Бизнес идеи: Как да отворите студио? Ценоразпис на услугите на ателието за шиене и ремонт на дрехи. Приблизително колко пари ви струваше отварянето на студиото?

• Производствен план
• Финансов план
• Месечни разходи за семинара
• • • • Подобни бизнес идеи:

Примерен бизнес план за цех за шиене и ремонт на дрехи. Как да отворите и рекламирате ателие с минимални инвестиции.

Според някои данни битовите услуги растат с 10% годишно. От тях делът на услугите, свързани с шиене и плетене на трикотаж, е около 8% от общия обем на битовите услуги. Разбира се, шивашките и ремонтни дрехи винаги ще бъдат търсени, въпреки че този пазар може да се счита за претъпкан. Днес услугите на шивашкото ателие често се използват от хора, които имат високи изисквания към облеклото и са готови да платят допълнително, ако само панталонът или полата пасват на фигурата им възможно най-добре. Ако решите да опитате късмета си в услугите по шиене и ремонт на облекло, тогава трябва да сте готови за сериозна конкуренция за клиента. Това важи особено за големите градове. В провинциалните градовеСитуацията за отваряне на студио е повече или по-малко благоприятна. Но там търсенето, както и средната сметка са много по-ниски. Рентабилността на студиото, според различни оценки, е 10 - 30%.

Ценоразпис на услугите на ателието за шиене и ремонт на дрехи

Как правят пари шивашките и ремонтни работилници? Ето само непълен списък на това, което такава организация може да предложи на клиентите:

• Смяна на ципове - от 300 до 800 рубли. в зависимост от продукта. За кожени продукти смяната на цип може да струва повече от 1000 рубли.
• Дарнинг, ивици - 250 - 350 rub.
• Течна кожа, ремонт на счупвания в кожени изделия - от 300 rub.
• Ремонт на ръкави (скъсяване, удължаване, промяна на ширината и т.н.) - от 250 rub.
• Скъсяване/удължаване на долната част на горното облекло - от 500 rub. в зависимост от продукта.
• Корекция на фигурата на горното облекло (изрязване на яки, зашиване на страните на шева, корекция на подгъва и др.) - от 400 рубли.
• Ремонт и производство на джобове - от 150 рубли.
• Варене на пара - от 100 rub.
• Дребни ремонти (изработка на гайки за колан, шиене на раменни подложки, правене на бримки и др.) - от 30 рубли.

Най-скъпите услуги, на които можете да спечелите прилични пари, са ремонтът на кожени изделия. Кожените палта от редки породи животни, както знаете, не са евтини и ремонтите също са скъпи. Например, редовното шиене на ръкав с маншет ще струва на клиента поне 2500 рубли, а в някои случаи дори 5000 рубли. Вярно е, че ремонтът на кожени изделия е донякъде сезонен (клиентите идват главно през есента и зимата). По правило сериозните ателиета предлагат 30% отстъпка за детски дрехи от ценовата листа. Това ви позволява значително да увеличите авторитета на организацията (в края на краищата детското облекло не е толкова голямо и е по-лесно да се работи с него).

Производствен план

Какво е предимството на студиото като бизнес - не изисква големи площи. Основното е, че стаята успешно побира три компонента:

1. Работно място на шивачка
2. Зона за монтаж (затворена кабина)
3. Маса за получаване на поръчки (и търговска зона)

Ето защо най-добрият вариант би бил да изберете стая с площ от 25 - 35 квадратни метра. м., не повече. Няма смисъл да плащате повече за допълнителни квадратни метри. Също така не трябва да наемате места в търговски центрове. Това е твърде скъпо. За ремонтни и шивашки услуги хората ще ходят в обикновени, дори полусутеренни помещения. Прекомерният лукс в дизайна, както и пропускливостта на обекта, не играят решаваща роля. Въпреки че местоположението в непосредствена близост до голям търговски център или пазар за дрехи ще бъде голямо предимство. Тъй като хората, които са закупили дрехи и имат нужда от допълнителни услуги със сигурност ще бъдат насочени към вас. Максималният наем, който може да си позволи едно начинаещо студио, е 500 рубли. на кв. м. (2018 г.).

Какво оборудване да изберете за вашето студио?

Следващата важна точка в бизнес плана е изборът на оборудване. Тук също се нуждаете от балансиран подход, за да не плащате повече за ненужни и не напълно необходими устройства. Според статистиката студиата не използват оборудването си на 100%, така че няма смисъл да купувате скъпо оборудване от известни марки. Особено когато инвестициите за стартиране на бизнес са рязко ограничени. Според предварителния бизнес план ще ви трябва:

1. Директнопоточна шевна машина (например JACK JK 8720H). Също така ще трябва да закупите допълнителни аксесоари под формата на игли за плат, совалки, бобини, масло и др.
2. Оверлок 4 нишки. Препоръчително е да вземете високоскоростна машина за овърлок с производителност 6000 sti / min.
3. Машина за подгъване на сляп шев
4. Машина за прав шев с двойно подаване. Такова устройство ще е необходимо за работа с тежки продукти като палта от овча кожа, дънки и кожени изделия.
5. Loop машина
6. Машина за копчета
7. Кожухарска машина
8. Гладачна техника - парогенератор и дъска за гладене.
9. Бюро и столове
10. Оборудване за пробна (огледало, стол, параван)
11. Помощно оборудване, както и аксесоари (ножици, копчета, конци, линийки и др.)

Ако опитате и, ако е възможно, вземете някои устройства в употребявани. г., тогава можете да останете в рамките на 300 - 400 хиляди рубли.

Кой OKVED код да посочите при регистрация на бизнес?

Основен код: OKVED код 52.74, който обхваща ремонт на домакински продукти и лични вещи. Някои допълнителни кодове, които също трябва да бъдат посочени, ако студиото ще произвежда тези видове дрехи или аксесоари: Производство:

• готови текстилни изделия, без облекло - 17,40;
• трикотаж: жилетки, джъмпери, якета, жилетки и други подобни - 17,72;
• връхни дрехи - 18,22;
• други облекла и аксесоари - 18.24
• шапки - 18.24.4.

А също и 51.42.5 - търговия на едро с аксесоари за облекло и шапки.

Какви документи са необходими за отваряне

Тъй като за този вид бизнес е най-добре да регистрирате индивидуално предприемачество, ще ви трябва паспорт, заявление за държавна регистрация, разписка за плащане на държавно мито, както и копие от сертификата TIN.

Набиране на персонал за работа в ателие (шивашки цех)

Персонал. Тук ситуацията може да се развие по различен начин. Ако първоначално планирате да отворите малко студио, което ще обслужва определен район на града, тогава персоналът ще бъде минимален. В повечето случаи е достатъчно да наемете ремонтник на дрехи и администратор на ателие, който ще приема поръчки, закупува материали и т.н. Заплатата на майстора ще се състои от малка заплата плюс процент от завършената поръчка (приблизително 30 - 40 хиляди рубли на месец). Администраторите, като правило, получават пълна заплата: 20 - 25 хиляди рубли. на месец. Не пропускайте да прочетете статията " Как да наемете служител - инструкции стъпка по стъпка" Ако се отвори малко по-мощен проект, тогава работната сила включва също шивачи, шивачи с общо предназначение и шивачки (известни също като занаятчии с общо предназначение). Фондът за заплати естествено се увеличава до 150 - 200 хиляди рубли. на месец. Такова шивашко ателие жизненоважно се нуждае от постоянен поток от клиенти, което е изключително трудно да се придобие от първите дни. Това изисква подходящ резервен фонд и готовност за поемане на големи загуби за насърчаване на бизнеса. Следователно по-правилният начин е да започнете с малко и да разширите, ако е необходимо, да закупите допълнително оборудване и да увеличите персонала.

Коя система за данъчно облагане да изберете, за да отворите ателие?

Сега относно регистрацията на бизнес. Този въпрос може да обърка и начинаещите бизнесмени. Трябва ли да регистрирам индивидуален предприемач или просто LLC? Как да подготвим документи, кой данъчен режим да изберете? И така нататък. Главата на неопитен предприемач може да се завърти. Всъщност всичко е изключително просто. Ако отваряте бизнес сами, тогава не се нуждаете от нищо друго освен индивидуален предприемач на началния етап. Отидете в данъчната служба и в рамките на 5 дни (толкова време данъчната служба проверява вашите документи за регистрация) станете индивидуален предприемач (прочетете повече в статията „ Индивидуално предприемачество - процедура за регистрация на индивидуални предприемачи"), след като е похарчил само 800 рубли държавно мито за „всичко за всичко". Ако решите да отворите в партньорство с някого, тогава не можете да правите без статута на LLC, тоест юридическо лице. Не е препоръчително да възлагате всички отговорности и рискове на конкретно лице (което се случва в случай на индивидуален предприемач). Класическият „опростен данъчен режим“, т.е. опростената данъчна система, е идеален като данъчен режим. По ваша преценка можете да изберете две опции: да плащате месечно 6% от приходите или 15% от печалбата на студиото. Кой вариант е по-добър? Всичко трябва да се пресметне. Ако разходите са високи, тогава е по-добре да изберете опцията с 15% от печалбата. Преходът към опростената данъчна система трябва да се извърши веднага след регистрацията на индивидуален предприемач (преходът се извършва по заявление). В противен случай ще останете на „класическия“ с всички съпътстващи разходи.

Трябва ли ми разрешение за отваряне?

Ще са необходими следните разработки и регистрации:

• Регистрация в териториалното поделение на Пенсионния фонд;
• Разрешение за работа от Роспотребнадзор;
• Разрешение от Госпожнадзор за работа в това помещение.

Технология на шиене или ремонт на облекло и аксесоари

В зависимост от концепцията на ателието ще зависи по-нататъшното технологично развитие на предприятието. Ако специализацията е насочена към шиене на униформи или работно облекло, това изисква дългосрочни договори, както с доставчици, така и за продажба на продукти. Ако изчисляването на печалбата отива при клиента с индивидуални поръчки, тук трябва да се съсредоточите върху уникални фитинги, кройки и материали за производство на облекло или домакински текстил. Съответно се избира класът на работниците в студиото.

Финансов план

И така, нека изчислим очаквания доход и изплащане на малко студио, открито в жилищен район на града на площ от 25 квадратни метра. м. Населението на града е 250 000 жители, средната заплата е 18 000 рубли. Първоначални данни:

• Площ на помещението - 25 кв. м.
• Наем на месец - 12 500 rub.
• Брой постоянни служители – 3 човека.
• Данъчен режим - опростена данъчна система, 6% от приходите

Колко пари са ви необходими, за да отворите ателие (шивашка работилница)

• Депозит до наемане на помещенияза 2 месеца - 25 000 rub.
• Козметични ремонти (тапети, осветление, вентилация) - 100 000 rub.
• Закупуване на оборудване и консумативи (аксесоари) - 350 000 рубли.
• Разходи за реклама - 30 000 rub.
• Регистрация на бизнес - 1500 rub.
• Други разходи - 25 000 rub.
• Резервен фонд - 150 000 rub.

Общо - 681 500 rub.

Месечни разходи за семинара

• Наем - 12 500 rub.
• Заплата - 90 000 rub.
• Вноски в извънбюджетни фондове - 30 000 рубли.
• Счетоводство (аутсорсинг) - 6000 rub.
• Комунални разходи (електричество, вода, отопление) - 8000 рубли.
• Консумативи - 10 000 рубли.
• Реклама - 5000 rub.
• Други разходи - 15 000 рубли.

Общо - 176 500 rub.

Колко можете да спечелите, като отворите ателие (шевна работилница)

• Средна проверка - 700 rub.
• Средният брой клиенти на ден е 20 души.
• Приходи на ден - 14 000 рубли.
• Работни дни в месеца - 22
• Приходи на месец - 308 000 рубли.

Изчисляване на нетната печалба:Печалбата преди данъци ще бъде: 308 000 (приходи) - 176 500 (разходи) = 131 500 рубли. Данъкът (USN, 6% от приходите) е 18 480 рубли. Следователно нетната печалба ще бъде: 131 500 - 18 480 = 113 020 рубли. Предоставихме изчисления, като взехме предвид факта, че студиото достигна проектния си капацитет, с други думи, стана популярно сред клиентите. Това може да отнеме, според различни оценки, от 6 до 12 месеца. Следователно възвръщаемостта на инвестициите в бизнеса, като се вземат предвид горните изчисления, ще се случи не по-рано от 11 - 17 месеца. Ако искате да получите „космически“ процент, инвестирайте парите си в крипто монети. Правилната инвестиция може да донесе доход само за месец. Как да работите с крипто портфолио можете да намерите в нашия курс на обучение. Гледайте и действайте.

Това е пълноправен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържание на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технико-икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Изводи

Искате ли да имате стабилен доход, без да напускате дома си? След това започнете да печелите пари, особено след като има много възможности да печелите пари. Прочетете около 50 начинакак можете да правите пари в интернет и изберете този, който ви харесва.

Бизнес, свързан с шиене по поръчка, може да стане наистина печеливш. За да бъде успешен, неговият собственик трябва да намери помещения, да закупи оборудване и да намери квалифицирани дизайнери и шивачки. Не бива обаче да забравяме и друг важен аспект, а именно студийната реклама. Тази статия има за цел да помогне на предприемачите да разработят правилната маркетингова стратегия, подчертавайки най-ефективните методи за промоция и елиминирайки най-губещите и неподходящи опции.

Точков дизайн

Фасада

Основното изискване за дизайн на фасадата може да се формулира просто - колкото по-голяма и по-ярка, толкова по-добре. Независимо дали вашето студио се намира в търговски център или на улицата, опитайте се да го направите видимо за възможно най-много хора. Ярки цветове, големи табели, рекламни банери - всичко това трябва да се използва, за да привлече вниманието на потенциалните клиенти.

Указателна табела

Табелата трябва да е голяма, ярка и информативна. Под информативност разбираме или тематичния характер на името, или наличието на надпис „ателие” върху табелата. Такива мерки са необходими, за да може всеки минувач да определи точно профила на вашето предприятие. Що се отнася до подсветката, решавате вие. Не са много собствениците на ателиета, които поръчват LED табели. Това се обяснява просто - малко вероятно е човек, който просто минава или шофира, да реши да влезе и да поръча рокля за себе си. Има нужда да бъдете забележими по всяко време в хранителни магазини, барове и ресторанти и т.н., но в случай на ателие това не е необходимо. Въпреки това, ако все пак искате да поръчате светеща конструкция, това определено няма да навреди на вашия бизнес.

Външна реклама

Банери

Ярките рекламни банери трябва да бъдат поставени в непосредствена близост до студиото. Разработете ярък дизайн, измислете слоган и избройте услугите си. След това е малък въпрос - просто трябва да поръчате плакат от печатницата.

Указателни табели

Независимо дали вашето студио се намира в търговски център или комплекс, или на линия от къщи, стълбът ще бъде отлично средство за привличане на вниманието. Уверете се, че думата „ателие“ се вижда веднага и че списъкът с услуги се чете лесно и бързо. Не трябва да изброявате предимствата си с дребен шрифт, защото е малко вероятно случайният минувач да спре да прочете малките и дълги надписи.

Указателни табели

Табелите са задължителен елемент от външната реклама, ако студиото ви е слабо видимо от улицата или не се намира на най-достъпното място в търговски център или комплекс.

Интернет реклама

уебсайт

Въпреки факта, че уебсайтът е неизменен атрибут на успеха на бизнеса, ще трябва да помислите дали конкретно имате нужда от него. Ако имате малко ателие в търговски център или център, където се занимавате основно с ремонт или монтаж на дрехи, нямате нужда от уебсайт. Но ако сте насочени конкретно към шивашки услуги за голям брой хора или позиционирате ателието си като елитно, просто ви трябва уебсайт за визитка. Основното предимство на такъв ресурс е, че можете да публикувате снимки на най-добрите си модели. По-добре е да посочите цените под снимката - посетителите определено ще оценят тяхната наличност. Това може да се обясни много просто - незабавното изчисляване на приблизителната цена на това, от което се нуждаят, е много по-лесно, отколкото да посетите студио, за да разберете този проблем.

Ако решите да създадете уебсайт сами, не забравяйте да прочетете нашите статии:

Тук сме изложили нашия опит и мнения за използването на различни инструменти, които просто ще ви трябват в работата ви. Това ще ви позволи да намалите времето, необходимо за избор на необходимите ресурси за създаването му и да получите печалба от сайта възможно най-бързо.

контекстна реклама

Обяви в сайтове за обяви

Във всеки град има безплатни ресурси, рекламни сайтове и форуми, където можете да рекламирате вашето ателие напълно безплатно. Опитайте се да поставите рекламните си съобщения във всички подобни сайтове, защото колкото по-често се споменава името ви онлайн, толкова по-добре за бизнеса.

Печатна реклама

Листовки

Необходимо е да поръчате партида листовки от печатницата. Можете сами да разработите дизайна или да поръчате флаери от рекламна агенция. Предложете отстъпка на приносителя на листовката, това ще заинтересува потенциалните клиенти. Не забравяйте, че слоганът и изречението на този малък лист хартия трябва да „закачат“ човека и да му обяснят защо е избрал вас. Така че, ако сте шивач от висок клас, кажете ни защо сте по-добър от другите. Ако залагате на разумни цени, подчертайте, че съчетавате високото качество с най-ниската цена в града.

Визитки

Визитките са нещо, което трябва да има за всяко шивашко ателие. Те трябва да съдържат най-важната информация за вас: списък с основни услуги, данни за контакт, адрес на уебсайт. Разбира се, те трябва да бъдат раздадени на всеки клиент. Освен това те трябва да бъдат разпространени в близките магазини, особено ако продават панталони.

Реклама във вестници и списания

Рекламата в печатни медии може да донесе значителни ползи на вашето студио. Използването на рекламни модули в списания е добър начин за популяризиране, но трябва да опитате по-модерните рекламни опции днес. Така например много списания започват да публикуват много истории за нови фирми, интервюират собственици и изучават техните истории за успех. Статия като тази за вашето студио ще бъде много по-ефективна от обикновена реклама, която читателят може просто да игнорира. Трябва също да запомните, че в такова интервю трябва да споменете абсолютно всички „заглавия“ на дизайнерите, собственика и т. С други думи, ако споменете, че отговорникът за разработването на моделите е учил в чужбина, печелил е конкурси и т.н., това определено ще е плюс. Що се отнася до вестниците, по-добре е да ги използвате за публикуване на реклами. В раздел „услуги” може да публикувате малка частна обява за ремонт и шиене на облекла. Такава реклама струва малко, но постоянно привлича клиенти.

телевизионни реклами

Телевизионен вестник и тикер

Както при листовките, вашата реклама във вестник или новинарска лента трябва да бъде възможно най-кратък, но информативен и привлекателен. Не е нужно да плащате за ежедневни излъчвания по местните телевизионни канали - ще бъде достатъчно да рекламирате през уикендите.

други

Отстъпки за редовни клиенти

Разработете система от отстъпки за клиентите. При втора поръчка можете да направите отстъпка от 3-5%, при трета и следващи 5-10%, в зависимост от вашата ценова политика, разходи и др. Не трябва да работите на загуба, но не трябва и да спестявате твърде много. Такива бонуси значително повишават лоялността на клиентите.

Провеждане на ценови промоции

Пуснете специални промоции. Опитайте се да ги направите подходящи, например, дайте отстъпка за шиене на летни рокли през май и за работа с кожени палта през ноември.

Участие в изложби и изложби

Ако можете да започнете да произвеждате интересни модели, да стартирате собствена, макар и малка, линия и да участвате в някои, макар и малки, изложби или да демонстрирате работата си на изложения, това ще бъде значителен плюс за бизнеса. Но не забравяйте, че за да бъде този факт от полза, той трябва да бъде широко разгласен чрез всички налични рекламни канали.

От уста на уста

В този бизнес от уста на уста може би най-важна роля. Ако шиете дрехи по поръчка, наемете само най-добрите дизайнери и шивачки, защото качеството и външния вид на вашите продукти е това, което клиентите ще обсъждат със своите приятели, колеги и роднини. И ако хората около вашия посетител наистина харесват работата ви, има голяма вероятност те да дойдат при вас.

Каква реклама не е подходяща за ателие?

1. Радио реклама. Аудиоклиповете и дикторите са добър инструмент за промоция, но, за съжаление, не за студиото. Съдейки обективно, сред слушателите на радиото има малко модници, богати жени и уважавани мъже, които са в основата на целевата аудитория на такива предприятия. Ето защо рекламата по радиото ще бъде сравнима с стрелба по врабчета от оръдие - ще похарчите много пари, но ще получите много малка полза.
2. Видеоклипове по телевизията. Въпреки факта, че телевизионният вестник и тикер лентата са добро средство за реклама, създаването на собствено студийно видео и излъчването му просто няма да се изплати. Освен това това ще бъде колосален удар за бюджета на предприятието. Ето защо е по-добре да се откажете от подобно насърчаване в полза на по-евтини и по-ефективни методи.
3. Билбордове и банери. Такава реклама струва много и за да има забележим ефект, ще трябва да поставите билбордове или банери в целия град. Освен това, въпреки факта, че услугите на ателието са търсени, по-голямата част от населението предпочита да купува готови дрехи, вместо да ги поръчва от ателие. Следователно разходите за такава масивна реклама просто ще бъдат неоправдани.

Примери за слогани за шивашки ателиета

1. Всичко за прекрасните дами!
2. От пола до кожено палто.
3. Въплъщение на идеи от най-добрите кожи в света.
4. Чисто ново изображение.
5. Гардероб за душата.
6. Съвършенството на индивидуалността.
7. Стил, мода, изкуство...
8. Ние сбъдваме вашата мечта.
9. Костюмът играе роля!
10. Индивидуализирайте стила си за вашата победа.
11. Достъпен лукс.
12. Винаги перфектно.

Както всяко предприятие, ателието се нуждае реклама. Само вие знаете, че отвори врати ново студио. Основната цел на рекламата е да направи изявление и да привлече внимание.

Първото нещо, което трябва да направите, е да дадете името на студиото. В никакъв случай не трябва да е същото или подобно на името на друго студио във вашия град. Направете знак. Но в началния етап можете да се справите със стълб, който ще привлече минаващите хора.

Добрата локация с голям трафик, съчетана с добра маркировка, ще осигури добър поток от клиенти. Според статистиката почти 50% от клиентите научават за студиото само благодарение на табелата над входа.

Но това не трябва да се ограничава. Необходимо е да се постави информация за студиото във всички видове градски справочни системи - печатни (вестници, списания), градски телефонни указатели и да се създаде страница или уебсайт в Интернет. Именно там потенциалните клиенти правят запитвания за ателието.

Интернет в момента заема все повече място; почти всяко семейство има компютър и хората прекарват 2-3 часа от свободното си време там. В самото начало на шивашкия бизнес няма достатъчно пари за всичко, включително реклама.

(на кого му пука)

Поставете до 25 продукта и услуги. Не пропускайте да го използвате! С течение на времето ще можете да поръчате свой собствен оригинален уебсайт.

Практиката показва, че клиенти на студиото са предимно хора от близките райони. Ето защо рекламно ателиетрябва да бъдат насочени, покривайки зона приблизително в радиус от километър от студиото. Разлепването на обяви в коридорите и изпращането на листовки до пощенските кутии дава добра възвращаемост.

От опита на работещо ателие.

Друг вид евтина, според мен, реклама е уведомяването на клиентите чрез SMS съобщения (при попълване на разписка винаги вземам телефонния номер на клиента и ако настъпят промени, например нов вид услуга, уведомявам за това). Клиентът е доволен, че го запомнят, но за мен е от полза.

И също така, ако това е полезно за някого.

С неизбежното увеличение на цените трябва да загубите някои клиенти, което, разбира се, е нежелателно. Но клиентите имат различни възможности и вие трябва да вземете това предвид, за да не създавате ситуации, в които след като сте повишили цените, не знаете кого да съжалявате: клиент, който, знаете, не може да си позволи него или себе си, който не може да си позволи евтини услуги. Трябва да го изпратим в други работилници, което означава да се сбогуваме с този посетител.

Затова в моята работилница е въведена система от диференцирани цени (тарифи). (Въпреки че, както знаете, нашата цена е по договаряне).

Нека ви дам един пример.

Панталон с подгъв. Може да се направи по различни начини: с и без плитка, скрита и с паяжина (за което съм категорично против!). Но понякога на клиента не му пука - стига да е по-евтино. Трябва да обясните как една цена се различава от друга и следващия път той вероятно ще избере различна цена и различно качество.

Обшиването на долната част на изделието по принцип е отговорна операция, от качеството му зависи външният вид на целия продукт, но по някаква причина най-често се поверява на ученици. Така че работата на студента трябва да се оценява по различен начин от тази на магистър.

Успех в упоритата работа!

Абонирайте се за нови материали.

Отварянето на собствено студио е вид бизнес, който винаги ще бъде успешен, ако подходите правилно към организирането на рекламна кампания. Много е трудно да се популяризира такъв бизнес от нулата без никакви инвестиции, но това важи и за други видове бизнес. За да може бизнесът да генерира приходи, са необходими първоначални инвестиции. За да рекламирате ателието си, ще ви трябват средства за реклама във вестници и списания, препоръчително е тези списания да са посветени на ръкоделие или шиене. По този начин можете да предадете информация за вашето заведение на огромен брой заинтересовани хора.

Когато описвате вашето студио, подчертайте предимствата на сътрудничеството с вас. Посочете цените за стандартните услуги, като вземете предвид ценовите нива на конкурентите. Първоначално те трябва да са с порядък по-ниски. Ще трябва да установите сътрудничество със специализирани магазини, където можете да закупите плат, консумативи за шиене и аксесоари за производство на ръчно изработени продукти. Оставете вашите визитки и рекламни плакати в посочените по-горе магазини. В най-големите магазини за тъкани можете да организирате приемане на поръчки за шиене или преработка на облекло по индивидуални поръчки. За да направите това, ще трябва да наемете добре обучен човек, който може да установи контакт с клиента и да задоволи напълно неговите нужди. Първото впечатление от вашето студио ще остане най-важно. Първото впечатление е това, което определя дали ще дойдат отново при вас или ще предпочетат студиото на конкурент.

Създаване на портфолио от студийни произведения в публичното пространство

Можете да стартирате свой собствен уебсайт, който ще представя примери за вашата работа, както и цената на всяка от тях. Клиентите обичат, когато цените са посочени, това им помага да вземат решение във ваша полза предварително. Заедно с ателието можете да отворите витрина за продажба на готови продукти. Тук можете да продавате готови продукти, както и работни униформи. Например, за да избегнете престой във вашето ателие и работата на вашите служители, можете едновременно да шиете медицински халати или работни облекла, които след това да продавате в съответните фирми.

За да рекламирате ателието, можете да сключите договори с големи компании, за да шиете корпоративно облекло за компанията. Можете също така да оставите вашите визитки и данни на такива компании. За големи и редовни клиенти дайте добри отстъпки, стимулирайки желанието за сътрудничество с вашата компания в бъдеще.

Наемете високопрофесионални специалисти за работа в студиото. Успехът на вашия бизнес в крайна сметка зависи от техния професионализъм. Работата трябва да се извършва от шивачки в строго определен срок, внимателно, като се вземат предвид всички желания на клиента. Бързо и качествено свършената работа, съчетана с достъпни цени, бързо ще превърнат вашето студио в популярно заведение, което няма нужда от допълнителна реклама. Можете да стимулирате нови клиенти с отстъпки при първата поръчка; това е, първо, удобен начин да разберете източника на реклама, довел клиента, и второ, повишаване на лоялността в самото начало на връзката клиент-марка.

Частното ателие на Ирина Лапина печели от кризата - все повече дрехи се изпращат на ремонт. Нейната компания печели 230 хиляди рубли. на месец шиенето на рокли и костюми осигурява само една трета от доходите

Жителката на Вологда Ирина Лапина (Снимка: от личен архив)

Жителката на Вологда Ирина Лапина обичаше да шие от детството си, така че след училище отиде да учи като шивачка в местно професионално училище. До 2011 г. тя работи в едно от градските ателиета, докато съпругът й не предложи да започне собствен бизнес. За началните 100 хиляди рубли. Успях да закупя професионална шевна машина, кроячна маса, оверлок, манекен, оборудване за пробна и наех малка стая от 10 квадратни метра. m (в размер на 1,2 хиляди рубли на 1 кв. М на месец).

База данни за булки

Още по време на обучението си Лапина работеше на непълно работно време у дома, главно като шиеше сватбени рокли, така че имаше малка клиентска база. Тя започна да привлича нови клиенти чрез групата VKontakte и с помощта на реклами в жилищни сгради (студио Iris все още няма уебсайт). „Разхождахме се с малко дете в количка вечер и ги поставяхме на входовете“, спомня си предприемачът.

От самото начало “Ирис” предлага два вида услуги - шиене на готови рокли (костюми) и ремонт на облекла. „Тъй като бяхме в жилищен район, ремонтът на дрехи беше много важен“, спомня си Лапина. „Скъсихме панталони, поправихме кожи, поправихме ципове и много други.“ Имаше много поръчки и Лапина покани своя съученик на работа.

През първата година на работа в Iris бяха ушити 50 рокли на цена от 2-2,5 хиляди рубли. на продукт. „Имах много ниска цена за града“, признава Лапина. „За да поръчам сватбена рокля, направих подарък - пуснах два гълъба: клиентите бяха доволни.“ За да популяризира услугите си, Ирина Лапина участва в градски изложби, сватбени фестивали и рекламира в местни списания. Не се изискваха пари за оборотен капитал: клиентите, които искаха да ушият рокля, или идваха с готов плат, или го избираха заедно с шивачка.

Ателие в цифри

350 търкайте.— средна цена на услугата за ремонт на облекло

45% цената на роклята (без материалите) е дело на шивачката

2-3 седмицишиене на булчинска рокля

3-15 хиляди рубли.Цена на шиене в Ирис

230 хиляди рубли.- месечни приходи на студиото

Източник: ателие “Ирис”

През 2012 г. Лапина разширява дейността си, като наема ново помещение от 20 кв.м. м в центъра на града и наемане на още един служител. Благодарение на преместването Лапина стигна до нови клиенти - корпоративни клиенти - ресторанти и танцови групи. „Започнахме да шием танцови костюми, униформи на готвачи, покривки и да ремонтираме чанти за доставка на суши и ролки“, казва предприемачът. Новите клиенти започнаха да носят на студиото допълнителни 30 хиляди рубли. приходи на месец, а в края на годината „Ирис“ спечели първия си милион. През 2013 г. приходите достигнаха 1,7 милиона рубли, през 2014 г. се увеличиха до 2,6 милиона рубли и останаха приблизително същите през 2015 г.

Бизнесът с облекло има своя сезонност, казва Лапина. Сватбеният период започва в средата на пролетта, активно се шият булчински рокли, тоалети за шаферки и костюми за младоженци. След това, по-близо до септември, идват поръчки за училищни униформи. „Много училища във Вологда изискват един клас да има униформа от еднакъв плат“, обяснява Лапина. „Родителите купуват плат за целия клас и след това всеки избира място, където да шие униформата.“ От октомври жените се обръщат към вечерните рокли за новогодишните празници, така че целият декември в Iris е резервиран. Повече от половината клиенти на Ирис са редовни, тъй като редовно търсят различни услуги, казва Лапина; тя познава много от тях по име и лице.

Икономия на дрехите

Кризата се отрази на предпочитанията на клиентите: до 2016 г. студиото живееше главно от корпоративни поръчки, но сега хората отидоха за ремонт на дрехи. „Потокът от клиенти за ремонт е такъв, че не можем да се справим, всичко е планирано пет дни предварително“, казва Лапина. INПрез 2015 г. ремонтът донесе на Iris приблизително 150 хиляди рубли. месечно. Шиенето на дрехи по поръчка дава още около 50 хиляди рубли. приходи на месец, корпоративни клиенти - около 30 хиляди рубли.

Средната сметка за ремонт на дрехи е 350 рубли. Подмяната на ципове и подгъване на панталони струва 200 рубли, но има и по-скъпи видове ремонти: скъсяването на кожено палто ще струва 2 хиляди рубли, а пълното прекрояване на кожен продукт ще струва 5 хиляди рубли. Цената (включително материал) за шиене на вечерна рокля е 3-4 хиляди рубли, сватбена рокля - 8-9 хиляди рубли, мъжки костюм - до 15 хиляди рубли. Завършването на скъпите рокли може да отнеме до три седмици и изискват два или три монтажа. Танцовите костюми се шият за един ден и струват средно около 1 000 рубли.

Ирина Лапина сама извършва цялата работа по вземане на мерки и изготвяне на кройки, а самите рокли се шият от четирима служители на ателието. „Не наемам допълнителен служител за това, защото нямам доверие на непознати и не мога да делегирам правомощия“, обяснява предприемачът. „Не мисля, че никой не е незаменим, но не прехвърлям отговорностите си, така че сега ми е трудно, искам да си почина, но нямам време.“

Цената на продукцията е приблизително половината от приходите на студиото. Под наем 40 кв. m (през 2015 г. студиото се премества отново, увеличавайки площта) Lapina плаща 20 хиляди рубли. на месец. Около 86 хиляди рубли са изразходвани за заплащане на труда на четирима служители. на месец (средната заплата в студио е 15 хиляди рубли). Няма текучество на персонала, казва Лапина: „Имаме приятелски екип, обичаме да празнуваме празниците заедно. Момичетата са млади, дошли са от региона, имаме много топли отношения.”

Iris харчи средно 17,5 хиляди рубли за популяризиране на своите услуги. на месец. „Ние рекламираме в лъскави списания и участваме в модни ревюта“, казва Лапина. „Както и преди, рекламираме ремонтни услуги с помощта на листовки.“ Вярно, сега не самата предприемачка ги разкъсва, а нейният племенник. „С листовките ефектът се забелязва веднага: излязохме сутринта и след два-три дни хората дойдоха със заповеди за ремонт“, споделя опита си тя. „Групата VKontakte е активна, където провеждаме промоции и състезания.“ 5-6 хиляди рубли се изразходват за закупуване на аксесоари за шиене и плащане на комунални услуги. на месец. „Ирис“ работи по опростената система за данъчно облагане (STS) - „доходи минус разходи“, като плаща около 15 хиляди рубли на месец.

Училище и магазин

През 2015 г. Ирина Лапина разшири обхвата си на дейност: през септември тя отвори шивашко училище, набирайки първите си ученици чрез групата VKontakte. Инвестициите за стартиране не са необходими, тъй като работи на базата на съществуващо производство. „В 18 часа служителите ми напускат работа и почти всеки ден преподавам на група от четирима души“, казва Лапина.

Цената на седемдневните курсове (три часа на ден) е 2,5 хиляди рубли. За шест месеца около 100 души тренираха с Лапина. През уикендите тя провежда еднодневни майсторски класове на цена от 500 рубли. на човек. През март курсовете донесоха на Лапина около 40 хиляди рубли. доходи.

Лапина отвори и магазин за тъкани, като инвестира 80 хиляди рубли. при закупуването на първата партида стоки и при оборудването на стените със специални рафтове. Предприемачката купува платове по свой вкус и засега според нея изборът върви добре. Основният асортимент е трикотажни и памучни платове за рокли, синтетика за танцови костюми и дантела по сезон за булчински рокли от Турция и Южна Корея. „Магазинът в студиото е много печеливш, защото има постоянен поток от клиенти“, казва Лапина. Тя постепенно разширява асортимента в магазина, инвестирайки в това всички текущи приходи от продажбата на тъкани (около 60 хиляди рубли на месец). „Наистина обичам платове, готова съм да се разхождам с часове, да пипам и разглеждам всичко, така че искам отделна голяма стая за магазин“, споделя плановете си Лапина. Тя също възнамерява да наеме отделна стая за училището, тъй като много ученици искат да идват на уроци през деня, а не късно вечер.

Според предприемача във Вологда има много различни ателиета; дори до Ирис има три подобни компании. „Повечето вземаме ниски цени, защото смятам, че е по-добре да залагаме на оборот, отколкото на увеличение на цените“, казва Лапина. „Във Вологда има компании, които шият сватбени рокли за 20-30 хиляди рубли.“ Въпреки това тя внимателно следи дейността на конкурентите, като отбелязва кои от клиентите й са напуснали за конкуренти. „Имаме прости хора във Вологда, ако кажат, че някой е направил страхотна рокля, тогава хората ще отидат при него само защото са казали така“, казва Лапина. „Ще се опитат да го ушият и след това ще се върнат.“