И надценката на дрехите и алкохола може да надхвърли 300%

Цените растат неумолимо, но доходите на населението не са много добри: сега половината от заплатата се харчи само за храна, както социолозите са изчислили. И не можете наистина да се поглезите с актуализиране на гардероба си по време на криза: трябва да изчакате разпродажбите, в противен случай няма да можете да си позволите „дрехите“. Алкохолът също поскъпва, така че дори пиенето от скръб е скъпо. Но нашите портфейли очевидно се изпразват в полза на някой друг: производителите и магазините правят огромни печалби от надценки на стоки, които увеличават реалната им цена 2-3 пъти. "MK" се опита да разбере как търговските печалби от купувачите.

Веригата на доставка за всяка наша покупка изглежда така: производител - дистрибутор - търговец на дребно. Разбира се, всички участници в тази схема се стремят да печелят повече, така че на всеки етап първоначалната цена на продукта се увеличава значително. Самата себестойност се състои от два компонента: разходите за суровини и разходите за продукция (заплати на служителите, електроенергия, поддръжка на оборудването). Освен това производителят плаща данъци и акцизи и след това продава стоките на посредник на едро или директно на дребно на продажната цена, включително процента на печалбата си. Както обясняват експертите, пазарът на продажби на дребно сега е доминиран от търговия на дребно - големи търговски вериги, които купуват директно от производителя, за да не плащат надплащане за услугите на търговците на едро и по този начин да поддържат относително ниски цени поради големия обем на оборота. И малките магазини продължават да купуват от магазини на едро или посредници, така че цената на стоките там често е по-висока. В същото време търговията на дребно не е ограничена по никакъв начин в повишаването на цените, освен ... не, не съвестта, а конкуренцията: ако не го купуват, това означава, че в следващия магазин е по-евтино. Ако друг магазин е твърде далеч или затваря рано, тогава търговците държат всички карти: докато има търсене, цените могат да бъдат определени на най-„хапещото“ ниво. Сравнихме цените в различни магазини и открихме, че цената на абсолютно едни и същи продукти може да се различава с 20–30%, което отива в джоба на дребно.

Хранителен хаос

Според суровите закони на търговията най-бързото покачване на цените винаги се случва при хранителните продукти - човек не може без тях и ще купува при всякакви обстоятелства. Следователно на свободен пазар производителите и магазините могат да спекулират с цената на продуктите, както пожелаят. „Сега цените не са ограничени от държавата, както по времето на СССР, но и предлагането не е ограничено. Следователно сега основният защитник на потребителя е конкуренцията. Ако не ни хареса цената в един магазин, отиваме в друг. За щастие магазини има на всяка крачка в града, а големите хипермаркети са на транспортна достъпност. Но в един-единствен магазин за цялото село надценката може да бъде 100-200%“, каза за MK Петр Щелищ, председател на Руския съюз на потребителите.

Но наистина ли конкуренцията е толкова ефективна в борбата за достъпни цени за потребителите? За чистота на експеримента посетихме три столични магазина, достъпни за жител на един блок: търговска верига от долния сегмент на формата „в съседство“, магазин извън веригата „Продукти 24“ в близост до транспортна спирка, където има много трафик, а един от най-големите хипермаркети, който се намира от най-близкия Има безплатна автобусна спирка. Разгледахме и ценовата листа на една от големите бази за търговия на едро в Москва - доставчик на неверижна търговия на дребно.

Както се вижда от таблицата, дори в магазините, които са най-близо един до друг, цените могат да се различават значително, а общата разлика в цената на въпросния набор от продукти е около 300 рубли - това е конкуренция за вас... Но тук вие трябва да изберете: да се натъкнете на магазин на пътя, но да платите повече, да се наредите на дълга опашка в търговска верига на ниски цени, но да спестите или да прекарате няколко часа в пътуване до хипермаркет в търсене на същите спестявания.

Но дори и най-ниските цени в търговията на дребно са много по-високи от цената, на която се продават продуктите от предприятията - тази разлика е начинът, по който търговията на дребно печели доста стотинка. Докладът „Как се формират цените и качеството на хранителните продукти (поглед на потребителите)“, изготвен от Руския съюз на потребителите, съдържа данни за дяловете на производствените разходи, посредническите надценки и печалбите на търговската организация на дребно в крайната цена на различни продукти. Така цената на хляба е 37% от цената, млякото - 27%, замразената риба - 24%, слънчогледовото масло и месните продукти - не повече от 10%. Посредниците добавят още 25-30% към цената на брашното, от което се прави хляб, слънчогледовото олио - 27%, рибата - 20-23%, тестените изделия - 19%, захарта - 16%. И накрая, магазинът прави надценка от 20 до 50%, а от продажбата на тестени изделия получава 9% от нетната печалба, риба - 7–10%, мляко, слънчогледово олио, яйца, захар, брашно - около 6%. Обърнете внимание, че всички тези цифри са приложими за местно произведени продукти, които не се внасят в Русия.

Размерът на надценката в търговията на дребно зависи от категорията на продуктите и индустриалните характеристики на производството, отбелязва Дмитрий Востриков, директор на Руспродсоюз. Например надценката на брашното в търговията на дребно е повече от 50% - това е един от най-високите показатели сред продуктите. „Производственият капацитет на предприятията за производство на брашно е два пъти по-висок от търсенето и поради високата конкуренция предприятията работят на ръба на рентабилността, реализирайки печалба от само 1-4%. Рентабилността на производството на пилешко месо е малко по-висока, а цената е по-достъпна за населението. Това се случва, защото птицата придобива търговско тегло в рамките на 2-3 месеца от угояването, а себестойността й е много по-ниска от свинското, агнешкото и говеждото“, каза експертът.

Себестойността на даден продукт зависи от цените на суровините, дълбочината на обработка на продукта, опаковката и организацията на бизнес процесите, натовареността на производството, подчертава ръководителят на Руспродсоюз. Според него реалната покупателна способност на населението и конкуренцията в категорията също оказват влияние върху продажната цена и рентабилността.

Ако представим тези стойности в парично изражение, тогава използвайки примера на пиле със средна цена от 133 рубли на килограм, структурата на цената на дребно ще изглежда така: цена - 87,5 рубли, надценка на производителя - 10 рубли, данъци - 8 рубли и надценка на дребно - 27,5 рубли

Разбира се, може да се зададе риторичен въпрос: не е ли срамота производителите, посредниците, търговците на дребно, както и държавата с нейните данъци да вземат значителна лихва от гражданите над себестойността? Но всъщност се оказва, че в сумата от надценките на всеки участник в дистрибуторската верига се натрупва внушителна надценка. Дори защитникът на правата на потребителите Питър Шелиш не бърза да обвини хранително-вкусовата промишленост в прекомерна алчност. „Противно на стереотипите, хранително-вкусовата промишленост е една от индустриите с най-нисък марж, в която рентабилността на производителите е по-висока от тази на търговците на дребно - 6–7% от нетната печалба за предприятията срещу приблизително 3% за търговията. Въпреки това търговията на дребно в никакъв случай не е в бедност: поради оборота размерът на нетната печалба е значителен“, заключи експертът.

Акцизът е по-скъп от водката

През 2016 г. руският бюджет е получил 1,3 трилиона рубли от акцизи - огромна цифра, като се има предвид, че тези средства всъщност са изтеглени от джобовете на потребителите. Акцизът е косвен данък, плащан от производителите на потребителски стоки (алкохол, тютюн, бензин), включен в продажната цена и съответно в цената на дребно на продукта. Акцизите са важен източник на приходи за федералната хазна, но поради това обложените стоки са много скъпи: понякога сумата на данъка е три пъти по-висока от цената на продукта. Пример за такова „несправедливо“ ценообразуване е водката.

Според Росстат средната цена на бутилка водка от 0,5 литра в Русия е 280 рубли. Производството му струва 48 рубли - това е цената, която включва разходите за суровини, опаковки и други разходи, включително реклама. Плюс това, производителят прави своя собствена надценка - около 11 рубли. Когато една бутилка се появи на дребно, цената й се увеличава средно с 89 рубли. Останалите 132 рубли е акцизът, наложен от държавата, почти равен на себестойността и надценката на магазина, взети заедно. По този начин, за традиционна руска силна напитка, ние надплащаме почти 5 пъти въз основа на разходите.

Любопитно е, че диапазонът на цените на водката в руските магазини е много голям, въпреки факта, че от 2010 г. държавата, за да се бори с нелегалните продукти, е определила минимална цена за този алкохол - 190 рубли за половин литър. Въпреки това в търговските вериги можете да видите водка за 191 рубли, докато малко по-далеч ще има красива бутилка с абсолютно същото „съдържание“, но за 500 рубли. Въпреки съблазнителните надписи на етикета на скъпата водка от серията „направена по технология за дълбоко пречистване“ или „направена от стопена вода от върха на Еверест“, тя се прави от същите суровини (алкохол) като евтините и е подлежи на същия акциз, обясни директорът на Центъра за изследване на федералните и регионалните пазари на алкохол (CIFRRA) Вадим Дробиз, обяснявайки разликата в цената. „Купувайки първокласен продукт за 300 рубли или повече, потребителите плащат за имидж и самочувствие. Директор на фирма с джип няма да пие най-евтината водка! До известна степен високата цена на скъпия продукт субсидира ниската цена на неговия икономичен аналог. В същото време цената на премиум водката е по-висока, но не поради суровините, а поради разходите за реклама, опаковане, маркетинг - всичко, което принуждава потребителя да купи този продукт за много пари," експерт смята.

Скъпото е марковото

Както отбелязват търговските експерти, модната индустрия се счита за най-печелившата индустрия. В магазините за дрехи и обувки надценката на стоките може да надвиши продажната им цена 10-20 пъти и всичко това, защото сме готови да надплатим за марката. Списание Business Insider направи проучване, в което идентифицира 37 продукта с най-високи надценки. Оказа се, че списъкът включва основно елементи от гардероба. Така например марковите слънчеви очила водят по надценка - плюс 1329%. Дамското бельо се продава на 1100% над себестойността, а дънките по рафтовете са с 650% по-скъпи.

В същото време 85% от руския пазар на облекло и обувки е представен от вносни стоки. Те достигат до нашите магазини основно от Югоизточна Азия, преодолявайки митници и дълги разстояния. Но логистиката и „митническото освобождаване“ са две сериозни разходни позиции при формирането на цената на дребно за всички вносни стоки: средно от 40 до 55% от първоначалната цена на стоките се изразходват за плащане на мита, данъци и доставка. Ето защо много напреднали модници предпочитат да пазаруват в чужбина: разликата в цената за един и същ артикул в колекцията на световна марка може да бъде 30–50%. А благодарение на безмитната система можете да възстановите частично данъка върху добавената стойност, който плащат жителите на страната, но чужденците не са длъжни да правят това.

В същото време, в резултат на заместването на вноса и падането на рублата през последните две години, някои световни марки отвориха производството си в Русия. Както каза Игор Улянов, изпълнителен директор на Союзлегпром, за MK, за много компании стана по-изгодно да шият в Русия, отколкото в Китай. „През последните години нивото на заплатите в Китай се повиши: една шивачка там получава около 500 долара на месец, а руската й колежка получава 12 хиляди рубли, тоест около 200 долара. Намаляването на разходите за заплати се отразява на цената на стоките надолу, но крайната цена се определя от марките в зависимост от тяхната политика за надценки“, каза представител на индустрията. Що се отнася до руските облекла и обувки, сега много предприятия работят с рентабилност не повече от 3-5%, отбеляза той. В същото време търговията на дребно с дрехи, „произведени в Русия“, печели много повече от производителите, за разлика от хранително-вкусовата промишленост. „Магазините определят нетна печалба от поне 20–30% и дори това им се струва недостатъчно, тъй като в „тлъстите години“ рентабилността на бизнеса с дрехи и обувки беше 100–200%“, добави експертът.

Защо плащаме повече, както показа проучването на MK, два, три или повече пъти дори за най-обикновените стоки? Законите на свободния пазар диктуват свои собствени правила на търговия и те не винаги са в полза на потребителя. Тъй като има търсене, продавачите няма да намалят цените. В същото време ситуацията на руския пазар се утежнява от вътрешни специфики: дълги разстояния и сложна логистика, както и недобре обмислени и объркващи данъци. Всички тези нещастия се прехвърлят и върху плещите на потребителя. Няма смисъл да разчитаме държавата по някакъв административен начин да въведе ред в цените. Това означава, че всички надежди са за развитието на конкуренцията. Но предишният четвърт век на изграждане на пазарна икономика у нас явно не оправда тази надежда...

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Кои видове малки предприятия могат да се похвалят с най-високи надценки? В тази колекция сме събрали 15 области, където маржовете могат да достигнат 300%, 1000% и дори 4000%.

Надценката на стоките може да бъде висока в почти всеки вид бизнес. Особено когато става дума за продажба на маркови, дизайнерски и други артикули, претендиращи за някаква ексклузивност. Но някои стоки имат висок марж само поради физически причини - цената им първоначално е ниска поради ниската цена или малкото количество материали, използвани в производството, което позволява не само на производителите да печелят пари, но и на доставчиците на дистрибутори, повишавайки цените си до 300% или повече. Струва си да се спомене отделно за кетъринга, където надценките от 300-400% се намират почти навсякъде, така че 500-800% могат да се считат за висока надценка тук.

Може да се изненадате, но продуктът с една от най-високите надценки са... парафиновите църковни свещи. Да да. Търговският марж върху тях може да достигне 3000%, тъй като цената на една свещ е само няколко копейки. Друго нещо е, че производството на църковни свещи едва ли може да стане манна небесна и да направи един предприемач богат. Пазарът, както се казва, отдавна е „разделен“ и без връзки с представители на църквата ще бъде почти невъзможно да рекламирате вашите продукти в църквите.

Разпродажба на бельо

Такава категория дрехи като бельо има голяма надценка. Дори ако магазинът за бельо работи в средния ценови сегмент, обичайната надценка е 200-300%. Това се дължи на ниските производствени разходи, минималните разходи за съхранение и транспорт. Ако бельото се позиционира като дизайнерско, тогава надценката веднага се покачва до 1000-1100%. Единственото разумно ограничение на надценката е високото ниво на конкуренция: има много магазини за бельо, особено в интернет.

Средната надценка на диоптричните очила в оптиките е около 200% и може да достигне до 300%. Сред асортимента от оптика, рамките за слънчеви очила водят по отношение на надценката - която може да достигне 1300%. Предприемачите отбелязват, че друго предимство е малкият размер на стоките, така че няма нужда да наемате големи площи.

Продажбата на захарен памук е дейност, която не изисква никакви излишни усилия или умения от вас. В допълнение, захарният памук има изключително скромна надценка, която надхвърля 4000%. Ако продавате памучна вата заедно с прясно изцедени сокове и закуски, можете да увеличите рентабилността на изхода.

Ако търсите бизнес с висок марж, не търсете повече от пуканки. Само две супени лъжици „суровини“ могат да ви дадат литър обем от готовия продукт. Надценката на пуканките е средно около 600-700% и достига до 1500%. В същото време инвестициите са ниски - можете да започнете да продавате с малка тава с машина за пуканки, струваща 10-20 хиляди рубли.

Нормална надценка на бижута може да се счита за 200-300%, въпреки че някои предприемачи го довеждат до 1000%. Бижутата са продукт на импулсно търсене и се продават добре на многолюдни места, като например търговски центрове. Няма нужда да отваряте голям магазин - ще бъде достатъчен магазин с островен формат. Средната покупна цена е 500-700 рубли.

Напитките традиционно са едни от най-скъпите артикули в менюто на кафенетата и ресторантите. Надценка от 300-400% е доста често срещана, а поради печива и десерти (всякакви понички, мъфини, вафли с топинги), крайната надценка може лесно да се увеличи до 600%. Бизнесът е привлекателен поради изобилието от формати за всеки бюджет (можете да отворите като малък търговски обект, мобилно кафене, да се занимавате с вендинг търговия и т.н.), както и нарастващото потребление на кафе.

Готови идеи за вашия бизнес

Булчинските рокли са продукт с един от най-високите маржове в света на облеклото. Надценката тук може да достигне 300-500%. Това се дължи на общата надценка за сватба, която се случва „само веднъж в живота“ и за която „не се пестят пари“. Също толкова голяма надценка се определя за всички видове свързани сватбени аксесоари и атрибути, включително бижута, декорации, албуми за сватбени снимки, чаши за вино и др.

Голяма надценка (около 250%) може да се постави върху гипсови фигури, които се използват за украса на градини и лични парцели. Този бизнес е привлекателен поради простотата на технологичния процес и малките му инвестиции - 228,5 хиляди рубли са достатъчни, за да отворите собствено производство, което може да бъде изплатено за 5 месеца. работа.

Ястие като хинкали не изисква скъпи съставки, така че търговската надценка върху него може да бъде около 250-300%. Докато цената на един хинкали е около 13 рубли, цената е около 45 рубли, докато стандартната порция включва пет хинкали. По същество на купувача се продават пет големи кнедли за 225 рубли. Думата „хинкали“ обаче може да означава кафене, което предлага не само хинкали, но и други ястия от грузинската кухня.

Цветарският магазин е бизнес, който не изисква сериозни бизнес процеси и наемане на голям брой служители - препоръчително е само да намерите заместник или дори можете да работите сами. Има доста голяма надценка на цветята, която може да достигне 300%. Да отворите малък цветарски магазин с площ от около 20 квадратни метра. метра ще изисква около 330 хиляди рубли, но ако желаете, можете да започнете с още по-нисък бюджет и на по-малка площ. Такива инвестиции могат да бъдат възстановени в рамките на шест месеца работа, нетната печалба на магазините за цветя варира от 50 до 110 хиляди рубли. Недостатъкът на такъв бизнес е изразената сезонност на търсенето.

Сладоледът се счита за деликатес с висока надценка, нормалната надценка за която е около 200%. Има много бизнес формати - пълноценен магазин, гише, гише или остров в търговски център, количка, микрован и дори... бутик. Според собствениците на салони за сладолед в търговския център надценката на насипния сладолед в чаши варира от 400 до 1000%.

Готови идеи за вашия бизнес

За приготвяне на вафлена бърза храна (белгийски вафли) е достатъчно гофретник, който може да бъде закупен за по-малко от 5 хиляди рубли. Поради ниската цена на тестото и малкия брой пълнители, надценката на вафлите е 600-1000%.

Палачинките са продукт, който е лесен за приготвяне, но изключително обещаващ в своите възможности. Можете да напълните палачинката с каквото и да е, което оставя широко поле за кулинарно творчество. Притежаването на бизнес за продажба на палачинки е привлекателно поради ниските инвестиции в оборудване (професионален производител на палачинки за две повърхности може да бъде закупен за 15 хиляди рубли) и способността да се правят надценки до 300-400%. Приблизително същата надценка е определена за пицата.

За да отворите собствен смути бар в островен формат от 5-6 кв. метра в търговски център ще изисква около 465 хиляди рубли. и ще може да донесе около 80-100 хиляди рубли. на месец. Предимствата на смути баровете включват сравнително свободна ниша, малки инвестиции, простота на технологията за приготвяне на напитки, модата на смутитата и в резултат на това висока надценка, която може да достигне до 1000%

1213 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 301 991 пъти.

Уличната храна е обещаващ бизнес, който изисква минимални инвестиции, бързо се изплаща и се развива активно дори по време на криза. В тази статия сме събрали 15 идеи как да отворите магазин за улична храна.

Както отбелязва експертът, най-високата надценка се определя за стоки, чиито потребители са минимално чувствителни към цената, например луксозен алкохол, скъпи сирена, месни продукти и др. и възпира доставчиците от част от преразглеждането на цените. Този януари основният фактор за увеличението на цените по рафтовете е, че доставчиците преоценяват стоките, закупени или произведени по обменните курсове на долара и еврото, установени през декември 2014 г. През декември търговците на дребно сдържаха опитите на доставчиците да преразгледат цените, за да увеличат трафика“, обяснява Михаил Бурмистров, главен изпълнителен директор на InfoLine-Analytics.

Надценката на търговеца на дребно за първите 300 продукта, които привличат трафик, и за всички социално значими продукти обикновено е минимална; Освен това през тази година стратегията на федералните търговски вериги ще бъде насочена не към маржове, а към увеличаване на трафика и органичен растеж, а в условията на намаляващи доходи на домакинствата търговците на дребно ще бъдат принудени да пожертват маржове, смята експертът.

По-късно в сряда веригата Дикси предостави данни за своите надценки. Търговецът на дребно призна, че е принуден да увеличи цените на дребно след промени в условията от доставчиците, „но не прави това симетрично и с максимално забавяне“. От началото на 2014 г. до началото на 2015 г. Дикси регистрира ръст на изкупните цени спрямо цените на дребно по рафтовете за основната потребителска кошница с 4,6% и с 2,2% общо за цялата продуктова гама. „Веригата определя минимална търговска надбавка за стоки от социалната група, в някои случаи нулева. Например надценката на елда, слънчогледово олио, мляко за пиене, гранулирана захар, пилешко месо, просо, ябълки в различните региони варира от 0 до 5%“, се казва в изявление на компанията.

„Грешка е търговският марж да се разглежда като мрежова печалба. Печалбата ще се формира след приспадане на разходите за заплащане на персонала, наемане на магазини и складове, транспортни разходи, данъци и много други. Всяка верига, работеща в икономичния сегмент, се стреми да направи всичко възможно, за да намали тези оперативни разходи, за да успее да намали още повече цените и съответно да привлече още повече клиенти“, коментира Иля Якубсон, президент на Dixy Group of Companies.

На 27 януари московската прокуратура, въз основа на резултатите от проверките, показа, че надценките на продуктите в столичните магазини достигат 130%. Както заяви надзорният орган, неговите служители са открили „необосновани търговски надценки“ в „Азбука Вкуса“, ​​„Перекресток“, „Магнолия“, „Дикси“, „Магнит“, „Бил“ и „Спара“.

Въз основа на извършени проверки столичните прокурори са образували 418 дела за административни нарушения. Подадени са 83 сигнала до ръководителите на търговски организации и са издадени 32 предупреждения. Освен това беше направена презентация на ръководителя на московския отдел за търговия и услуги.

Главният прокурор на Русия Юрий Чайка ще извърши проверки в магазините на най-големите търговски вериги от 20 до 23 януари.

Този въпрос трябва да интересува предприемачите поне по две причини. Първо, необходимо е да зададете адекватни конкурентни цени за вашите собствени стоки преди продажба (ценообразуване). Второ, изчислете правилно цената, на която купуват конкурентите.

Надценка на стоките- Това е добавка към себестойността на продукта, която формира крайната цена. Правилно изчислената надценка дава възможност на предприемача не само да покрие разходите за организиране на бизнес, но и да получи очаквания доход. Обикновено търговската надбавка се определя като процент от себестойността на продукта.

Какво определя надценката на даден продукт?

Нивото на маркиране зависи от:

• самият продукт, неговите потребителски свойства, качество и търсене, конкурентоспособност на производителя, който произвежда продукта;
• разходи, свързани с организиране на продажби (съхранение, транспортиране, доставка на стоки до крайния потребител);
• от размера на данъка. Данъчният процент обикновено се добавя към надценката на продукта, благодарение на което компанията се предпазва от загуби.

Как да маркирате правилно продукт?

Крайната цена, на която ще предложите вашия продукт, трябва преди всичко да удовлетвори купувачите. Следователно в търговията няма строго установени коефициенти, към които трябва да се придържаме при ценообразуването. Но има средни показатели за сегменти, върху които можете да надграждате:

• облекло и обувки: от 40 до 105% надценка
• сувенири, аксесоари и бижута: над 100%
• резервни части за автомобили, авто и мото аксесоари: 30 - 55%
• домакински стоки, канцеларски материали: 25 - 65%
• козметика: 25 – 75%

Пример: вашият доставчик ви е продал парфюм за $50. Надценката за козметика може да варира от 25 до 75 процента. Да приемем, че избирате 40%.

50$ * 40% = 20.

Вашата продажна цена в този случай:

50+20=70$

Ние изчисляваме надценката:

40/25-1 = 60%

Как да разберете покупните цени на конкурентите?

Като предприемач може да се интересувате от изкупните цени на вашите конкуренти по проста причина: имате един доставчик и искате да определите дали конкурентът се ползва от преференциални условия с доставчика. Просто казано, доставчикът продава ли продукта на една и съща цена на вас и вашите конкуренти.

За да направите това, изберете категория за сравнение. Например, ние оценяваме тениски. Конкурент го продава за $20. Знаете, че според условията на договора, конкурент като вас не може да постави надценка на този продукт над 60%. За да изчислите покупната цена на конкурент, трябва да добавите единица към надценката и след това да разделите крайната цена на полученото число.

В горния пример изчисленията ще изглеждат така:

20/1,6=12,5$.

Надяваме се, че сме ви помогнали да разберете как да изчислявате търговските надбавки и да определяте продажната цена на стоките.