

За потвърждение на описаната информация може да се цитира готови версии на таблици за SWOT анализ. За да обобщим точката, се дава описание на маркетинговата стратегия (обяснява се целесъобразността от използване на маркетингови средства, по-специално описание на стратегиите за продажби, промоцията на продукта, рекламата, ценообразуването и насърчаването на продажбите).

Производствен план

Целта на създаването на този раздел е да опише технологичния процес на производство на продукта. Посочен е общ подход за организиране на производството. Дават се характеристики на доставчиците на суровини и спомагателни материали, които ще бъдат използвани. Приложено е описание на основните технологични процеси. Разглеждат се варианти за закупуване на оборудване, неговите основни характеристики и мощност.

Отделен параграф посочва изискванията за квалификация на персонала, участващ в производството. Създават се поделения (ако говорим за голям бизнес). Разглеждат се условията на заплащане, стимулите на труда и предлаганите промени в структурата на персонала с разширяване на възможностите на предприятието.

По-долу се препоръчва да се състави схема на производствения поток, която ясно ще демонстрира процесите на получаване на суровини и компоненти, процесите на тяхната преработка в готов продукт, къде ще се съхраняват стоките, как и откъде ще бъдат доставени предприятието.

В случай на предоставяне на услуги схемата ще има леко променен вид. Той трябва да отразява начина, по който се предоставят услуги на клиентите, като началният етап ще бъде предоставянето на необходимите инструменти и материали.

Не трябва да се пренебрегват следните аспекти на производствения процес:

• прогнозен производствен капацитет;
• нужда от земя, сгради, конструкции;
• необходимостта от закупуване на оборудване;
• условия на доставка на суровини и материали;
• контрол на качеството на получените материали;
• изисквания към източниците на енергия, вода, газ;
• контрол на качеството на произвежданите продукти.

Финансов план

Важно условие за изготвяне на бизнес план е да се определят финансовите показатели на бизнеса. Тези изчисления се основават на отчитане на разходите и прогнозите за продажби (приходи). Резултатът от изчисленията ще бъде размерът на печалбата, която предприятието ще получи от изпълнението на този проект. По същество това е основна информация, която представлява интерес за инвеститорите и кредитните институции.

Инвестиционни разходи (за стартиране на бизнес):

• регистрация на организация;
• закупуване или наемане на производствени площи;
• подреждане на помещенията;
• придобиване на оборудване и спомагателни материали;
• регистрация на лиценз.

Основните разходи обикновено се разделят на постоянни и променливи.

Обемът на постоянните разходи не се променя в зависимост от увеличаването (намаляването) на обема на продукцията:

• отдаване под наем на помещения;
• амортизация на дълготрайни активи;
• заплата (ставка);
• тарифи за вода, отопление, електричество, газ, съобщения;
• обслужване на оборудването;
• плащане на данъци.

По правило основата за изчисляване е период от време: месец, шест месеца, година и др.

Обемът на променливите разходи е право пропорционален на обема на продукцията:

• разходи за суровини;
• заплати на служителите (частична форма на начисляване);
• транспортни разходи (бензин и др.);
• заплащане на комуникационно оборудване.

За да се определи оперативната печалба, е необходимо да се извадят разходите от себестойността на продукцията. Важно условие за извършване на правилни изчисления е изграждането на точка на рентабилност - графика, показваща минималния допустим обем производство и продажби, при който разходите ще „покрият“ приходите. Това означава, че производството и продажбата на всяка следваща единица продукция ще носи печалба.

За да се изчисли нивото на рентабилност на производството, е необходимо да се свърже цената на стоките за определен период с размера на разходите. Изчисляването на периода на изплащане на продукцията се извършва чрез съотношението на инвестиционните разходи към нетната печалба.

Оценка на риска

Този раздел предоставя приблизителна оценка на рисковете, които е най-вероятно да възникнат за този проект. Освен това се предлагат редица превантивни мерки за предотвратяване или минимизиране на негативното им въздействие върху бизнеса.