Продукти за мрежов маркетинг за мъже. Човек в MLM - какъв е той в този тип бизнес?

Преди месец и половина в Минск официално отвори врати клон на американската компания Mary Kay, а в началото на септември в Двореца на републиката се проведе празник, където всеки можеше да се запознае с продуктите на тази марка. Както се казва, не са изминали и 50 години, откакто голяма козметична марка дойде у нас. Но ние не се интересувахме от факта, че компанията ще се развива у нас. Onliner.by разговаря с директора на международния клон на компанията в Беларус Степан Говоров, който дойде в Минск от Москва, за кариерата му в директните продажби, отношението на хората към мрежовия маркетинг и спецификата на белоруския пазар на продажби.

- Преди това работих 18 години в руския отдел. Започнах като обикновен складов служител през 1996г. Видях обява във вестника, че се търсят работници за чужда фирма. Тогава не разбирах какво е директна продажба. Бях на две интервюта и ме приеха. През тези години икономиката в страната беше нестабилна, затова възприемах тази работа като временна. Бях сигурен, че ще остана два-три месеца и ще замина, защото исках по-сериозна работа. Складът се намираше на другия край на града от дома ми и ми отне час и половина да стигна до работа. По стандартите на Минск това е много, но по стандартите на Москва не е. Тогава бях на 23 години. Моята работа беше да приемам и изчислявам пристигналите в склада продукти, да ги поставям и комплектувам,- казва Степан. - Но всичко се промени, до голяма степен благодарение на отношенията в отбора. Колегите ме насърчаваха да науча нещо ново. По това време компютърните технологии тепърва се появяваха и нямах умения да боравя с компютри, така че започнах да уча. Виждайки интереса, моите колеги започнаха да ми помагат да овладявам нови технологии. След това бях преместен в отдела за доставка, където координирах доставката на поръчки до независими консултанти по красота. Преминах през много стъпки в кариерата си в различни области. Така постепенно се издига до директор складова логистика, а след това и до директор регионално развитие.

На всеки три до пет години нещо се промени в кариерата на Степан, той беше преместен и повишен. И всеки път работата беше нещо ново за него. Висшето икономическо образование, което получи в Пермския държавен технически университет, му беше много полезно.

- Имахме дълъг подготвителен процес за откриване на клон в Минск. Предложиха ми да направя това, защото вече имах опит в отварянето на клонове в Русия и Армения.

- Наистина дълго. За марката Mary Kay в Беларус научиха преди 15-17 години...

- Като всяка голяма компания, когато излиза на нов пазар, преценявахме преди всичко местния потенциал. Днес компанията оперира в повече от 35 страни и има повече от 3 милиона независими консултанти по красота.За да отворите клон, беше необходимо да се извърши много подготвителна работа: да се намерят ресурси, да се намерят помещения, да се съберат и подпишат всички документи - и това е бавен процес. Няма да кажа, че срещнахме някакви трудности по време на подготвителния етап. Единственото нещо, което искам да отбележа е, че не очаквахме такава подкрепа от потенциалните партньори, с които се срещнах в Минск. Попаднах на много добри и симпатични хора,- обяснява Степан. - Като цяло на беларуския пазар на продажби има услуги, които са в етап на развитие. Например, има малко компании, които предоставят пълен пакет от услуги за съхранение и обработка на продуктите, а пазарът на куриерски доставки е тесен. Тъй като доставяме продукти на нашите консултанти по красота на домашния им адрес, така да се каже, „от ръка на ръка“, ние сме изправени пред ситуации, които бяха решени на руския пазар преди няколко години. Сега транспортните и куриерските услуги трябва да променят структурата си, като се адаптират към нас. И най-хубавото е, че ръководството на тези компании е заинтересовано да подобри качеството на услугите си.

- Какъв е планът на Мери Кей в Беларус?

- Разбира се, както във всеки бизнес, имаме целеви показатели. И първият резултат ни изненада: получихме числа с порядък по-високи, отколкото очаквахме. Затова сега имаме задачата да преструктурираме нашите вътрешни процеси, за да задоволим обема, който е на беларуския пазар.

- Но разбирате, че и у нас има фирми от същия род. И не само един, а сигурно вече дузина. Имаме и собствени козметични компании: Витекс, Белита, Модум...

- Колкото по-голям избор, толкова по-добре. Изобилието е по-добро от липсата на избор. Аз съм за здравата конкуренция.

- Защо населението на Беларус има предубедено отношение към мрежовия маркетинг? мислили ли сте за това

- Може би защото хората бъркат пирамидите и мрежовия маркетинг, в който не е достатъчно само да привлечеш хора, трябва да създадеш собствен бизнес. Защото има компании, които плащат такси за нови клиенти, без да обръщат внимание на обема на продажбите на продукта.

Преди да започнем да отваряме клон, анализирахме търсенето на канала за директни продажби. И въз основа на тези резултати и първия месец работа в Беларус, мога уверено да кажа, че няма негативно отношение към мрежовия маркетинг и директните продажби. Ние имаме златно правило в нашата компания: „Отнасяйте се с хората така, както искате да се отнасят с вас.“ Вярвам, че ако подхождате към всичко в живота с това правило, тогава сте обречени на успех.

- Как ви харесва да работите в женска компания? В крайна сметка много хора смятат, че мрежовият маркетинг не е за мъже.

- Във фирмата работят и мъже, и жени. И те са професионалисти в своите области. Затова не бих казал толкова еднозначно, че това е женски бизнес. Моята задача е да създам управление, което да подпомага и подпомага развитието на бизнеса на независимите консултанти по красота. И колкото и претенциозно да звучи, мисията на компанията е да подобрява живота на жените по света. И когато реших да се преместя в Минск, разбрах, че мога поне малко да подобря живота на беларуските жени.

Препечатването на текст и снимки на Onliner.by е забранено без разрешението на редакторите. [имейл защитен]

В Русия и съседните страни развитието на всеки мрежов бизнес е рязко ограничено от твърде несериозния процент мъже, които биха могли активно и плодотворно да изградят личен бизнес в мрежови структури. Интересна статистика: в целия руски мрежов маркетинг работят не повече от 10-15% от мъжете, а в чужбина, в Америка, най-малко 50%-60% от общия брой служители на мрежовия бизнес успешно работят в подобни предприятия.

В Орифлейм всичко е приблизително същото - повече от 90% от консултантите са жени, а мъжете във всеки случай са не повече от 10%. Представете си каква „неорана нива” съществува и как би се променил мрежовият маркетинг, ако беше възможно да заинтересува многократно повече мъже? В родината на мрежовия маркетинг в Америка мъжкият пол работи успешно и ползотворно в много мрежови структури от десетилетия. Защо има такава разлика? Как да накараме мъжете да се интересуват от маркетинг?

Ако внимателно се задълбочите в тънкостите и се справите много внимателно с този въпрос, тогава причината става напълно ясна. Докато всеки мрежов бизнес беше изключително бизнес на домакини, базиран на дистрибуция на стоки и малки продажби на дребно, носещи много малко пари, статистиката в Америка беше почти същата - огромното мнозинство от служителите бяха жени. И когато този бизнес започна редовно да носи големи и дори огромни суми пари, мъжете най-накрая започнаха редовно да се интересуват от мрежовия маркетинг.

Това също ни очаква в близко бъдеще, така че нека сами да доближим този момент! Така че почти всички мъже в мрежовия маркетинг се интересуват само от пари. Ако това е така, тогава отговорете на какво тогава, когато каните мъже в бизнеса и общувате с тях, трябва да обърнете повече внимание? Разбира се, парите имат значение! 90% от целия ви разговор във връзка с поканения мъж трябва да се състои от изречения, описващи изключително бизнес с финансовата страна на въпроса! Рационализъм, рационализъм и още веднъж – рационализъм!!!

Когато каните мъже в Орифлейм, особено в началния етап, трябва да говорите изключително за бизнес и финансовата страна на нещата, дори не споменавайте продукти и стоки! Ако трябва, сам ще си поиска. Тъй като повечето мъже възприемат света визуално (с очите си), направете някаква презентация специално за мъже със задължителен акцент върху бизнеса и финансовата страна на нещата.

Освен това, когато общувате с мъже, можете да не кажете нищо за нашата прекрасна компания, колко ни е скъпа и как ни дава подаръци - мъжете не се интересуват от това, освен ако не можете да обясните общата идея и основния принцип на работа. Мъжете, за разлика от жените, по-добре асимилират всяка информация не в общи линии, а в конкретика. Но тук има само една специфика - ОГРОМНИ ПАРИ ЗА НЕ СЛОЖНА РАБОТА!

Психологическата характеристика на всички мъже е тяхната насоченост към резултата от делото, а не към самия процес (инстинкт на ловеца). В нашия случай РЕЗУЛТАТЪТ ОТ БИЗНЕСА е огромна печалба и това е, което трябва да подчертаем, когато каним мъже в Орифлейм. Жените имат по-добре развита интуитивна страна, а мъжете имат рационализъм и логика, което означава винаги да обясняват всичко на мъжете много конкретно, изграждайки логическа верига, водеща до ОГРОМНИ ПЕЧАЛБИ.

Направете логично и рационално представяне, например, покажете реална верига от конкретни и ясни действия и накрая можете да изградите някакъв вид интуитивна графика. Освен това, горният пример за стисната презентация е достъпен за всички регистрирани участници на нашия сайт; личната връзка е във вашия профил.

Бъдете много педантични, когато каните мъже в проекта, обмислете всеки детайл, подгответе предварително отговори на евентуални мъжки въпроси и започнете да каните мъже по-смело. Разбира се, времето, което прекарвате в подготовка за общуване с мъже, ще бъде скъпо, но ви уверявам, че в крайна сметка ще ви даде мощна структура с огромен доход. Един рационално мислещ мъж със силно желание да прави пари в мрежовия маркетинг е с глава над всяка средностатистическа жена, работеща в този бизнес!

Много хора все още са изненадани от факта, че има много малко мъже в мрежовия маркетинг. По неофициални данни около 5-7%. И дори от тези, които идват в MLM, малцина постигат успех. (Отдавна планирам семинар за мъже - Какво трябва да направи един мъж, за да лети до върха на кариерната стълбица за една година! - но те няма да го направят).

Тогава защо няма достатъчно мъже в MLM? Отговорът е очевиден. Да вървим по ред:

- По-голямата част от мъжете не могат да правят ежедневни скрупулни неща!

Жените са обратното. Имат го генетично. Всеки ден една жена готви, пере, глади, чисти, пере и т.н. Или е в кръвта, или от отчаяние - някой трябва да го направи. И тя го прави.

Човек или прави нещо глобално, грандиозно, или след като се успокои, че не е способен на големи неща, не прави нищо - „Не мога да направя нищо голямо, но няма да правя и малки неща“.

В мрежовия маркетинг, особено в началния етап, трябва да го правите всеки ден - обаждания, срещи, преговори или уебсайт, блог, публикации, имейли и т.н. Дори след като покаже на човек глобалността на мрежовия маркетинг, той може да светне, но когато се сблъска с първоначалната рутина и незабавни резултати, той угасва. Той трябва да продаде колата веднага и да види прилични пари. Ха, времената не са същите, 90-те си отидоха завинаги.

- Повечето мъже не са внимателни не само към жените, но и към мъжете, а и към себе си.

Жените са по-приказливи, по-отстъпчиви, по-бързо се адаптират към ситуацията, по-внимателни са и може би по-трудолюбиви. Жената обръща много повече внимание на себе си, отколкото мъжът. Между другото, повечето клиенти също са жени.

Жената не само обича с ушите си, но и живее с тях и затова общуването за жените е храна за цял живот. Човек обича с очите си и живее с очите си - защо да говорим? Погледнах и се удивих.

Защо да правите допълнителни изречения от думи...

А в мрежовия маркетинг трябва да общуваш, трябва да си внимателен към хората, партньорите, клиентите. Когато разбрах всичко това, спрях да се тревожа за малкия брой на нашия брат в мрежовия маркетинг.

И от друга страна, започнах да се възхищавам на жените в MLM. Тя е жена, майка и домакиня и работи на „основната“ си работа, а също така изгражда бизнес в мрежовия маркетинг, за да се отърве от ежедневието, за да се усъвършенства, за да получи отново на крака, тъй като „той“ лежи на дивана. Да постигнеш нещо ценно в този живот!

Нашите жени могат всичко! Разбира се, бих желал жената да бъде не всичко, което трябва да бъде, а да бъде жена. Но жените в MLM могат да направят всичко и въпреки това успяват да останат жени!

Възхищавам ви се, жени в мрежовия маркетинг! Уважавам, ценя и обичам!

Хареса ми песента, в която Сергей Трофимов прославя рускиня. Но дали тази песен е основно за вас или не, не знам. Какво мислиш?

В днешно време в интернет много се говори за мрежов бизнес. И по някаква причина руснаците са развили такъв стереотип, че индустрията на мрежовия маркетинг не е мъжка професия. И само майките в отпуск по майчинство и тези, които не могат „нормално“ да печелят пари, трябва да се занимават с MLM.

В тази статия ще ви докажа, че мрежовият маркетинг е бизнес за мъже. И мъжете са тези, които правят този бизнес правилно и истински. Жените подхождат към бизнеса от емоционална гледна точка и често правят грешки въз основа на тези емоции.

Казвам се Алексей Нестеров и съм в мрежовия бизнес от 2015 г. Направлението, в което работя е парфюми и продукти за грижа за тялото и косата, както и продукти за домашна грижа във фирмата. И какво не съм чувал за себе си!) Веднъж работих като товарач и всички ми казаха, че това не е мъжки бизнес, жена ми трябва да прави това, а аз като мъж трябва да работя на „нормална“ работа, а именно, носете парчета желязо и си счупете гърба, печелейки 25 000 рубли. на месец. Но за това е горд и Човек!

Като цяло, според мнозинството от „успешните“ граждани на нашата страна - "истинският мъж трябва да е намусен, космат и миризлив!"

Но сега вижте сами! Бизнесът си е бизнес! И няма значение в каква посока работите - било то парфюмериен или строителен бизнес. Бизнесът е, когато изградите система, която след това работи сама за себе си и получавате пари за това.

И така, защо е изгодно да се изгради бизнес в посока красота и здраве и защо смятам този бизнес за наистина мъжки?

Вижте: днес пазарът на красота и здраве се развива активно, защото времената, когато всички трябваше да бъдат еднакви и да не се открояват, отминаха и днес всеки иска да изглежда оригинален, интересен, ярък и да мирише вкусно!

Спомнете си само колко магазина за парфюми и козметика отвориха във вашия град през изминалата година? Сигурен съм, че има много! Знаеш ли защо? Но тъй като този бизнес наистина носи много пари на техните собственици.

Така че защо не започнете този бизнес? Защо все още не правите пари в него?

И ако решите да свържете дейностите си с мрежов маркетинг, можете също да освободите много свободно време за себе си! Описах предимствата на мрежовия маркетинг. Между другото, прочетете развитието на MLM бизнеса. Там са и моите контакти и не пропускайте да ме добавите като приятел!

И така, както виждате, мрежовият маркетинг е мъжка работа и мъжете в MLM наистина постигат страхотни резултати!

Ако все още имате съмнения дали да започнете да се занимавате с мрежов маркетинг или не, горещо ви препоръчвам да гледате този кратък половинчасов филм за видовете доходи, перспективите и как работи MLM индустрията

„Днес бях в офиса. 90% са жени над 40 години. Тоест по-голямата част от дистрибуторите са жени над 40-50 години.

Но ако погледнете директорите, виждаме, че те са предимно мъже - на практика пропорцията е обратна: 10% са жени, а 90% са мъже. Защо така?"

По материали от http://mlm-blog.ru.

История по темата

През 1999 г. списанието "MLM Perspective" публикува статия "Как жените могат да наемат мъже в мрежова компания". Инструктирах Тамара Старкова, водеща моята първа линия, да подготви училищна тема по тази статия и обявих на консултантите, че в близко бъдеще ще се проведе училище по тази тема. Не обърнах внимание, че дистрибуторите (а повечето от тях бяха жени) проявиха голям интерес към това съобщение. На няколко следващи презентации и школи активността беше много по-голяма от обикновено. Но се оказа, че забравих темата за набирането на мъже в мрежата и смятах други теми за организиране на бизнес за по-важни. След едно от училищата зададох на присъстващите въпроси към мен. Пенсионерка вдигна ръка и попита с взискателен глас: „Юрий Юриевич, вие ни обещахте, че Тамара ще ни даде урок „КАК ДА ПРИБИРАМЕ МЪЖЕ“. За първи път от толкова много години в MLM не знаех как да се държа. Заливах се от луд смях отвътре: така да изкривяваш смисъла на бизнес тема! Но сериозните лица на присъстващите жени биха направили смеха ми неуместен.

Обсъждането на тази тема ни показва един проблем за всички MLM компании у нас: мъжете в по-голямата си част не бързат да се възползват от „най-голямата възможност в историята на човечеството“.

Причината за сегашното положение е социалното неравенство.

Колкото и да се декларира, че мъжете и жените са равни у нас, всички прекрасно разбират, че това не е така. Има професии, които са чисто мъжки, има други, които са чисто женски. Когато преобладаваше физическият труд, мъжете вършеха тежка работа, след което можеха да се отдадат на почивка и мързел. Например, след като успешно отиде на лов и по този начин осигури на племето храна, човек може да се насладите на свободното време за известно време. Една жена трябваше почти през цялото време да прави неща, които бяха по-лесни от гледна точка на физическа активност, но които трябваше да се правят редовно, независимо от нейното настроение, време на годината и състоянието на нервната система: грижа за деца, хранене и доене на домашни любимци , чистене и т.н. Нещо повече, обществото насажда концепцията за „мъжка“ и „женска“ работа от векове!

Колкото по-цивилизовано е едно общество, толкова по-малко са социалните различия. Дълго време мъжете остават доминиращи същества по отношение на жените. Не всички представителки на нежния пол искат да разбият основите, изградени в обществото. Жени държавници като Екатерина II, Ефросиния Полоцкая, Ирина Хакамада са по-скоро изключения, които потвърждават правилото. А мрежовият маркетинг е страхотният изравнител на възможностите. Нито една мрежова компания няма компютърна програма за изчисляване на възнагражденията, която да отчита социалните, националните, възрастовите, образователните и половите различия между хората. И тук няма възможност да се възползваш от привилегиите, които дава например дългата държавна, военна и друга кариера. И това създава огромен брой психологически проблеми за хората, които възприемат социалното неравенство като норма на живот. Има една беларуска поговорка: „Пази боже: прасето има рог, а селянинът има господство“. Няма по-жесток тиранин от бивш роб. Някои хора са готови да понесат унижение, за да имат възможност да унижават други в бъдеще. Например маразата в армията. Мнозинството от нашите граждани психологически не приемат идеите за свобода и равенство, колкото и красиво да говорят за тях. На битово ниво има понятия, които не отговарят на декларираните стойности. Защото свободата, която мрежовият маркетинг дава, идва с отговорност за вашето бъдеще. Но обикновените мъже, възпитани в системата „господар-роб“, предпочитат да не поемат такова бреме.

Мъж лидер на мрежата

Работата за привличане на мъже към мрежовия маркетинг в страните от ОНД има редица характеристики. Мъжете са много уязвими към провал. Те практически не могат да понесат поражение. В дивата природа загубилият мъжки се лишава от всички предимства и привилегии, а победителят получава всичко. В мрежовия маркетинг най-травматичният период за психиката на дистрибутора е началният период. Има много откази. Всеки отказ е травма за начинаещия. Човек може да се откаже от всичко след първия провал! Жените са по-издръжливи същества. Следователно те могат да извършват действия много пъти, преди да постигнат резултати. Сред мъжете има много малко целеустремени личности, които могат да се изправят след поражение и да се поучат от него. И да се напиеш (традиционно мъжка реакция) в случай на провал е по-лесно, отколкото да търсиш изход от настоящата ситуация. Ето защо много жени лидери на мрежи се опитват да създадат третиране на най-облагодетелствана нация в мрежовия маркетинг за своите любими мъже, които са способни на умствено развитие, но не са в състояние да преодолеят първоначалните трудности (слаба психологическа стабилност).

Повечето от мъжете лидери в нашата индустрия, 80 процента, влязоха в бизнеса именно чрез „програмата за безболезнено влизане в MLM“. Любима приятелка или съпруга сама запълва всички „неравности“ на началния период, много често, въпреки съпротивата на любимия мъж, тя постига успех в MLM. И едва тогава, след като изчисли доходите на жена си от този бизнес, мъжът любезно се оставя да бъде подписан в проекта и позволява на жена си да изгради структура под него. Това е най-добрият сценарий. Защото в най-лошия случай съпругът може да възприеме по-високите доходи на съпругата като свой мъжки провал и унижение. Това може да доведе до семейни проблеми.

Нека да разгледаме най-добрия вариант - съпругът има минимална гъвкавост на мисленето и началото на аналитични способности. След като осъзнава факта, че MLM плаща добре, любимият мъж на утвърден лидер в мрежата - жена - започва да изучава въпроса, да говори в училищата и да допринесе с каквото може за успеха на семейния бизнес. Щеше ли да бъде същият този топ лидер, който „играе“ на сцената, ако беше започнал сам от нулата без силната подкрепа на съпругата си? Голям въпрос! Но работата е свършена - процентът на мъжете в мрежата расте, а мъж - топ лидер с голям мрежов чек - се използва от пропагандата за привличане на други представители на по-силния пол в бизнеса. И често работи!

Вярно е, че този подход, въпреки че спестява време на мъжа, когато се движи към целта, създава редица неуспехи в подготовката на такъв мъжки лидер. Знаейки как да работите с клиент само от книги на американски автори и нямайки собствен опит като дистрибутор, такъв топ лидер, който благодарение на съпругата си е прескочил много от началните етапи на своята мрежова кариера, обективно не може да разбере затруднения на дистрибуторите от неговата мрежа. Понякога трябваше да се изумя от съветите, които такива „върхове“ дават на своите дистрибутори на началните етапи! Но от уважение към нивото му, тези съвети се оценяват, въпреки липсата на здрав разум в тях. Бях изумен от някои от мъжете - топ лидери в тази категория. Събирайки огромни зали, наслаждавайки се на насладата на обожаващите ги дистрибутори, те, общувайки с равни лидери, презираха продажбите на дребно и онези хора, които тичат наоколо, продавайки продуктите на тяхната компания. За мен беше диво! Тези хора, господа, висши лидери, създават основата за вашите високи награди! Как да не разбираш такива основни неща? Преглеждайки онлайн историята на такива мъже-лидери, които презират стартиращи работни места в MLM, открих причината за това презрение. Техните любими жени, прекарали години в достигане на върха на кариерата си, които са развили умения за ефективно управление на бизнес, които са претърпели унижение от близки точно когато им е било трудно, достигнали високо ниво на умения, изкуствено са отгледали своите мъже на лидерски позиции. Те предпазиха психиката на своите близки от разочарованията в началния период, като ги пренесоха като на самолетен килим в света на лидерите. Мъже, които сами са достигнали до лидерски позиции, никога няма да изразят презрение към работата на начален дистрибутор. В края на краищата те преминаха през всичко на собствените си крака! Но компютърната програма на всяка компания за изчисляване на възнаграждението не може да вземе предвид спецификата на пътя на лидера към върха на успеха. Оборотът на структурата през периода на фактуриране се създава от лидера самостоятелно или с подкрепата на жената, която обича, компютърът не се интересува. Само човек, който е работил през всички етапи на развитие в мрежовия маркетинг чрез личен опит, логично би бил по-предпочитан за голяма структура от лидер, създаден изкуствено за кратко време, като пиле бройлер. В живота обаче се сблъскваме с обратната ситуация. Тези мъже-лидери, чиито нетуъркинг съпруги са им спестили време да се изкачат до върха на успеха, доминират на по-горните нива на нетуъркинг кариерите си, наслаждавайки се на плодовете на високия лидерски статус. Защо? Да, по една причина - ДЕФИЦИТ!

Когато има малко мъже вътре MLM - това е лошо?

Почти всички успешни бизнеси следваха пътя на създаване и запълване на дефицита. Именно запълването на дефицита винаги е давало примери за най-успешните бизнеси. В момента мъжете са дефицит в мрежовите компании.

История по темата

През 1993 г. командвах отделна част в Червенознаменния Северен флот. За да служи в щаба на моята част, младо момиче, дъщеря на високопоставен офицер от щаба на флота, беше назначена като моряк. Като командир не бях доволен от това назначение. Във флота, в изцяло мъжки екип, жените са в такъв огромен дефицит, както в MLM компаниите има мъже. Това събитие не се отрази на показателите на бойната подготовка в моята част. Но появата на интересно момиче имаше изненадващо положителен ефект върху някои аспекти на военната служба. Още през първата седмица от нейната служба практически отпаднаха наказанията, налагани на военнослужещите от поделението за небрежен външен вид. Офицери, мичмани и матроси, без допълнителни напомняния от командирите, се опитаха да изгладят отново панталоните си и да почистят добре обувките си, например.

Логично е да се предположи, че появата на мъж в женския екип трябва да предизвика приблизително същия психологически ефект. Но това ще доведе ли до увеличаване на търговския оборот? Най-вероятно не. Тоест предположението, че колкото повече мъже има сред дистрибуторите, толкова по-високи са икономическите резултати на MLM компанията, най-вероятно е хипотеза. Понякога наистина искаме да пожелаем!

Когато бях обикновен дистрибутор, забелязах, че жените клиенти поръчват козметика от мен много по-често, отколкото от жени дистрибутори, които познаваха много по-добре тази козметика. При недостиг на мъжка енергия най-вероятно на жените им е по-приятно да поръчват козметика от мъже (купувайки мъжко внимание заедно с бурканче крем), отколкото от жена (която е конкурент в борбата за това мъжко внимание). ). И когато една жена дистрибутор избира спонсор, кой е за предпочитане пред нея: ефектна бизнесдама или мъж, който ще й отдели време, въз основа на функционалните си отговорности като спонсор?

Бизнес със слабости

Грях е да не използваме определени конкурентни предимства. И много компетентни дистрибутори вземат предвид слабостите на противоположната страна в работата си. Първият ми MLM спонсор беше жена, която имаше огромни лични продажби. Сред клиентите й имаше много мъже. Тъй като по-голямата част от дистрибуторите в моята група бяха жени и много от тях имаха много належащи проблеми с продажбата на продуктите на компанията, за да подобря бизнес представянето на моята мрежа, помолих спонсора да проведе семинар с жените от моята група по темата „Как да продаваме ефективно на мъжете.“

Присъствах на този урок като водещ.

Това, което чух, предизвика възторг у жените, но шок у мен. Моят спонсор ми каза как да привлека сексуалното внимание на мъжете, като заемам определени пози по време на разговор, разкривам коляното си (скъпият чорапогащник е задължителен в този случай), разкопчавам горното копче на блузата, както и много други трикове така че вниманието на клиент от мъжки пол да бъде отклонено.закупувайки продукт, важно е да не позволявате разговорът да се насочи към областта на сексуалните претенции. До края на семинара имах чувството, че ние, мъжете, сме слабо развити индивиди, чието поведение не се различава от реакцията на местните към стъклените перли.

Това още веднъж доказва, че всяка слабост може да се използва за постигане на резултати, ако търсите решение.

Характеристики на работата на мъжете в MLM