Набиране на средства - процес на привличане пари в бройи други ресурси, които организацията не може да осигури сама и са необходими за изпълнението на проекта.
Възможни източници за привличане на ресурси: фирми; частни лица; средства; държавни органи.
Основните цели на набирането на средства ще бъдат: набиране на средства; привличане на нови партньори и приятели на организацията; възможността открито да изразите себе си и да информирате за вашите цели.
Набирането на средства може да бъде „вътрешно“ или „външно“ по начина на изпълнение. Вътрешно набиране на средства е, когато разработването и изпълнението на търсенето на финансиране се извършва от служителите на организацията независимо. Външното набиране на средства е търсене на финансиране, което се извършва чрез участието на професионални консултанти по набиране на средства. В този случай тази роля могат да играят както независими експерти, така и специализирани фирми за набиране на средства.
Telefundraising - свързване с потенциални дарители и филантропи по телефон и факс.
Набирането на средства по пощата е призив към потенциални дарители и филантропи по пощата.
Индивидуалното набиране на средства е лично обръщение към дарители и филантропи в личен разговор.
Соло набиране на средства - получаване на подкрепа.
Набиране на средства за събития - провеждане на различни събития (търгове, изложби, лотарии, презентации, вечери и др.)
26. Източници на финансиране на проекта
Проектното финансиране, като правило, включва следните етапи: 1) предварително търсене на ресурси; 2) разработване на финансова стратегия; 3) разработване на оперативни финансови планове; 4) сключване на договори с потенциални инвеститори. Източниците на финансиране на проекта представляват средства, използвани като инвестиционен ресурс. Те се делят на вътрешен (собствен капитал) И външен (набран и заемен капитал).Вътрешенфинансирането (самофинансирането) се осигурява от предприятието, което планира да реализира инвестиционния проект. Той включва използването на собствени средства - уставен (дялов) капитал, както и потока от средства, генерирани по време на дейността на предприятието, предимно нетната печалба и амортизационните разходи. Самофинансиранеможе да се използва само за реализиране на малки инвестиционни проекти. Капиталоемките инвестиционни проекти като правило се финансират не само от вътрешни, но и от външни източници. Външенфинансирането включва използването на външни източници: средства от финансови институции, нефинансови компании, населението, държавата, чуждестранни инвеститори, както и допълнителни вноски на парични ресурси от основателите на предприятието.
27.Иновационен проект, специфика на управлението на иновационни проекти
Иновационен проект- проект, съдържащ техническа, икономическа, правна и организационна обосновка за крайната иновативна дейност. Резултатът от разработването на иновационен проект е документ, който включва подробно описание на иновативния продукт, обосновка за неговата жизнеспособност, необходимост, възможност. и форми за привличане на инвестиции, информация за срокове, изпълнители и отчитане на организационните и правните аспекти на насърчаването му.
Изпълнението на иновационен проект е процесът на създаване и въвеждане на иновативен продукт на пазара.
Целта на иновационния проект е да създаде нови или да промени съществуващите системи - технически, технологични, информационни, социални, икономически, организационни и да постигне, в резултат на намаляване на разходите за ресурси (производствени, финансови, човешки), радикално подобряване на качеството. на продукти, услуги и висок търговски ефект.
Иновационните проекти се управляват от управлението на иновациите.
В световната практика управлението на иновационни проекти е специална област на професионална дейност, правото на провеждане на която се гарантира със сертификат. Има международна асоциация за управление на иновационни проекти, която издава подобни сертификати с международен статут. От мениджъра по иновациите се изисква специални изисквания. Той трябва да владее добре различни видове професионални дейности, съответстващи на различни фази на иновационния процес - маркетинг, дизайн, производство, инвестиции и др. Той трябва да владее добре специфичния „език” на всяка професия – чертежи, технологични процеси, алгоритми, бюджети и др. Той трябва да е висококвалифициран и опитен мениджър, който владее управленските функции: планиране; организация; координация; мотивация; контрол; представителство; подбор и наемане на персонал;
информационна поддръжка; осигуряване на ресурси. При управлението на иновационен проект най-важната задача на иновационния мениджър е координацията и контрола на фазовите проекти: 1. По съдържание. За да няма липса на необходими дизайнерски решения или, обратно, тяхното дублиране (критерият за пълнота и последователност). 2. По потоци от данни (информация). Всеки проект има определен набор от данни на входа си, който е необходим за разработването на дизайнерски решения. На изхода на проекта се генерират данни, които се въвеждат за следващи проекти. Задачите на мениджъра са: координиране на потоците от данни; предоставяне на подходяща информация; инсталиране на единна нормативна и документационна база. 3. По време. Когато координира работата по проекта навреме, доколкото е възможно, ръководителят трябва да предвиди паралелното изпълнение на различниза да се намалят сроковете и да се премахнат „временните пропуски” в работата. 4. По ресурси и приоритети. В условията на ограничени ресурси ръководителят определя приоритета на определена работа по проекта. Например, приоритетът може да бъде да се осигури висококачествен продукт или ниска цена със стандартно качество, или да се рекламира продукт или да се организират продажби. 5. Според участниците в иновационния процес. Основните участници са: клиент - юридическо или физическо лице, действащо като потребител на резултатите от проекта; инвеститор - юридическо или физическо лице, инвестиращо в проект. Инвеститорът може да бъде и клиент; дизайнер (разработчик) - специализирани организации, извършващи научноизследователска и развойна дейност, необходима за постигане на целите, поставени в проекта. Проектантът също така провежда проучване за осъществимост на проекта и изготвя проектна и разчетна документация; изпълнител (производител) - организации (обикновено производствени компании), които извършват производството (материализация) на иновативен продукт, съгласно проектна документация. Дизайнерът и изпълнителят могат да бъдат едно и също лице. Най-важната задача на иновационния мениджър е да стимулира иновационния процес, така че той да не се превърне в „муден процес” и да не спре напълно. В тази връзка мениджърът трябва да има алтернативни решения, да предвиди всички видове резерви за финанси, персонал, материали и да предвиди възможни трудности и рискове. В същото време мениджърът трябва да предоставя оптимистични, песимистични и реалистични варианти за развитие на иновативни дейности.
Работех за голяма медийна компания и продавах реклама. Тогава страшно се уморих от всичко това, имах силно желание да работя в културната сфера. Отдавна обмислях да създам компания, която да комбинира финанси и културни проекти. И след като се запознахме с Ксения Тараканова, се появи агенция V Confession - компания, специализирана в набирането на средства за проекти в областта на съвременната култура. Първият проект за набиране на средства беше Уралското индустриално биенале на съвременното изкуство.
Какви са отговорностите
Фондонабирането помага за намиране на финансиране за изпълнението на различни проекти. Важно е да се разбере: няма филантропи, тъй като всички организации не си сътрудничат на безплатна основа, няма незаинтересовани покровители на изкуствата. По същество има само спонсори - те получават нещо в замяна на подкрепата си. Фирмата спонсор отделя определена сума за изпълнението на проекта, срещу което получава определени възможности. Например, PUMA веднъж подкрепи изложението New York Minute в Garage center, за което успя да представи марката си на мястото (специална зона беше създадена с маси за пинг-понг, неонови надписи, кикери) и да проведе собствена частно събитие в рамките на изложението, името на марката беше отпечатано във всички брошури и рекламни материали на изложението. Компанията също използва статута си на партньорство, за да оформи имиджа на марката си.
По отношение на уменията, фондонабирачът се нуждае от способността да преговаря, да бъде дипломатичен, да може да убеждава и да обработва големи количества информация. Като връзка между културните институции и търговски организации, трябва ясно да разберем нуждите и на двете страни, така че всички в крайна сметка да са доволни от сътрудничеството. Тъй като нашата агенция се занимава с набиране на средства специално за културни проекти, ние основно взаимодействаме с компании, които искат да бъдат свързани с различни културни инициативи. Всяка седмица получаваме нови клиенти, които по правило стават редовни. Обслужваме най-малко четири проекта на месец, така че имаме няколко души, участващи в набирането на средства.
Къде да уча
Завършил съм Висше училище по икономика и уча маркетинг. До известна степен знанията, които придобих, ми помогнаха, но не мога да го нарека специализирано обучение. Програми за обучение по набиране на средства има в много университети, включително Висшето училище по икономика.
Перспективи
Засега ние сме единствените, които текущо се занимаваме с набиране на средства в тази област. И на Запад има много подобни агенции, системата за сътрудничество между културните институции и фондовете е добре изградена и има общоприети форми на взаимодействие. Ние до известна степен сме пионери и сами създаваме система за взаимодействие между културата и търговията в Москва.
Струва ми се, че перспективите пред тази професия са много големи, поне работим върху това и развиваме индустрията. Изправени сме пред факта, че е много трудно да намерим персонал за такава работа, така че ни е по-лесно да ги отглеждаме сами.
Текст: Злата Онуфриева
Със сигурност, минавайки през гара или друга сграда, всеки забелязва кутии за дарения за някоя религиозна организация; някои може да са пуснали монета или две там. В интернет ярък пример за такива такси е Wikipedia - вероятно всеки, след като посети страницата на сайта, се натъкна на голям прозорец с молба да инвестира сума в полза на проекта. В крайна сметка Уикипедия оцелява само благодарение на такива любезни потребители - никой друг не плаща за сайта.
Подобни явления, независимо дали в реалния животили виртуален, имам английско име, навлязъл непроменен в нашия език, е дарителство.
Какво е набиране на средства
Набирането на средства, или на руски - събиране на дарения (фонд - финансиране, рейз - събиране), се разбира като привличане от организация отвън на материални и нематериални ресурсиза изпълнението на проект или за съществуването на организацията като цяло. Набирането на средства се използва предимно от неправителствени организации с нестопанска цел, работещи в различни сфери.
По този начин набирането на средства включва три основни последователни цели:
- Набавяне на необходимите ресурси;
- Постигане на целта, за която е извършено събирането;
- Подобряване на благосъстоянието на обществото като цяло.
Според целите на набирането на средства се разграничават два вида набиране на средства:
- Проект – събраните ресурси се използват за завършване на конкретен проект;
- Оперативен – финансиране за функционирането на организацията; Този тип е предназначен да покрие текущите разходи на общността.
Друга класификация е свързана с чии усилия компанията събира дарения. Набирането на средства се отличава:
- Вътрешен – организацията поставя търсенето на ресурси на собствените си плещи; служителят, отговорен за това, се нарича фондонабирател в тази ситуация;
- Външен – наема се квалифициран консултант („професионален фондонабирач“) за намиране на финансиране.
Освен това в своите търсещи дейности общността може да се обърне към доброволци, тоест заинтересовани хора, които са готови да инвестират своето време и (или) пари в полза на идеята.
Ресурси в набирането на средства
Набирането на средства не е просто събиране на пари. Даренията включват още информация, помещения, време, квалифициран персонал и др. За да привлече средства, организация с нестопанска цел може да провежда масови събития, да привлича доброволци, да установява взаимноизгодни партньорства с други организации, да събира членски вноси много други.
Източниците на средства при набирането на средства се делят на няколко вида. Нека разгледаме подробно всеки от тях:
- Спонсор - юридически или индивидуален, подпомагане на събитие или организация при определени условия, често за реклама на собственото име;
- Инвеститор - лице или организация, което прави инвестиция, за да реализира по-късно печалба;
- Организация за даване на безвъзмездни средства - както подсказва името, такива организации предоставят безвъзмездни средства, тоест дарения за постигане на конкретна цел;
- Меценат - физическо лице, което оказва безкористна благотворителна помощ на доброволни начала;
- Донор е организация, която прави дарения на конкурентен принцип.
Области, в които се използва набирането на средства
Най-традиционната област на приложение на набирането на средства е обществената сфера. Събират се дарения за подпомагане на бедни, пенсионери и ветерани.
Доброволните дарения за науката дават възможност на научните изследвания да разработват нови технологии. В резултат на това фирмата за набиране на средства може да се окаже пред своите конкуренти.
В образователната сфера набирането на средства е обичайно за подпомагане на училище и висше образование. Имиджът на филантроп, който се грижи за младото поколение, създаден от подобни дейности, често привлича спонсори.
В културата се набират средства за подпомагане на литературата, музиката, киното, изобразително изкуствои други подобни. За чуждестранните организации това е добър начинустановяват международни пазарни отношения, тъй като проявяват интерес към човешките ценности и творчеството на дадена страна.
IN последните годиниДарителството в сферата на здравеопазването и екологията набира скорост. Държавата и обществото ги изтъкват като важни, належащи проблеми.
Набиране на средства (набиране на средства, набиране на средства, набиране на средства) - процес на привличане на външни ресурси на трети страни за компанията, необходими за изпълнение на задача, изпълнение на проект или за целите на дейността като цяло. Концепцията за набиране на средства идва от САЩ, където се използва в сектора на неправителствените нестопански организации. Терминът набиране на средства идва от английски думи(фонд - средства, финансиране, събиране - намиране, събиране).
Набирането на средства, в широк смисъл, е техника за намиране на източници на финансиране и ресурси за подпомагане на дейности. Има проектно и оперативно набиране на средства. В първия случай събраните средства се използват за реализиране на конкретен проект, във втория средствата се използват за осъществяване на текущата дейност на организацията.
Набирането на средства може да бъде вътрешно и външно. В първия случай ние говорим завърху разработването и прилагането на стратегия за търсене на източници на подкрепа за дейности от ръководството на самата организация. Във втория случай набирането на средства е предмет на консултантска дейност, когато търсенето на финансиране се осъществява чрез привличане на професионални консултанти по набиране на средства. Съществуват термини: „професионален фондонабирател“ - този, който предоставя услуги за привличане на ресурси самостоятелно или по договор; „набирач на средства“ е служител на организация, който търси начини за привличане на ресурси. За привличане на ресурси в набирането на средства могат да се включат доброволци - групи от населението, които са готови да пожертват своите свободно времеи (или) средства за намиране на необходимите ресурси.
Средствата за набиране на средства означаватматериал или не материални ресурси, като човешки, информационни, финансови, правни, маркетингови и др. Методи за привличане на ресурси при набиране на средства: отправяне на заявка (лична и лична); масови кампании за набиране на средства с помощта на кампании; конкурси за грантове; доброволчество; взаимноизгодно партньорство; субсидии; изобразяване платени услуги; членски внос на организации; събиране на частни дарения; кредитиране.
Привлечените ресурси, в зависимост от целите на източника на привличане, обикновено се разделят на търговски и благотворителни. Благотворителни (ресурси, организации, предоставящи ресурси) - доброволна и безкористна помощ, дарения от юридически и физически лица под формата на предоставяне на получателите на организационна, финансова и друга помощ. Форми на благотворителност - меценатство и спонсорство.
Източникът на привлечените ресурси може да действа като спонсор, инвеститор, дарителска организация, филантроп или донор.
Меценат- физическо лице, което предоставя материална, финансова, организационна и друга благотворителна помощ на безкористна доброволна основа. Спонсор- юридическо или физическо лице, което осигурява материална подкрепа за благотворителна дейност на доброволни и нестопански начала с цел популяризиране изключително на името си, търговска маркаи т.н. Донор- юридическо или физическо лице, предоставящо материална, финансова, организационна и друга благотворителна помощ на организации с нестопанска цел на доброволна, безкористна основа. Грант- благотворителен принос или дарение с целеви характер, предоставено от физически лица и юридически лицав пари и в натура.
Често една компания не разполага с ресурсите, които привлича поради спецификата на самия ресурс, краткия период, през който този ресурс ще бъде търсен, наличието, развитието на ресурса от други и рентабилността от привличане на трети партиен ресурс в сравнение със закупуването на този ресурс от самата компания.
Набиране на научни средства- научен дизайн, изкуството да се подготвят, пишат и поддържат кандидатури за конкурси, организирани от научни фондации и други благотворителни институции, с цел привличане на средства за изпълнение на научноизследователски проекти и научни и организационни събития.
Финансово набиране на средствае процес на търсене и събиране на финансиране (платено или безвъзмездно) за подпомагане на дейността на компанията.
Маркетингово набиране на средства– процесът на събиране и анализиране на мненията на маркетинговите специалисти относно методите и методите на провеждане маркетингови дейности, маркетингови консултации.
Набиране на средствапроцесът на набиране на пари или други средства за изпълнението на различни видове проекти, насочени към социални или културни цели.
Стратегия за набиране на средства
Важни аспекти на стратегията за набиране на средства са следните:
· Написване на бизнес план за проекта.
· Писане на предложение за спонсорство.
· Ясна дефиниция целева аудиторияпроект за по-нататъшно идентифициране на потенциални спонсори.
· Установяване на взаимоотношения с партньори, които удовлетворяват интересите и на двете страни.
· Правилно приключване на проекта (включва работа с партньори след края на проекта за създаване на възможност за по-нататъшно дългосрочно сътрудничество).
Набиране на средствае търсене на източници на финансиране, необходими за осъществяване на дейността на НПО (организация с нестопанска цел), включително изпълнението на програми и проекти с нестопанска цел. Набирането на средства може да бъде „вътрешно“ и „външно“. В първия случай говорим за вътрешно управлениеНПО, когато служителите на НПО са ангажирани самостоятелно в разработването и прилагането на стратегия за търсене на финансиране. Във втория случай това е една от областите на дейност, когато търсенето на финансиране се извършва чрез привличането на професионални консултанти по набиране на средства. IN в този случайТази роля могат да играят както независими експерти, така и специализирани фирми за набиране на средства.
Набирането на средства има специален терминологичен апарат и преди да преминем към съществен разговор за него, ще дадем няколко общи дефинициикоито са пряко свързани с нашата тема.
Благотворителност– доброволно, безкористно дарение от физически и юридически лица под формата на предоставяне на получателите на минимална финансова, организационна и друга благотворителна помощ. Форми на благотворителност – меценатство и спонсорство.
Меценат– физическо лице, което предоставя материална, финансова, организационна и друга благотворителна помощ на безкористна доброволна основа.
Спонсор– юридическо или физическо лице, което предоставя материална подкрепа за благотворителна дейност на доброволни и нестопански начала с цел популяризиране изключително на своето име, търговска марка и др.
Донор– юридическо или физическо лице, предоставящо материална, финансова, организационна и друга благотворителна помощ на организации с нестопанска цел на доброволна, безкористна основа.
Грант– благотворителна вноска или дарение с целеви характер, предоставена от физически и юридически лица в пари и в натура.
Нестопански (нестопански) проект– набор от планирани дейности, обединени от общи цели, чиято цел е постигане на социално значим ефект, а не печалба.
„Набиране на средства“ се отнася до дейности, насочени към привличане и натрупване на средства от различни източници. Набирането на средства е специално организиран процес на събиране на дарения за благотворителни организацииили да предоставят социални програми. Тази дейност може да се счита за творчество, тъй като сред огромен брой проекти трябва да изберете най-значимите, следователно, колкото по-оригинална е молбата за помощ, толкова по-големи са шансовете за получаване на материална подкрепа.
Има следните основни видове набиране на средства:
1. Набиране на средства за проектиима за задача да събере средства за реализиране на определен проект. Този тип набиране на средства е най-удобен за НПО или културна организация и за финансиращата страна. Това може да се обясни с наличието на ясни цели за използване на средствата, ниските разходи за набиране на средства, както и получаването на търговски ползи от финансирането на проекти.
2. Оперативно набиране на средствавключва набиране на средства за покриване на текущи разходи. Това е по-малко ефективна форма за набиране на средства, тъй като те нямат конкретна цел и се натрупват в текущия бюджет на организацията. Парите могат да се използват за плащане заплати, покриващи комунални и материални разходи, в резултат на което се намалява интересът на инвеститорите към такова финансиране.
Практикува се основно набиране на средства организации с нестопанска целкоито се интересуват от дарители, спонсори и филантропи. Подобно финансово сътрудничество между нестопанския сектор и бизнеса е широко разпространено при решаването на проблеми в социална сфера, наука, образование, култура.
3. Набиране на средства в социалната сферае насочена към подпомагане на уязвими групи от населението, бедни, пенсионери, ветерани и др. Това е най-традиционната област спонсорство, което най-често се осъществява от съответни обществени и държавни организации и фондове, които имат юридически, финансови и икономически ползи.
4. Набиране на средства в наукатаотваря възможност за компанията да навлезе в средата на разработване на нови технологии и обещаващи теории. Компанията увеличава шансовете си да изпревари конкурентите в научно-техническия прогрес. Освен това се създават добри връзки с квалифицирани експерти в различни области.
5. Фондонабиране в образованиетоадресирани до първични, вторични и гимназия. За спонсорите тази зона има свои собствени атрактивни характеристики. Създава се образ на грижа за подрастващото поколение, установяват се връзки с млади перспективни специалисти.
6. Набиране на средства в културатае насочена към подпомагане на областта на изобразителното и музикалното изкуство, литературата, театрите, киното, музеите и библиотеките. Бизнесмените са привлечени от тази област не само от широките възможности за реклама, но и от формирането на репутацията на компанията в културна среда, което дава максимален „обхват на обществото“. За чуждестранни спонсори това е страхотен начинпробивам до международен пазар, като по този начин показвате интереса си към културата на тази страна. По този начин се подкрепят човешките ценности и креативността.
Спонсорите са привлечени и от области като здравеопазване, медицина и екология. В момента тези области човешка дейностпреживяват икономически и социален подем, на тях се придава особено значение от държавата и обществото.
IN напоследъкЗа провеждане на кампания за набиране на средства се включват на договорна основа специално обучени хора, мениджъри по набиране на средства или дори цели агенции за набиране на средства. За да привлекат достатъчно средства за решаване на поставените задачи, специалистите по набиране на средства - фандрейзъри - установяват множество контакти и провеждат множество разговори.
Технологията за набиране на средства трябва да се основава на цялостната стратегия на конкретната компания, към която се обръща набирачът.
Етапите на набиране на средства са приблизително както следва:
1. Планиране– разработване на съдържателна програма, определяне на разходите, избор на видове набиране на средства;
2. Внедряване– избор на методи за изпълнение, установяване на отговорност за изпълнение, разпределяне на средства;
3. Наблюдение на хода на набирането на средства, коригиране на планове, като се вземат предвид настъпилите промени;
4. Анализ– оценка на резултатите, определяне на ефективността.
Набирането на средства е широко практикувано за подготовка и провеждане на специални събития, като балове, партита, състезания, маратони, търгове, презентации, конференции, вечери. При подготовката и провеждането им се привлича вниманието на потенциални дарители и същевременно се набират необходимите средства. По време на такова събитие е важно да се отбележи всеки от пристигащите гости, ако е необходимо, да се подчертае конкретен гост от останалата публика.
В заключение трябва да се отбележи, че набирането на средства не е искане на пари, а планирана работа, която е насочена към получаване на дарения, направени съзнателно. Същността на набирането на средства е създаването на партньорства, прехода към стратегия за сътрудничество с хора и организации, които могат да осигурят материална подкрепа.
